Latest / La Bulle Rhétorique 🎙️ Par Jean-Corentin Poisson / De l'idée à la réalité : Pitcher avec éloquence et conviction | Marie Rocchisani et Qui Veut Etre Mon Associé | LBP

Transcript

De l'idée à la réalité : Pitcher avec éloquence et conviction | Marie Rocchisani et Qui Veut Etre Mon Associé | LBP · La Bulle Rhétorique 🎙️ Par Jean-Corentin Poisson

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Une prise de parole réussie,
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c'est le fruit d'une multitude de facteurs bien maîtrisés.
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C'est aussi la garantie d'un bond en avant vers l'atteinte de vos objectifs.
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Pour vous aider à obtenir ces résultats,
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j'ai rassemblé les meilleurs experts,
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les Avengers de la parole.
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Chaque semaine,
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ils nous partagent leurs méthodes,
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leurs techniques et leurs conseils dans leur zone d'excellence.
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Cette zone,
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c'est la bulle des peuples.
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Pour la reprise des épisodes avec invité,
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j'ai décidé de changer un peu de style.
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Donc aujourd'hui,
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je ne vais pas recevoir une formatrice en prise de parole,
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mais plutôt une praticienne que vous avez sans doute pu voir à la télé.
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Puisqu'aujourd'hui,
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j'ai le plaisir de recevoir Marie Rokizani.
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Marie est fondatrice et CEO de Maison M,
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une startup qui est en train de révolutionner le monde du rouge à lèvres.
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Je vous cache pas que c'est pas le monde que je connais le mieux.
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Alors comment j'ai découvert Marie ?
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Et bien comme je vous le disais...
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à la télé puisqu'elle est passée cette année dans Qui veut être mon associé.
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Si vous n'avez pas encore vu son passage,
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je vous invite fortement à aller le voir et vous vous rendrez compte qu'elle a fait preuve d'une particulière audace face aux jurés.
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Donc aujourd'hui,
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on va parler un peu de tout ça,
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de son parcours,
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de sa préparation pour ce passage dans l'émission et puis aussi de l'après-émission.
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Mais je vous en dis pas plus et on accueille tout de suite Marie.
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Salut Marie,
1:19
comment vas-tu ?
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Bien,
1:21
très bien et toi ?
1:22
Ça va très bien,
1:23
ça va très bien.
1:24
Je te remercie vraiment d'avoir accepté cette invitation.
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C'est un nouveau format,
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quelque chose que je voulais faire depuis un petit moment.
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Je me suis pris un peu tardivement,
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donc ça va être diffusé à la fin de la saison.
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Mais je suis ravi de commencer avec toi,
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parce que je pense que tu as été un des passages marquants de cette saison.
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Donc vraiment trop content de commencer ça avec toi.
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Un grand merci pour l'invitation.
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Je suis super heureuse et puis je suis honorée de commencer ce nouveau podcast à tes côtés.
1:48
Écoute,
1:48
j'en suis vraiment ravi.
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Trop sympa.
1:50
Pour commencer,
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j'aimerais qu'on parle un peu de l'avant-diffusion.
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Déjà,
1:54
toi,
1:55
est-ce que tu...
1:55
peux nous dire un peu d'où tu viens,
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ce que tu as fait,
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comment tu as fondé ta société et un peu ce qui t'a amené vers,
2:03
finalement,
2:03
jusqu'à qui veut être mon associé ?
2:06
Alors,
2:06
moi,
2:06
j'ai fondé Maison M il y a quatre ans.
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La spécificité de Maison M,
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c'est qu'on a des grosses innovations,
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à la fois en termes d'intelligence artificielle,
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de mécanique,
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d'industrialisation.
2:18
Et donc,
2:18
on a passé plus de trois ans de recherche,
2:22
de développement,
2:22
d'industrialisation.
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et donc on commercialise depuis même pas un an encore donc ça fait à la fois longtemps mais en même temps c'est une startup qui est toute jeune aussi et donc qui va être mon associé ça arrivait à un moment crucial parce qu'en fait on était en plein lancement commercial donc
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c'est un petit peu dans ce contexte qu'est arrivé
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Maison M mais peut-être est-ce que tu veux que je te présente un peu plus Maison M ou pas besoin ?
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Si si si c'est intéressant parce que moi j'ai vu bien évidemment ton passage dans l'émission je pense qu'une grande partie d'entre nous l'a vu mais
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Pour ceux qui,
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effectivement,
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ne connaîtraient pas,
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est-ce que tu peux nous dire en quelques mots en quoi ça consiste ?
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Alors,
2:59
Maison M,
3:00
c'est un rouge à lèvres qui est complètement révolutionnaire,
3:03
puisque c'est un rouge à lèvres qui est personnalisé grâce à l'intelligence artificielle.
3:07
Donc,
3:07
on propose de se prendre en photo.
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L'IA va analyser toutes nos caractéristiques physiques,
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donc la couleur de la peau,
3:13
des yeux,
3:13
des cheveux,
3:14
etc.,
3:14
pour recommander des teintes qui correspondent parfaitement à chaque personne.
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Et la seconde grosse innovation de ce rouge à lèvres,
3:20
c'est qu'il réunit trois rouges à lèvres dans un seul tube.
3:23
Et ensuite,
3:23
on a plein d'enjeux éco-responsables,
3:25
puisque c'est un rouge à lèvres qui est à la fois naturel,
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vegan,
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il est rechargeable,
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tout est fait à la limite de l'île de France.
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C'est très local et ça a aussi plein de vertus pour la peau,
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ce qui est à la fois long tenu,
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hydratant.
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On a essayé de développer un produit le plus complet possible et qui simplifie toutes nos routines,
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nos vies et qui nous permet de pouvoir nous révéler à travers la couleur.
3:48
Génial,
3:48
tu me donnerais presque envie de me maquiller.
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Et alors comment t'en es arrivée à cette idée justement ?
3:54
D'où c'est parti ça ?
