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Comment planifier votre prospection pour avoir des clients toute l'année : la méthode en 2 étapes et l'outil pour le faire · Créer, lancer & développer son entreprise - par Lucille Misslin | offre, clients, prix & rentabilité

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Les clients que vous allez signer au mois de janvier,
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vous ne les trouverez pas au mois de janvier.
0:06
En fait,
0:06
ces clients-là,
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vous allez les trouver maintenant au mois d'octobre ou novembre.
0:11
Et si vous attendez la rentrée de janvier pour vous y mettre,
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vous signerez au mois de mars au mieux.
0:18
Et entre-temps,
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vous aurez passé deux mois à regarder votre compte en banque.
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en vous demandant pourquoi ça ne marche pas de moi à remettre votre vie en question,
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votre business en question,
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parce que vous ne vendez pas suffisamment.
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Je vous explique,
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je vous détaille un petit peu mon propos,
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mais la plupart des gens,
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la plupart des entrepreneurs prospectent quand ils ont besoin d'argent.
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Votre mois il est calme,
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votre compte en banque commence à baisser de plus en plus et là on se dit bon il faut vraiment que je m'y mette sérieusement sauf que le jour où vous avez besoin d'argent c'est presque déjà trop tard.
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C'est typiquement moi ce que j'appelle le syndrome du freelance occupé c'est à dire que vous avez des missions,
1:01
vous êtes occupé à plein temps et tout ça et donc du coup la première chose que vous faites pour pouvoir livrer votre client dans les meilleures conditions etc.
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C'est de couper votre acquisition client.
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et donc de couper votre prospection.
1:14
Or,
1:14
c'est la dernière chose justement qu'il faut faire.
1:16
Pourquoi ?
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Parce que quand votre mission est terminée,
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là,
1:20
vous vous rendez compte que,
1:21
ah bah merde,
1:21
vous avez votre pipeline commercial qui est complètement vide et il n'y a pas de mission aux alentours.
1:26
Et donc,
1:27
vous allez recommencer votre acquisition client,
1:30
recommencer votre prospection,
1:33
mais par contre,
1:33
vous allez la recommencer au pire moment,
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dans le pire état d'esprit,
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parce qu'il n'y a rien de pire.
1:40
que de prospecter quand on a besoin de thunes.
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Et dans cet épisode,
1:45
je vais vous donner la méthode pour planifier votre prospection sur toute l'année en deux temps.
1:50
D'abord,
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comprendre quand vos clients les achètent et quand votre business ralentit.
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Et ensuite,
1:56
construire votre calendrier de prospection mois par mois pour que vous ne tombiez jamais dans le syndrome du freelance occupé ou que vous procrastiniez votre acquisition client.
2:07
Donc déjà...
2:09
Il faut que vous compreniez votre calendrier.
2:11
Alors,
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pour planifier votre prospection,
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il y a trois choses à regarder.
2:16
Il y a déjà le délai de signature,
2:18
le moment où votre cible va acheter et les saisons de votre propre business.
2:23
On va les prendre dans l'ordre.
2:24
Donc le premier point,
2:25
c'est le délai de signature.
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Avant de planifier quoi que ce soit,
2:29
il faut déjà savoir combien de temps il se passe entre le moment où vous parlez pour la première fois à quelqu'un de votre cible,
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à un prospect,
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et le moment où il va signer.
2:38
Et même idéalement,
2:39
le moment où il paye,
2:40
parce que ce n'est pas toujours non plus le même jour.
2:43
Ce délai,
2:44
il dépend énormément à qui vous vendez.
2:47
Si vous vendez à des particuliers,
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on est en général sur quelques jours ou quelques semaines entre le moment où vous voyez la personne en rendez-vous et le moment où la personne,
2:57
elle signe.
2:57
Attention,
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c'est entre le moment où vous l'avez déjà attiré.
3:02
Donc,
3:02
il y a toute la partie attraction que vous avez déjà faite.
3:04
Celle-là,
3:05
par contre,
3:05
quand on est sur du B2C,
3:06
elle peut durer des mois et des mois.
