Latest / 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～ / コンテンツ販売で起業するために必要なもの

Transcript

コンテンツ販売で起業するために必要なもの · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

• 0:01
  ファン を 生み出す コンテンツ が ビジネス を 加速 さ せる。
• 0:07
  アポロ official podcast 、 ぽ 超ブロ グ思考。
• 0:15
  はい えー 、こち ら proで す。 今 日は で すね。コン テン ツ
• 0:19
  販売 で起 業す る ため に 必要 な もの と言う テ ー マ でお 話して行きます。
• 0:23
  僕 は です ね 。こ のコンテン ツ販 売とい うも の をメイ ン のビジネ ス
• 0:27
  とし てやっ てい る 訳で すけ ど、 まず 最 初に で すね 。
• 0:29
  言葉 の定 義 か らお 話して行 きます。コ ンテンツ クリ エ イターとコンテンツ ホ ル ダー とね い
• 0:35
  う二 つのま あ 呼び名 があ っ てで す ね、 これ は実 は違う 概念 と いう 考え 方な んですけど 、コンテ ンツ
• 0:41
  クリ エ イターま あ 僕 みたいな人 で コンテ ンツ を作 って 売る っ ていう こ とをメイ ン のビ ジネ ス
• 0:46
  と している人 をコンテ ンツ ク リエ イ タ ー と 基本的 に は呼びます。で、コ
• 0:49
  ンテ ンツ ホ ル ダー っ てい うの は何か ね？ 突出 した ス キルとか実 績と か ね。そうい
• 0:54
  った も のを持っていて、それをコンテンツ 出して 売る 人 なん です ね ？例え
• 0:58
  ば英 語コー チ で英 語 を教え るスキ ル がめちゃくち ゃずば抜け てい るか ら、 そ れをコンテ ン ツに して
• 1:03
  いる。そ ういうコン テン ツ売 る ため の 小品を持 っ てる人み
• 1:05
  たい な 感じでフォ ルダー なん で。 でもそ の 人たちは 果たしてコ ンテ ン ツ 販売で 稼いで
• 1:11
  るか っ てい うと 、そう じゃ なくて、ま ああ く までも自 分の ノウハ ウと かスキ ルとか あっ て 、メイン
• 1:15
  商品 を持 っ て るわけ です ね。 で、それに 付 随して コンテ ンツ を 作って売 っ て いる
• 1:19
  にすぎない んでまあ 、コンテ ン ツビジネスではないんです。 なの で この 違い ？ま
• 1:25
  ずコンテン ツクリエ イタ ーな の か？コンテンツホル ダー な のかと いう こと なん です けど、コン テンツク
• 1:29
  リエ イ ター とし て独 立し て、 まあ 起業して やっ ていけ る人ってほとん どいないです。
• 1:34
  コンテンツ 販売 で すごく ね 。こ うやりた い 人多 い んで すけ ど、 その 大 半が で
• 1:39
  すね。や っぱりコン テン ツ販売や り たい と言 う より は 、単
• 1:42
  純に こう 不 労 所得 が欲 しいだけ み たいな ね 。ネッ ト でサ ク ッと ね え、 楽して 稼 いで 働 か ずに
• 1:48
  お金がほ しい み たいな 動 機 で始める 人が 多い ん で 、 まあ大半の人が う まく いかないんですけど。
• 1:54
  ちゃんと やっていて も です ね 。なかな かそ の企 業 に至 るま で ので す ね。
• 1:58
  収 入が得 られない って い う 人が 多 いん で す ね。 でこ れ、何 でか っ て いう 話を 今回して 行 きた い
• 2:04
  と思 うん です けど、ま あ、 お ーき な理 由は 二 つあるかな と思 っ てい て 、 一つ はで す ね、高
• 2:10
  単価商品 を持 っ て ない っ てい う のがあ るん です よ。
• 2:12
  例えばキン ドル とか ユ ー デミー と か、 ま あ一 個売 れ て も数 百円 か ら 数千円 のも の だけで ね。
• 2:18
  何 10 万とか稼 ぐってい う のは ちょ っとなかなか難しいわけです。
• 2:20
  1億 いっぱい だ してい けば 無理 じゃない し 、 僕 もこ のアマゾ ン と AUで も ね。
• 2:25
