Latest / Jota Jota Podcast / COMO TER UMA MENTALIDADE DE RESULTADOS (FLAVIO AUGUSTO) | JOTA JOTA PODCAST #70

Transcript

COMO TER UMA MENTALIDADE DE RESULTADOS (FLAVIO AUGUSTO) | JOTA JOTA PODCAST #70 · Jota Jota Podcast

• 0:06
  Estamos ao vivo cara, estamos ao vivo.
• 0:09
  Galera fala aí pessoal, mais um Jota Jota Podcast não feriado,
• 0:14
  né? No feriado é que a gente não
• 0:16
  tem. A gente trabalha no feriado,
• 0:17
  trabalhamos com trabalho no feriado, gente, o prazer está
• 0:21
  falando com vocês, obrigado pela audiência, estamos chegando aqui
• 0:24
  para uma Hoje 11 episódio que eu estou esperando.
• 0:27
  Há um tempão com uma pessoa incrível, amigo, querido.
• 0:31
  Mapas e que me inspira, que me ajudou muito a minha carreira me
• 0:34
  ajudou quando mim. Sabia que eu chegar onde eu
• 0:37
  cheguei. Ele nem me conhecia.
• 0:38
  Levou tempão para a gente se conhecer.
• 0:41
  E Hoje vai ser um dia muito especial aqui, só que a gente
• 0:44
  combinou que a gente vai procurar falar coisas que não
• 0:48
  são coisas tão convencionais e tão óbvias estão, seja muito
• 0:51
  bem-vindo. Flávio russo, meu irmão,
• 0:53
  obrigado, tá trazer-te aqui, gente, um abraço.
• 0:56
  Olha, estou com medo das perguntas não convencionais.
• 0:58
  Ele não combinou nada exato para variar, né, hã?
• 1:01
  Mas vamos lá, não já é, vem cá a gente, já a gente já começou
• 1:05
  percebendo, né? Já comecei percebendo que podia
• 1:07
  ter uns 2 violões aqui. Mas Vai Ficar pra próxima, não
• 1:10
  Vai Ficar pra próxima, não é? Tecladinho, percussão,
• 1:13
  percussão, né? Vai Ficar vai, né?
• 1:15
  Festa completa festa completa, não é?
• 1:18
  Ai fica pra próxima, então está no próximo Podcast.
• 1:20
  A gente vai arrumar que o vai ser um pode music cast grazer
• 1:25
  Como É Que É cruel? Inglês, Josélia.
• 1:30
  Isso é como falar. Brasília faz fazendo Brasil
• 1:32
  fazendo Brasília você sabe, você sabe como que é cruel inglês,
• 1:35
  tem groselha e Sei Lá fora do Brasil, procurei claro, Brasil
• 1:39
  inglês, cara no Google translate, Como É Que É?
• 1:42
  GRU Célia em inglês? Eu Não sei porque analisa, a
• 1:45
  gente não ensina Brasília. Golbery não, não.
• 1:49
  O Isaac não se ensina. Cru Zélia, não Flávia um eu eu
• 1:54
  quero assim que a gente troca uma ideia, um assunto menos
• 1:56
  convencionais assim, aos que? Você já compartilhou tanto
• 2:00
  conteúdo nem tantos lugares, tanto tantos conteúdos legais,
• 2:04
  mas num? Não é tudo o que você sabe e nem
• 2:08
  tudo o que você pode contribuir tão de repente.
• 2:11
  A pergunta, então eu como um perguntador aqui vou ter que
• 2:13
  assim sabe? Vou ter uma capacidade.
• 2:18
  De perguntar bem, tem uma coisa que eu já quero, essa tem uma
• 2:21
  coisa que. Que eu quero saber de você, se é
• 2:24
  um excelente comunicador, você fala bem.
• 2:28
  Então a pergunta dupla, quanto que você atribui muita
• 2:32
  performance? Ter sucesso profissional, sua
• 2:34
  capacidade de comunicação e como que você desenvolveu ela?
• 2:38
  Vou começa Como Eu desenvolvi um primeiro obrigado por dizer que
• 2:40
  eu sou um bom comunicador. Acho mal que é uma autocrítica
• 2:44
  elevada. Eu talvez apontasse muitas
• 2:47
  falhas na minha forma de comunicar.
• 2:49
  Mais é eu desenvolvi minha comunicação com vendas na área
• 2:53
  de vendas. O que eu sempre fui um cara
• 2:55
  tímido sempre foi um cara. Aquele cara que vai numa festa
• 2:59
  que vai num lugar e que fica no cantinho ali não é o cara que
• 3:02
  puxa muito assunto e eu por natureza, tenho assim uma
• 3:06
  timidez que foi vencida ao longo dominada, não é ao longo do
• 3:11
  tempo, por conta da minha confiança dos meus resultados e
• 3:15
  da própria comunicação. A que timidez não é coisa que se
• 3:19
  resolve. É uma coisa que você domina.
• 3:21
  Boa, então o timidez ou ela te domina ou você domina a timidez?
• 3:25
  Sim, então AA vendas é algo que você tem que se comunicar, se
• 3:28
  comunicar com os clientes e conversar e, de certa maneira,
• 3:31
  ter uma comunicação mais pessoais e vai você trabalhar
• 3:34
  objeções. Você tem argumentos rápidos para
• 3:37
  você e chegar no teu objetivo da venda, então isso desenvolve a
• 3:41
  tua habilidade motora. Não é aqui aqui.
• 3:44
  A comunicação é um conjunto de habilidade motora e raciocínio e
• 3:48
  a conjugação das 2 coisas e vendo a que exige isso, então
• 3:51
  penso que é vendendo, eu dei meus primeiros passos com
• 3:55
  comunicação, depois eu também de direito e me de vendas, formei
• 3:58
  executivos de aulas, palestras internas por meus Times, não é
• 4:02
  que a gente tem que formar pessoas em área de vendas, você
• 4:05
  forma, né? Você forma um vendedor, você
• 4:07
  forma um supervisor de vendas, formam gerente, um diretor, um
• 4:10
  diretor regional. São diversas camadas de vendas.
• 4:14
  Que exigem de você uma gestão dessas pessoas.
• 4:17
  Essa gestão é feita via comunicação.
• 4:22
  Não é? Então eu diria para você que
• 4:24
  esse processo me ajudou AA desenvolver-me Comunicação, EE,
• 4:29
  como a segunda pergunta do que vai aprender a realidade?
• 4:32
  Sim, como é que a que.eu atribuo nossos resultados, a
• 4:37
  comunicação? A comunicação é a ferramenta
• 4:40
  principal que você usa para liderar.
• 4:43
  Você lidera, havia comunicação? Você vai liderar pessoas, se vai
• 4:48
  liderar um time, você vai liderar e liderar basicamente o
• 4:51
  que que é conduzir aquela pessoa a perfumar.
• 4:54
  Liderando a ser chefe, simplesmente não é liderar.
• 4:58
  E como vocês traiu melhor da pessoa?
• 5:00
  Como você encorajar alguém a ter algum resultado?
• 5:03
  Como é que você vai de repente extrair daquela pessoa que é meu
• 5:07
  tímida que ela se solte? Como é que você vai fazer com
• 5:10
  que aquela pessoa que é mais travada que ela se diz, trave,
• 5:13
  liderar e ajudar a pessoa evoluir?
• 5:15
  E a ferramenta que você usa principal para liderar a
• 5:18
  comunicação, então sim, com certeza, quando você desenvolve
• 5:21
  a sua comunicação, você ganha mais ferramentas para liderar.
• 5:25
  E formar e por formar. Sim.
• 5:27
  Quando isso acontece, você tem mais resultados, então
• 5:30
  comunicação está diretamente ligada ao seu resultado.
• 5:33
  Cara porra animal. É uma das coisas que eu?
• 5:37
  Que é o reconheço que que faz me restar da minha capacidade de me
• 5:40
  comunicar também. Você se comunica muito bem e
• 5:44
  obrigado dar uns comunicar muito bem, ser atendido, dá tica.
• 5:47
  Você tem calma ali para poder expor 1111 conteúdo agora no dia
• 5:53
  a dia de um trabalho com uma equipe também a comunicação é,
• 5:56
  tem que tem que tem que ser usado exatamente dessa forma.
• 5:58
  Agora na tua casa acontece uma coisa na minha casa, quero ver
• 6:01
  se acontece na tua Casa. Acontece na tua Casa, por
• 6:04
  exemplo, teus filhos ou da tua esposa fala assim, Flávio, você
• 6:08
  não está andando palestra. Já aconteceu, já aconteceu?
• 6:14
  Joel, e Você aprende. De com tempo a dar palestra se a
• 6:19
  pessoa perceber que está dando palestra, entendeu?
• 6:21
  A técnica mais avançada, entendeu?
• 6:24
  Você está começando, você dá palestra, fica por cara, pára de
• 6:27
  palestra. Meu filho está pensando aqui a
• 6:29
  palestra sim, aí quando você evoluiu, você dá sim parecer que
• 6:32
  a entendeu cara direto. Minha esposa fala posto aqui não
• 6:35
  é uma minoria, não sou seus alunos em dia, Eu Não sou, você
• 6:38
  está numa live ouça quero saber marido.
• 6:41
  E tipo, depois eu te dou um toque, então então não é, você
• 6:45
  me dá um toque. Meus filhos ainda não têm no que
• 6:48
  se vê ainda ainda não percebem ainda, mas eu chego lá e falou,
• 6:51
  moleque é assim, tal jeito, você vai ser incrível e tal, mas
• 6:55
  palestiniano. Não, eu tive uma empresa antes
• 6:58
  de estar aqui no grupo, eu tinha um grupo, eu tinha um grupo de
• 7:01
  pessoas que trabalhavam comigo. Eles me chamavam de Palestrina
• 7:03
  11 é um é uma chama até Hoje, né?
• 7:06
  Aquela risada ali ó é de quem que é uma é um termo pejorativo
• 7:10
  para o Xaveco Aline Palestrino. E não se calhar, vou falar lá
• 7:14
  vem João Palestrina Ai a lá vem, joga uma palestre, aí está
• 7:18
  achando que está falando com os Caras e tal putos meu caraca,
• 7:22
  Flávia e. Eu quero, eu quero saber uma
• 7:25
  questão. Que você falou na Live 11, que
• 7:28
  foi uma resposta que eu estava esperando, não é porque é que
• 7:31
  você teve tanta energia para buscar tantos resultados.
• 7:34
  E por que que você teve tanta energia para ser um empresário,
• 7:38
  um empreendedor de sucesso? Eu Não estava esperando aquela
• 7:41
  resposta que você falou sim, o amor pela minha esposa, ela não
• 7:44
  está, não está esperando aquilo, não é?
• 7:46
  Eu Não sei se a turma estava esperando aquilo, mas Eu Não
• 7:49
  estava esperando aquilo. E.
• 7:53
  Se Eu se pode falar de novo aqui, porque talvez tem tem
• 7:56
  pessoas que não assistir ao Live e o que é que fez?
• 7:59
  Porque agora, nesse podcast Vai Ficar Para Sempre.
• 8:03
  O teu motor não é o teu, o teu pancho, teu motor primário para
• 8:07
  você realmente dar certo na vida, se falou que eu queria
• 8:10
  casar e era o amor pela minha esposa, você está casada quanto
• 8:13
  tempo? Mas vou fazer 30. 30 anos antes
• 8:16
  de dar resposta com segredo para ficar 30 anos casado cá como é
• 8:20
  que faz? Quantos anos 8 você está no
• 8:23
  caminho caro? Está se comportando bem?
• 8:25
  Sim, está tratando ela bem respeito que ela merece de jeito
• 8:29
  que ela merece. Olha muito melhor do que ela.
• 8:33
  Olha lá, o teu nada com isso não é tu melhor do que ela merece
• 8:39
  respeito, parceria, amizade, conversa.
• 8:43
  Só plano a tem plano B. Tem plano B é isso, enfim,
• 8:47
  entendeu? Na minha cabeça, não é?
• 8:50
  Mas é porque eu, eu você faz essa pergunta, mas é no meio da
• 8:52
  resposta ser então, mas o que acontece, Joel é.
• 8:57
  Eu Acredito que a gente escolhe o nosso propósito, nosso
• 8:59
  objetivo e esse propósito e vai mudando ao longo do tempo.
• 9:03
  Algumas fases da nossa vida, eles, ele tem motores
• 9:06
  diferentes. Então, por exemplo, na primeira
• 9:10
  fase da minha nessa primeira fase, eu Morava com meus pais e
• 9:14
  estava prestes a começar a faculdade.
• 9:17
  E não queria nenhum plano para trabalhar.
• 9:19
  Eu tinha 18 anos quando eu passei na faculdade.
• 9:24
  Eu ia fazer ciência da computação.
• 9:27
  A eu tinha que ir passado para Unicamp e aqui em Campinas e
• 9:31
  deixei de ir por causa da Michelle da Luciana, que eu
• 9:34
  estava namorando com ela. Ia fazer o fi no segundo
• 9:37
  universidade federal Fluminense do segundo semestre.
• 9:40
  E naquele ato depois que eu terminei o ensino médio e
• 9:44
  faltavam 6 meses para começar na faculdade.
• 9:48
  Eu pensei. E comecei a me dar conta que
• 9:52
  precisava de ganhar algum dinheiro.
• 9:55
  Que assim eu tinha 18 anos na minha cabeça, era assim, eu vou
• 9:59
  estudar. Depois eu vou trabalhar.
• 10:01
  Não está pensando em trabalhar com 18 anos, eu começar a
• 10:04
  faculdade federal de manhã, sim, ou seja, aqui vai estudar de
• 10:07
  manhã. O foco dele está 100% em estudar
• 10:11
  como ele vamos uns 8 meses, porque assim Agosto começará no
• 10:16
  segundo semestre a minha faculdade.
• 10:18
  A naquele período eu cara, preciso ganhar algum dinheiro.
• 10:23
  Nunca tinha parado para pensar nisso.
