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Biotecnología · Biotecnología Capital

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Speaker 2: En Capital Radio, Biotecnología Capital, con Miguel San Martín.
0:20
Speaker 3: Hoy vamos a hablar de una compañía que en los
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Speaker 3: últimos años se ha convertido en uno de los referentes
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Speaker 3: en diagnóstico de precisión telemedicina y biotecnología aplicada a la salud.
0:29
Speaker 3: Estamos con José María Huch, él es director financiero de
0:33
Speaker 3: Atris Health. Y vamos a repasar la evolución de la empresa,
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Speaker 3: los retos del sector y los proyectos de innovación en
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Speaker 3: los que se está poniendo el foco. Josep María,¿ qué tal?
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Speaker 3: Muy buenas, gracias por acompañarnos.¿ Cómo está? Un placer estar
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Speaker 3: con vosotros. No hace mucho se conocían los resultados del
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Speaker 3: tercer trimestre, en el que crecía un 8,2%, impulsada por
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Speaker 3: esa expansión del área en oncología en España y en México.
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Speaker 3: Por eso también hablaremos de los proyectos internacionales, con un
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Speaker 3: crecimiento de dos dígitos, superior al 21% en el diagnóstico,
1:04
Speaker 3: un 6%. Además, refuerzan su posicionamiento en medicina de precisión.
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Speaker 3: El margen bruto... 62,5%, algo menos que el mismo periodo
1:13
Speaker 3: del año anterior por el peso de las áreas de
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Speaker 3: oncología y diagnóstico en esa cifra de negocio global. El
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Speaker 3: EBITDA ha ajustado 28 millones, algo menos también por la reducción
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Speaker 3: de los ingresos por subvenciones destinados a proyectos. Y más
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Speaker 3: de que también hablaremos de cómo es la... No sé
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Speaker 3: si decirlo porque con muchas biotec que hablamos o muchas
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Speaker 3: empresas es odisea de buscar financiación. Ellos no porque también
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Speaker 3: son cotizados. Pero bueno, José María, con estos resultados,¿ en
1:44
Speaker 3: qué momento
1:44
Speaker 4: está Trishead
1:46
Speaker 4: Pues creo que estamos en un momento significativo de que
1:50
Speaker 4: la compañía está mostrando un crecimiento robusto. En la parte
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Speaker 4: de ingresos, sobre todo, como has comentado, impulsados por el
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Speaker 4: área de oncología, donde estamos teniendo un crecimiento espectacular, donde
2:01
Speaker 4: estamos presentes tanto en España como en México, que abrimos
2:04
Speaker 4: operaciones hace un par de años y la verdad es
2:07
Speaker 4: que estamos teniendo un crecimiento, una aceleración de los ingresos
2:11
Speaker 4: muy considerable en México que está siendo un éxito, ¿no?
2:13
Speaker 4: Y eso nos está llevando a plantear abrir esa área
2:15
Speaker 4: de oncología en otros países donde estamos presentes con el
2:18
Speaker 4: área de diagnóstico, pero que aún no estamos presentes en
2:20
Speaker 4: el área de oncología. Porque vemos, sobre todo en Latinoamérica,
2:22
Speaker 4: en España sucede y en los países de desarrollo sucede,
2:25
Speaker 4: por desgracia la oncología es una enfermedad que va incrementando
2:27
Speaker 4: su incidencia a medida que envejece la población. Y vemos
2:32
Speaker 4: que es un tipo de tratamiento, sobre todo en algunos
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Speaker 4: países de Latinoamérica, que está poco atendido. Faltan recursos para
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Speaker 4: poder atender esta enfermedad y ahí nosotros podemos jugar un
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Speaker 4: papel clave e interesante para mejorar los tratamientos de las personas.
2:50
Speaker 3: Hablábamos que pesa esa unidad de diagnóstico, la unidad de
2:53
Speaker 3: oncología en las cuentas, pero… Sí, está ya totalmente integrado
2:59
Speaker 3: dentro de lo que
3:00
Speaker 4: es... Está completamente integrado. Actualmente tenemos tres áreas de negocio.
3:05
Speaker 4: La parte de prevención, que esto es importante señalar, que
3:07
Speaker 4: hemos llegado a un acuerdo para venderla. Es la parte
3:09
Speaker 4: que teníamos de negocio más madura, de prevención de riesgos laborales.
