Latest / 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～ / セールスが下手ならコーチングを学んでおけ【コンサル】

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セールスが下手ならコーチングを学んでおけ【コンサル】 · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  グ ッ チ ャ プ ロ で す。 今 日 は で す ね。
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  セ ー ル ス が 下 手 な ら コ ー チ ン グ を 学 ん で お け と い う テ ー マ で お 話 し て い
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  き ま す。 ち な み に で す ね。
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  僕 は ま あ コ ー チ で は な く て、 コ ン サ ル タ ン ト と い う ま あ ポ ジ シ ョ ン で や っ
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  て い る ん で す け ど、 ま あ、 コ ー チ と コ ン サ ル の 違 い と い う も の か ら で す ね。
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  最 初 に 説 明 し て い き た い と 思 い ま す ね。
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  で、 一 般 的 に ま あ、 社 会 の 人 た ち、 一 般 の 人 た ち が コ ー チ と い う ふ う に 聞 く
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  と、 例 え ば ア ス リ ー ト の コ ー チ と か ね。
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  ま あ、 そ う い う イ メ ー ジ を 持 っ て る ん で、 こ う 指 導 す る 人 み た い な ね ふ う に
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  コ ー チ を 考 え て い る 人 が 多 い ん じ ゃ な い か な と 思 う ん で す け ど、 コ ー チ と
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  コ ン サ ル っ て ま あ 似 て る ん で す ね。 だ け ど 全 然 違 う も の で コ ー チ っ て い
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  う の は、 ま あ 相 手 か ら 引 き 出 す の が コ ー チ で ア ド バ イ ス を 上 げ る の が コ ン
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  サ ル み た い な ね。 だ か ら テ ィ ー チ ン グ が コ ー チ ン グ か
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  み た い な 話 っ て あ る と 思 う ん で す け ど、 テ ィ ー チ ン グ を す る の が コ ン サ ル
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  タ ン ト で、 ま あ コ ー チ ン グ を す る の が コ ー チ な わ け で す ね。
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  だ か ら、 ま ず は そ こ の 違 い っ て い う も の。
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  も う 厳 密 に は も っ と 細 か く ね、 こ う 違 い み た い な も の が あ る と 思 う ん で す
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  け ど、 ま あ、 わ か り や す く 言 う と、 そ ん な 感 じ で す ね。
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  で、 僕 は も う 自 分 は 性 格 的 に や っ ぱ り コ ー チ よ り も コ ン サ ル の 方 が 向 い て
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  る ん で す ね。 ま あ、 僕 の 個 別 相 談 と か ね、 コ ン サ ル
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  を 受 け た こ と が あ る 人 わ か る と 思 う ん で す け ど、 ま あ、 め ち ゃ く ち ゃ こ う
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  ア ド バ イ ス を し ち ゃ う ん で す ね。 特 に 個 別 相 談 と か っ て ま あ よ く ね？
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  色 ん な コ ー チ と か コ ン サ ル の 人 が や っ て る じ ゃ な い で す か。
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  で、 そ こ で 何 か し ら。 や っ ぱ り 自 分 の バ ッ ク エ ン ド 商 品 を
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  売 り た い み た い な こ と で、 そ う い う 個 別 相 談 と か ね。
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  無 料 相 談 と か や っ た り し て る 人 が 多 い と 思 う ん で す け ど、 そ こ で ま あ 教 え
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  す ぎ る の は ご ハ ー ト で す よ っ て い う ふ う に 言 わ れ る ん で す ね。
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  で な ぜ か っ て い う と 教 え す ぎ て し ま う と あ わ か り ま し た。
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  じ ゃ あ 一 人 で や っ て み ま す っ て 言 っ て、 ま あ 逃 げ ら れ て し ま う。
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  要 す る に 買 っ て く れ な い バ ッ ク エ ン ド 買 っ て く れ な い か ら 教 え す ぎ た ら
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  ダ メ で す よ っ て い う ふ う に ま あ 言 わ れ て い る ん で す け ど。
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  た だ 僕 は ど う し て も こ う 教 え ま く っ て し ま う ん で す ね。
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  で、 ま あ、 そ こ で 別 に 売 れ な く て も ね。 後 々 や っ ぱ り 一 人 や っ て み た け ど、 無
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  理 だ っ た ん で お 願 い し ま す っ て な れ ば い い か な と 思 っ て ま あ、 と に か く 教
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  え ま く る み た い な こ と を や っ て る わ け で す け ど な の で、 決 し て そ の セ ー ル
