Latest / L’INDOMPTABLE Podcast par Mélanie Fortin / Les 4 leviers que j’enseigne à mes clients pour préparer leur expansion | E113

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Les 4 leviers que j’enseigne à mes clients pour préparer leur expansion | E113 · L’INDOMPTABLE Podcast par Mélanie Fortin

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Bienvenue à l'Indomptable Podcast épisode 113.
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Je suis vraiment contente de te retrouver aujourd'hui et j'ai tout un épisode pour toi.
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Je vais te dévoiler quatre des principaux leviers que je travaille avec mes clients régulièrement pour les aider à maximiser leur croissance.
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Et tu vas voir que si toi aussi tu maîtrises encore plus ces leviers-là,
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ça va avoir un impact sur ta croissance et ça va définitivement t'aider à passer à ton prochain niveau.
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Parce qu'après avoir accompagné plusieurs centaines d'entrepreneurs à ce qu'ils puissent passer de milliers à plusieurs centaines de milliers,
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voire des millions,
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j'ai réalisé une chose.
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Les plus grands bons de croissance,
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un peu les « jump »
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ou les « milestone »
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comme on dit souvent,
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ça ne vient pas uniquement de stratégie,
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mais ça vient beaucoup
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d'un alignement clé.
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Quand je parle d'alignement,
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c'est qu'il y a différents leviers qui vont contribuer à ce qu'un entrepreneur puisse vraiment accélérer sa croissance plus qu'un autre.
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Et il y en a plusieurs,
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leviers,
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c'est clair.
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Mais il y en a quatre que je travaille constamment avec mes clients,
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peu importe leur niveau.
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Alors,
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peu importe ce que tu fais,
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peu importe à quel niveau tu es rendu dans ta business,
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je le sais que ça va t'aider.
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Ça va t'ouvrir les yeux et je suis convaincue que tu vas vouloir,
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après cet épisode-là,
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commencer à optimiser certaines choses ou à mettre en place certains leviers.
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Mais je suis sûre qu'il y en a certains que tu es en train de travailler ça,
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mais je veux te guider et te montrer aussi...
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Je veux te partager c'est quoi les questions que tu dois te poser,
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c'est quoi les choses que tu dois absolument avoir en place.
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Parce que si au minimum ces quatre leviers-là ne sont pas...
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en place et optimisé,
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je te le dis,
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ça risque de s'écrouler à long terme.
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Ça risque d'être difficile de bâtir une entreprise en hypercroissance.
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Premier levier.
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Un des aspects que je fais régulièrement à travers mes enseignements,
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mon coaching,
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mon accompagnement avec mon équipe et avec mes clients,
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c'est l'importance de simplifier ton modèle d'affaires.
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Puis c'est fou à quel point la majorité des entrepreneurs,
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des travailleurs autonomes,
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des coachs,
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des consultants,
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des présidents,
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peu importe,
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OK,
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mais ils ont vraiment un problème majeur,
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à mon avis,
3:01
c'est que tabarouette que leur modèle d'affaires est toujours trop complexe.
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Trop complexe dans le sens qu'il y a trop d'offres,
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il y a trop de projets,
3:09
il y a trop de directions,
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il y a millions de choses.
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C'est comme all over the place.
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Puis là,
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à force d'être partout puis de vouloir tout faire.
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C'est clair qu'ils vont se disperser,
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ils s'y brisent,
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ils plafonnent,
3:21
ils tournent en rond,
3:22
c'est comme un cercle vicieux.
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Et ce qu'il faut faire,
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puis ce que je fais avec mes clients,
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c'est de pouvoir réaliser l'importance qu'il faut simplifier dans le but de mieux amplifier sa croissance,
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ses résultats.
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Puis c'est sûr que ça dépend du domaine,
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du modèle d'affaires,
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des offres et tout,
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mais en général...
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Quand je commence à travailler avec un client,
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peu importe mes programmes,
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lequel de mes programmes,
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la grande majorité des entrepreneurs,
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coachs et compagnies vont avoir plein d'offres.
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C'est tout un peu mélangé.
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C'est plus difficile pour ton audience,
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ta clientèle cible,
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de savoir exactement ce que tu fais,
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ce que tu offres,
4:02
comment tu peux les aider.
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Quand tu commences,
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tu ne commences pas avec une douzaine d'offres un peu partout.
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Idéalement,
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c'est de commencer avec une offre qui est vraiment une offre principale.
4:13
qui résume l'ensemble de ce que tu fais,
4:16
qui résume l'ensemble de tes trucs,
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tes stratégies,
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tes outils,
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tes techniques et tout.
