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7 Ideas para Emprender desde Cero con Propósito en 2025 (por un Experto de Verdad) : Jaime Cabezas · No Solo Éxito

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  Para alcanzar cierta facturación, 10020 1030 1000 al
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  mes. ¿No es complicado en estos
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  negocios que no tienes que poner capital inicial, cuál es el
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  riesgo? ¿Empezaste solo, empecé solo y
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  cómo empezaste? Empecé vendiendo, cogiendo un
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  teléfono y vendiendo directamente, sí, sí.
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  De gestionar millones de euros para otros a lanzar su propia
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  empresa con los únicos €3000 que le quedaban.
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  Referente en El Mundo del marketing digital con su empresa
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  media Power y del Podcast. ¿Tiene España con media Power
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  podcast? Hoy tenemos con nosotros a Jaime
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  cabezas. El 90 por 100 de las startups no
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  llegan a despegar y casi la mitad fracasan porque no
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  consiguen suficientes clientes. ¿Cómo se crea un negocio capaz
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  de atraer y retener clientes de forma constante?
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  ¿Jaime, cuál crees que es el mayor error que cometen los
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  emprendedores al intentar hacer crecer sus empresas?
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  ¿Que Bueno, César, empezamos fuerte, Eh?
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  Fuerte a tope. Venga, vamos a ver, yo lo tengo
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  claro, cristalino. Para mí el mayor error que
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  cometen los emprendedores es no ponerse a vender al principio.
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  Entonces yo lo que creo es que tienes que tener 1 M V P 1
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  mínimo producto viable. Empezar por algo simple, algo
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  pequeño. Ejemplo, nosotros hablamos
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  muchísimo siempre de servicios B two B, no.
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  Entonces, en el caso de que tú vendas servicios B two B, no
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  empieces por ser una empresa generalista multiservicio que
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  vende de todo. No céntrate en algo simple, un
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  solo servicio para un nicho en concreto, una solución
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  específica que aporta un resultado muy claro que pasas
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  del punto a al punto BY ya está. Dices, no, es que me estoy
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  perdiendo muchísima oportunidad, el mercado es gigante y claro,
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  mira qué oportunidad es todo, lo quiero todo ya, pues entonces no
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  vas a conseguir nada, si lo quieres todo no vas a conseguir
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  nada, entonces Céntrate, Hiper Personalizate escala por una
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  vertical y sobre todo, empieza a construir rápido casos de éxito
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  y lo más importante de todo, céntrate en las ventas, las
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  ventas lo curan todo, la gente es no, la gente le da miedo
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  salir a vender, que no te de miedo salir a vender porque al
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  final. El motor de los negocios si un
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  negocio fuese un avión o un barco, la hélice del barco o el
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  o los dos motores del avión no son las ventas, entonces vamos a
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  ver, la prioridad número 1 de todos los negocios son las
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  ventas, y si tienes algún tipo de duda al respecto, pues no te
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  preocupes que en algún momento lo aprenderás o tu negocio va a
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  fracasar. Correcto, todo El Mundo sirve
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  para vender. Yo creo que no.
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  Yo creo que no a mí alucino. Alucino la de barbaridades que
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  se escuchan en Instagram con gente diciendo verdades
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  absolutas con cien por cien. Convicción sobre.
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  Si quieres puedes, todos podemos, todo El Mundo puede
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  emprender, no todo El Mundo no puede emprender, hay gente que
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  no tiene la capacidad punto final, no tienes la capacidad
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  asúmelo, asúmelo, porque entonces vas a ser mucho más
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  feliz y vas a poder desempeñarte en otras cosas, sí, en otras
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  cosas, si tu vida va a ser feliz no, porque al final yo creo que
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  todos perseguimos la la felicidad.
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  Mira, yo creo que hay dos tipos de emprendedores, no porque
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  muchas veces decimos el emprendedor nace o se hace, pues
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  tampoco hay una verdad absoluta que yo creo que hay de los dos,
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  yo en mi caso particular, sí creo que he nacido.
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  Pero porque es que, macho, me tenías que ver con 6 años en el
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  Colegio intercambiando cromos chata, y le pedí a mi madre que
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  me llevase al rastro porque quería vender cromos,
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  intercambiar y me sacaba unos unos euros.
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  Sí, sí, sí, entonces si yo creo que emprender no es para todo El
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  Mundo, pero sí que es verdad. También lanzó un mensaje
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  positivo, el otro cara de la la otra cara de la moneda, que es
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  que mucha gente que quiere emprender pero no se atreve.
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  ¿Y entonces para emprender tienes que ser valiente y tienes
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  que tomar una decisión, vale, entonces?
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  ¿Toma la decisión, no estés frustrado, no seas cobarde, se
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  valiente, atrévete y al menos prueba, no, no pierdes nada y
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  sobre todo, obviamente, qué puedes perder?
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  ¿No, no pierdes nada, salvo hay diferentes tipos de negocios, si
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  montas un bar, cuánta gente monta bares en España?
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  Claro, imagínate, metemos agachar GP te vamos a
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  preguntarle cuántos bares hay en España, pero creo que había per
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  cápita un bar por cada 145 personas.
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  Entonces hay de hay muchísimos bares entonces para montar un
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  bar. Yo mira, tengo unos amigos ahora
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  mismo en Madrid que acaban de montar un un bar de copas que
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  les va fenomenal, creo que se han gastado, da igual, pongo
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  €100000, no, no digo la cifra exacta porque me están
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  escuchando y dicen, Jaime, no reveles la cifra, pero una cifra
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  €100000 vale, tú te pones a hacer matemáticas, no, imagínate
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  que tienes una facturación de, no lo sé, de €50000 mensuales,
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  vale, y tienes un beneficio del 10% más o menos.
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  ¿Esos son los beneficios en hostelería, vale, €5000 todos
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  los meses, no? Y estoy siendo bastante
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  generoso. Vale como mínimo para empatar o
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  empezar a ganar dinero para tener ese punto de Break even o
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  de empate tienen que pasar 12, no sino 24 meses y a partir del
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  mes 25 empiezas a ganar dinero, pero tú has has tenido un riesgo
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  muy grande, no porque te puede ir mal.
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  ¿Cuántos bares cierran? ¿Yo creo que la mitad no,
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  entonces realmente lo bueno de los negocios?
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  Hay muchos negocios digitales que esto es digital y tú hablas
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  mucho con gente digital. Y de los negocios B to B es que
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  realmente no tienes que hacer una gran inversión al inicio,
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  incluso puedes empezar con €0. Yo concretamente todos los
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  negocios que he montado los he empezado con €3006 porque es lo
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  que te exige el notario para montar una Sociedad Limitada en
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  España y no tenía más capital. ¿Entonces, cómo he conseguido
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  levantar los negocios con las ventas?
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  ¿Es decir, yo me he autofinanciado, no he levantado
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  rondas de inversión, que la gente no voy a levantar una
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  ronda, pero para qué si no sabes lo que vendes todavía?
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  Entonces creo que se pueden levantar negocios sólo con el
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  esfuerzo y la inteligencia y apalancándote en el poder de las
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  ventas. Entonces es importantísimo que
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  domines el arte de las ventas. Muchísima gente no se no se
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  enfocan en las ventas. Mira un caso concreto.
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  El otro día me vino a la Agencia a MEDIA Power.
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  Me vino un cliente que estaba, que se había gastado €300000 en
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  el desarrollo de un de un software tecnológico que lo
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  quería vender a multinacionales. Era en las pantallas que vamos
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  por la carretera conduciendo y vemos las grandes pantallas.
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  Era un una especie de aparatito que te recoge data y analítica
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  sobre las views que vas teniendo.
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  ¿Qué tipo de coches ves? Rango demográfico, rango
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  económico. Entonces te saca data y
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  analítica y eso es información que les va a interesar a los
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  anunciantes para ver si ponen ahí su anuncio, no, y que además
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  al al anunciador, a la plataforma les va a permitir
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  cobrar más caro porque como está más segmentado, pues tú tienes
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  más valor. Más al tirón.
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  ¿Vas más al centro de la Diana, el dardo ahí saca todos los
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  puntos, no? ¿Entonces y le le dije, Oye,
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  Joder, qué inversión €300000 es pasta no?
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  ¿Y le digo, oye, y cuánto dinero tenemos ahora para hacer el go
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  to Market marketing y ventas? ¿No me dice, pues macho, es que
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  no, ahí no, o sea, el producto ya es muy bueno, ahora ya el
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  tema es que vaya teniendo aceptación y tal, y digo qué si
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  no? ¿Lo conocen?
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  No lo conocen claro, no lo. ¿Conocen?
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  Y hoy me quedé congelado. ¿Y digo, pues tenemos un gran
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  problema y yo no te voy a poder ayudar porque no hago milagros,
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  no, entonces? Le digo lo que te recomiendo es
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  una estrategia de outbound, es decir, de ventas en frío.
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  Tú que eres era un directivo de unos 50 años, ya tenía
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  expertise, no background y tal. Le digo, haz llamadas
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  telefónicas, mueve tu networking, mueve LinkedIn,
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  muéveme el marketing que son canales gratuitos y a partir de
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  ahí macho empieza a captar clientes super high ticket
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  porque son clientes que les pagaban, son del rollo de
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  Naturgy, Repsol, Iberdrola. ¿Tal clientes gordos que le le
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  pagarán? Pues.
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  Imagínate, sí me decía como 100100150 1000 por la licencia
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  anual, más luego el mes a mes y tal digo, Oye, capto unos
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  cuantos, haces cash flow y luego ya vienes a la Agencia y hacemos
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  un plan de paqueting. ¿Sí, entonces bueno, mucha gente
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  se gasta todo el dinero en el producto o le pone todo el
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  empeño al producto, pero sabes por qué?
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  Porque no tienen conocimiento de ventas y porque le tiene mucho
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  miedo a las ventas y mucho miedo al rechazo, porque da mucho
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  miedo que te digan que no hasta que te acostumbras y te das
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  cuenta que forma parte el proceso.
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  Yo tengo una métrica. Medida en con mi equipo de
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  ventas Outbound que es un poco los el modelo de negocio que
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  utilizan los SAS de Estados Unidos, que es como modelo de
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  ventas predecible y tal, y conseguimos una venta de cada
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  100 llamadas telefónicas, pero es una venta y yo sé que tardo
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  en hacer 100 llamadas telefónicas con una persona 1 1
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  s d R o 1 vendedor 4 días. Entonces yo más o menos en mi
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  máquina de ventas calculo y sé que cada persona me va a vender
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  un ticket de unos €2500 de fi mensual recurrente que construye
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  MRL 1 cada 4 días. Está fenomenal que me tengo que
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  comer 99 noes, me encanta cada Noe.
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  Claro, cada no, pero está más cerca del sí.
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  Claro, claro, porque digo es que necesito acumular rapidísimo el
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  1, el 13, el 50 y el 97 y el 99, porque ya viene el sí, pero
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  quiero decir que no es un tema de de motivación o tema.
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  Venga, yo puedo que no, que es matemáticas.
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  Es aplicar una metodología. Claro, en ese caso lo que
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  necesita es una persona que reconozca rápidamente un no.
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  ¿Claro, bueno, eso es importante, claro, si?
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  Se está dando por el culo, si sabes que te va a decir que no,
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  tío, pasa. Pasa otro, pasa otro, pasa otro
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  porque a lo mejor es que no es tu ICP, no tu ideal customer
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  profile lo estás vendiendo. ¿Macho, no le intentes vender
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  faldas o tacones a a ti y a mí no dos tíos aquí que que no
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  vendenos, pues no sé vendenos a tú, a mí me encantan las motos,
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  véndeme un casco de moto o a TI qué te gusta?
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  Pues vendes un casco de moto, no nos vendemos dos cascos y los
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  compraremos, pero no nos vendas tacones y faldas.
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  Entonces oye, identifica muy bien, por eso digo siempre que
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  hay que identificar bien tu ICP ideal customer profile, con esto
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  voy a los a los básicos, a los fundamentales, es que vendes.
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  ¿A quién se lo vendes y por qué te va a comprar?
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  ¿Le has dado razones suficientes como para que te compre, cuánto
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  precio le pides? Y si tiene dinero para pagarte,
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  porque a lo mejor te quiere comprar, pero no tiene dinero
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  para pagarte, eso es otro problema, claro.
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  Entonces preocúpate primero de hacer bien tu estrategia de go
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  to Market y tampoco YY suena joder, qué cosas, qué
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  complicado, que no, que que es súper fácil que lo hagas en una
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  hoja con un papel. ¿Oye, en serio estas 5
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  preguntas? ¿Qué vendo, a quién se lo vendo,
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  cómo se lo vendo? ¿Por qué me debe comprar y me
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  puede pagar sí o no y ya está, entonces haz esto, entonces oye
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  quién me da? Y luego llegas al punto de es
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  que yo vendo a 1000, vale, pues entonces necesitas empresas no
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  que sean yo las categorizo por tallas como la ropa XSSMLYXLY
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  son rangos, no por niveles de facturación y número de
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  empleados, entonces yo no puedo venderle un paquete de 1 C I
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  mensual de €10000 de Agencia. No que son 120000 al año a un
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  starter que acaba de empezar, pero si están intentando
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  sobrevivir, si están pelados, eso es.
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  ¿Un poco de lógica también, no? Ya, pero no se aplica.
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  ¿Joder, no? ¿Cuántas cuántas cosas, cuántas
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  cosas lógicas no se aplican? En el día.
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  Porque no tenemos tiempo para pensar.
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  Entonces lo que siempre yo creo, bueno, creo, no es lo que es
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  como actúo y actúan mis clientes también, y también los alumnos
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  de de web Business y tales. Oye, crea una metodología, un
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  proceso donde tengas claras las cosas y no te salgas de ahí.
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  O si quieres estás un día flamenco y creativo, pues salte
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  un 2%, claro, a ver si vas a estar perdiéndote algo, pero
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  pero cumple, cumple una metodología y al final es un un
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  mapa con una rutina como en el colegio o en la Universidad, que
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  de repente nos convertimos en mayores y se nos olvidan los
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  básicos, no como en el Cole, un horario con acciones a realizar
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  y numéricas, ejemplo, mis canales de captación.
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  ¿Cuáles son LinkedIn? Pues yo todos los días, De
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  hecho, mira, métete en mi LinkedIn, lo vas a ver, es mi
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  nueva rutina. A las 9:15 h, escribo un post de
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  lunes a viernes, entonces escribo 5 post a la semana todos
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  los días a las 9:15 H a las 9:16 H no a las 9:15 H porque es mi
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  método y luego hago 20 llamadas de Code calling, luego hago 20
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  Follow Apps que son seguimientos a mis o D V s que son
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  oportunidades de venta. Entonces lo tengo todo
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  mecanizado y no todos los días enfrento el día con una
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  incertidumbre increíble. Tengo un método y funciona y ya
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  está. Lo tendré que mejorar, claro,
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  porque si no me quedo atrás y me roban el bocadillo, pero mi
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  método a día de hoy es una navaja afilada y un cuchillo que
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  penetra. Qué bueno, además, que lo que lo
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  que no me cabe en la cabeza es que una persona que emprende y
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  quiere vender algo, eso no lo tenga en cuenta.
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  ¿O sea, si tú tienes un producto que vender y no sabes vender,
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  cómo lo vas a dar a conocer? Bueno, pero es que flipas.
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  ¿Si quieres te pongo un ejemplo, cuántas agencias de marketing
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  digital que supuestamente ayudan a sus clientes a captar clientes
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  no saben captar clientes? Esta es la paranoia YYYY, la
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  mayor contradicción de la historia, pero.
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  Seguro que son buenos en marketing.
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  No, pues no lo sé. No lo.
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  Sé, pero que le hace, pero a lo mejor sus clientes les duran
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  poco. Eso seguro sabes lo que te digo,
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  porque la métrica más importante de una agencia son dos, lifting
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  value YNPS Net promoter score, que es la el porcentaje de
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  satisfacción. ¿Lo típico que vas a Zara y te
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  dicen, Oye, Carita Roja o Carita Verde no?
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  ¿O o amarilla intermedia entonces?
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  ¿Si tienes una agencia de marketing digital, cómo no eres
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  experto en captación de clientes?
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  ¿Entonces qué pasa? Que ha habido mucho boom y mucho
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  humo en Instagram y hay mucho vendemotos y gente que engaña en
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  Instagram, en redes sociales y te dice que crear una agencia de
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  marketing digital es súper simple y que lo consigues.
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  Y no te preocupes que además luego vas a externalizar los
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  servicios y no sé qué vamos a ver.
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  Lo primero, conviértete en un experto absoluto de lo que vayas
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  a vender, porque si no eres un farsante y un estafador.
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  Y no tienes que saber de todo, no engañes, o sea, empieza por
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  algo muy simple, masteriza algo muy pequeño.
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  Ejemplo, oye, mira, yo quiero crear mi agencia de marketing
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  digital o quiero, pues voy a empezar solo por seo local a
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  panaderías, pastelerías y restaurantes.
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  Anda que no tienes mercado y voy a venderlo un ticket, porque
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  como todavía no soy una gran referencia, entonces voy a
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  vender un paquetito cerrado. A €190 no, a 200 a 190, precio
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  psicológico, que me lo van a contratar más, que voy a tener
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  más ventas y que voy a ver esos brotes verdes de cómo mi negocio
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  crece y solo les hago se local. Les tocó la ficha de Google my
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  Business, les tocó la les aseguro que las reseñas están
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  todas contestadas, las fotos son guays y tengo una imagen potente
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  porque para y luego también tengo la trazabilidad de cuánta
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  gente me busca y cuántas reservas consigo.
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  Entonces hay un tracking y yo solo hago eso, lo hago
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  increíble. Y es que a lo mejor tienes 100
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  clientes que te paguen 190 y ya estás facturando, €19000 en 6
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  meses. ¿Entonces es un buen negocio?
