Latest / 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～ / 売るのではなく宣伝する

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売るのではなく宣伝する · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  ファン を 生み出す コンテンツ が ビジネス を 加速 さ せる。
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  アポロ official podcast 、 ぽ 超ブロ グ思考。
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  はい えー 、今 週 はポー ルで す。 今 日は で すね 。売る
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  ので はな く宣 伝する と い う話 をして行 きま す。宣 伝と い う言 葉 を聞 くと、ま あイ
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  コール販 売 み たいな 風 に 考え る 人が 多 いと 思う んで すけ ど。
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  まあ 、 実 際辞 書 とか で ね。厳 密な 意 味を 調 べて みると本 当に 宣伝イコ ー ル
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  売るみ たい な 風に書いてあ る のか も しれ な い んで す が、 まあ僕は ここ で 使 う宣伝っ てい うの
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  はそういう意味ではなくて。 まあ 、自 分 のこ と をもっ と知っ てもらうっ てい う意
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  味 の宣 伝っ てこ とで すね。 やっぱり です ね 、こ う商 品 を打っ てい く 上、
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  まあビジ ネ スを して 行 く 上で、 すご く 重 要 なの は です ね 。自
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  分 のこ とをま あ覚え ても ら うと かね 。認知 してもら うと か っ ていう のも す ご く大事だし、忘れ。
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  寝られ ないって いう の が すごく 重要 。な んで す よ ね？
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  お客 さ んのオー クワ で すね。 忘 れる ん です よ 。自
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  分 の存 在をまあ もち ろ んで すね 。そのお 客 さん ってね。
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  普段 い ろんな こと をしてる わけ じ ゃな い です か 。自
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  分の日常の こ と もやって るし ね。 いろんな まあ 、 趣味 や ったり とか ね 。友達と
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  どっ か 遊びに 行 った りとかも そう だし 、 仮に こ うい う勉 強す るにしても 、自分 から しか学んで ない
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  人っ て 、まあ ほぼいな い わけ ですよ 。み んな いろん な人 から 学ん でた りし て、 さらに それ
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  と は別 に情 報収 集 し て、 さら に違う 人か らこう情報を得たりとかしてるわけです。
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  そういう 風 に なる と 、ま あ簡 単 に忘 れられ てしま う んで す。
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  自 分の ことなんか？ 最初 は 自分 から なん だ けど 、 気 が 付いた らなん
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  かこ う全 然連 絡 がな くなっ て離れ てしまっ たみたい な。それ
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  ってやっ ぱり まあ 、も う 自分 に 価値を 感じて もら えなくなっ た っ ての も あるのかもし れな いけ ど
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  、単純に 忘れ てるだけ みた い なこ とも ある わ けです。で、
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  忘れら れな いよ う にす るために 、こ の 宣 伝っ てい うの が必要なんですけど。
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  宣伝 する に して も です ね 。例え ば、 情報 発信 有 益な 情 報を 発信 する って い う のは
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  、お 客 さんとコン タ クトを切ら さな いっ て い う点で すご く重 要な んで すけど、 それ だけで はな く
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  て、 実 際に 商品 を紹介す ると か って こ とも で すね。
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  重要 にな って くるわけですね。 一般 的 に こう 情報 、自 分 の商 品 を ね紹 介す
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  るとかっ てあんま りよ ろしくな いじゃな いで す か。セー ルスみた いになっち ゃう から 。信
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  頼 残高も下 がってマ イ ナス に解釈 されてしまっ たっ て い うの が ある と 思う んで すけど、でも。
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  定期 的 に まあ 、定 期 的 にとい う か、あん まり 頻 繁に よろしく ない です けど、ちょい ちょ い です ね
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  。自 分 の商 品を 紹介する こと っ て大事 にな って くる わ
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  けで す 。 よいう の はさっきも 言い まし たけど、 お客 さ んっ て 別に
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  僕た ち のこと だけ を見てる わけ じゃ な いから、単純 に知 ら ない っ てこ とがあるんですね。
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  例えば 、 僕 が売っ てい る商 品 の 中 で、 まあなん でも いい です けど、 じゃ あええマ インド セ ットねコン
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  テ ンツが あ った とし て 。 で も僕 の ね 。お客様
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  の 見 込 み客 の 人が で すね。そ れを 知 ら ない 可能 性が ある わけ ですよ ね。あの
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  アポロさ んって 、 マインドセ ットの コンテ ンツ なんか 売 って た の？
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  みた いなふうになる わけ 。ひょっ とした ら 、そのマイ ン ドセ ット の コンテン
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  ツほしいなあ と思 っ て る かもしれ な い け ど も、僕が 売 ってる のを 知 らなかっ たと した ら です
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  ね。 当たり前 です けど、僕から買うわけないですよね。
