Latest / HOW IT STARTED - mit Lars Behrendt / #37 SOCIAL SELLING IN KRISENZEITEN Wenn nix mehr geht - was geht dann eigentlich noch...

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#37 SOCIAL SELLING IN KRISENZEITEN Wenn nix mehr geht - was geht dann eigentlich noch... · HOW IT STARTED - mit Lars Behrendt

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Boileruh. Abfahrt.
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Du lebst. Ja, ich, ich, ich lebe.
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Warum fragst du? Na ja, der ich hab da wilde
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Bilder gesehen in Social Media, wo wir heute auch überreden
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wollen, dass du irgendwie schwerste OPS hinter dir hast,
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ne? Ja, ich hab mir, ich hab mir
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gewisse Körperteile vergrößern lassen und mein Sixpack n
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bisschen freilegen lassen. Das war Blinddarm von heute auf
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Morgen, peng und hat sich weggenockt und dann hast du
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gesagt, bitte einmal abmontieren.
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Das ist in der Long Story Long Story Short, das war es.
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Ich hatte letzten Montag noch mit einem wunderbaren Kunden ein
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ein ein Zoomcall und nach dem Zoom Call dachte ich Mensch ich
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hatte die Nacht vorher schon n bisschen Bauchschmerzen und ich
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wollte ja das weiß ja unsere Fangemeinde, aber ich werde ja
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auch nicht müde es zu wiederholen, ich wollte ja mal
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Mediziner werden, also beobachtet man so fast so wie
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ein Hypochonder natürlich seinen Körper und ich hatte in der
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Nacht schon etwas Bauchschmerzen, die waren
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atypisch ja, also das war nicht so ach schlecht gegessen oder
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schlechte Nachricht gekriegt oder hab mich irgendwo auf der
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Straße mit jemandem. Habt und nee, also es war es war
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atypisch, aber erstmal meinen Job gemacht am Montagmorgen und
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dann merkte ich, nee, also das ist jetzt wirklich wirklich n
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komischer neuer Schmerz, hab n bisschen selber auf dem Bauch
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rumgedrückt. Und dachte dann, na ja, die
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Gallenblase kann es nicht sein, die hab ich ja schon mal
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geopfert. Ja, die haben Sie schon
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verhängt. Aber die.
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Die hab ich schon auf dem auf dem Markt in in Fernost verkauft
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und dachte ich nee, also das letzte Mal abklären wohl
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wesentlich, dass mich das natürlich viel Geld kostet, weil
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hier kostet Krankenhaus Geld, ich weiß nicht, weißt du
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eigentlich was die größte Schuldenfalle, warum die meisten
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Menschen in den USA Privatinsolvenz auf Platz 1
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stehen? Liegt die Vermutung nahe, dass
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du eine Krankheit hast? Die enorme Kosten produzieren.
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Genau also Nummer 1 für private Insolvenzen in den USA sind
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Krankenhauskosten Gleichgefolgt auf Platz 2 sind
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Ausbildungskosten. Dann gehe ich da in den
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Emergency Room und sag meinen Spruch auf und sag natürlich
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noch nichts, weil ich will ja auch die nicht auf eine richtige
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oder falsche Fährte locken und dann sagt sie, Ah ok, so ein
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bisschen rumgeführt leider vom Arzt keine Schöne, keine schöne
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Schwester, also ein Arzt fummelt dir dann.
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Überall da am Körper rum und dann sagt er tut das weh.
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Da sagte ich, jawohl, dann sagt er gut, dann müssen wir mal ein
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MAI machen, also was er in den Donut reinschieben.
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Schon mal die ersten paar 1000€ weg, Donut?
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Na. Ja, das das kostete schon 6000.
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Das waren 6000. Ja, na ja, und dann?
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Dann kam ich aus der Röhre raus, dann sagt er, Mensch, gute
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Nachrichten, sie haben Nabelbruch, also unterhalb des
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Bauchnabels n bisschen da wenn dir das was sagt.
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Äh, hat sich der unterhalb des Muskels auch noch ein bisschen
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Organ durchgeschoben. Das heißt also, man nennt das
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Leistenbruch, hat aber Organ zu tun, also Leistenbruch und
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herzlichen Glückwunsch n Doppelbingo.