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  Pues dímelo tú, yo creo que sí, o sea una forma de emprender
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  espectacular, simple y que te y que ya aprendes, vas a aprender
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  a emitir facturas, vas a cobrar pasta, vas a tener margen por
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  encima del 50% ebitda, bueno, entonces qué pasa, no, yo tengo
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  una agencia generalista, no sé qué hago GATS, hago fanel, hago
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  growth porque he escuchado no sé qué de Group para sí hago de
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  todo, no sé qué, que lo de que bueno, hay cosas que me hacen
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  gracia. En fin, que la gente se la gente
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  se inventa nombres para cosas que llevan existiendo toda la
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  vida, porque lo de grow partner o no, es un modelo contractual
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  que lleva existiendo toda la vida, que se llama un fijo y un
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  fijo variable, o sea, no tiene ningún, no tiene nada de
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  innovador, pero bueno, da igual. ¿Entonces, entendiendo esto, si
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  te especializas en algo pequeño te va a resultar muy fácil ser
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  experto, no vas a engañar a nadie, vas a construir casos de
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  éxito, vas a tener ventas, por qué?
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  Porque no nos olvidemos que no estás haciendo nada innovador,
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  no estás haciendo Steve Jobs, ni Bezos, ni más.
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  Estás en un Océano Rojo, no es un océano azul, no te engañes
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  entonces, pero se cómo te puedes diferenciar en un océano rojo
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  con la hiperpersonalización yo hago seo local para restaurantes
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  de Madrid capital, punto final, soy experto en eso.
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  ¿Entonces, por qué te van a contratar?
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  Joder, no tengo un valor diferencial, sí tienes tu
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  historia propia que la vas a contar.
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  Y es que además eres experto en la materia.
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  Entonces tienes muchos casos de éxito y ya te van a contratar
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  por eso, porque eres buenísimo haciendo eso.
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  Entonces te van a contratar a ti, porque además tienes un
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  precio competitivo y no a una agencia generalista que tiene
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  desde hoteles hasta restaurantes hasta clínicas capilares hasta
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  que tal. Entonces esa es la forma de
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  diferenciarse en un Océano Rojo, escalar por verticales.
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  Y es así de simple. Y si lo entiendes, lo consigues.
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  Correcto. ¿En qué momento?
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  Porque yo me sé tu historia. La gente que haya visto tus
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  podcasts se sabe de tu historia, pero un arquitecto se mete a
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  crear una empresa de marketing digital.
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  Mira. Es interesante porque
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  seguramente mucha gente está perdida en su vida, con su
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  trabajo no es feliz. Y quiere cambiar.
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  Claro, vamos a ver, el tema es que hubo un momento en España
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  que se infló la burbuja inmobiliaria bestial y era como
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  que todo El Mundo en arquitectura, arquitectura,
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  técnica, construcción, obra civil iba a tener muchísimo
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  trabajo. Y no fue así porque ahora de
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  repente, pues la construcción, el mercado inmobiliario está muy
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  caliente, pero la construcción lleva lleva mucho tiempo para
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  ser reactivado, un poco, pero ha estado mucho tiempo muy parado.
• 16:31
  Entonces vamos a ver. Yo soy arquitecto técnico por la
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  Universidad Politécnica de Madrid también.
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  Además hice un máster en Project Management en ingeniería de
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  caminos, canales y puertos en la Universidad Politécnica de
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  Madrid YY luego he trabajado. ¿He ejercido mi carrera en en
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  multinacionales de gran consumo porque claro, yo me tuve que
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  reciclar y yo llegué y me el de recursos, el L'Oréal, el
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  Unilever y en y en colgate y me llegó el de L'Oréal y me dice,
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  pero tú qué haces aquí? Y le digo pedir trabajo,
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  necesito trabajar y me dicen, pero ya, pero es que no tiene
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  nada que ver lo que has estudiado y digo, da igual.
• 17:00
  Yo le convencí porque le dije, Mira, yo lo que he estudiado, lo
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  que me demuestra es mi capacidad para aprender rápido y asumir
• 17:07
  proyectos desafiantes. Es un aval, es un aval técnico,
• 17:10
  no es. Entonces yo soy capaz de superar
• 17:12
  pruebas y desafíos, por lo tanto tú ponme lo que quieras, que yo
• 17:15
  me lo voy a aprender y lo voy a hacer y lo voy a hacer rápido.
• 17:17
  Además, sí, si no lo sé, me lo voy a estudiar.
• 17:18
  Entonces pues entré en L'Oréal, que yo aterricé como un marciano
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  verde extraterrestre en el departamento de.
• 17:25
  En en garnier vendiendo la Bibi Cream, que era como una cream
• 17:29
  hidratante con con maquillaje, que luego me enteré y me me hice
• 17:31
  hasta experto, pero no tenía ni idea.
• 17:33
  Y digo, madre mía, marketing La Bibi Cream.
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  Ahí todo iba muy rápido y tal. Y la verdad es que además tuve
• 17:40
  bueno, pues aterricé en un equipo muy bueno, de gente
• 17:42
  joven, muy competente y tal, y tenía una jefa que era muy
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  cañera, que al principio ahí yo dije, ostras.
• 17:47
  Me generaba fricción porque te exigía ponerte las pilas muy
• 17:51
  rápido, pero luego fíjate que todos los trabajos gracias a que
• 17:55
  esta persona me metió mucha presión.
• 17:56
  ¿Luego con con retrospectiva, con el tiempo lo he agradecido
• 18:00
  todo me ha parecido fácil o mucho más fácil entonces?
• 18:03
  Esa presión no te. ¿Pero presión extrema, te hablo,
• 18:05
  Eh, de que yo ya me lo había currado muchísimo y decía, pero
• 18:08
  esto qué es? ¿A TI quién te ha contratado,
• 18:09
  chaval? Luego acaba de diciéndome, amigo
• 18:11
  suyo y me llevé muy bien y lo agradecí porque dije, Oye,
• 18:13
  entonces cuando tienes grandes dificultades o grandes momentos
• 18:16
  que superar, es una oportunidad increíble para endurecerte como
• 18:19
  la como el servicio militar, no, que yo no lo he hecho, pero
• 18:22
  digo, pero pero veo en las películas de los nevi seal y
• 18:25
  digo, madre mía, un nevi seal, le pones cualquier otro reto en
• 18:27
  su vida y le parece unas chuminadas, entonces bueno, YYY
• 18:31
  también en la carrera nos apretaba mucho, yo me acuerdo de
• 18:33
  ir a ver el tablón. Cálculo de estructuras dos o
• 18:35
  álgebra o física no se qué y de 700 que nos presentábamos éramos
• 18:40
  15 aprobados en cada convocatoria.
• 18:41
  Yo yo me lo estudié mucho, esa es la verdad y me lo saqué a
• 18:45
  curso por año porque me lo quise tomar muy en serio.
• 18:47
  Y también fíjate que decía, no me apetece nada estudiarme esto
• 18:51
  me lo voy a sacar a toda velocidad.
• 18:53
  Para quitármelo de. Encima.
• 18:55
  ¿Claro, pero claro, había momentos que que eran duros, no?
• 18:58
  Y a mí es verdad que la parte de números, o sea matemáticas,
• 19:02
  álgebra, física y todo eso, tengo mucha facilidad, pero para
• 19:04
  la parte, por ejemplo, había dibujo como a mano alzada, no sé
• 19:07
  dibujar nada, no 0, 0, o sea, además es que yo te lo juro,
• 19:11
  cuento una anécdota divertida, me acabé haciendo amigo del
• 19:15
  profesor, yo estaba dibujando, teníamos que dibujar 5 horas a
• 19:18
  mano alzada y yo sudaba y de repente estaba escuchando música
• 19:21
  y me vino el. Me vino cómo se dice el
• 19:24
  profesor, me Quito los casos, dice qué escuchas, digo OASIS,
• 19:27
  me dice anda, me encanta OASIS y dije, Vale, tengo que ir al
• 19:30
  despacho a hacerme amigo suyo y acabé probando porque yo creo.
• 19:33
  Yo creo que le debió dar pena lo malo que era en dibujo, pero
• 19:36
  bueno, pero a lo que iba, que me he descentrado un poco.
• 19:38
  Entonces aterrizo no en en en mi carrera, en ya en la
• 19:42
  multinacional de gran consumo y lo que empiezo es a aprender de
• 19:46
  marketing y ventas. Entonces me empieza a encantar,
• 19:50
  me empieza a encantar. Primero paso por L'Oréal sprint
• 19:54
  6 meses. Me ficha Unilever, me voy a
• 19:56
  Barcelona, se viví allí 2 años y medio en Unilever.
• 19:59
  Es una para que la gente sepa lo que es Unilever, Unilever, todos
• 20:03
  tenemos productos de de Unilever en nuestras casas, no axe,
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  rexona, magnum. No sé, multitud de marcas no nos
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  están patrocinando, voy a dejar de.
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  Decir no da igual, oye por si acaso.
• 20:14
  No, oye, cuidado, pero bueno, marcas que todos tenemos en
• 20:19
  Nord, o sea, tiene de alimentación, de helados, de
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  cremas solares, por ejemplo, de lial, no, entonces son marcas
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  que todo El Mundo conoce entonces, bueno, no, perdón, he
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  dicho, he dicho una barbaridad. Bueno, de liales, de L'Oréal ya
• 20:33
  me lío, pero bueno, muchas marcas que tienen entonces.
• 20:35
  Aprendí de marketing y ventas y sobre todo, de cómo negociar,
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  cómo comerciar, cómo vender. Me encantó y a partir de ahí yo
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  llegaba un momento. Mira, yo siempre he tenido el
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  gusanillo de querer emprender. Entonces lo que dije es, voy a
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  aprender de las multinacionales grandes para entender cómo
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  funcionan los procesos, las empresas, las estructuras y a
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  partir de ahí emprendo y ya llegué a Colgate, a Madrid me
• 20:55
  encantó, solo puedo estar agradecido, gente muy
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  profesional, muy brillante, pero yo ya quería emprender YY cada
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  día, y esto es una etapa de mi vida.
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  Que creo que ha sido enriquecedora, pero fue en un
• 21:07
  punto dolorosa porque yo me sentía mal porque claro, yo
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  quería emprender y lo tenía claro, pero seguía yendo a
• 21:15
  trabajar. ¿Y decía, macho, qué estás
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  haciendo? ¿Qué te frenaba?
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  Pues cobardía. Miedo siempre.
• 21:20
  Miedo, miedo. Pero bueno, no solo miedo, no,
• 21:22
  porque yo o sea, sí seguro, mucho miedo y cobardía.
• 21:26
  Entonces no hay excusas. Entonces yo en esa época creo
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  que sí es valiente reconocer que en esa época fuiste cobarde,
• 21:31
  pero creo que también el desconocimiento, porque para mí
• 21:34
  el miedo. Lo tienes porque no tienes
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  conocimiento en la materia. Claro, y no sabes lo que va, lo
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  que hay después de ese miedo. Entonces claro, tú dices, vamos
• 21:41
  a ver, yo quedo con mis amigos y les digo que soy director
• 21:44
  comercial regional de España en colgate, en las cenas de
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  Navidad, que tengo coche de empresa, que tengo seguros
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  médicos, que gano pasta, que gano, fijo que gano variable.
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  Y ahora les quiero decir que quiero emprender.
• 21:56
  ¿Claro, entonces me van a decir, pero qué dices?
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  Chalao tal, no sé qué. Entonces lo primero, solo pensar
• 22:00
  eso, solo pensar eso es del user.
• 22:03
  ¿O sea, es de loser tener ese pensamiento, y ahora que lo veo
• 22:05
  con retrospectiva, es cómo puedes ser tan loser entonces?
• 22:08
  Pero porque eso es España. Claro, pero por eso quiero.
• 22:11
  Si esto le ayuda a alguien totalmente totalmente, entonces
• 22:14
  quiero la gente que nos esté escuchando y tenga ese
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  pensamiento que sepa que es una estupidez absoluta pensar así,
• 22:21
  porque lo primero es que a la gente no le importas.
• 22:23
  A la gente le DAS exactamente igual y la gente no piensa en
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  TI. Ya es suficiente.
• 22:26
  Tiene de pensar en sí mismo y todos los problemas que tiene
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  que resolver como para preocuparse de TI.
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  Si te crítica, te criticará 5 segundos y se olvida de TI
• 22:32
  entonces. ¿Además, que te digo una cosa,
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  te pueden criticar, pero luego de repente, cuando consigues
• 22:37
  cierta cuota de éxito o superiores ya ya les mola, si
• 22:41
  eres guay y Ah y presumen, Oye mi amigo, que es guay, vale,
• 22:44
  entonces bueno, la se cambian las cosas, no?
• 22:46
  Entonces no hay que tener miedos y yo lo que creo es que hay que
• 22:48
  formarse, formarse. Por qué si tú y además a día de
• 22:53
  hoy está todo tan abierto, o sea, mira, yo me formo en
• 22:56
  Youtube, que es una fuente de inspiración total y absoluta,
• 22:58
  gratis. Hechos gpt Google cursos
• 23:01
  específicos nosotros tenemos, bueno, te lo comentaba antes, no
• 23:04
  la comunidad we Business, donde tenemos enseñamos sólo btubi
• 23:08
  negocios, agencias o negocios, agencia de marketing o
• 23:10
  consultora o negocio btubi. ¿Entonces hay una parte que es
• 23:14
  gratuita, que es muy Business general, que es gratis y es una
• 23:17
  comunidad School que School funciona como un pepino, da el
• 23:20
  exor Mod y luego tienes la parte de pago para la gente que quiere
• 23:23
  oye, pues ir un poquito más rápido y meter el turbo y la
• 23:25
  verdad es que va muy bien entonces?
• 23:27
  Tienes tantas formas de formarte a día de hoy hay, De hecho tú te
• 23:29
  lo he dicho antes, deberías formar a gente en fotografía.
• 23:33
  Ah, bien bien, pues ahí si quieres tenemos una
• 23:36
  conversación. Tenemos porque yo creo que que
• 23:38
  la gente necesita formación y formación práctica, porque hay
• 23:43
  tanta formación teórica y desagrupada y desordenada que
• 23:46
  cuando llegas a alguien le dices, mira macho, no te líes.
• 23:49
  Esta es la formación que a mí me hubiese gustado hacer hace 5
• 23:52
  años, tú lo puedes hacer con fotografía, entonces es lo que
• 23:54
  nosotros hacemos en web Business.
• 23:56
  Sigue este paso a paso y no te líes con este paso a paso vas a
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  alcanzar x facturación. Luego ya si quieres ser la bomba
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  y el empresario del año hablamos, habrá que ponerse más
• 24:04
  creativos, pero para alcanzar cierta facturación, 10020 1030
• 24:08
  1000 al mes no es complicado. Es que no es complicado, te
• 24:11
  diría y cuidado si tienes ciertas habilidades, esfuerzo y
• 24:13
  compromiso es fácil. Entonces, bueno, pierdes los
• 24:17
  miedos, no, entonces, pero sí que es verdad que en esa época y
• 24:20
  ahora cuento como YY pues tenía ese miedo y al final es sólo
• 24:23
  tomar una decisión y comprometerte y probar en estos
• 24:27
  negocios que no tienes que poner capital inicial.
• 24:29
  ¿Cuál es el riesgo? Pues haber perdido 6 meses de tu
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  vida. Joder, pues no me parece para
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  tanto, no, pero te quitas la espinita de al menos lo intenté
• 24:37
  y no te sientes un perdedor toda tu vida, porque yo lo he
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  intentado, oye. No me ha salido bien, he
• 24:43
  aprendido, me he llevado una buena experiencia, aprendo cosas
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  para el futuro. Pero lo peor de todo es no
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  atreverse, si es que además tenemos una serie de fantasmas y
• 24:51
  miedos en la cabeza que son absolutamente incomprensibles.
• 24:53
  ¿Pero, pero por qué? ¿De dónde vienen y por qué están
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  tan arraigados? No tienen sentido.
• 24:57
  Y ahora permíteme unos segundos para hablarte de nuestro
• 25:00
  patrocinador. En Big Suplementación, han
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  reinventado lo saludable con sus proteínas en polvo exclusivas.
• 25:07
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• 25:12
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• 25:16
  azúcar. Materias primas de alta calidad
• 25:19
  y aptas para intolerantes a la lactosa debido a que contienen
• 25:22
  enzimas de lactasa. Úsalas en batidos, cereales o
• 25:25
  donde prefieras porque no hay horarios ni reglas para
• 25:29
  cuidarte. Big Suplementación, Sabor
• 25:32
  auténtico con una calidad insuperable.
• 25:35
  Disfruta mientras te nutres. Por cierto, nuestro patrocinador
• 25:39
  nos ha dejado un detalle especial para todos vosotros.
• 25:42
  En la descripción tenéis un enlace para poder comprar todos
• 25:45
  sus productos con un 10% de descuento introduciendo el
• 25:48
  código, no solo éxito. Espero que lo disfrutéis y ahora
• 25:53
  os dejo con el capítulo. Hay mucha gente ya mayor de 60
• 25:59
  para arriba, completamente seguro.
• 26:02
  Estoy triste por no haber intentado en un momento de su
• 26:05
  vida. Total.
• 26:06
  Total, yo lo pienso y digo, joder, cuando esté viejecito con
• 26:09
  90 años y el bastón y el taka taka miraré hacia atrás y habré
• 26:13
  vivido una vida de rockstar en la que yo me sienta orgulloso y
• 26:17
  cuando había dificultades, empujado como una bestia o no,
• 26:20
  lo habrá intentado. Y me sentiré cobarde, porque
• 26:22
  sinceramente espero morirme con una muerte dulce y feliz de
• 26:25
  viejecito diciendo, si, macho, si yo lo he dado todo, me lo he
• 26:29
  pasa increíble. ¿Ya está, entonces?
