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お店を開く · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  ファン を 生み出す コンテンツ が ビジネス を 加速 さ せる。
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  アポロ オフィシャル podcast 長 ブログ 思考。 はい えー 、今 日 は proで す。
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  今 日は です ねえ 。 お店 を 開く と 言 う話 をして行きます。
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  なんで お店 を 開く 必要 が ある のか と 言う こと です けれど も 、こ れ はえ えお 店 を開 くこ と
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  によっ て、売り込 ま ずに 売 ると 言う 状 態を で すね 。作
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  る ことが でき るか らな んですよね？ で なんで お店 を 開く と 売り込まず に 売れる のか？
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  これ は です ね 。マジ ッ店 舗と か で考え てもら う と分 か りやす い んで
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  すけ ど。例 えば まあ、ス ーパ ーでもコ ンビ ニ でも ね。
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  いいですけど。 そういう ところ に 行って 、なん か買 うと き に商 品
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  がバーっ ていっぱ い並んで るわ けじゃな いで す か。セー ルス
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  して いる わけ ですよね。 で それに 、対し て 僕た ち は売り込まれ たっ て思
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  うのかっ て 話で すね。 思わない と 思う ん です よ。
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  で 今度 じゃあ ネット の 世界 で 考えて みた 時 に 、じゃ あ、例 えばアマ ゾ ンに 行くじゃ ない で すか。
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  そこ で 商品がず らっと並ん でま すよね。 言ったら ア マゾ ンはもう セ ール スを して いる わ
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  けで す よ。それはめ ちゃくち ゃた く さん商品を 売り 込ん でい るわ けです
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  けど、じ ゃ あアマ ゾ ンに買 い 物に行ってあ 、売 り込 まれた って 思う かってことですね。
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  思わない と 思う ん です。 でも その じゃあ 、例え ばアマゾ ン で自 分 が売っ てい
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  る商 品 をダイレク ト に ね。 自 分のメル マ ガの お客 さん と かに 販売し たらどう
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  なるか って い うと、 一定 数 ですね。売り 込ま れた って い うふ う に 思う 人が 出て くる
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  わけですね。 だから お店 を 構える って こと は どういうこと かって
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  いう と 買う 気 が ある 人 が 集まって くる って こと です。
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  すなわち 、そうい う 人 に対して。 まあ 、商 品 を提 供す るっ てい うこ とは？
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  売り込む こと に ならない わけ です よ 。売り込 みっ てい う の は何かっ てい う と商 品 が 欲しくな
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  い 人興 味のな い 人 に対し てお勧 めす ること。 を 売り込み という わけ であって。
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  例えば 、テレ ビ 欲し いな あ と思っ て家電 屋さ ん に行きま すよ ね 。で、
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  そこで テ レビがい っぱい並んでいて。 で 店員 の 人 が 寄って きて ね ええ 、なん か色
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  々テレ ビ につい て説 明し てくれた ら、む しろありが た いと思い ます 。
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  自分の テ レ ビが 欲 しいと 思っ てい る わけ だから、 いろん な並 んでい る テレ ビ の違 いと かね っ て い
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  うのを 知り たい わ け です よ 。だ からあ 、 商品 つい て詳 しく説 明し てく れているか
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  ら、あ りが たい なっ て思うわけですよね。 でも 一方 で 全く 興味ない 。た
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  だ、 こうぶら ぶ ら とね歩 いて い る 時にテ レ ビ用 ですか って言わ れ て もね 。買う
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  つもり がな いわ け ですよ 。そ こ で こ う ぐ だぐ だ と説明 。
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  され たら ね、 鬱陶 しいな あと かね って思う わけ じゃないですか。
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  だから 売ってる 商品 が どうこう という よりも 、そ こま で の状 況 が重 要な んで すね？
