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Clube do Livro: Nudge #03 - Dois Sistemas [Vieses e Asneiras] · ED Podcast [@arthurdantaslemos]

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Augusta. Vamos nessa parte número 1,
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passamos a introdução, estamos aqui com a esse é 11.
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É um primeiro capítulo do Livro Vieses e asneiras.
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Richa Taylor era conhecido por ter um humor muito ácido.
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Não é muito irónico, muito engraçado, então já estou
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colocando aqui viesses do lado de asneiras.
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Não é o que você espera de um Prémio Nobel?
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Ele começa esse capítulo do ano seguinte.
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Oh, por favor, observe as mesas a seguir e você tem uma imagem
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com 2 mesas onde uma aparentemente é bem mais
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Comprida do que a outra está. Ele fala, imagina que você
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queira saber qual delas ficaria melhor com como mesinha de
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centro na sua sala de estar? Que dimensões você diria que
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elas têm? Apenas olhando, calcula a
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proporção entre largura e comprimento de cada uma.
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A maioria das pessoas vai achar que a Mesa da Esquerda é muito
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mais Comprida e estreita que A direita.
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E quando você olha para a imagem, isso é quase que
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indiscutível. Ela parece ser muito mais
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Comprida. Quanto à proporção entre largura
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e comprimento. Em geral, os palpites são de 3
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barra um na mesa da esquerda e um e meio barra um a na mesa da
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direita está. Isso aqui até é?
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É uma outra medida, não é? Ele está escrevendo nos Estados
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Unidos, então. O importante é que você
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entendesse com esse. Esse exemplo é que as pessoas
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pensam que uma mesa mais comprido e mais estreito que a
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outra, hã? E depois ele fala o seguinte
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agora? Pegue uma égua e nessa cada mesa
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você descobrirá que os 2 tampos são idênticos.
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Meça as até se convencer, pois este é um daqueles casos em que
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não dá para acreditar no que os olhos estão vendo.
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E até fala que quando Taylor mostrou exemplo para o Sting,
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que é outro autor no restaurante que eles frequentavam de que
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eles frequentavam, ele pegou hashi para tentar medir ali, ver
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se realmente era do mesmo tamanho.
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O que e é do mesmo tamanho. Você que vai detectar media e é
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do mesmo tamanho. O que podemos concluir?
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Com base nesse exemplo, se a Mesa da Esquerda Ali parece mais
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Comprida e estreita que A direita, sem dúvidas, você é um
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humano, não há nada de errado com você.
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Bom, pelo menos nada detectado. Eu nem sei nesse teste.
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Ainda assim. Seu julgamento era tendencioso.
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Uso, como era de se esperar, ninguém diria que a mesa da
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direita é mais estreita que a da esquerda.
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E não só você estava errado como tinha certeza de estar certo.
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Se quiser, pode usar esse teste visual com outras pessoas
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igualmente humanas num bar, caso elas estejam dispostas a apostar
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um dinheiro nessa canais. Agora observe a figura 1.2.
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As 2 formas são iguais ou diferentes?
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Nessa nova imagem, ele coloca outra outra imagem aqui.
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Nesse caso também se você é humano e tem uma Visão, a zoada
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provavelmente vai dizer que são idênticas e de facto, são.
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Mas na verdade, essas 2 formas são apenas o tampo das mesas da
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primeira figura sem as pernas e dispostas lado a lado.
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Na figura anterior, as pernas e a posição das mesas ajudam a
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criar a ilusão de que os tempos são diferentes, mas ao eliminar
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essas distrações, o sistema visual humano recupera sua
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extraordinária precisão. Essas 2 figuras resumem bem a
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ideia chave que os economistas comportamentais pegaram
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emprestado dos psicólogos. Em geral, a mente humana
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funciona extraordinariamente bem.
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Presta atenção em geral, a mente humana funciona
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extraordinariamente bem. E conhecemos pessoas que não
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vemos há anos, compreendemos as sutilezas da nossa língua nativa
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e descemos correndo uma escadaria sem cair.