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  だから 自分 が よっぽど 有名人 で よっぽど 認知 されていて ね ファン がいて 、も うファ ン の 方か ら
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  ね。 こ の人、 どん な 商品を売 っ てるん だろう ？ みた い
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  な 感じ で詳し く調べ てくれ る よう なね。人 間であ れば 、 そ んなこ と 言わ なく て も、 お
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  客さんの ほう が知 っ てる っ てこ と があ ると思うんですけど。
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  でも 、ま あ、そう いう 状 態に な る のはものす ごく 時間か かる 。
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  大 半 の人 はそうじ ゃ ない と 思う ん ですよ。 やっぱり そん なに ねえ 。まあ有
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  名 で もな いし ね。 そこ ま でこう 強烈なハンデあんまりない。
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  って いう こと は です ね 。自 分か ら告 知し てあげな い とお 客さんっ てわからな い
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  んで す ね。 電子 書 籍の新 神田しました ってな っ て誰 に もね 。
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  そ れ を言わなか ったら気付 か ない と 思う ん ですよ。 わざ わ ざ それ を ねあ の人 。最
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  近 電 子書籍 私の出し たか な って 調べに 来 てくれる 人もいな いじ ゃ ない で すか。なると、
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  ひょっ とした ら買ってくれ たか もしれな いの に当 たり前 です けど 、買 っ てく れなくなるんですね。
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  買って もら えない ん です よ 。だか ら定 期 的 にそうい う自 分 はこうい う商 品 を売ってま
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  す よと か出しまし たよっ てい う の を言っ て上げ る必 要 があ るとい うこ とで す ね。
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  ただ、あ んま りこう売 り 込 み衆 が強く なって し まう と、まあ マイナ スな ん でそこは あん まり こう 売 るこ
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  と を目 的にす るんじ ゃなく て、知 って も らう こ とを 目的にす るみ たい な 。まあ、
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  本題が バーって 、例 えばメ ルマ ガで もブ ログ でも い いですけ ど、 問題が バ ー っ て本 題書 いた後 に ね。
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  実は 最近 なんか新し い電子書 籍出 しま し たみた い な 一行だ けね書 いて 下にリンク 貼 って と かそ ん なん
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  でもいいと思うんですよ。 それ だ と あんまり 売り込み 衆 が 出ない 売 ろう と
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  する と すごく 売り込み 衆 が 出て しまう ので 、ま あ相 手 にとっ て もすご くなん か 嫌 な印 象 を与え
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  てしまっ てあ る と思 う んで すけ ど、 単 純に まあメ イ ンはこ っ ち の ね 話で 、その 終 わりにち ょっ と
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  補足 とし て、最近 こ う いうのを出 しました みた い なこと を言っ て あ げる とあ 、 そうなん だ。そうい
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  うコン テ ンツ出 したん だって あって 、 じゃ あ買って みよ う か なっ てい う風 になるわけですね。
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  だから やっぱり 知って もらうって こと が 大事 だ し 、お 客さ ん の大 半 は知らな い んで す よ。
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  その 存 在をだ から 買いた く ても買わない って いうね。 買いたい 買うって いう 状態 に 至らない って こと です
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  ね 。 になっ てく るの でえ え。
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  まあ 、 定 期的 にこ の情 報 発信 をしてこ う いう ね、自分 こう い うもの を打って ますっ て 見 せるの
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  がす ご く大事 にな って くる わ け です。 僕 が ブログ 、僕 のブ ログ 見 た ことあ る 人は わ
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  かる と思うんで す 。サ イドバ ーに こ うずっと自 分 のコ ンテン ツ を表 示
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  して るん です ね 。特 にこ の えっと電子 書籍と オ ー デ ィオ ブックud
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  に関し て、ち ょっ とバ ナー 貼っ てい るだ けな んで すけど、電 子書籍とか オー デ ィ オブ ック っ てい うの
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  は 、ま あ新刊が出るたびにそこに。 昔 言ってる ん です か ？そ
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  のビジュア ル 的 に見え るよう にい う の は、こう い う のを出 し て んだ この人 って い う のが分 かるよ
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  うに する ため で すね。 あそ こから 売 れると思っ てな い で す よ。
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  僕も で もそ れを 表示 して お くこと に よっ て 、あ、こ の 人 、こ う いうの だし て ん だっ て い
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  う のが 来た人 が見たら 分か る じゃ ないで すか 。 まあ 、 し か もそこの権威 性 のね アピ ー ルっ
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  て点でも あるん？ ですそ れ だけ た くさん 出 しては、 この人 、 こんな
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  にい っぱい 出 して んだっ ていう とこ ろ をま あ 知 って もら う ため に 権威 性を出 すた めに 裕 子 に表
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  示 して るっ てい うの もあ るんですけど、まあ、それ以上に この 人 、こうい うコンテン ツ売って る んだっ てい う
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  の をま あ見 てもら うた め で、 興 味があ れば そこ から買 って くるだ ろ うし 、まあな け ればね 。買って
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  くれな い けれども、 少な くと も お客 さ ん の 意識 の 中に 残る んです よね。例
