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Como Vender Tu Conocimiento En Internet Aplicando La Psicología y Mentalidad (Martín Dancausa) · No Solo Éxito

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  Lo que pensaba que me iba a hacer feliz no me hace feliz
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  Comprarte un reloj o un Rolex. Es que me lo puedes quitar ahora
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  mismo es que me da. ¿Igual, pero eres feliz ahora?
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  ¿A ratos y qué te falta a ratos cuando hago un lanzamiento y le
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  veo a un cliente llorar de emoción?
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  Te ha pasado eso, sí. Yo vea como ciertas personas les
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  ayudamos a mejorar la vida y a mí es lo que me me ilusiona y
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  ver cómo la gente te lo transmite.
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  ¿Se emociona el cómo ha cambiado su vida de 1 año para otro?
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  Es lo que hace que me Levante cada día cuando tú luchas por tu
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  pasión, dejas el dinero a un lado.
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  Consultor y agente especializado en escalar negocios digitales.
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  Experto en infoproductos más de 12000000 de euros facturados con
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  sus clientes. Hoy tenemos con nosotros a
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  Martín Dancausa y si mañana lo perdieras todo el dinero, tu
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  equipo, tus clientes, todo. Hoy entrevistamos a un
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  empresario que con solo 25 años ha liderado lanzamientos que
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  suman más de 10000000 de euros y que ya tiene claro cómo volvería
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  a la cima, empezando desde cero, porque no se trata tan solo de
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  vender, sino de tener la mentalidad correcta para
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  escalar, resistir y volver a empezar si es necesario.
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  Prepárate, porque lo que vas a escuchar hoy puede cambiar la
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  forma en la que ves el fracaso. ¿La estrategia y el éxito
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  digital Martín, si lo perdieras todo hoy, qué Harías en los
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  primeros 30 días? Pues mira, para mí es
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  fundamental el conocimiento, yo creo que puedes perderlo todo
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  económicamente. Pero el conocimiento es poder.
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  Entonces con el conocimiento puedes volver a resurgir y
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  llegar a donde quieras alcanzar todos tus objetivos.
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  ¿Entonces, volvería a empezar el sector de de los lanzamientos de
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  los infoproductos? Gracias a todo lo que he
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  aprendido durante todos estos. Años, eso es un error que comete
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  mucha gente, que es que no se sigue formando.
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  Se piensan que ya lo saben todo y es un grandísimo error.
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  Anda que no hay por aprender, o sea, hasta de ámbitos totalmente
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  diferentes a los que te dedicas. Obviamente hay mucho recorrido
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  para aprender, pero es que nosotros, y en este caso yo en
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  en primera persona estoy constantemente formándome porque
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  De hecho, a mí la palabra experto no, no me gusta porque
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  no, no consigo que sea experto de nada.
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  Siempre te puedes formar, siempre puedes aprender de todas
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  las personas y para mí es algo fundamental.
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  Y lo que ha habido veces en el periodo de Del transcurso de 1
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  año, etcétera, que quizás tenemos muchos lanzamientos y
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  estás como muy en el día a día y ha habido veces que paro digo,
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  espera un momento, si si no estoy leyendo no estoy
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  formándome, etcétera. No, no, esto no, no puede ser
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  porque considero que lo que me ha llevado a día de hoy es todo
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  lo que he aprendido. ¿Dicen que un experto es alguien
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  que tiene 10000 horas de experiencia en una materia, tú
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  opinas eso? Puede ser más que experto
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  especialista, porque yo ya te digo que la palabra experto no
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  me gusta nada, no me gusta porque además veo mucha gente en
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  redes sociales que que se hace un curso y ya al día siguiente
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  es experto y digo. Sí, claro.
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  Si no me lo digo ni yo, yo ya unos cuantos años como para que
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  lo digas tú por hacer un curso, pues me gusta la palabra
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  especialista. Nosotros considero que estamos
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  especializados en el sector de lanzamientos de infoproductos y
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  ahí sí que considero que estamos especializados en un área y en
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  un nicho y que ha sido gracias a todos los.
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  Horas de lanzamientos, experiencia, etcétera.
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  Pero la palabra de experto no, no termino de encajar con ella.
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  Me gusta hablar con gente bastante más joven que yo.
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  Vale, siempre cuando os digo, podría ser mi hijo.
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  Es verdad, porque mi hija mayor tiene 22 años, porque me me
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  emociona ver esas ganas que tenéis de Comeros El Mundo
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  comparadas con la mayoría de la gente de vuestra edad.
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  Por desgracia, vale. Pero cada x número de
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  adolescentes hay 1 que destaca por encima del resto y que tiene
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  una mentalidad totalmente diferente.
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  Por ejemplo, como tu caso, no tú con 17 años empezaste a trabajar
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  o a buscarte las castañas. Efectivamente, vale, Cuéntalo un
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  poquito para la gente de total. Pues sí, yo soy de Zaragoza,
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  aunque al día de hoy vivo en Madrid.
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  Y yo terminé en segundo bachillerato y pues en Zaragoza
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  lo típico es, una vez que terminas bachillerato has hecho
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  la Selectividad, etcétera. Todo esto, lo típico, es irse
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  dos semanas más o menos a Salou de fiesta, a borrachera, al
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  cole, etcétera. No, y te diría que fue de los
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  pocos a los que de personas que no fui.
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  ¿Me quedé en Zaragoza, terminé la Selectividad y yo decía, si
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  el día de mañana tengo que empezar a trabajar, saber lo que
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  es trabajar, no? ¿Porque no lo empiezo a hacer
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  ya, a qué tengo que esperar? ¿No?
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  Y yo tenía siempre soy una persona como muy ambiciosa, que
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  incluso ser independiente, no depender de de terceras
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  personas. Y dije, me quiero buscar la
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  vida, quiero ponerme a trabajar y aprender, porque donde se
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  aprende es trabajando en la práctica.
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  Efectivamente, entonces me puse a buscar trabajo.
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  Recuerdo que eché como 100 ofertas en en Infojobs,
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  etcétera, porque obviamente había que buscar ofertas que no
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  requeriesen, experiencia que no requieres en Universidad,
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  etcétera, porque tenía 17 años. Y hice una entrevista y en la
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  primera entrevista me me contrataron.
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  Hostias. Y fue de comercial a puerta
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  fría, Ah, es. Que ahí cogen a todo El Mundo,
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  tío, sí. El que es un poco le ven, un
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  poco avispado le le cogen y ahí empecé.
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  De hecho, me acuerdo que tuvo que venir mi madre a firmar el
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  contrato en mi nombre YY empecé ahí en junio, que es cuando
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  terminé la Selectividad. En en.
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  Veranito, cuando todo El Mundo se iba de vacaciones, la playa,
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  etcétera, y dije yo. Tengo septiembre, empiezo la
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  Universidad porque yo estudié ingeniería informática, dije,
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  Coño, tengo de junio a septiembre para hacer algo con
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  mi vida, no tirarle a la basura estos 3.
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  Meses. Y me puse a trabajar ahí de
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  comercial empecé y para mí te diría que es el trabajo en el
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  que más se ha aprendido. De De hecho, doy fe, estoy
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  seguro te lo corroboro cien por cien, porque yo he trabajado 12
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  años de comercial, 12 años y es donde más se ha aprendido.
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  Ahí. Aprendéis de todo.
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  Efectivamente. Y aprendes algo muy importante
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  que es de Psicología. Ahí aprendes a ver a las
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  personas y a saber casi lo que te van a decir.
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  Y aprendes, o sea, cuando tú tienes que enfrentar a a vender
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  a una persona, que es lo que yo hacía, en ese caso vendiendo
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  contratos de luz y de gas de de una empresa.
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  Yo iba puerta por puerta. No es que estuviese en un call
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  Center como hoy en día que te llaman.
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  A puerta fría que se llama. A puerta fría.
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  Donde yo pues me tenía que coger un autobús a las 9:00 H de la
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  mañana, me iba a la zona que me me daba el equipo, el jefe de
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  equipo y me decía, Te tienes que recorrer estas calles y nosotros
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  íbamos con un papel donde tenías que apuntar 150 puertas, que
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  tienes que llamar todos los días, todos los días 150.
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  ¿Y por qué 150? Porque está medido que De hecho,
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  efectivamente yo hoy en día soy muy pesado con los números
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  porque todo está medido. Teníamos medido que de 150
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  puertas a las que llamabas. Había un porcentaje que te
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  contestaban, otro porcentaje que te decían que no, y de esas 150,
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  normalmente entre 2 y 3 vendías. Flipas, es decir.
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  No es ni. Un 1%, o sea.
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  Que 147 no es tienes que aguantar para vender a 3, que
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  veo mucha gente que a la mínima que le he contestado no y no
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  vende como que malo soy. No, no, tío.
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  Hay que ser constante y ahí aprendí mucho.
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  De hecho fue curioso porque la la gerente de esta oficina.
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  Me me puso un reto, no en esta empresa era comercial, luego
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  estaba jefe de equipo y después gerente.
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  Para pasar a jefe de equipo había que hacer cuatro contratos
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  en en un día consecutivamente porque eran 8 contratos
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  semanales. Y yo le dije el martes lo tengo
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  hecho y me dijo imposible. Martín no le está haciendo
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  nadie, todo El Mundo vendía entre 1 y dos.
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  El que mejor 3 al día llega el lunes, cuatro cerrados.
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  Au. ¿Y te dije mañana lo voy a
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  repetir y me dijo, mañana vas a fracasar?
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  Y le dije, Bueno, ya lo dijo ella.
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  Sí me lo dijo, es muy lista. ¿Sí, qué ocurre?
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  Que yo soy muy competitivo, claro.
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  Llegó el martes otros cuatro contratos cerrados.
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  Se calló la boca y me dijo muy bien, Martín, has pasado a ser
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  jefe de equipo y ahí es donde me di cuenta cómo con 17 años,
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  gracias a lo que te puedas proponer, lo puedes alcanzar.
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  Y estuve gestionando cuatro personas de equipo en ese
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  momento, donde ya no sólo lleva cerraba contratos, sino que
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  coordinaba el el equipo para que también supervisase y hiciesen
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  la puerta fría. Con 17 años estabas a cargo de
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  cuatro personas, que seguramente algunas serían mayores que.
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  Tú todas, yo era el más pequeño de la empresa, yo era el más
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  pequeño de la empresa y De hecho, todas las había
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  diferentes gerencias en España y el gerente de Alicante, el
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  gerente de de Elche, Gerente de Sevilla, etcétera.
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  Hablaban de mí en las reuniones que tenían de de gerencia y yo
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  no tenía ni idea de quiénes eran porque me decían entre los
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  gerentes decían esto. No es normal.
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  Sí, sí, claro, porque yo ya te digo.
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  Para mí era constancia y sobre todo algo que yo siempre he
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  trabajado y que mucha gente lo ha descuidado.
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  Es la primera imagen, la primera, el primer impacto que
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  tienes en esa persona. Solo tienes una oportunidad.
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  Yo estaba en julio y en agosto, Zaragoza, 40°.
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  Con traje y corbata. En traje, cuando yo veía.
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  Personas de 30 años en chándal. No me digas, me entiendo.
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  ¿Intentando vender en Chándal y digo, pero dónde vas?
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  Parece que van a robar a. ¿Dónde vas?
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  Y para mí eso fue, Fíjate, te diría.
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  Ha sido el trabajo en el que menos he cobrado, pero del que
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  más he aprendido y el que más orgulloso estoy, pero.
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  Es el que más te ha sellado, claro, y el que luego te ha
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  podido ayudar a generar todo lo que has generado.
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  Sí, porque ha habido muchas de las cosas que que hago a día de
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  hoy. En la parte estratégica o o
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  también la parte de mentalidad. Eso me reforzó muchísimo.
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  El el vivir aquellos meses, el ir a vender, que una persona te
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  llame estafador, que te llame a la Policía Nacional y
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  presentarte ahí con la Policía Nacional.
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  Aprendes mucho. Sí, por intentar venderle un
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  contrato de luz. Sí, sí, sí, sí.
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  Fuerte. Y ahí es donde más he aprendido.
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  Y donde más me he reforzado también como persona.
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  Pero fíjate, ahí con 17 años, tu mente creció exponencialmente y
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  tu mente se dio cuenta de que si me propongo esto, lo hago.
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  Verte así fue. ¿A partir de ahí, es imposible
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  que las cosas te fueran muy mal o que la mente cambiase a peor,
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  no? No, no, De hecho, en en
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  septiembre yo empezaba la Universidad, que ya lo tenía
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  planificado desde un inicio. Y la empresa quería que
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  continuase y que escalase a al gerente.
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  Pero bueno, yo en ese momento tenía inculcado el hecho de que
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  hay que hacer la Universidad, hay que hacer una carrera,
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  etcétera y por obviamente por horarios no se podía.
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  Era incompatible. Yo trabajaba 2 horas de lunes a
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  viernes y el sábado toda la mañana.
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  Previamente no lo podía compaginar.
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  Hay dos cosas muy interesantes de lo que has dicho en este
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  rato, una es es que todo está medido y que si lo tienes
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  medido. Te va a ir mucho mejor y hace
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  poco tuvimos a Jaime cabezas. Y ese dato lo dijo en el
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  podcast, dice, Yo sé que cada 100 llamadas una es una venta,
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  entonces necesito 99 nos. Efectivamente.
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  Y esa venta tiene una media de €4000.
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  Entonces sé que necesito x ventas, o sea, lo tiene todo
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  supercalculado. Lo que no se mide no se puede
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  mejorar y yo con el equipo soy un enfermo, un enfermo con los
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  KPI, los o k r S y porque es que está demostrado.
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  O sea nosotros los lanzamientos que yo he planificado con unos
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  números y he dicho de aquí a 3 meses en este lanzamiento vamos
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  a facturar esto. ¿Por qué?
