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Soutiens Ton Sportif : le mécénat participatif franchit le cap des 3 millions d’euros au service de la performance · Le Café du Sport Business

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Le café du sport business on parle pas des scores du weekend
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hein ? Non, on parle des enjeux
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financiers, du marketing, des médias.
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Toute l'arrière boutique économique du sport en fait.
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Bonjour, bienvenue au café du sport business.
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Bonjour. Imaginez la scène, il est 5 h du
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matin, au cœur de l'hiver. Les températures sont négatives,
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la nuit est encore noire. Exactement un athlète de classe
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mondiale se lève pour aller s'entraîner.
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Ses muscles sont endoloris par la session de la veille, la
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fatigue est bien présente. C'est le quotidien de la haute
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performance. Mais pendant qu'il prépare son
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équipement, son esprit n'est pas focalisé sur sa technique, ni
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même sur sa prochaine compétition.
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Non, son esprit tourne en boucle sur une question très terre à
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terre. Comment payer le loyer à la fin
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du mois et surtout comment financer le prochain déplacement
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indispensable pour marquer des points au classement
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international ? C'est une réalité brutale, une
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réalité souvent totalement invisible pour le grand public.
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Qui ne voient finalement que la lumière des podiums.
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La haute performance exige un investissement total, mais on
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constaté que la sécurité financière est loin d'être la
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norme. Absolument, c'est même
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l'exception pour la grande majorité des disciplines.
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C'est très exactement le sujet que l'on va disséquer
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aujourd'hui, on s'attaque au financement de la haute
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performance sportive en France. Un sujet devenu absolument
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central. L'objectif de notre exploration
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en profondeur, c'est de comprendre comment un nouveau
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modèle économique. Est en train de sécuriser la
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carrière des athlètes. Loin des projecteurs
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traditionnels. Oui, et loin des contrats de
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sponsoring de masse qui sont au final réservés à une infime
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élite, notre mission pour cette session est de décortiquer le
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succès fulgurant de la plate forme soutiens ton sportif.
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Une initiative très novatrice portée par la Fondation du sport
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français. C'est une mécanique d'une
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redoutable efficacité qui se met en place sous nos yeux.
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On. Sort d'une logique purement
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étatique où cantonnée aux très grandes marques pour aller vers
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une structuration beaucoup plus granulaire.
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Un financement direct ? Pour bien planter le décor de
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cette transformation, il faut d'abord revenir un peu en
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arrière. Nous sommes aujourd'hui en mars
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2026. Déjà oui.
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Mais cette plate forme a vu le jour en novembre 2024, dans le
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sillage immédiat des jeux de Paris 2024.
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Le timing n'a absolument rien d'un hasard.
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Justement, il faut analyser la jeunesse de cet outil, pourquoi
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avoir appuyé sur le bouton de lancement à ce moment si
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précis ? La période Post olympique de
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Paris 2024 représentait un point de bascule critique.
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La Fondation du sport français avait parfaitement anticipé un
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phénomène très documenté. Le fameux trou d'Air Post
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olympique. Tout à fait.
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Historiquement, après des Jeux organisés à domicile, de
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nombreuses nations sportives connaissent une violente baisse
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de régime. On.
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L'a vu avec d'autres pays hôtes par le passé.
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C'est mathématique, la tension médiatique retombe
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inévitablement. Les investissements privés se
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contractent, car l'événement phare est passé.
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Et les athlètes se retrouvent face à un immense vide
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financier. Surtout ceux issus de
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disciplines qui ne bénéficient d'une exposition télévisuelle
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majeure que tous les 4 ans. C'est le cœur du problème,
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l'enjeu central, la mission première de cette création, fin
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2024, c'était de sécuriser les trajectoires sportives sur le
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long terme. Éviter que l'héritage de 2024 ne
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s évapore. Exactement.
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Il y avait une urgence absolue à ne pas laisser s assécher les
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moyens alloués aux sportifs. Il fallait capitaliser sur
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l'engouement de Paris pour construire un modèle durable.
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Un modèle capable de porter la génération suivante.
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Et on parle d'un succès qui a été extrêmement rapide.
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Les chiffres de collecte sont très parlants, en.
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Moins de 2 ans à date D ? Aujourd'hui, en ce 26 mars 2026,
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le cap symbolique des 3000000 d'euros a été franchi.
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Ce qui valide complètement la pertinence de l'outil.
