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Un plan marketing de 20 M€ attendu pour les mondiaux 2027 de cyclisme en Haute-Savoie · Le Café du Sport Business

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  Le café du sport business on parle pas des scores du weekend
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  hein ? Non, on parle des enjeux
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  financiers, du marketing, des médias.
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  Toute l'arrière boutique économique du sport en fait.
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  Bonjour et bienvenue au café du sport business.
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  Bonjour aujourd'hui. On va s intéresser aux
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  championnats du monde de cyclisme 2027 en Haute Savoie.
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  Parce que, au-delà de l'aspect purement sportif, c'est une
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  véritable opération économique qui se prépare.
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  Absolument. Et la question centrale, c'est
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  justement celle-là, quelle est l'ambition économique derrière
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  cet événement ? Comment le comité d'organisation
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  compte transformer cette compétition en succès
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  commercial ? Eh Ben l'ambition, elle est
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  chiffrée. L'objectif, c'est de générer
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  20000000 d'euros de recette privées. 20000000 ?
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  Oui, 20000000, et pour y arriver, le modèle est assez
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  assez classique. Il repose sur 3 grands piliers.
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  D'accord ? Le marketing d'abord, avec les
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  partenariats qui est le plus gros morceau, ensuite la
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  billetterie et enfin tout ce qui est produits dérivés, le
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  merchandising quoi. 20000000, ça sonne énorme, c'est un objectif
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  réaliste ou c'est un peu pour frapper un grand coup et attirer
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  les sponsors ? C'est ambitieux, c'est sûr, mais
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  c'est pas complètement déconnecté des standards pour un
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  événement de cette taille. La clé pour eux, c'est surtout
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  la diversification des revenus. C'est à dire ?
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  C'est à dire qu'ils ont mis en place un modèle de partenariat
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  pyramidal très structuré. Tout en haut, on a le territoire
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  haute, donc le département de la Haute Savoie, et juste en
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  dessous, il YA4 niveaux pour les entreprises, les partenaires
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  majeurs, les officiels, les fournisseurs et enfin les
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  supporters. C'est un modèle assez classique
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  en effet. Mais est ce que ce n'est pas un
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  peu rigide pour les marques aujourd'hui qui cherchent du sur
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  mesure ? C'est une très bonne question et
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  il semble y avoir pensé. Alors oui, ils ont des
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  partenaires de rang un comme on dit, qui sont déjà liés à l'u CI
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  comme Santini et Tissot. D'accord, mais le gros de
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  l'effort, il est mis sur le tissu économique local et
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  régional. Ils proposent une vingtaine de
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  packs marketing différents justement pour cette
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  flexibilité. Ah oui, pour pouvoir s'adapter.
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  Exactement, l'idée, c'est de pouvoir dire à une PME de la
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  région. Même avec un budget plus
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  modeste, vous avez votre place, vous pouvez faire partie de
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  l'aventure. OK, donc l'idée c'est de
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  ratisser large, mais pour convaincre, que ce soit la PME
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  du coin ou une multinationale, il faut des arguments solides,
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  qu'est ce qu'ils mettent sur la table ?
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  L'argument numéro un, c'est la visibilité, c'est l'argument
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  massue, on parle d'un potentiel d'un milliard de téléspectateurs
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  dans le monde. Un milliard, c'est une vitrine
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  publicitaire incroyable. Phénoménale.
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  Et sur place, ils attendent 2000000 de visiteurs et ce qui
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  est intéressant, c'est que 60% d'entre eux.
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  Viendrait de la région Auvergne Rhône Alpes.
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  Donc pour une marque locale, c'est une occasion unique de
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  toucher sa cible, c'est ça ? D'accord, la visibilité c'est le
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  classique. Mais on le sait, les marques
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  sont de plus en plus sensibles à l'image, à la durabilité.
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  Quelle est leur réponse là dessus ?
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  C'est leur 2e gros argument et c'est peut être le plus malin.
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  Ils martèlent un chiffre, 80% des équipements nécessaires
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  existent déjà. Ah ça, c'est un point clé.
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  C'est fondamental, ça veut dire pas de construction
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  d'infrastructures pharaoniques qui ne serviront plus à rien
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  après. On évite le syndrome de
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  l'éléphant blanc. C'est un argument très fort
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  aujourd'hui. Aujourd'hui, c'est presque le
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  ticket d'entrée pour être crédible auprès des annonceurs.
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  Bon alors on a les entreprises, une image vert, mais ça ne fait
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  pas tout, comment est ce qu'on va chercher l'argent directement
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  auprès des passionnés de vélo ? Ça, c'est le 3e pilier et il est
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  essentiel, ce sont les épreuves de masse.
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  Le fameux grand fond d'eau. Exactement le grand fond d'eau,
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  une cyclo sportive ouverte à des milliers d'amateurs.
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  Chaque participant paie son dossard, il va acheter le
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  maillot de l'épreuve. Ça, ça génère des revenus
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  directs importants et surtout, ça transforme le spectateur en
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  acteur. L'engagement n'est plus du tout
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  le même. On a donc une approche à 360° en
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  somme. Tout à fait d'ailleurs, le
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  directeur général a une phrase qui résumé très bien cette
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  vision, il dit, ces mondiaux sont un événement régional avec
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  une portée internationale. Tout est dit.
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  Voilà, on s'appuie sur la force du territoire, sa culture vélo,
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  pour construire un événement qui va rayonner dans le monde entier
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  donc. Si on résumé, la Haute Savoie ne
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  fait pas qu accueillir une course, elle a mis sur pied une
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  véritable machine commerciale qui se veut rentable, durable et
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  très ancrée localement. C'est tout l'enjeu, oui, le
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  succès se mesurera autant sur la ligne d'arrivée des coureurs que
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  sur la ligne des comptes à la fin.
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  Un cas d'école très intéressant à suivre, merci beaucoup.
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  Merci. À vous à très vite pour un
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  nouveau podcast du café du sport business.