Latest / לשווק ולמנכ"ל כמו עשהאל / פרק 77 - לדומיננטיים בלבד: איך לאהוב ולעוף על אנשים דומיננטיים

Transcript

פרק 77 - לדומיננטיים בלבד: איך לאהוב ולעוף על אנשים דומיננטיים · לשווק ולמנכ"ל כמו עשהאל

0:00
חברים יקרים מה המצב 77 כפר כאן אז אם אתם רוצים ללמוד איך אתם
0:05
בתור אנשים דומיננטים יכולים להסתדר כל כך טוב עם אנשים
0:08
דומיננטיים אחרים, הפרק הזה נברא בשבילכם וגם אם אתם לא דומיננטים
0:13
אני בטוח שתפיקו ערך. פרק 77 מתחילים.
0:18
גדלתי בשומרון קשב וריכוז, המון כדורגל מקום ראשון העיקר לא לישון
0:25
אני בן 10, הלם סבא ס הקסם איך בעצם?
0:29
שתיים? 10 שלוקים קרים?
0:31
מכירות של החיים, המצב אנוש, היצע וביקוש. 13.
0:35
פליירים כל היום בקור, בחום קברתי.
0:38
בחול פוטרתי, למדתי אמון מעל הכול 16.
0:42
קוסם אמיתי עסק פגזי 70,000 ש"ח. בחודשי השיא קוסם זה לשחק, לשחק
0:48
זה לשווק מקל הקסעים מתפרק עורכי דין התחלתי לשווק בפודקאסט שלי
0:53
אשתף מנסיוני לשווק ולמנכל ממש כמו עשאל בלי פילטרים או עריכות.
0:58
אין סודות שימו אוזניות. הסמכות.
1:09
טוב פרק 77 לפרק הזה הבאתי את קובי הרנפלד קובי מה שלומך?
1:13
מעולה. יופי יופי נהדר הכל מצויין האמת
1:16
שאני ככה מנסה לתאם איתך את הפרק הזה כבר תקופה וכל פעם איכשהו זה
1:22
בלתי אפשרי. זה לא יכול לקרות.
1:24
אגב, מסיבות טובות אתה עמוס, עמוס בעבודה, עמוס בלקוחות.
1:27
אני ככה מאוד שמח לראות את זה מהצד.
1:30
אני לא נושם מה אני אגיד לך? יופי שמח לשמוע.
1:35
אז הנה הצלחתי להשיג אותך פה לאיזה קצת פחות משעה.
1:38
יש לי גם זמנים מוקצבים היום אז זה ככה יהיה פרק ענייני והיום
1:42
אנחנו הולכים לדבר על הנושא של קצת סגנונות תקשורת, אבל בעיקר
1:46
בעיקר מתרכז בסגנון התקשורת הדומיננטי, האדום.
1:52
בוא נדבר על זה שניה. אז קודם כל אתה רוצה בכמה מילים
1:56
לספר לנו מה זה בכלל אומר להיות אדום?
1:58
מה זה אומר להיות דומיננטי לטובת אנשים שככה יודעים בערך מה זה,
2:02
אבל לא בדיוק. אז אני עברתי סדנת תקשורת שלא היה
2:06
אדום וצבעים היה משימתי היה מקדם, היה חוקר.
2:13
מנתח מספר אתה כאילו לפי הצבעים ואני יודע להתחבר עם זה כאילו
2:17
אין. שום בעיה.
2:18
אז בוא נעשה איזה שניה סקירה מהירה מה שקורה לפני שאני מתחיל
2:21
את הסקירה זה שבעצם כל בן אדם הוא אחר זאת אומרת גם כל מה שעכשיו
2:26
נגיד מבחינת פחות או יותר סגנונות וזה בסוף כל אחד יכול להיות קצת
2:30
מזה. קצת מזה אחד דומיננטי יותר, אחד
2:33
משלים כאילו. פה באמת חוקים עכשיו שכולם יושבים
2:36
על איזה שבלונות אנחנו לא קוד מחשב, אנחנו אנשים וזה בנוי מדי
2:40
אן איי מאוד מאוד מאוד ארוך ומסואב ואין שני אנשים גם תאומים
2:44
זהים אפילו שהם אותו דבר בהכל ועדיין זה עקרונות שמאוד עוזרים
2:49
ב-99 אחוז מהמקרים באמת לפגוע בול ולהצליח להשיג את המטרות שאנחנו
2:53
רוצים להשיג באמצעות תקשורת שהיא יותר נכונה אז בוא נרוץ רגע על 4
2:58
האופציות אז בעצם העולם מתחלק לארבעה סוגים של אנשים 4.
3:02
סוגים מרכזיים הראשון זה הסוג הדומיננטי.
3:05
האדום שעליו אנחנו בעיקר נדבר, זה בעצם אנשים שהם מאוד מאוד מונעים
3:09
מתוצאות. הם מאוד מאוד מאוד דומיננטיים.
3:12
זה קצת מצחיק להסביר דומיננטי באמצעות המילה דומיננטי, אבל
3:15
הכוונה היא שהם מאוד ירצו להוביל את העניין.
3:19
הם מאוד ירצו להיות אלה שמובילים את הקבוצה איתה.
3:22
הם הולכים, למשל, או כאילו באופן אוטומטי הם ירצו להיות בראש הדבר,
3:27
בין אם זה עכשיו בהליכה פיזית, בין אם זה בסיור מוחות הם תמיד
3:30
ירצו להנחות את הדבר, הם ירצו להיות אלה שמקבלים את ההחלטות, הם
3:34
מאוד ישירים. יש להם סבלנות יותר קצרה, בדרך
3:38
כלל מאחרים. אז זה ככה אנשים שהם דומיננטים
3:40
אדומים אחרי זה יש לנו את הצהובים שזה יותר כמו המקדם.
3:44
שאתה אמרת בסדנה שאתה עברת אז צהובים זה בעצם חברה שמאוד מאוד
3:49
מאוד סושיאליים הם מאוד מאוד חברתיים.
3:52
הם מדברים המון, הם יצירתיים בצורה מטורפת, הם מפוזרים אנשי
3:57
מכירות הרבה פעמים הם צהובים והסיבה שזה מאוד מסתדר זה כי יש
4:01
להם המון המון המון על מה לדבר עם הלקוחות ומצליחים למצוא מקרב מאוד
4:04
מאוד בקלות. ושיחה כאילו של צהוב שהוא איש
4:07
מכירות. יכולה בקלי קלות להגיע לכל מיני
4:10
נושאים מאוד שלא קשורים למכירה עצמה, וזה מה שמביא את המכירה כי
4:14
בסוף מכירה מגיעה מחיבור אישי ולא עכשיו באמת מוצר כזה או אחר.
4:18
דרך אגב, רוב העולם הוא צהוב. לא רוב העולם הוא ירוק.
4:22
צהוב. ירוק בוודאות.
4:25
כן, רוב העולם מקדם. אני מבטיח לך שרוב העולם הוא
4:28
ירוק. אתה גם יכול לראות את זה פה
4:30
בסוכנות שתשעים אחוז מהסוכנות ירוקים.
4:33
היחיד שצהוב פה בגדול יש שני צהובים יובל צהובה אופק צהוב אבל
4:38
לא יותר. זה היה הצהובים שיש לך פה בחברה
4:41
ויש לך כאן כמה כחולים גם ומעט מאוד אדומים זה איך ורוב העולם
4:46
הוא ירוק בר למשל ירוקה אוקיי נמשיך ירוקים זה בעצם אנשים שאם
4:52
נגדיר את זה בקלות הם פשוט רוצים שמה שהיה אתמול יהיה היום.
4:56
לא יהיו חידושים שלא יהיו הפתעות שלא יהיו עכשיו כל מיני, לא יודע
5:01
שיגעונות. אנשים שמאוד מונעים מביטחון
5:04
ויציבות הם מאוד מאוד יודעים לתמוך להקשיב.
5:08
הם נמנעים משינויים. אגב, אם לא, אם לא רוב העולם היה
5:11
כמו שאתה מגדיר את זה בזה שלך את איך זה נקרא?
5:15
ירוק זה תומך. כן יפה צהוב זה מקדם כן ואדום זה.
5:21
הבנתי לא דומיננטי, אנחנו רוצים אוקיי.
5:25
אוקיי וכחול זה מנתח אז רוב העולם בהכרח יהיה ירוק בגלל שירוק זה
5:31
כמו דיפולט כזה. זה כאילו אנשים שלא מקבלים נגיד
5:34
החלטה אלא הם מחליטים לפי נגיד יש 3 3 אופציות אז הם יגידו אני רוצה
5:39
את הראשון או השני הם לא ממציאים את הדרך אלא הם הולכים בדרך שהם
5:42
בוחרים שהיא הנכונה ותמיד זה ככה. אם כולם היו פורצי דרך אז אז לא
5:48
היו פורצי דרך אמיתיים כי אז בתוך כל פורצי דרך היו את הפרוצי דרך
5:50
היותר רציניים שהם. קיצר, ברור שהירוקים זה רוב העולם
5:56
אז הם כאילו כאלה שהם מאוד מונעים ביטחון יציבים תומכים מאוד,
6:00
נמנעים משינויים, והם גם הרוב באוכלוסייה.
6:03
אוקיי, ויש אנשים שהם כחולים. כחולים זה אנשים שהם מאוד מאוד
6:07
מאוד. אנחנו קוראים להם חנונים ברמה
6:09
מטורפת, כאלה שהם מאוד מאוד יודעים את הפרטי.
6:12
פרטים ומדייקים בכל מה שהם אומרים הם מאוד אנליטים הם ביקורתיים הם
6:17
מאוד נצמדים לנהלים, זה כזה רגע, יש פרוטוקול כזה וכזה, אז למה לא
6:20
עמדת בפרוטוקול זה כאילו אנשים מהסוג הזה?
6:23
וגם כאלה יש לנו פה בחלי קלות. אפשר באמת לחשוב על חברה שהם.
6:27
לצבוע את כל החברה שעובדים איתך כאילו בכל אחד בצבע שלו.
6:32
רוצה לעשות את זה בשמחה יאללה בוא נעבור.
6:35
בוא נעבור ותשאל אותי אנשים אז אני נולדתי מאוד צהוב מאוד הייתי
6:42
דברן מאוד גדול. בכל מקום שבאתי אליו זה גם מאוד
6:45
מסתדר עם היכולות של הקשב והריכוז.
6:49
והיפראקטיביות, זאת אומרת מאוד מאוד מאוד מדבר ומדבר ומדבר וכן,
6:55
עד היום זה הצעד המשני שלי, כאילו זה הצבע המשני שלי.
6:59
פעם זה היה הצבע המרכזי. ביי פר.
7:02
כאילו ממש זה השתנה לי עכשיו גם אנחנו נדבר על זה גם מתי זה השתנה
7:06
ולמה זה השתנה והכל. אבל היום אני בעיקר אדום.
7:09
אני אומר את זה בצער, אני לא הייתי רוצה להיות אדום אבל אני
7:12
גיליתי עם הזמן ככל שנרחיב בפרק, אז נסביר למה בעצם זה השתנה לי.
7:17
בוא נגיד. שיש אחוז אדום ואולי אחוז.
7:19
שזה מעצבן כי כשהכרת אותי איך הייתי.
7:22
רגע אני לא ראיתי את השינוי תמיד ראיתי אותך גם.
7:25
מדבר על זה גם. בחוויה שלי תמיד הייתה אדום.
7:28
כן כי אתה גם אמרת שגם לא הכרת אותי, שהייתי עם האקזיט שלי נכון?
7:31
אז זה כאילו שם אתה בדיוק באת לשינוי, אתה מבין, בדיוק אתה באת
7:36
בנקודת הזמן שבה החלטתי עם עצמי שאני לא רוצה להמשיך להיות מה
7:39
שאני הייתי. אתה בא להגיד לי שניתן לשינוי?