• 10:26
  Era muito naquela comecei a trabalhar tarde, inclusive, não
• 10:29
  é, mas meu foco não estava aí. E naquele momento ali que eu
• 10:34
  comecei, ou seja, porque é que eu pensei a ganhar um primeiro
• 10:37
  dinheiro, porque eu estava ali namorando com a Luciana e queria
• 10:40
  ter alguma autonomia com a Luciana sair, passear, comprar
• 10:43
  um presente, ou seja, estava naquela ficar pedindo dinheiro.
• 10:47
  Meu pai, até porque eu estava com a moral baixa, tinha acabado
• 10:49
  de ser expulso da marinha. Assim, imagina que aí coitado do
• 10:52
  meu pai, não tinha minha mãe, não tinha condição de ficar
• 10:55
  bancando meu namoro. A gente era de classe média
• 10:58
  baixa, então tinha cabimento, então saber que o que faz uma
• 11:01
  mulher na vida de um homem não é a primeira vez.
• 11:03
  Que eu pensei em ganhar dinheiro foi porque eu estava namorando
• 11:06
  quando o senhor obrigado, só que daí nesse período nesse
• 11:09
  intervalo, eu caso aumente, fui trabalhar, atendi um anúncio de
• 11:14
  emprego, uma entrevista de emprego num curso de inglês.
• 11:18
  Para vender do. E a minha intenção era só tem
• 11:23
  uma experiência, entendeu? Só tem 11 rápida experiência.
• 11:26
  Nunca quero saber como é que uma entrevista de emprego nunca nem
• 11:29
  eu fazer faculdade. Não estava no meus planos de
• 11:32
  trabalhar, sim, porque na entrevista a pessoa me perguntou
• 11:35
  quais os meus planos? Eu falei, não, eu quero só pra
• 11:38
  ter uma experiência em Agosto, eu começo a faculdade.
• 11:41
  Resposta idiota, em que é que vai ser contratado?
• 11:45
  Eu acho até que eu fui ali, escolhido por engano, sabe?
• 11:48
  O que é o cara do meu lado? Deu uma resposta bacana e ela
• 11:51
  mandou ele embora. Eu fiquei, eu fiquei assim ó pá.
• 11:54
  Não é porque só que eu fiquei, fui lá fazer participar do
• 11:58
  processo seletivo. Quando eu fui aprovado,
• 12:00
  finalmente fui trabalhar na empresa.
• 12:02
  Lá tinha um plano de carreira. Pá.
• 12:05
  E aquilo me cativou. Porquê?
• 12:07
  Eu estava apaixonado pela Luciano, eu tinha 19.
• 12:11
  Já aí, Luciana tinha 15, ia fazer 16 em Julho, isso era
• 12:16
  Fevereiro de 91. E daí, o que acontece eu?
• 12:21
  E começa a trabalhar e o que o motor que me moveu foi querer me
• 12:26
  casar com a China? Eu queria já naquele momento me
• 12:29
  casar, sair de casa, ter uma vida independente, me casar.
• 12:32
  Aquele era o meu principal objetivo naquele momento.
• 12:36
  É óbvio que em Dezembro de 92, quando eu me casei.
• 12:40
  Isso aquilo foi cumprido. Sim, eu me casei Dezembro de 92,
• 12:44
  me casei um ano e meio depois. Eu tinha 21 anos, dá-lhe.
• 12:49
  E ela tinha 17. E ela não estava grávida, como
• 12:54
  muita gente achava. Sim, ele pode ser ou isso é
• 12:56
  coisa que era maluco. Ela está grávida?
• 12:58
  Sim, tá eu era maluco, casei com 20 e ela disse certo.
• 13:02
  Então aí a gente cumpriu esse essa.
• 13:04
  Esse meu primeiro objetivo foi cumprido, então, ou seja, aquele
• 13:07
  aquilo que me moveu naquele primeiro momento.
• 13:11
  Já não foi o que me moveu no segundo momento, eu tive que
• 13:13
  renovar o meu objetivo, sim, renovar com é porque é que ele
• 13:17
  trabalhava? Qual era a minha finalidade?
• 13:19
  Você vê que as nossas metas, os nossos propósitos, eles vão
• 13:22
  mudando. Ao longo da nossa vida.
• 13:25
  Mas é muito importante a gente entender qual é a nossa meta
• 13:28
  daquele momento, qual é o propósito que a gente tem
• 13:30
  naquele momento e a gente focar naquilo sim e aquilo realmente
• 13:33
  me moveu. Joel, o amor pela Luciana foi
• 13:36
  AAAO meu combustível inicial para a inclusive aguentar o
• 13:41
  tranco, porque eu já falei isso muitas vezes é o tranco, era
• 13:44
  muito violento. Eu acordava 5 horas da manhã,
• 13:47
  saía 10 para as 6 de Casa, pegava o Ônibus lotado até
• 13:51
  chegar no centro do Rio de Janeiro, 8 horas da da manhã,
• 13:55
  então eram 2 horas e pouco para aí, mas 2 horas e pouco para
• 13:58
  voltar 45 horas por dia. 11, transporte Público ou lotado 11
• 14:04
  não era um tranco muito pesado, então pra tu aguentar aquele
• 14:06
  tranco, o meu trabalho no dia a dia era telefone Público, já
• 14:10
  celular. Tinha fone de ouvido da Apple
• 14:13
  11, entendeu? Me não tinha nada disso, era
• 14:15
  telefone Público, ficha telefónica.
• 14:18
  O calor do Rio de Janeiro, rua orelhão, esse meu filho.
• 14:23
  Orelhão, você falou telefone Público?
• 14:24
  Fiquei pensando a tem aquele telefonia, está na vizinha
• 14:26
  Orelhão, Orelhão, usam ficha que não tinha cartão naquela Terra,
• 14:30
  aquela sim zinha, sim, ficha telefónica que eu tinha que era
• 14:34
  um gajo. Acho que eu consumia há umas
• 14:36
  7080 fichas telefônicas por dia, ligar para ligar para a cliente
• 14:41
  isso do Rei Leão Flavio boa claro que custava 3500 USD uma
• 14:45
  linha telefónica em 1000 na década de 90 e as empresas não
• 14:48
  tinham telefone por vendedor liga e de investimento não é?
• 14:50
  Aliás, declararam imposto de renda é meu pai.
• 14:53
  Ó pá investiu, então você já eu ia pra telefone Público no meio
• 14:58
  da rua com gente na fila para ligar, entendeu?
• 15:01
  Sei Lá, 37, 38°, 40° de temperatura.
• 15:04
  Você estava lá. Para atender cliente lá, visitar
• 15:08
  para poder vender o curso de inglês.
• 15:10
  Então, era uma rotina pesada quando eu dava 67 horas da
• 15:14
  noite, embora para casa nesse horário horário de rush lotado,
• 15:18
  tudo lotado. Iá eu trabalhava até às 9 e 10
• 15:22
  da noite para voltar para casa. Chegava em casa, meia-noite.
• 15:26
  E é comer alguma coisa? Meia-noite 45 e dormir 5 horas
• 15:30
  da manhã. Acordava de novo?
• 15:32
  Sim, sim, entendeu? Ou seja, Eu Não acordava 5 horas
• 15:36
  da manhã passear live do Tiago Negro.
• 15:38
  Não, meu amigo era para pegar um lotado.
• 15:43
  Lotado e começar um novo, então eu penso que essa pegada
• 15:47
  inicial, que era pesadíssima. Eu chego está muito motivado.
• 15:54
  E eu ao Meu Amor pela Luciana, minha Vo desejo me casar com ela
• 15:57
  era a força sim que me movia naquele naquela fase da minha
• 16:01
  vida. Sim, sem dúvida alguma.
• 16:04
  Carax quando que veio depois do casamento, o momento que Sei Lá
• 16:11
  você considera o classifica conforto o primeiro com
• 16:15
  fortinho? Assim, Sei Lá, uma casa legal
• 16:17
  tem tem? Uma condição zinha para estar
• 16:19
  confortável sem quantos anos depois, a me casei já foi
• 16:23
  bastante confortável. A gente morava Na Na logo na
• 16:26
  entrada da favela. Cavalo de aço, não é?
• 16:29
  É na primeira noite, nossa teve um tiroteio, acho que leva 1
• 16:33
  hora e meia de tiroteio. A gente ficou deitado no chão
• 16:35
  olhando para o teto, olhando para a cara um do outro, dando
• 16:37
  risada, né? Cara?
• 16:38
  Ó, eu identifiquei fuzzy, o metralhadora revoga nada cá
• 16:44
  dentro, devia ter até bazuca meu informar e médio tiro AA isso é
• 16:47
  uma Granada. A essa tiro de deve ser deve ser
• 16:50
  desagravado, entendeu? Ali na primeira noite, assim,
• 16:53
  meio boas vindas ali, né? Caracas boas vindas ali.
• 16:57
  A gente eu lembro que realmente a primeira vez que eu senti
• 17:00
  assim por uma coisa, um avanço, foi de caso em Dezembro de 92.
• 17:08
  Há aqui tem um capítulo em no meu que que que está a ser
• 17:11
  considerado é que, 6 meses depois, quando se casou, a gente
• 17:15
  foi transferido. Para a Venezuela.
• 17:18
  A empresa que eu trabalhava, sim, abriu uma filial na
• 17:22
  Venezuela em 1993. Era um país espetacular.
• 17:26
  A primeira vez que eu tive um celular foi na Venezuela.
• 17:30
  Ou seja, é um país muito mais avançado, rico.
• 17:32
  O super qualidade de vida sensacional antes de ter sido
• 17:36
  destruído, óbvio. E a gente mora lá o anos 93.
• 17:40
  Lá, eu tive um conforto muito mais porque como transferido?
• 17:44
  Sim, fiquei no apartamento bacana pela empresa perto da
• 17:47
  perto da da empresa que a gente trabalhava e então foi uma
• 17:52
  condição assim. 93 teve essa condição, mas 94, quando voltei
• 17:55
  para o Brasil. Eu voltei lá por bairro lá que a
• 18:00
  gente Morava. Fiquei lá uns meses, foi quando
• 18:02
  a gente alugou um apartamento em Botafogo.
• 18:04
  Ali a gente sentiu ali pela nossa própria realidade de 94,
• 18:08
  mas eu num apartamento de uns 38, 40 m², não é muito
• 18:12
  provavelmente na cor do seu quarto ou apartamento inteiro,
• 18:15
  não é? E ali foi maravilhoso para a
• 18:18
  gente. Maravilhoso.
• 18:19
  A gente aproveitou, era perto e pegar o metrô que e 5 minutos
• 18:23
  estava no centro do Rio. Foi uma qualidade de vida, a
• 18:25
  listra ordinária. Fui muito feliz nesse
• 18:27
  apartamento em Botafogo, era do primeiro andar, fazia um pouco
• 18:31
  de barulho, que os carros passavam em Botafogo.
• 18:34
  Mais era bem pertinho, né? É um apartamento.
• 18:36
  Acho que tinha uns 31 sala e quarto às 38 40 m².
• 18:41
  Flávio, Você é 11 homem que põe empreendedor, abre negócio que
• 18:47
  faz o negócio crescer. Ele escala.
• 18:49
  Ai, você vende Ai, você compra de novo e você abre outros
• 18:53
  negócios happy volta para um Internet, destrói Internet
• 18:56
  cresce na Internet, tem relevância na nas mídias
• 19:00
  sociais. Investem agora você é um cara
• 19:03
  que tem Faro para negócios, você sabe, escala negócio, você sabe
• 19:06
  vender negócio? Você é muito bom nisso.
• 19:09
  E para isso acontecer, você tem time, pessoas que trabalham com
• 19:14
  você, eu quero. Eu quero um pouco por Flávio,
• 19:17
  líder Flávio Xmi. Quando você olha para alguém?
• 19:24
  EE vê a possibilidade dessa pessoa trabalhar com você
• 19:28
  trabalhar para você trabalhar junto contigo.
• 19:31
  Quais são os critérios que você observa numa pessoa para fazer
• 19:34
  parte do teu time? Depende da área.
• 19:37
  Tá então fala uma área, então a gente pode pegar uma área de Sei
• 19:42
  Lá, abrir mata, né? 11 desbravar desbravar uma área
• 19:47
  de cuidado. Isso é feito e uma área de
• 19:50
  analítica perfeito, então vamos dizer que a área de vendas está
• 19:54
  está é que desbrava AAA parte mais operacional.
• 19:59
  É de gestão de pessoas e a parte financeira perfeita não é bom a
• 20:07
  bom começar com time de vendas, não é o que eu busco em pessoas
• 20:10
  que trabalham com vendas e que vai fazer parte do nosso time.
• 20:13
  São pessoas que têm ambição. Tá ambição, não é ganância.
• 20:18
  Ambição e fome. Vontade de Mudar de Vida.
• 20:23
  Vontade de crescer, vontade de transformar a sua vida, vontade
• 20:28
  de ganhar mais vontade, de melhorar a sua realidade.
• 20:32
  Há porque é que essa característica, quem com quem
• 20:34
  trabalha com vendas é fundamental?
• 20:37
  Porque é se esse é o combustível?
• 20:41
  Às vezes o cara quer Mudar de Vida para casar, para dar vida
• 20:44
  melhor para o filho, para dar vida melhor para a família.
• 20:48
  Então é é fundamental é que esse cara tenha muita ambição e ele
• 20:52
  queira muito que a sua empresa seja um instrumento para ele
• 20:57
  alcançar os objetivos dele. Da nessa área, Eu Não estou
• 21:01
  preocupado com a experiência dele.
• 21:04
  Não estou preocupado com a especie com currículo dele.
• 21:08
  Eu Não estou preocupado com nada dessa desse, desse desse cara.
• 21:12
  Olha para mim, se ele tem um diploma bacana em Raiva do Sul,
• 21:15
  eu se ele só tem o ensino médio completo para mim, não faz
• 21:18
  nenhuma diferença para esse cara de vendas.
• 21:20
  Está bom, está por quê? Por quê esse cara?
• 21:24
  Os motivos deles é o principal para mim.