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Parce que dans ce temps-là,
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c'est que tu es capable de vraiment instaurer une stratégie de message qui est impactante,
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qui est pour la bonne clientèle cible,
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dans le but d'offrir pour débuter une offre principale,
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une offre forte.
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celle qui a le potentiel de générer au moins...
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entre 70 et 80 %
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de tes revenus.
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Et ensuite,
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t'instaures,
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t'es d'avoir au minimum un tunnel d'acquisition,
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ensuite un tunnel de vente,
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puis après,
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c'est de l'optimisation au niveau de ta stratégie de contenu.
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Tu vas clarifier,
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tu vas amplifier ton message,
5:00
tu vas te pratiquer,
5:01
tu vas développer des compétences clés.
5:03
Puis c'est clair que quand tu as ça en place,
5:05
puis tu le fais dans le bon ordre,
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c'est là que tout change.
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Parce que si c'est plus clair,
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tu vas être plus confiant,
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tu vas avoir plus d'énergie,
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ta posture va être plus solide,
5:14
tu vas être plus magnétique,
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puis tu vas avoir plus de ventes.
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C'est mathématique.
5:20
La croissance,
5:21
c'est une équation mathématique.
5:23
La complexité te coûte plus cher.
5:25
La simplicité te coûte plus cher.
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Puis,
5:28
tu sais quoi ?
5:30
Ce que j'ai remarqué,
5:30
c'est que le vrai courage,
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ce n'est pas d'en faire plus.
5:34
C'est facile d'en faire plus.
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C'est facile de paraître occupé.
5:38
Mais souvent,
5:38
c'est d'avoir l'audace de faire moins,
5:40
mais mieux.
5:42
Fait que si je récapitule,
5:43
OK,
5:44
le premier levier,
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simplifier ton modèle d'affaires,
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ça,
5:48
c'est le levier que je travaille le plus.
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Je t'ai donné quelques exemples,
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mais arrête de te disperser.
5:53
Fais attention que si tu as plein d'affaires un peu partout,
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ça va être juste...
5:57
Tu es en train de diluer ton impact.
6:00
Ça rend plus difficile pour ta clientèle cible de savoir exactement comment tu peux les aider.
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C'est quoi la différence que tu peux faire dans leur vie ?
6:09
Donc,
6:09
constamment,
6:10
challenge-toi,
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pose-toi les questions.
6:12
OK,
6:13
qu'est-ce que je fais ?
6:14
J'aide qui ?
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Dans quel but ?
6:16
Mon message,
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il est-il clair ?
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C'est quoi mes principaux piliers ?
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Est-ce que mon offre,
6:20
elle est claire ?
6:21
Est-ce que ma promesse de transformation est claire ?
6:25
Est-ce qu'elle est alignée avec ce que je fais de mieux ?
6:27
Puis,
6:28
faire attention au début.
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Tu sais,
6:29
j'en vois tellement.
6:30
« Ah,
6:31
j'ai trois,
6:31
quatre tunnels d'acquisition,
6:33
slash,
6:34
de vente avec telle offre. »
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Puis,
6:36
c'est un peu partout.
6:36
Puis,
6:37
la personne,
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elle n'a même pas encore de visibilité ou de notoriété.
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Ça va être très difficile,
6:41
puis ça va être plus long de se faire connaître quand on est dispersé.
6:45
Donc,
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simplifie ton modèle d'affaires dans le but d'amplifier tes résultats.
6:50
Numéro 2.
6:52
Assure-toi de...
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développer ton identité d'entrepreneur ceinture noire.
6:59
Parce que si tu veux bâtir une business à 6 ou 7 chiffres,
7:03
il faut vraiment que tu commences à penser,
7:04
décider et agir comme le CEO de ta business.
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Et en passant,
7:10
tu vas trouver dans les commentaires de l'épisode,
7:13
je t'invite à découvrir,
7:14
j'ai développé un nouveau podcast privé,
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un podcast exclusif qui s'appelle le CEO Underground Podcast.
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C'est pour un temps limité.
7:24
je t'invite à l'écouter.
7:25
C'est trois épisodes high level pour te dévoiler un peu le thinking des entrepreneurs high level.
7:31
Si ça t'interpelle,
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tu as envie d'élever ta game,
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je t'invite à aller les découvrir.
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C'est pour un temps limité,
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donc n'attends pas trop.
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Si jamais tu y vas et que ce n'est plus là,
7:42
ce n'est plus disponible,
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alors n'attends pas trop.
7:45
Donc,
7:46
comment développer son identité d'entrepreneur ceinture noire si on aspire à plus,
7:50
si on aspire à élever sa game ?