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Eh bien j'ai vécu quelques temps chez ma tante qui est une femme qui est très coquette et qui avait dans sa salle de bain un nombre incalculable de rouges à lèvres.
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Et tous les matins je la regardais se préparer et en la regardant je me suis dit mais pourquoi est-ce qu'on n'aurait pas qu'un seul rouge à lèvres qui remplace cette collection ?
4:13
Donc c'est comme ça que l'idée est née.
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Ça a été renforcé par un constat écologique qui était assez drastique,
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qui est qu'aujourd'hui,
4:21
on a un milliard de rouges à lèvres qui sont jetés tous les ans,
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ce qui est énorme.
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Et donc,
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je voulais vraiment développer un produit qui soit à la fois personnalisé,
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mais surtout qui soit unique et qui remplace toutes ces collections,
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qui tiennent dans le temps et qui soient vraiment parfaitement adaptées à sa carnation,
4:37
à la personnalité,
4:37
à la femme que nous sommes.
4:39
Et donc,
4:39
c'est comme ça que l'idée est née.
4:41
Et puis ensuite,
4:43
on a...
4:44
passer,
4:44
comme je te disais,
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trois ans de recherche,
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de développement,
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parce que c'est quelque chose qui est assez complexe en termes de développement et d'ingénierie,
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notamment toute la partie intelligence artificielle aussi,
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d'entraînement.
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Cette IA,
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aujourd'hui,
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c'est très à la mode,
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mais à l'époque,
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c'était les tout débuts de l'intelligence artificielle.
5:01
Donc,
5:01
ça nous a pris pas mal de temps à développer et à entraîner.
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Mais aujourd'hui,
5:04
on est très,
5:04
très heureux de la finalité.
5:07
Justement,
5:07
tu parles de ce développement,
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de ces 3-4 ans de développement du produit.
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À ce moment-là,
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est-ce que déjà tu étais accompagné par un incubateur,
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par un accélérateur,
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par des startups studios ou tout simplement par des mentors,
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des personnes autour qui t'auraient accompagné dans le développement du projet en lui-même ?
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Que ce soit,
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j'entends parler le développement du produit,
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mais aussi le développement de l'entreprise,
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parce que c'est deux aspects qui sont assez différents finalement.
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Tout à fait.
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Dès le début,
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c'était très important d'être bien entouré et bien accompagné.
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Et je pense que c'est une des clés de l'entrepreneuriat pour aller plus rapidement,
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d'être conseillé,
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d'avoir quelqu'un qui nous aide des fois à prendre de la hauteur,
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à analyser la situation.
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C'est extrêmement riche.
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Alors sur la partie produit,
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on a vraiment tout développé en interne.
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Moi,
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je me suis associée à Clara qui est ingénieure en formulation cosmétique,
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donc c'est elle qui a développé la formule.
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Et avec Christophe,
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on a développé tous les mécanismes et l'intelligence artificielle.
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Et c'est vraiment plus sur la partie business où,
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dès le début,
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on a été accompagnés.
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Et puis même pour développer toute cette phase de recherche,
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on avait besoin de fonds.
6:12
Donc,
6:12
dès le début,
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on a été faire des concours.
6:14
Et ces concours,
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soit on avait des dotations financières qu'on pouvait injecter tout de suite dans la phase de recherche,
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ou on gagnait un accompagnement auprès d'un incubateur.
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et les deux,
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à la fois l'aspect financier et l'accompagnement,
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ont été...
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extrêmement riche pour bien structurer la base et avoir les bons éléments pour avancer.
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Justement,
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tu étais accompagnée par quel incubateur en l'occurrence ?
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J'en ai fait plusieurs,
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mais il y en a un tout particulièrement qui continue à nous accompagner aujourd'hui,
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donc il nous a accompagné depuis les tout débuts,
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depuis l'idée jusqu'à jusqu'au jour,
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enfin encore aujourd'hui et dans le futur.
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C'est un incubateur qui est basé à Chartres,
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qui s'appelle The Place by CCI 28,
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qui est adossé au village de Chartres.
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Parce que Chartres,
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c'est le cœur de la Cosmetic Valley.
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C'est comme la Silicon Valley,
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sauf que Chartres est un peu moins sexy que San Francisco.
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Mais en tout cas,
7:05
c'est la vallée qui a le cœur de toutes les usines cosmétiques.
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On a vraiment un beau vivier.
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Et donc,
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ils nous ont accompagnés à la fois sur les enjeux business,
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développement,
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accélération,
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tout en étant au cœur de cet écosystème de la cosmétique.
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Mais on en a eu plusieurs.
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on a
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entrepreneurs dans la ville qui nous accompagnent.
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On a été accompagnés par vraiment plusieurs incubateurs que je remercie du fond du cœur parce que vraiment chacun a pu intervenir à une étape clé de notre développement et nous donner les clés pour avancer.
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C'est vraiment super important.
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Je travaille aussi avec plusieurs incubateurs comme expert sur les sujets pitch et prise de parole.
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Et je me rends compte vraiment de toute l'aide que peut apporter un incubateur.
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On a l'impression parfois que c'est un peu gadget,
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que c'est juste pour dire,
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regardez,
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je suis accompagné par tel truc,
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etc.
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Il y a un vrai soutien,
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il y a à la fois sur le process,
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sur le développement,
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sur les mises en relation,
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sur toutes ces choses-là.
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Les incubateurs sont vraiment une grande source d'aide pour les entrepreneurs,
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je trouve.
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Donc c'est génial que tu aies pu trouver les bons.
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Je complétais juste ce que tu disais avec à la fois ce qu'eux peuvent apporter,
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mais aussi les autres startups qui font partie de cet incubateur.
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En fait,
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le fait de pouvoir être au contact de pairs qui partagent exactement les mêmes choses que nous,
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les mêmes avancées.
8:23
les mêmes problématiques,
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les mêmes freins.
