Latest / 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～ / ホリエモンならまだしもお前の商品なんて買うやついるの？

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ホリエモンならまだしもお前の商品なんて買うやついるの？ · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  今 で す ね、 実 家 に い ま す。 実 家 で 収 録 し て る ん で す け ど も、 ま あ
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  地 元 の で す ね、 親 友 グ ル ー プ と 先 日 会 っ て き て、 で、 ま あ そ う い う ね、 友 達 同
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  士 で 話 に な っ た 時 に、 ま あ ど ん な 仕 事 し て ん の み た い な ね え え 話 に な っ て。
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  ま あ、 僕 の 親 友 グ ル ー プ っ て い う の は、 も う 30年 代 の 付 き 合 い で で、 え え、
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  6人 で す ね え え い う ん で す け ど も、 今 回 集 ま っ た の は 4人 で す ね で、 中 に は
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  え え、 十 年 ぶ り に 会 う よ う な や つ も い て 入 れ ま す。
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  あ た り の 緊 急 報 告 と か ね、 男 子 天 皇 み た い な え え 話 に。
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  ん で す け ど も、 ま あ こ う い う 時 の 話 に で す ね、 も う 毎 回 の よ う に、 や っ ぱ り
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  こ う 言 わ れ る の が で す ね、 こ う 怪 し い、 胡 散 臭 い み た い な ね え 話 が 出 て き
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  て、 ま あ コ ン テ ン ツ ビ ジ ネ ス っ て い う も の を ま ず は 説 明 し な い と い け な く
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  て、 こ う い う も ん だ よ み た い な 説 明 を す る、 怪 し い 情 報 商 材 じ ゃ ん、 そ れ み
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  た い な ね 感 じ で 言 わ れ た り と か。 あ と は ま あ コ ン サ ル や っ て る み た い
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  な。 コ ン サ ル も サ ン ク サ ー み た い な ね。
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  ま あ 大 体 フ ァ ー ス ト リ ア ク シ ョ ン、 そ ん な 感 じ で す よ ね、 だ か ら そ れ っ て。
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  の は 要 す る に ま あ 先 人 た ち が そ う い う こ と を し て き た か ら ま あ 業 界 に 対
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  し て 悪 い イ メ ー ジ が つ い た っ て こ と で す ね、 み ん な が も し 健 全 に コ ン テ ン
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  ツ ビ ジ ネ ス と か コ ン サ ル テ ィ ン グ と か ね、 コ ン サ ル タ ン ト み た い な こ と を
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  ち ゃ ん と や っ て き た ん で あ れ ば、 ま あ、 そ う い う 負 の イ メ ー ジ が つ く こ と
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  は な い わ け で す ね。 ま あ、 よ く 例 え 出 し ま す け ど、 宗 教 っ
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  て 言 葉 を 聞 い た 時 点 で、 こ う、 反 射 的 に ね、 怪 し い、 胡 散 臭 い っ て い う 反 応
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  す る の は、 ま あ、 宗 教 の そ の 悪 い と こ ろ ば っ か り ね。
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  こ う ピ ッ ク ア ッ プ さ れ て、 そ う い う も の が 報 道 さ れ た り と か す る か ら、 ま あ
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  宗 教、 怪 し ん ど さ ん く さ い だ っ て イ メ ー ジ が。
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  つ。 い て し ま う 実 際 そ の 自 分 が そ れ に 行
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  き 来 し た り と か ね、 実 際 触 れ た わ け で は な い け ど も、 ま あ そ う い う 思 い 込 み
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  み た い な も の で、 そ う い う 印 象 を 持 っ て し ま う っ て こ と が あ る わ け で す。
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  だ か ら 我 々 が そ う い う と こ ろ の ね、 業 界 の 印 象 を 変 え て い く 必 要 が あ る と
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  思 い ま す し。 や っ ぱ り そ う い う 悪 い イ メ ー ジ を 持
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  た れ て い た ら ね。 ま あ ビ ジ ネ ス も や り に く く な る と 思
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  う ん で、 単 純 に ま あ 自 分 の 売 り 上 げ を ア ッ プ す る だ け じ ゃ な く て、 業 界 の 健
