Latest / Entreprendre HORS des NORMES, avec Anne-Valérie Rocourt, Business Coach et Mentore pour les femmes entrepreneures atypiques / Mieux vendre ton offre -138

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Mieux vendre ton offre -138 · Entreprendre HORS des NORMES, avec Anne-Valérie Rocourt, Business Coach et Mentore pour les femmes entrepreneures atypiques

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  Entreprendre hors des normes est le podcast dédié aux femmes entrepreneurs qui désirent faire la différence par leur différence.
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  Je suis Anne-Valérie Rocourt.
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  Depuis 2010,
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  j'accompagne les femmes originales et ambitieuses qui veulent se créer une vie riche et libre par la voie de l'entrepreneuriat.
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  Si tu désires casser les codes,
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  créer ta propre recette du succès et développer un business florissant au service de ta vie et de la vie,
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  tu es ici chez toi.
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  Dans le podcast Entreprendre hors des normes,
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  je te dévoile,
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  avec authenticité,
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  profondeur et humour,
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  des stratégies audacieuses,
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  des approches mindset décalées,
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  et parfois même une vision perchée,
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  pour que ton business soit ton espace d'expansion.
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  Ici,
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  on célèbre ensemble la puissance des femmes qui osent assumer leur singularité,
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  exprimer leur plein potentiel et laisser leur empreinte.
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  Bienvenue dans ce nouvel épisode du podcast Entreprendre hors des normes.
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  Aujourd'hui,
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  j'ai envie que nous parlions de ton offre et de comment mieux vendre ton offre.
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  On est là,
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  je crois,
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  au cœur d'une préoccupation majeure de bien des entrepreneurs.
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  Si tu me suis depuis un moment,
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  tu m'as sans doute déjà entendu parler de à quoi se résume fondamentalement pour moi le business.
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  Si on ultra simplifie,
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  il s'agit de deux choses,
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  avoir une offre et l'offrir.
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  C'est aussi simple que ça.
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  Qu'est-ce que ça veut dire ?
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  Ça veut dire que quand on offre,
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  ne se vend pas,
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  pas comme tu veux,
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  pas assez,
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  ça nous donne deux grandes raisons possibles.
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  Soit le problème est au niveau de l'offre,
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  soit le problème est au niveau du verbe offrir.
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  Tu me suis jusqu'à présent.
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  Quel est le lien entre ces deux choses,
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  ton offre et la manière dont tu l'offres,
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  du verbe offrir ?
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  Le lien entre ces deux choses,
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  il tient en un mot.
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  La valeur.
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  La valeur.
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  Et on va en parler dans cet épisode.
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  L'offre,
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  c'est quoi ?
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  C'est cet écrin.
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  au sein duquel tu crées de la valeur et ensuite tu le sais,
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  tu as à faire percevoir cette valeur et c'est ce qu'on appelle offrir ou faire du marketing ou vendre.
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  Le nœud ici,
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  c'est que la personne qui achète,
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  c'est elle qui perçoit la valeur.
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  Donc ta mission,
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  c'est de l'aider à percevoir la valeur de ce que tu offres.
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  Cette notion de valeur,
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  elle est très souvent,
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  d'une part,
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  peu évoquée.
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  Et quand elle est évoquée,
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  elle est souvent mal comprise.
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  Et elle est en tout cas amplement sous-estimée.
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  Je crois vraiment qu'elle est au cœur de ce qui se joue dans ton marketing,
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  dans ta vente et dans ta capacité à avoir tes clients.
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  Cette notion de valeur,
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  je vais t'en parler dans un moment très important qui arrive.
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  C'est la masterclass,
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  l'art de créer.
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  vos clients.
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  On est d'accord,
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  tu es une entrepreneur,
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  tu veux avoir des clients.
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  Pas n'importe quel client,
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  tes clients idéaux,
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  tes clients de cœur.
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  Et pour ce faire,
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  tu as à avoir une offre,
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  à l'offrir et à vraiment maîtriser ce cœur du réacteur qu'est la valeur.
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  C'est ce dont je vais te parler dans la Masterclass L'art de créer vos clients.
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  Tu vas ressortir avec tes clés.
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  ultra concrète,
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  avec des choses à pratiquer,
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  avec l'envie de te mettre en mouvement,
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  avec des clés pour passer à l'action,
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  avec une énergie décuplée.
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  Ça va se passer en live le mardi 11 mars à
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  10h. On se retrouve en live ensemble pour au moins deux heures à haute énergie,
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  à haute intensité.
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  J'ai déjà offert cette masterclass,
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  les feedbacks sont époustouflants.
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  C'est ton tour de venir.
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  Cette masterclass est
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  100% offerte,
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  gratuite.
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  Tu as simplement à réserver ta place.
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  Le lien est dans les notes du podcast.
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  Tu peux aussi le trouver sur mes réseaux sociaux,
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  mon site web ou simplement me le demander en message privé.
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  Je compte sur toi.