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  Porque yo lo tengo todo miedo, con un histórico obviamente de
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  unos, unos o k R unos KPIY unas conversiones y he dicho en base
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  a las conversiones históricas, los que estamos consiguiendo a
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  día de etcétera, en 3 meses facturaremos eso.
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  Que bueno y se cumple porque es que todo está medido, no es no
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  es porque me invente yo porque me apetezca, sino que es que los
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  números mandan. Que bueno.
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  Y luego otra cosa muy importante que has dicho es que solo
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  tenemos una oportunidad para crear una primera buena
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  impresión. A mí me pasó lo mismo cuando
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  empecé a trabajar de comercial en una empresa de suministros
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  industriales. Era burz, una empresa muy
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  conocida que estuvo muchos años patrocinando los árbitros de
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  Primera División, Fórmula 1. ¿Agosto 40°, traje y corbata, sí
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  o sí, sí o sí, y luego cuando cumples años y pasa el tiempo,
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  piensas, por qué era todo aquello no?
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  De hecho, muchos de mis amigos me llaman mi joven porque me ven
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  que he. Visto.
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  Sí, por la forma de vestir, porque pues yo siempre me he
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  relacionado con con gente mayor que yo, obviamente por la
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  mentalidad que tengo, etcétera YY siempre, pues.
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  He visto pues los ámbitos en los que me he rodeado, la en cuanto
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  a la vestimenta, cómo se viste, cómo vas a con un cliente, el el
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  la imagen que tienes que trasladar, etcétera.
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  Y yo eso lo vi ya desde un inicio con 17 años, que yo
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  estaba con ese traje en agosto y que había compañeros míos que
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  iban vestidos. No llevamos mal, pero diferente
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  no vendían y no entendían. ¿Les dije, es que esto para ti?
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  Pues es una tontería. Pero esa persona que no te
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  conoce la primera perspectiva o el primer impacto que que le
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  generas, que puede ser que te cierre la puerta o que te
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  escuche, quería escuchar hoy en día no es muy complicado o.
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  Sea captar la atención de alguien que tocas a su casa.
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  Que le molestas. Que le molestas.
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  Aprendes a rebatir objeciones. Disculpa que está en en la
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  horario de la comida. Lo sé, simplemente venía y te
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  adelantas al no aprendes mucho la verdad.
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  Que bueno, que bueno a partir de ahí.
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  Cuando empiezas o vuelves a estudiar a la Universidad, vale,
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  no sé si acabaste la carrera. Vale.
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  Pero tu mente estaba ahí o tu mente estaba en otras cosas.
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  Pues mira, los dos primeros años de la Universidad hice la estaba
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  haciendo la carrera y lo compaginé con otros trabajos.
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  He trabajado de noche en seur moviendo paquetes a las
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  furgonetas. He trabajado en hostelería.
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  Trabajaba en todo aquello que pudiera coger, que lo pudiera
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  compaginar con la carrera y que me aceptasen al no tener
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  experiencia laboral en ciertos ámbitos y no tener una
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  Universidad, no, entonces yo siempre que he podido he cogido
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  trabajos. Incluso había veces que he
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  compaginado dos trabajos a la vez por tener una economía
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  propia y no, y no depender hasta que llegó el punto de tercer año
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  de de carrera. Que esto estamos hablando de mi
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  tercer año de carrera de 2020, no hace tantos años.
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  Vale y lleva pandemia. Y bueno, la lo que llegó, que
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  no, no se puede decir y nos encierran en casa y en ese
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  momento estaba trabajando en Zara, en Inditex, en tienda, y
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  ahí fue donde me di cuenta. Digo, espera un momento, nos
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  acaban de encerrar en casa, todas las empresas se van con
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  los ertes y Amancio Ortega no hizo arte.
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  Yo pasé de estar trabajando. Y cobrando a estar en mi casa.
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  Y cobrando. Y cobrando.
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  Y dije un momento y esto no lo entiendo, como puede ser que
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  esté cobrando sin trabajar. Y ahí es cuando empecé a
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  preguntarme ya a mí mismo, pero esto, esto, esto con la empresa,
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  como lo puede ver si si las tiendas están cerradas no está
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  vendiendo y tiene costes. ¿Cómo funciona esto?
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  Y es donde me empezó la curiosidad también del mundo
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  empresarial. El dinero nunca duerme.
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  Y ahí, bueno, una otra de las conclusiones que que llevé a
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  cabo sobre el tema de Del ámbito empresarial, cómo funcionan las
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  empresas, los costes que suponen que en España está mal visto el
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  empresario, etcétera. Es otro tema aparte para para
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  tratar. Y me viene justo en en junio,
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  cuando abrieron las las fronteras entre comunidades,
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  etcétera. Me vine a Madrid a hacer
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  prácticas de la carrera, que estaba estudiando la ingeniería
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  informática. Estuve trabajando en una
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  empresa. Esa empresa estaba en el sector
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  del turismo, estuve 8 meses y ahí es cuando la empresa, pues
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  con los ertes, etcétera. Yo era lo último que había
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  entrado. Me despiden y en ese momento
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  dije, yo no me veo 40 años programando, dije, esto es lo
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  que me depara mi vida, estar todo el día tecleando delante de
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  la pantalla. De 8 a 5.
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  Algo que no me gustaba nada que una monotonía.
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  Yo no me veo toda mi vida así y es cuando lo hablé con mi madre
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  y lo hablé con mi madre y dije. Yo ya hacía tiempo que iba
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  trasteando, que si me monto un ecommerce, que si vendo,
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  chorradas, mascarillas. Bueno, un montón de cosas que
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  vas sorteando por jugar y aprender y que no valen para
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  nada. O sea, no valen para nada a
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  nivel económicamente porque no es nada, pero aprendes.
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  Y dije esto, yo tengo que dedicarme a a algo que realmente
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  me guste YY que no dependa de terceras personas y montarme mi
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  mi propio proyecto. Pero ahí tuve una primera
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  creencia limitante que dije, espera un momento.
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  Que yo tengo 21 años tenía en ese momento yo voy a tener una
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  empresa con 21 años. Esto es imposible.
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  La empresa la tienen pues gente a partir de 30 años con una
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  experiencia profesional que ya han sido personas ejecutivas y
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  se montan su empresa, etcétera. Y me dijo, mi madre, Lánzate.
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  Hazlo por tu madre. Mi madre, también empresaria,
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  tiene su propia empresa y fue mi madre la que me dijo.
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  Hazlo, Lánzate y yo rompí esa creencia limitante que tenía.
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  No, no, es que aparte de una empresa hay que tener equis años
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  YX experiencia y fue mi madre la que me apoyó y me impulsó,
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  Hazlo. ¿Móntate tu primera empresa y
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  dije, sí, empresa, pero de qué? ¿De qué montó la empresa, de qué
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  montó el negocio? Y en aquel momento yo estaba
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  haciendo pues páginas web con con WordPress, etcétera.
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  Y dije, pues bueno, voy a enfocarme en una agencia de
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  marketing. Que haga parte de de páginas
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  web, embudos de ventas, sencillos, etcétera, que es lo
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  que en ese momento yo estaba haciendo y considera que podía
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  monetizar. Y ahí fue cuando ya di el salto
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  al mundo del autónomo, no hacerte autónomo, que que yo
• 18:49
  creo que siempre mucha gente me lo dice, que me salté como un
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  escalón, que es de de trabajar en una empresa como asalariado a
• 18:57
  ir autónomo y autónomo a SL, no una sociedad, pues yo, el
• 19:00
  autónomo me lo. Salté.
• 19:02
  Fui directamente a una SL. Me dijo mi madre, Montatelo
• 19:06
  Hazte una SLY. Yo le dije, espera un momento.
• 19:09
  Pero esto, hostia, la. Mamá, EH, esto normalmente va
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  primer autónomo y dijo, sí, claro, va primer autónomo, pero
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  también como imagen que tienes como empresa.
• 19:16
  Hay muchas empresas que no contratan autónomos, solo
• 19:18
  contratan a s, l S, pues la imagen que puedas transmitir,
• 19:21
  etcétera. Y también hay otro de los de los
• 19:24
  puntos que yo pensé, y esto creo que mucha, muy poca gente lo
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  tiene en cuenta en la mentalidad y es si yo paso autónomo.
• 19:32
  Y de autónomo hay un rango de facturación, barra beneficio
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  normalmente que te haces a s l por qué en vez de ir a autónomo
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  y ya cuando llegue el momento de hacer a s L porque no me la voy
• 19:43
  directamente. Como que te limitas un.
• 19:45
  ¿Poco, efectivamente te pones directamente el objetivo de ir a
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  empresa y dije cuánto es el mínimo que hay que hacer como
• 19:51
  empresa para que salga rentable y hacer el salto directamente?
• 19:54
  Y dije, pues voy a por ello en vez de lo que hace todo El Mundo
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  de no soy autónomo y ya cuando llegue el momento, el ya cuando
• 20:00
  llegue que no sabe la gente cuando llegará.
• 20:02
  Se pasa sereno, dije, Vamos a por ello a muerte.
• 20:05
  Y ahí es cuando yo estaba en tercero de carrera.
• 20:07
  ¿Ojo, EH? No nos olvidemos que estaba.
• 20:09
  Estudiando la carrera. Y en cuarto año de carrera yo ya
• 20:13
  le le dije a la Universidad que la iba a hacer la carrera, no
• 20:17
  podía asistir a las clases porque yo ya estaba con la
• 20:19
  empresa, tenía clientes, estábamos facturando, etcétera.
• 20:22
  Y le dije, Mira, esto es así. Yo no puedo asistir a clases, me
• 20:25
  decís los proyectos y todo lo que hay que hacer, exámenes,
• 20:29
  etcétera. Yo lo hago terminar la carrera,
• 20:30
  pero que sepáis que no. ¿No pudo asistir?
• 20:32
  No me puso ningún problema. Obviamente estaba justificado.
• 20:35
  O sea, había una escritura de la sociedad, efectivamente, y es
• 20:39
  cuando terminé yo la carrera, pero yo ya terminé la carrera
• 20:42
  estando con un negocio facturando.
• 20:45
  Más que el profesor. Sí, De hecho, el profesor de
• 20:49
  emprendimiento me daba clase a mi.
• 20:50
  ¿Tócate, pero había emprendido alguna vez?
• 20:53
  Bueno, eso. ¿Eso ya es otro tema aparte,
• 20:56
  otro tema, no? Otro tema, y cuando tú ves que
• 21:00
  empiezas a a facturar a ingresar pasta en la cuenta, a ver que
• 21:07
  estás teniendo más dinero que la mayoría de gente de tu edad, eso
• 21:12
  tampoco es fácil de gestionar. Sí, estoy de acuerdo.
• 21:16
  Sí que es verdad que yo siempre me he educado, pues con una
• 21:19
  familia humilde, etcétera, con unos valores, y ahí tengo que
• 21:23
  agradecer mucho la educación de mi abuelo.
• 21:26
  Mi abuelo fue militar y he aprendido.
• 21:29
  Mucho de él y bueno. Mi madre tenía su su empresa y
• 21:34
  no podía estar en el día conmigo.
• 21:36
  Estaba trabajando, obviamente levantando su empresa y yo
• 21:39
  pasaba después del colegio. Pasaba todo el tiempo con mis
• 21:41
  abuelos, principalmente con mi abuelo y todos los veranos con
• 21:45
  él, etcétera. Y es con el que considero que
• 21:47
  gracias a día de hoy es la educación que he recibido en
• 21:50
  parte por él. Ahora entiendo muchas cosas.
• 21:55
  Muchas te lo puedo asegurar. Entiendo un poco tu te puedo
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  decir fachada dura fría por tu abuelo, porque un militar es muy
• 22:10
  rígido. Mi abuelo era militar y era muy
• 22:14
  rígido, mucho en su en su educación.
• 22:17
  Esto esto esto y entiendo que puedas a lo mejor tener esa
• 22:21
  parte frialdad. Por ahí sí, todo va unido un
• 22:25
  poco a la infancia siempre. Siempre.
• 22:27
  Lo siempre tú como te hayan educado, con quién te hayas
• 22:30
  criado. Y eso, aunque no lo queramos,
• 22:33
  nos afecta cuando somos mayores, pero ahí dentro hay cositas.
• 22:39
  Ahí dentro. ¿Hay cositas, vale?
• 22:42
  Entonces tú en tu infancia digamos que casi has pasado más
• 22:44
  tiempo con tus abuelos que con tu madre.
• 22:48
  ¿Puedo preguntar si viven tus abuelos?
• 22:50
  Mi abuelo no, y mi abuela sí, vale.
• 22:53
  ¿Echas de menos a tu abuelo? Muchísimo para mí fue la persona
• 23:00
  más importante de mi vida por decir a mis padres.
• 23:04
  ¿Para encima de tus padres, EH? Ojo.
• 23:06
  Sí, con la que me eduqué, con la que viví, con la que aprendí,
• 23:10
  con la que yo jugaba, balonmano, competía, balonmano.
• 23:13
  Él competía balonmano en el ámbito profesional era mi era mi
• 23:17
  profesor, era mi entrenador de balonmano, era mi compañero, era
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  todo. ¿Qué te ha enseñado tu abuelo?
• 23:25
  Pues muchas cosas y una de ellas, disciplina.
• 23:29
  Disciplina. Disciplina, obviamente militar,
• 23:31
  mucha disciplina, educación, honestidad, generosidad.
• 23:37
  Mi abuelo era muy generoso. Muchos valores de los que a día
• 23:40
  de hoy soy gracias a él y de los que estoy muy orgulloso, sí.
• 23:45
  ¿Qué crees que piensa tu abuelo habla de TI?
