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freelance future podcast Folge #4 "How to Freelance: Wie Unternehmen Freelancer auswählen" · freelance future podcast by freelance.de

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  Speaker 1: Willkommen beim Freelance Future Podcast mit Euren Hausten René Trocher
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  Speaker 2: und Robin Golbach.
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  Speaker 1: Folge verfolge gibt es hier fundierte Einblicke in die Welt der zukünfte Arbeit für Unternehmen, Personaldienstleister, Freelancer und alle, die es werden wollen.
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  Speaker 0: Herzlich willkommen zu einer weiteren Folge des Freelances Future Podcasts bei freilands.de Heute wieder bei uns hier in München unserem wunderschönen Studio.
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  Speaker 0: Robin ist wieder dabei!
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  Speaker 0: Hallo?
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  Speaker 0: Ich freue mich sehr.
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  Speaker 0: wir haben heute einen fantastischen Gast.
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  Speaker 0: Ich würde den ganz kurz vorstellen, Stefan Hermann ist unser Gast.
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  Speaker 0: Ich habe überlegt.
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  Speaker 0: sage ich das in Englisch, Französisch oder Deutsch?
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  Speaker 0: du bist verantwortlich für den globalen Einkauf bei BSH?
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  Speaker 0: Für alle externen Dienstleistungen oder wie sagt man heute dazu?
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  Speaker 1: Professional
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  Speaker 0: Services.
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  Speaker 0: Wir kennen uns schon viele Jahre.
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  Speaker 0: Ich glaube, wir haben uns kennengelernt.
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  Speaker 0: im Jahr zwei Tausendunddreizehn... ...Zwei Tausendsviertzehnte und so was in der Richtung jetzt schon irgendwie zwölf Jahre her.
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  Speaker 0: Du warst früher auch mal in das Deffing-Industrie also beim großen Marktführer.
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  Speaker 0: Klassisch ist eine Personaldienstleistung.
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  Speaker 0: Du wars dann Kollege von mir zwei Jahre.
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  Speaker 0: die Zeit habe ich sehr genossen.
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  Speaker 0: Wir fangen heute nicht wieder davon an dass du mich damals verlassen hast.
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  Speaker 0: Das können wir später nochmal aufgreifen Und dann hast du noch mal eine andere Karriere gemacht.
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  Speaker 0: Du bist dann zu BMW gegangen, warst einige Jahre bei BMW und bist dann so in den Einkauf gewechselt, gerutscht da auch später noch ein paar Fragen dazu, weil es so ein Weg ist, den ich oft gehört habe dass viele aus der Personale sind und danach gerne einen Einkauf wollen.
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  Speaker 0: Ich spoiler mal vor, ich will dann auf der anderen Seite sitzen und mal den erklären die mich früher immer anrufen wollten warum sie mich jetzt eigentlich nicht anrufern sollen.
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  Speaker 0: Und jetzt bist du schon viele Jahre bei BSH.
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  Speaker 0: Du bist im Schwabenland geboren Ulm?
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  Speaker 0: Nähe von Ulm!
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  Speaker 0: Und ich freue mich dass du heute hier bist.
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  Speaker 0: Lieber Stefan hast dich bekommen.
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  Speaker 1: Vielen Dank und danke für die Einladung.
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  Speaker 0: Vielleicht noch zwei drei Worte zum privaten Stefan.
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  Speaker 1: Ja, neben allem was du gerade aufgezählt hast bin ich auch noch Papa.
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  Speaker 1: Ich habe zwei Kinder eine achtjährige Tochter und einen fünfjährigen Sohn.
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  Speaker 1: Du bist auch Papa geworden.
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  Speaker 1: im Endeffekt dreht sich alles drum herum ein bisschen um die so die ganzen Aktivitäten.
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  Speaker 1: Das hält mich schon busy aber ansonsten klar wir sind viel unterwegs Wir reisen viel.
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  Speaker 1: ich war gerade auf Mallorca beim Rennrad fahren.
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  Speaker 1: Genau das bin ich
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  Speaker 0: sehr gut.
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  Speaker 0: Lass uns gleich mal die Frage Aufgreifen!
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  Speaker 0: Du kommst aus der Personaliersleistung hast auch viele Jahre Akquiseinsel gemacht für unsere Kunden der Personalleistung, Stefan weiß genau was das ist.
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  Speaker 0: Akquizeinsel, keep the ice
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  Speaker 1: und ich
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  Speaker 0: glaube du wolltest auch immer jemanden wie dich auch gerne anrufen und sprechen wahrscheinlich um rauszukriegen kann nicht.
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  Speaker 0: als Dienstleister habe ich eine Chance bei BSH rein zu kommen.
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  Speaker 0: jetzt bist du auf der anderen Seite demacht.
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  Speaker 0: war es für dich so der Treiber da damals sitzen die dich früher vielleicht abgelehnt haben?
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  Speaker 1: Ich habe dich nicht wegen BMW verlassen, sondern ich bin dazwischen noch bei Microsoft gewesen.
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  Speaker 1: Also ich hatte noch einen Zwischenschritt gemacht aus der... also es war immer so dieses Vertrieb und Einkauf weil ich ganz davor im Einkauf gearbeitet
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  Speaker 0: hab.
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  Speaker 1: Bevor ich studiert habe und während ich studierte.
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  Speaker 1: Deswegen waren schon immer diese zwei Herzen einer Brust.
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  Speaker 1: Ich glaube, das war nicht der Grund zu sagen, dass ich auf der anderen Seite sitzen möchte.
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  Speaker 1: Das war verknüpft mit dem Job bei BMW.
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  Speaker 1: Ganz ehrlich!
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  Speaker 1: Es war die Chance auf die andere Seite zu gehen.
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  Speaker 1: Mein damaliger Chef hat gesagt, das ist eine sehr ... Ich weiß nicht genau wie es gesagt hat.
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  Speaker 1: Aber charmante Verbindung dieses Wissen aus Vertrieb.
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  Speaker 1: und das hilft mir schon zu wissen, wie jemand kalkuliert jemand?
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  Speaker 1: Wie ist jemand geschult?
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  Speaker 1: Wie bringt jemand sein Vertriebsschmerz rüber wenn's um Preise geht?
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  Speaker 1: Also ich bin hilfreich und ich würde mal sagen KPI´s.
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  Speaker 1: und so haben wir auf beiden Seiten.
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  Speaker 1: Wir sind auch durch KPIs gesteuert.
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  Speaker 1: Ich glaube dass ist nicht schlecht die andere Seite zu sehen oder so.
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  Speaker 2: Und den Schritt wolltest du immer schon machen oder zufällig?
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  Speaker 1: Das war Zufall.
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  Speaker 0: Heute in der Folge soll es so ein bisschen darum gehen unsere drei Gruppen, die wir einmal ansprechen, so ein bischen zu beleuchten auch im Kontext mit BSH und mit dir als Person.
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  Speaker 0: Wir haben einmal natürlich unsere Freelancer-Community.
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  Speaker 0: Die ist immer wieder interessiert.
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  Speaker 0: Wie komme ich denn als Freelanser an Projekte von BSH?
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  Speaker 0: Wie komme ich da, wenn der auch selbst hin?
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  Speaker 0: oder muss sich da ein Personaldienstleister vielleicht immer wieder irgendwie kontaktieren?
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  Speaker 0: An unsere Personal-Dienstleiste-Community die vielleicht schon Dienstleister sind.
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  Speaker 0: Auf was müssen sie achten dass sie es bleiben?
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  Speaker 0: und für alle jungen Personaldiensteleistungen oder vielleicht welche die gerne bei euch noch mal gelistet werden wollen... Was müssen die tun um vielleicht an deiner an deine harten Tür vorbeizukommen?
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  Speaker 0: Welches gilt, um vielleicht noch mal eine Chance zu haben als Challenger?
• 5:14
  Speaker 0: Und für unsere Unternehmen.
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  Speaker 0: Wie macht das BSH am Ende des Tages in der Auswahl von Dienstleistern, in der Gestaltung von Verträgen mit Freelansern oder auch ich weiß du kommst so aus dem Professional Service?
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  Speaker 0: was ist der Unterschied zwischen einer großen Unternehmensberatung Und vielleicht noch ein Systemhaus und eine Personaldienstleistung.
• 5:38
  Speaker 0: Das würde mich interessieren!
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  Speaker 0: Robin, hast du Bock?
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  Speaker 2: Ich denke die nächsten zwei Stunden hat Stefan Zeit alle diese Fragen abzuarbeiten.
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  Speaker 2: Ich
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  Speaker 0: weiß das wäre dein Wunsch dass unser Podcast einfach länger gehen, damit wir noch
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  Speaker 2: tiefer
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  Speaker 0: reingehen können.
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  Speaker 0: Vielleicht drehen wir eine Serie oder einen Film.
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  Speaker 2: Danke.
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  Speaker 0: Aber starten wir kurz rein.
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  Speaker 0: Stefan für unsere Frühlernser Ist es überhaupt möglich als Solo-Selbständiger, als Freelancer der einen gewissen Skill hat direkt mit BSH in Kontakt zu treten und überhaupt beauftragt zu werden?
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  Speaker 1: Wenn du mich jetzt als Einkäufer fragst... Nein!
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  Speaker 1: Weil das ist das was wir verhindern wollen.
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  Speaker 1: Jetzt nicht weil wir nicht wollen dass da viele Freelancers sind sondern was wir ständig und die ganze Zeit machen ist für wir versuchen zu kanalisieren.