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  Cette masterclass va être de la très,
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  très,
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  très grande valeur puisqu'on parle de valeur.
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  Maintenant,
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  quand tu es entrepreneur et que ton offre ne se vend pas,
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  La plupart du temps,
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  ce que je vois,
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  c'est que les entrepreneurs vont se pencher sur des problèmes qui seraient liés à l'offre.
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  Elles vont éviter d'aller dans l'autre champ qui est celui de...
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  Ce qui se passe du côté du verbe offrir,
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  alias le marketing et la vente.
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  Et dans le champ de leur offre,
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  comme elles ont quand même bien compris qu'il s'agit d'augmenter la valeur,
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  qu'est-ce qu'elles vont faire ?
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  Soit elles vont tenter d'augmenter la valeur de l'offre en ajoutant des choses.
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  Alors on va ajouter plus de sessions,
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  si c'est une offre par exemple d'accompagnement,
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  plus de temps de disponibilité,
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  plus de workbook.
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  plus de produits,
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  plus de ressources.
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  On va ajouter du plus,
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  plus,
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  plus.
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  Pour donner le sentiment qu'en donnant plus,
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  il y aura plus de valeur.
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  J'en vois d'autres aussi qui vont bouger le prix.
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  Soit elles vont baisser le prix en se disant « Oh,
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  on me dit toujours que c'est trop cher,
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  donc si je baisse le prix,
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  ça va mieux se vendre. »
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  Soit au contraire,
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  elles vont augmenter le prix en se disant
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  « Eh bien,
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  si j'augmente le prix,
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  ça va augmenter la... »
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  perception de la valeur.
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  Ça va donner l'impression que c'est plus précieux.
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  Qu'est-ce qu'elles font là ?
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  Elles sont en train de changer des éléments externes pour aller créer un résultat différent.
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  Ça marche très rarement parce que ça ne va pas toucher le vrai cœur du problème.
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  Imagine un restaurant.
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  On va prendre un restaurant étoilé.
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  Un restaurant étoilé qui a un menu exceptionnel,
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  succulent,
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  qui a reçu toutes ses étoiles.
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  Un menu qui,
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  tel qu'il est,
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  est équilibré,
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  est harmonieux,
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  est riche en saveurs,
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  a sa pâte,
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  a sa touche singulière.
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  Qu'est-ce qui fait la valeur des étoiles qu'a ce restaurant ?
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  C'est ce menu avec sa saveur.
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  ultra travaillé avec les heures et les heures et les heures de travail,
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  avec l'harmonie,
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  l'articulation des mets.
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  Il y a évidemment,
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  bien sûr,
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  l'atmosphère du restaurant,
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  le service,
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  le cadre,
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  le soin apporté,
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  tout ce qui se joue dans l'orchestration,
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  la mélodie des cuisines,
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  etc.
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  Maintenant,
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  imagine que le chef va se mettre à ajouter des choses.
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  Il va ajouter des choses dans l'assiette.
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  Il va ajouter des nouveaux légumes.
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  Peut-être qu'il va mettre un deuxième dessert derrière le premier dessert.
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  Peut-être que sur la table,
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  il va ajouter un bouquet de fleurs.
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  Il va ajouter des tableaux sur les murs.
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  Est-ce que ça va augmenter la valeur ?
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  Non.
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  J'ai même envie de dire,
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  il y a une forte probabilité que ça dégrade la valeur.
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  Ça dégrade cet équilibre subtil,
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  délicat.
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  qui était cette orchestration de tout ce qu'avaient créé les étoiles qu'a obtenu ce restaurant.
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  Je veux par là illustrer le fait que le vrai sujet autour de la valeur,
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  il est interne.
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  Il est interne.
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  Et c'est ce dont je veux te parler dans cet épisode.
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  Je veux vraiment t'aider à la fin de cet épisode à avoir non seulement une idée précise de ce que c'est la valeur,
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  mais surtout de comment tu vas aider tes clients à mieux percevoir la valeur et donc à vendre tellement plus facilement.
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  Il y a une vérité qu'on peut trouver regrettable,
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  voire déplorable,
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  mais qui pourtant est celle-ci,
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  c'est que ce n'est pas la qualité de l'offre qui permet la vente.
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  C'est la qualité de ta manière de présenter ton offre qui permet la vente.
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  Alors bien sûr,
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  si tu as une offre absolument pourrie,
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  ça va être difficile de la vendre.
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  Néanmoins,
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  ce que je peux te dire,
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  c'est qu'une excellente vendeuse saura vendre une offre très moyenne.
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  Mais inversement,
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  une vendeuse très moyenne ne saura pas nécessairement vendre une offre excellente.
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  Tu me suis ?
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  Avant de poursuivre,
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  je vais ajouter quand même un élément essentiel.
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  La vente va se faire quand l'offre est faite à des personnes qui désirent cette offre.
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  Si tu proposes quelque chose à une personne qui ne désire pas,
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  tu ne vas pas pouvoir la contraindre à acheter.