• 21:26
  São são principal para mim. Escolha porque ele pode ter uma
• 21:29
  formação muito boa e não tem ambição.
• 21:31
  Esse cara não vai perfumar, esse cara não vai vender esse cara,
• 21:34
  não vai atingir os números e as e as metas que a gente que a
• 21:37
  gente tem estabelecida. O que é que era, por exemplo,
• 21:39
  música por teus ouvidos? Esquece cargo, fala sim, esse
• 21:42
  cara que fala uma entrevista de trabalho, sim, é aquele 2 coisas
• 21:46
  que ele quer muito crescer. Está bom, está disposto a
• 21:49
  trabalhar bastante para isso e que está muito disposto a
• 21:52
  aprender. Esse cara tem que ser um cara
• 21:55
  humilde. Que que é humilde, é um cara que
• 21:58
  é aluno, ele quer aprender ele quer.
• 22:01
  Ele quer muito aprender muita vontade de crescer, disposição
• 22:04
  para trabalhar e de EE disposição para aprender, porque
• 22:08
  esse cara vai ser treinado, a formação, quem vai dar somos
• 22:10
  nós. Nós não temos a eu fiz curso,
• 22:14
  tal lugar bem, tudo bem, beleza, mas aqui é formação, que é que a
• 22:17
  gente vai dar? Sim, porque AA nossa escola de
• 22:20
  vendas é, eu tenho mais de 30 anos nessa escola de vendas, é
• 22:23
  uma escola, a gente enxerga nossa empresa como uma escola de
• 22:26
  vendas. Portanto, aqui nós temos uma
• 22:28
  sede aqui na Vila Nova Conceição, lá na Vila Nova
• 22:31
  Conceição, em São Paulo, que o nome dessa série, a universidade
• 22:34
  da matrícula, é uma universidade que a gente leva a sério essa
• 22:37
  formação na área de vendas e a gente leva muito a sério, então
• 22:41
  ele tem ambição e vontade de aprender e é o requisito
• 22:44
  principal música pelos ouvidos, é isso?
• 22:47
  Tá estou aqui para aprender Flávio, isso não adianta o cara
• 22:50
  falar isso, porque ele ouviu agora falando e vai lá repetir,
• 22:53
  porque a gente também consegue distinguir.
• 22:54
  Você vê o que consegue distinguir, o que é o que não é.
• 22:57
  E aí também se se o cara for muito bom ator para dizer isso
• 23:01
  na hora do vamos ver. A gente vai perceber que na hora
• 23:05
  que começa a venda, já você vai perceber até quer, mas qual é a
• 23:09
  resiliência que ele tem? O que é vendas e Tomar não é
• 23:14
  lendas e às vezes tem um cliente mal educado que desliga na sua
• 23:17
  cara o telefone. Sim, vendas é uma coisa que
• 23:19
  exige muito emocionalmente da pessoa.
• 23:22
  Então o comportamento dessa pessoa e no dia a dia, o
• 23:24
  comportamento dela, como ela se mantém firme nesse mesmo
• 23:28
  objetivo? Por quê Caras vezes começa cheio
• 23:30
  de gás no terceiro dia, o cara está todo meu carango, sim,
• 23:33
  porque o cara não conseguiu um determinado resultado, o que é
• 23:36
  natural quando você está aprendendo, não é?
• 23:40
  Então vendas é muito isso, cara, inteligência emocional, emoção
• 23:43
  diariamente é fundamental por um time de vendas por formar, sim,
• 23:46
  o líder de vendas tem que ser um cara que viveu vendas, não pode
• 23:49
  ser palestrino e quando estava falando aqui, ele tem que ser um
• 23:51
  cara que viveu vendas. Ele viveu vendas, ele vendeu,
• 23:55
  ele tem autoridade 11, Né? Você vai chegar lá pro cara de
• 23:58
  vendas EEE dá palestra para ele. Mas se o cara está dando a
• 24:02
  palestra, não viveu vendas na própria caneta para mim, porque
• 24:05
  eu já tenho que começar a notar. Já estava esquecer papel caneta,
• 24:09
  não tem problema. Bom, e aí o que acontece?
• 24:12
  Esse é o esse é o perfil de venda, o cara que vende a pessoa
• 24:16
  de operações. Eu vou querer uma pessoa que
• 24:20
  seja muito organizada. Ai uma pessoa com muita
• 24:24
  habilidade para gerir gente, gerir pessoas.
• 24:28
  Tá bom a pessoa de operações, geralmente esse cara de
• 24:31
  operações, Eu Não trago do mercado.
• 24:33
  São pessoas que são formadas desde baixo desde o processo,
• 24:37
  entendeu? Eu Não trago, geralmente Eu Não
• 24:40
  me lembro aqui, talvez no meu time todo.
• 24:42
  Não tem ninguém de operações que eu tenha contratado no mercado.
• 24:46
  Quer dizer quando eu digo no mercado?
• 24:47
  Assim como gerente, como diretor, se formou e meus
• 24:50
  diretores, todos meus diretores das áreas operacionais são
• 24:52
  pessoas que começaram de baixo, começa operação, que tem a nossa
• 24:55
  cultura, que que que que tem ali a afinidade.
• 24:58
  Sinergia comigo, com meu time, com os outros líderes, não é?
• 25:02
  Então o cara, o cara de operação é a principal capacidade dele, é
• 25:07
  gerir pessoas porque é um motor de um motor, são as pessoas.
• 25:12
  Então esse é o principal características, então eu Eu Não
• 25:15
  contrato geralmente gerente, supervisor, supervisor, gerente,
• 25:19
  diretor, vem tudo de base da base, a divisão de base que a
• 25:22
  gente investe. Já no financeiro a gente
• 25:25
  trabalha muito mercado. Que é uma área mais comodante, é
• 25:29
  uma área mais comum. É uma área que se replica no
• 25:33
  mercado, então contabilidade em toda essa área de Controladoria.
• 25:40
  É gerente financeiro e a gente até tem uma formação de base.
• 25:46
  Mais a gente pega muita gente, técnica, úncia, fogo, diretor
• 25:50
  financeiro é uma, é uma parte mais técnica.
• 25:53
  Não é? Então há aí.
• 25:55
  É uma área que a gente vai olhar muito.
• 25:58
  Há assim último plano, olha assim currículo, olha
• 26:03
  experiência mais principalmente o que que esse cara realizou do
• 26:07
  que que ele participou? Se ele participou do mn e se ele
• 26:09
  participou no IP ou se ele participou de aquisições e
• 26:13
  fusões? Enfim, não é.
• 26:15
  Qual é a experiência que ele teve que ele pode agregar ali no
• 26:19
  nosso, no nosso time, não é? Então você percebe que cada área
• 26:24
  ela tem uma característica diferente, não é?
• 26:27
  Então talvez até porque essa área mais burocrática não é hora
• 26:31
  que me atraia muito. E, talvez por isso na nossa
• 26:35
  empresa, a gente até busque mais no mercado pessoal financeiro.
• 26:38
  Área de tecnologia mesma coisa, tecnologia, por exemplo, a gente
• 26:42
  olha que o cara realizou. Que às vezes o cara tem um
• 26:44
  diploma, mas num realizou às vezes o cara não tem.
• 26:49
  O diploma realizou muito porque a tecnologia Hoje em dia as
• 26:52
  linguagens assim, elas mudam tanto e é tudo tão dinâmico na
• 26:57
  área de tecnologia que AAO cara está realizando e já realizou.
• 27:02
  Naquilo que está trabalhando naquele momento, contar mais.
• 27:05
  K porra então. Eu estou a ver.
• 27:08
  Estou a ver um líder que tem diversas competências e skills
• 27:12
  com pessoas sabem identificar, selecionar, treinar, promover.
• 27:18
  A traí. Você é bom de Comunidade também.
• 27:22
  Eu lembro quando eu te conheci. E mais profundamente de um
• 27:26
  movimento que vai ter no Pause 2000 e Ai 19 que eu fui se
• 27:31
  falava das embaixadas, sim, vemos mais de mim embaixadas do
• 27:34
  Brasil. Mas assim às embaixadas, por
• 27:37
  exemplo, às embaixadas. Elas eram não centralizadas
• 27:42
  nada, tudo espontâneo orgânico, mas ela ela carregava a tua
• 27:45
  cultura. Supostamente sim.
• 27:48
  Como é que, como é que, como é que era isso?
• 27:51
  Cara, porque eu lembro que eu fui completamente orgânico.
• 27:54
  Foi orgânico. Isso não é de gente apaixonada
• 27:56
  pelas ideias que a gente divulgava.
• 27:59
  A gente querido, inclusive, que a gente teve muito contato com
• 28:01
  eles. Ai eu assim, ele não é um
• 28:05
  movimento organizado, institucionalizado, tá?
• 28:08
  Tanto é que ele não é uma coisa institucionalizada, não tem um
• 28:10
  CNPJ está, mas era um movimento orgânico de amigos que se
• 28:14
  encontravam para estudar e debater sobre os assuntos do
• 28:17
  geração de valor. Então eu só queria fantástico
• 28:20
  cara. Então você carregava uma
• 28:23
  cultura? Se tinha uma linha, senti uma
• 28:24
  espinha dorsal, não é por uma mentalidade disruptiva.
• 28:28
  A criatividade quebrar o Estado quo e o troço era
• 28:33
  descentralizado, mas carregava uma cultura e a turma.
• 28:36
  E mesmo você falando, olha, Eu Não tenho nada a ver com isso, a
• 28:38
  tua olhava para você te via como um líder, como como referência.
• 28:43
  O fantástico se conseguiu, é ali.
• 28:47
  Identificar alguém alguém que está contigo e você conseguiu
• 28:50
  identificar algum talento ou aconteceu alguma coisa?
• 28:52
  Alguém abrir um negócio bacana que tem muitas histórias?
• 28:55
  João e as histórias de pessoas que abriram negócios do geração
• 28:59
  de valor são muitas histórias. Muitas pessoas que trabalho aqui
• 29:03
  que era líder embaixada, yeah a João João sabendo disso.
• 29:07
  Não, não sabia jogar no nosso head de marketing, embarcando
• 29:10
  rede de lançamento, ele falou, cara foi líder da embaixada que
• 29:13
  legal existam muitas pessoas que têm negócios, não é?
• 29:16
  Teve 12 meninos aí que que é inclusive entrar na lista de
• 29:21
  bilionários agora que fazia parte ali que a gente conversa,
• 29:25
  eu cheguei a conversar com eles, algum algum momento, várias
• 29:28
  empresas que foram fundadas, algumas delas nós adquirimos,
• 29:31
  inclusive é não é essas empresas, o pessoal a com que é
• 29:34
  sempre ter ali os fundadores da com que eram pessoas que
• 29:37
  acompanhavam geração de valor. As outras empresas também que a
• 29:40
  gente adquiriu, eram pessoas que acompanhavam o geração de valor,
• 29:43
  então assim Eu Acredito que a gente tenha uma participação de
• 29:48
  0,0001% de colaboração e muitas empresas estão funcionando
• 29:53
  empregando assim. Esse foi objetivo de geração de
• 29:56
  valor, não é fomentar incentivar com que as pessoas entendessem.
• 30:01
  Eu quero saber quem é que faz as artes do geração de valor.
• 30:06
  A gente tem ali 11 time que trabalha com a gente.
• 30:09
  É muito criatividade, não é? Eu diria ali NOS primórdios ali
• 30:13
  um André bebes. AO Paulo Max.
• 30:17
  A todas as pessoas, os primórdios ali que começaram
• 30:22
  outros que agora já passaram bastante, já trabalham ali, Eu
• 30:25
  Não time. Eu tinha uma dúvida, era você
• 30:27
  que verificava os Caras. A orientação era meu conteúdo é
• 30:31
  o briefing designes esse era se a base todo o meu conteúdo era o
• 30:35
  briefing vezes essas eram discutidas entre eles e as fases
• 30:39
  eram propostas. Para mim, claro, algumas eu
• 30:42
  aprovava outras, Eu Não aprovava outras, eu pedia ajustes às que
• 30:46
  eram aprovadas e um por Ai vai lembrar cara que essa época.
• 30:49
  E o Facebook não tinha os algoritmos que tem Hoje, então
• 30:53
  as nossas artes tinham 200000 compartilhamentos.
• 30:57
  Era um negócio brutal, né? Em 2014, 2015 era Hoje,
• 31:02
  obviamente, os algoritmos trabalham restringindo esse
• 31:05
  alcance. Mais naquela época era liberado,
• 31:07
  né? Porque a cara era muito, foi
• 31:09
  muito pioneiro, não é muito. Quando eu peguei o teu livro
• 31:12
  geração de valor, leia aquela Diagramação, eu falei.
• 31:15
  Então aquela acabou, gente, acabou para nós aqui aquela
• 31:19
  diagramação, ela Era Ela. Era uma reestilização das redes
• 31:22
  sociais. No livro, se você vê o cara
• 31:24
  poder pintar o like ali na paz, naquela página tinha um like,
• 31:27
  ele podia. Ele podia fazer comentário, ele
• 31:29
  podia pintar like na página, então a ideia era a gente pegar
• 31:34
  o Facebook é a principal rede nossa na época.
• 31:37
  A gente tinha 12000000 de seguidores no Facebook 2014 sim,
• 31:41
  então assim era a gente é a gente fazia live com 35000
• 31:45
  pessoas em 2014. Sim, no era era a gente começou
• 31:49
  muito cedo nessa nessa nessa área, não é?
• 31:54
  Eu lembro que tem uma página. Um combo de página é uma Lauda
• 31:58
  sim que é toda preta. Sobre é e está a ficar sozinho e
• 32:03
  tem um cara sozinho. Já é, entendeu aquilo quando eu
• 32:06
  olhava para puta, é muito de repetir, é muito fora, é muito,
• 32:09
  é muito cara, absurdo, é muito legal, é a expressão da
• 32:14
  comunicação de diversas formas. Não é você esta comunicação
• 32:17
  oral, comunicação escrita, aquilo ali era um design em
• 32:21
  função sim, na função da comunicação.
