Vol.269 深度拆解欧莱雅宝洁GTM体系：为什么百年品牌靠一条龙持续增长？

HBG品牌增长研究院 · Jun 30, 2026 · 45m

很多创始人都在学宝洁、学欧莱雅。学品牌经理制BM，学产品经理制PM，学GTM，学大单品，学渠道打法，学组织体系。但真正落到企业里，常常会发现：概念学了很多，最后还是用不好。

有人把宝洁的品牌经理制BM照搬回来，发现团队跑不动；

有人从欧莱雅挖了一个PM，发现做不出欧莱雅的结果；

有人学华为GTM，最后只学成了流程表和部门墙。

真正的问题在于：

宝洁和欧莱雅真正值得学的，不是某一个岗位名字，而是背后一整套围绕用户、品牌、产品、渠道和动销结果的一条龙体系。

今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG营销渠道GTM体系化100讲》——宝洁、欧莱雅的GTM体系到底是怎么练出来的？中国品牌又该如何建立自己的动销一体化体系？

如果你是创始人/联创，或者负责品牌、增长、市场、渠道、电商、产品、组织和GTM的操盘手，也常常在实战中面临如下挑战：

想学宝洁品牌经理制BM，但不知道BM到底该怎么落到自己企业里

想学欧莱雅产品经理制PM，却发现挖来大厂人才也做不出大厂结果

企业产品、品牌、内容、渠道、销售仍然各管各的，没人真正对结果负责

做GTM时只会做流程表、排期表，却没有真正形成动销结果

产品开发时没想清楚渠道和打法，上市之后才发现打不动

想做类似卡诗、兰蔻、理肤泉这样的品牌，却忽略了渠道心智和体系壁垒

品牌早期靠流量和爆品起来，但到了规模化阶段，明显缺体系、缺组织、缺复盘…