Latest / DJ PODCAST - mit DJ Mike Hoffmann / So wirst du garantiert zum Pro-DJ (3 Phasen Strategie)

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So wirst du garantiert zum Pro-DJ (3 Phasen Strategie) · DJ PODCAST - mit DJ Mike Hoffmann

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  So, damit sage ich einfach mal jetzt noch mal zusammen für alle
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  herzlich Willkommen zu unserem Workshop mit dem Thema der Weg
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  zum gefragten Mobil DJ mit 2000€ Gage und mehr.
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  Ich habe gleich ein bisschen was vorbereitet, würde aber ganz
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  kurz mit einer kleinen Geschichte beginnen, weil es bei
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  mir, ich bin ja mittlerweile auch seit knapp 20 Jahren DJ,
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  aber. Wenn ich an meine Karriere
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  zurückdenke, erinnere ich mich meistens genau an einen Moment,
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  und zwar in dem Moment wollte ich, wo ich durchstarten wollte
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  als DJ. Und ich hatte gerade 5000 Flyer
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  verteilt, 5000, das ist nicht gerade wenig, hat mich einiges
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  an Zeit gekostet, also. Ich war durch die Stadt
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  gelaufen, durch Wohngebiete, Gewerbegebiete, überall hin.
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  Und mein Ziel war es, ich wollte, dass DJ ernsthaft
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  angehen, also nicht mehr einfach nur so nebenbei und auch nicht
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  mehr über eine Agentur, bei der ich damals für kleines Geld
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  immer irgendwo hingeschickt wurde, egal ob es irgendwie
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  musikalisch gepasst hat oder nicht, Hauptsache die Agentur
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  hat einen DJ gab, den sie irgendwo hinschicken konnte und
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  das war natürlich dann auch ich. Ich wollte zu dem Zeitpunkt.
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  Eher frei sein. Also ich wollte auch eigene
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  Kunden, vor allem haben mein eigener Chef sein, nicht mehr
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  von anderen abhängig sein, also habe ich mein ganzes Geld
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  zusammengekratzt, neue Technik gekauft, neue Klamotten, ich
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  habe diese 5000 Flyer drucken lassen, ich war bereit und dann
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  passierte nichts, es passierte einfach gar nichts, es kam kein
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  Anruf. Es kam keine E Mail, es kam kein
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  Hey cooler Flyer du, wir brauchen gerade noch einen DJ.
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  Es passierte einfach gar nichts und ich muss ehrlich sagen, das
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  hat ziemlich weh getan, das hat ziemlich geschmerzt, weil ich
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  hatte so gehofft, dass es jetzt Stück für Stück losgeht, dass
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  ich als DJ wahrgenommen werde, dass ich gebucht werde, aber die
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  Realität war, mich kannte einfach niemand und keiner hat
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  sich in diesem Zeitpunkt wirklich für mich als DJ
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  interessiert. Das war der Moment, in dem ich
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  dachte, Hey, vielleicht bin ich auch einfach nicht gut genug,
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  weil die Leute irgendwie so kein Interesse an mir hatten.
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  Aber ich hatte zu diesem Zeitpunkt schon über 10 Jahre
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  aufgelegt, aber halt immer nur so nebenbei für Freunde, für
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  diese Agentur, die ich gerade schon erwähnt habe und oftmals
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  so auf kleineren Partys, also es war mehr ein Hobby, vielleicht
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  sogar ein bezahltes Hobby, aber eben kein richtiges Business, so
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  wie es heute der Fall ist. Aber ich dachte trotzdem.
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  Hey auflegen, ich kann das doch ich weiß doch, wie man Stimmung
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  macht, Business hin oder Business her, aber jetzt wo es
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  ernst wurde, wo ich sozusagen sichtbar werden wollte, da
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  schien das alles irgendwie gar nichts mehr wert zu sein, es kam
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  einfach keine Buchung rein und ich war kurz davor mein Gewerbe
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  abzumelden, die Technik wieder zu verkaufen und das ganze Thema
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  DJ einfach auch wieder zu beenden und dann kam dieser eine
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  Telefonanruf. Ich habe mir ein paar Notizen
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  dazu gemacht, deswegen gucke ich ab und an mal auf den Monitor
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  drauf und zwar es war damals so. Ein befreundeter
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  Veranstaltungstechniker meldete sich telefonisch, ob ich noch
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  als DJ Auflege, weil ein Bekannter von ihm, der heiratet
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  demnächst und die Suchen noch einen DJ und ich war zu diesem
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  Zeitpunkt sogar ziemlich skeptisch darüber, weil ich
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  dachte naja, will ich mir das jetzt überhaupt noch antun, aber
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  ich sagte zu und habe diese Hochzeit gespielt.
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  Und dann, auf diese Hochzeit hat sich gefühlt alles verändert,
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  wirklich alles. Die Leute, die waren völlig aus
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  dem Häuschen, es war gefühlt eine der besten Partys, die ich
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  je gespielt hatte, die Tanzfläche war voll, die
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  Stimmung war großartig und ich habe gestanden und gedacht, das
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  ist es, genau das fühlt sich richtig an, das ist genau mein
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  Ding, genau das bin ich, genau das ist das, was ich machen will
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  und in dem Moment ist mir auch klar geworden.
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  Es liegt nicht daran, dass ich irgendwie nicht gut genug bin,
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  dass ich vielleicht mich selber noch als Anfänger sehe, als
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  Fortgeschrittene, als Hobby, sondern es hat einen ganz
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  anderen Grund, und zwar, es liegt einfach daran, dass mich
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  niemand kennt und damit, dass niemand weiß, was ich überhaupt
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  kann, was ich überhaupt drauf hatte, dass ich eigentlich ein
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  ziemlich guter DJ bin. Zumindest hat das der Abend
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  gezeigt und das, was mir damals gefehlt hat, das ist genau das,
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  worum es heute hier in diesem Workshop auch geht.
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  Ich musste lernen, wie man sich sichtbar macht, also wie man
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  nicht nur gut auflegt, sondern auch gebucht wird, und zwar
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  regelmäßig von Menschen, die zu einem passen, die auch bereit
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  sind, gute Gagen und wir sprechen hier von Gagen von so
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  ungefähr ab 2000€ aufwärts, dass dass wir diese Menschen haben,
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  die auch da sowas bezahlen können und auch bereit sind,
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  sowas zu bezahlen, die sich auf dich freuen, bevor du überhaupt
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  einen Ton gespielt hast, die dir Anerkennung und Wertschätzung
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  entgegenbringen für das, was du als DJ eigentlich wirklich
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  leistest. Und ich habe mich dann intensiv
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  mit Marketing beschäftigt und ein System aufgebaut, was
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  funktioniert, und zwar nicht nur für mich, sondern mittlerweile
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  auch für über 500 DJ S da draußen, die bei uns dieses
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  System mittlerweile nutzen. Ich habe gelernt, wie man Kunden
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  gewinnt, die wirklich zu einem passen und sich von Agenturen,
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  von Vergleichsplattformen und auch von Empfehlungen
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  größtenteils befreien kann und was dann passierte war ziemlich
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  verrückt, weil plötzlich wollten mich alle als DJ haben ich.
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  Ich stand nicht mehr da und habe mich gefragt, wo kommt denn
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  jetzt der nächste Auftrag her, sondern die Leute wollten mich,
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  also die wollten halt speziell mich nicht irgendeinen DJ nicht
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  irgendwie so ein Typ von der Agentur, sondern wirklich mich
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  und innerhalb von kurzer Zeit war ich komplett ausgebucht und
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  zwar für die komplette kommende Saison des nächsten Jahres.
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  Ich hatte keinen freien Samstag mehr.
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  Und teilweise kamen mehr Anfragen rein, als ich überhaupt
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  beantworten konnte. Also ich habe eine Anfrage
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  beantwortet, da lag schon die nächste im Postfach mit drin,
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  das ging so was von schnell und das alles, weil ich verstanden
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  hatte, es reicht einfach nicht nur aus ein guter DJ zu sein, du
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  musst das auch zeigen, du musst sichtbar werden und genau
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  deshalb bist du wahrscheinlich heute auch hier richtig, wir
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  schauen uns heute mal an wo du gerade stehst.
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  Was dich vielleicht gerade auch noch genau zu so einem Punkt
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  zurückhält. Also was dich noch bremst und
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  was du brauchst, um den nächsten Schritt zu machen, und zwar vom
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  Anfänger, vom Fortgeschrittenen vielleicht hin zum Profi für
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  jemanden, der planbar regelmäßig gebucht wird, und zwar für gute
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  Gagen ab ungefähr 2000€ aufwärts.
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  Lass uns genau hier starten, Freunde und dafür gebe ich jetzt
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  noch mal meinen Monitor frei, denn ich habe ein bisschen was
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  vorbereitet. Das Programm was ich für euch
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  vorbereitet habe besteht aus 3 Teilen.
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  Teil Nummer 1 ist, wie man erfolgreich als DJ in nur 3
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  Phasen wird, da habe ich gleich ein bisschen was für euch
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  vorbereitet. Ich zeige euch gleich ein
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  bisschen was wir haben Teil Nummer 2, das wird wirklich eine
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  Q and a Runde sein, das heißt ich bin persönlich für euch und
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  eure Fragen da rund ums DJ rund ums Business, rund ums Marketing
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  und Wir haben noch im dritten Teil, da habe ich noch eine
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  kleine Überraschung für euch, also dabei bleiben lohnt sich
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  auf jeden Fall. Für wen ist dieser Workshop
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  heute in erster Linie für mobile DJ S, die zum gefragten Premium
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  DJ mit 2000€ Gage aufwärts werden wollen und die das
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  Auflegen als DJ auch wirklich ernst meinen und dieses Ernst
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  meinen, habe ich jetzt mal grün markiert, weil worum geht es
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  denn für DJ S die es ernst meinen?
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  Es kann zum Beispiel so sein wie auf der linken Seite in dem
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  roten Feld, das heißt das DJ ist ein nettes Hobby.
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  Das bedeutet, man legt gelegentlich auf, meist für
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  Bekannte oder weil jemand abgesagt hat.
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  Man verdient dabei eher selten Geld oder bleibt dauerhaft bei
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  so 200 bis 500€ pro Abend hängen, man wartet eher auf
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  Anfragen, man hat keine echte Strategie zur Kundengewinnung,
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  man kümmert sich auch kaum um Marketing oder um die eigene
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  Außenwirkung, man hat keine klare Positionierung oder eine
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  bestimmte Zielgruppe, man redet vielleicht mit anderen oft über
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  Technik, aber kaum über Kunden, über den Nutzen oder die Wirkung
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  dahinter und. Man ist bei Social Media passiv
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  oder postet wahllos ohne Konzept irgendwelche Sachen.
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  Man wird auch nicht als Profi wahrgenommen, sondern eher so
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  als der DJ aus dem Ort. Man hat auch oft Zweifel, hey,
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  bin ich überhaupt gut genug, mache ich das auch wirklich
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  alles richtig, man hat auch keinen Plan für einen Umsatz,
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  für Wachstum oder für eine Investition, wenn das der Fall
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  ist, dann ist das DJ eher noch so ein nettes Hobby.
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  Es kann aber auch anders da sein, und zwar so wie auf der
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  rechten Seite, wenn man sein DJ als Business behandelt, dann ist
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  es so, man wird regelmäßig gebucht und zwar von
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  kaufkräftigen Kunden, man verdient 2000€ mehr pro Auftritt
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  mit klarem System statt Zufall, man hat eine funktionierende
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  Strategie zur Kundengewinnung und die funktioniert unabhängig
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  von so Sachen wie Check, 24, Agenturen, Facebook, Gruppen,
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  Empfehlungen und so weiter alles was da so ein bisschen noch mit
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  dazugehört. Man kennt seinen Wert und
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  kommuniziert ihn auch selbstbewusst.
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  Man nutzt modernes Marketing vor allem, um sichtbar in den
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  digitalen Medien zu werden. Man legt auch mehr Fokus auf
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  einen Kundenservice, wie auch zum Beispiel eine Musikauswahl
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  und auch die Wirkung als DJ. Man wird vor allem als Experte
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  gebucht und nicht mehr als günstigste Option und man hat
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  eigene Ziele so was wie mehr Zeit, mehr Umsatz, vielleicht
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  sogar mehr Freiheit. Man hat Spaß an der Musik und am
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  Erfolg, also nur an der Musik alleine reicht nicht, sondern
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  der Erfolg spielt im Business dann auch schon eine gewisse
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  Rolle und das DJ erfüllt einen dann persönlich und finanziell.
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  Und genau hier möchte ich mal so ein bisschen tiefer mit euch
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  eintauchen und zwar was braucht man denn überhaupt dafür?
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  Erstens man braucht professionelle DJ Fähigkeiten,
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  das ist das was man als Anfänger gerne lernt, als
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  fortgeschrittener kann man das, als Profi kann man das auch.
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  Man braucht aber auch noch Punkt Nummer 2 und das sind dann
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  moderne Marketing Fähigkeiten und Punkt Nummer 3.
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  Idealerweise jemanden der das schon gemacht hat und dir zeigen
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  kann, wie du das auch umsetzen kannst.
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  Innerhalb von kürzester Zeit. Und hier möchte ich mich selber
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  noch mal ganz kurz vorstellen. Für alle die mich vielleicht
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  noch gar nicht kennen oder vielleicht auch erst seit ganz
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  kurzem. Mein Name ist Mike und ich bin,
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  wie ich es vorhin schon mal gesagt habe, mittlerweile schon
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  seit über 20 Jahren als DJ tätig.
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  Ich habe die komplette Reise gemacht, vom Hobby über den
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  Nebenberuf bis hin zum Hauptberuf.