• 23:51
  Yo sé que que él, o sea en cierta manera, no vio el el
• 23:55
  cambio que yo tuve profesional, pero desde allí arriba lo ha
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  visto. Es complicado hablar de él, pero
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  estoy seguro que está muy orgulloso.
• 24:08
  Yo estoy seguro porque está siendo lo que él te ha enseñado,
• 24:14
  tío, eso es muy grande. Soy todo.
• 24:18
  En parte de él, y De hecho, soy el reflejo de de mi abuelo y yo,
• 24:23
  cuando él vivía YY estaba con él, íbamos a un montón de sitios
• 24:27
  juntos y se pensaban que era mi padre por todo el tiempo que
• 24:30
  estaba con él y que me veía. ¿Que era su niña?
• 24:33
  Sí, sí, sí. Ya te digo, ha sido todo para
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  mí. Yo, pese a tener más edad que
• 24:40
  tú, echo de menos a mi abuelo mucho también, y pues te
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  arrepientes de no haber estado más tiempo con él o.
• 24:47
  ¿En mi caso, tú has tenido la suerte de poder pasar más tiempo
• 24:49
  con él, no? Sí, bueno.
• 24:51
  ¿Al final la vida es así, pero tienes la grandísima suerte de
• 24:57
  haberlo disfrutado esos años y de haberte llevado esa educación
• 25:02
  tan buena por parte suyo, no? ¿Qué tanto te está ayudando
• 25:05
  ahora? Todo, o sea, me sigue ayudando a
• 25:10
  día de hoy, YY es que ya te digo toda la educación que yo he
• 25:13
  recibido. Ha sido en gran parte gracias a
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  él. Obviamente, mi madre y mi padre
• 25:18
  también tuvieron parte de ayuda, pero es que yo, mis padres, se
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  separaron cuando yo era muy pequeño YY mi madre, que es con
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  la que yo pasaba o vivía la mayor del tiempo estaba
• 25:30
  trabajando con su empresa, su proyecto y tuve la suerte.
• 25:34
  Eso sí que es verdad de que vivíamos en el mismo edificio,
• 25:36
  mi madre y mis abuelos. Entonces yo estaba en casa de
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  mis abuelos, estudiaba con él, hacía los deberes, jugábamos a
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  las cartas. Veíamos la tele, el fútbol
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  merendábamos y cuando De hecho muchas veces me quedaba
• 25:50
  durmiendo en casa y cuando llegaba mi madre me cogía
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  dormido y me subía a casa y un día más.
• 25:56
  ¿Que bonitos recuerdos tienes, EH?
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  Qué bien. Sí, sí.
• 26:00
  Me alegro mucho. ¿Has visto como eres humano?
• 26:04
  Tengo una parte ahí emocional complicada que superar, sí.
• 26:09
  Bueno, superar, no, simplemente la llevas, tienes que aceptarla,
• 26:13
  ya está. Eh, no hay nada que superar.
• 26:16
  Está ahí, es bonito, menos mal. ¿O tú te arrepientes de algo?
• 26:23
  Sí, en cierta manera, sí. O sea, a pesar de a pesar de
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  haber pasado mucho tiempo con él, pienso que podía haber
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  estado en más momentos, pero bueno.
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  Él está, tú lo sabes. Aprendes.
• 26:37
  Él está aquí, mi madre faltó hace 15 años.
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  YY yo sé que está todos los días, todos los días me ayuda,
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  buah, y hablo con ella, habla con tu abuelo, este va, este va
• 26:51
  a escuchar seguro y te está ayudando, te está ayudando, o
• 26:56
  sea, siempre la gente que nos quiere nos ayuda aunque no esté
• 27:02
  y ahora vamos a dejar este momento, vale, porque nos
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  estamos poniendo muy tontos. Bueno, bueno, gracias primero
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  por mostrarte como como eres. Vale, seguramente mucha gente ha
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  conectado contigo ahora mismo con tu historia.
• 27:15
  Ha pensado en su abuelo, en su abuela, en su madre, su padre.
• 27:18
  Y es bonito, coño, porque al final somos humanos.
• 27:23
  Gracias a esa grandísima educación que te dio tu abuelo,
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  esa disciplina, tú has podido conseguir todo lo que estás
• 27:29
  consiguiendo. ¿Vale, qué le dirías a esas
• 27:33
  personas que tienen la suerte de tener a sus abuelos y no les dan
• 27:39
  el valor que le tendrían que dar?
• 27:42
  Que disfruten del momento. Yo creo que vivimos una sociedad
• 27:47
  en la que estamos constantemente viviendo en el futuro.
• 27:51
  ¿El qué ocurrirá? Que pasará el día de mañana
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  cuando haga esto, haga lo otro, etcétera.
• 27:55
  Y vivimos mucho en el futuro y tenemos que vivir más en el
• 27:58
  presente. Y yo es algo que aprendí con con
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  mi abuelo y con otros familiares míos, el hecho de disfrutar YY
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  no aprovechar todo el tiempo que me hubiese gustado y que te
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  arrepientes. Después te arrepientes, pero.
• 28:11
  Te arrepientes y ahí te quedas. No puedes hacer nada, claro,
• 28:13
  porque ese tiempo ya no vuelve. Y ahí es donde, De hecho, es una
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  de las cosas que que me cambió mucho el chip mental de no
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  valorar tanto el dinero, sino valorar más el tiempo, porque el
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  dinero va y viene. Es lo de menos, pero el tiempo
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  que ya no tengo con mis familiares, mis amigos, eso ya
• 28:29
  no vuelve. No hay posibilidad, entonces hay
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  que disfrutar el momento. Me está diciendo un chico de 25
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  años, no lo estoy diciendo yo, que normalmente a esa edad, por
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  desgracia. Hay muchos pájaros en la cabeza,
• 28:43
  vale, y no le damos importancia realmente a lo que hay que darle
• 28:46
  importancia, vale, es decir, que estás ganando mucho dinero.
• 28:52
  Bueno, según lo. Que sea según.
• 28:56
  La definición. Según.
• 28:59
  La definición de mucho dinero, pero algo sí, algo más de lo que
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  ganaba cuando trabajaba en una empresa, sí.
• 29:05
  ¿Vale, cómo gestionas ese dinero?
• 29:08
  Pues. También la red de mi abuelo
• 29:13
  aprendí el hecho del ahorro, la inversión, diversificación y
• 29:19
  reinversión en el propio negocio.
• 29:22
  Entonces hay una parte del capital que nosotros como
• 29:24
  empresa, la Reinvertimos en contratación de nuevo equipo, de
• 29:26
  nuevas estrategias de formaciones, etcétera, porque es
• 29:29
  fundamental para escalar la empresa.
• 29:31
  Y luego ya a nivel particular, pues lo que hago es parte de
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  ahorro que me sustenta. Digamos que lo tengo ahí como un
• 29:37
  colchón financiero, vale, YE inversión.
• 29:40
  Inversión, pues inmobiliario, fondos, Bolsa, etcétera, o.
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  Sea ya ya inviertes en real state, sí tengo.
• 29:48
  Bueno, el año pasado hice una operación de comprar un un
• 29:51
  inmueble y reformarlo y lo tengo alquilado y quiero seguir
• 29:55
  haciendo este tipo de operación de inmobiliario a largo plazo,
• 30:00
  pues creación de patrimonio. Pero sí que es verdad que este
• 30:03
  año pasado, bueno, pues con con la inversión que hicimos como
• 30:05
  empresa en el estudio también, etcétera, tengo para aún más la
• 30:10
  inversión personal, pero es algo que tengo claro desde el inicio,
• 30:15
  que el dinero, el que el dinero que es rápido viene y rápido se
• 30:19
  va, entonces hay que saber gestionarlo, es que mover tal
• 30:21
  hay que moverlo, hay que tener en cuenta la inflación,
• 30:24
  etcétera, todos estos términos que no es nada nuevo y eso
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  ahorro, hago parte de ahorro y parte de de inversión.
• 30:31
  Que me puedan pagar el día de mañana, pues unos ingresos de
• 30:34
  pasivos y me sustenten mi estilo de vida.
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  Muy bien con 25 años, claro, obviamente.
• 30:43
  ¿Qué es para ti el éxito? ¿Porque para una persona de 40 y
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  pico pues ya seguramente será distinto, pero para ti, con 25
• 30:50
  años, qué es el éxito o qué sería para ti conseguir el
• 30:53
  éxito? Para mí es una definición muy
• 30:56
  complicada de dar y de la que te diría que va cambiando según voy
• 31:00
  aprendiendo. Vale, a día de hoy el éxito para
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  mí es alcanzar aquellos objetivos que tú te propones,
• 31:08
  sean personales o profesionales. No tienen por qué ir de la mano
• 31:11
  solo del tema económico y del dinero, sino alcanzar aquellos
• 31:14
  objetivos. Es decir, yo tenía un objetivo
• 31:17
  que era tener mi propio negocio YY no depender de trabajar para
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  una empresa. Lo he conseguido tener, pues mi
• 31:24
  ir creando mi propia familia, ir teniendo un estilo de vida
• 31:28
  ciertamente libre. Y para mí eso es el éxito, pero
• 31:33
  como ya te digo, va, va cambiando.
• 31:34
  Va cambiando según voy aprendiendo porque he aprendido
• 31:37
  mucho en en este poco tiempo que he.
• 31:39
  He crecido mucho profesionalmente y personalmente
• 31:42
  también a nivel económico he tenido muchos aprendizajes con
• 31:45
  el tema del dinero. Qué le dirías a a 1 persona
• 31:52
  joven como tú, que no sabe muy bien a qué dedicarse, porque.
• 31:58
  ¿Muchas veces decimos no tu propósito tal o potencia tus
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  habilidades cojones, pero cómo identificamos eso?
• 32:06
  ¿Cómo identificamos en qué realmente somos buenos?
• 32:09
  Para mí va de la mano el hecho en lo que tú puedes considerar,
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  que eres bueno, pero que te apasione.
• 32:16
  De hecho, yo hace años, antes de emprender, yo tenía una pasión y
• 32:21
  era Policía Nacional. Estuve valorando las opciones de
• 32:24
  hacer las oposiciones. Tengo, pues tenemos en la
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  familia amigos que son inspectores, etcétera, y que me
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  abrieron las puertas de enseñarme las comisarías,
• 32:32
  etcétera. Y a mí me apasionaba y ahí me di
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  cuenta donde cuando tú luchas por tu pasión, dejas el dinero a
• 32:40
  un lado. Y me di cuenta, dije, es que me
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  da igual lo que cobra un Policía Nacional.
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  Yo lo veo y me apasiona el hecho de ayudar a las personas cuando
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  tienen que les llaman en una operación y tienen que ayudar.
• 32:52
  Y solventar un problema, etcétera.
• 32:53
  Yo siempre he sido una persona de de ayudar a las personas, no,
• 32:56
  y es algo que me apasionaba. Sí que es verdad, pues por temas
• 32:59
  de lesiones físicas que tuve en el en el balonmano, etcétera,
• 33:03
  pues lo dejé de lado y me pasé al al emprendimiento, por así
• 33:07
  decirlo, no, y ahí fue probando, es decir, yo sabía también que
• 33:11
  quería ayudar a clientes, a empresas, etcétera, a crecer,
• 33:15
  pero no tenía determinado todavía en qué les podía ayudar,
• 33:17
  no, y es prueba y error. Es decir, yo empecé haciendo
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  marketing digital general hasta que me di cuenta que se me daban
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  o no se nos dieron bien los lanzamientos.
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  En infoproductos me gustaba, me apasionaba el ver cómo le cambio
• 33:30
  la vida a mi cliente, porque ya no es el tema económico, el
• 33:34
  dinero da igual, es ver cómo una persona le cambia la vida con su
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  pareja, puede hacer más viajes porque tiene más economía, puede
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  tener un estilo de vida mejor. La verdad que a mí es lo que que
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  me ha apasionado, sí. Lo que nos llena a mí
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  personalmente con los clientes es cómo les podemos ayudar,
• 33:52
  dejando a lado del tema económico, que eso ya es, es lo
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  de menos, es el hecho de qué pueden hacer con ese dinero y
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  muchas veces hemos cambiado la vida de las personas.
• 34:02
  Hay gente de tu edad, también voy a voy a enfocar mucho en
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  gente de tu edad. Vale, porque quiero que seas un
• 34:06
  ejemplo para para esas personas que que a lo mejor no tiene casi
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  dinero. Vale porque está estudiando
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  todavía. Tiene un trabajillo.
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  A lo mejor imagínate, pues un McDonald's o lo típico, no un
• 34:18
  estudiante, pero quiere formarse bien en algo que no puede
• 34:26
  formarse de modo tradicional. Vale, hablamos de Universidad.
• 34:30
  ¿Tal tú le recomiendas que invierta en formación online?
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  Para mí. Es lo que drásticamente cambió
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  mi mi vida o o mi ámbito empresarial, por así decirlo, la
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  inversión online que he hecho en en formación educativa.
• 34:50
  Yo he hecho un montón de formaciones que en el ámbito
• 34:54
  tradicional, universidades, etcétera, no lo encuentras
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  porque al fin y al cabo vivimos en un sector en el nuestro
• 34:59
  personalmente, que es muy cambiante y que las
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  universidades te están enseñando lo que enseñaron hace 20 años y
• 35:04
  no te enseñan lo que Vives a día de hoy.
• 35:06
  Entonces yo tuve la la gran suerte de contar con mi madre
• 35:10
  para que me apoyase en invertir una mentoría y fue mi primera
• 35:14
  inversión donde yo no tenía el dinero y hoy se lo pregunté a mi
• 35:17
  madre, oye, yo creo que esta persona me puede ayudar a
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  despegar y me dijo mi madre, si tú crees que es lo correcto,
• 35:25
  adelante. ¿Tu madre tiene mérito también,
• 35:27
  EH? Siempre te haya dicho que sí a
• 35:29
  todo. Bueno, a todo lo que me estás
• 35:30
  contando ahora ha dicho que era otras cosas.
