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#161 - Perché dico addio a Social Selling e do il benvenuto a qualcosa di più allineato. · Benedetta Ambizione

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Speaker 2: Ciao a tutti, benvenuti a un nuovo episodio e non
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Speaker 2: vi mentirò la puntata di oggi mi intimidisce un po',
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Speaker 2: è una puntata che chiude un ciclo e ne apre
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Speaker 2: un altro e voglio partire un po' da una confessione
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Speaker 2: perché è la parte più onesta di tutta questa storia.
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Speaker 2: Io il nome del mio podcast non sono mai riuscita
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Speaker 2: a dirlo se non in piccolissimi frammenti e eventi e
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Speaker 2: non sto esagerando. Io non ricordo una sola volta, nemmeno una,
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Speaker 2: in cui a qualcuno che mi chiedeva ah ma hai
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Speaker 2: un podcast, come si chiama? Io abbia risposto con naturalezza mai.
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Speaker 2: Cambiavo discorso, giravo la frase, dicevo sì a un podcast
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Speaker 2: e andavo oltre e per anni ho Non mi sono
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Speaker 2: mai chiesta perché. Adesso lo so e non lo dicevo
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Speaker 2: perché non lo sentivo mio, no? Social selling l'ho scelto
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Speaker 2: tanti anni fa in una fase completamente diversa della mia vita,
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Speaker 2: presa dall'entusiasmo di quello che stavo costruendo ed era coerente
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Speaker 2: con quello che era allora. Ero brava, sono brava a
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Speaker 2: insegnare a vendere sui social, quello era il mio mestiere,
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Speaker 2: quello sapevo fare meglio di chiunque e l'ho chiamato così, punto.
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Speaker 2: Ma la verità, e questa è la parte che mi
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Speaker 2: ha colpita quando ci ho ripensato, è che fin da
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Speaker 2: quel primo istante io già lo sentivo, che non era
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Speaker 2: allineato al 100% con me. E quindi l'ho scoperto poi
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Speaker 2: con il tempo e per anni diciamo che me lo
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Speaker 2: sono anche fatto andar bene, dicendomi vabbè arriverà un momento
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Speaker 2: in cui lo renderò più mio e Intanto concentriamoci su
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Speaker 2: quello che è il messaggio, su quello che conta davvero.
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Speaker 2: E il messaggio ovviamente contava e come, no? Perché il
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Speaker 2: podcast in sé, devo dire la verità, è un formato
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Speaker 2: che io ho amato da subito. Quando l'ho aperto ho
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Speaker 2: scommesso su questo canale, ci ho preso in pieno. perché
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Speaker 2: è il posto dove riesco a esprimermi meglio che ovunque.
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Speaker 2: Qui posso registrare in pigiama con una candela accesa davanti,
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Speaker 2: posso non essere al massimo della forma, posso avere la
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Speaker 2: voce che non è al top e comunque non cambia,
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Speaker 2: anzi forse è proprio lì che riesco a connettermi meglio
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Speaker 2: con voi, che riesco a parlarvi dal cuore invece che
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Speaker 2: solo dalla testa, no? E Qui non c'è la performance,
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Speaker 2: non c'è l'estetica, non c'è quella cosa che su Instagram
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Speaker 2: volente o nolente c'è sempre. Quindi il canale era giusto
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Speaker 2: fin dall'inizio ma il nome iniziava a non esserlo. E
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Speaker 2: adesso vi posto un po' indietro perché per capire che
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Speaker 2: nome ho scelto, perché dovete sapere un po' da dove arrivo.
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Speaker 2: E allora magari avrai già sentito questa storia o magari
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Speaker 2: sei qui ad ascoltare questa puntata del podcast per la
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Speaker 2: prima volta in vita tua. quindi permettetemi di fare una
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Speaker 2: panoramica e di andare in profondità su cose che magari
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Speaker 2: non avete mai ascoltato. Io lavoravo alla Farnesina, il Ministero Fariesteri,
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Speaker 2: avevo esattamente quello che chiunque dall'esterno avrebbe chiamato un ottimo lavoro. Stabile,
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Speaker 2: se vuoi prestigioso, con una carriera davanti e quindi quel
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Speaker 2: tipo di lavoro che quando lo dici Anche alle scene
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Speaker 2: di famiglia, no? Tutti fanno la faccia soddisfatta e dico brava,
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Speaker 2: allora hai sistemato, hai il posto fisso. Il piccolo problema
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Speaker 2: è che io lì dentro pian piano mi spegnevo, no?
