Transcript

Affterwork · After Work

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Speaker 1: Gracias por ver el video!
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Speaker 3: Después del trabajo, After Work, con Eduardo Castillo, Capital Radio.
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Speaker 2: Qué tal?
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Speaker 4: Buenas tardes, amigos. Bienvenidos al After Work. Hoy nos va
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Speaker 4: a quedar uno muy de emprendimiento. Hacía tiempo, y me alegro,
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Speaker 4: porque llevábamos hablando mucho de IA, que oye, seguro que
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Speaker 4: algo de IA cae, ¿no? pero ya vamos hablando mucho
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Speaker 4: tiempo de IA, por supuesto aplicada al desarrollo de negocios,
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Speaker 4: pero se nos estaba empezando a olvidar aquello de lidiar
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Speaker 4: con un negocio, que era muy humano, y algunos de
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Speaker 4: los motivos por los que este programa se arrancó. Ayer
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Speaker 4: lo comentaba, que se llamaba After Work, no tanto porque
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Speaker 4: tomasemos gin tonics aquí, sino porque se producía justo después
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Speaker 4: del trabajo, y después del trabajo, lo decía, había mucho atasco,
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Speaker 4: y si te pillaba este programa atascado en la carretera,
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Speaker 4: y le estabas dando vueltas a cosas del trabajo o
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Speaker 4: de la empresa, pues igual podías tener algún tipo de inspiración. Bueno,
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Speaker 4: no es que nos hayamos olvidado de esa misión, pero
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Speaker 4: hacía tiempo que la IA lo ocupa todo y no
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Speaker 4: hablábamos de eso, de ser empresario, con sus aciertos, sus defectos,
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Speaker 4: sus virtudes y sus desengaños. Bueno, pues yo creo que
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Speaker 4: hoy vamos a tocar un poco de todo eso, con
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Speaker 4: las diferentes intervenciones que vamos a tener a lo largo
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Speaker 4: del programa, porque ahora enseguida vamos a hablar de... de
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Speaker 4: un nuevo... Me atrevo a decir que es como un mentor 2.0,
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Speaker 4: como un mentor evolucionado. El mentoring, desde hace ya tiempo,
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Speaker 4: forma parte de ese acompañamiento profesional. Muchos de ellos es
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Speaker 4: mentoring para la alta dirección, pero este 2.0 lo vamos a
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Speaker 4: llamar COCEO, que es así como se llama esta iniciativa. CO-CEO.
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Speaker 4: Es de cooperar, de acompañar, de compartir esa dirección ejecutiva
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Speaker 4: en las empresas. Es una iniciativa... que está dirigida a
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Speaker 4: pymes y a directivos que tienen que tomar decisiones y
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Speaker 4: la soledad esa del directivo tiene que... Igual con esta
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Speaker 4: propuesta que nos vamos a contar se hace menos solitaria
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Speaker 4: y muchas otras cosas. Al final compartir la experiencia de
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Speaker 4: otro te puede ayudar a tomar buenas decisiones. De eso
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Speaker 4: vamos a hablar enseguida. Y luego de otras iniciativas que
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Speaker 4: surgen de la propia experiencia de vida y de la observación.
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Speaker 4: Por eso con Echalecu Boxeo, Es un experto en marketing
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Speaker 4: que hablamos con él hace tiempo ya y que ha
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Speaker 4: montado una tienda de cosas de boxeo y le va
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Speaker 4: muy bien porque sabe de marketing y porque ha entendido
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Speaker 4: el papel del boxeo en la vida personal de la gente.
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Speaker 4: Y de eso hablaremos también. Y luego de Buy Travel,
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Speaker 4: de encontrar oportunidades de negocio con un fundamento tech, pero
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Speaker 4: en un sector que es el de los viajes que
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Speaker 4: parece que está todo inventado, bueno, pues siempre hay una
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Speaker 4: vuelta de tuerca más. Esto es una de las cosas
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Speaker 4: que me encanta, que siempre hay una vuelta de tuerca más. Bueno,
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Speaker 4: de todo eso hablaremos en el programa. Así que venga,
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Speaker 4: vamos a ver si saludamos a nuestro primer invitado y
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Speaker 4: vamos a hablar de cómo acompañar a los líderes, a
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Speaker 4: los emprendedores, a los directivos de compañías que no se
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Speaker 4: sientan solos. Where it began Bueno, pues es que me
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Speaker 4: he despistado con la canción porque es muy buena, ¿vale?
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Speaker 4: Pero no estamos hablando de canciones, estamos hablando de Daniel Diamond, ¿verdad? Bueno,
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Speaker 4: estamos hablando de acompañar al CEO y lo vamos a
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Speaker 4: hablar de una especie de mentoring avanzado, desarrollado. Vamos a
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Speaker 4: saludar a Juan Luis Polo. que es el ex CEO,
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Speaker 4: él montó su propia empresa en el año 97, total no
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Speaker 4: han cambiado las cosas desde el año 97, Good Rebels, y
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Speaker 4: esa experiencia acumulada, de éxito además, pues le ha animado
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Speaker 4: y le permite estar ahora mismo como uno de los
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Speaker 4: paneles de CEO acompañante, de co-CEO. Juan Luis,¿ cómo estás?
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Speaker 4: Buenas tardes. Buenas tardes.
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Speaker 5: Buenas tardes. Muchísimas gracias por la invitación, Edu. Un verdadero
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Speaker 5: placer estar aquí con vosotros. Me estaba imaginando cuando decías
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Speaker 5: el tema de Afterworld. Es una lástima porque a lo
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Speaker 5: mejor algún entonces sí lo hubiéramos podido tomar mientras hablábamos
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Speaker 5: de cómo gestionar compañías.
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Speaker 4: Fíjate que siempre hago referencia a un documental que se
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Speaker 4: hizo sobre los Beatles en los que decían que cuando
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Speaker 4: se fueron a la India a experimentar, pues utilizaban drogas
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Speaker 4: para experimentar la música y se dieron cuenta de que
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Speaker 4: la música salía muy mal bajo el efecto de la droga.
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Speaker 4: Y entonces decidieron recordar las experiencias para luego traspasarlas a
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Speaker 4: la música. No digo que nosotros nos droguemos ni mucho menos,
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Speaker 4: pero siempre hay mejores gin tonic fuera del micro y
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Speaker 4: está comprobado que dentro. Pero bueno, bromas aparte, vamos a
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Speaker 4: hablar del coceo. Cuéntanos esta iniciativa montada por dos referentes
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Speaker 4: además del mundo de los negocios en el que participas
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Speaker 4: como experto en el panel y que me ha atrevido
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Speaker 4: a llamarlo Mentor 2.0, no lo sé, porque el mundo del
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Speaker 4: mentoring existe desde hace tiempo, pero que de alguna forma
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Speaker 4: sea un acompañamiento directo al CEO es lo novedoso del tema.
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Speaker 4: Totalmente de acuerdo, efectivamente yo estoy en
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Speaker 5: un panel de una iniciativa, no deja de ser una
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Speaker 5: startup como bien apuntabas, que crean tanto Noemí Boza como
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Speaker 5: Juan Sevillano. Ambos dos figuras, diría, clásicas en el buen
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Speaker 5: sentido de la palabra por todo el conocimiento, experiencia, tiempo
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Speaker 5: que llevan también al frente de compañías y ayudando a
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Speaker 5: otras empresas en temas de publicación y de lo más variopinto.
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Speaker 5: Y efectivamente yo creo que me quedo con la definición
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Speaker 5: de mentor 2.0 Porque el mentor, la mentoría, el concepto de
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Speaker 5: mentorizar lleva existiendo con nosotros desde que apareció en la
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Speaker 5: helada de Homero cuando el tema de que había dejado
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Speaker 5: a su hijo mientras recorría el mundo al cargo de
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Speaker 5: un amigo. Se hacía cargo de su hijo y ese
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Speaker 5: amigo se llamaba mentor y este fue el que le
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Speaker 5: pone en marcha. O sea que ya hace bastante tiempo
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Speaker 5: de esto. Pero tal vez la iniciativa actual, para mí,
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Speaker 5: tiene dos cuestiones que la hacen, vamos a decir, si
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Speaker 5: no diferente, sí ese 2.0. La primera es que el mundo
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Speaker 5: no es que sea complejo, es lo siguiente, para que
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Speaker 5: explicar cómo están todas las cosas, las decisiones que tenemos
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Speaker 5: que tomar en tiempo real, antes estaba aquí a oír
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Speaker 5: comentar acerca de la inteligencia artificial que todo lo contamina,
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Speaker 5: para bien o para mal, Y al mismo tiempo, aparte
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Speaker 5: de esa dificultad, está la segunda parte y es que
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Speaker 5: todas las personas que participamos como posibles co-CEOs, mentores de CEOs, directivos, directivas, etc.,
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Speaker 5: somos gente que estamos en activo. Estamos en activo bien
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Speaker 5: porque están al frente de grandes corporaciones, como puede ser,
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Speaker 5: me viene a la cabeza una persona que conozco y
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Speaker 5: admiro muchísimo, que es Rosa Carabello, al frente de Eroski, O,
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Speaker 5: en mi caso, que no tengo tanto mérito al respecto,
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Speaker 5: pero que es verdad que vengo de haber creado una
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Speaker 5: compañía hace ya 29 años y que hoy en día está
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Speaker 5: relativamente consolidada.