• 35:32
  No. Sí, pero mi madre viene de de
• 35:35
  ser autor, empresaria, etcétera. Y lo he vivido y siempre ha
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  sido. También es verdad que tengo en
• 35:40
  cierta parte una suerte de tenerla a ella, porque yo veo
• 35:43
  muchas, muchos amigos que tienen padres totalmente tradicionales,
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  que que no lo entienden, no les apoyan, etcétera.
• 35:49
  Y es muy complicado también intentar luchar contra contra
• 35:51
  eso. Pero yo tuve la suerte de tener
• 35:53
  a mi madre YY apoyarme desde el inicio YY siempre lo ha hecho en
• 35:57
  todas las decisiones que he tomado.
• 35:59
  El mentor que hablas entiendo que es.
• 36:02
  Pablo André. Efectivamente, correcto.
• 36:03
  ¿Andrés, Qué me puedes decir, Pablo?
• 36:07
  Pues yo estoy encantado con lo que la formación o la mentoría
• 36:11
  que hice con él a día de hoy, pues de vez en cuando hablamos,
• 36:15
  etcétera. Si que es verdad que antes se
• 36:17
  hablaba mucho más con él, porque ahora me lleva el trabajo al
• 36:21
  límite de tiempo YY me gustaría tener más relación con él,
• 36:25
  etcétera. Pero yo estoy muy agradecido por
• 36:28
  lo que me apoyó. También me ayudó, me formó.
• 36:31
  Y fue para mí fue un cambio mental también en el ámbito
• 36:35
  empresarial. Yo seguía con ciertas creencias,
• 36:38
  con muchas veces con el tema del dinero, lo que se puede cobrar
• 36:40
  un cliente, lo que no, etcétera. Y él fue la persona que me ayudó
• 36:43
  a a romper esas creencias. De hecho, considero que me ayudó
• 36:47
  más a nivel de mentalidad que a nivel más como de negocio, por
• 36:50
  así decirlo. Pero fue fundamental porque
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  también fue la persona que nos unió a Jorge y a mí a mi socio.
• 36:59
  Yo pienso que por encima de todo, lo más importante siempre
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  es tener una mentalidad fuerte, porque sin eso no puedes
• 37:05
  conseguir lo que te propongas. ¿Hablamos, por ejemplo, de
• 37:09
  deportistas de élite como Rafa Nadal, Federer?
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  Bueno, cualquier deportista de élite que si no hubiese tenido
• 37:16
  la mentalidad que ha tenido, no hubiese conseguido lo que ha
• 37:18
  conseguido. Sí.
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  ¿Qué fue lo más fuerte que te cambió a nivel mental, Pablo?
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  La confianza en 1 mismo diría yo en aquel entonces síndrome del
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  impostor. Yo creo que todo El Mundo ha
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  pasado por ello y claro, estás empezando, si tú estás
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  empezando, no tienes experiencia, no tienes tanto
• 37:40
  conocimiento, etcétera. ¿Y el hecho de decir puedo tener
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  mis propios clientes, cómo van a querer trabajar conmigo si si no
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  tengo tanta experiencia como puede haber gente de ahí fuera?
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  ¿No? Y el hecho de confiar en 1
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  mismo, creer en TI. Y salir adelante.
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  ¿A pesar de que en el mercado puede haber competencia?
• 37:57
  No puede haber competencia. ¿Puede haber gente que te lleve
• 37:59
  años de ventaja? Pues la comparación también es
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  una de las cosas que que me ayudó mucho Pablo a el no
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  compararme con gente de fuera. Es algo que todavía llego a
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  seguir trabajando porque soy una persona demasiado ambiciosa a
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  veces y me comparo mucho con con los que están por encima y nunca
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  lo que están por debajo. Yo diría muy competitivo.
• 38:17
  Sí. La competición y la ambición van
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  a mi sangre, sí, y es una parte buena, pero muchas veces me
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  juegan malas pasadas también. ¿Entonces?
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  Pues bueno, es algo que ahí que que tengo que seguir trabajando
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  la la parte de de compararme con los demás.
• 38:31
  Claro, como bien dijo Tu tu socio y amigo Jorge en su
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  capítulo, tienes que compararte contigo mismo de hace unos días
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  o de hace un tiempo. Efectivamente, para mí eso es el
• 38:44
  claro ejemplo de. La teoría versus la práctica que
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  no hago. Sí, porque más o menos el mentor
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  ha ha sido el mismo. ¿Os habrá dicho más o menos lo
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  mismo los dos? Él lo aplica y tú todavía no.
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  Yo no, yo siempre me comparo con el que lleva x años más en el
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  mercado, que está facturando más que yo, pero.
• 39:02
  Eso es imposible, por eso llevamos años y.
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  Ese es un problema que yo reconozco que tengo porque yo
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  tengo esa ambición y esa competitividad que tengo, y
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  además ya no solo es que sea ambicioso, sino que lo quiero
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  para ayer. No para dentro de 1 año.
• 39:16
  ¿Llegaré? No, no, no lo quiero para mañana
• 39:17
  y yo mañana quiero estar ahí. Donde está ese entonces a veces
• 39:20
  pues estrés, ansiedad. Etcétera.
• 39:22
  Claro, eso te iba a decir. Eso lo debes gestionar o empezar
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  a gestionar ya o incluso contratar a un profesional para
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  que te ayude a manejar esos temas.
• 39:32
  Porque si no con 10 años más a lo mejor te has vuelto majareta.
• 39:38
  Sí, sí, totalmente, sabes. De hecho es yo hace cuando era
• 39:42
  pequeño con el tema familiar, etcétera, estuve yendo al
• 39:44
  psicólogo y yo sabgo que sigo dandole vueltas de retomarlo
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  porque yo me doy cuenta que mi peor enemigo soy yo mismo.
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  Siempre todos somos nuestro peor enemigo o nuestro mejor aliado.
• 39:57
  Efectivamente, según el día, según está 1 u otro.
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  ¿Según te hayas tu entrenado, vale, es así?
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  ¿Por qué no vas al psicólogo aún?
• 40:09
  Es algo que como que vas postergando.
• 40:12
  ¿No es importante para ti? Claro, yo a veces digo, debería
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  hacerlo, pero siempre me se me come a mí el día a día de hacer
• 40:21
  unas cosas y otras y lo voy dejando, lo voy dejando, lo voy
• 40:24
  dejando YY pasan los años y sigo sin sin ir a.
• 40:29
  Pues yo creo que te lo tendrías que poner en la agenda como una
• 40:31
  reunión más. Claro, muchas veces pienso que
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  tengo cosas. Como más prioritarias y lo vas
• 40:38
  dejando hasta que nunca lo acabas haciendo, como que está
• 40:41
  pasando. Pero entiendo que cuando fuiste
• 40:44
  de pequeño te ayudó. Sí, aunque es verdad que tampoco
• 40:48
  recuerdo, no tengo, o sea, buenos recuerdos porque era muy
• 40:51
  pequeño, vale, y pues fue el ámbito familiar con mis padres,
• 40:55
  etcétera. Y no tengo muchos recuerdos de
• 40:58
  de cuanto me puedo ayudar o no, eso sí que es cierto, pero tengo
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  grandes amigos que tienen empresas, etcétera, y que van al
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  psicólogo todas las semanas. No pasa nada.
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  No, no es que es, es algo para mí es algo.
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  ¿Positivo, te ayuda, tienes mentor ahora?
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  Sí, sí, sí. Yo siempre hay alguien que tengo
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  por encima mío en el radar, por así decirlo, en el que me estoy
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  guiando o fijando y siempre invierto en ya sea en
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  formaciones o mentorías o mastermind, que es en lo que por
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  ejemplo, estamos ahora metidos en un mastermind.
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  Y siempre tengo ahí una persona en la que me voy fijando y en la
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  que voy aprendiendo. Qué bueno, qué bueno.
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  Me gustaría introducir ahora la sección nueva que tenemos y que
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  tanto está gustando, que es la historia de 1 de nuestros
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  seguidores. ¿Tenemos la suerte de que la
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  gente pues se anima, no hace preguntas, pero oye, se anima a
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  contarnos su historia? Y eso está muy bien.
• 41:52
  Y la tuya me la he leído antes y está muy bonita también a.
• 41:56
  Ver si también me va a hacer emocionar como antes.
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  Bueno, no pasa nada, tío, eso es te hace grande.
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  O sea, mostrarnos vulnerables nos hace humanos y nos hace
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  conectar con la gente, no tenemos que aparentar otras
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  cosas, somos así y ya está. Bueno, gracias en esta ocasión a
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  Camila Herrera de Medellín, Colombia, muy bien, me llamo
• 42:19
  Camila Herrera, tengo 35 años, vivo en Medellín y soy mamá de 2
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  niños de 7 y 4 años. Escribo este mensaje con un nudo
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  en la garganta, pero también con mucha gratitud.
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  Durante años me dediqué solo a ser mamá.
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  Dejé mi carrera de diseño gráfico y me olvidé de lo que yo
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  quería construir. Sentía culpas y pensaba en
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  emprender como si al tener sueños propios estuviera
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  fallando como madre. En 2023, después de mucha
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  terapia y muchas noches sin dormir, lance un curso online de
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  diseño para emprendedoras. Tenía miedo.
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  Me sentía vieja, desactualizada, insegura.
• 42:58
  Y para mi sorpresa, en las primeras dos semanas vendí 17
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  plazas. No era solo dinero, fue como
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  decirle a esa versión rota de mí todavía, pues ahora trabajo en
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  casa por las mañanas mientras mis hijos están en el cole.
• 43:15
  Me falta mucho por aprender, pero al menos ya no me siento
• 43:18
  invisible. Gracias por este podcast, me
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  hace sentir acompañada, capaz y parte de algo más grande.
• 43:24
  Un abrazo fuerte, Camila. Un abrazo fuerte para ti,
• 43:28
  Camila. Muchísimas gracias por vernos
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  desde Colombia. ¿Me alegra mucho que al otro
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  lado del charco nos estáis viendo tan bien y ahora veo que
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  tengo preguntas para el invitado, como siempre, por
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  suerte y la primera dice Martín, cómo puede alguien emprender
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  cuando el miedo no es a perder dinero, sino a perder su
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  identidad, su rol, su equilibrio personal?
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  Pues mira lo primero, que qué bonita historia.
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  Y te diría que es algo muy complicado de de trabajar en 1
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  mismo, porque pues yo no puedo dar lecciones de cómo gestionar
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  el ser padre, porque no lo soy con el ámbito empresarial, pero
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  sí que considero que he vivido desde el ámbito de ser un hijo y
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  tener a su madre. ¿El cómo separar la parte
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  personal? La parte profesional depende de
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  de cómo tú interpretes. ¿Siendo tú el hijo, cómo
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  interpretes lo que debería hacer tu madre en base a lo que tú
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  quieres para ti mismo? Porque muchas veces somos
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  personas egoístas. Nos damos cuenta de que puedes
• 44:30
  tener la mentalidad de que mi madre fue una persona egoísta,
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  de que miró por su propio bien, etcétera, y no dedicó tiempo a
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  mi crianza o a estar conmigo. Y luego puedes tener.
• 44:39
  El otro punto de vista, que es el que yo considero, es el hecho
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  de que mi madre estuvo luchando por sacar adelante una familia.
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  Que tenemos que darnos cuenta de que emprender no es fácil, de
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  que hay que dedicar muchas horas.
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  No es un trabajo convencional de 8 horas Cierras el ordenador y
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  te vas. Hay que hacer mucho esfuerzo,
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  hay que luchar, incluso muchos viajes.
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  Y en lo que considero que mi madre estuvo ahí conmigo de otra
• 45:01
  manera porque estuvo luchando por ella y por sacar adelante de
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  su familia. Yo he podido estudiar en una
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  Universidad privada y tener ciertos privilegios gracias a
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  ella, que estuvo trabajando. Entonces, según como lo mires,
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  puedes desde un punto de vista decir.
• 45:16
  Joder, no estuvo conmigo, etcétera.
• 45:18
  O quizá sí que estuvo contigo desde otro punto de vista.
• 45:20
  Entonces yo le diría ya un Consejo, y es que porque por el
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  hecho de que esté luchando por su emprendimiento, que esté
• 45:29
  trabajando por el día de mañana, tener un resultado, está
• 45:33
  luchando por sacar adelante su familia.
• 45:35
  De hecho, yo lo veo con con mi socio Jorge, él tiene dos hijas
• 45:39
  YY yo lo veo, la la implicación que él tiene en el proyecto, en
• 45:43
  la empresa, etcétera. Teniendo en casa dos personas,
• 45:46
  dos niñas pequeñas que han nacido una hace poco, etcétera,
• 45:50
  y que también tiene que dedicar tiempo a su familia y que ese
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  tiempo que ahora están creciendo el día de mañana no va a volver.
• 45:57
  No va a volver. Claro, entonces es una lucha
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  interna entre si trabajo, familia, etcétera, pero para mí
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  el hecho de estar trabajando por y para la familia ya es algo.
• 46:07
  Positivo ya dice mucho si claro que si.
• 46:10
  ¿Y tiene otra pregunta que es, qué le dirías a una persona que
• 46:13
  ha dejado de verse a sí misma como emprendedora por el peso de
• 46:18
  sus responsabilidades? Para mí va diferente.
• 46:22
  Fíjate lo que te digo, puedes tener responsabilidades, ya sean
• 46:26
  personales, profesionales, etcétera.
• 46:29
  Pero emprender lo eres. O sea, el que es emprendedor lo
• 46:33
  es de naturaleza. ¿No?
• 46:34
  Es que ahora, como tengo cierta responsabilidad y ya no soy
• 46:37
  emprendedor, eso lo llevas en la sangre.
