Latest / 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～ / PREP法を斬る

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PREP法を斬る · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  ファン を 生み出す コンテンツ が ビジネス を 加速 さ せる。
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  アポロ official podcast 、 ぽ 超ブロ グ思考。
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  はい 、今 週 はポ ロで す。 今 日は で す ね 。Prep法
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  とい う ものに つ い てお話 してい き たいと思います。 Prep 法 聞いた 事 ある 人 多い と 思う ん です
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  けど 、え え PREPで す ね。ポイ ン トreasonサン プルポイ ント で す ね 。先
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  に 結論を ゆっ てえ え ？理由 を言 っ て具体 例い っ て最後 に 文字 列を言いまし ょう
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  って いう 。 ま あ一つの 方み たい なも のな んで す けど 、 本当
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  にです ね ええ 、ウ ェ ブの 情報とかね。 まあ ラ イテ ィ ングと かの 情 報を調
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  べていると、みんなっと。 な 話 を して いる と 思う ん です よ 。
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  僕自 身 もで す ね。 まあ 今回 こ れ をね、わ ざわ ざ 音声に と っ てお
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  話す るわ けで す けどね 。 ポ ート方 があ っ て、これ がお すすめ です よ っていう
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  話で はな い ので 、ぜひね 。 あの 知っ て るよ。
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  もう 聞く のや め たってい うふう に なら ない よ う にね。
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  最後 まで話 を 聞いてもらえればと思います。 で この 僕 が 思う こと です ね ええ に ついて
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  、今 回 は ね 、 お話 す るん です けど 、ま あこう 。例え
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  ばブログ 書 いて る人 とか 、そ れこそ まあなんかラ イティ ン グ してる 人で、な んかこういい ラ イ ティ
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  ングのね 、好 きじゃな いか な みたい な こ とを 調 べた 時に で す ね。
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  絶対 一 番身 に した こ とが あ ると思 うん ですよ 。な
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  ん かこ うみん なで す ね っ て言 って ま せん 。僕 も最近で すね。こ
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  うつい たま た ま見か けた よ うな 動画 が あっ て、 そ の中 で も で す ね 、 こう物事
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  を語る 時はproで語りましょうみたいな。 もう 聞き飽きた ぐらい ね ええ 、も う本 当たくさ ん見
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  てき た んで すけ ど、 まあ、そ う い う人 もま あ 最近もねい ま し た し で、僕は これ って そ の 確か
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  に ね。 一 つ の 重 要な 方 だと 思う んです け どな んで
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  ね、こう そ の 使い 分 けだ と 思うん で すよ。すべてのシ
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  チ ュエー ショ ン にお い て 、それ が適切な方で あ るとは 言えない し 、 むしろそうい う 方でし ゃべら な
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  い方 が いい ケ ース もあるんですね。そこを。 こう 考え ず に です ね 。なんで
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  もこうい う 方 があ るか ら、 こ れが 良 いんです って い う のがちょ っとずれ てるんじゃ ないかな って いう ふ
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  うに 思う わけ です 。でも 、なん かウ ェ ブと かね。こうラ
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  イ テ ィン グの方 とか、な ん か そうい う 事を調 べる 。と
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  、みんな って い うじゃな い で すか。 こういう のが あ って 、 こう い う順 番 で物事 を語
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  ると わ かりや すいです 。伝わ りや す いですっ て。
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  だからこ れが オスス メな ん ですっ てい う ところ だけで、じゃあそ れ はどん なシ チュ エ ーシ ョン に お
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  いて適 切 なのか 、ど う いう時は 使 った方 がっ ていうか 使わ な い方が いい のかみ た い なこ とを
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  話して い る人 って、僕は見たことがないんですね。 それ を しっかり と わかった 上 で やらない と。