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Speaker 2: E c'era un momento preciso tutti i giorni in cui
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Speaker 2: lo sentivo. E il momento è quello in cui timbravo
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Speaker 2: il cartellino. Cioè ogni volta che timbravo quel cavolo di
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Speaker 2: cartellino sentivo come una lama sulla schiena. E non è
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Speaker 2: un'espressione tanto per farla, ma era una cosa proprio fisica.
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Speaker 2: Cioè quel gesto lì, banale, meccanico, che tutti fanno senza pensarci,
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Speaker 2: per me era diventato un po' il simbolo di tutto.
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Speaker 2: Del tempo che stavo dando a qualcosa che non mi nutriva,
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Speaker 2: di una vita che qualcun altro avrebbe amato e che
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Speaker 2: a me stava stretta da tutte le parti. e non
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Speaker 2: c'era niente di drammatico ed è questo che poi rende
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Speaker 2: quelle situazioni così difficili anche da lasciare cioè non stavo
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Speaker 2: male semplicemente ogni giorno un po' di più sentivo che
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Speaker 2: quella non ero io c'è stato un momento in cui
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Speaker 2: l'ho capito con chiarezza e non ricordo in realtà una
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Speaker 2: giornata precisa esatta ma ricordo una sensazione guardare avanti immaginare
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Speaker 2: i vent'anni successivi identici a quello che stavo vivendo e
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Speaker 2: sentire il corpo che si chiudeva non la testa il
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Speaker 2: corpo e ho imparato molto dopo che il corpo ha
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Speaker 2: solo due grandi movimenti no o si apre o si
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Speaker 2: chiude e quando prendi una decisione senti sollievo è da
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Speaker 2: quella parte che devi andare Ma allora non lo sapevo,
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Speaker 2: quindi sapevo solo che se continuavo così mi sarei persa.
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Speaker 2: E così dopo tanto coraggio, tanto coraggio, dopo tanti dibattiti
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Speaker 2: e litigate anche con le persone intorno a me che
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Speaker 2: mi davano della pazza furiosa, me ne sono andata. E
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Speaker 2: qui c'è un pezzo di storia che non racconto molto
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Speaker 2: spesso ma che è quello che ha reso poi possibile
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Speaker 2: tutto il resto perché... quando ho lasciato il ministero non
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Speaker 2: sono andata direttamente a costruire il mio sogno no io
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Speaker 2: ho iniziato all'inizio volevo prendermi un'altra laurea pensate in nutrizione
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Speaker 2: c'è cosa che non c'entra niente poi stavo ritrovando un
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Speaker 2: po me stessa no a un certo punto ho scoperto
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Speaker 2: il marketing ho detto mio dio questa è la cosa
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Speaker 2: che fa per me mi butto a capofitto e così
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Speaker 2: ho iniziato a studiare tanto tanto tanto tanto fino a
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Speaker 2: che sono entrata in un'azienda e E lì, ve lo
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Speaker 2: dico onestamente, io stavo bene, ok? Questa è la parte
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Speaker 2: che di solito nelle storie non si racconta perché è
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Speaker 2: più comodo raccontare che tu scappi da qualcosa. Io non
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Speaker 2: stavo scappando da niente, cioè ero valida, lavoravo con persone
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Speaker 2: che stimavo, la mia vita funzionava, solo che in quegli
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Speaker 2: anni era successa una cosa. Io avevo costruito il mio
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Speaker 2: metodo in azienda, lavorando, sbagliando, aggiustando, avevo messo insieme... un
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Speaker 2: modo di fare le cose che funzionava funzionava davvero l'azienda
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Speaker 2: ovviamente io mi occupavo di marketing e quindi ero molto
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Speaker 2: brava in quello che facevo e più passava il tempo
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Speaker 2: più io non vedevo l'ora di farlo vedere al mondo
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Speaker 2: quella roba lì e non era un'insoddisfazione era il contrario
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Speaker 2: era una specie di urgenza cioè avevo qualcosa tra le
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Speaker 2: mani e mi sembrava assurdo tenermelo lì dentro e mi
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Speaker 2: ricordo di averne parlato anche con alcuni colleghi che mi
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Speaker 2: persone che con il tempo sono diventate amici, lo sono
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Speaker 2: ancora ad oggi, e sono state loro i primi a
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Speaker 2: dirmi di provarci. Mi hanno sostenuta in tutto quello che
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Speaker 2: è stato il mio viaggio e per me è stato fondamentale,
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Speaker 2: perché quando la voce che ti dice di saltare è
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Speaker 2: solo la tua, è molto più facile zittirla. Così ho
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Speaker 2: preso coraggio, sono andato nell'ufficio dei miei capi, mi sono
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Speaker 2: licenziata e qui viene diciamo, la parte un po' scomoda, no?
