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コンテンツ販売は実技です。【コンテンツ販売】 · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  黒 岩 ビ ジ ネ ス ト ラ ン ス フ ォ ー ム、 ユ ア ラ イ フ ア パ ロ ン、 サ ル ポ ッ ト キ ャ ス
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  ト、 ジ ョ ー ブ ロ グ 思 考。 ホ ン、 チ ョ ポ ロ で す。
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  今 日 で す ね。 コ ン テ ン ツ 販 売 を 実 技 で す と い う 話
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  を し て い き ま す。 ま あ、 コ ン テ ン ツ が 作 れ な い っ て い う
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  人 ね え え、 本 当 に 多 い ん で す け ど で、 そ う い う 人 の で す ね。
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  話 を 聞 い て い る と、 ま あ、 決 し て で す ね。
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  コ ン テ ン ツ 販 売 に 対 す る ま あ、 知 識 が な い か ら で は な い ん で す ね。
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  知 識 は あ っ て、 あ る 程 度 ど う い う ふ う に や っ て い け ば い い の か っ て の は わ
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  か っ て る け ど も、 で も 作 れ な い と い う 人 が 多 い で す。
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  で、 コ ン テ ン ツ 販 売 に 関 す る で す ね。 情 報 発 信 を 見 て い る と、 ま あ ノ ウ ハ ウ
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  系 で す ね。 こ う や っ た ら 売 れ ま す よ と か ね っ て
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  い う も の が 非 常 に 多 い 印 象 が あ る ん で す け ど、 結 局 ノ ウ ハ ウ を 学 ん で も で
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  す ね、 そ の ノ ウ ハ ウ を う ま く 使 い こ な せ な い 人 が 大 半 で す。
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  こ れ は な ぜ か と い う と で す ね、 コ ン テ ン ツ 販 売 っ て い う の は 結 局 ス キ ル な
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  わ け で す ね。 そ の ノ ウ ハ ウ が 仮 に あ っ た と し て も、
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  そ れ を 使 い こ な す だ け の ス キ ル は な け れ ば ノ ウ ハ ウ は ま あ 意 味 が な い と
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  い う か ね 効 果 を な さ な い と い う こ と な ん で す よ。
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  で、 ま あ ビ ジ ネ ス 全 般 に 関 し て 同 じ よ う な 感 じ に 考 え て い る 人、 多 い ん じ ゃ
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  な い か な と 思 う ん で す け ど。 ビ ジ ネ ス と か、 ま あ コ ン テ ン ツ 販 売 も
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  そ う で す け ど、 座 学 じ ゃ な い ん で す よ ね。
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  だ か ら 知 識 を 入 れ れ ば で き る よ う に な る か っ て い う と で き な い 人 の 方 が
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  多 い わ け で す よ。 英 語 の 勉 強 も 一 緒 だ と 思 う ん で す ね。
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  英 単 語 を 覚 え た り、 文 法 覚 え た り し て も、 英 語 が 全 然 喋 れ る よ う に な ら な い
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  っ て い う の は、 そ れ は 知 識 が 足 り な い か ら で は な く て、 ま あ 実 践 経 験 が 足 り
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  な い か ら で す ね。 英 会 話、 英 語 喋 る っ て い う の は ま あ、
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  実 技 な わ け で す よ。 だ か ら 学 科 ば っ か り 勉 強 し、 実 技 を 全
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  然 や ら な い か ら で き る よ う に な ら な い と い う こ と で す ね。
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  で、 ま ぁ こ の 学 科 よ り も 実 技 の 方 が 重 要 な も の っ て い っ ぱ い あ る と 思 う ん
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  で す ね。 特 に ス ポ ー ツ な ん か そ う で す け ど、 例
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  え ば 泳 ぎ 方 を で す ね、 理 屈 だ け な ら っ て、 こ う や っ て ク ロ ー ル っ て 泳 ぐ ん だ
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  よ っ て 言 わ れ て も、 そ ん な こ と を 聞 く よ り も で す ね。
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  実 際 に 泳 い で み た 方 が わ か り や す か っ た り し ま す よ ね。
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  車 を 運 転 す る の も そ う だ と 思 う ん で す。
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  車 の 運 転 っ て こ う や っ て ね。 ハ ン ド ル こ わ っ て 回 し て ね、 ブ レ ー キ
