Latest / Der Google Ads 1x1 Podcast - Insights & Tipps vom SEA Experten Daniel Rakus / #004 Google 1x1 Podcast: Die Bedeutung von SEO und SEA für den Unternehmenserfolg. Daniel im Gespräch mit Timo Specht

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#004 Google 1x1 Podcast: Die Bedeutung von SEO und SEA für den Unternehmenserfolg. Daniel im Gespräch mit Timo Specht · Der Google Ads 1x1 Podcast - Insights & Tipps vom SEA Experten Daniel Rakus

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Google Ads, die zuverlässig Kunden und Umsatz bringen. Das ist das,
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was alle Unternehmen möchten.
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In diesem Podcast erfährst du, wie du Google Ads rentabel für dich und dein Unternehmen einsetzt.
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Der Google Ads 1x1 Podcast.
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Insights und Tipps vom SEA-Experten. Mit deinem Gastgeber Daniel Rakus.
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So, herzlich willkommen zum Google Ads 1x1 Podcast mit eurem Gastgeber Daniel
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Rakus und heute zur ersten Interview-Folge.
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Das ist auch die erste Folge, in der ich selbst als Podcast-Gastgeber agiere
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und ich freue mich heute, meinen Agenturkollegen aus München,
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den lieben Timo Specht, zu Gast zu haben.
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Wir werden heute über das Thema SEO sprechen. Timo ist langjähriger SEO-Experte,
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auch hinsichtlich zum Beispiel von Unterschieden zu SEO und SEA oder wie sich
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die beiden Marketing-Disziplinen ergänzen.
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Für die, die mit dem Begriff SEO vielleicht noch gar nichts anfangen können,
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noch zwei, drei Sätze davon zu mir.
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SEO ist die sogenannte Search Engine Optimization, also zu Deutsch Suchmaschinenoptimierung.
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Sind im Grunde alle Maßnahmen, die dazugehören, dass eine Webseite oder ein
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Online-Shop im organischen Bereich, in der Suchmaschine zum Beispiel,
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also Google, gut gerankt und gut dargestellt wird.
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Also möglichst weit oben platziert ist und im Endeffekt dann auch viel Traffic
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und viele Klicks generiert.
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Ich freue mich heute, wie gesagt, Timo Specht zu Gast zu haben,
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einen der besten SEO-Experten aus Deutschland.
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Wir kennen uns jetzt schon einige Jahre und arbeiten auch in einigen Kundenprojekten zusammen.
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Und ja, Timo, stell dich gerne mal vor, deine Agentur selbst auch.
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Und ja, wie du zum Thema SEO gekommen bist.
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Ja, vielen Dank Daniel für die Einleitung und danke für die Einladung zum Podcast.
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Da war ich schon länger nicht mehr, auch in der Form mit Videopodcast.
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Freut mich wirklich da zu sein, als ich gehört habe, dass du einen Podcast machst
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mit deinem Team und dein Content-Team dich dazu zwingt, charmant,
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regelmäßig was zu machen. Da dachte ich, bin ich sehr, sehr gerne dabei.
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Ja, für euch alle, die zuhören, ich heiße Timo Specht und ich bin Gründer und
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Geschäftsführer der Specht GmbH.
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Wir sind mittlerweile eine elfköpfige SEO-Agentur und machen das Ganze im Agenturformat
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seit 2017, also ähnlich lang wie du, glaube ich, Daniel. Ich glaube,
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du hast auch mit Daniel Rakus begonnen.
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Hinter meiner Personal Brand Timo Specht ist mittlerweile viel mehr als ich
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jetzt als Marketing-Maskottchen.
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Ich habe, wie du, Daniel, auch als SEO-Freelancer, du natürlich,
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SEO-Freelancer begonnen und habe das Ganze dann so weiterentwickelt und hinter
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der Leistung stecke ich nicht alleine,
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sondern wir sind genau zehn, elf Leute im Moment und das ist eine Mischung aus
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verschiedenen SEO-Experten, unter anderem auch zwei SEO-Experten,
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da komme ich nachher nochmal drauf, das passt heute zum Thema.
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Und genau, ich habe das Ganze begonnen ursprünglich mit meinem Bruder zusammen.
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Was bedeutet, wir waren beide zwei Solo-Selbstständige und als es 2010 war,
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hat er bereits mit SEO angefangen.
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Das bedeutet, ich war damals noch, ich war am Anfang von meinem saulangweiligen
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BWL-Studium und er gab mir dann diese SEO-Tipps weiter und hat gesagt,
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komm, zieh dir das mal rein und hat sich damals wirklich für viel Geld,
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ich glaube 10.000 Euro waren es damals,
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hat er sich eine amerikanische Google SEO Mastermind eingekauft,
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wo damals schon super clevere amerikanische SEO-Experten drin waren,
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die mit Affiliate-Marketing horrende, unglaubwürdig hohe Summen Geld verdient haben.
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Und ich erinnere mich noch an den Moment, als er das zu Hause so am Esstisch
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ausgepackt hat vor unseren Eltern und gemeint hat, er nimmt jetzt einen Kredit
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auf und investiert in SEO, in die Sache.
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Dann haben wir gehört, was ist denn das für ein Scheiß und wollt ihr vom Strand
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aus arbeiten? Ja, das war auch so diese Zeit, wo Timothy Ferris mit seinem Vier-Stunden-Buch
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Woche kam und wo so diese ganze Online-Blase eigentlich entstand.
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Und was ich damit sagen möchte, das ist die Anfang von der Geschichte, wie wir begonnen haben.
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Er war so für mich der Türöffner und die Wissensquelle, auch so der Pionier,
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der da früh drin viel Potenzial sah.
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Und dieses Potenzial konnten wir dann gemeinsam weiterführen mit verschiedenen
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Geschäftsmodellen, alle natürlich aufgebaut durch organische Suchmaschinenoptimierung,
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also sprich durch organischen Traffic.
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Mit CEA hatten wir immer sehr, sehr wenig zu tun und genau so haben wir es bis
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heute weiterentwickelt.
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Und letzter Satz zu meiner Vorstellung, dann war die ein bisschen ausführlicher,
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aber es passt sehr, sehr gut in dem Moment.
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Als ich dann in meinem Studium war und in meinem Studiumende kam ich für einen
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Job nach München, wo ich auch mit unserem Büro bin.
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Und während diesen Jobs war ich der Online-Marketing-Verantwortliche für ein
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Münchner Startup namens The Duke Gin.
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Jeder kennt es vom Gin-Tonic-Trinken.
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Und damals war für die Digitales Marketing irgendwie so eine verstaubte Visitenkarte
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in einem Geldbeutel. Das heißt, ich habe die Webseite mitgebaut mit einer Agentur.
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Ich habe die Social Profiles erstellt. Ich habe...
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Amazon-Konten eröffnet, Google-Ads-Konten eröffnet.
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Das heißt, damals war dieses digitale Marketing 2013, 14 noch so eine One-Man-Show,
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wo man alles ein bisschen gemacht hat.
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Und die eine Sache, die ich am liebsten gemacht habe, war SEO und damals auch
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Amazon-SEO. Und diese Firma hat dann nachweislich über diese coolen Maßnahmen
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einen weiteren sechsstelligen Umsatz plus Umsatz generieren können.
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Und dann war mein Selbstbewusstsein groß genug zu sagen, ich mache das Ganze
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jetzt für mich und für viele andere.
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Und so entstand dann diese Domain timospecht.de.
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Genau.
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Okay, cool. Ja, richtig spannend auf jeden Fall. Also ich kannte die Geschichte
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jetzt so auch noch nicht so ausführlich.
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Richtig cool. War bei mir ja so ähnlich ein bisschen. Ich bin ja nach dem Studium
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direkt in den Bereich reingerutscht.
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Wann war denn das bei dir, wann du begonnen hast? Also aktiv für Kunden gearbeitet,
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so 2013 müsste es gewesen sein.
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Also es war noch während meiner Masterarbeit, da habe ich so für so ein Fintech
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damals, die so im Factoring-Bereich tätig waren, Google Ads geschalten und ja,
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hat einfach super Spaß gemacht und ich dachte mir dann, okay,
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wenn du einen Kunden haben kannst, dann kannst du ja auch mehrere betreuen letztendlich.
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Und habe das dann wirklich direkt nach dem Studium, also ich war auch noch nie
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irgendwo festangestellt, einfach so umgesetzt und habe mir dann die ersten Kunden gesucht.
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War natürlich im ersten Jahr noch so auf ganz low level, Hauptsache das WG-Zimmer kann bezahlt werden.
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Aber ab dem zweiten Jahr habe ich es dann ernst genommen und mehr Gas gegeben.
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Und das war die Zeit, als du mit danielrakus.de begonnen hast, oder?
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Genau, richtig, ja. Also das war damals, ich glaube so seit 2014 oder so,
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gab es dann die Webseite, meine Freelancer-Webseite.
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Genau, richtig, ja. Wann hast du, das ist spannend zu hören,
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ich habe dich das noch nie gefragt, und dann daraus entstand dann dein Ziel
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und deine Intention, eine Agentur aufzubauen und dann bist du auf SEA Experten
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gekommen. Wann hast du das gegründet?
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Das war 2019, eigentlich viel zu spät, muss man sagen.
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Ich glaube, ich hätte auch schon ein, zwei Jahre früher die Agentur gründen
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können, weil ich Unterstützung auch schon vorher hätte brauchen können.
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Es hat sich eigentlich, war es nie der Plan, eine Agentur zu gründen von vornherein,
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aber es hat sich einfach daraus entwickelt, dass ich irgendwann zu viele Kunden
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hatte, zu viel zu tun hatte und wenn man den ganzen Tag nur in diesem Projektgeschäft
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ist und sich um Google Ads Kampagnen kümmert, irgendwann schafft man auch nicht mehr mehr.
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Also ich habe am Ende ziemlich viele Kunden selbst betreut und hatte irgendwie,
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ich weiß jetzt nicht, 60 Stunden Woche mit Sicherheit, wo ich nur noch Google
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Ads Konten gesehen habe von morgens bis abends und da habe ich mir irgendwann
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gesagt, okay, das geht jetzt so nicht weiter.
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Entweder ich muss ein paar Kunden rauskicken oder ich stelle jemanden ein und
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damit ist es ja dann ein Agenturgeschäft mehr oder weniger und den Weg bin ich
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dann halt gegangen und Und ja, die Idee für Seerexperten oder für den Namen
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kam mir dann sogar in Thailand auf einer kleinen Insel.
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Bin ich so am Strand entlang gelaufen und nach meinem Strandspaziergang habe
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ich geschaut, ob die Domain noch frei ist. Und da sie frei war,
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war die Entscheidung gefallen, ja.