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Ça nous permet de pouvoir échanger et encore une fois,
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de gagner beaucoup de temps parce que d'avoir l'expérience d'une startup qui est passée par les mêmes étapes,
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c'est tellement enrichissant et ça nous permet d'avancer beaucoup plus vite,
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d'éviter des erreurs et d'être bien entouré.
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Parce que je trouve que c'est aussi très dur d'être entrepreneur.
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Et quand on est seul et isolé,
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c'est encore moins évident.
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Et donc,
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du coup,
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d'avoir des retours d'expérience,
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c'est rassurant et ça fait gagner du temps.
8:50
Oui,
8:50
là aussi,
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je suis...
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Je peux être que 100%
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d'accord avec toi.
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Et tu vois,
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c'est marrant,
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c'est exactement la raison pour laquelle j'ai fondé une asso il y a
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4 ans maintenant,
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qui s'appelle l'AFPAO,
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l'Association des formateurs professionnels en arts oratoires.
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Parce que justement,
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j'étais moi-même dans cette solitude de l'entrepreneur,
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et encore plus dans mon métier où on est formateur,
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donc par définition,
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on est souvent seul.
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Et donc j'ai fondé ça,
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et aujourd'hui on est plus de 80 formateurs dans cette asso.
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Et c'est ce qui en ressort le plus,
9:15
en fait,
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c'est que ce qui est génial,
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c'est ça,
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c'est d'apprendre des autres.
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que ça soit des formateurs qui ont plus d'années d'expérience parce qu'ils vont nous expliquer les erreurs qu'ils ont pu faire leur parcours,
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ce qui leur a permis de réussir leur point de vue sur ce qu'on fait,
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ce qui est vachement enrichissant et en même temps je me rends compte aussi que quand je commence à avoir suffisamment d'expérience pour conseiller aussi certains qui sont plus jeunes quand je leur donne des conseils,
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finalement ça m'est aussi vachement utile parce que je me rends compte que de formaliser des conseils,
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c'est aussi se les redire à soi-même en fait,
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tu vois typiquement je conseillais un
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un jeune sur des tarifs qui me demandait des avis sur les tarifs qui proposait et je lui ai dit il faut que tu penses à les augmenter régulièrement,
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il faut que tu les adaptes en fonction du truc,
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de tel machin,
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de à qui tu t'adresses etc.
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Et je me suis dit mais en fait c'est vrai que là dedans dans tout ce que je lui ai dit de faire,
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il y a des trucs que je ne m'applique pas forcément à moi-même,
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enfin depuis longtemps,
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que je n'ai pas fait depuis longtemps,
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il faudrait que je me remette dessus.
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Donc je trouve ça très enrichissant et je ne sais pas d'ailleurs si toi aussi dans ces incubateurs-là,
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tu es peut-être amené à donner des conseils.
10:14
En tout cas,
10:14
je pense qu'après ton passage sur qui veut être mon associé,
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il y a beaucoup de gens qui vont te demander des conseils et ça a sans doute déjà commencé.
10:20
Oui,
10:21
complètement.
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C'est complètement de la folie de pique-pique qui veut être mon associé.
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Et c'est vrai que c'est très juste qu'en aidant et en accompagnant les autres,
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c'est un peu un miroir de notre avancée.
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Et en fait,
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je trouve que ces moments-là,
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ça permet vraiment de prendre de la hauteur et du recul.
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ce qu'on peut cruellement manquer quand on a le nez dans le guidon on manque très souvent de prise de hauteur et le fait de pouvoir aider et accompagner les autres,
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ça permet vraiment cette prise de hauteur qui est essentielle Alors ça nous fait d'ailleurs une transition vers un autre sujet important bien évidemment de ce podcast c'est l'étape qui veut être mon associé déjà deux choses,
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à quel moment tu as connu l'émission et à quel moment tu as décidé d'y candidater ou est-ce qu'on t'a approché,
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comment ça s'est passé cette première étape ?
11:05
Alors,
11:05
moi,
11:05
je regarde Qui veut être mon associé depuis la saison numéro 1.
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J'adore le concept,
11:12
des fois même un petit peu trop,
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parce que quand je regarde l'émission,
11:16
qui se finit souvent très tard,
11:17
je me prends tellement au jeu que je vis passionnément.
11:20
Je m'imagine à la place,
11:21
je me dis pourquoi ils ont dit ça,
11:22
pourquoi ils n'ont pas dit ça,
11:23
etc.
11:24
À tel point que j'ai du mal à dormir après tellement j'y repense pour dire à quel point je le vis intensément.
11:32
Et donc,
11:32
depuis la saison 1,
11:33
je m'imagine alors.
11:34
place et j'ai hâte que Maison M soit prêt.
11:37
Et donc,
11:38
dès que Maison M a été prête,
11:40
on y a été.
11:42
Alors,
11:42
on a eu un peu une chance assez incroyable,
11:44
c'est qu'à la fois,
11:45
on a postulé et en même temps,
11:47
on a une casteuse qui nous a repérés,
11:50
qui nous a contactés et qui nous a proposés d'y participer.
11:53
Donc,
11:53
c'était une très,
11:55
très bonne nouvelle et c'était hyper rassurant et on avait hâte.
11:59
Donc,
11:59
on a passé toutes les étapes de casting,
12:01
on a dû
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se filmer avec des premiers pitchs.
12:06
Ils sont venus dans nos laboratoires pour voir la machine.
12:10
On a pas mal échangé,
12:11
etc.
12:12
Et on a franchi toutes les étapes de la sélection jusqu'à la validation finale.
12:16
Donc vous,
12:16
finalement,
12:17
vous avez eu un peu les deux procédures.
12:18
Celle où c'est la production qui vous contacte et celle où vous-même vous candidatez.
12:25
Mettons qu'on soit sur la procédure la plus classique,
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celle où c'est vous qui candidatez.