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  こ う や っ て 踏 ん で ギ ア は こ う や っ て 入 れ る ん だ よ と か、 そ う い う ま あ 理 屈
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  と か ね。 口 頭 で 説 明 さ れ て、 ま あ 知 識 と し て 知
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  っ て い て も で す ね、 う ま く そ れ は 運 転 で き な か っ た り、 そ ん な こ と よ り も 実
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  際 に ま あ 路 上 に 出 て と い う か ね。 車 に 乗 っ て 車 を 操 縦 し た 方 が ね、 よ っ
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  ぽ ど 身 に つ い た り す る わ け で す。 で コ ン テ ン ツ 販 売 も そ れ は 一 緒 で、 結
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  局 こ う い う ふ う に コ ン テ ン ツ っ て 作 る ん で す よ っ て 言 わ れ て も で き な い
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  の は そ う い う ま あ 実 技 が 足 り な い か ら で す ね。
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  学 科 ば っ か り 勉 強 し て る か ら 理 屈 は わ か っ て る け ど も、 そ れ を う ま く ね え
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  え 実 践 に 移 す こ と が で き な い と い う こ と で す。
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  何 が 言 い た い か っ て い う と で す ね。 と に か く や っ て み ろ っ て こ と な ん で
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  す よ。 そ の 作 れ な い 作 れ な い で 止 ま る ん じ
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  ゃ な く て、 も う は っ き り 言 っ て 正 解 な ん か な い わ け だ か ら、 ど ん な 形 で も い
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  い わ け で す よ。 例 え ば ね、 テ キ ス ト コ ン テ ン ツ あ っ た
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  ら 絶 対 百 ペ ー ジ 書 き な さ い と か ね。 こ う い う よ う な タ イ ト ル つ け な さ い
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  と か、 こ う い っ た こ と は 書 い て い こ う と 書 い た。
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  ダ メ と か、 そ う い う 制 限 と か っ て な い わ け じ ゃ な い で す か。
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  基 本 的 に 自 分 の コ ン テ ン ツ だ か ら、 何 を ど う い う 順 番 で ね、 ど ん な 形 で ま あ
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  伝 え て い っ て も い い わ け で す ね。 要 す る に 正 解 が な い わ け だ か ら、 自 由
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  に 発 信 で き る わ け で す よ。 こ う い う フ ォ ー ド キ ャ ス ト と か ユ ー
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  チ ュ ー ブ と か、 そ う い っ た も の も 全 部 そ う で す け ど、 基 本 的 に 何 を 言 っ て も
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  自 由 だ し ね え え、 長 さ も 別 に 5分 で 終 わ っ て も い い し ね。
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  30分 一時間 し ゃ べ っ て も い い わ け だ し、 何 を し ゃ べ ろ う が 自 分 の 自 由 な わ け
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  で す ね。 だ か ら や ろ う と 思 っ た ら 簡 単 に で き
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  る と 思 う ん で す よ。 だ け ど、 な ぜ か 動 け な く な っ て し ま
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  う。 そ れ は あ る 意 味 学 び す ぎ て い る こ と
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  が 足 を 引 っ 張 っ て い る 可 能 性 も あ る わ け で す ね。
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  こ う い う ふ う に し な い と い け な い ん だ っ て い う よ う な 固 定 観 念 に 縛 ら れ
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  て、 そ の 通 り に で き な い 自 分 に ね ブ レ ー キ を 踏 ん で し ま う と、 ち ゃ ん と そ う
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  い う ふ う に し な い と い け な い か ら ね。 そ れ が で き な か っ た ら や っ た ら ダ メ
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  な ん だ み た い な 意 識 に な っ て し ま う わ け で す け ど、 こ の 要 す る に 自 由 度 が
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  高 い コ ン テ ン ツ。 要 す る に 自 分 で 自 由 に 表 現 で き る わ
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  け で す ね。 あ る 意 味、 そ の 芸 術 家 の 作 品 と 一 緒
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  で、 ま あ 自 分 の で す ね。 表 現 を す る 場 で も あ る わ け で す よ。