• 46:39
  Entonces, para mí la persona que se siente YYY considera que es
• 46:43
  emprendedor, lo va a ser para siempre, independientemente de
• 46:46
  que esté pasando ciertos momentos personales que te
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  pueden quizás quitar más el foco de lo que tú estés haciendo o
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  emprendiendo, pero para mí siempre vas a ser emprendedor,
• 46:54
  independientemente de las responsabilidades que puedas
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  llevar en un momento u otro de tu vida.
• 46:58
  ¿Camila, y tú eres emprendedora que nos lo has contado?
• 47:03
  O sea, eso nunca te lo vas a quitar y De hecho te va a ir
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  súper bien, ya te va bien. Gracias Camila por por contarnos
• 47:11
  tu historia, por mandar estas preguntas.
• 47:12
  Para Martín ha sido un placer, tienes nuestro email para
• 47:16
  cualquier cosa, te deseo lo mejor, muchísimas gracias,
• 47:19
  también por por por vernos. Por supuesto, seguimos con la
• 47:22
  con la entrevista, Vamos a hablar un poco de de vuestra
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  agencia. Vale, me me da mucha curiosidad
• 47:29
  saber cómo captáis clientes, vale, entiendo que claro, ahora
• 47:34
  el boca a boca también funciona o el boca a oreja, mejor dicho.
• 47:37
  ¿Pero vosotros investigáis en redes captáis y proponéis
• 47:42
  lanzamientos? Mira los clientes, o sea la
• 47:47
  parte comercial, digamos de captación de clientes.
• 47:49
  En este caso la llevo yo dentro de la Agencia, mi socio Jorge se
• 47:52
  se ocupa más de la parte, Recursos Humanos, equipo,
• 47:55
  etcétera. Y pues como yo vengo de haber
• 47:59
  vivido una experiencia comercial.
• 48:01
  Del tú a tú vale del presencial y no tanto del Online.
• 48:05
  A mí lo que mejor se me da o considero lo que más me gusta en
• 48:07
  este caso es el el trato personal y cercano y presencial.
• 48:12
  Vale, entonces yo todos los clientes, todos los he cerrado
• 48:17
  por presencialmente asistiendo a eventos.
• 48:19
  Si es verdad que algún cliente contratábamos su formación, la
• 48:24
  hacíamos, le decíamos que le podíamos ayudar a escalar y así
• 48:26
  después. Ha venido a nosotros porque al
• 48:28
  fin y al cabo, esa esa persona te presta atención, eres su
• 48:30
  alumno, eres su alumno, te presta atención.
• 48:33
  ¿Bueno, no es lo mismo que vayas por fuera, no?
• 48:35
  Y así así hemos captado clientes, pero muchos de ellos
• 48:38
  ha sido eventos, yo voy a muchos eventos, viajo concretamente
• 48:44
  este año voy a a México, a Brasil otra vez, entonces estoy
• 48:47
  constantemente viajando, haciendo relaciones y haciendo
• 48:49
  networking, que para mí es fundamental para poder escalar
• 48:52
  un negocio, sobre todo teniendo en cuenta.
• 48:56
  El tipo de cliente que nosotros trabajamos vale, esto obviamente
• 48:59
  no es extrapolable a todas las empresas porque no puedes
• 49:01
  depender tu crecimiento de Del ámbito presencial, no, el
• 49:05
  digital obviamente es es mucho mejor y más escalable.
• 49:07
  Nosotros en nuestro modelo de agencia son pocos proyectos,
• 49:11
  pero que son proyectos muy grandes, vale, o que tienen
• 49:13
  mucho potencial ese tipo de cliente al que nosotros nos
• 49:16
  dirigimos no te entra por haber visto un anuncio en Instagram
• 49:20
  que rellena un formulario, se pone en en contacto contigo,
• 49:23
  etcétera, no. Eso puede ser, obviamente, y lo
• 49:26
  hacemos como estrategia para nuestros clientes, para vender
• 49:28
  las formaciones, pero para captar nuestro propio cliente.
• 49:30
  Eso no funciona porque es más contactos, boca a boca, eventos.
• 49:35
  Hoy esta persona me ha recomendado que hable contigo,
• 49:38
  que hemos visto que has trabajado con tal cliente y lo
• 49:41
  has escalado, etcétera. Entonces lo que mejor nos ha
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  funcionado es punto número 1, casos de éxito y clientes,
• 49:46
  obviamente, y punto número dos, la parte de Networking y el boca
• 49:49
  a boca. Yo no conocía este mundo hace
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  unos años de los infoproductos de marketing digital y me ha
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  sorprendido increíble la cantidad de de infoproductos que
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  hay de alto valor, o sea, pero infoproductos a lo mejor de
• 50:10
  12025 1000. Y yo decía, pero eso la gente lo
• 50:14
  compra y lo compran. Es brutal.
• 50:17
  Sí, totalmente. ¿Es increíble, o sea, tú un
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  curso así no lo vendes en un en un negocio físico ni de coña en
• 50:23
  una Academia, Sabes? Bueno, las universidades venden
• 50:26
  tickets más altos y hay que ver, hay que ver el retorno que te
• 50:29
  genera un máster de una Universidad tradicional, que eso
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  poca gente lo tiene en cuenta, como es lo típico, la empresa,
• 50:37
  la Universidad que lleva muchos años, etcétera.
• 50:39
  Venga, voy a hacer 1 m B aquí que me dejo €50000 y como es esa
• 50:42
  Universidad famosa. Pues está bien hecho, bueno,
• 50:45
  habría que. ¿Ver el roi de eso no lo
• 50:46
  calculan, no? Ni va a ser eso, el rey es.
• 50:49
  El título, no, un papelito, no hay bueno.
• 50:51
  ¿Archivo digital ahora no? ¿Cuál crees tú que es el mayor
• 50:54
  error que cometen los infoproductores a la hora de
• 50:57
  lanzar un infoproducto? El principal que veo siempre es
• 51:00
  estrategia, estrategia, no, no, no entienden cómo funciona el
• 51:04
  mercado, no entienden cómo funcionan las diferentes
• 51:06
  estrategias para poder lanzar y que funcione van cogiendo.
• 51:10
  Pues veo a este que está haciendo esto y lo voy a
• 51:12
  replicar. Pero, y por qué sabes lo
• 51:15
  primero, saber si le está funcionando a él.
• 51:17
  ¿Lo segundo, sabes si le funciona el es por la estrategia
• 51:20
  o es porque su avatar es correcto para esa estrategia?
• 51:22
  ¿Por qué es? Veo gente haciendo un montón de
• 51:25
  cosas, no entienden el por qué, no entienden el para qué lo
• 51:27
  hacen y es puramente estrategia y planificación.
• 51:33
  ¿Coges a un cliente y cómo estudias o cómo imagino que
• 51:37
  estás con él pegado, vale? Sí.
• 51:40
  ¿Cómo estudiáis cuál es el avatar perfecto de un cliente?
• 51:44
  ¿Lo primero es entendiendo la persona, es decir, mi cliente,
• 51:48
  quién es, qué ha hecho, vale, qué experiencia tiene?
• 51:52
  Nosotros no trabajamos con personas que estén lanzando
• 51:55
  infoproductos que ellos mismos no estén ejecutando en su día a
• 51:59
  día. Y esto es muy sencillo.
• 52:01
  ¿Nos han llegado muchas ofertas de proyectos de Oye Lánzame esta
• 52:04
  formación de ecommerce, vale, a qué te dedicas?
• 52:07
  ¿Enséñame tus tiendas de ecommerce?
• 52:09
  No, es que. Ya cuando empieza con él es que
• 52:12
  se acabó. Ya no tienes que hablar conmigo
• 52:13
  más, me da igual lo que me quieras pagar, etcétera.
• 52:16
  Yo tengo unos principios, unos valores.
• 52:18
  A mí me ayudó el sector con una formación real y yo considero
• 52:22
  que estas este tipo de formaciones no están bien
• 52:25
  vistas, pero realmente tiene un efecto si es buena la formación
• 52:28
  y es el propósito con el que creamos la Agencia, escalar
• 52:30
  proyectos que realmente son buenos para que tuviese un
• 52:33
  impacto en sus clientes y cambiarle la vida, ayudarles,
• 52:35
  etcétera. Entonces nosotros tenemos que
• 52:37
  trabajar con una persona. Que realmente tenga resultados
• 52:40
  en lo que dice que hace y lo segundo, que obviamente sea
• 52:45
  experto y que te pueda enseñar a ti a aplicar lo mismo que él
• 52:49
  está aplicando, porque veo a muchas personas que tienen un
• 52:52
  conocimiento que lo están ejecutando en su día a día, pero
• 52:55
  que no lo saben transmitir. Eso es, y eso es fundamental,
• 52:58
  temas de comunicación, oratoria, etcétera.
• 53:01
  Veo muy buenos profesionales que sí, que tú puedes tener un
• 53:04
  negocio genial. Pero si no lo sabes enseñar o
• 53:06
  sabes transmitir a esa persona, de nada sirve.
• 53:08
  Entonces eso es fundamental. Y en cuanto a la pregunta del
• 53:11
  Avatar, analizamos toda ese expertise de esta persona,
• 53:15
  analizamos cuál es la transformación de su producto, a
• 53:18
  quién, qué es lo que va a conseguir esa persona que se va
• 53:21
  a hacer esa formación y va a tener una transformación.
• 53:24
  Y obviamente entendemos a quién nos dirigimos, qué problemas
• 53:27
  tiene que tener, qué está buscando, qué soluciones, deseos
• 53:31
  es hombre, es mujer, qué rango de edad, porque no todos los
• 53:33
  productos son para todas las personas.
• 53:35
  ¿O no tenemos el mismo potencial de venta si lo vendo yo que si
• 53:38
  lo vende una persona más adulta? Nosotros analizamos todo para,
• 53:42
  obviamente, encontrar el cliente ideal para nuestro cliente en
• 53:45
  este caso y poder así tener el máximo número no solo de ventas
• 53:49
  sino de casos de éxito. Claro, porque entiendo que al
• 53:52
  final lo que habla yendo un producto son los casos de éxito.
• 53:55
  Efectivamente. Más que las ventas, tú puedes
• 53:56
  tener 2000000 de euros en venta, pero si no tiene caso de éxitos
• 53:59
  no vale, no se va a volver a repetir.
• 54:01
  Efectivamente. Entiendo que buscáis la
• 54:02
  recurrencia también. Nosotros buscamos los casos de
• 54:05
  éxito. ¿Qué es lo que a día de hoy te
• 54:07
  ayuda a permanecer en el largo plazo?
• 54:10
  Este sector lleva pocos años, digamos, pero dentro de los
• 54:14
  pocos años ya lleva unos cuantos años y hay mucha gente que ha
• 54:16
  pegado pelotazos pero que a día de hoy no sigue.
• 54:19
  ¿Eso te iba a decir en la siguiente pregunta, qué pasa
• 54:23
  cuando quemas un infoproductor o cuando quemas un infoproducto?
• 54:29
  Pues pasa lo peor que puede pasar.
• 54:32
  ¿Que ya no es que quemes el Infoproducto estás creando tu
• 54:34
  cara, claro, recordemos que son marcas personales, no?
• 54:38
  Es que tú crees una marca blanca, una marca comercial y le
• 54:42
  vaya mal y no sabes quién está detrás y luego la haces otra
• 54:45
  marca comercial. No, no, no, es que estás
• 54:47
  manchando tu cara, como manches, tu cara es lo peor, te estás
• 54:50
  haciendo tu propia lápida de por vida y ha pasado en el sector
• 54:53
  personas que han hecho proyectos en los que su cara ya no está
• 54:57
  bien vista y no han vuelto a lanzar proyectos con su cara.
• 55:01
  Han tenido que apalancarse de lanzar a otras personas
• 55:04
  proyectos que son marcas comerciales, etcétera, pero
• 55:06
  obviamente no funciona lo mismo que una marca personal.
• 55:12
  ¿Cuánto puede llegar a facturar el producto más normal o más
• 55:20
  común que soléis lanzar? O sea, primero sería cuál es el
• 55:26
  producto más normal o común que soléis lanzar y cuánto puede
• 55:29
  facturar. Vale.
• 55:30
  Nosotros en este caso, como la parte de estrategia y el
• 55:35
  conocimiento, obviamente nos apalancamos todo el equipo que
• 55:37
  tenemos, pero yo pongo pues todo el conocimiento que que he
• 55:41
  aprendido. Siempre nos hemos enfocado en
• 55:44
  sectores que a mí me gustan, por los que he tenido motivación de
• 55:47
  aprender y de los que tengo experiencia y conocimiento, que
• 55:50
  han sido el sector financiero, inversiones y nuevos
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  emprendimientos. Vale, hablamos de pues Amazon
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  por ejemplo, marketing digital. Hablamos de sector,
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  criptomonedas, trading, inversión, inmobiliaria,
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  inversión en Bolsa, todo el sector que va relacionado con el
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  dinero. A mí soy una persona muy
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  relacionada, muy de números, YY es lo que más me ha motivado a
• 56:13
  emprender YY querer poder lanzar, y es lo que tenemos muy
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  buenos resultados. Entonces el ticket, o sea el
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  producto más típico, es pues eso, sector, dinero,
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  inversiones, etcétera. Y en cuanto a cuanto se puede
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  facturar, pues. Te diría que si haces un buen
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  trabajo de estrategia también va a depender si vas solo o vas
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  acompañado. No es lo mismo que un
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  infoproductor vaya al solo haciéndose el todo a que se
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  apalanque de un equipo, de una agencia, de un consultor,
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  llamémosle X persona de una, de un grupo de personas que tienen
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  conocimiento y experiencia y ya han hecho antes lo que esa
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  persona quiere conseguir, no, entonces.