  売上 だけ でもサラリー マン 時 代の 結晶超 えて いる ので 、別 にその 数10万と かっ てねえい けな い
• 2:31
  ことは全 然 ない んで すけど 、や っ ぱそ こに 至る ま で時間 が か か るし、数 をいっ ぱい出し て いかない
• 2:35
  とい けないの で、 な か なか ね こ の低 単 価の物だ けでや っ てい くっ て厳 しいわ けです。だか
• 2:40
  ら サラ リーマ ンの結集 ぐら い だった ら、 ま あ僕ぐ らい 一緒だし て いけ ば、た ど り着 けな くは ない訳
• 2:45
  です けど 、 でもじ ゃあ 100 万と かね、 1000万 と か行ける か っ て言うと 、ち ょっと厳 しかった り
• 2:49
  とか す る ん で、や っぱり高 単 価の物を売って行かないといけない せめて 3万 から 5万
• 2:54
  ぐらい の は 、 いっ こ は最低 限持っ ておかな い と、なか なか その売り 上 げ 版 とね上 がる ことは ない
• 3:00
  わけ で すよ 。特にほ と んど はキ ンド ルしかやっ てな いの で、 キンド ルな
• 3:04
  ん て本 当に ね え数 万 円行 くのす らきつい み た いな 人も 多い わ けで すね 。
• 3:09
  それ こ そ 一 年 間 で百円 も 稼 げな い人も ざら にいると か、結 構い る ぐら い本 当 に まあ 収益性
• 3:14
  が低 い 。しか も競 合が 多くて 、まあもう レッドオ ーシ ャ ンみたいな感
• 3:19
  じになっちゃってるんで。 全然 稼 げない に なっちゃう わけ です けど 、そういっ
• 3:24
  た感 じ で、 ま ずは この 金 額 が安す ぎる もの 。キ ンド ル だけで 数 10万 行 こうと かっ て い うの
• 3:29
  は、 まあ 無 理な の で 、 基本 的 には なの で え え、 そ この ね 考え 方 、 高 額 の 商品 を 一個 一
• 3:36
  個と か ね 。高額 の賞 品 を 持つ ってい うの が、まず一つ目ですね。
• 3:41
  で 二つ 目 です けど 、こ れ は 数 を増や すこ とで。 数 が 少な すぎる と やっぱり 稼 げない です ね
• 3:47
  。コンテンツっ て基 本 的 に同 じ商 品 2 °買 う事っ て無 い
• 3:50
  訳じゃな いで すか。 って こ とは 商 品 の 数が少ない って こ とはリピー タ
• 3:53
  ーができない って こと で すね 。常 に新 規 集客し続 け ないとい け ない と新 規 集客を
• 3:58
  続け る ことはそ れだ け 大変 なわ け です よ。 既 存顧 客 に 売 る 方が五 倍ぐ ら い労 力 も時間もエ
• 4:04
  ネ ルギー の コストも要ら ない って い うふうに言 われて るぐ らい 既存 顧 客 売る 方が 簡単 なん です け ど、
• 4:10
  それ がで きな くな る わけです ね 。 せ いぜ い二三個し かな かった ら、も う それ で終 わ
• 4:14
  りなわ けですよ。ライ フ タイ ム、バ リュー が全然、 大きくなっていかないと いう
• 4:17
  ところ で 数 を 増や していかない と いけない わけ です ね 。そ
• 4:20
  れこ そプラットフォー ムなん か は単 価 が安 いので。 本当 に ね 、 三 個と か 五 個 でとて も足りな いで
• 4:28
  すよね。 20個 とか 30個 とか 、ま あそ れぐら い のレベ ル
• 4:32
  でこ う打っ ていかな い といけな い今現 在、 こ れ 、僕 が収 録す る 時点 でキ ン ドルが 25 冊、オー デ
• 4:39
  ィブル が 25冊からオ ーディ オブ ック ですけ ど 、 25 冊で指 が36コ ー スあ るんですね。
• 4:47
  やっぱ それ ぐらい 最低限 出して いかない と 、なかな か ね。そ
• 4:51
  んな こ う 一 個 二個出 したぐ ら い だ よね 。 数百 円 数 千円の レベルだ った りと か 、 その 中 の
• 4:56
  一つ がね 、 こ う爆発 的 に 売 れて 、一 個 の商品 だけで何 10万 と か ってい うの はか な りまあ現 実的
• 5:02
  では な い の で、 本 当に運の 要素 も関 わ って くる とか ね 。いうと
• 5:07
  こなんで やっぱ りたくさ ん 作ってい かな いと いけ ない わけです けど 、こ の たく さん 作 るって難 し