7:53
puis
7:53
Quand on dit d'élever sa game,
7:55
ça veut dire quoi ?
7:55
C'est d'être capable justement de prendre des décisions plus rapidement,
7:58
d'être capable et d'avoir le courage d'élever ses standards puis d'arrêter de tolérer,
8:02
dans le fond,
8:03
ce qui te garde,
8:04
petit ce qui te garde un peu dans la low game,
8:07
comme je dis.
8:08
Comment être dans la game ?
8:09
Comment élever sa game ?
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Un des aspects que j'ai remarqué,
8:14
c'est que les entrepreneurs ne réalisent pas l'impact de la puissance du branding personnel.
8:20
Dans le sens que...
8:21
Le branding personnel est directement relié à ton identité d'entrepreneur.
8:26
Puis l'identité d'entrepreneur ceinture noire,
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c'est vraiment d'être capable que ton identité,
8:31
ton brand,
8:31
reflète exactement le ton,
8:33
ta vibe,
8:33
ta vision.
8:35
Puis ça,
8:35
souvent,
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avant même que tu parles,
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ça vend déjà.
8:39
Ça a le potentiel de vendre déjà.
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Ça va décrire,
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ça va démontrer à ton audience,
8:45
à tes prospects,
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à ta clientèle cible.
8:48
Oh,
8:49
wow,
8:49
j'aime l'énergie,
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j'aime la vibe.
8:51
Ils vont être capables de,
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en anglais,
8:53
on dit « they can relate »
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avec toi.
8:56
Ils vont être capables de s'associer à toi.
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Puis,
8:59
ton entreprise ne va jamais dépasser l'identité de la personne qui la dirige.
9:05
Ton entreprise,
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je la répète parce que c'est vraiment important,
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ta business ne dépassera jamais l'identité de la personne qui la dirige.
9:13
Ce n'est pas juste une question de logo.
9:16
Ce n'est pas juste une question de couleur ou quoi que ce soit.
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On parle vraiment de ton identité entrepreneuriale.
9:25
Ça ressemble à quoi,
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ton identité ?
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Qui es-tu ?
9:28
Comment te définis-tu ?
9:29
C'est quoi,
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justement,
9:31
ta posture,
9:32
tes valeurs,
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ta vision ?
9:35
Comment tu réagis quand tu fais face à l'adversité ?
9:38
Qui es-tu ?
9:40
C'est quand même un point qui est un peu plus général,
9:43
mais c'est sûr,
9:44
il y a tellement d'aspects qu'on travaille,
9:46
justement,
9:46
que je travaille avec mes clients,
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mais je t'en parle.
9:49
je le mets dans un des leviers parce que pose-toi la question,
9:53
qui es-tu ?
9:54
Moi,
9:54
je suis une entrepreneure ceinture noire.
9:57
Mais je suis aussi ceinture noire en kickboxing,
9:59
ça aide.
10:01
Non,
10:01
mais je suis une identité ceinture noire parce que ceinture noire,
10:04
c'est la maîtrise,
10:05
c'est la discipline,
10:07
c'est la persévérance,
10:09
c'est la détermination,
10:10
et c'est la puissance,
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c'est la résilience,
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c'est tout ça,
10:13
c'est la réussite,
10:14
c'est la...
10:15
Tu sais,
10:16
pour moi,
10:16
ça veut dire tellement de choses,
10:18
ça fait que ça fait partie de mon identité.
10:20
Et ça,
10:20
souvent,
10:20
bien,
10:21
mes clients,
10:22
mes futurs clients vont...
10:24
m'en parler.
10:25
Comme quoi que l'identité entrepreneuriale de ceinture noire,
10:28
ils la sentent dans mon brand,
10:30
dans mon ton,
10:31
dans mes couleurs,
10:31
dans mes postures et tout.
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Ça détermine un peu qui je suis,
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comment je me comporte,
10:35
comment j'agis.
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Ça,
10:37
c'est important.
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Un entrepreneur ceinture noire,
10:40
pour moi,
10:40
c'est quelqu'un qui ne va pas fuir ou qui ne va pas éviter des situations quand ça se corse.
10:46
Mais justement,
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c'est qu'il va être capable,
10:48
grâce à ce qu'il a développé,
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grâce à son mindset ceinture noire,
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il va faire face à l'adversité.
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Il va se retrousser les manches,
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puis il va faire face.
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Il va surpasser ses limites,
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il va faire face à la musique.
10:59
Il va être capable de tolérer l'inconfort plus longtemps que la majorité des entrepreneurs,
11:05
parce qu'il sait que « this is the way » .