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  全 化 と か ね、 イ メ ー ジ 回 復 み た い な。 そ う い う と こ ろ も ね。
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  え え、 寄 与 し て。 い。
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  く 必 要 が あ、 る ん じ ゃ な い か な と 思 い ま す で ま あ 本 当 に な ん で す け ど、 ま あ
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  そ の と き に で す ね、 こ う、 コ ン テ ン ツ ビ ジ ネ ス と か の 話 を し た と き に、 ま あ
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  そ の グ ル ー プ 中 の ね、 一 人 の や つ が で す ね、 そ ん な ん 前 か ら 買 う や つ い い ん
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  の？ み た い な ホ リ エ モ ン が な ん か 言 う ん
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  だ っ た ら、 ま だ わ か る け ど ね、 そ の ま だ ま だ 全 然 ホ リ エ モ ン な ん か に 比 べ
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  た ら ね、 あ の 実 績 の 知 名 度 も な い お 前 の 商 品 な ん か 買 う や つ い い の？
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  み た い な 話 を さ れ て、 お そ ら く、 ま あ そ れ が 本 当 に こ う、 正 直 な ね、 感 想 と
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  い う か、 普 通 の 人 た ち が 持 つ 印 象 な の か も し れ な い で。
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  す。 ね。
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  ま あ 無 名 の 一 般 人 が 作 っ た コ ン テ ン ツ な ん て 売 れ ん の か な み た い な ふ う
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  に 思 っ て し ま う。 だ か ら、 こ れ か ら 自 分 が コ ン テ ン ツ ビ
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  ジ ネ ス を 始 め た い と 思 っ た と き に、 自 分 が 作 っ て も 売 れ な い ん じ ゃ な い か
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  と か ね っ て い う ふ う に、 ま あ 考 え る 人 も い る ん じ ゃ な い か と 思 い ま す。
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  で、 こ れ に 対 す る、 ま あ 答 え を ね。 え え、 今 回 は お 伝 え し て い き た い ん で
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  す け ど も。 ま ず ま あ、 い ろ ん な 理 由 が あ っ て、 一
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  つ は そ の 業 界 の ト ッ プ ラ ン ナ ー と か、 す ご い 人 た ち と い う の は、 と に か く フ
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  ィ ー が 高 い っ て い う の が あ り ま す ね。 だ か ら こ う そ の 人 の も の を 書 い て、 そ
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  の 人 の 何 か 提 供 し て い る サ ー ビ ス に 申 し 込 み た い と 思 っ て も、 予 算 が 合 わ
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  な い っ て わ け で す ね っ て い う の が 一 つ あ る と 思 い ま す。
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  な ん か 全 員 が 全 員、 そ の 超 自 由 エ キ ス パ ー ト か ら 習 え る わ け で は な い。
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  そ も そ も ね っ て い う の が あ る っ て い う の が 一 つ あ り ま す よ ね。
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  あ と は も う レ ベ ル が 違 い す ぎ る っ て の は あ る ん で す よ。
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  例 え ば 野 球 を 始 め る 人 が メ ジ ャ ー リ ー ガ ー か ら い き な り 野 球 が な っ て も
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  ね、 多 分 み ん な に な ら な い と 思 う ん で す。
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  よ。 も。
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  っ。 と。
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  初 歩 的 な 地 域 を ね、 野 球 教 室 み た い な と こ ろ で ま あ 高 校 時 代 野 球 や っ。
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  て ま し た み た い な ね。 コ ー チ に 習 う 方 が む し ろ 身 に な っ た
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  り と か ね。 す る こ と が あ る わ け だ か ら。
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  あ ま り に も こ う レ ベ ル が 違 い す ぎ る と。
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  逆 に も う 自 分 に は 参 考 に な ら な さ す ぎ る。
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  と か。 自 分 が こ う、 ど ん ど ん で き る よ う に な
