Partenaires actifs vs. inscrits : le risque négligé dans les programmes fournisseurs

Le Business de la Tech : actualité MSP et infogérance · Sep 25, 2026 · 15m

Les programmes partenaires des fournisseurs sont structurés autour de métriques et d’incitations qui privilégient l’acquisition initiale de partenaires au détriment de leur viabilité ou croissance à long terme. L’analyse des politiques et pratiques chez Dr. Backup, Microsoft et Arctic Wolf montre que la plupart des fournisseurs publient le nombre d’adhésions (“joined”) mais divulguent rarement le nombre de partenaires actifs ou la croissance du chiffre d’affaires. Cette approche engendre un déficit de visibilité et un désalignement des intérêts, créant un risque persistant de gouvernance pour…