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Amazonで1200冊以上売った方法とは？【コンテンツ販売】 · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  こ ん に ち は プ ロ で す。 今 日 は で す ね。
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  ア マ ゾ ン で 1200 冊 以 上 売 っ た 方 法 に つ い て お 話 し て い き ま す。
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  ま あ、 こ れ 聞 い て る 人 の 中 に は で す ね。
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  ま あ ア マ ゾ ン で ま あ 書 籍 を 出 版 し て い る 人、 電 子 書 籍 と か、 ま あ 最 近 だ と
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  ペ ー パ ー バ ッ ク も ね、 出 せ る と 思 う ん で、 ま あ、 そ う い っ た 何 か し ら の コ ン
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  テ ン ツ を 販 売 し て い る 人 も ね。 多 い ん じ ゃ な い か な と 思 う ん で す け
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  ど、 や っ ぱ り こ の ア マ ゾ ン で 大 き く 稼 ご う と 思 う ん で あ れ ば で す ね。
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  有 料 購 入 を 増 や し て い く 必 要 が あ る ん で す ね。
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  読 み 放 題 っ て 確 か に 稼 ぎ や す さ っ て い う 点 に お い て は す ご く い い ん で す
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  け ど も、 稼 げ る 金 額 っ て い う と こ ろ で 考 え る と、 あ ん ま り 収 益 は 大 き く な い
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  ん で す ね。 今 だ と も う 0.5円 以 下 な の で、 一 ペ ー
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  ジ あ た り 百 ペ ー ジ 読 ま れ て も 50円 に も 満 た な い と 50円 に も 満 た な い ん だ
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  っ た ら も し 百 冊 読 ま れ て も 5000円 ぐ ら い し か な ら な い と い う ふ う に な る
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  と、 ま あ ほ と ん ど 稼 げ な い と か ね。 相 当 稼 ぐ の が 難 し く な っ て き て し ま
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  う わ け で す ね。 だ か ら で き る 限 り 有 料 購 入 を 増 や し
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  て い っ た 方 が い い わ け で す け ど、 僕 は 今 ま で で す ね。
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  ま あ、 今 累 計 し て み た ら、 ア マ ゾ ン の 書 籍 の 売 上 有 料 の 購 入 で す ね。
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  お 金 払 っ て 買 っ て く れ た 人 た ち 全 部 合 計 す る と 今 日 現 在 で 1293 冊 売 れ て
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  ま す。 で 内 訳 言 う と で す ね、 電 子 書 籍 が 849
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  冊 で、 ペ ー パ ー バ ッ ク は 444 冊 な ん で す ね。
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  ほ ぼ 倍 ぐ ら い 違 う Kindle 版 が 850 冊 ぐ ら い で で え え ペ ー パ ー バ ッ ク 版 が
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  444 な ん で ま あ ほ ぼ 倍 ぐ ら い で す ね。 違 う と い っ た 感 じ で す。
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  で こ れ 意 外 で す よ ね？ ペ ー パ ー バ ッ ク マ ン っ て ま あ 印 刷 さ
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  れ て る ん で。 キ ン ド ル 版 よ り も 結 構 割 高 な わ け で
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  す よ。 僕 も 最 初 ペ ー パ ー バ ッ ク が ね。
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  ま あ、 出 せ る よ う に な り ま す よ っ て 情 報 出 た 時 そ ん な ね。
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  一 般 人 の 書 い た 本 を わ ざ わ ざ 高 い お 金 ね 払 っ て 買 う 人 な ん か い い の か な
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  っ て 思 っ て た ん で す け ど、 蓋 を 開 け て み た ら め ち ゃ く ち ゃ 売 れ る っ て い う
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  ね。 も ち ろ ん そ の 売 れ る 本 売 れ な い 本 っ
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  て 大 き く 分 か れ ま す け ど、 で も 売 れ る 本 は め ち ゃ く ち ゃ 売 れ る っ て い う の
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  は ね、 分 か っ て こ の ペ ー パ ー バ ッ ク の ね、 収 益 も 決 し て 馬 鹿 に な ら な い ん で
