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オンラインプレゼンスを高めよ · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  黒 your business transform your life アポロ fill ポッドキャスト 場 ブログ 思考。
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  はい ええ、 こちら pro です。 今日 は です ね。
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  オンライン プレゼンス を 高め よう と 言う 話 を して 行きます。
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  まず は です ね。 先日 あった 出来事 から お 話 して 行きます。
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  まあ、 その 特別 な 出来事 では なく、 まあ 日常 的 に よく ある こと なん です けど、 僕 の です ね。
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  メール に です ね。 まあ、 とある 人 から まあ メール が きていて、 で
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  まあ、 いわゆる その 勧誘 です よね。 おそらく まあ、 僕 の ユー チューブ を 見た ん でしょう
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  けど、 まあ、 その 編集 とか を まあ されて いる 方 で ええ、 まあ 編集 ね、 お 手伝い さ せて もら え ませ
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  ん か？ と。
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  みたいな 感じ の メール が 来た ん です けど。 まあ、 当然 まあ する という か ね。
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  特に お願い する こと は なかった ん です けど、 これ は 前 も 言った と 思う ん です が、 そういう メール
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  を 送る とき に です ね、 この 人、 絶対 自分 の 動画 見てない な みたいな の がもう わかる ん です よ ね。
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  あからさま に その 何て 言う ん です か ね？ あの 誰 に でも 当てはまる ような こと しか 書いてない。
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  要するに こう テンプレート。 ただ コピペ して 貼って 不特定 多数 に 送ってる だけ
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  なん だろう な。 そういう もの は まず スルー される わけ です ね。
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  その 受け取った 側 から、 せめて 個人名 です ね。 何々 様 とか ね 入れ たら まだ あ、 自分 に 向けて
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  発信 されて いる の かなって わかる わけ です けど、 そういった こと が 一切 書いてない、 あるいは こういう
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  動画 見て ね、 こういう 動画 の こういう ところ が こう でした ね みたいな 具体 的 な 話 が あれば です ね。
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  この 人、 動画 見て ん だ な とかって わかる わけ です けど、 当然 そういった こと が 一切 書かれていない ので、
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  まあ 見てない ん でしょう ね。 きっと ね、 見てない のに まあ お 手伝い さ せて
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  くださいって の が 基本 的 に は まあ おか しい わけ じゃない です か。
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  それ 何、 かしら の 根拠 が あって。 ね、 例えば こういう ところ が こう だ から、 もう
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  ちょっと、 これ は こう したら こうなる から ねえ、 もし よ ければ お 手伝い して もら え ませ ん か？
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  みたい な 感じ で あれば です ね。 まだ 相手 の テンション 引き付ける かもしれない ん です
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  けど、 要するに 相手 の チャンネル の 動画 を ね、 よく 見てない から、 そういう 話 も 出て こない わけ です。
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  だから スルー されて しまう と 言う わけ です。 で これ まあ、 いわゆる その お願い 営業 です ね。
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  飛び込 み 営業 と いっしょ みたいな、 もう 片っ端 から こう あたっていて、 数ある 作戦 じゃない です けど、
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  まあ、 その 中 の 何人 かが ヒット する。 これ も 非常 に 非効率 的 な わけ です よね。
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  だから、 こういった お願い 営業 の 仕方って いう の は、 今 この 瞬間 に 例えば ね、 動画 編集 して 欲 しい
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  なー みたいな 人 がいた 場合 は。 ね、 反応 が ある かもしれない です よ。
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  ちょうど そういう 人 を 探 して みたい なる かもしれない けど、 そういう ひと を まあ 不特定 多数 の 中 から
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  見つけ出す って いう の は 非常 に 難 しい わけ です よ。
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  だから 極めて 非効率 的。 しかも その 相手 が その メール に 反応 して くれる
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  ような 工夫 も 一切 されて ないって なる と、 より その 成功 確率 が 落ちる わけ です ね。
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  だから、 まあ 当然 ね、 仕事 に 繋がらない みたいな こと に なる わけ です けど。
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  まあ、 この ねえ。 まあ、 いわゆる リアル で 言う ところ の 飛び込 み 営業
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  みたいな、 もう 片っ端 から やみくも に 訪問 して 飼って ください。
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  買って ください。 これって いう の は まあ、 さっき も 言いました けど、
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  非効率 的 な です ね。 欲 しくない 人 の 所 まで 行って 無理やり 買って
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  ください みたい な こと 言ってる ような 状態 なん で、 それ より は 欲 しい 人 効率 的 に 見つけて きて、
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  その 人 に どう です か？ って いう の が 売れ やすい わけ で。
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  で、 例えば その リスト を いっぱい 持ってる ような 会社 とか、 例えば DM です ね。
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  その 普通 の ポスト に 入って いる はがき とか、 ああ いう の が 大量 に 遅れる 人 とかって いう の は ね、
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  ある 程度 こういう 売り 方 でも いい わけ です よ。 分か り やすい の が テレビ シーエム で、 テレビ CM、