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Schön, danke für den Einblick. Ich wusste bis heute echt nicht,
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wie du begonnen hast. Ja, genau so war das, ja.
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Gut, steigen wir in das Thema SEO vielleicht ein bisschen tiefer ein.
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Ich meine, SEO ist ja schon sehr, sehr lange ein Thema, im Endeffekt wahrscheinlich
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so lange, wie es Google gibt.
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Davor war das Thema Suchmaschinen ja nicht so präsent.
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Warum ist SEO eigentlich auch 2024 noch so relevant?
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Ja, ist deine Frage. Ja, die einfache Antwort ist, solange es oder seitdem es
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Internet gibt, ich meine, wir beide haben ja so die erste große Online-Welle
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verpasst, alles so Jahrtausendende bis 2010.
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Das sind die Zeiten, aus denen so crazy Geschäftsmodelle wie Check24 entstanden,
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die sicherlich achtstellige Ad Spends haben pro Jahr.
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Ja, was ich sagen möchte, warum ist es jetzt noch so wichtig,
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wie zu dem Zeitpunkt, als ich damals mit meinem Bruder begonnen habe,
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erst schon 2010, ich dann ein paar Jahre später.
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Es hat sich bis heute eigentlich nichts verändert, wirklich.
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Wir machen heute noch die gleichen
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Basic-SEO-Optimierungen, womit wir Unternehmen ganz nach oben bringen.
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Und solange dieses Internet und Google als Main-Suchmaschine,
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ich habe jetzt die aktuellen Zahlen von diesen Marktanteilen nicht,
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Nicht Bing rückt nach aufgrund von der ganzen Chat-GPT-Sache,
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aber solange es Suchmaschinen wie Google gibt,
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wird es immer einen erheblichen Anteil geben, der organisch und unbezahlt ist.
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Also Traffic, den ich durch SEO-Optimierung bekommen kann.
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Und deswegen ist SEO für jedes Unternehmen, für jeden Unternehmensinhaber,
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Inhaberin bis heute noch unerlässlich, weil ich habe die Möglichkeit,
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meinen Traffic über Suchmaschinen zu bekommen.
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Entweder Google, Bing, Yahoo oder wie sie alle heißen. Ich habe die Möglichkeit,
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den Traffic über Social Media sowohl organisch als auch bezahlt zu bekommen.
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Und wenn ich mit meinem Unternehmen wachsen möchte, ganz egal ob als Agentur
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oder als E-Commerce-Unternehmen oder auch als Agentur.
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B2B- und Industriedienstleister, dann werde ich immer vor dem Punkt stehen,
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woher hole ich meinen Traffic.
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Und diese Wichtigkeit mit dieser Anzahl von Suchanfragen lässt nicht nach,
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sondern die wird mehr, genauso wie auch wir Menschen mehr werden.
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Und die ganzen anderen Trends, die kommen, sowas wie.
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Threads jetzt mit Instagram, so Trends wie natürlich TikTok,
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wo es dann hieß, löst TikTok irgendwie organische Google-Suche ab oder so Trends
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wie löst OpenAI mit Chat-GPT jetzt für immer die Google-Suche ab,
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Aber die bewerten sich einfach alle nicht und die behaupten sich nicht,
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sondern Google ist clever genug und hat viel zu viele Daten,
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als dass sie das komplett gehen lassen.
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Und deswegen ist die Wichtigkeit genauso wichtig wie vor zehn Jahren und ich
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gehe davon aus, dass es die nächsten zehn Jahre auch noch so sein wird.
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Weil wenn man immer von diesen Trends ausgeht, dann hat sich kaum was verändert.
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Das Einzige, was sich verändert hat in unserer Arbeit als Agentur,
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ist die Geschwindigkeiten der Umsetzung durch natürlich viele Hilfsmittel,
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aber es sind immer noch die gleichen Spielregeln.
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Ja, ist lustig. Ich bekomme die Frage auch oft von Familienangehörigen oder
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was auch immer, die dann sagen, ja, was machst du eigentlich,
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wenn es Google dann in zwei Jahren vielleicht nicht mehr gibt oder so.
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Aber dann, ja, ist meine Antwort immer, dass es nicht passieren wird,
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so schnell zumindest nicht. Ich meine, klar, der Horizont, den du eben genannt
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hast, den finde ich auch sinnvoll.
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Ich glaube, die nächsten zehn Jahre kann man damit rechnen, dass das alles so
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ein bisschen beim Alten bleibt.
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Natürlich gibt es technische Fortschritte, KI und so weiter,
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aber ich denke, Google wird noch eine Weile bestehen.
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Was in 20, 30 Jahren ist klar, das ist natürlich nicht wirklich abzusehen,
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aber so einen weiten Planungshorizont haben wir, glaube ich,
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jetzt beide nicht in unserem Agenturmodell.
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Von daher, ja, mal schauen, was die Zukunft bringt. Ich glaube,
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wichtig ist da einfach flexibel zu bleiben und sich Sachen anzupassen,
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sein Angebot zu verändern, seinen Service zu erweitern und.
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Vielleicht gibt es irgendwann eine andere Suchmaschine, die das ablöst,
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aber selbst da wird es organischen und bezahlten Traffic geben.
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Ja, sehe ich genauso. Auch die Arbeit von unseren SEA-Managern hat sich in den
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letzten Jahren auch gewandelt, muss man sagen.
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Das vielleicht noch kurz dazu, weil es war vor fünf oder acht Jahren noch eine
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ganz andere Arbeit, in diesen einzelnen Einstellungen dauernd zu justieren und so weiter.
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Das hat sich schon durch KI und automatisierte Geburtsstrategien und so weiter
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auch gewandelt und jetzt ist jetzt irgendwie mehr ein strategisches Herangehen in unserem Bereich.
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Das ist ja wahrscheinlich im SEO auch ähnlich. Ja, ich wollte gerade dich fragen.
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Ich meine, die SEA-Erfahrung, die ich habe, natürlich auch mit den SEA Basics
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und mit dem, wie sich das historisch entwickelt hat, kenne ich.
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Ich bin auch hier laut Google Ads zertifiziert und habe die ganzen Sachen auch
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gemacht und ich habe die ganzen Kampagnen auch gemacht, aber ich mache sie nicht täglich.
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Dafür haben mich Menschen, die das machen. Aber ich kann mir vorstellen,
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dass bei euch im Moment viel über ganz andere Bootstrategien läuft,
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wie vorher, dass viel mehr automatisiert läuft, dass ihr wahrscheinlich viel mit Skripten arbeitet,
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dass ihr so dieses Day-to-Day-Handwerk, das vor vielen Jahren voll notwendig
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war, mittlerweile sehr automatisiert getan wird.
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Aber im Gegenzug habt ihr halt andere Sachen, die die Zeit jetzt füllen,
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um dem Tempo standzuhalten, oder?
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Ja, genau. Genau so ist es. Also wie gesagt, mehr die strategische und auch
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manchmal betriebswirtschaftliche Herangehensweise, dass man einfach schaut,
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mehr aus der Vogelperspektive, wohin leiten wir Budgets zum Beispiel und nicht
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mehr dieses Klein-Klein.
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Natürlich gibt es das auch noch in bestimmten Kampagnenarten,
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aber es ist nicht mehr in dem Ausmaß wie noch vor vielen Jahren.
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Also die Arbeit an sich von einem SEA-Manager, die wandelt sich eben auch, ja.
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Genauso ist es bei uns. Ich zeige dir ein Beispiel dazu. SEO sind zwei Sachen
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und die haben sich in den zehn Jahren nicht verändert.
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Alles andere hat meiner Meinung nach nichts mit SEO zu tun und das sind die
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zwei Sachen. Erstens Content und zweitens Backlinks.
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Ja, also ich muss für meine Seite, für meine Domain fortlaufend Content aufbauen
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durch neue Unterseiten.
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Völlig egal, ob das ein Klossar, ein Blogbeitrag oder eine Leistungsseite ist.
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Am Ende möchte ich dafür, dass alles, was nach dem Slash steht,
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tatsächlich ein Ranking erzeugt. Ja, und ich möchte, dass meine Domain als Autorität
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einfach Glaubwürdigkeit hat durch Backlinks.
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Was war früher schwierig?
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Ich musste Texte, konnte ich noch nicht so einfach auf Basis von der Konkurrenz
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mir abschauen. Ich musste alles manuell machen.
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Jetzt habe ich Tools, die aggregieren mir quasi, welchen Text brauche ich von
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der Textmenge, von der Bildmenge, von der Headline-Menge mindestens,
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um dem Content der Konkurrenz standzuhalten.
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Oder damals war Backlink-Aufbau sehr, sehr mühsam. Heute kannst du sie dir überall kaufen.
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Es gibt zig Broker in Deutschland. Es gibt Seitenbetreiber.
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Das Thema Link-Verkauf ist salonfähig. Und das heißt, ich komme schneller ans Ziel.
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Aber nicht nur ich komme schneller ans Ziel, sondern natürlich auch alle anderen SEOs.
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Das heißt, die Karten sind wieder neu gemischt. Und deswegen ist es völlig egal,
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was sich als Trend entwickelt.
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Am Ende geht es nur darum, dass wir mit diesem Window of Opportunity,
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in dem wir gerade beide sind und morgen wieder neu sind, dass wir halt da das Optimum rausholen.
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Deswegen sind die Karten ja immer wieder für alle gleich gemischt,
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egal wie sehr es sich weiterentwickelt in der Technologie.
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Okay, cool. Lass uns mal so ein bisschen die beiden Disziplinen vergleichen
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oder die Vor- und Nachteile so ein bisschen ergründen.
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Also SEO, SEA, was sind Vor- und Nachteile der jeweiligen Disziplin,
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auch aus unseren beiden verschiedenen Blickwinkeln, die wir auf das Thema haben?
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Was sind da so aus deiner Sicht, vielleicht fängst du mit dem Thema SEO erstmal
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an, was sind da so aus deiner Sicht die Vor- und Nachteile?
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Okay, also aus meiner Sicht der SEO-Ursprung und SEO-Überzeugung,
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die ich habe, spreche ich jetzt erstmal von den Vorteilen, weil da bin ich am meisten drin.
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Vorteile bei SEO sind absolut, ich habe Traffic, den ich auf meinem Grundstück
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namens Domain, wo mein Haus draufsteht, namens Webseite aufbaue.
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Und je mehr ich dieses Grundstück, dieses Haus pflege durch neuen Content,
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durch neue Backlinks, durch mehr wertvolle Inhalte, desto mehr schaffe ich,
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dass mein Grundstück mit Haus irgendwann in einer Innenstadt ist,
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wo täglich kaufkräftige Laufkundschaft an mir vorbeiläuft.