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Speaker 4: Oye, Juan Luis, es una compañía que has creado hace
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Speaker 4: muchos años y en la que entonces, ojalá hubiese habido
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Speaker 4: un coceo, seguro que te has preguntado diciendo, madre mía,
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Speaker 4: la de cosas que me habría ahorrado, porque entiendo que,
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Speaker 4: por supuesto que quizás lo más difícil es la toma
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Speaker 4: de decisiones, porque nadie te asegura que la que estés
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Speaker 4: tomando va a ser eficaz o correcta. Entonces, si te
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Speaker 4: pones tú en el papel o en el rol de
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Speaker 4: una persona a la que ahora tú acompañas,¿ cuáles eran
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Speaker 4: esas inquietudes que se mantienen? Era tecnológica y digital mediante,
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Speaker 4: que eso seguro que, por supuesto, modifica un poco las cosas,
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Speaker 4: pero¿ cuáles eran esos puntos comunes que creías que hoy
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Speaker 4: puedes tú por lo menos mejorar esa capacidad de decisión
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Speaker 4: de los CEOs. Un poco también con esa mirada retrospectiva
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Speaker 4: cuando tú empezaste a montar tu negocio.
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Speaker 5: Pues mira, yo creo que hay una línea conductora constante,
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Speaker 4: ¿no?
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Speaker 5: Hay un leitmotiv en cualquier empresa que se crea, que nace,
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Speaker 5: puede ser, como tú bien dices, actualmente muy implicado todo
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Speaker 5: en la parte de tecnología, etcétera, etcétera, pero yo cuando
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Speaker 5: monté mi empresa la tecnología era simplemente los ordenadores que
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Speaker 5: utilizábamos para Era una empresa de comunicación publicitaria, diseño gráfico,
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Speaker 5: llámalo marketing, que luego fue digital y demás.¿ Qué inquietudes,
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Speaker 5: qué desconocimiento realmente tienes en ese momento? Bueno, pues en
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Speaker 5: ese momento, por ejemplo, desde cómo conseguir nuevos clientes, posiblemente
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Speaker 5: has dado el paso de montar una compañía porque ya tenías,
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Speaker 5: perspectiva de que algún cliente podía empezar contigo pero desde
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Speaker 5: cómo se pueden conseguir nuevos clientes cómo construir sobre los
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Speaker 5: clientes que ya tienes cómo se crean equipos que atienden
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Speaker 5: a clientes, que crecen con ellos, que están pendientes de
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Speaker 5: sus iniciativas, etcétera, etcétera. Y ahí viene la otra gran derivada.
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Speaker 5: Siempre suele ser la misma. Esto lo hablamos de continuo
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Speaker 5: con empresarios y con empresarias que llevan ya tiempo funcionando
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Speaker 5: y sigue estando encima de la mesa la misma cuestión.
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Speaker 5: Es crecer o no crecer, cómo hacerlo. Una vez que
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Speaker 5: te planteas crecer,¿ de dónde vienen los procesos de financiación?¿
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Speaker 5: Cómo puedes acceder a ellos?¿ cuál es el mejor modelo?
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Speaker 5: Entonces yo creo que siempre hay una especie de punto
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Speaker 5: central o de columna vertebral que va a estar constantemente
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Speaker 5: encima de la mesa, por lo menos es mi experiencia
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Speaker 5: a día de hoy, cuando ya he podido participar con
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Speaker 5: determinados empresarios, empresarias, socios que están poniendo en marcha iniciativas.
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Speaker 5: Es como que siempre es lo mismo, es¿ Por dónde?¿
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Speaker 5: Cómo lo tengo que hacer?¿ Cómo consigo la mejor financiación?
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Speaker 5: Y algo va declinando, ¿no? Pero es ese momento siempre
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Speaker 5: de cómo se hace crecer una compañía.
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Speaker 4: Oye, y en ese escenario donde efectivamente hay lugares comunes,
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Speaker 4: quizás salpimentados por el momento, la era que nos ha
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Speaker 4: tocado vivir, tecnológica, geopolítica, financiera, ¿no? Que cada uno pone
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Speaker 4: su aderezo, ¿no?¿ Cuál es el rol del coceo?¿ Cómo funciona?
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Speaker 4: Es decir, que de alguna forma te asignan como un cuidador,
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Speaker 4: como un ángel de la guarda. Juan Luis,¿ cómo es?
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Speaker 4: Hay un pool de empresas,¿ cómo funciona? A ver...
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Speaker 5: Pues mira, esa es una buena pregunta y vamos a
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Speaker 5: ver si soy capaz de responderla en orden y como
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Speaker 5: Dios manda. Pero verás, vamos a decir lo que no
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Speaker 5: es un coceo o lo que no es un mentor,
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Speaker 5: vamos a apuntar así. No estamos haciendo consultoría. Uno de
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Speaker 5: los primeros riesgos es que la persona con la que
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Speaker 5: llegas a un acuerdo para poder poner a su disposición
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Speaker 5: tu conocimiento, posiblemente busca que le analices punto por punto
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Speaker 5: determinados aspectos de su empresa. Tienes que conocerlos, tienes que
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Speaker 5: tener una visión global, holística de qué está pasando ahí.
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Speaker 5: Pero desde luego no deberías entender que te ha contratado
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Speaker 5: como consultor, vamos a decir, para hacer un entregable y
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Speaker 5: aquí va mi PowerPoint y ahí
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Speaker 7: vamos.
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Speaker 5: Tampoco es coaching, no estamos en el momento este de
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Speaker 5: que la otra persona se responda con sus preguntas. Tampoco
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Speaker 5: es un advisory, por ejemplo, del estilo de los que
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Speaker 5: puede haber en consejos de administración, donde además es colegiado
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Speaker 5: y compartido, ¿no? Es más bien una persona que, si
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Speaker 5: hacemos nuestra labor, yo, según lo quiero ver, las veces
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Speaker 5: que me ha tocado hacerlo y donde he podido desarrollarlo,
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Speaker 5: es ayudar a pensar mejor a la persona que tiene
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Speaker 5: que tomar las decisiones. Eso pasa por ordenar prioridades, por
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Speaker 5: anticipar consecuencias, poder compartir, oye,¿ qué pasaría si esto que haces,
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Speaker 5: has pensado en esto, has pensado en lo otro?, ¿no?
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Speaker 5: Y analizar decisiones desde una mirada mucho más amplia y
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Speaker 5: menos condicionada, yo diría, menos basada en la urgencia diaria.
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Speaker 5: Porque todo lo que te lleva a la urgencia diaria
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Speaker 5: es prácticamente como decir, esto es como si tuviera aquí
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Speaker 5: a otro socio y le estoy preguntando si cogemos este
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Speaker 5: proyecto o no, o lo otro. Tiene que ser algo
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Speaker 5: que se escapa de ahí y que le ayudes a
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Speaker 5: pensar mejor.
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Speaker 4: Fíjate, no es ninguna de las cosas anteriores que has dicho,
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Speaker 4: pero sí que, tiene alguna pizca de todas esas cosas anteriores.
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Speaker 4: Efectivamente
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Speaker 5: efectivamente. Ahí le has dado en el clavo, Edu, porque
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Speaker 5: realmente tú tienes que tocar un poco de esto y otro,
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Speaker 5: pero lo que tiene que quedar muy bien determinado desde
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Speaker 5: el minuto uno y el mentor, en este caso, la
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Speaker 5: figura del coceo, como lo llamamos nosotros, es que yo
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Speaker 5: no soy la persona que viene a tomar decisiones de
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Speaker 5: manera solidaria con la persona que tiene que tomarlas. Esa
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Speaker 5: decisión tiene que tomarla esa persona, la persona asignada a
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Speaker 5: ese rol, a esa posición, y yo, en todo caso,
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Speaker 5: trato de dejarle encima de la mesa todas las posibilidades
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Speaker 5: para que las vea desde la mejor manera posible. Y,
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Speaker 5: por supuesto, le voy a trasladar mi opinión. Que duro acabe.