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  お客 さん 買う 姿勢 に なって いる のか 、そ うじゃな いのかっ てとこ ろ で売り込 み か売り込 みじゃな いかっ
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  てい う の が決ま る。そ して 、お 客 さん がこ う買 う 姿勢に なっ てい る
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  ことは、 すな わち ま あ 成約 率が 高 い状態 にな っ てい ると 言う ことですよね。
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  で ちょっと 自分 の 商品 とか を 振り返って みて 欲 しい ん です けど 、お店っ て開いてま す かね？
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  お客 さん が 買い に くる ような 状態 です。 もし 持ってない ん だったら ぜひ ね 作って 欲 しい ん
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  です けど 、ま あ一 番簡 単なの はプラットフォー ム を使 うとこ ろで す ね。アマ ゾン
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  とか ユーでも いい とか 、ま あそ れ以外コ コナ ラと か色々あ りま すけど、 そ う いう 所 で お 店を持つ。
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  そ うす る と 、欲 し い人 が 買 いに 来るん で、あ のさっき言 っ た売 り込 まず に売 る って いう 状態
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  をま あ 実現す る こと はで きるんで すけ ど、 で きれ ばそ れ 以外 に自分独自の販売 プ ラ ッ ト フ ォーム を
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  ね持つの がいい と 思 いま す というの はです ね 。や っぱり ネ ット上、 まあ リアル もそうで すけ ど 、 一定
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  数そ う いう商 品を 探し てい る人がいるからなんですね。 うん 、例え ば何 か自 分 がビジネ ス をやってい て、 売
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  上の 伸び悩んで いて 、も う 一人で やった。ど うしてもうまく いか ない から、誰 かコ ンサルし
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  てくれな いか なっ て いう ふ うに探 す人 がい る わけ です よ。
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  もう 自 分 じゃ もう 手 に 負えま せ ん となっ た時 に じ ゃあ 誰かに ね。そ
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  う手取 り足取り 教えて もらって や ればな んとかね できるか もしれな い って思っ て る 人。
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  そういう 人は 多分コン サ ル とか そ うい う のを 探 すと 思 うんですよ 。
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  単純 に イ ン プット で知 識を 身 に 付け てっ て いう のは、もう限界があるからって。
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  って なる と 、例え ばコンサルティン グみたい な感 じ で検 索す るわ けで すね。
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  で そこ に 仮に 自分 の 商品 が 出て きたら 、少なくと も選択 肢 の一 つ に入 る と思 う買 う か買わな
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  いか は 別 とし て ね。 でも持 ってなかっ たら持って ないと い うか、 出してなか
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  った ら、そ の 選択 肢にする 入ら ない わけで す 。つまり、
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  100%買 って も らうこと ができないようです。 なの で 、そうい う 形 でこ う自 分 の商 品 を持っ
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  て、ど こ かに こう 露出する。 うん。
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  それ が こう クローズド な 場 で メルマガ で しか 販売 して ませ ん とかって なる と 、そ のメルマ ガ の
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  人。し かも その 毎回 毎回売り込 んで いる わけじゃ な いと思う
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  んで 、まあ 、一 定数この プロモ ー ショ ンの 期間 だけしか 売れない みた い なこ とに なる わけ ですけど
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  、やっ ぱ りネ ットに はね、 何10 万、 何 100 万っ てい う人 がこう 日 々 こう ネットの ねええ 、 いろ
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  んな とこ ろ にい るわけ な ん で そ の人 た ち が探しに 来た時に 見つ け ても らえ る状 況 になる のか
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  、お店を 構え てい るのかってことですね。 だから 自分 が 例えば じゃあ なんでも いい です けど
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  、じゃ あえ え美容 院と か噛み切 る。 まあ美 容 師をやって い たと し てね 。お店
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  構えて い れば 、 あ 、この 子 に美 容院があ るちょ っと 髪切 り 、大 会そこ行 こう かな って なる わけ で
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  すけ ど、 そ れをこ う 看板 も 出 さず に 自宅 でね 。自宅で