• 32:24
  Sim, não é. Acho que cada designer que
• 32:27
  participou daquele projeto eu citei aqui, eu 2 pessoas, não é?
• 32:31
  É, mas se existem outras pessoas, era um era um crime,
• 32:34
  acaba designer que participou, tinha consciência que aquela
• 32:38
  arte dele estava sendo vista por milhões de pessoas.
• 32:40
  Sim, qual o artista que tem a possibilidade de expor a sua
• 32:45
  arte para milhões de pessoas sem na verdade, sim, então aquela
• 32:48
  arte dele estava impactando. E isso Ai era todo mundo muito
• 32:52
  feliz, né com esse resultado? E eu lembro que uma vez também
• 32:56
  você estava, estava falando do geração de valor de um podcast
• 33:02
  que eu acho que era do jovem nerd.
• 33:06
  Então tempo já não é? E eu até Hoje, eu eu participo
• 33:09
  uma vez por mês do Net Quest Net e Quest empreendedores a então,
• 33:13
  mas eu acho que houve segunda-feira que vem.
• 33:15
  Inclusive eu acho que ouvi, já tem um tempão assim, estava lá
• 33:18
  em Santos querendo ter meu negócio e foi um que estava o
• 33:23
  Ícaro. Lembrou de sair sim, e aí, vamos
• 33:27
  ficar lá e alguém perguntou qual quais são os critérios que você
• 33:30
  utiliza para escolher um negócio?
• 33:32
  E você falou, margem? Escala recorrência e
• 33:35
  recorrência. Cara que isso tem muito tempo,
• 33:39
  eu 2015 e deve ter sido eu tenho e o troço é absolutamente
• 33:44
  real atual Hoje, mas os princípios de negócios não são.
• 33:47
  Eles são atemporais exato, você pode ter meios, se vai ser
• 33:52
  metaverso, Internet, celular, o meu, isso o meio muda mais os
• 33:57
  princípios. Eles são atemporais, é um
• 34:01
  princípio, sim, não é? Então, daqui a 200 anos a gente
• 34:05
  está falando a mesma coisa. Sim, aliás, se você pegar página
• 34:09
  do geração de valor no Facebook, no Twitter ou no Instagram e
• 34:13
  voltar, eu estou há 11 anos na Internet, pega lá as minhas
• 34:17
  mensagens, o que eu escrevia 1011 anos é a mesma coisa.
• 34:21
  Não tem variação, tem a adaptação de linguagem, tem
• 34:25
  alguma alguma adaptação de da tecnologia?
• 34:29
  Mas os princípios que fazem alguém crescer, produzir são
• 34:33
  absolutamente coerentes, conversa, não têm, não tem
• 34:36
  contradição. Você pode quem quiser tentar
• 34:38
  achar contradição pode procurar lá.
• 34:41
  E eu digo que não vai porquê? Porque a gente produz não é
• 34:44
  resultado de um lâmpedo, de uma ideia a tornam o cara trabalho.
• 34:47
  São 30 anos de trabalho? Sim, trabalha.
• 34:50
  É o que é o que faz e como faz, como trabalho, como produz, como
• 34:53
  performer. Como é que alguém sai do zero
• 34:56
  para empreender? Eu Não só sai do zero, eu tive
• 34:59
  600 franqueados trabalhando comigo, sai do zero também e que
• 35:03
  a gente mentor ou para que eles que dá se o negócio deles.
• 35:06
  Ou seja, esse é um ambiente que a gente está envolvido, por isso
• 35:09
  que quando a gente escreve e produz um conteúdo.
• 35:12
  Ele tem uma, ele tem uma consistência, porque eu trabalho
• 35:16
  ele, ele é consistente, não é o primeiro, trabalhei primeiro,
• 35:20
  realizei construir um negócio só depois, 2 décadas depois, eu fui
• 35:26
  produzir um conteúdo sim, então esse conteúdo, ele era espelho e
• 35:29
  reflexo desse trabalho em 20 anos.
• 35:32
  Perfeito, não é a, mas o cara, 3 anos de repente apareceu, não
• 35:37
  foi de repente, levou 31 anos, não é?
• 35:40
  Foram é um processo. Não é por isso que têm uma
• 35:43
  consistência na comunicação. Então, deixa eu te fazer um
• 35:46
  pergunta, em princípio, já que se fala que a princípio você
• 35:49
  está 30, e quanto tempo nós ainda 3131 anos na venda, 2
• 35:53
  meses você consegue dimensionar? Quantas quantos quentes únicos
• 35:59
  nessa nessa jornada e está? Acho que +1000000.
• 36:06
  Deve ter sido +1000000, 1000000 deve ter sido.
• 36:09
  Tá. 1000000. Assim, Hoje ativos não tem
• 36:15
  400000, começa agora a então. Então então, então nesse momento
• 36:19
  ativo. 400000 clientes. Então, sim, eu estou chutando
• 36:24
  aqui sem fazer conta, né? O com 31 anos nas vendas, com
• 36:30
  1000000 de clientes. Com muita experiência, muito ao
• 36:34
  puts, crises, momentos, dramas. Você viu muita coisa acontecer e
• 36:40
  o que você considera não deixa melhorar?
• 36:43
  Minha pergunta não é o que você considera e o que você sabe que,
• 36:47
  independente do tempo, independente da crise,
• 36:49
  independente do Business? Que é uma coisa que toda pessoa
• 36:54
  tem que dominar do ponto de vista do cliente que o cliente
• 36:57
  Sei Lá, ele, a empresa que dominar essa questão com
• 37:01
  cliente, ela sempre vai ter um cliente satisfeito.
• 37:03
  Você fala do sentido da captação do cliente?
• 37:07
  Onde o sentido da retenção das coisas isso vai?
• 37:09
  Vai nas, porque na retenção é a parte mais operacional e na
• 37:13
  captação é é você conquista de um cliente, não é?
• 37:16
  Você fala em vendas e prospecção.
• 37:18
  Você fala na operação e a retenção.
• 37:20
  EE, manutenção do cliente, então tá?
• 37:23
  Então me dá. Me dá um princípio fundamental
• 37:25
  de manutenção e me dá um princípio fundamental de uma
• 37:29
  Bela, de uma captação. Assim, cara vai começar de
• 37:32
  começar com a operação em antecipação.
• 37:35
  Antecipação e na operação. É, eu trabalho numa área.
• 37:44
  Que é preciso carne, para exemplo, você ensinar e de
• 37:47
  homens. Vamos lá, vou dar uma aula sobre
• 37:51
  liderança. Na primeira aula de liderança, o
• 37:56
  aluno, por exemplo, tem algumas aulas de liderança no meu
• 37:59
  sucesso. Na primeira aula de liderança, o
• 38:02
  aluno sai da aula. Ele aplica aquele princípio do
• 38:05
  trabalho dele, já tem resultado? Tá vou dar uma aula sobre
• 38:10
  produtividade. Ai você assistir 1 hora de aula
• 38:13
  de produtividade? Com aquela única aula sobre
• 38:16
  produtividade, o cara já sai daquela aula, é grande agenda
• 38:20
  dele e organizando a agenda dele, ele já vai ter resultado.
• 38:25
  Passar eu vou dar uma aula de motivação, cara, já vai sair
• 38:29
  motivado. Eu vou dar uma aula para falar
• 38:32
  sobre vendas. Nós temos lá um produto de que é
• 38:35
  um curso de vendas. E esse curso de vendas, o cara
• 38:38
  na primeira aula, ele já vai vender mais.
• 38:40
  Se ele trabalha com vendas, ele pegou 23 técnicas e na primeira,
• 38:43
  no dia seguinte que ele fez aquela aula, ele já está a
• 38:46
  vender mais sim. Porque eu estou falando disso?
• 38:49
  Que você vai dar uma aula de inglês por cara?
• 38:53
  Eu Não sei falar inglês na primeira, não sei falar inglês
• 38:55
  não. Ao contrário, na primeira aula,
• 39:00
  ele pensa assim, meu dedo, sei que é muito difícil, sou burro.
• 39:02
  Ele acha que é burro? Claro que não é burro, ninguém é
• 39:04
  burro. A gente.
• 39:06
  O adulto vai começar a prender o idioma, ele tem dificuldade.
• 39:11
  Então aprender um idioma como o inglês que as pessoas não
• 39:14
  aprendem porque gostam, a adoro aprender inglês e eu devo ter
• 39:18
  tido 0,5% de alunos que gostam. 99,5% entende que é um mal
• 39:24
  necessário, certo? Então aprender inglês a
• 39:29
  comparação que a gente faz é tipo, Tomar bezetacil, entendeu?
• 39:32
  Já estão abertas e o jaca do braço no bumbum Bumbum tomando
• 39:36
  no bumbum, no bumbum, tem mais carninha e esse não é ai dói
• 39:40
  menos, você ficou sentado de lado, por quanto tempo Vou Ficar
• 39:43
  uns 3 cara? Eu acho uns 3, não é porque você
• 39:45
  tomou bezetacil no bumbum, explica.
• 39:47
  Para mim você o que você aprontou para Tomar sua visita?
• 39:49
  Senhora estava com uma amidalite, uma ou sexta também
• 39:53
  ficção forte e tomei remédio e não dava, não dava nada, não
• 39:56
  cara garganta. Uma regaçada, sim, já sabe
• 39:58
  porque é que alguém toma uma bezetacil.
• 40:01
  Por que você não toma morre? Eu nunca vi na minha vida alguém
• 40:07
  andando assim na rua, passou em frente à farmácia.
• 40:09
  Cara, estou com vontade de Tomar bezetacil quanto à tarde vou
• 40:14
  Tomar a dupla e para mim viram aí uma visita.
• 40:18
  Senhor dupla já ia já ia bumbum para fora assim a parte aqui ó
• 40:22
  estou sem fazer nada que você fazer, você já viu?
• 40:24
  Não, não, o cara só vai porque é um mau neste mês se aprender
• 40:28
  inglês, cara. Aprendendo inglês.
• 40:32
  Maioria dos alunos vai? O que é um mau necessário?
• 40:36
  Ele já entendeu que se não fala inglês, ele vai estar no grupo
• 40:39
  dos analfabetos universais. Se não falar inglês, ele tem
• 40:44
  muito menos oportunidade de crescimento na empresa dele.
• 40:47
  Se não falar inglês, ele está excluído de grande parte dos
• 40:49
  conteúdos da Internet. Os melhores, inclusive conteúdos
• 40:52
  de Harvard MIT gratuitos, então inglês exatamente os filmes
• 40:56
  também inglês, Monte Podcast, Bacana que está em inglês.
• 41:01
  E aí o cara que não fala inglês, ele está excluído disso, então
• 41:04
  ele pensa assim não, eu preciso falar inglês.
• 41:07
  Então não há coisa assim, a estou afim de aprender inglês,
• 41:09
  não é um mal necessário, sim. Então esse cara que eu estou
• 41:13
  falando isso, esse cara, ele vai postergar a vida inteira e aí
• 41:17
  ele vai. Ele perdeu uma oportunidade do
• 41:19
  trabalho. Aí ele sentiu uma dor muito
• 41:20
  forte. Ele vai lá aprender inglês esse
• 41:23
  cara quando entra num curso de inglês, ele pensa em desistir,
• 41:26
  Joel, todos os dias. O trabalho de retenção de um
• 41:31
  aluno de inglês é violento. Todos os dias, porque ele começa
• 41:36
  a estudar, sofre, quer desistir? Ele sofre de que é para ele, ele
• 41:40
  tem dificuldade. Ele quer aí no tempo tem
• 41:42
  problema de tempo, ele quer parar, então a melhor coisa que
• 41:45
  tem trespassam. Você tem um observar o padrão é
• 41:50
  de de de alunos que desistem de qualquer coisa.
• 41:53
  Eu falei de inglês, porque eu mais foi a minha experiência,
• 41:55
  principal escola, mas a gente fazia na escola, por exemplo, há
• 42:00
  um trabalho de controle de frequência.
• 42:03
  Um aluno que já faltava a primeira aula segunda aula,
• 42:05
  terça, ela já entrava em contato com esse cara ideal.
• 42:08
  Você se antecipar e antecipar antecipação é a principal e a
• 42:13
  principal é a ferramenta para você reter clientes.
• 42:17
  Então é como se fosse Na Na inteligência artificial, a gente
• 42:20
  chama de a tecnologia preditiva. Como você prevê, você identifica
• 42:25
  um determinado para padrão, já prevê aquilo que pode acontecer
• 42:29
  dentro daquele padrão. Já faz uma ação buscando dar um
• 42:32
  remédio antes do problema acontecer?
• 42:34
  Sim. O preventivo tem mais valor do
• 42:37
  que o curativo se você trabalhar preventivamente, você vai reter
• 42:41
  mais clientes do que se você tentar resolver os problemas que
• 42:44
  depois existem. Cara é muito boa, tá?
• 42:47
  Então essa aí, então, esse quando você entende esse
• 42:50
  conceito, esse princípio acabou e você vai pensar na tua
• 42:52
  retenção de cliente de uma maneira diferente, já lá na para
• 42:57
  para vendas, a tua pergunta foi uma dica infalível, né?
• 43:01
  Foi um princípio, um princípio, não é?
• 43:03
  Então já lá nas vendas, o princípio que eu considero
• 43:06
  infalível. Eu vou ser para respeitar um
• 43:07
  cliente. Já conexão com clientes e ou
• 43:09
  repor e a conexão é você entendeu que o cliente quer não
• 43:13
  o que você quer dizer para ele? Numa venda é muito mais
• 43:17
  importante escutar, ouvir do que falar.
• 43:20
  Você tem que ouvir mais do que fala primeiro, porque a pessoa
• 43:23
  gosta de ser ouvida. Segundo, que quando você ouve a
• 43:28
  pessoa 2 coisas acontece, ela vende para si mesma.
• 43:33
  Ela própria vende para si mesma. Ela vai acreditar muito mais
• 43:35
  nela do que em você. Quando você escuta ela, quando
• 43:38
  você escuta ela, por exemplo, cara que legal isso, vamos
• 43:41
  exemplo, isso vamos bater um papo aqui.