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  れ ば な る ほ ど、 初 心 者 の 気 持 ち っ て い う の を 忘 れ て し ま っ た り す る ん で、 感
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  覚 は わ か ら な か っ た り す る ん で す ね。 ど う い う 気 持 ち で や っ て る の か と か
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  っ て な る と、 こ っ ち と し て は ち ゃ ん と 教 え て る け ど も、 ま あ、 そ の 教 わ る 側
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  は、 そ こ は ま あ イ マ イ チ ね、 わ か っ て も ら え な い っ て い う ふ う に な っ て し
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  ま っ た り っ て い う の も あ る と 思 い ま す。
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  あ と は や っ ぱ り そ の 状 況 が 違 う っ て あ り ま す よ ね。
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  ま あ、 例 え ば ホ リ エ モ ン ぐ ら い の 知 名 度 と か、 ま あ、 え え、 実 績 と か ね、 あ れ
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  ば あ る 意 味、 何 を 言 っ て も こ う、 バ ズ る と い う か、 何 を 売 っ て も 売 れ る と か
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  ね。 ま あ 今 も や っ て る か わ か ん な い で す
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  け ど、 オ ン ラ イ ン サ ロ ン と か そ う い う も の も ね、 私 の オ ン ラ イ ン サ ロ ン で す
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  っ て 言 え ば、 ま あ 彼 の 本 が い っ ぱ い い る わ け だ か ら、 ま あ 売 れ る わ け で す よ
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  ね。 ま あ だ か ら 売 れ る っ て い う の は 一 つ
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  ね、 あ る と 思 い ま す け ど も、 ま あ た だ、 僕 た ち は 無 名 で。
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  実 績 も な く て ね え え。 信 頼 も あ ん ま り 貯 ま っ て な い と な る
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  と、 同 じ よ う に ま あ、 オ ン ラ イ ン サ ロ ン を ね 始 め た と し て も、 誰 も 申 し 込 め
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  が な い み た い な 状 況 に な る わ け だ か ら、 そ も そ も 置 か れ て る 状 況 が 違 い す
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  ぎ る ん で。 ま あ、 彼 が 教 え て る メ ソ ッ ド と か を そ
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  の ま ま 自 分 に 当 て は め て も、 ま あ 全 然 こ う 通 用 し な い と か ね っ て い う こ と
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  が あ る わ け で す。 そ れ よ り は、 ま あ、 自 分 に 近 い 人 の や
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  り 方 と か ね、 考 え 方 み た い な も の を。 採 用 し た 方 が 自 分 に は う ま く い き や
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  す い と か ね。 っ て い う こ と は あ り ま す よ ね。
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  だ か ら 必 ず し も そ う い う、 ま あ 知 名 度 が あ っ て、 ま あ 実 力 も す ご く て。
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  み た い な 人 た ち だ け の も の が 売 れ て る わ け で は な い と い う こ と で す ね。
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  で も 一方 で、 や っ ぱ り そ の ま あ、 僕 の ね、 そ の 親 友 の 一 人 の 考 え 方 の よ う
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  に、 世 の 中 の 人 達 っ て い う の は、 や っ ぱ り そ う い う、 ま あ 仲 売 れ て い る か と
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  か、 実 績 が す ご い か っ て い う と こ ろ で 物 事 を 判 断 し て し ま う っ て い う の が、
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  ま あ あ る ん だ な っ て い う の 一 つ の ね、 見 方 で す よ ね。
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  ホ リ エ モ ン は 有 名 で、 す ご い 人 だ か ら 買 う け ど、 お 前 は 全 然 無 名 で す ご く な
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  い か ら 買 わ な い み た い な こ と に な る わ け で す ね。
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  そ れ が 一 般 的 な 世 間 の ね、 考 え 方 だ と 思 う ん で す よ。
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  だ か ら、 そ こ を 覆 し て い か な い と い け な い。
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  で、 ま ぁ 実 際 に じ ゃ あ そ れ で 売 れ な い の か っ て い う と ね、 売 れ な い わ け じ ゃ
