Latest / HOW IT STARTED - mit Lars Behrendt / #22 Pitchen - aber richtig! Wie Du jeden Pitch gewinnst oder wer im wahren Leben nix verkauft der verkauft auch online nix.

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#22 Pitchen - aber richtig! Wie Du jeden Pitch gewinnst oder wer im wahren Leben nix verkauft der verkauft auch online nix. · HOW IT STARTED - mit Lars Behrendt

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1 K. Aber da war.
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So muss man Podcast beginnen. Also schade, dass ich Video
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Holger steht. Quasi vor meinem Kamerabild und
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hat sich im Genitalbereich intensivst benässt ich habe
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wunderschöne gewaschen, ich habe mich tatsächlich hat mich
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gerade, ich habe mich auf jetzt weißt du, du hast dich vor
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lauter Vorfreude hast du dich einfach mal eben kurz ergossen.
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Tena tena Man hat bei mir versagt.
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Es ist alles danebengegangen du, ich hab mir echt das passiert
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mir jetzt wirklich gestern auch schon.
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Ich hab mir wirklich ich hab mich frisch gemacht, wie man so
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schön sagt und beim Frischmachen habe ich mich mit Wasser
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eingenässt. Worüber wollen wir reden?
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Wir wollen wir reden. Über bitches, Bitches pics aber
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aber ich muss einmal kurz philosophisch werden, bevor wir
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auf das Thema einsteigen ich muss eigentlich die erzählen und
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zwar mein Vati mich am Sonntag besucht, ja, der kommt immer
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vorbei und dann klingelt das kennst du den Eltern klingeln
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nicht, drängeln, Ding Dong und du weißt Scheiße?
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Ich lag natürlich an einem Sonntagmorgen entschuldigung,
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noch irgendwie um 10:30 Uhr im Bett so und das war ganz
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interessant und dann natürlich die typischen Sprüche in 85 so
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und ich bin ja gefühlt immer noch in seinen Augen irgendwie
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12 der kleine Junge so so von wegen so wieso liegst du denn
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noch im Bett und so und überhaupt und man muss doch
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schon längst und er hat ja schon um 06:00 Uhr gefrühstückt und
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überhaupt ne so und dann habe ich aber eine
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Grundsatzdiskussion angefangen. Es war ganz interessant, dass
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dieser du weißt, was ja eigentlich.
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Habe ich gearbeitet? So, und das ist jetzt geil, weil
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dieses Verständnis natürlich bei ihm komplett abgeht ne, ich hab
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nämlich am Sonntagmorgen natürlich schon meinen
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Influencer Dasein geflucht und hatte tatsächlich dann
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nachgeguckt ungefähr zweihundertfünfzigtausend
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Menschen schon irgendwie zwischen 08:00 Uhr, also seinem
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Frühstück und meinem weiter im Bett liegen erreicht und dann
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haben wir pilotiert das ist nämlich total irre, wenn man das
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mal so hoch abstrahiert auf der obersten Ebene und sucht also im
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Bett liegen und irgendwelche Knöpfe drücken ist jetzt Arbeit.
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Und in meiner Freizeit gehst du dann ins Fitnessstudio Eisen
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stemmen und so ein Scheiß ja, und das ist jetzt Freizeit.
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Das hat sich komplett gedreht wie geil ist das denn?
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Mhm. Er konnte auf jeden Fall
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nachvollziehen, genauso wie du bist ja auch ungefähr in seinem
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Alterskategorie deswegen du siehst ja an meinem an meinem
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langen Pausen ja, ich prozessiere da so etwas etwas
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komplexer als du ja, wie sie sich in deinen was bist du
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eigentlich Generation welcher Buchstabe Generation fick dich?
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Ich bin Generation Arschloch Generation der letzten Porsche
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Fahrer, auf jeden Fall schönes Video was mir geschickt hat mir
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sehr gefallen also für die, die es nicht kennen da hat sich
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jemand an der Ampel mit einem SUV Porsche angeklebt, ja also
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die Reifen auf der Straße angeklebt und dann protestiert,
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dass er ja einer der letzten Porsche Fahrer auf dieser Welt
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sein möchte. Die Generation 30 ist gegen
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Tempo 30 ich habe gar nichts gegen Tempo 30 wandern ist alles
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in Ordnung. Aber die ich finde, die könnten
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dann teilweise diese diese Bubbles.
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Die Kommission weist mit 97 durch hast dann schlägt man so
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unnötig auf den nicht sonderlich Dreieich gut, weil man so schön
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diese kurvenlagen Thematiker drin und ich auch und die
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spielenden Kinder kann man so aus Ausweichen Pylone nehmen
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hast du nicht gesehen heute reden wir über das Thema pitchen
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aber richtig Holger wird uns heute mal erklären, wie du bei
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der Höhle der Löwen richtig fett, weil Holger ist totaler
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Höhle der Löwen. Jedes Mal schickt er mir total
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echauffiert, was das doch für eine eine hanebüchene, armselige
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kack Show ist, also im Vergleich zu dem, was in den USA abgeht.
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So muss man natürlich fairerweise sagen hab ich das
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einigermaßen korrekt politisch sauber durchformuliert
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rübergebracht ja und jedes Mal, wenn ich wenn ich also und du
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weißt das und das ist jetzt das ist jetzt ein Fun Fact, bevor
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wir ein paar Livehacks raushauen ja.
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Ich gucke ja wirklich kein lineares Fernsehen, also
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Fernsehen das das das das Aggravated ne das macht mich das
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macht mich fürchten das macht mich bekloppt ich ich ich ich
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ich halte das eigentlich gar nicht aus, so aber von von Zeit
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zu Zeit. Ich weiß auch gar nicht mehr
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genau jetzt woanders kam oder kommt aber ab und zu weiß ich
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nicht. Wenn ihr die Fernbedienung
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falle, schaue ich tatsächlich oder hab ich jetzt tatsächlich
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wieder mal Höhle der Löwen gesehen, also fun fact 1 ich ich
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glaube die ganzen Produkte die da vorgestellt hat ist es ok.
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Scheiße ja oder E Wir retten die den Planeten Müll, aber die
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meisten floppen ja ja klar. Jetzt sagen Sie alle ja, aber
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ankerkraut ist von Nestle gekauft worden ja OK, aber was
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ist denn Gewürz für eine Innovation?
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Ja Ach so ja, aber jetzt muss ich widersprechen und auch ich
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ganz, ganz geile Sachen ich tatsächlich auch ich ich mag
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dieses Format ich also teilweise denke ich nur, wenn die Jury
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gesteckt also was genau qualifiziert denn jetzt, dass er
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darüber urteilen? Möge was denn das ihm dort
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präsentierte also ich denke nee der echt nicht.
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Aber ich finde die Sachen ganz gut, aber du hast recht, also
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das permanent diese Food, Food, Food Food und dann probieren sie
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alle und dann kann ich auch hier also ich mag das ja und dann
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kommen die Störche aber ich bin raus, weil meine Katze hat, das
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mich früher mal probiert und argumentationsketten aus der
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Jury sind extrem so Wow, das hat natürlich und das ist der Punkt,
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dass dieses ist Show und das hat mit der Wirklichkeit überhaupt
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gar nichts zu tun und vielleicht auch ein bisschen, aber ich will
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grau willst mir auf die. Na ja, einer also einerseits ist
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es ja schon schon schon ernst Lars also es gibt ja viele
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Deals, die im Fernsehen verhandelt werden.
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Ja 5 Minuten später kippen die ja beziehungsweise durch den
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Versatz der Ausstrahlung weißt du ja auch kann man ja der
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Internet Presse entnehmen ja, viele viele, die da auftreten,
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gab es danach Ausstrahlung schon gar nicht mehr.
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Ja, also haben sich zerstritten, waren pleite, Investoren, Kohle
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weg oder was weiß ich oder mussten dann doch zu Hause ihr
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Kinderzimmer aufräumen, weil sie mit 21 haben sich dann doch
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irgendwie vertan? Was mich tatsächlich also ich
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will das gar nicht, du hast gesagt, ich will das gar nicht
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vergleichen. Mit dem britischen Original oder
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amerikanischen Original, wo wir wirklich weltweite Produkt wo
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Produkte sind. Die weltweiten Erfolg haben.
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Bei mir geht es um die Art und Weise des Vertriebs oder der
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Kommunikation, die dargestellt werden und das ist das ist, das
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ist, das ist wieder fürchterlich, aber das ist doch
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Part of the Show also n bisschen fremdschämfaktor, also OKN
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bisschen mehr. Bremsfaktor denkst du teilweise
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bei den Pisser. Haben Sie das auch?
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Jemals geübt vorher oder haben die nur gesagt, ich spreche
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jetzt die 3 Sätze und dann sprichst du die 3 Sätze genau
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und dann sagen wir wollen 5000000?