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  ス マ ン と し て の 腕 は ね、 よ く な い わ け で す ね セ ー ル ス マ ン と し て は、 そ れ は
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  も う ま あ タ ブ ー と い う か ね。 教 え す ぎ て し ま っ て は 良 く な い と い
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  う ふ う に 言 わ れ て る ん で 基 本 的 に は も う 相 手 か ら い ろ い ろ 話 を 聞 き 出 す
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  今、 何 悩 ん で ん で す か？ と か ね。
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  将 来 ど う な っ て い き た い ん で す か？ み た い な 話 を 聞 い て い っ て、 相 手 が 欲
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  し い も の を ま ず は 自 分 で ね 特 定 す る わ け で す ね。
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  こ の 人 は 本 当 に 欲 し い 結 果 は 何 だ ろ う っ て い う の を、 ま あ、 自 分 な り に ま
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  あ 見 つ け て い っ て、 じ ゃ あ そ れ を 解 決 す る 方 法 を 私 が 提 案 す る の で、 良 け れ
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  ば こ う い う 商 品 あ り ま す け ど、 い か が で す か？
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  み た い な 風 に 提 案 す る。 そ う す る と、 あ な た の 欲 し い 結 果 が 手
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  に 入 り ま す よ み た い な。 ま あ、 そ う い っ た 形 の 成 立 を し て い く
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  必 要 が あ る わ け で す け ど。 こ れ っ て？
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  ま あ、 そ の コ ー チ ン グ の ス キ ル を 身 に つ け る と、 こ の ま さ に セ ー ル ス と 同 じ
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  よ う な 感 じ な ん で す ね。 今 ち ょ う ど で す ね。
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  ま あ エ ベ ン ペ イ ガ ン と い う ま あ、 人 か な り 有 名 な 人 で す け ど、 ま あ、 こ の エ
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  ベ ン ペ イ ガ ン の フ ュ ー チ ャ ー コ ー チ っ て い う ね。
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  ま あ、 コ ン テ ン ツ を 見 て る ん で す け ど、 11月、 2023年 の 11月 に で す ね。
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  コ ー チ ン グ エ キ ス ポ っ て い う、 ま あ、 か な り 大 規 模 な ね え え、 コ ー チ の イ ベ
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  ン ト が あ っ て。 ま あ、 僕 は そ の イ ベ ン ト 自 体 は 視 聴 し
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  て な い ん で す け ど、 ま あ そ れ の 最 終 的 に ね、 イ ベ ン ト す る に 何 か 販 売 が あ る
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  ん だ ろ う な と 思 っ て、 ま あ メ ル マ ガ だ け 見 て た ん で す け ど、 そ こ で 売 ら れ て
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  い た の が こ の エ ベ ン の ま あ フ ュ ー チ ャ ー コ ー チ っ て い う、 ま あ 商 品 な ん で
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  す ね。 本 当 に ボ リ ュ ー ム が す ご く て、 今 ち ょ
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  う ど ね。 こ れ 収 録 す る 前 に 見 て た 動 画 は？
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  で す ね。 一 本 の 動 画 で 5 時間 50分 ぐ ら い 6 時間
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  ぐ ら い で す ね。 あ る 動 画 と か で も う 本 当 に コ ン テ ン
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  ツ の 量 が 多 い ん で、 と に か く ね え え、 全 部 消 化 し き れ な い み た い な。
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  だ か ら 今 こ れ 家 族 が ね。 日 本 に 行 っ て 僕 一 人 で 家 に ね、 い る ん
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  で も う ず っ と 朝 か ら 晩 ま で 仕 事 が で き る ん で、 ま あ そ う い う コ ン テ ン ツ 消
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  化 で き る ん で す け ど、 こ れ が 通 常 の ラ イ フ サ イ ク ル。
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  ま あ、 家 族 が い る 状 態 だ っ た ら、 お そ ら く 全 部 見 き れ て な い と 思 う ん で す
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  よ。 で そ の エ ベ ン の コ ン テ ン ツ と か を ね、
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  見 て い っ て、 や っ ぱ り そ の コ ー チ ン グ っ て い う も の を ね、 ど ん ど ん こ う、 自
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  分 の 中 で も、 ま あ 世 界 で も ね。 か な り ト ッ プ レ ベ ル の コ ー チ な の で、
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  ま あ そ う い う 人 か ら ね え え、 い ろ い ろ 学 ん で い る ん で す け ど、 も う 本 当 に こ
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  う セ ー ル ス に そ の ま ま 生 き る と い う か、 ま さ に も う セ ー ル ス の 流 れ と ほ ぼ
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  一 緒 み た い な 感 じ な ん で す ね。 一 緒 に そ の 相 手 の 欲 し い 結 果 を 見 つ