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  場合 に よって は それ を 使わない ほう がいい ケース も ある ん です よ 。なん
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  でえ え、 そこ ま でね 。 今日は 話してい き たい と 思う んで す けど 、で ええ
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  。まあ、こ のプ ロ フォーで す ね 。ポイン
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  トと reason example ポイ ント です ね。 まあ 結 論理 由え え、 具体 で結 論っていうものですけど。
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  これって 基本 的 に 自分 が 何か を 主張 したい 時 、もしく は相 手 に要 求した いと き に使 う 方 だ
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  と思 う んで す よ。 特に そ の 先に 結論行 っ た方が いいよ うな、ア
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  イテ ム です ね。上司 とか っ て いう 時に 、 もう 長 々とこ うね 。前置
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  きか ら 入っ て 行 くと結局 何が 言い たいのか よく わか んな いし 、 も う早 く まあ先に 結 論 家み たい
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  な話にな る か ら、そ う いう 人に対 しては この 方 っ てす ご く有 効だ と思 うん で す。
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  で も この二つ 目 です ね pleaseノ リ ーズの 部 分が 場 合によ っ てはです ね言 い
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  訳に聞こえることもある。 わけ です よ 。
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  先 に言っ ておかな い と 前ふ り をし ておい たう え で、 結 論を 言う こ とによ って 、 それが 生き
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  てくるみ たい な こと もあ るわ け ですね 。例え ばな ん かこう ね。
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  例 えば で すよ 、 自分の 給 料を あ げ て ほし い時 に ね。
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  まあ 社長 の社 長です 。社長給 料上げて く だ さ い。なぜなら私のねええ。
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  まあ 、知り合 いがい て、同じ よ うな 。 会社で働 い てる人 がい て、 そ の 会社 はね 。
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  最近、給 料が上がってエコー。 その 社員 の 士気 も 上がって すごく 業績 が 良く
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  なって きてる みたいです よ 。みた い なこ と を言っ たと き にで す ね、
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  こ のreason 、 確か にこ のええ。 なぜ な ら 自分のね 同 じ よ うな 人 が給料が 上がっ
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  たか ら と 、い う のが ま あreason で すね。周り をあ げて ま すか ら、うち もあげ ま しょ う みたいな
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  こと を言 いた いわけで す け ど、 そ ういう 風に 言うと 、なん かこう言い 訳っ ぽ く 聞こえな いで すか
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  ね 。そ れ って こう自 分の 要求を問 うしたい から 無 理やりそ
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  ういうふ うにゆ って る みた い な 、なんかこうねええ、隆君が。
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  ファミコン 持ってる うち ファミコン かって よ みたい な 感じ です よね。
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  って いう 感じ に なる と 、なん か ね言い 訳がまし く聞こえ るんじゃな いかなっ てい うふ う に 僕 は思 う
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  んで すけ ど、 そう じゃな くて 事 前に こう前 置 きと し てね。
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  なん か最 近 こうね 、 世の 中で こう な んで すか？ 給料 賃 上げ とか が こ う。
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  結 構先 に頻繁にあ る みたいで すね。 みた いなところ から入 ってい て、徐 々 に徐々 に 入って
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  、 あ、そ うだ ね みた い な。そ う いえ ばの 会 社も そ うだ し、この 会社
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  もそうですねみたいなこと言って。 確か に 確か に でも あの 会社って 給料 が 上がって
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  から すごい 社員 さん の やる気 も 出て きて 、なん かこ うね え、 その 会 社 に入りたい っ て 人も増え
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  てるみたい で すよ。 み たい な こと を言い な がらね 。
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  そうだ よな っ てこ う 前フ リ をした上で。 実は 社長 みたいな 感じ で ねえ 、ゆった りす る
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  と、な んか こう 綺 麗な 流 れが でき たり す ると 思 うん で す ね 。僕
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  は で も先 にこ う パンと言っ ち ゃうと 、な んか な んで すか ？
