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6 points indispensables à valider absolument avant de créer une entreprise · Créer, lancer & développer son entreprise - par Lucille Misslin | offre, clients, prix & rentabilité

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  Hello,
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  je suis Lucille,
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  diplômée d'expertise comptable,
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  entrepreneur et fondatrice d'Adnea.
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  Après plus de 17 ans passés dans la profession d'expert comptable,
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  je suis devenue formatrice et coach business pour aider les futurs entrepreneurs à monter et à piloter leur boîte.
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  Business Tips,
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  c'est plein de conseils si vous voulez vous lancer dans l'entrepreneuriat ou si vous y êtes déjà.
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  Allez,
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  c'est parti !
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  Bonjour à toutes et à tous et bienvenue dans ce nouvel épisode du podcast Business Tips.
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  Je suis ravie de vous retrouver aujourd'hui pour vous parler des six points indispensables à checker avant de lancer votre business.
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  J'ai accompagné des centaines et des centaines de projets de création d'entreprise et au cours de ces accompagnements,
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  j'ai appris une chose,
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  c'est qu'avoir une bonne idée,
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  c'est bien,
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  mais savoir comment la transformer en entreprise rentable et pérenne,
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  c'est mieux.
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  C'est ça.
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  Aujourd'hui,
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  je vais vous donner les six points à vérifier absolument avant de vous lancer.
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  Premier point,
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  c'est la validation de votre idée de business.
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  Est-ce que votre idée de business est validée ?
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  C'est l'erreur qui est la plus coûteuse en entrepreneuriat,
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  c'est se lancer sans valider son idée.
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  On pense avoir la bonne idée,
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  on s'emballe un peu,
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  on investit du temps,
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  parfois de l'argent,
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  et en fait on réalise trop tard que...
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  pas de marché.
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  Alors,
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  pour valider votre idée,
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  vous devez vous poser trois questions clés.
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  Est-ce que votre idée de business répond à un vrai besoin ?
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  Ce n'est pas parce que vous,
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  vous avez trouvé l'idée géniale qu'elle l'est pour vos futurs clients.
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  Ce n'est pas parce que vous avez conçu une idée de business,
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  une offre parce que vous,
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  vous aviez un besoin,
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  que forcément,
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  c'est un besoin que tout le monde a aussi.
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  Est-ce que vous avez analysé votre concurrence ?
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  Vous êtes
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  Probablement pas le premier à avoir cette idée et c'est une bonne nouvelle.
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  Mais la concurrence prouve qu'il y a un marché.
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  Donc il faut que vous analysiez cette concurrence.
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  Est-ce que votre projet correspond à votre profil ?
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  Parce qu'avoir une bonne idée,
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  ça ne suffit pas.
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  Il faut que vous soyez la bonne personne pour le porter.
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  Sinon,
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  résultat,
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  vous allez vous planter.
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  Point numéro 2,
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  c'est...
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  la construction de l'offre.
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  C'est vraiment le deuxième point qui est absolument crucial.
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  Est-ce que votre offre,
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  elle est construite ?
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  Parce qu'une belle idée de business ne suffit pas,
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  il faut la transformer en une offre concrète qui se vend.
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  Et c'est là que beaucoup d'entrepreneurs se plantent.
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  Ils créent une offre qu'ils aiment,
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  mais pas une offre que leurs clients veulent acheter.
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  Et pour avoir une offre qui se vend,
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  il y a trois piliers à respecter.
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  Le premier,
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  c'est qu'elle doit répondre à un besoin précis.
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  Alors,
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  oubliez le je peux tout faire pour tout le monde Plus votre offre est ciblée,
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  plus elle sera puissante et plus elle se vendra.
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  Votre client doit se dire c'est exactement ce qu'il me faut
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  Deuxième pilier à respecter,
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  c'est qu'elle doit avoir un prix cohérent.
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  Ni trop bas,
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  sinon vous ne pourrez pas vivre de votre activité,
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  et ni trop haut,
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  sinon vous aurez du mal à vendre.
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  Le prix doit refléter.
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  votre valeur tout en restant accessible pour votre cible et être aussi cohérent avec votre marché,
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  avec votre concurrence.
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  Troisième pilier qu'elle doit respecter,
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  c'est qu'elle doit être facile à comprendre.
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  Si vous mettez dix minutes à expliquer votre offre,
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  c'est qu'elle n'est pas claire.
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  Votre client doit comprendre en quelques secondes ce que vous proposez et ce qu'il va y gagner.
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  Troisième point à checker avant de vous lancer,
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  c'est votre canal d'acquisition....
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  Est-ce qu'il est défini ?
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  Alors l'erreur classique c'est quoi ?
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  C'est de vouloir être partout.
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  LinkedIn,
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  Instagram,
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  TikTok,
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  Facebook,
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  j'en passe.
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  On se disperse,
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  on s'épuise et au final on est absolument nulle part.
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  La clé de votre succès,
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  c'est de choisir le bon canal pour atteindre votre cible.
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  Et c'est pas le bon canal que vous voulez,
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  c'est le bon canal où votre cible elle est.
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  C'est pas la même chose.
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  Alors,
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  on va parler un petit peu des réseaux sociaux.
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  Oui,
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  on peut faire du chiffre d'affaires dessus.
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  Moi,
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  j'en fais sur LinkedIn.
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  Ce n'est pas un problème,
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  mais attention au taux de conversion moyen.