7:42
כן, בטח, אנחנו נדבר. על זה שינוי מהותי של מי?
7:45
בטח. מה זאת אומרת?
7:46
הנה היום הייתה לי שיחה עם. אחד העובדים על זה שהאופי שלך
7:52
הסגנון שלך זה לא גזרת גורל. זאת אומרת שאם נגיד סתם דוגמה אם
7:56
אני עכשיו יושב ולצורך העניין מישהו בא עכשיו ומדבר על משהו שלא
8:00
בא לי לשמוע אז זה שאני ירוק או זה שאני נגיד עכשיו מאוד תומך
8:06
באופי שלי, ירוק ולא בא? אין לי את האומץ או אין לי את
8:10
האינסטינקט לבוא ולהגיד לו יאללה, שחרר אותי, לך מפה.
8:13
מה שנקרא זה לא מה שאני לא יכול ללמוד לעשות את.
8:15
זה אתה יכול ללמוד לעשות את זה ולהתעמץ ולצאת.
8:19
מהרגיל שלך ולעשות את זה ולהצליח. אבל בפגישה הבאה אתה תתנהג אותו
8:23
דבר. נכון, אבל אם אני אז אי.
8:25
אפשר באמת באמת לשנות אם. תעשה את זה 100 פעמים ברציפות זה
8:29
ישנה לך את הסגנון. זה נושא אחר.
8:34
הנה עובדה שכן פשוט הבן אדם צריך לרצות את השינוי מעצמו כי אין אתה
8:38
לא יכול להכריח בן אדם תשתנה אין הוא לא ישתנה.
8:41
זה כמו להכריח בן אדם להפסיק לעשן סיגריות.
8:43
אין, הוא לא יפסיק כי אתה החלטת שהוא יפסיק אתה זה החלטה שצריכה
8:46
להגיע מתוך הנפש והפנימיות של הבן אדם.
8:50
כמובן שאפשר גם לעזור בכל מיני דברים שיעזרו בדרך, ושיתנו
8:54
מוטיבציה, ושיתנו תזכורות וכאלה אבל בסוף ההחלטה היא ההחלטה של
8:58
הבן אדם בן אדם משנה דברים כשהוא זה שמחליט ואגב.
9:03
ככל שהבן אדם יותר דומיננטי ככה. גם יותר בהכרח י חייו שהשינוי
9:08
יבוא מעצמו ולא מהסביבה. כי כי אם אתה לפחות נניח אתה ירוק
9:12
הסיכוי שלך לשנות דברים הרבה יותר גבוה, שאתה אדום, שאתה מאוד
9:15
דומיננטי. אתה רוצה אתה להחליט את ההחלטות,
9:18
ואז אחת הדרכים. הרי הפרק בסוף ידבר על איך להסתדר
9:21
ואיך להצליח מול אנשים דומיננטים, כי יש לזה המון יתרונות.
9:25
אז בסוף המרכז של העניין זה שבן אדם שהוא דומיננטי הוא יכול
9:29
להחליט שהוא מחליט שהצד השני מחליט.
9:32
אתה מבין גם שדומיננטי הולך עם משהו שמישהו אחר אמר הדרך הכי
9:35
נכונה זה להגיד אני מחליט מהליט שאתה מחליט זאת אומרת גם
9:38
בסיטואציה הזאתי אני החלטתי אבל אני החלטתי שאתה מחליט.
9:42
זה משהו מאוד מאוד עוזר לאנשים דומיננטיים להצליח לעבוד בצורה
9:46
טובה עם דומיננטים אחרים. עוד נדבר על זה בהרחבה.
9:49
בואו נדבר טיפה יותר על הבן אדם האדום באופן ספציפי.
9:52
אז קודם כל הוא מאוד כזה לוחץ ידיים בצורה נוכחת מאוד, הוא בדרך
9:57
כלל מדבר בקול, תמיד יגידו לו למה אתה צועק, למה אתה מדבר ככה בקול
10:01
וזה והוא כאילו יבין בכלל כאילו יגיד לעצמו כזה, אם זה הצעקה אז
10:05
מה קורה כשבאמת אני ארצה כאילו זה רק היה זה כשאני רגוע מה שנקרא.
10:09
הוא מאוד מאוד אוהב להסתכל בעיניים כשהוא מדבר הוא תמיד
10:12
ממהר, תמיד לא משנה מה ההליכה בקצב מאוד מהיר.
10:14
אני תמיד תראה לי את הקצב, הליכה של בן אדם בלי שאני מכיר אותו.
10:18
אני כבר יודע להגיד לך הרבה דברים עליו, במיוחד אם הוא בא כאילו
10:21
כנראה שהוא בעל עסק, מה שנקרא ואם הוא לא בעל עסק אז הוא מאוד בכיר
10:24
או מאוד משמעותי איפה שהוא עובד כשכיר וכאילו זה ממש יש קורלציה
10:27
מטורפת במהירות ההליכה של בן אדם וגם הדיבור, הקצב של הדיבור וגם
10:32
המחשבה הקצב של השליפה והכל לבין התוצאות שלו, הסגנון שלו ואז
10:37
כאילו הם בדרך כלל גם ילכו מאוד מאוד מהר.
10:39
נגיד אני עומד בקפה שאני כל בוקר מזמין ואני רואה מישהו עומד
10:43
המוכרת מולו והוא עוד חושב כאילו מה הוא רוצה להזמין?
10:46
ואני כאילו בלב אומר בואנה, אני עמדתי בתור אחד אחריך, אנחנו
10:51
עומדים פה כבר רבע שעה בתור עד שאתה הגיע אליך עכשיו אתה חושב מה
10:54
אתה רוצה? אז אני אגיד בן אדם שהוא דומיננטי
10:56
זה יטריף אותו דבר כזה הוא כאילו אני מסוגל באמת אחרי שהבן אדם
10:59
מולי הזמין אני מסוגל לעשות הזמנה וללכתיו לשאול אותו תגיד אחי, על
11:03
מה חשבת כל כך הרבה זמן? כאילו מזכיר לי את אלה שמגיעים
11:07
לבית, עולים במדרגות ואז מחפשים. פותחים את התיק ומחפשים.
11:12
אותי זה. מטריף כאילו וואלה אני תמיד המפתח
11:15
שלי בהיכון, כאילו נגיע שאני לא לבזבז זמן על המהלך הזה, חד
11:19
משמעית. אני אתה יודע, גם אם הוא אפילו
11:21
בכיס של המעיל, אני אפילו אגע בכיס שניה לפני, למרות שכבר עשיתי
11:24
את זה כשיצאתי מהבית, לוודא שלא בטעות אני אגיע ואני אגלה שכאילו
11:28
זה זה מטורף לגמרי, אבל לא רוב העולם לא עושה את זה, רוב העולם
11:31
יגלה שאין מפתח שהוא מגיע מול הדלת, ככה זה עובד, אז בוא נדבר
11:36
רגע, עלול כאילו על מה שנקרא. איפה הפוקוס של בן אדם שהוא
11:40
דומיננטי, בן אדם דומיננטי? יותר רוצה קונקרטי, הוא רוצה
11:43
שיגידו לו מה ומתי פחות. עכשיו את האיך נעשה את זה, מי
11:47
יעשה את זה, הוא רוצה שתגיד לו אח שלי.
11:50
המשימה הזאת תיסגר היום בשעה 7. וזה הכל כאילו זה משהו בעיקר רוצה
11:56
לשמוע והמטרות שלו זה בעצם הוא, רוצה להיות בשליטה בסיטואציה,
12:01
רוצה להשיג את היעדים שלו והוא רוצה כל הזמן להתייעל, לא להמשיך
12:04
באותה צורה. הגישה שלו זה שהוא הרבה פחות, זאת
12:08
אומרת, זה ממש רוחבי, העניין הזה, אנשים דומיננטיים, הם הרבה פחות
12:11
רגישים וזה לא חשוב לי להגיד זה לא אומר שהוא לא בוכה, זה לא אומר
12:16
שהוא לא מרגיש, זה לא אומר שהוא לא יכול להיכנס לסערת רגשות, זה
12:20
כן, אבל אומר. שהוא לא נותן לזה ביטוי איפה שזה
12:24
מעכב אותו, זאת אומרת. שאם הוא יודע למשל, עכשיו שהוא
12:28
הגיע לעבודה והוא ממש בסערת רגשות על לא יודע על מה שקרה לו עם
12:31
בזוגיות שלו, נגיד כשהוא מגיע לעבודה הוא מתעסק בעבודה והוא לא
12:34
נותן לדון הזה להיות כל כך נוכח עד כמה שניתן.
12:37
הוא כן מצליח. תקרא לזה סוג של לשים את הרגשות
12:40
של רגע בצד, להתרכז במשימה ואחרי שהוא סיים את המשימה והוא חוזר
12:43
הביתה הוא יכול להיות הכי רגיש בעולם והכי להישבר מזה והכי אבל
12:46
יש לו את הקטע של לשים פריוריטי לדברים.
12:49
להגיד וואלה עכשיו אני בעבודה מה זה יעזור לי להתבכיין ולחשוב על
12:52
בעבודה זה גם. שאתה חוזר הביתה, אתה פשוט מאבד
12:56
את הרגשות שלך בצורה הכי קשה אחרת מאשר רוב האנשים רוב האנשים.
13:00
זה אומר שאתה פחות מדבר על זה? אתה פחות משתף על זה.
13:04
אתה יותר עיבוד עצמי כאילו אתה אתה מדבר עם עצמך אתה עונה לעצמך,
13:09
אתה עובר את התהליך עם עצמך, אתה לא אחד שמרגיש משהו ואתה תשתף
13:14
בעבודה ואתה תשתף את הבת זוג שלך יותר מידיי אלא אתה יותר תתמודד
13:18
לבד. כשאני מגיע הביתה נגיד אז אני
13:23
עושה כל שביכולתי כדי לחזור להיות הצהוב שאיתו נולדתי, ואני כן משתף
13:28
את בר וכן פורק בפניה וכן כאילו חשוב לי.
13:32
השחרור, המתח וכאילו אתה עונה לבד.
13:34
בעבודה זה לא עושה בכוח להשתנות בזה שאתה הולך להיות צהוב, שזה
13:39
משהו שלא שזה לא הצבע שלך. וזה מבאס אותי, אבל.
13:45
מה לעשות התחלתי לעשות. חוזר הביתה, ואני אומר לך שאני
13:49
המון פעמים פתאום, ממש כזה, פתאום התנהג לא כמו באבא הזה.
13:52
לא בטבעי שלך לצערי היום זה לא פעם זה היה אבל בסדר כאילו אתה
13:55
יודע גם פעם הייתי קוסם וזה כזה עבודה הרבה יותר של לבד והרבה
13:59
יותר גם עם אנשים כזה של להצחיק ולדבר וילדים קטנים ואתה מקבל כי
14:03
זה מאוד שונה החיים שלי מאוד השתנו ב-10 שנים האחרונות.
14:07
עוד נדבר על זה בוא נדבר קצת על איך בעצם אנחנו יכולים לתקשר
14:11
בצורה טובה כשאנחנו עומדים מול בן אדם.
14:14
הוא אדום אוקיי, אז קודם כל ולפני הכל.
14:19
השילוב הכי מטורף שיכול להיות מבחינת עבודה זה שאדום יעבוד עם
14:23
צהוב. זה הצוות בעצם שהוא יכול להביא את
14:27
בתור שניים כאילו שאלה הצבעים האידיאלים מבחינת הישגיות ומבחינת
14:32
באמת להביא תוצאות עסקיות והכל פשוט צריך לדעת באמת איך עובדים
14:36
עם הדברים. ונגיד עכשיו בן אדם שהוא משימתי
14:38
יהיה לו מאוד קשה לעבוד עם בן אדם שהוא מנתח כי המנתח כל מה אני
14:41
רוצה לעשות רגע צריך לחשוב רגע צריך זה רגע נגיד סתם דוגמה אתמול
14:45
הייתה לי פסיחה עם המפתחת המפתח היה אצלנו בחברה.