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  Speaker 1: Wir wollen.
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  Speaker 1: Wir wollen Player auswählen, mit denen wir zusammenarbeiten.
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  Speaker 1: Mit denen wollen wir eine Verbindung aufbauen und dann hast du einen Vertrag, dann hast Du eine Historie... Dann hast du auch diese Relation die ganz wichtig ist.
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  Speaker 1: Deswegen sagen wir das Einfalt Tor ist aus der einen Sicht Wie geht es überhaupt?
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  Speaker 1: Fast allen Fans ein Dienstleiste mit denen sie zusammen arbeiten sollen.
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  Speaker 1: Und aus den ganzen juristischen Themen wollen wir keine einzelnen Freelancer beauftragen, kennt ihr selber?
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  Speaker 1: Scheinselbstständigkeit und diese ganzen Sachen.
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  Speaker 1: Deswegen würde ich sagen, sucht euch einen guten Partner... ...und macht's über den!
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  Speaker 2: Wie viele Freelancers hast du in der Grube raus?
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  Speaker 2: Habt ihr im Einsatz oder setzt aber aktuell welche ein?
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  Speaker 1: Wir haben Freelanser, aber das ist nichts.
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  Speaker 1: Das ist ja hauptsächlich im IT-Umfeld muss man sagen.
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  Speaker 1: Das sind die Abteilungen neben mir.
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  Speaker 1: Die machen das viel mehr, aber ich habe ihn auch schon gearbeitet.
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  Speaker 1: was so extrem aufpoppt.
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  Speaker 1: Also ich glaube die Wahrnehmung, das ist euer Business Das ist das mit dem ihr euch täglich beschäftigt und ihr habt natürlich viele Kunden.
• 7:30
  Speaker 1: Auf Kundenseite ist es nur ein ganz ganz ganz kleiner Anteil dass sie sollen uns helfen Projektspitzen Probleme wenn wir irgendwas nicht covern können also da sollen dir irgendwie reinkommen.
• 7:41
  Speaker 1: Und das ist im gesamten Spektrum einfach einen ganz ganz kleinen Anteil.
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  Speaker 1: Und wenn du oft die Frage ja Ich weiß nicht ob ich jetzt schon beantworten soll Was ist der Unterschied?
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  Speaker 1: Wenn wir eine Beratung beauftragen Dann suchen, dann kaufen wir... Wir haben ein Problem das wir von jemandem externen lösen lassen wollen.
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  Speaker 1: Das ist aber oft eine strategisches.
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  Speaker 1: oder wenn es darum auch in den Fabriken, das muss nicht immer nur um Strategie gehen.
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  Speaker 1: Also es ist immer ein Problem dass wir selber nicht lösen können, aber das ist eher auf einer größeren Ebene angelegt.
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  Speaker 0: Jetzt kommen wir da gleich dazu weil die größere Ebene kann ja auch einen Team von Fühlenzern zum Beispiel händeln.
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  Speaker 0: Man kauft sich einen Kopf für den Projektleiter und man stefft einzelne Freelancer dazu oder wer so ist, man holt sich eine große Beratung rein wo dann am Ende das Team anrückt wie man es so kennt.
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  Speaker 0: Da kommt dann irgendwie von der großen Ernehmensberatung ein ganzes Team vor Wurzeln die sich sehr gut in einem Unternehmen vielleicht da nochmal auch zur Auswahl was auch vielleicht Personalistas angeht aber auch Unternehmungsberatungen.
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  Speaker 0: Welche drei Kriterien setzt BSH an, wenn es um die Auswahl von Partnern geht?
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  Speaker 1: Also bei Unternehmensberatung und IT ist ein Unterschied.
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  Speaker 1: Ich weiß, die IT-Kollegen haben extremes Set an Lieferanten also in allen Bereichen mit ausgewählten Dienstleistern, mit denen sie ganz harte definierte Verträge haben aber die bekommen dadurch schon relativ hohes Volumen.
• 9:14
  Speaker 1: Also das ist ein Unterschied!
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  Speaker 1: Bei Beratungen gucken wir Wer kann unser Problem lösen?
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  Speaker 1: Wir machen eine Ausschreibung.
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  Speaker 1: Es geht immer über ein Ausschreibungsprozess, wir haben immer fünf, sechs Berater oder Beratungen mit drin die müssen Angebot abgeben, die Pitchen, die zeigenden Lösungsansatz und dann wird es kommerziell verhandelt Vertrag- und Projekt.
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  Speaker 0: Und auf der Passweiserseite.
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  Speaker 0: also wenn du jetzt IT sagst oder wenn du dir sagst wir kaufen Ressourcen ein Einzelressourcen da wählt ihr Dienstleister aus nach Größe Oder auch oder ist es der Preis?
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  Speaker 0: Also
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  Speaker 1: nein.
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  Speaker 1: Du hast zum Beispiel, wir versuchen deinen schmalen schlanken Prozess zu haben.
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  Speaker 1: Wir haben da sagen mal vier Player ausgewählt.
• 10:00
  Speaker 1: die kennen die Spielregeln.
• 10:01
  Speaker 1: mit denen hast du Verträge.
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  Speaker 1: was passiert?
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  Speaker 1: Die kriegen nur so eine kurze Anfrage und das macht gar nicht mehr der Einkauf.
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  Speaker 1: Da gehst du zum Fachbereich und sagst hier ist diese OnePager Hier steht alles drauf Das sind deine Kontaktpartner.
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  Speaker 1: Schick dein Briefing hin zieht die Die holt ihr die Interviewbogen selber rein und wählt dann aus, nachdem wir den Kriterien.
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  Speaker 1: Also das geht oft schnell weil das ein Einzelpersonen im Normalfall und da geht es tatsächlich um wer ist verfügbar?
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  Speaker 1: Wer hat das wirklich drauf was wir brauchen?
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  Speaker 1: Weil er so oft kurz angelegt Hilf uns sechs Wochen, vier Wochen, zwei Monate wie auch immer.
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  Speaker 1: Also die Auswahlprozesse ist komplett anders und preis ist da auch eine Sache.
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  Speaker 1: aber es war anderes ob ich was über fünf Millionen ausschreibe weil's einen extremen Impact hat auf die gesamte Organisation oder ob ich mir ein IT-Problem löse an der Schnittstelle oder so.
• 10:50
  Speaker 1: Das ist ja etwas von einem ganz anderen Fachmann.
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  Speaker 2: Jetzt bleiben wir bei den Einzelbeauftragungen.
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  Speaker 2: Wie läuft das dann ab?
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  Speaker 2: Also der Request kommt wahrscheinlich aus dem Fachbereich.
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  Speaker 2: Ich benötige etwas, jetzt hast du schon gesagt meistens ein Tee, klar!
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  Speaker 2: Und dann wird euer Pool an Personaldienstleistern und Agenturen alle.
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  Speaker 2: Klar, Sie haben die Chance.
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  Speaker 2: oder geht es denn ausgewählt?
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  Speaker 1: Wenn es so ein Standardskill ist, den man da irgendwie braucht, dann haben wir vier Player, die kriegen die Profile... ...und dann bietet ja auch nicht jeder immer an, muss mir aussagen.
• 11:24
  Speaker 1: Oder ändert sich jetzt wahrscheinlich?
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  Speaker 1: Aber die bieten an und dann gibt es eine Auswahl.
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  Speaker 1: Und natürlich gibt's Kriterien, wenn das zwei können... ...dann musst du nicht neben der den doppelten Stundensatz oder so hast.
• 11:35
  Speaker 1: Also die Auswahlkriterie gibt schon.
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  Speaker 1: aber bei sowas wo liegen die denn?
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  Speaker 1: Wenn es irgendwie zu fünfzig oder hunderttausend Euro liegt.
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  Speaker 1: So ein Überauftrag und dann ist es eher so okay da soll das Problem lösen.
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  Speaker 2: Und dem Prozess auch bei euch ihr macht das ja schon seit vielen Jahren Jahrzehnten jetzt.
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  Speaker 2: Du könntest jahrzehnte persönlich aber das heißt Das Zusammenspiel aus Festangestellten und Freelancer in das Eingang und Gebe ist ja schon ein Teil der Unternehmenskultur auch.
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  Speaker 2: Es ist eigentlich jetzt nicht das Ziel, so wie ich es verstehe alles zukünftig auch über Festanstaltung zu lösen sondern genau wie du sagst diese Spitzen oder die nischigen Skills immer abzudecken.
• 12:12
  Speaker 2: also das sind eigentlich gute News an Freelancers dass da immer wieder Möglichkeiten geben wird.
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  Speaker 1: Das geht gar nicht!
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  Speaker 1: Also ich weiß nicht genau wie dieses jetzt entwickeln wird aber ihr lese es in der Presse ja nicht bei uns.
• 12:22
  Speaker 1: Ich glaube jeder BMW Mitarbeiter hat einen Abfindungsangebot bekommen vor zwei Wochen Und also das wird nicht mehr diesen Personalaufbau geben.
• 12:31
  Speaker 1: Das heißt, da wird ja auch ganz viel nach Hau gehen und wenn man ehrlich ist, wer nimmt ein Angebot an im Normalfall?
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  Speaker 1: Das sind die richtig guten Leute, die wissen ich bin in einem Alter wo ich ein gutes Paket bekomme und ich kriege noch mal der nächste Job würde auch gut sein so ungefähr.
• 12:44
  Speaker 1: Das heisst, man wird immer Experten brauchen, die einen unterstützen...
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  Speaker 2: Weil die Themen gerne nicht weggehen!