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Speaker 2: Perché un conto è avere un metodo che funziona sugli altri,
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Speaker 2: dietro le quinte, dove sei bravissima e nessuno ti guarda.
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Speaker 2: Un altro conto è applicarlo a te stessa e quindi esporti,
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Speaker 2: metterci la faccia. E io quello non lo sapevo fare,
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Speaker 2: non mi ritenevo carismatica, non mi ritenevo assolutamente una persona
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Speaker 2: da schermo, anzi... Mi vedevo dietro le quinte, quella che
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Speaker 2: fa funzionare le cose per gli altri, che costruisce, che
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Speaker 2: sta nell'ombra e mi andava benissimo così. E invece dovevo
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Speaker 2: mettermi in qualche modo davanti a una telecamera. E io
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Speaker 2: ti giuro che all'inizio è stato imbarazzante perché per allenarmi
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Speaker 2: registravo dei video e li mandavo ai miei amici. E
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Speaker 2: riguardandoli oggi erano una roba veramente fuori di testa, cioè
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Speaker 2: facevano ridere anche a me, ero rigida, impostata, dicevo le
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Speaker 2: cose come se stessi leggendo un comunicato ma davanti a
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Speaker 2: me non avevo nulla perché non esistevano neanche gli script,
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Speaker 2: cioè gli script, il gobbo, il teleprompter famoso che ad
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Speaker 2: oggi bastava un'app, prima non era così semplice, insomma non
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Speaker 2: c'era nulla. niente di naturale ma ovviamente li ho fatti
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Speaker 2: lo stesso uno dopo l'altro uno dopo l'altro piano piano
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Speaker 2: piano piano piano piano con il tempo e dopo tante
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Speaker 2: persone che mi hanno derisa ho iniziato un po' a
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Speaker 2: sciogliermi ci vuole allenamento un po' in tutto ed è
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Speaker 2: andata bene talmente bene che il primo anno dopo che
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Speaker 2: ho deciso insieme a Francesco apriamo la nostra attività due
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Speaker 2: pazzi sciroccati dai facciamone insieme eccetera abbiamo fatto un milione
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Speaker 2: di euro di fatturato e non lo racconto per il
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Speaker 2: numero ma per due cose che quel numero ha dimostrato
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Speaker 2: la prima che quella voce che sentivo quella che mi
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Speaker 2: diceva ok probabilmente devi fare questo non stava mentendo ok
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Speaker 2: dovevo probabilmente doveva andare così dovevo seguire quell'intuizione E la seconda,
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Speaker 2: che per me è la più importante, è che quella
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Speaker 2: cosa che credevo di non saper fare, cioè l'espormi, il
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Speaker 2: azzardare tante volte nel fare il passo, nell'andare verso, non
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Speaker 2: era un dato di fatto, cioè era una convinzione, no?
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Speaker 2: E le convinzioni si smontano. Da lì è nata la
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Speaker 2: Booster Academy, sono arrivate poi le persone, prima ero da sola...
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Speaker 2: poi due, poi dieci, poi a quaranta, poi a di più,
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Speaker 2: un team vero con cui oggi impattiamo insieme la vita
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Speaker 2: di migliaia di persone, persone che partivano esattamente dallo stesso punto,
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Speaker 2: chi più chi meno, in cui ero io, no? Che
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Speaker 2: sono brave in quello che fanno, però hanno un'invisibilità agli
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Speaker 2: occhi della propria audience, del proprio target, eccetera. E lavorando
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Speaker 2: con loro negli anni ho iniziato a vedere una cosa
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Speaker 2: che all'inizio non mi aspettavo. Cioè che quello che mancava
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Speaker 2: quasi mai era strategia. Cioè io arrivavo con il metodo, ok?
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Speaker 2: Con i passaggi, con tutto quello che serviva. E poi
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Speaker 2: c'era quel momento in cui quella persona doveva applicare. Cioè
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Speaker 2: doveva obiettivamente pubblicare quella cosa, dire quel prezzo, mostrarsi. E
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Speaker 2: lì si fermava. non è per incapacità ma è per
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Speaker 2: paura per credenze per quella voce che dice chi sei
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Speaker 2: tu per fare questa cosa e questo succede a ogni
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Speaker 2: cavolo di livello nel business sempre io son partita da
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Speaker 2: qui e ad oggi cinque anni dopo x milioni dopo
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Speaker 2: continuo su livelli diversi ad avere paura ad avere credenze,
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Speaker 2: ad avere chi sei tu per fare questa cosa. E
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Speaker 2: io penso che non si guarisce mai da questo. Ma
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Speaker 2: proprio per questo motivo le strategie ti portano fino all'angolo, no?