14:48
והוא בזכות שהוא שהוא בן אדם מאוד כחול, מאוד אנליטי, מאוד מנתח.
14:53
אז הוא גם מצליח אשכרה להביא מוצרים שעובדים ושאין בהם באגים
14:56
ושמשחררים אותם לאוויר העולם. אז אשכרה זה עובד כאילו יש המון
14:59
יתרונות מכל הצדדים. כי נגיד אני אז יהיה הרבה יותר
15:02
מהיר, אבל אני אתקל בבעיות בדרך ואני אעלה את הגרסה לפני הזמן
15:06
וכאילו זה בסוף לשני הכיוונים. ובסוף שאתה כאילו רגע בא ואתה
15:10
עושה איתו את השיח הזה. אז זה מאוד מאוד נוכח לראות איך
15:15
הוא מתעכב על הפרטיים. וחשוב לו ש ואז בתור בן אדם שהוא
15:20
אדום אתה יכול להתעצבן מזה אם אתה אידיוט.
15:24
כאילו זה בגלל זה הספר נקרא מוקף באידיוטים כי אתה כאילו מעצמך
15:27
כאילו כולם כל אחד מרגיש שכולם, כל הסגנות האחרים הם אידיוטים
15:31
והוא היחיד שחכם ולא מבין שזה לא קיים זה פשוט כל אחד הוא אחר ואתה
15:36
מבחינתי אידיוט ומבחינת מישהו אחר יריק הוא אידיוט כאילו כל אחד לפי
15:40
מה שהוא אומר כל שאר הסגנונות הם אידיוטים אז בגלל זה אני נקרא
15:43
מוקף בידייוטים אבל שורה תחתונה אם אתה במודעות לדבר הזה אז אתה
15:49
יכול מאוד מאוד להצליח זה מאוד מזכיר לי שאני אספר גם במהלך הפרק
15:53
את הסיפור המלא אבל שהיה לי איזה שהוא.
15:55
מאוד משמעותי מאוד עם כל בן אדם דומיננטי בחיים שלי, ואז הוא פתח
15:59
את השיחה, כזה שבא רצינו לגשר על הדברים והוא אמר לי אתה יודע מה?
16:02
תראה איזה משפט יפה. הוא אמר לי.
16:03
הוא אמר לי אתה יודע בטבע מה קורה כשיש שני דומיננטים באותה
16:07
טריטוריה? מה חוקי אחד?
16:09
את השני. יפה או שאחד מת או שאחד הולך
16:12
כאילו בדרך כלל אחד מת יעני זה זה ואז הוא אמר לי אנחנו לא בטבע
16:17
אנחנו בני אדם, יש לנו שכל ואנחנו יכולים לדבר ולפתור דברים בצורה
16:20
יותר אינטיליגנטית. כל כך אהבתי את זה.
16:22
זה היה כזה דוגמה כאילו זה ממש הכניס אותי לאיזה מין.
16:25
פרופורציות של שכאילו אנחנו בנינו.
16:27
לנו יש שכל אני יכול לדעת שאתה שונה ממני בהמון דברים ועדיין
16:32
להגיד אבל אני במודעות שזה לא יותר או פחות טוב ממני זה פשוט
16:36
אחר ולעשות התאמות מסוימות שבאמת יצליחו לגרום לי להשיג את מה שאני
16:40
רוצה זה בכל. זאת שני אנשים דומיננטים שנפגשים
16:43
בחדר מאוד מאוד קשה שהם יסתדרו. מאוד מאוד להתאמץ ולעשות דברים
16:50
אקסטרה אקסטרה בשביל שזה יקרה, וגם אז זה לא הכי טבעי בעולם.
16:53
אנחנו עוד. נדבר על זה, אני יש לי לימין
16:56
ולשמאל מה שנקרא על האמירות האלה, אבל אבל זה כן אני יכול להתחבר,
16:59
כי אני כן יכול להבין מאיפה אתה מגיע.
17:01
יש פה מורכבות משמעותית, אז איך אנחנו בעצם מתקשרים אנשים
17:04
דומיננטים? אז דבר ראשון, אנחנו ניגשים ישר
17:06
לשורה התחתונה, לא עכשיו מתחילים לעשות מייל של היי, מה נשמע?
17:10
איך עבר עליך היום? מה שלום הילד שלך?
17:13
איך הייתה יום ההולדת בגן או בלבולי מוח אלא בלי היי בכלל?
17:17
מצורפת הצעת המחיר מצב נקודה אנטר זה יעבוד הרבה יותר טוב, אתה
17:22
יודע. שמקדמים שברגע שאתה לא אומר להם
17:24
שלום, הם מסתכלים עליך כחסר רגישות, חד משמעית.
17:28
וגם אתה יודע שאם אתה מעסיק נגיד איש מכירות שהוא צהוב שזה דרך
17:30
האנשים שהביא את התוצאות הכי טובות על בסיס זה ששכחת להגיד לו
17:34
שלום בבוקר למשל הוא יכול לא למכור באותו יום.
17:37
חד משמעית הוא לא, הוא לא, הוא באווירה עכשיו.
17:39
כאילו מה זאת אומרת אתה אמור להתרגש, שאתה רואה אותי, אתה אמור
17:42
לשמוח, אתה אמור להעיף אותי באוויר, באנרגיה.
17:44
אתה כאילו ברור שכל אחד הוא שונה, אבל זה תופעה שהיא מאוד נפוצה
17:47
בקרב. שהם צהובים דרך אגב גם.
17:50
שואלים לעניינך שואלים מה שלומך? וחבל אתה מתחיל להתעצבן כשמתחילים
17:55
לשאול מה אתה רוצה, אני מחכה. שהוא יגיע לפואנטה פשוט אז כדאי
18:00
לגשת לשורה התחתונה על ההתחלה פחות סמולטוק להציג עובדות
18:03
ותוצאות פחות לתאר עכשיו תהליכים ונעשה ככה ונעשה ככה, אלא יותר
18:08
פשוט להגיד לו היי תוך שנה יקרה כך וכך.
18:11
זה מה שיקרה אחרי חצי שנה. זה מה שיקרה אחרי 3 חודשים וזה
18:13
הכל לדבר מהר וברור להימנע מהיסוסים, גמגומים, דיבור איתי
18:18
הדברים האלה פשוט מורידים את הביטחון.
18:21
קובי רוב בעלי העסקים שאיתם אנחנו עובדים לדוגמה איזה סגנון תקשורת
18:25
הם? או קיי.
18:27
רוב בעלי העסקים שיש להם גם עסק שהוא אפילו קצת מצליח בעולם.
18:32
לא יודע, לא בטוח שמה שאתה אומר כאילו בסדר, אז.
18:35
אני חושב שהם אדומים, זאת החוויה שלי גם אני חייב להגיד שמתוך 100
18:39
ומשהו לקוחות שיש לנו פה בשיווק דיגיטלי אני חושב שהאחוזים הם
18:43
מטורפים, של דומיננטים. אני מכיר את הלקוחות שלי.
18:47
בקיצור אז אנחנו רוצים לדבר מהר וברור.
18:50
אנחנו רוצים להיות אסרטיביים. אוקיי אסרטיבים זה אומר שנגיד
18:54
עשיתי פרק שלם על זה של איך קראתי לזה שכאילו מה שהבן אדם בצד השני
19:00
רוצה לשמוע זה את הלא זאת אומרת אם אני אגיד עכשיו עובד עם בן אדם
19:04
שהוא דומיננטי? ועכשיו נניח שהוא בא ואומר לי
19:06
תקשיב, עשה, יש לי רעיון ממש טוב, אנחנו ניקח את התמונה הזו ונשים
19:09
אותה בחלק העליון של האתר וזה יהיה וואו ואני יודע נגיד שזה דבר
19:12
מטומטם לעשות אז אני לא אמור להגיד לו אוקיי, תן להציע רגע עוד
19:17
איזה אופציה אלא אני אמור להגיד לו.
19:20
הנה אני עכשיו נזכרתי איך זה נקרא שב בשקט משהו כזה סתום שב בשקט
19:24
אני עמוק לי להגיד לו תקשיב זה רעיון ממש גרוע ותשחרר אותי
19:28
מהרעיון הזה. אני לא מתכוון ליישם אותו ככה הוא
19:30
רוצה שידברו איתו כי הוא רוצה לשמוע את הלא ולא רק אתקן כי אם
19:33
הוא שומר רק כן אז הוא מרגיש שאתה איזה פודל כזה שכאילו אתה לא מביא
19:37
שום ערך למשוואה אלא כאילו אם הוא היה כועס עליך אז היית אומר סבבה,
19:40
אז בוא נשנה ואם היית מבסוט אומר אז יופי מצויין, אז איפה הסנטר
19:43
שלך כבעל מקצוע? מה שנקרא, כאילו גם זה מאוד מאוד
19:46
חשוב. והחלק הכי חשוב?
19:48
הכי חשוב בפרק, ואנחנו נדבר עליו בהרחבה.
19:52
הן לדומיננטי להחליט, אוקיי, תן לדומיננטי להחליט, זה החלק הכי
19:58
חשוב. אנחנו נדבר על זה ממש בהרחבה, ממש
20:00
בקרוב. כמה דברים נוספים שכדאי לו לעשות
20:03
לא לאחר למפגשים שלכם, גם לא בדקה זה לא יעזור להסביר שאתה נתקעת
20:07
פה. נתקעת שם.
20:08
זה פשוט לא, לא יעבור, לא להתחיל להיכנס לזה.
20:12
נעלבתי ממך, זה באמת לא היה לי נעים, זה לא היה לי כאילו פשוט
20:15
הבן אדם מסתכל עליך המום ויגיד לך אז לך לאמא שלך תבכה כאילו מה אתה
20:19
רוצה ממני? ולא להיכנס עכשיו לכל מיני הסברים
20:23
מאוד טכניים. אם הוא לא שאל את זה אם הוא עכשיו
20:25
רוצה באמת להבין את התהליך הטכני של האופטימיזציה של מה שתעשה לו
20:29
בקמפיין, תראה איתו לאיזה פרטים שהוא רוצה אבל בכללי להישאר מאוד
20:33
מאוד מפוקס בתמונה הגדולה והכל ועכשיו יש לי כמה שאלות אחרי
20:38
שהבנו בעצם מה עם סגנונות התקשורת הקיימים ומה הוא הסגנון הספציפי
20:41
של האדם הדומיננטי האדום. אז עכשיו השאלות שלי הן כאלו דבר
20:44
ראשון. למה שבכלל נרצה להסתדר עם אנשים
20:48
כאלה? מה דעתך?
20:50
אם אני איש מכירות זה חלק מהאנשים מהאוכלוסייה היא דומיננטית, אני
20:54
רוצה לדעת איך למכור להם. אז אם אני אתחיל בשיחת מכירה,
20:58
למשל לדוגמה בטלפון, שזה הכי קשה לזהות סגנון תקשורת בטלפון זה הכי
21:02
קשה, כי אין לך שפת גוף, אין לך הרבה סימנים שמזהים איזה סגנון
21:07
הוא, אז אם תתחיל לשאול אותו יותר מידי, מה שלומך והמקרב שלך לא
21:11
יהיה מקרב שמדבר אליו, לא משנה מה המוצר שלך, הוא כבר אתה איבדת
21:16
אותו. אז אם תזהה שהוא סגנון דומיננטי.
21:20
אז ישר תדע להתאים את השלום שלך ואת המה נשמע ואת הזה ישר לעיקר
21:25
ותדע ישר לבוא לתת לו את המוצר בקצר ברור כמו שהוא אוהב להגיש לו
21:30
את זה כמו שהוא אוהב. לחלוטין ובחיים האמיתיים.