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  け て い っ て、 ま あ 相 手 の 中 い ろ い ろ 引 き 出 し て い く わ け で す ね。
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  何 が 問 題 な の か、 ど う い う フ ラ ス ト レ ー シ ョ ン を 抱 え て い る の か と か、 ま あ
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  そ う い っ た こ と を 聞 き 出 し て い く。 こ れ っ て ま さ に そ の ね え セ ー ル ス を
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  す る 時 と 同 じ よ う な 流 れ だ と 思 う ん で す よ。
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  だ か ら も し セ ー ル ス を 上 手 に な り た い。
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  も っ と こ う セ ー ル ス が ね え。 成 約 率 を 上 げ た い と い う の で あ れ ば、
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  も ち ろ ん そ う い う セ ー ル ス の ね え え。 テ ク ニ ッ ク を 学 ん だ り と か、 何 か し ら
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  の 教 材 で ね え え、 セ ー ル ス を 学 ん で 練 習 し た り っ て い う の も い い と 思 う ん
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  で す け ど、 ま あ コ ー チ ン グ を 学 ぶ っ て い う の が ね。
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  そ こ に す ご く 生 き て く る な あ っ て い う ふ う に ま あ 思 っ た ん で す ね。
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  だ か ら、 ま あ コ ー チ ン グ っ て 身 に つ け て お い て 損 は な い。
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  ス キ ル だ し、 結 局 コ ン サ ル を す る に し て も、 一方 的 に ア ド バ イ ス す る だ け で
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  は、 な か な か こ れ コ ン サ ル 経 験 者 わ か る と 思 う ん で す け ど、 一方 的 に ア ド バ
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  イ ス す る だ け で は、 な か な か ク ラ イ ア ン ト っ て 行 動 し て く れ な い で す ね っ
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  て い う の は そ れ っ て い う の は、 ま あ あ く ま で も ア ド バ イ ス に 過 ぎ な く て、 本
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  人 が 自 発 的 に や り た い っ て い う 状 態 に な っ て な い か ら な ん で す ね。
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  こ う い う や り 方 が あ り ま す よ。 こ う や っ た ら う ま く い き ま す よ っ て
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  言 っ て も、 本 人 が 全 然 こ う。 自 発 的 に 動 か な け れ ば、 結 局 じ ゃ あ 次
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  の 時 セ ッ シ ョ ン し た 時 に。 ね え え、 何 も や っ て な い み た い な こ と
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  に な る わ け で す よ。 で も、 そ の IT の ま あ、 内 側 か ら 本 当 に
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  や り た い こ と と か を 見 つ け て、 そ こ を で す ね。
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  ど ん ど ん こ う、 ま あ え え。 2 人 で ね 見 つ け て い け ば で す ね。
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  相 手 が 自 発 的 に 行 動 す る よ う に な る わ け で す ね。
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  言 わ れ た か ら や る ん じ ゃ な く て、 や り た い か ら や る っ て い う 状 態 に な る ん
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  で。 ま あ コ ン サ ル の ク ラ イ ア ン ト の 成 果
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  も 出 や す く な る わ け で す。 だ か ら コ ー チ ン グ を 学 ぶ っ て い う の
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  は、 僕 は 別 に 決 し て コ ー チ に な り た い か ら 学 ん で る ん じ ゃ な く て、 そ う い う
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  と こ ろ に も 生 き る か ら で す ね。 自 分 の コ ン サ ル と か、 そ う い っ た と こ
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  ろ の 仕 事 に も 活 用 で き る。 結 局、 そ の ま あ。
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  人 対 人 で す か ら、 単 純 に こ う い う の が あ る よ っ て 教 え る だ け で は な か な か
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  う ま く い か な い 相 手 の 内 面 か ら 本 当 に ね、 そ の 人 が 欲 し い 結 果 と か っ て い
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  う も の を ま あ 見 つ け て、 ま あ そ れ を 一 緒 に ね え え、 解 決 し て い く み た い な も
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  の を し な い と な か な か 難 し い な っ て い う ふ う に 思 っ た ん で、 ま あ コ ー チ ン
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  グ を ね、 ま あ エ ベ ン と か そ う い う す ご い 人 た ち か ら 学 ぼ う と 思 っ て。
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  ま あ 今 回 ね、 そ の フ ュ ー チ ャ ー コ ー チ ン グ っ て い う、 ま あ コ ン テ ン ツ を ま あ
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  購 入 し て 見 て る ん で す け ど。 単 純 に ま あ、 そ れ っ て も ち ろ ん、 そ う
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  い う 自 分 の コ ン サ ル の ね セ ッ シ ョ ン に お い て も、 す ご く ま あ 役 立 つ も の な