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Speaker 5: Como yo he abordado casos, pues yo he quebrado mi compañía.
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Speaker 5: Y ahora estoy hablando de yo, Juan Luis Polo. Yo
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Speaker 5: la quebré. En el año 2002 habíamos arrancado como mucha fuerza,
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Speaker 5: mucha excavación, mucho tal, pero yo quebré mi compañía. Entonces... Yo,
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Speaker 5: si alguien me pregunta un tema financiero, yo no soy
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Speaker 5: un experto financiero en el sentido técnico de la palabra,
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Speaker 5: pero sí que desde luego le puedo trasladar lo que
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Speaker 5: significa no tomar según qué decisiones que se convierten en
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Speaker 5: esa bola que termina arrastrando a cualquier persona que tiene
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Speaker 5: que estar ahí. Oye
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Speaker 4: y Juan Luis, hoy contar con un coceo, quizás ahora
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Speaker 4: estamos hablando un poco de ese lenguaje del entreprener, ¿no?
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Speaker 4: Pero yo creo que podemos estar hablando perfectamente para empresas
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Speaker 4: que ya tienen su recorrido y que quizás confrontan otros desafíos.
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Speaker 4: Antes hablabas un poco, oye, crecer, aumentar clientes, confrontar tal.
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Speaker 4: Pero hay otras que, por ejemplo, dicen, oye, la sucesión generacional,
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Speaker 4: que se va a producir y mucho, ¿no? El relevo
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Speaker 4: que se da en esas empresas. O sea, yo creo
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Speaker 4: que la óptica es muy variada, ¿no?
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Speaker 5: Totalmente, porque lo bueno del panel o del equipo que
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Speaker 5: formamos en estos momentos, las personas que hemos dicho sí
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Speaker 5: a Juan Sevillano o a Noemí Goza para poder dar
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Speaker 5: el paso adelante y estar con ellos, lo bueno de
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Speaker 5: esto es que hay desde gente que emprendió, gente que
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Speaker 5: ha sido un gran directivo de gran corporación toda su vida,
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Speaker 5: ha ido escalando posiciones y ha sabido lo que es
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Speaker 5: ese recorrido, Pero también hay gente, es mi caso por ejemplo,
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Speaker 5: que tenemos empresas familiares. Y evidentemente en el día a
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Speaker 5: día nos hemos enfrentado a cómo se realiza un pacto
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Speaker 5: de socios siempre está encima de la mesa. Pero hay
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Speaker 5: un pacto de socios que tiene que ver con la familia.
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Speaker 5: Tú estabas hablando de la sucesión, cómo hacer frente, cuál
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Speaker 5: es el mejor modelo, tienen o no que entrar hijos
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Speaker 5: a suceder, es mejor poner un perfil profesional, etc. Todos
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Speaker 5: estos elementos aplican a compañías con mucho histórico y que
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Speaker 5: a lo mejor están entre su segunda o tercera generación
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Speaker 5: ya haciendo negocios. haciendo la sucesión, el momento de cambio.
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Speaker 5: O sea que no solo das en el clavo una
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Speaker 5: vez más, sino que el abanico es muy amplio y
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Speaker 5: lo bueno del modelo creado, vamos a decir, tal y
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Speaker 5: como yo lo veo y como he sido invitado a
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Speaker 5: participar en él, es que hay muchos perfiles que pueden
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Speaker 5: tocar diferentes sensibilidades y situaciones en cualquier momento dentro de
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Speaker 5: las compañías, dando esa experiencia lógicamente, claro.
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Speaker 4: Oye, sois un panel de CEOs muy variado, muy paritario,
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Speaker 4: además muy reseñado, porque cuando uno se mete en la web,
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Speaker 4: pues oye,¿ a poco que haya estado en la información
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Speaker 4: económica en los últimos años de esos perfiles? Y a
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Speaker 4: poco que sepa de compañías, los ve, ¿no? Pero es
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Speaker 4: muy interesante la propuesta porque esto es, tiene que haber,
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Speaker 4: estamos en la era del match, ¿no? Entonces, también para
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Speaker 4: los CEOs Hay que hacer match entre la empresa o
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Speaker 4: el directivo o la directiva y el CEO o la
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Speaker 4: CEO que acompaña.
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Speaker 5: Total. Y además es que esto que denominamos match, que
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Speaker 5: en el fondo es esa parte de química, que es
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Speaker 5: como cuando te presentan a una persona por la primera
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Speaker 5: vez y te puede haber dejado frío, te puede haber
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Speaker 5: dejado tibio o te ha dejado caliente y queriendo más
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Speaker 5: veces con esa persona el seguir la conversación. Pues esto
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Speaker 5: es un poco lo mismo. En realidad... puede que cualquiera
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Speaker 5: de nosotros pudiera, vamos a ponerlo en condicional, pudiera aportar
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Speaker 5: lo mejor que sabe para una empresa en la que
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Speaker 5: dices que si es que está pasando es así, lo veo,
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Speaker 5: le puedo ayudar, pero puede que no haya un match,
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Speaker 5: puede que esa persona, por lo que sea, no termina
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Speaker 5: de encajar contigo, tiene otro modo de conversación, de lenguaje,
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Speaker 5: entonces eso es muy importante y de hecho el modelo
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Speaker 5: está creado para que ese sea el primer paso. Una
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Speaker 5: persona que acude a COCEO como organización para decir, oye,
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Speaker 5: me interesa el modelo, tengo esta empresa, me dedico a esto,
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Speaker 5: yo tengo este perfil y me gustaría tener posibilidad de
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Speaker 5: ver siguientes pasos. Pues el primer siguiente paso es un análisis, primero,
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Speaker 5: de cuál es el reto que está ahí, para empezar
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Speaker 5: por el principio. El siguiente paso ya es, el segundo
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Speaker 5: paso sería... qué CEOs o qué directivas pueden en un
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Speaker 5: momento determinado hacer frente, primero por tiempo y segundo porque
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Speaker 5: les puede interesar el proyecto, y el tercero y definitivo
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Speaker 5: es una reunión one to one, esta persona que quiere
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Speaker 5: esos servicios y la persona que el equipo que dirige
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Speaker 5: COCEO puede haber destinado como la persona adecuada y que
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Speaker 5: haya ese match. Si todo eso va en esa dirección,
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Speaker 5: el último paso, como tú bien apuntabas, ese último punto
18:39
Speaker 5: de química puro es el definitivo.
18:42
Speaker 4: Oye, pues una última cosa, Juan Luis, que siempre además
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Speaker 4: nos gustaba mucho apuntar cuando hacíamos los programas de emprendimiento
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Speaker 4: y de tal, de decir, intenta no llamar a un
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Speaker 4: coceo cuando solo tienes problemas, intenta llamarlo cuando todavía los
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Speaker 4: problemas no han llegado y quieres evitar que se produzcan,
19:02
Speaker 4: que esto era muy habitual, ¿verdad? Sí, sí, sí
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Speaker 5: totalmente de acuerdo y de hecho… Pero claro, solo nos acordamos...
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Speaker 5: Este es un típico refrán de abuelos, de donde yo
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Speaker 5: aprendí la mayor parte de refranes que conozco. Nos acordamos
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Speaker 5: de Santa Bárbara, aquel lugar donde en los barcos se
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Speaker 5: guardaban las municiones solo cuando truena, cuando empezaba la tormenta,
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Speaker 5: por lo que podía venir a continuación. Yo diría que
19:29
Speaker 5: si hay posibilidad de, no deja de ser una inversión,
19:34
Speaker 5: tener a una persona... Además, insisto, tú estabas comentando y
19:39
Speaker 5: no puedo estar más que de acuerdo sintiéndome yo el
19:42
Speaker 5: menor de todos ellos. Una persona del perfil de los
19:45
Speaker 5: integrantes ahora mismo del panel, si puedes invertir un tiempo
19:50
Speaker 5: antes de que esos problemas surjan, es posiblemente que nunca
19:53
Speaker 5: lleguen a surgir.
19:55
Speaker 4: Pues yo creo que es una
19:59
Speaker 4: No, no, me parece apasionante y me parece una oportunidad
20:03
Speaker 4: interesantísima poder encontrar cada mes un espacio, unas horas, para
20:10
Speaker 4: hablar con quien antes pasó por ahí, para que te
20:14
Speaker 4: acompañe a mirar, a observar, a analizar, para que tú
20:19
Speaker 4: tomes la decisión. No se te olvide que eres tú
20:21
Speaker 4: el que finalmente toma la decisión, pero basado en la
20:24
Speaker 4: experiencia de otro de primera mano que antes quizás pasó
20:26
Speaker 4: por ahí. Y yo creo que eso es una oportunidad...