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déjà sur cette vidéo comment ça se passe comment est ce que tu la crée et qu'est ce que combien de temps elle dure qu'est ce que tu dis à peu près dedans est ce que c'est le même pitch à peu de choses près que ce que tu as dit dans le sur le plateau le jour d'un enregistrement que tu peux nous en dire plus sur ces différentes étapes je pense qu'on fait pas tous les
12:47
mêmes vidéos nous on a fait une vidéo qui était très simple juste un pitch fond blanc quelque chose d'assez classique alors que je sais que pas mal de d'entrepreneurs
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font des vidéos qui sont assez élaborées,
13:00
avec un peu de mise en scène pour montrer vraiment tout le potentiel.
13:03
Je pense que le grand enjeu,
13:04
c'est vraiment de montrer notre capacité à pitcher et à convaincre sur une idée et d'avoir une idée forte,
13:10
différenciante,
13:11
qu'on ne retrouve pas et qui peuvent intéresser les téléspectateurs derrière leur télé.
13:17
Donc moi,
13:17
j'avais fait une vidéo qui était relativement courte.
13:21
très simple,
13:21
mais je ne sais pas si c'est la bonne option.
13:25
Donc,
13:25
je ne sais pas si je le recommanderais.
13:27
Mais en tout cas,
13:27
je pense que c'est l'étape la plus importante parce que si on arrive à bien accrocher avec cette vidéo,
13:32
je pense que la suite du parcours est beaucoup plus simple.
13:35
Oui,
13:35
c'est ça,
13:35
parce que finalement,
13:36
la suite du parcours,
13:38
c'est entre guillemets la validation de la vidéo.
13:40
C'est-à-dire,
13:40
ils vont voir sur place si ça correspond à ce qui est dit sur la vidéo.
13:43
Ils vont peut-être poser des questions sur les aspects un peu plus business.
13:48
Mais j'imagine que c'est ça,
13:50
tout découle de cette vidéo finalement.
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Tout à fait.
13:53
Effectivement,
13:53
les étapes qui suivent,
13:54
c'est des validations,
13:55
s'assurer qu'il n'y a pas de fin bloquant,
13:56
pas de frein,
13:57
que tout va bien se passer le jour J sur le plateau.
14:01
Mais vraiment,
14:01
cette vidéo,
14:02
les grands enjeux,
14:03
c'est de montrer à la fois ce dont tu es expert,
14:06
l'art oratoire vraiment,
14:08
est-ce que la personne sait bien s'exprimer,
14:09
va être en capacité de bien pitcher,
14:11
et en même temps,
14:12
l'intérêt du produit.
14:13
Donc,
14:13
si on arrive à bien démontrer ces deux éléments.
14:15
Je pense qu'il y a une grosse partie du travail qui est faite.
14:18
Oui,
14:18
c'est ça.
14:18
C'est un peu comme dans un pitch,
14:20
finalement.
14:21
Un pitch classique,
14:21
c'est-à-dire qu'il y a le pitch,
14:22
la présentation initiale,
14:25
donc la partie monologue,
14:27
entre guillemets,
14:28
et ensuite des interactions qui vont dépendre de cette présentation initiale et qui vont servir à donner de la rassurance,
14:35
à valider ce qui a été dit,
14:36
éventuellement à éloigner,
14:38
à écarter les objections qui pourraient rester,
14:41
mais ça dépend de la présentation initiale.
14:43
Oui,
14:44
complètement.
14:45
Et alors justement,
14:46
ensuite,
14:47
tu apprends que tu vas passer sur le plateau.
14:49
Déjà,
14:50
tu es passée seule sur le plateau et tu as d'autres associés,
14:52
c'est ça ?
14:53
Exactement.
14:54
Clara,
14:54
mon associée,
14:55
qui s'occupe de toute la partie formulation cosmétique.
14:57
Et Clara,
14:58
elle était moins à l'aise à passer à la télévision,
15:01
à s'exprimer devant tout le monde.
15:03
Et je pense que c'est aussi la richesse de notre association,
15:06
c'est qu'on est très complémentaires.
15:07
On est très complémentaires à la fois en termes de compétences,
15:10
mais aussi en termes de motivation et d'intérêt.
15:13
Et donc,
15:14
tout naturellement,
15:15
elle a dit qu'elle n'était vraiment pas à l'aise,
15:17
qu'elle ne voulait pas y aller.
15:21
Et moi,
15:21
naturellement,
15:22
j'avais vraiment envie que Maison M puisse bénéficier de cette visibilité,
15:26
de rencontrer les investisseurs,
15:28
que c'était sans aucun doute que j'ai pensé à tête baissée.
15:32
Mais c'est vachement bien,
15:32
parce que je vois très souvent,
15:35
de moins en moins d'ailleurs,
15:36
Merci.
15:36
C'est peut-être parce que j'en regarde mes vidéos.
15:38
Mais je vois de moins en moins d'associés,
15:43
de candidats qui se présentent à trois.
15:45
C'est trop nombreux,
15:45
je le dis tout le temps,
15:46
à trois.
15:47
Et j'entends souvent,
15:48
oui,
15:48
mais on ne sait pas trop lequel.
15:50
On a peur que ça ne soit pas complet,
15:51
s'il y en a un qui n'est pas là,
15:52
etc.
15:52
Et en fait,
15:53
ce n'est pas grave de ne pas être là.
15:54
Il ne faut pas que vous ne soyez pas tous là.
15:56
Comme dans une levée de fond classique,
15:59
l'ensemble des associés ne sont pas toujours là quand il faut pitcher.
16:02
Et ce n'est pas grave.
16:03
Je pense que c'est un peu pareil dans ce cadre-là.
16:05
Il faut qu'il y ait ceux qui veulent y aller,
16:07
ceux qui se sentent prêts à y aller.
16:08
Le but,
16:08
c'est d'être impactant.
16:10
Ce n'est pas d'être complet.
16:11
Ce n'est pas la peine de venir avec toute l'équipe.
16:12
Donc,
16:13
je pense que tu as bien fait d'y aller seul.
