Latest / Reus Ciutat de Ciència i Innovació / Pòdcast RCCI: Parlem de tecnologia, transparència i noves formes de comprar amb Negociator

Transcript

Pòdcast RCCI: Parlem de tecnologia, transparència i noves formes de comprar amb Negociator · Reus Ciutat de Ciència i Innovació

• 0:00
  Speaker 1: Avui parlem de negociacions, innovació i intel·ligència artificial.
• 0:06
  Speaker 1: I ho fem a través del negotiator, un startup que vol canviar la manera com comprem productes d'alvalor, com maracotxes, enmarcacions, carabanes o en una fase posterior fins i tot habitatges i hipoteques.
• 0:19
  Speaker 1: Aquest startup forma part de la incubadora Redesa, un programa que acompanya projectes emprenedors i tecnològics amb fase inicial Redeces precisament un dels sessenta nou projectes que han contribuït al reconeixement d'arreus com a Ciutat de ciència i innovació, una distinció otorgada pel Ministeri de Ciència i Innovació i Universitats.
• 0:40
  Speaker 1: I avui, precisament des d'arreus, en parlarem amb Daniel Stroeker, impulsor de negociador.
• 1:02
  Speaker 1: D'on surt aquesta idea?
• 1:03
  Speaker 1: Doncs jo crec que amb les startups és la primera pregunta, a cent per cent.
• 1:06
  Speaker 0: Sí, hi havíem idees com emprenador i tots aquells que ens estiguin escoltant que siguin emprenadors, idees surten cada dia... I jo doncs tinc protocol per decidir quina idea s'ha de portar a terme o no, i és deixar passar un temps i veure en perspectiva, quan se t'ocudeix una de les moltíssimes.
• 1:31
  Speaker 0: I quan mantens aquella motivació i dius... Ostres, crec que això pot encaixar, doncs tires endavant!
• 1:37
  Speaker 0: I aquesta ocurrencia entre moltes altres va sorgir en un temps que jo em va donar per... per donar-me temps per mi i mateix, per pensar.
• 1:47
  Speaker 0: Venia a donar un altre projecte enfocat... havia fet una revista de passar temps, molt xula però em van entrar a robar a casa, es van emportar l'ordinador a part del projecte i bueno, dic deixa'm donar't en temps, Daniel!
• 2:03
  Speaker 0: I anem a pensar i amb tot el que he après aviam si puc encaixar alguna altra idea que sigui més fàcil de vendre.
• 2:12
  Speaker 0: I un dia ja estava repassant els comptes al meu avi per ajudar-lo, per assegurar-me que tot estigués correcte i vaig entrenar als seus comptes de la caixa va ser horrible.
• 2:24
  Speaker 0: Va ser una experiència molt dura perquè veus... I us aconseguiu tots aquells que ens estiguem escoltant que feu l'exercici d'ajudar a vostre gent gran a mirar que estiguin pagant tot correcte però jo em vaig trobar coses com... eh, diversos targetes de crèdit dos sonotones que havia comprat el mateix més, amb l'argument de que un era millor que l'altre perquè li havia dit a la comercial.
• 2:50
  Speaker 0: I bueno, moltes altres estafes... Que no eren estafs per què ho acceptava però el seu argument sempre era el mateix, que era és impossible... La persona que m'ha vendit és molt imatge i he dit hòsties!
• 3:04
  Speaker 0: Clar, llavors vaig sentir que estava en un sistema on el comercial fa la seva feina.
• 3:10
  Speaker 0: No és que sigui mala persona, al final del que vol és banyar comissions per anar amb la seva família a Disneyland París i és una bellíssima persona.
• 3:16
  Speaker 0: La seva feinina és vendre totalment... I qui acaba pagant són aquells que tenen més bona fe i accepten.
• 3:27
  Speaker 0: I dic això de meu avi però jo sóc un altre.
• 3:29
  Speaker 0: Jo moltes vegades o per no perdre temps o per bona fe vull creure-hi i accepto i fem tractes que no sempre són bons per nosaltres.
• 3:39
  Speaker 0: I llavors vaig dir, podríem fer algun model un sistema ara mateix a un sistema de comissions on el vanadó, quan més vengui, més guanya.
• 3:49
  Speaker 0: Podríem fer un sistema que sigui sostenible, és a dir real, on tothom tingués les mateixes possibilitats... que fos fàcil trobar un preu final sense pagar de més, perquè us feu una idea.