• 5:13
  いですね。やみく もになん で もかん でもラン ダム に作れば いい って も
• 5:16
  んじ ゃないか ら、 それ はこ う間違った戦略なんですね。 より 自分 の 評判 を 落とす こと に 繋がったり とか
• 5:21
  、何 の関 連 性 も無 いジャン ルなん か、 恋愛 とかダイエ ット と かね エフエッ クス とか な んだ 転売
• 5:27
  と かね 。もうジ ャ ンルがバ ラバラみ たいな。
• 5:29
  と にかく今流 行っ てる か ら儲か りそう だか らと 、 いう理由 でいろん な ジ ャンル に手出 して 片っ端から コ
• 5:35
  ン テンツ 作りまく る み たいなの は、 そ もそ も戦略とし て間 違っ てるわけですけど。
• 5:39
  やみくも に 量産 して も 売れない わけ です よ 。そ れこ そ 百 冊 とカ ネキ ンド ル出し てい く。
• 5:44
  全 然稼げ な い人も いる わけ で すね 。 それはや っぱ りそ の や り方 に 問題が あって、 ち
• 5:48
  ゃんと ね 、 売れる本を 作 って な い とまず一 個 あり ま すし 、 単 純に その 数を 増やし て から 。
• 5:54
  じゃ あ ね、 収入が 本 当に右肩 上がり になってる かっ てなってないわけです。
• 5:58
  だから 数 を 増やす こと が 大事 なん です けど 、 数 が増えれ ばいいっ ても んじゃな いです。
• 6:04
  で やっぱり その 数 を 増や していく 上 で 、自 分 の実体 験 を伴っ たコンテン ツ にす る必 要 があ るわ
• 6:10
  けで す ね。 そうし な いと呼 んで もらえ ない から 、 自分の 実
• 6:13
  体験がとも なっ ているコンテン ツっ て い う のは ね 。そこ
• 6:16
  に 説得力 が 出ま す し、 自 分が 実際 に 体 験し た 上で、そ れを踏 まえ て 伝える こと ができ る ので 、
• 6:22
  説得 力 が出る んで すね 。し かも そのまあ 、位 置 情報みたいな も のも含 まれ て
• 6:26
  ます し、 すご く 価値 が高 いわ け ですよ 。 でも全然自 分の実 体 験 が伴ってな い。
• 6:31
  例 えば 、 僕が ダイ エッ ト商品 を 作る とかね 。何 の情 熱もないし、体験もないわけですよ。
• 6:35
  でも 、た だこ う電 子書 籍 を作 るだ けだった ら作らな い と思 う んで す ね。ネ
• 6:40
  ッ トに ある 情報 適 当に拾 って きて、 くっ つけ る だ け で作 れなく はな いか ら作 る こと は可 能な
• 6:45
  んで すけ ど、当然 売れ ない わけで す。 そんな もん だ って自 分に そ んな 一 切ね 。 知識も
• 6:50
  経験 も ないし 、情熱 も ないし 、実体 験を伴 っていな いよ うな商品 って 、 まあ えて して 価 値が低 いわ
• 6:56
  けで すね 。だ か らどんだ け 増や して も 売れ ない と言 う状 態
• 6:59
  にな る ので、こ う 自 分の体験を 踏 ま え た上 で、コ ンテン ツ の 数を 増や して いく って のが 大 事 な
• 7:05
  ん です け ど 、 ま あ、こ れが二三個とかね。四五個ぐらいだったら。
• 7:07
  作 れる 人 いる ？ と思 う んで すけ ど、 そ れ が 十個 、 20個 、
• 7:09
  30 個と な ると 、 自分 の 体験を踏 まえたコン テ ンツ を量 産し て 行 く のは 難しい と い う人 が 大
• 7:17
  半だと思います。 十 個 作る の 大変 とかって なっちゃう と 、そ こ でも
• 7:22
  う終わっちゃ うわ けで す ね 。 十 個でじ ゃあ 今 後 ね 、 年10年。
• 7:27
  ずっと 反対って いう ね 。安 心し て安 定収 入 を 得なが ら 稼 ぎ続けられ るかっ
• 7:33
  てそ うじゃな い と思 う んで す ね。 常に こう。アップ
• 7:35
  デー トし て 商品 を増 やし て行き ながら やってい か ないと、コ ンテ ンツ 販 売だけ で食 っ て い くの は
• 7:41
  厳しいと 思いま す。 だから、こ のコ ン テン ツ販売 で起業し たり と かってい
• 7:45
