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COMO A IMAGEM MUDA A CONFIANÇA DOS EMPRESÁRIOS COM JUNIOR PIRES | BUSINESS BY CÁSSIO PACHECO #101 · MultiStudios

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  Fala pessoal, sejam bem vindos a mais um multitude especial.
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  Estamos com Júnior pires, é empresário, ele tem 11
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  ecossistema de saúde que ele vai explicar um pouquinho pra gente
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  é gosta do empreendedorismo, tem uma veia pra pra outros assuntos
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  que a gente estava batendo aqui. Então assim a gente vai dar um
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  Panorama geral, falar de estética, harmonização facial No
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  No homem. E como isso está influenciando
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  hoje os empresários e outras áreas?
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  E vai falar um pouco da história dele.
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  É pelo empreendedorismo, como criou a clínica e outras coisas
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  mais. Seja bem-vindo.
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  Meu irmão, muito obrigado Cássio pelo convite.
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  Uma honra estar aqui batendo esse papo com você.
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  Tenho certeza que a gente vai conseguir agregar bastante
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  assunto pra essa comunidade que nos assiste.
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  Então muito honrado estar aqui. Vamos bater esse papo aí gostoso
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  aí. Vamos lá, eu queria que você
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  começasse assim, contando, é? A gente tava falando de alguns
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  assuntos, tem bastante coisa. Queria que você falasse um
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  pouquinho como é que começou? É é a sua veia empreendedorismo,
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  de no empreendedorismo, no caso, pra chegar até você ter a
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  clínica e os outros e os outros negócios você tem pro pessoal
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  entender assim um pouquinho da tua história.
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  EE aí a gente vai batendo outros assuntos ao ao longo.
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  Bom, como é que foi? Foi muito jovem, né?
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  Eu provavelmente não vou me recordar, mas Eu Acredito ali.
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  Com 10 anos, 9 anos, quando eu era pequeno, a gente ganhava
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  mesada, né? Eu ganhava mesada do meu avô e
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  meu irmão também ganhava mesada do meu avô.
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  E aí o que que eu percebia que chegava com aquele dinheiro?
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  Eu falava assim pra minha mãe, mãe, me leva numa casa de pipa,
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  ele comprava pipa, soltava e eu comprava, geralmente o pacote
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  vendia, tá? E aí sem nenhum tipo de
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  vergonha, porque pra mim, Oo empreendedor, ele não pode ter
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  vergonha. Eu fiz uma placa de papelão
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  vende-se pipa e falei, mãe, posso botar aqui na frente de
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  casa? Eu não sei se ela levou muita fé
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  ou não, ela pode. E aí pessoas batiam na frente de
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  casa, óbvio, de uma forma muito amadora.
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  Então foi ali que eu comecei a enxergar o empreendedorismo.
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  Minha família ninguém é empreendedor, todo mundo
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  funcionário público, meu pai marinheiro.
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  E eu tinha a única 2 certezas que eu tinha.
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  Que eu não queria ser funcionário público, eu também
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  não queria ser da da, das forças armadas.
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  Não queria porque eu cresci com a ausência do meu pai.
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  Meu pai, 12 anos, é 12 meses fora, 3 meses em casa, e eu
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  também não queria ser, é, é, é funcionário público.
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  Eu falei, bom, vou fazer faculdade.
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  E aí eu comecei a fazer faculdade na área da saúde e
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  hoje em dia a gente lidera uma clínica, é um ecossistema de
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  saúde lá nós temos. Atendimentos desde uma
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  reabilitação, tanto na parte oral como um transplante
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  capilar. Então, ou seja, aqui essa
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  clínica na barra da Tijuca, aqui no Rio de Janeiro, a gente
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  consegue atender esse público que procura total saúde no Rio
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  de Janeiro. Essa essa foi sua entrada No No
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  meio. E aí é, eu queria que a gente
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  trouxesse um pouquinho. É lá hoje você tem tanto mulher
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  como homem No No. E a gente, eu queria que você a
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  gente falasse um pouquinho como que você vê?
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  É, a gente tava falando da evolução do homem nessa parte é
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  estética. Assim, se você pegar 10 anos,
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  ela ela mudou muito sim. Hoje, hoje a gente vê o homem se
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  cuidando, se cuidando, tem toda a parte cabelo, hoje tem
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  implantes. Então assim, eu queria que você
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  falasse o que que você vê muito lá.
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  E como você vê isso pra autoestima?
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  EE assim, e como isso você no seu ponto de vista, você vê que
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  isso pode mudar na parte empresarial que AA estética
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  influencia muito e por exemplo, é parte capilar, rosto, tem tem
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  várias outras coisas que eu acho que no dia a dia você vai, você
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  vai aprendendo. EE você hoje com com com a sua
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  experiência, você você vai ter 11 noção maior pra.
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  Falar um pouquinho para o pessoal?
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  Bom, ó de formação. Eu tenho 15 anos de na
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  harmonização, mais ou menos 10 anos, porque alguns anos atrás a
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  gente não falava de estética. Então, ou seja, se hoje a gente
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  consegue conversar com os homens, é um pouco mais fácil.
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  Só que alguns anos, até para você falar de estética com as
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  mulheres não era viável, né? Estética que eu digo desses
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  procedimentos injetáveis. Então é a minha, a minha.
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  A área de atuação, ela começou com um procedimento chamado de
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  bichectomia, que você removia aquela gordura da bochecha ali,
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  obviamente, o meu produto 100% na época feminino tinha sim.
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  Então vou, se eu for fracionar, vou botar 98% mulher e 2% homem.
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  E aí eu até respondi ontem uma caixinha de pergunta que me
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  perguntaram se eu ainda atendo mulher.
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  Óbvio, óbvio que sim, né? Só que o meu público por muitos
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  anos foi o público feminino. E o que que eu comecei a
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  perceber? Que o mercado da do público
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  masculino, ele estava ganhando 1111, forte vertente para o
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  crescimento, e não tinham profissionais falando com esse
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  público. E obviamente, eu, por ser homem,
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  o que que eu enxerguei? Bom, eu tenho que conseguir
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  falar uma língua que esse público masculino ele está
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  procurando. Então eu não posso falar somente
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  de procedimento. Então hoje na minha, no meu
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  canal, eu falo sobre lifestyle, eu falo sobre moda, eu dou dica
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  de, por exemplo, de cabelo. A gente tava conversando ali
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  atrás, eu tenho cabelo pra caramba, eu nunca fiz
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  transplante, então, ou seja, eu tenho que fazer o quê?
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  Que esse assunto ele vire uma rotina e não ficar falando
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  somente de harmonização, somente de procedimentos.
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  E aí falando hoje do público masculino, eu me recordo que
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  mais ou menos. Há uns 6 anos atrás, o
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  transplante de cabelo começou a ganhar muita força aqui no
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  Brasil. Então eu tenho paciente de 8
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  anos, 9 anos, 7 anos atrás, que saía do Brasil ir pra Turquia
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  fazer o procedimento. Hoje já é, não.
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  Hoje já é muito comum você ter muitas clínicas aqui que faz
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  então. Ou seja, o transplante de cabelo
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  foi uma abertura pros homens enxergarem a necessidade da
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  estética. E hoje também fala se muito
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  sobre o quê, consultor de imagem.
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  Então os homens estão procurando essas pessoas pra se vestir
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  melhor, ter uma imagem melhor. E aí onde foi que a estética
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  começou a ganhar o mercado? Só que que acontece, eu falei,
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  não tem um profissional falando com esse público diretamente,
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  vamos quebrar essa Barreira. Então, qual é sempre a narrativa
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  que eu tento trazer? Quanto vale a sua imagem e
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  geralmente? Hoje eu posso dizer que 70% dos
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  homens que eu atendo são empresários.
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  Então a primeira pergunta que eu falo, quanto vale a sua imagem?
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  Você acredita que hoje a sua imagem impacta nos seus
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  resultados? E Cássio, o que mais acontece em
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  respostas? Júlio, eu tenho autoridade, eu
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  Domino a narrativa, eu consigo reverter algumas vendas, mas Eu
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  Acredito que a minha imagem ainda deixa a desejar.
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  E aí, obviamente, adianta todo o meu know how técnico, expertise
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  com as habilidades e quando eu entrego esse resultado que ele
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  tá buscando, mas ele não imagina que vai ficar daquele jeito,
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  cara. É absurdo.
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  É muito bom. Não acredito.
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  É o que você falou, ó. Querendo ou não, a imagem é o
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  primeiro que impacta, né? É aquele primeiro impacto.
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  Ela ela faz muita diferença. E No No meio é empresarial.
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  A gente também teve essa mudança.
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  É essa abertura, eu acho que Ela Foi geral o que você falou por
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  ter as mídias hoje todo mundo viver de gravar vídeo é ter você
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  ter que ter isso na tua, na tua rotina, ela impactou é ontem Oo
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  CEO e o dono de empresa, ele não precisava aparecer em vídeo, ele
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  não precisava que nem você falou usar a imagem dele pessoal,
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  então não impactava tanto com essa mudança, começou todo mundo
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  ter que. É se mexer que nem você falou,
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  pô, não sei quem tá fazendo, aí você vê, pô, tá evoluindo, que
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  que ele tá fazendo pra melhorar? Ah, não, pô, ele tem que nem
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  você falou, é igual o consultor de imagem antigamente, é
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  pessoal, Ah, vou vestir assim, acabou.
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  Hoje tem estilos, cada um tem o seu, tem, tem, tem as reuniões,
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  você tem encontros, então tudo isso eu eu acho que Ela Foi
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  entrando EE ajudando nessa parte da imagem, porque isso Era Eu
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  acho que era muito. É forte no público feminino que
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  nasce. Vamos dizer que a gente vamos.
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  Vamos falar que nasceu no público feminino, que ela sempre
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  se cobrou muito. E o homem é o que não vou
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  trabalhar e vou fazer isso. Só que quando começou todo esse
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  movimento, eu acho que empresarial, dos médicos, todo
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  mundo é, o homem começou a ter uma mínima cobrança nesse
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  sentido. EEA, gente, querendo ou não,
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  também está vivendo. É uma transformação no el, né?
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  É, culturalmente, é a estética. Ela tá mais enraizada no público
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  feminino. Só que eu costumo dizer que a
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  pandemia foi uma abertura, porque quando você traz pra
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  parte empresarial, quantas reuniões, a gente perdia tempo
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  presencialmente ontem mesmo. Eu tava voltando de de de
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  Aracaju, eu tinha que fazer uma reunião, essa pessoa, uma pessoa
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  tava me solicitando o horário, eu falei, cara, dá pra gente
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  matar uma reunião, quanto tempo você precisa?
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  Júnior, eu preciso falar com você 40 minutos.
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  Eu falei, cara, eu tenho 1 hora, que é o tempo da minha conexão,
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  que eu vou estar em BH serve pra você.
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  Resumindo, em 1 hora a gente bateu um papo que, ou seja, eu
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  evitei uma reunião presencial. Quantas reuniões a gente
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  consegue hoje matar em 1 dia? Se for online, eu consigo falar
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  com um cara de São Paulo, eu consigo falar com um cara de BH.
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  É que a pandemia ela fez. Ela abriu essa porta.
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  Já já tinha esse negócio do online, mas a maior parte dos
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  empresários, principalmente de uma certa idade EE, de uma
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  cultura mais um pouquinho atrás da nossa, da nossa época, ele
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  não queria fazer não. Ele não, não é nem um queria,
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  ele não aceitava. Era o último, a última, última
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  instância com a pandemia. Chegou o momento assim, ou você
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  vai, ou você você vai ficar sem fazer, aí o cara vamos fazendo.
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  E aí ficou um ano, 2 anos fazendo, e aí entrou num num,
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  num flow de acostumar, e aí as pessoas tem gente hoje que fala
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  assim, eu prefiro online, você, você tem gente, você tem que
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  forçar hoje pra aquilo que a gente tava conversando.
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  Tem gente que você precisa forçar hoje.
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  Pra você encontrar ela pessoalmente, porque ela Ah, não
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  posso, porque é o que você falou, o cara tá lá no
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  escritório, ele faz 10 reuniões, pode pegar 10 estados do Brasil
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  e fazer 10 por dia. Antigamente, o cara, pô, vou ter
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  que ir no estado, vou ter que fazer isso.
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  Ah, não funciona. Eu preciso estar com a pessoa.
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  Eu ainda acho que Oo estar com a pessoa é muito importante, com
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  certeza, mas é você às vezes já conhece a pessoa, já fez muita
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  coisa com ela. Pô, não vai mudar você falar com
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  ela online ou não. Você falou, depende de tem
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  projetos e projetos, e eu acho que tudo isso no a pandemia, ela
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  ajudou. Ela teve o lado dela acelerar 10
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  anos, que a gente fala que ela deu uma acelerada no mercado em
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  10 anos de tudo, mas ela fez com que todo mundo tivesse que
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  entrar no digital mais rápido. Ela fez com que as pessoas
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  gravassem mais vídeo, a interação visual e digital
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  aumentou, então assim. O problema é que ela meio que
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  deu uma atropelada em quem? Quem não se ajustou é aquilo que
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  você que a gente fala, Ah, pô, eu não vou fazer, cara, não tem
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  jeito, ou faz ou ou tu tá fora. A pandemia.
