43: Jiří Březina: B2B obchod je vždycky stále komunikace člověka s člověkem, ne firmy s firmou.

Buduj značku · Sep 3, 2026 · 31m

✔️Proč je nutné přemýšlet o obchodní strategii a analýze trhu ještě před samotným vývojem produktu

✔️Technický zápal zakladatelů často naráží na nepochopení zákazníků

✔️Jak identifikovat jednotlivé role ve firmě? A jak s nimi komunikovat podle jejich specifických KPI a motivací

✔️Jak se mění profil úspěšného prodejce, jakou roli hraje sociální inteligence a jak budovat vnitřní důvěru obchodníka v produkt

✔️Kdy je čas obchodní kampaň zastavit a přenastavit a jak efektivně vyhodnocovat konverzní poměry

Jiří Březina je business consultant a managing partner společnosti KP2 Czech Republic. Má…