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Weil die Bewertungen sind ja auch teilweise, ich denke so OK,
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ich hab ne Idee und für die ihr Millionen das ist weil wenn man
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nur 10% vom Markt erreichen würde nämlich ja dann wär das ja
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auch bestimmt total erfolgreich gewesen hätte können würde so
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wenn ein Prozent der 6 Milliarden Menschen mein Produkt
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nur kaufe. Dann steige ich immer schon
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komplett, also ich denke, es ist in den USA übrigens wenn das ab
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und zu sagen, dass noch Leute, die sich also auf den
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gesamtbevölkerungs Markt dann beziehen und dann drehen, die in
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der Jury schon durch und sagen sag es nicht also die Pflegende,
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eine andere Form der Kommunikation also mir geht es
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darum, wenn die Mehrheit das finde ich geil.
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Die haben den Patch und hier ist immer so ne also der hat jetzt
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30% geboten, das will ich natürlich und das biete ich auch
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wo ich mein Mann ey, das ist doch Quatsch fahr doch mal ein
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bisschen kämpft doch mal ein bisschen.
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Es ist einfach so so ja OK, aber wir wollen jetzt, ich wollte
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auch ich machen, du hast ja recht lassen, wenn das der
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Querschnitt unserer wie soll ich sagen halb intellektuellen
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Gründer, die tatsächlich jetzt an die Kohle von irgendwelchen
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warum auch immer gewordenen Investoren wollen, wenn das der
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Querschnitt deren Kommunikationsfähigkeiten sind
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und und die Leute die da zu sehen meinten, so so
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funktioniert das dann Prost Mahlzeit dann gute Nacht Marie
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so spricht kein Mensch. Der Holger Investoren innen
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bitte ja und ich habe ja jetzt auch einen nachhaltigen Fonds
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gegründet und ich denke also, da war vor kurzem einer ich weiß
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nicht, die ist schon wieder nicht, ich weiß es nicht.
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Wo sie also übergeben Patch noch mal eben betont hat, dass sie
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jetzt auch für Nachhaltigkeit und überhaupt stehen würde.
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Weil sie jetzt viel gelernt ich war 30.
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War das diese junge Kollegin von dir?
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Die auf linke Ding, die, die jetzt auch da ist, die gibt es
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keine Kollegin so Ende der Durchsage Hör auf gestern kam
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wieder einer an Nein, Celine ist nicht Ingenieurin ist sie nicht
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und hat auch noch nie ein Produkt gebaut, geschweige denn
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sie ist Influencerin und das ist ja auch schon mittlerweile ich
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mittlerweile denke ich bin auch so ein Kasper Influencer hat
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alles gar nicht kann ich sage, ich bin anders.
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Warum? Ich hab es gemacht um den ganzen
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Casper Influencer zu zeigen, dass es auch Leute gibt, die das
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wirklich bauen und ich hab gerade eben noch mit rausgehauen
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die das wirklich bauen, nicht das gar nicht so furchtbar
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lustig immer alles im Hintergrund, sondern
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innovationsentwicklung, Produktentwicklung, Patches
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alles richtig pain ja, aber das interessiert die Welt doch nicht
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guck mal die Welt, aber die stellt sich vorne hin zaubern
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irgendwie 12 Sekunden und dann kriegst du die Millionen, was
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viele auch nicht schneiden. Du kriegst ja nicht das Geld du
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persönlich, sondern man Alter, das ist.
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Es wird immer so komisch dargestellt, also ich denke.
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Ja, jetzt kriegt ihr 10000000 für die Firma nee halt die Logik
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also wenn jemand 10% von seiner Firma abgibt, dann kriegt ihr
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nicht die Firma das Geld, sondern der Gründer ich weiß
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nicht, ich könnte da jetzt erstmal mit dem Urlaub und so,
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das geht jetzt gar nicht, ja doch geht natürlich alles
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genauso. Ach ich finde es einfach
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grauselig, weil das einfach was viele einfach unterschätzen.
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Wir machen ja auch Trainings, ne also zum Beispiel auch in
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Corporate und natürlich ist am Anfang immer alles super.
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Eckig und steif und dann fangen Sie an ihre ganzen Zahlen Daten,
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Fakten runter zu beten und Sie denken so ich glaube, hier ist
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much room for improvement. Weil.
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Das ist natürlich genau der Weg ist, wie die Leute nicht
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erreichst. Weißt du darauf, wollte ich
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hinaus? Wusstest du, dass das DAB viele
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von denen von denen, die da pitchen trainiert werden, von
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sogenannten Kollegen von uns und hat sich das mitgekriegt habe?
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Es gibt sogar einen, der sagt Ich bereite die Kandidaten
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darauf vor und da dachte ich freu mich, dass das das das das
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das darfst du tatsächlich nicht ne ja das ist so.
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Es gibt einen, dass ich hier keinen Namen, das kriegt man bei
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linkedin ziemlich schnell raus der also sagt ja also in allen
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Ehren das ist ich zitiere das sozusagen jetzt, dass er sagt
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also er trainiert die, die die Kandidaten die da.
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Pitcher und dann, das wusste ich auch nicht und dann dachte ich
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aber was sagt er denn, sagt er, stellt euch möglichst beschissen
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angezogen Stocksteif dahin, wedelt ein bisschen mit den
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Händen und sag guten Tag, das ist der Lars Ich bin der Holger,
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Wir sind heute hier, um Euer mein Produkt und für dieses
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Produkt hätte ich gerne 10 wer spricht so würdest würdest du so
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mit Feuer Flamme, Leidenschaft die ich immer vermisse würdest
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du so an der Theke an der Kneipe würdest du so deine Vision
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deinen ja bitte guten Tag, guten Tag ja, ich ich weiß es nicht.
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Also kann ich kann mir nicht vorstellen, dass sie also
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andersrum ja also bevor wir jetzt alles schlecht reden so
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wer ist denn der größte Präsentator aller Zeiten?
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Und dann kommt ihr sofort Steve Jobs ne und was alle total nicht
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auf einen Sender haben, weil die alle meinen, das wäre ja so ne
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so ein begnadeter am Arsch begnadet, der hat bevor du auf
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der Bühne gestanden ist das Ding mehrere 100 Male trainiert mit
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testet die kommen mit mit Leute brüllender rein mit Alben
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gezeugt und so lange geübt bis. Eher natürlich und das Macht
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auch witzigerweise natürlich ein guter Comedian, die gehen ja
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vorher irgendwelche Kleinen probieren Jokes aus.
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Kommen die Hooks rüber, kommt die Story rüber, kommt das ja
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auch das Produkt, aber das Produkt ist total nachrangig.
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Kommt das rüber, was ich tue? Und wenn nicht, dann ignoriere
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ich das so lange, bis es rüberkommt und irgendwann kommt
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der Punkt du kannst alles so dermaßen auswendig, dass das so
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eine Leichtigkeit kriegt und wenn das so eine Leichtigkeit
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kriegt und die Geschichten so einen mitnehmen, dann denken
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alle Boah, das ist ja ein toller Sprecher, ne ist eben nicht,
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sondern das ist bei mir immer wenn ich also ich werde ja
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teilweise Auftritte gebucht, ja und dann rufe ich natürlich den
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Preis und Oh, das ist aber viel ich sag ja weil die 30 Minuten
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Bühne sieht oder die oder irgendwas.
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Aber darum geht es doch nicht. Es ist die 2 Wochen vorher
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auswendig lernen, üben, Iterieren üben, Iterieren
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peitschen rauf runter das schneiden die Leute nicht, die
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Denken stellt sich da oben hin, machst den Klaus und wieder weg
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wieder nein, jetzt bist du schon beim beim Ersten Live Factory
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raushauen Haus Haus Olga, Olga, Olga Hau ihn bitte raus.
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Also ein Jahr vor Corona. Es ist wunderbar.
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Ich wusste das gar nicht, dass du das weißt.
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Steve Jobs ein Jahr vor Corona war ich eingeladen
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beziehungsweise hab mich einladen lassen.
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Ich will ja immer rum, bis ich kriege, was ich will, da durfte
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ich zu einer Oscar Probe und wenn die Jimmy Kimmel und so
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weiter die der Präsentator und was auch viele vielleicht nicht
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wissen und das bestätigt gerade, was du sagst das ist ne
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wunderbare Geschichte, die über Wochen vorher.
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Da sitzen Pappkameraden, also Bilder, von denen Zuschauern 1.