16:15
Surtout qu'on peut les appeler en cours de route si jamais il y a des questions trop techniques,
16:19
trop spécifiques,
16:19
où on n'a pas la réponse,
16:20
mais qu'un de nos associés,
16:21
lui,
16:22
est expert en la matière,
16:23
on peut éventuellement l'appeler.
16:24
Et tu vois,
16:25
nous,
16:25
on s'était pas mal posé la question parce que moi,
16:27
je trouvais qu'à deux,
16:27
c'était quand même plus vivant,
16:28
plus dynamique.
16:30
et en fin de compte avec du recul maintenant que je vois le pic tu me dis qu'en fait c'est un peu
16:34
À deux,
16:35
tu t'intercoupes un petit peu.
16:36
Donc là,
16:37
si ce n'est pas bien manié,
16:40
ça redescend un peu.
16:41
Je trouve que l'énergie n'est pas toujours la même.
16:43
Surtout sur l'exercice,
16:45
cette année,
16:46
le pitch était d'une minute trente.
16:47
Je trouvais qu'à deux,
16:48
ce n'était pas la même dynamique.
16:49
Et donc au début,
16:50
j'étais un peu déçue qu'on ne le fasse pas à deux,
16:52
parce que je trouvais que ça serait plus dynamique,
16:53
mais avec du recul,
16:54
plus tant que ça.
16:55
Oui,
16:56
et puis surtout que toi-même,
16:57
tu es quelqu'un qui est de base très dynamique,
17:00
très solaire.
17:01
Donc le risque d'être à deux...
17:03
avec,
17:04
notamment avec ces personnalités-là,
17:07
c'est comme tu le dis,
17:07
que ça s'entrecoupe un peu trop,
17:09
qu'il y a toujours une volonté de compléter,
17:11
de rajouter,
17:12
etc.,
17:13
qui part d'une très bonne intention,
17:14
qu'il n'y ait pas quelque chose de mauvais en soi.
17:16
Et tu vois,
17:16
ça a été un peu le cas avec la tribu Happy Kids cette année,
17:20
où là aussi,
17:20
on avait deux femmes qui étaient très dynamiques,
17:24
et franchement,
17:24
elles avaient une énergie là aussi qui était géniale,
17:26
c'était super sympa de les voir.
17:28
Et ce qui fait par contre que dans la partie questions-réponses notamment,
17:31
parfois en fait
17:32
enfin même souvent,
17:33
elles se complétaient l'une l'autre.
17:34
Donc les questions tournaient un peu en rallonge et ça casse finalement la dynamique.
17:39
Alors que quand il y a une personne,
17:41
au moins la réponse qui est donnée,
17:42
elle est finie.
17:44
Peut-être que ce n'est pas la réponse qui est totalement exhaustive,
17:47
mais ce n'est pas très grave finalement.
17:48
L'essentiel,
17:49
c'est que l'investisseur ait sa réponse.
17:51
Donc je trouvais ça très bien que tu l'aies fait comme ça.
17:53
Tout à fait,
17:54
je te rejoins complètement.
17:55
Et donc une fois que tu as eu,
17:57
déjà que tu savais que tu y allais toute seule,
18:00
Comment est-ce que tu t'es préparée sur ce passage ?
18:02
Est-ce que tu as pris un coach ?
18:03
Est-ce que tu as revisionné tous les anciens passages ?
18:06
Comment tu as préparé ça ?
18:08
J'ai voulu revisionner tous les passages,
18:10
mais ils n'étaient pas disponibles.
18:12
Impossible de les retrouver nulle part sur Internet.
18:13
Je ne suis pas encore assez geek pour les avoir toutes retrouvées.
18:17
Mais d'ailleurs,
18:18
je me suis énormément inspirée d'une certaine chaîne YouTube où j'ai pu non seulement les voir,
18:23
mais en plus les voir commenter avec des précieux conseils.
18:28
Donc,
18:29
ça m'a beaucoup aidée.
18:30
Vraiment,
18:30
ça a été vraiment la première étape.
18:33
Vraiment,
18:34
ta chaîne,
18:34
elle est hyper complète et ça a été essentiel.
18:39
Donc,
18:40
ça,
18:40
ça a été la première étape.
18:41
Vraiment,
18:41
donc,
18:41
mille merci parce que ça m'a énormément inspirée à mes tout débuts.
18:47
Ça ne se voit pas,
18:47
mais là,
18:47
je rougis.
18:50
Merci beaucoup.
18:51
Et juste pour info,
18:54
j'ai réussi à récupérer toutes les vidéos de…
18:56
toutes les saisons,
18:57
mais de façon illégale.
18:58
Donc effectivement,
18:59
c'est pas facilement accessible sur Internet.
19:02
Faut pas trop que je le dise.
19:03
Mais en tout cas,
19:04
je suis ravi que mes vidéos aient pu t'aider,
19:05
parce que c'est vraiment pour ça que je les fais.
19:07
Chaque année,
19:07
je me dis les vidéos que je fais cette saison,
19:10
ça serait trop cool si elles pouvaient aider des candidats de la saison d'après.
19:13
Donc je suis vraiment ravi que ça ait pu t'aider.
19:17
Et d'ailleurs,
19:17
j'en profite,
19:17
s'il y en a qui écoutent cette interview,
19:19
je fais aussi du coaching pour certains candidats qui me le demandent.
19:22
N'hésitez pas à me contacter.
19:23
Mais je te laisse continuer,
19:24
donc t'as regardé ces vidéos et alors après tu disais,
19:27
t'as commencé à te préparer avec autre chose ?
19:29
Je leur ai présenté un premier pitch sur lequel ils m'ont fait des retours,
19:32
ils le trouvaient je ne sais plus,
19:35
ils le trouvaient pas assez dynamique ou en tout cas l'accroche ne leur plaisait pas.
19:40
Et donc,
19:41
la nouveauté de cette saison aussi,
19:42
c'est qu'il y avait une coach en pitch,
19:45
Diane,
19:46
qui est hyper dynamique et très sympathique,
19:50
qui pouvait nous accompagner dans la reprise du pitch.