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  す ね。 で な ん で こ れ 売 れ る の か と か ね。
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  な ぜ 売 れ な い の か み た い な 話 を ま あ し て い こ う か な と 思 う ん で す け ど、
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  一つ目 の ポ イ ン ト は で す ね。 有 料 で も 欲 し い か ど う で す よ。
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  そ の コ ン テ ン ツ の 中 身 と い う か ね 本 の 中 身 が 有 料 で も 欲 し い か？
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  例 え ば ね、 自 伝 と か 自 伝 じ ゃ な く て も 自 伝 に 近 い よ う な 本 そ の 人 の 個 人 的
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  な こ と が 書 か れ て る 本 っ て ま あ、 芸 能 人 の エ ッ セ イ と か ね。
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  で あ れ ば 別 で す け ど、 無 名 の 一 般 人 の 自 伝 な ん か、 ま あ 無 料 で も い ら な い っ
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  て 人 多 い と 思 い ま す ね。 そ れ に 対 し て じ ゃ あ 有 料 で お 金 払 う
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  か っ て い う と な か な か 厳 し か っ た り す る わ け で す ね。
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  だ か ら そ う い っ た も の っ て い う の は、 ま あ ほ ぼ ほ ぼ 売 れ な い と 考 え て お い
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  て ま す。 仮 に 99円 で あ っ た と し て も、 買 っ て く
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  れ る 人 は ほ と ん ど ね。 も う 知 り 合 い が ち ょ っ と 買 っ て く れ
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  る ぐ ら い か な ぐ ら い だ と 思 う ん で す ね。
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  だ か ら そ う い っ た も の っ て、 そ も そ も 有 料 で 売 れ る ポ テ ン シ ャ ル が 低 い の
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  で、 ま あ ほ ぼ ほ ぼ ね え え。 購 入 数 を 増 や す っ て い う の は 難 し い
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  ん じ ゃ な い か な と 思 う ん で す。 で 2つ目 は で す ね、 や っ ぱ り こ の 適 切 な
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  価 格 設 定 っ て い う の が す ご く 大 事 な ん で す ね。
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  結 構 み ん な こ れ キ ン ド ル と い う 適 当 に 金 額 つ け る ん で す よ。
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  99円 か ま あ 500円 か 1250円 か み た い な。
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  ま あ 一 番 安 く す る か ね？ 手 取 り が 一 番 多 く な る 1250円 に す る
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  か、 あ る い は も う 適 当 に 500円 に す る か み た い な。
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  で も、 こ こ の 金 額 の 設 定 が 間 違 っ て し ま う と、 ま あ 有 料 で 買 っ て く れ な く な
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  る わ け で す ね。 適 切 な 価 格 を つ け て い れ ば 売 れ た か
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  も し れ な い の に、 こ の 金 額 設 定 を ま あ 適 当 に し て し ま う こ と に よ っ て 自 ら
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  売 れ な い っ て い う 状 況 を 作 っ て し ま う。
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  よ く あ る の が 1250円 で 売 る み た い な ね ど う 考 え て も こ の 本 1250円 の 価 値
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  な い で し ょ う。 み た い な 三 40 ペ ー ジ し か な い の に
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  1250円 な ん て、 ま あ 有 料 で 買 う こ と は ほ ぼ な い で す ね。
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  ま あ、 そ れ は 仮 に ま あ じ ゃ あ 200円 と か だ っ た ね。
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  売 れ た か も し れ な い。 200円 だ っ た ら、 ま あ 印 税 が 入 っ て い
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  っ て ね。 ま あ そ こ そ こ の お 金 に な っ た り す る
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  に も 関 わ ら ず ね。 そ う い っ た こ と を し な い か ら 一 冊 も