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  Speaker 2: Die Themen gern nicht wegkommen.
• 12:51
  Speaker 1: Nein, die werden
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  Speaker 2: komplexer.
• 12:52
  Speaker 2: Die Projekte gehen nicht weg.
• 12:53
  Speaker 2: Die werden
• 12:53
  Speaker 1: komplexer auf jeden Fall und schneller.
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  Speaker 1: Das wird alles schneller.
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  Speaker 0: Wir hatten in einer unserer letzten Folgen das Thema Contracting, also ich sag mal Einsatz von hochqualifizierten Wissensarbeiter im Projektgeschäft und Arbeitnehmerüberlassung, Zeitarbeit, Leiharbeit wie auch immer man das deklariert.
• 13:14
  Speaker 0: sind das auch zwei Vertragsraten die bei euch im Einsatz sind?
• 13:19
  Speaker 0: Und kann man das irgendwie auch gewichten?
• 13:23
  Speaker 0: Oder kann man sagen, okay in dem Bereich ihr habt doch viel Produktion.
• 13:26
  Speaker 0: Ihr habt auch sicherlich irgendwo, ich sag mal, Logistikstandorte wo da eher Zeitarbeit, eher Arbeitnehmerüberlassung eingesetzt wird und im hoch qualifizierten Segment eher Freelancer.
• 13:39
  Speaker 0: oder kannst du es da kurz einen Einblick geben?
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  Speaker 1: Also ich glaube klassisch Freelancers nutzen wir stark im IT-Umfeld.
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  Speaker 1: also das ist... Ich glaube auch dass.. Da haben jetzt sehr viele Freelanser Arbeitnehmer überlassungen.
• 13:52
  Speaker 1: hast Du mehr Fabrikumfeld, dieses, sagen wir mal, low-skilligerell oder so.
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  Speaker 1: Bei uns sieht man wer in Externe ist am Code oder an der E-Mail Adresse.
• 14:04
  Speaker 1: deswegen würde man sehen das kommt mir echt nicht so oft.
• 14:07
  Speaker 1: also gerade Arbeitnehmerüberlassung fühle ich jetzt halt nicht.
• 14:10
  Speaker 1: Deswegen... Das ist bei uns nicht so ein Riesenthema.
• 14:12
  Speaker 1: Ich weiß BMW zu der Zeit als ich da warten die vierzehntausend externe
• 14:18
  Speaker 0: Da hätten wir auch einen eigenen Bus, der gefahren ist.
• 14:20
  Speaker 0: Wir
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  Speaker 1: fahren immer noch!
• 14:23
  Speaker 1: Das heißt
• 14:23
  Speaker 0: eure externen Fühlanser sind gekennzeichnet durch ein Patch oder durch eine externe E-Mail Adresse?
• 14:28
  Speaker 0: Also ihr habt da schon Prozesse intern, dass man es ganz
• 14:30
  Speaker 1: gut erkennt
• 14:31
  Speaker 0: als externeklariert wird.
• 14:33
  Speaker 0: Habt ihr Regeln aufgesetzt intern wo ihr sagt Fühlanzer länger als X Monate nicht bei uns oder Fühlänzer mit Y oder so nehmen wir nicht?
• 14:43
  Speaker 0: Oder welche Prozessen habt ihr intern?
• 14:45
  Speaker 1: Bei der Auswahl gibt's... ... Prozesse in so einem Beauftragungsprozess, wo du sagst... ... also geht der in so ein Shopping-Hard.
• 14:52
  Speaker 1: Also du musst quasi den Bedarf los durch das SAP-Jagen quasi.
• 14:56
  Speaker 1: Da kommt dann schon ist das Arbeitnehmerüberlassung oder musst du so klicken?
• 15:01
  Speaker 1: Dass du schon irgendwie in die richtige, sagen wir mal Vertragsformen und auch das Risiko wird dir bewusst.
• 15:07
  Speaker 1: Ihr habt ganz viele Schulungen, die mandatory sind,... ...die man durchlaufen muss.
• 15:12
  Speaker 1: Arbeit mit externen, arbeiten mit so und mit so weil einfach oftmals einfach so juristische Prügel hinter jedem ein bisschen ist.
• 15:21
  Speaker 1: Also ja, da wird schon drauf geachtet.
• 15:23
  Speaker 2: Super Stefan!
• 15:24
  Speaker 2: Da merke ich schon beim René geht das Herz auf.
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  Speaker 2: An der Stelle können wir auch auf unsere Compliance-Folge noch hinweisen mit dem Dr.
• 15:29
  Speaker 2: Thomas Leister
• 15:30
  Speaker 1: absolut antiefer
• 15:32
  Speaker 2: einsteigen möchte.
• 15:33
  Speaker 2: Super!
• 15:33
  Speaker 0: Das freut dich doch oder nicht?
• 15:34
  Speaker 0: Die geht auch ganz tief los.
• 15:37
  Speaker 0: Nicht abfrägen von den ersten drei Wunden passiert gar
• 15:43
  Speaker 1: nichts.
• 15:45
  Speaker 0: Das ist gut.
• 15:45
  Speaker 0: Wir sehen ja auch ganz viel andere Unternehmen, die noch nicht so weit sind, wo vielleicht externe noch nicht mit einer eigenen E-Mail Adresse deklariert sind, also bei dem eX davor oder bei der Polizignatur noch nicht klar ist und die vielleicht auch mal bei den anderen Betriebsfeiern doch eingeladen sind in der Kantine oder Klassiker.
• 16:05
  Speaker 0: Da seid ihr schon einen Schritt weiter?
• 16:07
  Speaker 0: Ich glaube das ist ganz wichtig sich da irgendwie abzugrenzen als Externer in so einem Unternehmen.
• 16:14
  Speaker 0: Nichtsdestotrotz kann man externe lange im Projekt laufen lassen, also auch da noch mal für alle die Zuhörer und es gibt keine Regulaturen, dass das irgendwie kurzfristig sein muss sondern das muss einfach sauber und gut dokumentiert sein und kommuniziert sein.
• 16:30
  Speaker 0: Stefan jetzt bist du auf der Seite Einkauf?
• 16:34
  Speaker 0: Da hast Du auch verschiedene Rollen gehabt.
• 16:38
  Speaker 0: Jetzt warst du am Anfang, aber wo du bei BSH warst auch in der Rolle, wo bestimmt ein paar Personales als er bei dir angerufen haben.
• 16:45
  Speaker 0: Ich will mal einen Termin immer noch mit dem Herrmann machen weil der entscheidet am Ende ob ich da reinkomme.
• 16:52
  Speaker 0: Gibt doch mal unseren Personaldiesleistern die heute zuhören so mal vielleicht ein zwei Tipps was man machen sollte wenn man versucht beim Einkauf anzurufen und was man vielleicht nicht machen sollte und gibt es eine Chance Als junges Unternehmen oder als nicht gelistet und auch einzukommen.
• 17:11
  Speaker 1: Ja, was die bei mir machen, diese rufen immer noch von meinem ersten Unternehmen an wo ich auch in der Personaldienstleistung war und so dutzen mich weil ich mein Kollege war und das ist wirklich schon lange her.
• 17:23
  Speaker 1: also am Anfang hat mir das nichts gemacht.
• 17:25
  Speaker 1: aber so mittlerweile sage ich ja weil die Sehenden Name steht oftmals im System wenn man mal irgendwie oder jemand sagt ruf mal bei dem an der war auch mal bei unten.
• 17:35
  Speaker 1: Also das würde ich vielleicht nicht machen so im ersten Moment, aber...
• 17:39
  Speaker 2: Das Anrufen oder das Dutzen?
• 17:40
  Speaker 1: Das Dutsen.
• 17:42
  Speaker 0: Aber
• 17:42
  Speaker 2: Anrufe schon mal gut!
• 17:43
  Speaker 1: Ja ja.
• 17:44
  Speaker 1: Ich meine es ist denn ihr Job und auf der anderen Seite brauchen wir euch.
• 17:47
  Speaker 1: ja.
• 17:47
  Speaker 1: also das ist immer so eine Hassliebe würde ich gar nichts sagen.
• 17:52
  Speaker 1: soweit ist es gar nicht, aber es ist Timing.
• 17:56
  Speaker 1: wenn du mich anrufst und ich habe sowieso das Problem auf dem Tisch und sag ja klar dann lass mir kurz quatschen Wenn du anruft Ich habe das überhaupt nicht, das Problem gerade.
• 18:07
  Speaker 1: Dann wimmel ich dich auch ab und dann kommt es einfach drauf an.
• 18:11
  Speaker 1: wer ruft oft an?
• 18:11
  Speaker 1: Das sind die jungen Leute, die eben diese Akquiseinsel machen Und mit zittriger Stimme und ich weiß es ja auch noch.
• 18:17
  Speaker 1: und dann will ich schon nett um ehrlich zu sein.
• 18:20
  Speaker 1: aber ich glaube du musst schon des Timing muss passen.
• 18:24
  Speaker 1: ich glaube manchmal Ruf jemand an, der keine Ahnung hat ob da zwei Tage vorher durch die Presse ging.
• 18:30
  Speaker 1: ihr baut so und so viel ab.
• 18:32
  Speaker 1: Ist nicht nur bei uns bei Bosch oder bei BMW oder wie immer.
• 18:35
  Speaker 1: man muss glaube ich schon ein bisschen drauf achten.
• 18:38
  Speaker 1: was ist da los?