19:53
Donc,
19:53
je lui ai proposé une deuxième version qui leur a plu.
19:56
Et donc,
19:56
à partir de ce moment-là,
19:57
une fois que le pitch était validé,
19:59
ça a été de l'entraînement,
20:01
beaucoup,
20:01
beaucoup d'entraînement,
20:02
parce que le pitch,
20:03
ça a l'air facile comme ça quand on le voit.
20:05
Mais en fait,
20:05
c'est énormément d'entraînement.
20:07
J'ai appris le pitch et ensuite,
20:09
je me suis entraînée.
20:10
tous les jours,
20:10
tous les jours,
20:11
je me filmais en train de refaire,
20:13
re-refaire mon pitch.
20:14
En même temps,
20:14
ça me permettait de peaufiner certains détails,
20:17
de le retravailler.
20:18
Et effectivement,
20:19
j'ai aussi été accompagnée par un coach et je le recommande très grandement.
20:24
C'était via un des incubateurs dans lequel j'étais,
20:27
entrepreneur dans la ville qui m'a présenté Herman,
20:31
qui m'a aidée à me préparer sur le pitch.
20:33
Et alors,
20:34
moi,
20:34
j'étais assez avancée sur le pitch en tant que telle et il m'a aidée.
20:37
Je ne serais pas vraiment bien d'écrire.
20:40
comment est-ce qu'il m'a aidé.
20:41
Mais il m'a aidé à vraiment bien me sentir à l'aise pour m'exprimer.
20:46
Donc,
20:47
on a fait des exercices qui n'étaient vraiment pas faciles.
20:50
Il m'a notamment amené à pitcher dans le métro.
20:53
Exercice très désagréable que je déconseille à tout le monde.
20:57
Notamment au vu de la sympathie des Parisiens dans le métro.
21:01
Donc,
21:01
c'était un bel exercice qui était très,
21:07
très stressant.
21:07
Et c'est vrai qu'une fois que tu as fait ça,
21:10
que tu as pris des regards désobligeants,
21:13
désintéressés et en même temps des regards très intrigués,
21:17
intéressants et encourageants,
21:19
eh bien,
21:20
tu es prête à pitcher dans toutes les situations.
21:22
C'est vraiment un bel exercice et puis surtout,
21:25
ça m'a permis de bien me déstresser et d'arriver à ce que c'est un exercice qui est quand même très stressant de pitcher devant des investisseurs aussi connus dans un contexte télévisuel où c'est quand même très spécifique avec autant d'enjeux.
21:38
pour ta start-up.
21:39
Moi,
21:39
je suis d'une nature quand même assez stressée,
21:41
donc je m'imaginais complètement tétanisée par le stress et la peur.
21:45
Et en fin de compte,
21:46
je me suis sentie très à l'aise le jour J grâce à cette préparation.
21:49
Donc c'est pour ça vraiment que je le recommande parce que ça m'a vraiment amenée à vraiment me déstresser et à avoir pleinement confiance en mes capacités à pitcher le jour J.
22:01
C'est là où le travail qu'on fait avec les coachs,
22:05
c'est...
22:05
Il est vraiment complémentaire avec ce qui se passe avec la production,
22:08
parce que je le vois aussi,
22:09
les candidats que j'ai coachés depuis quelques temps,
22:12
oui,
22:13
il y a un coaching par la production,
22:14
mais qui forcément est limité,
22:16
puisqu'il y a deux coachs business qui sont Aram et Raphaël,
22:21
qui sont super,
22:22
moi j'adore les deux,
22:23
ils sont trop sympas,
22:25
et Diane,
22:25
effectivement,
22:26
qui depuis cette année,
22:26
coach sur le pitch.
22:28
Mais ce dont il faut bien se rendre compte,
22:30
c'est qu'ils accompagnent,
22:32
c'est pas compliqué,
22:32
il y a à peu près,
22:33
on va dire,
22:34
7 passages par soir,
22:36
fois
22:37
7 épisodes,
22:38
même un peu plus,
22:39
il y a quasiment 70 personnes,
22:41
70 projets à coacher.
22:43
Donc forcément,
22:45
ça reste un accompagnement basique,
22:49
entre guillemets,
22:49
qui est nécessaire,
22:50
qui est utile,
22:51
mais qui,
22:52
je pense,
22:52
ne peut pas suffire.
22:53
Oui,
22:54
et puis c'est assez limité au pitch écrit,
22:58
en fait,
22:59
alors que le vrai secret va se jouer aussi dans la partie oratoire.
23:02
Mais ça,
23:02
tu seras mieux le dire que moi.
23:04
Oui,
23:05
c'est exactement ça.
23:06
Le travail du coach se fait aussi après.
23:09
Typiquement,
23:09
cette année,
23:10
il y a un des candidats que j'ai accompagné sur la préparation de la partie questions-réponses.
23:15
Là-dessus,
23:16
la production n'a pas vraiment le temps de travailler ça.
23:18
D'ailleurs,
23:19
pour l'information,
23:20
je suis en train d'essayer de les approcher pour coacher l'an prochain sur ces sujets-là.
23:24
Mais ce n'est pas encore ça.
23:26
Pour toi,
23:27
ça serait très utile.
23:29
J'adorerais ça et je pense que ça serait complémentaire justement avec ce qui est déjà proposé.
23:33
Mais si je le propose,
23:34
c'est parce que justement,
23:35
je sais que c'est utile.
23:37
J'accompagne tout le temps moi là-dessus.
23:39
Et comme tu le disais aussi sur la forme,
23:41
le langage corporel,
23:42
la façon dont on va se tenir,
23:43
la voix,
23:44
la respiration,
23:45
tous ces éléments-là,
23:47
ça fait partie aussi de ce qu'on transmet pendant le pitch et pendant les échanges.