• 4:09
  Speaker 0: Segur que aquests amics sempre que tenim tot ho tenen més barat i de sòsties?
• 4:13
  Speaker 0: Perquè ahir sí o no?
• 4:17
  Speaker 0: Doncs l'objectiu és... O el típic que reia el cotxe perquè li pagui el seguro i tots els que no reiem al cotxe paguem de més en el seguro.
• 4:26
  Speaker 0: Això se l'ha d'acabar!
• 4:28
  Speaker 0: I vas decidir fer un sistema que fos sostenible.
• 4:31
  Speaker 0: I això de cara al públic ha acabat siguent una aplicació d'al·licitacions.
• 4:37
  Speaker 0: Després del sistema que hi ha perradera de negociació és el que s'ocupa, que tot sigui més normalitzat per tots els usuaris, que tots siguin iguals, que tothom tingui les mateixes oportunitats i l'objectiu és aconseguir un preu final just per a l'usuari, pel compredor i just pel venador I el que ha acabat siguen negotiator, bueno què és això?
• 5:00
  Speaker 0: De cara al públic és el que es pot trobar per sistema Android.
• 5:04
  Speaker 0: És una aplicació que és una intel·ligència artificial per comprar.
• 5:08
  Speaker 0: És a dir li demanes per exemple vull un cotxe i ara ja no ets tu qui ha d'anar a un concessionari.
• 5:14
  Speaker 0: Ara l'aplicació va tots els concessionaris negocia t'exposa als cotxes i pots interactuar amb aquests cotxes ja siguin o descartant-los o diguem que vols negociar, i l'aplicació negocia a l'instant al preu del cotxe.
• 5:33
  Speaker 1: Resumidament ens ajuda a negocià?
• 5:35
  Speaker 0: Correcte!
• 5:36
  Speaker 0: Però amb l'objectiu sobretot que és d'on va sorgir la idea, amb l´objectiu de que sigui fàcil per tothom trobar un preu just d'allò que volem comprar.
• 5:48
  Speaker 0: Ara estic en cotxes però la idea seria un preus just a la vivenda... que es vull comprar un barco, un seguro.
• 5:55
  Speaker 0: Que sigui fàcil i just per a tothom.
• 5:59
  Speaker 1: I això com es fa amb intel·ligència artificial?
• 6:07
  Speaker 0: Sí, la intel·ligencia artificial ajuda moltíssim però realment ja és una fórmula que s'ha de saber solucionar.
• 6:15
  Speaker 0: És una fòmula...
• 6:19
  Speaker 1: Que suposa que és marca de la casa.
• 6:20
  Speaker 1: Sí,
• 6:20
  Speaker 0: sí...
• 6:22
  Speaker 1: La vostra fórmula de la còcola.
• 6:24
  Speaker 0: Correcte!
• 6:25
  Speaker 0: No perquè al final determinar quin és el preu just és difícil.
• 6:31
  Speaker 0: Què valen les coses?
• 6:33
  Speaker 0: El que digui el mercat.
• 6:35
  Speaker 1: Clar
• 6:36
  Speaker 0: no sempre és així ho he dit.
• 6:37
  Speaker 0: El mercat quan l'obres ja canvia el preue de tot.
• 6:42
  Speaker 0: És a dir si a tothom li dones la visibilitat de tots els productes automàticament aquells productes canvien de preu.
• 6:49
  Speaker 0: És a dir, si tothom compra en el mateix concessionari d'arreus aquell concessionar pot pujar els preus però quan la gent comenci a marxar no explico llavors quin... quin preu ha de posar aquest concessionaris?
• 6:59
  Speaker 0: No és tan fàcil determinar-ho Doncs determinar aquest preu jugant amb la voluntat de l'agent de comprar en diversos llocs i aquests jocs mateixos de la voluntad de moure's i vendre i reduir el preu per adaptar-se fins a quin punt s'han d'adaptar I és aquesta la formula que Doncs és l'objectiu de resoldre, per trobar un preu final i just.
• 7:22
  Speaker 1: Una miqueta en quina fas esteu ara?
• 7:26
  Speaker 1: Comentaves que estava en Android?
• 7:28
  Speaker 0: Sí eh!