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Sie haben auch noch einen akuten Appendix.
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Ich sag, wie weit ist er, ist er schon durchgebrochen, haben wir
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schon Ruppert oder so sagt er, nee, das nicht, sag ich gut,
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sagt sie, dann ziehen sie schon mal aus, wir holen sie in ner
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Viertelstunde ab, ja und dann ging das.
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Los, jetzt sagst du erstmal nen Kredit beantragen und. 12 mal
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unterschreiben und dann weißt du, wo der Rest seines Lebens
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bist du jetzt auf der nicht mehr so sicheren Seite, aber der
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Appendix ist Russisch. Du wirst, du wirst nachher
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jemand, der hier lebt, oder jemand, der das schon mal
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gemacht hat. Es ist tatsächlich so, egal in
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welchem Zustand du bist. Da kommt ungefähr eine
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Viertelstunde später kommt dann jemand mit dem PC Reingerollt
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auf so nem Fahrbuffer und sagt so dann einmal kurz ihre
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Krankenkassen, ihre Daten und dies und das und dies und das
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und kein scheiß letzte Mal war ich hab ich's vergessen in
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meiner Not meiner Krankenkasse zu melden, er sagte ja.
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Sie müssen jetzt aber bezahlen, sonst können Sie ja hier
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schlecht raus. Ja, ich sag okay und dann sagt
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sie ja, Pass auf, Pass auf, kostet so und so viel, aber wenn
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sie jetzt zahlen, das ist kein Scheiß, meine Freundin war
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dabei, wenn sie jetzt zahlen gebe ich Ihnen 15% Discount.
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Das ist so ganz seriös. Ja, das ist, wie man so n
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Gesundheitssystem eigentlich haben möchte.
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Da können wir später oder an anderer Stelle noch mal drüber
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reden. Das Gesundheitssystem ist ein
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Wirtschaftssystem hier, was natürlich einerseits drücken die
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$1000000, die du als als Mediziner an Ausbildungskosten
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hast, das andererseits drückt die Pharmaindustrie, es wirkt.
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1000000. Also du startest, du startest.
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Als Mediziner startest du mit einer Milla und deswegen hast du
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gar keine Chance. Also wenn du jetzt fragst, wie
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es mir geht, sehr gut. Die Lustigere Frage ist
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eigentlich Mensch, seit wann bist du denn raus?
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Das fragt man so in Deutschland ja, also hier wurde ich dann 5
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oder 6 Stunden nach der OP entlassen und zwar ja, ja, ja ja
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ja, mit meiner Lieblingsdroge jetzt alle hinhören ja,
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oxycodon, oxycodon, du weißt ja, der Perdupharma, die
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säcklerfamilie, die also 10 Jahre den größten, den größten,
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ich würde mal sagen, sogar weltweit in den USA.
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Der größte, vielleicht sogar Pharma und Medizinskandal
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hingelegt haben Tote Milliardenabhängige und so
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weiter aber oxycodon wird immer noch verschrieben.
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In Deutschland hat es Predde Pharma.
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Glückwunsch an Deutschland nicht geschafft auf den Markt zu
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kommen, nicht nur weil es n opiat ist und nicht nur weil man
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dafür ein besonderes Rezept hat, sondern weil auch hohe
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Sterblichkeit beziehungsweise hohe Abhängigkeit es ist eine
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Droge, es ist eine. Bis quasi auf Wolke 7 fliegen
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keine Schmerzen, empfinden aber das Portemonnaie arg
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erleichtert. Kann man.
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Sagen ist das bezahlt. 120 00 $0.
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Ich komm ja. Für 6 Stunden für ne.
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Ich glaub insgesamt sag mal all and all mit Untersuchungen
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warten, pipi machen, aufwachen, 24 stunden.
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Und ernsthaft, jetzt also, und dann musst du die die Black
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Amics dabei haben, sonst wirst du nicht behandelt.
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Oder wie? Das hat jetzt mal ne
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Krankenkasse, weil ich hab ja, ich bin ja versichert ja, also
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ich hoffe, dass meine Krankenkasse übernommen hat.
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So was hat sie denn für Krankenkassenbeiträge?
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Wenn du, wenn du, wenn du solche solche Krankenhaus summen da.