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Das ist das Geile. Und wenn ich mal ein Plateau erreicht habe,
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dann werde ich dieses Plateau nicht mehr verlassen, nur weil ich mal ein paar
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Monate gar nichts mache.
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Das heißt, ich habe quasi unbezahlten Traffic, der mir gehört,
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der auf mein Grundstück kommt, wo ich mit keinem Werbeanzeigenmanager der Welt dafür sorgen muss.
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Das heißt aber nicht, dass dieser unbezahlte Traffic gratis ist,
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weil ich habe ja viel Aufwand in Content und Links, den auch erstmal zu erlangen.
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Erster großer Vorteil, ich spare mir quasi punktuell natürlich Anzeigenbudget
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und mir gehört der Traffic, der die nächsten Jahre voraussichtlich kommen wird.
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Dann, es ist ein Investment in sich selber, das nicht punktuell tägliches Schraubenstellen
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benötigt, sondern es ist was, was sich über Wochen und Monate und Jahre aufbaut, das heißt,
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ich muss es nicht so feinfühlig und genau im Blick haben, das heißt,
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wenn ich was falsch mache,
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dann verschwende ich nicht irgendwie tausende Euro in eine falsche Anzeige, ja.
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Das sind so diese Main-Vorteile. Die da sind ein dritter Vorteil,
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jetzt habe ich schon zwei, ein dritter Vorteil ist organischer Traffic,
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der für ein Fokus-Keyword, also wie jetzt an deinem Beispiel Google Ads Agentur
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oder bei uns SEO Agentur, SEO München.
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Sucher, die über solche organischen Keywords kommen, also solche Fokus-Keywords,
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die organisch klicken, die haben eine krasse Kaufentscheidung schon in sich, die sind extrem weit.
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Und da erreichen wir zum Teil wirklich überzeugte Sucher und Suchende,
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die sogar sagen, ich überspringe bewusst eine Google Ads Anzeige,
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weil ich sehe, das ist doch Werbung, da klicke ich nicht drauf.
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Das sind drei spontane Vorteile, die ich sehe.
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Wenn du möchtest, kann ich schon in die Nachteile reinspringen,
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außer du möchtest etwas dazu sagen. Nee, mach du erstmal gerne die Nachteile
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und dann kann ich noch ein bisschen was zu den SEA-Vor- und Nachteilen sagen.
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Die ergänzen sich ja mehr oder weniger, denn meistens ist es so,
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ein Vorteil bei SEO ist ein Nachteil bei SEA und so weiter. Ganz genau.
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Krasser Nachteil, das mich selber auch einfach nervt an SEO ist,
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du machst manchmal Optimierungen, die nach Schema F gehen seit Jahren und sie
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führen bei diesem Kunden, sie führen bei diesem Projekt,
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sie führen bei diesem Fall nicht im geplanten Zeitraum zum Erfolg und es macht
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dich wahnsinnig, wirklich. Wirklich.
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Ja, das ist auch, viele SEO-Agenturen da draußen wissen es, du verkaufst etwas,
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wo niemand genau garantieren kann, dass das und das Ergebnis in genau diesem
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Zeitpunkt eintreten wird und ich kann noch nicht mal sagen, welcher Return-on-SEO-Spend
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da tatsächlich rauskommt.
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Das ist krass unbefriedigend.
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Aber wenn diese Plateauebene durchbrochen ist, dann macht es richtig Spaß.
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Also was ich sagen möchte, es ist einfach langsam, es ist erstmal unplanbar,
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es ist nervenaufreibend, keiner versteht es und ich verbrenne gefühlt die ersten
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sechs bis zwölf Monate, wenn meine Domain neu ist.
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Also wohlgemerkt neu, dann verbrenne ich erstmal viel Energie,
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Kohle, Nerven in etwas, was sich nicht irgendwie rentabel zeigen wird. Ja, krasser Artikel.
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Genau, den Vorteil hast du halt nach hinten raus beim SEO. Also wenn das dann
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erstmal greift, dann hast du ohne Werbebudget halt diesen langfristigen Erfolg.
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Was halt der Nachteil bei SEA ist, also da komme ich gleich,
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vielleicht fange ich mit den Nachteilen dann gleich an von SEA.
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Also einer der Nachteile ist natürlich, sobald du die Kampagnen abstellst,
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also kein Geld mehr ausgibst, ist deine Sichtbarkeit rein im Paid-Ads-Bereich natürlich weg.
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Das ist natürlich ein großer Nachteil, dass das immer nur da ist,
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solange du dafür zahlst.
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Wenn es natürlich rentabel ist, ist es kein Problem, dann lässt es einfach durchlaufen
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logischerweise. aber das ist natürlich, wenn du beim SEO jetzt ein gewisses
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Ranking unter dem Begriff hast, das ist natürlich ein krasser Vorteil,
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weil du dann kein Geld mehr dafür ausgeben musst, für den Traffic und das ist
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natürlich ein Nachteil.
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Ein Vorteil bei SEO wäre auf jeden Fall, das ist auch ein Vorteil,
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der glaube ich bei unseren,
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Kunden, wenn die bei uns anfragen, oft am wichtigsten ist es die Schnelligkeit,
19:43
dass du quasi von einem auf den anderen Tag halt bei Google ein Top-Ranking
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haben kannst und ein zweiter Vorteil ist auch das Ranking über den in organischen Begriffen.
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Das ist halt auch so ein bisschen ein kleiner Vorteil. Du hast schon gesagt,
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natürlich gibt es Leute, die nicht auf Ads klicken oder die es bewusst überspringen.
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Genau, dafür gibt es aber Leute, die überhaupt keinen Plan haben und auf alles
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klicken. Ja, richtig, genau.
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Also es kommt so ein bisschen auch auf die Branche an oder auf das Thema.
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Es gibt mit Sicherheit Themen, die sind da ein bisschen sensibler,
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die Nutzer oder die Suchenden, die keine Ads anklicken, aber ich sage mal vor
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allem im B2C-Bereich ist es so, dass es eigentlich die meisten Nutzer nicht
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interessiert und auch auf die Ads geklickt wird.
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Aber das sind halt so zwei Riesenvorteile, einfach die Schnelligkeit und dass
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man einfach von heute auf morgen bei Google ganz vorne stehen kann.
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Und Nachteil, wie gesagt, Kosten hat man immer als Faktor, die man einkalkulieren
20:30
muss in seine Rentabilität.
20:32
Und als weiterer Nachteil vielleicht noch, dass wenn man es falsch macht,
20:35
man halt auch Werbebudget verbrennen kann.
20:37
Also es reicht manchmal die kleinste falsche Einstellung, die Ads werden einfach
20:42
zu breit geschalten oder an die falsche Zielgruppe geschalten und dann verbrennt
20:45
man natürlich Werbebudget.
20:46
Und das kann natürlich bei SEA schon auch mal über einen gewissen Zeitraum dann
20:51
viel Geld bedeuten und das muss man natürlich versuchen zu vermeiden, ja.
20:56
Ja, das trifft es auf den Punkt. Ich habe mich gerade nochmal in einen Kunden
20:59
reinversetzt, der bei euch anfragt.
21:01
Hast du diese SEA-Frage oft? So, Daniel, sollen wir SEO oder SEA machen oder kommt das oft auf?
21:08
Ja, durchaus. Also es kommen Kunden zu uns, das sind meistens die,
21:11
die dann noch ziemlich am Anfang stehen auch oft, die vielleicht jetzt gerade
21:14
einen Shop neu gegründet haben oder mit der Dienstleistung neu an den Start gehen.
21:19
Und dann fragen die zwar bei uns eigentlich wegen Google Ads an,
21:22
aber in den Gesprächen zeigt sich dann oft, dass die eigentlich noch gar nicht
21:25
so richtig wissen, welcher Werbekanal der richtige ist. Ob es jetzt SEA ist,
21:29
ob es SEO ist, ob es vielleicht auch Social Media ist.
21:31
Manchmal fangen wir da sogar einen Schritt vorher mit der Beratung an und beraten
21:34
erstmal so ganzheitlich ein bisschen,
21:36
welcher Marketingkanal überhaupt für die Person oder für das Business der Richtige
21:40
sein könnte und zeigen halt so ein bisschen die Vor- und Nachteile der jeweiligen Kategorie auf.
21:46
Ich kann nachher noch was von unseren Kunden erzählen, aber ich habe noch ein,
21:50
zwei zu deinen Kunden. Das passt gerade perfekt.
21:52
Habt ihr sehr Kunden, die zu euch kommen oder die schon langjährig da sind oder
21:56
die neu kommen, die sagen, ich nutze kein SEO, wir wollen es auch nicht,
22:00
wir haben es zu 110 Prozent über Paid Traffic.
22:03
In Google bauen wir es auf, also mit Google Ads.
22:06
Mischen alle es unter irgendwie? die? Also eigentlich, die, die es länger machen,
22:10
mischen es eigentlich alle unter, muss man sagen.
22:12
Also früher oder später kommt jeder am Thema SEO eigentlich nicht vorbei, muss man sagen.
22:17
Also vor allem wer wirklich ein größeres Business aufbauen will,
22:21
ein seriöses Business, der kommt halt nicht dran vorbei.
22:23
Ich meine, es gibt immer wieder, wir hatten auch schon, vor allem früher hatten
22:26
wir oft Anfragen von irgendwelchen Shops, die so aus dem Boden gestampft worden
22:29
sind, irgendwelche Dropshipping-Shops.
22:32
Die gehen natürlich an das Thema SEO erst gar nicht ran, weil die selbst wissen,
22:35
dass es quasi nur für den ganzen Zeitraum überhaupt da Und die wollen einfach
22:39
schnell irgendwelche Gewinne abschöpfen, vielleicht nur drei Monate überhaupt
22:42
am Start sein und einfach möglichst viel Profit machen.
22:45
Bei denen ist natürlich sehr, wenn es rentabel läuft, der bessere Kanal,
22:48
weil die einfach gar nicht so viel Geduld haben, um auf SEO-Ergebnisse zu warten.
22:53
Aber grundsätzlich bei denen, die es nachhaltig machen, da ist SEO immer ein
22:57
Thema. Ja, das bringt mich zu meiner nächsten Frage, die ich spontan dabei habe.
23:00
Wem würdest du eher zu SEO und wem würdest du eher zu SEA raten?
23:05
Also jetzt mal angemessen an Kundenanfragen, also angemessen an deiner über
23:09
10-jährigen Erfahrung, die du in dem Bereich hast, weil die Frage kam ja oft auf.
23:12
Also welchen Kundentyp, welcher
23:14
Kundenart und welchem Unternehmenstypus würdest du was eher empfehlen?