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  Ela quebrou algumas Barreiras. E aí quando a gente fala do do,
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  da tela, isso na parte da estética ajudou muito o homem,
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  porque o homem ele começou a ter mais esse tempo de percepção sem
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  querer. O que que é isso?
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  Ele fazia uma reunião na tela, ele não tava preocupado com a
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  estética, a preocupação dele não é essa.
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  Só que quando ele tá ali se olhando, ele fala assim,
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  caramba, cara, eu tô com uma cara de cansado, pô, o meu rosto
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  tá fino, poxa, eu tô com umas marcas no rosto.
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  Só que isso nunca foi uma preocupação Pra Ele, então.
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  Ou seja, ele precisou ter esse tempo forçado pra se olhar e
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  conseguir identificar, só que a gente sempre falou disso.
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  Eu, eu, você acabou de falar isso.
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  Agora eu lembrei, é, não vou falar o nome dele, mas ele é.
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  Essa semana teve aqui e ele veio gravar um vídeo com a gente, aí
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  ele chegou pra mim e falou, meu amigo, veio aqui gravar um
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  vídeo, aí ele tava com uns potinhos assim que eu não não
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  sei o que que era. Ele falou, nem fala, isso era
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  tipo base, não sei o que, aí ele eu vou gravar um vídeo.
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  Eu falei, tá bom, ué, o que que tem ele?
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  Vou gravar, mas não fala nada, não é aí.
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  Isso aqui era a base, porque ele tem olheira.
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  De conhecimento. É, é olheira, não é?
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  Seria. Então aí ele falou, pô, mas no
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  vídeo fica parecendo e o pessoal repara nisso.
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  Quando que um cara desse? Então é isso que eu estou
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  falando. Aí ele tava assim, trouxe ali,
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  IA fazer. Mas é aquele que eu te falei,
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  ainda tem alguns. É que tem uma certa vergonha,
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  não é? Não sei se a palavra é vergonha,
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  tá? Mas assim, mas faz.
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  É o que a gente falou há 10 anos atrás, o cara, pô, está maluco,
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  tu vai comprar, é? Não sei o que vai fazer isso, tu
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  não sei o que, pô, é. Então, assim, realmente houve
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  uma transição EE assim, você vê isso direto, porque porque Ela
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  Foi constante, ela, ela, ela se manteve, na verdade, e aí hoje
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  você vê do da pessoa falar assim, pô, mas você não vai
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  fazer isso não, pô, mas ó, você tem que ir lá na clínica.
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  Você tem que fazer isso. Coisa que a gente não via, eu
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  acho assim é, é que às vezes a gente passa pela transformação.
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  É, você deve se acostumar mais, porque para você é meio que
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  natural, natural. Mas eu às vezes me pego assim.
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  E aí você vai comparando a as fases, principalmente.
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  É com o podcast. Aqui a gente vai conversando com
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  muita gente. E aí você vai setorizando, ó,
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  essa época tinha isso, essa não tinha.
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  O pessoal começou a fazer essa transição que nem a gente falou
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  antigamente maior muita gente pra pô, Ah, eu vou fazer
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  transplante, eu, eu fui ficar careca, entre outras coisas.
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  Então assim, e agora você vê, essa semana mesmo eu indiquei 2
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  pessoas. Pra fazer transplante?
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  É, não sei. Assim eu indiquei a pessoa viu
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  que eu trouxe. É o pessoal do mais cabelo e
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  veio e aí me falou assim, pô, você podia me ajudar?
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  Eu falei com o que ele aí mandou a foto dele com é e nessa parte
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  aqui com coroa é ele, pô, tô sem cabelo.
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  Eu falei, cara, e aí eu não, eu não tinha entendido, eu falei,
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  tudo bem, hã, que que eu posso te ajudar?
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  Aí ele, pô, mas tu levou uma pessoa, aí tu levou, não sei, eu
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  falei, cara, eu ligo Pra Ela agora, tu quer que ligue ele,
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  quero. Aí eu fui e liguei, só que é um
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  negócio que antigamente eu não via isso é você não via eu.
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  Eu tive uns o meu padrinho, mais 2 pessoas que eu tinha
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  conhecido, que fizeram transplante, até porque é não
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  tinha tanto sucesso que tem hoje.
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  Hoje eu acho que as técnicas evoluíram num padrão que muita
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  gente conseguiu. É, é faz uma vez e mantém muito
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  tempo. É, EE, isso realmente é
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  complexo, porque eu eu conheço alguns.
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  Vou falar uma frase que eu falei lá atrás, EEO pessoal.
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  Que tem? Eu.
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  Eu conheço pessoas que preferem ser broxa do que ser careca.
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  EEE assim. Claro que elas não vão admitir
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  isso oficialmente, mas a gente sabe.
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  Então assim, essa parte do cabelo pro homem é um negócio
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  muito forte. E outra.
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  E outra coisa também. Sabe o que que acontece?
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  O medo. O medo de fazer o procedimento.
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  Primeira pergunta. Depois que eu alinho, a
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  expectativa é o seguinte, o Júnior vai doer?
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  Então assim, o medo do procedimento.
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  E quando a gente fala, a gente pegou aqui a linha do
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  transplante pra você fazer um transplante.
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  Antigamente você precisava internação, você precisava de
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  anestesista. Ou seja, o custo aumentava
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  muito. E o segundo ponto, a internação.
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  Aí tinha que ter período de afastamento do trabalho.
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  Tinha um medo que seria acontecer alguma coisa hoje lá
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  na nossa clínica. Mas o processo ainda é aquele
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  de. Como é que como é que assim
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  simplificando, como é que é o processo lá na clínica de vocês?
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  Hoje na nossa clínica é, nós temos todos esse esse
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  ecossistema, né? Então, por exemplo, uma
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  harmonização hoje, que são os produtos injetáveis.
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  O meu paciente, ele faz o procedimento com anestesia.
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  Hoje, com a minha técnica, se você fizer o procedimento comigo
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  agora, daqui a 2 horas você consegue ir.
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  Tranquilamente, facilmente. Por exemplo, um jantar de
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  negócio, você não vai ficar todo vermelho, todo com aquele
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  aspecto inchado, não. Por quê?
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  Porque eu refinei muito a minha técnica e Eu Acredito que isso é
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  um diferencial meu, porque muitos pacientes chegam e falam,
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  doutor, um amigo meu fez, cara, teve ficado 2 dias em casa.
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  Eu falo assim, ó, você pode fazer o procedimento que à
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  noite, se você tiver um compromisso, você consegue ir
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  tranquilamente. Vão ter pessoas que te conhecem
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  e que vão perguntar, você fez alguma coisa no seu rosto?
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  Não porque tá a visível, porque tá diferente agora do
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  transplante de cabelo, por exemplo.
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  Pros homens, o paciente vai, a gente sempre solicita alguns
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  exames somente por cuidados, que é um exame de de sangue, um
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  hemograma. É um coagulograma, dependendo do
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  do da quantidade de folículo que nós vamos transplantar ali.
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  Uma cirurgia de 8 horas, só que o paciente, ele tem a
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  possibilidade na clínica, que nós chamamos de ambulatorial,
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  fazer o procedimento sedado, aí sim, eu preciso.
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  Sedar, no caso, é apagou. É, ele fica, é inconsciente, mas
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  eu tenho um anestesista, né? Que ele tem esse suporte, se ele
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  quiser. Se ele não quiser, ele consegue
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  fazer o procedimento totalmente acordado.
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  Então, ou seja, quando que você pensou em fazer um procedimento
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  desse dentro de uma clínica que você poderia estar acordado?
• 19:23
  E aí eu te digo mais, hoje, a grande maioria das equipes que
• 19:28
  fazem esse procedimento, que são os auxiliares, não querem ir
• 19:32
  mais para centro cirúrgico, porque imagina você pegar um
• 19:35
  paciente 8090 100 kg, ele 8 horas deitado.
• 19:40
  Alguém tem que estar segurando, o cara não quer, porque é o
• 19:44
  seguinte, Cássio. Vira agora um pouquinho para o
• 19:46
  lado direito, você vira, vira agora a sua cabeça.
• 19:48
  Para o lado esquerdo você vira. Então.
• 19:50
  Ou seja, hoje já tem técnicas que inclusive a gente faz na
• 19:53
  nossa clínica, que obviamente, dependendo da quantidade de
• 19:56
  folículo que você vai transplantar nem raspar a
• 19:59
  cabeça, você não precisa mais. É isso.
• 20:01
  O pessoal falou que agora esse já é mais novo, né?
• 20:04
  Esse já dá raspar, porque teve antigamente tinha que raspar
• 20:07
  tudo e refazer, e tinha muito. Aquele é assim, eu vi muito
• 20:11
  aquele que deixava o pessoal aqui é.
• 20:14
  Com o rosto meio. Inchado.
• 20:17
  É assim, eu acho que o Vitor Belfort é porque uma galera fez.
• 20:21
  E aí isso já mudou? É?
• 20:24
  Tudo depende da quantidade de folículo que você vai fazer,
• 20:27
  porque imagina você ficar 8 horas ali enfiando folículo,
• 20:32
  folículo, que são como se fosse a raiz do cabelo na No No couro
• 20:36
  cabeludo. Isso gera um trauma então.
• 20:39
  Ou seja, quanto mais folículo, mais.
• 20:41
  Edema você vai ter, parece que tipo vaso?
• 20:43
  Não é que vazava eu vou usar 111 linguagem que talvez não seja,
• 20:48
  mas vazava da galera ficar aqui assim.
• 20:50
  Inchado. Muito estranho.
• 20:51
  E hoje praticamente assim não é que todo mundo, mas eu vi que
• 20:55
  mudou isso de um deve ter um ano ou 2 anos para cá.
• 20:58
  As. Técnicas.
• 20:59
  Por exemplo, eu fui. O pessoal usava muito.
• 21:02
  Aquele é tipo um Chapeuzinho é que ficava aqui.
• 21:08
  Quando eu fui, o pessoal usava isso, uma quantidade surreal.
• 21:11
  Assim, muito grande. Tinha até cidade no interior de
• 21:13
  São Paulo, em Minas, que os caras eram especialistas numa
• 21:17
  área, tipo aqui alguma coisa assim.
• 21:19
  E aí eu vi que é a nossa evolução está sendo tão grande
• 21:22
  nisso, que é o que você falou, mudou, pô.
• 21:25
  Eu fiquei num hotel que eu sentei para tomar café da manhã.
• 21:29
  Desculpa, pessoal, eu vou, já vou pedir desculpa antes, é, mas
• 21:33
  a gente estava sentado tomando café, aí, tá, eu, nós fomos em 4
• 21:38
  para dar uma consultoria e tal. Quando a gente começa, sai todo
• 21:41
  mundo assim, com esse esse apoio aí, o menino.
• 21:44
  Aí o menino começou a zoar pra caramba entre a gente, claro, e
• 21:49
  eu falei, cara, eu não tô entendendo isso, cara, o hotel,
• 21:51
  pô, tu tem que ter alguma coisa pra sentar no hotel aqui, só a
• 21:54
  gente que não tava usando, e aí Do Nada, aí a gente foi
• 21:57
  perguntar, ele não é uma clínica que todo mundo vem, fica aqui,
• 22:00
  tinha que ir ficar 2 dias, é o que você falou?
• 22:03
  Tinha todo um processo, o pessoal IA para muitos lugares
• 22:06
  como esse. Então é só que isso há 2 anos
• 22:09
  atrás, e a mudança hoje é o que você falou hoje o cara já sai
• 22:13
  andando, o cara já faz, viaja, é, é.
• 22:16
  Então assim, a evolução da da da ciência EE, até em tecnologia EE
• 22:22
  na preparação, e eu acho também é, quanto mais você faz, mais
• 22:26
  você fica experiente e tem noção de tudo.
• 22:29
  Ele foi mudando muito. E aí o homem que a gente fala
• 22:32
  que eu acho que é mais cagão que a mulher, que a mulher é meio
• 22:35
  que acostumada a tudo. É doer, é ter filho.
• 22:40
  É várias coisas, né? A mulher tem uma lista contra a
• 22:44
  dor, né? O homem, o homem, o homem não,
• 22:47
  então aí o homem, ele tudo. Antigamente, eu acho que você
• 22:49
  tinha que ter uns furos específicos, então todo mundo
• 22:53
  fazia isso. Então, e é o que você falou, eu
• 22:55
  acho que principalmente foi, é como o homem se vê.
• 23:00
  É No No papel atual, é esteticamente.
• 23:04
  Esteticamente. Porque ele mudou esse esses
• 23:06
  padrões. É e é muito legal, porque achei
• 23:10
  legal. Eu achei interessante o ponto
• 23:12
  que você falou sobre o hotel, porque hoje nós atendemos muitos
• 23:16
  clientes também que nos procuram de outro estado.