11:08
C'est là souvent que la vraie croissance d'entreprise se joue.
11:12
Ce n'est pas vraiment dans les tactiques,
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mais c'est beaucoup dans l'identité,
11:16
la posture.
11:18
Donc,
11:18
avant de te partager le troisième levier,
11:21
réfléchis.
11:24
Il répond à la question suivante,
11:26
qui es-tu ?
11:29
De quoi est composée ton identité entrepreneuriale ?
11:33
Est-ce que tu le verbalises ?
11:34
Est-ce que tu le partages ?
11:35
Est-ce que tu en parles ?
11:36
Est-ce qu'on peut le voir à travers ton brand ?
11:38
C'est toutes des questions qui sont importantes que tu dois te poser.
11:43
Le troisième levier que je travaille constamment avec mes clients et que j'ai des gens dans mon équipe qui vont aider aussi mes clients par rapport à ça,
11:53
C'est incontournable,
11:55
le temps.
11:56
Comment reprendre le contrôle de leur temps ?
11:58
Comment optimiser leur temps ?
12:01
Eh boy,
12:01
que c'est un défi.
12:02
Mais aujourd'hui,
12:03
avec tous les outils,
12:05
l'intelligence artificielle,
12:06
tout ce qui est là,
12:07
on n'a pas de raison.
12:09
Quand on n'est pas organisé,
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c'est qu'on n'a pas fait ce qu'il fallait pour être mieux organisé.
12:14
Tout est à notre disposition.
12:17
Il y a des solutions dans tout.
12:19
Puis,
12:19
une parenthèse aussi,
12:20
par rapport à l'intelligence artificielle,
12:23
L'objectif,
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l'intelligence artificielle,
12:25
c'est un accélérateur.
12:27
Elle va utiliser les outils de l'intelligence artificielle et de s'entourer de gens qui s'y connaissent,
12:33
qui sont,
12:34
ça a nécessairement des experts,
12:35
mais qui peuvent t'aider à accélérer,
12:38
optimiser ton fonctionnement.
12:40
C'est un plus.
12:41
Il y a comme un genre de,
12:42
il y a une des croyances,
12:44
on dirait,
12:44
que je vois dans le marché par rapport à l'IA,
12:46
c'est que l'IA égale croissance.
12:49
Non,
12:50
l'IA égale,
12:51
je vais pouvoir mettre...
12:52
mon énergie,
12:53
mon temps sur ce que je fais de mieux parce que les applications de l'IA,
12:57
on n'a pas besoin de tout savoir,
12:58
tout connaître.
12:59
L'important,
12:59
c'est d'utiliser les applications qu'on a besoin selon notre modèle d'affaires pour nous faire gagner du temps.
13:06
Puis c'est ça que,
13:08
la gestion du temps puis le développement stratégique dans notre tête d'entrepreneur,
13:14
il faut développer la capacité de se concentrer sur ce qui est le plus important dans sa business.
13:19
Puis ça,
13:20
trop souvent,
13:21
on ne prend pas le temps de se demander
13:23
« est-ce que je suis en train de faire ce qu'il faut ?
13:25
Est-ce que je me concentre sur les projets les plus importants,
13:27
les projets qui vont me rapprocher plus rapidement de mes objectifs ? »
13:31
Puis c'est différent d'une personne à une autre,
13:34
mais ce n'est pas vrai que toutes les tâches et projets ont la même importance.
13:38
Et trop souvent,
13:39
les entrepreneurs sont trop dans l'exécution.
13:43
Puis ils sont tellement débordés qu'ils n'ont plus le temps de penser.
13:46
Pour prendre des décisions rapidement,
13:49
mieux.
13:49
des décisions stratégiques,
13:51
des décisions qu'il faut pour avancer.
13:54
Il faut avoir du temps et de l'espace.
13:57
Puis moi,
13:58
j'aime ça.
13:58
Et une chose que je dis souvent à mes clients,
14:00
c'est que si tu n'as pas le temps de penser,
14:01
puis tu ne prends pas le temps de penser,
14:03
puis de te donner un peu plus d'espace,
14:05
mais tu n'as pas le temps de croître.
14:07
Puis c'est vraiment vrai.
14:08
Ça fait qu'ensemble,
14:09
souvent,
14:09
ce que je fais,
14:10
c'est que l'objectif,
14:10
c'est comment tu peux,
14:11
numéro un,
14:12
reprendre le contrôle.
14:13
Puis ça ne se fera pas en claquant des doigts.