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Speaker 2: Poi c'è quel passo, lì ci passa il mondo, perché
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Speaker 2: se prima non sblocchi il tuo mondo interno quel passo
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Speaker 2: tu non lo farai mai puoi avere in mano la
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Speaker 2: strategia più perfetta dell'universo ma resterà su un foglio se
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Speaker 2: tu non ti dai il permesso di lavorare su altre
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Speaker 2: cose oltre alla strategia e così senza averlo pianificato il
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Speaker 2: mio lavoro è diventato anche un'altra cosa nell'uno a uno
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Speaker 2: con i miei studenti ho iniziato già da tempo a
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Speaker 2: toccare dei temi che in realtà se uno li guarda
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Speaker 2: da fuori cosa c'entrano con instagram niente il valore che
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Speaker 2: si attribuivano le cose che si permettevano di volere la
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Speaker 2: paura di essere visti davvero solo che quella parte lì
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Speaker 2: restava lì nell'uno a uno nelle stanze chiuse con le
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Speaker 2: persone che mi conoscono bene con i miei clienti super
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Speaker 2: fidati fuori pubblicamente io continuavo a mostrare l'altra, l'altra Giulia,
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Speaker 2: quella delle strategie, dei numeri, dei tecnicismi che per carità
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Speaker 2: io ne ho da vendere letteralmente e la Giulia che
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Speaker 2: ti smonta il posizionamento in dieci minuti, ti dice esattamente
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Speaker 2: cosa non funziona nel tuo profilo, quella parte lì è vera,
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Speaker 2: è mia, io non la rinego per niente, ma è
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Speaker 2: la metà. E per anni io ho ottenuto quelle due
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Speaker 2: metà separate come se fossero quasi due lavori diversi, come
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Speaker 2: se dovessi scegliere quale delle due far vedere. E ovviamente
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Speaker 2: indovinate quale mostravo pubblicamente, pubblicamente intendo nei social, nei miei
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Speaker 2: canali di comunicazione eccetera. Ovviamente quella più sicura, quella che
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Speaker 2: nessuno può contestarti perché parla di cose concrete e misurabili.
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Speaker 2: Ecco perché quel nome, social selling, non riuscivo a dirlo,
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Speaker 2: ma non perché fosse sbagliato, perché era vero a metà.
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Speaker 2: E c'è ancora una cosa che è quella che alla
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Speaker 2: fine ha deciso un po' tutto, perché la stessa identica dinamica,
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Speaker 2: cioè mostrare la parte comoda e tenere nascosta l'altra, io
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Speaker 2: l'ho applicata per anni anche alla mia ambizione. Io sono ambiziosa, molto, moltissimo.
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Speaker 2: Ho una grande visione. Soprattutto in questo periodo io ho
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Speaker 2: una visione enorme davanti a me di quello che voglio costruire.
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Speaker 2: Ed è gigantropica. E per anni io me ne sono
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Speaker 2: quasi scusata. Cioè l'ho detta a mezza bocca, l'ho ridimensionata.
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Speaker 2: Anche durante le conversazioni per non sembrare troppo. perché il
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Speaker 2: messaggio che ricevi in mille modi diversi è sempre lo stesso. Ridimensionati,
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Speaker 2: sogna un po' più piccolo, non tirare troppo la corda
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Speaker 2: che ti consumi, è troppo. Oh mio Dio, come sei stanca!
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Speaker 2: Anche se non te lo dicono in questi termini, e
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Speaker 2: quindi non ti dicono, eh vabbè, sogna un po' più piccolo,
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Speaker 2: sono delle parole che comunque riportano tutti in questa direzione,
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Speaker 2: in questa frase. come se avere una visione grande fosse
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Speaker 2: automaticamente sinonimo di una vita sacrificata, come se ambizione e
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Speaker 2: benessere non potessero stare nella stessa stanza. E io su
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Speaker 2: questo voglio essere molto chiara, chiarissima, perché è una delle
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Speaker 2: cose su cui sono più in disaccordo con il mondo
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Speaker 2: in cui lavoro. Non è vero che per avere un
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Speaker 2: business vero Devi essere stremata, stressata ed esaurita. Non è vero.