• 18:39
  Speaker 1: Das habe ich damals auch nicht gemacht aber das wäre so ein Learning wo ich glaube schon mitnehmen würde wenn ich jetzt Akquise mache.
• 18:45
  Speaker 1: Mensch ich hab gehört dass also musst irgendwie so einen Mehrwert bieten.
• 18:49
  Speaker 1: Ich
• 18:51
  Speaker 0: finde das spannend, weil wir haben das auch... Robin habe ich jetzt zugehört.
• 18:54
  Speaker 0: vor ein, zwei Tagen hat auch mal so einen Anruf bekommen in der Akquise-Anrufe von jemand und ich glaube wir sind dabei.
• 18:59
  Speaker 0: Wir haben auch immer einmal einbekommen und ich unterhalte mich gerne mit den Leuten.
• 19:01
  Speaker 0: Ich will auch, dass sie vorbereitet
• 19:04
  Speaker 1: sind.
• 19:04
  Speaker 1: Ja!
• 19:05
  Speaker 0: Und ich will auch sagen, warum Sie mich jetzt angerufen?
• 19:07
  Speaker 0: Also was erwarten Sie auch für den Frühlingssee wenn Sie mir eine Software verkaufen wollen oder irgendein Training?
• 19:12
  Speaker 0: Und da wäre ich immer so ein bisschen ungehalten, wenn er sich nicht vorbereitet ist oder egal welche Rolle aber natürlich weiß, warum er anruft sondern dann sagt ja Du stand auf meinem Zettel jetzt, ich hab bis zu der sechthieste Call heute und ganz genau weiß ihr eigentlich gar nicht worum ich angerufen habe.
• 19:26
  Speaker 0: Ich soll den Termin von meinen Chef ausmachen, der nächste Woche in der Nähe ist... Das ist irgendwie unglücklich!
• 19:31
  Speaker 0: Aber ich glaube wenn man sich vorbereitet, wenn man höflich ist, vielleicht auch ein bisschen smart ist bei dir vielleicht mit Humor kommt, ist es schon noch machbar bei BSH vielleicht nochmal eine Challenge zu kriegen oder als Challenger nochmal dabei sein?
• 19:44
  Speaker 1: Ich hab letztes mal irgendwie so random getroffen und dann irgendwie ins Gespräch gekommen Und dann hat er auch gesagt, dass er das um das anbietet.
• 19:53
  Speaker 1: Und dann habe ich gesagt hey wir haben das Thema gerade.
• 19:56
  Speaker 1: Komm vorbei!
• 19:57
  Speaker 1: Dann geht man mal einen Kaffee trinken und dann erklärst du mir sondern schauen wir mal vielleicht passt es auch nicht jetzt?
• 20:02
  Speaker 1: Das ist Timing also.
• 20:04
  Speaker 1: aber okay ich hab deine Visitenkarte.
• 20:06
  Speaker 1: Ich glaube man darf nicht immer denken ich rufe an und morgen habe ich business.
• 20:10
  Speaker 1: Ich glaub das ist alright.
• 20:11
  Speaker 1: Du bist doch so ein Aquise König der auch Termine macht ... da kommt nicht sofort was rüber.
• 20:17
  Speaker 1: Ja, aber du musst einfach irgendwie das schaffen...
• 20:19
  Speaker 2: Beziehungsaufbau?
• 20:20
  Speaker 2: Ja
• 20:20
  Speaker 1: ganz genau!
• 20:21
  Speaker 1: Und ein
• 20:21
  Speaker 0: bisschen Gedächtnis bleiben, ne?
• 20:22
  Speaker 0: Ganz genau.
• 20:23
  Speaker 0: Irgendwie entweder mit der Stimme oder irgendwas.
• 20:24
  Speaker 1: Bunte Sorgen keine Sorgen.
• 20:26
  Speaker 0: Genau.
• 20:27
  Speaker 0: Also
• 20:27
  Speaker 2: alles vertreten.
• 20:28
  Speaker 2: Alles
• 20:29
  Speaker 0: vertreben.
• 20:31
  Speaker 0: Also für alle da draußen... ... BSH ist immer offen für gute Dienstleister und gute Partner.
• 20:38
  Speaker 0: Seid smart.
• 20:39
  Speaker 2: Ja und wenn ich die Nachfrage brauche ich noch Stefan weil Ich hätte dich mir nämlich gefragt, zum Glück hast du schon beantwortet.
• 20:48
  Speaker 2: Wie kann ich mich informieren?
• 20:49
  Speaker 2: Jetzt ist es bei euch noch relativ einfach.
• 20:50
  Speaker 2: Ich gehe durch die hiesigen Medien und so weiter... Aber mit dem was du vorher gesagt hast zwei Tage vor geht durch die Presse Stellenabbau
• 20:57
  Speaker 2: usw.,
• 20:58
  Speaker 2: soll ich jetzt den Hörer in die Hand nehmen oder soll ich ihn nicht in die hand nehmen?
• 21:00
  Speaker 2: Weil eigentlich nehme ich ihn dann schon in diehand.
• 21:03
  Speaker 2: Ihr baut zwar ab aber ihr baut Festanstellungen ab und wir haben gerade drüber gesprochen dass die Arbeit ja nicht weggeht.
• 21:07
  Speaker 2: Ist das nicht eigentlich eine gute Chance dann für mich?
• 21:09
  Speaker 2: Naja,
• 21:09
  Speaker 1: aber wenn du mich fragst Mensch wie geht mir mit dem weil die Arbeit bleibt ja gleich oder... Dann ist es ne andere Diskussion.
• 21:14
  Speaker 1: Oder hast du wenn jemand einen Moment hat ein besseres Gespräch als wenn er sagt und wo packe ich jetzt mit meinem Lkw und lade die Leute ab?
• 21:23
  Speaker 1: also das ist... Aber eigentlich ist das
• 21:25
  Speaker 2: für jemanden der Contract gemacht und im Rack würde ich sagen wenn diese News kommen ist es schon ein Hook zu sagen hey ihr baut ihr ab, aber die Themen sind ja da.
• 21:35
  Speaker 2: wir wollten dir das auffangen.
• 21:36
  Speaker 2: sollen wir dabei helfen?
• 21:39
  Speaker 1: Ich glaube ein smarter Vertriebler weiß, wann.
• 21:42
  Speaker 1: der wird immer einen Weg finden anzurufen und den Grund.
• 21:45
  Speaker 1: Das ist das.
• 21:46
  Speaker 2: Die René schon sagt bei mir rufen leider die nicht so smarten an.
• 21:49
  Speaker 2: Das sind die neunundzeig Prozent.
• 21:51
  Speaker 2: Und ab und zu mache ich mir Spaß daraus.
• 21:53
  Speaker 2: Du musst nur eine Rückfrage stellen dann sind sie raus.
• 21:55
  Speaker 2: Ist echt schon etwas schwach.
• 21:57
  Speaker 2: auf der anderen Seite glaub' ich auch!
• 21:58
  Speaker 2: Das ist ja der Vertriebsskill.
• 22:00
  Speaker 2: Sich eine Dreifel schon vorher zu researchen und vorzubereiten, sich dann das Nein abzuholen soll.
• 22:04
  Speaker 2: auch ein bisschen unglücklich also da den Mittelweg zu finden und Timing und Gespür und wahrscheinlich ist es auch am Ende Erfahrung in der Branche einfach haugner und zu sagen so hey ich glaube jetzt können sie funktionieren und smart sein.
• 22:16
  Speaker 0: Ich würde nochmal Richtung Fühlenz ergehen.
• 22:17
  Speaker 0: die Skills ändern sich ich glaube die Erwartungshaltungen auch an Unternehmen ändern sich gerade.
• 22:23
  Speaker 0: Klar, irgendwie haben wir KI und dann die ganzen Themen.
• 22:25
  Speaker 0: Aber ihr habt SAP im Einsatz!
• 22:26
  Speaker 0: Ihr habt viele Tools im Einsatz.
• 22:30
  Speaker 0: Ihr braucht irgendwie Projektmanagement – ich glaube auch klassische Positionen.
• 22:37
  Speaker 0: Was sind so für Skills wo du sagst das ist das was BSH jetzt aktuell eigentlich so braucht?
• 22:44
  Speaker 0: Und was wir aber auch in Zukunft benötigen und wo sich die Fühlen uns vielleicht ein bisschen hin entwickeln sollten dürfen?
• 22:54
  Speaker 1: Ja, die kann nicht für unsere IT sprechen.
• 22:56
  Speaker 1: Aber es kein Geheimnis, wir nehmen den Podcast das zweite Mal auf!
• 23:00
  Speaker 1: Doch jetzt muss ich... Nein, so ein Geheimn würde raus schneiden.
• 23:04
  Speaker 0: Die erste Folge ist
• 23:06
  Speaker 1: auch
• 23:06
  Speaker 0: zu hören
• 23:07
  Speaker 1: aber nur
• 23:11
  Speaker 0: abgeriftet.
• 23:14
  Speaker 2: Aber
• 23:15
  Speaker 1: der Punkt ist, dass es paar Wochen herm.
• 23:18
  Speaker 1: Da haben wir auch über Nutzung von KI gesprochen und wie das sich allein in diesen paar Wochen für mich selber entwickelt hat.
• 23:26
  Speaker 1: Das ist so extrem angesprungen.
• 23:29
  Speaker 1: mit Agenten, jetzt habe ich ein Projekt.
• 23:32
  Speaker 1: auf einmal an der Backe möchte ich fast sagen wo ich sowas umsetzen muss.