• 26:32
  Eso yo creo que es lo importante, no mirar atrás y
• 26:34
  sentirse un orgulloso de lo que de lo que ha hecho y lo que ha
• 26:36
  conseguido. ¿Y la parábola de los talentos,
• 26:38
  cada 1 tiene su talento, pero esto es una parábola, no que
• 26:41
  cristiana, da igual que seas cristiana o no, esto es una
• 26:43
  forma de como un cuento, oye tú cuando vayas a llegar al cielo y
• 26:47
  este Jesús y San y San Pedro y te pregunten Qué has hecho con
• 26:50
  tu vida? ¿Te acuerdas que te dimos unos
• 26:51
  talentos, los has aprovechado o los has tirado a la basura?
• 26:54
  Lo más triste es tirar el talento a la basura, es lo más
• 26:57
  triste, tienes un talento, esfuérzate.
• 27:00
  Tienes una intuición de que tienes un talento rodeate de
• 27:03
  gente que ya lo haya hecho, pero si es que es muy fácil, si es
• 27:05
  que en Instagram, en LinkedIn, en Youtube, si es que hay gente.
• 27:08
  Yo por ejemplo, yo fui muy bruto, otro que cometí gordo,
• 27:13
  más o menos llevo emprendiendo emprendiendo online sprint 4 o 5
• 27:17
  años y hemos alcanzado ya ciertas cuotas de Oye, pues ya
• 27:21
  con las empresas pues facturamos millones de euros tal.
• 27:23
  Pero al principio yo fui muy bruto porque era muy creo que me
• 27:27
  podía el ego el primer y el segundo año.
• 27:29
  ¿No pedir ayuda lo voy a hacer yo solo, síndrome del impostor y
• 27:32
  si pido ayuda, voy a parecer un pringado y no sé qué vaya error,
• 27:35
  macho, si hay gente que ya lo ha hecho y la gente está abierta,
• 27:37
  pregunta que la gente te responde, si tú vas con buena
• 27:39
  fe, no seas gilipollas, Sabes? Entonces creo que y a día de hoy
• 27:45
  eso lo he corregido y yo, por ejemplo, tengo un mentor en
• 27:48
  concreto. Que bueno, pues que da igual sin
• 27:52
  decir nombres y tampoco quiero mojarme en cifras específicas,
• 27:54
  pero que ha facturado más de bueno, ha facturado cientos de
• 27:58
  millones de euros. ¿Entonces qué pasa?
• 28:00
  ¿Que yo al final ese nivel del videojuego no me lo he pasado
• 28:04
  todavía, entonces qué pasa, que voy a tener conversaciones con
• 28:06
  alguien que ya se lo ha pasado y que me va a que?
• 28:08
  Pues es como el judo, los cinturones, no el blanco, el
• 28:10
  amarillo, el verde, el rojo, no me lo sé tal y ya eres el quinto
• 28:14
  dan o el el que sepa de judo está diciendo no, sí que sí, ya
• 28:17
  lo sé, pero bueno. Claro.
• 28:18
  Perdonadme, pero bueno, está el negro y luego el rojo y el no sé
• 28:22
  qué. ¿Entonces ya eres un maestro de
• 28:24
  judo? Pues yo estoy preguntando a un
• 28:25
  maestro de los negocios que está en un punto al que yo aspiro a
• 28:30
  llegar. Entonces creo que y me da unos
• 28:33
  consejos que digo, madre mía, yo habría tardado en descubrir esto
• 28:36
  10 años o nunca habría desbloqueado.
• 28:38
  Esto no tiene precio, no tiene precio porque son como.
• 28:42
  No atajos son. Como atajos, sí.
• 28:43
  ¿Pero es verdad que luego siempre hay esfuerzo, EH?
• 28:46
  YY también es verdad que que tienes que estar coño
• 28:48
  comprometido y un poco obsesionado luego para
• 28:51
  ejecutarlo porque anda que no dan consejos y luego la gente no
• 28:54
  los ejecuta, que el desafío es la ejecución.
• 28:56
  Eso es eso, es una enfermedad. ¿Es una, es una enfermedad, ya
• 28:59
  te lo digo total, EH, pero a qué te refieres?
• 29:01
  ¿La falta de ejecución, la falta de ejecución?
• 29:03
  Sea la procrastinación, el grupo.
• 29:05
  Pero bueno, bueno, flipas el análisis por análisis, ese es el
• 29:08
  mayor drama y da mucha. Y la gente es no.
• 29:10
  Es que claro es que no sé, pero vamos a.
• 29:12
  Que lo ejecutes, que lo ejecutes.
• 29:14
  Hazlo como sea, pero hazlo. Hazlo si el adulto es igual que
• 29:18
  el niño y además, Ah, otra cosa. ¿Te acuerdas que hemos hablado
• 29:20
  en el café? Disfruta del proceso porque
• 29:23
  disfrutar del cómo disfrutas del proceso, disfrutas del proceso
• 29:27
  teniendo un plan claro, entonces no te preocupes por tener el
• 29:30
  plan más avanzado que que el mejor founder de de Silicon
• 29:34
  Valley. No haz un plan en una hoja con
• 29:37
  un boli. Pero pon tu plan, tus objetivos
• 29:40
  y qué acciones tienes que realizar para cumplir tus
• 29:42
  objetivos como montar un mueble macho, coges el tornillo, lo
• 29:46
  aprietas o la madeas de instrucciones de instrucciones,
• 29:48
  entonces ese es tu plan, muy bien mídelo yo mira, por
• 29:52
  ejemplo, mido diariamente mis KPIS principales, yo tengo KPIS
• 29:56
  de salud. En cuanto a fitness, me estoy
• 29:58
  preparando para para un triatlón, entonces tengo que
• 30:00
  hacer x natación X que tal, luego pesas, correr, bici.
• 30:03
  Luego tengo mis kpis de ventas y de Business tanto de mi equipo
• 30:06
  de de GO to Market como los míos, como ventas de CEO de sí,
• 30:09
  level. Luego tengo mis métricas de
• 30:12
  delivery de prestación de servicio, que mi equipo esté
• 30:15
  dando un gran servicio para construir casos de éxito que me
• 30:18
  permita crecer más. Entonces yo diariamente tengo un
• 30:20
  panel de control como si fuese un videojuego en el que miro,
• 30:23
  oye, vamos a ver, estamos en verde, en rojo o en amarillo y
• 30:26
  ya está. Y lo que va mal, como lo mido
• 30:28
  cada día no pasa nada porque lo corrijo, pero claro, si tú no
• 30:31
  sabes ni a dónde vas. Ni cuáles son tus KPI ni qué
• 30:35
  objetivos tienes. Pues vas a estar perdidísimo
• 30:37
  macho. Vas a estar con un avión dando
• 30:38
  vueltas en círculos en el aire si no vas a llegar del punto a
• 30:41
  al punto B. Ese es 1 de los grandes errores
• 30:44
  de muchos emprendedores. ¿Y de humanos?
• 30:46
  Bueno, y de las personas en su. Vida en general, su vida a nivel
• 30:49
  familiar, a nivel salud, a nivel.
• 30:51
  O sea, esto que acabamos de hablar no es solo Business.
• 30:53
  Esto que acabamos de hablar es aplicable a todo lo que quieras
• 30:56
  en tu vida. Como pollo sin cabeza pero el
• 30:58
  problema es que como vamos, tan en modo automático no te paras a
• 31:03
  eso. Ese es el por.
• 31:04
  ¿Qué vamos en modo automático porque no nos paramos a hacer
• 31:06
  este ejercicio? Claro, pero es como la
• 31:08
  pescadilla que se muerde. La cola, por ejemplo, mira una
• 31:11
  chorrada. Mi perro que le quiero con
• 31:13
  locura a Quillo, tiene 3 años, acaba de cumplir, es un caniche
• 31:16
  marrón chocolate y pesa 4 kg y medio para que la gente lo
• 31:19
  ubique. Se portaba mal en el coche,
• 31:22
  vale, cada vez que voy, por ejemplo, voy a ir a Madrid,
• 31:25
  Marbella. El tío está las 6:00.
• 31:26
  H, en tensión, ladrando. ¿YYY genera un malestar, pero
• 31:30
  eso de quién es culpa? Eso es culpa mía porque no lo he
• 31:33
  entrenado. ¿A quién he pedido ayuda?
• 31:34
  A alguien, un mentor, alguien que me ha formado.
• 31:36
  He cogido un entrenador que es militar, que además está, que se
• 31:39
  llama Carlos, que es entrenador de la de la Casa Real, sí, sí,
• 31:43
  de los perros, de la Casa Real y militar de toda la vida y además
• 31:46
  es un tío encantador y me dice, Vamos a ver Jaime y me ha
• 31:48
  enseñado técnicas y el perro macho está disciplinado ahora.
• 31:51
  El perro va callado, va relajado y va tranquilo.
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  En. El coche, Jaime, lo temo, es que
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  me mareo tal que va con las gafitas entonces, Coño, entonces
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  todo se trata de aplicar metodologías, no hay que
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  motivación, persuasión, que muy bien, esos son ingredientes
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  extra, tu tienes una tarta y tienes el bizcocho, el chocolate
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  y tal, eso son las, eso es la metodología, la base.
• 32:13
  Luego pues le pones, mira, pues los lacasitos y tal y tienen
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  colorines y te hace un poquito. El ese 10% diferencial, pero la
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  metodología, el grueso, el CORE es un 90%.
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  ¿Correcto, correcto, cuánta gente está en tu equipo ya 35
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  personas? No somos más.
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  Si hemos crecido eso creo que estará publicado.
• 32:29
  No sé si lo has visto en LinkedIn, en la web o no sé
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  dónde. En total, en la oficina entre
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  las dos empresas somos unos 50 más o menos, hostias.
• 32:37
  Y luego tengo mini Jobs porque yo tengo una empresa de
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  servicios educativos y ahí sí que es verdad que tengo nómina
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  como a 500 personas, pero. Son mini Jobs, mini Jobs y
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  algunos muy micro Jobs en plan de alguien que hace yo que sé 20
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  horas al mes. Eso es pequeño, pero realmente
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  de de oficina de gente entre remoto y oficina y tal, unas 50
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  personas. Porque marketing digital y
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  educación. Porque a mí no me gustan los
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  negocios B, two b, o sea, a mí me gusta general, sí, B.
• 33:05
  ¿Two C no te gusta más? B, two b Business to Business.
• 33:08
  ¿Vale, por qué? Porque porque bueno, lo primero,
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  porque puedes entrar. Prácticamente con cero riesgo de
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  capital. Y claro, yo cuando emprendí hace
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  4 o 5 años mi situación económica a día de hoy, pues
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  bueno, pues es cómoda no, pero hace hace hace 4 o 5 años, no,
• 33:25
  no, yo era un empleado, pues ganaba, imagínate, €3000 al mes
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  y ahorraba €300 al mes. Entonces pues En resumen, no
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  tenía dinero, no, yo vengo de no, no tengo ningún tipo de
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  queja a mí, mis padres ven una educación fantástica, pero vengo
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  de una familia normal. Con algunos extras, es decir,
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  por ejemplo, a mis padres, un verano me han mandado a Irlanda,
• 33:45
  no, eso es una familiar, coño, pues está fenomenal, pero quiero
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  decir de un colegio concertado. Entonces me han dado una
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  educación. Mis padres se han esforzado
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  muchísimo y lo han hecho increíble, tener una infancia
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  muy feliz y me han educado bien, pero nunca he tenido, no sé,
• 33:57
  quiero decir no. Demostrado.
• 33:59
  ¿Lujos? No hay lujos de ir a
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  restaurantes de €500, no, y tampoco hacerse viajes de 30000,
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  no, entonces, bueno. Y entonces bueno, pues me he
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  tenido que esforzar y me he tenido que que currármelo y tal
• 34:11
  y encantado. Además, creo que eso te potencia
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  el hambre, creo. Yo he visto, tengo amigos de de
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  todos los estratos sociales y ves algunos que tienen un
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  potencial brutal, que tienen una situación y son ricos y no
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  tienen hambre. Y digo, madre, qué tristeza, no,
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  qué tristeza sí, pero no tienen hambre.
• 34:27
  ¿Y digo YYYYY, ves que están tirando su talento a la basura,
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  no todos, EH? Luego hay gente que no tienen un
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  hambre, que son tiburones absolutos.
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  Entonces bueno, si me lo me lo curre y tal.
• 34:36
  Y los negocios bitubi me gustan mucho porque puedes entrar
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  prácticamente sin capital, con prácticamente €0 puedes entrar,
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  incluso puedes entrar con €0 puedes crecer gracias a las
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  ventas. Yo soy muy fan, lo digo en todos
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  lados. Soy muy fan de la metodología de
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  gran Cardón marcuban que son go to Market ventas.
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  Pus pus pus porque te hacen crecer.
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  Y luego que puedes vender hi ticket.
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  A mí me encanta. Mira, a mí me encanta la
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  recurrencia, el MRR, el hi ticket, vender caro y los
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  negocios que puedes empezar prácticamente sin capital y los
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  negocios que te permiten vender todo el año, que no son
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  estacionales. ¿Vale, entonces una agencia
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  marketing digital encaja? Sí, yo había estado en marketing
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  digital y en ventas en las multinacionales.
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  Sí, perfecto, ya está. Y además, la tendencia de
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  mercado es un mercado en nau grande y en crecimiento, sí.
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  Viene la inteligencia artificial, viene el metaverso,
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  la la digitalización, bum. Cada vez hay más redes, entonces
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  digo desde el mercado estupendo y además creo que no es
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  demasiado difícil. Creo que es un mercado que que
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  que no es demasiado difícil. A mí no me ha resultado el
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  primer año, sí, porque hice el bruto, te lo he contado, pero
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  ahora se puede dominar, yo lo tengo dominado, empezaste solo,
• 35:46
  empecé solo. Y cómo empezaste, empecé.
• 35:49
  Vendiendo, cogiendo un teléfono y vendiendo, sí, sí, mandando
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  emails. Y entonces empiezas a mover tu
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  networking. Oye, tío, acabo de montar una
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  empresa a ver si me puedes conseguir una reunión con el no
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  sé qué de tu tal. Consigues poquito porque te
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  dicen, te acabas de montar, no tienes ni puta.
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  Edad, claro, eso te iba a decir cómo vendes cuando no tienes 111
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  background, no ahí de de ventas. Entonces no me asocié porque no
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  me asocié. Soy socio único, pero pero sí
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  que me apoyé en freelance no, que sabían dar el servicio y me
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  me creé mi quipito freelance. Les dije, vale chicos, yo voy a
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  salir a pescar, voy a salir a cazar.
• 36:24
  Entonces vamos a empezar por aquí, vale, vamos a ir a este
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  nicho. Concretamente mis primeros
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  clientes eran, pues lo típico de clínicas dentales, no clínicas
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  dentales de capilar, medicina estética, sector salud y les
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  vamos a hacer una solución única.
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  Bueno, en este caso incluso empecé testeando si era mejor
• 36:39
  seo, SEM, les vamos a hacer seo y SEM, Google Ads o o o o Google
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  de forma orgánica ya está y no me compliqué más.
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  Entonces empecé a salir a la calle a vender.
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  Yo le expliqué también mi Business plan, cómo iba a
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  trabajar mi metodología basada en la parte de Business que
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  Business sí que dominaba. Yo en la parte de negocios me
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  siento muy, muy cómodo. Y no mentí.
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  Dije la verdad y dije, y entonces yo voy a a vender a
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  imagínate a tickets de 1502, 1000 o 3000 de aquí a 12 meses.
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  Pero macho, voy a empezar por tickets de 500.
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  Entonces mis primeros clientes hice en paralelo ofrecer a 500,
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  que era un ticket bajo en base a mercado y a otros gratis, a 2 o
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  3 gratis. ¿Por qué?
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  Porque les dije, si estás contento voy a darte gratis 60
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  días y al día 61 te voy a empezar a cobrar.
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  Pero me vas a pagar los anteriores 60 días con un vídeo
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  testimonio y si no estás contento nos separamos y adiós
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  de esta forma. De esta forma de los 5 primeros
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  clientes, entre pitos y flautas que conseguí, pues acabaron
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  quedando 3. Ya empecé a generar facturación,
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  eso es y ya dije, Coño, eso funciona.
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  Casos de éxito, construir mis casos de éxito, video,
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  testimonios y casos de éxito que ya eran una realidad.
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  Que antes era humo intangible y ahora era una realidad material
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  física, pues salía al mercado y ya con eso la bola de nieve se
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  fue haciendo precios poco a poco.
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  Poco a poco empecé a subir precios y luego nunca he dejado
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  de tener una. Yo soy muy ofensivo todos los
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  días de mi vida. Estoy jugando al ataque todo el
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  rato, estoy vendiendo todo el rato estoy vendiendo aquí, te
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  estoy vendiendo ahora mismo. Cuando ficho y tengo que vender
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  a alguien mi sueño, le estoy vendiendo y porque me traigo
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  talento de la competencia o de donde sea, tienen que venir de
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  algún lado. Les vendo la foto actual, pero
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  la foto futura y siempre me esfuerzo por cumplirla, nunca
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  miento, vendo a mis, a mis clientes potenciales, vendo a mi
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  red de Partners, a mis proveedores.
• 38:29
  Un CEO tiene que estar vendiendo todo el rato, es un generador de
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  realidades no existentes. Entonces tú poder creador de la
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  mente. Tiene que proyectar lo que tú
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  tienes en tu coco, que no es una realidad todavía al resto de la
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  gente. Eso sí, luego cumple tu palabra
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  porque si no eres un fantoche. Exacto, o sea, tú no te duermes
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  ni un ni un ni 1 segundo. Duermo profundamente.