23:52
Ça montre une assurance,
23:53
ça montre une confiance,
23:54
ça crée de la dynamique et donc de l'attention par les investisseurs.
23:57
Et c'est ça aussi qui participe à la réussite d'un pitch.
24:01
donc ok donc d'effectivement tu t'es bien entouré je crois je vois il me semble que je vois très bien qui est qui est herman j'ai pas échangé encore avec lui mais on s'est croisé plusieurs fois mais j'en ai entendu parler en tout cas génial qu'il ait qu'il ait pu t'accompagner
24:15
Et donc t'arrives ensuite sur le plateau,
24:20
la fourmilière s'active,
24:21
parce que pour y avoir été,
24:23
c'est d'abord l'interview pour l'avant,
24:26
ensuite tu vas te faire maquiller,
24:27
et puis finalement on va faire une autre interview,
24:29
on va prendre les plans de coupe,
24:31
tu vas faire le passage avec Aram,
24:32
Raphaël et Diane pour la répétition,
24:35
ils vont te donner quelques conseils,
24:37
t'enchaînes,
24:37
etc.
24:38
On est d'accord que c'est à peu près comme ça ?
24:39
Ah oui,
24:40
écoute,
24:40
tu le décris très bien,
24:41
je suis en train de revivre...
24:43
mon passage je crois que c'était 6 ou 7 heures qui moi m'ont paru 30 minutes tellement ça s'affaire et tu n'as pas une seule minute à perdre tout s'enchaîne très très vite et le terme de la fourmillière ça représente vraiment très très bien notamment juste
24:59
avant le passage juste avant le passage on te fait venir sur le plateau pour que tu puisses voir le plateau savoir où est-ce que tu te positionnes
25:09
où seront les investisseurs pour régler un peu les détails techniques sur le plateau.
25:12
Et là,
25:13
c'est très,
25:13
très impressionnant parce que tu as une quarantaine de personnes qui s'affairent,
25:16
qui changent le décor de la startup qui était là avant,
25:18
qui met le tir en place.
25:19
Tout le monde te parle.
25:20
Tu es là,
25:20
alors là,
25:20
il faut que tu te mettes ici.
25:21
Là,
25:21
tu positionnes la personne ici.
25:23
Et ouais,
25:24
c'est très,
25:24
très impressionnant.
25:26
Ce terme première correspond très bien,
25:28
oui.
25:28
Et puis,
25:29
c'est là qu'il y a l'incroyable Lulu qui s'affaire pour mettre en place le plateau.
25:34
Elle est incroyable.
25:35
J'adore parler d'elle.
25:36
À chaque fois que je la croise,
25:37
elle me fait marrer.
25:37
Elle est géniale.
25:39
Ah ouais,
25:40
heureusement qu'elle est là parce qu'elle nous met en confiance et puis elle nous fait un beau décor derrière donc heureusement qu'elle est là.
25:46
Ouais,
25:46
ouais,
25:46
ouais,
25:46
moi j'adore donc tu fais ton passage on va pas revoir tout le passage parce qu'il est disponible pour l'instant en replay et je pense que je le commenterai d'ailleurs en vidéo aussi donc je reviendrai dessus plus en détail mais c'est surtout maintenant sur l'après donc
26:03
déjà à la fin,
26:04
malheureusement tu n'obtiens pas d'investissement mais Jean-Michel Caram se positionne quand même pour t'aider Merci.
26:09
On a échangé ensemble,
26:10
mais est-ce que tu peux nous dire un peu où ça en est là-dessus ?
26:12
Écoute,
26:13
Jean-Michel Caram,
26:13
c'est un nouvel investisseur de cette année que j'ai découvert quelques jours avant de pitcher.
26:20
Parce qu'on ne connaissait nous-mêmes,
26:22
on ne connaissait pas les investisseurs,
26:24
à la fois ceux des années précédentes qui revenaient,
26:26
mais aussi les nouveaux qui arrivaient.
26:29
Et quand j'ai su qu'il était là,
26:31
je me suis dit que c'était incroyable.
26:33
que c'était le destin qui devait nous réunir ici parce que Jean-Michel Caram,
26:37
il a développé un concept qui est très similaire au nôtre,
26:40
puisqu'il a développé une machine qui,
26:43
à partir d'un diagnostic de peau,
26:45
fait une crème sur mesure.
26:47
Donc,
26:47
c'est à peu près le même système que le nôtre,
26:49
sauf que nous,
26:49
on est dans la cosmétique et lui,
26:51
dans la skincare.
26:52
Et donc,
26:52
quand j'ai su qu'il était là,
26:53
je me suis dit,
26:53
non mais c'est incroyable,
26:55
il faut absolument que j'échange avec lui,
26:57
que je puisse lui présenter mes doigts,
26:58
que je vois ce qu'il en pense,
27:00
parce que ça va être d'une aide assez incroyable.
27:04
et donc il m'a pas mal re-challengé le jour J sur le plateau parce qu'il savait que c'était sa grande expertise donc c'était aussi très très temps pour moi parce que je me dis que là j'avais pas n'importe qui en face de moi et que j'allais être particulièrement re-challengée et effectivement à
27:18
la fin moi je me suis dit que je pouvais autant je pouvais repartir sans de l'argent parce que l'argent ça se trouve mais comme on se le disait en introduction l'accompagnement c'est extrêmement riche et ça fait ça pour le coup ça évite de faire perdre de l'argent et du temps
27:32
et c'est vraiment ce qui est le plus précieux dans une startup.
27:35
Et donc,
27:36
je me suis dit,
27:37
hors de question,
27:37
que je reparte de ce plateau sans avoir quelque chose de Jean Caram.
27:42
Et donc,
27:43
j'ai eu l'audace de lui demander s'il acceptait de devenir notre mentor.
27:47
Et effectivement,
27:48
il a accepté.
27:49
Il était très ému,
27:50
ce qui m'a beaucoup touchée aussi.
27:51
Je l'étais aussi.
27:54
Et effectivement,
27:55
c'est vraiment un homme de parole.