20:29
Speaker 4: maravillosa la que se ofrece desde COCEO, que es la
20:33
Speaker 4: propuesta que han puesto en marcha Juan Sevillano y Noemí.
20:42
Speaker 5: Noemí Bozas, sí.
20:43
Speaker 4: Noemí Bozas. Oye, pues forma parte de ese plantel Juan
20:47
Speaker 4: Luis Polo. Dice él, se hace de menos, pero estar
20:51
Speaker 4: desde el año 97, haberse levantado después de una caída y
20:55
Speaker 4: seguir aquí hablando de empresa, le hace ser merecedor, por supuesto,
20:58
Speaker 4: estar en ese panel de de oro que puede ser
21:01
Speaker 4: de mucha utilidad para los futuros emprendedores y emprendedoras. Hoy,
21:05
Speaker 4: nosotros hemos tenido la suerte de contar con su reflexión
21:08
Speaker 4: y compañía. Muchísima suerte, Juan Luis, que nos veamos pronto.
21:11
Speaker 4: Hasta muy pronto. Queda pendiente Sellingtonic, fuera de las horas.
21:14
Speaker 4: Por favor, por favor, fuera de horas. Oye, un verdadero
21:16
Speaker 5: placer. Muchísimas gracias, Edwin
21:19
Speaker 4: Gracias. Un fuerte abrazo. Se pensaba, Fede, que todos los... Bueno,
21:47
Speaker 4: de momento, si hubiese pasado todo lo del Papa entre semana,
21:52
Speaker 4: seguro que hubiese tenido respiro y no hablaba tanto de política,
21:55
Speaker 4: pero claro... Es cierto que todavía siguen los viajes del
21:58
Speaker 4: Papa y sigue ocupando mucho tiempo de televisión e información,
22:02
Speaker 4: pero ya hemos vuelto, Fede, a la cruda realidad política
22:06
Speaker 4: y aquí no hay tregua, macho. Bueno
22:08
Speaker 6: no había dejado de estar ahí, lo que pasa es
22:10
Speaker 6: que es verdad que se ha puesto el foco durante
22:12
Speaker 6: unos días en la presencia del Papa, sobre todo por esa,
22:15
Speaker 6: yo creo que lo que más... ha llamado la atención
22:18
Speaker 6: o lo que ha generado mayor expectación informativa ha sido
22:22
Speaker 6: ese discurso ante el pleno en el Congreso de los Diputados.
22:26
Speaker 6: Era la primera vez que un pontífice hablaba en la
22:31
Speaker 6: Cámara Baja. Pero bueno, claro, vuelve todo. Vuelve la actualidad judicial.
22:36
Speaker 6: La semana que viene... Tiene su comparecencia ante el juez,
22:41
Speaker 6: el expresidente Zapatero. Tenemos todos los días algo del sumario
22:45
Speaker 6: o algo del caso Leire. Es que hay como nueve
22:49
Speaker 6: o diez casos abiertos todavía. Nos queda la sentencia del
22:53
Speaker 6: caso Ábalos, que está a punto de salir, porque además
22:56
Speaker 6: hay alguno de los jueces del Tribunal Supremo que se jubila,
22:59
Speaker 6: con lo cual tiene que ya sacarla en los próximos días.
23:05
Speaker 6: Hay mucha tela por cortar, sí, sí, claro. Oye
23:09
Speaker 4: Fede, de todas formas, fíjate, hay mucha tela por cortar,
23:13
Speaker 4: pero vamos a ver, de toda la tela judicial que
23:15
Speaker 4: nos viene acompañando en los últimos años en la política nacional,
23:21
Speaker 4: este tema último de lo de las cloacas de la fontanera,
23:24
Speaker 4: de Leire y tal, yo, no sé, me da la
23:28
Speaker 4: sensación de que puede ir a más. Primero,¿ de dónde emana?
23:32
Speaker 4: Incluso más que lo de Zapatero.¿ De dónde emana esto?¿
23:37
Speaker 4: De dónde...?¿ quién lo está llevando?
23:40
Speaker 7: Pedraz
23:42
Speaker 4: Cómo está empezando a fluir esta información así un poco
23:46
Speaker 4: con cuentagotas? Y me da la sensación de que este
23:48
Speaker 4: puede marcar un antes y un después de otros procesos
23:51
Speaker 4: o de otros temas judiciales que rodeaban al presidente del
23:56
Speaker 4: gobierno o al propio gobierno. Y este me da la
23:58
Speaker 4: sensación de que va a ser diferente o de que
24:01
Speaker 4: es diferente. No sé qué edad tiene en el
24:04
Speaker 6: A ver, yo no soy un... Que vaya por delante
24:08
Speaker 6: que yo no soy periodista de tribunales, por lo tanto
24:12
Speaker 6: no tengo un conocimiento tan... De hecho, mira, luego a
24:16
Speaker 6: las ocho y media les recomiendo a los oyentes que
24:17
Speaker 6: escuchen la entrevista que le vamos a hacer Fernando Jauregui
24:20
Speaker 6: y yo a María Peral, que ella sí es periodista
24:22
Speaker 6: experta en temas
24:23
Speaker 3: de
24:23
Speaker 6: tribunales y va a estar con nosotros un poco para
24:26
Speaker 6: hablar de todo esto, ¿no?
24:27
Speaker 3: Pero...
24:30
Speaker 6: A ver, el problema es que todo es grave, todo
24:34
Speaker 6: lo que rodea al PSOE y al presidente, porque todo
24:40
Speaker 6: lo que rodea el tema Ábalos es grave, Cerdán es grave.¿
24:44
Speaker 6: Esto es grave? Sí, porque implica que desde el Partido Socialista,
24:52
Speaker 6: con el conocimiento, o no, esto es la parte que
24:54
Speaker 6: no sabemos, no lo podemos saber, porque no tenemos hasta
24:57
Speaker 6: ahora pruebas para demostrar que lo supiera, con el conocimiento
25:00
Speaker 6: del presidente del gobierno, el secretario general del PSOE, se
25:04
Speaker 6: organizó una trama para desprestigiar sobre todo a los policías,
25:11
Speaker 6: pero también a los jueces que estaban investigando en ese
25:13
Speaker 6: momento al Partido Socialista y al entorno familiar del presidente
25:17
Speaker 6: del gobierno. Porque se organizó una trama para desprestigiar a
25:21
Speaker 6: los jueces que estaban investigando a Begoña, que estaban investigando
25:24
Speaker 6: al hermano de Pedro Sánchez y otros casos más. Entonces,
25:29
Speaker 6: esto es lo que se llama las cloacas del Partido
25:31
Speaker 6: Socialista lo que pasa es que también es verdad que
25:34
Speaker 6: lo que vamos conociendo ha resultado todo bastante sorprendente no
25:41
Speaker 6: me atrevo a decir cutre sorprendente que alguna operación de
25:45
Speaker 6: ese tipo se deje en manos de una persona como
25:46
Speaker 6: Leire Diez que es la parte que yo no termino
25:51
Speaker 6: de entender pero que esta mujer se ha reunido con
25:55
Speaker 6: el entorno del Fiscal General del Estado ya hoy se
25:57
Speaker 6: ha sabido y lo ha reconocido la Fiscalía, que efectivamente
26:01
Speaker 6: tuvo dos reuniones, cuando menos dos reuniones, con la mano
26:04
Speaker 6: derecha del que fuera Fiscal General del Estado en la Fiscalía,
26:07
Speaker 6: que se ha reunido varias veces con la directora general
26:10
Speaker 6: de la Guardia Civil, con Mercedes González. Claro, dices, bueno,
26:15
Speaker 6: a lo mejor era cutre, pero de entrada estaba accediendo
26:19
Speaker 6: a entornos muy altos del poder político y del poder...
26:26
Speaker 6: Es un asunto lo bastante serio como para pensar, insisto,
26:32
Speaker 6: estamos en una fase muy inicial todavía de la investigación,
26:35
Speaker 6: pero como para pensar que esto no va a terminar
26:37
Speaker 6: nada bien.
26:38
Speaker 4: No, la verdad es que el tema va a ser
26:41
Speaker 4: un poco agónico, pensando además que se aproxima ese ciclo
26:45
Speaker 4: electoral ya el año que viene, porque ya creo que
26:48
Speaker 4: en 2026 ya más citas con las urnas, De momento no tenemos.
26:53
Speaker 4: Nos
26:53
Speaker 6: quedan las generales y las municipales autonómicas del año que viene.