3:14
Speaker 4: Esta desinversión va a comportar una reducción muy significativa del
3:18
Speaker 4: endeudamiento de la compañía, lo cual nos va a dejar
3:20
Speaker 4: una posición de balance muy cómoda y nos vamos a
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Speaker 4: centrar a invertir en dos áreas de negocio, que pesan
3:26
Speaker 4: similar cada una, la mitad y mitad, de diagnóstico y
3:30
Speaker 4: de oncología, que tienen tasas de crecimiento, o estamos teniendo
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Speaker 4: tasas de crecimiento mucho más altas, que tenemos mejores posicionamientos
3:37
Speaker 4: en los mercados en los que estamos, con lo cual
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Speaker 4: vamos a poner foco en estas áreas de crecimiento.
3:44
Speaker 3: Porque dentro de ese crecimiento, hay crecimiento orgánico y crecimiento
3:50
Speaker 3: no orgánico.¿ Por dónde van a ir? Perfecto.
3:52
Speaker 4: Bueno, de momento llevamos dos años, históricamente, ¿no? Atris había
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Speaker 4: hecho un proceso de conciliación bastante agresivo con 18 adquisiciones. Hace
4:01
Speaker 4: dos años que nos hemos centrado en integrar todas las
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Speaker 4: compañías que hemos adquirido. Sí que es verdad que ahora
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Speaker 4: con la desinversión del área de prevención, pues tenemos un
4:10
Speaker 4: balance robusto que nos permitiría empezar a acometer nuevas adquisiciones.
4:15
Speaker 4: Sí que es verdad que no queremos endeudar de forma
4:18
Speaker 4: significativa de nuevo la compañía, ¿no? Y el precio de
4:21
Speaker 4: la acción respecto a los precios objetivos que marcan las
4:24
Speaker 4: analistas está muy por debajo, con lo cual el realizar
4:27
Speaker 4: una gran adquisición que podría estar en nuestro ADN y
4:30
Speaker 4: que tiene sentido estratégico, no lo vamos a hacer hasta
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Speaker 4: que no haya una recuperación del precio de la acción,
4:34
Speaker 4: porque cualquier ampliación de capital a los precios actuales sería
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Speaker 4: muy dilutido para nuestros accionistas.
4:38
Speaker 3: Siempre bolsa el que compra baja y el que vende
4:42
Speaker 3: sube en el mercado.¿ Cómo ve esa perspectiva en los mercados,
4:48
Speaker 3: ya que lo ha mencionado?
4:49
Speaker 4: Bueno, los mercados, por suerte o por desgracia, son bastante impredecibles. Entonces,
4:55
Speaker 4: nosotros tenemos la acción actualmente, el precio actual está muy
4:58
Speaker 4: infravalorado respecto a los precios objetivos de los analistas. Es
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Speaker 4: una cuestión de oferta-demanda. Si hay más vendedores que compradores,
5:05
Speaker 4: esto impide que la acción suba, independientemente de los fundamentales
5:10
Speaker 4: de la compañía. Nosotros entendemos que a medio o largo plazo,
5:14
Speaker 4: con la buena evolución de los fundamentales que tiene la compañía,
5:16
Speaker 4: con la reducción drástica que hemos hecho del endeudamiento tras
5:19
Speaker 4: la venta de la parte de prevención, en algún momento
5:23
Speaker 4: el precio de la acción debería reflejar los objetivos que
5:27
Speaker 4: están poniendo los analistas. Pero los mercados, obviamente, a corto
5:31
Speaker 4: plazo hay factores macroeconómicos que inciden, los que somos empresas
5:37
Speaker 4: pequeñas dentro del mercado cotizado, small caps, pues obviamente gozamos
5:41
Speaker 4: de menos liquidez y cualquier venta de alguna accionista, pues
5:45
Speaker 4: eso impacta en el precio de la acción. Entonces, bueno,
5:48
Speaker 4: hay una serie de factores que no controlamos tanto en
5:50
Speaker 4: la cotización que pueden influir en ella a corto plazo.
5:55
Speaker 3: Y antes de hablar un poco de los proyectos que
5:57
Speaker 3: están haciendo, a mí me gusta muchas veces por esta época,
6:01
Speaker 3: si digo, si estoy con Jose María en esta misma
6:05
Speaker 3: época del año que viene,¿ qué le gustaría haber conseguido
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Speaker 3: a Atris en el plano suyo, en el plano financiero?