• 38:50
  Qué suerte, tío. Hoy he dormido hoy, hoy no
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  porque me has hecho madrugar. No, no, no duermo, me acuesto a
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  las me quedo dormido a las 11:30.
• 39:00
  H, viendo lo típico, una serie, una peli como todo El Mundo YY
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  me levanto a las 7 fresco como una lechuga, duermo, duermo.
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  Muy profundo, muy intenso y me levanto con ganas, que yo creo
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  que esa es la verdadera. Felicidad, claro, porque de eso
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  estábamos hablando antes de de la motivación que tiene que
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  tener un emprendedor. ¿Cómo puedes tener motivación
• 39:16
  todos los días? ¿Es que no tengo motivación
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  todos los días? Cuenta eso porque es
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  interesante. Claro, pues vamos a ver, es que
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  se venden, se venden, se venden muchas como decirlo, muchas
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  gilipolleces, no en Internet, o sea, en Instagram, perdón.
• 39:29
  ¿Se vende? No, no, esto no es un camino de
• 39:31
  rosas, pero igual que la vida no.
• 39:33
  O sea, yo creo que es como dice la abuela de mi mujer, me
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  encanta porque dice que la vida es como una una Rosa con
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  espinas, no algo algo parecido a esa frase, entonces, es verdad
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  que yo soy muy vitalista, muy optimista, me encanta, disfruto,
• 39:45
  pero también todos los días. Yo recibo malas noticias todos,
• 39:49
  no todos los días me apetece. Salir a darlo todo, pero bueno,
• 39:54
  da igual. ¿Es que yo quiero decir a un
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  jugador profesional del Real Madrid todos los días le apetece
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  jugar al fútbol? Pues yo creo que tampoco.
• 40:00
  ¿No? Mira, esto lo hablaba con mi
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  amigo Álvaro Álvaro Menéndez, que le entrevisté a Álvaro
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  Closer en creo que se llama Alvaro closer en en Instagram y
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  me dice, hombre, es que si necesitas estar motivado para
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  hacer un gran desempeño todos los días es que eres un novato y
• 40:15
  me encantó, es que tienes toda la razón, tú eres un profesional
• 40:19
  como profesional. ¿Tienes que dar tu máximo
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  rendimiento todos los días a un médico y a un cirujano le
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  apetece todos los días a operar a a corazón abierto?
• 40:27
  Yo creo que no. El otro día fui al dentista y
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  estuve Hurgandome y sacándome una muela y no sé qué.
• 40:31
  Yo creo que no era su ilusión en ese momento hacerlo, no, pero es
• 40:34
  un profesional y lo tiene que hacer de la mejor forma posible.
• 40:37
  Entonces creo que tenemos que esforzarnos por ser brillantes
• 40:40
  como profesionales y bueno, esto es un podcast hispanohablante,
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  nos considera mucha gente de Latinoamérica y mucha gente
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  española. Entonces creo que nos tenemos
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  que preocupar de ser competitivos como sociedad y
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  competir contra los mejores. ¿Mira esto, Estados Unidos,
• 40:55
  bueno, pues las las potencias o China, no las grandes
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  superpotencias, claro, a mí me dicen, a mí me dicen a veces,
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  joder, Jaime, Cómo te quedas en Madrid?
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  No ligado a a vale, bueno, pero ligado al ser competitivo, no
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  digo no, pues vete a Andorra, vete a no sé qué o tal, luego si
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  quieres hablamos de impuestos, no voy por ahí.
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  Digo, vamos a ver, yo tengo una empresa en Madrid con clientes
• 41:20
  de primer nivel en Madrid, que es un mercado súper competitivo
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  y desafiante. O sea que 247 hay alguien
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  intentando patearte el culo y quedarse con tu negocio y
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  robarte el cliente, entonces eso lo que te empuja es a dar lo
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  mejor de TI. ¿O sea, imagino que vaya to
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  picazo, voy a soltar, pero me refiero a Nadales Nadal, gracias
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  a que tenía a Djokovic, a Federer empujando por detrás,
• 41:42
  no? Entonces creo que nos tenemos
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  que esforzar por ser súper competitivos y profesionales.
• 41:46
  En Nadal no creo que juegue motivado todos los días.
• 41:48
  Hay veces que juega con dolor y no le apetece, pero pero sabe
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  que es su obligación y sabe que está persiguiendo un objetivo
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  final que es más poderoso que el corto plazo.
• 41:56
  Es como una dieta. ¿Oye, te apetece no comerte el
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  donuts? No, macho, yo.
• 42:00
  Ahora voy a. Claro, yo tienes aquí un consumo
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  al lado, yo sigo, me quiero comer todo el chocolate, pero no
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  me lo voy a comer. ¿Me lo voy a comer porque tengo
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  un objetivo y no sé qué entonces, bueno, sí me voy a dar
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  ciertos caprichos, o sea, yo quiero también es verdad que hay
• 42:14
  otra tendencia, no quiero ser aquí el que va contra todo, no?
• 42:17
  ¿Pero cómo se dice la mentalidad espartana o estoica, estoica,
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  no, de no todo estoicismo y tal? ¿Pues macho, no sé si te quieres
• 42:29
  fustigar todos los días y ser un amargado y un miserable allá tú,
• 42:33
  yo no, yo también quiero disfrutar de la vida, no?
• 42:35
  Entonces creo que creo que hay que tener bueno equilibrio, no
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  traicionarte y no sabotearte, pero también oye disfrutar.
• 42:43
  ¿Claro, qué haría Jaime ahora mismo si le quitaran todo lo que
• 42:48
  tiene? ¿Cómo volverías a empezar de
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  cero de verdad haciendo lo mismo?
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  Lo mismo exactamente, pero mañana.
• 42:55
  O sea, quiero decir esto, no quiero sonar prepotente, pero es
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  que para nada, pero domino una metodología.
• 43:00
  O sea, a mí ahora mismo me dejas con cero absoluto.
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  ¿Me DAS me dejas un móvil? ¿Móvil me dejas el móvil?
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  No vale, pues yo con un móvil en 60 días estoy facturando mínimo
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  10000 al mes, así cien por cien seguro, cien por cien seguro.
• 43:14
  ¿Pero vamos a ver, es que bueno, además he dicho la cifra que
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  otra cifra que odio porque todo El Mundo dice los 10 K macho que
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  10 KY por qué y por qué no? 5 que a lo mejor no.
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  Quiero 10. ¿Claro, o por qué no 100?
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  Porque la gente dice no 10 K, pues es que 10 K no es tanto.
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  Ponte a Ponte a hacer gastos, Ponte a hacer impuestos.
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  Venga, vamos a hacer 111 pia en el no una cuenta de explotación
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  facturo de 10000, tengo un margen del 50%, tengo 5000, vale
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  ahora de 5000 quitar impuestos, me han quedado 3000 netos.
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  ¿Ponte a vivir en Madrid con €3000 netos, es que no llegas,
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  no llegas, no llegas, ya te lo digo yo, que no llegas entonces
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  10 K 10 K por favor, vamos a dejar de de ser mediocres como
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  sociedad, vamos a dejar de alimentarnos de mensajes
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  absurdos, vacíos y sin, sin, sin esencia, no?
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  Creo que la gente puede aspirar a más 10 K es una cantidad que
• 44:04
  bueno, que no está mal. ¿Oye, que quiero decir que tú
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  puedes facturar 10 KY ganarte la vida y facturar y acabar
• 44:08
  teniendo 3000 y está estupendo, Eh?
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  ¿Pero pero por qué no se por qué no hablamos de 50 K, de 100 K o
• 44:14
  de 200 K al mes? Es que también es posible
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  creando una, pero creando una empresa sólida, creando una
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  estructura empresarial sólida que yo creo que es también lo
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  que hace falta, enseñar y profundizar.
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  No venga p 5 k 10 K. Bueno, pues vale y suficiente.
• 44:32
  Ahora que hablamos de los diezka que se ven muchos anuncios,
• 44:36
  demasiado de Instagram y viene el chaval y sale del coche con
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  un Lamborghini y tal con. 10 Cano te compras un Lamborghini,
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  Eh, claro. ¿Claro, es un poco lo que dices,
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  uh, suena raro el nuevo método ahora para ganar pasta en Tik
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  Tok ads? No sé qué no sé cuántos cuando a
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  la gente le salen esos anuncios. Vale, no sé si puedes algún
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  Consejo. Para que puedan identificar a
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  los que posiblemente sean verdad.
• 45:01
  Claro, bueno, pues para mí esto es facilísimo.
• 45:03
  O sea, alguien que tiene alguien que vende algo tiene que tener
• 45:07
  un aval detrás que le respalde. ¿Eso qué quiere decir?
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  Que si te está vendiendo, por ejemplo, cómo crear tu agencia
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  de marketing digital, tiene que tener una agencia de marketing
• 45:17
  digital detrás, grande. Grande no quiere decir que hayas
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  tenido dos, freelance o 3 detrás.
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  Y yo he visto ejemplos de muchísimos en Internet, vale o o
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  que te cuenten milongas, no de no vas a delegar todo, vas a
• 45:32
  trabajar muy poco, lo vas a hacer sin esfuerzo y además es
• 45:35
  que no tienes ni que tener empleados todo con freelance y
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  no te preocupes que lo gestionan ellos.
• 45:39
  Hombre macho, si compras esa película que es una milonga, no
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  es culpa del vende humos, es culpa del compra humos, no,
• 45:46
  entonces lo primero que tengo un respaldo detrás, ejemplo tú lo
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  que te he comentado antes, tú eres un fotógrafo profesional.
• 45:52
  Con un exitazo tremendo y con un background de muchísimos años de
• 45:55
  experiencia que has facturado mucho dedicándote a eso tú
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  puedes enseñarlo. ¿Tienes un aval detrás, un
• 46:00
  entrenador personal? Coño, no es no seas entrenador
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  personal, si tienes una fucking banza no, claro que que tengas
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  que tengas un aval detrás y ya está, es que es de sentido común
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  es que y luego hay gente que Ah y otra cosa para mí, y esto sí
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  que es importantísimo. Creo que el verdadero valor es
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  tener un aval detrás grande o mediano grande.
• 46:21
  Pero que estés en activo. ¿Por qué?
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  Porque todo evoluciona muy rápido y si no estás en activo,
• 46:27
  tú puedes convertirte en una vieja gloria y un profesor
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  desfasado que enseña cosas que a día de hoy no funcionan.
• 46:34
  Entonces yo, por ejemplo, Coño, pues lo que estamos enseñando,
• 46:38
  no en en la parte de Wi Business es que yo todos los días estoy
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  afilando mi cuchillo. Entonces yo todo lo que he
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  aprendido hoy te lo enseño mañana.
• 46:46
  ¿Pero vamos instantáneo, entonces estoy Reciclando todo
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  el rato, no? Luego, por ejemplo, mira mi
• 46:51
  amigo Paco González, que me encanta, ese sí me parece un
• 46:53
  gran referente, Paco González de Amazon F B a que que además
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  tengo conversaciones con él muy profundas, espirituales, es un
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  tío, es un maestro, Paco es muy, es, es increíble, a mí me
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  encanta Paco, él con sus tiendas de Amazon factura 6.5 millones
• 47:08
  todos los años, entonces creo que Paco está en disposición de
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  tener libertad virtual. Es una grandísima Academia de
• 47:14
  Amazon, con un prestigio espectacular y un porcentaje de
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  casos de éxito de sus alumnos. Genial.
• 47:20
  Y además creo que el formador también se tiene que preocupar
• 47:22
  de cómo en el Cole pinchar a sus alumnos para empujarles hacia el
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  éxito. Ejemplo concreto, si no asistes
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  a mi clase, yo por ejemplo tengo tengo un una parte que es el
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  VIP, donde están los alumnos más avanzados.
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  Ayer hice una clase 1 de ellos, no me no me no asistió. ¿1 de un
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  grupo reducido de 20 que yo podría pasar hoy viniendo en el
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  AVE, en el irsio, perdona, no en el AVE, en el tren le he escrito
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  y le he dicho, oye tío, ayer no viniste a clase, qué pasó como
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  un profe? O sea que no es tío, que si tú
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  no te lo curras, yo no soy mago, que es que tiene, pero claro,
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  ahí sí que hago de coach y yo le empujo para que él consiga
• 47:57
  resultados. Bueno, es que te interesa
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  también a ti no me interesa más casos de éxito tengas mejor.
• 48:02
  Me interesa por dos cosas, egoístamente para que mi negocio
• 48:04
  crezca. Y dos, por ética y moral.
• 48:06
  ¿Claro, sabes? Porque yo porque eres.
• 48:07
  Buena persona que luego está el resto también.
• 48:10
  Bueno, pero vamos sin tirarte flores, sin Tirarte.
• 48:12
  Flores que pero. ¿Yo creo que hay que empujar a
• 48:14
  la gente a hacer más, no? Eso lo dice Jack Welch, que fue
• 48:18
  JEM de, o sea, Director General de General Motors durante
• 48:21
  muchísimos años, que decía, un líder es alguien que empuja a
• 48:24
  los demás a hacer más, a conseguir más y a soñar más, no
• 48:29
  a través del empuje y de la acción.
• 48:31
  Pues yo creo que, macho, todos deberíamos ser en nuestro área,
• 48:33
  líderes en nuestra familia. En nuestra profesión y con
• 48:37
  nuestros amigos, YY porque creo que es mejor ser proactivo que
• 48:40
  reactivo y creo que contribuyes más a la generación de valor de
• 48:43
  la sociedad. Qué bueno hay una persona,
• 48:45
  Enrique Tomás. ¿Sí, correcto, joder, qué
• 48:48
  máquina? ¿Una máquina que me gusta mucho
• 48:51
  porque dijo, yo cuando entrevisto o entrevistaba a
• 48:53
  alguien para trabajar en en mi empresa, le preguntaba, qué
• 48:56
  sueños tenías sí? Para decirte si aquí los podías
• 48:59
  conseguir, o. No, sí te los traigo aquí a
• 49:01
  Enrique. Coñotito.
• 49:03
  Habla, hablamos con no digo el nombre que está claro, pero
• 49:06
  hablamos con su representante te.
• 49:07
  Lo paso brutal. Sí, te va a encantar, es una
• 49:09
  máquina, es un torbellino. Historia es la.
• 49:12
  ¿Bomba? Sí, la verdad es que tenemos
• 49:14
  mucho talento. Tenemos mucho talento en en
• 49:16
  España y ese puntito de yo creo que ya nos lo estamos creyendo,
• 49:18
  no, pero. De creérnoslo más y hacer
• 49:20
  proyectos más grandes para no ser los camareros de Europa.
• 49:23
  ¿Eso es que creo que oye, podemos aspirar a más?
• 49:26
  Eso es, hablemos un poco de tu pedazo de podcast.
• 49:29
  Venga, vale, vamos al podcast para.
• 49:31
  La gente que no lo sepa tiene un pedazo de podcast, media Power
• 49:34
  podcast y yo soy fan de él desde que lo vi, desde que lo descubrí
• 49:38
  y a raíz de ahí, pues bueno, nos hemos ido escribiendo.
• 49:42
  Vamos, me parece brutal. Lo que estás consiguiendo con tu
• 49:45
  podcast ha llevado a gente increíble.
• 49:48
  ¿Has tenido entrevistas brutales?
• 49:50
  Yo he aprendido muchísimo de tu podcast.
• 49:52
  ¿Y en qué momento Decides crear un podcast como una de las
• 49:56
  patas? Entiendo de tu agencia.
• 49:58
  ¿El podcast es un canal de adquisición, es una, es una, es
• 50:01
  para darnos publicidad, pero también egoístamente para mí es
• 50:05
  una forma, perdón, una forma de acercarme a gente de la que
• 50:08
  quiero aprender, no? Porque al final vienen
• 50:10
  referentes del emprendimiento, de los que cada 1 de diferentes
• 50:13
  patas que puedes aprender mucho han venido.
• 50:15
  Mario Conde, Ramón Campayo, Dani García, Ferrán Adria, el CEO de
• 50:19
  Scott, el CEO de sí, bueno, se ha venido mucha gente referente
• 50:23
  y simpática. Importante, entonces yo monto un
• 50:26
  podcast porque quiero dar visibilidad a media power, que
• 50:29
  es mi negocio. Quiero dar visibilidad, De
• 50:32
  hecho, muchos, muchos, hay clientes que entran muchos,
• 50:35
  muchos es exagerar, pero. Bastantes clientes entran por
• 50:40
  por el podcast y otros terminan de decirte que sí, porque te han
• 50:43
  visto y les has generado confianza y autoridad.
• 50:46
  Vale, claro, De hecho, mi equipo de ventas, mis comerciales
• 50:50
  muchas veces se utilizan como pits de ventas.
• 50:53
  Oye, nos conoces por el podcast, no se qué a no, pero igual ya
• 50:55
  tienes la excusa, las comentados ya lo envías claro, si lo
• 50:58
  envías, lo ven. Y a algunos les gustará y otros
• 51:00
  no, pero es, es, ya te ven, dicen, Ah, vale, veo cómo
• 51:03
  piensas, cómo actúas, cómo hablas, me gustas o no me gusta.
• 51:06
  Hostia, ha estado con Mario Conde, ha estado con tal, ha
• 51:08
  estado con tal es también. Sí, a nivel subconsciente, la
• 51:11
  asociación de que te vean juntarte con x personas te hacen
• 51:14
  que si te juntas con referentes eres un referente.
• 51:16
  Claro, es un truco psicológico de toda la vida.
• 51:18
  ¿Entonces? Pues bueno, Donald Trump es el
• 51:20
  experto en esto. Entonces, bueno, pues lo lo
• 51:23
  montamos por eso. Cuando yo veo tu podcast vale
• 51:29
  que te veo ahí entrevistar a toda esa gente que llevas,
• 51:32
  siempre te veo súper tranquilo, tío.