• 23:19
  E aí quando você fala, poxa, só eu e sei lá, 23 amigos que não
• 23:24
  estávamos usando, porque esse hotel, provavelmente ele deveria
• 23:27
  ser um apoio para essa clínica. Nós também fazemos isso.
• 23:30
  Então a gente atende muito paciente que vem tanto de fora
• 23:33
  do estado como de fora do país. Então nós servimos, além de
• 23:37
  entregar o serviço, um facilitador, como por exemplo,
• 23:40
  você precisa de de de um concierge para te pegar no
• 23:43
  aeroporto, você precisa de um apoio para um hotel, para sua
• 23:46
  hospedagem, porque hoje eu entendo.
• 23:49
  Que o público é de alto padrão, ele quer ser facilitado, ele não
• 23:56
  quer ter dificuldade. Então, quando você traz essa
• 23:59
  facilidade pro seu público, que no caso o nosso lá é um público
• 24:03
  high ticket, a gente consegue ter essa demanda.
• 24:06
  Só que isso aí já entra parte do que do empreendedorismo.
• 24:09
  Quando que você precisaria ter essa preocupação que além de
• 24:14
  entregar um serviço de qualidade de procedimento, você precisaria
• 24:18
  saber? Se o seu cliente tem como chegar
• 24:22
  de fácil acesso no aeroporto, ele consegue ter um hotel na
• 24:26
  proximidade. Você não precisava de nada
• 24:28
  disso. Como que o seu paciente vai
• 24:30
  chegar na clínica e ele vai ser atendido?
• 24:32
  Então, hoje, por exemplo, lá na nossa, na nossa clínica, o
• 24:36
  paciente que, por exemplo, vai na hora do almoço ou na hora do
• 24:39
  jantar e até mesmo nesse intervalo, ele pode almoçar.
• 24:45
  Júnior, mas por que isso? Porque eu tenho muitos pacientes
• 24:47
  que às vezes. Ele está o único intervalo que
• 24:50
  ele tem. É isso, é esse.
• 24:52
  Só que, ou seja, ele teve que tirar o almoço dele, porque
• 24:57
  senão ele não conseguiria ir na clínica por causa das reuniões.
• 25:00
  Ou seja, enquanto ele está preenchendo o formulário,
• 25:02
  enquanto ele está preenchendo os termos a anamnese ou até mesmo
• 25:06
  enquanto ele está aguardando o atendimento, o cara pode
• 25:09
  almoçar. Aí é onde entra a parte do
• 25:11
  empreendedorismo. Você tem que ter essa visão 360
• 25:15
  em experiência, em qualidade de atendimento.
• 25:18
  Para o seu cliente, ele enxergar que ele é especial e como que
• 25:23
  ele vai enxergar que ele é especial, que ele é tratado de
• 25:26
  uma forma única, que as empresas ou que as clínicas ou qualquer
• 25:29
  setor não tá olhando com uma atenção especial para esses
• 25:33
  departamentos. Essa outra parte, no fundo,
• 25:39
  vocês então dão, dão, vamos dizer assim, quase que 111
• 25:44
  apoio. 360 de tudo quando a pessoa, tanto quando ela vem
• 25:48
  fora do estado quanto quando ela tá aqui, ele ele de acordo com o
• 25:53
  horário, ele se vocês se adaptam total o que ele precisa?
• 25:56
  Total hoje a nosso. A nossa prioridade na clínica é
• 26:01
  que o nosso cliente, ele é exclusivo, né?
• 26:05
  Então como que eu vou conseguir trazer essa exclusividade?
• 26:08
  Entendendo a necessidade dele. Então lá em Aracaju mesmo, eu
• 26:12
  conversando com um amigo. Um cara assim, muito bem
• 26:15
  financeiramente, posicionado no mercado.
• 26:17
  Ele falou assim, Júnior, você acredita que eu tenho muita
• 26:19
  vontade de voltar no Rio de Janeiro?
• 26:21
  Mas eu tenho medo, porque há 10 anos, quando eu fui, eu tava
• 26:25
  saindo ali da linha amarela. Ele falou assim, uma viatura da
• 26:29
  polícia. Isso porque ele não teve
• 26:31
  problema com com bandido, com assalto, nada.
• 26:33
  Ele tava passando, passou para uma blitz e simplesmente
• 26:36
  policiais com fuzil fizeram ele para.
• 26:39
  Cara, tava eu, a minha babá, tava eu, a babá dos meus 2
• 26:42
  filhos e minha esposa. Eu eu entrei num num num estado
• 26:46
  de pânico gigante, porque aqui em Sergipe a gente não tem esse
• 26:49
  problema e você então entende que o deslocamento dele do
• 26:54
  aeroporto, talvez pro hotel e pra minha clínica, pode se
• 26:57
  tornar um problema Pra Ele não vir.
• 26:59
  Então hoje eu não eu não trago isso como uma Barreira.
• 27:03
  Eu falo Pra Ele, isso não é um problema, o seu problema é o
• 27:06
  medo. Tudo bem, a gente disponibiliza
• 27:07
  um carro blindado pra te pegar. Eu Gero segurança no transporte,
• 27:12
  porque o deslocamento aeroporto, clínica, o aeroporto, hotel,
• 27:18
  hotel, clínica, ele não pode ser uma Barreira para ele fazer o
• 27:20
  serviço. Então, quando eu começo a
• 27:22
  entregar esse tipo de atendimento, consequentemente
• 27:27
  difícil, ele vai falar do procedimento.
• 27:29
  Ele fala, cara, eu fui numa clínica no Rio de Janeiro.
• 27:31
  Você acredita que os caras disponibilizaram um carro
• 27:33
  blindado para me pegar no aeroporto?
• 27:36
  Ué, mas o que que você foi fazer nessa clínica?
• 27:37
  Você precisava de um carro? Não, porque na época que eu fui
• 27:39
  para o Rio de Janeiro, eu tinha medo.
• 27:41
  Aí começa o assunto. Agora, se não tivesse toda essa
• 27:44
  narrativa, será que ele falaria da minha clínica?
• 27:48
  Acho que seria mais difícil. É o que você falou.
• 27:49
  Realmente não, ele acaba não tendo é imposição para não
• 27:53
  fazer. É o que você falou, você tá
• 27:57
  assim, qual? Qual a única que quase que a
• 28:00
  pergunta assim, o que que te impede de fazer?
• 28:02
  Ah, é um carro, tá bom? Ah, é, é esse suporte eu faço,
• 28:05
  Ah, no tempo, tem isso. Então você acaba tirando todas
• 28:08
  as suposições ou imposições que ele possa ter ou qualquer coisa
• 28:11
  de não fazer que que talvez não, que talvez esse caso dele nem
• 28:17
  seja AA cirurgia ou implante ou qualquer coisa.
• 28:20
  Era uma coisa externa que atrapalhava ele, né?
• 28:23
  E aí você fica, deixa mais fácil Pra Ele só tomar a decisão, não
• 28:27
  vou fazer. É me dá isso, isso e isso que
• 28:30
  eu, que eu aí você, eu resolvo tudo, só só vem.
• 28:33
  Exatamente. EEE esse lema do servir pra mim.
• 28:38
  Cássio, o empreendedor, ele tem que ter isso deslizando mesmo na
• 28:43
  sua corrente sanguínea. Se o empreendedor ele não tem
• 28:47
  como hábito de vida o servir, ele vai ter um pouco mais de
• 28:52
  dificuldade. E isso a gente faz em todos os
• 28:54
  nossos negócios no início. Do nosso bate-papo como nós
• 28:57
  estávamos falando de empreendedorismo.
• 28:59
  Hoje sim, o meu Business, né? É, ele é direcionado pra parte
• 29:05
  da estética. Mas nós temos outros negócios,
• 29:07
  como por exemplo, a franqueadora é de confeitaria, que são bolos.
• 29:11
  Hoje nós estamos em 7 estados e uma coisa que diferenciou a
• 29:17
  nossa marca no mercado de bolo é que nós desenvolvemos uma
• 29:23
  embalagem craft. Toda personalizada, bem
• 29:28
  interessante que com o cliente, quando chega na loja de bolo,
• 29:32
  ele simplesmente ele não sai com bolo na mão ou numa sacola
• 29:35
  plástica, ele sai segurando uma embalagem craft EE andando por
• 29:40
  aí, então. Ou seja, a própria embalagem
• 29:43
  torna se um acessório. E também falando de outros
• 29:47
  negócios, por exemplo, a gente também mexe com construção
• 29:49
  civil. Então, ou seja, o que que a
• 29:51
  gente identificou, cara? Hoje, um cara que quer montar
• 29:55
  uma casa, o que que ele primeira coisa que ele tem que se
• 29:59
  visualizar morando nessa casa? Então, hoje a gente pega muitos
• 30:03
  imóveis, região de barra e Recreio.
• 30:06
  A gente retrovita essa casa e vende de porteira fechada.
• 30:11
  Ou seja. Inclusive com com móvel com.
• 30:13
  Tudo, tudo, tudo. A única coisa que a gente não
• 30:17
  entrega é como, por exemplo. Objetos de decorações, um livro,
• 30:22
  um vaso, mas também, se ele quiser, isso entra no preço, né?
• 30:25
  Então teve um imóvel que nós fomos vender, que AA possível
• 30:29
  compradora. Ela não fechou.
• 30:30
  Ela falou assim, olha, eu quero inclusive ficar com os pratos e
• 30:34
  com a roupa de cama, vocês vendem.
• 30:36
  Eu falei, olha, tudo tem um preço, se você quiser, tem o
• 30:41
  preço. Então, o que que eu enxergo
• 30:43
  hoje, que independente dos do negócio que você tem, e não é
• 30:47
  somente a estética, tudo? Se você cria uma experiência e
• 30:52
  uma forma do seu cliente enxergar facilidade, é
• 30:56
  maravilhoso. Imagina 11?
• 30:58
  Hoje um jogador de futebol que vem transferido, por exemplo, de
• 31:01
  São Paulo para o Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, um condomínio no
• 31:04
  Recreio, que ele vai jogar no Flamengo.
• 31:06
  Ele quer ter trabalho de montar uma casa imobiliária.
• 31:09
  Ele quer entrar tudo pronto. Ele já quer entrar tudo pronto,
• 31:11
  ou seja, quanto custa isso custa x.
• 31:14
  Só que ele não está preocupado com o investimento.
• 31:16
  Ele está preocupado com o quê? Com a facilidade.
• 31:19
  Então, o empresário hoje que está preocupado com essa visão
• 31:24
  de não somente vender o seu serviço, mas entregar para o seu
• 31:28
  cliente uma experiência, uma facilidade.
• 31:33
  O resultado vem com um pouco mais de frequência.
• 31:36
  Vamos falar um pouquinho da da dessa parte da do bolo é hoje,
• 31:41
  qual? Qual o nome?
• 31:43
  Quantas unidades e qual a expectativa que vocês estão é
• 31:46
  com ela no mercado? Você vai falar um pouquinho de
• 31:50
  que está vindo pra abrir no Rio, fala um pouquinho dela pro
• 31:53
  pessoal. Então esse Business de de
• 31:56
  franquia, né? Nós somos hoje uma franqueadora.
• 31:59
  Quem opera mais na liderança é a minha esposa Fernanda já é o
• 32:03
  Business dela, sempre foi. E trazendo essa parte da
• 32:08
  franquia, hoje nós estamos em 7 estados.
• 32:12
  Somando ao total 87 lojas. É São Paulo predomina.
• 32:18
  É onde nós temos a maior porcentagem de unidades.
• 32:21
  A nossa sede fica em Jundiaí, que é a matriz.
• 32:24
  Recentemente. Nós fechamos agora Rio de
• 32:27
  Janeiro. Ou seja, é uma grande novidade
• 32:29
  pro público carioca, porque como nós hoje moramos no Rio de
• 32:34
  Janeiro, todo mundo pede, todo mundo pede bolo.
• 32:38
  E a Fernanda, obviamente é apaixonada por bolo na nossa
• 32:40
  casa. Sempre tem bolo e aí nós
• 32:43
  fechamos. Março começa a primeira unidade,
• 32:45
  vai ser Niterói EE, possibilidade de expansão, zona
• 32:49
  sul e zona Oeste, Recreio e barra.
• 32:51
  Então a nossa expectativa é com esse Business da franqueadora é
• 32:57
  nos próximos 2 anos. Nós estávamos com 700 lojas,
• 33:02
  hoje nós fechamos uma parceria é com um grupo muito grande em em
• 33:07
  aceleradora. E nesses 2 anos, nesses 24
• 33:11
  meses, a nossa expectativa são 700 lojas.
• 33:14
  Por muito tempo a gente ficou muito fechado, limitando, é
• 33:18
  abertura, muito preocupado com com com com franqueado.
• 33:22
  E a gente percebeu que a gente ficou mais com 11 processo de
• 33:27
  lentidão. Então, por isso que nesses 24
• 33:30
  meses próximos a nossa expectativa são 700 lojas.