• 23:36
  Speaker 1: im Einkauf deswegen.
• 23:38
  Speaker 1: also ich hab jetzt selber erst begriffen wie extrem es Einfluss nehmen wird.
• 23:41
  Speaker 1: und wenn ich jetzt so in IT denke oder wir hatten gestern auch einen Vortrag und jetzt wieder auf freelancer kommen die müssten einfach du musst das bedienen was wirklich gebraucht wird.
• 23:52
  Speaker 1: Ich glaube so, du musst gucken dass du nicht abgehängt wirst und diese programmieren ist glaube ich vorbei!
• 23:58
  Speaker 1: Ich bin Programmierer mittlerweile.
• 23:59
  Speaker 1: wenn ich mich anschaue für Dinge die wir jetzt machen habe ich früher drei Leute beauftragt und jetzt geht jeder an sein Handy und korrigiert ein Foto und nimmt zwei Menschen da hinten raus die er denn nicht haben will in zwei Sekunden.
• 24:11
  Speaker 1: Ich glaub du musst irgendwie einen Punkt finden und das ist intern wie extern.
• 24:16
  Speaker 1: Das heißt ich werde dann noch gebrauchten.
• 24:18
  Speaker 1: also einfach Du musst irgendwie so ein USP bedienen.
• 24:24
  Speaker 2: Also ich gebe dir recht aus der Plattformsicht hier Freelance.de auch welche Projekte kommen drauf, welches Skills entwickeln sich?
• 24:31
  Speaker 2: Deswegen eine absolut wichtige Frage und vor allem welches Skill soll ich denn entwickeln?
• 24:34
  Speaker 2: auch wenn ich mich gerade vielleicht damit erst beschäftigte Freelancer zu werden?
• 24:39
  Speaker 2: Ich glaube trotzdem ich würde ein bisschen dagegen halten dass es eine Bubble Diskussion aktuell noch ist.
• 24:43
  Speaker 2: Naja!
• 24:43
  Speaker 2: Ich bin auch oftmals in ganz anderen Welten unterwegs Da ist es nicht so.
• 24:49
  Speaker 2: Ich mach mal kurz an meinem Handy das und sage, ach ich baue mal schnell eine Website mit KI und das ist wirklich noch pur, sag' ich mal!
• 24:57
  Speaker 2: Und ich glaube von diesem Branchen oder auch Mindset oder wie man immer spricht... Das ist schon noch allgegenwärtig.
• 25:05
  Speaker 2: Also auf der anderen Seite, wenn wir's in der Influenced Future Podcast, wenn man dieses Skills sich aufbaut hat dann glaub ich für die nächsten zehn bis fünfzehn Jahre genug zu tun?
• 25:14
  Speaker 1: Ja, ich glaub Ich habe da was auch gesehen.
• 25:18
  Speaker 1: Also ein paar Skills werden einfach raus und Projektmanagement glaube ich nicht, dass man das mal so großartig braucht weil du viel tatsächlich digital abfahren lässt.
• 25:27
  Speaker 1: Du brauchst aber keine spezielle Person mehr glaub ich.
• 25:30
  Speaker 1: Das war ein ganz gutes Beispiel.
• 25:35
  Speaker 1: Du wirst weniger Leute dafür brauchen.
• 25:37
  Speaker 1: Du brauchtest aber bessere Leute und im Zweifel werden die auch mehr verdienen als davor.
• 25:43
  Speaker 1: Das heißt es geht nicht, aus zehn macht fünf und dann hast du fünf mit dem niedrigeren Lohn- oder Stundensatz, oder Tagessatz.
• 25:50
  Speaker 1: Sondern die sind so gut dass sie durch ihre Skills auch mehr verdienen weil exakt die brauchst Du.
• 25:57
  Speaker 0: Kannst Du mir noch zwei Fragen, die ich schon immer mal stellen wollte an jemandem der auch große Nebensberatungen in Zutun hat?
• 26:06
  Speaker 0: Da kann man sagen Big Four ist auch sowas mit denen Du oft zu tun hast.
• 26:10
  Speaker 0: Warum schaffen die das immer im Unternehmen reinzukommen und obwohl oftmals danach nicht positiv immer drüber gesprochen wird, ähnlich übergänzt wie über SAP.
• 26:28
  Speaker 0: Ich habe noch nie jemand gehört der gesagt hat dass es alles super ist gerade was Implementierung angeht und Einführung.
• 26:32
  Speaker 0: aber alle haben's und genauso irgendwie mit die Big Force sind überall irgendwie drin.
• 26:40
  Speaker 0: meine ketzlerische Frage sich ab, wenn man die einkauft.
• 26:44
  Speaker 0: Wenn man dann sagt ich habe noch da oben ins Regal reingegriffen jetzt kann mir keiner was.
• 26:48
  Speaker 0: oder kannst du mir das erklären?
• 26:51
  Speaker 1: Ich würde sagen gibt es zwei Gründe.
• 26:53
  Speaker 1: eine ist genau Cover US.
• 26:54
  Speaker 1: also wenn sie nicht wissen woher soll ich das wissen?
• 26:57
  Speaker 1: dass sicherlich eine Geschichte und der Zugang zum Topmanagement.
• 27:05
  Speaker 1: also wenn Du sagst da gibts eine Entscheidung zu treffen und das gibt immer so dieses diese Bereitschaft, Türen einzutreten und das erwartest du dir von einem von diesen Top-Beratsern die einfach sagen ja aber wir halten in der Diskussion auch mal dagegen.
• 27:21
  Speaker 1: In beide Richtungen je nachdem wie auch wird und das machst du oft mit so nem Berater.
• 27:25
  Speaker 1: also diese Power die sie mitbringen
• 27:27
  Speaker 0: ist aber nicht gleich bedeuten dass man sagt in der Personaldienstleistung bei diesem Partnern geht man auch.
• 27:33
  Speaker 0: nur kann man sagen dein Arbeitgeber war Heyes oder Marktführer dass man die auch unbedingt immer dabei haben muss, weil das ähnliches ist.
• 27:43
  Speaker 1: Das Produkt ist ein anderes.
• 27:45
  Speaker 1: Der kann auf deiner Plattform sein und bei Haze Off der Plattform.
• 27:48
  Speaker 1: D.h.,
• 27:49
  Speaker 1: am Schluss entscheidet bei euch auch der Freelancer, der da am Schluss sagt ich kann das und mache es.
• 27:56
  Speaker 1: Ich glaube, das ist der Unterschied.
• 27:58
  Speaker 0: Wäre das eine Option?
• 28:00
  Speaker 0: Jetzt gehen wir mal unsere Plattformen.
• 28:03
  Speaker 0: Man kann auch selber suchen!
• 28:04
  Speaker 0: Also du könntest auch sagen, ich lass mir da mal ein Account anlegen.
• 28:08
  Speaker 0: Ich brauche meinen Freelancer für den Projekt und ich suche ihn selber, den finde ich da und dann mache ich das über Freelance-Dale.
• 28:15
  Speaker 0: Ist es eine Option für so einen großen Unternehmen auch zu sagen wir suchen einfach selber?
• 28:22
  Speaker 0: Wir nutzen so eine Plattform haben da drei, vier Ressourcen die suchen einfach selbst weil das macht ja viel mehr Spaß auch immer selber in so einem Teich zu fischen als immer über diesen Dienstleister.
• 28:34
  Speaker 1: Jein, dann suchst du dir eine Einzelperson.
• 28:37
  Speaker 1: Du siehst ja die Person und über wen wird ihr gekontraktet?
• 28:41
  Speaker 1: Über euch?
• 28:42
  Speaker 1: Das ist
• 28:44
  Speaker 0: überhaupt zeitlich vorstellbar!
• 28:45
  Speaker 0: Jetzt ist es in der Abteilung... Die haben alles so viel zu tun, dass man sagt ich setze mich da jetzt hin oder den Fachabteilungen, ich setz mich damals zwei Stunden hin und suche mal selber
• 28:54
  Speaker 1: Ich glaube eher nicht.
• 28:55
  Speaker 1: ... bei HR schon überlinkt in gepult wird ein bisschen.
• 29:00
  Speaker 1: Also, dass die das ein bisschen machen und auch so Leute im Blick halten... Da hatte ich mein Gespräch, da passiert es sicher.
• 29:06
  Speaker 1: aber so auf Freelance-Wert lagest du das hier aus?
• 29:08
  Speaker 1: Ich erwarte ja!
• 29:10
  Speaker 1: Ich möchte nicht selber sondern dafür gibt es jemand wie euch zum Beispiel.
• 29:15
  Speaker 1: Schickt mir drei gute, du musst verstehen... Wir
• 29:17
  Speaker 0: haben die Diskussion oft.
• 29:18
  Speaker 0: Manche sagen manch können wir doch mal selber eine die Lizenz kaufen.
• 29:20
  Speaker 0: Wir würden selber mal suchen und so Es machen wenige dann, weil die Zeit einfach nicht da ist oder dann irgendwie das ist doch irgendwie am Bühnen.
• 29:28
  Speaker 0: Weil dann musst du denen früh anrufen und dann geht der Telefon.
• 29:31
  Speaker 0: also ich glaube das merken wir.
• 29:32
  Speaker 0: aber rein theoretisch machbar?
• 29:34
  Speaker 2: Theoretisch natürlich machbar!
• 29:35
  Speaker 2: Ich glaube es ist gleichzeitig auch wertet ja den Beruf des Reputers oder des Consultants auf was man glaube ich nie genug machen kann.