21:33
למה? למה שאני רוצה להסתדר עם אנשים
21:35
דומיננטיים? אני לא מבין.
21:36
למה אנשים מסתדרים איתם בכלל? אוקיי אז.
21:38
בוא נדבר על זה. אני חושב שחלק מלהיות בנאדם
21:42
דומיננטי הרבה פעמים זה גם מגיע עם כנות קיצונית מסוימת.
21:46
זאת אומרת זה אנשים שהם פחות מפחדים עכשיו להגיד את האמת, את
21:49
האמת כי הוא מוכן להתמודד עם האמת, הוא לא.
21:52
תבוא לבן אדם ירוק. הנה הדוגמה שנתתי לפני זה תבוא
21:54
לבן אדם ירוק תתחיל לא לשמור על טוהר המילה תתחיל לרכל איתו תתחיל
21:58
לכשכש לו על אחרים ובעיקר יקשיב אין לו את האומץ לבוא ולהגיד לבן
22:03
אדם גבר אתה רואה את הדלת, סגור אותה אחריך בבקשה תודה או בצורה
22:08
קצת יותר בוטה לא משנה זדיין לי מהפנים כאילו הוא לא יעשה את זה
22:13
פשוט לא יגיד את הדבר הזה כי כי הוא ימנע מזה ב בכמה כמה שהוא רק
22:18
יכול. בן אדם אדום לפחות.
22:22
הוא יגיד לך דברים לא נעימים, אבל אתה יודע שמה שהוא אמר הוא אמיתי
22:26
הוא נכון הוא קיים אתה יכול להאמין למה שיוצא לו מהפה ורק
22:30
אפילו התכונה הזו בעיניי כבר שווה לתפוס מה שנקרא למצוא כמה חברים
22:35
בדרך. רוב.
22:36
האנשים לא אוהבים שאתם או באינטרנט בכלל הנה זה.
22:39
מה שעכשיו אני אמרתי שרוב האנשים הם לא יגידו לך את האמת, אבל בן
22:42
אדם דומיננטי אוהב שאומרים לו את האמת בפנים.
22:46
זאת. סיבה מעולה לרצות שיהיו לך חברים
22:48
כאלו. מה אתה מעדיף שיהיו לך חברים
22:51
ירוקים שזה אחלה אני חייב להגיד מסתדרים איתם הכל סבבה אבל אבל
22:55
הכנות שם היא לא במקום הראשון בלשון המעטה.
22:57
אני אומר את זה אבל מי? שירוק יעדיף תמיד כאילו שלא יהיה
23:01
דומיננטי לידו לא נכון. בכלל לא נכון בכלל לא נכון בכלל
23:04
לא נכון אתה יודע עם מי הירוקים הכי מסתדרים עם ירוקים אחרים?
23:08
אבל חוץ מזה מה אחרי זה כנראה. דומיננטי כן, כי הם.
23:11
מחפשים מישהו שיכוון מישהו שייתן מישהו שיקח את האחריות.
23:14
מה שנקרא, אתה יודע, זה זה לא חוכמה להיות המדריך הטיולים, מה
23:17
שנקרא כי. כי כאילו הוא לא רוצה להיות מדריך
23:21
הטיולים. ההוא שמטייל, אתה מבין, הוא לא
23:23
רוצה להיות זה שאומר היום ישנים פה ומחר כי אם תגיד לו להחליט
23:26
איפה ישנים היום אז הוא בסוף ילך פשוט לישון כי כי הוא לא החליט
23:29
עדיין והוא ישן בעמידה כאילו הוא לא יחליט בכלל אז הוא חייב שיהיה
23:33
את הבן אדם שיקבל את ההחלטות וגם כשמשהו פאקט אפ אז לפחות הוא יגיד
23:37
טוב לפחות לא אני החלטתי אז כאילו גם זה גם יתרון.
23:40
אז בקיצור אני חושב שיש המון המון המון ערך בלהתחבר לאנשים אדומים
23:46
אני יכול לחשוב על המון אנשים אדומים.
23:48
בחיי שהצלחתי אתה זוכר שלפני כמה חודש נגיד שאלת אותי שאלה יפה
23:52
אמרת לי. תן לי מישהו דומיננטי בחיים שלך
23:55
ואמרת לי לא, אני, כאילו מישהו אחר שאתה מסתדר איתו.
23:59
אז קח דוגמא למשל זה לא חייב להיות עכשיו אנשים בקשר איתם יום
24:03
יומי. אגב, זה יכול משהו שהוא הרבה פחות
24:05
מזה. נגיד סתם היה לי בעל דירה הקודם
24:07
שהוא סופר דומיננטי, סופר מצליח ובהתחלה כשרתי להשכיר ממנו את
24:11
הדירה זה יתפוצץ? לא הצלחתי כאילו ואז אחרי זה
24:14
הלכתי אליו הביתה. ועשינו את זה ככה היכרות קצת יותר
24:18
פרונטלית ולא עכשיו רק בטלפון כמו שאמרת שאתה אפילו לא יודע מי מולך
24:22
והכל. והפכנו להיות חברים מדהימים ברמה
24:25
שהוא כאילו, ממש ממש ממש אהוב עלי ואני עשיתי הרבה בשבילו ותמיד
24:29
הסתדרנו והוא תמיד יצא איתי גבר וממש אני אומר לך ממש נהניתי שבן
24:35
אדם עכשיו הוא היה סופר קצר איתי תבין אני מתקשר אליו הוא כמו מה
24:39
שנקרא התאור המושלם של בן אדם. אתה יודע איזה קצר הוא הוא עונה
24:42
הוא לא אומר כלום הוא פשוט עושה עליי כל ומחכה שתגיד משהו אתה
24:46
אומר משהו אומר לך לא בי מתי ככה? וידעת להתאים את עצמך אליו, לשנות
24:52
את הסגנון שלך בגלל שרצית את הדירה.
24:55
ונסעת אליו לבית, שתיתם אלכוהול? אני זוכר בפגישה שם וידעת להסתדר,
25:00
אני לא מדבר. על פגישה אני מדבר על החמש שנים
25:02
שבאו אחרי 5 שנים. אחרי זה בסדר זה לא חבר ילדות שלך
25:06
או לא ילדות שלך שאתה מסתדר איתו ואת ממש חברים ומסתדרים היה לי
25:10
מישהו שאתה באמת באמת חבר שלך ואתה מסתדר איתו והוא דומיננטי
25:14
נטו אני אתן לך עוד כמה דוגמאות. בסדר, הנה בנאי לדוגמה אני לא.
25:18
מכיר אותו, אז אני. אספר אני אספר לך, כי זה היופי
25:21
שיש פה גם את השמאל וגם את הימין בסיפור הזה.
25:25
בילדות שלי, אז גדלתי עם החברה בבית שמש, והיה שם בחור שקראו לו
25:30
בניה אוקיי, עכשיו. עכשיו, בניה.
25:34
היום אני יודע להגיד את זה כי גם אתמול ישבתי עם חבר מהחבורה.
25:37
ישבתי אצלו עד ממש עד אמצע הלילה בדיוק כאילו קצת כזה יצאנו לדבר
25:41
על כי הם היו עכשיו הוא ובניה במילואים כמה חודשים ובניה הוא
25:45
ממפ בצבא במילואים והם בדיוק היו בעזה, ואז החבר שלי שאתמול הייתי
25:50
אצלו בבית אז הוא היה בעצם הקשה. הוא היה ממש הזוג ברזל של בניה
25:56
איתו בחפק כאילו ואז הוא סיפר לי שעכשיו הוא היה צמוד לבנאי במשך
26:01
חודשיים והוא אומר לי משהו יפה כזה הוא אומר לי תשמע, אתה לא
26:03
מבין בכלל איזה מטורף ו איזה איש משוגע.
26:05
מוכשר איזה ואז אומרים משהו כל כך יפה הוא אמר לי.
26:09
כמה שאני מעריך אותך פי 1000 יותר טוב ממך.
26:13
וכל כך שמחתי ללכת הביתה ולהגיד לעצמי בואנה.
26:18
אשכרה. כל כך הרבה שנים לקח לי כדי
26:20
שכשהוא שסוף סוף שמישהו יגיד לי דבר כזה.
26:24
באמת הפה והלב שלי יהיו שווים ואני אגיד לו הוא באמת מטורף הוא
26:28
פי 1000 עלי כאילו זאת אומרת לדעת להגיד את זה ושזה לא יצוות לי וזה
26:32
לא יפריע לי להפך זה רק במקום כזה של של כנות של באמת איזה וואו
26:37
כאילו באמת הוא תותח ברמה שהיה ברור לכולנו שהוא באמת גם בה גם
26:42
בחיים עצמם גם בצבא וגם הכל שהוא יהיה כל כך תותח וכל כך מוצלח
26:47
ולמה היה לי תקופה שהיה קשה לי להגיד את זה זה כי.
26:52
למרות שאני כאילו. הייתי דומיננטי ברמה כזו או אחרת,
26:57
הוא היה הכי דומיננטי בחבורה בייפרוול כאילו לא זאת אומרת, זה
27:01
כמו איזה כמו לא יודע, כאילו נגיד יש את קבוצת הכדורגל ויש את מסי,
27:06
אז כאילו הוא היה מסי, אתה מבין, הוא היה רונאלדו כאילו שבסוף כמה
27:10
שכולם הם שחקנים טובים ומעולים ואפילו אולי קצת דומיננטי יש בסוף
27:14
את האחד שהוא באמת הכי, אז הוא היה הכי תקופת חברים.
27:16
טובים. בתקופת.
27:18
הילדות וגם אחרי הצבא לא, אבל אבל אחרי בשנים האחרונות מה שנקרא,
27:24
הקשר שלנו מאוד השתפר ולמה הוא מאוד השתפר?
27:27
כי כמו שאתה אומר ולמדתי, אני לא יודע מה זה התאמות.
27:32
למדתי פשוט פחות לשפוט אנשים לפי הסגנון תקשורת שלו ויותר לפי
27:38
המהות ובמהות בניה. הוא בן אדם ערכי.
27:42
בנאי הוא בן אדם מוכשר, בני היה שם בשבילי מיליון פעם ואני הייתי
27:46
בשבילו. אני לא יודע אם אתה יודע אני
27:47
הייתי עשיתי אפילו מופעים ביד בנימין או משהו כזה.
27:52
כדי להחזיר איזה חוב שהיה לו כאילו עשינו דברים מדהימים בילדות
27:55
באמת היינו קשר, אבל עדיין. באיזשהו מקום בלב תמיד הייתי
28:00
באיזה הרגשה כאילו יש פה איזו תחרות סמויה, והתחרות הזאתי
28:04
מחרבנת הכל. זה לא אמור להיות הרגשה של תחרות,
28:06
זה אמור להיות הרגשה של להקיף את עצמך באנשים יותר מוכשרים ממך,
28:10
יותר טובים ממך. ואז אתה אמור לקבל את זה בהכי כיף
28:13
בעולם, וזה משהו שרק בשנים האחרונות הצלחתי לעשות אותו עם
28:16
עוד הרבה מאוד אנשים בחיים שלי. וכן, לשאלתך היום אני אומר לך
28:20
שאני מצליח להסתדר בצורה הרבה יותר טובה עם אנשים דומיננטים
28:23
מבעבר, וכן, אני מצליח להסתדר עם הרבה אנשים כאלה.
28:26
אנחנו עוד צריכים. אין שום.
28:29
בעיה בכיף באמת עדיפות. שלךדיפות שלך אם היא היית מעדיף
28:33
אם איזה סגנון תקשורת. הבת זוג שלך איזה סגנון תקשורת
28:36
ירוקה ירוקה כאילו סגנון שמתאים לך מאוד.