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  Ou alors c'est vraiment qu'elle va vouloir te faire plaisir.
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  Ou elle va acheter pour quelqu'un d'autre.
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  Mais on ne peut pas contraindre quelqu'un.
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  acheter quelque chose qu'elle ne désire pas.
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  On peut faire acheter quelque chose à une personne qui a un pur besoin sans désir,
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  c'est autre chose.
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  Mais ça ne va pas être cet achat d'élan,
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  d'impulsion,
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  d'enthousiasme qui est celui que tu veux vivre avec tes clients.
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  Imagine que tu proposes un bon gros steak avec une sauce au foie gras à une personne qui est végane,
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  elle ne l'achètera pas.
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  Elle ne l'achètera jamais.
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  Tu peux lui faire percevoir toute la valeur qu'a ce steak extraordinaire acheté au Japon avec une sauce au foie gras,
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  avec des oies qui ont été peut-être bien traitées.
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  Je ne peux même pas l'imaginer,
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  mais on est en plein rêve.
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  Le vegan ne l'achètera jamais.
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  Il ne désire pas ça.
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  Donc,
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  on est bien d'accord.
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  On parle de vendre à des personnes qui désirent.
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  C'est notre postulat de base.
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  Maintenant,
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  si tu ne fais pas de vente,
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  la vraie question ça devient comment est-ce que tu présentes ton offre ?
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  Comment est-ce que tu communiques ton offre ?
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  Avec quels mots est-ce que tu enveloppes ton offre ?
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  L'enveloppe de ton offre,
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  ce ne sont pas des jolies modalités,
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  une magnifique plateforme,
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  des superbes vidéos bien léchées,
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  ce n'est pas ça.
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  Ce sont les mots.
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  avec lesquelles tu vas la communiquer.
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  Alors,
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  on est d'accord.
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  J'entends beaucoup d'entrepreneurs qui me disent comme si c'était un fait exceptionnel.
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  Moi,
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  je voudrais juste faire mon métier.
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  Moi,
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  je voudrais juste être avec mes clients.
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  Moi,
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  je voudrais juste offrir mes dons.
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  Moi,
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  je voudrais juste accomplir ma mission comme si c'était un truc exceptionnel qui leur était réservé.
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  Non,
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  c'est...
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  Peut-être 95%
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  des entrepreneurs qui pensent ça.
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  Si seulement on m'apportait mes clients sur un plateau d'argent,
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  je serais la plus heureuse du monde et tout irait tellement mieux.
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  On est d'accord.
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  Et à ceci,
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  je peux te répondre plusieurs choses.
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  La première,
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  c'est que si tu penses ça,
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  tu n'es pas un cas isolé.
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  Comme je viens de te le dire,
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  c'est la très très très grande majorité des entrepreneurs,
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  et je parle là d'entrepreneurs au féminin,
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  Pour les hommes,
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  c'est peut-être un peu différent,
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  mais j'accompagne que des femmes.
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  La très grande majorité des entrepreneurs qui pensent ça.
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  Donc non,
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  tu n'es pas un cas isolé.
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  Non,
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  il ne te manque pas quelque chose de particulier.
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  Non,
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  tu n'as pas cette compétence que toi seul n'as pas et qui est trop difficile à acquérir pour toi.
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  Non,
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  c'est normal de penser ça.
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  L'autre chose que je veux te dire par rapport à ça...
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  C'est qu'en apprenant à vendre,
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  à aimer le marketing,
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  à aimer la vente,
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  c'est aussi tes dons que tu offres,
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  c'est aussi ta mission au service de laquelle tu œuvres.
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  Ce sont aussi tes clients que tu sers.
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  C'est aussi tes compétences que tu forges.
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  C'est ta capacité émotionnelle que tu élargis.
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  C'est ta résilience que tu consolides.
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  Ça fait partie.
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  aussi d'être auprès de tes clients,
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  de servir tes clients.
• 13:20
  Ok,
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  il n'y a pas le plateau d'argent,
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  mais est-ce que ce n'est pas magnifique aussi de te dépasser,
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  d'oeuvrer,
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  de faire des efforts,
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  plutôt que de tout recevoir tout cuit sur un plateau d'argent ?
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  Je vais aller encore un pas plus loin.
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  Tout ce travail que tu fais dans le champ du marketing et de la vente,
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  Ce travail,
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  il rend aussi ton offre plus précieuse.
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  On va revenir sur la notion de valeur.
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  Est-ce que tu présentes ton offre comme une offre qui a de la valeur ?
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  Est-ce que tu te présentes comme...
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  Une personne,
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  une experte,
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  une leader,
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  une créatrice,
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  peu importe les mots,
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  qui offre de la valeur.
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  Est-ce que tu ressens que ton prix est le reflet de la valeur que tu offres,
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  cette valeur que tu as créée ?
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  Ces questions,
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  elles sont vraiment importantes.