• 56:53
  Nosotros como agencia, pues tenemos clientes que mínimo
• 56:57
  están facturando 1000000 al año, por ejemplo, y tenemos clientes
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  de que les hemos escalado a 6, 7 millones en en 1 año.
• 57:04
  ¿Qué media de beneficios se obtienen?
• 57:07
  Mira, aquí voy a ser muy crítico y te voy a decir lo que el
• 57:10
  mercado dice y te voy a decir después lo que yo considero que
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  es correcto. Vale, el mercado determina que
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  en torno entre un 61 80% es de rentabilidad.
• 57:20
  ¿Cuando se lanza 1 mismo, vale? Yo soy muy crítico con esto
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  porque estoy harto de ver gente que quiere tener 80% de
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  beneficio cuando un negocio conlleva gastos.
• 57:31
  Vale, entonces no es lo mismo que tú tengas un 80% de €100000
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  que has facturado a tener un 30% de 5000000.
• 57:37
  ¿No es lo mismo entonces para mí que vengo o me gusta más el
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  ámbito empresarial tradicional? Sé los márgenes que se mueven en
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  los negocios tradicionales, que 151, 10 por 101, 15 como mucho.
• 57:50
  Para mí tener 120130 ya es demasiado.
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  ¿Y a qué me refiero demasiado? ¿A que no estás metiendo toda la
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  carne en el asador para crecer? Si tú si tu negocio tiene un 60%
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  de beneficio mal es que está yendo muy lento.
• 58:04
  Mal. Eso lo escucha el otro día.
• 58:05
  Estás contratando a poca gente, estás reinvirtiendo poco en tu
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  empresa, etcétera. ¿Yo soy muy fan del la bola de
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  nieve, no? Entonces para mí en nuestro
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  sector 20, 30% en sector infoproductos está bien.
• 58:20
  Cuando vas a volúmenes, vale. Obviamente una persona que está
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  haciendo 100200 1000 al año tendrá mucho más margen, claro,
• 58:25
  vale, también depende de pues si tienes comunidad orgánica, si
• 58:28
  depende solo de publicidad, etcétera.
• 58:30
  Pero yo ese margen de beneficio con grandes facturaciones es
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  donde me siento cómodo. Se puede hacer lanzamiento de
• 58:39
  cualquier tipo de conocimiento. Sí, De hecho te diré más, en
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  Brasil hubo 1 de los proyectos que más facturó.
• 58:48
  ¿Que el curso era cómo arreglar tu lavadora?
• 58:51
  Madre mía. Y facturó millones de reales
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  porque allí se daba la casuística de que era más
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  rentable, más económico, comprar el curso y arreglarte tú la
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  lavadora que tener, comprarte otra lavadora o tener que
• 59:03
  repararla. Está bien estudiado.
• 59:05
  Eso, obviamente, claro. Y De hecho en España también hay
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  un un nicho que facturó bastantes millones que es
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  varilleros. Que Ah me suena, sí, si caso.
• 59:15
  Te sonará el caso donde se facturó bastante y Fíjate que es
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  un nicho, podríamos. Quitar el de quitar.
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  Efectivamente, es un sector random, podríamos decirle.
• 59:24
  Mira, es tan random que te voy a contar una una anécdota, la
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  cafetería que vamos nosotros a a desayunar todos los días al lado
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  del estudio. Un día un señor hablando estaba
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  muy cabreado porque estaba hablando de impuestos.
• 59:38
  Pero. Era era franquero, era un señor
• 59:41
  latino. ¿Vivía aquí, tenías un negocio
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  aquí y claro, estaba como un poquito tocado, vale?
• 59:48
  ¿Llevaba ya 3 o 4 cervecillas y nos estaba mirando porque
• 59:51
  nosotros estábamos hablando de dinero y el hombre dice, Sabéis
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  a qué me dedico sin conocernos? Y nos dice, Soy varillero justo
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  y Sergio y yo nos miramos y sí, y le decimos, no sé lo que es
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  varillero y dice, pues mira, yo Quito bollos de los coches.
• 1:00:12
  ¿Y nos enseña una factura o una factura, no?
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  Perdón, una. El la declaración del trimestre
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  había facturado €60000 quitando pollos.
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  Así así, así suena poca gente del mercado, mucha oferta, pues.
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  Es brutal. Sí, sí.
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  O sea, que se puede monetizar prácticamente todo que bueno.
• 1:00:35
  De todo, o sea, desde sexología he visto yo también.
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  ¿Cómo sanar tu relación con tu familia, con tus padres, con tus
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  hijos? Es que cualquier sector así que
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  te venga a la mente que dice esto será un disparate, una
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  locura. ¿Ya habrá alguien que lo esté
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  haciendo? Seguramente.
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  Yo me flipo mucho, vale, pero creo que os he comentado antes
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  que yo estoy empezando una comunidad para ayudar a gente
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  que se quiere divorciar o se ha divorciado, vale o está mal con
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  su pareja. ¿Porque yo he pasado por 3
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  divorcios, tengo 5 hijos, tú a eso le ves monetización?
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  Cien por cien. Siempre que hay un dolor y tiene
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  que haber una solución, que la persona a la cual está buscando
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  esa solución. Tú le puedes ayudar porque has
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  pasado por ese periodo y tienes esa experiencia.
• 1:01:26
  Ese bagaje siempre es monetizable siempre me.
• 1:01:31
  ¿Lo pones a huevo? Así que ya sabes, te dejo de
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  deberes. ¿Empezar a a lanzar, no ya?
• 1:01:36
  He empezado, ya, he creado los canales.
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  ¿De hecho ayer ya he subido solamente 3 reels y ya ayer una
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  pregunta me pidió Consejo, una pregunta, perdón, una persona me
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  pidió Consejo ya? Hola, es que al fin y al cabo el
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  tiempo y el conocimiento es muy importante y si yo puedo
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  invertir un capital en que tú me resuelvas un problema, que si yo
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  por mi cuenta voy a tardar x meses años en solucionarlo.
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  Porque voy a esperar, si es que el tiempo es oro.
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  Claro, prefiero invertir ese dinero que me lo soluciones
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  cuanto antes y el dinero vuelve. No pasa nada.
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  El dinero vuelve. ¿Siempre, efectivamente, cuál
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  sector me dirías ahora mismo que es el más difícil de monetizar
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  en un infoproducto? ¿Aquí podría haber dos tipos de
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  de respuesta, vale? El sector en el que está muy
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  competido, por lo que es es muy complicado que entre una persona
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  nueva, con poca audiencia, poca experiencia, etcétera, por lo
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  que le va a resultar más complicado porque ya tiene
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  empresas competidoras que llevan mucho tiempo, como puede ser
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  sector financiero y negocios, es el que más competencia y el que
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  más volúmenes se manejan, etcétera.
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  ¿Entonces una persona nueva o novata le va a resultar quizás
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  más complicado? Vale, porque va a competir con
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  gente. Con mucho ya casos de éxito,
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  experiencia, una marca ya reconocida, etcétera.
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  Vale, y luego podríamos irnos a nuevos nichos que se le podrían
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  llamar, que es que nadie se ha lanzado y como nadie se ha
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  lanzado, no sabemos si es porque no funciona o porque todavía no
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  ha habido nadie que se haya querido lanzar.
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  Entonces puede ser esa tipología el que ya está muy competido,
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  como el sector financiero o nuevos proyectos, nuevos nichos
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  que hay ahí, cualquier nicho que que nos esté vendiendo ahora
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  mismo, o sea. No sabría decirte 1 en concreto,
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  porque es que hay tantos nichos que se están haciendo,
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  lanzamientos que se están vendiendo, etcétera, a pesar de
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  que sean raros. ¿Pero se vende entonces?
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  Quizás también es verdad que podría ser que no hay un nicho
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  en el que no se pueda monetizar. Si no la estás monetizando es
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  porque quizá no lo estás haciendo correctamente.
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  No significa que el problema sea el nicho.
• 1:03:43
  ¿Hay que buscar la estrategia adecuada, no?
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  Efectivamente, y ya no es su estrategia perseverancia, que
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  para mí es fundamental porque la gente.
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  Dice nano, es que fulanito me ha dicho que tengo que hacer un
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  webinar, haces el webinar, no funciona, buah, esto no
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  funciona, lo dejo, los lanzamientos no funcionan, anda
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  que no he escuchado esa frase a diario y en reels en anuncios
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  no, los lanzamientos han dejado de funcionar, amigo, igual no te
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  funciona a ti porque no sabes hacer, no significa que la
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  metodología no funcione, todas las estrategias funcionan, otra
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  cosa es como tú la apliques mejor o peor, pero todas las
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  estrategias funcionan siempre. A mi cuenta de fotógrafo.
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  Vale, yo llevo 10 años trabajando de fotógrafo, me han
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  escrito varios infoproductores ofreciéndome hacer una formación
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  y lanzarla. ¿No crees que va a llegar un
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  momento que esa burbuja explote de que cada vez hay más
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  infoproductores o lanzadores de infoproductos?
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  La burbuja podríamos decir que ha explotado, está explotando o
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  va a explotar según como lo miremos, vale, y para mí es.
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  Una palabra clave que es profesionalización.
• 1:04:53
  A día de hoy, si no te profesionalizas vas a morir.
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  Cada vez hay más proyectos que están creciendo, que se están
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  profesionalizando y que si tú no lo haces de la manera correcta
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  se te van a comer cuota de mercado.
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  Entonces podríamos decir que después del COVID hubo un
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  crecimiento exponencial, bestial.
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  Pero según como me los datos, entre 2022 y 2023 ha habido
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  caída de muchas personas, incluso 2024.
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  Y te puedo decir gente que ha dependido de un producto, de una
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  financiera y de un mercado que a día de hoy no están vendiendo,
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  que en su momento han facturado si 1 o 2 millones al año.
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  Pero a día de hoy, como tengas dependencias, que esto es a mí
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  lo que odio, no me gusta depender de ni de un proyecto ni
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  de una financiera, ningún país, un mercado, puedes morir.
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  Entonces esto le ha ocurrido a mucha gente, le está ocurriendo
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  a día de hoy y le va a seguir ocurriendo a muchas personas.
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  Pero es es mercado, es como funciona el mercado en todos los
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  negocios. Yo es que he visto a raíz de
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  conocer a David Turu, vale que hizo el lanzamiento con.
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  Vosotros no con un amigo mío. Con un amigo tuyo, claro, he
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  visto que han salido Mogollón de perfiles de chicos y chicas
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  jóvenes que ahora son lanzadores de infoproductos.
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  Concretamente, expertos se denominan.
• 1:06:07
  Expertos en en lanzamientos, eso es.
• 1:06:10
  Esto así se llaman. ¿Claro, cómo se llama, si me
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  puedo fiar de 1 o de otro? Porque claro, yo veo en sus
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  cuentas de Instagram, tiene 500 seguidores, tío, ya pones ahí
• 1:06:20
  experto en lanzamientos, tío, esto.
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  Va un poco alineado a lo que hemos comentado antes de
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  experto, no experto. O sea, yo con David me me llevé
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  muy bien, pero no eres experto para hacer un curso, eso es lo
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  primero y lo segundo para mí, lo que determina si te puedes fiar
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  o no de una persona es lo que nosotros siempre demostramos,
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  que son resultados y trayectoria.
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  Yo te puedo enseñar clientes, facturaciones de hotmar,
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  lanzamientos, los que hemos facturado.
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  Si una persona no ha hecho nunca un lanzamiento, nunca ha
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  facturado. Para empezar, que ya no es
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  experto porque nunca lo ha hecho.
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  Eso es lo primero, claro, y lo segundo.
• 1:06:53
  No te digo yo que no lo puede hacer bien, pero hay que tener
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  mucho ojo con quién se trabaja y sobre todo, qué remuneración
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  económica piden, que eso ya es otro tema aparte.
• 1:07:06
  Que claro, porque en este caso estos chicos que me escribieron
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  a mí en concreto me pedían lo mismo que.
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  Creo que pide su profesor que es la mitad.
• 1:07:16
  ¿A eso voy, no? Y decía, Hostia, pues igual no
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  me interesa. Claro, pero mira, es que para mí
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  eso es la profesionalización que es necesario.
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  Tú, un ámbito empresarial normal, tradicional, el que te
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  dé la gana nunca puede ir una persona a decir el 50% de de tu
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  negocio. Para mí estamos locos.
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  Esto es como si José Elías, que entra, no HL ahora le pide el
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  50% HL. Para el momento que esto no no
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  funciona es el pescado. Entonces hay que tener mucho
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  cuidado con las personas, que es que me han dicho que tengo que
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  hacer esto. ¿Lo hago, pero a a cambio de qué
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  justificamelo? Es decir, si tú eres una persona
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  que escalas proyectos, porque hay muchas agencias, ya no tanto
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  agencias, sino socios estratégicos que van al 50% y no
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  digo que esté mal. Pero tienes que tener cuidado
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  con quien sigue, con cual no. Si tú te asocias con una empresa
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  que está facturando 10000000 al año, que te pone capital, te
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  pone equipo contratado, nóminas, personas para lanzarte y
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  literalmente te podrían decir que te van a hacer rico.
• 1:08:19
  Vale, de acuerdo, vamos a 5050, pero una persona que empieza de
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  cero hay que tener cuidado. Claro, por eso merecería.
• 1:08:28
  Que a mí me han dado muchas ganas de hacer algún alguna
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  formación alguna vez. Sí que es cierto que no tiene la
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  persona adecuada porque yo no sé hacer eso sinceramente.
• 1:08:36
  O sea, yo ahora mismo pienso en hacer un curso y eso me parece
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  un mundo, a parte de que no tengo tiempo.
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  Entonces que una persona se sepa vender bien, si a mí, si tú
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  vienes y te sabes vender bien, dice, mira, yo te voy a ayudar a
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  todo, te voy a ayudar a cómo tienes que hacer las historias.