14:16
Pour la majorité d'entre eux,
14:17
mais il va falloir que tu mettes des systèmes.
14:19
Il va falloir que tu mettes,
14:20
c'est clair,
14:21
des tunnels d'acquisition,
14:22
des tunnels de vente.
14:23
Il va falloir que tu engages,
14:24
il va falloir que tu délègues.
14:25
Il va falloir que tu apprennes à vraiment créer des blocs de temps.
14:30
Pour moi,
14:31
un bloc de temps,
14:32
j'appelle ça autrement,
14:33
c'est des blocs de focus réels.
14:36
C'est des blocs de focus,
14:38
des blocs de temps de création de contenu,
14:41
stratégie marketing,
14:42
préparation de lancement,
14:43
suivi client,
14:44
appel découvert,
14:45
développement des affaires,
14:46
me time,
14:47
name it.
14:48
Puis en plus,
14:49
je le redis,
14:49
avec l'intelligence artificielle,
14:51
il n'y a comme pas d'excuses.
14:53
Puis ton rôle,
14:54
c'est de l'aider,
14:55
c'est de diriger.
14:57
c'est de faire du développement d'affaires,
14:59
c'est pas d'être occupé pour être occupé.
15:01
Prendre des décisions stratégiques,
15:04
c'est ça qui est important,
15:05
c'est pas constamment d'être en réaction puis d'éteindre des feux.
15:08
Et je comprends que,
15:09
tu sais,
15:09
au début,
15:10
le goulot d'étranglement,
15:11
puis c'est challengeant,
15:12
tout le monde a passé par là,
15:13
tu sais,
15:13
même moi,
15:13
au début,
15:14
quand l'intelligence artificielle,
15:15
ça a commencé,
15:18
c'est pas évident,
15:18
parce qu'il y a quand même une courbe d'apprentissage assez importante selon certains outils,
15:23
puis il y a beaucoup de marketeurs qui ont trouvé,
15:26
Je pense qu'ils ont trouvé notre point faible qui est de peser le piton de « Mais là,
15:31
si tu n'apprends pas ça,
15:32
tu passes à côté de quelque chose,
15:33
puis ils nous font miroiter que tu pèses sur un piton,
15:35
puis que tout est réglé,
15:36
puis que tout est fait,
15:37
puis qu'on n'a plus besoin de personne,
15:38
puis de rien faire. »
15:39
Ce n'est pas tout à fait ça la réalité.
15:40
Oui,
15:41
ça avance vite,
15:42
mais il faut vraiment le voir comme c'est un accélérateur.
15:44
Je suis allée dans un sommet sur l'intelligence artificielle à Vancouver il y a quelques semaines que donnait Dan Martel.
15:50
Je suis allée avec mon ami et collègue entrepreneur Alex Boilly et il y a beaucoup de choses qu'on a apprises.
15:56
Mais il y a deux,
15:57
trois trucs qui ressortent,
15:58
que j'ai retenus,
15:59
c'est que c'est pas vrai qu'il faut tout savoir au niveau de l'intelligence artificielle.
16:05
Il faut savoir ce qu'on a de besoin,
16:07
puis il faut appliquer ce qu'on a de besoin en lien avec notre entreprise,
16:10
notre domaine et tout.
16:11
Puis il faut s'entourer de personnes,
16:14
puis c'est ça pour moi,
16:16
puis le défi de mes clients aussi,
16:17
c'est de s'entourer des bonnes personnes,
16:20
des prestataires,
16:21
ou bien d'engager des personnes qui ont une connaissance minimale.
16:24
sur l'intelligence artificielle,
16:25
idéalement des gens qui s'y connaissent quand même bien.
16:28
Parce que si,
16:29
par exemple,
16:30
mettons,
16:30
c'est quoi nos ondes de génie,
16:32
on ne peut pas nécessairement devenir un geek puis devenir un expert dans tout.
16:36
C'est là qu'on n'est pas à la bonne place,
16:37
puis c'est là que la pression va s'accentuer.
16:39
L'important,
16:40
c'est de comprendre
16:41
« what's out there » ,
16:42
qu'est-ce qui est là,
16:43
qu'est-ce qui est disponible,
16:44
qu'est-ce qui est à ma portée.
16:46
Et moi,
16:47
justement,
16:47
j'ai quelqu'un que je suis suivi,
16:50
j'ai des formations à tous les mois,
16:52
j'ai des consultations.
16:53
On teste beaucoup de choses avec l'équipe et on est en train de voir,
16:56
OK,
16:57
qu'est-ce que j'ai de besoin,
16:57
qu'est-ce que je n'ai pas de besoin.