28:39
זה עדיף על הדיפולט. במערכת זוגית זה העדפה.
28:43
כן, במערכת. זוגית?
28:43
כן, אתה חושב שיש? הבדל במערכת זוגית לחברים בטח.
28:47
ברור וגם בעבודה בטח. מה זאת אומרת ברור ברור?
28:52
חד משמעית מה זה חולק עלי. אז בוא נדבר על זה אני חושב.
28:55
שסגנון תקשורת בזוגיות בזוגיות זה סגנון.
28:59
תקשורת מסוים זה יחסים מסויימים וגם חברים זה יחסים, זה אותו דבר,
29:03
זה יושב על אותו מקום. ועבודה זה לא משנה איפה כאילו זה.
29:07
מאוד משלם כי נגיד אם אתה בעבודה ואתה מנכל ואתה מזהה שיש לך פתאום
29:13
מישהו שהוא מאוד מאוד אדום, מה אתה עושה איתו?
29:18
לא יודע. התשובה היא אם מקדם אותו.
29:21
הופך אותו למנהל? באמת כן.
29:24
כל המנהלים פה בארגון מהראשון לועד האחרון זה מה שהיה איתם.
29:28
אין פה אפילו אחד שלא. בקיצור אז אתה מקדם אותם עכשיו?
29:32
בוא נניח שבחיים האמיתיים לדוגמה אתה יוצא עם מישהי.
29:36
והיא מאוד דומיננטית. המון פעמים אתה לא תקדם אותה
29:40
ותגיד אז בואי איתי אישתי אלא אתה תגיד זה לא מתאים לי כי הכל תלוי
29:44
בפוזיציה שאתה בפוזיציה שלך מה שנקרא.
29:47
יש סיטואציות שזה חבר מהחבורה למשל ששמה אם אתה תראה שהוא מאוד
29:52
דומיננטי אתה יכול או להגיד יאללה בוא נתמסר לזה כי באמת כמה כאילו
29:57
פשוט הכל תמיד בסוף זה מתחיל ונגמר במקום של הערכה זאת אומרת
30:01
שגם עכשיו שחבר שלי בא ואומר תרד בני איזה תותח איזה מאיפה זה
30:06
מגיע? זה כי הוא היה איתו עכשיו חודשיים
30:08
בתוך עזה והוא פשוט. מה שכולנו ידענו תמיד אחי הבן אדם
30:12
לא ישן, לא ישן אתה יודע מה זה לא ישן כאילו לא ישן אין אין 5 בבוקר
30:17
יעני הוא מצפה שכל החפק כבר יער ואחרי שהם הלכו לישון באחת בלילה
30:22
והוא לא ישן גם בין אחת לחמש הוא עושה דברים אחרים כאילו זה מטורף.
30:25
יעני זה יושב על הערכה מה? בעיקר בעיקר בעיקר בסוף ששני
30:30
אנשים דומיננטים מסתדרים זה כי יש שמה הערכה כל כך גדולה שגורמת
30:35
לשני הצדדים להגיד. אני בוחר שהצד השני בוחר כי אני
30:39
יודע שאם הוא יבחר יהיה לי טוב. בזוגיות הדרך היחידה שזוג באמת
30:47
יכול לעבוד זה אם יש הערכה מטורפת בין השניים, ואם תהיה הערכה
30:52
מטורפת בין השניים אז אז אני מכיר זוגות ששניהם דומיננטיים.
30:56
אני מכיר את זה ובכל. זאת הייתה נגיד החבר.
30:58
המשותף שלנו שלא הלכת בסוף לחתונה שלו, לא רוצה להגיד שמות, אבל אתה
31:03
יודע מי זה? הוא עם בת זוג דומיננטית וגם הוא
31:05
דומיננטי. כמה זמן הוא עשוי מה זה?
31:09
משנה אחי אתה נכנס סתם מה זה משנה כמה הוא נשוי התחתן לאחרונה הם
31:14
יוצאים אבל ביחד כבר תקופה של לא יודע של שנה יותר.
31:18
הבנתי ואני גם לא. אומר שזה יהיה חיוך, אני לא יודע,
31:21
שנינו לוקים. אני רק אומר שברור שזה אפשרי
31:25
למצוא גם במערכת זוגית דומיננטית ודומיננטית.
31:28
אבל אבל תשאל אותי רגע, מה יותר פשוט וקל וזורם?
31:35
אז פשוט למצוא משהו שמלכתחילה יותר מתאים כי גם בן אדם שהוא דתי
31:38
ולא דתייה גם הם יכולים להתחתן ואפילו להסתדר בחלק מהמקרים.
31:41
אבל למה להיכנס לכל הווירס ולא פשוט למצוא משהו שהוא פאזל שמשלים
31:45
אחד את השניה בצורה יותר פשוטה? זה אתה אומר שדומיננטי יכול
31:48
להסתדר עם דומיננטי, אבל זה מחוץ לרגיל, צריך להתאמץ, צריך כל מיני
31:52
דברים כי יש מקומות. בחיים שאתה רוצה להרוויח את
31:56
היכולת להסתדר עם הדומיננטים לדוגמה, אם יש לך עכשיו למשל
32:00
חברים בחברה ואתה לא בוחר את החברים אתה לא בוחר אותם.
32:03
אני לא בחרתי את בניה, הוא פשוט היה חלק מהחברה כי כנראה שהוא היה
32:06
באותה שכבת גיל שלי שהיינו קטנים וגדלנו כל החיים ביחד והוא שם.
32:10
הוא פשוט שם לאורך כל הדרך. אז אתה לאט לאט יכול להגיד לעצמך
32:13
או קיי מה אני עושה? אני מחליט לשנוא אותו וללכת נגדו
32:16
והכל, או שאתה מחליט להתחבר לזה. המון פעמים את פשוט מחליט להתחבר
32:20
לזה בעבודה. אתה רוצה שיהיו גם חלק מהאנשים
32:23
בארגון שהם דומיננטים, כי הם יוכלו לנהל את הירוקים.
32:27
אתה לא רוצה, אתה היחיד לנהל את הירוקים.
32:30
לא רק שאתה מסתדר איתם זה משווה ומעלה אתה כאילו מעבר למסתדר איתם
32:35
אתה עף על זה שהם מדועים אז למה אתה לא?
32:37
יודע לעשות את זה בזוגיות גם שוב. אתה יכול לעשות את זה בזוגיות?
32:41
אני רק אומר שבזוגיות גם אני קודם כל כשהייתי במעמד בחירה של זוגיות
32:46
אז אני לא חושב שהיה לי את הידע שיש לי היום של איך מסתדרים ואיך
32:50
מכבדים ואיך אלא חיפשתי משהו שהוא פשוט טבעית.
32:53
היה לי הרבה יותר קל וגם בוא נשים את הדברים על השולחן.
32:56
איך אני הפכתי מצהוב לאדום? מה טרנזישן בעצם שקרה אז כל החיים
33:01
שלי. הייתי צהוב לחלוטין.
33:03
אני זוכר את עצמי לאורך כל השנים ואז כשהגעתי לצבא, אז.
33:10
הייתי עם בת זוג מסוימת. ואחרי 9 חודשים שהייתי בצבא אז
33:15
בעצם היא נפרדה ממני. היא אמרה לי תשמע, אתה לא חוזר
33:19
הביתה בשיט ואני די. אני רוצה להרגיש שיש לי זוגיות
33:22
אמיתית כל השבועיים לא רואה אותך רואה אותך ליום ועוד שבועיים.
33:26
די, חלאס כאילו אני לא בגיל עכשיו שדי חאלס והבנתי אותה, אבל במערכת
33:30
היחסים הזו למשל לא הייתי דומיננטי בכלל ואז הגיע מערכת
33:35
יחסים אחרת שבה הצד השני היה מאוד דומיננטי.
33:39
ואני הייתי הצד הפסיבי. ופשוט חוויתי 3 שנים שבסוף 3
33:44
השנים האלו, יחד עם כל מה שקרה בצבא שגם שמה אני לא הייתי
33:47
דומיננטי והייתי הצד השני ואז ראיתי איך האנשים הדומיננטים
33:50
התנהלו בצבא כלפי אלה שלו ואיך המערכת יחסים הזוגית שלי הייתה
33:54
באותה תקופה מולי. ואז הגעתי למסקנה.
33:58
שזה קצת דומה אפילו לסיפור של איך התחלתי את ה, את הקידום אתרים
34:02
מהתחלה התחלה עם התכלת, עם החברה ההיא, שזה על אותו מודל.
34:06
שראיתי פשוט איך אני לא רוצה שזה יראה ואז אמרתי טוב אז אני פשוט
34:11
אהיה הצד הדומיננטי ואני אתנהל מול הצד הלא דומיננטי בצורה הרבה
34:15
יותר הוגנת. הרבה יותר שקופה, הרבה יותר שהיא
34:17
באמת המקום של לקחת אחריות כלפי כולם אז כאילו זה יותר מהמקום
34:21
הזה. ואז שהשתחררתי מהצבא ונפרדתי
34:23
מהאקסית שלי וסיימתי צבא והכל, אז פשוט החלטתי עם עצמי שאני חייב
34:28
לעשות את השינוי הזה ולהיות הצד השני, להיות יותר כמו האקזיט שלי,
34:31
כדי שכשאני אהיה עם מישהי שהיא ירוקה אז אני לא אנצל את זה שאני
34:36
הדומינ. אני אדאג באמת ובתמים לשנינו
34:39
באותה מידה, כי כשאני הייתי בצד השני של המשוואה לא דאגו לי, לא
34:43
ראו אותי יותר. ניצלו אותי יותר, יותר דרכו עליי.
34:47
דרסו אותי. אז הבנתי פשוט שאני לא יכול לסמוך
34:50
על העולם שיהיה טוב אליי ושפשוט כולם יהיו מדהימים אליי, אלא בוא
34:54
פשוט אני אהיה אחראי ואני אדאג שהקבוצה שלי באמת תהיה שוויונית
34:58
והכל יהיה סבבה. וככה לאט לאט באמת עשיתי את המעבר
35:01
הזה. ואז באמת שגם התחיל להתפתח עסק.
35:04
אז בכלל כבר אתה לא. אתה מבינים, עם הזמן שכל הלאבי
35:08
הזה והוא הכל בסוף צריך גם להשלים משימות.
35:11
שיודע לחסל משימות במינימום זמן. אז ואתה גם במדינת ישראל שגם פה
35:17
זה גונגל לא לא קטן אז פשוט אתה לא באמת אצליח להתקדם וככה לאט
35:21
לאט. באמת הטרנזישן הזה קרה כשהתעסקת.
35:24
במכירות כאן איזה סגנון תקשורת מכרת יותר והסתדרתי?
35:28
אז מכרת יותר ברמת התוצאות? אז.
35:32
זה מאוד תלוי בשנים, נגיד היום אם אני עושה שיחת מכירה עם בן אדם
35:35
שהוא דומיננטי יהיה לי יותר קל למכור לו.
35:38
פעם זה היה הפוך. זה השתנה מאוד כי כי ההבדל הוא
35:44
שאני פשוט הבנתי מה זה אומר לעשות פגישת אסטרטגיה אל מול פגישת
35:49
מכירה וזה ההבדל המרכזי ובדגש על אנשים דומיננטיים.
35:54
אני יכול עכשיו לשבת איתך, נגיד כלקוח אתה יש לך סוכנות ביטוח?
35:57
ארנפלד סוכנות לביטוח ואתה תבוא ותגיד לי ישראל אני מתעניין
36:01
בשירותים שלך עכשיו אני יכול לבוא ולנהל לך את השיחה, את שיחת
36:05
המכירה הבאה אתה יכול להגיד לך תקשיב, חקרתי ובדקתי.
36:08
אני חושב שאנשים שמחפשים לחדש את הביטוח שלהם.