23:20
Ja, also grundsätzlich, eigentlich ist ein Mix aus beiden immer am besten,
23:24
würde ich den Kunden raten, langfristig gesehen und nachhaltig gesehen vor allem,
23:27
aber wenn jetzt jemand wirklich darauf angewiesen ist, weil er zum Beispiel
23:31
irgendwelche Investoren im Rücken hat oder sonst irgendwas,
23:34
möglichst schnell Kunden zu generieren, sei es für einen Online-Shop oder sei
23:38
es für eine Dienstleistung, spielt in dem Fall keine Rolle und einfach schnell
23:42
irgendwie ein Proof of Concept braucht,
23:43
also irgendwie viel Traffic einfach kurzfristig will, dann ist SEA schon dann
23:47
eher die richtige Wahl, Weil bei SEO muss er halt warten, bis sich das Ganze aufbaut.
23:51
Das ist ja schon gesagt, das dauert halt einfach Wochen oder Monate,
23:54
bis das Ganze wirklich greift.
23:56
Wir hatten auch letztens den Fall, dass wir, ich glaube, für ungefähr ein halbes
24:00
Jahr Kunden betreut hatten.
24:02
Es war so eine Service-Dienstleistung, eine Art Online-Beratung und die hatten
24:08
Investoren im Rücken, die wollten Schnell-Ergebnisse, alle zwei Wochen Reporting,
24:14
wie viele Neukunden gibt es und so weiter.
24:15
Und bei denen war das Thema dann natürlich nicht SEO erstmal,
24:19
sondern erstmal schnell zu gucken, wie bekommen wir die gewünschte Menge an
24:22
Neukunden für unseren Investor, damit wir den so an der Stange halten können.
24:25
Also da ist das Thema SEO natürlich schon besser. Auch wenn man irgendwie am
24:29
Anfang steht und vielleicht innerhalb von wenigen Wochen so den Proof of Concept
24:33
einfach haben will, funktioniert es überhaupt?
24:34
Macht es überhaupt Sinn, dann noch mehr Geld reinzustecken oder lassen wir es
24:38
einfach, wenn wir merken, okay, nach 10.000 Klicks kam kein einziger Verkauf
24:42
zustande, dann ist, denke ich mal, SEO, also Google Ads auch schon das Richtige.
24:46
Ja, ich komme gleich nochmal, was ich
24:48
wem raten würde. Ich habe noch eine Anschlussfrage, die passt ganz gut.
24:51
Wie schnell schafft ihr so ein Proof of Concept, wenn jemand wirklich zu euch
24:55
kommt und auf heißen Kohlen sitzt?
24:57
Geht davon aus, ihr macht ein Conversion-Tracking, ihr macht das Kampagnen-Setup
25:01
so, ihr sprecht über die Ziele, ihr macht euch über die ROAS und Conversion-Werte,
25:07
macht ihr euch einen Plan und dann wie schnell geht sowas?
25:10
Ist tatsächlich sehr abhängig vom Budget, muss man sagen. Also wenn das kleine
25:14
Budgets sind, dann muss man halt auch ein paar Wochen, vielleicht auch ein paar
25:17
Monate warten, bis man wirklich handfeste Ergebnisse hat.
25:20
Weil du kannst dir vorstellen, jetzt der extreme Fall, jemand hat irgendwie
25:22
ein Tagesbudget von 10 Euro, bekommt er mit 5 Klicks am Tag,
25:26
dass wir dann nicht nach 2 Wochen Handpässe Ergebnisse haben, ist klar.
25:29
So als extremes Beispiel natürlich, wir haben jetzt nicht solche Kunden mit
25:32
5 Euro Tagesbudget oder 10 Euro,
25:34
aber wenn jemand natürlich viel Geld, also sage ich mal eine 4-stellige Summe
25:38
an Tagesbudget in Google Ads steckt, dann können wir nach 2 bis 4 Wochen,
25:42
sage ich mal, wenn das Tracking sauber aufgesetzt ist, schon sagen,
25:45
ob das Ganze funktioniert oder nicht funktioniert.
25:47
Ich meine, es braucht erstmal diese Phase, dass der Algorithmus lernt,
25:50
die kannst du eigentlich ausklammern, weil in der Phase ist es noch nicht so
25:52
wirklich aussagekräftig.
25:54
Aber ab der Phase danach, also ab dem, sage ich mal, zehnten Tag,
25:57
so ungefähr, oder ab zwei Wochen, dann kannst du relativ schnell sagen,
26:01
ob es funktioniert oder nicht funktioniert.
26:02
Und das ist leider bei uns so, wenn die Kunden anfragen, viele haben nicht diese
26:07
vierstelligen Tagesbudgets und dann muss man halt einfach ein bisschen länger warten. Ja, gut.
26:11
Und das kleinste Kampagnenbudget, also ich bin jetzt ein Unternehmen,
26:15
vielleicht schon mitteletabliert, habe schon Umsätze, habe Mitarbeiter.
26:19
Das heißt, ich weiß, was es bedeutet, in Marketing zu investieren.
26:22
Was empfiehlst du mindestens als ein Tagesbudget in Google Ads?
26:26
Um einigermaßen dein Strategie-Arsenal abschießen zu können.
26:30
Also ich möchte ja sagen, du brauchst ein gewisses Kampagnenbudget oder um ein
26:33
Suchnetzwerk, eine Performance-Max-Kampagne, eine Remarketing-Kampagne,
26:36
vielleicht das Ganze noch über die Manchen-Display-YouTube einzuschöpfen.
26:41
Was sagst du, was ist mindestens notwendig, dass ich als Daniel Rakus überhaupt
26:45
sagen kann, wir bringen dich zum Erfolg mit Google Ads?
26:48
Ja, also um die komplette Kampagnenstruktur oder die komplette Sache abzudecken,
26:53
arbeiten wir eigentlich ab 3.000 Euro Monatsbudget, also ungefähr 100 Euro am Tag.
26:58
Okay. Damit können wir die Kampagnen, die wir so umsetzen, würden gut abdecken.
27:04
Ich würde jetzt aber nicht sagen, dass Google Ads darunter gar keinen Sinn macht.
27:07
Also man kann auch mit einer einfachen Search-Kampagne starten,
27:11
mit einem Tagesbudget von 20, 30 Euro am Tag.
27:14
Auch ich habe so gestartet. Also wir geben als Agentur mittlerweile auch fünfstellig,
27:18
niedrig fünfstellig aus, an eigenem Werbebudget.
27:20
Aber ich habe damals als Freelancer auch gestartet mit irgendwie 300,
27:23
400 Euro Monatsbudget. Also, und auch das hat funktioniert.
27:26
Also, es ist nicht so, dass es nicht funktioniert, aber wenn wir wirklich jetzt
27:29
professionell die ganze Palette mit einem guten, schnellen Start abrufen wollen,
27:34
dann würde ich schon so 100 Euro Tagesbudget empfehlen.
27:37
Ja, ja, das höre ich auch von anderen Seers, habe ich von dir auch schon gehört.
27:41
Es ist was, das wir auch unseren Kunden weitergeben. Alles darunter ist.
27:45
Reduziert sich auf ein sehr, sehr feines Suchnetzwerk- Setup runter. Ja, richtig, genau.
27:51
Ja, cool. Ich habe noch ein Anschlussthema
27:54
dabei oder auch einen Anschlussrat, der auf das Ganze passt.
27:57
Ich habe mir noch selber notiert, was würde ich wem empfehlen,
28:00
wenn ich auch jetzt nur einen Kanal, also entweder SEO oder SEA bespielen könnte.
28:05
Schaue ich kurz rüber hier auf meine Notizen. Also ich würde es unterteilen,
28:09
erstmal grundsätzlich bin ich ein E-Commerce-Unternehmen, ein B2B-Dienstleister
28:13
oder auch ein lokales Unternehmen, zum Beispiel Handwerker, Arzt etc..
28:19
Dann würde ich mich fragen, genau, was will ich als Firma? Möchte ich es schnell? Möchte ich es lang?
28:24
Finanziere ich es mit Eigenkapital oder mit Fremdkapital? Habe ich bereits eine
28:28
etablierte Domain gelauncht oder ist sie erst neu registriert auf Google?
28:33
Also ist sie frisch im Index?
28:35
Und in was für einer Nische bin ich? Also grundsätzlich, wenn ich ein E-Commerce-Unternehmen
28:39
bin und da skalieren möchte, dann muss es immer eine Mischung aus SEO und SEA
28:43
sein. Was anderes habe ich noch nie gehört.
28:45
Also bei B2B-Dienstleistern, die zum Beispiel irgendeine Schraube verkaufen
28:52
und irgendwelche schwäbischen Weltmarktführer sind mit irgendeinem Automobillieferant,
28:56
wo sie aus einem kleinen Suchvolumina sechsstellige Umsätze generieren können,
29:01
dann kann es sein, dass sie mit reinem SEO ans Ziel kommen.
29:05
Aber sie würden ohne SEA ihrer Konkurrenz natürlich nochmal einen Teil vom Kuchen übrig lassen.
29:10
Wenden wir aber auch, dass viele B2B-Dienstleister sogar nur SEO machen.
29:15
So, wenn man Arzt, Handwerker, lokaler Dienstleister, also sprich irgendwas
29:19
mit einem klaren lokalen transaktionalen Keyword ist, sowas wie Zahnarzt München,
29:25
Chiropraktiker München.
29:27
SEA-Agentur Berlin etc., dann kann ich es natürlich mit allen Strategien untermischen.
29:32
Aber der coole Vorteil im Lokalen, deswegen sind da auch viele nur in SEO drin,
29:36
deswegen machen wir nur SEO,
29:38
ist die Tatsache, dass ich halt neben der bezahlten Anzeige ganz oben,
29:42
dann meine organischen Positionierungen drunter, in der Mitte noch diesen Google Maps 3er-Pack habe.
29:48
Und als wir damals begonnen haben mit SEO, gab es damals noch einen 10er-Pack
29:52
und Google hat es dann reduziert auf einen 7er-Pack und irgendwann noch einen 3er-Pack.
29:56
Und diese Optimierung ist halt geil für Unternehmen, die dieses lokale Keyword
30:00
haben, das sehr, sehr schnell zu einem Kauf führt, egal was der ist. So.
30:06
Und ich sage genauso wie du, bitte vermischt es, also jeder,
30:10
der zuhört, vermischt die beiden Strategien.
30:13
Wenn ihr schnell Ergebnisse braucht, dann fokussiert euch mehr auf SEO.
