Latest / La Bulle Rhétorique 🎙️ Par Jean-Corentin Poisson / Les 3 erreurs invisibles qui sabotent votre pitch | La Bulle Express

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Les 3 erreurs invisibles qui sabotent votre pitch | La Bulle Express · La Bulle Rhétorique 🎙️ Par Jean-Corentin Poisson

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  Bonjour à tous et bienvenue dans la Bulle Express,
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  le podcast qui débloque une compétence ou un savoir sur la prise de parole en moins de 10 minutes.
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  Moi c'est Jean Corentin,
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  coach et formateur en pitch et prise de parole.
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  Aujourd'hui on va parler d'un sujet simple en apparence,
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  mais qui peut échouer énormément de pitch.
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  Les trois détails qui font vraiment la différence dans un pitch.
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  Si tu écoutes cet épisode,
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  il y a de fortes chances pour que ton pitch ne soit pas mauvais.
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  Au contraire,
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  il est probablement structuré,
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  plutôt clair,
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  assez propre.
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  Et c'est justement ça le problème.
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  Parce que sur le terrain,
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  je vois passer énormément de pitchs qui sont bien.
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  Mais bien,
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  ça ne déclenche rien.
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  Pas de décision,
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  pas d'adhésion et donc souvent pas de suite.
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  Et souvent,
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  la personne en face ne sait même pas expliquer pourquoi elle dit non.
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  Elle a juste une impression un peu diffuse,
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  un manque ou un doute.
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  C'est intéressant,
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  mais ce « mais » ,
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  il est presque toujours lié à des choses minuscules.
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  Des détails qu'on ne vous apprend jamais,
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  des détails qui ne font pas partie de grandes méthodes,
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  mais qui,
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  eux,
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  font basculer une décision.
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  Et le piège,
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  c'est que ces détails sont invisibles tant qu'on ne vous les montre pas.
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  Vous pouvez répéter votre pitch dix fois,
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  le simplifier,
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  le raccourcir,
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  changer les slides,
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  sans jamais toucher au vrai problème.
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  Donc dans cet épisode,
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  je ne vais pas vous parler de grandes théories.
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  de storytelling,
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  ni de structure magique ou de punchline.
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  Je vais vous parler de trois détails précis que je retrouve systématiquement dans les pitches qui déclenchent une décision.
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  Trois détails que j'utilise avec mes clients quand un pitch est déjà bon,
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  mais qui ne convainc pas encore.
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  Et si à la fin de cet épisode,
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  vous avez compris ce qui était fragile dans votre pitch,
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  alors vous aurez compris l'essentiel.
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  Une idée toute seule ne suffit jamais,
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  même une très bonne idée,
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  même une idée brillante.
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  Et c'est un truc que beaucoup de porteurs de projets refusent d'entendre,
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  parce que ça flatte l'ego de croire que si l'idée est bonne,
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  le reste suivra.
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  Mais dans un pitch,
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  ça n'est pas vrai.
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  Ce qui fait basculer une décision,
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  très souvent,
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  c'est pas ce que vous proposez,
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  mais c'est quand vous le proposez.
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  Et ça,
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  c'est ce qu'on appelle les tendances.
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  Une idée hors timing oblige votre interlocuteur à réfléchir,
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  à comparer,
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  à temporiser.
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  Et plus quelqu'un réfléchit,
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  moins il décide.
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  A l'inverse,
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  une idée qui s'inscrit dans une tendance crée immédiatement autre chose,
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  un sentiment d'urgence.
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  Vous faites passer un message beaucoup plus fort,
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  même sans le formuler clairement.
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  C'est maintenant que ça se joue.
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  Et ce mécanisme,
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  il est extrêmement puissant.
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  Peu importe la nature de la tendance.
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  Ça peut être sociétal,
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  comme l'essor du vegan.
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  légal,
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  comme l'ouverture du marché du CBD il y a quelques années,
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  ou technologique,
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  comme en ce moment l'explosion de l'intelligence artificielle.
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  Dans tous les cas,
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  vous activez la même chose chez votre interlocuteur,
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  le fameux
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  FOMO, Fear of Missing Out,
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  la peur de passer à côté de quelque chose.
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  Et c'est là que beaucoup de pitchs se trompent.
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  Ils parlent de leur solution sans jamais la raccrocher à un mouvement plus large.
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  Donc l'idée paraît isolée,
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  déconnectée.
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  Alors que quand vous montrez que votre projet est une réponse à une vague
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  déjà en mouvement,
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  vous changez complètement la lecture de ce que vous proposez.
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  Vous ne demandez plus seulement si c'est intéressant,
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  vous imposez une autre question,
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  beaucoup plus risquée.
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  Est-ce que je peux me permettre de ne pas y aller maintenant ?
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  Et dans un pitch,
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  cette question-là,
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  elle vaut parfois bien plus que n'importe quelle innovation.
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  Les chiffres,
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  tout le monde sait qu'il en faut dans un pitch.
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  Mais la plupart des gens s'en servent mal,
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  très mal.
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  Ils les empilent,
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  ils les récitent,
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  ils les balancent comme des preuves brutes en espérant que ça parle.
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  Spoiler,
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  ça marche pas.
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  Un chiffre tout seul,
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  ça ne convainc personne.