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  売 れ な い み た い な こ と に な る わ け で す ね。
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  で、 こ の 金 額 設 定 っ て い う の は、 要 す る に 自 分 が 儲 け た い か ら、 そ う い う
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  1250円 み た い な ね え え、 自 分 の 手 取 り が 一 番 大 き く な る 金 額 を 設 定 し ま う
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  ん で す け ど、 そ れ が ま あ 裏 面 出 て し ま う と い う か、 な る わ け で す ね。
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  な の で、 そ う い う 場 合 は も う ち ゃ ん と ね。
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  適 切 な 価 格 こ の 本 の 中 身 は ど れ ぐ ら い の 価 値 が あ る ん だ ろ う っ て い う ふ
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  う に 考 え て ま あ ね、 金 額 を 設 定 す る 必 要 が あ る。
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  逆 に 99円 と か ね。 安 く す れ ば 売 れ る で し ょ う と 思 う か
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  も し れ な い で す け ど、 安 く し て も そ の 本 の 価 値 が ね。
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  バ イ エ ス が 価 値 を 99円 の 本 を 出 す と、 こ の 本 は 99円 の 価 値 し か な い ん だ っ
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  て い う バ イ ア ス で 見 ら れ て し ま っ た り と か、 仮 に 売 れ て も 99円 だ と 印 税 が
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  35% だ か ら だ い た い ま あ 30円 ぐ ら い し か 入 っ て こ な い わ け で す ね。
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  で 一 冊 30円 で は ね、 到 底 そ ん な 大 き く 稼 ぐ な ん て 難 し い わ け な ん で っ て な
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  る と、 や っ ぱ り も う ち ょ っ と ね ち ゃ ん と あ る 程 度 収 益 な る ぐ ら い の 価 格 帯
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  に し て お く 必 要 が あ る わ け で す。 で ポ イ ン ト は で す ね、 得 ら れ る 結 果 の
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  大 き さ な ん で す ね。 そ の 本 を 読 む こ と に よ っ て、 ま あ 読 者
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  が ど れ だ け リ タ ー ン が 大 き い の か っ て こ と で す。
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  だ か ら あ ん ま り リ タ ー ン の 大 き く な い も の に 関 し て 言 う と、 ま あ そ ん な に
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  お 金 払 っ て く れ な い わ け で す よ。 ち な み に 僕 の ね。
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  今 の 有 料 購 入 1293 冊 の 中 で 最 も 売 れ て い る で す ね。
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  本 が で す ね。 SEO 対 策 の 本 で す ね。
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  SEO 対 策 マ ス タ ー ガ イ ド っ て い う の が あ る ん で す け ど、 こ れ が も う バ カ 売
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  れ し て い て、 こ れ は キ ン ド ル 版 も ま あ、 ペ ー パ ー バ ッ ク 版 も 両 方 め ち ゃ く
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  ち ゃ 売 れ て る ん で す け ど、 な ん で か っ て い う と や っ ぱ り 西 洋 対 策 っ て で き
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  る よ う に な っ た ら、 ま あ リ タ ー ン が 大 き い か ら で す ね。
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  自 動 で ア ク セ ス が 呼 び 込 め る と か 大 量 の ア ク セ ス を 呼 び 込 む こ と が で き
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  る と か っ て い う と こ ろ で、 す ご く リ タ ー ン が 大 き い の で、 そ こ に お 金 を 払 う
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  価 値 が あ る わ け で す ね。 で も そ れ が な ん か ち ょ っ と ち ょ っ と
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  な ん か、 例 え ば な ん だ ろ う な、 ち ょ っ と 元 気 に な る と か、 ま あ 元 気 に な る と
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  価 値 は あ る と 思 う ん で す け ど、 ち ょ っ と 今 パ ッ と い い 例 が 出 て こ な い で す
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  け ど、 そ の リ タ ー ン が ち っ ち ゃ い も の と か だ と、 あ ん ま り そ こ に ね。
