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Venture Capital para pessoas de produto - Andrei Golfeto · Product Guru's : Produto | Negócios | Carreira

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  Oi tudo bem com você meu nome é Paulo Jorge você deu play no
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  part grosso podcast que a voz por trás dos produtos comigo
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  hoje nesse episódio especial Pablo Silva que veio pedalando
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  para esse episódio. E Ricardo ache que virou o
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  Purple Power é isso ele não for com Power ele virou no apesar de
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  ele falar que é isso investe mais investe é dando um baque
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  então essa piada Vale Tudo bem com vocês aí Paulo então pedalar
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  é comigo mesmo amanhã é feriado né pra quem não sabe está
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  gravando aqui antes do feriado e eu pedalei muitos quilômetros
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  nessa cidade de São Paulo e depois tomarei um bom café e aí
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  ter dado olá pessoal tudo bem estou eu aqui de novo?
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  Obrigado pelo convite onde não tenho nem nem roupa nem jeito
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  para estar novamente aqui com essa pessoa que é o Pablo admiro
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  demais né aqui tô só sentado no banquinho no canto pra ter mais
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  uma aula e com o nosso excelentíssimo convidado também
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  que hoje promete? OK você que deu play nesse
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  episódio não pode não pode ver mas Pablo está ingerido bebida
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  alcoólica enquanto gravamos. Comprovando estou se estou.
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  Isso mas é do a sua. Ai ai deixa quieto se você é uma
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  daquelas pessoas que gosta de aprender trocando ideias como é
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  que as partes colocando a mão na massa em projetos práticos e
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  recebendo aumentaria de grandes nomes do mercado e muitos desses
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  nomes já passaram por aqui a dica do PG para você dar o
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  próximo passo na sua carreira são os cursos da Terra eles são
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  uma escola 100% online com uma comunidade engajada de mais de
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  5000 estudantes voltada a desenvolver as competências mais
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  demandadas no mercado digital. No Brasil e no mundo das áreas
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  de produtos o ex marketing digital e ciência de dados
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  aumentando assim muito suas oportunidades de trabalho em
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  network o método de aprendizagem da Terra foi reconhecido pelo
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  World Economic Forum E pelo Google for startups ou
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  certificado que você ganha um diferencial em processos
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  seletivos de várias empresas digitais do país as aulas são ao
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  vivo e você pode estudar de onde estiver interagindo em sala de
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  aula e tirando suas dúvidas na hora.
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  Ao longo do curso você tem contato com profissionais das
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  maiores empresas digitais do país como Nubank PicPay de peça
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  iFood e muitas outras dá uma olhada no site deles para saber
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  mais sobre os cursos o link está na descrição aqui do episódio
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  com a parceria da parte grosso claro você tem um incentivo de
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  600 BRL usando o cupom pró Duty underline guru sem OS no final
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  em preste muita atenção o cupom também estará na descrição desse
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  episódio. Certo combinado corre lá no site
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  da Terra e aproveite agora vamos para o papo ô o que um PM
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  precisa saber sobre venture capital?
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  Sobre as veses sobre este dores sobre aqueles que colocam o
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  dinheiro nas empresas principalmente as startups.
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  Para não ficarem loucos. Para isso a gente chamou uma das
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  referências no assunto no Brasil.
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  Sou fan para tiros é fan dele. Andrey gol feito tudo bem com
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  você seja bem-vindo em fala chiodi Pablo todas prazer enorme
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  estar participando aqui com vocês espero que a gente consiga
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  trocar bastante. É são um grande funk do do
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  podcast é super prazeroso tá tá ouvindo e espero poder
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  contribuir um pouquinho aí sobre esse universo de de venture
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  capital é agora eu já me sinto aposentado nessa área eu estou
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  aqui no iFood na área de new ventures vivem do outro lado da
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  moeda. Mas é é gostoso porque aqui eu
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  sou do comercial. Eu sou aquele famoso cara que
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  empurra as coisas para produtos fazer ninguém gosta.
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  Mas é é é bacana fazer os paralelos comparar com com as
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  experiências anteriores EE como eu vim ali desse desse universo
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  de investimento em startups né? Tem tem vários aprendizados e
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  coisas que a gente vai vendo nessa relação com o time de
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  produtos e não ator eu me interessei por estudar sobre
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  isso né hoje eu faço um mestrado em minha pesquisa é toda pautada
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  sobre o impacto é de da atividade pan de Racing de
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  captação de investimento na gestão de produtos das startups
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  brasileiras então um tema que super me encanta correlacionar
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  essas 2 coisas e com certeza na caixinha de produtos vocês são
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  uma baita fonte de informação aqui pro meu dia a dia também.
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  Ótimo e no final você deu pleno talvez desse episódio no final
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  Andrei vai estimar o valor do PG para futuros investidores.
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  É? Está em milhões.
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  Mas enfim. André vamos começar Oo episódio
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  falando. Qual é a sua história?
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  Legal muito bom é bom eu sou do interior de São Paulo é uma
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  cidade chamada tupan. É eu fiz administração na Unesp
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  e sempre gostei de de estudar coisas é sobre negócios é
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  marketing recursos humanos teoria geral da da administração
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  do campeonato finanças. EE eu acho que esse meu meu
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  interesse pela administração era porque eu fazia parte da empresa
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  Júnior EEA real é que eu não estudava muita coisa porque só
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  pela prática da empresa Júnior conseguia ter um bom desempenho
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  ali Na Na graduação só que eu ia muito mal nas matérias que
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  tinham contas é a os cálculos da vida aos métodos quantitativos
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  et cetera e tudo mais mas a experiência da da empresa Júnior
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  era muito gostosa fiquei quase 6 anos nesse projeto fui
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  presidente da Fiesp que a federação de empresas Unidos
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  estado de São Paulo. Presidente da Brasil Júnior
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  Confederação e lá eu era responsável pela captação de
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  patrocínios né então a gente pegava grandes empresas como
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  Itaú Ambev Suzano Kraft Heinz EE vendia a cotas em eventos para
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  ajudar essas empresas terem uma marca empregadora mais próxima
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  ali desses é universitários e foi uma atividade que eu gostei
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  muito a gente tinha quase 30 patrocinadores é era um
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  faturamento bem alto para um tíquete estudantil.
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  EE depois dessa experiência eu acabei começando a fazer estágio
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  na esse é que é uma aceleradora de startups então foi lá que eu
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  comecei a minha carreira é eu entrei para trabalhar numa área
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  que fazia projetos para grandes empresas então a gente criava
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  programas de aceleração como por exemplo pro pro BTG Pactual
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  Mastercard Santander Google Amazon Basf Braskem EE aí desde
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  cedo ali eu era muito exposto AAA empreendedores muito bons.
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  Então até o Pablo tá aqui eu lembro um Bete que a gente
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  trabalhou com Oo Dantas da Vinci meu era sensacional se sentava
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  numa reunião com startups como rock contente click saem é homem
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  com vênia é várias skies interessantes aqui do Brasil EE
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  você presenciava aquelas discussões de eminente
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  estratégias de crescimento round que eles iriam é fazer
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  estratégias de golfe é era engraçado que o pessoal não
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  falava muito de produto viu o os fundadores da startup.
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  Mas tinha esses outros termos e isso acho que foi me fazendo
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  conhecer um pouco de tudo mas não conhecer nada então eu
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  sempre vivi essa síndrome na minha carreira de cara eu sei
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  tudo sobre Fund raising já comprei mais de 100 startups
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  levantando capital já acompanhei muitas startups em processos de
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  dinei em estratégias de expansão.
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  Um pouquinho de tudo mas não sei de nada aprofundado né EE aí
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  quando eu senti que eu estava um pouco ali no teto ali da da
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  aceleradora resolvi dar um próximo passo de carreira e
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  acabei entrando aqui no iFood no time de new ventures e hoje aqui
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  o meu papel basicamente é criar novos é modelos de negócios
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  produtos e parcerias para ajudar os restaurantes é do do iFood é
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  uma área bem de negócios eu sou do comercial é de de forma
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  prática e tem sido uma experiência super é prazerosa.
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  Interage com o time de produtos eles são meus stakeholder aqui
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  EE tem sido bem. Bem interessante essa relação é
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  porque eu já trabalhei com produtos quando eu tava lá na
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  ice também teve 11 momento que a gente criou uma plataforma para
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  um cliente online eu era o PM desse projeto é era um produto
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  que a gente criou de aceleração online EE quando você é PM
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  depois você trabalha no time que é de negócios que é caga feature
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  pro para os prêmios a você se sente até mal sabe mas é assim
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  que a banda toca você tem meta para bater só pele ele pra cair?
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  Então tem sido uma experiência super gostosa eu acho que eu
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  trouxe um pouco desse grão de difundir assim vector capital
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  pelas experiências anteriores que eu tive e não uso muito aqui
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  no iFood para o dia a dia mas com certeza Oo mais 7 o jeito de
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  pensar as coisas de fazer aposta como será o portfólio pensar
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  canais as coisas de golfe é validar as coisas que o pessoal
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  chama muito de Discovery por aí né muito startup que começa nem
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  falar isso fala mais validar né? Mas tem tem sido muito rica a
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  experiência também. Eu acho que o pra gente começar
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  o André o papo. Eu não sei se muitas pessoas
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  sabem o que é não é um VC porque a gente lê muito sobre não é?
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  É não se não se sabe falar AO nome inteiro então abrevia para
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  ver se o que piora mais ainda a situação.
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  O que seria um VC entre Golf e tu?
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  Legal Oo venture capital é ou capital de risco é um fundo de
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  investimento é então como o nome diz né ele?
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  Ele tem dinheiro de alguém que vai aportar é empresas esperando
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  um dia ter 11 retorno astronômico.
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  Dado que é uma classe de ativos que pode dar retorno Salto é
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  obviamente o risco é é grande para caramba né é então
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  geralmente um como que funciona um fundo de venture capital que
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  que é legal falar que praticamente todas as grandes
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  startups do Brasil a Sky Ops os unicórnios eles são financiados
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  por por venture capital então é uma caixinha do ecossistema
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  empreendedor super relevante porque quem que geralmente é um
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  investidor de venture capital geralmente são esses
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  empreendedores. São pessoas que é criaram as
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  startups foram bem sucedidos fizeram as saídas que são os
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  sexos né as vendas das suas participaçoes societárias pessoa
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  ficou milionária não tenho que fazer com esse dinheiro vai lá e
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  começa a portar em outros fundos ou cria o seu próprio fundo um
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  exemplo pra pra ilustrar esse movimento é a Canary aqui né Ela
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  Foi fundada? É por 2 empreendedores que
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  criaram uma print é que foi uma startup muito bem sucedida aqui
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  no Brasil fizeram uma saída boa eles criaram Canary em paralelo
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  eles ainda é tocam também a loft né os 2 Founders ali daquele
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  outro outro exemplo que é muito simbólico para ecossistema é do
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  Júlio Vasconcellos ele foi um dos primeiros funcionários do
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  Facebook aqui no Brasil é teve uma experiência super
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  interessante de golfe da da plataforma aqui.
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  Depois dessa experiência ele criou o peixe urbano é o peixe
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  urbano deu certo pra caramba ele fez uma saída é e aí depois ele
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  foi lá e criou um fundo é de leite stage né um estágio mais
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  avançado pedisse recebi eu vou falar dos estágios de
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  investimento até para diferenciar o que que é
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  investimento anjo ou aceleradora esse dirão de silves ei e porque
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  é uma sopa de letrinhas que muita gente não conhece e cada
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  modalidade de investimento cada fase sem desafios diferentes
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  startup tem para? Para superar só que é muito
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  engraçado porque o estágio de um produto acompanha o estágio da
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  startup ele também então acho que é aí que os PMs podem
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  aprender muito dessa relação de como funciona Oo mercado de
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  venture capital EE eu gosto de citar o Júlio o Júlio
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  Vasconcellos porque talvez ele não saiba mas ele de alguma
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  forma impactou AA minha vida porque?
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  O os fundadores da esse que foi o lugar que eu comecei na
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  carreira né aceleradora é eles criaram uma startup de fazer
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  reserva de restaurantes e meia se tal e o peixe urbano comprou
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  essa startup é e aí com dinheiro dessa compra os fundadores
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  daquela startup criaram a esse que foi o lugar onde eu comecei
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  a minha carreira em tão o venture capital ele tem esse
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  ciclo virtuoso da coisa é e quando você vê essas notícias
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  saindo à é Locaweb comprou a vindi?
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  Pode ter certeza aqueles milhões que o os Founders e sócios davin
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  de desembolsaram eles vão retornar para ecossistema
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  aportando em outras startups virando investidores antes
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  colocando em outros fundos e essa roda vai se repetindo que é
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  muito é motivador e esperançoso no Brasil é que esse ciclo está
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  cada vez mais intenso é a história do empreendedorismo
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  aqui é super recente tirando os dinossauros como a própria local
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  é batota os preços mais técnico cor que já são listados na bolsa
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  et cetera. É você teve o que assim há muito
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  tempo atrás uma move like surgiu é você teve uma busca pé que dá
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  muito certo num num uns anos depois o peixe urbano foi um
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  case bom é isso eu não tinha mais nada aí acho que assim a
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  partir de 2013 14 para cá que a gente teve os grandes cases a lá
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  no bem que 99 iFood e tudo isso vai injetando mais é capital no
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  ecossistema e pensa que assim é. O Nubank hoje.
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  É uma grande escola de talentos as pessoas que saem do Nubank
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  para criar seus próprios negócios mas startup saem muito
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  mais preparados as pessoas que saem do iFood então a cada
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  unicórnio que você tem significa que você está entregando para o
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  mercado 3 profissionais 3000 profissionais de tecnologia
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  muito bem qualificados e o capital humano é um dos
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  principais fatores de sucesso de um ecossistema empreendedor
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  também. Então é um assunto muito
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  complexo EE amplo mas é legal para você saber que existe uma
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  força por trás de qualquer startup que está num ritmo
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  grande de crescimento e o venture capital é um pilarzinho
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  de finanças que dá a viabilidade financeira para startup crescer
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  comprar crescimento né EEO venture capital eu gosto de
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  brincar as vezes que quando invento Oo investidor chega numa
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  startup é como se fosse o Ronaldo chegando no Corinthians
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  OOO Corinthians tinha acabado de ser rebaixado na série b né e?
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  Subiu Ronaldo chegou mudou a história do Corinthians até ser
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  campeão mundial tinha um campeão mundial brasileiro fique claro
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  que eu não sou corintiano sou santista porque a minha minha
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  família inteira é Corinthiana e eu vi o Santos é o Santos do
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  Diego elano não falo mais Santos de Robinho é ser campeão em cima
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  do Corinthians e por isso que eu fui santista eu gosto de ser do
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  contra é mas Oo que o Ronaldo trouxe para o Corinthians é o
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  vice traz para me startup o vice chega numa startup ele traz
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  muito normal acesso ao mercado. Talentos conhecimento conexões
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  globais pode ter certeza que os amiguinhos lá da loft eles
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  conseguem ter contato com várias outras startups grandes do mundo
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  inteiro porque a loft é investida da endress and its por
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  exemplo é um dos fundos de venture capital mais famosos do
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  mundo inclusive aquele livro que vários pênis ficam botando em
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  palestra a pessoa nem sabe quem escreveu o que quer que é o lado
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  Ed Hardy fim sábado e fins do bem Ortiz que é um dos
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  principais venture capitalist do mundo ele começou como um PM.
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  É ele fundou o netscape ou alguma coisa assim da da web é
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  ele tem esse livro e um outro que é o é o ativo do isso Rui o
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  ar é um outro famoso é um outro livro bem melhor que o de de
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  cultura do que esse da Netflix que está mais no rap é e depois
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  ele virou Avicii e ele investiu em cara negócios como Airbnb
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  pinter Facebook slack me de um é não tem uma startup foda que o
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  cara não investiu praticamente ele é um puta vice em termos de
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  é de mídia né EE aí e esse essa esse contato faz tipo por
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  exemplo a loft tem grana da Enderson holtz é consegue ter um
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  acesso global é muito interessante o iFood tem 11
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  investidor que a naspers que é como se fosse um Palmeiras e
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  Corinthians do SoftBank a naspers é mas Oo veículo que
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  investe na no iFood aprosas que é uma empresa lá do grupo que é
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  do estado na Holanda e tal então os venture captures eles agregam
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  muito ali na startups e às vezes.
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  Está lá na ponta não entendi as forças que estão por trás do c
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  level dele e o que que influencia aquela cobrança
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  aquele ritmo acelerado para as coisas porque é isso que o
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  investidor quer um investidor ele bota grana startup para em
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  10 anos tem 60 vezes o que ele investiu para startup crescer 60
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  vezes em 10 anos é muita coisa que tem que ser feita e às vezes
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  o PM ele quer ficar ali naquele sexo dos Anjos no Discovery
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  eterno para achar coisas óbvias no final não tem aquele ritmo
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  que Oo vice precisa né? Então aí que começa a ter um
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  grande atrito entre os elevam e por isso que eu tenho essa
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  hipótese cara que? Eu nunca vi um cara 11 foder
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  foda de startup falar de produtos você não via falando
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  você vê o cara falando de golfe o cara falando de cultura de
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  pessoas e produto era lá assim há site outra fazendo alguma
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  coisa era muito maior acessória sabe mas aí quando eu conheci
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  bem o que que era uma área de produto e tal é acho que?
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  Que as coisas começaram a ficar mais claras na minha cabeça mas
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  ainda tem sido uma experiência muito interessante comparar e
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  cruzar esses 2 mundos né ô antes de passar?
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  Pro estado que o Pablo já gostou ali do lance do Discovery calma.
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  É tardaste se ouviu Andrey não é?
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  As pessoas que trabalham na Nubank.
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  Tendem a sair. E abrir startups.
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  Entendeu. Então presta atenção sim vou
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  abrir várias empresas agora e vou começar também a ser 11
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  grande founder. Não você pega resultados
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  digitais o que tem gente que saiu da resultados digitais e
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  criou startups é impressionante então é um ciclo que acontece né
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  No No ecossistema ele vai se retroalimentando acho que é aí
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  que está uma das magias dessa criação de negócios e startups
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  No No mercado. O Pablo vai.
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  Vai cobrar entradas uma startup sua daqui a alguns anos o Pablo
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  é eu sei que esse assunto você gosta né de investimentos de
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  risco board startups essas coisas.
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  Fala fala pro Andrei tudo o que você pensa sobre esse assunto
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  por favor? O que eu tenho visto de?
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  Divertir cat mas AO ponto do do André é um é um ponto que eu não
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  tinha pensado ainda não é do tipo é porque assim os momentos
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  que eu passei por isso e até fui eu vi algumas coisas na essência
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  fins. O produto era parte importante
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  mas não o produto em si o que eu vi se quer ver é a visão de
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  futuro da empresa. É e eu EE eu não estava é porque
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  eu associo a visão de futuro da empresa com um produto que é o
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  que ela está vendendo em si né mas não necessariamente isso?
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  Isso realmente está interligado né o que eu tenho me perguntado
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  EE uma pergunta que eu queria assim eu acho vice é tem seus
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  pontos positivos e negativos acho que como tudo na vida mas
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  antes de eu falar um pouco mais do que eu penso eu queria
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  perguntar Pra Ele é o Andrei? É esse ponto específico a uma
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  empresa que faz gestão de produto e não projeto né que que
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  é um pouco diferente são modos de trabalho diferente não é que
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  não está certo ou está errado mas são modos de trabalho
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  diferente. É?
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  Ela tem mais chance de de conseguir vice se ela tiver uma
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  boa gestão de produto ou isso é um fator irrelevante para
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  conseguir investimentos de capital de risco.
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  É legal não é claro que isso faz super diferença quando os
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  Founders é e a startup tem claro ali.
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  As suas práticas estratégias e a gestão de produtos porque assim
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  na definição da coisa é que vai ser a gestão de produtos ali
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  para um vice. É essa questão que você falou da
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  visão é uma visão de produtos é perfeita World map né como quais
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  vão ser as apostas por onde que você vai atacar que você está
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  fazendo agora que você está fazendo é depois o que pode ser
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  mais tarde que talvez nunca aconteça é é que eu acho que Oo
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  vice ele é muito mais expansionista e visionário ele
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  está preocupado com os próximos 5 anos ele está preocupado 5
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  anos à frente. É com o silêncio daquela startup
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  e às vezes a pessoa de de produto está mais focada no
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  quarto era ali né é mas quando a startup chega com todos os dados
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  todas as métricas isso é muito carente no mercado tem startup
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  que é tem aplicação assim que é é super de engajamento EEE de
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  atenção é não é tanto de transação só é tipo tipo a vindi
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  assim Na Na prática é transacional mas é parado então
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  você não precisa ficar medindo muito engajamento do usuário.
