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コンテンツ販売のデメリット · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  黒 your business、 transform your life アポロ fill ポッドキャスト 場 ブログ 思考。
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  はい えー、 こちら pro です。 今日 は です ね。
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  コンテンツ 販売 の デメリット に ついて お 話 して 行きます。
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  この コンテンツ 販売 という の は です ね。 個人 的 に まあ 世界 最強 の ね。
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  まあ、 個人 が できる ビジネス と して は、 世界 最強 の ビジネス モデル だ と 思う ん です よ ね。
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  メリット が 本当 に たくさん あって、 例えば 不労 所得 が できる とか ね。
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  軍資金 が かからない とか、 在庫 リスク がない とか ね。 後 は 利益 率 が 高い とか、 まあ 本当 に こう
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  ありとあらゆる です ね。 メリット が あって デメリット なんかない んじゃない のって
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  いう ふう に 思う 人 もいる かもしれ ませ ん。 で 実は、 この コンテンツ 販売 にも です ね。
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  まあ デメリットって いう の は 当然ある ん です けど も。
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  まあ、 それ を です ね、 今回 は 話して いきたい と 思います。
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  まあ、 さっき の 話 を 聞く と ね、 本当 に こう デメリット なんか 一切ない ように 聞こえる と 思う ん
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  です よ。 さらに まあ 金銭 面 とか そういった ところ だけ じゃ
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  なくて、 自分 自身 の 商品 が できる って ところ も、 大きい です ね。
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  自分 オリジナル の 商品 が つく れる し、 それ を 誰か に 届けて 誰か に 喜 ば れたり、 感謝 さ れたり する
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  と まあ、 自分 の 貢献 欲求 を 満たす こと が でき たり とか、 まあ。
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  内面 的 に も ね こう すごく 喜び を 感じる こと が できる わけ です ね。
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  だから 単純 収入って いう 点 に おいて だけ で なく、 そういう まあ 精神 的 な ところ です ね。
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  そういった 充実感 も 得られる と 言う の が、 やっぱり この コンテンツ ビジネス の 魅力 だ と 思う ん です
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  けど も。 じゃあ どう いう ところ が です ね、 デメリット なの か
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  という こと なん です けど、 ちょっと 考えて みて ください。
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  まあ、 ここ で ここ で いきなり。 まあ 答え を 聞いて も いい ん です けど、 いったん
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  こう 自分 で 考えて みて。 こういった もの じゃない かなって いう の は、 もし まだ
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  時間 かか り そうだったら 音声 一旦 止めて もらって、 まあ 考えて もらう と、 いい ん です けど、 まあ、 今回
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  僕 が お 話し する ような 内容 以外 にも ある かもしれない ので、 そうすると ね、 一 個 こう 自分 の
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  中 で。 そういった 気づき みたいな もの を 得られる かもしれない
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  ので、 ぜひ 考えて みて 欲 しい ん です けど、 一つ目 の デメリット が これ が です ね。
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  リピート 販売 が できない という こと で、 同じ 商品 同じ 人 に 変える こと が できない ところ。
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  まあ、 当たり前 です けど、 一回 買った コンテンツ もう 一回 買う 人って いない わけ じゃない です か。
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  って こと は 基本 的 に。 まぁこ の リピーター に なって もらう ため には、 複数
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  の 商品 を ずっと 作って いかない と いけない わけ です。
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  リピーター が できない ビジネスって いう の は 非常 に まあ、 破綻 する 可能 性 が 高い ので、 常に 新規 集客
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  を やり 続けない と いけない と なる と、 まあ ビジネス モデル 的 に かなり まあ 脆弱 に なる という か ね。
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  難しい ん です けど、 もって なる と こう リピーター を 作って いかない と いけない。
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  でも 商品 が 一 個 しかない ん だったら、 同じ 人 が 2 回 同じ 商品 を 買う こと は 基本 的 にない ので
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  なの で、 まあ リピート 販売 が できない という こと です ね。
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  ほか の 商品 とか、 まあ 消耗 品 なんか 特に そうです ね、 リピート で 買えます し、 同じ もの でも 例えば
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  なん だろう な スマホ とか でも ちょっと 古く なって きた ね、 壊れて きたら また 買い替える とか、 定期 的
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  に 買い替えた そういった の も あります し。 まあ、 オーク の ビジネス は その 一回 こ っきり で
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  終わり では なくて、 同じ 商品 若しくは 類似 商品 を 買い替える みたいな ねえ こと が ある と 思う ん です
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  けど、 コンテンツって 基本 的 に それ がない わけ です。 なの で、 この リピート 販売 が できない から、 常に
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  こう いろんな 商品 を 作 り 続けて いかない と いけないって いう デメリット だ と 言えます。
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  2つ目 の デメリット は？ です ね、 これ は 参入 障壁 が 低い と 言う こと です
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  ね。 まあ さっき も 言った みたいに 軍資金 も かからない し、
