B2B-Marketing erklärt: Wer im Unternehmen mitentscheidet

Marketing to Go | Dein Briefing zu Kommunikation, PR, Werbung, Social Media und mehr · Nov 8, 2026 · 15m

Eine Spedition braucht einen neuen LKW. Die Fahrerin will einen bequemen Sitz, der Werkstattleiter wenig Ausfälle, der Einkäufer einen guten Preis. Die Assistenz entscheidet, welche Prospekte auf dem Tisch landen, und die Geschäftsführerin unterschreibt. Fünf Menschen, ein Lkw. Wer an diese Spedition verkaufen will, muss alle fünf überzeugen.

In dieser Folge von Marketing to Go geht es um B2B-Marketing, also Marketing von Unternehmen für Unternehmen. Ich erkläre dir, was B2B vom Verkauf an Privatleute unterscheidet und warum Firmenkäufe länger dauern. Du lernst das Buying Center kennen, das…