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Elfhundert Euro im Monat. Er muss ja 120 Monate jetzt
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wieder. Gesund sein.
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Ich war aber auch ich, war aber auch ich meine die Riskmanager
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bei den Versicherungen wissen das ja, ich war ja jetzt auch 40
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Jahre gesund, ne, ja, und dann schicken die dich nach 24
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Stunden eben nach Hause, hier haben sie noch eine Flasche
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oxycoton und wenn mal was ist, melden sie sich ne für 12 00 0€
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auf der anderen. Seite, lieber Lars, funktioniert
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das Gesundheitssystem dann? Doch schon ganz gut.
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Ich hab nämlich auch eine UCLA Health App, also ich hab eine
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App und das interessante an dieser App ist, ich sehe also 1
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zu 1 exakt das, was auch der Arzt sieht, das heißt sie
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spielen mir zeitgleich aus dem Labor berichte, Bilder, mri,
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Bilder, die spielen mir alles auf meine App, das heißt ich bin
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ziemlich ziemlich gut ausgestattet mit dem was
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passiert ist und was man gemacht hat, das baut auch so eine
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Historie auf, ja das ist für andere Ärzte oder wenn mich mal
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jemand fragt ist das schon gut. War schon schon spooky winslern
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will ich also es passiert in Deutschland ja auch.
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Ja hier merkst du ja auch, aber ich hab so ne Hautarztpraxis, da
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ist rechts der Eingang für den Pöbel und links ist der Eingang
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für die Privatpatienten. Ne, ja.
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Rechts sieht ja auch so aus. Ja, also einfach wen man sich so
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ne. Vorstellt, also wenig attraktiv
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und links geht so ne Lounge. Doppelt geschütteten Cappuccino
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halb aufgewärmt oder dreiviertel?
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Ja, mit dem auch nach hinten ist es gleiche Praxis, so wie es
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geil geht, so n so n so n so n, so n in so nem U Boom.
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Das ist eine einzige Praxis, alles dieselbe Scheiße,
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dieselben Leute. Die sind aber gut, die machen n
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tollen Job und und die machen vor allen Dingen auch n geilen
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Job. Wenn du rausgehst.
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Also wenn du jetzt also nochmal ich geh dann ja einfach so raus,
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ne, dann sprechen Sie nochmal an.
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Wie wollen Sie denn zahlen bar oder mit Karte?
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Also dann denkst du oh Scheiße. Ja, also das ist in Deutschland
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passiert, das auch mehr und mehr.
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Das ist. In diese Richtung geht.
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Ich hab. Nicht so das Gefühl, dass wir da
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auf dem richtigen Wege sind, aber.
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Dass das da, da haben wir, da müssten wir mal ne extra Folge
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draus machen, über die sozial und Gesundheitssysteme, so im
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Vergleich. Also ich kann ein bisschen naher
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Osten, Deutschland, Europa und USA sehr, sehr genau oder sehr
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gut vergleichen. Das brauchen wir ja nicht, weil
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der Klabautermann, der baut jetzt alles um, dass es morgen
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alles perfekt ist, hat er doch jetzt angekündigt.
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So ist das so alles. Morgen gritze ratze, fitze,
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Fotze. Alles Tip top.
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Dann kann ich ja endlich wieder nach Hause kommen.
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Worüber wir ja reden wollen, ist Social Selling, und zwar in der
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Spezialausgabe. Nämlich Social Selling in
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Krisenzeiten. Ja, also wenn nichts mehr geht,
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wie geht denn dann eigentlich überhaupt noch irgendetwas?
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Das soll ja nicht unser Kernthema sein, weil die jetzige
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Ausgabe. Und ja, da bin ich doch dabei.
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Da bist du doch im Prinzip. Ja genau, ich habe sogar richtig
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ein paar Hacks gebraucht und mal wieder, weil ich glaube vom
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Feedback her, da haben wir Leute Bock drauf, ich habe auch was,
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denn das Gegenteil von Hack also.
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Schreck ja, also ein schiefgegangen.
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Hack nee, das Gegenteil von Hack ist.
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Mittelmäßig, weiter gar nichts machen also.
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Ich hab auch ein mitgebracht, der hat nicht funktioniert, den
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bring ich auch noch einmal raus, ja.