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  Mas o uso não é o que você está gerando ali de receita que irati
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  não sei mas tem startup que não consegue tentar tipo dar ao ao e
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  mal tem startup que não acompanha é direito quanto que
• 22:33
  está custando como é que está OAOO onboarding adopção não faz
• 22:38
  uma análise de de coorte não consegue falar com esse uns
• 22:41
  usuários é mais ativos é não consegue falar do charle e aí se
• 22:47
  o vice não tem essa sopa de letrinhas também aí de produtos
• 22:51
  na visão dele ele fica receoso de entrar porque ele vai achar
• 22:54
  que o risco é alto? Porque é uma caixa de Pandora né
• 22:57
  a caixa preta assim você não sabe o que está acontecendo ali
• 23:00
  atrás da cortina e você vê é fatores que são um pouco mais
• 23:04
  técnicos e talvez já vieram da de de trabalhar com produtos
• 23:08
  quando eles trazem isso dá muito mais segurança para o vice é um
• 23:13
  ponto bom porque todo o processo de investimento em algum momento
• 23:15
  você vai ter que ter o seu pitch deck né que ali o os slides que
• 23:19
  vão contar é qual que é o problema que esta resolve o
• 23:22
  tamanho de mercado é qual que é a oportunidade?
• 23:25
  Quais são os competidores quais são os diferenciais a proposta
• 23:28
  de valor é que que é o produto qual que é o modelo de negócio e
• 23:32
  como é que estão os gráficos de distração crescimento e aí
• 23:36
  startup não tiver crescendo 16 meses consecutivos acima de uns
• 23:40
  2 dígitos tipo acima de 10% é EE não tiver uma projeção
• 23:45
  fundamentada nessas métricas não vai rolar investimento assim é
• 23:49
  muito difícil é é que aí depende do estágio também né a gente não
• 23:53
  falou do estágio porque quando você tá no comecinho
• 23:56
  investimento mais anjo? É muito uma aposta em você
• 23:59
  quanto mais você vai crescendo é menos uma aposta no time mais
• 24:02
  uma aposta no produto em um negócio então investimento
• 24:05
  inicial aqui no Brasil que começa por volta de uns 200000
• 24:08
  BRL investimento anjo é você não precisa ter todas as métricas
• 24:13
  você está validando as coisas tem muita que começa como
• 24:16
  consultoria e tá OK começa com projeto mesmo não tem problema
• 24:20
  tem startup que começou com um infoproduto um curso com
• 24:23
  comunidade com um passe para um ticket AA vocês aqui mesmo né?
• 24:27
  Não é fazendo um clube lá né então já está aumentando o valor
• 24:30
  eixo aí de vocês também é. Aí depois desse estágio mais
• 24:36
  inicial ali de ideação da coisa você vai para um grande grande
• 24:41
  fase aqui no Brasil que é o cid round que é o capital semente
• 24:45
  que aí pode começar é de 500 até 2 3000000 de reais neste momento
• 24:52
  o produto já tem que estar um pouquinho mais validado não dá
• 24:55
  pra ser algo tão é machismo no PPT na ideia eu tenho que ser
• 24:59
  algo que foi pro mercado tem uma base de clientes se for um bicho
• 25:03
  se pelo menos uns 10000 iu ser se for 1B 1100.
• 25:07
  Cliente Enterprise. Já tem que estar já tem que ter
• 25:10
  ali minimamente uma estratégia de golfe definida 11 máquina de
• 25:14
  vendas se for no Enterprise e aí vai indo depois do cid round é
• 25:19
  que se dirá onde você quebra em muitos outros pequeninos é às
• 25:22
  vezes você tem que preside às vezes você tem um site mesmo às
• 25:25
  vezes você tem um grid que é uma extensão a mais cada um tem a
• 25:28
  fase e não dá para ter um padrão mas cada caso é um caso você eu
• 25:33
  estou citando muita 20 por causa do Pablo mas você pega o Dantas
• 25:36
  negócio que o Dantas criar agora ele consegue levantar 5000000 no
• 25:40
  PPT? Que as ele já era ser Siri ao
• 25:43
  interior antes já tinha uma experiência corporativa grande
• 25:45
  de de de em um banco aí ele já criou um negócio que deu certo
• 25:50
  fez a sair das pessoas já acreditam nele ele já é ele PIC
• 25:53
  alimento parte né ele já investe num fundo de venture capital que
• 25:57
  é que é Nery também é pra pra mim o Dantas é a personificação
• 26:00
  do ciclo assim No No ecossistema por isso que eu gosto de citar
• 26:03
  um sei lá em quantas startups exato e já é um cara referência
• 26:09
  é autoridade tem 11 podcast. Quase tão grande quanto de vocês
• 26:14
  né em 1 dia ele chega lá é então todo mundo conhece ele né é
• 26:19
  então ele é um cara que já tem essa carimbada assim do tem um
• 26:22
  track Record isso é super importante para o vice as
• 26:25
  pessoas já conhecem ele então às vezes o site dele vai ser 5
• 26:28
  bilhões é o é o dinheiro inicial para estar quando você chega na
• 26:32
  Siri zeiss Bibi são rodadas maior maturidade que é
• 26:36
  geralmente aquela mudança de chavinha dia startup sair de 30
• 26:39
  pessoas é pra 100 pessoas por exemplo.
• 26:42
  Aí AA os desafios da startup com ser muito mais a cultura trazer
• 26:46
  talentos engajar esses talentos não é fácil fazer uma pessoa
• 26:50
  ficar 23 anos numa startup mas quando fica o crescimento é
• 26:54
  exponencial assim é porque a pessoa acompanhou aquelas
• 26:57
  diferentes fases que existem né eu gosto muito do da metodologia
• 27:01
  do Rio de Hoffman que é o fundador do blitz killing do do
• 27:04
  LinkedIn criou a metodologia blitz key né que tem as fases
• 27:07
  ali de de trabalho que ser é tem lá a família tem lá a tribo tem
• 27:12
  na cidade AA nação? É e cada estágio vai vai ter nos
• 27:16
  seus é desafios EE aí você sair de 100 pessoas que você está ali
• 27:21
  numa cirurgia e por exemplo você levantou 10000000 de reais você
• 27:24
  já tem mais de um produto você começa a fazer uma gestão muito
• 27:27
  mais de de portfólio da coisa e agora você tá pensando em como
• 27:30
  fazer uma expansão maior é aí talvez uma Siri sbe cai como uma
• 27:34
  luva você vai levantar sei lá uns uns 5080 milhomens é aí você
• 27:39
  vai cara trazer 300 pessoas em 1 mês é você vai abrir filial você
• 27:44
  vai fazer? Um Eminem para comprar
• 27:46
  competidores que estão surgindo e te ameaçando e então tem um
• 27:49
  vice para todos esses estágios tem tipos de de investidores o
• 27:54
  mercado de investimento em startups no Brasil está
• 27:56
  crescendo muito a cada ano desde 2016 vem dobrando praticamente
• 28:00
  na pandemia não afetou muito porque todos os fundos
• 28:03
  brasileiros estão capitalizados um fundo ele dura 10 anos.
• 28:08
  Ele capta ele capta grana antes de outras pessoas ele tem tem
• 28:13
  fundos que investem nos fundos de venture capital só a galera
• 28:16
  muito rica as empresas o os empreendedores que já venderam
• 28:20
  family Office o fundo pega esse dinheiro é e faz o investimento
• 28:25
  nas startups são 4 anos para desenvolver as startups é fazer
• 28:30
  os investimentos quer dizer depois mais 3 4 anos para
• 28:33
  maturar esses investimentos e 23 anos no final dos 10 anos para
• 28:37
  fazer o desinvestimento. Se você está numa startup que o
• 28:41
  fundo quer fazer o desinvestimento pode ter certeza
• 28:43
  que as coisas vão ficar muito mais aceleradas porque o fundo
• 28:46
  vai ficar cagando na cabeça dos e level para acelerar as coisas
• 28:50
  pra arrumar a sala arrumar a casa para vender a participação
• 28:53
  dele ou fazer uma rodada é subsequente então esses
• 28:57
  movimentos essas forças acontecem mundo muito e o fundo
• 29:01
  como ele tem 10 anos ele tem um tempo ali para ter o retorno ele
• 29:04
  precisa estar o retorno para os investidores dele então é uma
• 29:07
  você vai analisar a cadeia de valor?
• 29:09
  Você tem lá OOO time da startup então a galera que está fazendo
• 29:13
  acontecer na base da pirâmide aí você vai ter os e leve que fica
• 29:16
  recebendo essa pressão do do vice e acima do vice tem um cara
• 29:20
  que bota o dinheiro nele é também então aí você começa a
• 29:23
  entender essas forças que muita gente não não conhece mas a
• 29:26
  modelo que vem se mostrando tipo que dá certo é difícil dar certo
• 29:30
  mas no Brasil você já tem cases bons você tem as telas
• 29:33
  investimento que é investidora tipo da resultados digitais fez
• 29:36
  a maior aquisição da a maior venda da história do ecossistema
• 29:39
  quase 2 bi para totos. É você tem é uma Mona x que
• 29:44
  praticamente está em quase todos os unicórnios brasileiros system
• 29:47
  Red point que pega um estágio um pouquinho anterior mas já pega
• 29:50
  aqueles muito bons assim está é de startups EEA real é que não
• 29:54
  tem uma startup grande que não foi financiada por por venture
• 29:57
  capital sabe quase todas é foram é também então isso acaba
• 30:02
  fazendo parte desse jogo dessa dinâmica e com certeza quando
• 30:05
  estar TAP já chega com uma gestão de Maduro de produtos
• 30:08
  mais Maduro mais madura vai fazer total diferença para o
• 30:11
  vice entrar nela. Aula.
• 30:14
  Certo acho que a definição do do episódio com que 30 minutos é
• 30:20
  aula. OK acho que com 30 minutos eu já
• 30:25
  estou começando a me a eu falo demais tem que falar menos.
• 30:29
  Não pode falar a vontade ou em 30 minutos a gente teve aula e o
• 30:35
  André conseguiu conseguiu. É fazer com que o amolecesse o
• 30:42
  meu coração para os Steak holders dessas startups e fala
• 30:45
  pô tadinho deles né olha só eles só estão sofrendo pressão né
• 30:50
  culpa não é deles? Com o pé do pessoal que investe.
• 30:55
  Então certo o Pablo não. A gente teve boas experiências
• 31:00
  com vice assim é. É exatamente o que o André falou
• 31:05
  assim você sofre uma pressão mas é normal porque é todo
• 31:07
  investimento você tá esperando o retorno né igual você investir
• 31:10
  na bolsa ou investir em algum fundo está esperando o retorno
• 31:13
  daquilo né e como risco é altíssimo é tem esses que tem se
• 31:18
  skinner The Game só para vocês terem uma?
• 31:21
  Uma ideia né eu tenho 2 coisas aqui para falar pedindo.
• 31:24
  É o um ponto que até o Pablo falou né quanto mais tempo você
• 31:28
  demora para captar dinheiro mais valioso a sua empresa fica
• 31:32
  porque se você começa a vender muito cedo você vai dar muito da
• 31:35
  sua estrutura societária que é Oo cap table que é o equity ali
• 31:40
  da startup e esse é o ativo mais valioso de uma startup e
• 31:43
  geralmente é o que mais engaja os talentos é o stop um pool né
• 31:46
  que é quando é aquela parte destinada para os colaboradores
• 31:50
  que estão se destacando? Só que você começa a captar cedo
• 31:53
  você começa a se diluir chega lá no final founder que deu a vida
• 31:57
  para o negócio ele tem 10% da startup não tenho mais motivação
• 32:01
  para ficar porque ele deixou de ser a cabeça da sardinha para
• 32:06
  virar o rabo da baleia né então é importante você preservar esse
• 32:10
  é que segurar um pouco a onda para não diluir muito EE aí você
• 32:15
  a melhor um melhor quente para qualquer startup o melhor
• 32:17
  dinheiro é para qualquer startup do cliente não é do venture
• 32:20
  capital é só que chega 1 hora. Que o mercado começa a ficar tão
• 32:26
  aquecido é tem tanta competição que a chegada de um venture
• 32:30
  capital vai fazer você ganhar muito tempo vai fazer você
• 32:33
  crescer muito porque você não vai ter aquela obrigação de já
• 32:36
  dar dinheiro porque você já está financiado é e aí você vai usar
• 32:39
  esse recurso para crescer o que eu gosto do venture capital não
• 32:44
  não é só a pressão é o fato de você levar a governança da
• 32:47
  startup para outro patamar é alguém para tocar o bumbo para
• 32:51
  você e sua galera de produtos precisa muito.
• 32:54
  É tipo botão que é é sentar lá para o silêncio falar cara vocês
• 32:58
  estão aqui é daqui 6 meses você tem que chegar nesse número e
• 33:01
  ele vai cobrando tem as portas mirins são incríveis eu já
• 33:05
  participei de mais de 1000 borde mirins de startups são momentos
• 33:09
  sensacionais assim que os investidores passam opinião os
• 33:12
  sócios abrem ali os problemas tem AA sociedade de uma startup
• 33:16
  tem todo o tipo de problema que vocês imaginam é sócio que tem
• 33:19
  que ser desligado é só isso que tem que entrar é briga com um
• 33:22
  competidor é um fornecedor que deu?
• 33:24
  Calote é não sei o que EE aí às vezes é isso afeta muito ali o
• 33:30
  dia a dia da das startups mas eu eu de forma geral os bons vicios
• 33:34
  os bons investidores do Brasil eles mais agregam do que
• 33:37
  atrapalham eu não gosto do preconceito a não vou captar
• 33:39
  dinheiro porque alguém vai ficar mandando o que eu vou fazer esse
• 33:42
  não é o modelo de venture capital venture capital é uma
• 33:45
  grande mistura assim de de consultoria com?
• 33:49
  Uma software House mais humana menos técnica e de negócios com
• 33:54
  um pré verequete é é muito mais para agregar e ajudar se ele não
• 33:58
  dá autonomia e liberdade para startup já era EE é muito
• 34:03
  arriscado venture capital sabe que vai a maioria vai dar errado
• 34:06
  só para vocês entenderem a principal analogia que existe
• 34:09
  sobre a história do venture capital é que surgiu lá na época
• 34:12
  da da exploração científica lá para 1300 quando eu tinha uma as
• 34:16
  caravelas então a as coroas o as famílias reais davam dinheiro.
• 34:22
  Para as pessoas que faziam a as explorações saia lá 30 pessoas
• 34:27
  com as caravelas altamente financiadas é aí elas faziam AO
• 34:32
  os caminhos lá era a companhia da Índia das Índias né uma
• 34:36
  empresa super famosa que ficou conhecida.
• 34:39
  Muitos iam a maioria afundava a maioria dava certa voltavam 4 e
• 34:44
  5 caravelas mas essas 45 caravelas que voltavam com
• 34:47
  pensavam investimento de todo mundo e dava muito mais e esse é
• 34:51
  o ventor captou um fundo de 100000000 de dólares ele vai ter
• 34:54
  aproximadamente 20 startups investidas dessas 20 startups
• 34:58
  uma vai virar um unicórnio e vai retornar tipo um valor altíssimo
• 35:02
  é umas 34 vão retornar um valor médio vão se pagar e o resto não
• 35:07
  vai dar nem retorno. É e é isso que funciona é o
• 35:11
  venture capital ele busca esse home run que é atacada lá do
• 35:14
  beisebol que você ganha um jogo que a bolinha vai fora do
• 35:17
  estágio e retornou tudo é a própria esse mesmo tinha um
• 35:20
  retorno isso que eram 70 vezes o que foi investido retornos que
• 35:24
  eram 2 vezes então essa que é esse que é o equilíbrio do do
• 35:27
  portfólio do venture capital e não aposta tudo no mesmo lugar
• 35:31
  eles sabem que dá errado aqueles que dão certo dão muito é
• 35:35
  retorno então essa é um pouco da da dinâmica que acho que tinha
• 35:38
  falta da da OAA conceituada também sobre o?
• 35:41
  O dia a dia do mercado e que é gostoso disso você vai pensar em
• 35:45
  produtos você tem que ter uma aposta do que que você vai fazer
• 35:49
  você tem que entender os estágios que existem você tem
• 35:52
  que diversificar saber que você vai fazer 20 coisas e uma vai
• 35:56
  dar o retorno e bater a meta que você tem o resto?
• 35:59
  Um pouquinho vai se pagar mas a maioria vai dar errado e a
• 36:03
  maioria das coisas que a galera de produtos faz tem que dar
• 36:05
  errado se não não perde toda a essência da coisa também né e eu
• 36:09
  acho que tem muita similaridade entre gestão de produtos de
• 36:12
  venture capital nesse nesse âmbito mais micro é muito legal
• 36:16
  agora sem sem sem brincadeira cadeira partes né?
• 36:20
  É acho muito legal a presidência do do Pablo e do tardaste porque
• 36:24
  são 22 contextos assim de experiência diferente né?
• 36:29
  Oo Pablo vim de local web não é comprado se tal outra dashi ele
• 36:36
  veio de de de contextos a lei de Serasa é o pra valer também tem
• 36:43
  ali é recentemente via varejo e hoje está na e se veste Bay no
• 36:49
  Bank. É?
• 36:53
  Então Oo tardaste digamos assim tem um pouco mais de de de
• 36:57
  passagem experiência em empresas grandes não é outra date não
• 37:02
  muito em startups. É você como que você olha você
• 37:06
  ache isso tudo isso quando ele falou é olhando para empresas
• 37:11
  grandes Enterprise e et cetera e já aproveita e faz a pergunta é
• 37:16
  pegando toda parte assim do histórico que eu tive de
• 37:19
  trabalhei em empresas grandes também acho que de de grande
• 37:22
  porte e de pequeno assim não trabalhei de fato numa startup
• 37:28
  de taimir esteja mas acho que assim pra gente o desafio de de?
• 37:35
  Companhias maiores assim bem companhias né de companhias mais
• 37:38
  estruturadas a gente ainda acaba brigando no dia a dia ali pelos
• 37:42
  investimentos né a gente traduz ali nos né na nos pedidos de
• 37:47
  bourget nos nos bcs que também o pessoal tem tem pavor de falar
• 37:52
  isso assim que é um negócio estão tão romântico legal de
• 37:57
  fazer mas a gente acaba sempre é brigando né por esse por esse
• 38:03
  bug tipo enfim pelo investimento no produto nos times?
• 38:07
  Para falar sobre é como que a gente vai fazer como nós vamos
• 38:13
  fazer né é enfim melhorias como vamos aumentar a rentabilidade é
• 38:19
  do do do produto em si do que a gente tem como estratégia né e
• 38:24
  aí isso também acho que até no dia a dia?
• 38:29
  Pode parecer 11 pouco diferente mas eu vejo que assim a gente
• 38:33
  tem que ir no final do dia saber brigar por justificar essa esse
• 38:36
  valor de investimento interno né que acaba rolando bastante Ham e
• 38:42
  até para complementar assim como que você vê o impacto da da área
• 38:47
  de produtos assim para as 20 orquestras né é o que o que que
• 38:51
  você vê que que a área de produto acaba ajudando?
• 38:56
  Legal toda acho otimo.eu queria só fazer um display ver assim
• 39:00
  antes é que de todo o valor investido em startups no Brasil
• 39:04
  a gente está batendo na casa e dos 10 bilhões de reais
• 39:07
  investidos por ano. É você tem quase é?
• 39:13
  1/5 um quarto desse valor é mais pronto quinto vindo de grandes
• 39:18
  empresas que é o que o pessoal no mercado chama de corporate
• 39:21
  venture capital ou seja tem grandes empresas que investem em
• 39:25
  startups e provavelmente se você trabalha em uma grande empresa É
• 39:29
  Ela tem um veículo de investimento em startups porque
• 39:31
  muitas vezes é mais rápido você fazer externa do que você fazer
• 39:35
  internamente né e eu achei legal fazer esse disclaimer tardaste
• 39:39
  porque eu acho que o venture capital ele é um grande
• 39:42
  viabilizador. Pra uns tapa conseguir montar
• 39:45
  uma área de produtos mais parruda porque você vai pegar os
• 39:48
  estágios de uma startup primeiro ideação você tem 23 pessoas que
• 39:52
  tocam um negócio fartai me é muito no PPT na ideia tudo feito
• 39:56
  no concierge na mão na raça. É é muito arriscado ainda você
• 40:01
  vai para um próximo passo que é mais de validação que começa já
• 40:04
  ser 67 pessoas você começa a ter 2 times minimamente separados
• 40:08
  mas ainda é tudo muito arriscado muito todo mundo faz um pouco de
• 40:12
  tudo todo mundo é o Severino da coisa.
• 40:15
  Depois disso você chega numa etapa mais de de crescimento
• 40:18
  mesmo ali da coisa começa a ter 1015-2030 pessoas mas sendo
• 40:23
  dificilmente vai ter uma área de produtos que que você vai ter
• 40:26
  ali você vai ter é assim na prática um time de tecnologia e
• 40:30
  área de produtos vai surgir ali daquele time provavelmente é
• 40:34
  hora que você passa das 50 pessoas provavelmente hora que
• 40:38
  você recebe ali uma Siri sei ou um Bridge o final do Sid acima
• 40:43
  de uns 2 3000000 de reais. É quando a startup vai ter bala
• 40:47
  na agulha para trazer público manager is mais seniors para
• 40:50
  trazer designer para trazer engenheiros mais capacitados
• 40:54
  então o principal impacto do ventor captou na área de
• 40:56
  produtos é esse é que quando esta faz AO round ela faz essa
• 41:00
  atividade expandir assim que a captação de investimento torna
• 41:04
  ser viável para ela ter uma área de produtos com boas práticas
• 41:07
  referência et cetera antes disso é muito na natureza na é é uma
• 41:13
  coisa mais natural assim é meio que no?