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Reihe 2. Reihe Ja und die Bilder Fotos ja
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werden auf die Sessel geklebt und der Host der Kommentator,
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der übt bis zum Gärtner, der übt bis zum Gärtner so war warum sag
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ich das, weil du hast es gerade im Nebensatz gesagt, dass du
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selber gar nicht mehr gemerkt es geht nicht um das Produkt,
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sondern es geht um die Geschichte ja und da lass mich,
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lass mich noch den Bogen, bevor ich mein Essen live HN bisschen
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raushaue. Es macht den Bogen nochmal
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spannend. Wir möchten auch unseren
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Zuschauerinnen Zuhörern, du fängst jetzt nicht zu gender ne.
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Ich weiß auch gar nicht genau 8% weibliche Hörer also die die die
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uns ertragen können und weiblich sind, die wollen bestimmt nicht
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geändert werden. Also zurück zu zum Üben und
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zurück zu die Geschichte ist das, was verkauft, ich weiß
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nicht, wie weit du dich mit Nord und Südstaaten, Konflikt,
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Bürgerkrieg in den USA auskennst ich ja, weil ich musste ja für
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meine Staatsbürgerschaft den ganzen Scheiß lernen, ja, und
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das was ich jetzt mache, ist schon ein live weg, aber mal
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gucken ich mal gucken, ob du das merkst.
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Also 1863 da gab es ein kleines Städtchen, gibt es heute immer
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noch in Pennsylvania das Städtchen als Gettysburg?
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Und da war tobte der Bürgerkrieg, und da wurde der
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damalige wurden Hauptrede sollte ein riesen Riesen Friedhof
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eingeweiht werden. Ja, haben inmitten des
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Bürgerkriegs und der Hauptredner das waren damaliger Diplomat,
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der hieß Edward Everett. Kennt keine Sau kann man sich
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gar nicht dran erinnern. Also es gibt Menschen, die jetzt
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zuhören und ags Burg und zwar hab ich schon gehört, aber wenn
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man dann sagt Edward Everett keine Ahnung der Typ war der
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Hauptredner da und er hat 2 Stunden gesprochen.
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Und am Ende haben Sie alle angeguckt, haben gesagt worüber
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hat er überhaupt gesprochen? Als Plan B wurde eingeladen.
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Achtung, Trommelwirbel vielleicht sagt dir der Name
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was? Abraham Lincoln.
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Und Abraham Lincoln hat mit etwas über 250 Wörtern.
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In etwas über 2 Minuten die sogenannte Gettysburg Address
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manifestiert und er hat in diesen 2 Minuten eine Geschichte
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erzählt, die nachhaltig bis heute die Amerikaner verändert
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hat. Also die Geschichte verändert
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hat. Reißt die Geschichte, die ihr in
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dieser kurzen 250 Wörtern 2 Minute Minuten andauernden Rede
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geeignet hat, ne weitaus höheren Impact gehabt als eigentlich die
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zweieinhalb Stunden vom Vorredner?
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Der erste Live Hack ist Fact Tell but Stories Sell.
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Fakt Stall und Stories Server das heißt wenn wenn du heute
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Pitcht, geht es nicht darum, guten Tag, mein Name ist Lars
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ich habe einen ganz großen und ich bin toll und schön und jetzt
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hätte ich gerne, sondern es geht darum hey, wisst ihr was, Löwen?
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Ich hab mal eine Frage könnt ihr euch vorstellen?
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Mit einem Produkt, was ihr heute noch als ich heute morgen
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aufgewacht hat, noch keine Ahnung, dass es das gibt, aber
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stellt euch einmal vor, wir können mit einem unfassbar
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kleinen Invest unfassbar viel erreichen.
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Zum Beispiel lacht mich nicht aus, aber ich sag mal so etwas
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wie die Welt verändern. Das hört sich nächstes Kitsune
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Frage ist hat er damals das Invest von Maschmeyer bekommen?
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Abraham Lincoln Nee, hat er nicht bekommen, aber der war mit
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dem Mister Fernseh Baumarkt hier, dem dem Dümmer oder wie
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der heißt, der immer diese diese, der immer, dieser diese
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VHS Kassetten in den Fernseher im Baumarkt geschoben hat,
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obwohl ich ihn geil ich find den geil, weil der einer der wenigen
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ist wirklich emotional, der zittert da richtig ehrlich ich
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junge von der Straße ist jetzt ein Baumarkt.
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Und da macht und tut und sich so komische Business Maske auf und
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macht schon gar nicht anders als Erster Live Act ist für alle für
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alle und ob du jetzt gerade du hast gerade gesagt ich, ich
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stell oft im Training die Frage Wer ist wer ist für euch ein
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geiler Verkäufer? Und dann kommen die mit so
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komischen Quinten um die Ecke und verstehen auch wieder nicht
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vertrieb oder verkaufen ist und meinen immer also Politiker sind
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Verkäufer, amerikanische Präsidenten sind Verkäufer.
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Wir sind Verkäufer, dein Sohn ist ein Verkäufer, deine Frau
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ist eine Verkäuferin ja, wenn du mal den Begriff.
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Verkaufen Abkommen genau, wenn noch mal den Begriff verkaufen,
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Abkoppelt und einfach sagst es geht um eine gute lupenreine
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Kommunikation. Dann wird er wird eher ein Schuh
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draus und wenn ihr dann vorstellst, dass bei manchen die
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Kommunikation so scheiße ist, so schlecht ist so langweilig ist,
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dass man einfach keinen Bock hat und es gibt wissenschaftliche
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wissenschaftliche Studien darüber, dass, wenn die
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Kommunikation zwischen A und B so schlecht ist, dann sagt b Ich
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will es nicht mal von dir geschenkt.
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Also bei uns beiden wie bitte, so wie bei uns beiden so wie bei
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uns beiden du könntest mir auch sagen du Olga, ich schenk dir
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das und ich sag nee irgendwie nicht will ich nicht, ich will
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es nicht. Das gibt es also denk mal selber
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nach, dass du so einen inneren Widerstand, weil die
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Kommunikation die gefühlt also gefühlt an der Oberfläche und
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auch auch auch wirklich für du denkst einfach von dem willst du
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nichts Facts Tell und Stories soll warum fangen die Gebrüder
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Grimm immer damit an? Es war einmal, um ihnen das Herz
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des Kunden zu kommen. Nicht in die Rübe, ja klar
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kannst du den kannst du den Löwen und den Charles kannst du
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kannst dich da hinstellen und mit dem Taschenrechner
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vorrechnen was die Sparen würden, wenn sie bei dir kaufen,
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aber so kauft kein Mensch, da kommt der nächste und rechnet
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10% günstiger es geht um die Stories und das Gefühl, was man
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damit transportiert. Absolut, ich habe ein
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wunderschönes Beispiel von Renner Grace, das ist so ne so
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ne Familie, die irgendwie auch Kampfsport sehr stark engagiert
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sind und der war mal in der US Version von der Höhle der Löwen
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und hat n ganz blödes Produkt im Prinzip also Pullover, den man
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ausziehen kann und dann in so ne Tasche umwandeln kann und sich
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die hängen also wirklich ich sag mal gut gelaufen kenne ich.
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Ich hab das mal als Video geteilt, weil ich das auch geil
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fand, weil der ist der bringt so ne geile Energie rüber, er hat
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natürlich maximales Selbstvertrauen, macht dann
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Karate Move rollt sich ab und schwingt dann Pullover um sich
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rum, also absichtlich völlig überdreht und deswegen halt
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schon wieder unterhaltsam. Aber auch nimmt das Publikum
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mit, erzählt die Geschichte, wie er mit seinem Sohn im Park
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plötzlich anfängt zu schwitzen und dachte Scheiße, was mach ich
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jetzt also Kitchen komplett drin hat aber megamäßiges?
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Und so ein Engagement drinne B, die die Jury total ein und macht
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zum Schluss die Deutschen immer so erschienen die Kamera,
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sondern macht so richtig Call to action ne selbstbewusst was will
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ich haben, was hier vorgestellt, richtig, richtig, geil das Ding
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hat ich glaube also sechsstellige Likes bekommen und
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unfassbare Reaktionen darauf, obwohl er p schon uralt ist,
21:24
also der ist vor Jahren schon gelaufen, aber dann merkst du
21:26
einfach das ist ein wunderschönes Beispiel für ein
21:28
Produkt. Also wirklich wo du sagst, so
21:31
hätte ich mich jetzt also normalen P jetzt wirklich gehen,
21:35
aber er hat so geil rübergebracht so energetisch
21:39
einfach wo du sagst was ist denn das für ein Typ und das ist das
21:42
was ich auch mal raus es geht gar nicht so sehr um das
21:44
Produkt, sondern das ist ja auch wenn Leute Investment suchen.
21:47
Es geht echt um den Gründerpersönlichkeit hat der
21:50
Power Streit etwas ausgelaugt, der da wirklich dran hatte?
21:53
Eine Vision kann das transportieren und das ist was
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viele unterschätzen ja jetzt, am Montag war ja auch wieder so n.