• 43:43
  Vamos supor que eu esteja te atendendo e vocês sejam alguém
• 43:46
  aqui que queira comprar um curso de inglês que foi lá na escola,
• 43:49
  alguma coisa do tipo ou está falando por telefone com um
• 43:52
  cliente? A gente está conversando aqui,
• 43:54
  mas não é. Vamos lá, eu sou vendedor e você
• 43:57
  o é. O potencial aluno está legal, é
• 44:00
  o João. Você me falou aqui que está
• 44:01
  interessado aprender inglês, mas me explica o que você faz, qual
• 44:05
  é o teu trabalho? Tens para mim a cara que eu já
• 44:10
  estou mal a eu sou um professor de educação física a vocês
• 44:13
  professores, e porquê? Porque inglês é importante para
• 44:15
  um professor de educação a porque os artigos da minha área
• 44:18
  científicos, OK? Ponto que quem está falando
• 44:20
  isso, Eu Não sou eu que estou falando.
• 44:23
  Há os artigos científicos em inglês, sim.
• 44:26
  E por isso que é importante para você que você está fazendo a
• 44:29
  você está vendendo para si próprio.
• 44:32
  Só Q não sou eu estou te dizendo ó o cara.
• 44:34
  Os artigos na tua área, os artigos que está falando você
• 44:38
  AEEE, qual seria o benefício de você falar inglês?
• 44:42
  Qual seria o que você ganharia falando inglês?
• 44:46
  Bom teria informação rápida porque os artigos são publicados
• 44:51
  lá. E você fala, eu ouço, só ouço,
• 44:55
  está lá, eu tirei, eu tirei. Os artigos publicados
• 44:58
  rapidamente conseguiria aplicar 11 ia aplicar Como Eu, Como Eu
• 45:01
  trabalho com nadadores, eu melhoraria a performance dos
• 45:04
  nadadores, eu sou avaliado pela performance deles estão e isso
• 45:07
  se traduz em algum benefício financeiro para você, alguma
• 45:09
  possibilidade de crescimento profissional?
• 45:11
  Sim, acrescentou. É diferente a crescer no clube
• 45:13
  que eu dou treino e é mais dinheiro, ganha mais dinheiro e
• 45:17
  sim e mais prémios, mais títulos, mais sítios.
• 45:19
  Então você considera que por não falar inglês, estaria perdendo
• 45:22
  alguma coisa Hoje? Sim é é muito bom.
• 45:27
  Você já perdeu alguma oportunidade por não falar
• 45:29
  inglês? Há já várias paz há uma vez eu
• 45:32
  estava num curso e teve uma, teve um seminário de treinadores
• 45:37
  e eu nem tenho. Eu estou te vendendo.
• 45:38
  Você está vendendo para si próprio, estou vendendo para
• 45:40
  mim, então EE, aconteceu o quê? Aí se perdeu a oportunidade de
• 45:43
  poder participar de alguma competição fora, sim, pode ser
• 45:46
  contratado por um clube do exterior.
• 45:47
  Alguma coisa sim, sim, eu poderia ter sido contratado,
• 45:50
  poderia ter sido um treinador sim, nos Estados Unidos, Se Eu
• 45:54
  soubesse falar inglês, então você deixou de ser um treinador
• 45:56
  nos Estados Unidos por não falar inglês, é.
• 45:59
  Faz quanto tempo isso? Pai, 15 anos, quem é e os 16
• 46:04
  anos? Então a dizer 6 anos, você
• 46:08
  perdeu as oportunidades, sim. Que a gente chama de pergunta,
• 46:12
  confronta tiva? Poxa, faz 16 anos, se perdeu sua
• 46:15
  portabilidade, porque é que nesses 16 anos, se não resolver
• 46:17
  esse problema de falar inglês? Pergunta, confronta tio.
• 46:21
  Você vai pensar? Só fiz uma pergunta.
• 46:24
  Aí você Oh pá. E escolhe.
• 46:29
  Porque puts, eu deixei para depois não foi prioridade.
• 46:35
  Eu deixei outras coisas. Serem mais importantes, Sei Lá,
• 46:39
  tomarem conta da minha mente, do que isso é de vocês que estão
• 46:42
  amor decisão Hoje sei que não. Hoje eu sei que não, mas como
• 46:48
  tatuar disposição de resolver o problema Hoje dei 100% zero 10
• 46:52
  zero 1010 eu preciso, porque se não fizer isso, eu meter mais 16
• 46:58
  anos. E o que te impediria de Tomar
• 46:59
  essa decisão Hoje? Há Hoje que me impediria.
• 47:04
  Cá aqui, bom, isso não é, é nada nada, nada, não é nem tempo, nem
• 47:10
  financeiro aos que não financeiro não é tipo, não é de
• 47:14
  repente, é só saber um pouco mais sobre o produto, entendeu
• 47:16
  um pouco melhor você conhecer o produto e você acreditar que ele
• 47:19
  atenda às suas expectativas. Você está pronto para Tomar essa
• 47:21
  decisão? Hoje estou dentro, sim, então
• 47:22
  está bom, eu vou te apresentar, como é que funciona agora?
• 47:25
  Bom, vamos lá, eu vou te apresentar agora, mas você já
• 47:27
  comprou? Já comprei, você já comprou quem
• 47:30
  vendeu? Eu vou ser próprio.
• 47:34
  P 7 sim e isso foi feito por quê?
• 47:36
  Porque eu falei, porque eu ouvi você ouviu eu ouvi?
• 47:40
  Você chegou as conclusões, as pessoas gostam de comprar, mas
• 47:43
  eles não gostam de ser convencidas.
• 47:46
  E o vendedor. É inicial, nube vendedor é
• 47:53
  amador? Sim, ele acha que Hoje em dia é
• 47:56
  ficar xavecando cara. E convencer ele das coisas e as
• 48:00
  pessoas detestam ser convencidas na escolha.
• 48:04
  Então principal nas vendas que eu diria, é conexão com clientes
• 48:08
  e essa conexão ela acontece quando você ouve mais.
• 48:12
  E a pessoa fala e pessoa não fala e não deve não devagar.
• 48:15
  Devagar você vai orientando com pequenas perguntas para ela
• 48:18
  mesmo, mas chegar à conclusão dela, sim.
• 48:21
  Então a gente deu um exemplo prático aqui, animal não é como
• 48:24
  você se sentiu no na condução? Como como sentia me senti.
• 48:30
  Sens e Eu Não tinha ontem nativa, é isso?
• 48:33
  Eu tenho que fazer ativa do Q foi você que se convenceu?
• 48:35
  Pá é cara, eu sou só reforcei uma coisa que.
• 48:40
  Ela veio à tona uma coisa que que eu já acredito, eu tenho que
• 48:43
  fazer esse princípio vale para qualquer produto.
• 48:46
  Porque não é esse princípio, não é o produto, é do ser humano,
• 48:49
  certo? Então o vendedor que que tem a
• 48:53
  conexão com o cliente é o que conduz e sabe fazer o cliente h
• 48:57
  ele mesmo chegar à conclusão daquilo que ele quer.
• 49:01
  Bem feito, então assim eu acho que é assim.
• 49:03
  Na operação é mais antecipação antecipada para você ter 111
• 49:06
  abordagem mais preditiva, certo? E na venda e conexão.
• 49:11
  Ouvindo mais e direcionando para que a pessoa própria venda para
• 49:15
  para si mesma. Carne crível cara.
• 49:19
  A gente já vive aí? 13500 13500 pessoas ao vivo,
• 49:25
  braço para galera o galera vocês viram essa aula aqui agora não
• 49:28
  é? Põe.
• 49:30
  Caraca meu fiz aula tipo halo não mesmo ganhar até gostando em
• 49:35
  cada com aquele só falando NOS comentários falei.
• 49:39
  Que é isso cara? Obrigado.
• 49:43
  A obrigado. Obrigado.
• 49:46
  Criar compromisso e coerência. Mais estou jogando.
• 49:55
  Ligar. Obrigado galera beijo para
• 49:58
  vocês, aí vão vender, vão vender, vão rebentar todo mundo.
• 50:02
  Eu. É contra bem o quê?
• 50:08
  É mesmo ai, então a galera tem ainda o daqui a 10.
• 50:13
  Daqui a 18 dias eu abri um. Eu vou abrir a chance da turma
• 50:18
  principal de uma comunidade comigo, então vocês vão ter a
• 50:20
  chance de participar de uma comunidade comigo e nessa
• 50:23
  comunidade você vai aprender a ter mais saúde, mais tempo e
• 50:26
  aprender também a fazer renda extra.
• 50:28
  Tem um QR Code que tem uma lista de espera e aí você coloca o seu
• 50:33
  e-mail e o seu telefone na sua lista de espera que quem tiver
• 50:36
  na lista de espera vai. É.
• 50:41
  Vai ter uma informação beneficiada antes de todo mundo,
• 50:44
  mas eu quero usar aqui uma técnica que você me ensinou. 11,
• 50:48
  então eu quero o seguinte lá, eu quero que você me responda o
• 50:50
  seguinte, Ó. O que é que deveria ter uma
• 50:53
  Comunidade? O que é que tem que ter uma
• 50:55
  Comunidade para que você participe dela?
• 50:57
  Quais são as coisas que são importantes, ter dentro de uma
• 50:59
  comunidade que te ensine? É mais até mais saúde a melhorar
• 51:04
  sua produtividade e você também ter renda extra que eu estou
• 51:08
  deixa de ouvir. Não é isso aí, Flávio, vamos
• 51:11
  contar. Eles sabem mais do que a gente.
• 51:13
  Eles sabem mais do que a gente sabe.
• 51:15
  Então olha esses o notando aí que eu vou querer saber
• 51:18
  exatamente porque. Eu.
• 51:21
  Tem uma frase que eu ouvi, uma vez que eu gosto muito, que
• 51:23
  assim é quem fala primeiro, perde quem pergunta melhor ganha
• 51:27
  a melhor história, sempre vem se.
• 51:29
  E saber fazer perguntas, sabes que um bom perguntador é um bom
• 51:33
  ouvinte? Primeiro lugar, se não for vais
• 51:36
  fazer pergunta, bola fora. Tem que ser um bom ouvinte, tem
• 51:40
  que ser um bom ouvinte, tem 2 ou 2 orelhas e uma boca para ouvir
• 51:43
  mais que falar sim. Então, por exemplo, no seu no
• 51:48
  seu desculpa, domina quem ouve. Não domina quem fala.
• 51:52
  Olha que bom essa. Domina quem domina, quem ouve.
• 51:57
  Quando você pega lá teu time de vendas Hoje, quantas pessoas tem
• 52:01
  no teu time de vendas? Todos os canais, algumas
• 52:04
  milhares de pessoas, não sei quantas nível.
• 52:07
  São 4 canais, né? Tem franquias, têm qual center,
• 52:11
  tem venda ativa, tem venda direta.
• 52:16
  Ai, por exemplo, se você chega, vamos me ajudar, que Deus chega
• 52:20
  assim, fala para você. Assim, Flávio, a partir de Hoje,
• 52:23
  no seu treinamento de vendas, você só pode ensinar uma única
• 52:28
  coisa para Deus, mas eu tenho tanta coisa para ensinar.
• 52:30
  São 31 anos de experiência que eu tenho aqui, Sei Lá uma lição
• 52:34
  check list, pergunta assim, pergunta sábado, vai para casa
• 52:36
  dele falar Na Na Na ordem agora só só uma coisa.
• 52:40
  E essa única coisa você tem que ensinar e nunca me ensinar mais
• 52:43
  nada. É a pessoa.
• 52:47
  Entender que vendas é meio. Não fim a meio 11 e o fim é o
• 52:54
  teu objetivo final. O teu propósito, a liberdade,
• 52:57
  então vendas é o melhor instrumento para liberdade.
• 53:00
  Eu sou muito mais filosófico, entendeu?
• 53:03
  Eu sou muito mais filosófico do que do que técnica.
• 53:05
  Aqui a gente fez um exercício de técnica.
• 53:07
  Isso aqui é uma técnica que eu fiz com você.
• 53:09
  A técnica é muito legal. Mais a técnica e ela sem alma
• 53:16
  sem a mentalidade. Não, não, não se a filosofia ela
• 53:20
  fica mórfica morre na. O ser humano morre, não é aquele
• 53:24
  que tem toda a técnica, por exemplo, suficiente for levar
• 53:26
  para o para a área do esporte. Se Eu já vi um cara que tem a
• 53:31
  técnica perfeita, um movimento perfeito, mas ele não tem alma,
• 53:35
  Jovi os, portes, muitos e isso faz a diferença daqueles.
• 53:39
  Sabe aqueles décimos segundos que faz o cara ser um campeão ou
• 53:42
  ser mais um? E o carro é mais um porque ele
• 53:44
  não tem a alma? Sim, aí de repente se vê aquele
• 53:46
  cara que não é nem o melhor tecnicamente, mas ele tem alguma
• 53:49
  coisa, mais uma energia, mais de uma há 11 grana, sim, maior, e
• 53:54
  aí ele chega mais Longe, mesmo sendo mais limitado, seja, viu
• 53:57
  isso NOS cortes muito? Então eu diria para você que em
• 54:00
  vendas é assim também. Inventas não é o que tem melhor
• 54:03
  técnica que chega mais Longe. Você tem que ter uma técnica
• 54:06
  muito boa. 11, mas a alma a Gana, aquilo que é OA mais
• 54:11
  aquilo que faz o olho brilhar aquilo faz você acordar de manhã
• 54:14
  com vontade. Essa vontade se animou.
• 54:19
  Ânimo vem termina no grego anima que é vida anima vida sim, a
• 54:24
  pessoa desanimada a pessoa sem vida sim.
• 54:27
  Há aquele entusiasmo que vem também Se Eu não me engano, do
• 54:30
  grego que é cheio de Deus a palavra entusiasmo saber
• 54:34
  entusiasmo e cheio de Deus. Não é, então, ou seja, esse
• 54:38
  ânimo, esse entusiasmo, essa vontade, esse é que faz a
• 54:41
  diferença. Sim, isso vai fazer o cara
• 54:44
  chegar mais Longe ou não. A técnica é fundamental.