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  Ich habe auf über 1000 Events mittlerweile gespielt, davon
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  alleine 600 Hochzeiten, ja Hochzeiten, das ist sozusagen
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  mein Spezialgebiet, meine Spezialisierung, heute ist es
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  aber so, heute bieten wir Beratung und Trainings für das
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  DJ und das Marketing und das Business an und das ist so gut,
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  dass wir mittlerweile schon siebenfach dafür ausgezeichnet
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  worden sind. Die Kunden, die ich heute
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  betreue, das sind Menschen, die als mobiler DJ auf Partys und
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  Events auflegen wollen. Über 500 DJ S haben wir dabei
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  schon unterstützt, aber das ist keine Einzelleistung Freunde,
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  sondern ich habe mittlerweile 4 Mitarbeiter, wir haben tolle
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  Partner, wir haben auch einzigartige Trainings mit
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  persönlicher Unterstützung, die nachweislich Erfolge bringen, da
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  möchte ich euch gerne, aber später noch ein bisschen was
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  dazu zeigen, lass uns erstmal vorne hier mit reingehen, ich
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  zeige euch einfach mal wie. So ein paar Bilder von Kunden,
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  die bei uns zum Beispiel mit dabei sind, auch von so kleinen
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  erfolgen, die sie mit ausgezeichnet haben.
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  Ihr seht, der ein und andere hat sogar so einen kleinen Award in
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  der Hand mit dabei, das ist unser interner DJ Award, den
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  vergeben wir bei uns im Unternehmen und den kann man
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  sich sichern, wenn man besonderen Meilenstein mit
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  seinem DJ Business erreicht. Das sind unter anderem 5000€
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  Umsatz im Monat als mobiler DJ. Oder 7500€ Umsatz im Monat als
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  mobiler DJ oder 10000€ im Monat als mobiler DJ.
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  Dann kann man sich so ein kleines Award holen, den stellt
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  man sich dann ins Regal mit rein, nutzt ihn als
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  Briefbeschwerer oder was auch immer man damit macht und wir
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  haben so ein paar kleine Erfolge hier oben, schreibt zum Beispiel
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  auch einer, Hey, es hat sich mächtig gelohnt mit einem Umsatz
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  von über 20000€ in knapp 3 Monaten.
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  Oder hier unten schreibt einer, Hey, ich habe gestern Abend eine
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  Hochzeit für 1 700€ netto verkauft für Juli 2025 kann
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  gerne so weitergehen und so weiter und so weiter das sind
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  die Dinge, die wir bei uns im Unternehmen sozusagen jeden Tag
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  mit drin haben und lass uns gerne mit diesem Punkt hier
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  starten und zwar. Wie man als mobiler DJ im DJ
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  eine persönliche Erfüllung findet, bevor wir gleich noch
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  mal in das Finanzielle mit reingehen, lass uns mal in das
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  persönliche Reingehen, weil eine persönliche Erfüllung mit dem DJ
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  und da wird mir bestimmt der eine oder andere, die auch schon
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  länger am am Markt ist, zustimmen.
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  Du bekommst Freude, weil aus der Liebe zur Musik ist eine
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  Dienstleistung entstanden, die einfach Mehrwert bietet und
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  anderen hilft. Du findest aber auch eine
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  berufliche Erfüllung damit, weil Menschen mit Musik glücklich zu
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  machen, ist eine Aufgabe, die Wert stiftet und auch
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  Anerkennung bringt. Du kannst ein eigenes Business
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  damit betreiben, das heißt, du arbeitest für deine eigenen
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  Ziele und deine eigenen Träume nicht mehr für die von jemand
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  anderem, weil das machst du ja, wenn du zum Beispiel im
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  Angestelltenverhältnis mit drin bist.
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  Du kannst dir ein sicheres Einkommen damit aufbauen und
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  musst dir weniger Gedanken über Geld machen, weil du einfach
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  gute und regelmäßige Auftritte hast.
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  Und gerade wenn wir zum Beispiel im Mobilbereich drin sind, sind
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  das ja manchmal Hochzeiten, die zum Beispiel 12 teilweise 3
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  Jahre in die Zukunft gebucht werden.
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  Also du weißt schon, was du in 2 oder 3 Jahren überhaupt
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  verdienen wirst im Monat, hey, so sicher ist ja kein Job, du
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  kannst dir aber auch mal was gönnen.
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  Technik, reisen, Gutes Essen, Filme kannst dir was für die
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  Rente zurücklegen, was auch immer du damit vorhast und es
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  ist die Bestätigung, der Beweis, dass deine Entscheidung, die du
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  triffst, richtig und gut sind und dass sie von anderen
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  Gewertschätzt und auch respektiert werden.
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  Und wenn das der Fall ist, dann kannst du wirklich so eine
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  richtig schöne persönliche Erfüllung mit dem DJ finden.
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  Ich möchte da mal 2 Fallstudien vorstellen.
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  Fallstudie Nummer 1 der Matthias, der kommt aus
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  Schweinfurt, hier aus Deutschland, und der Matthias
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  kommt zu uns. Dass seine Qualität als DJ
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  einfach noch nicht so in so einem Premiumsegment lag.
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  Also seine Musikauswahl war einfach noch nicht perfekt und
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  das sorgte für viele freie Termine.
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  Er startet mit uns ein Training und optimiert in erster Linie
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  mal seine Arbeitsweise und seine Musikauswahl, um einfach einen
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  besseren Service bieten zu können.
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  Durch diese bessere Qualität konnte er seine freien Termine
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  mit hochwertigen Bookings füllen und hat seine Preise verdoppelt.
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  Sein Kalender ist heute so voll, er kann gar keine weiteren
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  Bookings mehr annehmen und Freunde, das ist wirklich ein
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  Luxusproblem, also wenn dein Kalender so voll ist, dass du
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  dir deine Kunden aussuchen kannst, dass du schon gar nichts
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  mehr annehmen kannst. Das ist Luxus, das ist wirklich
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  richtiger Luxus. Und ich möchte euch mal den Tom
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  vorstellen. Der Tom kommt aus Idar
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  Oberstein, auch hier aus Deutschland und der Tom ist ein
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  erfahrener DJ, aber er bekam teils nur 500€ Gage pro
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  auftritt, er ging mit uns in erster Linie mal sein Marketing
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  an und hatte in erster Linie seine Sichtbarkeit und seinen
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  wahrgenommenen Wert bei Kunden erhöht.
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  Er erreicht jetzt statt billiger.
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  Mehr hochwertige und zahlungskräftige Kunden, die
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  seinen Wert auch direkt erkennen, die seine Arbeit
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  deutlich mehr wertschätzen und auch bereit sind, 3000€ und mehr
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  für ihn zu bezahlen. Für einen einzigen Abend, der
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  macht immer noch denselben Service bekommt, aber statt nur
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  500€ dafür nun teils über 3000€ das ist eine sechsfache
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  Preissteigerung, da möchte ich später noch mal drauf eingehen,
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  weil das bei euch bei dem ein oder anderen bestimmt auch
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  möglich ist. Und wie das Ganze funktioniert.
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  Beim Tom ist es so, der verdient nun mit wenigen Gigs über 5000€
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  jeden Monat und sicherte sich unter anderem auch einen unserer
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  Bronze Awards. Hier ist noch mal der Tom als
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  Bild mit drauf, der hat wie gesagt unseren kleinsten Award,
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  den Bronze Award in der Hand für die Aufzeichnung für 5000€ im
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  Monat, das verdient er. Kann er sich so nen kleinen
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  Award sicher, der hat da sogar noch so ne kleine Bewertung mit
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  angegeben, wo er einfach noch mal sagt er ist seit über 20
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  Jahren DJ, hat auf unzähligen Veranstaltungen ausgelegt, hat
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  aber dann trotzdem die Entscheidung getroffen sich
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  einfach mal weiterzubilden, obwohl er eigentlich schon
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  dachte hey ich mach das schon 20 Jahre, also eigentlich kann ich
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  alles, mir macht keiner was vor und dann ist es genau zu diesem
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  Moment gekommen und wir haben viele dieser nachweisbaren
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  Erfolge. Ich zeige euch hier einfach nur
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  mal ein paar davon 326 weitere gibt es innerhalb unserer
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  Community. Könnt ihr euch auch auf meiner
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  Webseite noch mal im Detail angucken, da sind auch teilweise
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  Videos mit dabei von DJ S, die genau erzählen, wie haben sie es
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  gemacht, was war ihre Hürde, wie haben Sie da den Durchbruch mit
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  rein gemacht? Genau ihr könnt auch gerne
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  einfach mal nach den nach den Namen googeln, die stehen ja
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  hier direkt mit dabei, lassen Sie mal weitermachen weil.
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  Was als mobiler DJ wirtschaftlich möglich ist wenn
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  du es ernst meinst, weil viele glauben, das DJ bringt so ein
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  paar 100€ nebenbei. Aber wer es professionell
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  angeht, der kann ganz andere Zahlen schreiben.
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  Ich zeige es dir mal, wenn du mal einen Monat realistisch
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  rechnest, dann könntest du zum Beispiel 5 gut bezahlte Gigs
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  spielen, das sind Hochzeiten, Firmenfeiern, das können Premium
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  Events sein und kannst pro Gig durchschnittlich eine Gage um
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  die 2000€ erlangen. Bedeutet, du würdest im Monat
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  knapp 10000,00€ damit verdienen, hochgerechnet auf ein Jahr wären
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  diese 10000€ * 12 Monate knapp 120000,00€ Jahresumsatz und das
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  nur mit 5 Auftritten pro Monat ohne noch in einer 40 Stunden
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  Woche arbeiten zu müssen, sondern wirklich nur mit dem
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  Auflegen als DJ. Was bedeutet das aber konkret?
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  Das heißt, du kannst zum Beispiel einen Hauptjob
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  reduzieren, du kannst ihn auch kündigen, wenn du willst.
• 18:10
  Du kannst mehr Zeit mit deiner Familie verbringen, ohne
• 18:13
  finanzielle Sorgen, weil du nur am Wochenende auflegst und unter
• 18:16
  der Woche Zeit hast. Du kannst auch mal investieren
• 18:20
  in bessere Technik, in eine Weiterbildung oder auch einfach
• 18:23
  mal in dich selbst. Du kannst dir halt auch mal was
• 18:25
  gönnen, du machst Musik und bekommst dafür mehr Anerkennung
• 18:29
  und Wertschätzung von Familie, von Freunde, aber auch von DJ,
• 18:33
  Kollegen und. Und das Beste ist, du brauchst
• 18:36
  halt keine 20 Dicks dafür im Monat nur einen klaren Plan, wie
• 18:40
  du an 5 hochwertige und kaufkräftige Kunden kommst.
• 18:46
  Eine Frage an dich, wie viele deiner aktuellen Probleme
• 18:50
  könntest du lösen? Einfach nur wenn du mehr Geld
• 18:53
  hättest. Also.
• 18:58
  Lass uns mal im Workshop gucken, was musst du dir bis hierhin
• 19:01
  erstmal merken? Das Wichtigste das DJ kann mehr
• 19:05
  als nur ein Hobby sein, das heißt das DJ erfüllt dich
• 19:08
  persönlich und auch finanziell die Voraussetzung dafür und
• 19:14
  Freunde, das ist jetzt wirklich ungemein wichtig, fotografiert
• 19:17
  es euch gerne ab, ich habe euch sogar so ein Kamerasymbol in die
• 19:19
  Ecke mit rein gemacht, die Voraussetzung ist damit das DJ
• 19:24
  dich persönlich und finanziell erfüllen kann.
• 19:27
  Brauchen wir einerseits gute DJ Fähigkeiten, Wir brauchen aber
• 19:30
  auch gute Marketing Fähigkeiten, denn nur hochwertige, also
• 19:34
  kaufkräftige Kunden bringen Aufträge für ab 2000€ und mehr.
• 19:40
  Aber nur gute djs bekommen solche hochwertigen Kunden und
• 19:45
  nur gutes Marketing macht diese guten djs bei diesen
• 19:48
  hochwertigen Kunden auch sichtbar oder bekannt bedeutet.
• 19:52
  Eine hohe Sichtbarkeit plus eine gute Qualität führen zu
• 19:56
  hochwertigen Aufträgen und diesen 10000€ im Monat mit 5
• 20:00
  Jobs, die man zum Beispiel machen kann.
• 20:04
  Hier möchte ich aber mal ein bisschen tiefer mit Eintauchen,
• 20:06
  weil vielleicht fragst du dich jetzt auch, was sind denn jetzt
• 20:09
  eigentlich gute DJ s. Was ist denn eigentlich gutes
• 20:11
  Marketing und was sind diese hochwertigen Aufträge jetzt mal
• 20:15
  genau, wenn von dem ich hier die ganze Zeit rede.
• 20:18
  Da erstmal eine Frage an euch. Und zwar müssen gute DJ S alles
• 20:22
  auflegen können, also ist das hier der sogenannte Allround DJ
• 20:25
  der der überall auflegt. Muss man vielleicht auch immer
• 20:29
  die teuerste Technik haben, muss man sich bei Check 24 oder bei
• 20:34
  Kleinanzeigen anmelden und da vielleicht sogar günstig
• 20:37
  verramschen. Muss man jeden Tag auf Social
• 20:40
  Media posten oder auf tik tok irgendwie lustige tanzvideos
• 20:44
  machen, irgendwelche DJ Übergänge zeigen, Wordplace und
• 20:47
  so weiter bereitstellen oder wird man in Bars, Bowlingbahn,
• 20:51
  in Clubs wirklich hochwertig bezahlt?
• 20:55
  Also ich kann euch sagen, nein, nein, nein, das ist es alles
• 20:58
  nicht, aber was ist es denn dann?