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  自宅病院 みたい なや っ てて 。 しかもそれ も看 板も 出し て ないか ら、一見 すると美容
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  院か どう か 分から ないわけ です よ。 だ か ら 知 り 合いと か あの人 の家に 行っ たら髪切っ
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  て く れる って分かって る人 はく るかもし れないけ ど、 そ うじゃない場合っていうのは。
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  こう 、一 般 の 人 と言 う か ね？ 外 部 の 人は 一切 、 それがわか らない。
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  そう い う状態 でじゃあす み ません 。髪切ってく ださ いっ て来る わけ が ないです ね。ち
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  ょっと例 えば良か ったかどう かわ から ないですけ ど、 少 なくとも商 品 を出して ない と 、そうい う状 態に
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  な らない わけ で すね 。例 え ば、自分 が情報 発信 を して いてす ごく いい
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  なこの人 って 思 うわけ じゃ ない ですか。 ブロ グ とかユーチュ ーブ とかね、 エス エヌ エス とか
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  、い ろ いろ情報発 信す る わ け です よ 。そ う する と 相手が見 に くる ん で すね 。
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  自分の メ ディア を こ の人の こと を 、 もっ と知り たい なと 思って色々見に来てくれるわけですけど、 で 商品
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  買いたい なあって いう 状態 が できる ん です ね 。本 当 に信 頼 がすご く溜まっ てい く と でなん か商品な
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  い のかなっ て探 すけ ど も、 全然 そ れが出て な いとし たら、そ れっ て機 会 損 失だと思 わな い
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  ですかね。 僕 もったいない と 思う ん です よ 。も
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  うかな り買 う気 になって て、 もう こ の 人の 商品買いたい って 状 態になっ てる 。で
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  もどう 調 べて も全 然 そ の人の売 って る 商品が見つか らな いっ て なる と、 そ こでもa 買う っ てい う
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  ね。 行動 に移る ことはな いそ う。
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  こう し て い るう ちに熱が 冷 め ち ゃ って 、 別の人 の商品を買 って しまったりとかね。
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  そういう こと が 起こる わけ です 。だか ら 出 しとくっ てい うだ けで もかな り ね効 果 はあ るわ
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  け で、 そ れを 買 うか買わ ない かは 相 手の 判 断 だし、 出し た ことに よって売り込 まれ たっ てこと はな
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  いわ けですよ。 うん 、そ のセール ス をこっ ち 若けれ ば、例 えばメル
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  マ ガの人 た ちに、 対してこ う い うのがあ ります。バ ー ンって 出したら売り 込 まれ たと思うかも しれ ない け
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  ど、お 店を構え て待 ってるだ けだった ら売り込み され たっ ていうね え。
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  そう いう状況 には ならないわけです。 特に 無形 商品って いう の は ね 作って 売って 売れ
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  なくて も 赤字 に ならない ん だ から 出さない の は そう なん です ね。
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  出す デメリットって 基本 的 に 無い と 思う ん です よ 。出さな
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  いデメリッ ト はあ るけ ど、 出すデメリット ってなく ない で すか ？熟
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  れたらラ ッ キ ー だし ね。 も しそれ で売 れて そ の商品 がすごく
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  良かっ た。そ こで 一気に 信 頼 でき て 、次 の 商品とかねに つな
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  がっ たり とか す る わ け。なん で 僕は出さない な 、も っ たい な い と思 う
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  んですね。で、 独 自の プ ラッ ト ホー ムでどこ で言うと 、 まあ そう
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  いう サ ー ビス があ るの で、 そ れを 使 え ば全 然ね え 。お 金を
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  かけ ず にまあ 商品を 販売 す ることが で きる。例 えば 無料 でや りた いんだ
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  ったら、ガム労働とかペイヒップとか。 そういう もの を 使 えば です ね 。自
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  分 の独 自 のえ えオリジナ ル のコンテン ツ販 売サイ ト が 作れま すよ ね 。