• 33:35
  Pra que a gente consiga levar mais qualidade, principalmente
• 33:39
  na parte de bolo pra população brasileira, porque a gente ainda
• 33:42
  sente é uma deficiência em relação em qualidade.
• 33:47
  Então hoje a gente trabalha com desde uns bolos simples, que é o
• 33:49
  bolo. Por exemplo, hoje, se você
• 33:51
  quiser comprar um bolo caseiro caseiro, aquele bolo de milho
• 33:56
  ou, por exemplo, um bolo de brigadeiro, você não consegue.
• 34:00
  Mas hoje, quem seria o concorrente?
• 34:02
  Eu sei de uma marca, mas eu não sei se ela é concorrente sua.
• 34:06
  Então. Você tem concorrente ou ou vocês
• 34:09
  é é evoluíram em relação, porque assim, bolo é complexo, né?
• 34:13
  Quer dizer, tudo é, é questão de ponto de vista do que você vai
• 34:17
  usar de material de qualidade de produção de é hoje a gente tem
• 34:22
  muita variedade de coisa, então cada um vai olhar para um
• 34:25
  prisma, hoje, qual seria a categoria que é?
• 34:29
  Bolo da Madre, bolo da Madre, bolo da Madre é a nossa.
• 34:32
  É a nossa marca, né? É o nosso, é a nossa, é a nossa
• 34:36
  marca de bolo. Em São Paulo hoje, o nosso
• 34:38
  concorrente principal é a casa de bolo.
• 34:41
  Casa de bolo, casa de bolo. Tá aqui no Rio de Janeiro.
• 34:44
  Muito fala da vó Alzira, mas não é o nosso.
• 34:47
  É porque ele é simples, o bolo da vó Alzira é muito simples.
• 34:50
  Mais simples. É assim?
• 34:52
  É, é. Realmente ele não tem.
• 34:54
  Pelo que você falou, vocês estão.
• 34:55
  Vocês estão. Vocês tem qual seriam as linhas
• 34:59
  do bolo que? Rapaz.
• 35:01
  Não, não assim, não, não. Gerais só para gente.
• 35:03
  A gente só vai fazer um ampassã de a gente tem uma linha simples
• 35:07
  e média e tal, só para o pessoal ter um.
• 35:09
  A gente vai em breve trazer a Fernanda para falar. 11 programa
• 35:14
  só sobre o bolo da Madre e sobre as franquias e sobre isso.
• 35:19
  É hoje, por exemplo, nós temos desde um bolo de confeitaria a
• 35:23
  um bolo de cenoura. Então, quando a gente fala, por
• 35:26
  exemplo, de concorrência, então. É quase uma confeitaria.
• 35:29
  É quase uma confeitaria, né? Então, assim, vindo para o Rio
• 35:33
  de Janeiro, AA vó Alzira, por exemplo, vai ser um concorrente.
• 35:40
  No início da base. No início, porque em número de
• 35:44
  de de unidades, de de loja, de bolo.
• 35:46
  Mas quando o público começa a ter acesso, a qualidade é
• 35:50
  diferente. Por exemplo, os nossos insumos,
• 35:53
  eles são todos. Fabricados na, na, na, na
• 35:58
  perdão. Todos os nossos bolos são
• 36:00
  fabricados na própria unidade, então, ou seja, todas nossas
• 36:04
  lojas tem cozinha. A vó Alzira, por exemplo, é tudo
• 36:06
  pré fabricado, chega o insumo e assa o nosso não.
• 36:11
  Então a bolo da Madre, aqui no Rio de Janeiro ela vai ganhar
• 36:16
  uma vertente de crescimento muito grande, porque hoje quem
• 36:19
  não tem bolo em casa, grande maioria.
• 36:23
  E o nossa loja ela tem. Muito, não?
• 36:25
  E hoje nem todo mundo quer fazer, né?
• 36:27
  Não, ninguém é. Hoje é é assim.
• 36:29
  Eu, eu, eu falo que lá, lá na minha casa e na minha família,
• 36:32
  todo mundo fazia o bolo, minha avó, tudo.
• 36:35
  E hoje você vai. O pessoal assim não é?
• 36:38
  Quase ninguém faz. Não.
• 36:40
  Você. Você assim?
• 36:41
  Ah, eu quero comer um bolo da minha avó, como é que eu faço?
• 36:43
  E você acredita que hoje os nossos números é, por exemplo,
• 36:47
  no iFood? Ele é bem similar ao da loja,
• 36:51
  porque as pessoas estão em casa, estão pedindo, então, por
• 36:54
  exemplo, na minha clínica, nós temos um bolo que ele é o bolo
• 36:57
  de banana. Com.
• 37:01
  Doce de leite, pra você ter noção, as pessoas falam assim,
• 37:05
  Júnior, eu vi lo pelo procedimento, mas eu vim mais
• 37:08
  pelo bolo. Você tem noção?
• 37:11
  Mas por quê? Nós conseguimos criar uma
• 37:13
  identidade? Do bolo na clínica.
• 37:17
  Então as nossas lojas em São Paulo, nos estados, elas são
• 37:21
  lojas que a gente não tem, por exemplo, tomar o café, não tem o
• 37:23
  hábito de você chegar, tomar o café e comer o bolo.
• 37:26
  A nossa loja é de passagem, é você ir pra casa da sua mãe,
• 37:29
  você ir pra casa da sua esposa, você ir pro seu trabalho e
• 37:33
  automaticamente, pô, vou passar e vou levar um bolo.
• 37:35
  Então assim a cultura é é de levar um bolo pra casa.
• 37:40
  A cultura de ter um bolo na sua mesa é muito grande.
• 37:44
  Só que se a gente trata isso de uma forma simples, ela se torna
• 37:48
  somente uma loja, então não. Nós pensamos exatamente, poxa,
• 37:52
  como que eu vou criar o desejo da pessoa passar, pegar um bolo
• 37:57
  e aquilo ali se tornar, por exemplo, um acessório?
• 38:02
  Hoje, só para gente dar uns números gerais, são 87 lojas.
• 38:06
  Quanto mais ou menos vocês estão faturando no, no, no, no bloco?
• 38:10
  Não, não mais ou menos, não precisa ser.
• 38:13
  Hoje o faturamento é anual, a gente tem uma média de 40000000
• 38:19
  na rede. Em 2 anos vocês querem chegar a
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  700 lojas, em 2 anos você conta isso ou é até 28?
• 38:27
  20 é 27282728, então? Ou seja, 3 anos.
• 38:32
  Vamos botar aí. Ah, não é porque esse ano a
• 38:34
  gente está corrido, não. Esse já está contando no, no,
• 38:37
  no, no ajuste, é. E agora vamos falar um pouquinho
• 38:40
  da parte da, da, da incorporação, EE, do e das
• 38:44
  casas. Você falar um pouquinho do do
• 38:46
  pessoal hoje é, ela está focada no Rio de Janeiro, essa essa
• 38:50
  outra parte da da da não é nem incorporação, né?
• 38:54
  Pelo que eu entendi, é uma, você entra para facilitar alguns
• 38:58
  processos, é do público, é, mas você só entra no retrofit, ou
• 39:03
  você entra na parte de construção, é uma ou é um.
• 39:07
  Próximo pulo. Como é que se como é que tá esse
• 39:10
  momento, ainda mais no Rio, que a gente sabe que o momento de
• 39:13
  construção e de de e de imobiliário tá tá bem aquecido?
• 39:20
  É hoje EE assim, é legal. Cássio, que foi a primeira.
• 39:23
  É a primeira vez que alguém faz essa pergunta pra mim, tá?
• 39:26
  Porque como não é o nosso, na nossa principal fonte de renda,
• 39:30
  então acaba que a gente. Leva de uma forma muito amadora,
• 39:35
  tá, mas obviamente, quando a gente mete 11 forma
• 39:38
  profissional, o que que a gente eu eu percebi no mercado, todo
• 39:43
  imóvel que eu construia pra mim, eu tinha muito amigo que falava
• 39:46
  assim, nossa, Júnior, essa casa ficou tão bonita, essa decoração
• 39:49
  ficou legal, quem que você contratou?
• 39:52
  Aí eu falava, cara, fui eu que fiz?
• 39:56
  Não, não é possível, falei, não. Obviamente que eu tenho um
• 39:59
  construtor. Agora, toda parte de decoração,
• 40:02
  toda parte de desenho, até porque toda parte de desenho das
• 40:06
  lojas, obviamente quem faz é a Fernanda, ou seja, todo o
• 40:09
  rascunho É Ela que faz ali, e o engenheiro só vinha, executa,
• 40:13
  então eu percebia que no meu meio tinha essa necessidade.
• 40:17
  O que que a gente começou a fazer primeiro?
• 40:20
  Imóvel que nós compramos, a gente construiu.
• 40:25
  Você tem noção? Eu vendi esse imóvel com 9 meses
• 40:28
  de pronto, 9 meses. Demorou um ano e 8 meses para
• 40:31
  construir, foi num condomínio lá No No Recreio, 9 meses nós
• 40:36
  vendemos e quando eu vendi, eu escolhi para quem eu vendi.
• 40:42
  Por quê? A gente recebia muita proposta e
• 40:45
  a gente não vendia, porque as pessoas queriam dar, obviamente
• 40:49
  na canela para desvalorizar o negócio.
• 40:51
  Não, isso aqui não é meu, não é meu ganha pão.
• 40:53
  Isso aqui é minha casa, é isso aqui, é minha casa onde eu moro.
• 40:57
  Pra falar que eu não tirei, cara, eu tirei 100000 BRL.
• 41:00
  Eu tô falando de um imóvel que foi vendido por 4000000 e meio,
• 41:03
  que na verdade 4000400, 100000 BRL.
• 41:06
  Eu falei, cara, eu gastei 2 de construção, 800 de decoração e
• 41:13
  vendi por 4 e meio. Aonde que hoje eu ganho um
• 41:15
  negócio? Aplicando?
• 41:16
  Não existe. Sim, construção, um negócio.
• 41:20
  Aí eu falei, Fernanda, dá pra gente fazer isso?
• 41:25
  Só que hoje você construir é é mobiliar pelo menos 2 anos e 2
• 41:30
  anos e meio sem não atrasar a obra.
• 41:31
  Eu falei, cara, a gente é só agora a gente começar a procurar
• 41:34
  casas e imóveis de pessoas que estão precisando vender.
• 41:39
  E obviamente que o segredo da venda é no valor que você
• 41:42
  compra. Então a gente começou a procurar
• 41:44
  imóveis já pronto, com valor de mercado muito baixo, né?
• 41:49
  Que todo mundo fala, né? Enquanto uns choram, outros vem
• 41:53
  de lenço. Então, por exemplo, hoje o
• 41:54
  mercado imobiliário tá ruim, tá ruim pra quem tem quem não tem
• 41:58
  dinheiro, porque as taxas de juros estão altíssimas.
• 42:01
  Mas pra quem quer investir é a melhor coisa, porque a hora que
• 42:05
  o mercado consequentemente as taxas de juro diminuir, quem não
• 42:09
  tem dinheiro vai ter que comprar, vai financiar, mas pra
• 42:13
  comprar alguém tem que vender. E aí foi isso que a gente
• 42:15
  enxergou. Bom.
• 42:17
  Com o dinheiro da venda de 1, a gente compra 2, então, ou seja,
• 42:21
  se eu vendi por 4000000 e meio, eu compro 2 de 2000000.
• 42:25
  Retro fita, deixo ela toda bonitinha, a casa impecável da
• 42:30
  decoração. E o que que começou a acontecer?
• 42:33
  Influencer, blogueiro, YouTube, jogador de futebol.
• 42:37
  A gente entendeu alguns condomínios que já são
• 42:40
  procurados por isso e o cara não está preocupado, enquanto ele
• 42:43
  vai pagar, ele quer ter facilidade.
• 42:46
  E hoje a gente toca de uma forma informal e amadora, porque a
• 42:50
  gente não depende desse dinheiro.
• 42:53
  Então, hoje, se você falar assim, Júnior, qual é o seu
• 42:54
  planejamento? Cara, não sei, não sei.
• 42:58
  Hoje ele está andando, não é o nosso principal.
• 43:01
  Hoje a gente está com 4 imóveis próprios, porque como o imóvel
• 43:07
  também caiu a venda, o que que a gente começou a fazer?
• 43:10
  Locação. Eu não posso ficar com meu
• 43:12
  negócio parado, então quando eu ponho na locação.
• 43:16
  Hoje a gente está alugando imóveis de aluguel de, por
• 43:20
  exemplo, 25 a 35000 BRL para pessoas que tem um recurso para
• 43:25
  comprar, mas está com medo do mercado.
• 43:28
  Ele prefere deixar o dinheiro no banco, rendendo e o fixo pagar o
• 43:32
  aluguel. Então, assim, é um mercado
• 43:34
  maravilhoso, só que a gente não. Hoje a gente não deposita a
• 43:38
  nossa energia nesse Business, até porque a estética é
• 43:43
  infinitamente um mercado. Que muito pequeno que a gente
• 43:46
  enxerga um crescimento muito grande, a franquia também,
• 43:49
  porque hoje o nosso maior desejo, até mesmo com essas 700
• 43:52
  lojas, é aumentar faturamento pra gente introduzir pra venda
• 43:56
  pra um fundo, né? Então a gente conseguindo fazer
• 44:00
  uma venda pra um fundo, aí o negócio vira totalmente o jogo.