6:10
Speaker 4: Pues en el plano financiero yo creo que aquí es
6:12
Speaker 4: importante la reordenación que hemos hecho de balance ahora, que
6:15
Speaker 4: estamos ejecutando ahora en estos momentos. El resto de endeudamiento
6:19
Speaker 4: que queda en el grupo, que estaremos a una vez
6:21
Speaker 4: deuda financiera neta BIDDA, que es un nivel bajo, pues
6:24
Speaker 4: entendemos que además uno de los objetivos del año que
6:26
Speaker 4: viene será refinanciar esa deuda a costes muy inferiores a
6:29
Speaker 4: los que tenemos actualmente. Y todo eso permite generar mayores
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Speaker 4: flujos de caja en la compañía, esta reducción de los
6:34
Speaker 4: costes financieros para poder reinvertir en el negocio, que realmente
6:37
Speaker 4: es lo importante, ¿no? Y lo que crea valor en
6:39
Speaker 4: el accionista, poder seguir expandiendo y creciendo, ¿no? Entonces, uno
6:42
Speaker 4: de los objetivos sería reducir aún más el coste de
6:45
Speaker 4: la deuda después de esta venta de activos del área
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Speaker 4: de prevención y reforzar el crecimiento que está teniendo la compañía, ¿no?
6:54
Speaker 4: Con expansión en otros países de áreas de negocio donde
6:56
Speaker 4: no tenemos presentes, como hemos comentado antes en la parte
6:58
Speaker 4: de oncología
6:58
Speaker 2: con
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Speaker 4: lo cual... La expectativa para el año que viene sería
7:01
Speaker 4: poder acelerar ese crecimiento que estamos teniendo del 8,2% en
7:04
Speaker 4: los primeros nueve meses del año y ya podernos situarnos
7:07
Speaker 4: por encima del doble dígito de forma
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Speaker 3: clara. También desde el punto de vista financiero, cada semana
7:18
Speaker 3: hablamos con una empresa del sector de la salud, del
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Speaker 3: sector sanitario… y siempre nos dicen la dificultad que tienen
7:26
Speaker 3: mucho en el sector biotech las dificultades que tienen de
7:29
Speaker 3: financiación porque primero no son proyectos que se pueda tener
7:33
Speaker 3: una rentabilidad a corto plazo ni mucho menos luego hay
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Speaker 3: fondos muy específicos pero que al final son los que
7:41
Speaker 3: son y no aparecen demasiados nuevos con los cuales todo
7:46
Speaker 3: el mundo va a solicitar a ellos, ustedes Atris salió
7:49
Speaker 3: al mercado para buscar esa financiación en¿ Qué momento está
7:53
Speaker 3: ahora mismo, tanto para Atris o para el sector sanitario,
7:58
Speaker 3: sector biotec, esa posibilidad de financiación? Tuvo un auge con
8:02
Speaker 3: la pandemia, se había reflejado en las cifras, luego ha
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Speaker 3: habido un bajón.¿ Hace falta más fondos que entiendan lo
8:12
Speaker 3: que es un poco el sector biosanitario, vamos a decir?
8:15
Speaker 4: Sí, hombre, en España quizás tenemos un déficit Quizá por
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Speaker 4: falta de incentivos, ¿no? También que pueden ser a nivel fiscal, etcétera, etcétera,
8:24
Speaker 4: de inversores en capital, sobre todo en biotech, que requiere
8:31
Speaker 4: unos conocimientos muy específicos, ¿no? Y esto en otros países
8:34
Speaker 4: está obviamente mucho más desarrollado, aquí falta un poco más
8:37
Speaker 4: esa cultura, son opuestas obviamente de riesgo, porque muchos proyectos
8:40
Speaker 4: de inversión son binomiales o salen o no salen, con
8:44
Speaker 4: lo cual tienes que tener un perfil de inversor que
8:46
Speaker 4: tenga ese apetito por el riesgo y comprenda y lo
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Speaker 4: pueda analizar. Quizá aquí nos falta, hay fondos que lo
8:52
Speaker 4: están haciendo obviamente muy bien, pero nos falta tamaño de
8:54
Speaker 4: fondos de flujo de inversión. Y después tendríamos la otra pata,
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Speaker 4: que es la financiación pública a los proyectos de IMAGE,
9:01
Speaker 4: que también es muy importante porque dan ese apoyo a
9:07
Speaker 4: proyectos que a veces los inversores, por su perfil de riesgo,
9:10
Speaker 4: no entran. Y aquí es difícil ese equilibrio entre, obviamente,
9:16
Speaker 4: la carga burocrática que supone, sobre todo para compañías más
9:19
Speaker 4: pequeñas de biotech, justificar esos proyectos, esas inversiones y los
9:24
Speaker 4: requerimientos burocráticos que tienen y obviamente también el que la
9:28
Speaker 4: administración tiene que garantizarse que ese dinero se está destinando
9:31
Speaker 4: de forma adecuada. Entonces buscar ese equilibrio entre los dos
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Speaker 4: a veces es complejo.