• 1:08:52
  Bueno, eso es otra pregunta que te tengo que hacer.
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  A generar las historias para a captar la atención de tu avatar,
• 1:08:58
  etcétera, etcétera. No, incluso te va a ayudar a
• 1:09:00
  hacer el curso, como dije hacer el curso, porque otra cosa que
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  me he enterado es que mucha gente ha fracasado porque ha
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  hecho el curso antes de hacer el lanzamiento y luego no ha
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  vendido nada y se ha comido el. Curso, efectivamente, nosotros
• 1:09:14
  ahí es una de las cosas que yo aprendí de de cuando empecé en
• 1:09:18
  el emprendimiento, etcétera. Es metodología line startup, que
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  es muy conocida. Primero lo vendes y una vez que
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  lo vendes lo entregas, porque si te pegas 3 meses haciendo un
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  pedazo de guión, de formación, la grabación, la edición es la
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  leche en cuatro K con efecto sí, si luego no lo vendes 3 meses
• 1:09:35
  tirados a la basura de tiempo y luego de dinero, si has tenido
• 1:09:38
  que pagar editores, etcétera, entonces yo soy partidario de
• 1:09:41
  que lo primero hay que lanzarlo. Se entrega en directo.
• 1:09:45
  ¿Por qué? Porque hay mucho que mejorar en
• 1:09:48
  los cursos. Una vez tú, una vez que haces tu
• 1:09:50
  primer curso, ya no es perfecto. No, no, no hay que mucho que
• 1:09:53
  mejorar ahí. Entonces si lo haces en directo
• 1:09:55
  recibes feedback de los alumnos, vas haciendo varias ediciones en
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  directo y después es cuando vale.
• 1:10:00
  He recibido mucho feedback, he mejorado, ahora sí que esto, la
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  metodología que tengo aquí es perfecto, vale, ahí sí que ya te
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  lo grabas, lo dejas grabado, etcétera, pero como te grabes el
• 1:10:09
  curso lo tengas que luego cambiar, mejorar, volver a
• 1:10:12
  grabar, volver a editar, vas a perder una de tiempo increíble.
• 1:10:16
  Esta pregunta te la hago porque es una pregunta que nos ha hecho
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  un un seguidor. Por Instagram y es que dieras tú
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  sincera opinión sobre los lanzamientos por historias de
• 1:10:28
  Instagram. Mira, el lanzar por historias es
• 1:10:35
  una de las partes que conlleva todo un lanzamiento, pero lo que
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  estoy totalmente en contra y no estoy, no veo correctamente es
• 1:10:45
  que el lanzamiento dependa solo de historias de Instagram y te
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  voy a poner dos casos muy sencillos.
• 1:10:51
  Nosotros tuvimos un cliente en el que tenía una cuenta de
• 1:10:54
  Instagram, normaliza, pero yo tenía un grupo de telegram muy
• 1:10:58
  potente, con mucha demanda reprimida.
• 1:11:00
  Le hicimos una estrategia de lanzamiento donde la captación
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  se basaba principalmente en esos grupos de telegram.
• 1:11:07
  Facturamos en dos lanzamientos, medio 1000000 de euros.
• 1:11:10
  Joder, sin invertir en publicidad dime qué hubiese
• 1:11:13
  pasado si yo lo hubiese hecho su lanzamiento por historias de
• 1:11:15
  Instagram. Claro.
• 1:11:18
  No sirve, te pongo otro caso. Un proyecto cero contenido
• 1:11:22
  orgánico, cero seguidores. Cuenta en Instagram nueva que la
• 1:11:25
  creamos nosotros. No había nada. 1 año, 7000000 de
• 1:11:29
  euros de facturación. Tú dime el experto en
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  lanzamiento por historias que lo hubiese hecho esa persona.
• 1:11:35
  ¿Cómo cómo lanzasteis publicidad haciendo publicidad?
• 1:11:38
  Estrategia publicitaria inversión.
• 1:11:40
  Y haciendo crecer la cuenta. No, no, no había, era.
• 1:11:43
  Todo publicidad se captaba mediante publicidad en redes
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  sociales, en diferentes plataformas.
• 1:11:48
  Lo captábamos, calentamos a esos leads, lo llevábamos a 3
• 1:11:51
  directos y en el tercer directo se hacía a la venta con un
• 1:11:53
  equipo de de closers. Eso es un lanzamiento que
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  conlleva muchas estrategias para plantear el el lanzamiento.
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  Si tu lanzamiento depende solo de hacer historias en Instagram,
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  vas a depender solo de la gente que tenga comunidad en
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  Instagram. Pero es que hay mundo más afuera
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  que Instagram. Hay gente que tiene canales de
• 1:12:10
  Youtube con mucho orgánico, canales de telegram que
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  simplemente puede ser que no tengas orgánico y dependas de
• 1:12:15
  hacer inversión en publicidad. Hay mucho por hacer y por
• 1:12:18
  trabajar. Un lanzamiento como para decir
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  que un lanzamiento solo por historias ya es lo correcto.
• 1:12:24
  ¿Quién es el coco en la agencia que va renovando las
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  estrategias? Pues en cierta manera, yo.
• 1:12:35
  ¿Soy, o sea la la parte estratégica de los lanzamientos,
• 1:12:38
  de cómo trabajar la planificación con un proyecto,
• 1:12:40
  de cuando vamos a lanzar, con qué metodología, etcétera?
• 1:12:42
  Esa esa parte lo llevo yo junto a mi socio, obviamente Jorge,
• 1:12:46
  pero principalmente lo llevo yo y soy el que determina que se va
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  a trabajar de una manera u otra. Y luego pues obviamente Jorge
• 1:12:52
  también ahí me ayudan en esa parte y la directora de
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  operaciones que tenemos en la Agencia, pues también de vez en
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  cuando, pues va por eventos, etcétera, va viendo ciertas
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  novedades, nos lo comunica y lo voy.
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  Pues trabajando, analizando, etcétera, y lo vamos planteando,
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  pero digamos que el el director de estrategia de la Agencia soy.
• 1:13:09
  ¿Yo alguna vez has innovado y te has inventado una estrategia?
• 1:13:16
  Pues te podría decir que sí y que no, porque depende lo que
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  llamemos innovar, vale, es decir, si lo si innovamos en el
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  mercado español, sí que podríamos decir que ha habido
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  varias estrategias diferentes que hemos realizado, pero.
• 1:13:32
  No me he inventado nada. O sea, es decir, todo se aprende
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  de Estados Unidos, Brazil, América Latina en general.
• 1:13:40
  Es decir, yo no me invento el cómo se hace un lanzamiento.
• 1:13:43
  ¿Esto lleva ya muchos años, entonces?
• 1:13:45
  España, sí, en España. Sí, hemos dicho cosas
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  diferentes, sí, sí que pero cogiendo ideas de de otros
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  mercados. Por eso yo viajo tanto a México
• 1:13:56
  en este caso y Brasil que estoy ya.
• 1:13:57
  Este va a ser el tercer año que voy a Brasil.
• 1:14:01
  ¿Cuánta ventaja nos llevan en en Latinoamérica respecto a los
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  lanzamientos a España? Demasiada, demasiada.
• 1:14:09
  Y si no contamos mercado anglosajón, Estados Unidos, que
• 1:14:14
  eso es otra Liga completamente y nos centramos en la parte de
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  América Latina o o me centraría más en la parte de Brasil.
• 1:14:21
  Nos llevan muchos años YY lo podemos comparar con que las
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  estrategias que estamos aplicando nosotros a día de hoy
• 1:14:28
  aquí. Es lo que en Brasil se hacía
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  hace 5 o 6 años, claro. Entonces por eso a mí me gusta
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  mucho ir allí y entender cómo lo están trabajando, porque incluso
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  a nivel, por ejemplo, de reparto de presupuesto publicitario,
• 1:14:40
  allí estarán trabajando el presupuesto de publicidad de una
• 1:14:43
  manera y aquí es todo lo contrario, porque pensamos que
• 1:14:45
  aquí lo hacemos bien. No, no, es que aquí lo hacemos
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  bien a corto plazo porque inviertes todo el lanzamiento
• 1:14:50
  para intentar vender y ya está, pero es que en Brasil están
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  generando nuevas audiencias constantemente, invirtiendo en
• 1:14:56
  publicidad, en contenidos. Para generar nuevas audiencias
• 1:15:00
  no están pensando en le quiero vender ahora, si no le capto, me
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  conoce, me me conoce y dentro de x meses tal me va acabar
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  comprando entonces. Por eso es fundamental tener la
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  vista un poco más, la perspectiva más amplia y ver
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  cómo se trabaja en otros mercados, porque muchas veces
• 1:15:16
  nos centramos en lo que hacemos aquí en España y no te digo que
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  lo estamos haciendo mal las cosas, pero que es que hay mucho
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  por mejorar. ¿Qué porcentajes de inversión en
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  las empresas en Brazil versus España?
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  Hacen en marketing digital o lanzamientos digitales contra la
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  televisión o medios tradicionales.
• 1:15:37
  Mira, aquí en España nadie está invirtiendo en televisión, vale
• 1:15:41
  solo, o sea, en el en el sector infoproducto usted hablo.
• 1:15:44
  Eh, para lanzamientos. Para lanzamientos sin
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  infoproductos, solo una persona ha hecho un lanzamiento en
• 1:15:48
  televisión, que es David marchante, que invirtió en en
• 1:15:51
  hacer publicidad en televisión para captar después en su
• 1:15:55
  lanzamiento. Y bueno, le le funcionó bien, no
• 1:15:59
  es no sacas un roast muy alto porque los roast más elevado lo
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  sacas de la parte de de publicidad en en plataformas
• 1:16:06
  como meta, Google, etcétera, pero sí que te sirve como un
• 1:16:10
  escaparate y una parte de autoridad, no de decir pues oye,
• 1:16:12
  apareció en Tele 5, en cuatro, etcétera.
• 1:16:15
  Pero sí que es verdad que en el sector de los infoproductos
• 1:16:18
  todas las inversiones publicitarias se hacen en meta.
• 1:16:21
  Tiktok y Google son las plataformas que se trabajan.
• 1:16:24
  En Brasil también. En Brasil no tengo tan
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  controlado que inviertan tanto en televisión y radio, etcétera.
• 1:16:31
  Sí que es verdad que ellos invierten mucho en publicidad,
• 1:16:35
  incluso más que aquí en España, en los proyectos, pero por lo
• 1:16:39
  que te he dicho antes, con la mentalidad de largo plazo, crear
• 1:16:42
  una audiencia a largo plazo aquí en España no, aquí es como meto
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  €1 y aquí hay que sacar. La pasta ya.
• 1:16:46
  Efectivamente, y es por lo que muchos proyectos se acaban
• 1:16:49
  muriendo. ¿Que bueno, tenéis calculada más
• 1:16:51
  o menos cuánto cuesta captar un lead?
• 1:16:54
  En las distintas plataformas. Claro, depende también del
• 1:16:58
  sector. O sea, tenemos nosotros clientes
• 1:17:00
  que el CPL, que es el coste por lead, nos está saliendo a dos €3
• 1:17:05
  y otros proyectos en los que nos ha salido en 12, €14,
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  dependiendo del nicho. Y aquí podemos decir, Hostia, el
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  de €2 muy bien y el de 14 muy mal.
• 1:17:14
  Pues eso lo diría una persona que no tenga conocimiento
• 1:17:18
  estratégico. Claro, el retorno que te traiga
• 1:17:20
  no lo sabes. Claro, efectivamente.
• 1:17:22
  En el sector que te he comentado antes que lanzamos y hicimos
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  7000000 de euros, nos salía el C P L entre 10 y €12 y €14 nos
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  estaba saliendo, pero es que facturábamos el lanzamiento más
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  grande y fueron 1200000. Claro, pero ese CPL que que
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  comercio, claro que conversión va a tener.
• 1:17:38
  Claro, efectivamente teníamos una conversión muy elevada, con
• 1:17:41
  un roast muy positivo, y llevamos con 100200 €1000 en
• 1:17:45
  publicidad facturando, pues eso, 800000 1000000 1200000.
• 1:17:50
  Que brutalidad. Tío, pues estudio la enhorabuena
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  por por todo lo que estás generando con tu socio, por todo
• 1:17:57
  lo que habéis invertido en docupro en este maravilloso
• 1:18:00
  estudio que nos habéis montado por esa mentalidad tan tan
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  arrolladora que tienes. ¿Hoy hemos visto que no eres tan
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  de hielo, EH? Y me ha gustado.
• 1:18:12
  Me ha gustado mucho conocerte. Martín, en verdad, y charlar
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  contigo. Eres una persona excepcional, es
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  lo poco que te puedo conocer. Y un gran ejemplo seguro para
• 1:18:22
  para mucha gente de tu alrededor y para mucha gente que nos esté
• 1:18:26
  viendo hoy en este capítulo. Intento ayudar siempre.
• 1:18:29
  Ya te digo, mi filosofía desde pequeña ha sido siempre ayudar,
• 1:18:33
  ya sea en un ámbito o en otro. Así que si esto le ayuda a gente
• 1:18:36
  más que. Bueno, lo hizo bien.
• 1:18:38
  Eso sí, ha sido una persona que siempre ayudó.
• 1:18:41
  Bien, voy a hacerte unas preguntitas que os hago a todos,
• 1:18:43
  vale para terminar el capítulo. Que sean fáciles.
• 1:18:47
  Son fáciles, son muy fáciles. De hecho, una ya te la he hecho
• 1:18:51
  al principio, que era. ¿Cuál era tu definición de
• 1:18:53
  éxito? ¿La hemos hablado, vale,
• 1:18:55
  entonces la primera sería cuál es el mejor Consejo que te han
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  dado? Pues mira, voy a traer aquí a mi
• 1:19:01
  abuelo, vamos. Y una de las frases, bueno, he
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  aprendido mucho del y me dijo muchos consejos, no, pero unos
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  de los que más se me quedó clavado fue, dedícate a lo que
• 1:19:11
  te dediques a lo que te guste. Da igual, pero lucha por ser el
• 1:19:15
  mejor siempre. Señor.
