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5 règles à respecter en entrepreneuriat pour atteindre vos objectifs business · Créer, lancer & développer son entreprise - par Lucille Misslin | offre, clients, prix & rentabilité

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  Vous avez écrit votre objectif business,
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  il est très clair,
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  il est chiffré,
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  il est daté,
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  c'est super bien et vous l'avez peut-être même collé au-dessus de votre bureau ou en fond d'écran sur votre ordinateur ou sur votre téléphone.
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  Et trois semaines plus tard,
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  il est toujours là,
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  exactement au même endroit et vous,
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  vous vous rendez compte que vous n'avez pas bougé d'un millimètre et que plus le temps passe et finalement plus votre objectif,
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  il est repoussé.
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  Vous vous éloignez d'ailleurs petit à petit de la réalisation de cet objectif.
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  La raison à tout ça,
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  elle est très simple,
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  c'est qu'un objectif écrit ne vous servira strictement à rien tant qu'il n'y a pas la ligne d'après qui est inscrite et la ligne d'après,
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  c'est le plan d'action concret.
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  À la fin de cet épisode,
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  vous saurez regarder n'importe quelle ligne de votre liste de tâches,
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  de vos objectifs,
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  etc.
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  et dire tout de suite si c'est une action ou si c'est juste en fait quelque chose qui va vous donner l'impression d'avoir en fait votre journée occupée.
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  La raison pour laquelle vous n'avancez pas,
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  je le répète,
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  mais c'est important de le comprendre,
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  c'est que ce n'est certainement pas un manque de motivation ou un manque de discipline.
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  On vous a raconté que si vous ne passez pas à l'action,
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  c'est que vous ne les voulez pas assez fort,
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  c'est que vous n'êtes pas assez motivé,
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  c'est que vous n'êtes pas assez discipliné.
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  C'est complètement faux.
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  Le problème dans les 9 cas sur 10 à peu près,
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  c'est qu'il est structurel en fait.
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  C'est que vous avez écrit un résultat et un résultat,
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  le problème c'est que ça ne se fait pas tout seul.
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  Il faut que vous transformiez vos objectifs,
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  votre liste de tâches en plan d'action.
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  Et pour ça,
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  il y a cinq règles à respecter.
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  La première règle,
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  c'est qu'une action,
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  c'est un verbe avec une tâche précise.
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  Par exemple,
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  signer cinq clients ce mois-ci,
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  ce n'est pas une action.
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  Ça,
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  c'est un résultat.
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  Envoyer dix messages de prospection sur LinkedIn ou call mail ou faire des appels téléphoniques,
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  ça,
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  c'est une action parce que c'est vous qui la faites.
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  En fait,
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  il faut comprendre que l'un va dépendre des autres,
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  c'est-à-dire 5 clients ce mois-ci va dépendre concrètement du retour du client,
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  du fait que votre client va dire oui.
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  Donc du coup,
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  ça ne peut pas être une action en fait.
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  Et l'autre,
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  elle va dépendre intégralement de vous.
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  Typiquement,
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  envoyer 10 messages de prospection sur LinkedIn,
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  ça va dépendre intégralement de vous.
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  L'objectif de cette première règle-là,
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  c'est de ne mettre sur votre liste que des choses que personne d'autre que vous...
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  ne peut faire.
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  Signer cinq clients,
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  je suis désolée,
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  mais il va y avoir dans le processus,
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  vous,
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  certes,
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  qui aurez fait le rendez-vous de vente,
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  mais aussi le client qui aura donné son accord.
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  Donc,
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  c'est plus un résultat,
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  mais ce n'est certainement pas une action.
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  Deuxième règle,
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  c'est que s'il n'y a pas de date,
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  il n'y a pas d'action.
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  En fait,
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  par exemple,
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  le mot « bientôt » ,
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  ce n'est pas une deadline.
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  Mais par contre,
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  « vendredi à
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  18h » , oui,
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  ça,
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  ça en est une.
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  Il y a une loi qui s'appelle la loi de Parkinson qui dit qu'en fait,
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  une tâche,
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  elle va s'étirer jusqu'à occuper tout le temps qu'on lui laisse.
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  Sans date,
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  en fait,
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  vous allez lui laisser l'infini pour être faite.
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  Et c'est comme ça qu'on m'arrive à traîner des actions sur plusieurs semaines,
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  alors qu'en fait,
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  elle devait...
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  Toutes être faites finalement,
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  et c'est comme ça que vous vous retrouvez à vous éloigner petit à petit de votre objectif.
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  Donc vos actions,
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  vous devez les dater,
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  ça c'est indispensable.
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  La troisième règle,
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  c'est de rendre la première action ridiculement petite.
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  C'est notamment la règle des deux minutes,
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  qui vient du livre Atomic Habits de James Clear.
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  qui est un très très bon livre sur la productivité,
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  notamment en business.
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  Et par exemple,
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  écrire votre page de vente,
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  typiquement ça c'est une action qui ne va pas se cocher.
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  Pourquoi ?
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  Parce que c'est un chantier de
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  4, 6,
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  8 heures,
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  voire même peut-être 2 jours.