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Mais avant d'aller plus loin, il faut préciser un point essentiel
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pour notre audience, cette plateforme ne s'adresse pas aux
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sportifs amateurs. Non, pas du tout.
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Elle cible spécifiquement les sportifs inscrits sur les listes
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ministérielles. Est ce qu'on peut clarifier ce
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terme ? Bien sûr.
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Le statut de sportif de haut niveau en France est très
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réglementé. Être sur une liste ministérielle
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signifie que l'État reconnaît officiellement le potentiel de
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l'athlète. Que ce soit dans la catégorie
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relève, espoir où élite. Voilà, ce sont des individus
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véritablement engagés dans un parcours de haute performance,
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un parcours validé par leur fédération.
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C'est un filtre initial, un. Filtre indispensable.
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Il garantit que les dons s'orientent vers des sportifs
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insérés dans un véritable projet de carrière internationale.
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C'est là que j'aimerais proposer une analogie avec un secteur que
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l'on connaît bien au café du sport business, le monde de la
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technologie et de l'entreprise. Je vois où ?
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On veut en venir quand on. Observe la trajectoire d'un
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jeune athlète de haut niveau. Cela ressemble à s'y méprendre à
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celle d'une start-up. C'est une comparaison très
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juste. Dans la sphère tech, il y a ce
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qu'on appelle la vallée de la mort financière.
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Cette période extrêmement fragile où la start-up a un bon
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produit commence à prouver son concept.
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Mais brûle tout son capital avant d'être assez rentable.
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Exactement avant d'attirer les gros investisseurs pour
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l'athlète, c'est ce moment précis situé entre les premières
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performances prometteuses chez les jeunes et la signature des
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grands contrats de sponsoring. La période de tous les dangers.
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Comment cette plateforme intervient elle précisément dans
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cette zone de turbulences ? Un athlète en pleine ascension
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doit investir massivement dans son propre projet.
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Les coûts fixes sont tout simplement astronomiques.
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Le matériel, les voyages. Il faut payer le matériel de
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pointe qui s use vite, financer les déplacements sur le circuit
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international pour grappiller des places au classement
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mondial, rémunérer l'accompagnement médical et
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mental. Sauf que sans médaille autour du
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cou, les marques traditionnelles hésitent à s'engager.
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C'est tout le problème. Elles veulent le produit fini,
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pas le développement. La plate forme soutient ton
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sportif agit donc comme un véritable fond d'amorçage.
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Elle cible cette phase précoce. En fait, elle ne vient pas
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récompenser un champion déjà millionnaire, elle vient
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financer l'accession à cette haute performance.
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L'alternative pour ces jeunes, bien souvent, c'est d'exercer un
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emploi à temps plein à côté. Ce qui est statistiquement fatal
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face à des concurrents étrangers qui s'entraînent à 100%.
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Totalement fatal décortiquons d'ailleurs la mécanique concrète
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de cet écosystème, c'est en regardant sous le capot qu'on
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comprend l'innovation. On compte aujourd'hui plus de
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8000 dons. Les profils des donateurs sont
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très variés, des particuliers, des très petites entreprises,
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des PME régionales jusqu aux grandes entreprises.
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Une vraie granularité économique.
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Actuellement, plus de 1200 athlètes sont inscrits, Parmi
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eux, 330 ont déjà reçu plus de 3000€.
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C'est une somme qui change la donne à ce niveau de
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développement. Ce qui est marquant, c'est que
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ces fonds ne sont pas un chèque en blanc, ils sont fléchés de
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manière chirurgicale vers des besoins précis.
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La précision de ce fléchage est vraiment le cœur du réacteur du
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modèle. On parle de la préparation des
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stages spécifiques, des déplacements lointains, de
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l'achat de matériel ou de l'accompagnement mental.
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L'argent n'est pas versé à l'aveugle sur le compte courant
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du sportif pour payer ses courses, il finance un pan
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précis du projet de performance. Un pan qui a été quantifié au
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préalable. Lorsqu une PMS spécialisée dans
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le bâtiment soutient un athlète de sa région, elle sait ce
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qu'elle finance. Elle sait pertinemment que son
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don paiera par exemple les billets d'avion pour.
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Stage d'altitude dans l'hémisphère sud où l'achat d'un
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équipement biomécanique sur mesure.
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C'est justement sur ce point précis de la relation directe
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entre le donateur et l'athlète que je souhaite soulever une
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objection, me transformer en un banal concours de popularité sur
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les réseaux sociaux. La prime à l'influenceur.