• 41:15
  Oo é o senso comum que o pessoal vai fazer 11 às vezes não vai
• 41:19
  nem chamar de produtos EE tudo mais como eu trabalhava muito
• 41:22
  com side stage era por isso que eu não via muito sobre produtos
• 41:26
  Oo área de produtos ela fica mais é conhecida ela é criada
• 41:31
  mais ou menos ali depois desse primeiro estágio aí talvez até o
• 41:35
  Pablo pode falar como é que foi um pouco na vindi porque eu acho
• 41:38
  que AA jornada difundem da Vinci foi interessante acho que vocês
• 41:41
  chegaram até o seu ISBN é o Pablo antes da saída né?
• 41:47
  Legal é então o eu acho que esse é o é o principal impacto ou
• 41:53
  outra data e o outro que pode ser mais indireto é que o fundo
• 41:57
  ele pode te permitir fazer pontes com vários outros é.
• 42:02
  Outras startups que está no portfólio dele pode ir dica
• 42:05
  talentos para você trazer mas o que eu acho que toda a área de
• 42:09
  produto tinha que ter quando estava numa startup qualquer
• 42:12
  profissional na verdade é que muitas vezes as demandas vem
• 42:15
  muito top down né só que você também tem responsabilidade
• 42:18
  nisso você também pode fazer um manager up e você pode fazer um
• 42:22
  processo ao contrário? Por que geralmente às vezes vem
• 42:25
  top dão porque você não está discutindo a mesma coisa que Oo
• 42:28
  silêncio está discutindo você leva tala 10 anos à frente e
• 42:31
  você está 3 anos atrás a postando naquele custo afundado
• 42:35
  e que nunca deu certo e vai dar esse ainda acho que aquela
• 42:38
  fitinha vai ser a Salvador da pátria e aí por isso que veio
• 42:41
  negócio top down sabe porque a pessoa acaba tipo não ficando na
• 42:45
  mesma página onde você leve e se o se leva está olhando 10 anos à
• 42:48
  frente Oo venture capital ele é muito mais o rup tivo e aí é uma
• 42:53
  pena assim que a palavra executiva.
• 42:55
  Virou igbos Word porque Na Na teoria assim da da inovação lado
• 42:59
  Cleiton Cristian que é um professor de Harvard a disrupção
• 43:02
  é quando uma solução entra no mercado mais acessível muda todo
• 43:06
  o comportamento acaba com a indústria anterior é e acaba
• 43:11
  criando um novo mercado e o venture capital por essência ele
• 43:14
  busca negócios de rupt vos é e é por isso que tem esse
• 43:18
  descompasso Oo PM está olhando o retrovisor é Oo os e Leo tá
• 43:25
  olhando? Em quilômetros os 100 m para
• 43:28
  frente e o venture capital ele está olhando o destino final
• 43:32
  essa é melhor analogia que eu faço assim quando a gente bota
• 43:35
  na mesma página Oo PM é OOO founder se ou se leve EOO
• 43:42
  venture capitalist e eu acho que às vezes o PM ele também fica
• 43:45
  nessa. Para ele dizia dos dados olhando
• 43:49
  quanto que você tem de combustível como é que está o
• 43:51
  velocímetro como é que as coisas você acaba de fazer o mais
• 43:54
  importante que é dirigir a coisa e tomar as decisões e os e leva
• 43:57
  ele está ali dirigindo ele quer dirigir ele quer indícios quer
• 44:01
  saber o que está rolando ou não então essa é uma é um grande
• 44:04
  ponto assim que me incomoda no universo de produtos eu até
• 44:06
  falei para o shopping aqui que eu parei de estudar por porque
• 44:09
  eu comecei a ter essas reflexões ficar bravo mas eu acho que a
• 44:12
  Mara é legal é uma área bacana super sexy conversa assim com
• 44:16
  que os eleve eu precisa conversa com que o vice precisa mas tem
• 44:20
  essa diferença de horizontes pra pra você olhar e saber fazer
• 44:24
  essa gestão se o PM olha o que o silêncio está olhando não vai
• 44:28
  vim top dar umas coisas vão ser construídas só que aí tem essa
• 44:32
  essa assimetria de informação entre os 3 agentes da cadeia aí
• 44:36
  Oo se leva bota uma meta o vice acha baixo inicialmente?
• 44:41
  Aquela meta aí o PM nem sabia da meta do dos e Leo e já chega a
• 44:45
  meta do Office direto pro PM aí todo mundo quer cortar os
• 44:48
  pulsos. Só que aí que eu acho que começa
• 44:50
  a magia cara você receber uma meta altíssima você tem que ter
• 44:54
  a seu portfólio de apostas aí você tem que ser um venture
• 44:58
  capitalist você tem que pensar nas alavancas medir ali o
• 45:01
  esforço impacto e se você não consegue fazer interno meu
• 45:05
  procura uma startup para fazer inovação aberta procura uma
• 45:08
  startup para fazer pra você fazer alguma integração fazer
• 45:11
  algum Átila ble é você também tem que ter essa pegada
• 45:14
  empreenda empreendedora e todo todo o mercado de startups tá
• 45:18
  uma piada está na web. Se você entrar lá nas bases do
• 45:21
  distrito nas bases da liga ventures ou liguem se diz na
• 45:25
  base do dazzling hub Slim capital na base da bet startups
• 45:30
  você tem informação de todas as startups você consegue fazer uma
• 45:33
  análise de mercado você consegue ver os competidores acessar o
• 45:36
  site marcar para fazer parceria é dá pra fazer muita coisa que
• 45:41
  às vezes o PM ele fica tão bitolado de querer fazer as
• 45:43
  coisas internamente que ele esquece dessa oportunidade que
• 45:45
  às vezes tem coisa que ele pode fazer externamente também que
• 45:49
  entra toda essa parte aí de de inovação aberta.
• 45:51
  Pensa no custo que você teria para fazer uma solução de
• 45:54
  pagamento se você já poderia tipo usar a vindi por exemplo
• 45:57
  isso se aplica para vários outros cenários várias outras
• 46:00
  coisas também né aqui vai ser 3 horas de podcast eu estou estou
• 46:06
  nem aí você que deu play polêmica é falada é?
• 46:12
  Meu Deus do céu. Lembrando deixa essa já viu já
• 46:16
  que ele fez eu disse Clemer deixa eu fazer o meu aqui o
• 46:19
  próprio seguros não se responsabiliza pela opinião dos
• 46:22
  nossos convidados. Tá bom OK.
• 46:26
  Está gravado isso. O que teve episódio aí que deu
• 46:30
  problema não é a gente tem que fazer gestão de crise?
• 46:34
  E tu não está quente não não é estava.
• 46:40
  Do teste aberto mas geralmente hoje ódio que eu tenho aprendido
• 46:43
  muito viu quando você começa a ficar grande.
• 46:47
  Importante e relevante as pessoas vão querer te ferrar
• 46:50
  então é natural. É dito isto eu acho que o no na
• 46:55
  fala do do. Do Andrey dá para a gente pegar
• 47:00
  vários assuntos ali. EE se Mané.
• 47:05
  É o PM está olhando o retrovisor enquanto isso o folder se ou
• 47:12
  quem quer que seja. Está olhando a 100 m né a cada
• 47:17
  100 m da pista. Enquanto isso o vice é o Waze.
• 47:24
  Certo. É?
• 47:27
  Também tem um outro ponto muito interessante da fala do André
• 47:30
  que é. A invés do PM.
• 47:34
  Ficar perdendo tempo com dados de combustível velocímetro vê se
• 47:42
  o ar está quente ou está gelado. Ele não se preocupa em ajudar né
• 47:50
  em em dirigir a bagaça do carro. O Pablo.
• 47:56
  Ele é contra o Discovery. Outra das ele é a favor do
• 48:00
  Discovery. Eu vou começar primeiro eu conto
• 48:04
  a dahi. Estudaste o que que a fala do
• 48:07
  Andrey? Pegou em você é o show de ficar
• 48:12
  brincando com isso mas enfim é minha visão de de Discovery eu
• 48:17
  acho que de fato. A gente pode usar o termo que
• 48:20
  seja né time de Discovery análise enfim mas eu acho que é
• 48:24
  bem importante e alguns pontos até para para pessoas de
• 48:28
  produtos em si parente acabar definindo um pouco da estratégia
• 48:32
  né porque eu vejo que nessa parte a gente consegue
• 48:36
  principalmente né é achar e readequar o fit que a gente tem
• 48:41
  de de de mercado com o nosso produto com com com o que a
• 48:46
  gente tem que rentabilizar no final do dia a gente tem que
• 48:48
  rentabilizar então? É acho que fazem esse tanning
• 48:52
  assim é sempre necessário né eu descobri ajuda muito isso não é
• 48:56
  que vai responder isso mas vai abaixar é ou é pelo menos tentar
• 49:02
  minimizar o risco de fazer algo que esteja muito fora ou que não
• 49:06
  esteja com a realidade do nosso perfil EE tem muitos casos de
• 49:11
  várias empresas que estão no mesmo nicho que estão no mesmo
• 49:15
  mercado e elas acabam tendo perfis diferentes então isso
• 49:18
  impacta muito na estratégia de ou funciona para um não
• 49:21
  funcionar pra pra outro né EE acho que até também ajuda a
• 49:27
  dimensionar um pouco a ambição quando a gente coloca assim é um
• 49:32
  dos objetivos mas metas enfim bem bem agressivas né da gente
• 49:37
  conseguir mercado e pô esse essa parte do disco tão importante
• 49:41
  até saber né será que a gente está passando no mercado que é
• 49:44
  que é factível né será que a gente é tá a gente tá de fato
• 49:50
  olhando para um para um número que é viável?
• 49:55
  É um retorno no final do dia né até uma comparação que eu chore
• 50:00
  o pessoal do grupo tá falando outro dia é a questão que tem
• 50:04
  tem uma fintech e aí focada para a geração z então boa parte do
• 50:08
  Discovery vai ajudar muito isso né quais são as necessidades
• 50:12
  desse dessas pessoas né desses desses usuários né entre aspas
• 50:17
  aí que estão nessa parte que tão interessado nesse produto por
• 50:21
  como que a gente adequa é diferente de você pegar de
• 50:23
  grandes bancos por exemplo? Para para comparar com com esses
• 50:27
  produtos da da geração z né EE você acha que a função do PM
• 50:33
  também é de acabar ajudando né você vê que ajuda a dimensionar
• 50:38
  essa essa ambição de ajudar a colocar algumas coisas assim
• 50:43
  mais alinhado a expectativa do FAO dele enfim da santher
• 50:48
  captors mas de de? Colocar isso os pingos nos is né
• 50:52
  digamos de colocar muito próximo aí para cumprir com as
• 50:55
  expectativas. E até o toda acho que foi 11
• 51:00
  ponto legal que você falou é o vice ele é muito focado no
• 51:05
  tamanho da oportunidade o tamanho do mercado porque se o
• 51:08
  mercado e a oportunidade não for grande ele nem entra e aí o PM
• 51:14
  pode agregar muito isso o PM tem que dimensionar ser aquelas
• 51:18
  apostas são grandes o suficiente para a gente ter um retorno para
• 51:20
  bater aquela meta também e a gente está falando de exemplo de
• 51:24
  carro eu adorava usar um exemplo com as startups que é.
• 51:28
  Conceito do é. Runaway e do cass Bird runaway é
• 51:33
  o tempo que você tem de caixa disponível quantos meses a sua
• 51:37
  startup duraria se ela não ganhasse receita nenhuma e o
• 51:40
  outro é Oo Cash bourne é quanto que isso está queimando de caixa
• 51:45
  por mês isso fala o seu recursos que você tem disponível é o
• 51:48
  combustível que você tem para chegar lá no destino final o PM
• 51:52
  ele tem que saber que os recursos que ele tem dentro de
• 51:55
  casa é time o próprio budget tempo disponível.
• 52:00
  Tamanho da meta se vai ser viável factível fazer aquilo ou
• 52:04
  não e aí eu acho que se o PM chega pro pro founder Tim é
• 52:09
  falando isso ó as oportunidades são essas elas valem a pena por
• 52:12
  isso a gente tem isso de recurso disponível essas vão ser as
• 52:15
  nossas apostas por aí você está fazendo um manager up que eu
• 52:19
  sinto muito falta No No dia a dia da das startups também só
• 52:24
  fazer a menção. A galera da z um.
• 52:28
  Forte abraço não sei se vocês ouvem o podcast.
• 52:32
  Mas forte abraço prazer um. Que é uma Conta Digital para
• 52:38
  adolescentes atrelado a um cartão Mastercard?
• 52:42
  Só quero deixar registrado que eu gostei.
• 52:45
  É da comunicação Brasil? E parabéns.
• 52:51
  Quero vocês aqui. Dito isso estão fazendo então eu
• 52:55
  gostei eu achei legal a sei lá eu gostei.
• 52:59
  Tem uma Bela comunicação. Se eu tivesse 14 anos eu com
• 53:04
  certeza iria querer. Mas não tem prefiro os bancos
• 53:08
  tradicionais. Ô Pablo você já é diferente né é
• 53:13
  você é contra o Discovery. Você está no board você é você
• 53:20
  já falou que? É se a empresa?
• 53:24
  É sabe conhece o manifesto ágil ele não precisa de lista.
• 53:30
  E você já disse que também é fan do Extreme go horse.
• 53:37
  Oo que o André falou ali você concorda não é?
• 53:43
  Você tem muito frases mesmo em. É óbvio tem muitos PMs
• 53:47
  preocupados. Não é uma coisa mais importante
• 53:52
  né? Então AA minha visão sobre isso
• 53:55
  acho que É Ela é muito mais histórica não é isso que você
• 53:57
  vai olhar direto estão de produtos não estou falando de
• 54:00
  ecrã nem de agilidade falando de gestão de produtos não é 11
• 54:05
  ciência tão tão velha então ela está evoluindo acho que?
• 54:10
  O ponto que que o André falou sobre as vezes do o PM está
• 54:14
  olhando para o retrovisor. É porque exatamente?
• 54:19
  A é a maneira como ele está sendo cobrado disso né é assim
• 54:23
  tem casos e casos mas tem. É quando você vai olhar assim
• 54:28
  você não pode cobrar de alguém saber sobre viciou saber sobre
• 54:31
  os negócios se nunca ninguém ensinou isso para ele ou deixou
• 54:35
  isso claro não é sobre a estratégia sim e nem veio para
• 54:38
  informação disponível no mercado né?
• 54:41
  Exato exato sim eu tenho visto muito problema de de estratégia
• 54:45
  então assim se você quer que o PM olhe pra?
• 54:49
  Tem essa abertura para não que ele vá.
• 54:52
  Pode ser que ele vá pode ser que ele não vá depende muito da
• 54:54
  formação desse PM de como ele de como ele foi formado né se ele
• 54:58
  foi formado num viés executor dificilmente ele vai olhar para
• 55:02
  a estratégia de negócio ele é ele vem de uma escola de
• 55:05
  execução que alguém diz Pra Ele o que fazer?
• 55:09
  Já é dado mas quando ele entende um pouco sobre por que que eu
• 55:13
  falo por que eu crítico Discovery infinito?
• 55:16
  Que Discovery não serve pra nada na minha visão serve só para
• 55:20
  gastar dinheiro à toa? Há uma vez que tudo na empresa é
• 55:23
  risco tudo qualquer coisa porque a gente tá falando de dinheiro e
• 55:27
  sim então se a gente está falando de dinheiro eu estou
• 55:28
  falando de risco financeiro então se eu não sou um
• 55:31
  profissional capaz de gerenciar risco financeiro e isso impacta
• 55:35
  como eu executo o meu trabalho? É óbvio que que eu vou tomar
• 55:39
  total porque tem alguém vendo esse risco financeiro e
• 55:42
  geralmente é quem está lá não se leve agora o problema é que eu
• 55:44
  enxergo é. O filé viu também precisa fazer
• 55:47
  o dever de casa de descer essa estratégia de uma forma que
• 55:51
  fique mais claro para as pessoas ou então ensiná-las porque isso
• 55:54
  não acontece então se você não deixa claro para as pessoas qual
• 55:58
  que é essa estratégia essa cobrança que o vice é dá em faz
• 56:04
  pressão em você e essa visão de longo prazo você não deixa claro
• 56:08
  isso e deixa amplo né o suficiente para que isso seja
• 56:12
  executado de uma forma indiscriminada mesmo porque é
• 56:15
  beleza eu estou cobrando você dessa forma?
• 56:17
  Não pode falar que eu estou errado porque eu estou
• 56:19
  executando um número que você está me pedindo né então?
• 56:23
  Tem esse eu vejo isso pra mim é um problema de estratégias né se
• 56:28
  você não deixa claro qual é essa estratégia e aí a gente entra
• 56:31
  num ponto de alinhamento né que é a alinhamento é o é o terror
• 56:37
  de toda galera fala de comunicar fama mas isso envolve
• 56:40
  alinhamento né qual que é alinhamento é garantir que o
• 56:42
  negócio está conectado com o produto porque essas 2 coisas
• 56:45
  não estão conectadas? E tem uma visão clara de futuro
• 56:50
  é óbvio que o PM pode ir para qualquer direção mesmo né porque
• 56:56
  ele está lá tentando otimizar as vezes um número local que que
• 57:00
  não está conectado com um número global e o resultado não vai vir
• 57:03
  mesmo porque esse trabalho não foi feito então eu ponho na
• 57:05
  conta também. A liderança intermediária entre
• 57:09
  isso não é um líder de produto tem a função de olhar quando
• 57:14
  existe um líder de produtos na empresa olhar para o negócio e
• 57:17
  conectar um negócio ao produto para que isso não aconteça.
• 57:22
  É porque se essas coisas não estão conectadas vai vai
• 57:24
  acontecer você vai pôr funcionalidade funcionalidade
• 57:27
  funcionalidade funcionalidade no ar e o resultado não vai vim mas
• 57:30
  é porque é um problema estratégico né então não adianta
• 57:33
  por a culpa só no PM é agora não ensinar é um grande problema né
• 57:38
  se você cobra a pessoa por execução ela vai executar ou eu
• 57:41
  também executaria está me cobrando por execução seja lá o
• 57:44
  que for né e aí vem top dão porque o resultado não vem mas
• 57:48
  não vai vim por um problema estrutural né então?
• 57:53
  É um equilíbrio é sempre um equilíbrio agora quando eu falo
• 57:55
  Discovery eu estou falando de risco então pergunte o risco que
• 57:59
  você está tomando antes de gastar um mês gastando dinheiro?
• 58:03
  De uma coisa que é do risco é nulo.
• 58:06
  Descobrir coisas que não melhor se implementar colocar em
• 58:09
  produção e testar a mesma aposta né que apostar mais assumir mais
• 58:13
  risco assumir riscos não significa não saber qual que é o
• 58:16
  risco isso tem que ficar claro? É cara agora foi a minha vez
• 58:21
  aqui de ter uma aula com Paulo muito bom porque o problema no
• 58:25
  final do dia sempre a comunicação da coisa né a
• 58:28
  informação não chegou e isso que o Pablo falou é muito verdade
• 58:32
  gente o que tem de falam de ruim que não passa a visão de mercado
• 58:37
  as estratégias para o time e aí o time para de se sentir
• 58:40
  pertencido e para de vestir a camisa ser o dono da coisa é
• 58:45
  impressionante e é isso que separa assim o é?
• 58:50
  A as meninas das mulheres e os meninos dos homens o joio do
• 58:53
  trigo sabe para startup dar o próximo Passo Fundo ele tem que
• 58:57
  deixar de ser muito mais é executor e tal e ele passa a ser
• 59:02
  uma pessoa muito mais educadora e visionária da startup para o
• 59:06
  time acaba tendo uma agenda institucional muito mais forte e
• 59:09
  ele tem que fazer reunião geral Rangers tauá ou sei lá o quê
• 59:13
  mandar e-mail para o time explicar quais são os
• 59:16
  competidores e qual que é a estratégia ou no nosso movimento
• 59:18
  como é que as coisas estão conectadas?
• 59:20
  Porque as coisas simplesmente não acontecem assim né EEE eu
• 59:25
  gostei muito da da da fala do Pablo porque eu já fiz dezenas e
• 59:30
  dezenas de startups que não conseguem sair do site está de
• 59:34
  ali de 30 funcionários um MR no máximo assim 5060 pau é porque
• 59:40
  não conseguiram dar não conseguiram engajar o time.
• 59:44
  Um passar as coisas reter os talentos é ler o mercado ter
• 59:48
  essa visão essa estratégia é isso que consegue diferenciar
• 59:52
  sabe as startups que vão do é vão de golfe para escala.
• 59:58
  Que sai ali do cid vão para silves é em diante porque o
• 1:00:02
  grupo é muito focado na aquisição de usuários
• 1:00:04
  crescimento financeiro e tal escala não qual que é a
• 1:00:07
  diferença de crescimento para escala escala é quando você vai
• 1:00:11
  estruturar muito mais a cultura os processos das pessoas é
• 1:00:13
  governança você vai criar as máquinas as máquinas de
• 1:00:17
  crescimento máquinas de produto máquinas de aquisição de
• 1:00:19
  talentos a máquina de captação de de investimento em grau final
• 1:00:24
  1° fé não é Strange horse mesmo bom o Pablo falou aí é capta.