• 44:04
  É porque já já tá num numa crescente, né?
• 44:07
  Sim, você falou, você, você deu uma segurada e aí depois soltou.
• 44:12
  Vamos, vou voltar um pouquinho pro pra papo de estética, é, o
• 44:17
  que que você acha que muda na postura de um líder quando ele
• 44:19
  se sente mais alinhado com a própria imagem?
• 44:22
  Ah, ele sente confiante? Ele se sente confiante.
• 44:26
  E essa é a resposta que eu mais recebo.
• 44:29
  Júnior, cara, eu sou um CEO, é, eu lidero uma empresa, mas às
• 44:34
  vezes eu me olho em vídeo, filmagem, foto.
• 44:39
  Parece que minha imagem não passa confiança.
• 44:41
  Então tem que gastar muita saliva, muita fala para trazer
• 44:45
  essa autoridade. Então acho que todo mundo que
• 44:47
  quer ganhar um nível de excelência, tanto em narrativa
• 44:52
  como imagem, a confiança está atrelada a isso tudo.
• 44:56
  Você percebe que tem mudança nas decisões de comunicação e na
• 44:59
  presença desses empresários no pós mudança estética?
• 45:05
  Total o cara. Quando acaba de fazer o
• 45:07
  procedimento e eu mencionei para você que hoje a minha técnica
• 45:11
  promove esse resultado e no meu Instagram é nas minhas páginas,
• 45:16
  tem muito esses depoimentos, os pacientes levantando da cadeira
• 45:19
  quando ele se olha no espelho, Cássio, é assim, absurdo.
• 45:22
  Ele fala, cara, parece que eu tô mais forte, parece que eu tô
• 45:26
  mais com o rosto mais confiante, parece que eu tô, eu tô mais
• 45:30
  bonito. E aí eu falo para ele, na
• 45:32
  verdade, cara, na verdade você é a mesma pessoa.
• 45:36
  A gente só acrescentou alguns detalhes que estavam faltando.
• 45:39
  Só que não é essa confiança da imagem que vai fazer você vender
• 45:44
  mais ou menos. Na verdade, é a confiança que
• 45:47
  você hoje tá se olhando, que tá conseguindo passar essa força na
• 45:53
  sua narrativa. Se é a autoconfiança, você acha
• 45:59
  que ela pode ser treinada? Ou ela também é construída
• 46:03
  visualmente, que no caso é essa parte estética ou é um conjunto
• 46:07
  das 2? Não, Eu Acredito quando a gente
• 46:10
  fala sobre sociedade e isso trazendo pra parte
• 46:16
  Neurolinguística a tua confiança que as pessoas enxergam tá
• 46:20
  associada a sua imagem. AA partir do momento que eu
• 46:24
  entrei ali naquela porta, ali, nos seus 3 primeiros segundos,
• 46:28
  você fez uma análise minha sem você saber.
• 46:31
  Como eu andei, como eu dei bom dia, boa tarde, boa noite, no
• 46:35
  caso aqui, bom dia, a roupa que eu tava usando, a forma que eu
• 46:39
  apertei sua mão. Você fez uma leitura então?
• 46:42
  Ou seja, a imagem hoje, ainda assim, é um fator determinante.
• 46:48
  Como as pessoas vão te julgar? Você ainda você você acredita
• 46:52
  que ainda existe preconceito quando o empresário cuida da
• 46:54
  imagem? Hoje Eu Acredito que não.
• 46:59
  Até porque, quando você olha para os grandes empresários,
• 47:02
  mesmo que talvez nem precisariam cuidado, a imagem são os que
• 47:06
  mais dão importância para isso. Então, por exemplo, recentemente
• 47:08
  você viu que o Flávio Augusto passou para 11?
• 47:12
  Vamos vamos falar uma repaginação da imagem.
• 47:15
  Então, mas tu sabe o porquê? Não.
• 47:20
  Dizem eu eu vou falar no podcast, mas.
• 47:24
  O pessoal diz que é que todo mundo acabou mudando a imagem e
• 47:29
  ele como um cara de sucesso. O pessoal meio que deu uma
• 47:31
  cobrada nele. Ele falou, pô, você fala tanto
• 47:34
  disso e tal. E você não emagreceu, você não
• 47:36
  fez isso. Disse que houve uma meio que
• 47:39
  cobrança em cima dele relacionada ao que a gente tá
• 47:43
  falando. Aí agora eu te devolvo a
• 47:45
  pergunta, se foi uma forma, cobrança, ele precisaria?
• 47:49
  Acho que não assim. Eu Acredito?
• 47:54
  É, não precisaria, porque o seguinte.
• 47:55
  Se você já tem sucesso, EEEE, Eu Acredito que ele alcançou
• 48:01
  praticamente tudo que ele poderia na vida dele, assim que
• 48:05
  a gente sabe. Então existe uma coisa chamada
• 48:07
  IDE, que é identidade. É quem você é.
• 48:11
  Se você tem a sua identidade firmada, não vai ter pessoa
• 48:15
  nesse mundo que vai dizer quem você é, o que você precisa fazer
• 48:19
  e ser então o seguinte. Se ele tivesse essa identidade
• 48:23
  100% firmada. Ele se manteria?
• 48:26
  Ele se manteria, até porque o seguinte, aonde existe 0,01% de
• 48:30
  incerteza, existe uma necessidade.
• 48:31
  Então se ele fez por influência ou não, é porque ele enxergou
• 48:37
  que em algum momento ele precisaria João Adib.
• 48:45
  João Dib é um cara de. Empresário de sucesso, então, só
• 48:49
  que o João, eu acho que ele já, ele já é um cara que gosta, ele
• 48:52
  já, pelo menos ele demonstra isso.
• 48:54
  Ele é um cara que cuida, ele tem uma rotina, é aquilo que a gente
• 48:57
  tá falando, ele é um cara, é mais que se foi de outra
• 49:00
  geração, ele se adaptou a geração atual, ele tá na mídia,
• 49:04
  ele tá no vídeo todo dia tá gravando, ele mostra a rotina, é
• 49:07
  aquilo que a gente falou, mostra a rotina dele, mostra ainda não
• 49:11
  sei aonde indo no médio fazendo isso.
• 49:13
  É o que a gente falou, a gente acabou gerando é tá com uma
• 49:18
  geração que começou a trazer isso à tona.
• 49:21
  Então isso ajuda? AA não popularizar, mas a
• 49:25
  desmistificar todo essa parte de imagem, coisa que é, por
• 49:29
  exemplo, você vê Oo, Flávio Augusto, aí vamos botar só para
• 49:33
  comparar. Ele não mostra tantas coisas
• 49:35
  assim, o João não fala assim, acordei.
• 49:38
  Vou fazer meu meu cardio é café com a família é botox não sei
• 49:44
  aonde treino disso almoço, viagem Fly now não sei o que
• 49:49
  janta então assim ele mostra o próprio cariane é um que é
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  trouxe à tona também essa parte estética.
• 49:56
  O Giga agora fez que é que é um mundo que.
• 50:00
  Eu eu juro que eu eu nunca acreditei que nesse mundo
• 50:05
  grandes players é não, não no mundo de fitness é que fosse ter
• 50:10
  111 penetração. A parte estética e harmonização
• 50:14
  é do jeito que tá hoje. Assim, claro que sempre teve,
• 50:19
  mas é aquilo que a gente falou, é, nem todos traziam à tona, nem
• 50:22
  todos mostravam, nem todos levavam isso numa rotina como
• 50:26
  life style e como. É declaradamente aberto.
• 50:30
  E aí hoje esses caras que são gigantesco, 10000000, 6000000,
• 50:34
  8000000, 15000000. Eles botaram isso Na Na rotina
• 50:38
  deles e estão mostrando. Sabe por quê?
• 50:40
  Sabe o que acontece? Cássio, eu acho que o assunto, o
• 50:45
  assunto longevidade, ele está muito em alta e quando a gente
• 50:49
  pensa em longevidade, nós estamos falando sobre vida e
• 50:52
  todo mundo que. Fortifica essa mensagem,
• 50:57
  principalmente na no setor Business, é um assunto que
• 51:02
  agrada todo mundo. Então a longevidade ela está
• 51:06
  associada a tudo, desde o que você come, até mesmo se é o
• 51:08
  cuidar, porque como que você quer envelhecer?
• 51:13
  O envelhecer está associado ao tipo de alimentação, se você
• 51:17
  pratica esporte ou não e se também você cuida da sua imagem.
• 51:20
  Então, quando a gente traz esse tema, longevidade.
• 51:25
  Eu Acredito que ele nunca teve em alta.
• 51:28
  Como estar hoje, então? Ou seja, quando você vai para os
• 51:32
  grandes player do mercado, o que que eles querem vender?
• 51:36
  Longevidade, porque eles querem trazer que automaticamente, ó,
• 51:42
  eu sou um bom empresário, eu sou um formador de opinião.
• 51:48
  Não somente porque eu tenho essa narrativa, mas porque eu também
• 51:51
  consigo ter. Qualidade de vida, por exemplo,
• 51:55
  para ter ideias, porque hoje, quanto mais você trabalha, menos
• 51:58
  você ganha dinheiro. Se hoje você está também dentro
• 52:02
  de um escritório, você não pratica esporte, você não se
• 52:05
  alimenta bem, você não tem tempo de se cuidar, então isso tudo
• 52:08
  associado a longevidade, acaba de uma forma bem suave e sutil,
• 52:15
  trazendo o tema ó, eu tenho sucesso, porque eu também tenho
• 52:19
  tempo para me cuidar. Não que isso seja.
• 52:22
  É uma certeza que acordar 5 horas da manhã, treinar, fazer
• 52:27
  Oo gelo no rosto, isso aí não, mas é o que automaticamente hoje
• 52:32
  as pessoas estão comprando longevidão.
• 52:35
  Não, isso é. O pessoal diz que o novo.
• 52:38
  Como é que é a nova onda hoje? Assim, existe um movimento que a
• 52:44
  nova onda hoje é o cara. É a pessoa poder chegar e falar
• 52:46
  assim. Eu vou treinar 1 da tarde, eu
• 52:48
  vou treinar meio-dia, vou treinar 11, que é o que você
• 52:50
  está falando, que é eu controlar o meu próprio horário, onde eu
• 52:54
  vou ter disponibilidade de de. Esse é o novo luxo de, de.
• 52:58
  Existe um movimento que diz isso, mas realmente a gente está
• 53:01
  num movimento que todo mundo é. Quer aumentar o número de anos
• 53:05
  de vivência de qualidade. É melhorar e esticar o máximo.
• 53:09
  Antigamente, pô, o cara com 40, já várias coisas.
• 53:12
  Não fala hoje pessoal, não, 40 e novos 20.
• 53:15
  Então assim, EE realmente foi passando isso.
• 53:19
  Aproveitando é é essa parte. E a gente falando de
• 53:22
  reposicionamento de imagem, é, você já viu empresários perderem
• 53:26
  espaço por discutarem da imagem ou ou saber alguma coisa nesse
• 53:34
  sentido? Olha, eu ainda não, não passei
• 53:41
  por uma situação dessa, tá? O que eu escuto, né?
• 53:45
  E aí sempre bom ter os bastidores, por exemplo, é, eu
• 53:48
  já escutei de uma pessoa que tava buscando, é um tratamento
• 53:54
  de estética. E ela virou pra mim e falou
• 53:57
  assim, é, sabe o que que eu vi em você?
• 54:01
  Porque. Primeira coisa, eu fui ver como
• 54:04
  que era você pessoalmente, como era seu rosto, o seu estilo.
• 54:10
  Fui ver a sua esposa, sua esposa é bonitona, então o que que a
• 54:13
  primeira coisa que eu pensei, poxa, se a esposa dele é
• 54:17
  bonitona, provavelmente quem cuida é ele.
• 54:21
  Então, se ele deixou ela bonita, eu vou me deixar.
• 54:24
  E Ela Foi, me comparou com outro profissional e aí eu procurando,
• 54:31
  né? Eu só que eu só tinha. 3 opções
• 54:34
  ela falando eu só tinha 3 opções e 12 opções tinha um outro
• 54:38
  doutor, só que assim eu entrei no Instagram dele, fui ver os
• 54:42
  resultados, eu até que gostei, só que quando eu fui olhar Pra
• 54:45
  Ele, ele é um cara que não é bonito, ele é um cara que não se
• 54:49
  cuida. A esposa dele dava pra ver que
• 54:51
  tinha algumas coisas faltando, tinha algumas coisas que
• 54:55
  precisariam fazer isso, porque eu nem sou nem sou profissional
• 54:58
  e não sei avaliar. Então, o momento ali de poder,
• 55:01
  de decisão, a sua imagem favoreceu, porque eu pensei, pô,
• 55:07
  se ele não cuida dele, como que ele vai cuidar de mim?