22:00
So ein Gründer Ding da in im Fernsehen, wo der Vater mit dem
22:04
Sohn der Vater so Erfindertyp und der Sohn eher so n, bisschen
22:09
noch vorsichtig und n bisschen, was auch völlig in Ordnung ist
22:12
und der Vater fährt dann auf an alle technischen Features und
22:16
alle technischen Möglichkeiten, die es gibt und alle möglichen
22:19
Märkte aufzuzählen und du merkst also, wie wie du einfach so
22:23
langsam so weg nickst und dann gibt dir das Wort an den Sohn
22:25
und der, der hat natürlich ein bisschen Unsicherheit und denkst
22:29
oh nein, es. Bitte bitte hört auf es ist
22:33
bestimmt ein tolles Produkt und das war irgendwie so
22:36
nachhaltiges Ding. Ich weiß nicht, ich weiß nicht,
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ich weiß nicht mehr Int gekriegt, weil so gähnend
22:42
langweilig ihr. Mann.
22:47
Ich hab's, ich hab's auch gesehen mir taten die beiden aus
22:50
dem Grund leid, weil der erstmal waren die jetzt nicht mit mit
22:54
Humor oder Fröhlichkeit genetisch gesegnet, ja, also ich
22:58
kann das schon rein und hatten sich glücklicherweise passend
23:01
gekleidet beide in schwarz also ist 55 oder sowas hab ich
23:05
erschrocken war 55 unser 75 beide sahen sie aus, als ob sie
23:09
auf ihre eigene Beerdigung ging. Ja schultern runter, ja Hände
23:13
halb in der Tasche guten Tag und wir haben hier.
23:15
Dann musste, musste die Jury nachfragen dreimal.
23:18
Bei dir nicht verstanden haben, dass es da um Lederspäne ging,
23:21
ja also alles völlig emotionslos, kein kein, kein
23:25
Biss, kein Drive, keine Story, traurige Augen, traurige Leute,
23:29
Schwarzwälder Raum, keine Vision, nur das ist, das ist
23:33
doch der Punkt. Ja, aber das ist auch das, was
23:35
wir immer haben wir jetzt irgendwelche neue Produkte
23:37
entwickeln oder sowas ne? Es ist ja unfassbar häufig
23:43
ingenieursgetrieben kommt wieder eine Ecke und sagt ja, wir haben
23:45
jetzt den Kreuz Translator Frequenz emulations Frequenz
23:49
blub irgendwas erfunden war ja geil und was kann der ja, der
23:53
kann jetzt auch Frequenzen und so OK, aber ich meine jetzt also
23:57
was? Was tut ihr denn gutes und du
24:00
glaubst das nicht Olga? Wie schwer sich?
24:04
Gerade Männer. Mit dem Thema tun dieses What's
24:09
It for Me für den anderen zu beantworten.
24:11
Die kriegen das nicht hin, die Gleiten immer wieder in diesen
24:15
Technik schismus ab und verfangen sich dann in
24:18
irgendwelchen Technical Description Kram ist alles schön
24:23
und ich finde das beste Beispiel draußen ist doch wieder so wie
24:25
Samsung wirbt ne Samsung GT immer so kommt ihr um die Ecke
24:28
mit jetzt haben wir 10 Gigabyte Speicher und
24:30
Zweiundfünfzigtausend Megapixel unserer Kamera und wir haben
24:34
jetzt hier das 87% gehärtete Oberflächen Glas, was also
24:38
völlig unzerstörbar ist. Trotzdem keinen Scheiß die Leute
24:40
kaufen, nur weil es günstig ist, machen wir uns nichts vor und
24:43
dann kommt ihr Kollege Steve Jobs um die Ecke und sagt 1000
24:47
Songs in The Pocket und schon ist die Geschichte erzählt, ne.
24:52
Ich denke man, es kann doch nicht so schwer sein, warum
24:55
macht ihr euch das Leben so schwer?
24:57
Aber es ist so, weil wir eben so unfassbar faktengetrieben sind
25:00
und meinen ich muss das alles erzählen, ich muss alles
25:03
rüberbringen, was man Produkt kann.
25:05
Und immer, wenn wir jetzt anfangen, zum Beispiel Produkte
25:07
zu vermarkten, und die haben wir früher gemacht.
25:10
Ich war genauso technikgetrieben, haben immer
25:12
gewundert, warum wir nur so so verhalten der Resonanzen.
25:16
Wir haben ganz viele Frauen Teams drin, wir haben ganz viel
25:19
Storytelling drin, wir suchen diese emotionalen Punkte zu
25:22
finden, und das ist das verträgt und dann untermauert das
25:25
natürlich irgendwann auch mit Fakten, ja also das fehlt mir
25:28
auch bei deutschen Patches zum Beispiel, dass sie immer erst
25:31
auf Nachfrage sagen ja, wir haben da 12 Stück verkauft.
25:35
AOK und wie kommst du auf die Bewertung?
25:38
Ja, ich finde, es gehört zum Pitch dazu, dass man sagt Wir
25:41
haben ne Bewertung von so und so und setzt sich zusammen.
25:44
Damit und damit und das kommt einfach nicht, regt mich maßlos
25:47
auf sowas ja, wenn du sagst, ich meine ich, wir wollen 8% und
25:52
wollen irgendwie paar 1000 nachdenkst hä, wieso wollt ihr
25:56
also eure Firma jetzt mehrere Millionen wert sein raff ich
25:59
nicht also das muss mit drin sein der faktische Part, aber
26:03
wenn du beim Storytelling vorne abkackt und die Persönlichkeit
26:05
nicht zeigst. Ja, dann dann wieder nix ich es
26:11
deswegen wunderbar weil weil du sagst ich hab s.
26:14
Weil es so ist ja, da gibt es 2 Hauptprobleme, dass ich, wenn
26:18
ich wenn ich die Sachen ähnlich erzähle wie du in irgendwelchen
26:22
Trainings dann sagen die Leute ja aber Herr, wir sind hier
26:25
nicht in den USA und die machen ja und so weiter und da habe ich
26:28
jetzt die Schnauze und jetzt machst du es einfach mal so.
26:32
Schau mal, Menschen kaufen, du hast gerade gerade etwas größer
26:36
zusammengefasst. Es geht um die Story es geht um
26:39
die Emotionen, es geht um das Gefühl, was du transportierst
26:41
und was er auf Omas kalenderspruch oder wo in der
26:44
Bibel oder was ja, du musst ja nun mal selber brennen.
26:47
Ja, um andere zu entzünden. Ich finde diese Scheiße, aber im
26:50
Grundsatz stimmt der. Wir sind ja beide Lars aus
26:54
Überzeugung Porschefahrer und Porsche ist so ungefähr weil du
26:58
gerade angesprochen hast. So ungefähr könnte man jetzt
27:01
sagen, im Verhältnis zu Dacia bringt dich ja auch.
27:03
Von A nach b ja warum? Warum tun wir das?
27:07
Und jetzt kommt der Zweite live weg du brauchst und wir kommen
27:10
gleich noch mal auf das Thema warum Männer eben scheiß
27:13
Verkäufer sind oder mit sich emotional nicht verheiratet sind
27:15
deswegen auch nicht emotional verkaufen können.
27:18
Aber der zweite Lifehack ist du brauchst eine eine Selling Story
27:21
Selling Story ist die Mitte eines Verkaufsgesprächs und ich
27:26
sag jetzt mal allen wieso ne Selling Story aufgebaut ist am
27:29
Beispiel von Lars und Holger Holger und Lars.
27:34
Oder erst mal nur ich ich möchte einen neuen Porsche?
27:37
Ja, ich gehe zum Porsche Händler meines Vertrauens und da steht
27:41
da ein DT 3. Was soll er kosten?
27:44
Was sollen wir sagen? Dreihunderttausend?
27:47
Lars, Was sollen wir sagen, die volle hast du alles drin alles
27:51
drin alles dran ist ja gar nicht ja 250 gehts los pass auf 30
27:56
bist du schon gut dabei und wenn du jetzt hier Weissach package
28:00
will ich haben und ich will jetzt OK genau steht da
28:04
zweihundertfünfzigtausend und wenn wir gehen wir sagen einfach
28:07
mal das ist mein erster Porsche, aber ich hab das Geld, das ist
28:10
mein erster Porsche komme ich da rein.
28:11
Da kommt so ein relativ netter Verkäufer auf mich zu und sagt
28:15
guten Tag und mustert mich und guckt so n bisschen ne.
28:17
Und dann frage ich ihn so n paar Sachen wie Männer halt so sind
28:21
ja hat der 4 Räder ja hat er einen großen Motor, ja hat er
28:24
auch und hat auch 2 Türen, ja hatte auch und dann erzählt der
28:27
Verkäufer mir ganz viele Merkmale ja also viel Technik,
28:31
ne dieser Town das SATA und hier noch wat und da noch wat und so
28:35
weiter und was die Karre nicht alles kann und jetzt aufm
28:39
Beifahrer noch n Bildschirm, Beifahrersitz und so weiter und
28:43
dann sagt er zu mir guckt mich so an.