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Moi,
3:09
je sais que j'ai des personnes,
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des créateurs d'entreprises ou des solopreneurs,
3:13
c'est une cible B2B,
3:15
mais qui résonne comme du B2C,
3:18
qui,
3:18
du coup,
3:18
viennent dans mes rendez-vous pour candidater à mes programmes,
3:22
qui me disent « ça fait un an que je te suis » .
3:24
Donc,
3:24
imaginez un peu le délai total entre le moment où elle m'a découverte et le moment où elle a signé avec moi dans un programme d'accompagnement individuel.
3:34
Si vous vendez un dirigeant de TPE,
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un indépendant ou n'importe,
3:39
en tout cas une cible B2B,
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on est plutôt sur un à trois mois à peu près en termes de délai.
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Et si vous vendez un grand compte,
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une grosse boîte avec des services achats,
3:52
avec des validations,
3:53
des comités,
3:54
Comex,
3:54
Codire,
3:55
etc.,
3:55
là,
3:55
ça peut aller facilement jusqu'à un an.
3:58
Donc la règle,
4:00
elle est extrêmement simple,
4:01
c'est que votre date de prospection,
4:03
c'est votre date de signature moins ce délai-là que vous avez calculé.
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Si vous voulez signer en janvier et que votre délai est de deux mois,
4:11
en fait concrètement,
4:12
votre acquisition,
4:12
votre prospection,
4:13
c'est en novembre que ça se passe et c'est certainement pas en janvier,
4:16
c'est en novembre.
4:17
Et quand vous vous dites,
4:19
bon,
4:19
je vais réfléchir encore un peu avant de m'y mettre,
4:21
etc.,
4:22
je vais le faire dans 15 jours et tout,
4:23
ouais,
4:23
mais sauf qu'en fait...
4:24
15 jours d'hésitation au final,
4:26
c'est un mois et demi en moyenne de perdu.
4:29
Parce que vous décalez d'autant le premier contact,
4:32
donc vous allez décaler le rendez-vous,
4:34
vous allez aussi décaler la signature.
4:36
Et au passage,
4:37
vous allez tomber sur les vacances de Noël,
4:39
ou les ponts du mois de mai,
4:40
ou je ne sais pas quoi.
4:41
Et donc vous vous prenez un bus de délai en pleine tête.
4:46
Si vous êtes en train de créer votre activité,
4:48
et que vous visez un démarrage au mois de janvier,
4:50
c'est exactement pareil,
4:51
c'est maintenant que ça se travaille.
4:53
Pas le jour où vous allez recevoir votre numéro SIRET.
4:57
Le jour de l'immatriculation,
4:58
l'idéal,
4:59
c'est d'avoir déjà des gens qui attendent de pouvoir vous payer.
5:04
Deuxième point,
5:05
quand est-ce que votre cible l'achète ?
5:08
Là,
5:08
il y a deux questions à vous poser.
5:09
La première,
5:10
c'est quand est-ce que votre cible a de l'argent ?
5:11
Parce que c'est bien beau de cibler un prospect,
5:16
mais encore faut-il que celui-là ait de l'argent.
5:19
Si vous vendez à des entreprises,
5:20
il faut savoir que les budgets de l'année suivante,
5:22
ils se décident souvent en fin d'année.
5:25
Le dirigeant ou le service concerné à qui vous allez parler,
5:29
lui,
5:29
il va se poser tranquillement.
5:31
Ils vont faire toute leur réunion de je ne sais pas quoi et tout,
5:34
de validation de budget et tout.
5:36
Et forcément,
5:37
ils vont mettre les sommes en face.
5:38
Et si vous n'êtes pas dans ce budget-là,
5:39
du coup,
5:40
vous attendez parfois un an jusqu'à la prochaine validation de budget.
5:44
C'est exactement pareil pour la formation.
5:46
Les entreprises,
5:47
elles préparent leur plan de formation pour l'année suivante en fin d'année.
5:50
Donc,
5:50
si vous êtes formateur indépendant,
5:52
vous allez les voir.