• 21:03
  Lass uns mit dem ersten Punkt mal starten und zwar mit der
• 21:06
  Frage. Was sind denn eigentlich gute DJ
• 21:09
  S? Und wenn wir uns das angucken,
• 21:11
  müssen wir uns auch mal angucken, was eigentlich
• 21:12
  schlechte DJ s sind und schlechte DJ S kann ich euch
• 21:15
  sagen sind wenn man mit seiner Musik das Publikum nicht
• 21:19
  begeistern kann und die Tanzfläche einfach leer bleibt.
• 21:23
  Das sind definitiv schlechte DJ S gute DJ S.
• 21:28
  Die Treffen den Geschmack des Publikums, haben dadurch eine
• 21:32
  gut gefüllte Tanzfläche und können auch über mehrere Stunden
• 21:35
  mit ihrer Musik begeistern. Punkt Nummer 2 was ist denn
• 21:42
  gutes Marketing? Auch hier müssen wir uns für
• 21:45
  gutes Marketing erstmal schlechtes Marketing angucken,
• 21:47
  schlechtes Marketing ist wenn du ein guter DJ bist und wenn du
• 21:51
  volle Tanzflächen hast und eine gute Arbeit leistest, diese aber
• 21:55
  nicht nach draußen sichtbar machst.
• 21:58
  Also wer seinen Wert nicht zeigt, der bekommt automatisch
• 22:02
  schlechtere Kunden. Gutes Marketing würde sein, dein
• 22:08
  Wert und deine Qualität kannst du sichtbar machen und mit einem
• 22:13
  hochwertigen Angebot kombinieren.
• 22:15
  Weil das zieht hochwertige Kunden magnetisch an.
• 22:19
  Allein nur wenn du diesen Punkt zum Beispiel machst, prüft
• 22:24
  übrigens mal selber nach, wie gut ist dein eigenes Marketing
• 22:29
  schlecht ist. Du bekommst gar keine Anfragen
• 22:32
  an dich, stattdessen bist du auf Kleinanzeigen oder so
• 22:35
  Vergleichsportalen wie Check 24 angemeldet.
• 22:39
  Du bist in Facebook Gruppen unterwegs, musst dich dort
• 22:41
  anbieten oder du suchst dort selber nach Kunden.
• 22:44
  Das ist schlechtes Marketing. Gutes Marketing heißt, du
• 22:48
  bekommst 10 bis 20 Anfragen direkt an dich selber im Monat
• 22:53
  und das können Dinge sein. Da kommt eine Anfrage über
• 22:56
  Social Media, da kommt eine Anfrage über deine Webseite, da
• 23:00
  kommt vielleicht eine Empfehlung von einem Freund von einem
• 23:02
  Kollegen an, vielleicht klingelt auch einfach mal das Telefon und
• 23:04
  jemand fragt dich, hey, ich suche einen DJ, hast du zeit
• 23:08
  wenn du 10 bis 20 solche Anfragen im Monat bekommst, dann
• 23:12
  ist dein Marketing schon relativ gut.
• 23:14
  Exzellent wäre es, wenn es 30 bis 50 Anfragen im Monat sind
• 23:20
  und anschließend brauchst du davon ja nur 5 Aufträge für um
• 23:24
  die 2000€ zum Beispiel umzusetzen.
• 23:26
  Und was viele hier nicht bedenken, ist bei 30 bis 50
• 23:32
  Anfragen im Monat an dich und du willst oder brauchst ja
• 23:36
  eigentlich nur 5 Aufträge. Dann kannst du selbst filtern
• 23:40
  und du kannst dir die besten Kunden raussuchen, die, die am
• 23:43
  hochwertigsten sind, bedeutet 90% aller Anfragen kannst du
• 23:48
  selber ablehnen, das heißt du musst nicht mehr jeden Auftrag
• 23:53
  annehmen und mal ganz ehrlich, das ist die wahre Freiheit im
• 23:57
  DJ. Wenn du dir deine Kunden
• 23:59
  aussuchen kannst und nicht, wenn die Kunden sich dich aussuchen
• 24:02
  und du einfach alles annehmen musst, weil du sonst keinen Job
• 24:05
  hättest oder Angst hast, dass du am Wochenende ohne Job zu Hause
• 24:08
  sitzt. Deswegen ist das Thema Marketing
• 24:11
  so wie und die wahre Freiheit ist, wenn du nicht mehr alles
• 24:14
  annehmen willst musst, sondern dir deine Kunden selber
• 24:17
  aussuchen kannst, weil die Wahrheit ist.
• 24:22
  Viele DJ S spielen nur so. Low Budget Aufträge für kleine
• 24:26
  Gage, einfach weil ihnen halt kaufkräftige Kunden fehlen oder
• 24:31
  weil sie unbewusst statt hochwertige Aufträge halt nur
• 24:35
  minderwertige Aufträge annehmen. Und das liegt übrigens daran,
• 24:40
  dass die meisten den Unterschied gar nicht kennen.
• 24:43
  Lass uns genau hier mal mit reingehen, weil was sind denn
• 24:47
  hochwertige Aufträge überhaupt, also.
• 24:50
  Um das rauszufinden, müssen wir uns auch mal angucken, was keine
• 24:52
  hochwertigen Aufträge sind. Und das sind unter anderem
• 24:55
  solche Jobs. Es gibt zum Beispiel da, wo du
• 24:58
  auflegen sollst, gar keine Tanzfläche, das sind so Sachen
• 25:01
  wie eine Bowlingbahn, das ist eine Shisha bar, das sind aber
• 25:05
  auch so Einkaufszentren, wo man in so Pop Stores zum Beispiel
• 25:08
  drin spielt, aber es können auch Kunden sein, die kaum Budget für
• 25:13
  den DJ haben, und da gehören leider mittlerweile auch Clubs
• 25:17
  mit dazu, das sind so Sachen wie Vereinsfeiern.
• 25:20
  Das sind so Jobs, die von so Vergleichsplattformen wie Check
• 25:22
  24 kommen oder wenn du dich sogar selber auf ebay
• 25:25
  Kleinanzeigen einfach suchst. Das alles sind keine
• 25:28
  hochwertigen Aufträge, hochwertige Aufträge sind
• 25:33
  richtige Events mit Fokus auf eine erstklassige Party, die in
• 25:38
  erster Linie durch Qualität und Professionalität besticht.
• 25:42
  Das sind zum Beispiel Hochzeiten, das sind
• 25:45
  Firmenfeiern, das sind Dalas, das sind aber auch bestimmte
• 25:49
  Premium Events, das. Das sind hochwertige Aufträge
• 25:54
  und ich möchte das gerne mal ein bisschen verdeutlichen.
• 25:57
  Und da brauche ich jetzt einfach mal euch noch mal und den Chat
• 26:00
  und zwar wer weiß, was aktuell eine Dose Red Bull kostet, wenn
• 26:04
  man die jetzt zum Beispiel im Edeka oder in so einem Rewe um
• 26:08
  die Ecke kauft, was kostet da aktuell eine Dose Red Bull,
• 26:11
  schreibt es mal in den Chat mit rein, wer weiß was aktuell eine
• 26:14
  Dose Red Bull kostet, schreibt es mal rein, ich lese es mal
• 26:18
  vor. Die Moni sagt 3,29€ Okay im
• 26:28
  Edeka um die Ecke, also wenn du zum Edeka oder zum Rewe gehst
• 26:31
  oder keine Ahnung, Aldi. Nee, Aldi hat sowas glaube ich
• 26:33
  gar nicht, was kostet da aktuell eine Dose Red Bull, wenn man die
• 26:36
  kauft die Jasmin sagt einen Euro 89 okay spannend noch mehr Tipps
• 26:44
  Ideen wer hat letztens gerade mal eine Dose Red Bull gekauft
• 26:46
  und weiß was sie kostet, nutzt die Möglichkeit schreibst mal
• 26:51
  den Chat mit rein. Der Eduard schreibt einen Euro
• 26:56
  50 guck mal hier 0,90€ gerade im Angebot plus Pfand okay noch
• 27:03
  jemand eine Idee, noch jemand einen Vorschlag?
• 27:04
  Also ich habe mir tatsächlich letzte Woche auch mal wieder
• 27:10
  eine Dose Red Bull gekauft, da gibt es so Sommer Edition und da
• 27:13
  habe ich mir mal eine gegönnt und die war auch im Angebot drin
• 27:15
  und die hat tatsächlich einen Euro gekostet, also 1€ kostet so
• 27:18
  eine Dose Red Bull wenn du die im Edeka kaufst so.
• 27:23
  Jetzt stell dir aber mal vor, du bist gerade oder du hast gerade
• 27:27
  den ganzen Tag in deinem Hauptjob gearbeitet und hast
• 27:29
  jetzt noch einen DJ Job angenommen und musst da auch
• 27:33
  noch mal 23 Stunden hinfahren. Du bist aber von einer
• 27:36
  Hauptarbeit total platt, fährst auf dem Weg zum DJ Gig und
• 27:40
  sagst, Boah, wie halte ich das denn heute überhaupt durch und
• 27:43
  du hältst an der Tankstelle ran und holst dir dort eine Dose Red
• 27:46
  Bull um durchzuhalten. Was kostet eine Dose Red Bull,
• 27:50
  wenn du sie an der Tankstelle kaufst?
• 27:52
  Schreibt s mal in den Chat mit rein, wer weiß was kostet denn
• 27:55
  Dose Red Bull und wenn man sie aktuell an der Tankstelle holt,
• 28:00
  hier wird gesagt 3,49€ okay jemand noch eine Idee oder einen
• 28:04
  Vorschlag schreibt S mal mit rein was kostet denn Dose Red
• 28:07
  Bull wenn man sie an der Tankstelle holt?
• 28:12
  Gute 4€ wird hier genannt 3,50€ 2,35€ ist hier noch als
• 28:16
  Vorschlag mit drin, also 3€ ist tatsächlich der Durchschnitt.
• 28:21
  Wenn man so eine Dose Red Bull an der Tankstelle holt, lass uns
• 28:25
  jetzt noch mal weitergehen. Jetzt hast du den ganzen Tag
• 28:28
  gearbeitet, hast die ganze Nacht aufgelegt, hast dir vorhin schon
• 28:31
  eine Dose Red Bull geholt und du kommst morgens irgendwie um
• 28:34
  07:00 Uhr, weil es eine geile Party war, nach Hause, total
• 28:36
  erschöpft, hast die Technik noch abbauen müssen, bist noch nach
• 28:38
  Hause gefahren und deine Frau erwartet dich und sagt, Hey,
• 28:42
  Gott sei Dank kommst du endlich nach Hause.
• 28:45
  Pack deine Sachen, wir müssen los.
• 28:46
  Die Moni hat Geburtstag, wir sind auf die Geburtstagsparty
• 28:49
  eingeladen und wir wollen da ja auch noch hinfahren und du sagst
• 28:52
  dir was wie Geburtstag ey. Ich hab gestern ganzen Tag
• 28:56
  gearbeitet, die ganze Nacht aufgelegt, ich feier jetzt auf
• 28:58
  keinen Geburtstag mehr aber jetzt mal unter uns, wir Männer
• 29:01
  wissen was das bedeutet wenn du jetzt nein sagst, dann heißt es
• 29:06
  2 Wochen auf der Couch schlafen und das ist nicht gerade schön,
• 29:09
  also sagen wir OK gehen wir mit. Und Du gehst mit mit der Moni,
• 29:12
  mit deiner Frau zur Moni auf den Geburtstag, feierst den ganzen
• 29:16
  Tag, hältst noch durch und abends kommen sie alle auf dich
• 29:19
  zu und sagen so, jetzt gehen wir noch mal in den Club, jetzt
• 29:22
  gehen wir noch mal ein bisschen feiern und du sagst, oh mein
• 29:25
  Gott, jetzt noch weggehen und feiern.
• 29:27
  Ich bin vollkommen im Eimer, aber du gehst mit und das erste,
• 29:30
  was du machst, ist im Club erst mal an die Theke gehen und dir
• 29:34
  eine Dose Red Bull bestellen, damit du diese Nacht überhaupt
• 29:37
  durchhältst. Was kostet eine Dose Red Bull im
• 29:41
  Club, wenn man sie bestellt, jemand eine Idee schreibt, es
• 29:44
  mal in den Chat mit rein, jetzt bin ich mal gespannt was kostet
• 29:47
  eine Dose Red Bull, wenn man sie im Club bestellt und jetzt bitte
• 29:51
  nicht so nicht so extravagantisch wir reden
• 29:53
  wirklich von einem Normalo Club von einem Durchschnitts Club
• 29:55
  weil ich war vor einiger Zeit auch mal in Ischgl und habe mir
• 29:58
  einen Wodka Red Bull bestellt, da hat der Wodka 10,00€ gekostet
• 30:01
  und das Red Bull noch mal 8,00€ habe ich 18€ für so einen Drink
• 30:04
  bezahlt, das war auch einmalig also wir reden von einem
• 30:07
  normalen Club. Okay hier wird genannt, der
• 30:11
  Vladi sagt 7,00€, die Moni sagt 5,5 0€ okay hat jemand noch eine
• 30:16
  Idee, was kostet eine Dose Red Bull im Club der Florian sagt
• 30:22
  bei uns ungefähr 4,5 0,00€ eine kleine Dose, Eduard sagt 5€ ja,
• 30:27
  also es ist wirklich so ungefähr bei 6€ liegt so eine Dose Red
• 30:31
  Bull okay Freunde jetzt habe ich mal eine ganz wichtige Frage an
• 30:35
  euch und zwar. Wir reden ja immer noch von ein
• 30:38
  und derselben Dose Red Bull. Das Red Bull hat sich doch nicht
• 30:42
  geändert bei dem einen Kosten Euro, bei dem anderen 3€, bei
• 30:47
  dem anderen 6€ das Red Bull, das Produkt hat sich nicht geändert,
• 30:51
  was hat sich denn geändert, Freunde, was hat sich gerade
• 30:55
  verändert, irgendwas hat sich ja geändert, warum es auf einmal
• 30:57
  eine sechsfache Preissteigerung gab wisst ihr es, ich gebe es
• 31:03
  mal mit vor. Guck, hier steht es auch.