28:45
Wahrscheinlich meinte er, hätte die Kohle nicht und sagt Ja, der
28:47
kostet aber schon zweihundertfünfzigtausend.
28:50
O. Und dann guck ich ihn an und sag
28:53
ja. Mucke packe ein so richtig so
28:58
richtig gekribbelt hat's da nicht also, der hat mich ich
29:01
verkürze das jetzt so verkaufen die Porsche auch nicht, so
29:04
machen sie es auch nicht leicht verkürzt.
29:06
Ich verkürze das jetzt. Ich muss ja, ich muss ja n paar
29:09
jetzt das Nissan Micra Gespräch also er hat er hat mich mit
29:13
seiner sogenannten Merkmals MP hat er mich umgebracht.
29:16
Ja, er hat mir also erzählt. So und jetzt geh ich ein anderes
29:20
Autohaus meines Vertrauens, gleiche Story, gleiche Karre ja
29:24
und der Typ guckt mich an und sagt zu mir oder dein erster
29:29
Porsche ne hast du n bisschen Erfahrung, ja ich n bisschen
29:31
Erfahrung und er setzt sich rein macht mir die Tür auf finde ich
29:36
geil, der Geruch ja fühl mich total wohl ja und dann sagt er
29:41
bist du verheiratet? So eine bin ich nicht.
29:44
Freundin ja auch nicht eigentlich gerade Single.
29:48
Kommt ein bisschen näher und sagt so hör mal, wenn ihr mit
29:51
dem Wagen. Im Sommer Scheibe runter, ein
29:55
bisschen raus? Die Musik, die du gut findest,
29:59
so dreimal in Münster durch die Stadt fährst.
30:02
Du gehst nie wieder allein nach Hause.
30:06
Und da gucke ich den an mit großen Augen und sag ja ja.
30:11
Er geht einen Schritt zurück, kommt wieder näher und sagt du
30:13
siehst geil aus in der Kammer. Und dann sagt er zu mir weißt du
30:17
wat nie wieder allein nach Hause?
30:20
Und das Ganze? Christopher 250 erhält davon.
30:25
Es in der Geschichte so passiert wenn wenn also wenn also Pass
30:30
auf, wenn dir das wirklich so gesagt hätte, was man
30:32
beantworten musst, dann glaube ich, dann hätte er dich perfekt
30:36
gelesen, wenn du dich bei mir gemacht hätte, wäre ich
30:39
rückwärts wieder rausgeholt. Ja, ist das hab ich dir ja
30:43
erzählt, dass er vorher 3 Fragen gestellt hat, ja also er hat
30:46
mich gelesen, er hat geguckt, er hat überlegt, ob er was er
30:49
fragen darf, hat dann bisschen eingegrenzt und war dann mutig
30:52
und hat gefragt es ist so nicht passiert.
30:54
Es ist aber an einer anderen Stelle ähnlich passiert warum
30:57
erzähle ich diese beiden extremen Geschichten, weil eine
31:00
Selling Story Lifehack Nummer 2 eine Selling Story ist wie folgt
31:03
aufgebaut merkt euch einfach 2 r 4 Buchstaben.
31:07
Es sind die Merkmale. Dann kommt der Nutzen, dann haut
31:12
mal den Preis raus und dann in der Gleichung entsteht ein Wert
31:17
im Herzen, wenn ich nur Merkmale nenne Merkmale zu MP, ja, dann
31:22
ist das was bei Höhle der Löwen passiert, dann bist du
31:24
vergleichbar. Dann geht es um Merkmale, die in
31:26
irgendeiner technischen Beschreibung vergleichen kannst.
31:29
Wenn ich den Nutzen weglasse. Also was bedeutet das für den
31:33
Investor? Was bedeutet das für Heuberger?
31:36
Was bedeutet das für Lars für den Cut?
31:38
Was ist der Nutzen? Wenn ich
31:41
zweihundertfünfzigtausend für ein Auto ausgeben und in dem
31:44
Fall war der Nutzen und nehme mal an, er hat den richtig
31:46
erkannt, ist der Nutzen. Ich werde nie wieder alleine
31:48
nach Hause gehen. Dann ist der Wert, wenn er den
31:51
Preis nennt, dann ist der Wert, der entsteht nicht im Kopf, weil
31:54
es ist nicht ratio, wenn der dann entsteht ein Wert im
31:57
Herzen. Ich will das haben und der und
32:00
der Preis wird relativ klein. Wenn ich nur Merkmale klein wie
32:05
dein Penis deswegen brauche ich auch einen Porsche son kleines
32:10
Auto, ne, woher weißt du das eigentlich alles?
32:13
Merkmal nutzen Preis sei auch Porsche O erwischt Merkmal
32:19
nutzen Preis ergeben den Wert, wenn ich nur bei mir sind
32:23
Anträge, ich bin jetzt ausnahmsweise bei dir, das ist
32:25
natürlich so wenn du die Richtige richtig gelesen hat und
32:29
dann reicht das auch sehr gut. Das stimmt schon.
32:36
Wir alle las und ich kann, ich kann das gerade bei dir auch
32:39
fühlen wir alle haben ich nenne das immer so Friedhof der
32:42
Elektrogeräte wir haben Dinge gekauft, wo wir im Gefühl
32:46
standen, da ging es nicht um die Merkmale, da ging es um den
32:50
Nutzen, den ich oder jemand mir praktisch angeboten hat und
32:55
jetzt kommt ja der Trick der Preis spielt, dann spielt immer
33:00
eine Rolle, spielt dann aber keine wesentliche Rolle mehr.
33:03
Nur mit Merkmalen operierst. Nur dann sprichst du nur die
33:06
rüber und dann sprichst du nur den Taschenrechner an.
33:09
Und ich kann insofern bestätigen, also als ich jetzt
33:11
meine letzte Karte gekauft, habe ich tatsächlich, das ist echt
33:14
irre. Also du kannst ja auch nicht
33:16
mehr öffnen, da ja so ne und ich hab ich wollte bis auf das geil
33:22
ich jetzt dann wird vielleicht auch unterstreicht, dass ich
33:24
wollte mir immer mal Querschnittszeichnungen
33:26
besorgen. Technische Zeichnungen.
33:27
Wie ist denn der Motor aufgehangen?
33:29
Wie funktioniert der Mitlenkenden?
33:31
Hinterachse wollte ich hab mal ein bisschen Geld, aber nicht
33:35
was gefunden war auch nicht so richtig hinterher hätte auch mal
33:38
nachfragen können, ob sie mal ein bisschen können.
33:40
Ich habe tatsächlich selbst als Ingenieur ist kein Quatsch jetzt
33:44
das Auto quasi blind gekauft. Genau das unterstreicht ja die
33:49
Theorie, dass es andere Faktoren gewesen sind als die, die ich
33:52
immer beschrieben also ich behaupte ja immer, ich bin so
33:55
technisch begeistert von dem Auto und es fährt ja auch wieder
33:58
fucking 1 ne, aber wenn der also wenn ich mein Verhalten jetzt
34:02
mal so reflektiere? Fällt mir auf, dass sie nicht
34:06
ein einziges Mal wirklich reingeguckt hab ich hab ne
34:10
Probefahrt gemacht ich habe den GT 3 n direkt verglichen mit dem
34:13
mit dem GTS und auf der Strecke auch Ausgepreßt ja und das war
34:18
natürlich pure Emotion inklusiv allen emotionalen Ausbrüchen mit
34:24
Schrum brüllen und alles was dazu gehört, also unfassbar geil
34:28
und ich glaube das war es im Prinzip auch schon um mich
34:30
geschehen aber. Ähm, das und jetzt hast du jetzt
34:34
hast du die die ganze Wahrheit über Kommunikation und Vertrieb
34:37
also ich trenne das nicht und jetzt hast du Kommunikation und
34:41
Verkauf und Vertrieb verstanden. Die Geschichte, die das Produkt
34:45
der Verkäufer alles, was in diesem in dieser in diesem Akt
34:48
der Kommunikation die Geschichte.
34:51
Und die Emotionen, der hast du gekauft?
34:54
Es ist kein Mensch, guckt mehr, darum geht es nicht.
34:56
Ich meine nimm alltägliches Beispiel nehmen iphone am iphone
35:01
im Verhältnis zu ja Apple hat es geschafft, ein Me too Produkt in
35:06
den Markt zu bringen. Weltweit.
35:08
Die Menschen möchten Community von Apple die möchten dabei sein
35:12
ist es völlig Quatsch so ein Telefon zu kommen.