36:13
ושאתה רוצה אותם כלקוחות זה אנשים שהם הייטקיסטים ואנשים שמרוויחים
36:17
הרבה כסף ויש להם גם כספים ויש להם ביטוחים ויש להם אולי אפילו
36:21
ילדים שהם מגדילים להם את את החיסכון לכל ילד וכל מיני פרמטרים
36:26
כאילו שהם. בסוף מתבטאים ויש להם הרבה כסף
36:29
ואני חושב שהם באמת הקהל הזה כמה שיותר, כאילו בעיקר נמצא בלינקדין
36:33
ואני חושב שהמודעות צריכות להיות בסגנון עיצובי בסגנון נגיד של
36:37
ליברה אז הכנתי לך 3 דוגמאות של בוא תראה איך המודעות פחות יותר
36:41
הולכות להראות והקהל יהיה כזה וכזה בלינקדאין ובו זה מה שאני
36:45
מציע זה יעלה לך ככה בוא נתחיל עבודה.
36:48
אז אם אני עכשיו עושה את הדבר הזה לבן אדם דומיננטי, מה אתה חושב
36:51
שהתגובה שלו תהיה? יש לה דווקא כן יצליח.
36:56
בחיים אבל בחיים זה לא יצליח למה אתה יודע מה הוא יגיד לך הוא יגיד
37:01
לך למה לא שאלת אותי מה אני צריך. כן, אבל, אבל השיחה הזאת אחרי
37:07
ששאלת וחקרת, הנה אני. אמרתי לכם, אין את השיחה הזאת,
37:11
אין את השיחה הזאת, זה השלום שלך הולך את הפגישה הרי אם אני אעשה
37:15
את זה עם אנשים אחרים בסגנון אחר, זה יעבוד ברמה שהם יגידו לי איזה
37:18
יופי, מאיפה באת לי מהשמיים? אני עכשיו מדבר על מכירה מול בן
37:20
אדם שהוא דומיננטי, תציג לו את הדרך שאתה חשבת עליה לצורך
37:24
העניין, ותראה איך זה מסתיים. זה מסתיים בניתוק טלפון במקרה
37:27
הטוב. אם זה סוף הפגישה ברמת הסגירה
37:31
ולהגיד לי רגע אני 1000 בית גימל ואתה נותן לי ממש בחירה.
37:35
נראה לי שדומיננטי אסתר אני אתן. לך עכשיו את השינוי הקטן שצריך
37:38
לעשות כדי שהלקוח יעוף עליך ויגיד וואו, איזה יופי, איזה איש מקצוע
37:43
מדהים אתה. אני רוצה להתחיל לעבוד איתך.
37:46
במקום להגיד לו את כל מה העובדות שאמרתי בדרך, צריך לגרום לצד השני
37:51
להגיד את העובדות האלו, לדוגמה. איי קובי מה נשמע?
37:56
תראה אני רואה שיש לך סוכנות ביטוח נכון?
37:59
יופי. מי הלקוח האידיאלי מבחינתך?
38:04
הכוח שמרוויח מעל 20,000 ש"ח עדיף שגר באזור המרכז, יש לו ילדים, יש
38:10
לו מודעות לחיסכון. שים לב שאני.
38:12
לא חיים. שים לב שאני משתדל לא לקטוע אותך.
38:15
חשוב מאוד עצמאים עדיפות לעצמאים. זה פחות או יותר הסגנון זאת.
38:21
אומרת שאו שהוא בעצם עצמאי, שמרוויח טוב, יש לו חברה גדולה או
38:24
חברה מצליחה או שהוא הייטקיסט. לא בהכרח דווקא הייטק.
38:28
אם לא הייתי רוצה אז מי כן? אנשים שמרוויחים טוב, לא שכירים
38:32
שמרוויחים מעל 20,000 ש"ח עדיף יותר, אבל זה הסף מינימום או
38:37
העצמאים שיודעים לנהל עסקים באיזה?
38:38
שווקים אתה מעריך שמרוויחים יותר מעשרים 1000 ש"ח?
38:43
לא יודע אם אתה עצמאי, אתה רואה חשבון, אתה עורך דין, אנחנו
38:48
עושים. שנייה בצד העצמאים אני מסכים איתך
38:49
ואין בעיה יש קהל אחד שהוא עצמאי אבל הקהל של השכירים באיזה עבודה
38:53
מרוויחים 20,000 ש"ח וצפונה. לא יודע בעבודות של ניהול עבודות
38:59
של אבל לא הייטק. כאילו ההייטק ממש אני לא רוצה.
39:02
סתם מעניין אותי זה קהל. לקוחות מאוד מאוד בעייתי ובסגנון
39:07
הכחול ש חופר לך על כל פרט ופרט ברמה שהוא מלמד אותך את המקצוע.
39:14
זאת אומרת הוא לא מקשיב, הוא יודע הכל.
39:16
הוא בסך הכל אתה כלי שרת בשבילו וזה קל שפחות מעניין אותי לשרת.
39:21
אני מבין לגמרי. אוקיי, מגניב, תודה שהבהרת לי את
39:24
את מה אתה בדיוק מחפש? סבבה אז.
39:28
העצמאים האלה שאתה מתאר מה אתה אומר הם יותר יהיו בעלינקדאין
39:33
יותר. פייסבוק יותר באינסטגרם בטיקטוק
39:36
איפה אתה רואה אותם יותר? אין לי.
39:38
מושג אתה בא למקצוע אתה צריך להגיד לי או.
39:41
ברגע שהלקוח אמר את זה, עכשיו כבר יותר קל לי אני אומר לו אוקיי, אז
39:44
אני אתן לך את ההשקפה שלי, הטיקטוק זה הרבה ילדים ונתפס פחות
39:49
ברצינות ובטח עכשיו הבן אדם לא ירצה לנהל את הפיננסים שלו כי הוא
39:52
ראה אריוק אלא הוא יראה שאתה מפרסם והוא פשוט יעשה סלייד למעלה
39:56
האינסטגרם הוא מאוד מאוד דורש. נוכחות רשתית והפקתית ברמה מאוד
40:03
גבוהה, שאני חושב שהעלות והתועלת והתועלת פה היא קצת תהיה בעייתית
40:06
כי אתה גם יש לך עסק לנהל. הפייסבוק יכול להיות מאוד מאוד
40:09
רלוונטי והלינקדאין יכול מאוד מאוד רלוונטי מה אתה אומר על
40:13
הפייסבוק והלינקדאין? לא מבין.
40:15
בזה מה אתה מציע, אני שואל? אותך אם אתה חושב שהפייסבוק
40:18
והלינקדאין זה קל עם טובים זאת ההצעה שלי.
40:21
יופי אז אפשר לעשות לך בעצם קמפיין בפייסבוק?
40:25
ובלינקד אין, שבו אנחנו נפנה לקהל כמו שרצית, של עצמאים ואנשים
40:31
שמרוויחים טוב. והקריאה שלנו בעצם תהיה, בוא נדאג
40:36
שאתה תצא לפנסיה, אבל אתה תצא לפנסיה, מה שנקרא ברווחה מטורפת.
40:40
כי הכספים שאתה צובר לאורך השנים, הם הם ישמשו אותך בצורה אידיאלית
40:45
ויתנו לך תשואות. כאלו שיבטיחו את זה שהפרישה שלך
40:48
תהיה בכבוד ובצורה מאוד מאוד טובה.
40:51
מה אתה חושב על זה? יש לך לקוחות שעשית איתם דבר?
40:55
אתה יכול לעלות לי הצלחות כן. אוקיי, אז שיחלתי לך לשם כאילו
41:00
זה. עשינו עכשיו את אותה שיחה שעשיתי
41:03
בהתחלה, רק שבמקום להגיד לך בוא נלך לקהל של לינקדין ונפרסם ככה
41:07
ונעשה ככה, עשיתי את זה באמצעות שאילת שאלות.
41:10
זה כל ההבדל בין איך לדבר עם דומיננטי ושיהיה לו כיף בשיחה
41:15
ושהוא ירגיש שאתה רואה אותו כי בסוף בדרך של שאילת שאלות, מי
41:18
מקבל את ההחלטות? אתה זה לא איזה כאילו אני אבל
41:23
בסופו של דבר אתה כאילו אני אתה. לא רוצה לקבל.
41:25
את ההחלטות. זה הקאץ' הכי גדול לדעתי באירוע
41:29
של למכור לדומיננטים שאני נגיד למשל בחשיבה שעשיתי לפני הפגישה
41:33
שלנו. אני חייב להגיע לתשובות שעשיתי
41:37
כמו בשיחה הראשונה שפחות מתאימה. זאת אומרת אני כן יודע לדעתי שמה
41:41
שנכון פה זה לעשות נגיד פרסום בלינקדין ממומן לצורך העניין, אבל
41:44
אם אני אציג את זה בצורה ליניארית של תראה מה כדאי לעשות אז
41:47
הדומיננטית טרומית הטלפון והתעצבן ולא יהיה לו כיף והוא לא יסגור את
41:50
עסקה ויהיה חרא. אבל אם אני אשאל שאלות מכוונות
41:53
שמכוונות לאן שאני רוצה. אבל הקטש הכי גדול הוא.
41:57
שאתה צריך להגשים את החלום של הלקוח ולא את שלך.
42:00
ואם אני חשבתי שלינקדאין זה אומר שאני רוצה שתלך אליו ואז אתה
42:03
פתאום בשלב מסוים אמרת לי לא, אני לא רוצה הייטקיסטים זה כאילו.
42:08
ואז אני עשיתי טעות, טעות שמתחילים.
42:12
כלום, איבדת אותי יפה. זאת הטעות היחידה שהרגשתי במהלך
42:15
השיחה. גם אתמול הייתה לי שיחת מכירה ורק
42:17
ברגע האחרון של השיחה טעיתי שם אחד מאוד דומה לזה, אבל זה נקרא
42:21
לנסות להגשים את החלום של עצמך ולא של הצד השני.
42:24
זה קשוח מאוד בטלפון לעשות מה שאמרת עכשיו, כי כשבן אדם
42:28
בפוזיציה, איש מכירות בפוזיציה שהוא מאמין במשהו והוא התחיל כבר
42:31
להגיד אוקיי אני חושב שההייטקיסטים ולהתחיל להתחפר מאוד
42:36
מאוד קשה לעשות היוטה הזאת ולצאת מההתחברות הזאת כי אתה כבר מאוהב
42:41
אתה ברעיון אז כאילו זה נהיה כבר קטע של אגו כל מיני דברים אחרים
42:46
ואז אני צודק מה זה מכירה? כאילו אל תשים את זה בפועל בזבוז
42:50
זמן בדיוק. כן, וזה כאילו תבין זה רק עניין
42:53
של סגנון. השיח הוא אותו שיח המסקנות אותן
42:57
מסקנות יכולתי להגיד לך תקשיב, אני חושב שצריך לעשות כך וכך.
42:59
היית אומר לי לא נראה לי שלינקדאין פחות פייסבוק יותר
43:02
היינו מגיעים לאותן מסקנות, אבל בשיטה הראשונה הבן אדם מרגיש שאתה
43:05
רותם אותו, שאתה סליחה שבשיטה הראשונה אתה מרגיש הבן אדם, מרגיש
43:09
שאתה סתם באת לעצבן אותו ובשיטה השנייה הוא אומר וואי, הלוואי שגם
43:13
בעבודה הוא יהיה כזה טוב. יושב על בירות צרכים ועל
43:15
התעניינות והתעניין בי, תדע מה אני רוצה כאילו ואז יהיה לך יהיה
43:19
לך מאוד קל. שזה משהו אחר דווקא זה לא יהיה,
43:21
אבל בירוץ צרכים זה יושב על שאתה תחליט זה מה שזה יושב כי בערוץ
43:26
צריך לעשות גם אצל בן אדם שהוא ירוק וכחול וצהוב והאדום אצל כולם
43:29
צריך לעשות בהוא צרכים אבל אצל מישהו שהוא למשל צהוב אז אתה
43:34
באמצעות הרבה הרבה מקרב והרבה צחוקים ובסוף גם להגיד לו בסוף
43:38
הפגישה בשלוש דקות של קונקרטי מה עושים ותן לי אישור זה יעבוד אבל
43:43
אם תעשה עכשיו צחוקים ודחקות עם בן אדם שהוא אדום אז זה לא יעבוד
43:46
אז כאילו הרעיון בסופו של יום זה לתת לבן אדם בצד השני שהוא
43:49
הדומיננטי. הוא יחליט, אני מכוון אותו להחלטה
43:53
שאני רוצה שהוא יקח, אבל הוא זה שבסופו של יום צריך להחליט.