• 31:05
  Deine Leistung hat sich nicht geändert.
• 31:08
  Was hat sich denn geändert? Genau der Ort, der Ort hat sich
• 31:12
  geändert, Edeka kostet eine Dose Red Bull Euro an der Tankstelle
• 31:16
  3,00€ der Club 6,00€ guck mal Florian schreibt es auch mit
• 31:20
  rein, die Location und die Umgebung hat sich geändert, der
• 31:23
  Marktpreis, der Luxus und alles was so ein bisschen mit dazu
• 31:25
  gehört ja es ist eine sechsfache Preissteigerung einfach nur weil
• 31:30
  es an einem anderen Ort stattfindet so und wir haben das
• 31:33
  vor ein Jahr. Schon beim Tom gesehen, der auch
• 31:36
  eine sechsfache Preissteigerung hingelegt hatte, obwohl sich
• 31:39
  seine Leistung, seine Tätigkeit ja gar nicht geändert hat.
• 31:42
  Und genau das ist das Entscheidende, wenn man das DJ
• 31:44
  als Business betreibt und auch Gagen gute Gagen bekommen
• 31:48
  möchte, so ungefähr ab 2000€ aufwärts, das bedeutet, du
• 31:53
  bringst letztendlich eigentlich immer dieselbe Leistung, du
• 31:57
  musst aber einfach von Orten, wo wir wissen, dass es nur eine
• 32:01
  geringe Bezahlung geht. Eher an Orte gehen, wo wir
• 32:04
  wissen, dass wir für dieselbe Leistung, die wir bringen,
• 32:06
  einfach besser bezahlt werden. Ich habe euch hier mal so eine
• 32:09
  kleine Auflistung gemacht und ihr seht es schon auf der linken
• 32:12
  Seite gibt es Orte mit geringer Bezahlung, das sind leider Clubs
• 32:16
  und Diskotheken, egal wieviel Spaß sie machen, ich liebe das
• 32:18
  auch, aber da kriegst du halt selten als mobiler DJ, als
• 32:21
  Durchschnitts DJ 2000€ es sind so Sachen wie Bars und Shisha
• 32:26
  Bars, es sind Sachen wie Bowling Bar wo es ja noch nicht mal eine
• 32:29
  Tanzfläche gibt. Es sind leider oft auch
• 32:31
  Geburtstage, es sind vereinsfeiern, es sind aber auch
• 32:35
  solche vergleichsplattformen, Agenturen und so weiter unten
• 32:38
  steht, hier steht es noch mal drin, Check 24 Facebook Gruppen
• 32:41
  Kleinanzeigen alles was mit dazugehört, das sind Orte mit
• 32:45
  geringer Bezahlung und wenn du dich dort bewegst, dann musst du
• 32:48
  dich nicht wundern, wenn du für dieselbe Leistung also wie ein
• 32:52
  anderer DJ für dasselbe was er macht im Endeffekt doppelt oder
• 32:55
  dreifach so gut dafür bezahlt wird.
• 32:57
  Es liegt einfach nur daran, dass du dich am falschen Ort bewegst.
• 33:00
  Du musst eher an Orte mit einer höheren Bezahlung mit reingehen.
• 33:04
  Das sind Dinge. Hochwertige Hochzeiten können
• 33:07
  das zum Beispiel sein, das Können aber auch hochwertige
• 33:10
  Firmenevents sein, das Können aber auch so Galas sein, das
• 33:13
  Können Premium Events sein und ich möchte es noch mal ein
• 33:16
  bisschen verdeutlichen, also bei hochwertigen Firmenevents, das
• 33:19
  sind so Sachen wie Jubiläen. Kick Offs, Sommerfeste und
• 33:23
  Weihnachtsfeiern von größeren Unternehmen also jetzt nicht so
• 33:27
  eine 15 Mann klitsche oder wo jemand ist, der hat nur 20
• 33:31
  Mitarbeiter, sondern wirklich von größeren Unternehmen.
• 33:35
  Das können aber auch Galas und Premium Events sein, das sind
• 33:38
  Events von bekannten Personen, das können auch Promis sein, das
• 33:41
  können aber auch Unternehmer, also selbstständige Unternehmer
• 33:45
  sein. Oder, oder VIPS.
• 33:47
  Influencer können das heutzutage auch sein und bei denen sind es
• 33:51
  dann tatsächlich Geburtstage, Hochzeiten, Meilensteine, die
• 33:54
  die im Leben erreichen, das Feiern die ja auch, und dafür
• 33:58
  geben sie auch gerne gutes Geld aus, weil sie einfach auch mehr
• 34:01
  Geld besitzen. Und warum klappt das so gut?
• 34:08
  Und das möchte ich euch mal zeigen.
• 34:10
  Und zwar wir haben eine Methode bei uns im Unternehmen, was
• 34:12
  unsere DJS durchlaufen. Das ist die sogenannte Booked
• 34:15
  and paid Methode. Kurz vor kurz vorm BPM
• 34:18
  abgekürzt, ja wirklich, und das bedeutet letztendlich 15% aller
• 34:25
  Menschen in Deutschland verdienen über 70000,00€ im
• 34:28
  Jahr, diese Menschen können sich im Regelfall Leistung aus dem
• 34:32
  Premiumsegment leisten, das sind unter anderem auch DJS ab 2000€
• 34:37
  aufwärts. Es gibt jährlich circa 1,5
• 34:40
  Millionen Private Feiern auf 40%.
• 34:42
  Davon wird ein DJ gebucht, bedeutet letztlich und
• 34:46
  runtergerechnet, es gibt 90000 feiern jedes Jahr von Menschen
• 34:50
  aus dem Premiumsegment alleine nur in Deutschland.
• 34:53
  Es gibt aber ungefähr nur 1000 DJ s in genau diesem
• 34:58
  Premiumsegment, die das überhaupt abdecken bedeutet, es
• 35:00
  gibt mehr Aufträge als es eigentlich DJ S dafür gibt.
• 35:08
  Und der einzige Grund, warum sie nicht bei dir Anfragen ist, weil
• 35:12
  dir ein Marketing System fehlt um dich bei diesen Kunden
• 35:15
  sichtbar zu machen und sie einfach auch von dir zu
• 35:18
  überzeugen. Was musst du dir bis hierhin
• 35:25
  merken? Erstens damit das DJ eigentlich
• 35:28
  persönlich und finanziell erfüllen kann, brauchen wir gute
• 35:31
  DJ und Marketing Fähigkeiten, das ist ja soweit jetzt klar.
• 35:35
  Zweitens gute DJ S mit gutem Marketing werden auch von
• 35:39
  hochwertigen Kunden gebucht. Hat mittlerweile auch jeder
• 35:42
  verstanden. Punkt Nummer 3.
• 35:44
  Dafür musst du an den richtigen Ort und unser Wert muss aber
• 35:49
  sichtbar gemacht werden und hier möchte ich noch mal reingehen,
• 35:55
  welche Schritte musst du dafür gehen?
• 35:59
  Und hier möchte ich euch mal unser 3 Phasen System vorstellen
• 36:03
  und das ist jetzt der komplette Weg zum gefragten mobil DJ.
• 36:08
  Da gibt es 3 Phasen die man durchlaufen kann.
• 36:10
  Phase Nummer 1, das ist so die Anfängerphase, das heißt das DJ
• 36:14
  zu erlernen und überhaupt erstmal zu professionalisieren.
• 36:18
  Es gibt Phase Nummer 2, da baust du dein Business und dein
• 36:21
  Marketing auf um an gute Aufträge zu kommen und.
• 36:25
  Und es gibt Phase Nummer 3, um deine Preise und deinen Wert zu
• 36:29
  steigern und damit 10000€ oder mehr im Monat zu verdienen.
• 36:32
  Bedeutet letztendlich, wenn du Anfänger bist, ist es oft so,
• 36:35
  dass du in Phase 1 bist. Bist du fortgeschrittener, bist
• 36:38
  du häufig in Phase Nummer 2 und bist du Profi, ist oft Phase
• 36:42
  Nummer 3 deine Hürde. Das kann sich natürlich auch
• 36:44
  verschieben, weil hier oder da gibt es vielleicht in einer
• 36:47
  niedrigeren Phase noch das eine oder andere zu zu tun, lass uns
• 36:52
  hier mal tiefer eintauchen. So wie sie es jetzt hier macht.
• 36:56
  Genau das ist mal, das ist mal ein bisschen tiefer eintauchen,
• 37:00
  also lass uns vorne anfangen, ganz, ganz vorne, und zwar bei
• 37:03
  Phase Nummer 1. Und zwar zum Thema DJ Lernen und
• 37:07
  das Ganze zu professionalisieren und da die Frage an euch, was
• 37:12
  braucht man denn um ein guter DJ zu werden, haut es mal in den
• 37:16
  Chat mit rein, schreibt es mal mit rein, ich lese es mit vor
• 37:19
  was braucht man oder ein guter DJ zu werden.
• 37:23
  Hier wird noch geschrieben, professioneller Webauftritt und
• 37:26
  Marketing, ja reicht es braucht man schon, um ein guter DJ zu
• 37:30
  werden, also das ist wichtig, ist eine richtige Antwort, aber
• 37:32
  sie kommt spät, erst in Phase 2 zeige ich dir aber gleich alles
• 37:35
  noch mal. In erster Linie nur um ein guter
• 37:38
  DJ zu sein, Guck mal Florian sagt noch Menschen lesen können,
• 37:41
  ja ist auch das Thema Crowdreading Moni sagt noch
• 37:44
  Musikverständnis Wissen bezüglich Marketing und so
• 37:47
  weiter Ja Jasmin sagt noch Zuverlässigkeit ja gehört auch
• 37:51
  mit dazu, definitiv. Also ich kann euch sagen,
• 37:54
  Freunde, das ist alles richtig, alles richtig und wenn man alles
• 37:59
  was das einen professionellen DJ ausmacht, mal so zusammenbricht,
• 38:02
  kann man das in 5 Hauptkategorien aufteilen, die
• 38:07
  ich euch hier einmal mit aufgelistet habe.
• 38:09
  Punkt Nummer 1 ist das Thema Musik wissen.
• 38:13
  Also das sind solche kleinen Dinge wie woher bekomme ich denn
• 38:16
  meine Musik, wie baue ich mir meine eigene Library auf, welche
• 38:20
  Edits sind gut, welche brauche ich und welche Musikstile
• 38:24
  brauche ich denn überhaupt alles.
• 38:26
  Das sind alles so Dinge, die gehören mit dazu, und die
• 38:28
  gehören in diesen Bausteinreihen musikwissen, Wir brauchen aber
• 38:33
  auch technikwissen, das ist Baustein Nummer 2, da gehören so
• 38:37
  Sachen mit dazu wie welcher Controller.
• 38:40
  Welche Software, welcher Kopfhörer, welche Lautsprecher,
• 38:43
  welche Lichteffekte, welche Mikrofone und so weiter brauche
• 38:46
  ich und wie bediene ich das ganze auch richtig, das ist das
• 38:51
  Thema technikwissen, was noch mit dazugehört, wir brauchen
• 38:54
  aber auch Baustein Nummer 3 und das ist dann das Thema Mixing
• 38:58
  oder mixing Skills, also wie macht man gute Übergänge, da
• 39:03
  gehört so Sachen dazu wie Beatmatching, da mittlerweile
• 39:05
  das Arbeiten mit Stamps. Wie mixe ich unterschiedliche
• 39:09
  BPMS, also verschiedene Geschwindigkeiten und
• 39:12
  verschiedene Stilrichtungen miteinander, vor allem als
• 39:14
  mobiler DJ, die ja musikalisch, angefangen von den 50er
• 39:19
  Sechzigern bis in die aktuellen Charts von House, Hip Hop, Rock,
• 39:22
  Schlager, Country, Oldies, alles drum und dran spielen müssen?
• 39:28
  Genau das sind diese unterschiedlichen
• 39:29
  Stilrichtungen, die mit dazugehören Baustein Nummer 4.
• 39:33
  Ist dann das Thema Crowd Controllers wurde eben auch
• 39:35
  genannt, bedeutet solche Sachen wie hältst du einen
• 39:38
  Stimmungsbogen dauerhaft oben, wie kannst du Gäste musikalisch
• 39:42
  immer wieder abholen, wie kannst du sie immer wieder neu
• 39:46
  motivieren auf die Tanzfläche zu kommen und wie kannst du
• 39:49
  unterschiedliche Musikgeschmäcker einfach unter
• 39:51
  einen Hut bringen, dass diese gemeinsam auf der Tanzfläche
• 39:54
  feiern und das über einen längeren Zeitraum und nicht nur
• 39:56
  für 2 Lieder und du brauchst noch einen fünften Baustein.
• 40:01
  Und das ist das Thema. Soft Skills bedeutet, welche
• 40:06
  Absprachen musst du mit Kunden treffen, mit Locations, mit
• 40:10
  Gästen, wie gehst du vielleicht sogar richtig mit Musikwünschen
• 40:13
  um und wie ist dein Feingefühl für die richtige Atmosphäre zum
• 40:18
  richtigen Zeitpunkt live auf einer Feier und wenn du das
• 40:22
  alles hast, das alles zusammen gehört in diese Kategorie und
• 40:25
  nennt sich DJ Fähigkeiten. Diese 5 Hauptbausteine braucht
• 40:29
  man. Und erst wenn du da überall ein
• 40:32
  Häkchen dran gemacht hat hast, dann kannst du sozusagen Phase
• 40:36
  Nummer 1 abschließen, dann hast du das DJ ernährt und Du hast
• 40:40
  das DJ auch professionalisiert. Jetzt aber ganz ganz wichtig,
• 40:46
  weil wenn ein oder 2 Punkte davon noch nicht super sind bei
• 40:52
  dir dann. Dann macht es meistens noch
• 40:54
  keinen Sinn, in Phase Nummer 2 mit reinzugehen, sondern
• 40:57
  wirklich nur, wenn du alle 5 Punkte in Häkchen dran gemacht
• 41:00
  hast und gesagt hast, da bin ich top drin, da bin ich top drin,
• 41:03
  da bin ich top drin, dann macht es Sinn auch in Phase Nummer 2
• 41:07
  mit reinzugehen, die Voraussetzung.