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Ist einfach ganz geil. Nein, aber wir müssen einfach
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mal drüber reden, weil du bist. Ja, du bist ja schon wieder im
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sonnigen California, aber hier in Good all Germany, ich weiß
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nicht, ob du es mitbekommen hast.
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Hier war lange Zeit ein bisschen dunkel und.
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So 60% meiner aktuellen New Business Calls verlaufen
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ungefähr so. Hallo Lars.
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Ach so, damit ich gleich, also ich bin heute gar nicht hier im
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Auftrage meiner Firma, ich bin nämlich schon freigestellt bis
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Ende des Jahres und wollte mal fragen ob wir noch XY Tipps
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geben kannst. 60% aller Calls verlaufen gerade so, vielleicht
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denkst du. Also erstmal, was soll ich dir
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für Tipps geben außer aufzulegen jetzt naja aber es ist wirklich
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es ist spooky und damit einhergehen, es redet kaum
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darüber, wahnsinnig viele Entlassungen, gerade wahnsinnig
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viel. Viel Angst auch überall.
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Bei uns auch haufenweise Projekte nicht gecancelt.
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Man sagt ja. Aufgeschoben.
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Ja, also nach der Messe. Ja, genau.
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Wir müssen erst mal gucken, wie sich die Lage entwickelt.
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Das ist gerade in Deutschland noch schlechter geworden, als es
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sowieso ja schon in den letzten 3 bis 4 Jahren war, und da
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stellt sich ein auch die Frage. Einschließlich uns, obwohl wir
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ja Leads bis zum Abkotzen haben. Verdammt der Axt, wir müssen ein
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bisschen was tun, ja, wäre vertriebstechnisch und wie macht
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man das eigentlich jetzt in solchen hochgradig sensiblen,
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ätzenden Zeiten? Und darüber wollte ich mit dir
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heute immer sprechen. Wunderbar, da bin ich auch, da
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bist du zur richtigen Quelle gekommen.
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Ich dachte, wir ergänzen auch die andere Seite aussieht also
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nicht nur Leute, die dich anrufen, sondern Menschen, die
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du anrufst, die dann auch gar nicht erreichbar sind, also
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diese automatischen E-Mail responder.
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Die wirklich das ist, das ist eher ein bisschen, wie soll ich
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sagen, bizarrer also gerade. Ja.
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Also die Lage ist folgende, also selbst wir müssen jetzt anfangen
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mal wieder vertrieb zu machen, trotz gefühlt 8 Milliarden
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Followern und haufenweise potenziellen Leads.
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Es ist ja immer so von von 100 möglichen Leads ist ja
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eigentlich nur einer wo du sagst OK der mit dem könnte man es
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eigentlich machen. Ja, und es ist gerade aktuell
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jetzt die letzten 3 Monate war es immer so OK, wir müssen das
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mal von aktiv werden und ich wurde geghostet nee was ist das
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denn? Kannst du bitte mal antworten,
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ja. Wenn du.
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So ne Situation bist und die Kosten laufen und alles und du
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willst auch jetzt mal eben gucken, dass alles wieder
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vernünftig in die Bahn kommt. Ich versteh das ja auch, dass
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die Leute jetzt Angst haben, ja die die grundsätzliche Reaktion
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auf Krise ist ja eben nicht, dass Leute jetzt noch mehr
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machen, sondern den Grundsatzreaktion ist halt auf
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Krise erstmal abwarten, erstmal gar nichts machen.
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Findest du? Nee.
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Das ist, glaube ich, menschlich so veranlagt.
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Also das ist also nicht bei allen Menschen, bei den meisten
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Menschen ist es so veranlagt, das ist.
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Eine Kultur tatsächlich nicht oder genetisch verdrahtete, ja
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fight of light Modus, also wenn was passiert, entweder kämpfen
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oder wegrennen, ich glaube, das ist auch was kulturelles ist.
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Das habe ich heute morgen in einem Post geschrieben.