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  Tu veux même,
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  pour revenir sur le prix,
• 14:36
  que le prix soit presque le pâle,
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  le pâle reflet de la valeur que tu offres.
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  Tu veux que le prix soit inférieur à la valeur que tu offres.
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  J'en ai parlé dans un épisode du podcast précédent.
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  Tu veux que ton client ait l'impression de faire une bonne affaire.
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  Quand tu penses à ton client,
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  est-ce que tu as la certitude que tu lui donnes beaucoup plus ?
• 15:02
  que l'argent qu'il te donne en échange.
• 15:06
  Est-ce que tu crois que cet échange de valeurs,
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  il est un minima juste,
• 15:10
  voire presque déséquilibré en faveur de ton client ?
• 15:16
  Si ton client te donne,
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  mettons,
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  1000 euros,
• 15:20
  qu'est-ce que ça te fait ?
• 15:22
  Est-ce que tu es heureuse pour lui ?
• 15:24
  Ou est-ce que tu es mal à l'aise ?
• 15:25
  Est-ce que ça te crée une crispation ?
• 15:27
  Est-ce que tu es en tension ?
• 15:30
  Est-ce que tu te dis vraiment que...
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  ce qu'il reçoit a tellement plus de valeur et que c'est l'affaire du siècle pour lui,
• 15:36
  ou tu as le sentiment que peut-être il ne devrait pas investir cet argent ?
• 15:40
  C'est trop !
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  Tu es en train de lui prendre ?
• 15:44
  Il y a quelque chose qui frictionne ?
• 15:48
  Parce que si tu penses ça,
• 15:50
  si tu penses que fondamentalement il ne devrait pas te donner cet argent,
• 15:55
  là il y a un nœud à dénouer,
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  quelle que soit la raison.
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  Parce que peut-être tu penses que tu n'es pas sûr qu'il va obtenir ses résultats si tu es dans une activité de coaching.
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  Tu n'es pas sûr qu'il va recevoir assez de valeur.
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  Ou peut-être que tu as peur que ça va plomber ses finances,
• 16:12
  ça va le mettre dans une situation difficile.
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  Ça va mal se passer.
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  Et tu vois bien que la solution là,
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  elle n'est ni d'augmenter ni de baisser ton prix.
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  Ça ne changera pas le problème.
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  Ça ne changera pas le sujet autour de la valeur.
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  La solution,
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  elle est ailleurs.
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  La solution,
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  elle est de changer tes pensées sur ton prix,
• 16:36
  de changer tes pensées sur la valeur,
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  de changer ta relation avec ton offre.
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  J'ai déjà évoqué dans des épisodes précédents du podcast ce que j'appelle la triade de la vente.
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  Je vais y revenir ici sous un prisme particulier.
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  La clé pour vendre mieux,
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  c'est de prendre soin de trois champs de pensée.
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  Trois champs de pensée.
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  Tes pensées sur ton offre,
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  tes pensées sur tes futurs clients et tes pensées sur toi.
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  Là,
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  on est dans le champ de ton offre.
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  Tu auras à élever la qualité de tes pensées sur ton offre.
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  Parce que la qualité de tes pensées sur ton offre infuse la manière dont tu parles de ton offre.
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  Régulièrement,
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  en coaching,
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  que ce soit dans Sacré-Bise ou dans le Cercle Or des Normes,
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  je questionne mes clientes sur leur relation avec leur offre,
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  leur relation honnête,
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  profonde avec leur offre.
• 17:45
  Et très souvent,
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  là,
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  il y a quelque chose qu'on va aller dénouer et qui peut radicalement changer leur facilité à vendre.
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  Plus tu as une relation non seulement saine,
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  mais intensément amoureuse avec ton offre et avec son prix,
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  plus tu vas être inspirante,
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  engageante,
• 18:05
  convaincue,
• 18:05
  convaincante.
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  Et bien sûr,
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  la perception de ton audience va être radicalement différente.
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  Sans avoir besoin de rien ajouter,
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  rien changer,
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  ça va automatiquement élever la valeur perçue de ton offre.
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  Je vais te prendre un exemple.
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  Quand je parle de mon accompagnement Sacré-Bise,
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  je pense que c'est une évidence,
• 18:33
  que ce programme est unique,
• 18:35
  qu'il est d'une richesse incroyable,
• 18:37
  qu'il n'y en a pas d'autre comme lui,
• 18:40
  que les ressources que je donne couvrent absolument tous les sujets nécessaires pour des entrepreneurs qui veulent développer un business prospère.
• 18:52
  Et ça fait maintenant un peu plus de deux ans que Sacré Biz existe.
• 18:57
  On a tellement de magnifiques histoires de réussite.
• 19:01
  Des entrepreneurs débutantes qui ont eu leur premier client très rapidement.
• 19:06
  Des premiers lancements à 10 000,
• 19:07
  20 000 euros au plus.