• 1:19:17
  Siempre aprender, crecer y intentar conseguirse el mejor.
• 1:19:20
  Y me decía, da igual que seas barrendero, da igual que
• 1:19:23
  trabajes en una empresa, igual que seas empresario, hagas lo
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  que hagas, intenta ser el mejor. ¿Qué?
• 1:19:29
  ¿Bonito porque me estoy imaginando a una persona mayor
• 1:19:33
  con un niño diciéndole eso al niño y el niño mirando así como
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  diciendo, Me estás contando, no? Pero eso se queda ahí en tu
• 1:19:42
  momento se. ¿Queda, se queda así y luego y
• 1:19:44
  lo vas recordando, lo vas recordando?
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  Y eso es muy bonito. ¿Qué libro te ha marcado
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  profundamente? Vale, pues ha habido bastantes
• 1:19:53
  libros que que me han gustado y que me han ayudado, pero te
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  diría 1 en concreto, que fue un libro que se llama padre del
• 1:20:01
  padre pobre, que es muy conocido, que fue como un chip.
• 1:20:04
  O sea, lo leí y fue el el cambio que me dio a nivel de
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  mentalidad. También decir, oye, quizás estoy
• 1:20:11
  en el cuadrante equivocado. Y ya no solo eso, sino que yo de
• 1:20:15
  pequeño no he leído nunca. De hecho, en el Colegio los
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  exámenes de lectura, me chivaban los compañeros, el resumen de
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  que iba el libro y todo. Y ahí es.
• 1:20:25
  Cuando empecé a leer con ese libro me lo leí y dije, Hostia,
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  me está gustando esto. Y es cuando cogí el hábito de la
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  lectura. Se aprende mucho, sobre todo si
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  aplicas ahí se queda, hay que aplicar.
• 1:20:38
  Y hay muchos libros. Que he leído en un momento de mi
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  etapa de la vida que has interpretado una cosa que han
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  pasado, vivencias, experiencias, años, que lo vuelves a leer y
• 1:20:48
  aprendes más cosas que en ese momento no te has dado cuenta.
• 1:20:52
  Lo bonito de un libro es que cada persona lo interpreta a su
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  manera y dependiendo también de la época de su vida que que
• 1:21:00
  esté. Es.
• 1:21:01
  Maravilloso es maravilloso. Esto es importante.
• 1:21:06
  ¿Qué principio rige tu vida hoy? Bueno, pues hay obviamente
• 1:21:11
  muchos principios, muchos valores que que me ha marcado,
• 1:21:14
  obviamente en este caso mi abuelo desde pequeño, pero
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  quizás de ahí a 1, que también me inculcó desde pequeño, que es
• 1:21:21
  la perseverancia, no tirar la toalla, eso no, no es no hay
• 1:21:26
  como plan B el plan a es perseverancia y tarde o temprano
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  vas. Vas a llegar a aquello que te
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  propongas. Puedes tardar un mes, 1 año, 10
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  años. Da igual si eres perseverante.
• 1:21:37
  ¿Y nunca paras, vas a llegar? Ayer, viniendo en el en el tren
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  de alta velocidad, aquí a Madrid se me ocurrió cuál es nuestra
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  fórmula del éxito y lo puse en una historia y era tacip la t de
• 1:21:54
  trabajo, la A de actitud, la I de ilusión.
• 1:22:01
  A ver la t, la A, la C a la C de constancia, la I de ilusión y la
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  P de perseverancia. Efectivamente clavadas esas es.
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  Que es super importante. Esas palabras, cien por cien.
• 1:22:13
  ¿Sí, señor, y la última pregunta sería, si sintieras que has
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  perdido tu propósito y el dinero ya no te mueve, cómo seguirías
• 1:22:21
  adelante? Pues desde inicio siempre he
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  hecho todo lo que que que he ido trabajando por y para.
• 1:22:30
  Ayudar y cambiar la vida de de nuestros clientes.
• 1:22:33
  Ya te digo que a mí me marcó mucho el hecho de hacer una
• 1:22:35
  formación que que me ayudase realmente y yo dije esto, este
• 1:22:40
  mercado, yo quiero contribuir a que más personas como yo les
• 1:22:43
  ayuden y dije, vamos a lanzar, vamos a escalar proyectos en los
• 1:22:47
  que realmente tengan una transformación a sus alumnos y
• 1:22:51
  que yo vea como ciertas personas les ayudamos a mejorar la vida y
• 1:22:55
  a mí es lo que me me ilusiona y ver cómo la gente.
• 1:22:59
  ¿Te lo transmite? ¿Se emociona el cómo ha cambiado
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  su vida de 1 año para otro? A mí es lo que me me encanta,
• 1:23:05
  independientemente del dinero. ¿Y cómo te llena eso?
• 1:23:08
  Es es es lo que hace que me Levante cada día realmente,
• 1:23:12
  porque yo obviamente he tenido muchos altibajos emocionales o
• 1:23:16
  personales. Por si te motiva, no te motiva.
• 1:23:19
  Hace una cosa también, obviamente, tema de dinero.
• 1:23:21
  Cuando ciertas alcanzas ciertos objetivos económicos, dices.
• 1:23:25
  Ahora que lo. Que pensaba que me iba a hacer
• 1:23:27
  feliz no me hace feliz. Aquel coche que me hacía tanta
• 1:23:30
  ilusión lo tengo la casa y todavía vivía en un chalet.
• 1:23:34
  ¿No te hace feliz comprarte un reloj o un Rolex?
• 1:23:36
  Es que. Me lo puedes quitar ahora mismo,
• 1:23:39
  que es que me da igual. Fíjate, pensaba que mi felicidad
• 1:23:41
  iba a depender de eso y lo que que lo he conseguido.
• 1:23:44
  ¿Sus objetivos a día de hoy? Tienes la gran fortuna de
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  haberte dado cuenta con tan solo 25 años.
• 1:23:53
  Sí, porque además es. Lo típico que se dice no, que tu
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  felicidad no debe depender de temas materiales, de económicos,
• 1:24:00
  etcétera, pero vuelvo a lo mismo, para mí es lo tópico que
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  se dice lo fácil, la teoría, pero hasta que no lo Vives no te
• 1:24:06
  das cuenta, claro, te dice, tu madre no te fies, en eso no se
• 1:24:09
  va de ilusión, ya ves que yo quiero, es que yo me quiero
• 1:24:11
  comprar roles, es que yo creo que iba a vivir a un chalet,
• 1:24:15
  tardas un día o 2 días, se vuelve una monotonía, tu
• 1:24:19
  objetivo pasa de ese a 1 mayor, eso es y no te hace feliz.
• 1:24:24
  Y es algo que De hecho tuve que trabajar, porque también podemos
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  entrar en tema felicidad y no felicidad, etcétera, y es algo
• 1:24:31
  que que para mí es complicado. Si pero eres feliz ahora.
• 1:24:36
  No del todo. ¿Qué te falta a ratos?
• 1:24:39
  ¿Qué te falta a ratos cuando hago un lanzamiento y le veo a
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  un cliente llorar de emoción? ¿Te ha pasado eso?
• 1:24:45
  Sí, oh, qué bonito, tío. Para mí ya te digo, eso es lo
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  que digo. Me visualizo de los próximos
• 1:24:51
  lanzamientos a. ¿Ahora en en el siguiente
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  trimestre tenemos que hacer 8 lanzamientos y yo estoy
• 1:24:56
  visualizando el cuando termine el lanzamiento, cómo voy a ver a
• 1:24:59
  mi cliente emocionado? Qué bonito.
• 1:25:01
  Porque a mí es lo que me apasiona, o sea, ya el dinero
• 1:25:05
  pasa a otro lado. ¿Qué te falta para ser feliz y
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  dices que no eres casi? Trabajar más en mí, en mí mismo
• 1:25:13
  y en mi interior, porque sigo muchas veces dependiendo de de
• 1:25:17
  objetivos. Soy una persona, pues muy
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  competitiva, muy ambiciosa. Pensé que me iba a hacer feliz
• 1:25:22
  alcanzar ciertos objetivos y cuando los he alcanzado, los
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  vuelves una rutina, una monotonía, los normalizas y te
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  planteas otro objetivo, lo alcanzas y sigues y sigues y
• 1:25:33
  sigues. ¿Vives a base de objetivos?
• 1:25:35
  Sí, soy una persona muy racional, muy de objetivos, muy
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  de números Alcanzaritos, y es lo que me he dado cuenta a raíz de
• 1:25:45
  alcanzarlos y que no me hagan ciertamente feliz.
• 1:25:48
  El hecho de que tengo que trabajar más en mí y que en mi
• 1:25:50
  Feliciano dependa de esos objetivos que está bien, el
• 1:25:54
  hecho de que una empresa obviamente tiene que tener
• 1:25:55
  objetivos de crecimiento, etcétera, pero mi persona, o sea
• 1:25:58
  ya no el Martín C E o empresario, el Martín persona no
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  puede depender de. Eso te iba a decir que una
• 1:26:05
  empresa no eres tú. Efectivamente, claro, y estoy
• 1:26:09
  poniendo todo mi tiempo mi esfuerzo, mi cariño en la
• 1:26:12
  empresa y estoy descuidando la parte personal.
• 1:26:18
  Tengo la curiosidad de saber si has tenido como lanzando un
• 1:26:24
  producto a algún alumno de 1 de los productos que hayas lanzado.
• 1:26:29
  Pues muy buena pregunta, es decir que si un cliente nuestro.
• 1:26:34
  Una cliente tuyo ha hecho un lanzamiento de un.
• 1:26:36
  Producto, y. ¿Un alumno suyo ha tenido tanto
• 1:26:39
  éxito que ha hecho el lanzamiento con vosotros?
• 1:26:43
  Nos han venido gente a lanzarnos.
• 1:26:46
  Pero nosotros hay hay proyectos en los que no trabajamos con
• 1:26:51
  pues obviamente con cualquier persona o cualquier nicho, y en
• 1:26:54
  los que hemos rechazado alumnos porque ya estábamos trabajando
• 1:26:57
  con ese proyecto. En ese caso sí, y pero sí que
• 1:27:01
  nos ha surgido alguna vez dos, 3 veces.
• 1:27:03
  Nos ha pasado en el sector de Amazon, sector de trading.
• 1:27:07
  Nos ha pasado bastantes veces, sí, pero es yo muchas veces.
• 1:27:13
  Ha habido clientes que se que se han vuelto amigos o.
• 1:27:16
  Sea. De estar años con esa persona,
• 1:27:19
  volverse un amigo YY que la relación personal superponga la
• 1:27:23
  relación profesional y decir es que me da igual que me venga
• 1:27:26
  otra persona que me quiera pagar lo que me quiera pagar me da
• 1:27:28
  igual. Yo tengo una relación personal
• 1:27:30
  con él, le estoy ayudando a él y con eso me conformo.
• 1:27:32
  Que bueno, sí, ahí se ve tu tu nobleza, también tu lealtad.
• 1:27:36
  Sí, siempre he sido muy leal y me han inculcado hacerlo.
• 1:27:42
  La última pregunta que te voy a hacer va relacionado con tu
• 1:27:46
  madre y es si admiras a tu madre.
• 1:27:51
  Si admiro mucho a mi madre porque ha sido la persona que
• 1:27:58
  cuando yo era pequeño ha luchado por mi futuro.
• 1:28:02
  Cuando yo tenía dudas de mí mismo, me apoyó, me lanzó y es
• 1:28:07
  la persona que a día de hoy. Voy creciendo, pero el día a día
• 1:28:13
  hay situaciones, hay problemas que resolver, etcétera, y en la
• 1:28:17
  que me sigo apoyando YY de la que sigo aprendiendo muchas
• 1:28:21
  cosas porque independientemente del ámbito profesional, es mi
• 1:28:26
  madre y nunca lo va a dejar a ser.
• 1:28:27
  ¿Cómo? Se llama.
• 1:28:28
  María Pilar dancausa. María Pilar, enhorabuena por
• 1:28:31
  esta criatura que has traído al mundo y cómo la has criado y
• 1:28:36
  toda la fuerza que le has dado siempre.
• 1:28:39
  Para llegar a ser el que es, ha sido un placer.
• 1:28:42
  Martín, muchísimas gracias por tu tiempo, por venir a a los
• 1:28:46
  estudios de docupro, abrirnos vuestras puertas y dejarnos
• 1:28:50
  grabar estos 3 capítulos tan bonitos que hemos grabado con
• 1:28:52
  vosotros. Muchas gracias a ti por la
• 1:28:54
  invitación y más que invitados para cuando queráis.
• 1:28:57
  Muy bien. Y a todos vosotros, como siempre
• 1:28:59
  os digo, si os ha gustado un buen like, nos hace muchísima
• 1:29:02
  ilusión y nos transmite una energía increíble compartir este
• 1:29:06
  capítulo tanto si sois padres. Como si sois jóvenes como Martín
• 1:29:12
  para poder inspirar a gente de vuestro alrededor, comentar o
• 1:29:18
  hacer las preguntas que queráis y necesitéis.
• 1:29:20
  Siempre me paso por ahí, las Leo y se las se las traslado a los
• 1:29:24
  invitados. Gracias por estar ahí de verdad
• 1:29:29
  me hacéis muy feliz, no os lo podéis ni imaginar.
• 1:29:33
  La vida es maravillosa, da igual la edad que tengas.
• 1:29:38
  Siempre hay motivos por los que luchar, porque todo no es solo
• 1:29:44
  éxito hasta siempre, no solo éxito con César González.