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Lässigkeit. Die ich fürchterlich hasse, ja,
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die aber jetzt in Deutschland auffällt, also mittelmäßiges
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arbeiten, Mittelmäßiges miteinander umgehen, die uns
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auch zugegeben hat, die die Ära Kohl, in denen es uns alle wie
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die Made im Speck gut ging, ja, die ist ja gar nicht
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aufgefallen, und ich will nicht sagen, Digitalisierung,
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Globalisierung, jetzt spielen wir in Deutschland schon unter
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Flutlicht, andere Länder werden autark, die werden ein bisschen
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kriegen, große Klappe, große Fresse und Made in Germany ist
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schon, I Don't know ja fuck off Air, also wir spielen jetzt
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unter Flutlicht, und die deutsche Mentalität, die
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deutsche Kultur, die ich sogar nicht eingeschätzt habe, ich
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habe uns tatsächlich viel, viel mehr als Kämpfer als Stürmer
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angesehen, und jetzt stelle ich fest, wir sitzen alle auf der
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Reservebank. Und warten, dass uns irgendein
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toller Trainer wieder einwechselt und uns sagt, was zu
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tun hat. Also ich sitze ja hier in den
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USA und Kalifornien war wirklich Fakt ab, also hier gibt es auch
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auch Straßenzüge, Home lässt die wirklich ausgebrannt sind,
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Insolvenz bis zum Get no, aber die Mentalität ist hier
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trotzdem, dass die Leute sagen okay jetzt erst recht seit dem
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Roller our Slave und Let's do it.
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Und das vermisse ich. In Deutschland, finde ich,
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verstehe das, was du sagst. Ich verstehe auch verhalten bei
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Angst und in Krisenzeiten, das verstehe ich, aber dieses
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Kollektive dann immer noch nach der 3 Tage Homeoffice Chai Latte
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lastenfahrradwoche zu fragen. Und Scherze.
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Das kann doch wirklich nicht über die angekommen glaub ich
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hab ich das Gefühl ne, also war ja auch der Deutsche, redet ja
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nicht drüber. Sondern es läuft ja wirklich so.
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Ich hatte jetzt zum Beispiel, Wir hatten eigentlich im Januar
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ein größeres Projekt, was auch echt geil gewesen wäre, ein
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Innovationsprojekt in einem sehr bekannten.
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Darf man das? Sagen, keine Ahnung,
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kondomhersteller. Der Automobilindustrie
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Zulieferer ja, Pass auf OK, pass auf und dann irgendwann krieg
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ich aber Ende Dezember so ne so ne so ne Mail du Lars unser
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Projekt wird wohl nicht stattfinden weil ich bin ab 1.1.
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Freigestellt ich ich beziehe zwar noch weiter Gehalt und so
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weiter bis irgendwie September aber ich bin freigestellt wir
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können aber gerne nochmal sprechen.
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Wo ich mir denke, was wollen wir denn dann jetzt auch sprechen
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und dann als nächstes und die gesamte Abteilung die gesamte
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Innovationsabteilung aufgelöst. So, so und da sind natürlich
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auch so E-Mails, wo auch mir dann irgendwann, wenn sie in
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einer gewissen Dichte aufeinander aufschlagen, so im
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Rektalbereich durchaus flüssiges Sekret austritt und sagt genug.
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Also auch ich krieg dann irgendwann auch mal Angst oder
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Alter, jetzt muss ich mal anfangen, bisschen bisschen
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bisschen aktiv zu werden und rauszugehen, Leute anschreiben
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und so weiter ja, und du kennst das ja, du machst das
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tagtäglich, ich nicht so gut. Richtig schlimm ist nicht
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schlimm, ich hälfte. Nee, ich probier es ja dann
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immer so und und manchmal klappt es manchmal nicht und so einmal
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hat mich jemand gestalkt, andere mal kommt man auch so super
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super tolle Gespräche rein. Und das funktioniert dann ja
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auch letztendlich ne, aber genau darüber müssen wir mal reden
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heute. Gerne möchtest du schon mal
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einen kleinen Quick fix so zum Einstieg.
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Gerne liebe quick Fixes. Ja, also oder nee, das Quick fix
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ist ja auch n live Hack, hier kommt von mir der kleine Erste
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Live Hacker hat sich gerade gesagt, das ist doch so n
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kulturelles Ding und wenn dir das nicht gefällt mach ich mal
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ein anderes Beispiel in den USA und USA ist ja jetzt kein
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kleines Land ja es gibt auch andere Länder, aber in den USA
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ist es gehört es einfach zum guten Thron wenn man in
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Geschäften laden, Friseur, Restaurant betritt ja dass man
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freundlich ist, dass man sagt Hey Welcome to soundso, es gibt
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ja sogar auch auch Berufe stell mal Walmart gibt's ja nicht mehr
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in Deutschland, aber da gibt es ja den Greater, da gibt es
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jemand am Eingang der dir so einen Einkaufswagen hin schickt.