• 1:00:28
  Cresce foda-se aí os débitos técnicos os bugs é e depois que
• 1:00:35
  chega em escala se arruma tudo também mas é assim a taxa de
• 1:00:38
  mortalidade é quase 75% gente do que fica ali no meio do caminho
• 1:00:44
  em 11 crescimento para o que de fato consegue para escala é EE
• 1:00:50
  dar os próximos passos e pensa assim Brasil não tem mais que 20
• 1:00:53
  unicórnios não tem mais que 400 startups no Brasil que faturam
• 1:00:58
  acima de 10000000 por ano. Não tem mais de 400 caiu Ops no
• 1:01:01
  Brasil é é que aquele conceito de scale up da Endeavor eles
• 1:01:04
  criaram para ganhar dinheiro é porque tem muita startup que é
• 1:01:07
  isso que é o pitão isso que eu pedi pra vim de igual a 20 no
• 1:01:11
  Brasil cara tem é no máximo umas 400 sabe é então ainda tem tem
• 1:01:17
  muita coisa para melhorar esse essa essa transição aí é chave
• 1:01:21
  para essa maturidade do ecossistema.
• 1:01:24
  O Paulo rapidão mas tem tem só um ponto para complementar isso
• 1:01:27
  aí que mesmo assim pela minha fala do tipo beleza é
• 1:01:31
  responsabilidade do do si leve eu ia fins da liderança deixar
• 1:01:36
  claro as coisas mas os PMs quem trabalha com produtos também não
• 1:01:40
  pode ficar acomodado esperando as coisas chegarem né é o ponto
• 1:01:45
  é beleza você está recebendo um tal Pedro que você tem que
• 1:01:48
  entender que você também não tá o pedal o que que está
• 1:01:50
  acontecendo porque você tá recebendo ao pedal é só a
• 1:01:53
  cultura da empresa mesmo? Ou você colocou um Monte de
• 1:01:56
  coisa em produção e não nem mediu o resultado disso você nem
• 1:02:00
  dados e tem para embasar as coisas que você tá fazendo um
• 1:02:03
  perfil executor né tarefeiro é então assim por isso que eu falo
• 1:02:09
  é um equilíbrio né beleza você quer ser um bom PM um ótimo PM
• 1:02:13
  tem que medir o que você põe em produção e de preferência
• 1:02:16
  projetar antes de colocar né é você vai saber fazer isso
• 1:02:20
  intuitivamente nem sempre mas dá pra aprender né então a?
• 1:02:26
  Eu sempre toda vez que alguém me pergunta alguma coisa do tipo ai
• 1:02:30
  é qual que é você tem muitas perguntas né qual que é uma as
• 1:02:35
  principais diz que os núcleos menos eu nunca falo comunicação
• 1:02:38
  para a minha primeira de todas vai conseguir entender ler
• 1:02:41
  estratégia de negócio se você não não consegue ler estratégia
• 1:02:44
  de negócios como é que você vai tomar decisão das coisas que
• 1:02:47
  você está colocando em produção no dia a dia?
• 1:02:50
  E aí beleza uma vez que você sabe a importância desses 2
• 1:02:53
  elementos quando esses 2 elementos não existe é tem que
• 1:02:56
  se sentir incomodado e cobrar as pessoas porque isso não existe.
• 1:03:00
  Hoje o que acontece na maioria das vezes é quando não existe as
• 1:03:03
  pessoas saem na empresa mas será que precisa mesmo?
• 1:03:07
  Até que não será que você não pode fomentar isso você não pode
• 1:03:10
  partir de você não vejo porque não mas também?
• 1:03:14
  Mesmo que você não saiba dá para aprender né e aí cobre o seu
• 1:03:17
  líder não é cobra empresa para te ajudar nisso também porque se
• 1:03:20
  não ninguém cresce né? A minha pergunta é a seguinte
• 1:03:24
  assim o que que você avaliar numa empresa?
• 1:03:27
  É que recebeu vencer capital na hora de você fazer uma
• 1:03:31
  entrevista nela que que quais são os elementos te ajudam a
• 1:03:34
  decidir se é um lugar para você trabalhar ou não?
• 1:03:38
  Não é assim que é geralmente é público né um Wi-Fi quando você
• 1:03:41
  recebe um vetor cap dificilmente a gente não divulga isso para o
• 1:03:44
  mercado. Os quais como que eu sei que é
• 1:03:47
  pra mim esse job assim né quais elementos eu olho que tipo de
• 1:03:51
  pergunta eu faço na entrevista para me ajudar a tomar essa
• 1:03:55
  decisão? Boa Pablo ótima pergunta é hoje
• 1:03:59
  em dia o é o fato consumado da da atividade de investimento é
• 1:04:05
  motivo de mídia então sai em todos os lugares mesmo lá
• 1:04:09
  startup captou service de bi a rodada mais alta não sei o que
• 1:04:14
  que ela pirotecnia toda é para um fundo investir numa startup
• 1:04:18
  ele faz muitas análises para mitigar o risco dele ele vê Oo
• 1:04:22
  time ele vê o produto ele vê o mercado ele vê a competição os
• 1:04:26
  diferenciais. Proposta de valor ele faz uma
• 1:04:29
  análise 360 que eu acho que deixaria qualquer pessoa que vai
• 1:04:33
  é trabalhar na empresa é confortável de estar ingressando
• 1:04:37
  nela. É então esse é um primeiro ponto
• 1:04:40
  lá do lado do vice no lado do candidato da da da da startup eu
• 1:04:45
  acho que AA melhor forma de você pegar a informação é o double
• 1:04:49
  check muitas vezes você cai no canto da sereia achando que
• 1:04:52
  aquela startup para ir se a revolucionária e tem a cultura
• 1:04:56
  porque se tem uma coisa que é h sabe fazer é mentir sobre a
• 1:05:00
  cultura da empresa publicamente né EE gente eu estou bem quem
• 1:05:04
  manda aqui porque eu eu falei mal da Endeavor eu adoro a
• 1:05:06
  Endeavor o meu propósito de vida.
• 1:05:08
  Veio da Endeavor eu falei dah eu só tenho uma amiga que trabalha
• 1:05:12
  em h. Então só queria pedir desculpa
• 1:05:15
  já para todo mundo amo todos vocês EE aí basicamente Oh às
• 1:05:19
  vezes ele não passa o que que acontece ele na prática e eu
• 1:05:23
  acho que cabe você perguntar para pessoas que trabalham lá
• 1:05:26
  antes de entrar também conhecidos não é possível que
• 1:05:28
  você não tenha a conexão de uma conexão que está lá naquela
• 1:05:31
  empresa e pega experiência é checa ou a love mondays agora é
• 1:05:36
  Glasgow net vá até o prazer de já comprar um pouco da lowman 10
• 1:05:40
  lá na ex é vai ver avaliação tenta procurar as coisas.
• 1:05:45
  É EE durante A Entrevista eu acho que você tem que perguntar
• 1:05:49
  quais são as estratégias dos próximos planos é uma dica que
• 1:05:53
  eu gosto de fazer muito é você pode ativar um Google alerts com
• 1:05:56
  o nome da empresa que você está no processo seletivo todo dia
• 1:05:59
  você vai ficar recebendo notícias daquela empresa as mais
• 1:06:02
  acessadas e aí você viu lá pô empresa tal recebeu tal rodada
• 1:06:06
  de investimento se for uma empresa que tem uma comunicação
• 1:06:10
  muito boa a recrutador o recrutador ou a recrutadora
• 1:06:13
  pessoa ali vai saber? Falar ela vai falar na
• 1:06:16
  entrevista que acabou de receber uma estrada uma rodada de
• 1:06:19
  investimento e tem estratégia XYEZ como alavanca de ou como
• 1:06:23
  alavancou a avenida de crescimento então isso já vai
• 1:06:26
  mostrar muito sobre esse aquele ponto que você falou da
• 1:06:29
  comunicação é e dá do alinhamento da da liderança e é
• 1:06:33
  claro que Oo RH ele faz esse filtro inicial aí você vai tendo
• 1:06:38
  conversas com os coordenadores gestores é Heads se level e aí
• 1:06:43
  eu acho que você também tem que entrevistar a empresa.
• 1:06:45
  Não é um processo que a empresa só de seleciona eu acho que o
• 1:06:48
  grande o que já me fez ser aprovado em mais de 10 processos
• 1:06:51
  seletivos é porque todo o processo eu pelo menos prezava
• 1:06:56
  quem era da outra parte eu tentava inverter o jogo e botar
• 1:06:59
  banca assim. Tá mas por que que eu
• 1:07:01
  trabalharia aí com vocês quem são vocês para trabalhar com
• 1:07:05
  vocês eu acho que isso sempre inverteu muito jogo porque é a
• 1:07:09
  questão da barganha né quando você candidato se passa um certo
• 1:07:13
  gatilho de escassez você se passa com uma pessoa cara EE
• 1:07:17
  disputada e você começa a trocar o recrutador ou as pessoas as
• 1:07:22
  pessoas o seu valor então vai lá em cima é igual o de o de
• 1:07:25
  startups sabe então eu sempre em processo seletivo eu tive essa
• 1:07:28
  preocupação de esgotar tudo? Há mas esse problema de de
• 1:07:33
  entregador aí esse preconceito na sociedade como é que vocês
• 1:07:35
  resolvem eu ia fundo assim todas as perguntas tudo que rolava
• 1:07:40
  então isso é já estava bastante aí também AA fazer essa seleção
• 1:07:46
  mas é um é um bom indicativo recebeu investimento dos
• 1:07:49
  principais fundos de venture capital a partir de serviço aí
• 1:07:52
  pode saber que alguma coisa tem aí que vai dar bom sabe acho que
• 1:07:56
  antes do syriza e é é difícil afirmar mas depois já foi uma
• 1:07:59
  análise muito mais parruda que o fundo fez para entrar na
• 1:08:02
  empresa. É até aproveitando lembrei acho
• 1:08:07
  que essa parte aí que a gente tava falando de de cultura tudo
• 1:08:11
  né eu sei que que é difícil mas. Acho que um dos pontos
• 1:08:16
  importantes também para a gente é sempre conseguir equilibrar né
• 1:08:20
  na verdade sempre vai ter 2 lados puxando a corda acho que a
• 1:08:23
  gente tem que tentar sempre manter de uma forma saudável né
• 1:08:28
  sempre vai ter os 2 lados da corda então é o pessoal preciso
• 1:08:32
  te dar outro estão querendo putz metas cada vez maiores sonhar
• 1:08:37
  cada vez mais ter metas mais agressivas é e do outro lado.
• 1:08:42
  Também as outras pessoas querendo ser um pouco mais.
• 1:08:45
  Para hemáticas né em determinados pontos fazer
• 1:08:49
  algumas revisões acho que assim o principal ponto é pô tá ok
• 1:08:52
  sabe é a gente tem que se acostumar com essa com fazer
• 1:08:56
  esse esse cabo assim né acorda ficar esticada tem que os 2
• 1:09:01
  lados acabar puxando porque acho que é assim que que a empresa
• 1:09:05
  também consegue fazer coisas cada vez maiores e eu acho que a
• 1:09:08
  gente tem que? Talvez o grande problema é
• 1:09:11
  conseguir equilibrar isso para não ficar danoso né pra não
• 1:09:14
  ficar ruim principalmente pro pro lado que a corda acaba
• 1:09:18
  ficando mais mais fraca né EE até assim 11 pergunta também
• 1:09:24
  voltado novamente ali para parte de produtos né o que que você
• 1:09:28
  entende que o PM precisa saber é com relação a essa parte do
• 1:09:34
  venture capital? Legal é todas muito bom ponto é
• 1:09:39
  bem pertinente eu eu eu vejo que assim é um pouco do que o Pablo
• 1:09:44
  até já falou antes que no final do dia a pessoa tem que entender
• 1:09:46
  da da estratégia do negócio e do mercado é o venture capitalist e
• 1:09:51
  o founder tino se leve ou está interessado nisso No No próximo
• 1:09:55
  passo do dos negócios e eu acho que o PM tem que ter essa é
• 1:09:59
  transparência sinceridade radical do que está indo bem ou
• 1:10:03
  não dimensional também das oportunidades conseguir
• 1:10:06
  priorizar. Ele mostrar ali da das apostas
• 1:10:09
  que ele vai fazer como é que está de fato Oo estágio das
• 1:10:14
  coisas é claro que sempre vai ter alguém querendo subir a
• 1:10:16
  barra EE tendo crescimento. Mas super entendi Como É Que É a
• 1:10:21
  dinâmica de crescimento da empresa é ele consegue ver isso
• 1:10:24
  pelo histórico é? Tem tem muita empresa que define
• 1:10:29
  a meta jogada assim é putz a gente tem um projeto que gerou
• 1:10:34
  1000 BRL e agora é 10 milhomens com pizza ainda 10 melhores com
• 1:10:39
  transação de pizza a gente vai fazer e tinha feito 1000 BRL
• 1:10:41
  antes. Aí aí ferrou aí você tá ferrado
• 1:10:45
  cara aí você já pode começar a acessar meu canal do YouTube
• 1:10:48
  para ver dicas sobre como abrir uma startup e vai para outra
• 1:10:51
  coisa e tal não tem como bater meta mesmo nunca vi uma meta que
• 1:10:55
  foi batida sem a projeção baseada no histórico é muito
• 1:10:58
  difícil agora se a meta Ela Foi baseada é anteriormente em algo
• 1:11:05
  que já tinha acontecido era 11 ritmo de crescimento de 2025 por
• 1:11:08
  cento ao mês que já é muito agressivo o ideal ali uns 10%
• 1:11:13
  para uma startup. Você consegue pensar assim se
• 1:11:16
  essa aposta vai com pensar ali naquela meta EEE juntar aí a
• 1:11:22
  peça desse quebra-cabeça e vai ficar de uma forma muito mais.
• 1:11:25
  Amarrada e estratégica eu acho que essa visão de produto essa
• 1:11:28
  concepção do rol de mepe ler o que está acontecendo absorver
• 1:11:32
  isso para dentro da da empresa é a grande magia aí do do parque
• 1:11:36
  management nessa relação com o founder se level time com os
• 1:11:41
  Partners né e como os investidores ali por trás ou
• 1:11:45
  borde né e tudo isso que a gente falou de startup e aqui gente é
• 1:11:49
  se desdobra foi uma grande empresa é a mesma coisa só muda
• 1:11:52
  o nome em vez de venture capital vai ser o pai verequete o fundo
• 1:11:56
  que está ali por trás em vez do? Do vice é é também Oo borde que
• 1:12:02
  está ali os acionistas aí é claro que você vai ter muito
• 1:12:05
  mais camadas né de se leva ao wipe diretor sênior diretor e
• 1:12:11
  tal mas dá para tentar entender nessas coisas mas 1 hora e lá
• 1:12:16
  vai? Caramba ç.
• 1:12:20
  Terminou a aula quando ligou feito.
• 1:12:23
  Certo certo chegamos ao fim de mais um episódio que entra no
• 1:12:29
  seleto grupo de aulas em formato de podcast.
• 1:12:34
  Né o próprio seguros tende a fazer isso com certa.
• 1:12:41
  A digamos assim quase sempre. Ô por isso já quero agradecer
• 1:12:47
  Pablo muito obrigado. Pela sua.
• 1:12:52
  Sua disposição por você ter preparado uma bebida chique.
• 1:12:57
  É parece que é Jim não sei. E ter bebido ela inteira nesse
• 1:13:02
  nesse papo aqui. Então muito obrigado.
• 1:13:07
  Volte sempre está onde eu PG for hoje o PG for eu falo eu faço
• 1:13:12
  questão de te levar tá bom? Então obrigado sempre uma honra
• 1:13:16
  e vou voltar vendendo outras bebidas diferentes.
• 1:13:20
  Para. Te prestigiar Paulo há muito
• 1:13:24
  pelo convite muito obrigado tardaste.
• 1:13:28
  É uma honra pra mim é que eu vou abrir meu coração é uma honra
• 1:13:31
  ouvir você falar. É eu tenho?
• 1:13:37
  Um privilégio de mais de ter conhecido Pablo eu tenho Pablo
• 1:13:41
  como amigo e ter te conhecido e trabalhado com você e ter você?
• 1:13:44
  Como meu amigo também? Então muito obrigado por você
• 1:13:48
  desprender de um precioso seu precioso tempo seu.
• 1:13:53
  Agora que você é no? Mas está na ice.
• 1:13:56
  Ou você é esse e vai para novo. Então muito obrigado.
• 1:14:01
  Queria agradecer novamente por participar dessa aula é com
• 1:14:06
  certeza eu vou ouvir de novamente vou ter que eu vou
• 1:14:10
  ouvir o episódio porque foi muita coisa foi uma aula é
• 1:14:14
  novamente uma honra estar do lado de Pablo sou fan zasso e
• 1:14:19
  também agora do Andrey e que deu essa aula e extremamente
• 1:14:22
  importante pra pra gente acabar no nosso dia a dia e mais um uma
• 1:14:27
  habilidade zenha aí pra gente conseguir sempre entender EE
• 1:14:31
  cada vez mais pra formar melhor né?
• 1:14:33
  Valeu é Andrei muito obrigado viu foi você ter arrumado tempo
• 1:14:39
  nessa sua agenda de de investidor de risco.
• 1:14:43
  E fica para depois a sua estimativa de valor do PG está
• 1:14:49
  bom. Muito obrigado Andrey.
• 1:14:52
  Valeu short foi um prazer eu adoro esse tema de venture
• 1:14:56
  capital Fund Racing é. Eu eu comentei lado do meu
• 1:15:01
  propósito né e faz uns 5 anos que eu cheguei numa declaração
• 1:15:05
  que é que eu acordo todos os dias com muita energia para
• 1:15:08
  transformar o Brasil um dos ecossistemas empreendedores mais
• 1:15:11
  favoráveis do mundo e tudo que eu faço é para direcionar para
• 1:15:15
  esse objetivo hoje eu mentora muitas startups eu sou board
• 1:15:18
  member de é 3 é faz consultoria para mais de 10 cria um canal no
• 1:15:24
  YouTube só pra falar com Founders que eu não tinha tempo
• 1:15:27
  para atender. É e espero um dia ter um fundo
• 1:15:31
  de venture capital com o dinheiro da sua saída e também
• 1:15:33
  ou o xote a gente vai investir ajudar muito mais startup sair
• 1:15:37
  desse desse Brasil e com certeza a gente faz esse esse valor
• 1:15:40
  achou aí o maior valor de uma startup que está relacionada ao
• 1:15:44
  time e eu tenho certeza que eu tinha que de vocês é é matador.
• 1:15:49
  Ele vai ficar matador quando a gente tira outra data ele que
• 1:15:52
  ele que diminui o valor eixo do do PG.
• 1:15:56
  Mas enfim dito isto. Você que deu play nesse episódio
• 1:16:00
  muito mas muito obrigado você não sabe o quanto é importante o
• 1:16:06
  seu play para mim principalmente?
• 1:16:09
  Então muito obrigado. Acesse os links que estão na
• 1:16:13
  descrição. Vai lá no perfil do André se
• 1:16:16
  conectar com ele manda uma mensagem ou visualiza o perfil.
• 1:16:21
  Tá. Mas não seguir manda um oi eu
• 1:16:24
  tenho uma startup. Quer investir em mim.
• 1:16:29
  Manda isso ele vai investir. E participe do clube.
• 1:16:35
  E também nos ajude no impacto. Tchau.
• 1:16:40
  Fui. Oi tudo bem com você meu nome é
• 0:02
  Paulo Jorge você deu play no part grosso podcast que a voz
• 0:06
  por trás dos produtos comigo hoje nesse episódio especial
• 0:10
  Pablo Silva que veio pedalando para esse episódio.
• 0:15
  E Ricardo ache que virou o Purple Power é isso gerou Purple
• 0:20
  Power ele virou no apesar de ele falar que é isso investe mais
• 0:24
  investe é dando um baque então essa piada Vale Tudo bem com
• 0:29
  vocês aí Paulo então pedalar é comigo mesmo amanhã é feriado né
• 0:34
  pra quem não sabe está gravando aqui antes do feriado e eu
• 0:36
  pedalei muitos quilômetros nessa cidade de São Paulo e depois
• 0:41
  tomarei um bom café e aí você dá olá pessoal tudo bem?
• 0:45
  Aqui de novo obrigado pelo convite onde não tenho nem nem
• 0:50
  roupa nem jeito. Para estar novamente aqui com
• 0:54
  essa pessoa que é o Pablo admiro demais né aqui estou só sentado
• 1:00
  no banquinho no canto para ter mais uma aula e com o nosso
• 1:05
  excelentíssimo convidado também que hoje promete.
• 1:09
  OK você que deu play nesse episódio não pode não pode ver
• 1:13
  mas Pablo está ingerido bebida alcoólica enquanto gravamos.
• 1:19
  Comprovando estou se estou. Isso mas é do a sua.