43:56
זה גם מאוד מתקשר לפרק שעשינו ביחד שנקרא איך להתעניין באנשים,
44:00
אבל מאוד. מאוד חשוב לי שאתה כבעל מקצוע
44:02
תגיד את הדעה שלך מאוד מאוד ברור מאוד מאוד חד ותביע דעה אם תהיה
44:08
מהאום תיתן לי להחליט לבד והכל. אני לא אתחבר איתך אתה יודע מתי
44:12
היה שלי כזאת וכזאת? כאילו החלטת לעשות משהו אחר אני
44:14
איתך באש שבמיים אבל אני חושב 1000 בית גימל אני רוצה.
44:18
לדייק את מה שאמרת. חובה לא?
44:22
אולי חובה עליי ועליך ועל כל בן אדם שעושה מכירות שהוא מתעסק עם
44:26
אנשים דומיננטים חובה לחכות כמו שאני חיכיתי בשיחה ואז הבאת לי את
44:30
זה יפה חובה עליך לחכות לקבל את האישור של הצד השני להציע את מה
44:34
שאתה חושב. אם אתה תוציא את האפילו ברמה שאם
44:38
אתה רואה שזה לא הולך לשם וכאילו הצד השני לא מבין את הרמז ואתה
44:41
יכול לשאול אותו תגיד אני יכול ברשותך לתת לך את דעתי?
44:44
ברגע שתשאל את הצד השני תסכים לי לתת את דעתי, הוא קונה.
44:49
אני אומר לך הוא קונה גם אני קונה.
44:51
אגב, אם ככה מדברים לך הוא קונה, אבל כשמתחילים עכשיו להסביר לי מה
44:54
צריך לעשות ואתה רק תקשיב ותיתן את האוקיי אז אני יודע לעשות את
44:58
זה יותר טוב לא רוצה לא רוצה לעשות את זה איתך ושום דבר במהות
45:01
לא השתנה כן אבל זה רק הדרך שבה אנחנו מתקשרים והמון מערכות יחסים
45:04
ועסקאות ודברים כאלה. אשכרה הכל נופל רק בגלל הטמטום
45:09
הזה. אני רוצה לשתף אותך באיזה שהוא
45:11
מקרה שהיה לי. בחול בסדר משהו שהוא קצת אישי אבל
45:16
בכל זאת. שבעצם טסנו לארצות הברית באו ואני
45:22
ודבש ועשינו את החופשה הזאתי בעצם בכמה ימים יחד עם ההורים של בר
45:26
שאני מאוד אוהב אותם ומעריך אותם ועף עליהם והם באמת ממש באמת
45:32
השראה של הורים אין מה להגיד כאילו זה מדהים.
45:36
ומה לעשות שאתה עכשיו 10 11 ימים עם ההורים של אשתך ושמה כאילו אתה
45:43
יודע ממש הם המשפחה שלי כאילו זה קשר קרוב והכל אז אז כאילו יש אתה
45:48
יודע ככל שאתה יותר בחיכך עם בן אדם ככה יוצאים יותר צדדים ויותר
45:51
דברים מה רגע סורי קיצר ככל שאתה יותר עם בן אדם בתקשורת ככה אתה
45:57
בעצם מגלה יותר צדדים בו ומה שקרה זה.
46:01
האבא של בר הוא בחור מאוד דומיננטי, אין לו ספק, הוא ככה
46:05
מאוד. זה כזה מצחיק שכאילו בר כזה
46:07
חיפשה. נראה לי מה שמזכיר את אבא שלה,
46:09
אבל זה רק מראה כמה אני מתמודד עם מישהו.
46:11
פרק מעניין. לגמרי אני חושב שזה ככה אני אגב,
46:14
גם חיפשתי מה שדומה לאמא שלי ובארי בדיוק כאילו זה היה לו ממש
46:17
יצא אחלה לשני הצדדים זה יצא מדוייק.
46:19
אבל שורה תחתונה אגב זה גם אומר שאבא של בר אכל להסתדר עם אמא של
46:24
אבל לא משנה. שורה תחתונה זה באמת זה אמיתי,
46:26
אבל שורה התחתונה שאני ראיתי. את אבא שלה במהלך החופשה והכל.
46:32
אז לשמחתי יש המון הערכה ואהבה בינינו והכל סבבה.
46:38
הגענו לאיזשהי נקודה בטיול, שבה הגענו לסיטואציה מאוד לחוצה שהיה
46:42
צריך לקבל איזשהי החלטה באותו רגע ויש לה לחץ גדול ואז הוא החליט
46:48
שנעשה 1000 ואני אמרתי לו שאלף זה לא נשמעת לי כמו האופציה המוצלחת
46:55
בסיטואציה ועדיף נעשה בית. והוא החליט בכור נעשה א.
46:59
ואני מאוד נפגעתי מזה כי אמרתי בואנה.
47:04
כל בן אדם בר דעת שנציג לו את 1000 ותגיד שהדעה שלי נכונה וגם
47:08
הצד השני יודע את זה אבל הוא בכל זאת מתבצר בדעתו ואומר 1000 אני
47:12
אמרתי 1000 וזה יצר פיצוץ ואז שהגענו חזרה למקום שבו שהינו אז
47:19
לשמחתי אבא של בר בגלל שהוא מאוד דומיננטי ואדום הכי קל לפתור
47:25
משברים ובעיות עם אנשים שהם אדומים למה?
47:28
כי זה מביא איתו גם המון המון כלים.
47:30
וברגע שמדברים את האמת אחד עם השני ולא מבלבלים את המוח על כל
47:35
מיני התנגדויות מטופשות שאין להם שום אחיזה במציאות בגלל זה גם
47:38
יותר קל למכור לאנשים דומיננטי. אתה מדבר לעניין וקרטי?
47:42
אז ברגע שהתחלנו לדבר על דברים באמת שיחה של 10 דקות וכל העניין
47:47
נפתר, מה היה בשיחה הזאתי? בסך הכל אמרתי לו תקשיב.
47:52
אני חושב שהדרך היחידה אתה דומיננטי.
47:54
אני בהתחלה הוא אמר לי דעתו למה אנחנו לא מסתדרים או משהו כזה?
47:57
ואני אמרתי לו אני חייב להגיד שאני רוצה רגע לתת את הדעה שלי.
47:59
אני חושב שזה משהו אחר. ואז אמרתי לו אני חושב שבן אדם
48:03
שהוא דומיננטי כמוך, בן אדם שהוא דומיננטי כמוני, רוצים להסתדר,
48:06
רוצים לחיות בטוב. אם אין הערכה ענקית בין אחד לשני,
48:10
בקטע של כאילו אפילו אם אני אשמע נגיד את הצד השני אומר משהו שהוא
48:13
נשמע לי מפגר לגמרי, אני חייב שהדבר הראשון שיעבור לי בראש
48:17
באופן טבעי ומושכל. זה יהיה נכון שזה מטומטם אבל עם
48:21
יאריק אמר את זה, אז אני צריך לחשוב איפה אני לא מבין את יאריק
48:24
כי יאריק הוא בן אדם מספיק חכם שאני אקח ברצינות את מה שהוא אומר
48:26
גם אם אני לא מבין את זה בשניה הראשונה ואפילו רק על בסיס זה
48:29
שהוא אמר את זה זה חייב להיות חכם אני לא מבין, אני לא מבין, אני.
48:32
הבן אדם, וברגע שהסברתי לו שבעיניי שאתה מציג אלטרנטיבה
48:37
מסוימת ואני בא ומציג משהו אחר ואתה מבטל את זה בהינף יד, כאילו
48:41
אין הערכה אם זה אני לא אצליח להסתדר ובשניה שהוא שמע את זה הוא
48:46
אמר לי את הקטע עם הטבע. אתה יודע מה שנייה דומיננטים, אבל
48:50
אנחנו לא חיות והוא אמר לי שאני צודק במאה אחוז והוא מקבל הכל
48:55
והכל סבבה והתחבקנו ונפתרה הבעיה. אבל באמת זאת אומרת תבין, זה היה
48:59
משבר מאוד גדול ברמה שבר לא יודע איפה לקבור את עצמה ואמא שלה גם.
49:03
כזה באמת לא ידעו מה הולך להיות, איך חופשה הולכת להימשך, ואז אני
49:07
הולך חזרה לחדר ובא ואומרת לי כאילו מה היה?
49:10
איך היה, ואני אומר לה זהו, הסתדרנו והיא כאילו לא הצליחה
49:12
להכיל את זה. היא אמרה מה זה הסתדרנו, אתם
49:14
הייתם עכשיו בסיטואציה שאני לא הייתי אף פעם עם אף בן אדם בעולם,
49:17
לא הגעתי לאף פעם לקלטונים לא הגעתי לכזה, ואני אומר לה בחזרה
49:20
את יודעת מה טוב הכי טוב באבא שלך.
49:24
שהוא מדבר אמת ואם מדבר אמת אני אצליח לפתור איתו בכל מקרה, כי אם
49:28
יש רצון ויש אמת אז מה הבעיה לפתור את הבעיה?
49:30
הרי שנינו רוצים לטובת שנינו והכל סבבה אז זה רק סיפור שבאמת ממחיש
49:35
מתי שני אנשים דומיננטים מסתדרים, חייבת שתהיה הערכה.
49:39
לא יכול להיות שאחד הצדדים אומר משהו בצד השני, לא מסכים איתו אז
49:44
הוא כאילו שובר את כל החומות ואת כל הלמה לא רגע, להגיד לעצמך רגע,
49:47
אבל זה קובי אם קובי אומר את זה אז בוא נסתכל פנימה ונבין איפה
49:52
אני לא הבנתי את קובי כי קובי הוא לא מטומטם, הוא לא איזה.
49:55
מפגר זה אני רק מוכיח. שזה קשה זה חיים קשים הקל יותר.
50:01
אם היה לך הרי הסיטואציה הנכונה לפתור את זה שהייתם פותרים אותה
50:05
באותו מקום, לא מחכים מגיעים הבית ואז יושבים ומדברים וסוגרים את זה
50:09
יפה. אם היה לך סגנון ירוק שם היית
50:12
מסתדר שם אונליין? כן?
50:14
איך זה היה מסתדר? אבל.
50:15
גם לא הייתי מגיע זה היה מסתדר כי הוא היה אומר צריך לעשות א.
50:19
ואני אמרתי הייתי אומר אני חושב שצריך לעשות בית והיינו עושים
50:21
בית. יפה כאילו יותר קל יותר קל בהרבה
50:26
אז זה רק מוכיח שדומיננטים דומיננטי זה לא.
50:30
בטבעי זה לא קל אין את הזרימה הטבעית הזאת.
50:33
צריך ממש להעריך וצריך הרבה אם ואם ואם.
50:36
בשביל להסתדר אתה מכיר? את המשפט אם יוצאים מגלים דברים
50:40
נפלאים. עכשיו אני מכיר.
50:43
אם יוצאים, מגלים מקומות נפלאים, משהו כזה.