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  僕は 頑張 ろ うとペ ップ 両方使っ て るん です けど 。ガム
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  ロ ード派コン テン ツ 販売 でペイ ヒ ップは なん かこ うええコンサルテ ィン グ とかね、そ うい っ たものを売っ
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  ていますコンサル ティ ン グ って 僕の そ の香 港sarじ ゃなく て 、 もっと 別の ？例
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  え ば電子書 籍のコ ン サルしますが、 ポ ッドキャ ストの コン サルしま すとか 、そ うい うなんか こ うピ
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  ンポ イント に 特化したタイプの コ ンサル テ ィ ン グは、ペ ー ジの 方で 売ってる んですけ ど 、そう いう
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  使い 分けをしたりとか 、 あと オンラインコースになると。 新規 ピックって いう ね 。ま
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  あ t jableみたい なも の があ る んで す。 ケド 戦記ピック って いう 。まあ、プラット
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  フ ォームで売っています。 単発 の コンサート の ピーディー エフ ファイル とか
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  。そうい うなん か、例 えばオーデ ィオブ ックとか？
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  そういう まあ 、単 発 のも の に 関し て は、 玩弄 土橋コンサルティ ン グ に関 し てはヒ ッ プ だし、オン
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  ライ ン 講 座に 関 し ては 1900み たい な選 挙結 果 無料で 使 える ん ですが 、か な り制限が あ る
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  んで 、 僕は有料で 使っ てま すけ ど、まあ でも そう い うねえ お店を 構える という ところ。しかもオ
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  ンライン コ ースビル ダー もついて るから、そのまま オ ン ライ ンコ ース も作れる ので え え。
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  そういう ふう にま あ 使い 分け てはいるん ですけど 、 少 なくと もそうい う風 に作っ てま す っ てたら、 一定
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  数まあ 、 数は そ んな に多く な く ても 買い に 来て くれる人が出てくるんですね。
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  だから 、こ のお 店 を 持つっ てい う の はかな りえ え。
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  まあメリ ッ トが あると いう売り込 ま ずに 売ると いう 状 況が 実現で きる ので、ひょっと したら さっき 言ったみ
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  た いにね。コンサル テ ィ ング を探 し ている 人が い て、自分 の コンサ
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  ルを 見つけ たら買 ってくれるか もし れ ないで す ね。 あん なに こ うね え対 面で 成立して 売れ なかった 成立
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  コ ンサ ル 商品が お店を構 えて 待 って る だけ で買い に来てくれる かも しれ な い。まあ
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  買うか 買わ ないかっ て日 日 どれ だ け自分 が信 頼 を 積ん で いる かに よる んで すけ ど、でも 信頼さ えしっ
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  かり出来ていれ ば、ひょ っ とした らそれだけで売れるかもしれない。
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  あんな に 苦労 して 成立 した のに 、全 然売 れなかった。
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  もの が 本当 に あっさり と ねえ 、売れ てしま う と、そう いう こ とも 可 能 性と し ては ある
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  わけです。 なの で ええ ？ま
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  あ、プラットフォ ー ムを 使 う のも 一 考 の手 なん です けど、 ど ちらか と いう と 自分 の 専用 の
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  お店を 構えるみ たいな 。 ネ ット上に そ うい う ね、 自 分のお 店を置い てお く
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  っ ていう のはや って おいた ほう が いい かな と。 それ とは 別にま た成 立 す れば い いんで お店 を 構
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  える ことに対するデ メ リッ ト っ ては基 本的 に はな いか なと 。ま
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  あ 、特に こう 無 料 でで きるものに関しては。 って いう ふう に 思う ので 、そ のあた り も ね作っ
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  てい く と、 いい か なと思い ま す 。で え、 頑張 ろう。
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  どのペ ー ジ ヒップ の ね つかい方 に つ いては 僕の ブ ログ記事 があ る ん で、概 要欄に リン ク 貼 って
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  おく ん で頑張 ろ うと ペッ プ ね使いかた 知 り たい って人 は ぜひ そっ ちも見てみてください。