• 1:25
  Ai ai deixa quieto se você é uma daquelas pessoas que gostam de
• 1:30
  aprender trocando ideias com as partes colocando a mão na massa
• 1:34
  em projetos práticos e recebendo autoria de grandes nomes do
• 1:37
  mercado e muitos desses nomes já passaram por aqui a dica do PG
• 1:42
  para você dar o próximo passo na sua carreira são os cursos da
• 1:46
  Terra eles são uma escola 100% online com uma comunidade
• 1:50
  engajada de mais de 5000 estudantes voltada a desenvolver
• 1:54
  as competências mais demandadas no mercado digital.
• 1:57
  No Brasil e no mundo das áreas de produtos o ex marketing
• 2:01
  digital e ciência de dados aumentando assim muito suas
• 2:06
  oportunidades de trabalho em network o método de aprendizagem
• 2:10
  da Terra foi reconhecido pelo World Economic fórum e pelo
• 2:14
  Google for startups ou certificado que você ganha um
• 2:17
  diferencial em processos seletivos de várias empresas
• 2:20
  digitais do país as aulas são ao vivo e você pode estudar de onde
• 2:25
  estiver interagindo em sala de aula e tirando suas dúvidas na
• 2:29
  hora. Ao longo do curso você tem
• 2:31
  contato com profissionais das maiores empresas digitais do
• 2:34
  país como Nubank PicPay de peça iFood e muitas outras dá uma
• 2:39
  olhada no site deles para saber mais sobre os cursos o link está
• 2:43
  na descrição aqui do episódio com a parceria do parte grosso
• 2:46
  claro você tem um incentivo de 600 BRL usando o cupom para o
• 2:51
  thi underline guru sem OS no final em preste muita atenção o
• 2:57
  cupom também estará na descrição desse episódio.
• 3:01
  Certo combinado corre lá no site da Terra e aproveite agora vamos
• 3:07
  para o papo ô o que um PM precisa saber sobre venture
• 3:14
  capital? Sobre as veses sobre este dores
• 3:17
  sobre aqueles que colocam o dinheiro nas empresas
• 3:19
  principalmente as startups. Para não ficarem loucos.
• 3:25
  Para isso a gente chamou uma das referências no assunto no
• 3:29
  Brasil. Sou fan para seguros é fan dele.
• 3:36
  Andrey gol feito tudo bem com você seja bem-vindo em fala
• 3:40
  chiodi Pablo todas prazer enorme estar participando aqui com
• 3:44
  vocês espero que a gente consiga trocar bastante.
• 3:47
  É são um grande funk do do podcast é super prazeroso tá tá
• 3:52
  ouvindo e espero poder contribuir um pouquinho aí sobre
• 3:55
  esse universo de de venture capital é agora eu já me sinto
• 3:59
  aposentado nessa área eu estou aqui no iFood na área de new
• 4:04
  ventures vivendo outro lado da moeda.
• 4:07
  Mas é é gostoso porque aqui eu sou do comercial.
• 4:11
  Eu sou aquele famoso cara que empurra as coisas para produtos
• 4:14
  fazer ninguém gosta mas é é é bacana fazer os paralelos
• 4:19
  comparar com com as experiências anteriores e como eu vim ali
• 4:24
  desse desse universo de investimento em startups né?
• 4:27
  Tem tem vários aprendizados e coisas que a gente vai vendo
• 4:29
  nessa relação com o time de produtos e não ator eu me
• 4:33
  interessei por estudar sobre isso né hoje eu faço um mestrado
• 4:36
  em minha pesquisa é toda pautada sobre o impacto é de da
• 4:40
  atividade pan de Racing de captação de investimento na
• 4:43
  gestão de produtos das startups brasileiras então um tema que
• 4:46
  super me encanta com relacionar essas 2 coisas EE com certeza na
• 4:51
  caixinha de produtos aí são uma baita fonte de informação aqui
• 4:54
  pro meu dia a dia também. Ótimo e no final você deu pleno
• 4:59
  está ouvindo esse episódio no final Andrey vai estimar o valor
• 5:04
  do PG para futuros investidores. É?
• 5:10
  Está em milhões. Mas enfim.
• 5:14
  André vamos começar Oo episódio falando.
• 5:19
  Qual é a sua história? Legal muito bom é bom eu sou do
• 5:27
  interior de São Paulo é uma cidade chamada tupan.
• 5:31
  É eu fiz administração na Unesp e sempre gostei de de estudar
• 5:36
  coisas é sobre negócios é marketing recursos humanos
• 5:41
  teoria geral da da administração do campeonato finanças.
• 5:45
  EE eu acho que esse meu meu interesse pela administração era
• 5:49
  porque eu fazia parte da empresa Júnior EEA real é que eu não
• 5:53
  estudava muita coisa porque só pela prática da empresa Júnior
• 5:56
  conseguia ter um bom desempenho ali Na Na graduação só que eu ia
• 6:01
  muito mal nas matérias que tinham conta é a os cálculos da
• 6:06
  vida os métodos quantitativos etc e tudo mais mas a
• 6:10
  experiência da da empresa Júnior era muito gostosa fiquei quase 6
• 6:13
  anos nesse projeto fui presidente da Fiesp porque a
• 6:16
  federação de empresas juniores do estado de São Paulo.
• 6:19
  Presidente da Brasil Júnior Confederação e lá eu era
• 6:21
  responsável pela captação de patrocínios né então a gente
• 6:25
  pegava grandes empresas como Itaú Ambev Suzano Kraft Heinz EE
• 6:30
  vendia a cotas em eventos para ajudar essas empresas terem uma
• 6:34
  marca empregadora mais próxima ali desses é universitários e
• 6:38
  foi uma atividade que eu gostei muito a gente tinha quase 30
• 6:41
  patrocinadores é era um faturamento bem alto para um
• 6:45
  tíquete estudantil. EE depois dessa experiência eu
• 6:48
  acabei começando a fazer estágio na esse é que é uma aceleradora
• 6:51
  de startups então foi lá que eu comecei a minha carreira é eu
• 6:55
  entrei para trabalhar numa área que fazia projetos para grandes
• 6:58
  empresas então a gente criava programas de aceleração como por
• 7:02
  exemplo pro pro BTG Pactual Mastercard Santander Google
• 7:08
  Amazon Basf Braskem EE aí desde cedo ali eu era muito exposto
• 7:13
  AAA empreendedores muito bons. Então até o Pablo tá aqui eu
• 7:19
  lembro um Bete que a gente trabalhou com Oo Dantas da Vinci
• 7:22
  meu era sensacional se sentava numa reunião com startups como
• 7:27
  rock content click saem é homem com vênia é várias scale UPS
• 7:35
  interessantes aqui do Brasil EE você presenciava aquelas
• 7:38
  discussões de eminente estratégias de crescimento round
• 7:42
  que eles iriam é fazer estratégias de golfe é era
• 7:46
  engraçado que o pessoal não falava muito de produto viu o os
• 7:49
  fundadores da startup. Mas tinha esses outros termos e
• 7:53
  isso acho que foi me fazendo conhecer um pouco de tudo mas
• 7:57
  não conhecer nada então eu sempre vivi essa síndrome na
• 7:59
  minha carreira de cara eu sei tudo sobre Fund raising já
• 8:02
  comprei mais de 100 startups levantando capital já acompanhei
• 8:07
  muitas startups em processos de dinei em estratégias de
• 8:11
  expansão. Um pouquinho de tudo vai não sei
• 8:14
  de nada aprofundado né EE aí quando eu senti que eu estava um
• 8:18
  pouco ali no teto ali da da aceleradora resolvi dar um
• 8:22
  próximo passo de carreira e acabei entrando aqui no iFood no
• 8:25
  time de new ventures e hoje aqui o meu papel basicamente é criar
• 8:29
  novos é modelos de negócios produtos e parcerias para ajudar
• 8:33
  os restaurantes é do do iFood é uma área bem de negócios eu sou
• 8:38
  do comercial é de de forma prática e tem sido uma
• 8:41
  experiência super é prazerosa. Que interage com o time de
• 8:45
  produtos eles são meu Steak holder aqui EE tem sido bem.
• 8:51
  Bem interessante essa relação é porque eu já trabalhei com
• 8:55
  produtos quando eu tava lá na ice também teve 11 momento que a
• 8:58
  gente criou uma plataforma para um cliente online eu era o PM
• 9:02
  desse projeto é era um produto que a gente criou de aceleração
• 9:06
  online EE quando você é PM depois você trabalha no time que
• 9:11
  é de negócios que é caga feature pro para os prêmios a você se
• 9:15
  sente até mal sabe mas é assim que a banda toca você tem meta
• 9:18
  para bater só pele ele pra cair? Então tem sido uma experiência
• 9:22
  super gostosa eu acho que eu trouxe um pouco desse grão de
• 9:25
  difundir assim vector capital pelas experiências anteriores
• 9:28
  que eu tive e não uso muito aqui no iFood para o dia a dia mas
• 9:32
  com certeza Oo mais 7 o jeito de pensar as coisas de fazer aposta
• 9:37
  como será o portfólio pensar canais as coisas de golfe é
• 9:43
  validar as coisas que o pessoal chama muito de Discovery por aí
• 9:47
  né muito startup que começa nem falar isso fala mais validar né?
• 9:51
  Mas tem tem sido muito rica a experiência também.
• 9:54
  Eu acho que o pra gente começar o André o papo.
• 10:00
  Eu não sei se muitas pessoas sabem o que é não é um VC porque
• 10:05
  a gente lê muito sobre não é? É não se não se sabe falar AO
• 10:11
  nome inteiro então abrevia para ver se o que piora mais ainda a
• 10:17
  situação. O que seria um VC and Golf e tu?
• 10:24
  Legal Oo venture capital é ou capital de risco é um fundo de
• 10:30
  investimento é então como o nome diz né ele?
• 10:35
  Ele tem dinheiro de alguém que vai aportar é empresas esperando
• 10:40
  um dia ter 11 retorno astronômico.
• 10:43
  Dado que é uma classe de ativos que pode dar retorno Salto é
• 10:48
  obviamente o risco é é grande para caramba né é então
• 10:53
  geralmente um como que funciona um fundo de venture capital que
• 10:56
  que é legal falar que praticamente todas as grandes
• 10:59
  startups do Brasil a Sky Wars os unicórnios eles são financiados
• 11:04
  por por venture capital então é uma caixinha do ecossistema
• 11:08
  empreendedor super relevante porque quem que geralmente é um
• 11:12
  investidor de venture capital geralmente são esses
• 11:14
  empreendedores. São pessoas que é criaram as
• 11:18
  startups foram bem sucedidos fizeram as saídas que são os
• 11:22
  sexos né as vendas das suas participaçoes societárias pessoa
• 11:26
  ficou milionária não tenho que fazer com esse dinheiro vai lá e
• 11:29
  começa a portar em outros fundos ou cria o seu próprio fundo um
• 11:32
  exemplo para para ilustrar esse movimento é a Canary aqui né Ela
• 11:37
  Foi fundada? É por 2 empreendedores que
• 11:41
  criaram uma print é que foi uma startup muito bem sucedida aqui
• 11:44
  no Brasil fizeram uma saída boa eles criaram Canary em paralelo
• 11:49
  eles ainda é tocam também a loft né os 2 Founders ali da da QR
• 11:54
  outro outro exemplo que é muito simbólico para ecossistema é do
• 11:58
  Júlio Vasconcellos ele foi um dos primeiros funcionários do
• 12:01
  Facebook aqui no Brasil é teve uma experiência super
• 12:05
  interessante de Golf da da plataforma aqui.
• 12:09
  Depois dessa experiência ele criou o peixe urbano é o peixe
• 12:13
  urbano deu certo pra caramba ele fez uma saída é e aí depois ele
• 12:18
  foi lá e criou um fundo é de leite stage né um estágio mais
• 12:22
  avançado pedisse recebi eu vou falar dos estágios de
• 12:25
  investimento até para diferenciar o que que é
• 12:27
  investimento anjo ou aceleradora esse dirão de silves ei ir
• 12:32
  porque é uma sopa de letrinhas que muita gente não conhece e
• 12:35
  cada modalidade de investimento cada fase são desafios
• 12:38
  diferentes. Startup tem para para superar só
• 12:42
  que é muito engraçado porque o estágio de um produto acompanha
• 12:45
  o estágio da startup ele também então acho que é aí que os PMs
• 12:49
  podem aprender muito dessa relação de como funciona Oo
• 12:52
  mercado de venture capital EE eu gosto de citar o Júlio o Júlio
• 12:57
  Vasconcellos porque talvez ele não saiba mas ele de alguma
• 13:00
  forma impactou AA minha vida porque?
• 13:04
  O os fundadores da esse que foi o lugar que eu comecei na
• 13:07
  carreira né aceleradora é eles criaram uma startup de fazer
• 13:12
  reserva de restaurantes e meias e tal e o peixe urbano comprou
• 13:16
  essa startup é e aí com dinheiro dessa compra os fundadores
• 13:21
  daquela startup criaram a esse que foi o lugar onde eu comecei
• 13:25
  a minha carreira então o venture capital ele tem esse ciclo
• 13:28
  virtuoso da coisa é e quando você vê essas notícias saindo à
• 13:33
  é Locaweb comprou a vindi? Pode ter certeza aqueles milhões
• 13:37
  que o os Founders e só se está vindo de desembolsaram eles vão
• 13:42
  retornar para que o sistema aportando em outras startups
• 13:45
  virando investidores antes colocando em outros fundos e
• 13:48
  essa roda vai se repetindo que é muito é motivador e esperançoso
• 13:52
  no Brasil é que esse ciclo está cada vez mais intenso é a
• 13:56
  história do empreendedorismo aqui é super recente tirando os
• 13:59
  dinossauros como a própria local é batota os preços mais técnico
• 14:03
  cor que já são listados na bolsa et cetera.
• 14:06
  É você teve o que assim há muito tempo atrás uma move like surgiu
• 14:10
  é você teve uma busca pé que dá muito certo num num uns anos
• 14:15
  depois o peixe urbano foi um case bom é isso não tinha mais
• 14:18
  nada aí acho que assim a partir de 2013 14 para cá que a gente
• 14:22
  teve os grandes cases a lá no bem que 99 iFood e tudo isso vai
• 14:29
  injetando mais é capital no ecossistema e pensa que assim é.
• 14:34
  O Nubank hoje. É uma grande escola de talentos
• 14:37
  as pessoas que saem do Nubank para criar seus próprios
• 14:40
  negócios mas startup saem muito mais preparadas pessoas que saem
• 14:43
  do iFood então a cada unicórnio que você tem significa que você
• 14:46
  está entregando para o mercado 3 profissionais 3000 profissionais
• 14:49
  de tecnologia muito bem qualificados e o capital humano
• 14:53
  é um dos principais fatores de sucesso de um ecossistema
• 14:55
  empreendedor também. Então é um assunto muito
• 14:58
  complexo e amplo mas é legal para você saber que existe uma
• 15:02
  força por trás de qualquer startup que está em ritmo grande
• 15:04
  de crescimento e o venture capital é um pilarzinho de
• 15:08
  finanças que dá a viabilidade financeira para startup crescer
• 15:12
  comprar crescimento né EEO vento e captou eu gosto de brincar as
• 15:17
  vezes que quando even Oo investidor chega numa startup é
• 15:21
  como se fosse o Ronaldo chegando no Corinthians OOO Corinthians
• 15:25
  tinha acabado de ser rebaixado na série b né e?
• 15:28
  Subiu Ronaldo chegou mudou a história do Corinthians até ser
• 15:32
  campeão mundial tinha um campeão mundial brasileiro fique claro
• 15:35
  que eu não sou corintiano sou santista porque a minha minha
• 15:38
  família inteira é Corinthiana e eu vi o Santos é o Santos do
• 15:41
  Diego elano não falo mais Santos de Robinho é ser campeão em cima
• 15:45
  do Corinthians e por isso que eu fui santista eu gosto de ser do
• 15:48
  contra é mas Oo que o Ronaldo trouxe para o Corinthians é o
• 15:52
  que o vice trás para me startup o vice chega numa startup ele
• 15:56
  traz muito normal acesso ao mercado.
• 15:58
  Talentos conhecimento conexões globais pode ter certeza que os
• 16:02
  amiguinhos lá da loft eles conseguem ter contato com várias
• 16:06
  outras startups grandes do mundo inteiro porque a loft é
• 16:09
  investida da endress em shorts por exemplo que é um dos fundos
• 16:12
  de venture capital mais famosos do mundo inclusive aquele livro
• 16:16
  que vários pênis ficam botando em palestra a pessoa nem sabe
• 16:18
  quem escreveu o que que é que é o lado é de rádio fim sabor aí
• 16:22
  fins do bem Ortiz que é um dos principais venture capitalist do
• 16:25
  mundo ele começou como um PM. É ele fundou o netscape ou
• 16:31
  alguma coisa assim da da web é ele tem esse livro e um outro
• 16:35
  que é o é o ativo do isso Rui o ar é um outro famoso é um outro
• 16:39
  livro bem melhor que o de de cultura do que esse da Netflix
• 16:43
  que está mais no rap é e depois ele virou vice e ele investiu em
• 16:48
  cara negócios como Airbnb pinter Facebook slack me de um é não
• 16:54
  tem uma startup foda que o cara não investiu praticamente ele é
• 16:57
  um puta vice em termos de é de mídia né EE aí e esse essa esse
• 17:04
  contato faz tipo por exemplo a loft tem grana da Enderson holtz
• 17:08
  é consegue ter um acesso global é muito interessante o iFood tem
• 17:10
  111 investidor que a naspers que é como se fosse um Palmeiras e
• 17:15
  Corinthians do SoftBank a naspers é mas Oo veículo que
• 17:19
  investe na no iFood aprosas que é uma empresa lá do grupo que é
• 17:23
  do estado na Holanda e tal então os venture captures eles agregam
• 17:27
  muito ali na startups e às vezes.
• 17:29
  Está lá na ponta não entendi as forças que estão por trás do MC
• 17:32
  Léo dele e o que que influencia aquela cobrança aquele ritmo
• 17:36
  acelerado para as coisas porque é isso que o investidor quer um
• 17:39
  investidor ele bota grana startup para em 10 anos tem 60
• 17:44
  vezes o que ele investiu para startup crescer 60 vezes em 10
• 17:49
  anos é muita coisa que tem que ser feita e às vezes o PM ele
• 17:52
  quer ficar ali naquele sexo dos Anjos não Discovery terno para
• 17:56
  achar coisas óbvias no final não tem aquele ritmo que Oo vice
• 18:01
  precisa né? Então aí que começa a ter um
• 18:03
  grande atrito entre os elevam e por isso que eu tenho essa
• 18:06
  hipótese cara que? Eu nunca vi um cara 11 founder
• 18:10
  foda de startup falar de produtos você não via falando
• 18:13
  você vê o cara falando de golfe o cara falando de cultura de
• 18:16
  pessoas e produto era lá assim há site outra fazendo alguma
• 18:20
  coisa era muito maior acessória sabe mas aí quando eu conheci
• 18:24
  bem o que que era uma área de produto e tal é acho que?
• 18:28
  Que as coisas começaram a ficar mais claras na minha cabeça mas
• 18:31
  ainda tem sido uma experiência muito interessante comparar e
• 18:34
  cruzar esses 2 mundos né ô antes de passar?
• 18:39
  Pro estado que o Pablo já gostou ali do lance do Discovery calma.
• 18:46
  É tardaste se ouviu Andrey né? As pessoas que trabalham na
• 18:51
  Nubank. Tendem a sair.
• 18:56
  E abrir startups. Entendeu.
• 19:01
  Então presta atenção sim vou abrir várias empresas agora e
• 19:05
  vou começar também a ser 11 grande founder.
• 19:09
  Não você pega resultados digitais porque tem gente que
• 19:12
  saiu da resultados digitais e criou startups é impressionante
• 19:17
  então é um ciclo que acontece né No No ecossistema ele vai se
• 19:20
  retroalimentando acho que é aí que está uma das magias dessa
• 19:24
  criação de negócios e startups No No mercado.
• 19:28
  O Pablo vai. Vai cobrar entradas uma startup
• 19:33
  sua daqui a alguns anos o Pablo é eu sei que esse assunto você
• 19:39
  gosta né de investimentos de risco board startups essas
• 19:46
  coisas. Fala fala pro Andrei tudo o que
• 19:49
  você pensa sobre esse assunto por favor?
• 19:53
  O que eu tenho visto de? Divertir cat mas AO ponto do do
• 19:58
  André é um é um ponto que eu não tinha pensado ainda não é do
• 20:01
  tipo é porque assim os momentos que eu passei por isso e até fui
• 20:06
  eu vi algumas coisas na essência fins.
• 20:09
  O produto era parte importante mas não o produto em si o que eu
• 20:13
  vi se quer ver é a visão de futuro da empresa.
• 20:17
  É e eu EE eu não estava é porque eu associo a visão de futuro da
• 20:22
  empresa com um produto que é o que ela está vendendo em si né
• 20:25
  mas não necessariamente isso? Isso realmente está interligado
• 20:28
  né o que eu tenho me perguntado EEA uma pergunta que eu queria
• 20:32
  assim eu acho vice é tem seus pontos positivos e negativos
• 20:36
  acho que como tudo na vida mas antes de eu falar um pouco mais
• 20:40
  do que eu penso eu queria perguntar Pra Ele é o Andrei?