26:56
Speaker 6: Pero
26:57
Speaker 4: todo es el año que viene, ¿no? Todo el año
26:58
Speaker 4: que viene. Si adelantos, muy grave tiene que pasar algo
27:01
Speaker 4: para que se adelanten las elecciones, ¿no?
27:02
Speaker 6: Pero no va a haber... O sea, lo que... El
27:05
Speaker 6: punto de inflexión sería que apareciera... Que hay indicios, pero
27:10
Speaker 6: son solo indicios. Y, por lo tanto, no podemos hacer acusaciones, ¿no?
27:16
Speaker 6: Aparecieran evidencias de financiación ilegal del Partido Socialista... pero eso
27:22
Speaker 6: por ahora no ha aparecido. Mi impresión es que nos
27:26
Speaker 6: vamos en unas elecciones generales a principios de 2026 y unas
27:31
Speaker 6: municipales autonómicas cuando tocan, en mayo del año que
27:34
Speaker 4: viene.
27:34
Speaker 6: Esa es
27:36
Speaker 4: mi apuesta. Ese es tu calendario. Ese es mi
27:38
Speaker 6: calendario, sí.
27:40
Speaker 4: Porque yo creo que
27:41
Speaker 6: no va a aprobar, que el presidente del gobierno no
27:43
Speaker 6: va a presentar los presupuestos, no los va a aprobar,
27:46
Speaker 6: o sea, no va a conseguir que se los aprueben
27:48
Speaker 6: y va a utilizar esa excusa que es una excusa
27:50
Speaker 6: un poco peregrina, porque ha tenido... Sí, porque la podía
27:52
Speaker 6: haber utilizado hace cada año. Claro, efectivamente, pero bueno, es
27:57
Speaker 6: la excusa que va a utilizar para convocar elecciones en febrero,
28:02
Speaker 6: marzo como mucho de 2026. Bueno, chicos,
28:04
Speaker 4: pues ahí estaremos para contarlo y para escucharte el análisis
28:08
Speaker 4: en el balance. Fede Quevedo, como siempre, muchas gracias. Un
28:10
Speaker 4: abrazo fuerte, amigo. Adiós, adiós.
28:19
Speaker 9: There's a place in your heart And I know that
28:26
Speaker 9: it is love And this place will be brighter than
28:28
Speaker 9: tomorrow And if you really try You'll find there's no
28:32
Speaker 9: need to cry And this place will feel there's no
28:39
Speaker 9: hurt or sorrow There are ways to get there If
28:46
Speaker 9: you care enough for the living
28:52
Speaker 2: Make a little space, make a better place. Heal the world,
28:59
Speaker 2: make it a better place. For you and for me
29:02
Speaker 2: and the entire human race. There are people dying if
29:07
Speaker 2: you care enough for the living.
29:15
Speaker 4: Bueno, vamos con Sobre esta sindoría de Michael Jackson Que
29:18
Speaker 4: nos ha puesto hoy Jorge Zumeta Me recuerda a cuando
29:22
Speaker 4: Uno de niño Le participaban en concursos de canciones Con
29:26
Speaker 4: su clase Y tenían a bien ponernos esta Fíjate que
29:29
Speaker 4: recuerdo me ha traído Nosotros estamos aquí Para recordar el
29:34
Speaker 4: pasado de uno Que luego le abre Nuevas perspectivas de
29:38
Speaker 4: futuro Es el caso de Javier Echalecu Yo recuerdo que
29:41
Speaker 4: hablé con Javier en este mismo programa sobre marketing digital
29:46
Speaker 4: sobre estrategias de marketing online pero hace ya un tiempo
29:50
Speaker 4: yo creo que pospandémico o casi pandémico y gracias a
29:54
Speaker 4: nuestro común amigo David Blay de repente me entero pues
29:58
Speaker 4: que ha montado con éxito un negocio de boxeo y
30:02
Speaker 4: digo yo tengo que hablar con Javier para que me
30:04
Speaker 4: cuente como que del boxeo se puede hacer negocio mira
30:08
Speaker 4: que en los últimos tiempos a mi me habían dicho
30:10
Speaker 4: es que el boxeo no es lo que parece el
30:11
Speaker 4: boxeo Es un deporte, es una afición, un ejercicio que
30:17
Speaker 4: va mucho más allá del golpe. Y entiendo que desde
30:19
Speaker 4: esa perspectiva es desde la que Javier ha visto una oportunidad.¿
30:22
Speaker 4: Cómo estás, Javier? Buenas tardes.
30:25
Speaker 8: Hola,¿ qué tal?¿ Cómo
30:26
Speaker 4: estás? Bien,¿ y tú? Oye, que... Fenomenal. Como que el
30:30
Speaker 4: chaleco boxeo. Yo de verdad siempre... Yo soy una persona
30:34
Speaker 4: poco deportiva, tengo que decirlo. Pero el boxeo siempre me
30:38
Speaker 4: ha dado un poco de... de respeto, de pánico. La
30:42
Speaker 4: palabra no es pánico, pero sí como que lo veía
30:44
Speaker 4: un poco, digo, uff, esto de golpearse, así lo entendía
30:48
Speaker 4: yo y quizás estoy equivocado porque el boxeo,¿ qué es, Javier?
30:53
Speaker 8: El boxeo es uno de los deportes más completos porque
30:56
Speaker 8: ejercitas absolutamente todas las partes del cuerpo que además ejercitas
31:01
Speaker 8: todas las partes de la mente. Requiere una concentración impresionante.
31:05
Speaker 8: Es como jugar al ajedrez pero en movimiento, porque hay
31:08
Speaker 8: mucha parte de estrategia y requiere también muchísima concentración, muchísima
31:15
Speaker 8: capacidad de concentración. Tienes que interpretar a tu rival, si
31:19
Speaker 8: lo queremos llamar así, a tu compañero de entrenamiento, si
31:24
Speaker 8: estás haciendo sparring, a tu contraparte en una competición... Y
31:29
Speaker 8: tienes que anticiparte para poder pegar sin que recibas los golpes.
31:35
Speaker 7: Esa es la
31:35
Speaker 8: esencia del boxeo. De hecho, se dice que es el
31:37
Speaker 8: noble arte porque además tiene esa parte de nobleza que
31:43
Speaker 8: muchas veces la gente no entiende. Dices,¿ cómo que el
31:46
Speaker 8: boxeo es un deporte noble? De hecho, es un deporte
31:49
Speaker 8: de los menos violentos que hay. Es un deporte con
31:53
Speaker 8: un grado alto de agresividad porque obviamente es un deporte
31:56
Speaker 8: de contacto Pero es un deporte prácticamente donde no existe
31:59
Speaker 8: la violencia. Las dos personas que están entrenando, que están
32:03
Speaker 8: haciendo sparring o que están compitiendo, están operando bajo las
32:06
Speaker 8: mismas reglas, que son muy estrictas, cada vez más seguras
32:10
Speaker 8: para los deportistas, con materiales cada vez que protegen más
32:13
Speaker 8: la integridad física de los deportistas en este deporte. Y
32:17
Speaker 8: que después de un combate o de un entrenamiento duro
32:20
Speaker 8: de sparring, donde se han pegado hasta partirse la madre,
32:24
Speaker 8: como dicen los mexicanos, Nos damos un abrazo y somos
32:27
Speaker 8: tan amigos. De hecho, mis mejores amigos, deportivamente hablando, son
32:32
Speaker 8: con los que he hecho los entrenamientos más duros.
32:35
Speaker 4: Y
32:35
Speaker 8: esto es un poco el resumen.
32:37
Speaker 4: Oye, y de esa pasión, de repente tú, que lo
32:41
Speaker 4: practicas desde hace tiempo, dices, oye, yo creo que puedo
32:48
Speaker 4: sacarle a esta pasión montar un negocio y poder vivir
32:55
Speaker 4: de algo que me apasiona. Que no sé si eso
32:57
Speaker 4: en primero de emprendimiento lo desaconsejan, pero vamos, que no
32:59
Speaker 4: lo sé, porque yo no he hecho ese curso. Pero
33:02
Speaker 4: tú decidiste hacerlo y además entendiendo que todo esto que
33:07
Speaker 4: nos has contado, que tiene de pasión, de estrategia, de humanidad,
33:12
Speaker 4: de contacto, podría llevarse al mundo de los negocios. En
33:19
Speaker 4: un país donde Pues sí que hemos tenido tradición, pero
33:21
Speaker 4: no sé si tanta como para que un negocio sea exitoso, Javier.