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Und sagt, Hey, Welcome to Walmart, meistens Rentner und so
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weiter aber es gibt ja natürlich n gutes Gefühl.
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Jetzt kommt der Lifehack. Du weißt ja gar nicht, ob der es
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ernst meint. Du weißt es wirklich nicht.
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Du weißt nicht, ob der gerade scheiße drauf ist.
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Du weißt nicht, ob dem deine Fresse gefällt, du weißt nicht,
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aber er lächelt dich an und sagt, Hey, Welcome to my und ich
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bin sicher ne hohe Prozentsatz an wie oft er das am Tag sagt
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ist irgendwie dabei. Eigentlich will der sagen fuck
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off ich hab keinen Bock auf dich und hier kommt der Lifehack in
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Krisenzeiten oder gerade in guten Zeiten geht es allen gut
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in schlechten und in besten in Krisenzeiten ist es extrem
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wichtig. Trotzdem trotzdem zu sagen, Hey,
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Welcome to Last und Holger, Egal wie es dir geht, weil nicht nur,
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dass dir das hilft, ja wenn du für dich selber gute Laune
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machst, sondern was wollen Menschen in den Krisenzeiten,
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die wollen ja nicht wieder die Bild-Zeitung Auflesen und wieder
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und der Russe kommt näher und dies und Geld ist Weg und
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Strompreise, sondern wo gehen die Menschen hin?
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Dann doch lieber zu jenem der ihn anlächelt, das heißt, wenn
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du musst in Krisenzeiten leider, leider, aber das unterscheidet
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nun mal den Ilona Musk von dem Malermeister Müller aus
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Bosemuckel. Du musst den Krisenseiten
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freundlich sein und lachen. Klar kannst du mal auf Toilette
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flitzekacke haben ja Daumen lutschenderweise dann ne halbe
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Stunde sitzen und heulen Hey mach ich auch.
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Ist doch ist doch ist Entschuldigung, man muss doch
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immer, man muss immer freundlich sein und sonst also.
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Ja. Warte jetzt will ich nicht
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sagen, geh gleich noch mal, wenn wir aufgelegt haben, irgendwo an
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die Kasse oder Versuch irgendwo n Hotelzimmer zu kriegen oder
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versuch mal n Termin für ne Autobesichtigung zu.
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Also das ist ja absurd zu sagen müsste man also er ist nicht
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absurd, es ist richtig, aber es ist absurd, die Realität ist ja
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absurd, aber für dich als Unternehmer, als Solo
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Entrepreneur die jetzt truggeln die nichts mehr auf die Kette
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kriegen denen alles wegbricht und mittlerweile hat sie auch
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aufgehört. Wer das grundsätzlich
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interessant für die sondern jeder geht auf Tauchstation.
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Jeder versucht seine, seine seine Kohle ein bisschen
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beisammen zu halten und eigentlich nur zu überleben.
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Aber einer der wichtigsten Tricks ist schon mal dich selbst
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und andere ein bisschen tatsächlich Welcome to Holger.
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Ja, und geht es uns allen schlecht?
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Ja klar, ich wohn doch auf demselben Planeten, ich werd
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doch nachts nicht von irgendwelchen Gary Glitter ufo
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Leuten abgeholt, ja und dann dann hin und her transportiert
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sondern ich leb ja in der gleichen Situation aber ich hab
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mich natürlich. Fürchterlich, dafür entschieden.
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Ich will andere über die Zielgerade bringen, ja.
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Und du hast schon n Liter oxycodon oder wie das Zeug heißt
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in der. Hundertzwanzigtausend.
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Du bist auf dem du bist auf dem richtigen Weg.
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In dem Fall ist es nicht oxycoton, sondern ein anderes
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wunderbares hornum Hormon, das nennt sich Oxytocin, das ist das
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Kuschelhormon, was mich immer so freundlich wirken wird.
19:14
Deswegen bist du so ein kleiner Schnuckel.