• 41:11
  Und ich habe sie noch mal mit aufgelistet.
• 41:13
  Nur wer alles beherrscht, wird von Kunden auch als guter und
• 41:17
  professioneller DJ wahrgenommen und kommt vor allem auch in die
• 41:20
  engere Auswahl mit rein. Also bist du auch nur in einem
• 41:24
  davon, nicht gut, dann wirst du nur als Durchschnitt
• 41:27
  wahrgenommen und gehst in der Masse an DJ S, die es
• 41:30
  mittlerweile da draußen gibt einfach unter das beste ist
• 41:33
  aber, all diese Fähigkeiten kann man heutzutage zum Beispiel mit
• 41:37
  unseren Trainings auch in kürzester Zeit lernen.
• 41:40
  Du kannst es bei uns bequem online machen, von zu Hause aus
• 41:43
  lernen. Wir unterstützen dich sogar
• 41:44
  dabei. Was passiert, wenn du das nicht
• 41:48
  machst und zwar deine Fähigkeiten bleiben einfach
• 41:52
  hinter dem zurück, was diese hochwertigen und kaufkräftigen
• 41:55
  Kunden auch von einem Profi erwarten, dann sind sie einfach
• 41:58
  auch nicht bereit 2000€ mehr in dich zu investieren und du
• 42:02
  ziehst weiterhin auch einfach nur günstigere Kunden an.
• 42:06
  Also du bleibst im Hamsterrad der unregelmäßigen und günstigen
• 42:10
  Aufträge gefangen. Das ist oft Zufall, ob du einen
• 42:13
  Job kriegst. Das ist eher ein Glücksspiel, ob
• 42:15
  mal eine Empfehlung oder eine Anfrage reinkommt.
• 42:20
  Lass uns hier mal mit abhaken und in Phase Nummer 2 reingehen,
• 42:24
  die Jasmin sagt eben noch, kannst du eine, die der Schule
• 42:26
  in Wiesbaden, Frankfurt empfehlen?
• 42:29
  Ja, in Frankfurt gibt es unter anderem die Ray Academy, das ist
• 42:32
  der Ray D. Hat seinen Fokus größtenteils so
• 42:34
  ein bisschen auf Hip Hop und auf ja Black Music Popmusik, aber
• 42:38
  das ist die Empfehlung, die wir hier im Umkreis von Frankfurt
• 42:40
  immer gerne mit rausgehen. Ansonsten Google einfach mal
• 42:43
  danach gibt bestimmt auch was direkt bei dir in der Nähe OK
• 42:46
  freunde phase Nummer 2 wenn du Phase Nummer 1 abgehakt hast,
• 42:50
  dann können wir in Phase Nummer 2 reingehen und dann geht es um
• 42:53
  das Thema Business und Marketing aufbauen, was dann als
• 42:56
  fortgeschrittener DJ wirklich interessant ist und da auch die
• 43:00
  Frage an euch, was braucht man? Für gutes Marketing was bedeutet
• 43:06
  es, gutes Marketing zu machen? Schreibt es mal in den Chat
• 43:09
  rein, ich bin mal auf eure Antworten gespannt, die Moni
• 43:12
  sagt Markenaufbau Thomas sagt ein guter sichtbarer
• 43:16
  Internetauftritt, sehr geile Antwort, noch mehr Idee, was
• 43:20
  braucht man für gutes Marketing, ein Präsentes und
• 43:25
  professionelles Auftreten wird hier noch genannt okay.
• 43:31
  Also ich kann euch definitiv sagen, Freunde von allem, was
• 43:34
  ihr gerade genannt habt, auch das ist alles richtig, was ihr
• 43:37
  gerade genannt habt. Ich möchte aber noch mal, dass
• 43:39
  ihr ganz kurz oben rechts mal in die Ecke mit Reinguckt und zwar
• 43:42
  damit das, was ich euch jetzt zeige, Sinn macht, muss Phase 1
• 43:45
  abgeschlossen sein, also das Thema guter DJ muss vorhanden
• 43:49
  sein, sonst ist das was man hier angeht oftmals vergebene Mühe,
• 43:54
  wenn man sich das Thema Business und Marketing aufbauen anguckt.
• 43:58
  Dann kann man das auch wieder in 5 Hauptbestandteile unterteilen,
• 44:02
  wo auch noch mal viele Unterbestandteile mit
• 44:04
  dazugehören. Ich zeige euch das mal und zwar
• 44:08
  Punkt Nummer 1 ist. Es wurde eben schon genannt das
• 44:10
  Thema Sichtbarkeit, das bedeutet du musst einfach auf dich
• 44:14
  aufmerksam machen, wenn dich keiner kennt, kann dich auch
• 44:18
  keiner buchen, so ging es mir damals, ich habe es euch am
• 44:20
  Anfang in der Geschichte zum Beispiel auch erzählt, eine
• 44:23
  eigene Webseite macht hier Sinn. Ein Social Media Account macht
• 44:26
  hier Sinn, damit du einfach online und digital Anfragen
• 44:29
  generieren kannst. Heutzutage funktioniert alles
• 44:33
  größtenteils mittlerweile online und digital.
• 44:38
  Punkt Nummer 2 ist aber das Thema Positionierung, also eine
• 44:41
  Art Personal Brand oder ein Branding.
• 44:43
  Was mit dazugehört bedeutet, dass du als Profi und Experte
• 44:48
  auch wahrgenommen wirst. Also.
• 44:51
  Das funktioniert nicht, wenn du dich zum Beispiel Allround DJ
• 44:54
  nennst, Open Formed DJ Wenn du der DJ für alles bist.
• 44:58
  Das entspricht genau dem Gegenteil von dem, was eine
• 45:00
  Positionierung ausmacht. Wenn du das hast, dann kannst du
• 45:04
  damit deine Wunschkunden ansprechen, weil einfach ganz
• 45:08
  klar ist, was du machst und für wen du es machst.
• 45:12
  Das heißt, dadurch kannst du auch die erste Wahl für Kunden
• 45:15
  sein und wirst vorrangig vor deinen Mitbewerbern gebucht.
• 45:20
  Punkt Nummer 3 ist dann das Thema Online Marketing selber.
• 45:23
  Das heißt, du brauchst Strategien mit einem guten
• 45:26
  System einfach zu nutzen. Wir haben bei uns im Unternehmen
• 45:29
  die Book and Paid Methode, die wir mit unseren DJS durchgehen,
• 45:32
  das ist das System, was wir mit ihnen zusammen aufbauen.
• 45:35
  Da gehört unter anderem auch eine Customer Journey hinzu, Was
• 45:39
  dir im Endeffekt klarmacht, von dem Moment, wo der Kunde das
• 45:42
  erste Mal wahrnimmt, was sieht er, was sorgt dafür, dass er bei
• 45:45
  dir anfragt, wie geht's danach mit der Kommunikation weiter und
• 45:49
  wie verkaufst du vor allem auch deine Dienstleistung,
• 45:52
  idealerweise für 2000€ oder mehr, das heißt du brauchst im
• 45:56
  Online Marketing auch einen guten Anfrageprozess und wenn
• 45:59
  das klappt, dann kommen wir das Thema verkaufen mit rein.
• 46:03
  Das heißt, alleine dein Erstkontakt mit dem Kunden ist
• 46:06
  Premium. Du hast kannst professionelle
• 46:10
  Verkaufsgespräche führen, hast idealerweise vielleicht sogar
• 46:13
  einen Leitfaden dazu, den du einfach durchgehen kannst, damit
• 46:16
  es immer professionell und zuvorkommend beim Kunden
• 46:19
  ankommt. Und du musst doch Einwände
• 46:22
  behandeln können. Was machst du denn, wenn der
• 46:24
  Kunde sagt, wo das aber ganz schön teuer oder ich habe einen
• 46:28
  Kollegen, der macht es aber günstiger oder hey, ich habe
• 46:30
  noch 3 andere angefragt, da wollen wir erstmal in.
• 46:33
  Erstmal abwarten, was die so sagen.
• 46:35
  Was machst du denn da? Das ist das Thema
• 46:37
  Einbahnbehandlung wie gehst du damit als DJ und du brauchst den
• 46:41
  fünften Baustein Social Proof bedeutet, deine Qualität
• 46:45
  sichtbar zu machen und zwar durch Bewertungen und durch
• 46:49
  Feedbacks, die du öffentlich zeigen kannst und die Kunden,
• 46:52
  wenn sie deinen Namen eingeben, auch direkt finden.
• 46:55
  Und wenn das alles zusammengehört und du diese
• 46:58
  Punkte alle Stück für Stück durchgearbeitet hast, dann
• 47:01
  kannst du tatsächlich Phase Nummer 2 auch mit abschließen.
• 47:04
  Aber Achtung, Vorsicht, auch hier gilt ohne alle Fähigkeiten
• 47:10
  zusammen funktioniert Phase Nummer 3 oder hier auch das
• 47:15
  Business und das Marketing nicht.
• 47:17
  Es reicht nicht nur in 2 bis 3 davon gut zu sein, also wenn du
• 47:21
  zwar sichtbar bist. Online Marketing gut ist.
• 47:25
  Du hast auch ein paar Bewertungen, aber du bist immer
• 47:28
  noch nicht gut positioniert und verkaufen kannst du eigentlich
• 47:31
  auch noch nicht wirklich, weil du keinen guten Verkaufsprozess
• 47:33
  drin hast. Dann funktioniert Phase Nummer 2
• 47:35
  nicht. Du musst wirklich genau an
• 47:37
  diesen Baustellen arbeiten, um das ab um das hinzukriegen, um
• 47:40
  alle 5 Bestandteile einmal abzuschließen.
• 47:45
  Also die Voraussetzung, damit deine Leistung auch von
• 47:48
  hochwertigen und kaufkräftigen Kunden gebucht werden kann,
• 47:51
  brauchen wir halt ein gutes System.
• 47:53
  Dafür benötigen wir mehr Sichtbarkeit und mehr
• 47:56
  Bekanntheit, damit diese Kunden uns erstmal finden können und
• 47:59
  dann brauchen wir geschulte Verkaufsstrategien, also
• 48:01
  Verkaufsprozess und optimierte Angebote, damit diese Kunden
• 48:05
  deine Qualität erkennen und dich für 2000€ oder mehr auch buchen.
• 48:11
  Übrigens, das möchte ich euch einfach nur mal mitteilen, damit
• 48:13
  es euch einfach nur mal klar wird das.
• 48:15
  Wenn du in Phase Nummer 2 bist, ab hier lohnen sich auch
• 48:18
  Empfehlungen und ich sage das so deutlich, weil immer wenn ich
• 48:21
  mit DJ spreche, sagt mir jeder ja so Empfehlungen, Mund zu Mund
• 48:24
  Propaganda ist für ein DJ das aller allerbeste Bullshit ist es
• 48:28
  gar nicht, weil die meisten sich in Phase Nummer 1 bewegen, das
• 48:32
  ist erst lukrativ wenn du in Phase Nummer 2 drin bist weil
• 48:36
  und ich ich erkläre es euch jetzt wirst du in Phase Nummer
• 48:39
  1. Also wenn du noch nicht kein
• 48:41
  Marketing, kein Business hast, von einem Billigkunden
• 48:43
  vielleicht von so einer Vergleichsplattform empfohlen,
• 48:46
  der zum Beispiel nur 800€ oder weniger für dich bezahlt hat,
• 48:49
  dann führt das ja oft nur zu weiteren Kunden, die ebenfalls
• 48:52
  so wenig zahlen möchten, weil die Kunden reden ja miteinander,
• 48:56
  vor allem auch über Preise. Der eine fragt ja den anderen,
• 48:59
  sag mal, was hast du denn hier für den Eduard oder für die Moni
• 49:02
  bezahlt und die sagen 800€ so, jetzt versuchen wir bei dem
• 49:05
  Kunden 2000€ zu verlangen, das funktioniert einfach nicht.
• 49:09
  Bedeutet, wenn du durch Phase Nummer 2 aber hingegen Kunden
• 49:13
  gewinnst, durch eine andere Art Marketing, und zwar Kunden, die
• 49:17
  bereit sind, 2000€ oder mehr zu bezahlen, und diese sprechen ja
• 49:22
  auch untereinander und empfehlen dich dann halt auch für 2000€
• 49:25
  weiter und das ganze System ist eine Aufwärtsspirale, bedeutet
• 49:30
  du brauchst erstmal ein online Marketing, was dich überhaupt
• 49:33
  mal bei so 2000,00€ Kunden sichtbar macht.
• 49:36
  Wenn dein Fuß aber in der Tür drin ist.
• 49:39
  Dann ist es so, wenn der eine dich bucht und dich
• 49:41
  weiterempfehlt, dann ist es leicht, noch mal 2000€ zu
• 49:44
  bekommen oder sogar vielleicht sogar noch mehr, aber nicht von
• 49:48
  800 auf 2000. Wenn du vorher einen Kunden hat,
• 49:50
  es der einfach günstiger gebucht hat, so lass uns Phase Nummer 2
• 49:55
  Nummer abschließen, wenn ihr dann später fragen dazu habt,
• 49:58
  dann habt ihr die Möglichkeit mir die in der in der QA Runde
• 50:00
  gerne gleich noch zu stellen Phase Nummer 3.