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  まあ 別に 何か ね 在庫 を 抱える わけ でもない し。 自分 に こう 知識 とか スキル とか あれば 誰 でも 作る
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  こと が できる と、 もちろん その コンテンツ を 作る って いう ところ が 結構 ハードル に なったり する ん
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  です けど、 それ こそ 今 だったら 電子 書籍 とか であれば ね、 本当 に もう ブログ 感覚 で 出してる
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  という か、 誰 でも 簡単 に 出して みたい な。 感じ だ と 思う ん です よ。
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  だから、 その 軍資金 とか かからず に 在庫 を 持た ず に 始め られる って いう の は メリット である 反面、
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  デメリット だ と 言う こと も できる わけ です ね。 オーク の 人 が 参入 して きて、 市場 が ある とか
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  ね。 レッド オーシャン 化 して しまうって いう ところ を
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  考える と、 まあ、 それ は デメリット と 呼 べる。 と 思う ん です。
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  なの で 特に kindle なんか ね、 もう 本当 に 飽和 状態 に あります けど、 それ は まさに この 参入 障壁
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  の 低さ という ところ が まあ ええ 問題 に なって いる からこそ、 そういった こと が 起こってる わけ です。
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  で 3つ目 の ええ デメリット です けど も、 これ は です ね、 売る の が 難 しい ところ。
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  この 難易度 が 高い という こと。 まあ、 コンテンツ 販売 と コンテンツ ビジネス で 稼 げる
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  って 思ってる 人 が 多い ん です けど、 もちろん やり 方 次第 で、 大きく 稼 ぐ こと も できます。
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  僕 自身 も まあ 自分 で 言う の も あれ です けど ね。
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  稼 げる 方 だ と 思う ので、 ちゃんと やれば です ね。 稼 ぐ こと は 可能 なん です けど、 簡単 ではない ん
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  です。 普通 に 考えて 見て もら えば わかる。
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  と 思う ん です けど、 インターネット 上 で。 不特定 多数 とか ね、 自分 の こと を 全く 知らない
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  人たち に 無形 商品 を 売る わけ です よ。 しかも どこ の 誰 かも わからない 自分 が 作った 無形
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  商品 を 売る わけ です。 この 無形 商品 という まあ、 デジタル コンテンツ です
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  ね。 物的 価値 が ゼロ な わけ です よ。
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  .uk 商品 だったら 最悪 ねえ。 手元 に その 商品 が 残る ので、 また それ を どっか
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  に 売ったり とか して お金 に 換金 でき たり とか、 完全 に 元 が と れ なくて も また お金 に ね、 多少
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  戻って くる とか そういった こと も できます し。 その 商品 自体 に、 ある 程度 信頼 が 載って いる の
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  であれば、 例えば iphone から iphone、 iphone って いう だけ でも 商品 に 信頼 が
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  載ってます よね。 どう いう もの か わかってる し、 どう いう 結果 が
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  得られる のかって も わかってる から。 だ から 郵券 商品 で その なん です か ね？
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  個体差 と 言う か、 あの 一人 ひとり の 成果 の 得られる 結果 の。
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  固体 差って いう にくい わけ です よ。 A さん の 方、 iphone と b さん の 方、
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  iphone が 著 しく その ね 得られる 結果 が 違 うって こと はない わけ じゃない です か。
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  でも って いう の は、 この 個人差 が、 大きい ん です よ。
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  結果 の えい さん は すごく 成果 が 出た けど、 b さん は まったく 成果 出ない とか、 もしくは b さん は
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  実戦 も しない し、 その コンテンツ を 見て すらいない みたいな 人 もいる わけ で。
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  見 たり 実践 し なければ 当然 まあ 成果 に 繋がらない わけ で、 得られる 結果 という の は 人 に よって
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  バラバラ なん です ね？ ユウケン 商品 は 基本 的 に。
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  それ が まあ、 小さい わけ です ね。 同じ 商品 を 手 に した の であれば、 同じ テレビ を
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  買った の であれば ね。 ひとり ひとり 全然 その 例えば 映る 番組 が 違う
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  とかって、 そんな こと はない わけ じゃない です か。 だ から 郵券 商品 という の は、 そういった ところ が
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  まあ あんまり なんてい うか が 出 にくい から、 ある 意味 まあ クレーム とか 出 にくい とかって ある ん です
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  けど、 向け 商品 という ね そう、 本当 に こう 差 が、 大きい 個人差 が、 大きい ので、 より 一層 そういった
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  ところ が ね 問題 に なる わけ です けど。 まあ、 それだけ では なくて、 まあ 売る の が 難 し
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  いって 言う の が ね。 やっぱり ある の が、 大きい かな と。
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  まあ、 自分 が 改善 の 立場 に なれば わかる。 と 思う ん です けど、 どこ の 誰 が かも わからない
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  人 ね。 作った 商品 を 買うって いう の は、 まあ 勇気 がいる
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  と 思う ん です ね。 それ が とても 粗悪 商品 だったら ね。