5:54
En mois de mars,
5:55
il est probable que tout soit déjà calé et qu'on vous dise,
5:59
recontactez-nous au mois d'octobre ou au mois de novembre pour une signature un an plus tard.
6:06
A l'inverse,
6:07
il arrive qu'il reste du budget à dépenser avant le 31 décembre.
6:11
Ça arrive et encore une fois,
6:12
ça dépend toujours de ce qu'on vend.
6:14
Parce que si vous vendez des...
6:16
petits accompagnements,
6:17
je ne sais pas,
6:18
à moins de 500 euros,
6:19
forcément,
6:20
ça peut rentrer dans des budgets qui restent à dépenser avant le 31 décembre.
6:24
Alors,
6:25
dans le public,
6:25
c'est même d'ailleurs assez classique.
6:27
Quand je parle du public,
6:29
je parle aussi de tout ce qui est secteur médico-social,
6:31
etc.
6:32
Un budget qui n'est pas dépensé dans l'année,
6:34
en principe,
6:35
il est perdu.
6:35
Donc,
6:36
en fin d'année,
6:37
il y a des commandes qui peuvent parfois se débloquer,
6:39
et ça,
6:40
c'est le cas d'une de mes clientes Coralie que j'accompagne aujourd'hui en accélération business.
6:44
qui,
6:44
elle,
6:46
vise justement tout ce qui est entreprise du secteur du médico-social,
6:53
et qui n'a pas hésité à aller prospecter au mois d'octobre,
6:57
tranquillement,
6:58
et qui,
6:59
au bout du premier rendez-vous qu'on avait fait ensemble,
7:02
elle avait déjà plusieurs appels découvertes.
7:06
Et là,
7:07
je viens d'ailleurs de sortir,
7:08
à l'heure où je vous enregistre ce podcast,
7:10
je viens de sortir de rendez-vous avec elle.
7:12
Et elle avait déjà signé sur les rendez-vous découvertes qu'elle a eus.
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Elle les a tous convertis pour la fin d'année et donc avec une signature aussi sur l'année 2027.
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La deuxième question que vous devez vous poser,
7:25
c'est quand est-ce que le problème fait le plus mal ?
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Quand est-ce qu'il est le plus douloureux ?
7:29
Parce qu'en fait,
7:30
les gens,
7:30
ils achètent quand c'est douloureux et pas quand c'est un caillou dans la chaussure,
7:34
quand c'est une commodité.
7:35
Donc,
7:36
si vous vendez à des particuliers,
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il y a des grands classiques.
7:40
Au mois de janvier,
7:40
c'est les bonnes résolutions.
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Il y a la rentrée de septembre.
7:44
Avant l'été,
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c'est parfait pour tout ce qui touche au sport et à la forme parce que le bikini body,
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quoi.
7:50
Et puis,
7:51
il y a des métiers où c'est encore plus marqué,
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comme par exemple quand on est wedding planner.
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En France,
7:56
il y a 60%
7:57
des mariages qui ont lieu entre juin et septembre.
7:59
Donc la préparation,
8:00
en moyenne,
8:01
elle se fait entre 6 et 12 mois avant l'événement.
8:05
Donc c'est à ce moment-là que vous devez être visible de votre cible.
8:08
C'est d'ailleurs pour ça qu'on a tous les salons du mariage qui se déroulent bien souvent sur le premier trimestre de l'année,
8:17
parfois même au mois de septembre l'année d'avant.
8:20
Et parfois,
8:21
ce n'est pas forcément une date,
8:23
mais c'est un événement.
8:24
Donc posez-vous la question,
8:25
qu'est-ce qui se passe dans la vie de mon client idéal juste avant qu'il ait besoin de moi ?
8:30
En plus de ces deux questions-là,
8:31
il y a des périodes où on ne signe quasiment rien,
8:35
quel que soit votre métier.
8:37
Globalement,
8:38
on est sur une période entre mi-juillet jusqu'à fin août à peu près,
8:43
où là,
8:43
c'est soit on ne signe rien,
8:45
soit c'est hyper ralenti.
8:48
Et de mi-décembre à début janvier aussi,
8:51
parce que là,
8:52
c'est des fêtes de fin d'année.