• 50:04
  Jetzt geht es darum den Preis und den Wert zu steigern.
• 50:08
  Und da auch wieder die Frage an euch, was braucht man denn um
• 50:12
  hohe Preise zu erhalten? Was glaubt ihr, schreibt es mal
• 50:16
  in den Chat mit rein, Thomas hat noch professionelles Arbeiten,
• 50:20
  professionelles Marketing, gute Bewertung Mhm OK also das das
• 50:25
  ist auch schon in in Punkt Nummer 2 wichtig, genau in Phase
• 50:29
  Nummer 3 um wirklich deinen Preis und deinen Wert massiv
• 50:31
  nach oben zu bringen um zum Beispiel vielleicht auch mal
• 50:33
  3000 oder 4000€ pro Abend zu bekommen.
• 50:38
  Moni sagt noch, sich gut zu verkaufen.
• 50:40
  OK, also ich löse es mal auf Freunde von dem, was ihr genannt
• 50:43
  habt ist tatsächlich auch alles richtig, aber das was ich euch
• 50:47
  jetzt zeige, das ist eine Art Next Level.
• 50:50
  Guckt bitte vorher noch mal oben rechts hier in die Ecke mit
• 50:53
  rein, weil auch hier ist wichtig damit Phase 3 funktioniert, muss
• 50:56
  Phase 1 und Phase 2 wirklich abgeschlossen werden, weil
• 50:59
  sonst. Machst du vergebene Mühe und es
• 51:02
  funktioniert einfach nicht. Es zündet einfach nicht, weil
• 51:04
  vorher in einem der vorherigen Phasen etwas gehangen hat.
• 51:08
  Man kann Phase Nummer 3 auch wieder in 5 Bullet Points
• 51:12
  zusammenpacken, also in 5 Hauptbestandteile, wo auch
• 51:15
  wieder einzelne Bestandteile mit dazu gehören.
• 51:17
  Ich gehe die mal mit euch durch, das erste was du brauchst und es
• 51:21
  war in Phase Nummer 2 nannte sich dieser Punkt noch
• 51:23
  Sichtbarkeit um überhaupt sichtbar und bekannt zu werden,
• 51:26
  das reicht in Phase 3 schon nicht mehr aus.
• 51:29
  Hier brauchst du wirklich eine Omnipräsenz.
• 51:32
  Bedeutet, du tauchst mit als erster auf immer wenn der Kunde
• 51:36
  irgendwas zum Thema DJ macht. Deine Retargeting Methoden
• 51:40
  laufen, andere Branchenpartner sprechen über dich im Vorfeld
• 51:45
  lange bevor sich ein Kunde überhaupt mit dem Thema DJ Suche
• 51:48
  überhaupt befasst wird dein Name schon von Branchenpartnern
• 51:51
  genannt Punkt Nummer 2. Du brauchst mindestens über 105
• 51:57
  Sterne Bewertung. Also so 1015 2030 bewertungen
• 52:01
  auf Google reichen ja schon nicht mehr aus.
• 52:03
  Du brauchst wirklich über 100 davon, das heißt, es darf keine
• 52:07
  Zweifel mehr an deiner Kompetenz überhaupt geben und das wird
• 52:11
  einfach bewerkstelligt durch Hunderte Top Bewertungen und
• 52:14
  durch online Berichte die man einfach online findet.
• 52:17
  Das kannst du übrigens selber mal rausfinden, Google doch mal
• 52:20
  deinen eigenen Namen und schaue einfach mal was da angezeigt
• 52:24
  wird was da rauskommt. Sieht das wirklich nach Profi
• 52:28
  aussieht das wirklich nach Premium aus?
• 52:31
  Denn das ist wichtig, vor allem hier in Baustein Nummer 3, und
• 52:34
  zwar in der Top online Darstellung.
• 52:36
  Bedeutet deine Webseite und dein Social Media ist absolut
• 52:41
  hochprofessionell, es ist auf deine Wunschkunden abgestimmt
• 52:45
  und zeigt dich vor allem auch im oberen Preisbereich, wenn du da
• 52:49
  Bilder hast von irgendeinem Bürgerhaus oder von irgend so
• 52:52
  einer Vereinsfeier oder wie du in deinem Wohnzimmer selber
• 52:54
  übst. Forget it.
• 52:56
  Forget it. Das ist alles nicht, nicht mehr,
• 52:59
  nicht mehr. Das muss viel professioneller,
• 53:01
  viel hochwertiger werden und Baustein Nummer 4.
• 53:05
  Du brauchst abzellmethoden. Das heißt, du verkaufst
• 53:08
  mittlerweile deine Dienstleistung komplett
• 53:10
  automatisiert und vor allem auch mit weiteren Angeboten mit dazu
• 53:14
  und Erhöhst dadurch deinen Auftragswert pro Kunde massiv,
• 53:18
  und zwar auf 3 bis 5000,00€ pro Auftrag.
• 53:22
  Also wenn du dann an einem Abend gebucht wirst, kriegst du nicht
• 53:24
  mehr 2000, sondern eher 3 bis 5000,00€ pro Auftrag.
• 53:28
  Du brauchst aber auch bestimmte Systeme und Prozesse, die im
• 53:31
  Hintergrund da einfach laufen. Bedeutet deine Anfragen, die du
• 53:35
  bekommst, die werden ganz automatisch beantwortet.
• 53:38
  Kunden werden Vorgefiltert und zwar nach ihrer Qualität, das
• 53:42
  heißt deine e Mails, deine Ads, deine Werbeanzeigen und dein SEO
• 53:46
  laufen komplett automatisiert und automatisch im Hintergrund
• 53:50
  und ist alles perfekt eingerichtet.
• 53:53
  Das sind die 5 Bausteine und wenn du da über allen Haken dran
• 53:56
  machen kannst, dann bist du definitiv in Phase Nummer 3 und
• 54:00
  konntest das auch Stück für Stück mit dir abschließen.
• 54:04
  Was ich euch sagen möchte, wir haben Anleitung im Unternehmen
• 54:08
  für jede Phase um einfach alles mit System anzugehen.
• 54:12
  Also egal ob du sagst hey ich möchte jetzt gerade Phase Nummer
• 54:15
  1 lernen das Djang zu lernen und mich zu professionalisieren oder
• 54:18
  du sagst hey ich möchte Phase Nummer 2 jetzt für mich meistern
• 54:21
  und möchte endlich mal das Thema Business und Marketing angehen,
• 54:24
  damit ich auch planbar regelmäßig gebucht werde,
• 54:27
  idealerweise von Kunden so um die 2000€ und.
• 54:31
  Oder du sagst, hey Phase Nummer 3, ich bin schon Profi, ich will
• 54:34
  damit reingehen, ich will meine Preise um meinen Wert steigern,
• 54:37
  um pro Abend auch 3 bis 5000€ für einen für dich als DJ zu
• 54:41
  bekommen. Unsere DJ S nutzen genau diese
• 54:46
  Anleitung, ich habe es euch ja am Anfang schon mal gezeigt, da
• 54:48
  waren so ein paar Beispiele mit dabei und auch Leute die zum
• 54:51
  Beispiel geschrieben haben wie hier oben hat sich gelohnt und
• 54:54
  Umsatz von über 20000,00€ in knapp 3 Monaten als DJ.
• 54:58
  Andere haben zum Beispiel unsere DJ Awards, sie in der Hand
• 55:01
  verdienen damit schon 5000, 7500 oder 10000,00€ im Monat und
• 55:07
  holen sich dann einen unsere Awards und auch DJ Tom, den habe
• 55:12
  ich euch ja ganz am Anfang gezeigt, nutzt unsere Anleitung
• 55:15
  und zwar für Phase Nummer 2. Vielleicht erinnerst du dich
• 55:19
  sogar noch an Tom ganz am Anfang.
• 55:21
  Er hat das selber mal gesagt, wie er das Stück für Stück
• 55:24
  gemacht hat und das möchte ich euch einmal ganz kurz
• 55:27
  vorstellen. Also am besten lassen wir mal
• 55:29
  ganz kurz Tom sprechen, hört es euch mal genau an, was Tom zu
• 55:32
  sagen hat, meine Gagen. Haben sich gesteigert.
• 55:36
  Ich sag mal verdoppelt. Also ich war vorher im
• 55:39
  Preisbereich bei 500 bis 1000€ und jetzt geht keine Hochzeit
• 55:44
  mehr unter. 12 1500 raus und das geht dann hoch bis bis zu
• 55:49
  3000,00€ oder 3500€ hi, ich bin der Tom, ich bin 57 Jahre alt,
• 55:54
  komme aus Idar oberstein und bin seit über 20 Jahren als
• 55:56
  Hochzeits DJ in Luxemburg, Hessen, Rheinland Pfalz
• 55:59
  unterwegs. Das Zeitmanagement.
• 56:09
  Zu verbessern mit Zeitaufwand beziehungsweise Planung und
• 56:13
  Beratungsgespräche, wie man das Ganze koordiniert.
• 56:16
  Und da hast du halt eben dann am Anfang ja nach deiner Versorgung
• 56:21
  halt eben gehandelt. Vielleicht gibt es auch andere
• 56:23
  Möglichkeiten oder halt eben auch in dem Moment das Netzwerk
• 56:27
  auszubauen von den anderen DJ S, dass man sagt ich will noch mehr
• 56:30
  Leute kennenlernen und es ist auch immer schöner wenn andere
• 56:33
  auf deine Arbeit schauen und sonst hast du immer nur den.
• 56:38
  Schalen Blick da drauf. Ja, das Thema Marketing war auch
• 56:43
  ein großer Punkt bei mir. Die Webseite habe ich selbst
• 56:47
  erstellt, da bin ich eigentlich auf einem guten Weg, aber da
• 56:50
  hast du immer noch so kleine Stellschrauben, ob jetzt über
• 56:52
  SEO oder halt eben das Layout von der Webseite, zusätzlich
• 56:57
  natürlich dann auch das Kundenmanagement, Marketing,
• 57:00
  Social Media, Social Media war also Insta auftritt, das war ein
• 57:05
  großer großer Fortschritt bei mir.
• 57:07
  Weil sonst hast du halt mal was gepostet.
• 57:10
  Aber wie du den Post und welchen Post und wann du den Post in dem
• 57:14
  Moment machst, das ist doch schon ein Unterschied und das
• 57:17
  sind Kleinigkeiten auch wie der Text aufgelistet wird.
• 57:20
  Das sind so Sachen, die ich gelernt habe.
• 57:24
  Live Coachings ist eigentlich wenn es geht bin ich immer dabei
• 57:28
  und das ist einfach eine coole Runde, da gehst du mit der Frage
• 57:31
  rein, wie zum Beispiel jetzt am Montag mit Insta auftritt oder?
• 57:35
  Und kommst du her, irgendwas mit über nebelmaschinen, neuen
• 57:38
  Erkenntnissen oder sowas raus? Du weißt, es ist wieso ein
• 57:41
  Überraschungspaket und es ist immer genial mit den Leuten dann
• 57:44
  auch im Nachklapp praktisch noch zu kommunizieren und das ist
• 57:48
  Netzwerk und das ist das geniale, seitdem ich in der
• 57:54
  Hochzeits DJ Schule bin bzw in der Akademie ist erstens mein
• 57:59
  Auftreten noch professioneller geworden.
• 58:02
  Dann das Social Media. Wie gesagt ist ein großer
• 58:05
  Pluspunkt, meine Gagen haben sich gesteigert, also ich sag
• 58:10
  mal verdoppelt. Also ich war vorher im
• 58:12
  Preisbereich bei 500 bis 1000€ und jetzt geht keine Hochzeit
• 58:17
  mehr unter. 12 1500 raus und das geht dann hoch bis bis zu 3000€
• 58:24
  oder 3500€. Aber die Kunden muss ich sagen,
• 58:28
  die Kunden bezahlen das, weil sie schätzen den Service, dass
• 58:31
  ich freitags schon da bin und sonntags in dem Moment wieder
• 58:35
  Anreise. Mein Tipp an Unentschlossenen
• 58:38
  sage ich ganz einfach, sprecht ganz einfach und Mike oder das
• 58:41
  Team an, die rufen Dich ansprechen mit dir und sagen dir
• 58:44
  auch in dem Moment ist es was für dich oder ist es nichts für
• 58:48
  dich? So war es bei mir in dem Moment
• 58:50
  und ich sage es lohnt sich, es hört sich am Anfang an, ja die
• 58:53
  Kosten und hin und wieder, aber wenn du dann auf der anderen
• 58:56
  Seite siehst ey Leute die Kosten die habe ich bei einer Buchung
• 59:00
  oder bei 2 Buchungen wieder raus der ganze Mehrwert die Community
• 59:04
  einfach klasse und sage nur es. Leute, wenn ihr so steht, Daumen
• 59:09
  hoch macht das Ding macht den Schritt, ihr könnt nur noch
• 59:13
  davon profitieren. Yes Freunde, das ist der DJ Tom
• 59:19
  und das ist seine Reise, die er bei uns zum Beispiel gemacht
• 59:22
  hat. Und wie gesagt, er hat sich ja
• 59:23
  schon unseren Bronze Award gesichert, steht jetzt davor
• 59:26
  sich den Silber Award zu holen und diese eine Gage.
• 59:30
  Und diese und viele weitere DJS haben wir einfach bei uns im
• 59:33
  Training mit drin, die diese Anleitung für jede dieser Phasen
• 59:36
  nutzen. Ich zeig dir mal einen ganz
• 59:38
  kleinen Zusammenschnitt, geht nur 30 Sekunden, also nicht so
• 59:40
  lange wie bei Tom eben, aber dass sie einfach mal so ein
• 59:42
  Gefühl dafür bekommt. Ich glaube, ich hatte so
• 59:45
  vielleicht 2530 im Jahr als Hochzeiten.