• 20:45
  É esse ponto específico a uma empresa que faz gestão de
• 20:49
  produto e não projeto né que que é um pouco diferente são modos
• 20:54
  de trabalho diferente não é que eu não tá certo ou tá errado mas
• 20:57
  são modos de trabalho diferentes.
• 20:59
  É? Ela tem mais chance de de
• 21:02
  conseguir vice se ela tiver uma boa injeção de produto ou isso é
• 21:06
  um fator irrelevante para conseguir investimentos de
• 21:10
  capital de risco. É legal não é claro que isso faz
• 21:14
  super diferença quando os Founders é e a startup tem claro
• 21:18
  ali. As suas práticas estratégias e a
• 21:21
  gestão dos produtos porque assim na definição da coisa que que
• 21:24
  vai ser a gestão de produtos ali para um vice.
• 21:26
  É essa questão que você falou da visão é uma visão de produtos é
• 21:31
  perfeita World map né como quais vão ser as apostas por onde que
• 21:36
  você vai atacar que você está fazendo agora que você está
• 21:38
  fazendo é depois o que pode ser mais tarde que talvez nunca
• 21:42
  aconteça é é que eu acho que Oo vice ele é muito mais
• 21:46
  expansionista e visionário ele está preocupado com os próximos
• 21:49
  5 anos ele está preocupado 5 anos à frente.
• 21:52
  É com o silêncio daquela startup e às vezes a pessoa de de
• 21:56
  produto está mais focada no quarto era ali né é mas quando a
• 21:59
  startup chega com todos os dados todas as métricas isso é muito
• 22:04
  carente no mercado tem startup que é tem aplicação assim que é
• 22:10
  é super de engajamento EEE de atenção é não é tanto de
• 22:15
  transação só é tipo tipo a windi assim Na Na prática é
• 22:19
  transacional mas é parado então você não precisa ficar medindo
• 22:21
  muito engajamento do usuário. Mas o uso não é o que você está
• 22:24
  gerando ali de receita que rende não sei mas tem startup que não
• 22:28
  consegue tentar tipo dar ao ao e mal tem startup que não
• 22:31
  acompanha é direito quanto que está custando como é que está
• 22:34
  OAOO onboarding adopção não faz uma análise de de coorte não
• 22:40
  consegue falar com esta usuários é mais ativos é não consegue
• 22:45
  falar do charle e aí se o vice não tem essa sopa de letrinhas
• 22:49
  também aí de produtos na visão dele ele fica receoso de entrar
• 22:53
  porque ele vai achar que o risco é alto?
• 22:55
  Porque é uma caixa de Pandora né a caixa preta sim você não sabe
• 22:59
  o que está acontecendo ali atrás da cortina e você vê é fatores
• 23:03
  que são um pouco mais técnicos e talvez já vieram da de de
• 23:07
  trabalhar com produtos quando eles trazem isso dá muito mais
• 23:11
  segurança para o vice é um ponto bom porque todo o processo de
• 23:14
  investimento em algum momento você vai ter que ter o seu pitch
• 23:16
  deck né que ali o os slides que vão contar é qual que é o
• 23:20
  problema que esse casório tamanho de mercado é qual que é
• 23:24
  a oportunidade? Quais são os competidores quais
• 23:26
  são os diferenciais a proposta de valor é que que é o produto
• 23:30
  qual que é o modelo de negócio e como é que estão os gráficos de
• 23:33
  distração crescimento e aí startup não tiver crescendo 16
• 23:38
  meses consecutivos acima de uns 2 dígitos tipo acima de 10% é EE
• 23:44
  não tiver uma projeção fundamentada nessas métricas não
• 23:48
  vai rolar investimento assim é muito difícil é é que aí depende
• 23:51
  do estágio também né a gente não falou do estágio porque quando
• 23:54
  você tá no comecinho investimento mais anjo?
• 23:57
  É muito uma aposta em você quanto mais você vai crescendo é
• 24:00
  menos uma aposta no time mais uma aposta no produto em um
• 24:03
  negócio então investimento inicial aqui no Brasil que
• 24:06
  começa por volta de uns 200000 BRL investimento anjo é você não
• 24:11
  precisa ter todas as métricas você está validando as coisas
• 24:14
  existem muitas tar que começa como consultoria e tá OK começa
• 24:18
  com projeto mesmo não tem problema tem startup que começou
• 24:21
  com um infoproduto um curso com comunidade com um passe para um
• 24:25
  ticket AA vocês aqui mesmo né? Não é fazendo um clube lá né
• 24:29
  então já está aumentando o valor eixo aí de vocês também é.
• 24:34
  Aí depois desse estágio mais inicial ali de ideação da coisa
• 24:38
  você vai para um grande grande fase aqui no Brasil que é o cid
• 24:43
  round que é o capital semente que aí pode começar é de 500 até
• 24:49
  2 3000000 de reais neste momento o produto já tem que estar um
• 24:53
  pouquinho mais validado não dá pra ser algo tão é machismo no
• 24:57
  PPT na ideia eu tenho que ser algo que foi pro mercado tem uma
• 25:01
  base de clientes se for um bicho se pelo menos uns 10000 iu ser
• 25:05
  se for 1B 1100. Cliente Enterprise.
• 25:09
  Já tem que estar já tem que ter ali minimamente uma estratégia
• 25:12
  de Golf definida 11 máquina de vendas se for no Enterprise e aí
• 25:17
  vai indo depois do cid round é que se tira você quebra em
• 25:20
  muitos outros pequenininhos é às vezes você tem que preside às
• 25:24
  vezes você tem um site mesmo às vezes você tem um grid que é uma
• 25:26
  extensão a mais cada um tem a fase e não dá para ter um padrão
• 25:31
  mas cada caso é um caso você eu estou citando muita 20 por causa
• 25:35
  do Pablo mas você pega o Dantas negócio que o Dantas criar agora
• 25:38
  ele consegue levantar 5000000 no PPT?
• 25:41
  Porque ele já era ser Siri ao interior antes já tinha uma
• 25:44
  experiência corporativa grande de de de em um banco aí ele já
• 25:49
  criou um negócio que deu certo fez a sair das pessoas já
• 25:51
  acreditam nele ele já é ele PIC alimento parte né ele já investe
• 25:55
  num fundo de venture capital que é que é Nery também é pra pra
• 25:59
  mim o Dantas é a personificação do ciclo assim No No ecossistema
• 26:02
  por isso que eu gosto de citar um sei lá quantas startups exato
• 26:07
  e já é um cara referência é autoridade tem 11 podcast.
• 26:12
  Quase tão grande quanto de vocês né em 1 dia ele chega lá é então
• 26:17
  todo mundo conhece ele né é então ele é um cara que já tem
• 26:20
  essa carimbada assim do tem um track Record isso é super
• 26:24
  importante para o vice as pessoas já conhecem ele então às
• 26:27
  vezes o site dele vai ser 5 bilhões é o é o dinheiro inicial
• 26:31
  para estar quando você chega na Siri ZE series b são rodadas
• 26:35
  maior maturidade que é geralmente aquela mudança de
• 26:37
  chavinha dia startup sair de 30 pessoas é pra 100 pessoas por
• 26:42
  exemplo. Aí a os desafios da startup com
• 26:45
  ser muito mais a cultura trazer talentos engajar esses talentos
• 26:49
  não é fácil fazer uma pessoa ficar 23 anos numa startup mas
• 26:52
  quando fica o crescimento é exponencial assim é porque a
• 26:55
  pessoa acompanhou aquelas diferentes fases que existem né
• 26:59
  eu gosto muito do da metodologia do Rio de Hoffman que é o
• 27:02
  fundador do blitz killing do do LinkedIn criou a metodologia
• 27:05
  belisquei né que tem as fases ali de de trabalho que você é
• 27:09
  tem lá a família tem lá tribo tem na cidade AA nação?
• 27:14
  É e cada estágio vai vai ter nos seus é desafios EE aí você sair
• 27:20
  de 100 pessoas que você está ali numa cirurgia e por exemplo você
• 27:22
  levantou 10000000 de reais você já tem mais de um produto você
• 27:26
  começa a fazer uma gestão muito mais de de portfólio da coisa e
• 27:29
  agora você tá pensando em como fazer uma expansão maior é aí
• 27:33
  talvez uma Siri sbe cai como uma luva você vai levantar sei lá
• 27:36
  uns uns 5080 milhomens é aí você vai cara trazer 300 pessoas em 1
• 27:42
  mês é você vai abrir filial você vai fazer?
• 27:44
  Um eminente para comprar competidores que estão surgindo
• 27:47
  e te ameaçando e então tem um vice para todos esses estágios
• 27:52
  tem tipos de de investidores o mercado de investimento em
• 27:55
  startups no Brasil está crescendo muito a cada ano desde
• 27:58
  2016 vem dobrando praticamente na pandemia não afetou muito
• 28:02
  porque todos os fundos brasileiros estão capitalizados
• 28:05
  um fundo ele dura 10 anos. Ele capta ele capta grana antes
• 28:10
  de outras pessoas ele tem tem fundos que investem nos fundos
• 28:14
  de venture capital só a galera muito rica as empresas o os
• 28:19
  empreendedores que já venderam family Office o fundo pega esse
• 28:23
  dinheiro é e faz o investimento nas startups são 4 anos para
• 28:27
  desenvolver as startups é fazer os investimentos quer dizer
• 28:31
  depois mais 3 4 anos para maturar esses investimentos e 23
• 28:36
  anos no final dos 10 anos para fazer o desinvestimento se você
• 28:39
  está numa startup que o fundo quer fazer?
• 28:42
  Desinvestimento pode ter certeza que as coisas vão ficar muito
• 28:44
  mais aceleradas porque o fundo vai ficar cagando na cabeça dos
• 28:48
  e Leo para acelerar as coisas pra arrumar a sala arrumar a
• 28:52
  casa para vender a participação dele ou fazer uma rodada é
• 28:55
  subsequente então esses movimentos essas forças
• 28:58
  acontecem mundo muito e o fundo como ele tem 10 anos ele tem um
• 29:02
  tempo ali para ter o retorno ele precisa estar ao retorno para os
• 29:05
  investidores dele então é uma quando você vai analisar a
• 29:08
  cadeia de valor você tem lá OOO time da startup que são a galera
• 29:12
  que está fazendo acontecer na base da pirâmide.
• 29:15
  Aí você vai ter os e leve que fica recebendo essa pressão do
• 29:18
  do vice e acima do vice tem um cara que bota o dinheiro nele é
• 29:21
  também então aí você começa a entender essas forças que muita
• 29:25
  gente não não conhecem mas a modelo que vem se mostrando tipo
• 29:28
  que dá certo é difícil dar certo mas no Brasil você já tem cases
• 29:31
  bons você tem as telas investimento que é investidora
• 29:34
  tipo da resultados digitais fez a maior aquisição da a maior
• 29:38
  venda da história do ecossistema quase 2 bi para totos é você tem
• 29:42
  é uma Mona x que praticamente em quase todos os unicórnios
• 29:46
  brasileiros. System Red point pega um estágio
• 29:48
  um pouquinho anterior mas já pega aqueles muito bons assim
• 29:51
  está é de startups EEA real é que não tem uma startup grande
• 29:55
  que não foi financiada por por venture capital sabe quase todas
• 29:59
  é foram é também então isso acaba fazendo parte desse jogo
• 30:03
  dessa dinâmica e com certeza quando a startup já chega com
• 30:06
  uma gestão de Maduro de produtos mais Maduro mais madura vai
• 30:10
  fazer total diferença para o vice entrar nela.
• 30:13
  Aula. Certo acho que a definição do do
• 30:17
  episódio com que 30 minutos é aula.
• 30:22
  Ok acho que com 30 minutos eu já estou começando a eu falo demais
• 30:27
  tem que falar menos. Não pode falar à vontade ou em
• 30:32
  30 minutos a gente teve aula e o André conseguiu conseguiu.
• 30:39
  É fazer com que o amolecesse o meu coração para os Steak
• 30:43
  holders das startups e fala pô tadinho deles né olha só eles só
• 30:48
  estão sofrendo pressão né culpa não é deles?
• 30:52
  Com o pé do pessoal que investe. Então certo o Pablo não.
• 30:58
  A gente teve boas experiências com vice assim é.
• 31:02
  É exatamente o que o André falou assim você sofre uma pressão mas
• 31:06
  é normal porque é todo investimento você tá esperando o
• 31:08
  retorno né igual você investir na bolsa ou investir em algum
• 31:12
  fundo está esperando o retorno daquilo né e como risco é
• 31:15
  altíssimo é tem esses que têm esses que nem The Game só para
• 31:19
  vocês terem uma? Uma ideia né eu tenho 2 coisas
• 31:22
  aqui para falar π Dinho. É o um ponto que até o Pablo
• 31:27
  falou né quanto mais tempo você demora para captar dinheiro mais
• 31:30
  valioso a sua empresa fica porque se você começa a vender
• 31:34
  muito cedo você vai dar muito da sua estrutura societária que é
• 31:37
  Oo cap table que é o equity ali da startup e esse é o ativo mais
• 31:41
  valioso de uma startup EE geralmente é o que mais engaja
• 31:44
  os talentos é o stop um pool né que é quando é aquela parte
• 31:48
  destinada para os colaboradores que estão se destacando?
• 31:52
  Só que você começa a captar cedo você começa a se diluir chega lá
• 31:55
  no final founder que deu a vida para o negócio ele tem 10% da
• 31:59
  startup não tem mais motivação para ficar porque ele deixou de
• 32:04
  ser a cabeça da sardinha para virar o rabo da baleia né então
• 32:08
  é importante você preservar esse é te segurar um pouco a onda
• 32:11
  para não diluir muito EE aí você a melhor o melhor quente para
• 32:16
  qualquer startup o melhor dinheiro é para qualquer startup
• 32:19
  do cliente não é do venture capital é só que chega 1 hora.
• 32:23
  Que o mercado começa a ficar tão aquecido é tem tanta competição
• 32:29
  que a chegada de um vector capital vai fazer você ganhar
• 32:31
  muito tempo vai fazer você crescer muito porque você não
• 32:34
  vai ter aquela obrigação de já dar dinheiro porque você já está
• 32:37
  financiado é e aí você vai usar esse recurso para crescer o que
• 32:41
  eu gosto do venture capital não não é só a pressão é o fato de
• 32:46
  você levar a governança da startup para outro patamar é
• 32:49
  alguém para tocar o bumbo para você e sua galera de produtos
• 32:53
  precisam muito. É tipo botão que é é sentar lá
• 32:56
  para o silêncio falar cara vocês estão aqui é daqui 6 meses você
• 33:00
  tem que chegar nesse número e ele vai cobrando tem as portas
• 33:03
  mirins são incríveis eu já participei de mais de 1000 borde
• 33:07
  mirins de startups são momentos sensacionais assim que os
• 33:10
  investidores passam opinião os sócios abrem ali os problemas
• 33:14
  tem AA sociedade de uma startup tem todo tipo de problema que
• 33:17
  vocês imaginam é sócio que tem que ser desligada sócio que tem
• 33:20
  que entrar é briga com um competidor é um fornecedor que
• 33:24
  deu? Calote é não sei o que EE aí às
• 33:27
  vezes é isso afeta muito ali o dia a dia da das startups mas eu
• 33:32
  eu de forma geral os bons vicios os bons investidores do Brasil
• 33:35
  eles mais agregam do que atrapalham eu não gosto do
• 33:38
  preconceito a não vou captar dinheiro porque alguém vai ficar
• 33:41
  mandando o que eu vou fazer esse não é o modelo de venture
• 33:43
  capital venture capital é uma grande mistura assim de de
• 33:47
  consultoria com? Uma software House mais humana
• 33:51
  menos técnica e de negócios com um pai verequete é é muito mais
• 33:57
  para agregar e ajudar se ele não dá autonomia e liberdade para
• 34:00
  startup já era EE é muito arriscado 20 e captou sabe que
• 34:05
  vai a maioria vai dar errado só para vocês entenderem a
• 34:08
  principal analogia que existe sobre a história do venture
• 34:10
  capital é que surgiu lá na época da da exploração científica lá
• 34:14
  para 1300 quando eu tinha uma as caravelas então a as coroas o as
• 34:20
  famílias reais davam dinheiro. Para as pessoas que faziam a as
• 34:24
  explorações saia lá 30 pessoas com as caravelas altamente
• 34:29
  financiadas é aí elas faziam AO os caminhos lá era a companhia
• 34:34
  da Índia das Índias né uma empresa super famosa que ficou
• 34:37
  conhecida. Muitos iam a maioria afundava a
• 34:41
  maioria dava certo voltavam 4 e 5 caravelas mas essas 45
• 34:46
  caravelas que voltavam com pensavam investimento de todo
• 34:49
  mundo e dava muito mais e esse é o ventor captou um fundo de
• 34:53
  100000000 de dólares ele vai ter aproximadamente 20 startups
• 34:56
  investidas dessas 20 startups uma vai virar um unicórnio e vai
• 35:00
  retornar tipo um valor altíssimo é umas 34 vão retornar um valor
• 35:05
  médio vão se pagar e o resto não vai dar nem retorno?
• 35:09
  É e é isso que funciona é o venture capital ele busca esse
• 35:13
  home run que é atacada lá do beisebol que você ganha o jogo
• 35:16
  que a bolinha vai fora do estágio e retornou tudo é a
• 35:19
  própria esse mesmo tinha um retorno isso que eram 70 vezes o
• 35:22
  que foi investido retornos que eram 2 vezes então essa que é
• 35:26
  esse que é o equilíbrio do do portfólio do venture capital e
• 35:29
  não aposta tudo no mesmo lugar eles sabem que dá errado aqueles
• 35:32
  que dão certo dão muito é retorno então essa é um pouco da
• 35:36
  da dinâmica que acho que tinha falta da da OAA conceituada?
• 35:40
  Também sobre Oo dia a dia do mercado e que que é gostoso
• 35:44
  disso você vai pensar em produtos você tem que ter uma
• 35:47
  aposta do que que você vai fazer você tem que entender os
• 35:50
  estágios que existem você tem que diversificar saber que você
• 35:54
  vai fazer 20 coisas e uma vai dar o retorno e bater a meta que
• 35:57
  você tem o resto? Um pouquinho vai se pagar mas a
• 36:01
  maioria vai dar errado e a maioria das coisas que acabaram
• 36:04
  de produtos faz tem que dar errado se não não perde toda a
• 36:07
  essência da coisa também né e eu acho que tem muita similaridade
• 36:11
  entre gestão de produtos de venture capital nesse nesse
• 36:13
  âmbito mais micro é muito legal agora sem sem sem brincadeira
• 36:18
  cadeiras partes né? É acho muito legal a presidência
• 36:22
  do do Pablo e do tardaste porque são 22 contextos assim de
• 36:27
  experiência diferente né? Oo Pablo vim de local web não é
• 36:33
  comprado se tal outra dahi ele veio de de de contextos a lei de
• 36:39
  Serasa é o pra valer também tem ali é recentemente via varejo e
• 36:47
  hoje está na estiveste Bay Nubank.
• 36:50
  É? Então Oo tardaste digamos assim
• 36:55
  tem um pouco mais de de de passagem experiência em empresas
• 37:00
  grandes não é outra date não muito em startups.
• 37:04
  É você como que você olha você ache isso tudo isso quando ele
• 37:09
  falou é olhando para empresas grandes Enterprise e et cetera e
• 37:14
  já aproveita e faz a pergunta é pegando toda a parte assim do
• 37:18
  histórico que eu tive de trabalhei em empresas grandes
• 37:21
  também acho que de grande porte e de pequeno assim não trabalhei
• 37:26
  de fato numa startup de tai não esteja mas acho que assim pra
• 37:32
  gente o desafio de de? E companhias maiores assim de
• 37:36
  bem companhias né de companhias mais estruturadas a gente ainda
• 37:40
  acaba brigando no dia a dia ali pelos investimentos né a gente
• 37:43
  traduz ali nos é na nos pedidos de bujê te nos nos bcs que
• 37:49
  também o pessoal tem tem pavor de falar isso assim que é um
• 37:54
  negócio tão tão romântico legal de fazer mas a gente acaba
• 37:59
  sempre é brigando né por esse por esse bug tipo enfim pelo
• 38:04
  investimento no produto nos times?
• 38:07
  Para falar sobre é como que a gente vai fazer como nós vamos
• 38:13
  fazer né é enfim melhorias como vamos aumentar a rentabilidade é
• 38:19
  do do do produto em si do que a gente tem como estratégia né e
• 38:24
  aí isso também acho que até no dia a dia?
• 38:29
  Pode parecer 11 pouco diferente mas eu vejo que assim a gente
• 38:33
  tem que ir no final do dia saber brigar por justificar essa esse
• 38:36
  valor de investimento interno né que acaba rolando bastante Ham e
• 38:42
  até pra complementar assim como que você vê o impacto da da área
• 38:47
  de produtos assim para as 20 orquestradas né é o que que você
• 38:51
  vê que que a área de produto acaba ajudando?
• 38:56
  Legal todas te otimo.eu queria só fazer um display ver assim
• 39:00
  antes é que de todo o valor investido em startups no Brasil
• 39:04
  a gente está batendo na casa e dos 10 bilhões de reais
• 39:07
  investidos por ano. É você tem quase é?