30:16
Wenn ihr sagt, ich will langfristig gewinnen, macht beides, weil ihr habt den
30:19
Punkt, wo ihr sagt, ich mache SEO only, wird euch irgendein Konkurrent safe
30:24
auf der Nase rumtanzen und nimmt euch viel zu viel dort weg.
30:27
Ja, es gibt noch eine Sache, die ich noch anmerken möchte.
30:31
Wenn du als Zuhörer eine neue registrierte Domain hast, also du bist ein neues
30:35
Business und fragst jetzt beim Daniel bei irgendeiner SEO-Agentur oder SEO-Agentur da draußen an,
30:40
dann ist jegliche SEO-Maßnahmen, die unterhalb von sechs bis neun bis zwölf Monaten sind,
30:46
werden dich nicht in dein Ziel bringen, weil deine neue Domain in Google völlig unglaubwürdig ist.
30:52
Und Google ist es mega egal, ob du schon mal Millionenunternehmer mit einem Exit warst.
30:57
Wenn du in eine neue Domain registriert, dann hat die für Google keinerlei Relevanz.
31:02
Deswegen, da macht SEO Sinn, aber bitte bedenke, SEO ist erst ab wahrscheinlich
31:08
zwölf Monaten wirksam, rentabel in einem Aufwärtstrend und davor ist es ein
31:12
reines Investment in deine Immobilie.
31:15
Ja, so spannend noch, für wen macht SEO am meisten Sinn?
31:20
Für alle Firmen, die von jeglichen internationalen Werbeanzeigenmanagern verbannt sind.
31:27
Wer ist das? Alle Firmen, die im Erotikbereich sind.
31:31
Das fängt an von Escort-Services bis hin zu allen anderen Inhalten,
31:36
auch in pornografische Richtungen. Das geht bis hin zu Tabak,
31:40
Alkohol, Rauchen, bis hin zu Nischen, die halt komplett verbannt sind, Cannabis etc.
31:46
Ja, das ist quasi der spannendste Fight für alle SEOs da draußen und das ist
31:51
auch die Disziplin, die dann gebündelt das gesamte Werbebudget abbekommt,
31:56
weil alle wissen, ich kann nichts anderes machen.
32:12
Ja, ja. SEO oder eher SEA war es, wenn ich nur eins machen kann.
32:16
Okay, cool. Ja, ist natürlich ein guter Punkt mit den ganzen Branchen,
32:20
die an sich keine Ads schalten dürfen.
32:22
Das betrifft ja oft dann gar nicht nur Google Ads, sondern auch vielleicht Meta,
32:26
also Facebook Ads und so weiter.
32:28
Und diesen Vorteil, den du jetzt eben genannt hast, da habe ich mir noch nie
32:30
einen Kopf drüber gemacht, dass ja eigentlich das ganze Budget,
32:32
was die eigentlich für Ads ausgeben wird, denn theoretisch im Bereich SEO landet,
32:36
weil was anderes können sie eigentlich nicht machen.
32:38
Das ist eigentlich ein ganz guter Vorteil für dich jetzt, sage ich mal,
32:41
wenn dann so ein Kunde auf dich zukommt, weil natürlich das Budget eigentlich
32:44
da sein müsste oder da ist.
32:46
Ganz genau. Ja. Cool. Ja, sehr schön.
32:50
Was wir öfter als Frage bekommen von, ja, von Interessenten,
32:54
aber auch von bestehenden Kunden,
32:56
ist eher eine Frage, die die mehr oder weniger eigentlich ich beantworten kann,
33:00
beziehungsweise meine eigene Meinung dazu, aber ich würde dich mal als CEO dazu fragen,
33:04
braucht es eigentlich noch Google Ads, wenn ich organisch schon auf Platz 1
33:10
stehe oder schon gut gerankt bin? Was ist da so deine Meinung dazu?
33:13
Also der naive CEO und der so ein bisschen unerfahrene Timo vor fünf,
33:18
sechs Jahren, der würde sagen, das brauche ich auf keinen Fall.
33:21
Das liegt daran, weil mir damals noch die Erfahrung gefehlt hat und das große
33:27
ganze Bild noch nicht so verstanden habe.
33:29
Also wenn ich organisch ganz oben rank gehe und noch einen Google Maps 3 abhacke
33:33
für meine Fokusdienstleistung, dann brauche ich wahrscheinlich für mein aktuelles
33:38
Wachstumsziel, wenn meine Erwartungen erfüllt sind, keine weiteren Google Ads.
33:43
Weil ich denke ja, sorry, weil ich denke ja, es läuft schon so gut,
33:48
wie ich mir nie hätte erträumen können.
33:51
Ja, aber jetzt gibt es natürlich einen Anteil von Searches, die ich als.
33:58
Die ich so ein bisschen als unerfahrener Marketer, wenn ich mich jetzt damals
34:01
mit Timo vor fünf Jahren spreche, die ich permanent natürlich verpasse,
34:05
weil ich nicht verstanden habe, dass der Kuchen ja irgendwie vom Anteil an jemand anderes geht.
34:11
Und das sind die Firmen, die natürlich für meine generischen Begriffe,
34:15
für meine generischen Money Keywords natürlich dann Google Ads schalten.
34:19
Das heißt, das sind die irgendwelche generischen Begriffe. Ich bleibe mal kurz bei meinem Beispiel.
34:25
Wir sind bei SEO München. im Dreierpack und wir sind bei SEO München an 1.
34:30
Da kostet ein Klick 30 Euro ungefähr, wenn ich Bock habe, immer oben drin zu sein.
34:35
Kannst du selber nachher auch nochmal prüfen.
34:37
Natürlich könnt ihr dafür Google Ads schalten, wenn ich möchte,
34:40
dass ich dreimal sichtbar bin.
34:43
Ja, ich mache jetzt gerade nicht, weil ich wahrscheinlich inhaltlich und von
34:47
der Frequenz in den Anfragen und im Wachstum unserer Agentur nicht hinterherkommen
34:51
würde, deswegen mache ich es nicht.
34:53
Aber wenn ich sage, ich habe jetzt Bock, schneller exponentiell zu wachsen,
34:57
dann wäre das Pflichtprogramm auch natürlich bezahlt, da oben drin zu stehen. Ja, genau.
35:04
Also es deckt sich im Endeffekt auch mit meiner Meinung, wie du schon sagst,
35:08
in dem Ausnahmefall, dass man mit so hohen CPCs zu tun hat, ist ja bei mir genauso.
35:13
Also auf SEA-Agentur zum Beispiel sind die Klickpreise auch zwischen 20 und 30 Euro.
35:18
Da muss man natürlich dann zweimal überlegen, ob es einem das wirklich wert
35:20
ist oder ob die Conversion-Rates einer Webseite wirklich das dann rentabel halt
35:24
auch hergibt, dass man damit wirbt.
35:26
Aber jetzt grundsätzlich bei normalen Kunden, sage ich mal, wo sich der CPC
35:29
im normalen Bereich befindet, empfehle ich es halt immer schon.
35:32
Aus den Gründen, die du schon genannt hast zum Teil.
35:36
Es ist einfach so, selbst wenn du ein gutes CEO-Ranking hast,
35:39
also auf Platz 1 stehst, hast du halt zu wichtigen Begriffen oftmals vier,
35:42
fünf Anzeigen vor dir stehen.
35:44
Und es ist einfach ein Plus, wenn du dann innerhalb dieser Anzeigen trotzdem nochmal auftrittst.
35:48
Also du hast ja dann diesen Effekt, dass du nochmal weiter oben stehst,
35:51
plus du verdrängst natürlich weitere Ergebnisse nach unten, die vielleicht hinter
35:54
dir organisch noch kommen und im Endeffekt,
35:58
zweimal oder dreimal oben zu erscheinen, ist besser als vielleicht nur einmal.
36:01
Und dementsprechend würde ich es schon eigentlich auch jedem empfehlen,
36:04
genau. Ich muss gerade schmunzeln darüber, weil du erwischst mich bei einer
36:06
Sache, die ich habe schon seit Wochen auf meinem Tisch.
36:10
Wo es immer Sinn macht, mit Google Ads reinzufeuern, jeden Monat,
36:14
egal ob klein, groß, Eigenkapital, Fremdkapital, kleine, hohe Ansprüche.
36:19
Es geht darum, deine eigene Marke zu schützen.
36:23
Und schau, habe ich ja letzten Wochen völlig vernachlässigt.
36:26
Da ist die Anzeige gerade aus.
36:27
Das heißt, jeder, der auf meinen Namen bietet von Konkurrenten,
36:31
wird natürlich bei meinem Timo Specht Branded Search, der mittlerweile auch
36:34
durch unsere Bekanntheit jeden Tag wächst, werden da natürlich andere ausgestrahlt.
36:40
Ich glaube, bei dir läuft sicherlich, oder? Eine Branded Kampagne auf deine Marke.
36:44
Genau, das läuft soweit und ist auch ein weiterer guter Punkt,
36:47
weil die Frage kommt eben auch dann, ob auf die eigene Brand schalten überhaupt
36:51
Sinn macht, wenn man natürlich logischerweise in den meisten Fällen auf Platz
36:54
1 rankt, aber du hast es schon beantwortet.
36:56
Also gerade wenn man ein bisschen bekannter ist, dann bieten andere halt auch
36:59
auf die eigene Brand und dann macht es halt einfach Sinn.
37:01
Wie viel Budget soll ich unserer Branded-Kampagne geben monatlich?
37:04
Generisch läuft nichts, also generisch läuft gar nichts. Ja,
37:07
kommt wirklich ein bisschen darauf an, wie das Suchvolumen ist tatsächlich.
37:10
Das kann ich jetzt bei dir gar nicht abschätzen, wie viel nach deiner Brand
37:13
oder deinem Namen wirklich suchen.
37:15
Ich würde versuchen, eigentlich das Budget danach zu richten,
37:17
dass du eigentlich 100 Prozent deiner Brand-Suchanfragen auch eine Anzeige schaltest. Okay.
37:22
Langen genommen, ich hätte schon viele tausend Euro in generische Kampagnen am Laufen.
37:28
Wie viel Prozent von meinem Gesamtbudget sollte ich in Brand stecken?
37:32
Ja, es ist meistens bei unseren Kunden irgendwo so zwischen 10 und 20 Prozent.
37:37
Es kommt ein bisschen auf die Bekanntheit der Brand aber wieder an.
37:40
Also, wenn die Brand halt unbekannt ist, wenn du am Anfang stehst,
37:42
dann macht es fast keinen Sinn, weil es einfach kein Suchvolumen gibt.
37:44
Wenn die Brand super bekannt ist, dann ist natürlich ein höherer Anteil von
37:47
vielleicht 20 Prozent, was schon viel ist. Zum Beispiel bei einem Höhle der Löwen Produkt.