• 55:10
  É a mesma coisa você procurar um dentista que não cuida da boca,
• 55:14
  que não cuida dos dentes. Então eu ainda não tive essa
• 55:19
  oportunidade de algum empresário falar, Júnior, eu hoje eu tô
• 55:23
  perdendo cliente por conta da minha imagem.
• 55:26
  Mas eu já tive e já passei por essa experiência de pacientes
• 55:30
  relatarem que deixaram de ir em outros profissionais porque a
• 55:33
  aparência não condiz com o que traz de serviço na internet.
• 55:39
  Você acha que tem algum modo como a gente pode alinhar a
• 55:42
  imagem pessoal com o tamanho do negócio que a pessoa constrói?
• 55:47
  Ah, Eu Acredito que tem. Eu Acredito que tem, sim.
• 55:52
  Se você hoje é. Tem um negócio grande.
• 55:58
  As pessoas, consequentemente, elas vão cobrar de você.
• 56:03
  Cobrar em que sentido? O conteúdo, anão ser que você
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  não seja do digital. Até porque grandes players no
• 56:11
  mercado hoje é é é que são financeiramente riquíssimos,
• 56:17
  bilionários, não aparecem na rede social e não querem.
• 56:20
  Então Eu Acredito que nesse setor funciona.
• 56:23
  Funciona agora. Se você quer ir para o digital e
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  você é grande, Eu Acredito que a imagem ela é SIM 1 fator que ela
• 56:33
  tem que andar lado a lado. Até porque o que que acontece
• 56:36
  você mencionou do João Adib, ele posta muita coisa ali da da, da
• 56:42
  Cimed, mas ele não fala sobre farmacêutico químico.
• 56:46
  Ele posta o life style, o Fly now.
• 56:49
  Então, ou seja, todos os os termos que ele usa.
• 56:51
  E isso entrou na mente da população, porque ele
• 56:54
  compartilha os carros, as viagens.
• 56:58
  Então acaba que o consumidor consome o produto dele, mas não
• 57:03
  porque ele fica falando ali de produto químico, físico, não
• 57:07
  ele. Ele ele traz a vida dele, o
• 57:10
  lifestyle, o consumidor compra. No final, adquiri o produto
• 57:14
  dele. O que seria a estética de alta
• 57:17
  performance na prática? É você entregar um serviço que
• 57:24
  ninguém tá entregando e não falando somente da forma
• 57:29
  técnica, de uma maneira que você consegue trazer constancia.
• 57:33
  Então eu, por exemplo, já estou a mais de 10 anos somente na
• 57:38
  estética. Se você pegar uma linha do
• 57:40
  inicio até onde eu tô hoje, eu sempre falei sobre naturalidade.
• 57:44
  Então você não vai entrar no meu Instagram ver resultados de
• 57:48
  exagero e agora eu falando, Ah, agora a tendência é
• 57:51
  naturalidade, porque você sempre tem que trazer uma narrativa
• 57:56
  assertiva. Então, quando você consegue
• 58:00
  trazer uma narrativa assertiva, com o resultado coerente que
• 58:04
  você entrega, e outra, todo dia que a gente tava conversando do
• 58:08
  podcast, você consegue trazer um resultado de alta performance.
• 58:13
  Hoje, como é que funciona? OOO processo do da estética e de
• 58:18
  alta performance com empresários executivos, é por por parte da
• 58:22
  da clínica de vocês. Como é que se dá esse assim?
• 58:27
  Como é que foi a abertura com esse público?
• 58:29
  Você acha é, veio diretamente ligada, é o teu life style, veio
• 58:36
  no início, veio direto a indicação ou aquilo que a gente
• 58:40
  tá falando, o pessoal começou a. A olhar o seu EE começou e uma
• 58:44
  outra coisa, você já estava. Eu sei que você falou que tu fez
• 58:47
  a transição das mulheres e tal, mas isso foi uma escolha.
• 58:51
  É pegar esse público mais de empresário, executivo ou isso
• 58:55
  acabou acontecendo por estar alinhado a sua imagem é que você
• 58:59
  criou, como é? Junior pires, AA parte estética
• 59:04
  e todo esse pacote. Entendi a sua pergunta, é a
• 59:09
  primeira. Resposta, está atrelada a
• 59:13
  confiança, tá? Independente de qualquer tipo de
• 59:16
  público, o segundo sim foi a parte também da indicação.
• 59:21
  Então, meu público alguns anos era uma grande fatia feminino, e
• 59:27
  qual era o meu desejo? Que essas mulheres trouxessem os
• 59:30
  seus maridos e não somente o meu, os delas também.
• 59:32
  Júnior, eu vou trazer meu marido aqui, você harmoniza.
• 59:34
  Ele, eu falei, não, ele tem que querer, eu não posso impor,
• 59:38
  porque isso depois vai virar um problema para mim.
• 59:40
  Então, hoje, a confiança atrelada ao tempo que eu tenho
• 59:44
  de mercado, de resultados, segundo a indicação de muitas
• 59:48
  mulheres que hoje traz o seu marido.
• 59:52
  E falando do público hoje direcionado ao masculino, isso é
• 59:56
  de uma forma intencional, tá? Só que quando a gente vai também
• 1:00:00
  trazer para o público masculino, porque os empresários, porque
• 1:00:03
  são pessoas que não estão preocupados com o preço, eles
• 1:00:06
  estão preocupados primeiro com a qualidade.
• 1:00:10
  Automaticamente o resultado e a facilidade.
• 1:00:13
  Então, por que que eu tenho que atender pessoas que não, que não
• 1:00:17
  estão preocupado com o preço? Porque senão eu me torno mais um
• 1:00:22
  no mercado. A partir do momento que eu
• 1:00:24
  atendo pessoas que estão preocupados com o valor, o que
• 1:00:28
  que eles vão receber de resultado?
• 1:00:30
  Eu consigo sair dessa prateleira, porque aí eu já saio
• 1:00:35
  de um simples procedimento. Para um gerenciamento de
• 1:00:39
  envelhecimento. Hoje quem são meus pacientes?
• 1:00:41
  São pacientes de 345 anos. Se eu for comparar com o
• 1:00:45
  paciente que está preocupado com imediatismo, eu não vou
• 1:00:48
  conseguir entregar resultado com ele.
• 1:00:50
  Então, quando eu falo dos homens, por exemplo, eu entregar
• 1:00:53
  um protocolo, eu não consigo entregar com 34 ml.
• 1:00:56
  Eu preciso de uma construção que às vezes essa construção precisa
• 1:00:59
  de até 3 meses. 3 meses entrando com uma quantidade DeX de
• 1:01:04
  material não é barato. Então quando eu tenho esse
• 1:01:07
  cliente que ele fala poxa, doutor, eu não tenho tanto
• 1:01:11
  dinheiro, eu não vou conseguir entregar resultado.
• 1:01:14
  Então não é porque eu quero atender somente empresários,
• 1:01:17
  porque vão pagar mais caro. Não é porque a minha hora
• 1:01:21
  trabalho, ela tem um valor e eu preciso estar conectado com
• 1:01:25
  essas pessoas que enxerga que o meu trabalho vai muito além do
• 1:01:29
  que ele está pagando. Muito além, também só da
• 1:01:32
  estética é uma. É o que você falou, é um
• 1:01:34
  planejamento, né? Um planejamento, porque hoje eu
• 1:01:37
  consigo ouvir feedback de empresários que falam, Júnior,
• 1:01:43
  cara, obrigado por você ter construído essa imagem que eu
• 1:01:48
  tenho hoje, que era totalmente diferente, que eu estava
• 1:01:50
  imaginando que eu IA ter, porque hoje eu tô conseguindo ter mais
• 1:01:54
  confiança, principalmente na minha fala.
• 1:01:57
  Então a gente consegue entregar esse resultado através da
• 1:02:01
  confiança. Que aí é onde o resultado vem?
• 1:02:05
  Quando a imagem e a identidade se alinham, o que que, no seu
• 1:02:09
  ver, acontece? Satisfação quando você tem uma
• 1:02:13
  imagem atrelada com a sua autoestima, cara, você tem uma
• 1:02:19
  satisfação absurda. Você, você, você quer se arrumar
• 1:02:23
  mais, você quer falar mais, você quer aparecer mais.
• 1:02:26
  É como se você tivesse um eu que tivesse é reprimido.
• 1:02:31
  E aí, você quer botar ele pra fora?
• 1:02:33
  Então a confiança pra mim é atrelada à satisfação.
• 1:02:37
  Ela é o é a chave principal. O que que você acha que muda
• 1:02:42
  quando o poder percebido enquanto poder real é, ou seja,
• 1:02:46
  quando o cara por enquanto ele tá só imaginando aquela imagem
• 1:02:49
  dele de transformação e aí depois ele vê a realidade e isso
• 1:02:55
  e isso acontecendo, até porque você tem deve ter vários casos.
• 1:02:59
  Que nem você falou, você faz um planejamento, você vai vendo,
• 1:03:01
  querendo ou não as pessoas mudarem é emocionalmente, porque
• 1:03:06
  esteticamente, você tá vai fazendo esse acompanhamento e
• 1:03:09
  ela entra lá com com, vamos dizer, com uma aura, com um
• 1:03:12
  jeito que nem você falou, pô, a satisfação ela, ela tem um
• 1:03:16
  início, mas ela vai perdurando. Por quê?
• 1:03:18
  Porque cada vez mais ela vai tendo resultado e a pessoa vai
• 1:03:21
  se transformando nesse ponto, aquilo que às vezes ela começou
• 1:03:25
  lá no planejamento. A conversar com você, como é que
• 1:03:28
  é esse processo? E assim é EE, como é que isso
• 1:03:32
  vai modificando a vida dessa pessoa?
• 1:03:34
  Porque hoje a gente é o que você falou.
• 1:03:36
  Não é só dinheiro, nem algumas coisas.
• 1:03:39
  Às vezes a pessoa faz isso por pelo emocional, pela relação que
• 1:03:43
  ela tem com ela mesmo, pelo o que ela vê no espelho e o que
• 1:03:46
  que ela quer ver. Então isso passa por outras
• 1:03:50
  partes que vão muito além do dinheiro, planejamento de
• 1:03:53
  estética. E que a gente acaba às vezes não
• 1:03:55
  falando. É, eu divido em 2 partes.
• 1:03:59
  Hoje o meu protocolo tá primeiro respondendo a sua pergunta,
• 1:04:05
  realização. Quando ele faz o procedimento e
• 1:04:09
  ele se olha no espelho, ele tem a sensação de realização.
• 1:04:12
  Caramba, eu cheguei aqui através de alguém e eu também consegui.
• 1:04:19
  E depois eu costumo dizer. Que é a parte da
• 1:04:24
  conscientização, porque não adianta nada ele fazer o
• 1:04:28
  procedimento e simplesmente ele não ter a conscientização, que
• 1:04:32
  ele precisa dar continuidade. E é onde entram os meus
• 1:04:37
  resultados. Porque hoje eu pego um paciente
• 1:04:41
  que eu tenho Liberdade para trabalhar no rosto dele e eu
• 1:04:44
  consigo entregar esse seu sado. Vai ficar bom?
• 1:04:46
  Óbvio que vai ficar bom. Agora quando esse paciente vem.
• 1:04:51
  Faz o procedimento e eu falo Pra Ele, Cássio, vamos fazer o
• 1:04:55
  transplante de cabelo? Cássio, vamos passar por um
• 1:04:59
  processo de emagrecimento. Eu preciso de tempo, às vezes o
• 1:05:05
  transplante de cabelo eu vou precisar de 2 sessões, só que eu
• 1:05:08
  já alinhei com ele. Expectativa.
• 1:05:10
  Eu falei, cara, me dá 2 anos pra eu cuidar de você. 2 anos,
• 1:05:13
  amigo, é tempo pra caramba. Só que falando em estética, 2
• 1:05:16
  anos é pouquíssimo o tempo. O cara me procurou com 40.
• 1:05:21
  Ele esperou 40 anos para cuidar, então, quando ele tem essa
• 1:05:27
  percepção de necessidade, OPA, eu fiz o procedimento, mas o
• 1:05:33
  mais importante é eu manter. Aí que os resultados vêm, então
• 1:05:36
  o que que eu faço? Por exemplo, você chegou hoje na
• 1:05:39
  minha clínica e eu vi que o seu resultado eu vou ter um ganho
• 1:05:43
  muito grande. Primeiro consulta, você veio de
• 1:05:45
  blusa preta. Na próxima consulta, Cássio, tem
• 1:05:50
  como você vir com a blusa preta? Aí você vem, aí você fez o
• 1:05:54
  transplante de cabelo, às vezes você fez um outro procedimento,
• 1:05:58
  o hormônio, por exemplo. Lá nós temos tanto a parte de
• 1:06:01
  emagrecimento como a hipertrofia.