• 19:09
  Des entrepreneurs avancés qui étaient désabusés,
• 19:12
  qui retrouvent l'élan,
• 19:13
  la joie,
• 19:13
  qui réinventent leurs offres,
• 19:15
  qui élèvent leur prix,
• 19:16
  qui élèvent la qualité des clients qu'elles accueillent.
• 19:20
  Des entrepreneurs qui gagnent beaucoup plus en travaillant beaucoup moins,
• 19:24
  qui retrouvent la joie,
• 19:25
  l'enthousiasme.
• 19:28
  Chaque semaine,
• 19:30
  je vois leur victoire.
• 19:33
  Chaque semaine,
• 19:34
  j'aime me connecter à ces belles histoires.
• 19:39
  Parce que,
• 19:40
  bien sûr que ça me fait plaisir pour elles.
• 19:43
  Et aussi,
• 19:43
  ça me connecte à la valeur immense de ce que j'offre.
• 19:51
  Le prix de Sacré-Bise,
• 19:52
  c'est 1990 euros.
• 19:55
  Et ma pensée,
• 19:56
  c'est ce prix,
• 19:57
  mais il est tellement ridiculement bas.
• 20:01
  comparé au potentiel de gain que chacune de mes clientes peut générer.
• 20:07
  1 990 euros avec un seul client,
• 20:12
  elles peuvent avoir remboursé.
• 20:15
  Évidemment,
• 20:15
  selon la nature de leur offre,
• 20:17
  etc.
• 20:18
  Avec deux clients,
• 20:19
  avec trois clients ou avec un demi-client.
• 20:22
  Donc,
• 20:22
  le potentiel de gain sur des mois,
• 20:25
  sur des années de vie d'entrepreneur,
• 20:26
  il est phénoménal.
• 20:30
  À plusieurs reprises,
• 20:31
  j'ai pensé augmenter le prix de Sacré-Bise.
• 20:34
  Ça me chatouille régulièrement.
• 20:37
  Pour l'instant,
• 20:37
  j'ai choisi de ne pas le faire,
• 20:39
  parce que je suis aussi très consciente de l'environnement économique,
• 20:43
  des difficultés dans lesquelles sont certaines entrepreneurs,
• 20:46
  de à quel point celles qui débutent peuvent avoir besoin d'un soutien particulier,
• 20:50
  etc.
• 20:51
  J'ai plein de bonnes raisons pour jusqu'à présent ne pas avoir augmenté le prix.
• 20:56
  Mais je serais archi-confortable
• 20:58
  par rapport à la valeur que j'offre,
• 21:00
  à augmenter le prix.
• 21:02
  Et je pourrais l'augmenter très,
• 21:03
  très,
• 21:04
  très sensiblement.
• 21:06
  Ça resterait toujours très en dessous de toute la valeur.
• 21:09
  Cette valeur accumulée depuis deux ans d'existence du programme et depuis mes quinze années d'entrepreneuriat qui est offerte dans ce programme.
• 21:19
  Et c'est la raison pour laquelle,
• 21:20
  pour moi,
• 21:20
  vendre Sacré-Bise,
• 21:21
  c'est une évidence.
• 21:24
  Une évidence.
• 21:29
  Quand tu es totalement convaincu de la puissance de ton offre,
• 21:34
  ça se ressent.
• 21:36
  Ça émane de toi,
• 21:37
  c'est plus fort que toi.
• 21:39
  Ça dépasse même tes mots.
• 21:40
  Bien sûr,
• 21:41
  tes mots deviennent plus clairs,
• 21:42
  plus convaincants.
• 21:45
  Mais c'est même une énergie qui transcende les mots en eux-mêmes.
• 21:52
  Et plus tu vas parler de ton offre,
• 21:55
  plus cette évidence va se répandre.
• 21:59
  Et plus tu vas engager des personnes à avoir envie de te suivre.
• 22:05
  Donc,
• 22:05
  tu l'as compris,
• 22:07
  au lieu de vouloir ajouter des choses extérieures à ton offre,
• 22:12
  plus de support,
• 22:13
  plus de coaching,
• 22:14
  plus de produits,
• 22:15
  plus de cadeaux,
• 22:17
  de bouger ton prix,
• 22:18
  de le baisser,
• 22:19
  de l'augmenter,
• 22:22
  commence par t'assurer que ton propre niveau de croyance
• 22:27
  quand ton offre est à son maximum.
• 22:30
  C'est la plus belle chose que tu puisses faire pour ton offre,
• 22:34
  pour ton business,
• 22:35
  pour tes clients.
• 22:37
  Et pour tes revenus,
• 22:39
  évidemment.
• 22:45
  Parce que qu'est-ce qui se passe ?
• 22:49
  Ce que tes clients pensent,
• 22:51
  ce que tes clients se disent à propos de ton offre.
• 22:57
  Ce qu'ils vont ensuite te dire et te renvoyer,
• 23:00
  en termes d'objection,
• 23:02
  en termes d'hésitation,
• 23:03
  parfois ils vont te le dire,
• 23:04
  parfois ils ne vont même pas te le dire.