• 29:44
  Speaker 2: in der Rage vielleicht nicht, aber ich sage jetzt mal darüber hinaus vom Ruf her weil es ja doch eine Tätigkeit ist, die einfach ihre Daseinsberechtigung hat.
• 29:52
  Speaker 2: Und wenn ich zusammenfasse sagst du Ja, es gibt Projekte Es gibt Einsatzmöglichkeiten.
• 29:56
  Speaker 2: genug Liebe Freelancer geht Partner mit den Agenturen oder mit dem Dienstleistern Dann habt ihr die Möglichkeit die Projekten bei BSH zu bekommen Anders geht's ja gar nicht.
• 30:09
  Speaker 1: Also ich würde sagen Du hast vorhin gesagt Okay wir sind an dem Punkt Wie kommt man in Reihen?
• 30:15
  Speaker 1: Viel Wichtigste der Punkt dass man es dann auch versteht.
• 30:19
  Speaker 1: Ein guter Vertriebler kommt rein, aber ein guter Vertreibler versteht dann auch oder je nachdem wer dieses Profil bekommt.
• 30:27
  Speaker 1: was brauchen die eigentlich wirklich zu verstehen?
• 30:29
  Speaker 1: Was brauchen sie?
• 30:30
  Speaker 1: Wie tickt der Laden?
• 30:31
  Speaker 1: Wen haben wir denn da schon mal irgendwie reinverkauft und sagen okay da schicke ich jetzt nicht drei vier komplett falsche Profile hin sondern exakt die richtigen.
• 30:40
  Speaker 1: oder ich gehe auch mal mit so achtzig neunzig Lösungen.
• 30:42
  Speaker 1: Aber ich glaube das ist das Wichtige.
• 30:44
  Speaker 1: wie bediene ich die?
• 30:46
  Speaker 1: Und da würde ich eher sagen Ist jemand wirklich Großes?
• 30:49
  Speaker 1: Man, die haben auch eine sehr hohe Fluktation.
• 30:52
  Speaker 1: Ich würde sagen eine Nische.
• 30:55
  Speaker 1: Das muss keine so große.
• 30:56
  Speaker 2: Ja ist auch einfach.
• 30:57
  Speaker 2: Es hat mich ausgelagert und dann klickst du die Vorqualifizierung hast.
• 31:02
  Speaker 2: Aber es gibt Projekte!
• 31:05
  Speaker 0: Ich habe noch eine Frage Stefan.
• 31:06
  Speaker 0: Du bist ja global unterwegs.
• 31:08
  Speaker 0: Ich weiß, du bist ab und zu mal in Polen oder auch in Asien unterwegs.
• 31:14
  Speaker 0: Wir haben ja mehrere Plattformen, wir haben Freelance.pl auch in Polen.
• 31:17
  Speaker 0: Wir haben Freilance in Tschechien, Rumänien und natürlich auch wie Kanada USA Brasilien um nur ein paar zu nennen.
• 31:24
  Speaker 0: Wie macht ihr das in anderen Ländern?
• 31:26
  Speaker 0: Wie machst du das?
• 31:27
  Speaker 0: da ist es auch Ausschreibungen.
• 31:30
  Speaker 0: Gibt's da auch so klassisches Contracting Freelancing gerade wenn wir jetzt in Poln zum Beispiel sind oder Wiesens in Asien Nimm uns dann mal mit.
• 31:38
  Speaker 1: Das ist eine gute Frage.
• 31:39
  Speaker 0: Vielen Dank
• 31:40
  Speaker 1: also.
• 31:42
  Speaker 1: Der Prozess ist überall gleich.
• 31:44
  Speaker 1: Wir haben globale Regeln, es gibt immer eine Ausschreibung, immer Vergleichsangebote, immer Wettbewerb, immer mindestens zwei drei um zu gucken.
• 31:55
  Speaker 1: Dieses Arbeitnehmerüberlassungen ist glaube ich eher ein deutsches Thema.
• 31:59
  Speaker 1: Aber ich bin da wirklich keine, das müsste ihr mir fast sagen können.
• 32:02
  Speaker 1: Contracting gibt es schon überall aber wie gesagt, das begegnet mich eigentlich relativ selten.
• 32:10
  Speaker 1: Das ist kein Thema was so so eine ständige Präsenz hat.
• 32:15
  Speaker 1: Ich glaube, oder ich weiß im IT-Umfeld auf jeden Fall sehr viel mehr.
• 32:19
  Speaker 1: Die Polen
• 32:20
  Speaker 0: sind ein sehr aufstrebender Markt auch im SRP Umfeld.
• 32:26
  Speaker 0: Da wär's spannend, vielleicht auch im Nachgang mal.
• 32:28
  Speaker 0: Wenn wir da drüber sprechen können, wenn das jetzt heute hier nicht... Ich weiß wer das macht.
• 32:32
  Speaker 0: Mich würde sich einfach interessieren wie das in den anderen Ländern ist und es immer so ein Mix.
• 32:36
  Speaker 0: Wir wissen zum Beispiel, in der Schweiz ist es eigentlich Arbeit-Nimmüberlassung irgendwie weil es da bisschen schwierig ist.
• 32:42
  Speaker 0: In Österreich ist es auch ein bisschen herausfordernd.
• 32:45
  Speaker 0: In Kanada zum Beispiel heißen die ganz anders, da heißen sie Independent World Cross.
• 32:49
  Speaker 0: Da gibt's dieses Frühlingssing gar nicht, das eher so...
• 32:52
  Speaker 2: Contractors?
• 32:54
  Speaker 0: Aber andere Länder sind für mich schon spannend, wie wir uns auch als Plattform weiterentwickeln können.
• 33:00
  Speaker 0: Wie es z.B.
• 33:00
  Speaker 0: im Asiatischen Markt läuft oder in Indien läuft und wo du noch unterwegs bist.
• 33:06
  Speaker 0: Man heirat ja nicht immer jemanden fest anstellungen zu nehmen.
• 33:09
  Speaker 1: Nein!
• 33:09
  Speaker 1: Das ist doch...
• 33:09
  Speaker 0: Man braucht genauso jemanden
• 33:10
  Speaker 1: zum Projekt geschickt.
• 33:11
  Speaker 1: Die genauen die anderen Richtungen.
• 33:12
  Speaker 1: Genau.
• 33:12
  Speaker 1: Man heiert immer weniger an.
• 33:15
  Speaker 0: Der Privatsteffan, wo will der nochmal hin?
• 33:17
  Speaker 0: Was kommt nach BSH?
• 33:18
  Speaker 0: Was geht noch bei BSH...?
• 33:21
  Speaker 1: Kommt noch was nach BSH, das weiß ich gar nicht.
• 33:24
  Speaker 0: Aber wie ist dein Plan bei BSH?
• 33:26
  Speaker 0: Du bist ja schon ein paar Schritte gegangen und global verantwortlich.
• 33:30
  Speaker 0: Da tut sich viel grad... Wie ist es so für dich?
• 33:34
  Speaker 1: Ich weiß es nicht!
• 33:35
  Speaker 1: Also ich mache jetzt meine Rolle vier Jahre und bin global verantwortlich für diesen Einkaufsbereich.
• 33:42
  Speaker 1: Ich habe wieder soviel in Bewegung seit gestern oder vorgestern neues Projekt.
• 33:49
  Speaker 1: Wir machen sehr viel Projektarbeit.
• 33:50
  Speaker 1: auch Wir arbeiten noch viel mit Berater bei uns im Bereich auch immer mal wieder.
• 33:54
  Speaker 1: Also es ist nicht nur dieses daily work wo wir dann wirklich Ausschreibungen machen, sonst war ich sowieso gar nicht aber viele in Projekten.
• 34:02
  Speaker 1: deswegen bin ich sowohl so viel in Bewegung.
• 34:06
  Speaker 1: jetzt würde ich sagen ich strebe nach dem Job von meiner Chefin.
• 34:08
  Speaker 1: sie hoffen sich sieht das nicht Aber klar.
• 34:11
  Speaker 1: also Ich bin immer offen für die nächsten Schritte nach oben.
• 34:17
  Speaker 1: you never know
• 34:23
  Speaker 0: Richtung
• 34:24
  Speaker 2: Finale?
• 34:24
  Speaker 2: Für dich, ja.
• 34:25
  Speaker 2: Also für mich ist es mehr Halbzeit, aber vor mir aussehen.
• 34:29
  Speaker 0: Jede noch zwei Fragen?
• 34:31
  Speaker 2: Mindestens, ja auf jeden Fall!
• 34:33
  Speaker 2: Wenn ich reingehe... Du hast vorhin schon so ein bisschen anklicken lassen.
• 34:36
  Speaker 2: also strukturelle Wandel, Jobabbau, wir verlieren fünfstellige Anzahl an Jobs pro Monat v.a.
• 34:46
  Speaker 2: Industrie mag glaube ich bei euch auch nicht halt du hast schon ein bisschen zu anklinken lassen.
• 34:52
  Speaker 2: Wie siehst du das Thema?
• 34:54
  Speaker 2: Ich finde es spannend, deine Perspektive noch mal zu haben.
• 34:56
  Speaker 2: Vor allem weil du Renia des Globalen angesprochen hast.
• 34:58
  Speaker 2: Du kannst vielleicht auch vergleichen mit anderen Ländern aber wo glaubst du dass sich die Zukunft der Arbeit jetzt gar nicht mehr ist?
• 35:08
  Speaker 2: freelancing speziell?
• 35:09
  Speaker 2: Wo steuern wir gerade hin?