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  お 金 を 払 う 価 値 っ て い う の は な い わ け で す ね。
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  だ か ら 有 料 で 売 れ な い と い う ふ う に な る ん で、 で き る 限 り 相 手 の リ タ ー ン
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  が 大 き い も ん で す ね。 そ う い う 本 を 出 し て い く っ て い う の
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  は 大 事 で す。 あ と は、 こ の ペ ー パ ー バ ッ ク が な ぜ 売
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  れ る の か っ て こ と で す け ど、 ま あ、 こ の ペ ー パ ー バ ッ ク、 僕 の 中 で 一 番 売 れ
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  て る の は、 や っ ぱ り そ の SEO 対 策 の 方 な ん で す ね。
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  こ れ は い ろ い ろ そ う い う ま あ 理 由 と い う か ね。
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  な ぜ ペ ー パ ー バ ッ ク マ ン の 方 が 売 れ る の か み た い な と こ ろ も あ る と 思 う
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  ん で す け ど、 こ れ は 一 個 は ま あ。 紙 で 見 た 方 が 見 や す い も の っ て あ る
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  ん で す ね。 特 に ツ ー ル の 解 説 と か Kindle と か
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  ね。 電 子 版 で 見 る と す ご い 醜 い し、 後 で 読
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  み 返 し た い 時、 自 分 の 好 き な と こ ろ を パ ッ と 開 き た い と き に、 電 子 版 だ と こ
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  う い ち い ち ペ ー ジ を ね め く る の が 面 倒 と か、 自 分 で 読 み た い 場 所 を パ ッ と
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  読 む こ と が で き な い。 SEO 対 策 な ん か は、 自 分 の 必 要 な と こ
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  ろ を ピ ン ポ イ ン ト を 開 い て ね 学 び た い と か っ て い う ふ う な 人 が 多 い と 思
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  う ん で。 そ う な る と 電 子 版 だ と 使 い に く い わ
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  け で す よ。 で も、 本 だ と パ ッ と 開 い て 読 み た い と
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  こ ろ。 さ っ と 読 ん で み た い な こ と が で き る
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  ん で。 だ か ら こ う SEO 対 策 の 本 な ん か は 紙
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  で 売 れ る こ と が 多 い ん じ ゃ な い か な と も ち ろ ん、 こ の 紙 媒 体 の 方 が 好 き っ
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  て い う 人 も 多 い ん で、 そ れ で フ ェ ー バ ー バ ッ ク よ ね。
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  買 う 人 も い る と は 思 う ん で す け ど。 な の で、 ま あ 紙 で 売 れ や す い 本 と そ う
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  で な い 本 と か っ て い う の は あ る わ け で す ね。
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  基 本 的 に や っ ぱ キ ン ド ル 版 で 買 っ た 方 が 割 安 で 手 に 入 る ん で、 ど う せ 同 じ
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  情 報 が 得 ら れ る の で あ れ ば、 ま あ こ の ね え キ ン ド ル 版 で 顔 み た い な 風 に 思
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  う 人 も 多 い わ け で す ね。 や っ ぱ そ の ペ ー パ ー バ ッ ク 割 高 で お
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  金 払 う だ け の 価 値 が あ る っ て い う ふ う に 持 っ て も ら わ な い と 売 れ な い と
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  い う こ と で す。 そ し て 何 よ り 一 番 大 事 な の は で す ね。
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  や っ ぱ り 信 頼 が あ る か ど う か っ て こ と で す ね。
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  ど こ の 誰 か も わ か ん な い 人 が 書 い た 本 を、 ま あ、 結 構 そ こ そ こ の お 金 を 払
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  っ て ね、 買 う っ て や っ ぱ り 勇 気 が い る わ け で す よ。
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  と ん で も な い ね。 内 容 水 本 だ っ た ら お 金 損 傷。