37:52
Ja, richtig, genau. Da machst du definitiv Sinn. Den Fall hatten wir auch tatsächlich.
37:55
Also wir haben vor fünf, sechs Jahren, das war, glaube ich, erstes Agenturjahr
38:01
2019 müsste es gewesen sein.
38:02
Ich denke, ich kann die Brand nennen. Du sprachst damals, ich weiß gar nicht,
38:05
ob es die noch gibt. Ja, das war der krasse Hype mit der festen Seife wieder.
38:10
Genau, richtig, ja. Und die waren bei Höhle der Löwen und da hatten wir auch
38:13
dann natürlich so eine Aktion an dem Abend oder in der Woche,
38:15
dass wir wirklich auf die Brand halt super viel Budget hatten,
38:17
weil das danach jeder nach der Folge natürlich gesucht hat, logischerweise. Ja, verstehe.
38:21
Und es hat sich kurzfristig auch gelohnt, aber ich weiß jetzt auch gar nicht,
38:23
nach fünf Jahren, was aus der Brand wurde, ehrlich gesagt, nee.
38:26
Können wir später mal googeln. Ja, genau.
38:29
Oder wir können es bingen auch, sagt man so. Richtig, genau.
38:34
Du kommst gleich zum nächsten Punkt, richtig?
38:37
Richtig, ja. Also jeder, der ans Thema SEO denkt, denkt natürlich erstmal an
38:42
Google, ist ja auch klar, also ist verständlich.
38:45
Aber was ist eigentlich mit Bing als Suchmaschine? Also hast du da irgendwelche
38:48
Best Practices oder Tipps, um auch dort gut zu ranken?
38:52
Also die erste Erkenntnis der letzten Jahre ist, und deswegen schaue ich mittlerweile
38:56
mit Rank-Trackern auch immer, was macht Bing.
38:58
So, erster Tipp an euch, alle sprechen von der Google-Search-Konsole,
39:03
keiner spricht von Bing, Bing-Webmaster-Tools heißt, glaube ich,
39:07
oder Bing-Search-Konsole.
39:08
Also das Pendant zur Google-Search-Konsole gibt es natürlich auch von Bing.
39:12
Das nennt sich Bing-Webmaster-Tools oder Bing-Search-Konsole.
39:16
Bitte verzeiht mir, wenn ich es falsch sage.
39:19
Jedenfalls, die Bing-Search-Konsole pflegt niemand und keiner macht das Setup.
39:23
Da sind super viele Erkenntnisse drin, die ich mal von Bing sehe.
39:28
Da sehe ich mal, für was ranke ich da eigentlich? Wie werde ich gesucht?
39:31
Wie steht meine Konkurrenz da?
39:33
Und was ich empfehle, also wenn jeder von euch seine, ich wiederhole mich nochmal,
39:38
wenn ich von Money-Keywords spreche, dann sind das für mich nachvollziehbare
39:41
Keywords, für die ich klare Umsatzanteile mache in meinem Marketing und Sales.
39:47
Also wenn ich rausfinde, dass ich über Google gut ranke für ein bestimmtes Keyword,
39:53
das ich nachweislich als verkaufsstark identifiziert habe, dann lohnt es sich
39:58
auch in der SEO-Strategie zu schauen,
40:00
ranke ich da bereits für darauf auf Bing. So.
40:04
Und der erste Tipp ist eben, holt euch dieses Bing Webmaster Tools und installiert es.
40:08
Das könnt ihr dann auch mit der Search-Konsole verknüpfen, beziehungsweise über
40:12
die Google API sofort verbinden.
40:14
Und der zweite Tipp ist, ihr könnt auch super einfache Suchnetzwerkkampagnen
40:21
aus Google rüber importieren.
40:22
Das ist jetzt ein SEO-Tipp, da kannst du noch was dazu sagen.
40:25
Für alles was nach dem slash steht also deine.
40:54
Auf eine Startseite damals gepackt habe vor drei, vier, fünf Jahren,
40:58
dann konnte ich auch mit einer Startseite für ein generisches Keyword sehr gut
41:02
ranken, obwohl in meiner Domain ein reiner Markenname drin ist.
41:06
Also ein Beispiel, ich konnte mit danielrakus.de für sehr Freelancer damals
41:12
auf Position 1 ranken, weil du viele Links zum Beispiel hattest und guten Content.
41:18
So, was sich aber verändert hat,
41:20
du brauchst mittlerweile viel mehr diese Keyword-Relevanz aus Unterseiten.
41:24
So und der Unterschied von Google zu Bing ist, dass du auf Bing viel mehr diese
41:30
Unterseitenrelevanz benötigst.
41:32
Das heißt, es lohnt sich dort nicht so viele Keyword-Cluster von der Semantik
41:36
auf eine Seite zu hauen, sondern sehr, sehr schnell zu unterscheiden,
41:40
sobald die Intention minimal anders wird versus auf Google kann ich viel mehr in ein Cluster packen.
41:45
Also was ich mitgeben möchte, fangt an, Content-Nuancen, die von der Intention
41:49
und die vom Cluster nur minimal verschieden sind, in einzelne Unterseiten zu
41:53
packen, weil Bing liebt, wenn das Kind benannt ist.
41:57
Bing liebt einfach, wenn klare Intentionen, klare Unterseiten bekommen und ihr
42:02
nicht mit einer und derselben Unterseite versucht, für eine und dieselben Sachen zu ranken.
42:07
Zum Beispiel für sowas wie ein SEO-Check und ein SEO-Audit ist was sehr, sehr Ähnliches.
42:13
Das würde ich so oder so in zwei Unterseiten packen, aber theoretisch könnte
42:16
ich für so ein Keyword wie SEO-Audit und SEO-Check auf Google sagen,
42:21
vielleicht knobel ich es irgendwie in eine Landingpage mit richtig viel Content
42:25
und versuche dann mit dieser einen Seite für beides zu ranken.
42:28
Sowas geht auf Bing gar nicht. Bing braucht viel weniger Backlinks,
42:32
aber dafür mehr Ordnung und Relevanz für einzelne Subthemen, so.
42:37
Und wenn ihr das richtig macht und wenn ihr dieses Basics aus Google SEO mitnehmt
42:41
und noch ein bisschen mehr diese Unterordner für Bing generiert,
42:45
dann habt ihr bei Bing eigentlich alles erledigt, was man zu tun kann,
42:49
weil wir müssen auch nochmal ehrlich sein,
42:51
die Zahlen würden sicherlich zunehmen jetzt auch, vor allem mit dieser Chat-GPT-Integration.
42:56
Das heißt, die Suchmaschine wird insgesamt mehr Traffic bekommen von Leuten,
43:00
weil sie allein von diesem integrierten Chat-GPT-Feature Bock haben, Bing zu nutzen.
43:06
Aber es lohnt sich nicht, crazy darauf einzugehen.
43:10
Und noch was, das ist der wichtigste Punkt, alle sprechen gerade davon,
43:14
wie ChatGPT und wie Google ChatGPT oder Bing ChatGPT die organische Suche ablösen
43:20
wird. Das ist Quatsch, weil,
43:23
Bing zieht sich, wenn ich sage, suche mir eine SEA-Agentur in Berlin und ich
43:27
gebe das jetzt so als Voice oder als Text, als Prompt in Bing ein,
43:32
dann aggregiert er mir Seite 1 der organischen Rankings, also vor allem die
43:36
Top 3, die auch dort ranken.
43:38
Das heißt, was ist die Basis für den Prompt und was ist die Basis für die AI?
43:43
Die organischen Suchergebnisse. Also die Quelle ist immer wieder SEO.
43:48
Okay. Ja. Ja? Ja, cool. Das ist auf jeden Fall sehr, sehr spannend, ja.
43:53
Um noch kurz zwei Sätze zum Thema SEO bei Bing hinzuzufügen.
43:57
Also wie du schon gesagt hast, zum einen lassen sich Kampagnen duplizieren zu
44:00
Microsoft Ads, was ja Bing bedient.
44:03
Und das andere, also als Tipp von meiner Seite, wir schalten für einige Kunden
44:08
auch die Bing Ads, jetzt Microsoft Ads.
44:11
Die Konkurrenz ist einfach niedriger. Also du hast niedrigere Klickkosten,
44:15
du kommst schneller auf Platz 1 mit Ads. Also es kann sich lohnen,
44:19
aber man muss natürlich immer im Hinterkopf behalten, dass das Suchvolumen insgesamt
44:22
natürlich wesentlich geringer ist.
44:24
Aus meiner Einschätzung her, ich weiß nicht, was die aktuellen Zahlen oder Statistiken
44:27
sind, aus meiner Einschätzung ist es ungefähr 5 bis 8 Prozent vom Suchvolumen
44:32
von Google, das man vielleicht dort hat. Genau.
44:35
Okay, wir bleiben nochmal im Beispiel. Wir haben jetzt 10k Ad-Spend pro Monat.
44:39
Davon stecken wir, keine Ahnung, 9k in was Generisches und 1k in Branded-Begriffe über Google.
44:47
Wie viel würdest du dann bei diesem Setup noch in Bing stecken?
44:51
Also als Pi mal Daumenwert sagen wir immer 10%.
44:54
Und dann würde ich sagen, dass man einfach schaut, wie viel Budget kann wirklich
44:58
sinnvoll eingesetzt werden und es dann nachjustiert.
45:01
Also es ist oft bei Google Ads so, was Budgets angeht, dass man erstmal mit
45:05
einem groben Richtwert arbeitet, den ich oder meine Agentur eigentlich auch
45:08
oft gut auch so festlegen kann, dass er passt, aber dann meistens halt nochmal
45:13
nachjustiert, je nachdem, wie hoch das Volumen wirklich ist.
45:16
Siehst du auf Bing all diese Player, die, mit denen du dann im bezahlten Search
45:22
konkurrierst, dass dann auch immer alle auf Bing sind?
45:24
Oder siehst du ganz oft Lücken, wo die Großen vergessen, darüber zu gehen?
45:28
Ja, ich sehe oft Lücken, wenn ich es mal teste. Ich teste es zwar nicht regelmäßig,
45:31
aber wenn ich mal schaue, dann sehe ich oft Lücken von Agenturen,
45:33
die ich bei Google ständig sehe, die auch gut dabei sind und viel Budget da ausgeben.
45:38
Dann sehe ich oft große Lücken, wo ich mir denke, okay, das sind jetzt eigentlich,
45:42
ich bin irgendwie auf Platz 1 mit meiner Agentur und dann kommt eine Agentur,
45:44
die ich noch nie gehört habe, auf Platz 2.
45:46
Also das kommt schon vor. Und ich glaube, dass das viele entweder vergessen
45:49
oder bewusst dort nicht werben, was auch immer. Und von daher ist es schon eine
45:53
Chance auf jeden Fall, ja.