16:59
Je comprends,
16:59
je sais ce que j'ai de besoin.
17:01
Je suis,
17:02
je demande précisément,
17:03
OK,
17:04
j'aimerais optimiser tel,
17:05
tel,
17:05
tel processus,
17:06
telle,
17:07
telle,
17:07
telle chose dans mon entreprise.
17:08
Quelles sont les meilleures applications par rapport à ça ?
17:11
Le but,
17:11
c'est que,
17:12
pour moi,
17:13
ce que je fais et ce que je dis à mes clients,
17:14
c'est de s'entourer des bonnes choses.
17:16
Évidemment,
17:17
je mets à la portée pour mes clients un expert intelligence artificielle qui ont accès à tous les mois.
17:23
Ça fait la différence.
17:24
Ça ne veut pas dire qu'il faut que je comprenne tout et que je sache tout quoi faire.
17:27
Il faut comprendre la nuance par rapport à ça.
17:30
Aujourd'hui,
17:31
avec tout ce qui est à notre disposition,
17:33
on n'a plus d'excuses.
17:35
Si je suis débordée,
17:37
ça ne marche pas,
17:38
on n'a pas pris le temps de s'arrêter pour se poser les bonnes questions par rapport à ce qui ne va pas,
17:42
ce que je dois faire,
17:43
etc.
17:43
C'est sûr que c'est pour ça que c'est un des leviers que je travaille constamment avec mes clients et avec mon équipe.
17:49
On les aide à se structurer,
17:51
à les guider pour...
17:52
optimiser tout le temps leur temps pour qu'ils concentrent leur énergie aux bons endroits.
17:58
C'est vraiment important.
17:59
Des fois,
17:59
ce que je dis,
18:00
c'est que ton entreprise a besoin d'un leader,
18:03
pas d'un pompier qui éteint des feux tout le temps.
18:06
Et le quatrième levier,
18:08
c'est sûr que je pourrais faire une liste de 20,
18:10
on s'entend,
18:11
mais j'y vais beaucoup avec ceux qu'en ce moment,
18:14
cette année,
18:14
les derniers mois,
18:15
c'est beaucoup des leviers qu'on parle constamment de différentes façons et à différents niveaux de profondeur.
18:21
Le quatrième,
18:22
c'est,
18:23
on parle beaucoup de la maîtrise de la posture de vente d'élite.
18:28
Et ça,
18:28
tabarouette qu'on le néglige.
18:30
Puis c'est pas parce que t'as un super beau tunnel de vente,
18:33
t'as fait un beau webinaire et tout,
18:35
si t'as pas la posture nécessaire de leader,
18:39
posture de vente nécessaire pour maximiser tes ventes,
18:44
ça marchera pas.
18:45
Tu peux avoir le meilleur webinaire du monde si tu ne le livres pas.
18:49
avec intention,
18:50
avec puissance,
18:51
avec une posture solide,
18:52
ça va être challengeant.
18:55
Je te le dis,
18:55
la vente,
18:56
ce n'est pas une question de script,
18:57
ce n'est certainement pas une question de technique,
18:59
c'est une question de posture,
19:01
d'absence de doute,
19:02
de solidité.
19:04
Parce que vendre,
19:06
d'abord et avant tout,
19:07
c'est une question d'énergie,
19:08
de conviction,
19:09
de leadership.
19:10
Puis c'est le moment.
19:12
C'est pour ça qu'on en fait des coachings là-dessus,
19:15
c'est tellement révélateur.
19:18
Vendre,
19:22
c'est vraiment le moment où tu incarnes totalement la transformation que tu proposes.
19:29
Tu sais,
19:29
quand tu es capable d'arriver,
19:30
puis là,
19:31
c'est ça qui me fait capoter positivement,
19:34
évidemment.
19:35
Je sais que mes clients en Europe,
19:36
ils me disent « Mélanie,
19:37
capoter,
19:38
ce n'est pas positif. »
19:39
Au Québec,
19:39
c'est le lit.
19:41
Mais quand tu es capable,
19:43
après quelques minutes,
19:44
dans un webinaire,
19:45
dans un live,
19:46
dans une masterclass...
19:47
Puis tu livres ton message avec puissance,
19:50
avec un langage d'influence développé et appliqué à point.
19:55
Quand tu réussis à connecter,
19:56
puis que les gens déjà ont le feeling comme « Oh my God,
19:59
c'est où que je signe ?
20:00
Il y a où le piton pour acheter ?
20:01
Je suis déjà convaincu que cette personne-là va m'aider. »
20:04
C'est ça.
20:05
Ça,
20:05
c'est de la vente high level.