• 51:34
  Lo estoy, es que lo estoy. Ostia, de brutal.
• 51:36
  Yo aquí ha habido días que he estado muy nervioso, aunque a lo
• 51:39
  mejor no se me haya notado, pero he estado muy nervioso y lo he
• 51:42
  pasado muy mal. ¿Cómo consigues no estar
• 51:45
  nervioso? ¿Vale, vamos a ver yo el primer
• 51:47
  podcast que hice, que como sigue en Youtube, la gente lo puede
• 51:51
  ver? No, no me avergüenzo.
• 51:52
  Creo que hay que aprender y además esto oye.
• 51:55
  Tú por tú filtras en Youtube, por los más antiguos y el primer
• 51:58
  podcast. Yo estaba nervioso, macho, muy
• 52:01
  nervioso, De hecho me me veo y no me reconozco, no soy yo,
• 52:05
  terminé el podcast y me fui a comer con dos compis de la
• 52:08
  oficina y les dije, chicos, me siento ridículo, ha sido
• 52:10
  lamentable este incomodísimo, qué sensación más mala, no sé si
• 52:14
  quiero seguir con el podcast y tal y me dijeron, Bueno Jaime,
• 52:17
  pues no seguimos con el podcast, no te preocupes, vamos a seguir
• 52:19
  porque ya el segundo yo como como un toro allí tal.
• 52:23
  Vamos a seguir con el podcast, pero joder, no se tengo que
• 52:25
  coger confianza y es verdad que el segundo ya no fue tan mal.
• 52:29
  ¿El tercero empecé a encontrar mi flow, pero que me vamos a
• 52:33
  ver, esto es esto? Es la primera que lo cuento y al
• 52:35
  primero que se lo cuento, que no sea de mi círculo cerrado.
• 52:37
  Empecé a pensar todo cómo, a cuántos centímetros tenía que
• 52:41
  estar del invitado, porque me empecé a acordar de Pablo Motos,
• 52:43
  que le había escuchado hablar de esto porque Pablo Motos está muy
• 52:46
  cerca del invitado, pero pero que casi se dan un beso.
• 52:50
  La altura de la Mesa, si me apoyo, si me apoyo o no me
• 52:54
  apoyo, en qué ropa llevo, cómo cómo saco los temas, si tengo un
• 52:59
  guión o no, qué más cosas, macho, si no, no lo sé todo,
• 53:03
  pero como muy paranoico, obsesivo, no más paranoico, o
• 53:07
  sea, paranoico, no era sano, no era sano, pero eso estoy dándole
• 53:10
  un bombo brutal, pero sólo fue un espacio de tiempo super
• 53:12
  reducido, de de la paranoia. Duró 15 días.
• 53:15
  Pero dije esto lo tengo que sacar y lo tengo que sacar bien.
• 53:17
  ¿Tengo que encontrar la fórmula, cambiamos de mesa alta a Sofas,
• 53:20
  Sí te acuerdas? ¿YYY era una mesa blanca porque
• 53:24
  hay un podcast muy bueno, muy bueno, vamos a ser, vamos a ser
• 53:27
  aquí honestos que me encanta de emprendimiento, que es de
• 53:30
  Barcelona y es de emprendimiento y además publ y no les hago,
• 53:32
  pero el que el que hace un poco hilos y además tienen un SAS que
• 53:36
  es un referente en España ya el que sea medio listo lo ha pilla
• 53:39
  bueno entonces? Dije, voy a cambiar un poco el
• 53:42
  rollo porque tampoco, pero me inspiraron a hacer un podcast
• 53:45
  ellos porque de verdad que son muy brillantes, son muy buenos y
• 53:48
  también bueno, el diario de un CEO de Estados Unidos más
• 53:51
  increíble el de Steve y nada ya y de repente se rompió el el
• 53:57
  gatillazo mental no, y lo empecé a no sé cuántos podcast llevo
• 54:01
  yo, era ciento y pico, es que no sé cuántos llevo, la verdad no
• 54:05
  ciento y algo no los he contado. Pero pero es que yo disfruto
• 54:09
  brutal de los podcast ahora, o sea, igual que te he contado
• 54:11
  toda la parte mala, yo ahora mismo los podcast me los preparo
• 54:14
  brutal, me los preparo andando, te escucho aquí con ISA Bravo,
• 54:17
  ya ha habido momentos que también he he andado 3 horas al
• 54:19
  día porque yo hablo mucho por teléfono, entonces muchas veces
• 54:22
  estoy andando y andando porque de repente tengo que meter 15
• 54:25
  llamadas y me las digo, pues me voy a andar y me las meto
• 54:27
  andando. ¿Sí, sí, ando muchísimo,
• 54:30
  muchísimo y luego pues por ejemplo, pues eso, me escucho
• 54:33
  muchos podcast, me escucho tal y entonces?
• 54:36
  Me preparo muy bien las entrevistas, me veo podcast de
• 54:38
  tal, me preparo las entrevistas. Entonces cuando llega el
• 54:41
  invitado es que tengo unas ganas terribles de Entrevistarle y de
• 54:44
  y de exprimirle hasta la última gota.
• 54:46
  Entonces pues la verdad es que me lo paso, me lo paso muy bien
• 54:48
  YY es que lo disfruto plenamente.
• 54:50
  No estoy pensando ni que hay cámaras ni que no.
• 54:53
  ¿Hombre, obviamente te esfuerzas porque dices hay que hacer un
• 54:55
  producto de calidad, sabes? Pero pero realmente no estoy
• 54:58
  pensando en la Cámara, estoy, estoy pensando en extraer
• 55:01
  muchísimo valor al invitado para la audiencia, pero para mí
• 55:04
  también. Entonces, pues me.
• 55:07
  Lo paso bomba. Sí, sí, cien por cien, cien por
• 55:10
  cien, cien por cien. Bueno, joder, me acabas de
• 55:12
  conocer fuera. Y eres como te veo, eres como te
• 55:16
  veo como hablas como te expresas como gesticulas.
• 55:18
  Si porque ya después de 100 podcast sería un actor, entonces
• 55:21
  me metería actor que a Hollywood que ganaría.
• 55:23
  Más dinero es la es guay. La sensación esta de de que
• 55:26
  estás viendo tantas veces a una persona en la pantalla no que ya
• 55:30
  es como que es de tu familia casi.
• 55:33
  Es brutal, el contenido largo de Youtube genera mucha confianza.
• 55:36
  El. Los reels y los shorts no, pero
• 55:40
  el largo de Youtube sí. Entonces, si tú generas muchas
• 55:43
  horas con la gente, al final la gente sí se siente que te conoce
• 55:46
  pocas veces, pero pero pararme en la calle o o en un
• 55:52
  restaurante o en un tal coño. Jaime del Podcast Tío, me flipa
• 55:55
  tal y te vienen como un amigo que le conoces desde hace 10
• 55:58
  años. Y para ti es un desconocido,
• 56:00
  pero bueno, da igual. ¿Tú dices, coño, oye de puta
• 56:03
  madre, no? Entonces le hablas ahí genial,
• 56:05
  YYY el y ves que te conoce, es que te conoce.
• 56:08
  A mí me Flipa Madrid por eso, porque, por ejemplo, el 70 por
• 56:12
  100 de nuestro podcast, la gente que nos ve es de.
• 56:14
  Madrid. Sí, el 70%.
• 56:17
  El 85% de la gente que nos ve es española, 15% de Latinoamérica.
• 56:23
  Bueno, alguno de Estados Unidos. ¿Pero de esos 85, el 70 es de
• 56:26
  Madrid, entonces? Claro, por eso te iba a
• 56:29
  preguntar la siguiente pregunta que te iba a hacer es si ya te
• 56:32
  habían parado por la calle para, pero claro, es que hay tanta
• 56:34
  gente viviendo en Madrid. Normal que alguien te conozca.
• 56:36
  Total, mira dos cosas, 75% de la gente no estás suscrita al
• 56:40
  canal. Suscríbete.
• 56:40
  Correcto aquí más 85. ¿85% brutal y no cuesta nada YYY
• 56:48
  ayuda mucho al canal, no? De hecho, nos ayuda sobre todo a
• 56:50
  seguir aportando valor YY traer gente como.
• 56:56
  ¿Tienes que desarrollar más latam, tienes una oportunidad
• 56:59
  gigante en latam mi? 50% es latam.
• 57:02
  Creo, pero creo que si solo solo te veo un 15, que De hecho no
• 57:05
  porque has hecho Miami un tal, a lo mejor si te veo 1121314 de
• 57:09
  latam tienes ahí que empujar y desarrollarlo tienes que
• 57:12
  reconocer. El latam.
• 57:14
  ¿Sí, entrevista y si no pueden venir entrevista, alguien que
• 57:16
  esté en España de Latinoamérica? Porque seguramente te empiece a
• 57:20
  a ayudar a entrar en a penetrar en Latinoamérica o si no puedes
• 57:24
  hacer algo que no va con el canal, porque esto es físico en
• 57:26
  directo, una videollamada con alguien importante en Latam que
• 57:29
  te ayude a reconocer no solo éxito en latam, pero yo creo que
• 57:32
  hay que meter ahí porque es que latam es tan grande.
• 57:34
  Hay tanto porque sobre todo me ven mucho de México, de Colombia
• 57:38
  y de Chile. Igual que los otros, o sea
• 57:41
  dentro de ese 15 por 100, ese es el orden.
• 57:43
  Pues ahí tienes que ahí puedes meterle caña.
• 57:45
  Se me ha olvidado la pregunta que me has hecho.
• 57:47
  No que si te habían parado por. ¿Aquí pero que lo has dicho?
• 57:50
  Ah, sí, que sí. YYY nada igual.
• 57:51
  Coño, fenomenal, muy bien. ¿Ahora una pregunta, ahora que
• 57:54
  no se escucha nadie, algún invitado con el que no hayas
• 57:57
  Estado cómodo, no digas el nombre?
• 57:59
  Hay 3 podcast que no he publicado.
• 58:01
  ¿No has publicado? No los he publicado, hostia.
• 58:04
  Y los que los que no has estado cómodos y ellos ya lo saben.
• 58:08
  Los 3 solo los, pero nadie más, porque no lo no lo he mencionado
• 58:11
  en ningún sitio. Aquí te confieso que hay dos que
• 58:13
  no hemos publicado. ¿Hay dos que no hemos publicado
• 58:15
  claro, y por qué motivo? ¿Tú te mojas?
• 58:18
  Yo me mojo, venga. Venga, pues 1 es porque no los
• 58:22
  ha terminado de pagar. ¿Ah, vale, correcto, vale, vale,
• 58:25
  vale? Me has mojado, no puede estar.
• 58:26
  ¿Vale, no estás empapado? Y otro es porque no me ha
• 58:30
  gustado como ha tratado a otros podcast.
• 58:33
  ¿Ah, vale, vale? Entonces, como que he.
• 58:36
  Hablado mal de otros. Podcast, no, no.
• 58:39
  Que no ha hecho lo que debería haber hecho con otros podcast,
• 58:41
  que es compartir contenido. Se ha atribuido el contenido
• 58:45
  como suyo. Vale, vale, vale, entonces como
• 58:47
  pienso que me lo va a hacer a mí también, pues evito eso.
• 58:50
  ¿Vale, vale, vale, bueno, luego me dices después de detrás de
• 58:52
  cámaras, quién vale? Y mira, yo te digo motivos 1 fue
• 58:56
  aburridísimo, aburridísimo, pero que yo decía, tío, o sea, que
• 59:00
  tapa sangre en las venas, horchata, o sea, que era como.
• 59:03
  No había contenido, es que no, no estaba haciendo un podcast, o
• 59:06
  sea, no, no. No había.
• 59:07
  Un ping pong ahí de PA, PA, PA, Pa, PA, PA.
• 59:10
  No había un ping pong y pues entonces macho, no lo publicar
• 59:13
  porque y luego otro que me pareció totalmente irrelevante
• 59:18
  lo que dijo, o sea, no has dicho nada, sí, vacío, vacío, puro
• 59:23
  humo. Y dije, pues no lo voy a sacar.
• 59:25
  Y el tercero no me acuerdo, no sé por qué, pero sé que ha
• 59:28
  habido 3. Es que.
• 59:29
  Al final te juegas también tu reputación, tu nombre.
• 59:32
  O sea, que venga aquí alguien, por ejemplo, que luego engañe,
• 59:34
  imagínate un infoproducto que es una estafa.
• 59:36
  Hostia, se. La ha liado gorda.
• 59:38
  Pero bueno, tampoco. O sea, quiero decir si eso te
• 59:40
  pasa o si eso a mí me pasa, no me preocupará tanto, porque al
• 59:43
  final oye, esto es como un no sé, es como un canal de
• 59:46
  comunicación como la tele o como la radio.
• 59:48
  Pues anda que no habrán ido estafadores a la tele o a Carlos
• 59:51
  Herrera de la COPE, que es un tío con muchísima autoridad.
• 59:54
  O Alsina, no, seguro que han ido Alsina en algún momento y
• 59:58
  alguien, pues luego se ha demostrado en el juez, ha
• 1:00:00
  demostrado que algún estafador o lo que sea, pues macho ley de
• 1:00:04
  vida. El tablero del juegos es así,
• 1:00:05
  no, no nos debe preocupar. ¿Tú crees que estamos cerca de
• 1:00:10
  la burbuja de los podcasts? ¿Estamos ya en la burbuja de
• 1:00:13
  las? De que explote.
• 1:00:14
  ¿Es que ya han petado muchos podcasts, pero sobre todo porque
• 1:00:18
  yo creo que no eran productos de calidad y no se no han entendido
• 1:00:21
  el el grado de profesionalización que requiere
• 1:00:23
  un podcast para de verdad tener éxito?
• 1:00:26
  Yo creo que cualquier podcast, bueno, es que llega a ver
• 1:00:29
  podcast que no pasa nada. Nos es una crítica, pero llegaba
• 1:00:32
  a ver podcast de chavales de 13 y 14 años que me llegó.
• 1:00:36
  Me enviaron un amigo tal. Hablando con una autoridad que
• 1:00:40
  parecían cum laude en Harvard de, pero ya dando consejos, sí,
• 1:00:44
  sí, de sencillas. Lo que tienes que hacer es
• 1:00:46
  esforzarte y digo, vaya cachondo, pero no me lo veía con
• 1:00:50
  ternura. Me hacían gracia porque digo,
• 1:00:51
  coño, mira, entonces bueno, yo creo que podcast es un canal que
• 1:00:56
  no es de ahora. Lleva existiendo tiempo, pero
• 1:00:58
  ahora ha habido un boom porque al final.
• 1:00:59
  Cualquier persona con dos micros o dos iPhones lo pueden hacer,
• 1:01:02
  pero de verdad para hacer un podcast de calidad creo que no
• 1:01:04
  hay tantos, o sea, el tuyo es 1 de ellos.
• 1:01:06
  A mí me encanta y ya sabes que yo te sigo desde hace mucho
• 1:01:08
  tiempo y estoy encantado de estar aquí y creo que poca gente
• 1:01:11
  ya. Bueno, he flipado al ver el
• 1:01:12
  estudio, es que no, la gente no está viendo esto, pero yo he
• 1:01:15
  flipado el estudio. Y no es peloteo, te lo digo
• 1:01:17
  verdad, porque está mejor que el mío, no, no, no, de de set up y
• 1:01:22
  tal no es coña, está bastante mejor YY es, es agradable estar
• 1:01:25
  aquí, pero la mayoría de los podcast yo creo que no van a ser
• 1:01:29
  constantes, porque qué pasa que tienes que traer invitados
• 1:01:31
  siempre, o sea, es que esto de que no, que no para.
• 1:01:33
  Sí, no es fácil. No es fácil el.
• 1:01:35
  Problema, o sea, la la gente que se monte un podcast pensando que
• 1:01:38
  es fácil que no lo haga. ¿Que no?
• 1:01:41
  Lo haga porque se va a dar una hostia increíble y es muy
• 1:01:45
  frustrante luego. No es fácil.
• 1:01:47
  ¿Luego tienes que encontrar la sostenibilidad, la parte de
• 1:01:49
  monetización que los invitados quieran venir, que consigas
• 1:01:52
  audiencias, entender muy bien Youtube, los canales de
• 1:01:54
  distribución? Bueno, pero pero sí que es
• 1:01:57
  cierto que yo creo que los podcast que lo hagan bien, pues
• 1:02:00
  es un canal más de comunicación y cada vez lo digital va a ir a
• 1:02:03
  más. O sea que por supuesto que hay
• 1:02:04
  un futuro tremendo. Tremendo, sino que se lo
• 1:02:07
  pregunten a Jordi Guil o a Joe Rogan.
• 1:02:09
  Claro, correcto. ¿Cómo cómo ha sido la evolución
• 1:02:12
  de de tu podcast? O sea, hubo un momento que tú
• 1:02:14
  dijiste, hostia, esto no va, tío.
• 1:02:16
  Sí, sí, claro, sí, sí, yo los primeros 9 meses no crecíamos
• 1:02:19
  nada. O sea, yo tardé yo tarde de
• 1:02:21
  pasar de cero a 1000 suscriptores en Youtube, 9
• 1:02:25
  meses, 9 meses. Crecíamos 7 suscriptores a la
• 1:02:29
  semana. Yo decía que estamos haciendo
• 1:02:30
  tan mal, tan mal, porque claro, y luego de repente.
• 1:02:36
  No cambiamos tantas cosas, pero sí que ahora te digo que hicimos
• 1:02:39
  porque cambiamos cosas, pero de repente empezamos.
• 1:02:41
  Pegó un petardazo, se empezó a hacer viral y empecé a crecer a
• 1:02:44
  2000 suscriptores al día al día. Entonces, claro, eso lo cambió
• 1:02:49
  todo. Empezamos a hacer claro, sólo
• 1:02:51
  publicamos en largo y sin y sin ritmo.