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  テレビ ショッピング です ね。 テレビ ショッピング 何か じゃあ なんでも いい です けど、
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  じゃあ なんか こう 鍋 とか ね 売る と する じゃない です か。
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  でも 今 この 瞬間、 鍋 欲 しい 人 なんて ほとんどいない わけ です よ。
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  でも、 見て いる 人数 が 多い です ね。 何百万 人 という 人 が 見てる から、 その うち の 本
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  の ね 1% とか。 が 鍋 を 買った と しても です ね。
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  例えば 百万 人 いたら 1万 人 買う わけ です よね。 鍋 を。
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  だから、 ほか の 99 人 は 別に どう でも いい わけ です よ。
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  それ ぐらい こう アプローチ できる 母数 が 多 ければ です ね。
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  こういった 非効率 的 な 別に 欲 しくない 人 に、 今 この 瞬間 に ね、 アプローチ して も ある 程度 の 数
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  が 拾える ん です けど。 我々 の ような そういう 集客力 がない とか いう 人たち
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  が それ を やって しまう と、 全然 もう 引っかからない わけ です ね。
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  1% にも みたない。 それ こそ 百人 に アプローチ 一人 も リプライ が 無い
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  みたいな ね 感じ に なる し、 しかも これって いう の は 使えて も まあ せいぜい 数 回 に 3 回 ゲーム です
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  ね。 毎回 毎回 同じ 人たち に 対して、 しかも 関係 構築 が
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  ほぼ できない 人たち に 対して、 毎回 DM とか を ね 送ったり、 メール を 送ったり する と、 逆 にう ざ が
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  ら れたり とか。 それ を たぶん 持 話 だ と 思う ん です けど、 もう
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  何も 反応 しない という こと は 興味ない ですって いう 意志 表示 を してる ん です けど、 でも アイディア 一方
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  的 に 送り つけて くる。 そうすると ますます 印象 が 悪く なって、 もう 絶対 この
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  人 は 取引 しない ように しよう と かって いう マイナス に 働いて しまう 可能 性 も 出て くる わけ なん で、
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  むしろ やらない ほう がいい と なる と、 玉 数 が ね、 そんなにない わけ です よ。
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  百 剣 リスト とか ね。 例えば facebook 友達 に 片っ端 から 送って 行く
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  に して も、 友達 百人 いたら その 百人 に 送 ったら もう 終わり みたいな、 もう 次 の 弾 がない わけ です
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  ね。 投げる 球 がない から 一回 大きい ウォッチ しまう
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  みたいな こういう イメージ です よね。 なの で、 これ は まあ 非常 に 非効率 的 です し、
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  我々 の ような 弱者 集客力 のない 個人 とか、 そういった 人たち が とる べき 戦略 ではない と 思います。
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  で、 それで 今回 出て くる オンライン プレゼンス って いう ところ です ね が 出て くる わけ です けど、
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  そもそも なんで そういう ねえ お願い 営業 とか？ その まあ、 飛び込 み 営業 みたいな 事 しない と
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  いけない のか という と、 そう しない と 仕事 が 取れない から。
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  一番 理想 です ね。 相手 の 方 から 来て もらう なり そう なん です ね。
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  こういうこと に 困っていて、 あなた が ね。 例えば、 自分 が まるまる の 専門家 だ から、 まるまる
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  さん ちょっと すみません。 私 は この 困っていて お 手伝い して もら え ませ ん
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  か？ みたい な 感じ で 来て もらう。
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  そう する と いい です よって いう だけ だ から 商品 も 売れる ような。
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  じゃあ、 そういう 人たち どうやって 集める のか という と、 やっぱり 自分 の 存在 を 知って もらう 必要 が
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  ある わけ で。 オンライン で いっさい 自分 の 存在 が 知られてない 露出
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  を 一切 してない のに 突然 ね、 誰か が 電話 かけて きて すみません ね。
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  この こと に ついて ちょっと サポート お願い できない でしょう か？
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  みたいな こと で 絶対ない じゃない です か。 相手 が 自分 の こと を 知らない わけ だ。
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  だから、 まず その 相手 が 来て もらう こと の 第一 段階 で ね。
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  一番 最初 に やる べき 事 は 知って もらう こと なん です よ。
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  で、 オンライン プレゼンス の プレゼンス の 存在感 意味 なん です けど、 その オンライン 上 の 存在感 を 作って
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  いき ましょう。 ところ で、 それ は どこ の 媒体 で 発信 する か に
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  よって、 プレゼンス の 大きさ が 変わって きた 相性 の 問題 も ある ので、 例えば ツイッター では すごく 有名
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  だ けど、 ほか の 媒体 で 全く 無名 とか ね。 その 逆 も あります し、 自分 が プレゼンス を 作 り
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  やすい 場合 が ある わけ です。 例えば、 ポッドキャスト か と 僕 は すごく 相性 が 良い