45:54
Ist das Conversion-Tracking ähnlich nervig wie bei Google oder einfacher?
46:00
Ja, kommt wieder auf den individuellen Fall an, muss man sagen.
46:03
Wenn es jetzt ein einfaches Tracking von einer Danke-Seite oder so ist,
46:06
dann ist es eigentlich in beiden Fällen relativ einfach umgesetzt.
46:10
Aber wenn es dann halt in komplexere Fälle geht, dann ist es ähnlich nervig
46:13
wie bei Google Ads, muss man sagen, ja. Okay. Ja.
46:16
Ja, spannend. Auch das werden wir umsetzen. Schau, danke für die Reminder. Perfekt.
46:21
Ja, cool. Dann erst mal so viel zum Thema Bing.
46:25
Hast du Lust, noch ein paar Beispiel-Cases beziehungsweise Erfolgsstories aus
46:29
deiner Agenturzeit vielleicht uns zu präsentieren?
46:33
Ja, lass mich überlegen. Ach ja, was wir machen können. Ich kann mit dir und
46:37
euch, alle, die zuhören, über zwei, drei Cases sprechen, die sowieso öffentlich
46:41
sind auf unserer Seite und für die wir auch passenderweise, Gerade wenn ihr
46:45
mal auf unseren YouTube-Kanal schaut, Timo Specht auf YouTube,
46:48
ist sicherlich jetzt auch verlinkt hier in der Beschreibung dann noch,
46:51
dann könnte da mal, da haben wir nicht viel Content, um ehrlich zu sein,
46:54
aber da haben wir ein paar coole Kundentestimonials.
46:58
Das sind zwei lokale Cases und dann kann ich noch, ich kann auch diesen einen
47:02
organischen besprechen, den wir vorher hatten, der leider nur oder zu Glück
47:05
für uns nur SEO machen konnte.
47:08
So ein Case ist zum Beispiel die Osteopathie Petino.
47:14
Die Uta Petino ist eine super Unternehmerin aus München, hat ein 20,
47:18
30-köpfiges Osteopathenteam, kam damals vor anderthalb, zwei Jahren zu uns mit
47:24
dem Wunsch, endlich mehr Traktion in ihre Praxen zu bekommen.
47:27
Das war noch so am Ende von Corona, die ganzen Ausläufer davon.
47:30
Das heißt, viel hat sich da auch nochmal in Buchungsbewegung verändert.
47:34
Und die UTA kam zu uns tatsächlich, Daniel, mit dem Anliegen,
47:37
dass sie, sie wusste schon, sie muss für Osteopathie München ganz oben ranken.
47:42
Das heißt, die Frage, was ist für dich relevant, passt überhaupt, war schon geklärt.
47:47
Das haben wir auch identifiziert. Also was haben wir für Uta gemacht?
47:51
Wir haben erst mal sie eigentlich betreut, sowohl mit SEO als auch mit Local SEO als auch mit SEA.
47:57
Haben da ganz einfach dafür gesorgt, dass mal ihre Conversion-Tracking passt
48:00
und dass ihre Anzeigen mit viel weniger Budget viel mehr rausholen.
48:05
Das haben unsere SEA-Manager im Team gemacht und dann im nächsten Schritt,
48:08
wo dann so die geballte SEO-Power reinkam, haben wir für ihre drei Praxen,
48:13
also sie hat zwei in München und noch eine am Ammersee,
48:15
einfach dafür gesorgt, dass sie organisch und hyperlokal für ihre Fokus-Keywords
48:20
rankt, das heißt Osteopathie München,
48:23
Osteopathie München-Schwabing, Osteopathie München-Bogenhausen,
48:27
also für die Stadtteile, sodass jede Praxis organisch in eins steht und wir
48:32
haben noch ihren Google My Business Eintrag fortlaufend optimiert,
48:35
dass sie da oben drin steht Und dann diese Dreier-Kombo aus SEO,
48:39
SEA und Tracking hat bei ihr dafür gesorgt, dass sie voraussichtlich nochmal
48:45
eine neue Praxis aufmacht, eine weitere Filiale in dem Sinne und halt ausgebucht
48:50
ist und mal ihr Guesswork,
48:52
damit sie, hat sie selber gesagt, besser schlafen kann.
48:56
Es ist im SEA-Bereich, sind das quasi kleine Nuancen von dem,
49:00
was ihr macht, aber die reichen, um unsere Kunden damit zu befeuern.
49:04
Gleiches beim Kirovaya, ist ein cooler lokaler Case.
49:08
Christian Weyer, deswegen Grüße an der Stelle an dich, ist einer der erfolgreichsten
49:13
Chiropraktiker Deutschlands, der mittlerweile viele andere ausbildet und da
49:16
auch einen bekannten Namen hat.
49:18
Er ist auch der bestbewertetste Chiropraktiker in Deutschland.
49:21
Und was haben wir mit ihm gemacht? Er hat so einen großen Fame,
49:25
der macht das schon so lange, bildet Leute aus.
49:27
Der braucht keinen Seher. Das Einzige, was er braucht, ist mit seiner Reputation
49:31
in Google My Business bei Chiropraktiker München oben drin zu stehen. So.
49:37
Und viele SEOs da draußen sagen, ja, ihr braucht einen Blog und ihr braucht
49:40
einen Klosar und so. Und ich bestätige das.
49:42
Ihr braucht natürlich Content, der auch im Funnel die unbewussten Menschen abnimmt.
49:47
Aber in beiden Fällen, sowohl Uta als auch Christian, und ihr findet die beiden
49:52
Testimonial-Videos auf YouTube,
49:54
die haben wir rein mit Money-Keywords an Erfolg gebracht, dass die gar nicht
49:59
mehr hinterherkommen mit ihrem Wachstum. So, das sagt er auch nochmal im Video.
50:03
Ja, die haben keinen großartigen Blog, die haben keine Google-Ads-Kampagnen,
50:07
zumindest in Christian, die laufen.
50:09
Das reicht für die zu dominieren, das heißt, mit dem Rest kommen die gar nicht
50:13
mehr mit der Praxis hinterher. So, und letzter kurzer Einblick noch ist Shisha World.
50:18
Shisha World ist quasi der Pionier und Dinosaurier und Urgestein im deutschen
50:24
E-Commerce, was angeht Shishas verkaufen.
50:27
Wenn du jetzt in Berlin durch irgendeinen Park läufst oder in München im Englischen
50:30
Garten, dann sind neun von zehn Shishas kommen von shishaworld.com.
50:57
Ja, okay.
50:58
Und das, was beim Chiropraktiker deren Leistungsseite ist, also sprich Chiropraktiker
51:02
München, ist beim E-Commerce-Unternehmen ganz egal, ob Adidas,
51:06
Zalando oder Shisha World, nämlich die Produktkategorieseite.
51:10
Dort liegt das Geld, dort ist bis heute optimiert.
51:13
Und wenn du mal auf Zalando.de schaust oder auf Adidas.de und dann gehst du
51:17
ganz random in die Rubrik Garmentsneaker weiß, dann wirst du da unten deinen
51:22
Anno 2015 SEO-Text reingeklatscht drin haben, weil es immer noch funktioniert.
51:27
Okay, krass.
51:58
Okay. Ja, spannend.
52:27
Und da haben hin und wieder mal ein paar hundert Euro oder ein paar tausend
52:30
Euro im Jahr in Google Ads gesteckt versus wenn du irgendwo heute dastehst mit
52:35
noch mehr Mitarbeitern in kürzerer Zeit mit einem stattlichen,
52:39
ordentlichen Google Ad Spend pro Monat. Aber das spiegelt mir die Schnelligkeit wieder.
52:44
Ich habe da sehr, sehr viel entbehrt durch reinen SEO Traffic versus du natürlich
52:48
schneller durch. Genau, richtig.
52:50
Also es ist wirklich genau andersrum aufgebaut.
52:53
Ich habe das ganze Business auf Google Ads aufgebaut. Wir bekommen auch heute
52:56
noch 80 Prozent unserer Anfragen über die Google Ads.
52:59
Und ich habe letztens erstmal geschaut, bin jetzt kurz davor,
53:02
die Million zu erreichen an Adspend, also seit der Freelancer-Zeit,
53:06
seit 2014, die ich fürs eigene Business ausgegeben habe.
53:10
Für eigene Google Ads. Eine Million Ad Spends in den letzten zehn Jahren.
53:14
Natürlich am Anfang relativ wenig, aber jetzt immer mehr.
53:17
Das summiert sich dann doch über die Zeit. Also bei mir waren es vielleicht,
53:24
10.000 Euro in sieben Jahren in Google Ads. Ja, das ist dann der Unterschied.
53:28
Dafür waren es bei mir im SEO eben das, was ich bisher bei dir ausgegeben habe,
53:32
das war eigentlich das Einzige, mehr oder weniger. Ja, richtig.
53:35
Das auch in keinem Verhältnis steht zu dem SEA Spend.
53:40
Krass, voll beeindruckend. Danke für den Einblick auch nochmal heute.
53:44
Magst du noch ein paar Einblicke in deine Agentur selbst geben,
53:46
vielleicht kurz und knapp zum Ende? Also wie sind so bei euch die Abläufe?
53:49
Was ist dir wichtig in der Agentur und mit welchen Kunden arbeitet ihr so?
53:53
Ja, also uns ist wichtig, dass wir erstmal mit den Leuten zusammenarbeiten, die...
53:58
Die zu uns möchten. Ja, ich bin nicht hier und täglich nicht unterwegs,
54:02
um jemanden da superkalt abzuschließen.
54:05
Dafür habe ich viel zu viel Bock und dazu kommen viel zu viele Kunden auf uns zu.
54:09
Das ist schon mal das Erste. Also auf die Leute habe ich Lust,
54:12
die selber Verantwortung übernehmen für SEO und die sagen, es resoniert mit Team Specht.
54:18
Das Zweite ist, was ist mir wichtig?
54:21
Du kennst die Coachings und die Bubble auch, in der wir uns bewegen.
54:24
Am Ende geht es immer darum, wie kann ich als Agentur skalieren bei einem gleichbleibend
54:28
guten Service, ohne Kunden zu verlieren und dennoch zu wachsen.
54:32
Und das am besten mit einer Halbtagszeit anstatt einem ganzen Tag.
54:36
Und was sind ja die zwei Hebel irgendwie? Natürlich Mitarbeiter und Software.
54:40
Und ich war persönlich lange in dem Glaubenssatz, dass ich viel allein machen
54:44
müsste, bis mir der Kopf gewaschen wurde, positiverweise.