20:07
C'est de la vente d'élite.
20:08
Tu sais,
20:09
savoir exactement quoi dire,
20:10
quand le dire,
20:11
comment le dire.
20:12
Tu sais,
20:12
présenter un offre à ce que le prospect ressente comme aïe,
20:15
aïe,
20:15
aïe,
20:16
aïe,
20:16
aïe.
20:16
Tu sais,
20:17
souvent,
20:17
oh mon Dieu,
20:18
c'est exactement ce que je cherchais.
20:20
C'est où que je signe.
20:21
C'est exactement ça.
20:22
Et ça,
20:23
là,
20:23
j'en parle souvent parce que ça fait toute la différence.
20:25
Puis ça,
20:26
c'est quelque chose qu'on me dit souvent.
20:27
Et dernièrement,
20:28
j'ai enseigné à mon club des maîtres,
20:30
Mastermind,
20:32
une nouvelle façon encore plus puissante.
20:34
de livrer un webinaire,
20:35
puis jamais mes clients ont eu autant de succès.
20:38
Puis pour faire un lancement,
20:40
réussir un lancement à l'auteur de ses aspirations,
20:42
c'est un art.
20:44
Ce n'est pas une technique rapide.
20:46
Ça prend du temps,
20:46
ça prend de la pratique,
20:47
ça prend de la pratique,
20:49
pratique,
20:49
pratique,
20:49
jusqu'à la maîtrise.
20:50
C'est une expérience,
20:54
c'est une prestation,
20:56
si on veut.
20:56
Combien de fois les gens vont faire l'erreur ?
20:59
Ah,
20:59
j'ai une présentation PowerPoint.
21:01
Consciemment ou inconsciemment,
21:03
on pense qu'on est « je suis bulletproof,
21:05
je suis correct,
21:06
j'ai mon contenu,
21:06
ça va bien aller » .
21:08
Tellement pas !
21:10
Non,
21:10
non,
21:11
non.
21:11
Il faut que tu pratiques comme si tu faisais une conférence.
21:15
Si tu ferais une conférence devant 100 personnes,
21:18
combien d'heures tu pratiquerais pour être sûr d'être sur la coche et de livrer la meilleure conférence de ta vie ?
21:24
5,
21:24
10,
21:24
15,
21:25
20 heures ?
21:26
Je suis sûre que tu pratiquerais suffisamment.
21:29
Et le webinaire,
21:30
c'est la même chose.
21:32
Puis c'est ça qui va faire la différence.
21:34
Il y a,
21:35
je regarde,
21:36
mettons,
21:36
une de mes clientes,
21:37
Caroline Bergeron,
21:39
ça fait plus d'un an qu'on travaille ensemble,
21:41
et ça faisait sept ans à peu près qu'elle faisait des lancements dans les 30-35
21:46
000. C'est pas mauvais,
21:47
mais elle avait une croyance qu'elle était dans le flot,
21:49
puis c'était le mieux qu'elle pouvait faire,
21:51
etc.
21:52
Jusqu'à temps qu'elle voit,
21:54
puis qu'elle assiste à un de mes webinaires,
21:57
à l'époque,
21:57
d'Elevate Your Game.
21:59
Puis là,
21:59
elle a vu comme « Oh,
22:00
ici,
22:01
c'était possible de pouvoir goûter à autre chose » .
22:06
Et juste pour vous donner un exemple,
22:08
dans les trois derniers lancements qu'elle a faits,
22:10
elle a fait 120 000,
22:12
140 000,
22:13
puis son dernier avec la nouvelle formule de là,
22:16
qui met en évidence justement la posture de vente d'élite,
22:20
avec une posture d'influence totalement incarnée et assumée.
22:26
Elle a fait 200,
22:27
je pense qu'elle est rendue à
22:29
248 000.
22:30
En un an,
22:31
Caroline est passée de à peu près,
22:33
je pense,
22:34
100 000 par année,
22:35
qu'elle faisait depuis des années,
22:36
à,
22:37
je pense,
22:37
de mémoire,
22:40
434-ish,
22:41
1000.
22:42
Mais des fois,
22:43
pourquoi je partage ça ?
22:44
Parce que c'est vraiment un phénoménal comme expansion,
22:47
comme progression.
22:49
C'est de voir que quand on maîtrise une posture assumée de vente d'élite,
22:53
ça fait une différence.
22:54
Puis...
22:55
Je l'ai mis comme le quatrième levier.
22:56
Ça aurait dû être le premier parce que c'est celui-là que je travaille le plus constamment avec mes clients.