8:53
Bien entendu,
8:53
on a aussi les ponts de mai qui sont un vrai gruyère dans le calendrier.
8:57
Ces périodes-là,
8:58
alors c'est pas la peine de lutter.
9:00
simplement vous les mettez dans votre calendrier c'est tout et puis vous faites votre prospection en fait tout autour entre ces périodes là justement et si ça tombe pendant ces périodes là c'est cool mais c'est pas forcément là dessus qu'il va falloir tout capitaliser troisième point ça va être les saisons de votre propre business parce que votre cible elle a son calendrier mais vous aussi vous avez le vôtre alors le truc classique que moi je vois systématiquement c'est que
9:28
c'est ce syndrome du freelance occupé,
9:30
c'est que vous avez plein de clients,
9:31
vous livrez,
9:32
vous avez la tête dans le guidon et tout parce que vous n'arrêtez pas d'être sur toute la partie livraison de votre prestation,
9:39
le delivery,
9:40
et donc vous coupez votre acquisition client parce qu'en fait,
9:43
vous avez plus le temps.
9:45
Oui,
9:45
c'est logique,
9:46
vous n'avez pas le temps,
9:47
je suis d'accord.
9:47
Mais le problème,
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c'est que deux ou trois mois plus tard,
9:49
quand vos missions se terminent,
9:52
et bien là...
9:52
il n'y a plus rien dans votre pipeline commercial,
9:54
c'est vide et vous repartez en fait de zéro en stress.
9:58
C'est vraiment le fameux syndrome du freelance occupé.
10:01
Moi je le vois systématiquement,
10:03
surtout beaucoup avec des fonctions externalisées en entreprise.
10:08
En B2B,
10:09
tel que par exemple des personnes qui sont dans l'informatique ou des personnes qui sont dans les RH externalisés ou dans les finances externalisées,
10:19
etc.,
10:21
le problème,
10:21
c'est qu'elles ont des missions,
10:23
mais à un moment donné,
10:25
à force d'accumuler les missions,
10:29
il faut qu'elles se concentrent sur les livraisons.
10:31
Et du coup,
10:31
la première chose qu'elles font,
10:33
c'est de couper l'acquisition client et après,
10:35
vous redémarrez de nouveau à zéro.
10:37
Donc ma position là-dessus,
10:38
elle est hyper simple.
10:39
C'est que même quand vous livrez beaucoup,
10:42
vous devez garder un minimum de prospection chaque semaine.
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Même tout petit en fait.
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Ça peut être,
10:48
je ne sais pas,
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trois messages,
10:49
deux relances,
10:50
un rendez-vous,
10:50
on s'en fout.
10:51
Mais ce n'est pas négociable.
10:52
C'est ce qui vous évitera de repartir à zéro trois mois plus tard.
10:56
C'est hyper important de garder ça,
10:58
de garder ce rythme d'acquisition client dans votre business.
11:02
Je vous rappelle,
11:02
mais l'acquisition client,
11:03
c'est le nerf de la guerre.
11:05
Et c'est de votre responsabilité d'entrepreneur que de nourrir votre business avec du chiffre d'affaires que vous avez signé.
11:11
Et en fait,
11:12
c'est juste,
11:13
c'est le point stratégique de n'importe quelle entreprise.
11:15
Donc,
11:15
ne coupez jamais votre acquisition client.
11:18
Jamais,
11:18
jamais,
11:18
jamais.
11:20
Pendant que vous avez des mois qui sont plutôt creux,
11:23
au lieu de les subir et de dire,
11:24
j'ai rien à faire,
11:26
machin.
11:28
En fait,
11:29
servez-vous-en pour...
11:30
préparer.
11:31
C'est le moment de relancer vos anciens clients,
11:34
de retravailler peut-être votre offre,
11:36
de refaire peut-être du contenu,
11:38
de vous avancer là-dessus,
11:40
de mettre votre site au propre.
11:41
Moi,
11:42
je sais que au mois d'août,
11:43
par exemple,
11:44
entre fin juillet et on va dire le 20-25 août à peu près,
11:49
il ne se passe pas grand-chose chez moi dans mon business,
11:51
tout le monde est en vacances et tout ça.