9:36
Speaker 3: Claro, porque, bueno, y sobre el papel de la administración,
9:41
Speaker 3: luego se le pregunto otra cosa, pero¿ se han notado
9:43
Speaker 3: los fondos europeos o no?
9:45
Speaker 4: Se han notado, pero siguen teniendo una carga burocrática que
9:50
Speaker 4: para muchas compañías de menor tamaño, biotech de menor tamaño,
9:53
Speaker 4: pues es compleja. Les añade un nivel de complejidad, francamente,
9:58
Speaker 4: que hace difícil gestionar esos fondos. Sobre todo después también
10:01
Speaker 4: la parte de no solo las memorias que tienes que
10:04
Speaker 4: entregar para acceder a esos fondos, Y entiendes por parte
10:07
Speaker 4: de la administración esos requisitos que ponen, pero también después
10:12
Speaker 4: la justificación de los proyectos, porque te dan préstamos o
10:15
Speaker 4: subvenciones y tienes que ir justificando que vas realizando esos proyectos.
10:19
Speaker 4: Y suponen a veces cargas administrativas, francamente, muy fuertes, sobre
10:23
Speaker 4: todo para compañías que pueden ser las más innovadoras, más
10:26
Speaker 4: pequeñas que están naciendo, que les ponen una capa de
10:32
Speaker 4: carga burocrática que a veces es difícil de gestionar.
10:35
Speaker 3: Sí, pero también con ese debate se entra muchas veces
10:39
Speaker 3: en otra cuestión que, como dice, en otros países está
10:44
Speaker 3: más que normalizada y en España casi casi. Parece un
10:49
Speaker 3: caso de éxito cada vez que se produce que esta
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Speaker 3: colaboración público-privada, que a lo mejor para ayudar a las
10:56
Speaker 3: compañías debería ser una cuestión más normalizada y no casi
11:01
Speaker 3: una noticia.
11:02
Speaker 4: Sí, bueno, hay programas de compra pública innovadora que obviamente
11:07
Speaker 4: fomentan que la administración pública contrate, digamos, productos o servicios
11:12
Speaker 4: innovadores que pueden estar ofreciendo empresas biotech, pero también lo mismo, tiene...
11:18
Speaker 4: El problema con la administración es esa capa burocrática que
11:23
Speaker 4: exige a las compañías, que muchas veces, sobre todo cuando
11:25
Speaker 4: eres una compañía pequeña, es muy complejo poder cumplir con ello.
11:31
Speaker 3: Vamos a hablar de lo que están haciendo en Atries.
11:34
Speaker 3: Es una compañía de referencia en el diagnóstico de precisión.
11:40
Speaker 3: Puede ser, además, acabaremos de hablar de la oncología, uno
11:42
Speaker 3: de los campos con más potencial de crecimiento ahora que
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Speaker 3: parece que se han dado cuenta muchas veces las administraciones,
11:51
Speaker 3: pero aquí casi a nivel mundial, de que ir hacia
11:53
Speaker 3: la medicina personalizada es casi el presente más que el
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Speaker 3: futuro y que, por otro lado, muchas veces esa medicina personalizada,
12:02
Speaker 3: esas herramientas nuevas de diagnóstico, pues incluso reducen costes a
12:07
Speaker 3: los sistemas sanitarios de salud porque evitas vamos a decir,
12:12
Speaker 3: un poco bruto, desde fallecimientos a ingresos muy largos o
12:16
Speaker 3: tratamientos muy costosos. Sí,
12:18
Speaker 4: o incluso a errores en el tratamiento. No ponerle al
12:22
Speaker 4: paciente el tratamiento más adecuado para su enfermedad, obviamente, va
12:25
Speaker 4: a comportar que no se pueda curar o que no
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Speaker 4: se cure con deficiencia y volver a probar otros tratamientos, ¿no?