• 54:46
  A gente falou de técnica e geralmente as pessoas se
• 54:48
  encantam com a técnica. Mas sem alma, mas sem a alma,
• 54:52
  sem a vida, sem um 100 um a Ânima não é ele não, ele não,
• 54:57
  ele não vai mais Longe. Então, de onde vem essa anima?
• 55:01
  De onde vem esse desejo? Isso tem que ser cultivado e
• 55:04
  exercitado. Se você for numa Academia, você
• 55:08
  vai fazer ali exercício ali de braço de peito, você vai ter,
• 55:11
  você vai ter uma hipertrofia NOS seus músculos?
• 55:13
  Sim, isso também é exercitado. Se você não exercitar, isso lhe
• 55:18
  vai atrofiar. E pior, tem gente que além de
• 55:20
  não exercitar. Faz o exercício oposto.
• 55:25
  Fica consumindo conteúdo tóxico, fica gastando tempo brigando
• 55:30
  sobre política na Internet NOS grupos de WhatsApp, sim fica
• 55:34
  gastando seu tempo com coisa que me interessa com coisa que não é
• 55:37
  produtiva, sim, é ao contrário. Não é que não só não tem
• 55:40
  petrophila desse dessa vida, desse entusiasmo.
• 55:42
  Como ele vai intoxicando a sua mente e vai ficando um
• 55:46
  característica, um cara pagado, um cara sem propósito, um cara
• 55:49
  revoltado, sim, sem entendeu, então você tem que eliminar o
• 55:54
  lixo tóxico da sua. Na sua mente.
• 55:56
  Não é ver a cheirar o entulho, cheirar o lixo.
• 56:00
  E construiu 111 ambiente propício e produtivo na sua
• 56:05
  mente para que você tenha esse ânimo e aí sim, mais a técnica,
• 56:08
  mas o trabalho, mas o resultado por aí vai se não te ajuda,
• 56:10
  barata não está se aqui é é prática.
• 56:14
  Prática, você vai lá fazer treinamento de treinamento de um
• 56:19
  atleta que que nada 50 m 11 não é, não dava 50 m a 50 M, não
• 56:24
  pode, é 0,001 de segundo, não pode errar, não pela Mística, tá
• 56:27
  OK? Então alimenta o que você comeu
• 56:29
  no café da manhã faz diferença na sua total Na Na sua na sua
• 56:32
  performance? Sim, então AA pessoa preocupada
• 56:36
  com os detalhes e na vida para você Perfumar é assim também.
• 56:42
  Venho aqui que na época que Eu Não dava 50 LIVRE.
• 56:45
  Eu disse Kubrick ter cárie. Cárie Afetava Sei Lá. 3 0,04
• 56:53
  segundos mas 50 livres o detalhe que louco, né?
• 56:58
  Então porra EE no detalhe é no é no 100º é no é no piscar de
• 57:04
  olhos é uma coisa nossa, é uma coisa muito louca.
• 57:08
  Quando você, quando você está na Internet.
• 57:12
  Você não, não segue muitas pessoas no teu Instagram, né?
• 57:15
  Você segue aí? Talvez uma centena de pessoas,
• 57:17
  talvez no teu Instagram. E quando você está na Internet,
• 57:21
  o que faz você seguir alguém ou desse guia, alguém que te chama
• 57:25
  atenção nas pessoas? Eu consumo pouco conteúdo na
• 57:29
  Internet para ser bem Franco, sim, o que acontece?
• 57:32
  Como Eu? É trabalho bastante, ou seja,
• 57:36
  tem 11 rotina de reuniões e Eu Não sou uma pessoa que mostro
• 57:41
  meu dia a dia na Internet. 11 é não é, não faz parte da minha
• 57:45
  proposta na geração de valor, mostrar meu dia como é.
• 57:47
  Mas não é que eu estou escondendo?
• 57:49
  Não é porque não tem tempo. Eu dirijo uma empresa que tem
• 57:52
  milhares de funcionários, que tem uma série de atribuições,
• 57:55
  Monte de reunião. É então, por exemplo, um dia
• 58:00
  como quarta-feira, como ontem, reunião de manhã até à noite,
• 58:03
  uma atrás da outra. Não é?
• 58:05
  Então, toda quarta-feira é assim, né?
• 58:07
  Toda quarta é meu dia de reuniões gerenciais, então Eu
• 58:10
  Não. Eu Não sou um cara que mostro
• 58:12
  meu dia a dia, não é a minha proposta, não é muita gente até
• 58:14
  pede, mas não tem como não tem tempo para fazer isso.
• 58:17
  Então eu procuro doar, dar ali entre uma reunião e outra é
• 58:22
  quando acordo antes de dormir. Enfim, eu sempre procuro estar a
• 58:26
  fazer. Sou eu mesmo que atualizo, não
• 58:27
  tenho ninguém que mexe no meu no meu perfil, sim, não tenho assim
• 58:31
  alguém que possa, não, eu faço ali todo, toda postagem.
• 58:36
  Eu respondo aí o mais. Sei Lá 30 perguntas por dia,
• 58:39
  pelo menos no rádio, nas nas caixinhas, essa é minha
• 58:43
  proposta, não é? Mas Eu Não tenho a mesma
• 58:46
  pergunta, o João, que eu acho que me perdi aqui é que você, eu
• 58:49
  disse que você não segue muitas pessoas, isso, isso, isso
• 58:53
  pronto, então Eu Não. Eu acabo gasto usando O Tempo
• 58:55
  que eu tenho disponível, que não é muito para produzir conteúdo
• 58:58
  para dar, então eu consumo pouco conteúdo na Internet, então eu
• 59:03
  procuro estar com os amigos, pessoas que eu gosto, pessoas
• 59:06
  que eu estou observando, que eu acho que são pessoas
• 59:08
  interessantes, estão crescendo. Gosto de alguma maneira, de
• 59:11
  alguma maneira, ajudar, colaborar com essas pessoas,
• 59:14
  então, não, não realmente não são muitas pessoas.
• 59:16
  Por quê? Não?
• 59:17
  Porque Eu Não gostaria, mas é porque acabo tempo sendo
• 59:20
  escasso. Eu uso esse tempo mais para
• 59:22
  produzir o conteúdo mais. Eu estou ali muito mais para
• 59:24
  dado que para consumir, mas você tem você tem Faro para para a
• 59:27
  gente talentosa, certo? E a gente acaba acostumando,
• 59:31
  vendo na Internet, quem até quem tem pega, né?
• 59:33
  Quem tem quem tem liga, não é que tem gente que fala e não não
• 59:36
  pega no Colo karaté bom, histórico bom, às vezes é um bom
• 59:39
  empresário. Mano cara fala não tem às vezes
• 59:43
  o cara, o cara às vezes está fazendo aquele por técnica, está
• 59:46
  fazendo para ganhar. Seguido, está fazendo para
• 59:48
  ganhar relevância cara e aí, audiência, sabe?
• 59:53
  Organiza, sabe se você está ali e tem realmente ali um chamado,
• 59:57
  gosta de entregar audiência, percebe?
• 59:59
  Sim, então a gente percebe quem tem liga, quem não tem liga e eu
• 1:00:03
  gosto de acompanhar, né? E você também não acompanhou
• 1:00:06
  menos do que gostaria, mas gosto, certo.
• 1:00:09
  Bom, então estou aqui me sentindo muito bem.
• 1:00:12
  Porque do pouco que sei, me acompanhasse, sempre está lá,
• 1:00:15
  mas você é inspirador, né, meu amigo, você sempre está lá,
• 1:00:18
  você. Já te acompanho quantos anos já?
• 1:00:22
  Para isso para 4336, talvez já estava lá em Santos.
• 1:00:27
  And I cara Poa é um estava de lente Rose aqui, né, cara, não
• 1:00:32
  estava, não estava nessa, está bem da do, mas já era o cara,
• 1:00:36
  era o cara e é esse. Eu sempre falo eu quando estava
• 1:00:39
  dentro de um ônibus lotado também já era o cara.
• 1:00:43
  E tem muita gente Hoje que está na situação em baixa.
• 1:00:47
  Que até está NOS ouvindo aqui, que é o cara a cara e o cara,
• 1:00:51
  sim. É legal assim, gente que
• 1:00:53
  acredita em você, quando você está aí na posição que você
• 1:00:55
  está. Esse é bacana, sim.
• 1:01:01
  E o que é que, por exemplo, te chama atenção?
• 1:01:05
  Em alguém? Que você fala?
• 1:01:08
  Tem liguei tem tá que que é? É comunicação, é verdade a
• 1:01:13
  inteligência, Visão e criatividade.
• 1:01:16
  Mais atenção às pessoas. Joel dar de cara.
• 1:01:20
  É o que me chama mais atenção nas pessoas.
• 1:01:22
  Eu vi alguém. E Eu Não me aproximo de pessoas
• 1:01:26
  que eu acho que são desleixo. Pessoa desleal ação, uma pessoa
• 1:01:31
  com agenda dupla. Pessoa que tem segundas
• 1:01:35
  intenções. Não assim eu eu gosto, sinto
• 1:01:40
  verdade, sinto transparência. Eu gosto.
• 1:01:44
  Não é? Então e pessoas que trabalham
• 1:01:46
  comigo há há há característica que eu mais admiro é a lealdade,
• 1:01:50
  lealdade, né? O cara que trabalha na minha
• 1:01:52
  empresa e Vai Ficar trabalhando na minha empresa o resto da vida
• 1:01:54
  não pode arrumar um emprego melhor nele.
• 1:01:56
  Estou falando, não, sim, eu dar, na verdade, é o dado no
• 1:01:59
  compromisso. Porque a gente pode tem
• 1:02:02
  compromisso, tem que ser alguns compromissos, tem que cumprir os
• 1:02:05
  compromissos. Não tem, né?
• 1:02:07
  Na frente de um jeito por trás do outro, pessoas, 2 Caras,
• 1:02:12
  pessoas que não ser 2 Caras ser desleal.
• 1:02:16
  Lealdade para mim é AA característica de alguém que eu
• 1:02:19
  mais admiro, Caracas. E digo mais você que Hoje dá e
• 1:02:24
  também esperava por essa tua equipa está crescendo.
• 1:02:26
  A equipe está avançando. O eu prefiro ler ao menos
• 1:02:29
  talentoso do que eu desligue ao hiper talentoso.
• 1:02:34
  Entendeu o leal cara o cara pra tá do teu lado a gente lê ao
• 1:02:39
  gente honesta gente que fala verdade que não tem 2 Caras.
• 1:02:42
  Esse é o cara passar do seu lado sim.
• 1:02:44
  Esse é o caro, e aí há o talento.
• 1:02:47
  Vai desenvolvendo. Óbvio que tem áreas que, por
• 1:02:49
  exemplo, o cara é designer, está lento, conta bastante artístico,
• 1:02:53
  talento. Aí você vai ter que buscar um
• 1:02:55
  cara talentoso e leal? Sim.
• 1:02:57
  E vendeu mais em primeiro lugar é o cara leal, primeiro lugar.
• 1:03:01
  Eu quero ter gente, eu quero ter gente legal do meu lado sim.
• 1:03:05
  Agora se quer gente lê, você tem que ser leal também.
• 1:03:09
  Show você não pode ter agenda dupla, você não pode.
• 1:03:11
  Tem que ser ela que você chama de agenda dupla agenda dupla é
• 1:03:14
  mais ou menos o seguinte, está. É, vamos imaginar o caso aí
• 1:03:19
  contigo. Por acaso é contigo sou somos um
• 1:03:22
  casal, quase uma cena. E eu já estou aqui pensando, a
• 1:03:26
  cara tem um plano B. Se entendeu, já tem um esquema
• 1:03:30
  aqui pensando sim, entendeu? A agenda dupla é isso.
• 1:03:35
  Eu já maquino negócio, já eu já faço uma coisa que, com com uma
• 1:03:40
  intenção diferente daquela que eu digo para você.
• 1:03:43
  Isso é zona dupla. É o cara que trabalha na sua
• 1:03:47
  empresa e está falando com o teu cliente e na cabeça dele está
• 1:03:51
  assim, cara, Se Eu vou dar meu telefone para fazer um frila.
• 1:03:55
  Entendi isso é uma agenda dupla, tem de ele não está alinhado com
• 1:03:58
  você, não está ligado ou com seu interesse.
• 1:04:02
  Só agenda dupla. Tem problema alguém trabalhar
• 1:04:05
  com você e sair e trabalhar contra nenhum zero?
• 1:04:08
  Aliás, eu estive cara. Todo mundo que saiu trabalhou
• 1:04:11
  comigo, saiu, sai bem suado, entendeu?
• 1:04:14
  Mais o cara enquanto está com você, tem que ser ela.
• 1:04:18
  Tem que tem que lutar, tua luta tem que estar com a com a com a
• 1:04:22
  agenda alinhada com a sua agenda.
• 1:04:24
  Esse é o tipo de gente que eu quero estar, ter do meu lado.
• 1:04:27
  Em qualquer área. E você não se associa?
• 1:04:32
  Como gente que eu vejo você? Muito criterioso nas associações
• 1:04:38
  que se fazem Flávio. Tem que ser eventos que você
• 1:04:41
  você não votar em tudo que eu evento não tem tudo que eu tenho
• 1:04:44
  lugar. Para para para ti ver num
• 1:04:47
  evento, por exemplo, presencial. Hoje tem muito tempo que você
• 1:04:50
  não vai, não é que Eu Não vejo assim, é raríssimo, não é
• 1:04:53
  raríssimo, não é? No entra numa live de qualquer
• 1:04:55
  um. Não, não está, não, defende, não
• 1:04:59
  promove. Eu te vejo muito, acho que você
• 1:05:02
  é muito madura nessa nessa nesse aspecto da imagem pessoal, assim
• 1:05:06
  como empresário, não é na Live que você falou para mim lá no
• 1:05:09
  Instagram, se falou do problema da foto.