• 7:29
  Speaker 0: Ara mateix és un MVP està amb validació doncs ja estic donant servei a usuaris tot i que és limitat.
• 7:38
  Speaker 0: Ara mateix només accepto deu usuaris per dia per anar estudiant els... qui entenen per l'aplicació, perquè quan dic que tinc una aplicació per negociar no és fàcil d'entendre.
• 7:50
  Speaker 0: Potser ara parlant més distès entre tu i jo sí però no hi ha res així en el mercat llavors hi ha una part d'educació de l'usuari que creu una fricció que jo he de reduir llavors ara estic en aquella fase on he de conseguir retindre els usuaris perquè entenguin i percebint el valor, perquè valori ha.
• 8:16
  Speaker 0: Però després l'ha d'entendre i s'ha de ser transmetre.
• 8:19
  Speaker 0: Llavors estic en aquesta fase i una vegada estigui a aquesta fase ja validada i que realment totes les parts del sistema estan respondent tan venadors com compradors i als usuaris tots interactuant com és disparat de l'aplicació Doncs ja seria la idea d'escalar, passar sistema iOS per iPhone i pujar de categoria amb altres productes.
• 8:47
  Speaker 0: com cases o el que vingui per davant.
• 8:49
  Speaker 1: Sí, no, al final productes que ens costen molts diners han de tenir molts en el dia a dia i que, a més, poden dir que ens van segnar les nomines mensualment.
• 8:59
  Speaker 1: Correcte.
• 9:00
  Speaker 1: Són sobretot casa, cotxe... Jo crec que són els principals que ens passen factura o és amb la segurança o és del cotxe
• 9:08
  Speaker 0: en sí.
• 9:08
  Speaker 0: No som conscients que potser per no dedicar-hi el temps suficient a prendre una decisió de compres tan importants, perquè són compres molt importants.
• 9:17
  Speaker 0: Ens estem gastant més diners dels que tenim, ens hi putequem, demanem préstecs... Són molts diners i al ser tan fàcil demanar préstec no ens anadonem que acabem pagant molt més del que realment val.
• 9:32
  Speaker 0: I el que estem contribuint així és apujar encara més el preu de mercat.
• 9:37
  Speaker 0: És a dir, ens caixem del preu do marcat i acabem siguent nosaltres mateixos els culpables, de què pugui.
• 9:45
  Speaker 0: Però això és una de les coses que busco resoldre amb l'aplicació i hi ha una pel·lícula que m'agrada molt, que és Una Mente Maravillosa, la història de John Forbes Nash... que ho han explicat la història de l'esquí sofrènia, però aquest home era matemàtic, que va fer una gran aportació a la teoria de xocs i economia.
• 10:07
  Speaker 0: Va guanyar un premi nòvel d'economia... I que precisament la fórmula aquesta que jo exposo es basa en la teoría d'aquest home.
• 10:17
  Speaker 0: Hi ha un moment de la pel·lícula, us convida tothom que la mirei, que estan en un bar que volen... Allà, si no és que volin... doncs conèixer unes noies, i la noia que clarament és la que crida l'atenció.
• 10:31
  Speaker 0: I ell diu... Escolteu!
• 10:36
  Speaker 0: L'economia actual, una economista més important, diu que tots hem d'anar a parlar de noia i mirar pel benefici individual.
• 10:45
  Speaker 0: I aquest altre diu... No, no, guanyarem tots més si pensem... Si ens olvidem d'aquesta noia I ens centrem i ens repartim a les altres.
• 10:54
  Speaker 0: El benefici col·lectiu serà millor.
• 10:57
  Speaker 0: Doncs ara mateix, a la societat no hi ha aquest pensament de col·lectiu.
• 11:04
  Speaker 0: És... serveixer qui em pueda i ràpid-ho tot per a mi o ja veiem l'especulació de la vivenda que cadascú doncs ràpi que em quedo sense vivenda i entra una euforia i potser no pensem més en nosaltres i en el nostre demà que en el conjunt de tots Si penséssim en el conjunt de tots, ostres.
• 11:24
  Speaker 0: Acabaríem tinguent millors beneficis per nosaltres mateixos a nivell individual però és molt difícil organitzar-se i la idea de negociator és fer aquesta organització de manera tan sotil que ningú se n'adoni.
• 11:40
  Speaker 1: No no, totalment, totalament heu començat precisament amb el mercat dels cotxes
• 11:47
  Speaker 0: És el segon intent.