• 39:13
  1/5 um quarto desse valor é mais pronto quinto vindo de grandes
• 39:18
  empresas que é o que o pessoal no mercado chama de corporate
• 39:21
  venture capital ou seja tem grandes empresas que investem em
• 39:25
  startups e provavelmente se você trabalha em uma grande empresa É
• 39:29
  Ela tem um veículo de investimento em startups porque
• 39:31
  muitas vezes é mais rápido você fazer externa do que você fazer
• 39:35
  internamente né e eu achei legal fazer esse disclaimer tardaste
• 39:39
  porque eu acho que o venture capital ele é um grande
• 39:42
  viabilizador. Para uma startup conseguir
• 39:44
  montar uma área de produtos mais parruda porque você vai pegar os
• 39:48
  estágios de uma startup primeiro ideação você tem 23 pessoas que
• 39:52
  tocam um negócio fartai me é muito no PPT na ideia tudo feito
• 39:56
  no concierge na mão na raça. É é muito arriscado ainda você
• 40:01
  vai para um próximo passo que é mais de validação que começa já
• 40:04
  ser 67 pessoas você começa a ter 2 times minimamente separados
• 40:08
  mas ainda é tudo muito arriscado muito todo mundo faz um pouco de
• 40:12
  tudo todo mundo é o Severino da coisa.
• 40:15
  Depois disso você chega numa etapa mais de de crescimento
• 40:18
  mesmo ali da coisa se começa a ter 1015-2030 pessoas mas sendo
• 40:23
  dificilmente vai ter uma área de produtos que que você vai ter
• 40:26
  ali você vai ter é assim na prática um time de tecnologia e
• 40:30
  área de produtos vai surgir ali daquele time provavelmente é
• 40:34
  hora que você passa das 50 pessoas provavelmente hora que
• 40:38
  você recebe ali uma Siri sei ou um grid o final do Sid acima de
• 40:43
  uns 2 3000000 de reais. É quando a startup vai ter bala
• 40:47
  na agulha para trazer público manager is mais seniors para
• 40:50
  trazer designer para trazer engenheiros mais capacitados
• 40:54
  então o principal impacto do ventor captou na área de
• 40:56
  produtos é esse é que quando esta faz a round ela faz essa
• 41:00
  atividade expandir assim que a captação de investimento torna
• 41:04
  ser viável para ela ter uma área de produtos com boas práticas
• 41:07
  referência et cetera antes disso é muito na natureza na é é uma
• 41:13
  coisa mais natural assim é meio que no?
• 41:15
  Oo é o senso comum que o pessoal vai fazer 11 às vezes não vai
• 41:19
  nem chamar de produtos EE tudo mais como eu trabalhava muito
• 41:22
  com side stage era por isso que eu não via muito sobre produtos
• 41:26
  Oo área de produtos ela fica mais é conhecida ela é criada
• 41:31
  mais ou menos ali depois desse primeiro estágio aí talvez até o
• 41:35
  Pablo pode falar como é que foi um pouco na vindi porque eu acho
• 41:38
  que AA jornada difundem da Vinci foi interessante acho que vocês
• 41:41
  chegaram até o seu ISBN é o Pablo antes da saída né?
• 41:47
  Legal é então o eu acho que esse é o principal impacto ou outra
• 41:53
  data e o outro que pode ser mais indireto é que o fundo ele pode
• 41:57
  te permitir fazer pontes com vários outros é.
• 42:02
  Outras startups que está no portfólio dele pode ir dica
• 42:05
  talentos para você trazer mas o que eu acho que toda área de
• 42:09
  produto tinha que ter quando estava numa startup qualquer
• 42:12
  profissional na verdade é que muitas vezes as demandas vem
• 42:15
  muito top down né só que você também tem responsabilidade
• 42:18
  nisso você também pode fazer um manager up e você pode fazer um
• 42:22
  processo ao contrário? Por que geralmente às vezes vem
• 42:25
  top dão porque você não está discutindo a mesma coisa que Oo
• 42:28
  silêncio está discutindo você leva tá lá 10 anos à frente e
• 42:31
  você está 3 anos atrás a postando naquele custo afundado
• 42:35
  e que nunca deu certo e vai dar esse ainda acho que aquela
• 42:38
  fitinha vai ser a Salvador da pátria e aí por isso que veio
• 42:41
  negócio top down sabe porque a pessoa acaba tipo não ficando na
• 42:45
  mesma página onde você leve e se o se Leo está olhando 10 anos à
• 42:48
  frente Oo venture capital ele é muito mais o rup tivo e aí é uma
• 42:53
  pena assim que a palavra executiva.
• 42:55
  E password porque Na Na teoria assim da da inovação lá do
• 42:59
  Cleiton Cristian que é um professor de Harvard a disrupção
• 43:02
  é quando uma solução entra no mercado mais acessível muda todo
• 43:06
  o comportamento acaba com a indústria anterior é e acaba
• 43:11
  criando um novo mercado e o venture capital por essência ele
• 43:14
  busca negócios de zupt vos é e é por isso que tem esse
• 43:18
  descompasso Oo PM está olhando o retrovisor é Oo os e Leo tá
• 43:25
  olhando? Em quilômetros os os 100 m para
• 43:28
  frente e o venture capital ele está olhando o destino final
• 43:32
  essa é melhor analogia que eu faço assim quando a gente bota
• 43:35
  na mesma página Oo PM é OOO founder luscious e leve OEOO
• 43:42
  venture capitalist e eu acho que às vezes o PM ele também fica
• 43:45
  nessa. Para ele dizia dos dados olhando
• 43:49
  quanto que você tem de combustível como é que está o
• 43:51
  velocímetro como é que as coisas você acaba de fazer o mais
• 43:54
  importante que é dirigir a coisa e tomar as decisões e os e levam
• 43:57
  ele está ali dirigindo ele quer dirigir ele quer indícios quer
• 44:01
  saber o que tá rolando ou não então essa é uma é um grande
• 44:04
  ponto assim que me incomoda no universo de produtos eu até
• 44:06
  falei pro show de antes e que eu parei de estudar por porque eu
• 44:09
  comecei a ter essas reflexões ficar bravo mas eu acho que amar
• 44:13
  é legal é uma área bacana super sexy conversa assim com que os
• 44:16
  eleve eu precisa conversa com que o vice precisa mas tem essa
• 44:20
  diferença de horizontes pra pra você olhar e saber fazer essa
• 44:24
  gestão se o PM olha o que o se leve ou tá olhando não vai vim
• 44:29
  top dar umas coisas vão ser construída só que aí tem essa
• 44:32
  essa assimetria de informação entre os 3 agentes da cadeia aí
• 44:36
  OOO se leva bota uma meta o vice acha baixo inicialmente?
• 44:41
  Aquela meta aí o PM nem sabia da meta do do si leve já chega a
• 44:45
  meta do Office direto para o PM aí todo mundo quer cortar os
• 44:48
  pulsos. Só que aí que eu acho que começa
• 44:50
  a magia cara você receber uma meta altíssima você tem que ter
• 44:54
  a seu portfólio de apostas aí você tem que ser um venture
• 44:58
  capitalist você tem que pensar nas alavancas medir ali o
• 45:01
  esforço impacto e se você não consegue fazer interno meu
• 45:05
  procura uma startup para fazer inovação aberta para uma startup
• 45:08
  para fazer para você fazer alguma integração fazer algum
• 45:11
  Átila ble é você também tem que ter essa pegada empreendedora e
• 45:16
  todo todo o mercado de startups tá uma piada está na web se você
• 45:20
  entrar lá nas bases do distrito? Nas bases da liga ventures ou
• 45:24
  liga insights na base do da Sling hub Slim capital na base
• 45:29
  da bet startups você tem informação de todas as startups
• 45:32
  você consegue fazer uma análise de mercado você consegue ver os
• 45:35
  competidores acessar o site marcar para fazer parceria é dá
• 45:40
  pra fazer muita coisa que às vezes o PM ele fica tão bitolado
• 45:42
  de querer fazer as coisas internamente que ele esquece
• 45:44
  dessa oportunidade que às vezes tem coisa que ele pode fazer
• 45:47
  externamente também que entra toda essa parte aí de de
• 45:51
  inovação aberta pensa no custo que você teria para fazer uma
• 45:53
  solução de pagamento se você já poderia tipo usar a vindi?
• 45:56
  Por exemplo isso se aplica para vários outros cenários várias
• 46:00
  outras coisas também né aqui vai ser 3 horas de podcast eu estou
• 46:05
  estou nem aí você que deu play polêmica é paulada é?
• 46:12
  Meu Deus do céu. Lembrando deixa essa já já que
• 46:16
  ele fez um disclaimer eu deixa eu fazer o meu aqui o próprio
• 46:19
  seguros não se responsabiliza pela opinião dos nossos
• 46:22
  convidados. Tá bom OK.
• 46:26
  Está gravado isso. O que teve episódio aí que deu
• 46:30
  problema não é a gente tem que fazer gestão de crise?
• 46:34
  E tu não tá net não não é estava.
• 46:40
  Do teste AB mas geralmente hoje ódio que eu tenho aprendido
• 46:43
  muito viu quando você começa a ficar grande.
• 46:47
  Importante e relevante as pessoas vão querer te ferrar
• 46:50
  então é natural. É dito isto eu acho que o no na
• 46:55
  fala do do. Do Andrey dá para a gente pegar
• 47:00
  vários assuntos ali. EE cima né?
• 47:05
  É o PM está olhando o retrovisor enquanto isso o folder se ou
• 47:12
  quem quer que seja. Está olhando a 100 m né a cada
• 47:17
  100 m da pista. Enquanto isso o vice é o Waze.
• 47:24
  Certo. É?
• 47:27
  Também tem um outro ponto muito interessante da fala do Andrey
• 47:30
  que é. A invés do PM.
• 47:34
  Ficar perdendo tempo com dados de combustível velocímetro vê se
• 47:42
  o ar está quente ou está gelado. Ele não se preocupa em ajudar né
• 47:50
  em em dirigir a bagaça do carro. O Pablo.
• 47:56
  Ele é contra o Discovery. Outra dahi ele é a favor do
• 48:00
  Discovery. Eu vou começar primeiro eu conto
• 48:04
  a dahi. Estudaste o que que a fala do
• 48:07
  Andrey? Pegou em você é o show de ficar
• 48:12
  brincando com isso mas enfim é minha visão de de Discovery eu
• 48:17
  acho que de fato. A gente pode usar o termo que
• 48:20
  seja netinho de Discovery análise enfim mas eu acho que é
• 48:24
  bem importante e alguns pontos até para para pessoas de
• 48:28
  produtos em si preenchem acabar definindo um pouco da estratégia
• 48:32
  né porque eu vejo que nessa parte a gente consegue
• 48:36
  principalmente né é achar e readequar o fit que a gente tem
• 48:41
  de de de mercado com o nosso produto com com com o que a
• 48:46
  gente tem que rentabilizar no final do dia a gente tem que
• 48:48
  rentabilizar então? É acho que fazem esse tanning
• 48:52
  assim é sempre necessário né eu descobri ajuda muito isso não é
• 48:56
  que vai responder isso mas vai abaixar é é pelo menos tentar
• 49:02
  minimizar o risco de fazer algo que esteja muito fora ou que não
• 49:06
  esteja com a realidade do nosso perfil EEE tem muitos casos de
• 49:11
  várias empresas que estão no mesmo nicho que estão no mesmo
• 49:15
  mercado e elas acabam tendo perfis diferentes então isso
• 49:18
  impacta muito na estratégia de ou funciona para um não
• 49:21
  funcionar pra pra outro né EE acho que até também ajuda a
• 49:27
  dimensionar um pouco a ambição quando a gente coloca assim é um
• 49:32
  dos objetivos mais metas enfim bem bem agressivas né da gente
• 49:37
  conseguir mercado e põe-se essa parte do disco tão importante
• 49:41
  até saber na será que a gente está passando no mercado que é
• 49:44
  que é factível né será que a gente é tá a gente tá de fato
• 49:50
  olhando para uma meta para um número que é viável que vai
• 49:54
  trazer de fato? É um retorno no final do dia né
• 49:58
  até uma comparação que eu chore o pessoal do grupo tá falando
• 50:02
  outro dia é a questão que tem tem uma fintech e aí focada para
• 50:06
  a geração z então boa parte do Discovery vai ajudar muito isso
• 50:10
  né quais são as necessidades desse dessas pessoas né desses
• 50:15
  desses usuários né entre aspas aí que estão nessa parte de tão
• 50:19
  interessado nesse produto por como que a gente adequa é
• 50:22
  diferente de você pegar de grandes bancos por exemplo pra
• 50:26
  comparar com com esses produtos da?
• 50:28
  Da geração z né EE você acha que a função do PM também é de
• 50:34
  acabar ajudando né você vê que ajuda a dimensionar essa essa
• 50:39
  ambição de ajudar a colocar algumas coisas assim mais
• 50:44
  alinhado a expectativa do fal dele enfim da santher captors
• 50:48
  mas de de? Colocar isso os pingos nos is né
• 50:52
  digamos de colocar muito próximo aí para cumprir com as
• 50:55
  expectativas. E até o cadastro acho que foi 11
• 51:00
  ponto legal que você falou é o vice ele é muito focado no
• 51:05
  tamanho da oportunidade o tamanho do mercado porque se o
• 51:08
  mercado e a oportunidade não for grande ele nem entra e aí o PM
• 51:14
  pode agregar muito isso o PM tem que dimensionar se aquelas
• 51:18
  apostas são grandes o suficiente para a gente ter um retorno para
• 51:20
  bater aquela meta também e a gente está falando de exemplo de
• 51:24
  carro eu adorava usar um exemplo com as startups que é.
• 51:28
  Conceito do é. Runaway e do cass Bird runaway é
• 51:33
  o tempo que você tem de caixa disponível quantos meses a sua
• 51:37
  startup duraria se ela não ganhasse receita nenhuma e o
• 51:40
  outro é Oo Cash bourne é quanto que isso está queimando de caixa
• 51:45
  por mês isso fala o seu recursos que você tem disponível é o
• 51:48
  combustível que você tem para chegar lá no destino final o PM
• 51:52
  ele tem que saber que os recursos que ele tem dentro de
• 51:55
  casa é time o próprio budget tempo disponível.
• 52:00
  Tamanho da meta se vai ser viável factível fazer aquilo ou
• 52:04
  não e aí eu acho que se o PM chega pro pro founder Tim é
• 52:09
  falando isso ó as oportunidades são essas elas valem a pena por
• 52:12
  isso a gente tem isso de recurso disponível essas vão ser as
• 52:15
  nossas apostas por aí você está fazendo um manager up que eu
• 52:19
  sinto muito falta No No dia a dia da das startups também só
• 52:24
  fazer a menção. A galera da z um.
• 52:28
  Forte abraço não sei se vocês ouvem o podcast.
• 52:32
  Mas forte abraço prazer um. Que é uma Conta Digital para
• 52:38
  adolescentes atrelado a um cartão Mastercard?
• 52:42
  Só quero deixar registrado que eu gostei.
• 52:45
  É da comunicação Brasil? E parabéns.
• 52:51
  Quero vocês aqui. Dito isso estão fazendo então eu
• 52:55
  gostei eu achei legal a sei lá eu gostei.
• 52:59
  Tem uma Bela comunicação. Se eu tivesse 14 anos eu com
• 53:04
  certeza iria querer. Mas não tem prefiro os bancos
• 53:08
  tradicionais. Ô Pablo você já é diferente né é
• 53:13
  você é contra o Discovery. Você está no board você é você
• 53:20
  já falou que? É se a empresa?
• 53:24
  É sabe conhece o manifesto ágil ele não precisa de agir lista.
• 53:30
  E você já disse que também é fan do Extreme go horse.
• 53:37
  Oo que o André falou ali você concorda né?
• 53:43
  Você tem muitas frases mesmo em. É óbvio tem muitos PMs
• 53:47
  preocupados. Não é uma coisa mais importante
• 53:52
  né? Então AA minha visão sobre isso
• 53:55
  acho que É Ela é muito mais histórica não é isso que você
• 53:57
  vai olhar direto estão de produtos não estou falando de
• 54:00
  ecrã nem de agilidade falando de gestão de produtos não é 11
• 54:05
  ciência tão tão velha então ela está evoluindo acho que?
• 54:10
  O ponto que que o André falou sobre as vezes do o PM está
• 54:14
  olhando pro retrovisor. É porque exatamente?
• 54:19
  A é a maneira como ele está sendo cobrado disso né é assim
• 54:23
  tem casos e casos mas tem. É quando você vai olhar assim
• 54:28
  você não pode cobrar de alguém saber sobre viciou saber sobre
• 54:31
  os negócios se nunca ninguém ensinou isso para ele ou deixou
• 54:35
  isso claro não é sobre a estratégia sim e nem veio para
• 54:38
  informação disponível no mercado né?
• 54:41
  Exato exato sim eu tenho visto muito problema de de estratégia
• 54:45
  então assim se você quer que o PM olhe pra?
• 54:49
  Tem essa abertura para não que ele vá.
• 54:52
  Pode ser que ele vá pode ser que ele não vá depende muito da
• 54:54
  formação desse PM de como ele de como ele foi formado né se ele
• 54:58
  foi formado num viés executor dificilmente ele vai olhar para
• 55:02
  a estratégia de negócio ele é ele vem de uma escola de
• 55:05
  execução que alguém diz Pra Ele o que fazer?
• 55:09
  Já é dado mas quando ele entende um pouco sobre por que que eu
• 55:13
  falo por que eu crítico Discovery infinito?
• 55:16
  Eles couve não serve pra nada na minha visão serve só para gastar
• 55:20
  dinheiro à toa. Há uma vez que tudo na empresa é
• 55:23
  risco tudo qualquer coisa porque a gente tá falando de dinheiro e
• 55:26
  sim então se a gente está falando de dinheiro eu estou
• 55:28
  falando de risco financeiro então se eu não sou um
• 55:31
  profissional capaz de gerenciar risco financeiro e isso impacta
• 55:35
  como eu executo o meu trabalho? É óbvio que que eu vou tomar
• 55:39
  total porque tem alguém vendo esse risco financeiro e
• 55:42
  geralmente é quem está falando se leve agora o problema que eu
• 55:44
  enxergo é. O filé viu também precisa fazer
• 55:47
  o dever de casa de descer essa estratégia de uma forma que
• 55:51
  fique mais claro para as pessoas ou então ensiná-las porque isso
• 55:54
  não acontece então se você não deixa claro para as pessoas qual
• 55:58
  que é essa estratégia essa cobrança que o vice é dá em faz
• 56:04
  pressão em você e essa visão de longo prazo você não deixa claro
• 56:08
  isso e deixa amplo né o suficiente para que isso seja
• 56:12
  executado de uma forma indiscriminada mesmo porque é
• 56:15
  beleza eu estou cobrando você dessa forma?
• 56:17
  Não pode falar que eu estou errado porque eu estou
• 56:19
  executando um número que você está me pedindo né então?
• 56:23
  Tem esse eu vejo isso pra mim é um problema de estratégias né se
• 56:28
  você não deixa claro qual é essa estratégia e aí a gente entra
• 56:31
  num ponto de alinhamento né que é a alinhamento é o é o terror
• 56:37
  de toda galera fala de comunicar fama mas isso envolve
• 56:40
  alinhamento né qual que é alinhamento você garantir que o
• 56:42
  negócio está conectado com o produto porque essas 2 coisas
• 56:45
  não estão conectadas? E tem uma visão clara de futuro
• 56:50
  é óbvio que o PM pode ir para qualquer direção mesmo né porque
• 56:56
  ele está lá tentando otimizar as vezes um número local que que
• 57:00
  não está conectado com um número global e o resultado não vai vir
• 57:03
  mesmo porque esse trabalho não foi feito então eu ponho na
• 57:05
  conta também. A liderança intermediária entre
• 57:09
  isso não é um líder de produto tem a função de olhar quando
• 57:14
  existe um líder de produtos na empresa olhar para o negócio e
• 57:17
  conectar um negócio ao produto para que isso não aconteça.
• 57:22
  É porque se essas coisas não estão conectadas vai vai
• 57:24
  acontecer você vai pôr funcionalidade funcionalidade
• 57:27
  funcionalidade funcionalidade no ar e o resultado não vai vim mas
• 57:30
  é porque é um problema estratégico né então não adianta
• 57:33
  por a culpa só no PM é agora não ensinar é um grande problema né
• 57:38
  se você cobra a pessoa por execução ela vai executar o aí
• 57:41
  eu também executaria está me cobrando por execução seja lá o
• 57:44
  que for né e aí vem top dão porque o resultado não vem mas
• 57:48
  não vai vim por um problema estrutural né então?
• 57:53
  É um equilíbrio é sempre o equilíbrio agora quando eu falo
• 57:55
  Discovery eu estou falando de risco então pergunte o risco que
• 57:59
  você está tomando antes de gastar um mês gastando dinheiro?