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  単 な る 情 報 だ け だ っ た ら、 別 に 自 分 が 伝 え る 必 要 な い わ け だ し、 そ れ を ま
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  あ、 自 分 っ て い う 人 間 を 返 し て、 自 分 の フ ィ ル タ ー を 通 し て 自 分 の 言 葉 で
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  伝 え る こ と に よ っ て、 ま あ コ ン テ ン ツ と し て の 価 値 を 持 つ わ け だ か ら、 同 じ
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  両 イ ン プ ッ ト し て も ね。 ど う い う ふ う に 調 理 す る か っ て い う
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  の は、 ま あ、 そ の 調 理 人 の 手 に よ っ て 変 わ る わ け で す ね。
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  そ こ に 価 値 が あ る と 思 う ん で す。 僕 が 言 っ た ら 聞 く 人 も い る。
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  は ね、 僕 が 言 っ た ら 聞 か な い 人 も い る わ け だ し、 僕 の こ の 伝 え 方 が ね 合 っ て
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  る っ て 人 も い れ ば 合 わ な い っ て 人 も い る わ け だ。
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  し ま あ、 そ れ は や っ ぱ り そ の 媒 介 者 で す ね。
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  ま あ、 僕 た ち は 情 報 発 信 者 が ど う い う ふ う に 伝 え る の か と い う と こ ろ に す
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  ご く 意 味 が あ る わ け で す。 そ も そ も 誰 が 発 信 し て い る の か と い
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  う と こ ろ に も す ご く 重 要 な 意 味 が あ る わ け で す。
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  だ か ら 決 し て 絶 対 こ う じ ゃ な い と ダ メ だ と い う も の で も な い し、 専 門 家 と
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  か エ キ ス パ ー ト が ね、 超 一 流 の 人 じ ゃ な い と 発 信 し ち ゃ ダ メ だ と か ね。
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  人 に 教 え た ら ダ メ だ な ん て そ ん な ル ー ル は な い わ け だ か ら、 単 純 に 自 分 が
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  今 ま で ね や っ て き た こ と と か、 学 ん で き た こ と、 経 験 し て き た こ と、 乗 り 越
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  え て き た こ と、 そ う い っ た こ と を 発 信 し て ま あ、 誰 か の 役 に 立 て ば い い か な
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  み た い な。 ま あ そ れ ぐ ら い の 気 持 ち で い い わ け
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  で す よ。 で も、 や っ ぱ り い ろ ん な 人 の 話 を 聞 い
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  て い る と、 ど う し て も メ ン タ ル ブ ロ ッ ク を 感 じ て ね。
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  自 分 み た い な 人 間 が こ う 作 っ て い い の か な と か ね。
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  自 分 み た い な 人 間 が 発 信 し て い い の か な っ て い う の で、 や っ ぱ り ね、 2の 足
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  を 踏 ん で し ま う 人 が 非 常 に 多 い 印 象 が あ り ま す。
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  だ け ど 別 に ね、 そ う い っ た 正 解 が あ る わ け で も な い し、 コ ン テ ン ツ 販 売 っ て
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  い う の は 一回 作 っ て み る よ ね。 2回目 が サ ク サ ク 作 れ る よ う に な る ん
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  で す よ。 2回目、 3回目 以 降 は。
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  だ か ら ハ ー ド ル を 感 じ る ん だ っ た ら、 ま ず は 小 さ な 一 歩 で い い ん で。
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  例 え ば、 自 分 が 何 か ね オ ン ラ イ ン 講 座 を 作 り た い っ て い う ん だ っ た ら、 い き
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  な り オ ン ラ イ ン 講 座 を 作 る ん じ ゃ な く て、 ま ず は 5分 ぐ ら い の 動 画 を 作 っ
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  て み る ん で す よ。 ユ ー チ ュ ー ブ 用 で も い い し、 別 に 公 開
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  し な く て も い い わ け だ か ら、 と り あ え ず 収 録 だ け し て み て。
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  そ の 5分 が 作 れ る よ う に な っ た ら、 も う ち ょ っ と ね、 じ ゃ あ 2 個、 3 個 と 作
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  っ て い く。 要 す る に 富 士 山 が 登 れ な い 人、 エ ベ レ
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  ス ト は 登 れ な い で す か ら。 い き な り み ん な エ ベ レ ス ト ね 目 指 そ