• 23:05
  Ça va juste être des choses qui vont les retenir face à l'achat.
• 23:09
  C'est quoi ?
• 23:10
  C'est juste un miroir de tes propres pensées.
• 23:15
  Si tu penses que ton offre est trop chère,
• 23:18
  ils vont te dire qu'ils n'ont pas les moyens.
• 23:20
  Si tu as peur que ce soit trop long,
• 23:23
  ils vont te raconter qu'ils n'ont pas le temps.
• 23:26
  Si tu doutes que ce soit vraiment utile,
• 23:28
  ils vont te raconter qu'ils ne sont pas prêts.
• 23:32
  Tout part de toi.
• 23:36
  Tout part de toi.
• 23:41
  Donc,
• 23:41
  qu'est-ce que ça veut dire ?
• 23:43
  Approche une fois que peut-être tu as un doute sur ton offre.
• 23:47
  Au lieu d'aller modifier les conditions,
• 23:50
  change d'abord ta perception.
• 23:53
  reconnecte-toi à la valeur profonde de ce que tu proposes et assure-toi d'en être la première convaincue.
• 24:04
  C'est la seule vraie façon,
• 24:06
  c'est la seule vraie façon durable,
• 24:09
  profonde d'augmenter la valeur de ton offre et d'augmenter la manière dont la valeur de ton offre va être perçue auprès de ton audience.
• 24:20
  Et ça,
• 24:20
  ce n'est pas vrai seulement pour les métiers de l'accompagnement,
• 24:23
  du coaching,
• 24:24
  etc.
• 24:25
  Quoi que tu vendes,
• 24:27
  que tu vendes des produits,
• 24:28
  de l'art,
• 24:29
  du consulting,
• 24:30
  des formations,
• 24:31
  c'est exactement la même histoire.
• 24:38
  Il y a un hôtel-relais-château où j'adore aller me ressourcer de temps en temps.
• 24:45
  C'est mon nid pour certaines escapades de temps en temps quand j'ai besoin de me mettre en retrait.
• 24:52
  J'adore cet endroit.
• 24:55
  C'est vraiment un lieu très particulier qui respire le luxe.
• 25:00
  Le raffinement,
• 25:02
  l'attention aux détails,
• 25:03
  l'atmosphère est plus que belle.
• 25:07
  Il y a quelque chose d'extrêmement élégant.
• 25:10
  Les petits déjeuners sont indescriptibles.
• 25:13
  C'est une vraie fête des papilles.
• 25:17
  Je pourrais te décrire ce lieu,
• 25:20
  pure magie,
• 25:20
  pure féerie.
• 25:22
  Et il y a quelque chose de très singulier,
• 25:25
  c'est l'attitude du personnel.
• 25:29
  Dès que tu pénètres dans ce lieu hors du temps,
• 25:33
  l'accueil est exceptionnel.
• 25:38
  Rien d'obséquieux,
• 25:40
  de supérieur,
• 25:41
  de distant.
• 25:42
  Il y a quelque chose de proche,
• 25:44
  de chaleureux,
• 25:45
  de parfaitement ajusté.
• 25:49
  Et ce que je ressens derrière tout ça,
• 25:53
  derrière chaque sourire,
• 25:55
  chaque mot,
• 25:55
  chaque geste,
• 25:57
  c'est cette certitude.
• 25:59
  Cette certitude que chacune de ces personnes a la chance d'œuvrer dans le plus bel endroit du monde,
• 26:06
  de faire vivre une expérience phénoménale,
• 26:10
  une parenthèse enchantée à chacun des clients,
• 26:13
  d'offrir une valeur qu'on ne trouvera nulle part ailleurs.
• 26:17
  C'est comme s'il disait
• 26:19
  « Laissez-vous déposer dans cet écrin d'une valeur inouïe » .
• 26:27
  Tout ça,
• 26:27
  bien sûr,
• 26:28
  c'est non dit,
• 26:28
  c'est subtil,
• 26:29
  c'est mes ressentis.
• 26:31
  Et ça se dégage de l'attitude,
• 26:33
  du regard,
• 26:34
  du sourire,
• 26:35
  de chaque menu geste.
• 26:38
  Ça,
• 26:39
  ça parle de valeur.
• 26:41
  Ils n'ont rien à ajouter.
• 26:44
  Juste respirer,
• 26:45
  infuser cette valeur.
• 26:52
  Et j'ai vraiment le sentiment que ça part de pensées qui sont très intentionnellement cultivées dans cette maison-là.
• 27:01
  Quand tu intègres,
• 27:02
  toi,
• 27:02
  cette vérité que la valeur perçue de ton offre émane directement de tes pensées au sujet de ton offre,
• 27:12
  tout change.
• 27:14
  Tout change.
• 27:15
  Là,
• 27:16
  tu arrêtes de chercher des solutions à l'extérieur.
