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Wie funktioniert Recruiting eigentlich? · Felicia Sutterlüty's Podcast

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  SPEAKER_00: Hallo zusammen, im heutigen Video geht es darum, wie Recruiting funktioniert und wie so firm bereit sind, so viel Geld zu zahlen für die richtigen Mitarbeiter.
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  SPEAKER_00: Ich versuche es euch in diesem Video wirklich so einfach wie möglich zu erklären, als wirklich für einen Dreijährigen, so dass auch jeder versteht.
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  SPEAKER_00: Ich bin Felice Sutterlütte, ich bin Gründerin der Recruit Society.
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  SPEAKER_00: We are the number one coaching in Deutschland for Remote Recruiting und wie man wirklich von null auf starten with Remote Recruiting.
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  SPEAKER_00: So, wie funktioniert es eigentlich Recruiting and wieso sind Firmen überhaupt bereit, so viel Geld zu zahlen for the richtigen Mitarbeiter?
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  SPEAKER_00: Also we reden von fünfstelligen Beträgen.
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  SPEAKER_00: Firmen sind wirklich bereit, 15 bis 25% of Jahresgehalt von der gesuchten Person zu zahlen, in speziellen Fällen sogar noch mehr.
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  SPEAKER_00: So, wieso ist es jetzt aber so?
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  SPEAKER_00: Das ist jetzt die Frage.
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  SPEAKER_00: So, Ausgangssituation ist natürlich immer die gleiche und zwar Firma sucht Mitarbeiter.
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  SPEAKER_00: Firma sucht natürlich einen guten Mitarbeiter.
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  SPEAKER_00: Und jetzt kann natürlich die Firma selber probieren, einen guten Mitarbeiter zu finden.
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  SPEAKER_00: Es gibt da immer ein paar Ausgangssituationen.
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  SPEAKER_00: Entweder hat die Firma schon versucht, den passenden Mitarbeiter selber zu finden.
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  SPEAKER_00: Das heißt, die haben entweder auf Google oder auf LinkedIn schon eine Stellenbeschreibung gepostet und es hat sich entweder kein passender Kandidat beworben oder gar kein Kandidat beworben.
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  SPEAKER_00: Der andere Fall gibt es natürlich auch, das heißt, vielleicht ist es ein Startup gerade oder die Firma hat nicht allzu viele offene Stellen pro Jahr und darum lohnt es sich gar nicht, einen fixen Recruiter anzustellen.
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  SPEAKER_00: Und darum ist es sogar günstiger, wenn sie einfach ab und zu punktuell einen freiberuflichen Recruiter wie uns hiren, um eine gewisse Position zu belegen.
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  SPEAKER_00: So.
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  SPEAKER_00: Oder die Firma hat selber auch gar keine Zeit und auch keine Erfahrung, den richtigen Mitarbeiter zu suchen.
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  SPEAKER_00: Plus, natürlich, wenn das ein interner Recruiter ist, eine Person von der Konkurrenzfirma ansprechen, kommt das meistens nicht so gut an und die Leute antworten da auch meistens viel seltener, als wenn jetzt ein externer Recruiter für das Unternehmen die Kandidaten anspricht.
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  SPEAKER_00: Also das ist in der Regel einfach üblicher.
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  SPEAKER_00: Genau, also wie gesagt, die Firma hat entweder schon versucht, einen richtigen Mitarbeiter zu finden, hat selber keine Zeit oder keine Mitarbeiter.
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  SPEAKER_00: Was passiert jetzt genau als nächster Step?
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  SPEAKER_00: Das heißt, was passiert, wenn jetzt einfach die Position offen bleibt und sie jetzt einfach warten, bis der richtige Mitarbeiter an der Tür klopft bei Ihnen oder irgendwann mal ankommt durch vielleicht eine Empfehlung oder durch die Positionsbeschreibung, die Sie gepostet haben.
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  SPEAKER_00: So, was passiert, wenn jetzt diese Stelle ein paar Monate lang offen ist?
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  SPEAKER_00: Gerade wenn es spezielle Stellen sind, wie zum Beispiel Verkäufer, Ärzte oder andere Fachkräfte und Führungskräfte, kann es natürlich sein, dass der Umsatz massiv runtergeht.