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  その 時 点で 相手 が拒 否 する 可能 性あ る わけ です よ。こ
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  う給料上げて くださ い って言 っ て 、何言 っ てんだ こ い つ？
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  と 思った 後に周りも みんな 上げてま すよ って言 っ た ら 、いや 、そ ん な 知らんわって い う 話 にな っちゃ
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  っ たん だね。そ れ おまえが 給 料 上げたい か、 そうい う 風に言っ てる
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  だけだろ うと なっ た らまあ 聞か ない わ け で すし 、だ から こう 基 本 的 にはっ てこ う対話 形 式の 時
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  に使 ったほうがいいと思うんですけど、 その 場合 でも やっぱり ね 。状
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  況 によ りき り で事 前 に前置 きと か ね 。前 ふ りを してお いた ほ うが 効く 場 合も あ るん
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  で す ね 。先 に結論行っ ち ゃう と 、そ こ で相手が ノーっ て言っ て
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  しま う と 、 その 先 何を 言う か も う聞く 耳を持っ てく れな い わけ なの で 、そ の状況 に よ り き
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  れい だ と僕 は 思 うんです。で、 web マー ケテ ィ ングの 世界 です ね。ブ
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  ログとか 、 まあ その他も ろも ろsn発信 メ ルマ ガと か、もちろんyoutube と かこのポ ッド キャス ト
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  もそう です け ど 、な ん か ねみん なこう方 とし てprop 方 がい いとかっ てい
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  うふうに言うじゃないですか。 絶対 もっと いっぱい 方 が ね ある はず なのに 、なぜ
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  かプレッ プばっか り言 う の は凄 く不思 議 だ な と思っていて。
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  特に この ポッドキャスト なんか ね っと 僕 は 全然 合わない 方 だ と 思う ん です。
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  最初 に 結論 を 言う わけ です ね 。例え ば、 今 回はこう いう こ とにつ い て お話し
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  ます 。そ の 必要 な 三つ の こと は一 番こ れ、 二番 、三 番、こ
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  れ で す みた いな 話をする わけ じ ゃ な いで す か。
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  先に 結 論を 言 う わけ だ から ね 。 で 、それ をやる と何 が起 こ るか っ てこ と です
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  よ。 それ をや ると 、 もし その一 番二 番、 三 番を
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  全部知っ てたら 、それ も 全 部 知っ てる わ って な って も聞かなくなる んです ね。
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  特にポッ ドキ ャス トなんか 十 分 あ ったら 十分 全 部聞かない と何 を 喋っ ていいか わか ん ないわけ だか
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  ら 、知 っ てる こと を聞 くって時 間の 無 駄に なるわ けで す 。だ
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  っ たら最 初 に 結論言って今日はこれについてお話します と これ です 。
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  今か ら 一 個ず つ説 明しま す。みた いな こと言っ たら 、も うそ の 時 点 で聴
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  かなくなって。 わけ です 。つま
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  りす ぐ に離 脱され てしま う とで す ね、 それ聞 いた こと ある から 別 に 聞かな くても いいや ってなっち
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  ゃう わけです。 で まあ 、こ うとあ る 人 がで す ね。
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  そ の proにつ いて話し てる と き に 先に 結論言わ な いと 相 手は例 えばブ ロ グを 読 む 時に 相 手はそ
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  んな ね え 先に 結論言わ な いで 最後 まで読 んでくれ ないです って い う 話をし て たん です けど 、 そ れ
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  は僕はち ょっ と若 干違 うかな とい う ふうに思っていて。 先 に 読んで しまったら 、そ こ で離 脱す る可 能 性
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  もあ るわ けで す。さ っ きと 同じ 現 象が起 こる わ けだ から 、今
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  日 、これ に つい て の記事を 書き ます。こ うですっ て言った ら知っ てる？じゃあ、
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  さようなら って なっちゃ うわ け じゃ な い で すか。 重 要な のは なんで ね。最
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  後まで 読ん で くれ る かっ て い うと、 そこ に 相手 が知りたい情 報があ る かど う かっ てところ が重 要