33:27
Speaker 8: Fíjate que cuando yo empiezo con este proyecto, es cuando
33:34
Speaker 8: una vez cumplido los 50 años y para superar una depresión
33:37
Speaker 8: bastante gorda en la que entré a partir de la pandemia,
33:41
Speaker 8: fallece mi padre, la vida se complica, etcétera, etcétera, como
33:46
Speaker 8: forma de salir de ahí, aparte de la terapia, etcétera,
33:49
Speaker 8: es volver al deporte y en este caso obviamente al boxeo.
33:52
Speaker 8: Y yo no tenía absolutamente para nada previsto montar una
33:55
Speaker 8: empresa que tuviera que ver con el boxeo. Surge un
33:58
Speaker 8: poco de la casualidad, de ese espíritu de estar constantemente investigando,
34:05
Speaker 8: dándote cuenta de las cosas, de las necesidades, etc. Y
34:09
Speaker 8: de repente surge a partir de unos contenidos que yo
34:11
Speaker 8: publico en el Instagram que acababa de crear de Chaleco
34:14
Speaker 8: Boxeo para separar mi Instagram profesional del marketing, de mi
34:17
Speaker 8: Instagram deportivo, y a partir de ese contenido que subo,
34:22
Speaker 8: hablando del vendaje, de lo mal que normalmente nos vendamos
34:25
Speaker 8: las manos para practicar boxeo, se hace viral y veo
34:29
Speaker 8: gente que me trolea y veo gente que me apoya.
34:31
Speaker 8: Y digo, esto significa algo. Aquí hay una polémica, donde
34:35
Speaker 8: hay una polémica hay una discrepancia, y donde hay una
34:37
Speaker 8: discrepancia probablemente hay una necesidad. Entonces me planteo, habrá mejores
34:41
Speaker 8: maneras de vendarse las manos para practicar boxeo y empieza
34:44
Speaker 8: a desarrollar unos prototipos y para no aburrirte, de ahí
34:48
Speaker 8: hasta hoy, termina habiendo una empresa en la que hay
34:51
Speaker 8: un montón de productos, en la que, por suerte, habiéndome
34:55
Speaker 8: dedicado al marketing también toda la vida y al mundo
34:58
Speaker 8: de las ventas, desarrollo un concepto de marca premium... al
35:03
Speaker 8: haber estado también muchos años vinculados al mundo de la
35:06
Speaker 8: fabricación y diseño de calzado, de la piel, de la artesanía,
35:10
Speaker 8: también entra en juego toda esa experiencia anterior de haber
35:14
Speaker 8: tenido empresas dedicadas a esto. Y entonces digo, bueno, no
35:17
Speaker 8: es muy diferente fabricar un guante de boxeo en cuero
35:20
Speaker 8: que fabricar un calzado en cuero. Entonces
35:23
Speaker 8: de todos estos puntos surge, que además me pilla en
35:27
Speaker 8: un momento en el que tengo ciertos ahorros, y decido
35:29
Speaker 8: hacer unas pruebas... veo que las pruebas van bien... que
35:32
Speaker 8: es lo que se llama Lean Startup... en el mundo
35:33
Speaker 8: del marketing... prototipo una serie de acciones... de producto y
35:38
Speaker 8: de marketing... y digo, sí, sí, aquí hay negocio... aquí
35:42
Speaker 8: hay mucho mercado... resulta que hay muchas necesidades... que todavía
35:45
Speaker 8: no están del todo bien cubiertas... hay muchas posibilidades... y
35:49
Speaker 8: desarrollo un proyecto empresarial... apostando todos los ahorros que tenía
35:53
Speaker 8: en ese momento... vinculando a todo mi equipo... en la
35:56
Speaker 8: agencia de marketing... y aportando todo mi conocimiento en el
35:59
Speaker 8: desarrollo de producto y en la selección de fabricantes.
36:03
Speaker 4: Oye,¿ quién compra en Echalecu Boxeo?¿ Deportistas profesionales?¿ Gente que
36:10
Speaker 4: va conociendo el boxeo? Porque esto engancha, es decir, hasta
36:13
Speaker 4: el punto de que, te lo dice claro, una persona
36:17
Speaker 4: que nunca lo ha probado, pero entiendo que esto es
36:20
Speaker 4: un nicho, pero un nicho muy fiel, para siempre.
36:25
Speaker 8: Sí, a ver, cuando lo practiques, porque algún día lo
36:28
Speaker 8: harás y obviamente comprarás mis guantes, mis vendas, mis cascos.
36:31
Speaker 4: Hombre, ya te digo yo que sí, macho.
36:34
Speaker 8: Te enganchará. Es un deporte que engancha. De hecho, yo
36:37
Speaker 8: llevo practicándolo desde los 17 años en diferentes momentos de mi
36:41
Speaker 8: vida con más o menos intensidad. Tengo ahora 53 y sigo.
36:45
Speaker 8: haciendo sparring con competidores y sigo entrenando duro, no con
36:48
Speaker 8: tanta intensidad como antes, pero sí que de forma muy continuada.
36:53
Speaker 8: Es un deporte que engancha. Y lo bueno además es
36:55
Speaker 8: que estamos viviendo una época en la que al boxeo
36:59
Speaker 8: ya no se acercan solo el típico estereotipo de gente
37:04
Speaker 8: que para salir de la droga, para salir de la calle,
37:06
Speaker 8: se ponen a hacer boxeo y entonces renacen como personas. Eso,
37:10
Speaker 8: claro que sigue ocurriendo, pero ese concepto ya está muy anticuado.
37:14
Speaker 7: Hoy en
37:14
Speaker 8: día el boxeo se acercan gente, pues locutores de radio, abogados,
37:19
Speaker 7: juezas
37:21
Speaker 8: comerciales, profesoras, todo tipo de gente, de todo tipo de condición,
37:26
Speaker 8: estrato social, género, sexo.¿ Por qué? Porque es un deporte,
37:31
Speaker 8: como decía al principio, súper completo, que requiere mucha concentración
37:34
Speaker 8: y es de los pocos deportes en los que cuando
37:37
Speaker 8: estás practicándolo, Tienes que estar tan concentrado que te olvidas
37:41
Speaker 8: absolutamente de tu día a día, de cómo te he
37:44
Speaker 8: ido en el trabajo, de cómo te has peleado con
37:46
Speaker 8: esto o con el otro. Te olvidas y sales nuevo,
37:48
Speaker 8: o sea, sales con la cabeza totalmente refrescada en una hora,
37:51
Speaker 8: hora y media de entrenamiento. Es impresionante. Entonces,¿ quién se
37:55
Speaker 8: acerca a nosotros? Lógicamente, al trabajar sobre un producto artesanal,
37:59
Speaker 8: fabricado en piel, es un producto... Premium es un producto
38:04
Speaker 8: muy enfocado al mundo del lujo, por así decirlo, y
38:07
Speaker 8: no tanto a la parte deportiva, que obviamente también se
38:09
Speaker 8: cubre con las características técnicas, pues se acerca a nosotros
38:13
Speaker 8: gente que quiere, independientemente del tiempo que lleve practicando y
38:16
Speaker 8: de si es boxeador profesional o simplemente una persona que
38:19
Speaker 8: practica boxeo para su condición física, pero que buscan unos
38:24
Speaker 8: materiales de mucha calidad, que buscan un producto diferente al
38:27
Speaker 8: que suelen encontrar otros, en los gimnasios, que son las
38:31
Speaker 8: marcas más mainstream, que son las marcas más comerciales o
38:34
Speaker 8: más conocidas, y buscan ese punto. De hecho, muchas veces
38:37
Speaker 8: cuando me compra la gente, porque yo hablo absolutamente con
38:40
Speaker 8: todas las personas que me hacen pedidos, y hemos recibido
38:42
Speaker 8: desde el principio, en año y medio, unos 4 o 5 mil pedidos,
38:45
Speaker 8: he hablado personalmente por WhatsApp con las 4 o 5 mil personas
38:49
Speaker 8: que han comprado. Y la mayoría me dicen, por fin
38:53
Speaker 8: una marca... que tiene un componente de diseño, que tiene
38:57
Speaker 8: una personalización, que además me atiendes tú personalmente y que
39:01
Speaker 8: además se diseña en España, se fabrica en diferentes sitios,
39:04
Speaker 8: entre ellos en México tenemos un taller y el calzado
39:08
Speaker 8: que estamos fabricando ahora se fabrica en España en una
39:10
Speaker 8: fábrica de Almanza, un producto artesanal totalmente personalizado. Entonces, obviamente
39:15
Speaker 8: es un producto que tiene un precio en esa línea,
39:17
Speaker 8: en ese perfil medio-alto, pero es que hoy en día
39:21
Speaker 8: hay más gente practicando boxeo de ese perfil que del
39:24
Speaker 8: que había cuando yo competía hace 25 o 30 años que normalmente
39:28
Speaker 8: eran pues estratos más bajos del mundo
39:32
Speaker 4: la verdad es que solo hay que acercarse a lo
39:35
Speaker 4: que es la cara visible digital de Chalecu y se
39:39
Speaker 4: respira no solo pasión sino también lo que representa una
39:42
Speaker 4: estética preciosa interesantísima última cosa que te pregunto Javier,¿ dónde
39:49
Speaker 4: la quieres llevar? de momento estás en Valencia¿ Dónde quieres ir?