35:14
Klar, du kannst ja auch bei Amazon jetzt mittlerweile wieder
35:16
Nokia kaufen für 50€. Das transportiert Sprache.
35:20
Damit kannst du telefonieren. Es geht darum, was du für ein
35:23
Gefühl hast, wenn du. Mit Apple arbeitest, was du
35:26
gefühlt hast, wenn du Porsche weißt, du Gefühl hast ich ich,
35:30
weil du mich gerade gefragt hast ist das ein wahres Beispiel?
35:32
Ich kauf gerade so wie du für mein Unternehmen.
35:35
Neue CRM Software und ich hab jetzt ungefähr 20 mit 20 Sachen
35:38
angeguckt. Ja, und davon waren 20 schlecht.
35:43
Weil ich könnt ihr das jetzt live zeigen, also die ganzen
35:46
Hersteller die ganzen Distributoren, die Ganzen, die
35:49
haben mir seitenweise, Produktbeschreibung,
35:52
Installation und Montage, Berechnungen und den ganzen
35:56
Scheiß kein einziger hat mich mal ins Gefühl gebracht kein
36:00
einziger hat mich da abgeholt, wo ich eigentlich meinen Schmerz
36:03
hab. Ich glaub kein einziger hat mich
36:05
gefragt sag mal, was willst du eigentlich damit was ist deine?
36:09
Es ist wirklich irre ne ja ja. Und wenn das jemand gefragt
36:14
hätte, hätte ich mich auch mit den 20 Seiten Preis
36:17
Leistungsbeschreibung beschäftigt weiß, was ich jetzt
36:19
gemacht habe wie immer, ich hab mir selber was gesucht, hab mir
36:22
selber das Demo reingepfiffen und jetzt kaufe ich die Scheiße
36:25
und das mit deinem einhalten, weil ich habe gerade ins
36:29
Erlebnis ich habe so viele Leads und Kontakte, ich komme nicht
36:32
hinterher so und das ist hört OK, dann besorgst du jetzt sool
36:35
ja, dann kannst du irgendwie ein bisschen managen.
36:37
Ich habe Ewigkeiten Sales Navigator am Start, aber das ist
36:41
ja irgendwie ne. Diese Liste, den kann nix so und
36:45
da habe ich gedacht, da gibt es ja einen großen Anbieter vorne
36:49
mit Sales Hit Force, aber ich will jetzt nicht sagen das ist
36:51
ja richtig o. Die haben direkt Schnittstelle
36:54
dafür das wird wohl, der Markt ist sowieso der Marktführer und
36:56
dann guck dir das mal an. OK.
37:02
Ich sag mal so Funktionsumfang eines mittleren Jumbojets
37:06
richtig, ich hab bloß keinen Bock 747 zu fliegen ich Alter
37:12
was ist das denn? Und dann ist jetzt die
37:14
Gegenseite das vielleicht ein bisschen erklärt?
37:17
Warum? Warum geben Sie sich keine Mühe?
37:21
Ich hab dann irgendwann Anruf bekommen vom irgend so ein Sales
37:24
Director von von Salesforce und meine Art ist ja straight raus
37:30
kennst du auch, schrieben ja schon mal die ein oder andere
37:33
Unterhaltung geführt. Differenzierte Wahrnehmung
37:38
hatten hab ihm gesagt ganz ehrlich R Tool passt überhaupt
37:41
nicht zu mir. Da war ich total erschrocken,
37:45
ich sage ganz ehrlich das ist von der Benutzeroberfläche so
37:49
kompliziert. Das ist von den von den
37:52
Funktionen, die ich benötige, komplett daneben ist.
37:56
Ich hab da ich diverse Fehlermeldungen bekommen und ich
37:58
ganz ehrlich, ihr seid bei mir durch.
38:01
Und dann war da total überrascht er hatte ja noch nie so ein
38:05
Feedback gehört überhaupt noch nie übers weil, sie werden ja
38:08
schließlich nicht umsonst der Marktführer und so weiter und so
38:10
weiter und die glatte Richtung auf das mag alles sein, aber das
38:14
liegt auch daran, weil du jetzt zum ersten Mal jemand mit Eiern
38:17
am Telefon über die sagt was Phase ist.
38:20
Und ich glaube, viele Kunden tun das auch nicht, und sie können
38:22
auch nicht aussprechen, was sie wirklich wollen, weil sie es gar
38:25
nicht genau wissen. Und das führt natürlich dazu ja,
38:28
das führt auch dazu, dass der Vertrieb eigentlich nur
38:30
einsammelt ja, das kriegt einen Auftrag, sondern eher
38:35
Marktführer, ist ja alles klar beauftragt klingt gut, oder
38:40
schlecht ist, ob das irgendwelche Nutzerbedürfnisse
38:43
erfüllt ist doch scheißegal, nimmt Teufel scheißt auf den
38:46
großen Haufen Effekt. Ich hab ich hab ja nichts falsch
38:49
gemacht. Ich habe ja den Marktführer
38:51
genommen, statt mal zu gucken was gibt es denn für Lösungen,
38:53
die irgendwie ein Stück weit besser werden, die Bedürfnisse
38:56
wirklich abdecken, weil ich will ja gar keine?
38:58
Also ich bin ja kein Sales, ich will einfach nur mit den
39:01
verdammten ganzen Leads die Daumen irgendwie klarkommen und
39:04
eine Übersicht behalten und nicht denken Oh shit, da war ja
39:07
noch der und der Multikonzern jetzt 12 Jahre zurück
39:09
geantwortet, weil das ist mir passiert.
39:11
Wir hatten Anfragen für Steaks dich total, ich hab es einfach.
39:15
Wir haben es Verbaselt. Wir haben sicherlich mehrere x
39:19
1000€ für Basis o lass mal wieder reinbringen aber genau
39:23
wie du sagst es fragt gar keiner ist, fragt sie.
39:28
Kannst du nochmal genau mit dieser Geschichte, das ist
39:31
Feature fucking ja Amis sagen, dass er zu Salesforce und Sugar
39:36
CM waren, nachher meine beiden letzten ja, das ist Feature
39:40
fucking, die haben mich mit ihrem E und keiner hat gefragt
39:42
ich hab zum Beispiel sogar CM beziehungsweise Salesforce.
39:45
Ich habe 3 Jahre meine Salesforce Rollout mitgemacht.
39:48
Ja, das ist da kannst du dich da kannst du dich lieber jeden Tag
39:51
ohne Betäubung zum Zahnarzt setzen.
39:53
Dazu kommt noch du hast völlig recht die Dinger werden gekauft,
39:56
weil irgendeiner sagt Hey, damit können wir unseren Vertrieb
39:59
führen. Und Steuern und kontrollieren
40:01
der Vertrieb kotzt ab, weil er sagt das ist unfassbar, wieviel
40:05
Zeit ich investieren muss, um nur einen Liter rein zu hacken,
40:08
also fangen wir an, Nebelgranaten zu schmeißen lügen
40:11
sich da ein zusammen? Klar steht am Ende der Sales
40:14
Pipeline für Herrn Minister Middle Management Manager steht
40:17
dann Oh mein ganzes Team ist bei 90% ja, das ist ein Lug und trug
40:22
bis zum Gärtner und den ganzen Scheiß hab ich getippt,
40:26
interessiert mich sehr rot die Dinger aber es war interessant,
40:29
ja also der Vertrieb war dann halt auch.
40:31
Total eingerichtet sie hat im Prinzip nur erzählt, wie toll
40:33
und wie Marktführer sie werden. Er hat nicht ein einziges Mal
40:38
gefragt, was ich denn benötigen würde mich ein oder war auch 0
40:43
vorbereitet, wusste auch nicht, wusste auch nicht, wer ich bin.
40:46
Wo ich denke? Man hätte ja auch was machen
40:49
können ja, ich hätte also wenn die wenn du bist auch gesehen
40:53
sie haben und wir können uns doch was geiles bauen wir passen
40:56
auf sie oder irgendwie keine Ahnung, was auch immer der hat
40:59
ja was irgendwas Schönes draus machen können so ich hab jetzt
41:02
eine Lösung gefunden ich nicht den Namen des ist, weil ich
41:04
nicht gesprochen wird, dann genau das.
41:06
Auf Knopfdruck Pass auf die auf Knopf, ich hab mich da
41:09
reingekommen, ich selbst mal wieder reingefummelt hat eine
41:12
Lösung gefunden, wo ich Knopfdruck das übertragen kann,
41:14
wo ich nicht irgendwie ich will doch nicht per Hand ja wenn ein
41:17
Lied digital in linkedin das will ich nicht anfangen, das
41:21
alles zu übertragen und Stunden später dann noch die
41:23
Telefonnummer abtippen. Irgendein Blödsinn, da hab ich
41:26
keine Lust, zu welchen wir leben 2023 was los hier weißt du und
41:30
dann haben wir über livehack Nummer 3 sprechen.