27:57
Il a repris contact avec nous à la suite de Qui va être mon associé ?
28:01
Et on a mis en place plusieurs choses.
28:03
Il a demandé à son équipe de nous accompagner.
28:06
Donc,
28:06
on est à la fois présent sur le site de l'atelier du sourcil qu'il possède.
28:12
Et grâce à lui,
28:13
on est aussi au Gary Lafayette,
28:15
avec Boudoir du beau regard,
28:16
qu'il possède également.
28:17
Et donc,
28:17
voilà,
28:17
c'est un partenariat qui prend forme grâce à lui.
28:20
Et puis,
28:21
bon,
28:21
voilà,
28:21
il a d'autres idées de partenariats pour la suite.
28:23
Et puis,
28:24
voilà,
28:25
l'objectif,
28:25
c'est aussi qu'on puisse lui présenter un peu plus en détail
28:28
Maison M.
28:29
nos enjeux,
28:30
nos stratégies pour qu'il puisse aussi nous conseiller et nous faire gagner du temps.
28:34
Lui,
28:34
c'est ce qu'il a dit,
28:36
c'est que pour faire la même chose que nous,
28:37
il a dépensé beaucoup plus d'argent et que son objectif,
28:40
c'était qu'on continue à en dépenser le moins possible grâce à son expérience.
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Donc,
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on a hâte,
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mais c'est assez incroyable qu'il accepte de passer du temps et de nous accompagner.
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On est super heureux.
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Et puis voilà,
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les retombées sont géniales derrière.
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quoi.
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Oui,
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je t'avoue que...
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Lui et Alice Labou,
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c'est vraiment mes deux grandes découvertes de cette saison.
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Pareil,
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je ne les connaissais pas du tout avant,
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donc j'ai regardé un peu.
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Pour mes clients,
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justement,
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je fais toujours une...
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J'essaie toujours de me renseigner sur les nouveaux investisseurs parce que c'est important de connaître le parcours des gens qu'il y a en face.
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Parce qu'il faut adapter le pitch à ça.
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Est-ce qu'il faut leur expliquer certains détails qu'on n'a pas expliqués à d'autres ?
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Est-ce que c'est de comprendre leurs valeurs,
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comprendre leurs intérêts,
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leur fonctionnement,
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où ils ont déjà investi ?
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Je trouve qu'il y a vraiment un vrai travail à faire sur les investisseurs.
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Donc,
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mettez renseigner sur eux.
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Et en fait,
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on ne peut se renseigner que sur ce qui est visible sur Internet.
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Sachant que ce n'est pas forcément des gens qu'on voit beaucoup ailleurs avant ça.
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Et j'avoue que là,
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en les voyant,
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en voyant leurs réactions,
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en voyant tout ça,
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je suis très agréablement étonné par ces deux nouveaux investisseurs.
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Je les trouve vachement intéressants.
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D'ailleurs,
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je vais essayer aussi de les avoir.
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Je les trouve bienveillants.
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Ça sent qu'ils ont aussi envie d'aider et d'accompagner à côté.
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Tout à fait.
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Donc,
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c'est vraiment sympa d'avoir des investisseurs comme ça.
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Très bien.
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Écoute,
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on ne va pas tarder à arriver à la fin.
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On a même complètement dépassé le temps que j'avais prévu initialement.
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Avant de terminer,
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est-ce que tu peux nous dire ce que toi tu retiens,
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enfin deux choses,
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ce que toi d'abord tu retiens de cette expérience qui veut être mon associé et ensuite le conseil que tu donnerais à quelqu'un qui veut passer ou qui va passer dans l'émission ?
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Écoute,
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c'est une expérience qui est extraordinaire,
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vraiment,
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c'est un bouleversement pour la startup,
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c'est vraiment un gain de visibilité et de vente,
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peu importe l'issue,
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le jour J de qui va être mon associé.
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Mon meilleur conseil,
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c'est de bien se préparer,
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surtout pour cette explosion,
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parce qu'après,
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ça ne rigole plus.
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Les ventes s'enchaînent.
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On reçoit aussi des milliers et des milliers de messages et ce n'est pas évident à gérer aussi,
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parce que ça prend beaucoup de temps à tout répondre.
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Et puis,
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d'y aller,
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d'y aller les yeux fermés.
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Vraiment,
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c'est une expérience qui est extraordinaire de bien se préparer en amont,
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à la fois pour le pitch,
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mais aussi,
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surtout pour la diffusion.
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parce que le vent de commande,
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la marée de messages s'enchaîne.
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Et puis là,
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notre objectif,
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c'est de continuer cette croissance,
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continuer à éveiller toujours l'intérêt.
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Et on souhaite qu'on continue sur cette belle lancée.
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Génial,
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c'est tout ce que je te souhaite.
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Longue vie à la Maison M.
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Merci infiniment.
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Un grand merci à toi.
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Un très grand merci d'avoir accepté cette invitation.
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et puis bien entendu on peut te retrouver sur LinkedIn on peut te retrouver sur le site de Maison M est-ce qu'il y a un autre endroit où on peut aller te retrouver ou retrouver Maison M ?
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Oui tout à fait sur le site c'est maison-m-paris.com et sur Instagram également maison.m.paris Nickel et bien je mets tout ça dans les ressources de l'épisode un très grand merci Marie et à très bientôt Merci à toi pour ta voix très agréable et ce mouvement très très agréable à très bientôt j'ai hâte de découvrir les prochains épisodes Merci d'avoir suivi cet épisode jusqu'au bout
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J'espère qu'il vous a plu et surtout qu'il vous sera utile.
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Si c'est le cas,
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pensez à lâcher la plus belle note sur votre plateforme d'écoute et à partager ce podcast autour de vous.
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Je compte sur vous,
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c'est super important pour moi.
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Et dans tous les cas,
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on se retrouve la semaine prochaine pour développer une nouvelle compétence oratoire.
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Allez,
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ciao !