54:47
Dass ich sage, Mitarbeiter sind die größte Freiheit anstatt irgendwie Verantwortung.
54:52
Bullshit, es ist Verantwortung. Verantwortung, in dem Moment,
54:54
wo ich keine Mitarbeiter habe, dann ist die Verantwortung viel, viel größer.
54:58
So, und das zweite, das dritte, was ich dazu sagen möchte, ist.
55:02
Jetzt habe ich meinen Faden verloren, aber ich komme gleich drauf.
55:05
Ich möchte sagen, ich war bei den Mitarbeitern, ja? Ja, genau.
55:10
Und was mir wichtig ist, ich habe es wieder, verzeiht mir den kleinen Hänger,
55:14
und zwar ich habe ja selber nochmal, wenn ich ganz ehrlich zu mir bin,
55:19
dann kann ich dir sagen, was sind die Projekte, die scheitern dann aus hunderten
55:22
Projekten scheitern vielleicht mal eine Handvoll.
55:25
Weil entweder kommen die Ergebnisse nicht oder die Ergebnisse kommen zu spät
55:29
oder irgendwie ist der Wurm drin.
55:32
Du kennst es selber. Es gibt so Sachen, da kommt man einfach immer wieder an so einen Rand.
55:37
Und was ich identifiziert habe ist, und das ist vielleicht eine spannende Sache,
55:41
die viele Agenturen aber sehen,
55:43
es gibt inhaltlich erfolgreiche Projekte, die aber scheitern quasi im Erfolgsempfinden,
55:52
weil am Ende, und das sehe ich hier immer wieder, ist Erfolg für viele Kunden
55:57
da draußen, wenn ihr Gefühl gerechtfertigt wurde, dass sie die richtige Entscheidung
56:00
getroffen haben, das mit uns zu machen.
56:02
Mhm.
56:25
Das ist das, an was ich gerade am meisten arbeite. Deswegen haben wir ja so
56:27
verschiedenste Tool und lauter so Sachen nochmal wie WhatsApp in HubSpot integriert,
56:32
sodass uns Kunden neben unseren monatlichen Mails und auch Update-Calls jederzeit schreiben können,
56:38
damit, wenn die irgendwie unterwegs sind, das Gefühl haben, es ist immer jemand da. Ja, so.
56:43
Daran arbeite ich gerade am meisten. Ich fühle mich jetzt hier so im Mai 2024
56:47
und das ist aus meiner Sicht das, warum Projekte scheitern, wenn irgendwo eine
56:53
Kommunikation eine Lücke ist und damit spreche ich total ehrlich von mir selber,
56:57
dass das nicht immer gut gelungen ist, aber dass sowohl die letzten Jahre das
57:01
immer verfeinert wurde. Ja, cool.
57:04
Der finde ich auch einen absolut wichtigen Punkt. Ist auch was,
57:05
an dem wir gerade arbeiten.
57:07
Und wir merken auch, dass wir mit dem Punkt Kunden eigentlich auch für uns gewinnen
57:12
können, weil es eben bei anderen Agenturen oft nicht so ist.
57:15
Da werden die oft sozusagen in Anführungszeichen schlecht behandelt.
57:19
Und das ist mir eigentlich schon seit zehn Jahren, seit ich Freelancer bin,
57:23
wichtig, dass zum Beispiel Kommunikation einfach schnell stattfindet.
57:26
Und das ist eigentlich, ich wusste gar nicht, dass es keine Selbstverständlichkeit
57:29
ist, aber ich bekomme es immer wieder mit, dass Interessenten auf uns zukommen
57:32
und sagen, ich bekomme hier einfach zwei Wochen oder eine Woche keine Antwort.
57:35
Und dann denke ich mir immer, wie kann das sein? Also, weil normalerweise bekommen
57:39
bei uns Kunden halt am gleichen Tag oder am nächsten eine Antwort.
57:41
Ja. Und das ist halt auch ein Punkt, wo ich immer dran bin, das zu optimieren.
57:45
Das ist der Einwand von jedem Kunden. Bei meiner letzten Agentur war es eine scheiß Kommunikation.
57:51
Und jetzt gibt es sicher Kunden da draußen, die sagen das Gleiche über uns.
57:55
Das kann vorkommen, ja, aber ich möchte jetzt nochmal sagen,
57:58
auch hier öffentlich, ich arbeite dran, dass das Tag zu Tag besser wird, wirklich.
58:03
Perfekt. Ja, cool. Dann abschließend nochmal vielen Dank dir.
58:08
Ich habe noch was, jetzt fällt es mir ein.
58:11
Wir haben ja, also ich spreche jetzt euch an, die Zuhörenden.
58:15
Ich glaube, den Daniel habe ich gar nicht darauf vorbereitet,
58:17
aber das ist so eine kleine Überraschung von mir. Ja, das bin ich gespannt.
58:21
Daniel und ich reden seit über einem Jahr zusammen, Also wir sind zusammen in
58:24
gemeinsamen Kundenprojekten, wo wir die involvierte SEO-Agentur und sie die
58:27
involvierte SEA-Agentur sind. So passt auf.
58:29
Seit Jahren sprechen wir echt davon, dass wir noch mehr Menschen weiterhelfen
58:33
wollen, die wir nicht annehmen können aufgrund von Budgets, aufgrund von Zeit,
58:38
aufgrund von Verfügbarkeiten, aufgrund von was auch immer im Raum steht.
58:43
Und wir selbst sind in Coachings, wir selbst sind voll coaching-aktiv und wir
58:48
wissen, wie wichtig es ist, mit Coachings voranzukommen.
58:51
Und wir beide haben schon diese Ideen länger im Kopf rumgetragen,
58:54
wie können wir noch mehr Menschen weiterhelfen. So, jetzt kommt's.
58:58
Da sind wir so zwischen Tür und Angel, wo wir in WhatsApp miteinander geschrieben
59:01
haben, kamen wir auf einen ganz simplen Namen, der diese drei Sachen vereint,
59:06
über die wir heute sprachen, nämlich das sogenannte SEM,
59:09
also Search Engine Marketing, umfasst SEO, SEA und Tracking.
59:14
Und das Ganze haben wir zusammengefasst in das sogenannte SEM-Institut,
59:18
also S-E-M-Institut.de.
59:21
Und dort haben wir einfach gesagt, die sagt, lass uns drei, also Daniel,
59:26
ich und Maria, die ist eine Tracking-Expertin, für die sprechen wir heute stellvertretend,
59:31
haben wir gesagt, wie können wir einfach in wöchentlichen Live-Calls vielen
59:35
Unternehmen, die am Anfang stehen oder die sagen, sie haben diese Budgets für
59:39
ein Fulfillment und ein Done-For-You nicht, wie können wir denen weiterhelfen?
59:43
Genau, und wenn ihr auf sam-institut.de schaut, dann haben wir dort eine fertige
59:48
Learning-Page, wo ihr euch eintragen könnt.
59:51
Und wo wir quasi auf Basis der Interessenten, die jetzt kommen,
59:54
das Angebot mit euch wirklich auch in einem Q&A erarbeiten.
59:58
Unsere Vorstellung ist, dass wir wöchentliche Live-Calls haben für die drei
1:00:01
Themen SEO, SEA und Tracking.
1:00:05
Und dann euch sehr, sehr schnell ans Ziel bringen können und daraus dann auch
1:00:09
die Kursinhalte ableiten.
1:00:10
Die stehen teilweise, aber die stehen an so einem Punkt, wo wir sagen,
1:00:14
es geht nicht um die Kurse und die Videos.
1:00:16
Es geht darum, dass ihr bei den Live-Calls seid, wie wir euch da weiterhelfen
1:00:20
können. Und das war meine kleine Überraschung heute im Podcast.
1:00:24
Ja, schön, dass du es angesprochen hast, weil das Ganze ja noch nicht so wirklich
1:00:27
offiziell verkündet wurde, aber hiermit jetzt schon.
1:00:30
Und das finde ich auch ziemlich cool, weil an sich steht das Ganze ja schon,
1:00:33
und wie du schon gesagt hast, die Inhalte werden sich nach und nach auch noch ergeben.
1:00:36
Aber das wirklich Wertvolle sind halt einfach die Live-Calls,
1:00:38
weil man da in die Konten reinschauen kann, beziehungsweise du in das Technische
1:00:42
beim SEO reingucken kannst und einfach da die wertvollen Tipps mitgibt,
1:00:46
weil oft sind Fälle einfach so individuell, dass du es mit Videos kaum abdecken kannst.
1:00:50
Und dann macht eben diese Live-Calls einfach auch Sinn. und ich finde es immer
1:00:55
noch einfach geil, diese drei Themen, die für mich so zusammengehören.
1:00:59
Man will halt einfach bei Suchmaschinen gefunden werden.
1:01:01
Unterm Strich ist den Interessenten oder den Kunden ja oft auch egal.
1:01:05
Welcher Marketingdisziplin am Ende wollen sie die Klicks oder wollen sie die
1:01:07
Verkäufe haben oder die Anfragen,
1:01:09
und ob das jetzt über SEO kommt, über SEA, das spielt dann auch keine Rolle,
1:01:14
sage ich mal, unterm Strich und das Tracking ist ja eine Geschichte,
1:01:16
die bei beiden einfach dazugehört und von daher ist das, denke ich mal, eine ganz gute Sache.
1:01:22
Ja, super. Sehr schön. Cool. Dann vielen Dank dir, Timo, für das angenehme Gespräch heute.
1:01:28
Wir haben zeitlich ein bisschen überzogen zu unserer geplanten Zeit,
1:01:31
aber ich glaube, das ist nicht so schlimm.
1:01:32
Ich denke, dass unser Gespräch so viel wertvollen Stoff bietet,
1:01:35
dass es in Ordnung ist, dass wir jetzt knapp über eine Stunde gelandet sind.
1:01:38
Ich hoffe, dass unsere Zuhörer und Zuhörerinnen auch einiges zum Thema SEO jetzt mitgenommen haben.
1:01:43
Wenn da noch Fragen sind, können sie sich bestimmt im Nachgang auch bei dir nochmal melden.
1:01:47
Und ja, ich hoffe, dass euch, liebe Zuhörer, diese erste Interview-Folge gefallen hat.
1:01:52
Abonniert gerne den Podcast und lasst mir auch eine Bewertung da.
1:01:55
Und wenn ihr für die kommenden Folgen noch Fragen oder offene Themenwünsche
1:01:58
habt, dann auch gerne melden oder mir einfach schreiben.
1:02:01
Bis zur nächsten Folge. Macht's gut und viel Erfolg mit euren Google Ads Kampagnen.
1:02:06
Herzlichen Dank, Daniel, für die Einladung. War super. Sehr gerne.