• 59:47
  Jetzt habe ich um die 40 bis 50 für eine hochzeit 10 Stunden, wo
• 59:51
  ich früher 1500€ gekriegt habe, ist jetzt 1300 kein Thema das.
• 59:56
  Thema Social Media Webseite das sind auch Erfolgspunkte, die wo
• 1:00:01
  ich den richtigen Boost gemerkt habe.
• 1:00:02
  Seit Mike hat es sich verdoppelt.
• 1:00:04
  Ich habe einfach nach nach 10 Bookings die Gagen erhöht und
• 1:00:06
  jetzt bin ich beim Doppelten. Ich sage als Marketing Webseite
• 1:00:09
  verbessert. Ich habe jetzt in diesem Jahr 11
• 1:00:11
  Gigs, aber mein Umsatz hat sich verdoppelt, liegt daran, dass
• 1:00:14
  sie unter anderem auch jetzt. Sollte ich mehr für die Hochzeit
• 1:00:16
  nehmen, dann habe ich mehr Sichtbarkeit bekommen.
• 1:00:18
  Ich generiere mehr Traffic auf meiner Webseite und
• 1:00:21
  dementsprechend auch mehr Anfragen.
• 1:00:24
  Das sagen die DJ S, die bei uns mit dabei sind.
• 1:00:26
  Es sind so kleine Erfolge, kleine Meilensteine, weil jeder
• 1:00:28
  hat ja so seine kleine Hürde und die möchte man lösen und da
• 1:00:32
  möchte ich euch natürlich auch dabei helfen, deswegen haben wir
• 1:00:34
  auch gleich ja noch eine kleine QA runde, also was du brauchst
• 1:00:39
  ist letztendlich ein System für die Phase in der du gerade
• 1:00:43
  feststeckst. Und bei welcher Phase hast du
• 1:00:46
  denn gerade Hürden? Schreibst gerne mal in den Chat
• 1:00:49
  mit rein, wo kommst du vielleicht gerade nicht weiter
• 1:00:52
  oder wo befindest du dich gerade?
• 1:00:53
  Ist das Phase Nummer 1 das djing zu lernen und zu
• 1:00:56
  professionalisieren ist es Phase Nummer 2?
• 1:00:59
  Dein Business und dein Marketing aufzubauen?
• 1:01:01
  Ist es vielleicht sogar Phase Nummer 3, deine Preise und
• 1:01:05
  deinen Wert massiv nach oben zu steigern?
• 1:01:07
  Schreibst gerne mal in den Chat mit rein, damit wir mal genau
• 1:01:10
  gucken können okay wo sind denn gerade die Hürden noch mit drin?
• 1:01:14
  Jasmin sagt Phase 1, Florian sagt Phase 2 bei mir.
• 1:01:18
  Vladi sagt auch Phase Nummer 2 okay es ist das Thema Aufträge
• 1:01:22
  und Buchungen bei dem anderen Jasmin ist das DJ zu erlernen
• 1:01:25
  okay noch jemand schreibt es gerne mit rein, egal ob du
• 1:01:29
  Anfänger, fortgeschrittener oder Profi bist.
• 1:01:33
  Eduard sagt ich lerne gerade bin ganz neu okay also Barbara sagt
• 1:01:40
  ja auch noch Phase Nummer 2 ist sie gerade mit dabei und.
• 1:01:44
  Okay Freunde, lass uns genau hier mal den ersten Teil
• 1:01:48
  beenden, und zwar wie man erfolgreich als DJ mit nur 3
• 1:01:52
  Schritten wird. Der komplette Weg zum
• 1:01:54
  professionellen Mobil DJ und lass uns mal in Teil Nummer 2
• 1:01:57
  mit reingehen und zwar in den sogenannten Q and a Teil, das
• 1:02:01
  heißt, ich bin jetzt gerne persönlich für euch und für eure
• 1:02:04
  Fragen da rund ums DJ rund ums Business, rund ums Marketing,
• 1:02:08
  Wenn ihr irgendwo eine Höhe da sprecht sie gerne an.
• 1:02:12
  Und ich gucke, dass ich euch das Stück für Stück weiterhelfen
• 1:02:14
  kann. Es gibt so ein paar kleine
• 1:02:17
  Spielregeln für unsere Q und a Runde, und zwar erstens, wenn du
• 1:02:21
  eine Frage hast oder eine Frage stellen möchtest, schreibt bitte
• 1:02:24
  das Wort Frage in den Chat mit rein, dann kann ich euch Stück
• 1:02:27
  für Stück dran nehmen, wer zuerst fragt kommt natürlich
• 1:02:31
  auch zuerst dran. Stell gern Fragen zum DJ, zum
• 1:02:34
  Business oder zu deinem Marketing, wo vielleicht
• 1:02:37
  irgendwie, was gerade nicht klar ist, was nicht verständlich ist.
• 1:02:39
  Wo du eine Hürde hast, wo du sagst, ey, das ist mein Problem,
• 1:02:42
  da komme ich gerade einfach nicht weiter.
• 1:02:44
  Viertens mach bitte deine Kamera an, wenn du eine Frage stellen
• 1:02:47
  willst. Wenn ich dich dran nehme und
• 1:02:49
  fünftens ich habe jetzt circa mal 30 Minuten.
• 1:02:53
  Für eine QA Runde mit eingeplant, das heißt, die Zeit
• 1:02:56
  nehmen wir uns gerne, wenn mehr Fragen entstehen, die darüber
• 1:02:59
  hinausgehen, dann kann ich nicht alle dran nehmen, deswegen der
• 1:03:01
  Punkt Nummer 2. Wer zuerst fragt kommt natürlich
• 1:03:04
  auch zuerst dran, dafür stoppe ich mal die Monitorfreigabe und
• 1:03:11
  schalte mich bei euch mal wieder hier live mit rein und setze
• 1:03:15
  mich mal kurz in den Fokus, dann.
• 1:03:18
  So liebe Freunde, jetzt auch noch mal persönlich.
• 1:03:21
  Für alle, die auch eben noch mit dazu gekommen sind, während wir
• 1:03:23
  schon bei uns im Workshop mit dabei waren, so, wir haben hier
• 1:03:29
  den Florian, der Florian hat das Wort Frage mit reingeschrieben,
• 1:03:32
  das heißt Florian, Ich würde dich einmal dran nehmen, bitte
• 1:03:35
  sei so gut, schalt mal deine Kamera ein, dann seh ich dich,
• 1:03:39
  muss ich noch einmal finden, ich hol dich einmal mit dazu.
• 1:03:43
  So jetzt seh ich dich, jetzt hör ich dich auf Florian ja.
• 1:03:48
  Eine Frage wäre die Positionierung.
• 1:03:51
  Und zwar meinst du damit welchen, welche Musikrichtung?
• 1:03:54
  Also ich sag jetzt mal Rock oder Hardstyle oder allgemein wie
• 1:03:58
  genau meinst du Positionierung glaub ich jetzt jemand der
• 1:04:01
  Erfahrung glaub ich beim Thema Positionierung sprechen wir in
• 1:04:04
  erster Linie von einer Expertenpositionierung, dass Du
• 1:04:06
  als Experte oder als Profi wahrgenommen wirst.
• 1:04:09
  Ich versuch das mal zu verdeutlichen mit einer kleinen
• 1:04:11
  Story und zwar wir haben bei uns im Dorf hier in der Straße ein
• 1:04:15
  indisches Restaurant. Und auf der Speisekarte steht
• 1:04:19
  alles drauf, die machen die indisch, die machen die
• 1:04:21
  Chinesisch, die machen die Döner, die machen die Pizza, die
• 1:04:23
  machen ihr Pasta, die machen die ihren Burger, die machen die
• 1:04:26
  Schnitzel, die machen die alles, die frittieren ja auch die
• 1:04:28
  Katze, wenn du es haben willst, sagt man Spaß, aber da ist im
• 1:04:32
  Endeffekt alles drin und oftmals steht der Besitzer von diesem
• 1:04:35
  Restaurant vorne vor der Eingangstür und guckt raus, ob
• 1:04:37
  da jetzt mal Kunden kommen, ob da reinkommen, also da sitzen
• 1:04:39
  auch relativ selten Leute drin, wenn du ungefähr 50 bis 100 oder
• 1:04:43
  150 Meter Weitergehst gibt es noch ein Restaurant.
• 1:04:46
  Und zwar ein italienisches Restaurant.
• 1:04:48
  Und wenn du da vorbeiläufst, da ist immer bumsvoll, also da
• 1:04:51
  überhaupt einen Platz drin zu kriegen, ist unglaublich
• 1:04:54
  schwierig. Du musst oftmals Stunden,
• 1:04:55
  vielleicht sogar einen Tag vorher anrufen, um überhaupt
• 1:04:58
  einen Tisch zu reservieren und jetzt ist genau der Punkt auf
• 1:05:02
  der Speisekarte von dem Italiener, Pizza, Pasta, ich
• 1:05:06
  glaube, Salate stehen vielleicht noch drauf, vielleicht sogar ein
• 1:05:08
  Schnitzel maximal. Das hat aber der Inder doch
• 1:05:11
  auch, warum rennen alle zu dem Italiener?
• 1:05:15
  Obwohl der Inder doch auch alles macht, oder?
• 1:05:19
  Ich sag's mal so, wenn du eine gute Pizza oder eine gute Pasta
• 1:05:22
  essen würdest, würdest du zu dem Inder gehen oder würdest du zu
• 1:05:25
  dem Italiener gehen und wir wissen, dass der Italiener
• 1:05:27
  wahrscheinlich sogar teurer ist. Wo willst du hingehen?
• 1:05:30
  Also ich schätze dann definitiv zum Italiener, weil ich denke
• 1:05:33
  mir auch ich versteh jetzt die Positionierung, das Thema, man
• 1:05:38
  steht dafür ein, quasi man zeigt was man auf der Speisekarte hat
• 1:05:42
  und ich sag mal. Italiener spricht ja auch dafür,
• 1:05:45
  was er, weil wie du gerade gesagt hast, auf der Speisekarte
• 1:05:47
  Maximum n Schnitzel zum Beispiel noch zu haben und nicht mehr
• 1:05:50
  weitläufig in andere Kulturen bezüglich Essen reinzugehen.
• 1:05:55
  So, du weißt einfach der ist drauf, wenn du da hingehen
• 1:05:57
  kannst, kannst du ja Samen sein, die Pizza und der Pasta ist
• 1:05:59
  einfach geil und bei dem Inder kann gut sein, kann aber auch
• 1:06:02
  nicht gut sein und wenn dann so wie ich sage genau ist das auch
• 1:06:05
  noch mit dazu, obwohl es da dasselbe gibt.
• 1:06:07
  Ich sag manchmal auch gerne noch dazu.
• 1:06:10
  Wenn du jetzt ein Date hast und du willst eine Frau gut
• 1:06:12
  ausführen und du willst gute Pizza oder Pasta essen, gehst du
• 1:06:14
  dann zu dem Inder oder gehst du dann zu dem Italiener?
• 1:06:17
  Natürlich gehst du zu dem zu dem Inder, also es gibt auch Leute,
• 1:06:19
  die würden zu dem Inder gehen, es gibt auch Leute, die gehen
• 1:06:21
  zum ersten Date zu Mc Donald's, es gibt aber auch kein zweites
• 1:06:24
  Date, meistens mehr genau, aber das ist genau der Punkt, das
• 1:06:28
  heißt, Menschen wollen jemanden buchen, von dem sie wissen, dass
• 1:06:33
  er wirklich Ahnung davon hat und diese Ahnung kommt halt daraus,
• 1:06:37
  dass sie das auch von außen wahrnehmen.
• 1:06:39
  Das heißt, die müssen dich wahrnehmen als den Profi, als
• 1:06:42
  den Experten, der du bist. Und es ist gerade bei Menschen,
• 1:06:45
  bei denen es zum Beispiel im hochpreisigen Bereich auch
• 1:06:47
  wirklich um was geht. Sprechen wir zum Beispiel von
• 1:06:49
  einer Hochzeit. Eine Hochzeit ist anders da als
• 1:06:51
  ein Geburtstag, weil bei einem Geburtstag ist so, wenn die
• 1:06:54
  einen DJ Buchen, der war günstig, und der war jetzt halt
• 1:06:56
  nicht so gut, dann macht man das das nächste Jahr besser bei.
• 1:07:00
  Bei einer Hochzeit ist kein nächstes Mal da gibt es noch
• 1:07:02
  nicht mal eine Generalprobe. Bei der Hochzeit gibt es nur den
• 1:07:05
  einen Tag und die Menschen geben dafür unglaublich viel Geld aus,
• 1:07:08
  planen oft ein bis 2 Jahren vor im Voraus, das heißt, die müssen
• 1:07:12
  sich sicher sein, dass der DJ auch wirklich 100% ein Profi ist
• 1:07:16
  und Ahnung davon hat und die gucken sich natürlich auch an,
• 1:07:18
  wer kann das und wer kann das nicht und wenn deine
• 1:07:20
  Positionierung nach draußen schon zeigt, Pass mal auf hier
• 1:07:24
  der Florian ist jemand der hat Ahnung von Hochzeiten.
• 1:07:28
  Weil er einfach drauf spezialisiert ist.