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  Sur Instagram,
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  le taux de conversion,
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  il est à peu près entre 1 et 2
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  Sur TikTok,
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  il est de 1 à
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  1,5 Et sur LinkedIn,
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  il est entre 2 et 4
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  Ça veut dire que vous devez avoir des audiences assez importantes pour faire un chiffre d'affaires important.
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  Donc...
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  Ne vous laissez pas berner par des promesses de vie.
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  millions avec juste un compte Instagram et une formation qui vous garantit de faire 10 000 euros de chiffre d'affaires en 30 jours avec des reels,
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  ça ne marche pas.
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  Donc je vous conseille d'appliquer la règle des deux canaux d'acquisition.
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  Un canal à court terme pour générer du chiffre d'affaires rapidement,
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  et pour ça vous avez la prospection directe,
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  les partenariats,
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  les événements,
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  entre autres.
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  Et un deuxième canal qui sera long terme pour construire...
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  votre visibilité.
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  Les réseaux sociaux,
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  un podcast,
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  une chaîne YouTube,
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  etc.
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  Quatrième point à checker avant de lancer votre business,
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  c'est votre rentabilité.
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  Est-ce que votre business est rentable ?
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  Parce que créer une entreprise sans vérifier sa rentabilité,
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  c'est comme sauter en parachute sans vérifier qu'il est bien plié.
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  La passion ne paye pas les factures,
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  par contre,
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  les chiffres,
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  oui.
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  Il y a trois éléments essentiels à calculer.
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  Le premier,
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  c'est vos charges personnelles.
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  Qu'est-ce que vous avez besoin pour vivre,
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  pour faire vos projets personnels,
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  comme par exemple un achat immobilier ?
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  Et qu'est-ce que vous avez besoin pour avoir une marge de sécurité ?
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  Deuxième élément à calculer,
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  c'est vos charges professionnelles.
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  Les charges fixes comme l'assurance,
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  les logiciels,
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  les charges variables comme les déplacements,
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  vos cotisations sociales,
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  etc.
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  Et ensuite...
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  Troisième élément à calculer,
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  c'est votre point mort,
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  ce qu'on appelle aussi le seuil de rentabilité.
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  C'est le chiffre d'affaires minimum à réaliser.
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  Et ce chiffre d'affaires minimum à réaliser,
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  vous allez le transformer en nombre de clients nécessaires à avoir pour l'atteindre et le délai pour atteindre ce chiffre d'affaires minimum à réaliser.
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  Cinquième point à checker avant de vous lancer,
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  c'est votre choix de structure juridique.
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  Est-ce que votre choix de structure est fait ?
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  Ce n'est pas le point le plus sexy d'un parcours de création d'entreprise,
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  je vous l'accorde,
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  mais c'est celui qui peut vous coûter le plus cher si vous vous trompez.
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  Votre structure juridique impacte votre fiscalité,
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  votre protection sociale et votre développement futur.
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  Il y a un impact fiscal et social que vous devez mesurer,
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  que vous devez calculer.
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  Donc posez-vous ces questions,
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  c'est quelle protection sociale vous voulez pour vous ?
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  Quelle protection vous voulez pour votre patrimoine si vous en avez un ?
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  Quelle fiscalité vous convient le mieux et est la plus adaptée à votre business ?
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  Et quel potentiel de développement vous envisagez ?
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  Sixième et dernier point à checker avant de vous lancer,
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  ce sont vos obligations légales.
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  Est-ce que vous les maîtrisez ?
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  Je vais vous donner un chiffre qui fait peur,
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  c'est 620 000 euros.
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  620 000 euros,
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  c'est l'amende que vous risquez et c'est vraiment un...
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  Petit minimum,
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  si votre business ne respecte pas les obligations légales.
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  Alors,
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  la bonne nouvelle,
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  c'est qu'il suffit de les connaître et de mettre en place un suivi extrêmement simple.
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  Il y a cinq domaines que vous devez maîtriser.
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  Les obligations commerciales,
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  comme vos conditions générales de vente,
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  une facturation aux normes,
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  le RGPD.
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  Les obligations comptables,
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  comme la tenue d'une comptabilité,
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  la conservation des pièces,
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  etc.
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  Les obligations fiscales,
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  comme la TVA,
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  la déclaration fiscale selon votre...
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  statut,
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  les obligations sociales,
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  donc vos cotisations URSAF,
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  votre protection sociale,
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  votre déclaration de revenus auprès des organismes sociaux qui se fait maintenant via les impôts et vous avez aussi les obligations juridiques,
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  tous les registres obligatoires que vous devez mettre en place,
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  les assurances,
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  etc.
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  Alors je sais que ça fait beaucoup d'informations à digérer et c'est normal de se sentir un peu perdu face à tout ça.
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  C'est pour ça que j'ai créé quelque chose de...
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  particulier pour vous aider,
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  de quelque chose de très précis.
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  J'ai compilé une liste de 45 ressources gratuites qui vont vous permettre d'agir concrètement sur ces six points.
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  Cette liste,
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  elle contient tous les outils,
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  templates et guides dont vous avez besoin pour transformer ces conseils que je vous donne en actions concrètes.
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  Je vous mets le lien dans les notes de l'épisode,
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  c'est totalement gratuit,
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  servez-vous.
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  On arrive à la fin de l'épisode,
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  j'espère qu'il vous aura plu.
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  et éclairer un petit rappel pour mettre une note 5 étoiles à ce podcast sur votre plateforme d'écoute préférée et notamment Spotify et Apple Podcast et à vous abonner pour être notifié des prochaines sorties d'épisodes.
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  En attendant,
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  n'oubliez pas,
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  tout le monde peut lancer un business et réussir,
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  vous aussi.