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Alguns são capazes de falar 12 idiomas, aprimorar o desempenho
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dos computadores mais modernos e ou criar a teoria da
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relatividade, no entanto. Essas mesas provavelmente teriam
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enganado até o eistein. Isso não significa que haja algo
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de errado com os humanos, só que podemos compreender melhor o
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comportamento humano. Se soubermos que erros cometemos
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de forma repetitiva ou sistemática.
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Está entendendo ouvinte, leitor? Ele está a dizer aqui esses
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erros bobos não tem nenhum problema.
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Agora. Têm utilidade em entender o
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nosso comportamento e quais são esses erros que se repetem?
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E para isso, precisamos explorar alguns aspetos do pensamento
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humano. Seu.
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Grande conhecimento do sistema visual humano permitiu ao
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psicólogo e artista Roger Sheppard.
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Que foi o cara que desenhou essas mesas que ele usa como
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exemplo? Permitiu que ele pudesse
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desenhar essas 2 mesas enganosas.
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Ele sabia como desenhá-las para enganar a nossa mente.
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Outras pessoas com um bom nível de conhecimento sobre o sistema
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cognitivo. A tem descoberto.
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Desvios que se repetem ou vieses sistemáticos para usar um termo
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técnico na nossa forma de pensar.
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E aí, agora ele avança para um outro tópico dentro deste
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primeiro capítulo, que é como nós pensamos 2 pontos. 2
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sistemas presta atenção ouvinte, leitor, vem comigo, aqui está o
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funcionamento do cérebro humano é bem confuso.
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Como podemos ser tão engenhosos em algumas tarefas e inábeis em
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outras? Beethoven escreveu a incrível
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Nona Sinfonia surdo, mas ninguém se surpreenderia se descobrisse
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que ele vive esquecendo, vivia, esquecendo onde que ele deixava
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a chave da casa dele. Como as pessoas podem ser tão
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inteligentes e como é que elas podem ser burras ou tão burras
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ao mesmo tempo? Muitos psicólogos e até mesmo
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neurocientistas têm concordado cada vez mais quanto aos aspetos
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do funcionamento do cérebro que NOS ajudam a entender essas
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aparentes contradições. De acordo com esse enfoque está.
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Mais uma vez senti fico. Existem 2 tipos de pensamento.
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Ou 11 primeiro pensamento que aquele intuitivo e automático.
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Que o Daniel Cayman chama de sistema um.
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E outro reflexivo e racional. Que odeiam que me chama de
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sistema 2. Chamaremos o primeiro de sistema
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automático e o segundo sistema reflexivo.
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Ele até fala aqui ou No No. No linguajar da psicologia,
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muitas vezes são denominados, respectivamente sistema 1 e 2.
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E ele coloca algumas características desses desses
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sistemas, não é o automático e reflexivo numa tabela, então o
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sistema automático é a sua forma de pensar automática.
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Esse. Esse é um sistema associativo
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rápido, inconsciente. A empresa consciência para
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trabalhar em consciência prática descontrolada, fácil.
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É rápido, tá encontro reflexivo é?
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Controlado, complicado, dedutivo lento, autoconsciente, ele
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obedece a regras. São seus 2 sistemas cognitivos.
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Está tudo isso aí dentro da sua cabeça, está e são parentes, não
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é a história do sistema 2 com muito conhecido através da obra
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do Daniel Camané é, mas eu, particularmente, quando você vai
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explicar para pessoas que são leigas no assunto, eu acho muito
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mais intuitivo você falar de sistema automático e sistema
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reflexivo do que um sistema, um sistema 2.
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Mais fica aí a gosto do freguês. Descrição, já já diz um pouco,
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pois é, já já porque daqui a pouco você vai perceber que no
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processo de aprendizagem é maior parte e quem quem já já estudou
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esse assunto aqui agora eu acho que vai lembrar disso.
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A maior parte do do dos condutores, por exemplo.
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No começo não está aprendendo uma coisa nova.
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Você fica para aí, o 2 é o quê? Mesmo um é o quê, meu?
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Quando você fala sistema reflexivo, se já matou.