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  う と す る わ け で す け ど、 ト レ ー ニ ン グ も 積 ん で な い し ね。
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  何 の 装 備 も 準 備 も し て な い の に 登 れ る わ け が な い ん で す よ。
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  だ け ど 近 所 の ね、 そ の 辺 に あ る 山 か ら ま ず は 登 っ て い け ば い い わ け で す け
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  ど、 そ れ を し よ う と し な い。 い き な り そ う い う 高 み を 目 指 す か ら
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  こ そ、 無 理 だ っ て い っ て 土 地 で ね 下 山 し て や め て し ま う み た い な こ と に な
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  っ ち ま う わ け で す。 だ か ら ま ず は 小 さ く 始 め る。
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  僕 も 今 た く さ ん コ ン テ ン ツ 作 っ て ま す け ど、 や っ ぱ り 最 初 は で す ね、 そ う
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  い う 簡 単 な も の。 例 え ば 無 料 レ ポ ー ト P D F と か、 ま あ
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  ま ず は そ う い っ た も の か ら 始 め た り と か コ ン テ ン ツ。
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  も 本 当 に 5分 十分 の ね え え 短 い チ ュ ー ト リ ア ル み た い な も の を 確 か 初 め て
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  作 っ た 記 憶 が あ る ん で す け ど、 ま あ、 そ う い っ た と こ ろ か ら 始 め て い っ た
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  わ け で す ね。 で や っ て る う ち に こ う 容 量 が つ か め
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  て く る。 要 す る に そ れ は 実 技 実 践 を こ な す こ
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  と に よ っ て、 ス キ ル と し て 身 に つ い て く る わ け で す よ。
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  で も、 そ れ を や っ た こ と が な い と、 ど う い う ふ う に す れ ば い い の か っ て わ
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  か ら な い け ど ね。 実 際、 体 を 動 か し て と い う か、 こ う ね
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  体 験 す る こ と に よ っ て 体 で 覚 え る と い う か、 だ か ら 自 然 と で き る よ う に な
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  っ て く る わ け ね。 ま あ、 こ の ポ ッ ド キ ャ ス ト も そ う で す
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  け ど、 自 分 で 喋 る っ て い う ね。 ど ん な に 段 取 り は 頭 で 考 え た り と か
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  ね。 こ う テ ン プ レ ー ト を 使 っ て こ の 順 番
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  で 話 す と か っ て ね。 決 め て い た と し て も や っ ぱ り 話 す っ
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  て い う 体 験 を し て い な け れ ば で す ね。 ス ム ー ズ に し ゃ べ れ な い と 思 う ん で
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  す よ。 そ う い う じ ゃ あ、 例 え ば こ う い う テ ン
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  プ レ ー ト が あ っ て、 こ の テ ン プ レ ー ト 通 り に 喋 れ ば ね。
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  こ う、 す ご く な ん だ ろ う、 商 品 が 売 れ る み た い な ね。
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  例 え ば そ う い う の が あ っ た と し て、 そ れ を 分 か っ て い た と し て も 経 験 が な
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  い か ら そ の 通 り、 上 手 に 喋 れ な い わ け で す よ。
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  す ご く ぎ こ ち な い 感 じ に な っ て し ま っ た り と か ね。
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  そ れ は な ぜ か っ て い う と、 単 純 に 景 気 が 足 り な い 経 験 不 足 な わ け で す。
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  と い う こ と は 逆 に 言 う と 経 験 を 積 め ば、 あ る 程 度 は で き る よ う に な る と こ
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  ろ で す ね。 だ け ど、 や っ ぱ り そ こ で 最 初 の 一 歩 を
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  踏 み 出 さ ず に 止 ま っ て し ま う 人 が 非 常 に 多 い で す ね。
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  と り あ え ず ね や っ て み な さ い っ て こ と で す ね 小 さ く て も 失 敗 し て も い い
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  か ら や っ て み る。 一 歩 目 を 踏 み 出 さ な い 人 は、 二 歩 目 に