• 1:02:53
  Entonces yo me preocupé de que los podcast tuviesen muchísimo
• 1:02:55
  ritmo, que como ves aquí pues también estoy intentando que
• 1:02:58
  esto tenga ritmo, no porque al final la audiencia está en su
• 1:03:00
  casa y sí como nos pongamos en plan aburridos, pues se van a
• 1:03:03
  otra cosa que es cosas muy interesantes que hacer.
• 1:03:05
  Luego sacar clips, luego sacar shorts, luego sacar reels no y
• 1:03:09
  mínimo oye entre 5 y 10 piezas de contenido corto por
• 1:03:11
  plataforma y de esa forma también currarse muchísimo las
• 1:03:15
  miniaturas, muchísimo. ¿La miniatura tiene tiene una
• 1:03:18
  importancia demasiado absurda, o sea demasiado absurda, pero
• 1:03:21
  bueno, como es que la miniatura es el como esto, el packaging,
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  entonces esto es un trozo plástico?
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  No, no es nada, me refiero, oye, que el patrocinador es guay, Eh,
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  pero digo, pero pero si no lo pones naranja y no le haces,
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  bueno, no llama la atención, entonces se compran otro.
• 1:03:35
  Entonces, la miniatura tremendamente importante, el
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  título tremendamente importante. Empezamos a utilizar
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  herramientas de seo o de herramientas de estadística
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  analítica viday Q no sé varias y De hecho mi equipo las conoce
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  incluso mejor que yo. Al final, la miniatura de un
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  podcast no es más que la foto del invitado casi siempre, o la
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  foto del invitado al presentador, y una frase
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  llamativa es que tampoco puede jugar mucho en una miniatura de
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  un podcast. No, lo que yo analizo muchísimo
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  el mercado americano me gusta mucho Impulsive Paul de de Logan
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  Paul, Joe Rogan, por supuesto, Jordi Wild es un genio.
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  Bueno, no sé si es un genio, pero que Jordi wild lo hace
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  increíble. Me gusta diario de un CEO, me
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  gustan dos chicos que no me estoy acordando del nombre, pero
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  son de Estados Unidos y lo hacen muy muy bien.
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  Entonces yo bebo mucho de Estados Unidos.
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  E intento, intento aprender de ellos.
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  E intento cada vez afilar más las miniaturas y encontrar una
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  esencia propia que te haga que te identifique como tú has
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  hecho. El morado y azul es más moradito
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  y negro no más o menos, más o menos.
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  A mí me parece identificativo, me parece que pero si hay que ir
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  probando y luego de esta B nosotros hemos llegado a lanzar
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  el mismo podcast, 3 Miniaturas. Y luego que el algoritmo decida
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  cuál es la más potente, pero si es, tiene una importancia
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  demasiado demasiado bestia. Absurdo es absurda.
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  Un gran trabajo depende de que tú hagas Click ahí o no.
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  Mira, por ejemplo, Víctor Heras, esto lo lo dice increíble.
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  Lo de los risk virales dice, da igual que conozcas la cura
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  contra el cáncer que va a salvar a toda la humanidad.
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  Además lo dice así, lento Víctor, que me encanta.
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  ¿El otro día estuve en el Podcast y un gran tío, que si no
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  llegas a la gente no existe, no existe entonces?
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  Por eso el tema de la marca personal, por eso el tema de la
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  del self selling, por eso el tema de la promo, por eso el
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  tema de las miniaturas, títulos tal no sé qué y luego también te
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  digo que hay momentos, hay momentum, hay momentos en los
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  que hay tendencias que pues hay olas que surfeas y hay olas que
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  pierdes. Entonces pues hay podcast que no
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  voy a decir nombres pero que han triunfado y para mí no son tan
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  guays y hay podcast que son superpotentes que no tienen
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  tanto alcance. Entonces creo que los podcast.
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  Que que están en ese punto, que tienen calidad y potencia.
• 1:05:46
  Tienen que seguir esforzándose para encontrar el camino porque
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  lo van a encontrar, lo van a encontrar.
• 1:05:51
  Si tienes todo, todo, todo el algoritmo es acojonantemente
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  inteligente. ¿Es demasiado inteligente el
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  algoritmo? Entonces, si acabas terminando
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  de apretar los tornillos del Fórmula 1, el Fórmula 1 va a
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  ganar carreras. Yo pienso, por ejemplo, que van
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  a salir muchísimos podcast más. Porque las empresas, las marcas
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  personales, cada vez se están dando más cuenta de que tienen
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  que ir a los podcast, porque es un medio brutal para darse a
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  conocer ya ellos o su marca o su empresa.
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  ¿Las televisiones cada vez se ven menos?
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  Bueno, no sé si la gente joven ve la televisión.
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  Me parece que. No, yo creo que las personas
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  jubiladas la. Suerte y ya está.
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  Bueno, entonces yo creo que queda muchísimo recorrido
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  todavía. Para que salgan podcast
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  increíbles. Sí, sí, queda muchísimo quedar
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  recorrido. Por supuesto, esto es como no se
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  cuando ya pensábamos que están agotadas algunas tendencias y de
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  repente llega alguien y lo vuelve a hacer y lo vuelve a
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  revolucionar. Nada.
• 1:06:53
  El recorrido infinito, claro, sí, el recorrido infinito.
• 1:06:55
  Siempre hay oportunidad para el que destaca, siempre hay
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  oportunidad para el que se esfuerza más.
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  Y da igual que el océano sea hiperrojo que llega alguien y de
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  repente te lo revoluciona, claro, y luego y los que
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  triunfaban luego caen YY todo es un continuo ciclo y de repente,
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  con el más Gregorio estaba en la cresta y era hasta hundido y
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  luego siempre. El éxito no es para siempre.
• 1:07:16
  Ni el fracaso. Ni el fracaso, obviamente, nada
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  es para. Siempre nada es para eso es así
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  el el fracaso es temporal, el éxito es temporal.
• 1:07:24
  YY luego hay gente que se sabe mantener, Julio Iglesias, Julio
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  Iglesias se ha sabido mantener, pero pero podría haber, podría
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  haber llegado a los 50 y haberse hundido y haber sido un Elvis
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  muerto. No, Julio Iglesias se ha
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  esforzado por mantenerse, pero tú sabes lo que se habrá
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  esfuerzo. Julio Iglesias, nada, es que
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  julio era tan famosa que va solo, no, no, no, tú sé porque
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  julio vive por esto como el Rafael, por ejemplo, como
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  Rafael, Tú sabes lo que se ha esfuerzado Rafael por llegar a
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  la gente es como. Julio dice, yo vivo para las
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  gentes que dicen las gentes que Patrimonio Nacional tio.
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  Oiga, entonces julio se ha entregado en cuerpo y alma para
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  no pasar desapercibido y para no pasar a la historia, para
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  mantenerte arriba. Entonces los podcast igual, o
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  sea los que lo estén petando ahora, por ejemplo, yo que sé,
• 1:08:13
  bueno, no quiero dar nombres, tienen que esforzarse porque si
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  no terminarán. ¿Y cómo queremos ser
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  innovadores? Hemos metido una nueva sección,
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  vale, desde unos episodios. ¿Qué es?
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  Cuéntanos tu historia, no soloéxito@gmail.com, ese es el
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  email, vale, muchísima gente nos estáis escribiendo.
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  Cada semana anunciamos las grabaciones que hay por si
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  queréis que vuestra historia pues se cuente en alguno de los
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  capítulos en concreto. Para Jaime también tenemos una
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  historia. Entonces voy a poner las gafitas
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  porque no veo. Vamos, qué buena esta sección,
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  tengo ganas. Vamos, De hecho, todavía no se
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  ha publicado ningún capítulo con historia el miércoles que viene
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  es el primero con Rubén. Gisbert, entonces está, Ah, vino
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  Rubén, si tío, que crack muy crack, si no o.
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  Sea, es sabiduría pura hostia, a mi me flipo.
• 1:09:00
  Tienes que traer a Sergio también.
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  Tienes que traer a Diego Moya, que es de Valencia, que se
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  dedica al Real Street binomio en podcast, es un tío.
• 1:09:06
  Muy. Muy, muy inteligente.
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  Vale, lo tengo en cuenta porque si nos estás viendo,
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  encantadísimos. Sí, sí, si no se lo digo, dímelo
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  y se lo. Digo yo, si no, brutal tío,
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  brutal, vamos con la historia, dice así, Hola César, me llamo
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  Sergio Arnau, soy de Barcelona y tengo 34 años.
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  Lo primero, quiero agradecerte esa sección porque escuchar las
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  historias de otros me ha inspirado muchas veces.
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  Espero que la mía pueda inspirar a alguien más.
• 1:09:30
  Hace 3 años trabajaba de camarero en un bar, hacía turnos
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  de 12 horas y cobraba €1200 al mes, apenas tenía para vivir.
• 1:09:38
  Siempre me había gustado el diseño gráfico, pero nunca pensé
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  que pudiera vivir de ello. Un día, mientras servía mesas,
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  escuché a los clientes hablar sobre cómo vendían servicios
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  online a empresas de Estados Unidos desde sus casas en
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  España. Cuando terminé mi turno, llegué
• 1:09:52
  a casa y busqué en Google cómo ganar dinero con diseño gráfico
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  online. Me encontré con un vídeo donde
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  alguien explicaba cómo vender en fiber y upwork.
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  Al día siguiente, después del trabajo, abrí mi cuenta en
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  fiber. Al principio nadie me
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  contrataba. Bajé mis precios al mínimo para
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  poder conseguir mis primeros clientes y recibir buenas
• 1:10:12
  valoraciones. El primer mes hice mis primeras
• 1:10:14
  3 ventas y Gané €50. El tercer mes ya facturaba.
• 1:10:18
  €1500 al mes a los 6 meses había aprendido tanto que Subí mis
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  precios y me centré en clientes de Estados Unidos y Europa.
• 1:10:26
  Hoy, 3 años después, facturo más de €80000 al mes con mi Agencia
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  de diseño online. Tengo un equipo de 12
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  diseñadores trabajando conmigo, he trabajado con grandes marcas
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  internacionales y lo mejor. Trabajo desde casa y soy dueño
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  de mi tiempo. Si alguien me hubiera dicho hace
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  3 años que podía ganar más en una semana que lo que ganaba 6
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  meses como camarero, no me lo habría creído.
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  Por eso, si alguien que está escuchando esto tiene un
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  talento, una habilidad o una pasión, quiero decirle algo.
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  El Mundo digital te da oportunidades que jamás habrías
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  imaginado. Gracias de nuevo César por
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  dejarme compartir mi historia. Espero que inspire a alguien que
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  ahora mismo esté en un trabajo que odia.
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  Y piense que no tiene salida. Un abrazo Sergio Marín.
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  ¿Y tiene una pregunta para ti? Está muy chula.
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  Me gusta esta sección por eso no porque conoces historias de
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  gente que yo tengo su cara, lo que pasa que bueno, algún día si
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  alguno quiere que suba su foto y yo encantado y darme sus datos
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  de contacto por si alguien le puedo ayudar.
• 1:11:26
  ¿O sea, esto pregunta, cómo puede alguien sin experiencia
• 1:11:31
  empezar a generar confianza para vender en Internet?
• 1:11:35
  Pero lo pregunta él, sí, sí, si el ya lo ha hecho.
• 1:11:37
  ¿Ya, pero te lo pregunto a TI para que me lo digas, no?
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  Se vale fenomenal. ¿Venga, vamos, como alguien
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  puede generar confianza, vale la confianza?
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  No, no, no te sientas en un en un Banco, en este caso yo soy de
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  Madrid en el retiro te sientas meditas, dices, venga, voy a
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  coger muchísima confianza, te motivas y te viene la confianza,
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  no, no que va, pero si es que es más fácil, la confianza se
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  consigue. Avanzando, progresando, dando
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  pasos y viendo que eres capaz demostrándote a ti mismo de que
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  eres capaz. Entonces la confianza se genera
• 1:12:10
  con la acción. Yo lo que haría es empezar a
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  captar clientes para facturar, porque no hay nada que más
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  confianza te dé. Que que te valide el mercado y
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  el mercado te valida con euros o con dólares.
• 1:12:20
  Con dinero te valida, con dinero, no te valida de otra
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  forma. Entonces yo me preocuparía de
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  conseguir los primeros clientes. Él lo ha hecho especialmente
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  bien porque vendió muy baratito al principio.
• 1:12:29
  Luego un poquito más caro, luego un poquito más caro y luego
• 1:12:31
  caro. ¿Bueno, caro, no?
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  Perdón, a un precio más elevado. Claro, claro, me parece bueno,
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  pues. Como en Amazon, tú por ejemplo,
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  al principio incluso regalas tu producto, pues está en
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  servicios. ¿Si quieres servicios B to b lo
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  que puedes hacer perfectamente es 234 clientes gratis 60 días
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  construyes un vídeo, testimonio de esos clientes, asegúrate que
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  lo haces bien, coño, no seas zote, no seas, zoquete, coño,
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  hazlo bien, asegurate que lo que le DAS, aunque sea simple, pero
• 1:12:56
  que sea bueno, vale? Si no es que ya macho estás, si
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  la cagas en todo, no te. Puedes.
• 1:13:01
  Claro, si haz hazlo lo básico, hazlo bien.
• 1:13:05
  Y con eso ya a partir del día 61 le dijiste que te iban a empezar
• 1:13:09
  a pagar, ya te empiezan a pagar, ya tienes cuatro clientes de
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  pago y cuatro vídeos de testimonios y cuatro casos de
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  éxito. ¿De momento serán pequeñitos en
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  60 días nadie hace locuras, no? Y ya con eso, más, más, más,
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  más, más, Fíjate, €80000 al mes. €80000 al mes y por lo que dice
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  es, si en una semana gana lo que factura, en 6 meses quiere decir
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  que ha multiplicado por 24 lo que ganaba, o sea 1500 por 24
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  €36000, o sea que está ganando netos y factura 80.
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  Tiene un margen de €36000 después de impuestos, entiendo.
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  Por lo tanto, macho. Que hay el beneficio será bueno
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  porque el diseño gráfico online. Claro, claro, claro, brutal.
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  Fíjate y era camarero hace 1 año.
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  ¿O sea, vamos a ver, es posible? Claro que es posible, todo es
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  posible y a lo mejor si tu ambición es crear el nuevo Tesla
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  que vaya no a Marte sino a Júpiter, pues igual lo tienes un
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  poco más complicado. Pero servicios bitubi es
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  posible, es posible que se metan a we Business y les enseñamos.
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  Ahí vamos ahora. Venga.
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  ¿En qué momento we Business we? Business we Business es como sí,
• 1:14:10
  sí, we de nosotros we Business. ¿En qué momento se te ocurre la?
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  ¿Idea? Pues mira, yo ya he llegado un
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  punto en en. Bueno, pues oye, he tenido
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  cierto crecimiento empresarial. La verdad es que el plan
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  empresarial que tengo para los próximos 36 meses sigue siendo
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  un desafío brutal. O sea, sí.
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  Sí, 36 meses, no más, pero bueno, 3 Añitos.
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  Sí, sí, en 2028. Yo tengo mi plan, mi Business
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  plan hasta 2028. Quiero alcanzar una serie de
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  hitos a nivel de facturación, personal, ebitda, verticales,
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  servicios. Bueno, entonces yo todavía tengo
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  un gran desafío para para escalar bestia, pero sí que es
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  verdad que versus lo que como bueno, como el caso de cómo se
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  llama el chico que nos lo ha dicho como era.
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  Sergio Arnau. Sergio Barcelona.
• 1:14:53
  Vale Sergio Arnau como Sergio. ¿Bueno, pues oye, a día de hoy
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  pues ya estoy contento, tengo una estabilidad y las cosas me
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  van bien, no? Pero me como como empiezo a
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  crear la marca personal a través del Podcast a través de de
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  Instagram, que es algo que disfruto muchísimo también.
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  Yo creo que hay que disfrutar, entonces no es solo currar,
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  currar, currar, currar, que también, pero hay que disfrutar.
• 1:15:12
  Entonces yo hay esto, lo disfruto, el podcast lo
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  disfruto. Crear mi marca personal y
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  contenido me encanta. Tengo un canal de Youtube que es
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  más pequeñito. Está empezando a crecer ahora,
• 1:15:19
  pero es que me encanta. Pero aporta mucho valor, yo lo
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  estoy viendo. Pues gracias tío.
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  Entonces me escribe gente y me empezó a escribir gente, Jaime,
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  esto que enseñas cómo es y como tal.
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  Y llega un punto que claro que te escribe mucha gente y no es
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  sostenible, y digo, Oye, pues voy a profesionalizarlo,
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  entonces creamos, digo, vamos a hacerlo chulo, vamos a hacerlo
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  bien y creamos, pues es como una escuela de negocio, es we
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  Business, enseñamos, nos hemos especializado en lo que somos
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  buenos, no enseñamos nada más. Sólo enseñamos a crear tu
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  negocio. Bitubi me escribe MUCHA gente de
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  agencia que quiere montar su agencia porque yo tengo una
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  agencia. Entonces es verdad que el 60,
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  70% de la gente que nos escribe es para montar o escalar su
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  agencia o desde cero o que ya la tienen, pero están estancados
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  porque es verdad que es difícil. Esos primeros pasos nos escriben
• 1:16:00
  y les ayudamos a desbloquear y a crecer y luego otros negocios,
• 1:16:03
  bitubi ejemplos de negocios, bitubi, ciberseguridad,
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  despachos de abogados, consultoras, asesoras,
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  aseguradoras. Hay infinitos, hay mucha
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  prevención de riesgos laborales. ¿Emané, infusiones,
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  adquisiciones, Trading hay de todo, no?