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  Au mieux,
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  il informe,
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  au pire,
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  il fatigue.
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  Et c'est là que beaucoup de pitchs se sabotent eux-mêmes.
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  Première erreur classique là-dessus,
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  en dire trop.
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  Si vous balancez une tonne de chiffres,
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  votre interlocuteur ne sait plus quoi retenir.
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  Donc,
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  il ne retient rien.
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  Dans un bon pitch,
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  les chiffres sont sélectionnés.
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  Il y en a peu,
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  mais ils sont choisis pour une raison précise.
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  Deuxième erreur,
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  plus subtile,
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  croire qu'un chiffre est objectif.
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  Un chiffre,
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  c'est jamais neutre.
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  Un même chiffre,
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  il peut raconter plusieurs histoires.
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  Et c'est vous qui décidez laquelle vous racontez.
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  Dire
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  « on a 500 clients » ,
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  c'est pas la même chose que dire
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  « on signe en moyenne un nouveau client par jour » .
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  Même si on part de la même donnée,
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  la perception,
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  elle est totalement différente.
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  Alors n'oubliez pas,
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  les chiffres ne sont pas là pour prouver que vous êtes sérieux,
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  ils sont là pour orienter la décision.
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  Ce sont des marqueurs que vous devez utiliser et forger.
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  pour votre pitch.
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  Et si vos chiffres n'aident pas votre interlocuteur à décider,
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  alors il travaille contre vous.
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  Troisième détail,
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  et probablement le plus inconfortable,
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  votre énergie.
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  Un pitch,
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  ce n'est jamais seulement une évaluation rationnelle d'un projet.
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  C'est aussi et surtout une décision humaine.
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  Retenez bien ça,
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  on n'investit pas uniquement dans un projet,
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  on investit dans une personne.
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  Et d'ailleurs,
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  ce point-là,
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  Eric Larchevêque l'a bien illustré il y a peu.
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  Il a monté une entreprise avec un entrepreneur dans lequel il avait investi,
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  mais qui avait planté cette boîte.
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  Alors,
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  sur le papier,
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  on peut penser que c'est un mauvais signal.
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  Un échec passé,
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  forcément,
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  c'est un risque.
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  Mais pourtant,
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  il y est allé.
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  Et pourquoi ça ?
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  Pas parce que le projet était parfait,
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  pas parce que le business plan était irréprochable,
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  mais parce que l'énergie,
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  l'engagement,
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  la détermination du porteur de projet étaient...
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  plus fort que l'échec qu'il avait vécu avec lui.
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  Et ça,
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  c'est fondamental à comprendre.
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  Dans un pitch,
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  vos interlocuteurs évaluent en permanence une chose,
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  et souvent sans le formuler,
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  votre capacité à tenir dans le temps,
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  à encaisser les coups,
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  à aller jusqu'au bout.
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  Et à l'inverse,
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  je vois régulièrement des pitches très bien construits,
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  bonne structure,
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  bon chiffre,
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  bon marché,
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  mais portés par quelqu'un qui semble tiède,
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  comme s'il présentait une option parmi d'autres,
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  comme s'il testait pour voir.
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  Mais en face,
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  la lecture est immédiate.
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  S'il n'est pas totalement engagé,
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  pourquoi est-ce que moi je le serais ?
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  Pourquoi est-ce que je prendrais le risque d'y aller avec lui ?
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  Et à l'inverse,
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  des projets imparfaits avancent très vite quand l'énergie est claire,
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  assumée,
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  incarnée.
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  Pas de surjeu,
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  pas de quatre,
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  mais une conviction visible,
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  une énergie qui se ressent.
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  Alors si ton pitch ne déclencherait aujourd'hui,
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  c'est probablement pas parce qu'il est mauvais,
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  c'est parce qu'il est fragile.
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  fragile sur la tendance qu'il incarne,
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  fragile dans l'usage que tu fais des chiffres et fragile dans ce que tu dégages quand tu le portes.
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  Et le problème avec un pitch fragile,
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  c'est qu'il peut tenir longtemps sans jamais faire basculer une décision.
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  Tu peux continuer à le répéter,
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  à le peaufiner à la marge,
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  à te dire que ça va finir par passer.
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  Ou tu peux accepter une chose maintenant,
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  un bon pitch ne suffit pas.
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  Un pitch doit créer de l'urgence,
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  rassurer sans endormir et donner envie de te suivre,
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  toi,
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  jusqu'au bout.
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  Alors si en écoutant cet épisode,
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  tu t'es dit que tu te reconnaissais dans ce pitch,
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  ne laisse pas ça en l'état actuel.
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  C'est exactement sur ces points-là que j'interviens avec les dirigeants et entrepreneurs que j'accompagne.
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  Quand le projet est bon,
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  mais que le pitch ne fait pas encore le job.
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  Alors si ça t'intéresse de bosser ça avec moi,
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  tu trouveras toutes les infos dans la description de l'épisode ou sur ma page LinkedIn.
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  Et si cet épisode t'a été utile,
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  prends 30 secondes pour laisser une note ou un commentaire.
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  C'est ce qui permet à la bulle express de continuer.
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  Et nous,
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  on se retrouve très vite pour débloquer une nouvelle compétence oratoire.
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  Allez,
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  ciao !