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  そ れ が 仮 に 数百円 で あ っ て も、 や っ ぱ り ね。
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  そ う い う の に お 金 払 う っ て い う の は、 ま あ 抵 抗 が あ る わ け で す ね。
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  も し 内 容 が 大 し た こ と な か っ た ら 損 し た っ て い う ふ う に な る ん で、 や っ ぱ
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  り こ う 購 入 ハ ー ド ル っ て 高 く な る わ け で す。
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  で も、 信 頼 が あ っ た ら で す ね。 ま あ、 こ の 人 の 本 だ っ た ら お 金 払 っ て
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  も い い か な っ て い う ふ う に 思 っ て も ら え る ん で、 や っ ぱ り 信 頼 を 積 ん で い
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  く っ て い う の は 大 事 な ん で す ね。 だ け ど、 や っ ぱ り ア マ ゾ ン っ て い う 媒
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  体 上 で は ま あ す ご く た く さ ん の 人 が ね え え、 本 を 出 し て る ん で、 ま あ 著 名
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  人 と か ね、 す ご い メ ン バ ー 流 の あ る 人 が い っ ぱ い い る ん で、 そ の 中 で こ う 自
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  分 が ね、 信 頼 し て も ら っ て な か な か 難 し い の で、 一 番 や っ ぱ り こ う 自 分 で 情
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  報 発 信 を し て 自 分 で 信 頼 を 貯 め て い く ア マ ゾ ン っ て い う 媒 体 の 外 側 で 信
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  頼 を 貯 め て い く で、 そ の 人 た ち に 買 っ て も ら う と こ ろ で す ね。
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  具 体 的 な メ ル マ ガ の 読 者 の 人 だ っ た り と か、 ブ ロ グ と か ね。
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  ユ ー チ ュ ー ブ ポ ッ ド キ ャ ス ト と か、 そ う い う も の を ま あ 見 た り 聞 い た り し
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  て る 人 に 買 っ て も ら う。 そ う い う 人 た ち と の 間 に は 信 頼 関 係
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  が で き て い る の で、 中 に は ね 有 料 で も お 金 を 払 っ て 買 っ て く れ る 人 っ て い
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  う の が 出 て く る わ け で す ね。 だ か ら ア マ ゾ ン 上 で 売 る ん じ ゃ な く
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  て、 ア マ ゾ ン 以 外 の と こ ろ で 自 分 の ま あ 信 頼 が ね あ る 人 た ち に 買 っ て も ら
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  う み た い な。 そ う い う こ と を し て い く と 有 料 で も
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  売 れ て い く に な り ま す し、 そ こ で そ の 買 っ た 本 が 内 容 が 良 け れ ば、 じ ゃ あ 二
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  冊 三 冊 ね、 も っ と 買 っ て み よ う っ て い う 風 に な っ て、 一 人 の 人 が 複 数 の 本 を
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  購 入 し て く れ る よ う に な る。 だ か ら た く さ ん 売 れ る わ け で す ね。
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  逆 に そ の 買 っ た 本 が し ょ う も な か っ た ら、 も う 二 度 と こ の 人 の 本 は 買 わ な
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  い っ て な る ん で、 伸 び な い わ け で す ね。
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  で、 た く さ ん 売 り た い と 思 う の で あ れ ば、 一 人 の 人 に 複 数 冊 ね、 購 入 し て も
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  ら う の が い い の で と い う 風 に な る と、 や っ ぱ り 本 の 中 身 も し っ か り し た も
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  の じ ゃ な い と タ イ ト ル と か デ ザ イ ン ね。
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  表 紙 の デ ザ イ ン と か で す ご い ね。 キ ャ ッ チ ー な 感 じ に し た け ど、 中 身 が
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  ス カ ス カ だ っ た ら も う 神 話 を 失 っ て 二 度 と 買 っ て く れ な く な る ん で、 中 身
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  も し っ か り と 価 値 の あ る も の に 仕 上 げ て い く と い う こ と が 非 常 に 大 事 か
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  な と 思 い ま す。