41:32
Ja, hier raus hier auch eigentlich 1.1.
41:34
War. Es ist jetzt hier ne Prüfung
41:40
oder was nee, das ist die in der Wiederholung liegt die
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Verstärkung ich möchte hier nochmal ja facts Stories so ja
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also du brauchst dann OK, dann habe ich gesagt du brauchst eine
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Story. Wie ist die aufgebaut?
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Merkmal nutzen plus Preis ergibt den Wert.
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Jetzt kommt Lifehack Nummer 3 das hast du gerade wieder schön
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geschrieben in der Kommunikation und in unserem Fall ging es
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jetzt um etwas verkaufen, da ging es nicht um Mann, Frau,
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Kommunikation, um Vater, Sohn. Kommunikation, Freund, Freund
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Kommunikation, sondern Dienstleister zu Lars und Holger
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Kommunikation wird aktuell und das siehst du auch bei der Höhle
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der Löwen. Ganz billiges Kommunikations
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springt Pong gespielt also, der eine sagt, was der andere
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antwortet, dann sagt der eine oder andere wieder, was, der
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andere antwortet auch du musst jetzt so vorstellen wie schlecht
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ist Ping Pong früher ne vor Podcast vor zurück genau so n
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bisschen pingpong und irgendwann bleibt der Ball liegen, dann
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nimmt der eine den auf und Spiel so in der Kommunikation spielt
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man aber Schach. Das Spiel der Könige und Meister
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Schach bei Schach. Und jetzt brauche ich mal die
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Brücke zu dem, was wir gerade für unsere lieblings Fans und
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Community aufbauen. Wir bauen hier einen einen
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Kommunikationskurs, der dich befähigt, wenn du den ansiehst
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und wieviel Geld kaufst. Wir werden 9 Stunden für dich in
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erstklassiger Video und Tonqualität verarbeiten.
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Wir zeigen dir, wie du Kommunikation Schach spielst.
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Ich geb dir mal ein Beispiel Lars alter Junge das beibringen
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willst das finde ich echt geil. Das sagen wir machen dann
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wieder. Abspielen Kardiales und wir
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haben uns folgende Wir haben gesagt Holger bringt mir das
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jetzt alles bei also den den absoluten Fuldau und ich werde
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natürlich in meiner weiteren Rentenart blöde Fragen stellen,
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wenn ich was nicht verstehe und das werden wir also quasi wie
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eine Unterhaltung. Bringst du mir das bei Wind
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Podcast 9 Stunden? Ach du scheiße das aushalten 99
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Stunden 9 Stunden nein, ich nehme dich nur Lars, Wally,
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Wally wahrheitsgemäß eben keine Ahnung von Vertrieb hast ja und
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die richtigen Fragen stellen würde.
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Deswegen macht es Sinn also wenn ich mit irgendeinem möchte gern
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Entrepreneur, der sowieso alles weiß, aber nichts kann.
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Das macht ja nicht Sinn, so einen Kuss zu produzieren.
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Wir machen das, weil ich genau weiß.
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Du hast den Intellekt den Ingenieurs Intellekt?
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Die, die die richtigen Blödmann Fragen zu stellen, ja, du wirst
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jetzt intellektuell intellektuell und du hast keine
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Ahnung von dem, was ich dir gerade sage.
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Es geht um Kommunikation, Schach, das geile bei Schach
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ist, dass mich so erklärt, dass das Feld ist bekannt auf dem
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beide spielen. Das sind 8 8 Felder.
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Was auch bekannt ist, dass jeder die gleichen Figuren hat und was
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weiterhin bekannt ist deine Figuren in der Kommunikation
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beim Schach und meine Figur, die dürfen beide das gleiche, also
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haben wir erstmal die Ausgangslage.
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Equal Rights beide begegnen sich unter gleichen Voraussetzungen
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bei dir ist das Feld nicht größer, bei mir ist es nicht
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größer, ich hab nicht mehr Figuren, du hast nicht mehr
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Figuren und meine Figuren dürfen alle das gleiche.
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Das Wunderbare bei Schach ist, dass der Bauer die schwächste
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Figur einglich, die vermeintlich schwächer kann.
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Die größte Figur kann der Dame oder den König schlagen.
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Deswegen haben sich so manche Leute, die so halb gut im
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Vertrieb sind, haben sich ausgedacht weißt du was ich
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spiele nur mit Bauern, mich interessieren die anderen Züge
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gar nicht mich interessieren nicht die anderen Fähigkeiten,
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mich interessieren nicht die anderen Kommunikationstools.
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Ich spiele nur mit Bauern und ab und zu haben wir auch Glück und
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sammeln so n König spricht den Entscheider auch mal um, was wir
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beide dann machen. Wir gehen auf jeden Zug ein, auf
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jede Figur, auf jede Taktik und auf jede Regel.
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Wir spielen nicht nur links, rechts links.
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Ich bin jetzt schon mittelschwer gelangweilt, bis bis irgendwie
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widerspenstig. Sperrt sich alles irgendwie
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schon? Aber wir machen das, wir machen
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das, ich hab auch kein Bock, Ich hasse Schach spielen, finde ich
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so lernen, weil gib mir einen Gasgriff drehen kann.
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Ich will nicht so ein komischer willst du willst du hast doch
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noch nie gemacht, ja eben drum. Ich lasse mich darauf ein, aber
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kommt nicht Widerstand Pass auf, da kommt Widerstand.
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Wäre aber geil, wenn ich da rausgehen könnte und am Ende
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werde ich irgendwie Spaß auch noch meine Fresse naja was ich
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hab ich hab dieses dieses Bild hier bewusst gewählt, weil
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nochmal zurück zu zu deinen Einkäufen Verkäufern zurück zu
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zu Höhle der Löwen guten Tag, wer bist du?
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Ja, mein Name ist Holger OK, was hast du ja das Produkt OK, was
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willst du ja 10000000 OK so ein billiger Schlagabtausch guck mal
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das einzige Mal im Leben, wo ein Mann intuitiv richtig verkaufen
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kann. Das ist als Lars 16 war auf eine
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Dorf Disco gegangen ist das erste Mal nicht alleine nach
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Hause gehen wollte und Rudis Resterampe, da Lars saßen noch 5
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Frauen und dann ging es los und hat jede Frau angesprochen und
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die erste, sagte Lars sagte Möchtest du heute Abend mit mir
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nach Hause gehen? Sagte sie.
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Nein, sagte die zweite bis jetzt zweiten hast du gesagt Hey,
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möchtest du was trinken? Und bei der dritten und vierten
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und fünften Pfingsten an zu kämpfen, weil du gelernt hast
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ja, Pfingsten zum Beispiel sagen Hey, was wäre denn, wenn wir
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heute Abend? Das einzige Mal, wo Männer
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richtig verkaufen und richtig hinhören ist, wenn sie eine Frau
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suchen haben wollen und nicht alleine nach Hause gehen wollen,
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ansonsten spielen die ganz beschissenes ja, nein.
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Ping Pong wird, das wird ein bisschen so ein Schuh draus du
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schmunzelst, du erinnerst dich gerade als du 16 warst und wo du
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das erste Mal hier wie ich meine Frau kennengelernt hat mich
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angesprochen ja, bei dir ist alles anders im Leben ist alles
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anders. Nicht so also ich töte dich fand
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ich diese Frau unfassbar geil. Auch heute noch.
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Aber vielleicht hast du hast du deswegen bereits, vielleicht
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hast du das schon mal gehört, es gibt ja auch was du denkst
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strahlst du aus und was du ausstrahlt, ziehst du an,
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vielleicht bist du nicht wie bei Höhle der Löwen da reingekommen
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in Dunkelschwarz runter, hängende Schultern und als ob du
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gleich Holz, sondern vielleicht hast du sie angeguckt und mit
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deinen Augen gelächelt, aber ich komme ja auch aus der Fraktion,
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alle wie fast alle Ingenieure. Mein Job ist kaum leicht
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introvertiert, eher vorsichtig, nicht so outgoing und.
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Ich bin mal gespannt, was du mir da so beibringen kannst, weil
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ich gehöre eigentlich eher zur Fraktion der Fraktion derer die.
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Jetzt nicht unbedingt auf jemanden zugegangen wären und
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auch im Business nicht unbedingt vielleicht also vielleicht ist
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bin gespannt, wie wir das so machen wir wirklich gespannt,
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ich geb dir, ich mach schon mal so ein bisschen ich Spoiler
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schon mal n bisschen ja, Spoiler um die Trennung die du da nach
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außen immer propagierst, indem du sagst du bist dies nicht und
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du bist nicht, aber im Grundsatz bist du das alles bei dir gibt
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es eine Klammer um um Lars Bernhard Klammer ist das was du
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tust und das was du willst machst du.