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  Y negocios muy lícitos y además seguros hasta tradicionales.
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  O sea que el B to b es maravilloso y bueno, lo
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  profesionalizamos y tenemos oye, pues para tenemos una parte free
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  que es totalmente gratuita, que además a mí me encanta porque
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  muchas veces es en redes. Oye, es que enseño mucho pero
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  muchísimo gratis en el Canal de Youtube en la comunidad Wii
• 1:16:33
  Business que es es tan School lo que te decía.
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  En mi Instagram en Jaime Heads, en Jaime punto.
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  Heds, para. Que se metan y el que quiera y
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  tal, pero sobre todo porque es gratis.
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  ¿Entonces tío, te lo estamos poniendo muy fácil, no?
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  Y es y yo quería esta formación y la he hecho, que es la
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  formación que a mí me habría encantado consumir.
• 1:16:51
  ¿Hace 5 años la he diseñado como para mí en plan de Oye, si haces
• 1:16:55
  un flashback en el tiempo y retrocedes en el tiempo 5 años
• 1:16:59
  con el delorean, qué formación quieres?
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  Y yo la he hecho. Muy loco.
• 1:17:04
  Me he esfuerzado muchísimo en el desarrollo del producto para
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  hacer la formación y cada vez estamos desbloqueando más
• 1:17:09
  contenido. Esa es la formación que yo
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  habría querido, muy enfocada en ventas, incluso con esa parte de
• 1:17:14
  go to Market, agresivo para captar clientes, poniendo el
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  foco donde tiene que estar, no haciendo pérdidas de tiempo,
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  evitando errores absurdos que te pueden hacer perder tiempo y
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  mucho dinero evitarte hostias, por decirlo real.
• 1:17:26
  Y entonces bueno, y luego hay una versión que es VIP, pues
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  para la gente que quiere, pues oye y la gente nos escribe
• 1:17:32
  muchísimo De hecho. El el, el VIP lo hay más, hay
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  más, hay más gente que quiere entrar de la que podemos
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  admitir. Entonces tenemos plazas
• 1:17:40
  limitadas y vamos abriendo poquito a poco porque queremos
• 1:17:42
  asegurarnos que es de máxima calidad, porque quiero de verdad
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  que todo El Mundo que entre es mi obsesión, que sea un caso de
• 1:17:48
  éxito, o sea lo que te dije, lo que te he dicho antes, ayer un
• 1:17:51
  alumno que no se presentó el escrito, hoy rollo profe de
• 1:17:53
  Universidad de ayer, no viniste a clase 11 de 1 de 20, entonces,
• 1:17:57
  bueno, pues nos lo tomamos en serio.
• 1:17:59
  ¿Haces haces alguna? Selección previa si si
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  cualificamos hay un proceso es hay un director de admisiones.
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  Hacemos un proceso de selección y tenemos que verte capaz y
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  comprometido, que no es esto. No es Harvard tampoco vale, no,
• 1:18:12
  no, pero sí, sí, sí, no es Cambridge, pero sí YY la verdad
• 1:18:15
  es que va muy bien, estamos muy contentos YY es algo que va como
• 1:18:19
  un tiro. ¿Qué rango de edad se maneja
• 1:18:22
  dentro? Es que hay de todo.
• 1:18:23
  Yo tengo un caso de éxito que me encanta, que es un chico que es
• 1:18:26
  de se llama Mario. Es de Ciudad Real y ha pasado
• 1:18:31
  rollo de €3000 a €20000 de facturación mensual recurrente.
• 1:18:34
  No, no, con mi ayuda no. Me refiero, pero está solo en
• 1:18:38
  la, o sea. La empresa sí, sí.
• 1:18:39
  O sea, tenía un socio bueno. Es que no puedo contar, pero
• 1:18:41
  vamos, si él está en un chaval de 18 años, YYY nada en 90 días.
• 1:18:48
  En 90 días. Yo cuando veo a estos chavales
• 1:18:49
  jovencillos que se quieren comer el.
• 1:18:51
  Mundo no, el hambre muerde. Me me encanta.
• 1:18:54
  Me. Encanta, tío, porque yo con 18
• 1:18:56
  años he estado. Empanadísimo.
• 1:18:59
  O sea, empanadísimo y yo me hubiesen o para mí yo todo lo
• 1:19:03
  que sea ahora lo supiera con 18 años es brutal.
• 1:19:05
  O sea, me encantan esa esas personas y el ejemplo que dan.
• 1:19:09
  La satisfacción que te da ayudarles es es salvaje, claro
• 1:19:12
  por eso, porque porque es que tú te has visto ahí y te es verdad
• 1:19:15
  que les ayudas. Es que te hacen tantas preguntas
• 1:19:17
  que le sabes responder a todas en plan de PA, PA, PA, Pa y le y
• 1:19:22
  le Desbloqueas, Desbloqueas, Desbloqueas, Desbloqueas y les
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  abres el camino para que vayan rápido en línea recta mola
• 1:19:27
  mucho, da mucha satisfacción, pero luego hay gente también que
• 1:19:30
  por ejemplo hay. Ayer estuvimos con Jesús, un
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  nuevo alumno que ha entrado, que tiene casi 60 años, que ha
• 1:19:36
  dejado la empresa porque quiere emprender y a mí se me digo,
• 1:19:38
  vamos a tope, coño, entonces claro, empieza de cero y no sé
• 1:19:42
  qué. YYY le vamos a ayudar a pues eso
• 1:19:45
  a alcanzar los primeros 510 tal para que dé esos pasos y estoy
• 1:19:48
  seguro que lo vamos a ir hablando con él.
• 1:19:50
  Ya tengo clarísimo que lo va a conseguir seguro vamos, o sea
• 1:19:53
  que. La gente tenga claro que la edad
• 1:19:54
  no es ningún impedimento. No, no que va para nada.
• 1:19:56
  O sea, que muchas veces. ¿Mucha gente piensa, no, es que
• 1:19:59
  yo soy mayor, soy mayor, mayor para qué?
• 1:20:02
  ¿Mayor para qué? ¿Exacto, mayor para qué?
• 1:20:04
  Pero si tienes 90 y quieres ponerte como sozenager, pues si
• 1:20:07
  eres. Mayor ahí si va.
• 1:20:10
  Pero ahí. El fundador de Kentucky Fried
• 1:20:12
  Chicken fue con 62 años, creo. Esa es mítica, esa es mítica.
• 1:20:15
  Es brutal. Bueno, el de McDonald's Ray
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  Crock, no, con 55 algo. Así, claro, mejores ejemplos que
• 1:20:20
  esos no hay. No hay bueno y luego todos los
• 1:20:22
  miles que habrá que no conocemos, claro.
• 1:20:24
  Efectivamente. Nada, nada.
• 1:20:25
  Yo creo que hay que vivir hasta el día en que te mueres con
• 1:20:27
  ilusión y con proyecto. Porque lo único que te hace
• 1:20:30
  estar ilusionado es tener proyectos.
• 1:20:33
  Yo insisto, yo me considero cuando alguien es feliz a no
• 1:20:36
  feliz, que quiere decir no mira. Para mí la riqueza es levantarte
• 1:20:39
  todas las mañanas con ganas de con vamos, o sea, o bueno, todos
• 1:20:45
  los días no estás motivado. Vale, vale, no vamos a vender
• 1:20:47
  aquí Mister Wonderful, pero que todas las mañanas dices, venga,
• 1:20:49
  voy a por ello, tengo una misión.
• 1:20:51
  ¿Cómo lo hago? Y tu cerebro ya está trabajando,
• 1:20:52
  porque si tu cerebro no está ocupado, el cerebro te juega muy
• 1:20:55
  malas pasadas. El cerebro es capaz de de, de,
• 1:20:57
  de traicionarte el límite y de que de que pierdas la cabeza y
• 1:21:00
  que te vuelvas loco. Entonces, si tú tienes una
• 1:21:02
  misión y un objetivo, al cerebro le tienes ahí bien, contento y
• 1:21:04
  centrado. Es que somos así de simples.
• 1:21:07
  Jaime, lo de We Business VIP con nuestra audiencia que nos está
• 1:21:11
  viendo aquí seguro, mucha gente está interesado en aprender
• 1:21:14
  contigo, en que le enseñes ese camino que tú ya has recorrido.
• 1:21:18
  Algún detallito con ellos podemos tener.
• 1:21:20
  Barras para casa. Ahí, hombre, un poquito, tío.
• 1:21:22
  No, mira, vamos a hacer una cosa, una oferta especial para
• 1:21:24
  tu audiencia, vamos para la gente que de verdad oye que
• 1:21:27
  estoy decidida, no que digo que yo ya me decido, quiero
• 1:21:29
  emprender YY hacerlo por un poco por ese camino más rápido, no,
• 1:21:33
  pues nada, que se metan en dejamos un link abajo, perfecto
• 1:21:36
  vale para la gente de Oye tu podcast de no solo éxito YY ya
• 1:21:39
  está y que contacten con nosotros y les haremos, no lo
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  sé, lo pensaremos alguna. ¿Algún bonus extra o algo
• 1:21:45
  especial para ellos? Vale, dejamos el link YY que se
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  y que se metan eso. Ya sabéis, aprovecharos esta
• 1:21:51
  oferta es solo para no solo éxito o K vemos aquí a Jaime
• 1:21:55
  súper a tope, no motivado, motivado.
• 1:21:58
  Un. ¿Cafetito, pero seguro que has
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  tenido burnout en alguna ocasión en algún momento cómo has
• 1:22:08
  gestionado ese burnout? No, no dándole tanta importancia
• 1:22:12
  y entendiendo que forma parte del proceso y pues a lo mejor
• 1:22:16
  pillándome 2 días más relax o 3 días de vacaciones, pero es que
• 1:22:21
  no le doy tanta importancia, o sea, yo no, no me preocupa.
• 1:22:24
  Además, el pensamiento es el pensamiento, es algo temporal,
• 1:22:27
  no es una realidad. Esto lo aprendí de Ramón
• 1:22:31
  campayo, no el poder creador de la mente.
• 1:22:33
  La mente crea realidades. Y el burnout también,
• 1:22:36
  seguramente venga de que algo estás haciendo mal, entonces yo
• 1:22:39
  lo que lo que soy muy analítico, muy ingeniero, ahí intento sacar
• 1:22:42
  un diagnóstico de de mis procesos y sistemas y de mi
• 1:22:45
  reporting y digo qué está, por qué tengo burnout, no, o sea, no
• 1:22:49
  es que estoy quemado con no sé quién, no es que este cliente es
• 1:22:52
  que no sé qué vamos a ver, si el cliente se queja es que lo está,
• 1:22:54
  lo estás muy probablemente haciendo tú mal.
• 1:22:57
  ¿Bájate al dato, cuáles son los kpis del cliente?
• 1:23:00
  ¿Estos por qué están? Porque no los estás cumpliendo,
• 1:23:02
  porque nos los estás cumpliendo, porque la estrategia que has
• 1:23:04
  fijado, los objetivos están mal. Vamos a fijar una nueva
• 1:23:06
  estrategia, hacer un plan de contingencia y solucionar ese
• 1:23:09
  cliente, porque si no es una una llamita pequeña, que luego es un
• 1:23:12
  fuego y luego es un incendio. Entonces solucionado ese tema,
• 1:23:15
  vale, voy problema a problema que más me quema.
• 1:23:18
  Me quema la relación con estos dos empleados que son tóxicos,
• 1:23:22
  bueno, son tóxicos, lo dices tú, a lo mejor el tóxico está siendo
• 1:23:25
  tú, no, entonces les has, nos es que no hacen lo que yo quiero,
• 1:23:28
  les has formado, yo este error lo he cometido, sí, sobre sobre
• 1:23:32
  estimar lo que va a hacer la gente, la gente si lo hace mal
• 1:23:36
  no es porque lo quiere hacer mal, la gente hace las cosas lo
• 1:23:39
  mejor que puede con las herramientas que tiene.
• 1:23:42
  Les has formado yo, cree media Power University.
• 1:23:45
  Y formo a la gente. Esto lo aprende de Leopoldo
• 1:23:47
  Fernández puyals, el fundador de Telepizza que abrió 600
• 1:23:50
  telepizzas en 3 años. En 3 años.
• 1:23:52
  Bueno, bueno, bueno, bueno, entonces yo digo, vale, voy a
• 1:23:55
  crear University porque hay que formar a la gente exactamente
• 1:23:59
  como tú quieres, como en el colegio, porque las empresas que
• 1:24:03
  triunfan McDonald's y tal, no es que trates a tus empleados o a
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  tu equipo si no equipo. Como tontos, no, no, es que
• 1:24:10
  estás automatizando y generando procesos, entonces todo El Mundo
• 1:24:13
  tiene que hacerlo igual, como McDonald's, la hamburguesa sabe
• 1:24:15
  igual en Valencia que en Madrid. Entonces les dices exactamente
• 1:24:20
  cómo hacerlo, entonces lo saben hacer.
• 1:24:23
  Ah, coño, Einstein, entonces la culpa estabas burnout por tu
• 1:24:26
  culpa. Entonces, la responsabilidad del
• 1:24:28
  CEO estamos hablando a nivel profesional de.
• 1:24:30
  Momento claro. ¿Entonces, si algo va mal?
• 1:24:34
  El CEO tiene la responsabilidad, es culpa del CEO, no es culpa de
• 1:24:36
  que del cliente no es culpa de tu empleado, no es culpa de tu
• 1:24:39
  equipo, no es culpa del proveedor, no, no es culpa tuya.
• 1:24:41
  Entonces una vez asumes esto, coño, lo primero dices, joder,
• 1:24:44
  qué responsabilidad más grande no ya, pero te da una libertad
• 1:24:46
  que flipas. Porque sabes que tienes que
• 1:24:48
  solucionarlo y cuando lo y entonces lo solucionas y lo
• 1:24:50
  solucionas y todo va todo a mejor, todo va bien, es mucho
• 1:24:54
  decir, pero todo a mejor es mejor.
• 1:24:56
  Y luego a nivel personal, pues si tienes problemas personales
• 1:24:58
  pues lo mismo solucionalos, es decir que tienes problemas con
• 1:25:01
  tu mujer, con tus hijos, con tu perro, con tu gato o con tu
• 1:25:03
  amigo o con tu tal analízalo baja el dato.
• 1:25:07
  Buscar la. Raíz.
• 1:25:09
  Si del. Problema.
• 1:25:11
  Si, pero pero la raíz en en su génesis, en su origen, no a la
• 1:25:16
  mitad del camino, no, no baja al fondo.
• 1:25:18
  Que seguramente seas tú. Que seguramente seas tú, sí, sí,
• 1:25:22
  no. ¿Es que al final siempre acabas
• 1:25:23
  siendo tú, que es jodido reconocerlo, eh?
• 1:25:25
  Porque dices, Toño eres tú, va a.
• 1:25:28
  Buscar culpable siempre fuera. No, yo nunca culpo a nadie de
• 1:25:31
  mis problemas ya. Pocas veces no lo he hecho, no
• 1:25:34
  he tenido esa tendencia nunca, pero es que a día de hoy, si
• 1:25:36
  algo sale mal es mi culpa, ya está.
• 1:25:39
  ¿Así estás más tranquilo? Buah, vivo tranquilo, vivo
• 1:25:42
  tranquilo, sí, sí, sí, sí, claro, entonces lo puedo
• 1:25:44
  solucionar porque porque tengo porque tengo el poder de
• 1:25:47
  solucionarlo. Bueno, que no puedo solucionar.
• 1:25:51
  Pero la situación es macro, el tema geopolítico internacional.
• 1:25:55
  ¿Yo tengo una zona donde yo controlo y ahí es donde
• 1:25:58
  realmente opero y opero con eficiencia, y me tengo que
• 1:26:01
  preocupar de que mis operaciones sean brillantes YY
• 1:26:03
  excepcionales, pero fuera de ahí, macho, pues si se pelea
• 1:26:06
  Trump con el chino no va a ser mi culpa, no?
• 1:26:08
  Y ahí no puedo hacer nada y no me voy a preocupar ni 1.
• 1:26:11
  Segundo, porque la gente muchas veces también pone la tele, los
• 1:26:14
  políticos, el no sé qué, si tío, si yo no lo puedo cambiar, si lo
• 1:26:18
  quieres cambiar, crea un partido político.
• 1:26:20
  Crear tu partido político y que. No te quejes.
• 1:26:22
  Claro, bueno, es que es que también te digo, y si te quejas
• 1:26:25
  porque disfrutas quejándote que sepas que es un deporte.
• 1:26:28
  Entonces practicas el deporte. Hay gente que le gusta el pádel
• 1:26:30
  y hay gente que le gusta quejarse, pero que sepas que es
• 1:26:32
  un deporte. Entonces, pues bueno, estás
• 1:26:34
  jugando tu deporte en el bar, que también da mucha
• 1:26:36
  satisfacción criticar a la de la.
• 1:26:37
  Tele, no, no, De hecho, una invitada que tuvimos Begoña
• 1:26:41
  vale. Dijo que quejarse genera una
• 1:26:44
  serie de hormonas que te dan satisfacción.
• 1:26:47
  Claro, claro, es que por eso cada vez hay gente que se queja
• 1:26:49
  más claro es su es su sí es su día a día.
• 1:26:52
  Es una droga. Una droga total.
• 1:26:53
  Sí, sí, quejarse es una droga que alucinas, vamos.
• 1:26:55
  Lo que pasa es que. Bueno, oye, si te quejarte y a
• 1:26:57
  ti te mola quejarte quéjate, pero pero si son, pero de fútbol
• 1:27:02
  por ejemplo, Oye, pues si miras la tele y te desahogas
• 1:27:04
  gritándole a mbape que no tira el penalti y con tus amigos te
• 1:27:07
  tomas dos cervezas y te disfrutas y te has desahogado,
• 1:27:09
  pues más feliz eres. No pasa nada, pero si de algo
• 1:27:11
  que realmente es importante en tu vida y te quejas y no lo
• 1:27:14
  cambias, eso ya es absolutamente tóxico.