12:30
Speaker 4: Con lo cual… tiene un perjuicio claro para el paciente
12:33
Speaker 4: y obviamente también tiene un perjuicio para el sistema a
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Speaker 4: nivel económico, que es uno de los grandes retos que
12:38
Speaker 4: tiene el sistema sanitario en España, en otras partes del mundo,
12:41
Speaker 4: sobre todo en los países desarrollados, con el envejecimiento que
12:43
Speaker 4: estamos teniendo en la población. Esto está provocando que año
12:46
Speaker 4: tras año se incrementen los costes sanitarios y tenemos que
12:48
Speaker 4: intentar introducir la máxima eficiencia posible dentro del sistema para
12:53
Speaker 4: mejorar los tratamientos y los diagnósticos de los pacientes y
12:58
Speaker 4: para acertar cada vez con tratamientos más adecuados y más
13:01
Speaker 4: precisos que eviten repetir o tener que repetir o probar
13:06
Speaker 4: alternativas de otros tratamientos
13:08
Speaker 3: Qué está haciendo Atris en diagnóstico de precisión y en
13:10
Speaker 3: todo esto? Pues
13:12
Speaker 4: mira, nosotros tenemos un área muy potente de telemedicina, en
13:19
Speaker 4: la parte sobre todo de teleradiología, de informes de tax,
13:21
Speaker 4: resonancias magnéticas. Nosotros entendemos que un diagnóstico certero es clave,
13:27
Speaker 4: es el primer paso de la cadena
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Speaker 4: con la medicina de prevención, de prevenir lo antes posible
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Speaker 4: las enfermedades, pero sobre todo con las campañas de cribaje
13:35
Speaker 4: de cáncer. Cambia completamente el coste y la expectativa en
13:39
Speaker 4: el tratamiento de una persona una enfermedad oncológica detectada en
13:43
Speaker 4: fases iniciales que detectada en fases tardías, con lo cual
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Speaker 4: todo lo que sea mejorar o reducir. tasas de errores
13:52
Speaker 4: o mayor precisión en el diagnóstico de una potencial enfermedad,
13:56
Speaker 4: entendemos que tiene un impacto positivo primero para el paciente
14:00
Speaker 4: y después para el sistema en general. Entonces,¿ qué estamos haciendo?
14:03
Speaker 4: Sobre todo introduciendo muchas herramientas de inteligencia artificial. Entendemos que
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Speaker 4: es una herramienta que no va a sustituir al médico,
14:09
Speaker 4: pero sí que va a ser una herramienta de apoyo
14:11
Speaker 4: muy importante. Por ejemplo, la lectura de mamografías. Si tú
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Speaker 4: tienes una herramienta de inteligencia artificial que le permite indicar
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Speaker 4: al radiólogo, fíjate en este punto, en esta mancha en
14:23
Speaker 4: la mamografía, igual es una mancha artificial. extremadamente pequeña, difícil
14:28
Speaker 4: de ver para
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Speaker 2: el ojo
14:28
Speaker 4: humano, nos permite poder detectar potenciales enfermedades oncológicas en fases
14:36
Speaker 4: que igual no se hubieran detectado, que hubieran sido pasado
14:38
Speaker 4: desapercibidas por el médico. Entonces entendemos que es una herramienta
14:41
Speaker 4: de apoyo muy potente que va a seguir desarrollándose. que
14:45
Speaker 4: cada vez va a ser más eficiente y que permite eso,
14:47
Speaker 4: ser más productivos a los médicos, con lo cual reducir
14:49
Speaker 4: costes a los sistemas y también tener, digamos, diagnósticos más
14:54
Speaker 4: precisos y con mayor antelación, que es la parte clave
14:57
Speaker 4: para tratar según qué enfermedades.
14:59
Speaker 3: Sí, porque luego también se puede aplicar en radioterapia avanzada,
15:01
Speaker 3: que también está haciendo costes. Correcto
15:03
Speaker 4: correcto. Entonces, por ejemplo, en radioterapia avanzada también estamos incorporando,
15:05
Speaker 4: hay la parte más compleja, sobre todo la de la
15:07
Speaker 4: radioterapia avanzada, que llamamos de dosis única o de hipofraccionamiento,
15:11
Speaker 4: que es hacer la radioterapia con altas dosis de... de
15:17
Speaker 4: radiación con un menor número de sesiones, ahí es clave
15:22
Speaker 4: la planificación de cómo se va a hacer ese tratamiento,
15:24
Speaker 4: un poco explicando llanamente cómo va a disparar la máquina
15:27
Speaker 4: esa radiación al paciente. Y esa planificación del tratamiento le
15:31
Speaker 4: puede llevar a un médico radioterapeuta y a los técnicos
15:33
Speaker 4: que le ayudan entre 7 y 8 horas de trabajo. Entonces, cualquier herramienta,
15:37
Speaker 4: y estamos incorporando alguna de inteligencia artificial, que te permita reducir, obviamente,
15:41
Speaker 4: ese flujo de trabajo, de siete u ocho horas de trabajo,
15:43
Speaker 4: para planificar un tratamiento, obviamente, te da más eficiencia al sistema.