• 11:49
  Speaker 0: La primera vertical va ser les plaques solars.
• 11:52
  Speaker 0: Les plaques Solars era un mercat molt fàcil d'entrar, però és un clac simple de emprenedoria.
• 12:06
  Speaker 0: Tot estava molt a favor que aquest projecte funcionés en plaques Solares no obstant hi havia una de les parts que no funcionava que eren els vanadors Tenien tanta demanda que eren molt lents respondent a l'aplicació.
• 12:20
  Speaker 0: Llavors els nostres usuaris perdien l'interès ràpid, llavors vam haver de mirar un mercat que tingués certes característiques com que aconseguessin una base d'edats, que els venedors tinguessin interessats a vendre sense que els hi passés, que són raro però són realitat.
• 12:37
  Speaker 0: Vull dir quan un mercata potser li costa més vendre i estan més oberts i va ser el marcat de cotxes, i és unes temes ara mateix.
• 12:47
  Speaker 1: I una miqueta sobre... El tema d'aquesta aplicació no s'assembla gens a altres tipus comparadors que hi ha per internet?
• 13:01
  Speaker 1: No hem de buscar un símil entre les dues, no?
• 13:04
  Speaker 0: Aviam, un comparador en negotiator ja funciona com a comparador Si no fes-lo de negociació, seria com qualsevol altre.
• 13:15
  Speaker 0: Seria perquè us veu una idea que quan d'aquí un temps, no molt llunyat molta gent comprarà el chat GPT i llavors la comparació serien l'actual de negotiators, serien amb el chat gpt d'aquest dos anys que seran buscats a GPT qui era un cotxe busca meló Llavors el GPP buscarà tota la xarxa i et trobarà el cotxe Doncs això ja ho fa negotiator Amb l'afegit de què negocia a l'instant.
• 13:44
  Speaker 0: És a dir, fa una licitació perquè us feu una idea entre tots els venadors que hi ha potencials doncs perquè lluitin una mica per la venta del cotxe i així això es beneficia l'usuari.
• 14:00
  Speaker 1: Intent parlar més per dir-ho d'alguna manera?
• 14:02
  Speaker 1: Correcte!
• 14:03
  Speaker 1: I els dius... ja visc que està millor preuat en el lloc amb millores del preu?
• 14:06
  Speaker 0: Correcta!
• 14:07
  Speaker 0: Això
• 14:07
  Speaker 1: seria aquest concepte que es diu sovasta inversa?
• 14:11
  Speaker 0: Correctament Sí, sí.
• 14:13
  Speaker 1: Jo el principi quan l'he vist, jo m'he perdut i sovasta inversa... La sovastra l'entenc a la revés?
• 14:19
  Speaker 0: Una sovesta inversa perquè us fa una idea és... doncs... Mireu, us exposarem un altre exemple.
• 14:28
  Speaker 0: Si aneu a comprar un cotxe,
• 14:30
  Speaker 0: vale?,
• 14:30
  Speaker 0: us endrem amb un concessionari.
• 14:32
  Speaker 0: Concessionari Reus.
• 14:34
  Speaker 0: Vale, trobo un cotxar molt bo!
• 14:35
  Speaker 0: I aneu al Tarragona, i concessionaris Tarragone i trobeu un cotxe el mateix, més barato.
• 14:42
  Speaker 0: Automàticament el que fa al darrers és trucar i dir... Ei!
• 14:49
  Speaker 0: Comprat-me la mi, vinga, et baixo el preu.
• 14:51
  Speaker 0: Automáticament sense donar-vos només pel fet de haver anat a veure diverses opcions estan fent una licitació, estan fent uma sovasta inversa.
• 15:01
  Speaker 0: És a dir, us esteu venent?
• 15:03
  Speaker 0: El que us baixi més del preu doncs és aquest concepte l'únic que sense haver d'anar a visitar concessionaris i molt menys amb aquella incomoditat de dir-li al comercial, escolta que l'altre m'ho està fent més barato.
• 15:17
  Speaker 0: Que això també és incòmode.
• 15:20
  Speaker 0: Doncs això ja ho fa a l'aplicació directament per fer-ho molt fàcil, molt senzill... I l'objectiu és trobar el cotxe en tres minuts.