11:53
Donc moi,
11:53
j'en profite pour faire des migrations de sites,
11:55
changer les designs,
11:56
etc.
11:57
de vraiment refaire toutes mes analyses de cibles à fond,
12:01
de manière très très approfondie,
12:03
de revoir mes stratégies éditoriales sur LinkedIn,
12:07
Insta,
12:08
TikTok,
12:08
la newsletter,
12:09
le podcast,
12:10
etc.
12:10
Vraiment de faire du travail de fond que je peux faire parce que justement j'ai très très peu de rendez-vous à cette période-là et que c'est du travail qui va nécessiter beaucoup d'heures de travail,
12:22
même si je suis beaucoup assistée par l'IA,
12:23
mais malgré tout il faut quand même que je sois derrière.
12:26
Et donc j'en profite de le faire justement à ce moment-là.
12:31
J'ai un de mes clients qui est justement aussi en accélération business avec moi,
12:35
qui a une boîte de tout ce qui est dératisation et qui lui en fait subit le creux du mois d'avril chaque année.
12:43
Et bien en fait ce qu'on a fait,
12:45
c'est qu'on a repris chaque mois d'avril de chaque année,
12:49
on reprend systématiquement toute sa base client de l'an dernier et on va...
12:55
systématiquement tous les rappeler.
12:56
Alors,
12:56
on se concentre sur du B2B uniquement pour aller vendre des contrats d'entretien annuels,
13:01
etc.,
13:02
qui va nous permettre d'avoir du chiffre d'affaires récurrent.
13:05
Mais c'est à partir de là qu'on va vraiment re-shooter tous les anciens clients et tout,
13:09
et pour éviter de subir ce creux que vous avez dans votre business.
13:16
Je fais toujours ce parallèle-là,
13:18
c'est assez marrant,
13:19
mais en fait,
13:19
en business,
13:20
quand on est justement sur des creux d'activité,
13:23
C'est un peu comme le mal de dos,
13:24
en fait.
13:26
Le meilleur médicament,
13:27
c'est le mouvement,
13:28
c'est d'être en action.
13:29
Et c'est ce qui vous évitera aussi de démoraliser et de vous dire que vous n'êtes pas fait pour l'entrepreneuriat.
13:36
Alors qu'en réalité,
13:37
ce n'est peut-être pas du tout ça.
13:38
En fait,
13:38
en réalité,
13:39
c'est juste que vous n'avez pas réussi à vous organiser correctement parce que vous vous êtes dit,
13:43
j'ai trop de boulot,
13:44
donc du coup,
13:44
j'arrête mon acquisition,
13:45
etc.
13:47
Si vous êtes en création d'entreprise,
13:48
il y a une date de plus à mettre dans votre calendrier qui est indispensable,
13:51
c'est la date de fin de vos droits au chômage,
13:53
parce qu'en fait,
13:53
c'est celle-là qui va fixer la date à laquelle votre activité,
13:56
elle doit vous payer.
13:57
Idéalement,
13:58
elle doit commencer à vous payer quand même bien avant.
14:01
Deuxième chose à faire,
14:02
deuxième étape,
14:03
c'est de construire votre calendrier de prospection.
14:06
Donc maintenant qu'on a vu tout ce qu'il faut regarder,
14:09
on va du coup le poser sur le papier.
14:13
ou sur un outil informatique en ligne,
14:16
peu importe,
14:16
on s'en fout.
14:17
Et pour ça,
14:18
il y a cinq étapes.
14:18
La première déjà,
14:19
c'est de faire un tableau avec une colonne par mois,
14:24
donc douze colonnes que vous avez de janvier à décembre,
14:26
il n'y a rien de plus compliqué.
14:28
La deuxième étape,
14:29
c'est de noter les mois où votre cible typiquement,
14:32
elle signe,
14:33
avec les trois questions de tout à l'heure.
14:36
Les deux questions de tout à l'heure,
14:37
pardon.