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  し。 総合 の 数 も 少ないんで、 プレゼンス が 作 り やすい
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  わけ です ね。 ユーデミー なんか も 比較 的 相性 が よくて、 成果 が
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  すごく 出て いる ので、 ユーデミー なんか も 相性 が よくて 作り出す。
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  逆 に でも フェイス ブック とか ツイッター とか インスタ グラム で プレゼンス が 作 れる かって いう と、 まぁ
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  難 しい わけ です ね。 発信 者 の 数 も 多い し。
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  簡単 に 埋もれて し。 自分 みたいな 人 も いっぱいいる わけ だ から、
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  プレゼンス が 作 り にくい こと が ある ので。 この 影響力、 オンライン 上 での 存在感 とか、 影響力 を
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  高めて いく こと に よって、 相手 の 方 から 来る わけ です よ。
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  自分 の こと を 見て、 あ この 人、 こういう の 詳 しい この 専門家 なん だ。
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  じゃあ 自分 が 困ってる から、 この 人 に ちょっと 話 し、 聞いて み よう かな とかって なる わけ です ね。
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  そうすると こっち から ね、 買って ください と か ねえ や ら せて ください と か、 そういう こと を 言 わ
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  なくて もいい 状態 が できる。 つまり、 相手 の 方 から 勝手 に やって くれる って
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  状態 が できる わけ。 なの で、 まあ リアル だけ で ビジネス やってる 人 は
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  別 です けど、 そう じゃない 場合 は 絶対 オンライン プレゼンス の 高めて いかない と 今 の 時代 ある だけ
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  で ね。 しかも、 個人 が ビジネス を やってい くって、 まあ
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  かなり 難 しい と 思うんで。 まあ ぼう かれ 少な かれ ね。
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  やっぱり こう ネット 情報 発信 とかって いう の を していかない と いけない と 思う ん です けど、 その 時
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  に どうや ったら 自分 の プレゼンス を 高めて いく こと が できる のか を 考える 必要 が ある。
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  その 時 に やっぱり どこ に 旗 を 立てる のか、 どこ で ポジション を 取る のかって いう の も 考え な いけ
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  なくて、 自分 の 相性 の いい ポジション が 取 り やすい プラットフォーム 逆 に 取 り にくい
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  プラットフォーム とか ねって いう の も あります し、 どう いう ふう な ねえ？
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  それ は この ビジネスって フィールド に おいて も そうです ね。
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  どの 業界 とか、 どの 業種 で ポジション が 取 り やすい 取 り にくい か とかって いう。
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  そういう ところ で、 自分 の 影響力 の 大きさって 決まってる わけ です。
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  だから スポーツ なんか も そうです けど、 特定 の 例えば マイナー スポーツ は すごく ね？
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  有名 で ね。 みんな に 知られて いる けど、 別 の スポーツ 全体 から
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  見る と まったく 運命 みたいな これ は、 その 特定 の スポーツ に 関 して は すごく オンライン プレゼント で
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  プレゼンス が ある わけ です けど。 スポーツ 全体 化 する と 全然 プレゼンス がない 状態 に
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  なる。 でも、 僕 たち は その スポーツ 全体 でも 広い 範囲 で
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  プレゼンス を 作る 必要 はない わけ です。 狭くて 狭くて いい ん で。
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  本当 は 特定 の 一部 の 人 だけ で いい ん で、 そこで 影響力 とか 存在感って いう の を 発揮 して
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  いる。 そうすると 相手 の 方 から やって くるんで、 今回
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  みたいな。 そういう 非効率 的 な 片っ端 から こう 闇雲 に ええ
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  メール を 送る みたいな。 そういう 非効率 的 な こと し なくて いい です し、
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  むしろ その 買って ください。 買って ください という スタンス に なって しまう。
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  それ だ と ね、 自分 の 価値 を 下げて しまう こと にも つながり かねない ので、 まあ もちろん とき には
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  こちら から そういう 営業 的 な こと を やっていく こと が 必要 なん です けど、 それで。
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  ずっと やってい くって 厳 しい と 思う ん だ よ ね。 まあ できて も 1、 2 回、 2、 3 回 が 限度 だ と
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  思う ので って なる と、 その 時 は 結局。 オンライン 集客 しない と いけない 相手 の 方 から 来て
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  もらわない と いけない と なる と、 当然 ね、 プレゼンス が 必要 に なって くる し、 そのため には 情報 発信
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  必須 です よね。 自分 の 存在 が 知られて なかった。
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  当然、 相手 が 自分 の こと を 見つけて、 この 人 に お願い しよう と 向こう から 来る こと は 絶対 にない
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  ので、 自分 の 存在感 を 示す ため、 そして 自分 の こと を まず 知って もらう ため に 情報 発信 が 必要
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  です し、 その 時 に どこ で どうやって 自分 の プレゼンス を 高めてい こう かって いう の を 自分 なり
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  に 考えて やって いく こと が 大事 だ と 言う 話 でした。