39:57
Speaker 8: Pues mira, como profesional del marketing que soy y que
40:00
Speaker 8: llevo dos décadas por lo menos también además del marketing
40:04
Speaker 8: asesorando a startups en sus programas de captación de inversión,
40:08
Speaker 8: en sus crecimientos, en sus desarrollos empresariales, pues obviamente yo
40:13
Speaker 8: he enfocado este proyecto no únicamente como un negocio en
40:16
Speaker 8: el que fabrico un producto y tengo una tienda, sino
40:19
Speaker 8: lo he montado como un proyecto empresarial startup que lo
40:23
Speaker 8: que busca es un crecimiento rápido y muy expansivo, con
40:26
Speaker 8: muchísima capacidad de escalabilidad y con muchísima capacidad de invertibilidad.
40:31
Speaker 8: Es decir, un proyecto puede ser escalable y no invertible
40:34
Speaker 8: o puede ser invertible.¿ Qué es invertible? Pues que hay
40:37
Speaker 8: socios inversores que ven claramente que cuanta más inversión captemos
40:41
Speaker 8: al principio, más rápido vamos a hacer ese crecimiento. Mi
40:44
Speaker 8: objetivo es tener una red de tiendas por toda España
40:47
Speaker 8: y luego poder salir fuera. Tengo en el punto de
40:49
Speaker 8: mira México como segunda sede central de distribución para todo
40:54
Speaker 8: lo que es los países de Latinoamérica, que hoy en
40:56
Speaker 8: día nos compran desde la página web y donde es
40:59
Speaker 8: bastante caro poder distribuir en esos países, pero que desde
41:02
Speaker 8: México sería mucho más viable. Y ya estamos en esa
41:06
Speaker 8: primera ronda de inversión finalizándola con los primeros inversores ya
41:10
Speaker 8: que han participado en la ronda y que han ya escriturado.
41:14
Speaker 8: con el objetivo de aperturar la segunda ronda cuando abramos
41:17
Speaker 8: la tienda de Valencia, que nos va a permitir poder
41:19
Speaker 8: escalar a tener al menos cinco o seis tiendas entre
41:22
Speaker 8: lo que queda del 26 y el año 27 y obviamente crecer
41:27
Speaker 8: en el número de compradores, crecer en la presencia que
41:31
Speaker 8: estamos teniendo en los gimnasios y ser una marca que
41:36
Speaker 8: termine posicionándose en ese segmento, gama media-alta, de una forma
41:40
Speaker 8: muy fuerte para poder luego salir fuera de España.
41:42
Speaker 4: Oye, pues no nos queda nada más que desearte toda
41:45
Speaker 4: la suerte del mundo porque te apreciamos y lo vas
41:48
Speaker 4: a conseguir y nos gustará contarlo cuando todos esos proyectos
41:52
Speaker 4: lleguen a buen puerto tanto este año como el siguiente.
41:55
Speaker 4: Con el primer invitado me he comprometido a tomar algún
41:57
Speaker 4: gin tonic. Contigo me comprometo a ponerme los guantes. Sé
42:01
Speaker 4: suave con los golpes, Javier. Sé suave. Muchas gracias, Javi.
42:04
Speaker 4: Mucha suerte. Muy bien
42:07
Speaker 8: Muchísimas gracias. Un fuerte abrazo. Adiós, adiós.
42:20
Speaker 4: Os dije que nos iba a quedar un programa muy
42:23
Speaker 4: de ideas, ¿no? Y a mí una de las que
42:25
Speaker 4: más me gustaba cuando hacíamos programas sobre emprendimiento era sorprenderme, ¿no?
42:31
Speaker 4: De cómo en negocios súper tradicionales donde crees que ya
42:34
Speaker 4: no cabe una idea más, pues resulta que sí que
42:36
Speaker 4: la había. Y esto es lo que hace ya por
42:38
Speaker 4: lo menos cinco años, ¿no? Vieron en Byte Travel a
42:42
Speaker 4: propósito de cómo la tecnología podía ayudarnos a quizás ocupar
42:47
Speaker 4: esos huecos que el mundo de los viajes todavía no
42:48
Speaker 4: había ocupado, ¿no? Y de eso es de lo que
42:50
Speaker 4: vamos a hablar, porque ya ha pasado tiempo. Hoy están
42:53
Speaker 4: en el BME, en la bolsa, una financiación muy interesante.
42:56
Speaker 4: Pero con Axel Serena vamos a hablar sobre esa propuesta
43:01
Speaker 4: diferencial que hacen a quienes viajan, que cada vez son
43:04
Speaker 4: más gente. Axel,¿ cómo estás? Buenas tardes. Hola,
43:06
Speaker 10: buenas tardes.
43:09
Speaker 4: Oye, que... Iba a decir, ya no sois tan emprendedores
43:13
Speaker 4: porque ya tenéis casi más de 5 años, ¿no? Y eso
43:15
Speaker 4: ya es ser viejo en el mundo de los emprendedores, ¿no? Pero, oye,
43:19
Speaker 4: con esa idea... os lanzasteis también además al mercado y ocupando,
43:25
Speaker 4: como digo, un espacio en un sector que cualquiera diría,
43:28
Speaker 4: el sector de viajes que ya estaba todo cambiado, revolucionado,
43:31
Speaker 4: transformado y aún así vosotros visteis el espacio para poder
43:35
Speaker 4: ocupar un hueco que todavía sigue siendo muy importante para
43:37
Speaker 4: el viajero, ¿no?
43:39
Speaker 10: Correcto, sí. Si nosotros empezamos en el año 2021, ahora, pues bueno,
43:44
Speaker 10: en enero del 2021 ya han pasado cinco años, cinco años
43:48
Speaker 10: Y sí, ciertamente, en el sector de los viajes hay
43:53
Speaker 10: montones de páginas web y empresas que venden hoteles, te
43:58
Speaker 10: venden el crucero, te venden el ticket de avión y
44:02
Speaker 10: vimos que había una serie de servicios que el viajero
44:04
Speaker 10: necesitaba y que no se nos estaban ofreciendo, ¿no? Y
44:08
Speaker 10: es ahí nosotros donde entramos a trabajar en ello, en
44:11
Speaker 10: lo que le llamamos los servicios auxiliares de viajeros. Son
44:15
Speaker 10: esas cosas que necesitas cuando viajas, pero que se escapan
44:19
Speaker 10: de lo que es el transporte y el alojamiento.
44:22
Speaker 4: Que es aquello que necesitas para viajar y que solo
44:27
Speaker 4: te das cuenta cuando en destino lo necesitas y dices, ¡ay,
44:30
Speaker 4: madre mía!¿ Y qué cosas son esas? Que nos ha
44:33
Speaker 4: pasado a muchos de vez en cuando.
44:35
Speaker 10: Bueno... Mira, te voy a decir, uno de los casos
44:38
Speaker 10: más normales es el tema de los visados. Más de 250
44:44
Speaker 10: millones de personas necesitan cada año un visado para poder
44:48
Speaker 10: viajar a un país extranjero. Quizás en España esto no
44:51
Speaker 10: se vea tanto porque normalmente en España viajamos mucho a Europa, ¿no?
44:55
Speaker 10: Pero bueno, un español que vaya a viajar a Estados
44:57
Speaker 10: Unidos necesita un visado. Ahora un español que va al
45:00
Speaker 10: Reino Unido necesita un visado. O un americano que va
45:03
Speaker 10: a Kenia necesita un visado, ¿no? Y ese producto, los
45:06
Speaker 10: visados o ese servicio de los visados... pues es algo
45:08
Speaker 10: que usualmente no se oferta por las agencias de viaje.
45:12
Speaker 10: Ellos te venden el vuelo a Estados Unidos o te
45:14
Speaker 10: venden el hotel a Estados Unidos, pero es que lo
45:17
Speaker 10: vas a necesitar. O sea, no vas a poder entrar
45:19
Speaker 10: al país si no tienes ese visado. Y ese fue
45:22
Speaker 10: el primer producto que lanzamos. Bajo la marca Visagop ofrecemos
45:26
Speaker 10: la tramitación del visado desde tu casa a más de 70 países. Porque, Axel,
45:32
Speaker 4: vosotros... desde By Travel lo que hacéis es dirigiros directamente
45:37
Speaker 4: al cliente particular que va a viajar, intermediáis en este
45:41
Speaker 4: negocio tan complejo y maduro como es el de las agencias,
45:46
Speaker 4: el de la contratación de viajes,¿ cómo hacéis?