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  な い で す ね。 だ か ら い き な り 例 え ば 自 分 は コ ン テ
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  ン ツ を 作 っ て、 じ ゃ あ 私 こ ん な ね、 コ ン テ ン ツ あ る ん で 買 え ま せ ん か っ て。
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  そ れ は 誰 も 買 わ な い ん で す よ。 だ け ど、 な ん で か 売 れ る か っ て い う
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  と、 日 々 の 情 報 発 信 を し て る か ら 売 れ る ん で す ね。
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  信 頼 が 止 ま っ て る か ら。 だ か ら い き な り こ の ね、 フ ァ ー ス ト コ
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  ン タ ク ト で 僕 た ち が 作 っ た 商 品 を い き な り 買 う っ て こ と は ま れ。
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  も ち ろ ん ア マ ゾ ン と か ユ ー デ ィ ミ。 と。
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  か に 置 い て お け ば そ れ は 可 能 性 と し て は あ り 得 ま す け ど 基 本 的 に は そ れ
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  っ て な い わ け じ ゃ な い で す か。 ど こ の 馬 の 骨 が 作 っ た か わ か ん な い
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  よ う な 化 粧 品 に お 金 払 う と い う リ ス ク が あ る か ら 売 れ な い で す け ど。
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  で も、 例 え ば ブ ロ グ で 発 信 し て る と か、 ユ ー チ ュ ー ブ ポ ッ ド キ ャ ス ト で 発
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  信 し て い て、 ま ず は フ ァ ー ス ト コ ン タ ク ト は 軽 く ち ょ っ と 見 て も ら う み た
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  い な。 ま あ、 何 か し ら の き っ か け で 自 分 の コ
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  ン テ ン ツ、 そ う い う 無 料 コ ン テ ン ツ を 視 聴 し て、 な ん か こ の 人 ち ょ っ と 気 に
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  な る な と か ね。 な ん か い い こ と 言 っ て ん な み た い な
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  感 じ。 に。
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  な っ た 時 に そ の 後 も、 継 続 的 に 見 続 け て く れ る わ け で す ね。
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  っ て い う 風 に な る と、 徐 々 に こ う 信 頼 が た ま っ て く る わ け。
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  そ う す る と、 あ、 こ の 人 の 言 う こ と は 結 構 ま と い て る し ね。
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  い い こ と 言 っ て る 本 質 的 な こ と 言 っ て る し、 す ご い た め に な る、 参 考 に な
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  る。 そ し て、 こ の 人 は 信 用 た る 人 物 だ っ て
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  い う ふ う に、 ど ん ど ん こ う ね、 見 て る 人 の 考 え 方 が 変 わ っ て く る わ け で す
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  よ っ て い う ふ う に な っ た と き に、 じ ゃ あ、 こ う い う も の を 作 っ た ん で、 よ か
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  っ た ら ど う で す か？ っ て い う ふ う に 提 案 す る と。
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  売 れ た り と か す る わ け で す よ ね。 だ か ら、 そ の す ぐ に 売 れ る わ け じ ゃ な
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  い ん で す よ。 僕 た ち も 確 か 知 名 度 と か そ う い う も
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  の は な い で す け ど、 そ う い う ふ う に 日 々 コ ツ コ ツ と 情 報 発 信 を し て い く 中
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  で、 信 頼 っ て い う も の が た まる わ け で す。
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  で、 信 頼 が た ま っ て く る と ね、 売 れ る わ け で す ね。
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  実 績 が す ご い か な と い う だ け じ ゃ な く て、 こ の 人 の 人 柄 が い い と か ね、 こ
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  の 人 か ら 教 わ り た い と か、 こ の 人 の ス タ ン ス が 好 き と か ね。
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  ま あ、 い ろ ん な こ う、 要 因 は あ る と は 思 う ん で す け ど、 そ う い う ふ う に ね。
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  や っ て 選 ん で も ら え る 僕 と か だ っ た ら、 結 構 ま あ 天 の 邪 鬼 な ん で。