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  で、順 番 ではな い です ね。前 置 きが 長 くて も 、 そのメ イン の 部分に自 分の
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  知り た い内容が 入って るって い うの であれば 、読 ん でくれ るんで す。
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  もし く はそ こ に流 れて入 って行く までの 流れ が面白け れば引 き込むよ うな 状態 だっ たら、
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  例えばいきなり結論から入るんじゃなくて 3 年前 の ええ 、今 日 僕 はで す ね。
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  解消リ ス トされま したみた いなところ。 いわゆる ストリート ば れる もの です けど 、そうい うも
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  の を語 ると か ね。そうす るとず っと 読み進 めて いく わけ で すね 。
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  相手が読 み たいと思 ったら ど ん な 方を 使 おうが 読んで く れるんだ。
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  だから プレイプ だから 読んで くれる わけ じゃない し 、 逆 にそ れ をす るこ と によっ て 先 に離 脱され
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  てしまった りとかっ てい うこ と があ るわ けで す ね 。で
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  、こう たしか ネットユ ーザ ー っ てね 。忙 しいから あん まりこう じっくり 読まない です って い
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  うふうに言 わ れて るん ですけ ど、例 えばブロ グだ った らね え 。その 結論が 、
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  例えば メ インの パート に あ って、 真 ん中辺にあったとしたら。
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  僕 が ユーザー だったら そこ まで こう スクロール して 、そ こだ け読 む と思 う んで すね。
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  だから 別に その 先 に 結論 を 言わない と ね ネットユーザ 忙 しい から 読んで くれない です よって
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  こと はない と 思う ん です 。防 止く て も別 に読み飛 ば し ができ るわ け だか ら、
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  そこ ま でよみ たい 場所 までスクロ ールし てい けば いい だ け の話 なんで？
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  先 に 結論 はない と すぐ に ねえ 読む の 辞め られて しまいます よって こと は ちょっと 違う かな という ふう
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  に 思う わけ です。 で 一番 重要 な こと は です ね。
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  相手 が その 話 を 聞きたい と 思ってる のかって いう の が 一番 重要 で 、そ の 方 の部分っ てい う の
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  はあくまで もオマ ケ に過ぎな いわ けで す し、あ まり に も 方にこ だ わりす ぎ る とね 。
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  そ の人 の個 性とか、そ うい っ たも の を表現 しづら くなってし まっ たり 。まあ、そのクリエ
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  イティ ビテ ィ という ものが なく なりますよね。 オ リジ ナリ テ ィの内 容文章にな ってしま った
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  りと かっていうわけで。 自分 の 伝えたい こと を 自分 の 言葉 で 伝える って
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  いう の が すごく 大事 に なって くる と 思う ので 、もちろ んそ れ 方 もね。
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  時には 必要 かな と 思う ん です けど 、そ れじゃな い とだ め だ と か ね。
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  それしかない って こ とは絶対 ないので。 あの そこ だけ ね 、 僕、 本 当にみ んな こうプロフ
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  ォー しか言わ ない から、ち ょっ と今回い ろい ろ ものもし たくて、 こう い う音声 を 撮っ たん です け
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  ど、 本 当に状 況に応じて 使い 分 ける 必 要がある と思 い ます。
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  何事 もだ から 絶 対こ の文章 を書く と いう この方で書き まし ょ う っ て いうのは 、僕 はちょっと
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  違うんじ ゃな い か なっ てい う風に思うわけで。 なの で ええ 、ま あ、もち ろ んね、 ケ ースに 応じ て
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  上手に使い 分ける とい う こと が大 事で す。 大 事で すし 、 あと 毎回ね、 同 じパタ ーン で喋っ
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  てた ら飽きるので 、ワン パ タ ーン と いう のね、 すぐに 飽き られてし まうので、いろ ん なバリ エ ーシ
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  ョン を出し てね え え 、 自分 ら しい こ う語 り方と かね 文 章 の書き方っ てい う のを や って いく 必要
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  があると言うことですね。