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  SPEAKER_00: Ich gebe euch hier gerne mal ein kleines Beispiel.
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  SPEAKER_00: So, das ist das Unternehmen und das Unternehmen hat keine Verkaufsperson.
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  SPEAKER_00: Das heißt, das Unternehmen hat natürlich ein Produkt, das wird aber nicht verkauft oder nicht zu viel verkauft, weil wir keinen Verkäufer im Unternehmen haben.
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  SPEAKER_00: Das heißt, der Umsatz geht runter vom Unternehmen.
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  SPEAKER_00: Weil diese Verkäufer natürlich oft auch ein Verkaufsvolumen haben von mehreren hunderttausend Euro oder sogar Millionen Euro im Jahr.
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  SPEAKER_00: Das heißt, wenn diese Stelle mehrere Monate lang offen bleibt, dann können er mehrere hunderttausend Euro verloren gehen.
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  SPEAKER_00: Ein gutes weiteres Beispiel ist zum Beispiel eine Clinic.
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  SPEAKER_00: Ärzte werden natürlich auch ganz, ganz oft gesucht.
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  SPEAKER_00: Das ist ein extremer Fachkräftemangel bei Ärzten und es ist natürlich nicht allzu einfach, einen guten Arzt zu finden.
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  SPEAKER_00: Wenn du in der Clinic brichst, dann musst du wirklich auf die Recruiter setzen, auf die externen, dass du mit Glück jemanden findest.
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  SPEAKER_00: This is the clinic and he has kept an arzt.
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  SPEAKER_00: That he has the arzt and has kept an arzt in a given upteiling.
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  SPEAKER_00: Das heißt, the clinic can only patient, beziehons, in this direct.
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  SPEAKER_00: And then we have here another clinic that has an arts in all the stuff.
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  SPEAKER_00: That he can actually feel, very patient.
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  SPEAKER_00: That is here the umsat and here.
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  SPEAKER_00: And you can force that there is other ums verloren, not by sales.
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  SPEAKER_00: We said it can more 100,000.
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  SPEAKER_00: And now here in this fall, sold OPEC extremely, and it costs these massive Geld, viel, viel mehr, wie wenn sie einen extern Recruiter anstellen.
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  SPEAKER_00: Weil sagen wir mal, dass sie wirklich ein paar Monate long an offener Sales stelle, that can gleich mal 100.000 bis 300.000 Euro sein, die hier verloren gehen.
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  SPEAKER_00: And when we zum Beispiel einen Sales Manager haben, der zum Beispiel 100.000 Euro im Jahr verdient oder 80.000 Euro im Jahr and we bekommen da 20% Provision, sind das ungefähr 20.000 Euro.
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  SPEAKER_00: Das heißt, die Relation hier ist wirklich massiv und da überlegen die Firmen natürlich nicht lange, okay, zahlen wir jetzt einen Recruiter ungefähr 20.000 Euro für eine Salesperson oder haben wir hier einen massiven Umsatzverlust.
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  SPEAKER_00: Klar, für uns Recruiter ist die Provision natürlich ein Haufen Geld, für die Firma ist es aber wirklich ein Klacks und in Relation zu dem, was sie sonst verlieren würden, wirklich das Geld wert.
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  SPEAKER_00: Ich hoffe, ihr konntet mit dem Video verstehen, wie Recruiting überhaupt funktioniert und wieso Firmen bereit sind, so viel Geld zu zahlen für den passenden Mitarbeiter.
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  SPEAKER_00: Und falls ihr mehr über Recruiting lernen möchtet, schaut euch gerne meine nächsten Videos an oder in the Recruit Society zeigen wir natürlich von null auf, wie recruiting funktioniert.
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  SPEAKER_00: Das heißt, wir zeigen euch wirklich, wie das richtige Projekt findet, wie die passenden Kandidaten findet und wie ihr das Ganze kombiniert.
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  SPEAKER_00: Also wirklich von null auf, anfängerfreundlich.
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  SPEAKER_00: Falls ihr mehr informationen haben wollt, tragt euch gerne unten ein im Link für einen kostenlosen Call.