14:37
Quand est-ce qu'elle a de l'argent ?
14:39
Quand est-ce que le problème fait le plus mal ?
14:41
Et vous barrez les périodes un peu mortes.
14:43
Donc,
14:43
typiquement,
14:44
vous verrez,
14:45
ça va tomber sur les périodes de base,
14:48
l'été,
14:49
les fêtes de fin d'année,
14:50
les ponts du mois de mai,
14:50
etc.
14:51
La troisième étape,
14:53
c'est de noter vos contraintes à vous,
14:56
vos vacances,
14:57
vos gros mois de livraison,
14:58
ceux où vous savez en fait où vous allez être hyper hyper chargé.
15:01
Mais malgré tout,
15:02
encore une fois,
15:03
laissez-vous quand même un peu de temps pour ne jamais couper l'acquisition et toujours continuer à en faire,
15:07
même si elle est un peu plus light pendant cette période-là.
15:10
Et si vous êtes en création d'entreprise,
15:12
la fin de vos droits au chômage.
15:13
La quatrième étape,
15:14
c'est de reculer du coup d'autant votre délai de signature,
15:18
c'est-à-dire que vous prenez les mois où votre cible...
15:20
elle signe,
15:21
vous remontez de votre délai et vous tombez sur vos mois de prospection forte,
15:27
ce où vous allez devoir mettre le paquet en termes d'actions d'acquisition client.
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Moi,
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je sais que par exemple,
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le paquet d'actions d'acquisition client,
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ça peut paraître assez paradoxal,
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mais au mois d'août,
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autant je n'ai pas beaucoup de monde qui est en rendez-vous.
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Par contre,
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c'est là où je dois accélérer mon contenu parce qu'en fait...
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Les personnes,
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je les retrouve en septembre ou octobre et je sais que j'ai à peu près deux à trois mois d'inertie entre le moment où mon contenu est publié et le moment où j'ai les personnes en rendez-vous.
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Donc du coup,
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je suis obligée de m'organiser si je pars par exemple en vacances
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15 jours au mois d'août.
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Je suis obligée de m'organiser au mois de juillet pour produire tout mon contenu du mois d'août et pas devoir le produire au jour le jour.
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Donc ça aussi,
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je dois caler dans mon planning du mois de juillet toute cette partie de production de contenu de 15 jours en avance,
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ce qui est parfois pas évident.
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Je vous assure que quand je me suis mis ce challenge personnel de faire un épisode par jour pendant 31 jours au mois d'août,
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ça a été chaud quand même,
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franchement,
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de tenir le rythme.
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Mais bon,
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j'ai réussi avec une bonne organisation,
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on finit par y arriver.
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Et du coup,
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c'est ce qui m'a permis de tenir.
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tout ça et de ne jamais manquer un jour finalement de contenu sur le podcast où je m'étais fixé ce challenge-là d'un épisode par jour pendant 31 jours.
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Ensuite,
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cinquième étape de ce tableau-là,
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c'est que pour chaque mois,
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vous mettez un volume de prospection minimum,
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y compris les mois chargés et surtout ceux-là,
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en fait.
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Donc encore une fois,
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on ne coupe jamais l'acquisition.
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Je donne un exemple pour que ce soit concret,
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mais on va prendre un consultant par exemple qui vend à des entreprises avec deux mois d'élèves de signature et des clients qui clôturent quasiment tous au 31 décembre,
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ça donne quoi ?
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C'est une prospection forte en octobre et en novembre et en décembre,
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il va relancer,
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il va caler ses rendez-vous de janvier et les signatures vont tomber en janvier,
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en février.
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Et de février à avril,
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ses clients auront la tête dans leur bilan avec leur comptable.
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à faire une petite prospection assez légère.
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En fait,
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il va...
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tout simplement entretenir sa machine d'acquisition client.
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Et en mai-juin,
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il va remettre le paquet pour signer avant l'été.
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Ce n'est pas plus compliqué que ça,
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en fait.
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C'est tout simplement de l'organisation.
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Pour vous faciliter cette tâche,
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je vous ai préparé ce calendrier qui est tout prêt.