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Seguindo o livro, o sistema automático é rápido.
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E a outra a sensação de serem instintivo não envolve o que
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costumamos associar. A palavra pensamento não
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envolve. Quando você se move para desviar
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de uma bola, fica nervoso quando avião entra numa zona de
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turbulência, eu sou rico, não vê um filhotinho de cachorro.
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Está usando sistema o tomate. Segundo os neurologistas, as
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atividades do sistema automático estão associadas às partes mais
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antigas do cérebro, aquelas que temos em comum com os lagartos.
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Já o sistema reflexivo é mais premeditado e auto conscientes.
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Nós o usamos quando NOS perguntam quanto é 411 × 37?
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A maioria das pessoas provavelmente também usa o
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sistema reflexivo quando decide por qual caminho seguir ou se
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vai fazer uma faculdade de direito ou de administração.
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Enquanto escrevemos este livro, estamos na maior parte do tempo
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usando o sistema reflexivo, mas às vezes as ideias surgem de
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repente durante um banho ou uma caminhada com a cabeça Longe do
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livro, e essas ideias provavelmente vêm do sistema
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automático. Aliás, na hora de votar, os
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eleitores costumam se Fiar, não é se se apoiar no sistema
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automático. Um, candidato que passa uma má
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impressão. Ou uma má primeira impressão ou
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tenta conquistar votos usando argumentos complexos e
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demonstrações estatísticas, provavelmente terá dificuldade
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de se eleger. Parem de si.
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A não ser que você esteja treino de um Público muito específico.
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Isso por si só traz uma lição de vendas.
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Tá então, por exemplo? Então, falando cenas
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comportamentais, você pega a sério a teoria do caos?
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Que a série que a gente fez que antecede a.
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A apresentação do nosso programa de especialistas em finanças
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comportamentais com Neuro Expert.
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Você vai ver ali que? Pá o posicionamento do programa
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não é para todo mundo. Não adianta pegar a pessoa
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bobona. Que ela entrar no programa, ela
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vai pedir devolução. É então a gente a gente filtra
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muito ali. Pela qualidade da discussão pela
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qualidade do conteúdo das entregas agora.
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Parece inteligente porque quero atrair a pessoa física comum,
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parará então propositalmente. Às vezes eu vou tirar
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complexidade dos argumentos para facilitar o diálogo e assim
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atrair as pessoas. Caso contrário, ela não vai
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votar em mim entre aspas, talvez porque lhe trouxe aqui.
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Seguindo. Em grande parte do mundo, a
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maioria das pessoas reage com um sistema automático ao saber uma
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temperatura em graus Celsius, mas precisa usar o sistema
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reflexivo para uma temperatura em Fahrenheit.
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O que acontece com nós aqui no Brasil?
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Para os americanos, porém, é o contrário, as pessoas falam a
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língua materna usando o sistema automático e falam outro idioma
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em geral, com mais esforço, usando o sistema reflexivo.
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O verdadeiro bingo é aquele que fala os 2 idiomas os anos Tema
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temático. Os bons enxadristas não é que a
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pessoa que joga xadrez e os atletas profissionais têm uma
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intuição extraordinária? Seus sistemas automáticos lhes
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permitem avaliar situações complexas num piscar de olhos e
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reagir com a precisão incrível a uma velocidade excepcional.
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Uma forma de enxergar tudo isso é considerar o sistema
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automático, sua reação intuitiva e o sistema reflexivo.
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Seu pensamento consciente? Está simples, Ponto Final.
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Não, intuição, reação rápida, ISTO é, automático, pensamento
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consciente, sistemas reflexivos, Tema 2 a intuição pode ser
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bastante precisa, mas muitas vezes cometemos erros exatamente
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por confiar demais no sistema automático.
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O sistema automático, diz o avião está tremendo.
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Vou morrer enquanto sistema reflexivo, diz.
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Aviões são muito seguros. O sistema automático diz aquele
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cachorro não vai morder enquanto sistema reflexivo responde a
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maioria dos animais de estimação é Mansa.