• 27:21
  et tu commences à travailler sur ce qui compte vraiment.
• 27:26
  De là va émaner la clarté et la puissance de ton message.
• 27:30
  Et ça transcende tous les formats qu'on peut apprendre sur les messages,
• 27:34
  les formules qui marchent,
• 27:35
  etc.
• 27:37
  On parle de l'énergie qui part de toi.
• 27:40
  Et tout est là.
• 27:41
  L'essentiel est là.
• 27:46
  Donc pour appliquer tout ça concrètement,
• 27:49
  c'est finalement tellement simple.
• 27:52
  C'est tellement simple.
• 27:53
  Évidemment,
• 27:54
  ça va commencer par observer tes pensées au sujet de ton offre.
• 27:59
  Et je t'invite vraiment à prendre un moment et à écrire.
• 28:03
  Qu'est-ce que tu penses réellement de ton offre ?
• 28:06
  Pas ce que tu aimerais penser,
• 28:07
  ce qui serait l'idéal que tu penses,
• 28:09
  mais là maintenant tes pensées brutes,
• 28:11
  brutes,
• 28:12
  vraies,
• 28:12
  réelles.
• 28:15
  Est-ce que tu penses que ton offre est incroyablement phénoménale ?
• 28:20
  Ou est-ce qu'il y a des frictions,
• 28:22
  des zones de doute,
• 28:24
  des zones où la croyance est fragile ?
• 28:28
  C'est là que tu dois aller creuser.
• 28:32
  C'est là que tu dois aller transformer.
• 28:34
  Parce que si tu n'es pas
• 28:35
  100% convaincu,
• 28:36
  comment peux-tu atteindre que tes clients soient 100%
• 28:39
  convaincus ?
• 28:41
  Tu vois bien que ça ne fonctionne pas.
• 28:44
  Et ensuite,
• 28:45
  bien sûr,
• 28:45
  tu vas avoir à aller transformer ces pensées.
• 28:50
  Quand tu as mis la lumière sur les ombres,
• 28:53
  déjà,
• 28:54
  il y a moins d'ombre.
• 28:56
  C'est quelque chose de physique.
• 28:59
  Et tu vas aller voir qu'est-ce qui est vrai,
• 29:00
  qu'est-ce qui n'est pas vrai,
• 29:02
  et choisir des pensées,
• 29:04
  des pensées plus puissantes,
• 29:05
  des pensées qui vont t'élever,
• 29:06
  des pensées qui vont infuser une autre odeur auprès de ton audience.
• 29:17
  Et partant de là,
• 29:18
  tu vas pouvoir faire évoluer la façon dont tu parles de ton offre.
• 29:23
  Parce que tu vas être plus solide,
• 29:25
  plus ancré dans tes pensées ressources.
• 29:30
  Ton message va refléter ça.
• 29:37
  Et là,
• 29:37
  tu as des alliés.
• 29:39
  C'est la simplicité,
• 29:44
  la clarté.
• 29:47
  La connexion,
• 29:48
  l'empathie,
• 29:49
  la compassion.
• 29:52
  Et une dernière chose,
• 29:56
  une dernière chose importante.
• 29:59
  Comment est-ce que tu vas pouvoir t'améliorer à faire percevoir cette valeur ?
• 30:04
  Comment est-ce que tu vas pouvoir t'améliorer à faire des offres ?
• 30:09
  En faisant plus d'offres.
• 30:11
  Oui,
• 30:12
  en faisant plus d'offres.
• 30:16
  Plus tu vas faire des offres,
• 30:17
  plus tu vas devenir meilleur à faire des offres.
• 30:24
  Si tu veux améliorer ton coup droit en tennis,
• 30:26
  tu vas faire des coups droits en tennis.
• 30:29
  Si tu veux améliorer tes gammes au piano,
• 30:32
  tu vas faire des gammes au piano.
• 30:34
  Dans l'entrepreneuriat,
• 30:35
  c'est exactement la même chose.
• 30:39
  Plus tu vas intensifier la fréquence à laquelle tu vas parler de ton offre,
• 30:43
  mieux et meilleur tu vas devenir à parler de ton offre.
• 30:47
  Élémentaire,
• 30:48
  n'est-ce pas ?
• 30:52
  Ce n'est pas en parlant une seule fois,
• 30:54
  même trois fois,
• 30:55
  même cinq fois.
• 30:56
  de ce que tu proposes,
• 30:58
  que tu vas avoir une avalanche de clients.
• 31:02
  C'est en intensifiant cette fréquence.
• 31:04
  C'est en te donnant ainsi cette opportunité d'abord à toi d'apprendre le langage de ton offre,
• 31:10
  de t'auto-convaincre de la valeur.
• 31:13
  Et ça va diffuser,
• 31:14
  ça va émaner.
• 31:19
  C'est comme ça que tu vas consolider ta certitude.
• 31:22
  Ta certitude,
• 31:23
  elle ne va pas se consolider quand tu vas être caché dans ta caverne.