• 1:27:17
  Eres el culpable tú si en Mbappé quieres gritar a la pantalla y
• 1:27:20
  te desahogas, pues yo a mí me encanta, pues por ejemplo, el
• 1:27:22
  UFCY cuando topuria te pega el grito y me desahogo y me
• 1:27:25
  encanta. O las motos.
• 1:27:26
  Marc Market, pues hasta eso es sano.
• 1:27:27
  ¿Muy bien, Jaime, cuál es el mejor Consejo que te han dado?
• 1:27:32
  Ostras, qué buena pregunta, entiende lo que haces y hazlo ya
• 1:27:41
  está. Entiende lo que haces y.
• 1:27:43
  Claro, entiende, entiende lo que.
• 1:27:45
  ¿Dónde está, qué estás bailando, sevillanas o la conga, no, qué,
• 1:27:50
  qué? ¿Qué disparas con bazooka o con
• 1:27:51
  rifle? ¿No, no, yo soy rifle, vale,
• 1:27:53
  entonces vamos a disparar con rifle?
• 1:27:55
  No, no sé si se está entendiendo la metáfora, sí, porque
• 1:27:58
  entiendo, vale, vale, pues eso. Entonces entiende tu llevada al
• 1:28:02
  mundo de los negocios, que esto es más emprendimiento, imagino,
• 1:28:05
  no entiende tu sector, entiende tu mercado mejor que nadie, que
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  nadie te puede pillar por sorpresa, analiza la
• 1:28:11
  competencia, no seas ingenuo, no seas naif.
• 1:28:14
  ¿Yo cuando hablo con vienen clientes míos de la Agencia y
• 1:28:16
  les pregunto, Oye, quienes son tus 3 cuatro competidores
• 1:28:19
  principales? ¿O Ah, pues no sé, imagino que
• 1:28:22
  perdona o cuando le dices a te viene alguien con una idea
• 1:28:25
  innovadora que nos es innovadora y le dices, bueno y cuéntame,
• 1:28:28
  qué competencia hay y te dicen orgullosos?
• 1:28:30
  Totalmente equivocados nos es que yo no tengo competencia y
• 1:28:32
  digo, hostia macho, tú lo que no, tú lo que eres es un vago y
• 1:28:35
  no has hecho un estudio de mercado profundo porque te
• 1:28:37
  garantizo que tienes competencia.
• 1:28:39
  Déjame 15 segundos, busco en Google, busco en Sage petty y le
• 1:28:41
  digo, mira estos 3, Ah, pues no la habíamos visto, digo, Hostia,
• 1:28:44
  pues yo he buscado 15 segundos, claro, entonces entiende muy
• 1:28:47
  bien dónde estás, sé el número 1 de tu sector o intenta serlo que
• 1:28:54
  nadie te pueda pillar por sorpresas, intentas saberlo todo
• 1:28:57
  de todos y tal. Y luego una vez ya lo sabes,
• 1:28:59
  actúa, actúa, actúa, actúa, actúa sin parar, con una
• 1:29:02
  locomotora para adelante para conseguir lo que quieres
• 1:29:05
  conseguir. ¿Un Consejo?
• 1:29:07
  Gran cardone, gran. ¿Cardone, pero bueno, has visto?
• 1:29:09
  ¿Has visto que los grandes consejos yo creo que son
• 1:29:11
  sencillos? Sí, porque no he dicho nada
• 1:29:13
  grandilocuente. Claro, pero al final son tan
• 1:29:14
  obvios que se nos olvidan, ese es el problema.
• 1:29:18
  Sí, sí, lo de la gente. Yo vamos.
• 1:29:19
  Flipo con que no has estudiado tu mercado y tu competencia.
• 1:29:22
  Claro, no creo que hay un chico que hace lo mismo y tal.
• 1:29:24
  Digo, madre mía. Vas mal, vas mal si si si si
• 1:29:28
  oye, que no, no dejemos algo muy importante que no hemos hablado,
• 1:29:30
  que es la I. A vale.
• 1:29:32
  ¿Cómo de importante es la I a hoy por hoy en media Power?
• 1:29:37
  No todo, todo, o sea, quiero decir no todo no, pero todos los
• 1:29:40
  departamentos la utilizan. Por ejemplo, voy a hablar de
• 1:29:44
  cosas concretas, pues todo El Mundo utiliza de forma
• 1:29:45
  transversal chat gpt, el equipo de diseño, pues bueno, sora no
• 1:29:51
  de starter todavía tan fino, pero mitjourney lo utilizan.
• 1:29:55
  Es que utilizamos también, por ejemplo, Gemini, utilizamos
• 1:30:00
  gemini chat, gpt, Mogollón de es que hay Mogollón de herramientas
• 1:30:03
  Galaxy para LinkedIn. Y te puedo poner una lista de
• 1:30:07
  no. Yo creo que más o menos de
• 1:30:08
  verdad, de verdad, cada día debemos utilizar unas sin
• 1:30:10
  exagerar, 710 herramientas de ya tenemos en la.
• 1:30:13
  Agencia eso ha potenciado a la Agencia eso.
• 1:30:15
  ¿Ha potenciado a la agencia? Sí, claro, sí, sí, sí, sí.
• 1:30:17
  Es que las conversaciones que tengo yo con chag PT, Vamos chag
• 1:30:21
  PT me conoce mejor que mi madre. Es brutal, es brutal.
• 1:30:24
  Si si la inteligencia, bueno, la inteligencia artificial es un
• 1:30:28
  tren que es imparable, que no va a poder de evolucionar.
• 1:30:31
  Y que y que el que no quiera subirse, pues oye, no sé, me
• 1:30:35
  imagino como si el que no se quiso subir al teléfono móvil o
• 1:30:37
  al ordenador, o o a la o a las máquinas de ingeniería agrícola.
• 1:30:43
  Y quiere seguir con el burro y el y el rastrillo, pues.
• 1:30:46
  O al coche da igual. Si exacto o sea, quiero decir,
• 1:30:48
  pues bueno, el exacto, el carruaje o el coche.
• 1:30:51
  Exiges a tu equipo ahora cuando contratas que sepan del
• 1:30:54
  inteligencia. Es obligatorio, pero es que
• 1:30:56
  además lo potenciamos con formaciones continuas porque
• 1:30:58
  como no para de avanzar en media Power University.
• 1:31:01
  ¿Que bueno digo University, parece que esto es interno, EH?
• 1:31:03
  O sea, media Power University, sí, media power no vende nada a
• 1:31:06
  nadie que no sean clientes, b to B no hay, no hay ni alumnos ni
• 1:31:10
  historias, eso no. O sea, es University porque lo
• 1:31:13
  llamamos así, pero es algo para los empleados y es interno y
• 1:31:18
  claro, hablamos de ella sin parar.
• 1:31:19
  Pero es que claro, habla de las nuevas tendencias porque es que
• 1:31:22
  como no paran de salir cosas nuevas, sí, sí es obligatorio.
• 1:31:27
  ¿Su uso? ¿3 tendencias por ejemplo, crees
• 1:31:30
  que van a ser brutales este año a nivel de marketing?
• 1:31:35
  Pues mira, yo creo, pero con la inteligencia artificial.
• 1:31:38
  Bueno, en general me da igual con o sin.
• 1:31:40
  Pues mira, dentro de la inteligencia artificial, la
• 1:31:43
  parte de generación de contenido audiovisual.
• 1:31:45
  Por ejemplo, cuando terminen de afinar la parte de Sora 1000,
• 1:31:49
  Journey sigue avanzando. O sea, o sea, la parte de
• 1:31:51
  generación de contenido con la inteligencia artificial. cien
• 1:31:54
  por cien. La parte de de creo que LinkedIn
• 1:31:58
  si vendes en B to BY lo sabes utilizar va a ser una.
• 1:32:02
  Va a ser revolucionario para la parte de captación de clientes
• 1:32:05
  porque cada vez acepta más la parte de video.
• 1:32:08
  De hecho, yo en mi perfil, ahora el 50 o 60% de mis publicaciones
• 1:32:11
  van con video. Ahí te puedes trabajar también
• 1:32:13
  tu marca personal. ¿Y qué otra tendencia más?
• 1:32:16
  Generación de contenido orgánico.
• 1:32:18
  Generación de contenido orgánico impulsado, por supuesto, con un
• 1:32:21
  bust de ads. Pero yo creo que cada vez la
• 1:32:24
  gente es más consciente de que tiene que generar contenido
• 1:32:26
  orgánico de calidad. Yo creo que 2526, el que genere
• 1:32:31
  contenido orgánico de calidad durante estos 2 años puede puede
• 1:32:34
  aprovecharlo mucho. Anuncios que no aparezcan
• 1:32:36
  anuncios. Claro, eso se llama UGCY User
• 1:32:40
  Generation Content, que que es exacto de anuncios que no
• 1:32:43
  aparezcan anuncios. De hecho, mira con un cliente
• 1:32:45
  coloreal hicimos, hicimos una campaña.
• 1:32:47
  ¿Que eran? Pues la crema esta antiaging que
• 1:32:51
  se llama Ultralit, que es un botecito rojo, que es para
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  mujeres de entre 40 y 45 y 65 años.
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  Más o menos no hicimos. Estábamos probando como campañas
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  más publicistas de toda la vida y probamos una campaña que era
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  puro UGC vídeo testimonios de mujeres diciendo qué resultados
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  habían tenido y cómo se sentían utilizando y dando
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  videotestimonios. Bueno, un tiro.
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  Mujeres. Reales mujeres.
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  Reales. Con testimonios reales.
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  Quiero. Decir no actrices y exacto, no,
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  no mujeres, pues como con con sus defectos, como todos
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  normales. Exacto YY la verdad es que eso
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  funciona como un tren. Entonces esa parte de contenido
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  más orgánico, más natural. Tenemos, tenemos clientes
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  grandes de gran consumo. Además no puedo decir marcas,
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  pero bueno, pues. Se entienden y hacemos mucho
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  contenido orgánico, mucho contenido orgánico y ya no que
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  no sea tan forzado porque las plataformas cada vez piden más y
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  orgánico. Y con los influencers que sea
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  natural, pues trabajando hacemos marketing de influencers para
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  nuestras. Nuestras.
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  Sí, para nuestros clientes, sobre todo para nuestros
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  clientes. Y De hecho, ahora te cuento una
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  cosa, estoy metido en me he metido en otro jardín, macho.
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  Venga, claro, dilo, tío. ¿Me he metido, no?
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  Bueno, estoy construyendo un SAS con dos socios, que son unos
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  máquinas que un SAS, que se llama socialens, que es un
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  software as a service, pero que es de influencers.
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  Entonces las marcas pueden contactar con los influencers a
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  través de de este software. ¿Entonces se está democratizando
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  mucho el acceso a todos los influencers?
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  Es un SAS que con la inteligencia artificial que
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  hemos hecho un desarrollo tecnológico de.
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  De más de €100000 hemos desarrollado un software que es
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  espectacular. Lo hemos llevado a lanzadera
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  aquí con Juan Roig, la Marina de empresas con mucho
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  reconocimiento. Nos han dado y nos han.
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  Hemos pedido feedback a otros emprendedores de allí y muchos
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  de ellos nos han dicho que habéis hecho como habéis
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  desarrollado. Dentro del equipo está dos
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  socios, Oliver y Jesús, y tecnológicamente han
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  desarrollado. Les atribuye el mérito a ellos
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  porque lo han hecho ellos más que yo y han creado.
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  Un producto tecnológicamente innovador y disruptivo y va a
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  hacer mucho ruido. Estoy absolutamente seguro.
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  ¿El 2526 y 27 y el marketing de Influencers?
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  Puede que oye que esto pues marque una.
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  Tendencia y eso como es como un tinder de influencers.
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  Es parecido. ¿Mira, imagínate que tú tienes
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  un ecommerce, vale, vendemos, venga unas zapatillas, vale?
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  ¿Y queremos hacer marketing de influencers, qué pasa?
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  ¿Que queremos quien? Pues yo que sea Pablo
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  castellanos, que es el marido de María Pombo, no, porque claro,
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  es muy guay. Va a apareció con nuestras
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  zapatillas y no sé qué vale. Cómo le contactó el
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  representante que me pide una pasta va súper lento, no nos
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  contestan, nos piden más, no sé qué se acabó tú con ese mismo
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  capital te metes en sociales y lo que haces es negociar con
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  influencers de todos los niveles, micro, nano, micro,
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  medio, un poco más grande y gigantes.
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  Y lo que haces es repartir de forma brutal tu presupuesto.
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  Y le llega a los influences. Los Influences te aceptan o te
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  rechaza la oferta un poco tinder sí o no, verde o rojo y haces
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  tus campañas super segmentadas con inteligencia artificial, con
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  un algoritmo muy avanzado de inteligencia artificial que
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  tienes oye, rango de edad, intereses, poder socioeconómico,
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  cultural, tal no sé cuántos. Super segmentado es.
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  Super segmentado. Y distribuyes tu presupuesto y
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  eliges a cuántos influencers quieres llegar.
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  ¿Entonces, qué pasa? Que tienes un alcance brutal de
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  forma eficiente, sin intermediarios.
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  Eso te iba a decir entonces, bueno, pero también es verdad
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  que colaboramos con agencias, porque las agencias también les
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  viene bien este producto, porque ellos trabajan con otras marcas
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  y tienen influencers. ¿Entonces, las agencias, las
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  agencias funcionan como un canal de distribución?
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  Pues igual que la Coca Cola vende en consum, en Carrefour o
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  en El Corte Inglés, qué grande. Está muy bien, muy guapo.
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  Está chulo, está chulo. Para para estar en lanzadera nos
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  obligan a estar x meses ahí. Sí, es que Oliver está ahora
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  mismo. Hoy Oliver está allí, pero ya se
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  va a venir a Madrid conmigo a las oficinas.
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  En marzo, creo es ya termina el ciclo y ya se viene conmigo.
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  O sea que. Y esto cuando más o menos está
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  pensado. Que no, ya está, está activo, ya
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  está lanzado si está la versión MVP, que es la versión más low
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  cost, que es un €49, pero bueno, va a ser, va a ser más
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  Enterprise. Entonces tendrá, pues la versión
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  no lo sé, son 170 y la de 490. Y luego traje esa medida más
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  Corporate. Que bueno, Pablo Castellanos me
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  encanta, es un crack, es un crack, pero lo.
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  Tienes que traer aquí. Es muy difícil.
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  Pero puedes, te voy a intentar, yo lo voy a intentar, no te voy
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  a intentar poner yo en contacto con el que tengo un amigo.
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  En común, aquí tienen grandes amigos.
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  Marta Lozano. Claro.
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  Por ejemplo, que también le he escrito, el problema es que
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  como. ¿A esas personas?
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  Marta Teresa, no son las 2:00 H son.
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  De Valencia, Marta Lozano. De la terreta tienen que venir,
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  claro, no las veo. En muchos podcast.
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  No, mejor así es exclusiva. Pero no se, pero yo creo.
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  Que mira, por ejemplo, creo que una de ellas es empresaria y
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  tiene. Una, no lo sé, es que no las no
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  las. Sé, una tiene una clínica y otra
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  tiene productos de claro. De pues nada, macho.
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  Os tenéis que ayudar entre paisanos.
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  Claro que sí. Jaime, Tío, ha sido un placer.
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  Tener joder, macho, yo me lo he. Pasado un.
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  Poco, no sé cuánto ha durado cuánto.
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  ¿Ha durado Sergio, cuánto llevamos?
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  Y ser que ha hablado de Sergio. 1 hora, Sergio, pues me ha
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  parecido 50 minutos, como cuando en Youtube te pones la
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  velocidad. Por dos sí, correcto, correcto,
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  tío. Hemos hablado muchas cosas muy
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  interesantes, tío y de verdad ha sido un placer tenerte aquí.
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  Tenía muchas ganas. Ahora no hay pantalla por medio.
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  ¿Eres Real, Eres? Real, eres una persona
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  encantadora, lo tengo que decir que tal cual lo vemos en su
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  podcast y en su canal es como es.
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  Pues muchas gracias. También es verdad que me sale
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  fácil ser encantador contigo porque es verdad que hemos
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  tenido una conexión desde y vamos a mi.
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  Me da la sensación como veo tu contenido, tú ves el mío que nos
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  conocemos. Además hablamos mucho por
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  Whatsapp, hemos hablado por teléfono, yo tengo la sensación
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  de que te conozco hace mucho tiempo.
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  ¿Además, una persona muy generosa que nos ha dado muchos
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  consejos que bueno, pues no es lo normal en este mundo, no?
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  Pero de verdad te lo agradezco muchísimo, todos los consejos
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  que hayas venido, que nos hayas dedicado tu tiempo, que hayas
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  venido a Andrés de Madrid, aunque ahora te tengas que ir
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  corriendo, pero volveremos a por ti a Madrid.
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  No la pierdes. No la pierdes, no la pierdes.
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  Oye y muchísimas gracias. Un auténtico placer.
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  A ti siempre, tío genial. Y a todos vosotros, como ya he
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  dicho antes, él, más de un 80 por 100 de las personas no
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  estáis suscritos al Canal Suscribiros, al gratuito,
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  aportamos valor, todo lo que podemos.
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  Si os ha gustado el capítulo un me gusta compartirlo, por si lo
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  queréis compartir con vuestra gente para que lo vea, también
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  le llegue todo toda esta información que Jaime ha dado y
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  sobre todo, como siempre os digo, la vida es maravillosa y
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  no solo éxito hasta pronto. No solo éxito con César
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  González.