• 15:27
  Speaker 0: En tres minutos busques tot Espanya als cotxes que hi ha a la xarxa que nosaltres tenim a la base dades els compara negocies, tals negocies dels renegocia i en tres minutes hauria d'haver trobat ja el cotxe.
• 15:42
  Speaker 1: No, no, fantàstic!
• 15:44
  Speaker 1: I una miqueta sobre el tema de intel·ligència artificial sí que últimament està una mica posada en dubte com es tracta aquest tema des d'una manera més ètica perquè sigui responsable al final segur també és responsable d'aquest tema?
• 15:59
  Speaker 0: Sí la intel·ligencia artificial és algú molt innovador ningú sap com què passarà quines lleis sortiran, ara ja comencen... o sigui es poden intuir lleis i es pot intuir una mica el camí per on anirà això.
• 16:17
  Speaker 0: Però bueno, ha vist a tothom que en la intel·ligència artificial té cert perill de la credibilitat que li arribem a donar i per part dels que estem arredeja desenvolupant hi ha una responsabilitat per assegurar-nos que mínim que donem al servei que l'usuari espera, que l´usuari espero que s'hi demana El millor cotxe, se li ofereixi el millor cotxa.
• 16:42
  Speaker 0: No el cotxe adedo que a mi em convengui més vendre.
• 16:47
  Speaker 0: Llavors és molt important ara ja començant haver-hi algunes lleis precisament per l'ètica i s'han de respectar i és totalment lícid i lògic i està en la cultura d'empresa que com et comentava això va néixer per ajudar la gent com al meu avi llavors l'últim que faria Això és...
• 17:11
  Speaker 1: En contra de la idea fundacional pràcticament.
• 17:13
  Speaker 1: Correcte,
• 17:13
  Speaker 0: correcte.
• 17:14
  Speaker 0: Sí, sí.
• 17:15
  Speaker 1: I una miqueta ja ara ja sé que per tancar un tema que us pregunto una mica tots els que veniu, que és el tema reus.
• 17:24
  Speaker 1: Per què reus?
• 17:25
  Speaker 1: És una ciutat de ciència i innovació.
• 17:27
  Speaker 1: És un tema més personal eh!
• 17:28
  Speaker 1: Com ho veus tu?
• 17:30
  Speaker 0: Aviam, primer de tot jo estic a reus, si ho saco de reus perquè em va portar la meva dona Heu vaig conèixer la meva dona i em va dir, jo de Reus no m'ho ha quedat.
• 17:41
  Speaker 0: Com sou els de Reuss?
• 17:42
  Speaker 0: Dic vinga, doncs som-hi a Reus!
• 17:44
  Speaker 0: Jo sóc de mar però venga per amor... I t'he de dir que a Reuss hi ha alguna cosa que és molt familiar i molt, com dirò, molt transparent i m'agraden, em sento bé.
• 17:59
  Speaker 0: I a més, arrede se vaig trobar una cosa que no havia trobat d'allà on vinc, a Girona potser o Figueres que... bueno ja l'espai aquest de Redessa és espectacular però més és... jo li dic a la meva dona, a Reus hi ha germenó i no sé, tinc ganes de seguir a Reues i m'han oferit per anar a altres ciutats.
• 18:25
  Speaker 0: I dius, joder, jo li tinc carinyo!
• 18:27
  Speaker 1: Sí sí, però no, i què?
• 18:28
  Speaker 0: M'han fet sentir com aquí, a Redessa m'ha entrecat molt bé Llavors, m'agradaria jo tant de bo a aquest projecte.
• 18:35
  Speaker 0: Doncs si escala em agradaria ser com un esquiades.com que està allà al revés de Tecno i en els propers edificis que facin formar part del ecosistema seria meravellós.
• 18:49
  Speaker 1: No, no, doncs fantàstic moltes gràcies Daniel.
• 18:52
  Speaker 1: Per deixar-nos conèixer el projecte negociator que l'enganirem seguint.
• 18:56
  Speaker 1: Anem seguint aquesta startup que, com us dèiem i com estava comentant és participant a la incubadora Redessa, que és un d'aquests sessanta nou projectes que em permets que Reus hagi estat distingida com a ciutat de la ciència i l'innovació.
• 19:10
  Speaker 1: I amb la resta ens veiem el següent episodi on descobriran més projectes... ...que fan de Reus aquesta ciutats de Ciència i Innovació Moltes gràcies!