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  ま あ そ う い う 王 道 と さ れ る よ う な や り 方 だ っ た り と か、 ま あ そ う い う も の
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  は 自 分 に 合 わ な か っ た り と か、 ま あ 多 数 派 が や る よ う な こ と が、 ま あ 自 分 は
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  や り た く な い っ て い う 人 間 だ か ら、 同 じ よ う な 価 値 観 を 持 っ て る 人 間 っ て
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  い う の は、 そ う い う と こ ろ に 惹 か れ て、 ま あ こ の 人 の 考 え 方、 ス タ ン ス が
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  好 き だ な、 じ ゃ あ こ の 人 か ら な ろ う か な っ て い う ふ う に な っ た り す る わ け
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  で す ね。 だ か ら、 そ う い う 梅 が 人 間 で あ っ た と
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  し て も、 商 品 が 売 れ る っ て い う 状 態 を 作 る こ と が で き る わ け で す。
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  も ち ろ ん す ぐ に っ て い う の は 無 理 だ け ど、 だ け ど 日 々 コ ツ コ ツ と そ う い う
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  ふ う に ね、 発 信 活 動 を し て い れ ば で す ね、 徐 々 に そ う い う 自 分 の こ と を 信 頼
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  し て く れ る 人 が 増 え て く る わ け で す。 だ か ら 最 初 の ハ ー ド ル と し て は、 ま ず
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  は 無 料 の 発 信 媒 体 で す ね。 い き な り 有 料 で 接 触 消 防 士 も も う 数
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  が 少 な す ぎ て 全 然 増 え て い か な い ん で。
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  ま あ、 ブ ロ グ ユ ー チ ュ ー ブ ポ ー ト キ ャ ス ト と。
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  か。 は 視 聴 し て い る 側。
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  も も う 視 聴 ハ ー ド ル が 低 い で す ね。 無 料 で お 金 か か ん な い わ け だ か ら だ
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  か ら と こ ろ で、 自 分 の 存 在 を 知 っ て も ら っ て、 信 頼 を 貯 め て い く っ て い う
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  ね。 信 頼 が た ま っ た ら 売 れ る っ て い う っ
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  て い う、 こ の ま あ 流 れ と い う か、 そ れ を 知 っ て お か な い と、 ま あ 全 然 こ う
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  ね、 売 れ な い っ て い う ふ う な。 ま あ、 た ま に や っ て し ま う 人 が ね、 い
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  ま す け ど、 い き な り 発 信 も し な い の に、 ま あ 有 料 コ ン テ ン ツ を 作 っ て 売 ろ
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  う と す る み た い な。 そ れ は も う 5個 作 っ て も 十 個 作 っ て も
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  売 れ な い で す よ。 誰 も 自 分 を 知 ら な い し、 診 断 を 保 っ て
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  な い わ け だ か ら。 手 順 と し て は、 先 に 発 信 を し て、 信 念
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  を 貯 め て、 な ん な ら リ ス ト も 取 っ て ね、 集 客 も し な が ら や っ て い っ て、 そ
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  し て そ の 信 頼 し て く れ た 人 た ち が 自 分 の 商 品 を 買 っ て く れ る っ て い う ね
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  状 態 を 作 る。 そ う し た ら ホ リ エ モ ン に な ら な く て
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  も 商 品 を ね、 買 っ て も ら う こ と が で き る わ け で す。
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  だ か ら、 大 事 な こ と は 何 な の か っ て い う と こ ろ ね、 今 回 の 話 の 中 か ら、 え え、
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  ま あ、 い く つ か ね、 あ っ た か と 思 う ん で す け ど、 自 分 に 実 績 が な い か ら 売 れ
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  な い ん だ と か ね。 知 名 度 が な い か ら 売 れ な い と か、 そ う
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  い っ た こ と は 全 く な い ん で、 そ れ を ど う い う ふ う に じ ゃ あ ね、 え え 覆 し て い
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  く か、 そ う い う 状 態 の 中 か ら、 ど う や れ ば 売 れ て い く の か っ て こ と を 考 え
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  る こ と が 大 事 で す。