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Exactement si une PMEA le choix entre un escrimeur extrêmement
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talentueux mais introverti et un spécialiste du snowboard
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beaucoup moins bien classé mais doté de 100000 abonnés sur
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Instagram. Le choix semble vite fait sur le
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papier ne risque. T on pas de favoriser
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systématiquement l'influenceur au détriment du potentiel
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sportif réel ? La question est tout à fait
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légitime, c'est le grand piège classique du financement
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participatif grand public non régulé.
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Où la communication prime sur le fond.
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Mais le modèle de la Fondation évite cet écueil grâce à un
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filtre institutionnel d'une rigueur absolue.
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Comment ça fonctionne concrètement ?
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Le succès repose sur l'autorité d'un comité de sélection.
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Avant même qu'un projet ne soit visible par les donateurs, il
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est examiné à la loupe par un rassemblement inédit des piliers
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du sport français. On parle de quelles
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institutions ? L'insep, le temple de la haute
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performance, l'Agence nationale du sport, l'a NS, le Comité
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national olympique et sportif français et son pendant
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paralympique, le CPSF. Ils siègent tous ensemble.
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Ils valident chaque dossier, ils font le tri avant même que le
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public ne puisse ouvrir son portefeuille.
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Pour reprendre notre terminologie financière de tout
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à l'heure, ce comité a agi comme une véritable agence de notation
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de la performance. C'est exactement l'idée lorsqu
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un dossier apparaît sur la plate forme, c'est que l'a NCP et
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l'insep estiment que le projet sportif est parfaitement viable.
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Qu'il s'inscrit dans une trajectoire claire vers le haut
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niveau. Que l'athlète ait 10 abonnés où
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100000 n'entre pas dans les critères de validation.
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C'est donc cette double validation sportive et étatique
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qui créé la confiance pour le monde économique.
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Sans ce saut de crédibilité, le système S effondrerait pour une
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entreprise, cette transparence est une condition non
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négociable. Elle garantit que l'argent versé
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qui ouvre droit à des déductions fiscales via le mécénat
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constitué un véritable. Investissement, un
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investissement dans le potentiel de la nation et non une simple
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opération de relations publiques.
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Le cadre est donc verrouillé en amont, sécurisé et transparent.
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Mais dans l'industrie du sport, la beauté d'un modèle économique
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sur le papier ne suffit pas. À la fin, c'est la compétition
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qui tranche. L'unique juge de paix, c'est le
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chronomètre et le tableau des médailles, et le concept vient
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de subir l'épreuve du feu de manière spectaculaire.
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Les récents jeux de Milan cortina, 2026.
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L'impact concret de ce financement, c'est mesuré
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directement sur la neige et la glace.
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Et les chiffres parlent d'eux mêmes avec une clarté
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désarmante. Bilan des Jeux d'hiver de Milan
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Cortina. 15 médailles remportées par des sportifs soutenus par la
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Fondation. C'est un ratio de conversion qui
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dépasse toutes les espérances pour mettre.
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Cela en perspective pour ceux qui nous écoutent.
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Cela représente 42% du total des médailles récoltées par la
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délégation française. Près de la moitié des podiums.
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La démonstration est éclatante. Plus de 175000€ ont été
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collectés spécifiquement pour soutenir 42 sportives vers cette
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échéance italienne. Une génération entière à
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bénéficié de ce levier. On pense à Victor loveira qui
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décroche l'or à l'or au Mans au relais de ski de fond, à Camille
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Cabrol, Enzo Milesi ou encore Laure baudrit.
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Des parcours magnifiques. On utilise très souvent la
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notion de retour sur investissement dans nos
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analyses, habituellement, il se calcule en part de marché.
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Ici, le retour sur investissement se compte en
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métal olympique. J'aimerais qu'on approfondisse
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ce mécanisme. Comment expliquer le lien direct
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entre un compte en banque qui se stabilise et une performance
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accrue sur la piste ? Pour le comprendre, il faut
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analyser la notion de charge mentale en psychologie du sport,
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le cerveau d'un athlète est son tout premier muscle.
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Si le cerveau est parasité, le corps ne suit pas.
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C'est indéniable, un athlète précaire consacré une partie
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très significative de son énergie cognitive à sa survie
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économique. Chercher des sponsors,
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s'inquiéter des factures. Devoir renier sur la qualité de
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sa nutrition par manque de budget, ce sont des facteurs
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hautement générateurs de stress chronique.