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Vous n'avez plus qu'à remplir avec vos mois à vous.
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Je vous mets le lien direct dans les notes de l'épisode.
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Ce sera sur lucidemislain.fr slash ressources au pluriel.
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Il y a trois erreurs à éviter par rapport à la séparité de sa prospection et de son acquisition client.
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Ces trois erreurs que je vois revenir tout le temps,
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la première,
18:03
c'est d'attendre la rentrée.
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C'est-à-dire,
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je m'y mets en septembre,
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je m'y mets en janvier,
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etc.
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Chaque fois que vous vous dites ça,
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vous perdez un trimestre minimum.
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Parce qu'en fait,
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la rentrée,
18:13
c'est le moment où vous devriez signer et pas le moment où vous devriez commencer votre acquisition client,
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votre prospection.
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En plus de ça,
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vous arrivez en même temps que tout le monde qui redémarre sa prospection,
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qui a exactement la même idée que vous.
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Donc autant vous dire que c'est comme vous vous retrouvez sur le périphérique parisien à 8h du mat,
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il y a un embouteillage,
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c'est évident que vous allez mettre beaucoup plus de temps à arriver à destination.
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La deuxième erreur,
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c'est de couper en décembre.
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Alors je sais que tout le monde est en mode chocolat,
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fête de famille,
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etc.
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Et vous vous dites que ça ne sert à rien,
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sauf que non,
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pas du tout.
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Le mois de décembre,
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c'est justement le mois pour relancer toutes les personnes que vous avez vues à l'automne pour caler vos rendez-vous du mois de janvier.
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Les gens sont quand même globalement un peu plus détendus,
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donc ils ont un peu plus le temps de lire vos messages et tout.
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On a moins la tête dans le boulot et tout,
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donc on lit beaucoup plus facilement les mails,
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les messages,
19:05
etc.
19:05
On répond un peu plus au téléphone et tout.
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Si vous coupez au mois de décembre,
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concrètement,
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votre mois de janvier va démarrer à partir du 15 et votre première signature de client va tomber au mois de mars.
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Donc,
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vous voyez que...
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L'impact,
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il est quand même assez significatif.
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La troisième erreur,
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c'est de prospecter seulement quand vous manquez d'argent.
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Alors d'abord,
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c'est une erreur parce que ça se sent dans vos messages.
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En fait,
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on sent que vous avez la dalle,
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que vous avez besoin d'oseille.
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Donc vous insistez beaucoup trop.
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Alors encore une fois,
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c'est des choses que vous ne voyez pas parce que forcément,
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vous ne vous mettez pas à la place de votre prospect,
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mais ça se sent.
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Vous bradez vos prix,
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vous commencez à accepter des clients avec qui vous n'auriez jamais dû travailler,
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parce que c'est des clients chiants et qui ne partagent pas forcément vos valeurs.
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Et ensuite,
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avec votre délai de signature,
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l'argent,
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de toute façon,
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il n'arrivera que dans deux ou trois mois.
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Donc quand vous avez besoin d'argent maintenant,
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la prospection,
20:03
ce n'est pas forcément ce qui vous sauvera ce mois-ci.
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La prospection que vous faites aujourd'hui,
20:08
elle,
20:08
elle va payer potentiellement dans peut-être deux à trois mois.
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Donc faites bien attention à ça.
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Surtout quand vous la démarrez là,
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maintenant,
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au quatrième trimestre.
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Votre mois de janvier,
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concrètement,
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il se prépare maintenant.
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Je vous rappelle que le calendrier de prospection que je vous propose,
20:25
il est 100%
20:25
gratuit.
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Je vous mets le lien direct dans les notes de l'épisode.
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Vous pouvez aussi le retrouver sur lucidemislain.fr slash ressources au pluriel.
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Si cet épisode vous a aidé,
20:34
n'hésitez pas à mettre une note 5 étoiles sur votre plateforme d'écoute préférée,
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et notamment Spotify et Apple Podcast,
20:40
et à laisser un commentaire,
20:41
je réponds à tous les commentaires.
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Quant à moi,
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je vous dis à très vite.