• 1:07:29
  Weil das regelmäßig ab. Das zeigt er auch nach draußen,
• 1:07:32
  durch seine Positionierung und er spielt vielleicht auch genau
• 1:07:35
  die Musikstil, den das Brautpaar haben möchte, das heißt,
• 1:07:38
  Positionierung 1 ist erster Linie für welche Art Event
• 1:07:41
  willst du hauptsächlich gebucht werden und deswegen macht es
• 1:07:44
  nämlich auch keinen Sinn sich als Allround DJ oder der DJ für
• 1:07:47
  alles zu positionieren, weil dann bist du der Inder, dann
• 1:07:49
  bist du halt nicht der Italiener ohne das jetzt abwerten zu zu
• 1:07:52
  nennen. Und Punkt Nummer 2, eine noch
• 1:07:56
  spitzere Positionierung über den Musikstil, den du auflegst, weil
• 1:08:00
  viele Kunden Brautpaare haben, einfach Angst, wenn ich jetzt
• 1:08:03
  ein DJ Buch und ich stehe jetzt zum Beispiel, was war gerade
• 1:08:06
  Tomorrowland, war jetzt gerade, ich bin selber so ein
• 1:08:08
  Tomorrowland Fan und ich möchte gerne auch ED am Pop
• 1:08:11
  elektronische Musik auf meiner Hochzeit haben und ich habe
• 1:08:13
  einen DJ bei dem das nicht klar erkennbar ist, weil der alles
• 1:08:16
  macht, habe ich Angst, dass der die ganze Nacht Schlager spielt
• 1:08:18
  oder dass der mich totmoderiert oder Ballermann und so ein Zeug
• 1:08:21
  spielt. Und das will ich nicht.
• 1:08:23
  Deswegen brauchen wir eine Positionierung, die dich als
• 1:08:26
  Experten für Hochzeiten zeigt und in einer zweiten Variante
• 1:08:28
  auch deine wichtigsten Musikstile zeigt.
• 1:08:30
  Das bedeutet, wenn du zum Beispiel selber auf Tomorrowland
• 1:08:33
  stehst, elektronische Musik und du zeigst das so nach draußen,
• 1:08:36
  dann ziehst du automatisch Kunden an, die nach einem Profi
• 1:08:39
  suchen und die denselben Musikgeschmack haben wie du.
• 1:08:42
  Und das ist Positionierung und das Thema Personal Brands so
• 1:08:46
  ungemein wichtig und. Und alleine wenn du das machst,
• 1:08:48
  kann ich dir sagen, dass sich deine Wahrnehmung nach draußen
• 1:08:51
  und dein Buchungsverhalten massiv verändern wird, weil
• 1:08:54
  plötzlich ist es nicht mehr so, du bist nicht mehr in der
• 1:08:55
  Vergleichbarkeit drin mit tausenden anderen DJ s da
• 1:08:57
  draußen, die auch irgendwie alles machen für alles stehen
• 1:09:00
  aber für nichts Experte wirklich sehen, obwohl sie Ahnung haben
• 1:09:03
  eigentlich schon, aber sie sind halt nicht positioniert, du bist
• 1:09:06
  positioniert und plötzlich kommen die Kunden zu dir an,
• 1:09:08
  weil sie erkennen der Florian ist der Profi und genau den
• 1:09:11
  wollen wir für die Feier haben, egal ob du mehr kostest.
• 1:09:15
  Der Preis ist dann nur noch die zweite Sache, weil bei der
• 1:09:17
  Hochzeit darf halt nichts schiefgehen.
• 1:09:18
  Das ist richtig, alles klar, dann wird ja du wollenst ja
• 1:09:22
  damit beantworten. Ja definitiv danke, hast du noch
• 1:09:25
  ne Frage, kann ich noch was tun für dich grad nicht mehr ich
• 1:09:29
  werde mich melden mit. Fragen.
• 1:09:30
  Super Mega, dass du mit am Start bist.
• 1:09:32
  Ich nehm dich einmal aus Spotlight mit raus so und guck
• 1:09:36
  noch mal mit rein christman ist. Ist mit am Start, hat auch Frage
• 1:09:42
  mit rein gemacht möchte ich glaube ich an dem Thema gerne
• 1:09:45
  mit anschließen, sei es gut mach mal deine Kamera und dann sehe
• 1:09:47
  ich dich und dann hole ich dich einmal ins Spotlight mit rein.
• 1:09:52
  Genau wenn du mich gerade hörst, genau dann kann ich dich einmal
• 1:09:57
  gerne mit hinzuholen, ansonsten würde ich mit der Moni
• 1:10:01
  weitermachen okay. Ich würde weitermachen.
• 1:10:04
  Wir hatten Teil 1, wir hatten Teil 2 und wir haben Teil 3.
• 1:10:07
  Das ist noch eine kleine Überraschung zum Schluss, also
• 1:10:09
  mit Dabeibleiben lohnt sich auf jeden Fall, weil es für alle,
• 1:10:12
  die das jetzt ernsthaft angehen wollen, egal ob du Phase 1,
• 1:10:16
  Phase 2 oder Phase 3 machen willst, ist die Frage, wer will
• 1:10:20
  denn zu einem gut gebuchten mobilen DJ mit zum Beispiel
• 1:10:23
  2000€ Gage und mehr werden und hier habe ich ein Angebot an
• 1:10:26
  euch und zwar. Mein Team und ich zeigen dir
• 1:10:29
  detailliert unser System und geben dir einen persönlichen
• 1:10:32
  Gespräch auf deine Situation angepasste Strategien, damit du
• 1:10:36
  sofort loslegen kannst. Das sind Strategien, um
• 1:10:40
  erfolgreicher auf Partys aufzulegen, um regelmäßige
• 1:10:43
  Auftritte zu bekommen und vor allem auch kaufkräftige Kunden
• 1:10:47
  zu gewinnen. Ab 2000€ und aufwärts.
• 1:10:51
  Wir bieten aktuell 5 kostenlose Beratungsplätze an.
• 1:10:54
  Also wir haben jetzt nach diesem Live Workshop Platz für 5
• 1:10:57
  kostenfreie Gespräche. Wenn du einen davon haben
• 1:11:00
  möchtest, dann Scan mal den QR Code hier oder Klick einfach auf
• 1:11:04
  den Link in dem Chat, den muss ich dir einmal gleich mit rein
• 1:11:06
  posten, genau wenn ich ihn einmal sehe, das müsste der
• 1:11:11
  sein. Ja genau und fülle einfach die
• 1:11:15
  kurzen Fragen aus, das ist nur ein Name und eine Telefonnummer.
• 1:11:18
  Trag dich für einen der Plätze ein und wir rufen dich dann
• 1:11:21
  einfach an. Warte am besten auch nicht, wenn
• 1:11:23
  wir haben nur diese 5 Plätze und die können natürlich sehr sehr
• 1:11:26
  schnell weg sein. Es geht darum ich zeige es dir
• 1:11:30
  noch mal. Phase Nummer 1 deine
• 1:11:32
  Arbeitsweise zu verbessern, das heißt lerne einfach mit uns in
• 1:11:36
  den nächsten Wochen alles um deine Fähigkeiten auf ein Top
• 1:11:38
  Level zu bringen. Und damit professionell als
• 1:11:41
  mobiler DJ zu arbeiten. Da gehören diese 5 Punkte dazu
• 1:11:44
  wie Musikwissen, Technikwissen, Mixing, Skills, Crowd Control
• 1:11:48
  und Soft Skills. Das arbeiten wir Stück für Stück
• 1:11:50
  mit euch durch oder du gehst in Phase Nummer 2 rein und baust
• 1:11:54
  mal dein Marketing vernünftig auf, bedeutet bau dir mit uns im
• 1:11:58
  System ein Marketing auf, um regelmäßige Aufträge von
• 1:12:02
  hochwertigen Kunden zu bekommen. Da gehören so Dinge mit dazu,
• 1:12:05
  die Sichtbarkeit. Wir arbeiten mit dir die
• 1:12:07
  Positionierung aus, wir gehen mit dir in das online Marketing
• 1:12:10
  rein, Social Media Webseite, wir bringen dir bei, wie du
• 1:12:13
  verkaufst, geben dir ein Verkaufsprozess und auch
• 1:12:16
  Gesprächsleitfäden an die Hand und bauen mit dir zusammen dein
• 1:12:19
  Socialproof auf, damit du einfach planbar regelmäßige
• 1:12:22
  Aufträge bekommst. Vielleicht willst du auch in
• 1:12:25
  Phase Nummer 3 direkt mit rein starten und das heißt erhöhe
• 1:12:28
  deinen Wert und erhalte ab sofort hochpreisige Gagen ab
• 1:12:32
  2000€ aufwärts von kaufkräftigen Kunden, die dich und deine
• 1:12:36
  Arbeit auch wertschätzen, vor allem auch preislich.
• 1:12:39
  Und da geht es um so Punkte rein Omnipräsenz.
• 1:12:41
  Wie baust du jede Menge Bewertung auf, wie wird deine
• 1:12:45
  online Darstellung auf einem Top Level, wie baust du absell
• 1:12:48
  Methoden mit ein und vor allem auch Systeme und Prozesse um
• 1:12:51
  alles was du machst so ein wenig zu automatisieren.
• 1:12:56
  Wie sieht denn eine Zusammenarbeit eigentlich aus,
• 1:12:58
  wenn man die bei uns startet? Letztendlich sind es 6 Punkte
• 1:13:02
  das erste du bekommst von uns einen kompletten Lernpfad, also
• 1:13:06
  du bekommst Vorlagen, Leitfäden, fertige Videos und Anleitungen
• 1:13:11
  und Strategien zum Durcharbeiten, damit du das
• 1:13:13
  alles Stück für Stück umsetzen kannst.
• 1:13:16
  Wir haben aber auch wöchentliche Zoom Calls mit dir, um deine
• 1:13:20
  Schritte umzusetzen. Da ist sogar so eine Fragen
• 1:13:22
  Flatrate mit drin, das kannst du dir übrigens genauso vorstellen
• 1:13:25
  wie das, was wir eben gemacht haben.
• 1:13:27
  Ihr sprecht persönlich mit mir oder einem Mitarbeiter aus
• 1:13:30
  meinem Team um einfach Fragen zu stellen, Feedback zu bekommen um
• 1:13:34
  individuell an euren Themen zu arbeiten und wenn ihr das wollt
• 1:13:37
  ab sofort sogar mehrmals in der Woche, da ist jemand da, der
• 1:13:41
  euch persönlich unterstützt. Wir haben aber auch ein DJ
• 1:13:44
  Netzwerk mit dem Austausch mit anderen DJ S, die bei uns im
• 1:13:47
  Training mit dabei sind. Es gibt Workshops, Stammtische
• 1:13:51
  und Events bei uns im Unternehmen, an denen man
• 1:13:53
  einfach teilnehmen kann. Wir haben auch einen schnellen
• 1:13:56
  Premium Support per whatsapp, per Telefon oder per e Mail sind
• 1:13:59
  wir immer für euch erreichbar und es gibt bei uns auch
• 1:14:02
  Zertifikate um Siegel, die du einfach auch für dein Marketing
• 1:14:05
  und dein Social Proof nutzen kannst.
• 1:14:07
  Ich meine die Awards habt ihr ja vorhin schon gesehen, die habe
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  ich euch ja schon gezeigt. Hier auch noch mal ein kleiner
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  kleiner Zusammenschnitt davon von den DJ S.
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  Weil wir so gute Ergebnisse liefern, treffen wir uns auch
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  gerne mit unseren Kunden, um individuell und persönlich mit
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  ihnen zu arbeiten. Also was gibt es letztendlich
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  jetzt noch zu tun? Scan den QR Code oder klicke auf
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  den Link im Chat füll die kurzen Fragen aus, damit wir uns auf
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  dich vorbereiten können, das dauert keine 60 Sekunden.
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  Und was folgt, ist ein persönliches Gespräch mit uns
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  und ich kann dir jetzt schon sagen, wir werden hier im
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  Gespräch nichts verkaufen, du wirst auch nichts kaufen können,
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  es geht nur darum, die Lösungen für deinen Weg zu zeigen und
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  dich einmal persönlich kennenzulernen.
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  Und falls du jetzt noch zögerst einfach mal die Info, was kann
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  denn im schlimmsten Fall passieren, wenn du dich jetzt
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  wirklich für ein Gespräch meldest?
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  Im schlimmsten Fall stellst du vielleicht einfach fest, dass du
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  entweder noch nicht so weit bist, oder?
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  Oder du vielleicht einen anderen Weg gehen musst.
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  Aber du hast diesen, also unseren Weg schon mal
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  kennengelernt und mögliche Lösung erhalten.
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  Und in dem Fall bekommst du trotzdem eine kostenfreie
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  Expertenberatung, die eigentlich 397€ kosten würde, wenn man sie
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  bei mir direkt buchen würde. Was kann im besten Fall
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  passieren? Im besten Fall ist es so.
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  Unser System schlägt bei dir ein wie eine Bombe, so wie bei den
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  über 500 DJ S, die bei uns schon mit dabei sind und du weißt
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  direkt, was dich bis jetzt einfach zurückgehalten hat, weil
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  manchmal braucht es einfach nur einen fachkundigen Blick von
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  außen, du bekommst von uns alles was du brauchst um deine Hürden
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  zu lösen um das nächste Level oder auch die nächste Phase zu
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  erreichen, also alles beginnt eigentlich genau hier.
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  Meld dich für ein kostenfreies Gespräch.
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  Eine bessere Chance wirst du definitiv nicht mehr bekommen.
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  In diesem Moment möchte ich auch danke sagen, Freunde, dass ihr
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  mit am Start wart, hier ist unser Workshop tatsächlich zu
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  Ende, ich sage mega, dass ihr mit am Start wart, dass ihr euch
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  die Zeit genommen habt, euch weitergebildet habt und wenn ihr
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  den nächsten Schritt gehen wollt, dann scannt den QR Code
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  klickt auf den Link in dem Chat tragt euch einfach für ein
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  persönliches Gespräch ein und dann werden wir uns persönlich
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  mal kennenlernen, um zu gucken, ob unser System für euch auch
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  das Richtige ist. Ich sag Dankeschön.
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  Klingt mich jetzt hier aus und wünsche euch einfach einen
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  schönen Restsonntag macht's gut, tschau tschau.