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  Et donc,
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  comme c'est un énorme chantier,
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  c'est une montagne presque insurmontable que vous allez du coup considérer,
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  forcément vous allez repousser cette tâche.
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  Donc,
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  par contre,
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  ce que vous pouvez faire,
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  c'est que dans le fait d'écrire sa page de vente,
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  il y a plusieurs petites tâches qui peuvent en découler.
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  Ça peut être ouvrir un document Word et commencer à taper le titre du héros de ma page.
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  Ça,
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  ça va vous prendre 90 secondes.
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  Et ça,
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  typiquement,
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  vous pouvez le faire.
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  C'est ridiculement petit,
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  en fait,
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  comme action.
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  Ce qu'il y a,
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  c'est qu'en fait,
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  il faut que vous compreniez que dans une liste de tâches,
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  dans un plan d'action,
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  il faut qu'on évite la friction.
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  Et la friction,
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  elle est de toute façon presque toujours au démarrage,
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  jamais une fois qu'on est en train de faire justement la tâche,
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  etc.
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  Parce qu'une fois qu'on est assis,
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  par exemple,
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  devant notre document,
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  devant la page de vente,
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  en fait,
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  on se rend compte qu'on écrit 40 minutes.
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  Sans s'en rendre compte.
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  Et l'objectif,
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  justement,
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  c'est pas de faire moins,
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  mais c'est en fait de démarrer plus tôt.
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  C'est pour justement éviter la procrastination.
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  Donc réduisez la friction le plus possible.
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  Faites des listes de tâches,
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  des plans d'action avec des actions qui sont vraiment toutes,
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  toutes,
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  toutes petites.
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  Et au pire,
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  vous en cochez une,
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  deux,
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  trois,
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  quatre à la suite.
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  Ce n'est pas un souci si vous êtes motivé.
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  Continuez sur la lancée.
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  Mais en tout cas,
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  réduisez la friction le plus possible.
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  La quatrième règle,
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  ça va être de découper justement cette montagne insurmontable.
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  En fait,
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  une liste,
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  par exemple,
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  de 40 tâches,
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  il n'y a personne qui va la faire.
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  On se dit,
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  oh là là,
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  la liste,
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  elle est énorme.
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  Donc du coup,
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  vous allez juste la regarder et vous allez l'abandonner.
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  Donc ce que vous pouvez faire,
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  par contre,
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  pour éviter de vous taper des listes,
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  des to-do listes à rallonge et de ne jamais les faire,
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  c'est que vous faites,
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  par exemple,
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  4 listes de 10 tâches.
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  Ça,
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  c'est beaucoup plus gérable qu'une liste de 40.
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  Et forcément,
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  quand vous allez cocher la dixième tâche de votre liste,
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  il y a une liste entière que du coup,
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  vous fermez parce que vous avez terminé.
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  Et là,
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  on voit de la progression.
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  Et donc forcément,
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  on est satisfait parce qu'on se dit qu'on a avancé.
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  On est satisfait de la progression,
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  de l'évolution et tout ça.
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  Et donc,
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  ça nous pousse en fait à continuer.
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  Cinquième et dernière règle,
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  c'est que le matin,
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  vous ne devez avoir qu'un seul filtre.
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  En fait,
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  quand vous regardez votre agenda,
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  quand vous regardez votre liste de tâches,
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  quand vous regardez ce qui est planifié comme action,
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  etc.,
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  vous devez systématiquement vous poser la question si ce que vous vous apprêtez à faire vous rapproche de votre objectif,
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  oui ou non.
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  Par exemple,
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  si votre objectif,
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  c'est d'avoir un chiffre d'affaires de
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  5 000 euros d'ici à la fin du mois.
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  déplacer une virgule sur votre page d'accueil de votre site internet,
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  je peux déjà vous le dire,
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  ne vous rapprochera pas de votre objectif.
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  Donc forcément,
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  ça c'est quelque chose qui n'est pas important.
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  Donc quand ce n'est pas important,
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  on vire,
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  on dégage.
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  Dernière chose que je dois vous rappeler,
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  c'est que si on s'en fout,
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  ce qui compte,
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  c'est que chaque action,
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  elle soit datée,
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  elle ait son créneau.
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  fixé dans votre agenda,
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  un créneau par exemple de 30 minutes,
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  je ne sais pas,
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  le vendredi à 16h,
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  peu importe.
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  Mais en tout cas,
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  il faut que ce soit daté,
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  consigné dans votre agenda.
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  Alors,
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  peu importe l'outil justement que vous utilisez pour matérialiser tout ça,
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  pour matérialiser votre liste d'actions,
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  votre liste de tâches,
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  etc.
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  Ce qui compte,
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  c'est que ce soit quelque part où vous puissiez en fait voir ce que vous devez faire dans la journée.
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  Donc ça peut être,
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  je ne sais pas,
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  votre Notion,
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  ça peut être un Trello,
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  ça peut être votre Google Agenda.
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  Bref,
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  on s'en fout.
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  Ce n'est pas l'outil en fait qui est important.
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  L'outil,
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  c'est juste en fait le support.
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  Si cet épisode vous a aidé,
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  n'hésitez pas à le liker,
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  Quant à moi,
• 8:06
  je vous dis à très vite.