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  えば、 マ インドセッ ト のコンテン ツを 出 して いて 、 それ を 見たこ とが ある 人 が い た 場合、 そ の時
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  は買わ な くても後 々なん か ねマイ ンド セッ トがす ごく 重 要。
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  な んだって ことに 自分が気 付い てなんかそ う いう ねえ コ ンテン ツ 欲 しい なーと 思っ た時にああ 、 そ う
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  いえばア ポロっ て 人がね。マ インドセ ットの コンテン ツ 出 してた な って 思ったら
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  、僕 のと ころ にきてくれたりするわけですね。 もう 知 ら なかったら こない ん です よ 。だっ
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  て出して るかどう か も分 かんな いわ け だから。 そういう 点 に おいて も 、やっぱ り自 分 はこうい う商
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  品 を取り扱っていま すよっ てい う の をま あ見せ る の はすご く大 事 になっ てく るわ けで すね。
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  でも やっぱり こう 売り込み とか ね ええ と 言う の は あまり 良くない もの だ という ふう に こう 一般 的 に
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  思われて るんで 、あんま り商 品 を出さな いほ うがい いとかっ てい うふ う に考 えが ちな んで すけ ど、 そ
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  れ だとやっ ぱり こうなか なか 認 知が 広 がらなかっ たり とか する わけ です。も
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  ち ろ ん の 出 し 方のね 、す ご く重要 にな って くる の で、 そ こ は 本当に 気を 付 ける 必 要が
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  ある んです けど 、 あ まりにも出し すぎ な い って い うのも 、そ れ は それで問題。
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  誰も 知 ら ないっ ていう 風に なっ てし ま うので、 一 応自分はこうい うの 思 っ てま すって いうの は、 まあ
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  ゆ って あ げ る べ きかなと 。そ れが 優し さだ った り するわ けで す よね。
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  それ を 求めている人もいるわけだから それ を 伝えて あげない って こと は 、そ の 人 が ね ほし いも の
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  を挙 げないっ て言って るよう なも んで す よ。 自分持っ てる のに 相 手 が 欲しが って いる のに持っ
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  てるよ って言 ってあげ れば、 じゃ あそれちょうだ いって ゆって くれるじ ゃな い です か。でも
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  持っ てる の に 相 手が欲 しが って の に、それを言 わな い って こと はま あ あげま せんよっ て 言 って
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  るの と一 緒 な んです よね 。 だ から定期 的に そ う いう ふ うにね。
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  自 分 はこういう のを持 って ま す よって いうの をゆ って あ げ るっ てい うの は、ま ああ る 意味優し さ
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  かなと 思い ま す。 で、そ れでな んだ こ の 人 って 離れ て
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  いく人が 出たら、それ は それ で もし ょうがないと思うんですよ。
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  それで 離れて いく 人って いう の は 遅かれ早かれ い なく なる 人 なん で その 時 が たまたま その
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  タイミング だった だけ で 、おそら く何 か 別 のきっか け があれ ば、 そのタイミ ン グで離 れて い くと 思
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  うん で すね 。あ る程 度信 頼 残高が溜 まって いたら 、そ ん な感
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  じのまあ 、売り込 みじ ゃ ない です ね。紹 介 したぐ らい で離れ てい く ような こ とは
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  しないんですね。 だから 、ま あ一 番大 事 な の は信 頼残 高 をあげ
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  ておくっ てすご く大 事な んで すけ ど、 それ 以 上にやっ ぱ りね 、そ れ 以上 にお かし い です ね。
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  まあ 、そ うし てか ら ええ 、 自分 の商 品 を紹介す ると、こうい う ラインナッ プ を持っ てま す よとい
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  うふう にゆってあげると。 困った 時 に 、お 客さ ん が ね、 自 分を 頼 りに
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  してや って きてくれ たりとか って する わけ ですね。 なの で 、ま あ売り込 みで はなく て ね。
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  宣伝 紹介 で すね 。 告知と い って もいいかもし れないです。
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  を まあ 、定 期 的 にし て行 きましょ うとい う 話で すね。
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  まあ 、そ うす るこ と によっ て、 お客 さ んの 意 識 の 中に 自 分が 残 ると 言う こと で すね。ラ
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  イ バル が それをやっ て ないんだ った ら、 尚 更自 分が や ること によ って 、 お客さんのマイ ン ド シ
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  ェア と呼 ば れる も のを自分 がた くさ ん とるこ とがで きる よう にな るわけですね。
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  なの で 、ま あそ のバラン ス が大 事で す よ。あん まり
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  こう やりす ぎ る 。 と逆に 逆 効果に なってしま った りす るか ら、やり
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  すぎな いように ほ どほど に しないと いけ ない です けど 、やり過 ぎな い っ てい う のもそ れは それ で
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  問題なの ？ で、 バラン スを と りな がら です ね。
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  まあ 、そ の宣 伝 と か告知 っ てい う のねやってほしいと思います。