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  住 む こ と が で き な い の で。 な の で、 ま ず は わ か ん な く て も い い か
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  と に か く や っ て み ろ と で す。 そ う す る と で き る よ う に な る か ら、 こ
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  の ポ ッ ド キ ャ ス ト の 発 信 も、 例 え ば ポ ッ ド キ ャ ス ト や り た い な と 思 っ た 時
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  に い ろ い ろ 考 え る わ け で す よ。 ど う い う ふ う な ね？
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  コ ン テ ン ツ 作 っ て ね。 例 え ば タ イ ト ル 何 し て？
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  と か ね。 で そ れ を 考 え て て、 も う 全 部 な ん か 全
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  然 進 ま な く て、 発 信 が 止 ま っ て し ま う ぐ ら い だ っ た ら、 と り あ え ず 何 で も い
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  い か ら 収 録 し て 発 信 し て み る。 最 初 は も う 練 習 用 で も い い じ ゃ な い
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  で す か。 ビ ジ ネ ス 向 け の 発 信 じ ゃ な く て も、 自
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  分 の 個 人 的 な 話 は ね。 話 し や す い テ ー マ で 言 う わ け で す よ。
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  ま ず は 慣 れ る っ て こ と が 大 事 だ か ら、 そ う な れ る た め の 練 習 み た い な こ と
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  を ま ず は 積 む 練 習 を し な い と、 や っ ぱ り 本 番 も う ま く い か な い か ら。
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  だ か ら こ う 深 く 考 え て、 あ れ こ れ 考 え て し ま う と、 や っ ぱ り 動 き が 止 ま っ て
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  し ま う ん で、 そ こ は あ る 意 味 何 も 考 え な い と か ね。
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  フ ッ ト ワ ー ク 軽 く 動 く た め に は、 必 要 以 上 に 考 え す ぎ な い と い う こ と が す
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  ご く 大 事 な わ け で す。 こ ん な の 出 し た ら ね、 誰 も 価 値 観 軸 れ
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  な い ん じ ゃ な い か な っ て 思 っ て た ら、 何 も 言 え な く な っ ち ゃ い ま す よ。
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  だ け ど ま あ ね。 そ ん な に 大 し た 発 信 じ ゃ な い か も し
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  れ な い け ど、 誰 か に 聞 い て く れ て 価 値 を 感 じ て く れ て る か も し れ な い な っ
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  て 思 っ た ら、 も っ と 気 が 気 楽 に ね 発 信 で き る と 思 う ん で す。
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  で、 必 ず も 上 手 に ね、 喋 る 必 要 は な い わ け だ し、 上 手 に 毎 回 毎 回 し ゃ べ れ る
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  わ け じ ゃ な い で す か ら ね。 常 に ま あ 100% と か パ ー フ ェ ク ト を 目
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  指 し て し ま う と も う 本 当 に ね、 何 も で き な く な っ て し ま う。
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  そ の 一 歩 を 踏 み 出 す こ と が で き な く な る ん で、 二 歩 目 三 歩 目 に 住 め な く な
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  っ て し ま う と、 だ か ら と に か く や っ て み る た め に も で す ね。
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  ま あ え え。 最 初 の 一 本 下 手 く そ で も い い か ら 踏
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  み 出 し て み る と、 コ ン テ ン ツ 販 売 っ て い う の は 知 識 が あ れ ば で き る も ん じ
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  ゃ な く て、 や っ ぱ り 実 戦 経 験 が な い と 作 れ る よ う に な ら な い し、 売 れ る コ ン
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  テ ン ツ っ て い う も の は や っ ぱ り 感 覚 的 に ね。
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  体 に 染 み 付 い て く る と い う か、 や っ て い る う ち に は 婚 姻 と っ て 売 れ る な、 売
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  れ な い な み た い な も の が ね。 な ん と な く 感 覚 的 に わ か っ て き た り
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  と か っ て い う の は、 や っ ぱ り 実 戦 経 験 が た く さ ん あ る か ら こ そ、 そ う い っ た
• 10:18
  こ と が わ か る わ け で す。 だ か ら、 あ ま り 必 要 以 上 に 考 え す ぎ ず
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  に ね、 実 践 を 積 ん で 自 分 の ス キ ル を 磨 い て い く と い う こ と が 大 事 で す。