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  ん で す け ど、 ま あ 見 て い て 本 当 に 思 う の は、 ま さ に も う そ の 個 別 セ ー ル ス の
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  流 れ と ほ ぼ 一 緒 み た い な ね。 感 じ だ と 思 っ た ん で す ね。
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  だ か ら、 そ れ を 身 に つ け れ ば 自 然 と 相 手 に ね、 こ う。
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  ま あ セ ー ル ス を す る 時 に も 生 き る。 そ れ が 自 然 に で き る よ う に な る わ け
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  で す ね。 ま あ、 コ ー チ と し て の マ イ ン ド セ ッ ト
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  と か、 ま あ 色 々 そ う い う と こ も ね え え 身 に つ け て い か な い と い け な い ん で
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  す け ど、 や っ ぱ り 相 手 の こ と を 信 じ て 相 手 に 興 味 を 持 っ て。
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  聞 く 姿 勢 を 持 つ と、 そ う し な い と 相 手 が 本 当 に 何 を 欲 し が っ て い る の か っ
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  て い う の が 分 か ら な い の で、 表 面 的 な こ う 質 問 の テ ク ニ ッ ク ね。
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  こ う い う 質 問 す る と い い よ っ て い う だ け で は 相 手 が 本 当 に 欲 し い も の と
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  か 見 つ か ら な い わ け で す ね。 本 人 自 身 も 自 覚 で き て な い と か ね、 わ
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  か っ て な い 理 解 で き て な い っ て 人 も 多 い わ け で す よ。
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  ど う い う 結 果 欲 し い で す か？ っ て 言 っ た ら、 単 純 に じ ゃ あ 月 収 百万
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  欲 し い み た い な ね。 す ご く 漠 然 で 表 面 的 で、 多 分 本 当 に 欲
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  し い 結 果 じ ゃ な い よ う な 答 え が 出 て き た よ ね。
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  そ れ で は な か な か 充 分 で は な い わ け で す よ。
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  も っ と 深 い と こ ろ ま で ね 掘 っ て い っ て、 ま あ 一 緒 に 見 つ け て い く と か 本 人
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  す ら 近 く し て い な い よ う な 本 当 の ま あ え え 達 成 し た い 夢 と か ね。
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  そ う い っ た も の を 見 つ け て い く た め に、 や っ ぱ り コ ー チ ン グ っ て い う も の
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  が 必 要 に な る ん で。 で も そ れ が で き れ ば 相 手 が ね、 自 然 と
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  や り た い っ て 気 持 ち に な る ん で。 当 然、 そ れ を ね、 相 手 が 欲 し い 結 果 に
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  つ な が る よ う な 商 品 を 自 分 が 持 っ て い れ ば、 ま あ え え、 成 約 率 も 上 が る で
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  し ょ う し、 欲 し い で す っ て な る で し ょ う し ね。
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  な の で、 セ ー ル ス が 苦 手 な 人 は、 ぜ ひ こ の コ ー チ ン グ っ て い う も の を 学 ん
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  で も ら う と も う そ の ま ま 応 用 で き る。 よ う な も の な の で。
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  な の で え え、 そ れ す ご く い い な と 僕 は 思 っ た の で え え セ ー ル ス の ね。
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  成 約 率 上 げ た い っ て い う 人 は、 ぜ ひ ま あ コ ー チ ン グ も 同 時 に 学 ぶ。
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  ま あ コ ー チ の 人 は も う す で に 学 ん で い る 人 が 多 い と 思 う ん で す け ど ね。
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  だ か ら、 そ う い う 人 か ら す る と、 今 回 の 話 は ま あ す ご く 当 た り 前 と い う か
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  ね、 そ う だ よ ね っ て 思 う よ う な 話 だ っ た か も し れ な い で す け ど、 ま あ コ ン サ
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  ル と か ね や っ て る と か、 も し か そ う い う コ ン サ ル で な か っ た と し て も、 個 別
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  セ ー ル ス と か が あ る 人 ね で あ ま り コ ー チ ン グ に こ う あ ま り 見 識 が な い よ
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  う な 人。 ま あ、 す ご く 使 え る 好 き で す。
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  も ち ろ ん、 自 分 に 対 し て も 使 え る ス キ ル な ん で 学 ん で お い て 損 は な い で す
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  か ら、 コ ー チ ン グ っ て い う の ね。 え え、 ち ょ っ と で も こ う。
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  ま あ 勉 強 し て み る と い い ん じ ゃ な い か な と 思 い ま す。