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  まあ、 変 な 詐欺 みたいな 商品 を つかま されて、 お金 払う こと に なる わけ じゃない です か。
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  って こと は すごい 信頼 した 状態 じゃない と、 なかなか お金 を 払わない わけ です ね。
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  それ が 例えば 500円 とか ね 1000円 であった と して も やっぱり。
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  心理 的 ハードル は ね ある でしょう し、 まあ 数万 とかって いう 金額 に なれば、 より その まあ 購入
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  ハードル が 高く なる わけ です よ。 だから、 そういった 状態 で 売らない と いけない と なる
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  と、 とにかく 高い 信頼 が 必要 に なる ん です。 だからこそ、 すごく 難 しい 詩 時間 が かかる ん です
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  よ。 コンテンツ 販売 で 稼 ぐって いう の は だけど、
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  やっぱり その辺 が こう コンテンツ 販売 を や ろう と してる 人 とか、 始め たて の 人って いう の は、 結構
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  その辺 の 認識 が ずれていて、 簡単 に 楽 して すぐ に 稼 げる みたいな 風 に 思ってる から 全然 稼 げない
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  という 結果 に なって しまう。 もちろん 最初から 僕 の 稼 げる わけ じゃない から、
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  本当 に 500円 とか 1000円 とか ね。 それ ぐらい から スタート してって 感じ で、 とにかく
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  積み上げて 行った みたいな 感じ です けど、 あまり にも こう 期待値 が、 大き すぎる 人って いう の は、 その
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  現実 の ギャップ に ねえ 心 折れて やめた みたいな 人 は 多い なって 印象 が あります。
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  で、 あと これ は コンテンツ 販売 の 中 でも 特に こう プラットフォーム に 限った 話 なん です けど、 ここ にも
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  デメリット が あって です ね。 プラットフォーム の デメリット もちろん その 利益 率 が
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  落ちる とか ね。 いろんな ルール とか 制約 が ある って。
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  そこ も 勿論 デメリット では ある ん です けど、 誰 が 買う かって ところ。
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  コントロール できない です ね。 プラットフォーム の デメリットって いう の は、 自分 の
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  オリジナル 商品 で、 例えば メルマガ の 読者 とか ね。 自分 の 集客 した お客 さん に 売る の であれば、
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  買って 欲 しくない 人。 排除 する こと が できる わけ です よ。
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  こういう 人 は 買って ほ しく ないって いう 人 は 買わない ような 発疹 を して、 本当 に 買って 欲 しい
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  人 だけ に 買って もらう こと が できる わけ です ね。 だから クレーム を 防 げる し、 なんか ねえ 不満 を も
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  感じられ づらく なる し、 みたい な 事 が できる 訳 です けど、 プラットフォーム という の は 不特定 多数 に
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  売られて しまう ので、 買う べき でない 人 かったり する わけ です よ。
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  それ は その 人 の レベル に 合った 商品 じゃない とか ね。
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  そういった 意味 も あります よ。 上級者 向け なのに 初心者 が 間違って 買っちゃったり とか
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  ね。 その 逆 も あります よね。
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  初心者 向け の 上級者 買っちゃったり とか まあ、 その レベル が 全然 違う 人 が 買って しまったり とか、 あと
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  は こっち に とって 望ま しくない ような 人 だったり する わけ です よ。
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  低 評価 レビュー を つける ような 人 そういう 人 は むしろ 仮に お金 が 入って きた と して も 勝って 欲
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  しくない わけ じゃない です か。 そんな こう、 こっち の 評価 価値 を 感じて くれない
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  ような 人って、 でも そこ を コントロール できない わけ です よ。
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  自分 で 集客 した お客 さん だったら、 そういう 人 は 買わない ように 発信 してい けば、 そういった 人 を
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  ねえ、 購入 さ せない ように する こと が できる ん です けど、 それ が できない です ね。
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  情報 発信 して プラットフォーム で 売ってる わけ じゃない から、 プラットフォーム いる ユーザー たまたま 見つけて
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  買う みたいな 感じ に なってるんで、 顧客 の 選抜 が できない ん です ね。
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  で、 これ も すごく、 大きな デメリット なん です よ。 アマゾン 白 ユーデミー です ね。
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  他 にも いろんな 媒体 ある と 思う ん です けど、 特に そういう レビュー を 付け られて しまう ような もの
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  とか。 って いう ところ だったり とか、 レベル 感 とか ねって
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  いう ところ を 正 しく 伝える こと が できない ので、 間違った 人 が 買って しまう。
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  本来 手 に する べき じゃない 人 が 買って しまったり とか、 こっち に とって あまり 望ま しくない ような 人
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  が 買って。 より その なんてい うか 状況 が 悪く なって しまう
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  とか、 そういった こと が デメリット と して 考えられる ので、 コンテンツ 販売 も 実は いろいろ ね デメリット が
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  ある ん だ な という こと を 今回 お伝え し たくて、 この エピソード を 取りました。