50:46
זה בדיוק זה. עם הירוקים אתה תגיע לדברים שמאוד
50:51
מוכרים לך, שאתה יודע בדיוק איך הדברים נראים שמה אומרים מה לא,
50:55
איך לפתור את הסיטואציות יחסית בקלות, איך לנווט בין הטיפות, איך
50:59
עם אדומים אתה תגלה את הדברים הכי מדהימים לדעתי בכל החיים שלך כי
51:04
זה אנשים שהם לא רגילים הם לא הנורמה באחוזים הכי נמוכים
51:09
באוכלוסיה ובגלל זה לוותר על יהלומים.
51:13
כל כך. הנה סתם דוגמה אתה הסיוע.
51:16
התקשורת שלך הוא דומיננטי, גם אני דומיננטי.
51:19
הנה, אמרת את זה בעצמך שכשהכרת אותי.
51:20
כבר הייתי יותר בכיוון של הדומיננטי מאשר הצהוב.
51:23
אני חושב שלא הייתי מוותר על הקשר שלי איתך בעד שום דבר אחר ואני
51:28
חושב שאנשים ירוקים לאורך כל החיים שלי כולל בהר אגב לא הגיעו
51:33
איתי לעומקים שאני ואתה הגענו. אנחנו מסתדרים, זה לא נכון, זה
51:37
לא. נכון?
51:38
אני יכול להגיד מהצד שלי שאני יודע שאם קובי אומר משהו, גם אם
51:42
הוא נשמע לי, יכולתי לך דוגמאות של דברים שאמרת לאורך ההיסטוריה
51:45
שאמרת את זה בלב או שאני חירש או שאני מטומטם או שלא יכול להיות
51:50
עוד אופציה ועדיין סתמתי את הפה שלי וקיבלתי את זה בהכנעה כי אני
51:54
אומר סבבה אני לא מבין את הסיטואציה בשום צורה אבל אני
51:58
מחליט שהוא מחליט גם אם אני לא מבין.
52:01
שנה ראשונה שלא היה את ההכרות ולא היה היסטוריה.
52:06
אני חושב שהגעת יותר בוגר למערכת יחסים הזו.
52:09
אתה היית כבר ילד גדול שהכרנו, מה שנקרא אתה בן 41 שתיים משהו כזה
52:13
לדעתי. ואתה ידעת להכיל את זה בצורה יותר
52:16
טובה. אני לא הייתי יודע לעשות זה אם
52:17
אתה לא היית מכיל את הקשר שלנו בהתחלה ואת כל הפקטפים האלה של
52:21
הסגנון תקשורת שהוא שהוא לא בדיוק זהה אז אני לא חושב שהיית מערכת
52:25
יחסים טובה, זאת הייתה פשוט היה צד אחד, המערכת יחסים שהוא היה
52:27
הרבה יותר בוגר או הרבה יותר מבין איך הדברים עובדים כבר אז.
52:31
לא נראה לי שאם אתה היית בן 25 כמו שאני הייתי 22 23 לא יודע כמה
52:35
לא נראה לי שזה היה הולך למקום מאוד מאוד חיובי.
52:38
בגלל שאתה ידעת נגיד פשוט זה גם גרם לי לרצות לשתף יותר ולהגיד
52:43
יותר. כי בדרך כלל כשהייתי מגיע לאנשים
52:45
מהסוג הזה ומדבר איתם כמו שאני מדבר רגיל זה כל חטיק כן שאני רק
52:48
מדבר את מה שהמוח שלי אומר לי להגיד אולי מסתייע.
52:51
הם היו פשוט מוצאים את הדרך איך להעלים להעלים את הקשר הזה באיזה
52:54
שהיא צורה כאילו פשוט לא, הם לא נהנים מזה ואז הם פשוט משאירים
52:58
איך שהוא כי היית. מעליב אותם מבחינת שלהם, היית
53:02
ישיר מידי איתם. לא היה לך טאקט?
53:04
לא היה לך רגש? לא היה לך ולא היה לך?
53:07
ממש ככה טוב זה בדיוק זה אני מבחינתי.
53:09
עוד ממתין לבן אדם הדומיננטי שאתה ממש ממש הסתדר איתו.
53:14
בואנה אתה. תהיה לך פה כבר כמה דוגמאות
53:16
מבחינתי. הדוגמאות האלה לא, לא באמת
53:18
דוגמאות הרצליות אני חושב שאני. מסתדר מעולה איתך אני חושב שמסתדר
53:21
מעולה עם ליאור אני חושב שאני מסתדר מצויין עם מנת אני חושב
53:23
שאני מסתדר מצויין עם חושב שאני מסתדר מצויין עם.
53:29
בוא נחשוב על עוד אנשים מהצבא למשל.
53:32
הסתדר, אבל אני מדבר מעבר להסתדר כאילו אני.
53:35
חושב שמעבר להסתדר זה פשוט בחירה של בן אדם כמה הוא רוצה להקדיש
53:39
זמן לכל בנאדם אחר בחיים שלו? לא כי זה לא טבעי.
53:44
אני מדבר גם לא רק עד כאילו כשאתה אומר את המילה להסתדר.
53:46
הכוונה היא שבסוף אתה מגיע, נגיד סתם דוגמה למפגש צוות מהצבא למשל,
53:52
ואתה אתה נהנה ואתה רוצה ואתה מחפש לעשות את השיח גם עם אנשים
53:57
שהם אדומים לחלוטין ושבצבא לא הסתדרת איתם בשיט.
54:01
והיום? לא בגלל שאתה מתראה איתם פעם באף
54:03
פעם, אלא כי באמת היום אתה אומר בוא נהניינים אותי יותר מהאנשים
54:07
האחרים ואני כבר לא מפחד לגשת לזה, כי מבחינתי אני משתדל כמה
54:12
שאני רק יכול לא לשפוט אנשים לפי הסגנון שלהם אז הוא קצת צועק.
54:16
פעם שהייתי בפני הצבא ובצבא הייתי מתרגש והייתי אומר לו אבל למה אתה
54:20
צועק עליי היום? אני לא עושה את זה כי אני אומר
54:23
רגע, אני רוצה שיקבלו אותי בסגנון שלי, נכון?
54:26
אז מה כל העולם ישנה את הסגנון בהתאם למה שאני רוצה ואני אשאר
54:29
כזה זה לא הגיוני כאילו פשוט עניין של בגרות מסוימת אז אני כן.
54:33
חושב שאני היום כן מסתדר עם אנשים דומיננטים, נכון, יכול להיות שיש
54:37
סיטואציה שאני אבחר לא ללכת עם מישהו דומיננטי לצורך העניין, אבל
54:41
פשוט הבעיה היא שלא מלמדים את הדברים האלה בבית הספר, לא מלמדים
54:44
ילדים את האופציות, לא מלמדים שילד חריג זה אומר שזה יכול להיות
54:48
גם מאוד מאוד חיובי, מתייחסים לאספרגר כמשהו שהוא מוקצה,
54:51
מתייחסים לילדים שיש להם צרכים מיוחדים כאילו הם צריכים כיתה
54:54
דרור וכאילו לא חס ושלום לא מנסים, כאילו לקחת.
54:58
שהחזקים כביכול אלה שבא להם יותר בטבעי ידחפו את החלשים אלה אומרים
55:01
בוא נבואד בוא נעשה שתי קבוצות ויותר מהמקום הזה.
55:05
צריך פה איזו בגרות ואיזו הבנה. של איך הדברים עובדים וברגע שבן
55:09
אדם גם יש לו את היכולת להכיל אנשים שהם שונים ממנו אז הוא
55:11
מרוויח את זה מכל הכיוונים ולא רק בעסק שלו.
55:13
זה משהו שהוא הרבה יותר רוחבי מזה.
55:15
קובי אני מודה לך מאוד על השיחה יאריק משהו שתרצה להוסיף לסיום.
55:20
האמת שרציתי לדעת אם אתה יכול לנחש את הסוג היופי שלי איזה צבע
55:26
אני? אתה קודם כל המרכזי שלך זה כחול
55:29
עם מנתח עם ירוק. כחול זה התומך נכון לא?
55:33
זה הירוק זה התומך. בכל זה אנליטי.
55:37
אני חושב שאני אולי 20 חוזרים. משהו כזה.
55:42
מצד אחד יש לך משהו כחול אבל יש לך גם הרבה תומך נכון וזאת הסיבה
55:47
שאני מאוד כיף לי איתך לרוב. אני תומך לפי דעתי בדיוק.
55:51
בגלל זה כיף לי איתך בגלל זה שאני מוציא לך משימות אתה לא נעלב כי
55:53
אין מה להעלב כי יש לי מלא דברים על הלוז ועכשיו אני לא אתחיל
55:57
לעשות לך שיחות של הקדמות ושל לעומת זאת אם אני אכיר בנאדם
56:00
עכשיו דומיננטי אז בתחילת הדרך אני כן ארצה להיות מודע לזה שזה
56:05
יכול. לא להסתייע אם אני הכי צעוק עליו
56:07
ואתחיל להגיד לו בזריזות מה צריך לעשות אבל היית מוסיף לו קצת
56:10
אדום. לא לירי לא לא לא למה?
56:13
למה צריך להוסיף לו אדום ברמת הנוחות שלך?
56:16
כאילו לא בכלל לא בכלל לא. אני חושב שאני מאוד אוהב את איך
56:19
שהוא עכשיו וזה אחלה וכאילו אבל דרך אגב אתה כן עושה התאמה בסופו
56:25
של דבר כי כשמישהו ירוק ובא אליך בתור לקוח אתה כל הזמן עושה
56:29
התאמות ואז אתה יודע להסתדר. אם ירוק אני כמעט לא צריך לעשות
56:33
התאמות אני הכי בטבעי שלי והם עפים על זה.
56:35
כחול עם כחול כמעט אף פעם אני עסקה באמת כן כי הוא רוצה.
56:41
שהיה קרדיט תקשיב הוא רוצה שאני אראה איתו לכאלה פרזות שכבר אני
56:44
מתעצבן אתה יודע מה עזוב זה לא אתה זה אני שחרר אותי אין לי כהן
56:49
לא מקבלים החלטות גם זה כמו אין החלטות הכי עכשיו אני מבין יותר
56:54
טוב את ההייטק יאללה יש לך עניינים אז אנחנו נסיים פה קובי
56:58
יאריק תודה רבה יא משהו לסיום שתרצה להוסיף אני רואה.
57:02
לא רכבי בדיעבד, כאילו אנשים באמת צריכים לקחת את העובדה הזאת שאם
57:06
הם היו יודעים להתנהל עם עם סגנונות תקשורת שונים, הם היו
57:10
מצליחים הרבה יותר בחיים, בעסקים, במכירות, בהכל, כאילו.
57:13
בעיקר אומר את זה לעצמי, כי גם אני חושב שאני יכול להשתפר בזה
57:17
מאוד וזה הכל. אז תודה רבה לכם ואנחנו נתראה
57:20
בפרק הבא יאללה ביי. גדלתי בשומרון קשב וריכוז, המון
57:27
כדורגל מקום ראשון העיקר לא לישון אני בן 10 הלם סבאס הקסם איך
57:33
בעצם? שתיים 10 שלוקים קרים מכירות של
57:37
החיים המצב אנוש היצע וביקוש 13. פליירים כל היום בקור בחום קברתי
57:43
בחול פוטרתי למדתי אמון מעל הכל 16 קוסם אמיתי עסק פגזי 70,000
57:50
ש"ח בחודשי השיא כוסם זה לשחק. לשחק זה לשווק מקל הקסעים מתפרק
57:55
עורכי דין התחלתי לשווק בפודקאסט שלי, אשתף מניסיוני לשווק
58:00
ולמנכ"ל, ממש כמו עשה, בלי פילטרים או עריכות.
58:03
אין סודות שימו אוזניות פרק של השמחות.