EP18｜客戶買的不是更多，而是更快更確定？｜《一億美元提案・中集》
客戶買的不是更多，而是更快更確定？這一集從《一億美元提案・中集》出發，功能愈多，商品不一定愈有價值。$100M Offers 的價值公式指出，客戶在意的是四件事：結果有多想要、成功有多可信、要等多久，以及自己得多費力。這一集用餐廳成本管理的提案情境，把公式翻成產品會議能直接使用的四格檢查。你會帶走一個能立刻用在公司現場的判斷與行動。聽完不只理解觀點，也能把它變成今天就能開始的一小步。
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