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Em ambos os casos, os sistema automático fica reclamando sem
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parar. No começo, quando alguém começa
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a jogar golfe e o ténis. O sistema automático não tem a
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menor ideia do que fazer, mas depois de muitas horas de
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prática, um bom golfista para de refletir sobre tudo e passa a
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confiar em seu sistema automático.
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Tanto que os bons golfistas, assim como os bons atletas,
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sabem que entre aspas pensar demais é arriscado e preferem
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confiar no instinto ou simplesmente agir.
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E aí veio intervenção, mim? No entanto, para que isso seja
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um movimento inteligente, eu tenho que entender que confiar
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no instinto deveria ser feito depois que eu treino o
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suficiente para que o meu sistema automático seja
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responsável por bom bons movimentos.
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Hã não até que isso se torne fluido, a fluência está no
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sistema um. Mais para que ela chegue lá, eu
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preciso construir essa fluidez no sistema 2.
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Seguindo é possível treinar o sistema automático com muita
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repetição, mas serão necessários muito tempo e esforço.
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Tem a ver com isso ainda falando, né?
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Se os jovens são motoristas tão temerários.
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Uma das razões é que eles não têm um sistema automático com
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muita prática na direção e precisam recorrer ao sistema
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reflexivo, que é bem mais lento. Para ver como o pensamento
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intuitivo funciona, faça um pequeno teste a seguir para cada
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um das 3 perguntas, escreva a primeira resposta que surgiu
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somente depois, pare e reflita. E há aqui tem um exemplo
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clássico também utilizado por quem, não é?
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Ouvinte leitor, se você nunca viu essa pergunta faz Hoje se
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que vai ser legal, pessoa aprendizado está.
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Um taco e uma bola de beisebol custam ao todo, somados.
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Um ao e 10. O taco custa 1 BRL a mais que A
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Bola. Quanto custa A Bola?
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Quantos centavos custa A Bola? Beleza respondem.
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Vamos lá um taco e uma bola de beisebol custam ao todo 1 BRL e
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10 o taco custa 1 BRL a marca bola.
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Quanto custa A Bola? Segunda pergunta.
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Se 5 máquinas demoram 5 minutos para para para fabricar 5
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aparelhos. Quanto tempo sem máquinas
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demoram para fabricar 100 aparelhos?
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Quantos minutos? Responda.
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A se 5 máquinas demoram 5 minutos para fabricar 5
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aparelhos. Quanto tempo sem máquinas
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demoram para fabricar? Sim paredes quantos minutos?
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E a terceira pergunta é? Uma parte de um Lago, essa
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massa, uma parte de um Lago, está coberta de nenúfares que
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porra é essa, Bruno? Sabe que eu acho que é aquela
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paradinha verde que o sapo Pula NOS desenhos.
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Planta aquática, muitas vezes cultivada em recipientes de água
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devido às suas largas folhas flutuantes e as suas flores de
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pétalas brancas, amarelas ou vermelhas.
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Um a parte de um Lago, está coberta de folhas.
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A cada dia que passa, ela dobra em tamanho essa parte do Lago
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que está coberta, dobra de tamanho a cada dia.
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Se são necessários 48 dias para cobrir todo o Lago.
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Quantos dias são necessários para cobrir metade da superfície
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do Lago? Se são necessários 48 dias para
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cobrir o Lago inteiro. Quantos dias são necessários
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para cobrir metade? Quantos dias espondeu?
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Vamos lá. Quais foram suas respostas
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iniciais? A primeira resposta que vale
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está rapaziada. Então vamos lá.
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A maioria das pessoas diz 10 centavos, 100 minutos e 24 dias,
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né? 24 dias a metade, 48 dias, então
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a maior parte das pessoas respondem a essas respostas
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aqui, mas todas essas respostas estão erradas.
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Se você parar para pensar por 1 minuto, ou seja, se você acionar
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seu sistema reflexivo. A vai entender porquê?