• 1:06:02
  Então eu pego às vezes um cara muito magro que ele quer ficar
• 1:06:05
  forte. Imagina eu pegar um cara em 1
• 1:06:08
  ano, 6 meses, eu gerar um processo de hipertrofia nele?
• 1:06:12
  Na sua consulta do ano que vem, eu peço, como eu já sei que eu
• 1:06:17
  tenho um controle de todos os pacientes que entram na clínica.
• 1:06:20
  Que isso é muito legal, porque a gente olha exatamente cada
• 1:06:24
  paciente como um indivíduo. Maria, Maria é minha assistente,
• 1:06:28
  pede o caço pra vir com uma blusa preta, só que calma aí, a
• 1:06:32
  blusa preta era do ano passado. Quando eu faço essa foto do
• 1:06:35
  antes e depois as pessoas falam, caramba, mas ficou muito bom,
• 1:06:39
  óbvio que ficou muito bom. Eu fiquei um ano tratando o
• 1:06:41
  dele, fiquei 2 anos, só que a foto parece que é um antes e
• 1:06:46
  depois de 30 a 60 dias, e não então, ou seja.
• 1:06:49
  Esse processo, esse processo de conscientização, pra mim é mais
• 1:06:54
  importante do que a realização. A realização ele vem e faz
• 1:06:57
  pronto. Acabou agora manter o cara na
• 1:07:00
  clínica todo ano fazendo o procedimento, que é o mais
• 1:07:03
  difícil. Hoje, quais seriam os serviços
• 1:07:05
  que eles estão lá no ecossistema?
• 1:07:07
  Pra gente falar um pouquinho, é de alguns serviços que vocês têm
• 1:07:10
  lá na clínica. Quais são os serviços?
• 1:07:13
  Só para o pessoal ter uma noção geral.
• 1:07:15
  Hoje é hoje, por exemplo, na parte de harmonização, toxina
• 1:07:20
  botolínica, que é o botox, nós temos os preenchedores, que é
• 1:07:24
  com ácido lorônico. Nós temos toda a parte de
• 1:07:26
  bioestimuladores, nós temos a parte dos fios de sustentação.
• 1:07:31
  Pacientes que tem um rosto muito caído que desejam sustentar na
• 1:07:36
  parte cirúrgica nós temos lipo de papada, que são
• 1:07:39
  procedimentos. Pacientes que tem 1 o volume na
• 1:07:40
  papada nós temos. A bichectomia nós temos na parte
• 1:07:45
  médica também a parte de lifts, que são os procedimentos
• 1:07:49
  cirúrgicos, blefaroplastia Lift, sobrancelha, Lift facial,
• 1:07:54
  paciente que já estão mais envelhecidos, querem tirar
• 1:07:57
  excesso de pele. Esse aí que você está falando
• 1:07:59
  aqui é aquele? Cirúrgico é que corta mesmo.
• 1:08:01
  Eu tenho. Hoje um time é de médico.
• 1:08:04
  Nós temos 4 médicos na equipe que ficam responsáveis por esses
• 1:08:08
  procedimentos, uma vez que esses procedimentos são exclusivos de.
• 1:08:12
  Classes como médica trazendo também na linha médica nós temos
• 1:08:16
  toda a parte de é é emagrecimento, hipertrofia, que
• 1:08:22
  é na parte de a Nutrologia. Nós temos a parte também de todo
• 1:08:27
  os equipamentos tecnológicos, ou seja, os pacientes que não
• 1:08:31
  querem esses procedimentos mais invasivos, mais desejam
• 1:08:34
  trabalhar com laser para cuidar a qualidade de pele.
• 1:08:37
  Nós temos também os tratamentos. Microinjetáveis que, por
• 1:08:42
  exemplo, para mancha melasma. Melasma hoje é um fator que
• 1:08:46
  atinge, podemos dizer, 70% da população, né?
• 1:08:50
  E muitas vezes as pessoas estão achando que o melasma está
• 1:08:53
  associado somente ao calor e não ao que o paciente come e é
• 1:08:59
  ingerido ali no seu sistema é gástrico, ele afeta as manchas,
• 1:09:06
  então a mancha também, hoje é. Um fator crucial pra população.
• 1:09:13
  E nós temos tratamento lá também.
• 1:09:15
  E também falando é muito legal, porque lá Na Na, na nossa, nosso
• 1:09:20
  grupo, que é o grupo Júnior pires, nós temos também a parte
• 1:09:24
  educacional. Então hoje a gente recebe
• 1:09:27
  diversos profissionais que nos enxergam como como uma
• 1:09:31
  referência e querem aprender todas as técnicas, desde um
• 1:09:36
  procedimento cirúrgico aqui mencionado.
• 1:09:38
  Até também os procedimentos injetáveis.
• 1:09:41
  Só que eles querem levar isso pra clínica deles.
• 1:09:44
  E aí tem toda parte de cursos, desde cursos básicos, que são
• 1:09:48
  cursos modulares de finais de semana, cursos durante a semana
• 1:09:53
  de 23 dias, até mesmo uma pós graduação.
• 1:09:57
  Que isso hoje é AD ou é fisicamente?
• 1:10:01
  Fisicamente. E vocês mesmo que criaram todo
• 1:10:04
  esse processo de ensino? EEE dá um diploma, é tudo isso?
• 1:10:08
  Tudo certificado pelo MEC. Então hoje vamos lá, é quem
• 1:10:12
  quiser saber um pouco mais da clínica é passa o site EEO aonde
• 1:10:18
  as pessoas se encontram, como é que faz pra entrar em contato
• 1:10:21
  com vocês? Acaba que hoje eu sou a cara,
• 1:10:23
  né? Do Geraldo a marca, né?
• 1:10:25
  Então, ou seja, através do meu Instagram, que é o principal
• 1:10:28
  canal ali, que é o Dr. Júnior pires, todo mundo, desde o
• 1:10:32
  paciente ao profissional, ele vai ter acesso.
• 1:10:35
  Mas sim, nós temos as nossas páginas exclusivas, como por
• 1:10:39
  exemplo, na parte educacional é o instituto Júnior pires.
• 1:10:44
  Lá a gente fala somente da parte educacional.
• 1:10:48
  E no clínica Júnior pires nós vamos conseguir falar de todo o
• 1:10:53
  ecossistema de saúde que a gente entrega.
• 1:10:55
  Porque assim como são muitos serviços, eu também não consigo
• 1:10:59
  usar na minha rede social, mas acaba que na parte educacional.
• 1:11:04
  E é um ponto muito interessante, porque como na clínica a gente
• 1:11:08
  atende um público mais Rai tickt, acaba que esse paciente
• 1:11:14
  que precisa de um procedimento mais acessível, ele não consegue
• 1:11:17
  ter acesso. E nós disponibilizamos pra esse
• 1:11:20
  tipo de público os procedimentos que são onde os alunos treinam
• 1:11:25
  pra fazer os procedimentos. Então, ou seja, é uma excelente
• 1:11:28
  forma. Que esse público que não
• 1:11:30
  consegue acessar a clínica, consegue fazer na parte
• 1:11:34
  educacional, sempre usando os mesmos materiais que a gente usa
• 1:11:37
  na clínica. A diferença é que trazendo essa
• 1:11:40
  parte da facilidade, da experiência, obviamente que a
• 1:11:43
  gente não consegue, por exemplo, servir hoje um almoço para um
• 1:11:46
  paciente modelo da do instituto Júnior pires.
• 1:11:48
  Até porque por curso por curso passa uma média de 50 a 60
• 1:11:56
  paciente modelo, ou seja. Se a gente traz isso só no
• 1:12:01
  curso, a gente atende uma média de 200 a 300 pacientes modelo
• 1:12:06
  por curso mês. Então você ali na parte do
• 1:12:10
  curso, você deve só de paciente modelo, uns 2400.
• 1:12:15
  E quantas pessoas em média vocês formam por ano?
• 1:12:18
  Mais ou menos, mais ou menos? AI por ano, uma média de por
• 1:12:26
  ano, os 300 alunos. Porque nós temos toda essa parte
• 1:12:32
  de cursos, por exemplo, é um simples preenchimento que o
• 1:12:39
  ticket é bem baixo, até mesmo uma pós graduação, então.
• 1:12:43
  Ou seja, hoje só de pós graduação nós estamos rodando 5
• 1:12:47
  turmas simultaneamente. Oo.
• 1:12:50
  Curso mais barato. Mais barato, 4000 BRL o.
• 1:12:55
  Mais. Mais caro é 48, na verdade, não
• 1:12:59
  é que é o mais caro. Hoje o mais barato é um curso
• 1:13:02
  modular básico de 4000 BRL, é uma pós de 18 meses, 42000 BRL.
• 1:13:08
  Mas eu também tenho a mentoria que o profissional hoje ele já
• 1:13:11
  precisa ter um faturamento bruto de 50000 mês.
• 1:13:16
  Ele procura o instituto para passar 2 a 3 dias comigo, então,
• 1:13:21
  ou seja, são curso que ele vai para clínica.
• 1:13:24
  Ele vai ter acesso a todo meu Business, desde a parte do
• 1:13:28
  anfitrião que recebe o cliente, até a parte do treinamento ali
• 1:13:32
  na hora de criar um planejamento.
• 1:13:36
  É um curso de 80000 BRL 2. Dias a mentoria.
• 1:13:39
  Ela é direta com você ou tem mais gente que faz a mentoria?
• 1:13:43
  E a média de pessoas que se da mentoria por mês?
• 1:13:46
  Quantas pessoas te acompanham? 2 alunos por mês, até porque
• 1:13:51
  hoje a minha. Vertente no atendimento é muito
• 1:13:55
  grande. Não que eu precise mais, mas eu
• 1:13:59
  amo atender, eu amo atender. E como eu gosto muito de
• 1:14:04
  atender, obviamente eu consigo também reduzir a minha
• 1:14:07
  quantidade de atendimento, aumentar o ticket e atender
• 1:14:10
  pacientes que buscam essa qualidade.
• 1:14:13
  Então, ou seja, dezembro. Agora eu atendi até meia-noite,
• 1:14:18
  1 hora da manhã, 2 horas da manhã.
• 1:14:20
  Caraca. É um, é um, é uma rotina.
• 1:14:26
  Pesada, pesada, mas eu também começo a atender 2 horas da
• 1:14:29
  tarde. Então aí vou pegar um outro
• 1:14:32
  lado. É pensando nisso tudo, quando
• 1:14:34
  você quer meio que desligar disso aí é ou qual hobby você
• 1:14:41
  tem? E o que que você faz para dar
• 1:14:43
  uma relaxada quando você não está focado nesse?
• 1:14:47
  Atividade física, né? Eu, eu, eu, eu começo a atender
• 1:14:50
  2 horas da tarde na parte da mãe, então eu sempre dedico a
• 1:14:54
  minha vida aos meus filhos, principalmente pro menor que tem
• 1:14:57
  2 anos, ou seja, ele tá mais ali em casa, então a gente precisa
• 1:15:01
  dessa atenção. É todo ano, eu e minha esposa,
• 1:15:05
  nós temos como objetivo fazer pelo menos 4 viagens.
• 1:15:10
  É pra fora, né? Então começo do ano, geralmente
• 1:15:14
  a gente. Por trimestre mais ou.
• 1:15:16
  Menos. Então, começo do ano, janeiro, a
• 1:15:18
  gente sempre gosta de esquiar. Então esse ano, que é o único
• 1:15:23
  ano que a gente não é que a gente não se organizou, né?
• 1:15:28
  A gente tava com outras prioridades, mas acaba que nós
• 1:15:32
  priorizamos também viajar, acabamos de voltar, nós vamos
• 1:15:35
  pro nordeste. E isso que é o legal, porque
• 1:15:38
  quando você sai da rotina e acaba fazendo algo que você não
• 1:15:43
  faz constantemente. E eu até fiz um vídeo falando
• 1:15:46
  porque eu sumi meio que da rede social, né?
• 1:15:48
  Agora nessa viagem que eu fiz, eu viajei quinta e voltei ontem,
• 1:15:52
  ontem à noite e as pessoas Junior e toda a viagem que a
• 1:15:55
  gente faz. E também é o nosso marketing,
• 1:15:58
  né? Quando a gente viaja para
• 1:16:00
  chiquiar, por exemplo, ano é ano passado, nós fomos para
• 1:16:03
  crushvel, então assim, isso tudo é um ativo de marca que a gente
• 1:16:06
  faz. Só que eu continuo trabalhando
• 1:16:08
  porque eu tenho que ficar preocupado em postar e ficar
• 1:16:11
  essa viagem que nós fomos para Aracaju.
• 1:16:13
  Tu zerou? Zerei foi através de um convite
• 1:16:17
  de um grande amigo meu lá da cidade e cara, eu não postei
• 1:16:21
  quase nada e as pessoas ficaram falando e eu falei, cara, foi
• 1:16:24
  bom porque eu me desliguei e às vezes a gente precisa, então a
• 1:16:27
  gente sempre prioriza no início do ano uma viagenzinha pra neve,
• 1:16:31
  frio, a gente gosta e chega ali no meio do ano a gente prioriza
• 1:16:35
  também, como é que está frio, né?