23:01
Chaque ligne,
23:02
chaque slide,
23:03
chaque posture,
23:04
chaque présence,
23:05
chaque message,
23:06
chaque pitch,
23:07
tout est travaillé,
23:09
tout est réfléchi.
23:11
Tu sais,
23:11
des fois,
23:12
on pense comme la personne,
23:13
on pense qu'elle ne pratique pas quand elle fait une conférence,
23:15
un pitch,
23:16
un webinaire et tout.
23:17
Tout est pensé,
23:18
tout est millimétré.
23:19
Mais ce n'est pas du par coeur,
23:20
c'est de l'incarnation.
23:22
Comme je te disais,
23:23
c'est quatre.
23:24
piliers-là,
23:25
ces quatre leviers-là,
23:26
c'est ce que je travaille principalement,
23:29
avec plein d'autres choses,
23:30
évidemment,
23:31
mais c'est quatre leviers que je travaille le plus.
23:34
Tu dois t'assurer de les maîtriser,
23:35
d'avoir les bonnes choses en place si tu veux propulser ta business au prochain niveau.
23:39
Parce que tu vois,
23:40
quand on regarde ces quatre leviers-là,
23:43
ça touche tout,
23:44
comme la stratégie au niveau de tout ce qui est de tunnels,
23:47
des ventes,
23:48
comment optimiser sa business,
23:50
comment utiliser l'intelligence artificielle,
23:52
la bonnesse,
23:53
comment...
23:54
Comment développer,
23:55
incarner son identité ?
23:56
Comment être capable de vendre avec influence et avec authenticité et avec impact ?
24:03
Toutes ces aspects-là,
24:04
mais surtout ces quatre leviers-là,
24:06
c'est vraiment la base d'une fondation de toute entreprise prospère.
24:11
Puis c'est ce que je fais à chaque jour,
24:12
à chaque semaine,
24:13
à chaque mois.
24:13
Puis c'est ce qui fait que j'ai autant d'histoires à succès,
24:17
preuves de succès.
24:18
Puis il y en a que c'est des lancements.
24:19
Il y en a,
24:20
Céline,
24:20
elle n'a jamais fait de lancement.
24:23
On en fait un,
24:24
je pense qu'elle a pris trois semaines.
24:25
Ça,
24:25
c'est assez rare.
24:26
Elle a fait 40 000 avec,
24:28
je pense,
24:29
moins de 2 000 $ d'investissement en pub.
24:31
On s'entend-tu que le ROI est quand même excellent ?
24:34
Il y en a plusieurs autres qui ont fait des lancements à succès.
24:37
C'est ça qui est beau.
24:37
Peu importe où tu pars,
24:40
il va toujours y avoir,
24:41
si tu travailles ces leviers-là,
24:44
tu les solidifies,
24:45
tu ne peux pas faire autrement que passer à ton prochain niveau.
24:50
C'est clair !
24:52
ok
24:53
Par curiosité,
24:54
demande et n'hésite pas à me le partager.
24:56
Mais sinon,
24:57
si je te demanderais,
24:58
parmi ces quatre leviers-là,
25:00
c'est lequel que tu as besoin de renforcer ?
25:03
Lequel tu as besoin d'optimiser ?
25:05
Lequel a besoin de plus d'attention ?
25:07
Puis fais attention de ne pas suivre un peu n'importe qui sur les réseaux sociaux.
25:12
Assure-toi de connecter avec quelqu'un qui te parle,
25:15
avec quelqu'un avec qui tu raisonnes.
25:17
Et on ne sait jamais ce qui peut arriver dans le futur.
25:22
Puis si tu sens que je suis curieuse de voir un peu plus,
25:28
ça ressemble à quoi ?
25:28
Les accompagnements de Mélanie,
25:30
mais je t'invite à aller voir
25:32
Mélanie Fortin.
25:32
martin.co.
25:34
Je t'invite à découvrir mon nouveau site web.
25:36
Ça va t'en dire beaucoup.
25:38
Et d'ici là,
25:39
on se retrouve la semaine prochaine pour un prochain épisode.
25:43
Merci beaucoup d'avoir été à l'écoute.
25:44
J'espère que ces quatre leviers-là te parlent.
25:47
Mon but,
25:47
c'est que ça puisse t'aider à prendre de la hauteur,
25:50
puis à ajuster certaines choses dans ta business,
25:53
à optimiser certaines choses,
25:54
à mettre en place certaines choses pour que tu puisses te diriger toujours en progressant vers ce que tu vises le plus en business.
26:02
Merci beaucoup d'avoir été là et on se retrouve la semaine prochaine.