• 31:25
  Elle va se consolider quand tu vas t'exposer,
• 31:29
  quand les mots vont sortir de ta bouche,
• 31:31
  quand tu vas expérimenter la certitude en mouvement.
• 31:38
  Peut-être qu'au début,
• 31:39
  tu seras hésitante,
• 31:42
  mais tu le seras de moins en moins.
• 31:44
  C'est comme ça que tu vas faire le voyage de l'hésitation à la certitude.
• 31:49
  Ton grand travail...
• 31:51
  c'est de développer ce niveau de certitude.
• 31:55
  Parce que si quelqu'un hésite à acheter,
• 31:58
  ce n'est jamais,
• 32:00
  jamais,
• 32:00
  parce qu'il lui manque une vidéo,
• 32:02
  un module,
• 32:03
  un workbook,
• 32:04
  un petit cadeau en plus,
• 32:06
  jamais.
• 32:08
  C'est parce qu'il lui manque un degré de certitude.
• 32:11
  un degré de réassurance,
• 32:13
  un degré de sentiment de sécurité et ça part de ton propre sentiment de sécurité.
• 32:20
  Et toi seul peux le créer.
• 32:23
  Bien sûr,
• 32:24
  c'est très aidant,
• 32:25
  c'est très soutenant d'être accompagné,
• 32:28
  d'être coaché.
• 32:30
  C'est la beauté de ce qu'on vit dans mes deux espaces d'accompagnement,
• 32:33
  Sacrébys et le Cercleur des Normes,
• 32:35
  où semaine après semaine,
• 32:36
  je suis auprès de mes clientes pour les aider à consolider ce socle de sécurité et de certitude.
• 32:46
  Alors pour terminer,
• 32:47
  je t'invite vraiment à ancrer cette croyance que ton offre,
• 32:53
  ton offre existante,
• 32:55
  tes dix offres existantes,
• 32:56
  ton offre en maturation,
• 32:58
  en gestation,
• 32:58
  en devenir,
• 32:59
  Ton offre,
• 33:00
  elle est déjà énorme,
• 33:04
  gigantesque,
• 33:05
  phénoménale,
• 33:06
  incroyable,
• 33:07
  exceptionnelle.
• 33:09
  Maintenant,
• 33:11
  c'est à toi de faire en sorte que tout le monde le sache,
• 33:15
  que tout le monde y croit,
• 33:16
  que tout le monde y adhère.
• 33:19
  Tout le monde,
• 33:20
  tous ceux qui la désirent,
• 33:21
  bien entendu.
• 33:23
  Et ça part d'une toute petite chose.
• 33:27
  Toi et tes pensées.
• 33:30
  Et si tu as besoin d'un boost pour ça,
• 33:33
  d'un élan,
• 33:34
  d'une énergie,
• 33:35
  de trucs en plus bien sûr,
• 33:36
  viens à la masterclass L'art de créer vos clients.
• 33:40
  C'est le mardi 11 mars à 10h.
• 33:42
  C'est ma masterclass par.
• 33:45
  Chacune des entrepreneurs qui y a déjà participé est repartie avec une énergie de folie.
• 33:52
  Il y a eu des transformations incroyables qui se sont faites juste avec cette masterclass.
• 33:56
  J'ai reçu des feedbacks incroyables,
• 33:59
  tellement touchants.
• 34:01
  C'est ton tour maintenant,
• 34:02
  cette masterclass elle est offerte.
• 34:04
  Tu as simplement à réserver ta place et bien sûr à venir en live.
• 34:08
  Parce qu'il y a tellement de puissance qui se joue dans le live.
• 34:12
  Et si tu as besoin d'une incitation supplémentaire pour être en live,
• 34:16
  je vais organiser un grand jeu concours avec des magnifiques lots à gagner.
• 34:20
  Je garde ça en surprise pour le moment.
• 34:22
  Donc prends ta place,
• 34:23
  elle est dans les notes du podcast,
• 34:24
  sur mes réseaux sociaux,
• 34:25
  sur mon site web.
• 34:26
  Tu peux me la demander en message privé.
• 34:28
  Je serais ravie de t'envoyer ton invitation.
• 34:30
  On se retrouve en live le 11 mars à 10h.
• 34:34
  Et d'ici là,
• 34:35
  je te souhaite une magnifique suite de semaine.
• 34:38
  À très bientôt.
• 34:40
  Ma mission,
• 34:41
  c'est d'aider les femmes comme toi à se lâcher la bride pour lâcher les fauves.
• 34:46
  Si tu aimes ce podcast,
• 34:47
  tu vas adorer la formation que je t'offre.
• 34:50
  C'est le condensé de mon approche anticonformiste du business pour t'aider à accueillir tes prochains clients joyeusement.
• 34:58
  Reçois cette formation gratuitement en cliquant sur le lien dans les notes du podcast.
• 35:02
  Je jubile déjà en pensant à tout ce que tu vas réaliser.