• 1:16:37
  Frio, fica um pouco frio, a gente gosta de fazer uma viagem
• 1:16:40
  pra Europa, então esse ano a gente só só inverteu.
• 1:16:44
  Ao invés de viajar pra neve, agora março, a gente tá saindo
• 1:16:47
  pra Espanha pra pegar ele um pouco do outono então?
• 1:16:50
  Nessa é nessa parte de conhecimento e tal.
• 1:16:54
  É, você tem algum livro de cabeceira, alguma coisa assim
• 1:16:58
  que você poderia estar deixando aqui pra pro pessoal que tá
• 1:17:01
  acompanhando a gente? Tem alguém que você, pô, esse
• 1:17:04
  livro aqui eu acho que pode fazer a diferença ou alguma
• 1:17:07
  coisa. A bíblia.
• 1:17:11
  A bíblia pra mim é hoje um livro que eu tenho na minha cabeceira
• 1:17:16
  pra ali pra mim é um é um, é um manual de verdade, que tudo que
• 1:17:21
  o ser humano hoje ele precisa tá nesse livro.
• 1:17:25
  Então é um livro que eu não deixaria de, de de ter na minha
• 1:17:30
  cabeceira, que se todo mundo soubesse a importância desse
• 1:17:34
  manual pra vida. Teria uma outra percepção do que
• 1:17:40
  realmente tá disponível pra gente acessar de graça e a gente
• 1:17:45
  não acessa? Outra coisa, série de TV TEM
• 1:17:48
  alguma que você acompanha você é de acompanhar ou ou não tem
• 1:17:52
  tempo? Não, eu tenho, eu tenho sim.
• 1:17:54
  Na verdade, eu adoro. Eu gosto muito de né, assisto
• 1:18:00
  diversas. Ontem mesmo é, eu voltei no
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  avião assistindo. Eu não fico muito preso.
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  Né? Mas eu gosto muito que tenha
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  ação policial, gosto de suspense.
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  E entre filme e série, eu sempre gosto de minissérie e série,
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  porque eu consigo ter um acompanhamento, né?
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  Mas, por exemplo, a que eu assisti, a última foi ontem, a
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  mulher da fila, que fala sobre uma mulher que o filho, muito
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  jovem, foi preso. E ela achando que conhecia o
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  filho, né, porque ele foi preso e de fato o filho, ele conta o
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  filme. No final ele foi absolvido, ele
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  foi preso por engano e o legal que essa Sé esse filme mostra é
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  baseado em fatos reais. Ela depois criou um movimento
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  pra ajudar famílias, mulheres nesse sistema.
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  É de penitenciário, então? Ou seja, eu não fico muito
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  preso. Eu vou geralmente pela capa e
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  pela sinopse. Aí, novamente volta a imagem, é
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  igual o vinho. Quem conhece vinho não compra
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  pelo rótulo, compra pela uva. E quem não conhece?
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  Compra pelo rótulo, rótulo pela imagem.
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  Né? Pelo rótulo e pela garrafa.
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  Poxa, esse rótulo é feio. Ah, deve.
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  Não deve ser bom, deve. Ser bom, pô, esse rótulo é
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  bonita. A garrafa é bonita, a garrafa é
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  grande. Então, novamente acaba voltando
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  que quando você tem ali uma capa.
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  Bem legal, talvez disperse o interesse de você assistir o
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  filme. Ó, vou te dar aqui 11 brinde
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  aqui da da do nosso parceiro a évora a Farma.
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  Que legal, obrigado. Depois eu vou abrir pra ver tudo
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  o que que tem aqui. E aproveitando isso, qual foi o
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  reposicionamento de mágica que mais te marcou emocionalmente
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  até hoje que você fez? Foi 11, rapaz, tá até lá no meu
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  Instagram. É, são 2, mas esse pra mim é o
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  principal. O nome dele é Vitor brink, tá?
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  Ele hoje ele é um, ele cuida da da, da carreira, da esposa, que
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  é a Íris, que é uma paciente que eu atendia há muitos anos,
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  muitos anos. Hoje a Íris deve estar, se eu
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  não me engano, com seus 28. Eu comecei a cuidar dela dos 17,
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  ou seja, 9 anos, e ele logo depois eu tive acesso, só que
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  ele era um cara muito magro. Muito magro, muito magro, já
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  cuidava da Íris. Ela falou, poxa, Júnior, eu tô
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  querendo que o meu, né? Na época, namorado, faça os
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  procedimentos, o que que você acha?
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  Falei, Ah, traz ele aqui. E aí, Cássio, eu peguei, comecei
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  construir e falei Pra Ele, eu falei, Vitor, eu vou precisar,
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  no seu caso, 3 anos, porque ele era um cara muito magro, então
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  não tinha muito espaço pra entrar com produto e o rosto
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  muito fino. É onde entra o posicionamento
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  demais. Falei Pra Ele, preciso que você
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  comece a cuidar da imagem do seu cabelo hoje, o seu cabelo não
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  com disco, a imagem que você quer passar, querendo ou não, o
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  corpo que você tem também não, não com disco, a imagem que você
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  quer passar. E aí ele começou um processo de
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  deixar o cabelo crescer, começou a fazer usar uns produtos
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  químicos no cabelo, começou a fazer em parceria, na época um
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  médico nosso, eu não tinha esse serviço na clínica.
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  Começou a cuidar da hipertrofia, malhar, treinar, ficou um cara
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  forte. E aí eu fiz a transição dele de
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  2020, 2019 com 2024, pra você ter noção, nós fizemos esse, a
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  gente faz muito patrocinado. Só que esse anúncio a gente não
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  estipulou qual era o público alvo masculino deixou aberto pra
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  quê atingir mulheres, mulheres, mostrar pros homens.
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  Era o nosso maior alcance. Só que não estava chegando o
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  lide e isso gerou uma estranheza.
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  Poxa, esse assunto esse esse, esse tema, esse anúncio está
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  performando. Mas por que que ele não está
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  trazendo o lide? Quando a gente foi ver 80%
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  mulher assistindo 20 homem. E a gente foi ver os
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  comentários, nossa, que homem lindo, que homem gostoso, que
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  homem maravilhoso, que homem. Mas por que?
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  Nós pegamos a foto dele inicial, fizemos o antes e depois e
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  botamos também algumas fotos dele sem blusa, um cor, e a
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  gente gastando grana pra mulher falar que ele tava lindo,
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  maravilhoso. Ou seja, é um caso nosso, de um
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  case muito legal, que de fato ele teve uma transformação
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  absurda. E o outro foi o conca.
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  O conta eu comecei a atender ele o.
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  Conta do Fluminense? Conta do Fluminense até lá no
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  meu Instagram, depois eu posso compartilhar com você.
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  Eu comecei a lhe atender com 37 anos.
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  Estava no Fluminense. Ele tinha acabado de de de 37
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  para 38, tinha acabado de parar de jogar de futebol.
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  Ou seja, o nível altíssimo de de gordura é perda atleta.
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  E a gente começou. E o legal que essa montagem que
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  eu fiz dele é ele com 37 ou 38, não me recordo.
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  E com 40, ou seja, com 40, o cabelo já está até grisalho.
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  E com 37? Não.
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  Só que o rosto dele, com 40, hoje está.
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  Com parência mais nova do que. Exatamente, depois eu te mostro.
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  Então seja esse. Eu Acredito que são os 2 cases
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  de maior sucesso. Acaba que o conca, né?
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  Com toda autoridade que ele tem ali do futebol, traz uma
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  relevância, né? Não é um paciente comum.
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  E o Vitor, que é um cara jovem, que muitas pessoas até brincam.
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  Cara, se você deixou o Vitor bonito, você vai deixar qualquer
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  um? E hoje, de fato, eu falo, ele
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  está um cara elegante, bonito e está maravilhoso.
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  Estamos indo para os finalmente aqui, para as 2 últimas
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  perguntas, por que tantos empresários investem em tudo,
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  menos neles mesmo? Falta de informação, falta de
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  informação, que é o que isso está acontecendo?
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  É com a mudança do mercado, até mesmo com a parte é da
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  influência. Então, hoje, quando você pega
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  muitos empresários, é muito difícil você ver um jovem
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  bilionário, anão ser que ele seja um sucessor ou herdeiro,
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  né? Quando a gente vem trazer mesmo
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  pro sucesso de enriquecimento, a gente tá falando de caras ali
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  acima de 40 anos, então 40 anos atrás.
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  A gente não falava desse tema e muitas vezes hoje esse cara ou a
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  vida já está estável ou se ele está querendo aumentar o seu
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  faturamento, ele tem mais acesso.
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  Mas hoje o cara que já está ali bem de vida, estável, que já não
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  está tão ativo no negócio, ele nem acompanha tanto essa
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  evolução aí. E às vezes ele fala, para quê
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  agora, quando você está de fato no jogo do mercado, do
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  crescimento? A informação é crucial.
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  Quem ainda não fez amigo daqui a 10 anos, com certeza já vai
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  estar fazendo. Até porque eu acabei de voltar
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  agora da Coreia, 2 anos seguidos junto com a Cimed.
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  Todo ano a gente faz uma viagem pra Coreia, porque lá é o berço
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  da estética e uma coisa que eu não sabia, o Brasil e o mundo.
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  Nós estamos 10 anos atrás da Coreia.
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  Foi o que você falou, que a pandemia acelerou 10 anos?
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  Então, o que? Que acontece é que, na verdade,
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  você pega Nova Iorque, as grandes metrópoles já vive muita
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  coisa. Só que com atraso da informação,
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  a gente fica para trás. Então.
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  Ou seja, tem produto que tá sendo lançado aqui no Brasil,
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  que na Coreia já vende, por exemplo, na farmácia.
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  E isso que é o interessante. Daqui a 10 anos, o Brasil
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  provavelmente vai estar vivendo um outro cenário da estética.
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  E quem tiver investindo aí eu trago do profissional em
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  educação, conhecimento associado a grandes pessoas, vai estar
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  colhendo esses resultados. Se você pudesse deixar um recado
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  direto para grandes empresários, qual seria sobre imagem, poder e
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  legado? Imagem você não.
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  Calma aí. Se hoje eu tivesse que falar
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  para esses empresários associado diretamente a imagem em vista
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  enquanto ainda tem tempo, porque hoje a sua imagem ela vale tanto
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  quanto. O poder que você tem de
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  narrativa legado. Crie sucessores e não herdeiros.
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  Porque quando você tem a mentalidade de criar sucessores,
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  você consegue passar de uma forma genuína tudo o que você
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  construiu. Quando você cria herdeiro,
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  muitas vezes tudo o que você construiu é perdido porque não
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  existe valor. E gostaria que você deixasse uma
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  mensagem pro pro pros pacientes, pra todo mundo aqui que tá
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  acompanhando a gente, é se você quiser deixar algum link, alguma
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  coisa, alguma coisa pro pessoal acompanhar.
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  Tá aberto? Oo espaço aqui.
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  Bom, falando agora com você que nos assistiu todo processo de
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  imagem. Não é uma certeza e não é uma
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  obrigação. O mais importante é você
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  entender e fazer essa pergunta, como que eu quero envelhecer?
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  A partir do momento que você consegue fazer essa pergunta,
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  como que eu quero envelhecer? E como que as pessoas vão me
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  enxergar a partir disso, que toda a percepção de valor de
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  imagem será depositado na sua pessoa física?
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  Então faça essa reflexão. Tire 2 minutinhos, escreva no
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  papel como que eu quero envelhecer e qual é a percepção
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  que as pessoas têm que ter da mim.
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  Mais eu tenho certeza. Se hoje não é uma certeza, eu
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  tenho certeza se isso ainda não faz parte do seu dia a dia e do
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  seu planejamento, em algum momento vai fazer e aí você vai
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  lembrar, caramba, o Júnior falou sobre isso, então através das
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  minhas redes sociais. Que é o principal Instagram.
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  Dr. Júnior pires você vai ter todo acesso aos meus trabalhos,
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  a minha vida, o meu lifestyle e também ao nosso site que é
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  www.juniorpires.com.br. Ali você vai ter acesso a todos
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  os informativos de tudo que a gente tem, tanto na parte da
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  clínica para te atender e também na parte educacional para te
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  servir, no seu na sua evolução profissional, crescimento.
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  Gostaria de agradecer mais uma vez.
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  Sua presença aqui as dicas para o pessoal acompanhar.
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  Pessoal acompanha a gente que a gente vai estar no Spotify, no
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  YouTube, no Apple Music. Acompanha as redes sociais do
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  Junior para lifestyle, para dicas para parte de educação
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  continuada nessa área de estética, harmonização
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  empresarial. E continue acompanhando, a gente
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  curte, compartilha, indica para os seus amigos.
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  Manda para todo mundo. Que em breve a gente vai ter
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  mais novidade aí e vai trazer para vai trazer a Fernanda para
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  falar de franquia e de de outras coisas mais e até logo, pessoal.
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  Um abraço.