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Et ce stress a des conséquences physiologiques mesurables.
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Des conséquences dévastatrices à très haut niveau, l'excès de
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cortisol lié à l'anxiété financière impacte la qualité du
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sommeil. Ce qui allongé les temps de
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récupération musculaire. Cela augmente le risque de micro
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blessures et réduit la capacité de concentration lors des
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séances techniques. Le financement annule donc ce
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déficit neurophysiologique caché.
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C'est le principe central, ces quelques milliers d'euros ne
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servent pas à acheter du luxe, ils achètent de la tranquillité
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d'esprit. Un environnement financier
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stabilisé permet de se recentrer à 100% sur la performance pure.
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L'athlète qui arrive au portillon de départ de Milan
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Cortina n'a plus qu'une préoccupation en tête.
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Sa ligne de course ? L'argent collecté devient
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littéralement une variable de la performance sportive.
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Un esprit libéré des contingences permet au corps de
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gagner les précieux centièmes de 2nde qui séparent la 4e place du
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Podium olympique. La démonstration de cette
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efficacité nous amène inévitablement à la
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reconnaissance globale de ce modèle par le secteur.
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Ce n'est plus une simple solution de dépannage.
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Ce qui est débuté fin 2024 comme une réponse d'urgence est devenu
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un pilier pérenne de l'économie du sport français.
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La preuve institutionnelle est tombée.
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L'obtention du trophée argent au trophée sport sera 2026.
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Dans la catégorie innovation, pour bien mesurer la portée de
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la chose, SPORTSORA, c'est l'organisation de référence des
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acteurs de l'économie du sport en France.
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Recevoir un prix-là bas c'est obtenir l adoubement de
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l'industrie, le marché reconnaît l'outil.
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Thierry Braillard, le président de la Fondation du sport
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français, l'a magnifiquement résumé.
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Son discours lors de la remise du trophée était très.
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Clair, il a déclaré que derrière chaque don, il y a bien plus
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qu'un soutien financier, il y a de la confiance, de l'engagement
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et une part de la réussite de nos sportifs.
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Il souligné l'objectif d'inscrire durablement le
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mécénat au cœur du modèle français.
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Les prochaines cibles sont dans le viseur, kla.
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Amplifier la dynamique pour Los Angeles, 2028.
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Et bien sûr, les Jeux d'hiver des Alpes françaises en 2030.
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Comment se perd concrètement cette transition sur le
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terrain ? Comment passe t on d'une
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innovation primée à un standard industriel à l'approche de
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2030 ? Le changement d'échelle s'opère
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par l'intégration de la société civile.
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Jusqu'à présent, le modèle français reposait sur 2 piliers
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majeurs. Les subventions d'État d'un
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côté. Et le sponsoring très sélectif
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des grandes marques privées de l'autre.
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Ce que démontre la plateforme, c'est l'émergence d'un 3e
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pilier. L'enjeu pour les prochaines
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années, c'est que les milliers de PME régionaux et les artisans
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ne soient plus de simples spectateurs.
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Ils deviennent des acteurs directs de la préparation
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olympique. L'ambition pour 2030 est d
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installer une méthode de financement moderne et ancrée
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dans les territoires. Pour synthétiser, ce qu'il faut
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retenir de cette analyse. La structuration du financement
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via le mécénat participatif est un succès validé.
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Prouvé par des résultats tangibles.
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C'est institutionnalisé pour la prochaine décennie, mais
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pourquoi est ce un sujet si important pour notre audience ?
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Parce que cela démontre que l'économie du sport se
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démocratise. L'accès à la performance n'est
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plus la chasse gardée de quelques multinationales.
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N'importe quelle petite entreprise où passionnée peut
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prendre une part active dans la réussite olympique française.
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La distance entre le citoyen et l'athlète s'efface complètement,
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ce. Qui M amène à une dernière
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réflexion conceptuelle à laisser à ceux qui nous écoutent.
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Une belle perspective pour clore ce sujet.
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Si ce sont les citoyens et les petites entreprises locales qui
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financent directement la préparation d'un athlète
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olympique de leur région ? Si le tissu social devient
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l'investisseur principal. Cela ne redéfinit il pas
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profondément le sens même du mot équipe nationale la ?
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D'être posée. À très vite pour un nouveau
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podcast du café du sport business.