45:50
Speaker 10: Bueno, nosotros trabajamos con varios segmentos. Si es cierto que
45:53
Speaker 10: trabajamos directamente con el público, tenemos más de unos 3,2 millones
45:58
Speaker 10: de usuarios, de todo el mundo que nos compran directamente.
46:04
Speaker 10: Por otro lado, tenemos a cerca de 63.000 empresas que también
46:08
Speaker 10: nos están comprando básicamente para sus trabajadores. Y por último,
46:13
Speaker 10: tenemos acuerdos con grupos de agencias de viaje, bancos, aerolíneas,
46:20
Speaker 10: aseguradoras que ofrecen nuestro producto a terceros, directamente a sus clientes.
46:25
Speaker 10: Digamos que ocupamos los tres espacios. El espacio que se
46:28
Speaker 10: llama B2C, directo al consumidor, el dirigido a las empresas
46:35
Speaker 4: y el canal de distribución. Porque Axel, además, yo creo
46:37
Speaker 4: que el sector de los servicios auxiliares, que no sé
46:40
Speaker 4: si todo el mundo conoce o entiende, porque antes uno
46:42
Speaker 4: lo entendía como un todo viajar y creía que todo
46:45
Speaker 4: iba incluido. Entiendo que hoy los servicios auxiliares creo que
46:48
Speaker 4: cada vez son más complejos, concretos, crecientes, que un viaje
46:54
Speaker 4: ya no es solo ir, volar, dormir, sino que Yo
46:58
Speaker 4: creo que esos servicios auxiliares han crecido muchísimo en los
47:01
Speaker 4: últimos tiempos.
47:03
Speaker 10: Efectivamente. Bueno, ya te decía el tema de los visados,
47:07
Speaker 10: que necesitan 250 millones de personas. Luego hemos ido lanzando más productos.
47:13
Speaker 10: El siguiente producto que lanzamos se llama Romi, que es
47:15
Speaker 10: una tarjeta de SIM que te permite conectarte a Internet
47:18
Speaker 10: en 190 países. Tú llegas al extranjero y, bueno, si necesitas
47:23
Speaker 10: el GPS, necesitas consultar tu correo, pues, bueno, si no
47:27
Speaker 10: tienes al alcance una Wi-Fi, pues... Pues te va a
47:29
Speaker 10: costar mucho dinero, ¿no? Entonces, bueno, lanzamos esta tarjeta que, bueno,
47:35
Speaker 10: básicamente la vendemos por una semana o 15 días para que
47:38
Speaker 10: dentro de tu viaje tú puedas conectarte a Internet tranquilamente
47:40
Speaker 10: y con un coste acotado, ¿no? Bueno, hay determinados países que,
47:45
Speaker 10: por ejemplo, te cuesta 5 euros una semana de conexión a Internet, ¿no?
47:51
Speaker 10: Ese es otro de los productos que lanzamos y entendemos que, bueno,
47:54
Speaker 10: por las ventas que estamos teniendo, pues, bueno, vemos que
47:57
Speaker 10: encaja muy bien en los viajeros. Y últimamente hemos lanzado
48:02
Speaker 10: dos servicios más, uno que es seguros de viaje y
48:05
Speaker 4: el otro que
48:06
Speaker 10: es el acceso a salas VIP en los aeropuertos.
48:11
Speaker 4: Y eso, bueno, iba a decirte, a mí los dos
48:13
Speaker 4: creo que son claves, ¿no? Pero el primero es importante, ¿no?
48:16
Speaker 4: Porque hoy vivimos tiempos… donde no sabes lo que va
48:20
Speaker 4: a pasar mañana y quizás tienes que cancelar tu viaje, ¿no?
48:23
Speaker 4: O que te pase algo en el viaje, oye, que
48:24
Speaker 4: eso puede ser, ¿no? Entonces, entiendo que ahí tenéis una
48:29
Speaker 4: oportunidad interesantísima. Pero el de las salas VIP, uno pensaba
48:33
Speaker 4: que solo tenía acceso si tenía o su tarjeta o
48:36
Speaker 4: su buen billete, ¿no?
48:38
Speaker 10: No, pero no contrariamente a lo que pensamos. Tú llegas
48:41
Speaker 10: ahí al aeropuerto y, oye, te tomas un bocadillo y, digamos,
48:45
Speaker 10: una cerveza y te van a cobrar 25 o 30 euros, ¿no?
48:49
Speaker 10: Y vimos que, bueno, pues podíamos vender accesos a las
48:51
Speaker 10: salas VIP pues del orden de los 35 o 45 euros que
48:54
Speaker 10: tengas un acceso a una sala VIP de un aeropuerto
48:57
Speaker 10: donde puedas comer, puedas beber, tengas conexión a internet, tengas
49:01
Speaker 10: una butaca cómoda antes de tu viaje, ¿no?
49:05
Speaker 7: Entonces
49:05
Speaker 10: comparativamente, pues bueno... este producto te permite el poder comprar
49:09
Speaker 10: ese acceso en cerca de 1.800 aeropuertos en todo el mundo.
49:15
Speaker 4: Oye, y ya pensando más en el futuro de la
49:17
Speaker 4: compañía By Travel, salisteis al mercado alternativo como una vía
49:23
Speaker 4: de financiación interesantísima.¿ Dónde queréis veros en el futuro, Axel?
49:29
Speaker 10: Bueno, correctamente sí. La compañía, nuestra compañía ha sido rentable
49:34
Speaker 10: desde el inicio y en julio del 2024 decidimos salir al
49:39
Speaker 10: mercado BMSK Lab, que es un nuevo mercado que crearon
49:42
Speaker 10: para las compañías como nosotros, ¿no? Para las startups que crecían, ¿no?
49:46
Speaker 10: Y de hecho fuimos la primera tecnológica que salía a
49:48
Speaker 10: ese mercado, ¿no? No era tan concretamente conseguir capital, sino
49:53
Speaker 10: lo que buscábamos era un poco tener más notoriedad y
49:56
Speaker 10: salir de los medios y por otro lado tener más credibilidad, ¿no?
50:00
Speaker 10: El hecho de estar cotizados nos ha ayudado mucho, por ejemplo,
50:03
Speaker 10: para trabajar con grandes empresas que ya no nos ven
50:05
Speaker 10: con una compañía que acaba de nacer, sino que ya
50:08
Speaker 10: te ven con un producto bastante sólido
50:11
Speaker 10: Ahora,
50:11
Speaker 7: después de la
50:11
Speaker 10: salida al BMS KeyLab, ahora estamos trabajando ya la salida,
50:14
Speaker 10: el salto al siguiente mercado, que es el mercado BME Growth,
50:18
Speaker 10: que vamos a salir a este mercado probablemente a finales
50:20
Speaker 10: de junio o principios de julio. Haremos un salto de
50:24
Speaker 10: mercado y saltaremos al mercado superior.
50:27
Speaker 4: Y el futuro
50:28
Speaker 10: la idea es ir creciendo.
50:30
Speaker 4: Bueno, exactamente, ir creciendo porque oportunidad hay y hueco también,
50:35
Speaker 4: la que visteis en su día y que os deseamos
50:38
Speaker 4: que siga la misma claridad para el futuro. Axel Serena
50:43
Speaker 4: es el impulsor de Byte Travel, lo dicho, mucha suerte,
50:46
Speaker 4: estaremos pendientes de ese salto al BM Growth y que nada,
50:49
Speaker 4: si vais de viaje, que os vais a ir a
50:51
Speaker 4: lo largo de este verano seguro, pensad en esos servicios auxiliares,
50:55
Speaker 4: a ver si es que los tenéis cubiertos y si no,
50:56
Speaker 4: ya sabéis dónde podéis hacerlo. Gracias Axel, mucha suerte para
50:59
Speaker 4: el futuro. Un adiós. Nos vamos, nos vamos ya, dejándole
51:13
Speaker 4: a Jorge los mandos, ahora de la música, luego del balance, ¿vale?
51:18
Speaker 4: Para que siga fluyendo la sintonía de Capital Radio aquí.
51:24
Speaker 4: Que nos vamos, amigos. Jorge, muchas gracias, amigo. Hasta mañana,
51:27
Speaker 4: nos vemos. Adiós, adiós, adiós.¡ Suscríbete al canal!¡ Gracias por ver!
52:29
Speaker 2: Música Música