15:49
Speaker 4: Incluso te ayuda a reducir errores en esa planificación, pero
15:53
Speaker 4: sobre todo te permite reducir los tiempos de planificación, con
15:55
Speaker 4: lo cual tienes a ese médico, oncólogo médico, más disponible
15:59
Speaker 4: para poder planificar más tratamientos. Gana productividad del médico, gana
16:03
Speaker 4: seguridad del paciente, y mejoramos la eficiencia del sistema sanitario.
16:09
Speaker 3: Que esto, vamos a decir, casi nada, es lo que
16:12
Speaker 3: quieren un poco expandir dentro de esa internacionalización de la compañía,
16:18
Speaker 3: esta gama de oncología, de diagnóstico. Correcto
16:23
Speaker 4: aquí es importante señalar que toda incorporación de una herramienta
16:26
Speaker 4: de inteligencia artificial es muy escalable, es decir, El impacto
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Speaker 4: que tiene introducir una herramienta de inteligencia artificial de lecturas
16:34
Speaker 4: de mamografías en España, si hacemos 40.000 mamografías en el año,
16:38
Speaker 4: pues de 40.000 mamografías y ganas eficiencia. Pero si estás presente
16:42
Speaker 4: con esta área de negocio también en Latinoamérica, en varios
16:44
Speaker 4: países de Latinoamérica, como es el caso, pues ese desarrollo
16:48
Speaker 4: de esa inteligencia artificial lo multiplicas por 5 o 6 países y
16:51
Speaker 4: lo escalas muy rápidamente, ¿no? digamos, desde el punto de
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Speaker 4: vista más financiero, de retorno, todo lo que son incorporación
17:00
Speaker 4: de herramientas de inteligencia artificial para mejorar la productividad, la
17:02
Speaker 4: eficiencia y mejorar la calidad de nuestros médicos, escala muy
17:08
Speaker 4: bien si tienes una operación grande con expansión en muchos países.
17:13
Speaker 3: Sí, vamos, se dice siempre que un poco la clave
17:18
Speaker 3: para salir a exteriores es el tamaño de carga de internacionalización.
17:22
Speaker 3: Eso insiste siempre desde todos los organismos. Aunque sí es
17:24
Speaker 3: verdad que este sector, el biosanitario, vamos a decirlo, el
17:29
Speaker 3: de ciencias de la salud, es un sector que sí
17:32
Speaker 3: o sí nace con esa mentalidad. No te puedes quedar solo,
17:35
Speaker 3: sino incluso pequeñas, muy pequeñas compañías, su ADN, mejor dicho,
17:41
Speaker 3: es la internacionalización, a no ser que sea un producto
17:44
Speaker 3: muy específico para una patología, por ejemplo, veterinaria que he
17:47
Speaker 3: tenido en algún caso, Al final siempre buscas el mercado internacional.
17:51
Speaker 4: Correcto. Y además también hay una barrera psicológica. En nuestros
17:54
Speaker 4: casos los clientes son grupos hospitalarios, son empresas aseguradoras que
17:58
Speaker 4: en el fondo están externalizando ese servicio de diagnóstico, de
18:01
Speaker 4: tratamiento oncológico. Obviamente cuando eres un jugador reconocido en el
18:05
Speaker 4: mercado de cierto tamaño, por eso ahí fue nuestro objetivo
18:09
Speaker 4: de hacer esas adquisiciones para ganar tamaño rápidamente, te da
18:12
Speaker 4: una visibilidad porque en el fondo... En el fondo están
18:14
Speaker 4: externalizando una práctica que es clave, que tiene un impacto
18:20
Speaker 4: en el paciente. Y el poder subcontratar esa actividad de
18:24
Speaker 4: diagnóstico o de tratamiento de oncología con una empresa que
18:28
Speaker 4: está bien establecida, reconocida en el sector, de tamaño, a
18:33
Speaker 4: los gerentes de los grupos hospitalarios o de las empresas
18:35
Speaker 4: aseguradoras obviamente les da más confort desde el punto de
18:38
Speaker 4: vista del nivel psicológico de contratación. Nadie les va a
18:42
Speaker 4: cuestionar Se han contratado una empresa de gran tamaño, reconocida
18:46
Speaker 4: en el mercado, que por desgracia puede haber, a nosotros
18:48
Speaker 4: nos pasó al principio cuando empezamos, ¿no? Éramos una empresa
18:50
Speaker 4: muy pequeña, que hacíamos las cosas muy bien, pero había
18:53
Speaker 4: cierta reticencia por parte de las personas que tomaban la
18:56
Speaker 4: decisión de contratarnos de, pues, bueno, era una decisión menos
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Speaker 4: arriesgada contratar una empresa de
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Speaker 3: mayor tamaño, ¿no?¿ Y cómo se hace con el sistema
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Speaker 3: nacional o con los 17 sistemas nacionales de salud o incluso
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Speaker 3: con cada gerente de un hospital, si me apura?