  うのであ れば 、やっぱり そ の アイ ディ ア力 が 必要なん ですね？こ
• 7:47
  う いうコ ン テンツ 作 り た いなみたい な 物のアイデ ィア力。
• 7:50
  そう する と 、い ろん なこ う商 品 が出て く るわけで すね。
• 7:54
  今、自分の持ってるスキルを。 いくつか の 商品 に まあ 、コンセプ ト を変 えた りし
• 8:00
  て作っ て売った りす るわ けで す ね。 や ると こう 。
• 8:03
  商 品 の数が 増え てた りとかす るんで 、い かにそのア イ ディア を捻 り 出 せる か で 多 くの 人 が で
• 8:08
  すね。逆を やって いて 、む しろ 自分に は何 のそ ん な売る商
• 8:13
  品も何も ないみた いな。そ う いう思 い込 みを 持 って いる ことが 多い で すね
• 8:17
  って な ると、 もう 自分はそ んな もん無い っ ていう 思い 込みで見 て るか ら 見え ない ん ですね。
• 8:22
  い いもの を持っ てたと しても、 こ んなどう せ売 れな い よなあっ てい う視点で 考えてるか
• 8:25
  ら、そもそも、アイディアが。 やめない と。
• 8:29
  だから 全然 ね 。商 品 が 作れな いネ タがな いか ら 作れな い し、作 れ
• 8:34
  たとし ても 量 産が出来 な いと 量 産が出来 ない から、 対し て 収 益 になら なく て結 局 企業にな ら ない と
• 8:39
  言 う形 にな るの で、 まあ このまず そういう 思 い込 みを 外す よ ね。
• 8:44
  自分 に合うもの なんかな いと かってい う 思 い込 みを外して 、どう やっ て作って いく の かって こ と
• 8:49
  を考える 僕のメ ル マ ガなんか でね 。 そ う いうこ と を話 をし てる んで すけ ど、 未
• 8:53
  来 から逆算 し て 作 り ま しょ うと か ね。 僕も こ の30 個とか20 個 とか言い まし たけ ど、
• 8:57
  最初から その 知 識とかノウ ハウ とか ね、持っていたわけじゃなくて。
• 9:01
  まあ 、 走 りなが らそうい う の ね、作って いた ので 。ま
• 9:04
  あそ の 具 体的 な やり方、 ち ょっ と ね。時 間の 都合上 、割 愛し ますけ ど、ま あそ ん な よう な
• 9:10
  ことを ね。意識し な がらやっていく とコ ンテ ンツ っ て ある 意 味無 限
• 9:13
  に作 れる ん ですね 。 その適 当に ネッ ト が拾っ てき た情報でく っつ けるコ
• 9:16
  ンテンツ じゃ な くて、 ち ゃんと 自分 の 実体 験を伴った 価値 の高 い コ ンテ ン ツって
• 9:22
  いうのを無限にというか。 もう 数 を どんどん どんどん 増や していく こと が
• 9:27
  できる と 言う 形 に なる ので 、ま あ今 回 のテー マ とし て はどうやっ てコンテン ツ販 売 で起 業す るの
• 9:32
  か、その た めに 必 要な も のにつ い て お話 し たん です けど 、 まあ 高単 価 商品 を 作る と言 う こと
• 9:37
  と 、あ と は 商 品の数 を増 やす こ と です ね。 で、これに は 、ア イデ ィア力とか 、ま あ そうい った
• 9:43
  も のがす ごく 必要 にな って くるので 、 普 段から こ ういう の 作り た いなみ たい なことを 考え る
• 9:47
  。まあ 、そ う い う習 慣 を持 って いると 、あ 、こ れも
• 9:49
  商品 できそ う なとか 、 この商品 できそうだ な みたい な。そういうアイディアが降ってくるんで。
• 9:54
  で その 時 に それ を 決して 否定 しない と ね 。で もこん な作っ て も売れな い よ ななん て言っ た瞬 間
• 9:59
  に、 そのアイデ ィ アは もうなくな ってし まう ので 、まあそ うい う ふう にねえ 。考
• 10:02
  え てい くと 、 まあ 20 個 、 30個、40 個。どんど ん コン テンツを 増や し ていく こと がで きるので、
• 10:07
  まあ コ ンテ ンツ販 売で 起 業したりと かね 。 コンテンツ 販売 で ま とま った収 入 が 欲し いと い
• 10:12
  う人 は、 ぜひ参考にしてみてください。