• 1:05:12
  Lembro disso. Qual programa você falar?
• 1:05:14
  Assim, a gente estava conversando 11 Ai eu falei
• 1:05:17
  assim, não Flávio, o que pode me desabonar?
• 1:05:19
  Água não é só no passado, não tem nada, pode me desabonar e
• 1:05:22
  tal né? E por exemplo, lá na frente, no
• 1:05:25
  futuro, eu talvez só uns erros, mas prazer vai ser muito difícil
• 1:05:28
  cometer um eu como esposa, falou.
• 1:05:29
  Ó pá, é difícil, não é difícil, fácil imagina você daqui a pouco
• 1:05:33
  está a fazer alguma coisa, senão vai rascada tira foto com
• 1:05:36
  alguém. Aquilo foi uma das coisas que
• 1:05:40
  mais me marcou assim, porque eu parei e fiquei pensando, fiquei
• 1:05:43
  pensando, fiquei pensando, eu fiquei pensando, fiquei pensando
• 1:05:47
  como é cani smo que eu tenho que ter para indicar.
• 1:05:50
  Você tem que se proteger sempre cara é muito fácil.
• 1:05:54
  Não é difícil saltar, mas é muito fácil.
• 1:05:56
  Olá, não é difícil ser. Não é fácil acertar ao mundo.
• 1:05:59
  Não é difícil acertar. Não é difícil acertar, mas muito
• 1:06:01
  fácil, mas é muito fácil errar. Muito fácil e que todas as áreas
• 1:06:05
  da. Então, é muito melhor ser como
• 1:06:08
  na operação, porque se arrepia na retenção e que era preditivo
• 1:06:11
  preditivo, é muito melhor se preditivo se antecipar, lembra
• 1:06:14
  que eu falei que eu preciso dizer não por uma proposta
• 1:06:16
  indecente de corrupção, por exemplo, Se Eu precisar dizer
• 1:06:20
  não para alguém, eu já sei, já errei, onde é que eu dei espaço
• 1:06:23
  para aquele infeliz me fazer essa proposta?
• 1:06:26
  Onde é que eu dei espaço ou que comportamento eu tive que deu o
• 1:06:30
  espaço que fez passar na cabeça dele, que ele poderia me fazer
• 1:06:34
  uma proposta de corrupção? Eu Hei.
• 1:06:37
  Então eu quero estar um passo antes e preditivo.
• 1:06:41
  E isso em todas as áreas, Joel. Todas as áreas.
• 1:06:46
  O teu casamento, eu falei isso lá, não fala Live, falou né AC
• 1:06:50
  ficou famosinho, está aí as meninas vão aparecer?
• 1:06:53
  Meu amigo, sim, está tudo certo. Lança o seguinte é, você quer
• 1:06:57
  para tua vida o teu casamento? É esse exemplo, você vai querer
• 1:07:01
  ser seu filho? Aí cada um vive a vida do jeito
• 1:07:05
  que quiserem. Estou aqui para poder dizer como
• 1:07:07
  as pessoas devem viver a sua vida, não?
• 1:07:08
  Mas para quem quer ter uma família séria tem que ter um
• 1:07:10
  comportamento. Tem que ter ou então seguinte,
• 1:07:14
  pára de mentir dizendo que quer ter uma família sério.
• 1:07:18
  Tudo bem, mas que quer ter, vai ter que ter um comportamento,
• 1:07:22
  vai ter que ter lê ao Dade, Dade não vai ao dade sim, a pessoa
• 1:07:26
  que está a seu lado, né? Tem jeito.
• 1:07:29
  E para muitos esse assunto é careta.
• 1:07:32
  Está bom, sou careta, então eu falo de lealdade, falo de
• 1:07:35
  fidelidade, gosto da minha mulher, estou a 30 anos com ele,
• 1:07:37
  Você careta, tá bom? Então sou careta.
• 1:07:41
  É otário cara que não pega corrupção, então está bom, só
• 1:07:43
  otário. Então queres saltar?
• 1:07:47
  Vamos saltar, fica preta. Agora os espertos aos Espetos,
• 1:07:53
  Espetos para lá. Ya.
• 1:07:57
  E que você fala muito da tua família?
• 1:07:59
  É, eu vou ser preserva e protege muito os teus filhos, né?
• 1:08:03
  Eu acho uma atitude. Inteligente pessoa até aprender
• 1:08:06
  com você, como é que faz melhor isso?
• 1:08:08
  Eu Não sou um cara que faço. Acho que não sou um cara que
• 1:08:11
  façam tão bem isso assim, né? Proteger minha família e proteja
• 1:08:15
  em que sentido proteção mesmo de proteção de algum problema.
• 1:08:19
  Sei Lá, pericolo. Físico, segurança, segurança.
• 1:08:25
  Né? Eu acho que eu posso melhorar,
• 1:08:27
  estou aprendendo assim, não é? Mas eu queria saber se você
• 1:08:30
  consegue ou quais os teus do teus filhos.
• 1:08:33
  Hoje 21 mais novo e tem 11. Ai eu achei que eram 3.
• 1:08:39
  Estou viajando, vamos lá, 2121 a 2120.
• 1:08:44
  Cada Nascimento difícil o quê? Cada Nascimento representa em
• 1:08:48
  uma palavra o quê para você, cada filho.
• 1:08:52
  Cara eu curti muito meus filhos, não é curto até Hoje e eu penso
• 1:08:57
  que. E eu sempre quando penso em
• 1:09:00
  filho e penso em família, eu penso aqui.
• 1:09:05
  Para mim é como a minha primeira equipa, se essa equipa não tiver
• 1:09:07
  bem. Tem que estar bem essa equipe.
• 1:09:11
  E como toda equipe tem que ser bem liderada, tem que ser bem
• 1:09:14
  assistida, tem que ter tempo de qualidade, equipe, sim, também
• 1:09:17
  equipe de trabalho, a mesma coisa, né?
• 1:09:18
  Sim, a equipe eu penso, equipa é uma palavra.
• 1:09:23
  Caracas muito bem. E você acredita que eles vão ser
• 1:09:27
  teu sucessor nas empresas? Não serão?
• 1:09:31
  Acredito não que diz país e não imagino que sejam espera que não
• 1:09:36
  sejam. Eles não querem.
• 1:09:38
  Eles querem o que eles querem? O que eu quero dizer com isso?
• 1:09:42
  Eu eu fomento que eles queiram fazer o que eles quiserem,
• 1:09:45
  entendeu? Porque o que acontece?
• 1:09:47
  Eu, eu é sucessão para mim que está falando sucessão, certo?
• 1:09:53
  Sucessão a sucessão ideal para mim, pois se pois se nota essa
• 1:09:57
  possível daqui poder aceitar a melhor sucessão para mim é o
• 1:10:01
  sucessão. Calma.
• 1:10:06
  A melhor sucessão para mim é? O sucesso.
• 1:10:10
  Sucessão faz define associação e para mim?
• 1:10:13
  A quem de quem? Quem pega o bastão?
• 1:10:15
  Quem assume, não. Define mais mais um instante e
• 1:10:19
  define a sucessão. Sucessão não é quem pega o
• 1:10:25
  bastão, quem não pede, pois também não.
• 1:10:28
  Não sei. Está mau, vivo na cara, estão ao
• 1:10:33
  vivo da Net pra te dar um dá pausa, né?
• 1:10:36
  Vá dá-lhe janela dá-lhe dá-lhe dá-lhe.
• 1:10:38
  Não, não tem chinela, mas nasci nela cara.
• 1:10:41
  São um amor de pessoa, não tem chinela nenhum.
• 1:10:43
  Sucessão, sucesso grande cara. Caro Tiago pensado isso eu
• 1:10:49
  falei, não, Eu Não vou falar isso, tinha pensado isso não
• 1:10:52
  tinha pensado isso. O melhor sessão, eu fico melhor
• 1:10:56
  associação é o sucessão. Eu falei, cara, não vou falar
• 1:11:00
  isso. O que é que é o sucessão ou o
• 1:11:03
  sucessão? É um sucesso grande a carón.
• 1:11:06
  Acredito, cara, eu penso essa parada.
• 1:11:09
  Eu falei na ele não está jogando essa para mim, mas como não
• 1:11:11
  estou jogando, não estou jogando.
• 1:11:12
  É o sucessão, é um sucesso, a melhor associação e ou sucessão
• 1:11:16
  e outras palavras. Eu nunca penso não estou me
• 1:11:20
  sentindo muito tela, né? E outra coisa.
• 1:11:23
  Eu nunca penso Joel que meu filho tem que fazer o que eu
• 1:11:27
  faço. Eu penso que ele tem que ter
• 1:11:29
  sucesso naquilo que ele quer fazer.
• 1:11:31
  Ai cassete entendeu só Q Eu Não quero que ele me sucederá, eu
• 1:11:36
  quero que ele faça o que quiser da vida dele com sucesso.
• 1:11:40
  Eu Não quero que ele me suceda. Eu quero que ele tem um sucesso
• 1:11:42
  grande. Ele tem um sucessão.
• 1:11:45
  Aí, o que é que ele vai fazer porta cá eu quero ser artista
• 1:11:48
  plástico, vai ser. Eu quero ajudar a preservar as
• 1:11:52
  baleias. Vai ser vai trabalhar numa Hong.
• 1:11:55
  Você trabalhou numa onde trabalhei?
• 1:11:57
  Começou a tua vida sim, sim, então eu, eu, eu quero.
• 1:12:00
  É trabalhar a ajudando meninos de rua, vai fazer o que ele
• 1:12:05
  quiser. Ele tem que fazer o que quer
• 1:12:07
  fazer. Eu penso que grande parte das
• 1:12:10
  empresas são sucedidas, muitas não são bem sucedidas.
• 1:12:15
  Até quebram até fracassam. Por quê?
• 1:12:18
  Primeiro. Nem sempre o teu filho vai
• 1:12:20
  querer fazer e vai se interessar por aquilo que você quer.
• 1:12:24
  Nem sempre vai ser competente nas mesmas áreas que você é
• 1:12:27
  competente, a gente vai ser em outras perfeito e por que impor
• 1:12:30
  isso? Entendeu?
• 1:12:33
  Então eu sempre entendi que a melhor sucessão é o sucessão.
• 1:12:37
  Entendeu? E eu penso que é assim a
• 1:12:39
  liberdade que por isso que eu sou um cara que penso e
• 1:12:42
  liquidez, penso que toda empresa ou ela quebra 11 olha, é
• 1:12:47
  sucedida, OK? Ou ela é vendida?
• 1:12:51
  Por isso que eu entendo que o ápice do sucesso do empreendedor
• 1:12:53
  vendeu seu negócio. O que a liquidez antecipada de
• 1:12:57
  anos futuros a valor presente te dá liberdade para você fazer a
• 1:13:02
  sucessão que você quiser. Entendeu, entendi, é assim que
• 1:13:06
  eu penso, desculpa. Beleza, cara, sucessão clara,
• 1:13:11
  sei também esperava por essa já o tenho interesse, você sabe que
• 1:13:16
  esse esse, essa brincadeira do sucessão eu fiz.
• 1:13:19
  Eu fui convidado para dar uma palestra lá em Nova Iorque.
• 1:13:23
  Para um grupo de uns 40 herdeiros de grandes fortunas,
• 1:13:27
  de um, de um banco de investimento.
• 1:13:30
  O grande banco de investimento. EE eram os 4050 herdeiros de
• 1:13:37
  grandes fortunas, não é? Iá eu cheguei lá de bom dia para
• 1:13:41
  eles fiz essa pergunta sem olhos e o papo era sobre sucessão,
• 1:13:45
  certo? Por favor, defina sucesso cara
• 1:13:47
  de Robert Stanford Oxford grandes universidades define
• 1:13:51
  associação e por todo mundo assina a associações não k.
• 1:13:55
  Olha, nunca mas era uma puta de uma estranheza.
• 1:13:58
  Não, não é isso lá, mais uma chance vai lá, não é a pessoa do
• 1:14:01
  outro lado definição e ainda cá não, não é?
• 1:14:07
  À qual foi esse processo ao sucesso?
• 1:14:09
  Grande reação deles foi muito parecida com a sua, mas
• 1:14:11
  basicamente. É é esse é o dilema de muitas
• 1:14:16
  famílias, muitos jovens, não é? Eu penso que eu gosto da ideia,
• 1:14:19
  da liberdade da pessoa, pode escolher o que ela quer fazer.
• 1:14:21
  Aprendi a fazer sim por aí vai, não é?
• 1:14:25
  Quanto tempo a gente já está aqui, cara?
• 1:14:28
  1 hora meia hora e meia que aí tá isso caraca que isso chegou
• 1:14:33
  caraca meu bom já indo para para a profissionalmente se se
• 1:14:38
  cortile cara esse curso você está lendo o quê?
• 1:14:40
  Cara, não estou lendo nada nesse momento eu gosto de ler sim.
• 1:14:46
  É mas leio, muito menos do que afetaria, não é?
• 1:14:49
  Mas eu dei um mais de fome, explorar de que?
• 1:14:52
  Porque eu sou muito mais. Esse quiz é mais fácil, muito
• 1:14:56
  mais pesquisa sobre aquilo que eu estou vendo no momento,
• 1:14:59
  entendi que eu gosto de fazer no momento e último documentário
• 1:15:02
  legal que se assistiu em. Caro também gostaria assim, mais
• 1:15:07
  do que do que Hoje tenho assistido mais a pergunta é
• 1:15:10
  difícil, nem Eu Não sei O Jogo documentário legal que eu vi 2
• 1:15:12
  documentários assim, muito um fato atrás do outro, um e
• 1:15:17
  estudando sobre polarização política que o mundo está
• 1:15:20
  polarizado, não é mundo todo. E.
• 1:15:24
  E estudando o fenómeno como funciona esse fenômeno da
• 1:15:29
  polarização? A gente vê aqui os as redes
• 1:15:31
  sociais têm 11 participação muito grande nisso, porque os
• 1:15:35
  algoritmos te oferecem só aquilo que você quer ver.