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Speaker 4: Pues yendo uno a uno, obviamente. Sí que es verdad
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Speaker 4: que a nivel... Por desgracia en España, bueno, por desgracia
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Speaker 4: es el sistema que tenemos, tenemos un sistema nacional de salud,
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Speaker 4: y aquí lo quiero decir, brillante, muy bueno, a nivel
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Speaker 4: de estándares internacionales, pero hay poca colaboración público-privada, por temas
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Speaker 4: a veces políticos. Entonces sí que es verdad que tienes
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Speaker 4: que ir comunidad autónoma por comunidad autónoma, hay políticas diferentes
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Speaker 4: dentro de cada comunidad autónoma, donde algunas están más abiertas
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Speaker 4: a esa colaboración público-privada, Y algunas simplemente esa colaboración público-privada
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Speaker 4: es por un tema absoluto de necesidad de la administración
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Speaker 4: pública o de la sanidad pública. No hay déficit claro
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Speaker 4: en algunas especialidades médicas. Y además mal distribuidas geográficamente. Por ejemplo,
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Speaker 4: el tema de los radiólogos. Pues obviamente todo lo que
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Speaker 4: sabemos del problema que tenemos en Baleares, por ejemplo, por
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Speaker 4: poner un ejemplo de que con el sueldo público que
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Speaker 4: tienen los médicos, los radiólogos y el precio de la
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Speaker 4: vivienda que hay ahí, pues obviamente no les compensa poder
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Speaker 4: ir a trabajar ahí. Hay población que se multiplica por 10
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Speaker 4: durante el verano. es imposible atender esa demanda con recursos propios.
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Speaker 4: Y ahí, por ejemplo, nosotros estamos contratando bastante con ellos
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Speaker 4: para prestarles ese servicio de backup, de apoyo, de cubrir
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Speaker 4: puntas de trabajo que pueda tener la administración a través
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Speaker 4: de la telemedicina.
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Speaker 3: Se llama Biotecnología Capital este espacio. Vamos a hablar algo
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Speaker 3: de biotec.¿ Qué están haciendo en Atris? Yo sé que
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Speaker 3: tienen también cosas con biomarcadores.
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Speaker 4: Sí. Sí, correcto. Efectivamente, sobre todo, estamos trabajando, o se
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Speaker 4: ha trabajado históricamente en la compañía en temas de biopsia
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Speaker 4: líquida y de biomarcadores en biopsia líquida. Entendemos que, bueno,
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Speaker 4: nosotros somos una compañía, además que empezamos con anatomía patológica,
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Speaker 4: con la biopsia tradicional, que es la extracción de tejido
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Speaker 4: sólido para que sea analizable. Eso, obviamente, tiene una serie
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Speaker 4: de inconvenientes para el paciente que requiere una extracción, una
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Speaker 4: pequeña intervención quirúrgica, ¿no? Entonces, nosotros entendemos que todo lo
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Speaker 4: que es biopsia líquida o la evolución o el desarrollo
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Speaker 4: de marcadores en biopsia líquida a través de fluidos, como
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Speaker 4: puede ser sangre o orina, obviamente es una técnica de
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Speaker 4: diagnóstico mucho menos agresiva y que además puede repetir con
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Speaker 4: mucha más continuidad durante el tratamiento. Generalmente, cuando es una
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Speaker 4: biopsia sólida, pues haces la biopsia antes de empezar el
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Speaker 4: tratamiento para identificar bien la enfermedad. Pero después, durante el tratamiento,
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Speaker 4: no vas a estar biopsiando continuamente al paciente a ver
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Speaker 4: si está respondiendo de forma correcta. Entonces, todo lo que
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Speaker 4: es el desarrollo de biopsia líquida entendemos que es un
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Speaker 4: campo de futuro potente para la mejora del paciente, para
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Speaker 4: la eficiencia del sistema, para poder biopsiar de forma más
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Speaker 4: continua al paciente, no de forma, digamos, agresiva. y que
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Speaker 4: te permite ver si ese tratamiento que le has puesto
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Speaker 4: al paciente de forma mucho más preciosa está funcionando o
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Speaker 4: no está funcionando y poder cambiar mucho más rápido el
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Speaker 4: tratamiento si ves que no está viviendo la respuesta adecuada.¿
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Speaker 4: Hay
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Speaker 3: mucha
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Speaker 4: competencia? Hay competencia, pero bienvenida es la competencia
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Speaker 4: Sí, sí hay competencia. Esto al final es un sector internacional.