• 58:03
  De uma coisa que é a vez do risco é nulo descobrir coisas
• 58:07
  que não melhor você implementar colocar em produção e testar a
• 58:10
  mesma aposta né que apostar mais assim mais risco assumir risco
• 58:14
  não significa não saber qual que é o risco isso tem que ficar
• 58:18
  claro? É cara agora foi a minha vez
• 58:21
  aqui de ter uma aula com Paulo muito bom porque o problema no
• 58:25
  final do dia sempre a comunicação da coisa né a
• 58:28
  informação não chegou e isso que o Pablo falou é muito verdade
• 58:32
  gente o que tem de founder ruim que não passa a visão de mercado
• 58:37
  as estratégias para o time e aí o time para de se sentir
• 58:40
  pertencido e para de vestir a camisa ser o dono da coisa é
• 58:45
  impressionante e é isso que separa assim o é?
• 58:50
  A as meninas das mulheres e os meninos dos homens o joio do
• 58:53
  trigo sabe para startup dar o próximo Passo Fundo ele tem que
• 58:57
  deixar de ser muito mais é executor e tal e ele passa a ser
• 59:02
  uma pessoa muito mais educadora e visionária da startup para o
• 59:06
  time acaba tendo uma agenda institucional muito mais forte e
• 59:09
  ele tem que fazer reunião geral Rangers tá ou sei lá o quê
• 59:13
  mandar e-mail para o time explicar quais são os
• 59:16
  competidores e qual que é a estratégia ou no nosso movimento
• 59:18
  como é que as coisas estão conectadas?
• 59:20
  Porque as coisas simplesmente não acontecem assim né EEE eu
• 59:25
  gostei muito da da da fala do Pablo porque eu já fiz dezenas e
• 59:30
  dezenas de startups que não conseguem sair do site está de
• 59:34
  ali de 30 funcionários um MR no máximo assim 5060 pau é porque
• 59:40
  não conseguiram dar não conseguiram engajar o time.
• 59:44
  Um passar as coisas reter os talentos é ler o mercado ter
• 59:48
  essa visão essa estratégia é isso que consegue diferenciar
• 59:52
  sabe as startups que vão do é vão de golfe para escala.
• 59:58
  Que sai ali do cid vão para silves é em diante porque o
• 1:00:02
  grupo é muito focado na aquisição de usuários
• 1:00:04
  crescimento financeiro e tal escala não qual que é a
• 1:00:07
  diferença de crescimento para escala escala é quando você vai
• 1:00:11
  estruturar muito mais a cultura os processos das pessoas é
• 1:00:13
  governança você vai criar as máquinas as máquinas de
• 1:00:17
  crescimento máquinas de produto máquinas de aquisição de
• 1:00:19
  talentos a máquina de captação de de investimento em grau final
• 1:00:24
  1° fé não é Strange horse mesmo bom o Pablo falou aí é capta.
• 1:00:28
  Cresce foda-se aí os débitos técnicos os bugs é e depois que
• 1:00:35
  chega em escala se arruma tudo também mas é assim a taxa de
• 1:00:38
  mortalidade é quase 75% gente do que fica ali no meio do caminho
• 1:00:44
  em 11 crescimento para o que de fato consegue para escala é EE
• 1:00:50
  dar os próximos passos você pensa assim Brasil não tem mais
• 1:00:53
  que 20 unicórnios não tem mais que 400 startups no Brasil que
• 1:00:57
  faturam acima de 10000000? Por ano não tem mais de 400 caiu
• 1:01:01
  Ops no Brasil é é que aquele conceito de scale up da Endeavor
• 1:01:04
  eles criaram para ganhar dinheiro é porque tem muita
• 1:01:07
  startup que é isso que é o pitão isso que eu pedi para vim de
• 1:01:10
  igual a 20 no Brasil cara tem é no máximo umas 400 sabe é então
• 1:01:17
  ainda tem tem muita coisa para melhorar esse essa essa
• 1:01:20
  transição aí é chave para essa maturidade do ecossistema.
• 1:01:24
  Oh Paulo rapidão mas tem só um ponto para complementar isso aí
• 1:01:27
  que mesmo assim pela minha fala do tipo beleza é
• 1:01:31
  responsabilidade do do si Lev eu ia fins da liderança deixar
• 1:01:36
  claro as coisas mas os PMs quem trabalha com produtos também não
• 1:01:40
  pode ficar acomodado esperando as coisas chegarem né é o ponto
• 1:01:45
  é beleza você está recebendo um tal Pedro você tem que entender
• 1:01:49
  que você também não tá o pedal o que que está acontecendo porque
• 1:01:51
  você está recebendo o pedal é só a cultura da empresa mesmo?
• 1:01:55
  Ou você colocou um Monte de coisa em produção e não nem
• 1:01:58
  mediu o resultado disso você nem dados e tem para embasar as
• 1:02:02
  coisas que você tá fazendo um perfil executor né tarefeiro é
• 1:02:08
  então assim por isso que eu falo é um equilíbrio né beleza você
• 1:02:11
  quer ser um bom PM um ótimo PM tem que medir o que você põe em
• 1:02:15
  produção e de preferência projetar antes de colocar né?
• 1:02:19
  É você vai saber fazer isso intuitivamente nem sempre mas dá
• 1:02:23
  para aprender né então a? Eu sempre toda vez que alguém me
• 1:02:28
  pergunta alguma coisa do tipo ai é?
• 1:02:31
  Qual que é recebi muitas a pergunta não é qual que é uma as
• 1:02:35
  principais diz que os núcleos menos eu nunca falo comunicação
• 1:02:38
  para minha primeira de todas vai conseguir entender ler
• 1:02:41
  estratégia de negócio se você não não consegue ler estratégia
• 1:02:44
  de negócios como é que você vai tomar a decisão das coisas que
• 1:02:47
  você está colocando em produção no dia a dia?
• 1:02:50
  E aí beleza uma vez que você sabe a importância desses 2
• 1:02:53
  elementos quando esses 2 elementos não existe é tem que
• 1:02:56
  se sentir incomodado e cobrar as pessoas porque isso não existe.
• 1:03:00
  Hoje o que acontece na maioria das vezes é quando não existe as
• 1:03:03
  pessoas saem na empresa mas será que precisa mesmo?
• 1:03:07
  Será que não será que você não pode fomentar isso você não pode
• 1:03:10
  partir de você não vejo porque não mas também?
• 1:03:14
  Mesmo que você não saiba dá para aprender né e aí cobre o seu
• 1:03:17
  líder não é cobra empresa para te ajudar nisso também porque se
• 1:03:20
  não ninguém cresce né? A minha pergunta é a seguinte
• 1:03:24
  assim o que que você avaliar numa empresa?
• 1:03:27
  É que recebeu Wenger capital na hora de você fazer uma
• 1:03:31
  entrevista nela que que quais são os elementos te ajudam a
• 1:03:34
  decidir se é um lugar para você trabalhar ou não?
• 1:03:38
  É assim que é geralmente é público né um Wi-Fi quando você
• 1:03:41
  recebe um vetor que dificilmente a gente não divulga isso para o
• 1:03:44
  mercado. Os quais como que eu sei que é
• 1:03:47
  pra mim esse job assim né faz elementos eu olho que tipo de
• 1:03:51
  pergunta eu faço na entrevista para me ajudar a tomar essa
• 1:03:55
  decisão? Boa Pablo ótima pergunta é hoje
• 1:03:59
  em dia o é o fato consumado da da atividade de investimento é
• 1:04:05
  motivo de mídia então sai em todos os lugares mesmo lá
• 1:04:09
  startup captou Siri se debe a rodada mais alta não sei o que
• 1:04:14
  aquela pirotecnia toda é para um fundo investir numa startup ele
• 1:04:19
  faz muitas análises para mitigar o risco dele ele vê Oo time ele
• 1:04:23
  vê o produto ele vê o mercado ele vê a competição os
• 1:04:26
  diferenciais. Proposta de valor ele faz uma
• 1:04:29
  análise 360 que eu acho que deixaria qualquer pessoa que vai
• 1:04:33
  é trabalhar na empresa é confortável de estar ingressando
• 1:04:37
  nela. É então esse é um primeiro ponto
• 1:04:40
  lá do lado do vice no lado do candidato da da da da startup eu
• 1:04:45
  acho que AA melhor forma de você pegar a informação é o double
• 1:04:49
  check muitas vezes você cai no canto da sereia achando que
• 1:04:52
  aquela startup vai ser a revolucionária e tem a cultura
• 1:04:56
  porque se tem uma coisa que RH sabe fazer é mentir sobre a
• 1:05:00
  cultura da empresa publicamente né EE gente eu estou bem quem
• 1:05:04
  manda aqui porque eu eu falei mal da Endeavor eu adoro a
• 1:05:06
  Endeavor o meu propósito de vida.
• 1:05:08
  Veio da Endeavor eu falei dah eu só tenho uma amiga que trabalha
• 1:05:12
  em h. Então só queria pedir desculpa
• 1:05:15
  já para todo mundo amo todos vocês EE aí basicamente Oh às
• 1:05:19
  vezes ele não passa o que que acontece ali na prática e eu
• 1:05:23
  acho que cabe você perguntar para pessoas que trabalham lá
• 1:05:26
  antes de entrar também conhecidos não é possível que
• 1:05:28
  você não tenha a conexão de uma conexão que está lá naquela
• 1:05:31
  empresa e pega experiência é checa ou a love mondays agora é
• 1:05:36
  Glasgow net vá até o prazer de já contar um pouco da love
• 1:05:40
  mandei lá na ex é vai ver avaliação tenta procurar as
• 1:05:44
  coisas. É EE durante A Entrevista eu
• 1:05:48
  acho que você tem que perguntar quais são as estratégias dos
• 1:05:50
  próximos planos é uma dica que eu gosto de fazer muito é você
• 1:05:54
  pode ativar um Google alerts com o nome da empresa que você está
• 1:05:58
  no processo seletivo todo dia você vai ficar recebendo
• 1:06:00
  notícias daquela empresa as mais acessadas e aí você viu lá pô
• 1:06:05
  empresa tal recebeu tal rodada de investimento se for uma
• 1:06:08
  empresa que tem uma comunicação muito boa a recrutador o
• 1:06:12
  recrutador ou a recrutadora pessoa ali vai saber?
• 1:06:15
  Falar ela vai falar na entrevista que acabou de receber
• 1:06:18
  uma estrada uma rodada de investimento e tem estratégia
• 1:06:21
  XYEZ como alavanca de ou como alavancou a avenida de
• 1:06:24
  crescimento então isso já vai mostrar muito sobre esse aquele
• 1:06:27
  ponto que você falou da comunicação é e dá do
• 1:06:31
  alinhamento da da liderança e é claro que Oo RH ele faz esse
• 1:06:35
  filtro inicial aí você vai tendo conversas com os coordenadores
• 1:06:40
  gestores é Heads se level e aí eu acho que você também tem que
• 1:06:44
  entrevistar a empresa. Não é um processo que a empresa
• 1:06:47
  só de seleciona eu acho que o grande o que já me fez ser
• 1:06:50
  aprovado em mais de 10 processos seletivos é porque todo o
• 1:06:53
  processo eu pelo menos prezava quem era da outra parte eu
• 1:06:57
  tentava inverter o jogo e botar banca assim.
• 1:07:00
  Tá mas por que que eu trabalharia aí com vocês quem
• 1:07:03
  são vocês para trabalhar com vocês eu acho que isso sempre
• 1:07:07
  inverteu muito jogo porque é a questão da barganha né quando
• 1:07:10
  você candidato se passa um certo gatilho de escassez você se
• 1:07:15
  passa com uma pessoa cara EE disputada e você começa a trocar
• 1:07:19
  o recrutador ou as pessoas as pessoas o seu valor então vai lá
• 1:07:23
  em cima é igual o de o de startups AB en tão eu sempre em
• 1:07:27
  processo seletivo eu tive essa preocupação de esgotar tudo?
• 1:07:30
  Tá mas esse problema de de entregador aí esse preconceito
• 1:07:35
  na sociedade como é que vocês resolvem eu ia fundo assim todas
• 1:07:38
  as perguntas tudo que rolava então isso é já estava bastante
• 1:07:43
  aí também AA fazer essa seleção mas é um é um bom indicativo
• 1:07:47
  recebeu investimento dos principais fundos de venture
• 1:07:50
  capital a partir de serviço aí pode saber que alguma coisa tem
• 1:07:54
  aí que vai dar bom sabe acho que antes do syriza e é é difícil
• 1:07:58
  afirmar mas depois já foi uma análise muito mais parruda que o
• 1:08:01
  fundo fez. Para entrar na empresa.
• 1:08:04
  É até aproveitando Andreia essa parte aí que a gente tava
• 1:08:09
  falando de de cultura tudo né eu sei que que é difícil mas.
• 1:08:14
  Acho que um dos pontos importantes também para a gente
• 1:08:17
  é sempre conseguir equilibrar né na verdade sempre vai ter 2
• 1:08:22
  lados puxando a corda acho que a gente tem que tentar sempre
• 1:08:26
  manter de uma forma saudável né sempre vai ter os 2 lados da
• 1:08:29
  corda então é o pessoal preciso te dar outra estão querendo putz
• 1:08:34
  metas cada vez maiores sonhar cada vez mais tem metas mais
• 1:08:39
  agressivas é e do outro lado. Também as outras pessoas
• 1:08:44
  querendo ser um pouco mais. Para hemáticas né em
• 1:08:47
  determinados pontos fazer algumas revisões acho que assim
• 1:08:50
  o principal ponto é pô tá ok sabe é que a gente tem que se
• 1:08:54
  acostumar com essa com fazer esse esse cabo assim né acorda
• 1:08:59
  ficar esticada tem que os 2 lados acabar puxando porque acho
• 1:09:03
  que é assim que que a empresa também consegue fazer coisas
• 1:09:07
  cada vez maiores e eu acho que a gente tem que?
• 1:09:10
  Talvez o grande problema é conseguir equilibrar isso para
• 1:09:12
  não ficar danoso né pra não ficar ruim principalmente pro
• 1:09:16
  pro lado que a corda acaba ficando mais mais fraca né EE
• 1:09:21
  até assim 11 pergunta também voltado novamente ali para parte
• 1:09:26
  de provas né o que que você entende que o PM precisa saber é
• 1:09:32
  com relação a essa parte do venture capital?
• 1:09:36
  Legal é todas muito bom ponto é bem pertinente eu eu eu vejo que
• 1:09:42
  assim é um pouco do que o Pablo até já falou antes que no final
• 1:09:45
  do dia a pessoa tem que entender da da estratégia do negócio e do
• 1:09:48
  mercado é o venture capitalist EOO founder tino se leve ou está
• 1:09:53
  interessado nisso No No próximo passo do dos negócios e eu acho
• 1:09:57
  que o PM tem que ter essa é transparência sinceridade
• 1:10:01
  radical do que está indo bem ou não um dimensional também das
• 1:10:05
  oportunidades conseguir priorizar.
• 1:10:07
  Ele mostrar ali da das apostas que ele vai fazer como é que
• 1:10:11
  está de fato Oo estágio das coisas é claro que sempre vai
• 1:10:15
  ter alguém querendo subir a barra EE tendo crescimento.
• 1:10:19
  Mas super me entende Como É Que É a dinâmica de crescimento da
• 1:10:22
  empresa é ele consegue ver isso pelo histórico é?
• 1:10:27
  Tem tem muita empresa que define a meta jogada assim é putz a
• 1:10:33
  gente tem um projeto que gerou 1000 BRL agora é 10 milhomens
• 1:10:36
  com pizza ainda 10 melhores com transação de pizza a gente vai
• 1:10:40
  fazer e tinha feito 1000 BRL antes.
• 1:10:43
  Aí aí ferrou aí você tá ferrado cara aí você já pode começar a
• 1:10:47
  acessar meu canal do YouTube para ver dicas sobre como abrir
• 1:10:50
  uma startup e vai para outra coisa e tal não tem como bater
• 1:10:53
  meta mesmo nunca vi uma meta que foi batida sem AA projeção
• 1:10:57
  baseada no histórico é muito difícil agora se a meta Ela Foi
• 1:11:01
  baseada é anteriormente em algo que já tinha acontecido era 11
• 1:11:06
  ritmo de crescimento de 2025 por cento ao mês que já é muito
• 1:11:10
  agressivo o ideal ali uns 10% para uma startup.
• 1:11:14
  Você consegue pensar assim se essa aposta vai com pensar ali
• 1:11:18
  naquela meta EEE juntar aí a peça desse quebra-cabeça e vai
• 1:11:23
  ficar de uma forma muito mais. Amarrada e estratégica eu acho
• 1:11:27
  que essa visão de produto essa construção do rol de mepe ler o
• 1:11:30
  que está acontecendo absorver isso para dentro da da empresa é
• 1:11:34
  a grande magia aí do do projeto management nessa relação com o
• 1:11:38
  Founders e Leo time com os Partners né e como os
• 1:11:43
  investidores ali por de trás ou borde né e tudo isso que a gente
• 1:11:46
  falou de startup e aqui gente é se desdobra em uma grande
• 1:11:50
  empresa é a mesma coisa só muda o nome em vez de venture capital
• 1:11:54
  vai ser o pai verequete o fundo que está ali por trás em vez do?
• 1:11:59
  Do vice é é também Oo borde que está ali os acionistas aí é
• 1:12:04
  claro que você vai ter muito mais camadas né de si levam wipe
• 1:12:09
  diretor sênior diretor e tal mas dá pra tentar entender nessas
• 1:12:13
  coisas mas 1 hora e lá vai? Caramba ç.
• 1:12:20
  Terminou a aula quando ligou feito.
• 1:12:23
  Certo certo chegamos ao fim de mais um episódio que entra no
• 1:12:29
  seleto grupo de aulas em formato de podcast.
• 1:12:34
  Né o próprio seguros tende a fazer isso com certa.
• 1:12:41
  A digamos assim quase sempre. Ô por isso já quero agradecer
• 1:12:47
  Pablo muito obrigado. Pela sua.
• 1:12:52
  Sua disposição por você ter preparado uma bebida chique.
• 1:12:57
  É parece que é Jim não sei. E ter bebido ela inteira nesse
• 1:13:02
  nesse papo aqui. Então muito obrigado.
• 1:13:07
  Volte sempre está onde eu pedi for olha eu PG for eu falo eu
• 1:13:12
  faço questão de te levar tá bom? Obrigado sempre uma honra e vou
• 1:13:17
  voltar vendendo outras bebidas diferentes.
• 1:13:20
  Para. Te prestigiar Paulo há muito
• 1:13:24
  pelo convite muito obrigado tadashi.
• 1:13:28
  É uma honra pra mim é que eu vou abrir meu coração é uma honra
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  ouvir você falar. É eu tenho?
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  Um privilégio de mais de ter conhecido Pablo eu tenho Pablo
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  como amigo e ter te conhecido e trabalhado com você e ter você?
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  Como meu amigo também? Então muito obrigado por você
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  desprender de um precioso seu precioso tempo seu.
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  Agora que você é no? Mas está na ice.
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  Ou você é esse e vai para novo. Então muito obrigado.
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  Queria agradecer novamente por participar dessa aula é com
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  certeza eu vou ouvir de novamente vou ter que eu vou
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  ouvir o episódio porque foi muita coisa foi uma aula é
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  novamente uma honra estar do lado de Pablo sou fan zasso e
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  também agora do Andrey e que deu essa aula e extremamente
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  importante pra pra gente acabar no nosso dia a dia e mais um uma
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  habilidade zenha aí pra gente conseguir sempre entender EE
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  cada vez mais pra formar melhor né?
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  Valeu é Andrei muito obrigado viu foi você ter arrumado tempo
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  nessa sua agenda de de investidor de risco.
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  E fica para depois a sua estimativa de valor do PG está
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  bom. Muito obrigado Andrey.
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  Valeu short foi um prazer eu adoro esse tema de venture
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  capital Fund Racing é. Eu eu comentei lado do meu
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  propósito né e faz uns 5 anos que eu cheguei numa declaração
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  que é que eu acordo todos os dias com muita energia para
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  transformar o Brasil um dos ecossistemas empreendedores mais
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  favoráveis do mundo e tudo que eu faço é para direcionar para
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  esse objetivo hoje eu mentora muitas startups eu sou board
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  member de é 3 é faz consultoria para mais de 10 cria um canal no
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  YouTube só para falar com Founders que eu não tinha tempo
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  para atender. É e espero um dia ter um fundo
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  de venture capital com o dinheiro da sua saída e também
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  ou o xote a gente vai investir ajudar muito mais startup sair
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  desse desse Brasil e com certeza a gente faz esse esse valor
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  achou aí o maior valor de uma startup que está relacionada ao
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  time e eu tenho certeza que eu tinha aqui de vocês é é matador.
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  Ele vai ficar matador quando a gente tira outra data ele que
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  ele que diminui o valor eixo do do PG mas enfim dito isto.
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  Você que deu play nesse episódio muito mas muito obrigado você
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  não sabe o quanto é importante o seu play para mim
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  principalmente? Então muito obrigado.
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  Acesse os links que estão na descrição.
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  Vai lá no perfil do André se conectar com ele manda uma
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  mensagem ou visualiza o perfil. Está.
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  Mas não seguir manda um oi eu tenho uma startup.
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  Quer investir em mim. Manda isso ele vai investir.
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  E participe do clube. E também nos ajude no impacto.
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  Tchau. Fui.