• 35:10
  Speaker 1: Also wo ist besser aussieht als bei uns?
• 35:13
  Speaker 2: Vielleicht ja im internationalen Vergleich.
• 35:14
  Speaker 2: aber sagst du wir gehen auf acht Millionen Arbeitslose in Deutschland oder die gehen alle in die Rüstungsindustrie.
• 35:23
  Speaker 2: Du hast ja auch den Background noch vor BMW, vor PSH-Zeiten.
• 35:26
  Speaker 2: oder vielleicht hast du auch Vergleich in anderen Ländern die vielleicht mal eine ähnliche Phase durchgemacht haben.
• 35:30
  Speaker 2: Wie blickst du da drauf?
• 35:32
  Speaker 1: Also ich glaube das... Ich hoffe nicht dass wir so viele Arbeitslose kriegen.
• 35:37
  Speaker 1: Ich glaube aber, dass die großen Unternehmen sich alle schwer tun weil das große unbewegliche Tanker sind und die sind alle egal wie viel Geld die ausgegeben haben für irgendwelches Unnützungszeug werden immer mehr Eingenommen.
• 35:50
  Speaker 1: Ich war das einfach kaschiert, glaube ich und das geht jetzt nicht mehr.
• 35:53
  Speaker 1: Was ich gestern gesehen habe ist dass der am stärksten wachsende markt is.
• 35:57
  Speaker 1: indien ja Nicht nur in unsere brosche so insgesamt.
• 36:00
  Speaker 1: die haben einfach sehr viele menschen ein großer markt.
• 36:04
  Speaker 1: kina geht extrem nach unten
• 36:07
  Speaker 2: Aber wachsen meinst du jetzt wirtschaftswachstum?
• 36:09
  Speaker 2: Wirtschaftwachstums
• 36:10
  Speaker 1: natürlich.
• 36:11
  Speaker 1: also das ist das was wir haben und irgendwo gab es einen vergleich In den drei größten Companies sind Inder jetzt, CEO's.
• 36:19
  Speaker 1: Also das geht so ein bisschen in die Richtung.
• 36:20
  Speaker 1: also ich würde jetzt ein bisschen schauen was passiert in Indien?
• 36:24
  Speaker 1: Der Wohlstand steigt da einfach ein bisschen an und das sind eins Komma drei Milliarden Menschen glaube ich.
• 36:31
  Speaker 1: Das wird meine Wette im Moment.
• 36:33
  Speaker 2: Also es heißt die Geschäftsbeziehungen dahingehend auf jeden Fall stärken.
• 36:36
  Speaker 1: Auf jeden Fall.
• 36:36
  Speaker 2: Für uns der Nehe wir brauchen eine Plattform dort.
• 36:39
  Speaker 0: Aber die Domänen noch nicht.
• 36:41
  Speaker 2: Das ist unter Ausschluß zur Öffentlichkeit.
• 36:45
  Speaker 2: Aber aufwachen müssen wir uns ja noch, zumindest ist sie nicht live.
• 36:48
  Speaker 2: Spannend und zwei Fragen hast du mir gegeben, super!
• 36:53
  Speaker 2: Reinzoomen ins Freelancing?
• 36:56
  Speaker 2: Freelance Future?
• 36:57
  Speaker 2: Du hast es schon so ein bisschen auch gesagt, darfst gerne nochmal bestätigen das freut uns natürlich oder alle in der Community.
• 37:04
  Speaker 2: Du sagst das Projektgeschäft die wird's immer geben, die Themen wirds immer geben aber ich hatte dir vorhin auch so verstanden.
• 37:10
  Speaker 2: Es wird eher mehr weil da geht´s doch hin flexibler Arbeit.
• 37:13
  Speaker 2: Also, was ist für dich Freelance Future?
• 37:16
  Speaker 2: Wo entwickelt sich das alles hin?
• 37:17
  Speaker 2: Das tatsächlich dieses Thema in den nächsten zwei, drei Jahren.
• 37:21
  Speaker 1: Ich möchte es nicht prädikten weil ich es nicht gerne habe.
• 37:22
  Speaker 1: Ich glaube, dass alle so agil und die nächsten zwei Jahre.
• 37:29
  Speaker 1: gestern einer gesagt haben, das was in den letzten sechs Jahren vom Speed gekommen ist wird in der nächsten sechs Wochen passiert.
• 37:35
  Speaker 1: also das geht einfach extrem schnell.
• 37:37
  Speaker 1: deswegen würde ich behaupten die ganzen Firmen müssen Strafer werden, die werden sich alle ein bisschen neu ausrichten.
• 37:43
  Speaker 1: Die werden noch alles gut machen.
• 37:45
  Speaker 1: Das dauert ein bisschen Zeit.
• 37:48
  Speaker 1: Ich red das nicht von der BSH oder von Bosch.
• 37:50
  Speaker 1: Das sieht man überall in den Medien.
• 37:51
  Speaker 1: Sie werden alle ein bißchen abbauen müssen.
• 37:53
  Speaker 1: Immer auf BMW.
• 37:54
  Speaker 1: das ist lokalere.
• 37:57
  Speaker 1: Und wenn viele Leute fehlen Dass die Themen werden trotzdem komplex bleiben oder sogar noch komplexe und werden auch schneller reagieren müssen.
• 38:06
  Speaker 1: also wer meine Annahme dass auf jeden Fall das Projektgeschäft bleibt.
• 38:10
  Speaker 1: Die müssen sich die Experten hinzuziehen, sonst können sie das nicht schaffen.
• 38:16
  Speaker 1: Also ich würde sagen es steigt eher als dass es sinkt.
• 38:19
  Speaker 0: Ich habe noch viele Fragen.
• 38:22
  Speaker 0: Aber so was mir immer beobachte wenn ich von Konzern spreche... ...ich bin kein Konzertkind!
• 38:29
  Speaker 0: Ich glaube wäre auch dafür nicht gemacht Wenn man jetzt hier in München schaut, das war Siemens BMW vielleicht doch BSH.
• 38:40
  Speaker 0: Da gibt es immer noch Zugehörigkeiten.
• 38:41
  Speaker 0: die haben da irgendwie ihre Ausbildung gemacht und sind dann irgendwie vierund dreißig Jahre bei Siemens oder bei BMW?
• 38:48
  Speaker 0: Oder fühlern sie die vielleicht schon auch aus der Gewohnheit sechs, sieben Jahre vielleicht dabei sind?
• 38:56
  Speaker 0: Ich hatte jetzt eine spannende Diskussion mit jemanden der gesagt hat wir wollen nicht Leute die reinkommen und wieder gehen weil die nehmen das ganze Wissen
• 39:04
  Speaker 1: mit.
• 39:04
  Speaker 0: Ich will nicht jemanden, der nach zwei Jahren wieder woanders hingeht.
• 39:07
  Speaker 0: So diese neue Generation die kommt und dann geht sie nach zwei jahren wieder und dann gehen die vielleicht mal woanders hin und kommen dann wieder oder will immer was neues.
• 39:15
  Speaker 0: ist es aber nicht so dass gerade die Person extremes Wissen mit reinbringen in eine Organisation eben Gegenzug des Wissens mitnehmen?
• 39:28
  Speaker 1: naja aber so ein Konzern ist ja auch ein bisschen Kultur.
• 39:34
  Speaker 1: irgendwie hat man so einen gleichen Sprech irgendwann und so ein... Also das ist schon mehr als nur, ich gehe da rein oder gehe da arbeiten.
• 39:43
  Speaker 1: Okay?
• 39:43
  Speaker 1: Du brauchst glaube ich schon den Durchsatz an Leuten die da lang dabei sind weil du in vielen Themen auch eine Historie brauchst.
• 39:49
  Speaker 1: Manchmal ist das hier ja aber schon immer so gemacht, das will man eher nicht.
• 39:52
  Speaker 1: Aber du brauchst eine Historia, wenn es irgendwie sowas gibt wie wir machen seit hundert Jahren Produkte oder seit fünfzig Jahren dann brauchst du so einen Durchsatzer.
• 40:01
  Speaker 1: Klar du brauchste die jungen Leute dieses innovative mitbringen und auch schnell denken, diese neuen Skills bedienen.
• 40:10
  Speaker 1: Aber ich weiß nicht wie hoch so eine Fluktuation ist in einem großen Laden aber da kommen schon viele neue Leute dazu.
• 40:18
  Speaker 0: Aber merkst du das bei euch auch die Leute, die so lange dabei sind?
• 40:21
  Speaker 0: Du bist jetzt sechs Jahre dabei!
• 40:22
  Speaker 0: Ist es denn schon lang oder hast du so ein paar ... darf man Dinosaurier sagen oder weiß ich nicht... vielleicht Dinosauria des BSA
• 40:32
  Speaker 2: Sechs Jahren noch nicht, oder?
• 40:33
  Speaker 1: Also ich bin nächsten Monat zehn Jahre dabei.
• 40:35
  Speaker 1: Oh
• 40:35
  Speaker 0: wow!
• 40:36
  Speaker 0: Ja.
• 40:36
  Speaker 1: Also vielleicht ein kleiner Dinosaurier.
• 40:38
  Speaker 1: Zehn Jahre.
• 40:39
  Speaker 2: Da müssen wir noch einen drittes Mal aufnehmen.
• 40:41
  Speaker 1: Ja ja.
• 40:41
  Speaker 0: Okay.
• 40:43
  Speaker 1: Bitte
• 40:43
  Speaker 0: gehörst du aber schon zu...