• 1:15:39
  Então você acaba polarizando mais.
• 1:15:41
  Eu vi 2 documentários na sequência, há 11 é o dilema das
• 1:15:46
  vezes que que que fala isso com profundidade, mas tem um outro.
• 1:15:51
  Muito interessante que era beyond the curve que era, não
• 1:15:55
  sei Como É Que É um português. A tradução é além da curva, não
• 1:15:58
  é? Mas que era um documentário
• 1:16:00
  sobre grupos que acreditam que A Terra é plana.
• 1:16:04
  E o documentário muito interessante porque ele mostra
• 1:16:07
  os baixa dores de como é o processo de você acreditar em
• 1:16:11
  alguma coisa na Internet, por mais idiota que ela seja.
• 1:16:14
  Não é não que eu esteja dizendo que Terra plana é alguma coisa
• 1:16:18
  idiota, mas não que não esteja dizendo também, certo não é?
• 1:16:22
  Mas de qualquer forma, as coisas estão indo.
• 1:16:25
  Netflix, a não me lembro se foi Netflix, talvez sim, eu acordo,
• 1:16:29
  você funciona ao como é o processo?
• 1:16:31
  A experiência que foi feita no final, como ele termina?
• 1:16:35
  Ai, mas como é esse processo? Esse processo me interessa muito
• 1:16:38
  porque eu gosto muito. Interessa muito porque, como as
• 1:16:41
  massas, elas se se comportam. Não é como esse processo de
• 1:16:47
  movimento de massa e como ele acontece, que é um fenómeno
• 1:16:50
  muito interessante. Então tá?
• 1:16:53
  Então vou te indicar um de fenómenos de massas ao.
• 1:16:58
  Caraca velha dos tiranos. E pega aí o nome?
• 1:17:03
  É como ser um tirano, como liderar, como um tirano Netflix,
• 1:17:10
  tá bom? Vou ver isso é só de movimento.
• 1:17:15
  Como se tornaram tirando, tirando balcão e sobre como que
• 1:17:20
  os movimentos de massa eles ocorrem, ocorrem só que na
• 1:17:24
  tirania. Assim, eu acho que isso tem
• 1:17:26
  muito a ensinar quem trabalha com marketing, com vendas e por
• 1:17:30
  que que acontece é como as como o processo de decisão ocorre
• 1:17:34
  como o processo de compreensão de uma ideia por mais absurda
• 1:17:38
  que seja, ela ocorre, não é porque a gente vive esse mundo
• 1:17:43
  e. Na minha opinião não tem volta e
• 1:17:46
  esse é o mundo que a gente vive. Talvez até fique um pouco mais
• 1:17:49
  agravado. O que as pessoas estão tão
• 1:17:52
  carentes de acreditar em alguma coisa que estão dispostas a
• 1:17:54
  acreditar em qualquer coisa? Então isso é um alerta para nós,
• 1:18:00
  para todos nós, aqui, para mim, para você que está ouvindo para
• 1:18:02
  todos nós, porque? A às vezes a gente acha que não
• 1:18:05
  está envolvida num processo de massa, mas às vezes tá. 11 é
• 1:18:09
  muito interessante, eu gosto muito.
• 1:18:12
  Vamos fazer só +12 perguntas, vontade?
• 1:18:16
  Uma pergunta de curiosidade uma e a pergunta sempre sinal que eu
• 1:18:20
  faço aqui no podcast qual for? É de curiosidade, qual foi o
• 1:18:23
  investimento que fez Oo até 100 BRL.
• 1:18:28
  Que você acha que foi um baita investimento que se fez assim
• 1:18:32
  até 100 BRL, um grande investimento, Sei Lá, NOS teus
• 1:18:35
  últimos 2 anos, aí até 2 anos e até 100 BRL você fala posto aqui
• 1:18:39
  é 100 BRL. Não é porque assim é muito
• 1:18:44
  pouco, sim, é exatamente isso, sim, sim, investimento.
• 1:18:48
  De alguma coisa? Porque as coisas que eu gosto
• 1:18:51
  que são mais Caras que isso sabe, não, não, que não, que não
• 1:18:56
  que eu assim eu gosto de coisas simples, eu gosto, eu vou falar
• 1:18:58
  um violão, mais um violão, porque é muito mais caro que SIM
• 1:19:01
  1 um, não é? Também ela Hoje eu gosto também,
• 1:19:05
  custa mais caro e mais e mais a pouco, mas que tem, né?
• 1:19:08
  A loja e coisas de 100 BRL. Sabe que Eu Não sei cá sim, ai
• 1:19:14
  sim, não sei, não sei, não sei te responder essa pergunta.
• 1:19:17
  Eu lembrar que até ao final dessa desse podcast eu vou te
• 1:19:20
  falar, Vou Ficar aqui pensativo, tá bom sobre isso?
• 1:19:23
  Eu vou dar até que me conta da Amazon aqui para ver se tem 11
• 1:19:27
  cola que eu consigo, hã? Geralmente a turma fala livro,
• 1:19:30
  eu já fiz essa pergunta para mim e a resposta foi um apoiado, não
• 1:19:34
  quer falar livro que eu falei sobre apoiador de celular?
• 1:19:37
  Sim, sim, até porque a gente tem editora, produz uma série de
• 1:19:40
  livros, não é? Aliás, fazer aqui um vou fazer
• 1:19:44
  um mexido da tua editora aqui, conte meu filho, vê lá ontem
• 1:19:48
  chegou um livro aqui da boccara de presente para mim.
• 1:19:53
  Que são 50. Ideias e meia de negócios da
• 1:19:59
  Amazon. Cara que livro Cara chegou foi
• 1:20:04
  ontem ou foi anteontem? Quanto?
• 1:20:08
  Não vim ontem, não é? Amanhã estava lá na firma em
• 1:20:12
  Londres, comprou os títulos internacionais para liberar aço.
• 1:20:15
  Amanhã estou indo para Florianópolis, aliás, eu Caio
• 1:20:17
  Carneiro também da manhã, fazer meio Ironman e aí isso vai ser
• 1:20:20
  um livro do voo. Aliás, vocês vão para explorar
• 1:20:22
  novos e 28 de Novembro de Maio vamos sempre vamos, eu vou estar
• 1:20:27
  lá também que eu vou estar lá para estando num evento.
• 1:20:29
  Você correria 5 km para mim. Dá uns 2 meses que eu vi preparo
• 1:20:39
  caso eu estou tentando, quero emprestar um pouco dessa corrida
• 1:20:42
  e então até mais que não não, não é.
• 1:20:46
  E há 28 anos lá, cara, você vai estar lá, vou estar lá.
• 1:20:50
  Florianópolis pode se soltou teu microfone e disculpa vou estar
• 1:20:53
  lá em Florianópolis. E lá num evento assim, não me
• 1:20:57
  engana. Chamado empreende Brazil
• 1:20:59
  Conference lá, um evento no super bacana pessoa fazendo
• 1:21:02
  Rádio Rock, né? Hard rock café.
• 1:21:05
  INF Florianópolis e 28. Então li braço, eu sei que se
• 1:21:08
  fizeram ó pá li braço e braço e está bonito.
• 1:21:11
  Bem estado bonito. Eu estou esperando.
• 1:21:15
  Olha, sem dúvida alguma, sempre que a pessoa me pergunta a tem
• 1:21:18
  3000 BRL no que investir? Pacote LIVRE.
• 1:21:23
  Curso selecionado a dedo. Porque a Internet é boa e
• 1:21:28
  democrática, está aí para todo o mundo.
• 1:21:30
  Isso é muito bom. Mas tem muita coisa ruim também.
• 1:21:35
  De gente que não tem autoridade para falar no assunto, gente que
• 1:21:37
  quer ficar rico, ensinando como ficar rico e por aí vai.
• 1:21:41
  Está tudo certo. Isso não está errado.
• 1:21:42
  Todo mundo tem direito de falar o que quiser, vender o que
• 1:21:44
  quiser, compra quem quer, assiste quem quer sim, cabe a
• 1:21:47
  cada um que está assistindo, fazer essa curadoria e saber
• 1:21:51
  diferenciar. Mas LIVRE curso é a melhor forma
• 1:21:54
  do cara. Investir na vou botar uma ação
• 1:21:57
  numa numa Hípica, tenho 3000 BRL vai fazer muita diferença de
• 1:22:01
  botar uma ação de uma empresa sim, mas se investe nele isso.
• 1:22:05
  Nada vai dar lucro sim do que ele investiu nele próprio.
• 1:22:09
  Não é beleza mais, porque eu estou falando você reais NOS
• 1:22:12
  últimos 2 anos, estou lembrando aqui, pá?
• 1:22:14
  Então quando se lembrar você me fala, eu te falo aí eu tentei
• 1:22:17
  ver uma Amazon aqui mais mais um.
• 1:22:21
  Está sim, a Internet aqui não pega.
• 1:22:23
  Acha que aí se falar? TV Amazônia, as compras passam
• 1:22:26
  na não tem compras man g nada caro, mas nem comportando-se não
• 1:22:29
  são neste comprado, é um esporte assim tão pra mim também não é
• 1:22:34
  lá eu consigo num shopping cara, vou comprar o quê no shopping?
• 1:22:38
  Pois é LIVRE bacana, LIVRE, mas sim Flávio uma pergunta para
• 1:22:43
  gente fechar. E te agradeço sempre boa já
• 1:22:46
  diante mão foi incrível sempre e nem sempre.
• 1:22:49
  Se você tivesse oportunidade de mandar Mensagem e essa Mensagem
• 1:22:54
  vai ser traduzida para todo o mundo no planeta em que é do
• 1:22:56
  planeta Terra inteiro, 7 bilhões de pessoas vai chegar outdoor.
• 1:23:02
  Ser lá na televisão ali no Lab, que passa no campo de futebol do
• 1:23:07
  maior estádio do país. Não sei do quê e lá embaixo vai
• 1:23:11
  ter que desligar eu, Flávio, estou mandando aqui por ser
• 1:23:13
  cara. Mensagem seria essa
• 1:23:14
  estabilidade? Não existe.
• 1:23:20
  Estabilidade não existe quando você entende que estabilidade
• 1:23:23
  não existe. Você vai aproveitar cada segundo
• 1:23:27
  na vida que você está vivendo. Você entende que estabilidade
• 1:23:29
  não existe? Você entende sobre a finitude da
• 1:23:33
  vida? Você vai morrer?
• 1:23:35
  Ninguém se k vivo daqui. Quando você entende isso, você
• 1:23:39
  vai estar muito mais próximo. É de entender a sua
• 1:23:44
  insignificância, OK? E da sua necessidade de se
• 1:23:48
  conectar com algo mais que tem mais significado.
• 1:23:52
  Você se afasta mais da futilidade?
• 1:23:54
  Você se afasta mais da covardia? Porque quem busca estabilidade
• 1:23:59
  achando que ela existe e ela não existe, pode estar perdendo uma
• 1:24:02
  oportunidade de conquistar mais da vida, de ser alguém melhor.
• 1:24:06
  Simplesmente pelo medo do risco. Quando é o medo do risco inútil?
• 1:24:12
  Porque Se Eu vou morrer, vou ter medo de quê, cara?
• 1:24:16
  Se Eu for morrer, qual é o meu medo?
• 1:24:19
  Do que o outro tem medo que as pessoas têm tanto medo.
• 1:24:22
  As pessoas estão travadas para tomarem decisões porque têm
• 1:24:25
  medo, porque não entendeu que estabilidade não existe
• 1:24:27
  estabilidade, não existe um conceito libertador. 11 ele não
• 1:24:31
  é uma frase ameaçadora, é uma fase, uma frase libertadora.
• 1:24:35
  Porque quando eu entendo que a estabilidade não existe do que
• 1:24:38
  eu vou Temer? Percebe sim, então eu acho que
• 1:24:41
  por trás dessa compreensão, a gente se reconcilia com a nossa
• 1:24:44
  humanidade, com a nossa finitude e se conecta com algo maior, que
• 1:24:48
  tem muito mais significado e a gente tem chance de viver nossa
• 1:24:51
  vida os nossos últimos dias. Que nós estamos vivendo os
• 1:24:54
  nossos últimos dias. A contagem regressiva.
• 1:24:58
  A gente vai viver seus últimos dias sem medo, com liberdade,
• 1:25:01
  sem medo, sem covardia Souto, sem estar travado.
• 1:25:05
  Então penso que por trás da estabilidade não existe, tem aí
• 1:25:08
  um gama. De muitas coisas que, inclusive
• 1:25:12
  NOS NOS liberta do sistema, né? Que o sistema tentar.
• 1:25:16
  Tenta NOS convencer que a gente tem garantia 11, não é o Fundo
• 1:25:21
  de Garantia por tempo de serviço, que é recolhido dos
• 1:25:24
  funcionários, é aplicado num valor que é abaixo da inflação.
• 1:25:27
  Que garantia é essa? Meu amigo se entendeu, é abaixo
• 1:25:31
  da inflação. Historicamente, NOS últimos 10
• 1:25:33
  anos se vendeu menos que inflação.
• 1:25:36
  Que garantias. Na verdade, então por aí vai eu,
• 1:25:40
  eu, essa Mensagem, estabilidade não existe, dar é LIVRE,
• 1:25:43
  inflável ó pá dar LIVRE estabilidade não existe ó pá
• 1:25:47
  Galeria se foi mais um Jota Jota, podcast flavião, valeu,
• 1:25:50
  meu querido, obrigado, prazer sempre estar com você sei
• 1:25:53
  galera. Então se você gostou, comente
• 1:25:55
  aqui, compartilha, manda esse podcast para mais pessoas.
• 1:25:59
  Se você está vendo aqui no YouTube e não está escrito no
• 1:26:01
  canal, se inscreva no canal. Se você está ouvindo no Spotify,
• 1:26:05
  pega aqui no com partida e mandar para mais pessoas para
• 1:26:08
  chegar essa Mensagem incrível aqui do flavião.
• 1:26:11
  Beleza, galera, grande abraço. A gente se vê no próximo JJ
• 1:26:14
  podcast.