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Speaker 2: È un racconto che ci stiamo fatti e che qualcuno
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Speaker 2: ha pure trasformato in un vanto. Quindi l'esaurimento non è
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Speaker 2: la prova che stai facendo le cose in grande. È
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Speaker 2: molto più spesso la prova che le stai facendo in disordine.
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Speaker 2: che non hai un'organizzazione, che non hai blocchi di tempo protetti,
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Speaker 2: che non hai deciso cosa viene prima e cosa viene
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Speaker 2: dopo e che soprattutto non ti sei fermata abbastanza a
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Speaker 2: lungo da capire dove stai andando. Anche lì, guarda caso,
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Speaker 2: si torna alla profondità perché si può volere tanto e
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Speaker 2: stare bene, si possono sognare cose enormi e non perdersi dentro,
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Speaker 2: si possono avere manie di grandezza e restare fedeli ai
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Speaker 2: propri valori alle proprie persone e a se stessi quindi
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Speaker 2: io non voglio rimpicciolirmi e trovo molto più interessante la
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Speaker 2: sfida opposta e quindi invece di ridimensionare la visione trovare
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Speaker 2: il modo di reggerla insieme alla vita perché a me
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Speaker 2: se non è grande non piace e ho smesso di
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Speaker 2: considerarlo un difetto Ecco perché questo podcast da oggi si
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Speaker 2: chiama Benedetta Ambizione. Ambizione perché è il filo che tiene
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Speaker 2: insieme tutto quello che vi ho appena raccontato. Ogni salto,
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Speaker 2: lasciare il ministero, licenziarmi la prima volta, poi la seconda volta,
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Speaker 2: mettermi davanti a una telecamera quando ero convinta di non
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Speaker 2: saperlo fare e fare poi un salto inserendo le prime
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Speaker 2: persone all'interno del team e poi altre, poi altre, poi altre.
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Speaker 2: È nato da lì. dall'aver ascoltato quella cosa dentro che
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Speaker 2: mi chiedeva di più invece di zittirla. È benedetta perché
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Speaker 2: è esattamente il contrario di come ce l'hanno raccontata. L'ambizione
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Speaker 2: ce l'hanno descritta come un difetto quasi da correggere, una
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Speaker 2: cosa da tenere a bada, quasi da nascondere. E invece
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Speaker 2: io credo che sia una benedizione. È il segnale che
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Speaker 2: hai qualcosa dentro che chiede di uscire. E quando la
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Speaker 2: ascolti davvero ti obbliga in qualche modo a crescere, a
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Speaker 2: guardarti dentro, a smontare le cose che credevi vere su
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Speaker 2: di te, su il mondo intorno a te, sul tuo ecosistema.
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Speaker 2: Perché per reggere qualcosa di grande devi prima diventare qualcuno
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Speaker 2: capace di reggerlo. Quindi ti dico cosa sarà questo spazio.
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Speaker 2: Sarà il posto dove smetto di tenere separate quelle due parti.
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Speaker 2: Andremo in profondità, parleremo di quello che si muove sotto
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Speaker 2: la superficie, di quello che ti blocca anche quando sai
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Speaker 2: perfettamente cosa dovresti fare e a volte scenderemo sul tecnico.
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Speaker 2: perché quello resta il mio mestiere, non lo rinnego, continueremo
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Speaker 2: a parlare di Instagram, di posizionamento, di comunicazione, di vendita.
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Speaker 2: Ci saranno periodi in cui magari io avrò bisogno di
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Speaker 2: andare più sul concreto e vi arriverà quello, altri in
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Speaker 2: cui torneremo dentro e quindi non vi prometto di essere
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Speaker 2: sempre l'una o sempre l'altra, perché ho smesso di scegliere,
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Speaker 2: ma se c'è una promessa che posso farvi è questa.
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Speaker 2: Qui dentro potete darvi il permesso di sognare in grande,
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Speaker 2: perché è quello che vorrei fare con questo podcast, accompagnarvi
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Speaker 2: a prendervi carico della vostra ambizione per quello che è.
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Speaker 2: Non un difetto da gestire, ma una chiamata da ascoltare.
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Speaker 2: E credo davvero che il mondo abbia bisogno di persone
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Speaker 2: che smettano di giocare piccolo, che si prendano il loro spazio,
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Speaker 2: che alzino la voce e che costruiscano cose grandi senza
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Speaker 2: doversi scusare per il fatto di volerle. Benvenuti in Benedetta Ambizione.