• 40:43
  Speaker 1: Dann bitte ich selber Dinosaurea verlassen.
• 40:45
  Speaker 0: Aber
• 40:46
  Speaker 1: das fühlt sich nicht so an.
• 40:47
  Speaker 1: Das
• 40:47
  Speaker 2: ist immer noch unter Schnitt,
• 40:48
  Speaker 2: oder?!
• 40:49
  Speaker 1: Das kann ich
• 40:51
  Speaker 0: gar nicht sagen.
• 40:51
  Speaker 0: Wie ist da
• 40:52
  Speaker 2: der Schnitt?
• 40:52
  Speaker 1: Ich weiß es nicht.
• 40:54
  Speaker 2: Ich habe nur einen Vergleich.
• 40:55
  Speaker 2: Das war Beiber vor ein paar Jahren sehr viele Mitarbeiter und da war ... der Durchschnitt bei thirteen comma x jahren.
• 41:04
  Speaker 2: das muss man natürlich erst mal schaffen und ich würde jetzt hätte es vermutet dass das nicht viel
• 41:08
  Speaker 1: bestimmt bestimmten.
• 41:09
  Speaker 1: hoher schnett ja weil es gibt einfach leute die sind wirklich lange dabei.
• 41:14
  Speaker 1: wir haben eine mitarbeiterin da haben wir erst letzt vor zwei falls dort weit drei wochen waren mehr mit der essen.
• 41:19
  Speaker 1: die hatte auch von zwanzigjährigen.
• 41:20
  Speaker 1: sie sind einfach nach dem studium hat hier angefangen ist aber auch eine auszeichnung für so ein unternehmen in beide richtungen.
• 41:26
  Speaker 1: erstens hat die Mitarbeiterin irgendwas richtig gemacht und das Unternehmen muss ihr auch irgendwas haben.
• 41:31
  Speaker 1: Du hast ja nur eine bestimmte Resolvenz gegen, jetzt muss ich hier weg.
• 41:36
  Speaker 0: Ich habe mir so eine andere Frage.
• 41:37
  Speaker 0: Hatst du jemand danach noch ne Chance auf den Arbeitsmarkt nach, nach... Nach... Nach… Nach… nach… Nach... nach… nach fünfundzwanzig
• 41:41
  Speaker 1: Jahren?
• 41:41
  Speaker 1: Ich!
• 41:41
  Speaker 1: Jetzt noch zehn.
• 41:43
  Speaker 1: Sechs bis zehn Jahre.
• 41:43
  Speaker 1: Also ich
• 41:43
  Speaker 0: stelle mich so in die Frage.
• 41:44
  Speaker 0: Es bewirbt sich jemand da war….
• 41:46
  Speaker 0: Da waren zwanzig Jahre bei… Bei Siemens.
• 41:49
  Speaker 0: Mhm.
• 41:50
  Speaker 2: Einziger Ausweg Friedens.de Profil.
• 41:52
  Speaker 2: Ja.
• 41:53
  Speaker 0: Ist es dann der Option auch für… Ist wäre das denn der Option, auch Frühjahr zu werden?
• 41:58
  Speaker 0: Hast du mal darüber nachgedacht?
• 41:58
  Speaker 0: oder ist das was wo man sagt hey wenn ich jetzt Ich bin jetzt seit zwanzig Jahren, ich kann alles was die können.
• 42:03
  Speaker 0: Ich mach mich jetzt mit meinem Wissen selbstständig.
• 42:07
  Speaker 1: Also ich glaube das kommt ein bisschen darauf an.
• 42:08
  Speaker 1: So jetzt auf die erste Frage hat jemand... Das kommt auch anders.
• 42:11
  Speaker 1: wie gemacht haben?
• 42:12
  Speaker 1: Wenn du bei uns Sachbearbeiter bist kannst du auch woanders Sachbearbeite sein.
• 42:17
  Speaker 1: Das kommt wirklich drauf an.
• 42:18
  Speaker 1: Ich manchmal glaube ich dass diese eigene Geschwindigkeit was so einen Konzern hat.
• 42:23
  Speaker 1: Du musst halt matchen mit dem was du im nächsten Unternehmen vorfindest.
• 42:27
  Speaker 1: wenn es gar nicht passt dann ist schwierig aber die Möglichkeit gibt's glaub ich immer Du hast natürlich sehr viel Expertise in so einem Corporate.
• 42:36
  Speaker 1: Das hat ja schon auch was wie Entwicklungen... Also du kriegst einfach unglaublich viel mit, das muss zum Speed da draußen irgendwie passen glaube ich und zu mir bin offen für alles wenn wir ein gutes Angebot machen.
• 42:51
  Speaker 0: Jetzt Robin weißt du was Weißwache ist?
• 42:54
  Speaker 1: Weißwache?
• 42:55
  Speaker 1: Oder
• 42:56
  Speaker 0: weiße Wache.
• 42:56
  Speaker 2: Das ist bei mir im Badezimmer vorhanden, oder mit Trockner und Waschmaschinen?
• 43:00
  Speaker 2: Ja mega!
• 43:02
  Speaker 1: Hey,
• 43:03
  Speaker 2: habt ihr das Briefing durchgelesen?
• 43:05
  Speaker 0: Ja, ich hab top für die weiße Ware.
• 43:09
  Speaker 0: Der Rabatt-Court für die weisse Ware.
• 43:14
  Speaker 0: Letzte Frage, du hast noch unsere letzte Frage?
• 43:16
  Speaker 0: Ich?
• 43:18
  Speaker 0: Ne.
• 43:19
  Speaker 0: Ich dachte, diese Frage wo...
• 43:21
  Speaker 2: Ja du hast das Briefing wieder nicht durchgelesen.
• 43:24
  Speaker 1: Ich habe
• 43:26
  Speaker 2: aber immer eine Frage.
• 43:29
  Speaker 2: Ne wir haben uns über Freelance Future jetzt glaube ich unterhalten und auch über Breakgeschäft usw.
• 43:37
  Speaker 2: Vielleicht wollen wir uns heute so ein bisschen zusammenfassen was wir aufhüft genommen haben auch um Hörer und Hörerin ein bisschen mitzunehmen?
• 43:44
  Speaker 2: Ich nehme mit!
• 43:44
  Speaker 2: Vielleicht hab' ich aber auch ein anderes Gespräch gehört.
• 43:46
  Speaker 2: könnt ihr gleich mich challengen?
• 43:49
  Speaker 2: Es lohnt sich als Personaliensleister auch neu und frisch am Markt, das Timing zu checken und beim Stefan anzurufen.
• 43:56
  Speaker 2: Ich kann noch reinkommen!
• 43:57
  Speaker 2: Es lohnen sich für die Freelancer gute Partnerschaften aufzubauen weil der Entrins ist, der Eintritt in die Projekte, in die Zusammenarbeit mit euch von BSH.
• 44:09
  Speaker 2: Wir sind jetzt weniger drauf eingegangen dass da der Civil gepflegt werden muss, dass die Spezialisierung klar ist usw.
• 44:15
  Speaker 2: Aber ich glaube es versteht sich von selbst dass man das Leben für den Konsulten auf der anderen Seite einfach macht.
• 44:22
  Speaker 2: Also ich gehe zusammenfassend ein relativ positiv raus, bei allen negativen Trends und Entwicklungen die wir auch zumindest mal angerissen haben sehe ich nicht, dass in dem Umfeld in dem wir unterwegs sind oder die Perspektive hast du zumindest mir gegenüber geschildert, dass wir hier nicht positiv dreimblicken können ob es jetzt zwei drei Jahre sind oder kurzfristig.
• 44:44
  Speaker 2: deswegen gehe ich eigentlich mit einem guten Gefühl weiter.
• 44:47
  Speaker 0: Ich auch Nehmt euch die Trends mit, die aktuell draußen sind als Freelänzer.
• 44:51
  Speaker 0: Schaut auch vielleicht international was da geht gerade auch nach Indien.
• 44:58
  Speaker 0: Ich glaube aber diese Weiterbildung als Freilänzer extrem wichtig zu schauen.
• 45:02
  Speaker 0: Was ist übermorgen wichtig?
• 45:04
  Speaker 0: Wie kann ich meinen stunden Satz halten oder gegebenenfalls verbessern?
• 45:09
  Speaker 0: Auf welchen Zug muss sich damit aufspringen?
• 45:12
  Speaker 0: Und am Ende des Tages?
• 45:15
  Speaker 0: Vielen Dank Stefan.
• 45:18
  Speaker 0: Vielen Dank Robin.
• 45:18
  Speaker 0: Wir sehen uns vielleicht ein nächstes Mal und dann wieder zu diskutieren, wie kommt man bei BSH rein oder wie bleibt man ein guter Partner?
• 45:29
  Speaker 0: Ich sage vielen Dank!
• 45:31
  Speaker 0: Vielen Dank an euch die Zugehörte haben.
• 45:32
  Speaker 0: Anliebe, an euch liebe Zugerinnen und Zugerer.
• 45:36
  Speaker 0: Denkt an die fünf Sterne-Bewertungen.
• 45:38
  Speaker 0: Denk dran an die Shownotes durchzulesen.
• 45:42
  Speaker 0: Ihr findet da alle Informationen zu Stefan, zu Robin, zu mir, zu unserem Podcast.
• 45:47
  Speaker 0: Abonniert uns auf allen gängigen Portalen.
• 45:50
  Speaker 0: Schöne Zeit, liebe Grüße und bis
• 46:19
  Speaker 2: bald!