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Speaker 4: Hay competencia de grupos internacionales que están desarrollando obviamente biomarcadores
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Speaker 4: muy potentes además. Hay competencia local. Y la competencia, hombre,
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Speaker 4: a nivel empresarial, pues los empresarios en este sentido somos egoístas,
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Speaker 4: no queremos competencia,
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Speaker 2: ¿no
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Speaker 4: Pero
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Speaker 2: a
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Speaker 4: nivel social, el impacto, la competencia nos obliga a todos
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Speaker 4: a dar lo mejor posible y a sacarnos los mejores
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Speaker 4: productos posibles.
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Speaker 3: Y no solo en
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Speaker 4: el sector bio
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Speaker 3: sino en el de oncología, en el diagnóstico, en todos
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Speaker 3: hay…
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Speaker 4: Sí, y bienvenida es como, ya egoístamente, como sociedad. El
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Speaker 4: poder tener competidores, competidores buenos que hacen las cosas muy bien,
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Speaker 4: te obliga, te exige y te saca de tu zona
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Speaker 4: de confort para intentar hacer lo mejor que ellos. Y
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Speaker 4: eso redunda en menores costes para la sociedad, pero en
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Speaker 4: mejores productos y servicios para la sociedad. Claro, eso es
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Speaker 4: una de las cuestiones
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Speaker 3: principales o sea, otra empresa de la competencia, que también
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Speaker 3: es buena, pero dice, claro, tenemos que hacer más esfuerzo
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Speaker 3: y más I, más D, más investigación, y al final, dice,
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Speaker 3: puede arrendar también en un crecimiento de la compañía.
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Speaker 4: Sí, sí, efectivamente, aquí el objetivo es hacer mejor, hacer
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Speaker 4: lo mejor que tus competidores, y eso, obviamente, el premio
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Speaker 4: que tendrá es mayores crecimientos de ingresos, ¿no? Pero es necesario,
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Speaker 4: ya te digo, por comodidad y egoísmo propio, pues obviamente
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Speaker 4: las empresas no nos gusta la competencia, pero sí que
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Speaker 4: lo miras desde un marco más amplio como sociedad y
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Speaker 4: aunque seamos empresarios, formamos parte de la sociedad, la competencia
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Speaker 4: es bienvenida, debe exigir y es sano que haya una
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Speaker 4: competencia fuerte en un sector.
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Speaker 3: Entonces, un mensaje de cara al futuro para terminar, José
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Speaker 3: María Esperanzador con Aetris.
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Speaker 4: Bueno, yo creo que sí, sobre todo tras la venta
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Speaker 4: del área de prevención, la reducción del endeudamiento drástico que
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Speaker 4: hemos tenido, la reducción también que conlleva de gastos financieros,
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Speaker 4: el poner el foco en esas áreas de negocio, simplificar
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Speaker 4: las operaciones, sacar el área de prevención, poner foco en
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Speaker 4: oncología y en diagnóstico, que son áreas de negocio que
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Speaker 4: están creciendo muy bien, que tenemos un buen posicionamiento, nos
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Speaker 4: permitirá reinvertir más recursos en estas áreas para crecer de
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Speaker 4: forma más rápida. Con lo cual, creemos que... en un
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Speaker 4: futuro próximo, en el próximo año, vamos a empezar a
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Speaker 4: ver esa aceleración de crecimiento en la compañía que será
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Speaker 4: positivo para los
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Speaker 3: inversores. Con ese mensaje nos quedamos. Jose María Uc, director
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Speaker 3: financiero de Atriz Health. Muchas gracias por estar con nosotros.
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Speaker 3: Enhorabuena y hasta una próxima ocasión que le veremos por aquí,
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Speaker 3: en los estudios de Capital Radio. Muchas gracias. Muchas gracias
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Speaker 3: por la invitación. En Capital Radio, Biotecnología Capital, con
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Speaker 2: Miguel San Martín.