Pianificazione annuale: non si spera nel fatturato, si progetta

Marketing Update · Oct 29, 2026 · 8m

Molti centri estetici non falliscono per mancanza di bravura tecnica, ma per “analfabetismo programmatorio”. In questa puntata Caterina Panzeri mostra come passare dalla speranza alla progettazione del fatturato. In questa puntata:

l’analisi dei KPI storici: scontrino medio, tasso di riacquisto, resa delle cabine,

la scelta strategica (nuove clienti o più valore dalle clienti attuali?),

il calendario commerciale a 12 mesi (sapere a gennaio cosa vendere a maggio),

magazzino, acquisti e flussi di cassa,

costi fissi e variabili, e il budget di vendita che tiene conto della stagionalità…