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Mit voller Überzeugung und mit großer Leidenschaft.
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Jetzt könnte man sagen na ja, wie bist du dahin gekommen?
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Das werden wir auch in dem Kurs, da werden wir nochmal drüber
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reden. Wie kommt man überhaupt dazu,
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dass man ohne nehmen oder ich will es noch mal deutlicher
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sagen, wenn Lars Behrend den Raum betritt, dann ist das du
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hast noch kein Wort gesagt, aber jeder versteht, wer du bist und
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was du möchtest. Die Box ist voll, aber Anschlag
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und das liegt? Das liegt daran, weil du etwas
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gefunden hast und meiner Meinung nach fast bist du Perfektion
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auch lebst und und und jeden jeden Tag besser wird.
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Ja, weil du etwas gefunden hast, was sich eben erfüllt was, was
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Feuer Flamme Leidenschaft bei dir ist und das krasse Gegenteil
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sind zum Beispiel Menschen, die dich anrufen, die nur einen Job
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machen, die sagen guten Tag, ich möchte Ihnen hier mal etwas
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anbieten, das kann nicht funktionieren, weil am Ende des
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Tages und am Anfang des Tages hat deine Frau dich
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angesprochen, weil sie etwas gefühlt hat, was du noch gar
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nicht gesagt hast. Und das nochmal was du denkst
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strahlst du aus, was du ausstrahlt ziehst du an, wir
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sind wirklich gespannt, weil das natürlich ein mega Spannendes.
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Thema wenn wir das irgendwie rauskitzeln, wie man das finden
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kann, wie man das, wie man das raus bekommt, aber 50% 50% der,
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die den Kurs bei uns kaufen werden, werden ihren Job und ihr
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Leben um 180 Grad überdenken müssen.
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Ich habe einen ganz gerades Beispiel, also wenn wir zum
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Beispiel anfangen ein neues Produkt n Computer, Gründer oder
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irgendwie was ich weiß und dann kommt er mit Zahlen, Daten,
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Fakten und du guckst gelangweilt, OK aufgeschrieben
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so jetzt erzähl doch mal warum machst du das ne?
50:03
Und dann? Es fällt Ihnen das unfassbar
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schwer und irgendwann kommen die uns reden, so Fluss und dann
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machst du so OK schnell Aufnahme drücken und dann Ball hat der
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raus, was ihn da getrieben hat das gesehen.
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Dann musste er das lösen und es kann ja wohl nicht wahr sein Wow
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und? Bist du da?
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Das ist die Story ja, aber jetzt kommt es die meisten meinen ja,
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dass Storytelling immer was konstruiertes ist und ich bin
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der festen Überzeugung, dass wenn du diese Königsdisziplin,
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das Storytelling wirklich wirklich echt ist, weil du
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wirklich schwerwiegendes Problem gehabt bist.
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Durch das Tal der Tränen gelaufen und dann irgendwie raus
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und darüber erzählst das nimmt die Leute mit und das da haben
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die Bock drauf und dann unterfüttert zusammen bisschen
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zahlen Fakten und dann hat die auch mitgenommen, aber ich bin
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total gespannt, wie das hinkriegen.
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Absolut, ich hab überhaupt keine Ahnung wo es hinläuft.
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Und du weißt, ich werde viele Fragen stellen, und wir schauen
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mal, was dabei rauskommt. Ja, ich hör aufmerksam hin,
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nicht wie ich das ist das, was du sagst stimmt alles, wir haben
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es jetzt nur in dem Kurs tatsächlich mal in eine
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Reihenfolge gebracht, damit fremde Menschen auch etwas damit
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anfangen können, wenn wir unsere Geschichten hier so raus haben.
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Was glaubst du zum Schluss? Warum die meisten dieser dieser
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wahrhaftigen Geschichten nicht erzählen können?
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Weiß ich nicht, weiß ich nicht. Also ich weiß es wer hau raus,
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ach so, dass ich dachte, wir machen nicht na ja, jetzt kann
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ich ja für uns Männer sprechen. Frauen sind sowieso nicht
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anwesend, als die Frauen haben so ne so ne so ne grundsätzliche
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Behinderung mit sich selbst, dass sie tendenziell und
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statistisch gesehen mit sich selbst zu hart ins Gericht
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gehen, eben der der R der Ingenieur sind ja und mit sich
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selbst überhaupt nicht verdrahtet sind.
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Sie wissen es manchmal gar nicht, wie wir Männer lösen?
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Traditionell ja. Denk mal dran damals, als wir in
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der Höhle waren und gesagt haben na ja, wo, wo kriegen wir jetzt
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Feuer her, wo kriegen wir ne Steinschleuder her?
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Männer sind die diese Lösungstypen ja aber leider
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funktionieren Beziehungen und leider funktioniert auch
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Storytelling eben nicht so dass du einfach nur sagst wir haben
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hier wie ich erkläre dir wie du Feuer machst, sondern du musst
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davon erklären. Du musst davon berichten, warum
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du wie du gefroren hast und was dich dazu bewegt hat, in diese
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Lösung zu kommen. Das können Frauen wiederum
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besser nutzen, sie aber viel weniger.
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Aber Männer können das schlecht, Männer erklären, dir erklären
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dir das Problem und r können dir auch auf wunderbare Weise als
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Ingenieur noch mal vorrechnen, wie man Feuer macht, aber du
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musst erzählen, wieviel Winter du gefroren hast geil Holger und
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dann ist ja die nächste Idee, weil wir werden ja auch ab und
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zu mal konstruktiv gespart. Leute sagen ihr macht viel zu
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wenig Frequenz mit eurem Podcast ihr müsst früher viel mehr raus
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wir sagen ja sorry. Wir haben beide aber auch n Job.
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Das ist richtig ja, und jetzt haben wir uns überlegt, dass wir
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so kleine Snippets davon so 8 oder 10 Minuten Snippets aus
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diesen Kurs darf man das Kurs nennen oder Lehrgang oder
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Schachspieler Lehrgang hör mal nicht in dem Ton, dann breche
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ich. Dass wir das immer wieder mal
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zwischendurch veröffentlichen wollen, weil die Leute sagen,
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ich möchte mehr von euch haben, aber wir kriegen es nicht
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geregelt, also wir können jetzt nicht jede Woche produzieren,
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wir schieben das immer auf den raus, das ist einfach nicht
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machbar, weil wir eben halt tatsächlich glauben, nicht
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Berufs, Influencer, podcaster sind, sondern wir haben einen
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Beruf und so wollen wir das kompensieren.
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Gayet dazu wir haben jetzt auch die neue Feedback Funktion bei
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Spotify gibt es dir oder ansonsten halt auf linkedin wie
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das findet und wir wollen einfach mal regelmäßiger was
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machen und so kleinere, kürzere Episoden und dann alle 2 Wochen
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immer so. Jetzt sind wir bei 53 50 mal so
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ein längeres Ding missfiel. Aber wir werden wir werden.
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Schon die also den Rhythmus ein bis 2 Wochen, das kriegen wir
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schon hin und die 9 Stunden damit jeder weiß, worauf er sich
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da freuen darf. Wir werden einen wirklich
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intensiven in der Form wie beschrieben von Lars Ja werden
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wir intensives Training, Coach, Coaching, Mentoring, ja ganz
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persönlich, ja und erklären wir tatsächlich How to close the
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Deal haben wir durch, sind dann machen wir irgendwann Kurs über
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Hydromechanik und dann erklär ich dir mal wie Stochastik?
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Funktioniert und die Ethik der Logik ja, ja gut die wird keiner
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kaufen will auch keiner hören, aber die muss ich ja auch machen
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ich hab ne, du kannst dich nicht mit einer Frau mit einer
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Medizinerin tatsächlich bevor wir auflegen ihr über
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Quantenphysik gesprochen und das war wirklich also also ich
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dachte ich bin schon geil also das war wirklich so.
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Wir haben Mega geil, Mega, geiles Gespräch abgesprochen ist
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aber nicht Quantenmechanik Holger das ist ihnen schon
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gemacht. Nee, haben wir eigentlich die
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heutige Ausgabe ist wieder furchtbar Spaß gemacht 50 haben
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wir gespielt, haben wir schon gesagt nächste Woche produzieren
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wir 9 Stunden zusammen heilige Scheiße wir 9 Stunden in einem
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Raum, das geht nach hinten los. Tue heute etwas, worauf du in
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Zukunft stolz sein wirst Lars so schließlich einziger Antrieb
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warum ich durchhalten werde? Ja wieder eine unfassbare Freude
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mit dir nicht nur 3 live rausgehauen ach die anderen ja
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nicht ne ne. Die anderen verkaufen sehr
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schön, dann geht ihr Tschüss, mein lieber ne Abfahrt, Tschüss.