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Se uma bola custasse 10 centavos e eu taco 1 USD ou 1 BRL a mais
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que A Bola juntos eles custariam. 1,20 BRL não 1 BRL e
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dei centavos. Qualquer um que Eu Não sei se
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ele diz aqui, né? Mas então a resposta e 5
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centavos, qualquer um que refletisse por um segundo
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perceberia isso. Mas, segundo uma pesquisa da
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Shane Frederick, que chama essa série de perguntas de teste de
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reflexão cognitiva, essas são as respostas mais comuns, mesmo
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entre os melhores estudantes universitários.
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Às respostas corretas são 5 centavos, 5 minutos e 47 dias.
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Mas você já sabia disso ou pelo menos seu sistema reflexivo,
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sabia isso? Se você tivesse dado ao trabalho
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de consultá-lo, consultá-lo e parar para pensar.
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Hã Se Eu as folhas dobram de tamanho a cada dia.
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No dia anterior, metade do Lago está coberto com mais 1 dia
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dobro. Também cobriu Lago todo enfim.
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Os eco NOS né? Os homens económicos nunca tomam
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uma decisão importante sem consultar o sistema reflexivo.
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Se tiverem tempo para isso, claro, os humanos, por outro
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lado, às vezes não param para pensar e dão a primeira resposta
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que vem de dentro. Se você gosta de Star Trek,
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então lembra que spock era um personagem conhecido por estar
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sempre com sistema reflexivo no comando capitão Kirk, você daria
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um ótimo computador spock, spock, Plate e refletia muito
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gentil da sua parte dizer isso, capitão?
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Já o Homer Simpson parece ter esquecido onde deixou o seu
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sistema reflexivo. Certa vez, o homem foi comprar
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uma arma numa loja e o vendedor disse que, de acordo com a lei,
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ele precisava esperar 5 dias para concluir a compra.
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Home então retrucou 5 dias, mas eu estou com Raiva agora.
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Um dos principais objetivos deste livro é ver como o mundo
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poderia ser mais fácil ou mais seguro para os homens que vivem
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entre nós e para o homem que vive dentro de nós.
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Se as pessoas puderem confiar no sistema automático sem se meter
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em grandes problemas, sua vida será mais fácil, melhor e mais
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longa. E eu falei aqui do Neuro Expert,
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não é para quem entende lá o conceito e a ferramenta da
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política de riscos. Ela ela ela faz justamente isso.
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Não é permitir que eu tome decisões complexas com o meu
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sistema automático, garantindo que estas serão boas decisões.
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Porque não vou fazer o seguinte, a gente ainda está no primeiro
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capítulo. A gente vai entrar na etapa que
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ela está toda rabiscada, que toda rabiscada estavam me
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entender conceitos extremamente importantes, como?
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Ancoragem, disponibilidade e representatividade, mas dada a
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importância da questão do sistema 1 e 2, não é que é um
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conceito fundamental de ser compreendido acerca do nosso
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pensamento cognitivo na forma como a gente pensa.
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É que eu vou preservar só esse conceito, só esse trecho aqui do
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livro nesse episódio. Para até se de repente mais para
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frente. No momento, um consultor é um
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associado, nosso ouvinte, leitor, nosso aqui quiser
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consultar esse conceito, esse trecho da obra.
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Ele vai poder vir nesse capítulo e tá falando.
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Somente sobre isso. Então, com isso dito, declaro
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que cerrado este episódio. E aí Bruno, temos algum recado
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para finalizar aqui? Só uma sugestão, eu, eu já fiz
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essa brincadeira aqui na minha histórias de colocar essas
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perguntas especificamente essa do tá com vida bola de beisebol
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e foi foi bem legal. Acho que é uma como a gente vem
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falando, não é? Traz esse para Galeria esse tal
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produção de conteúdo aqui já está meio que pronto.
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Já tem a pergunta, é só colocar em prática?
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EE, de repente exercitar também a explicação do sistema
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automático e reflexivo que vai engrandecer para caramba e essa
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absorção do conhecimento é isso aí.
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Então fica o desafio se fizesse desafio, marque a gente para
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gente saber que está fazendo desafio para a gente.
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É super legal e eu espero encontrar com você no próximo
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episódio aqui do clube do livro do Podcast Segredos Financeiros,
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valeu.