19:19
Ja, ich drück dich aus der Ferne, ja.
19:22
Kleiner Schnuckel, Wir haben ja unsere Seelen verkauft.
19:24
Ja, haben wir. Haben wir gemacht, weil wir
19:26
haben gesagt, wir werden für kein Werben da draußen, außer
19:30
für die Unternehmen, für die wir zu 100% dahinter stehen.
19:33
Und Ikea hat. Es geschafft, das stimmt.
19:35
Ich bin, ich bin seit ich 5 bin, glaube ich Ikea Kind sind wir
19:38
das nicht. So haben wir wirklich geiles
19:41
Zeug mittlerweile ja, ich gehe nicht so gerne durch den Laden
19:45
durch, muss ich ehrlich gestehen, das ist so als Mann,
19:47
wenn dann vor dir die ganzen Omas rechts und links und lang
19:49
Stoffen, dann hat man ein bisschen fertig.
19:51
Haben da unglaublich viel schon gekauft, das muss man einfach
19:53
Magdeburg klar sagen, das ist. Schon meine Welt, weltweit,
19:56
weltweit, weltweit machen wir uns nichts vor.
19:58
Ja, und jedes Mal, wenn du als Mann denkst, ich brauch nichts,
20:01
dann kommt eben deine Frau oder Freunde und sagt, ich muss noch
20:04
mal zu Ikea ein paar Teelichter kaufen.
20:06
Damit wir vor der Badewanne eine eine kleine Herz teelichterkette
20:11
da aufbasteln. Intro geschaffen für unseren
20:14
kleinen Werbespot, den wir jetzt mal einsprechen.
20:17
Gewinne, gewinne, gewinne. Ah ja, jeweils senden was denn
20:22
nu loslass? Ja, ich, ich spring dich ganz
20:24
groß raus, Holger ganz groß. Ganz, ganz groß, wenn man wie
20:30
ich bin doch schon groß was was, was kommt denn jetzt also?
20:34
Das Ikea Business Network macht mich gerade in Gewinnspielen.
20:37
Ja, an dem können unsere Zuhörer und natürlich auch du, Holger
20:41
teilnehmen. Jetzt kommt die Mutter aller
20:44
Fragen. Was gibt es denn zu gewinnen?
20:47
Das ist eigentlich ziemlich geil.
20:48
Es gibt nämlich n Makeover zu gewinnen und zwar deiner
20:51
Unternehmensräume. Ich hab ja schon mal gesehen,
20:52
wie es bei dir aussieht, ja, notwendig.
20:56
Aber im Wert von bis zu 20000€ oder du kannst einen von 10 500€
21:01
Geschenkkarten gewinnen. Aber teilnehmen gehören
21:04
natürlich nur Unternehmen, die dem die Mitglied beim Ikea
21:08
Business Network, das ist nicht die private, sondern ist die
21:11
Business Network Komponente. Business Network kann ich da
21:14
jetzt noch irgendwie schnell oder kann ich da Mitglied
21:16
werden? Ja, kannst du, kannst du
21:18
absolut, aber nur bis zum 31 05 kannst du an dem Gewinnspiel
21:21
teilnehmen, aber du kannst dich natürlich, wenn ich ein bisschen
21:23
beeilt, bis zum 31 05 und sollte selbst du das schaffen.
21:27
Was muss ich jetzt tun? Wie geht das?
21:31
Einloggen und dann wie du Teilnimmst.
21:34
Du schreibst den netten Leuten vom Ikea Business Network
21:36
einfach, was du mit dem Gewinn in deinem Unternehmen verändern
21:40
würdest und erzählst natürlich n klein bisschen von deinem
21:42
Unternehmen, wer du bist und warum, weshalb, wieso ne und
21:44
dann bist du schon dabei. Das ist, das kann ich, das ist
21:48
einfach, ja. Ist ja auch Ikea, ist doch klar.
21:52
Also einfach ins Profil einloggen und bis Ende Mai an
21:56
die dort hinterlegte E-Mail-Adresse in der
21:57
Beschreibung des gewünschten Raums, des Bereichs oder was
21:59
immer du davor hast. Und zusätzliche kurze
22:01
Unternehmensbeschreibung senden. Zack, bist du dabei, also wer
22:04
Mitglied werden will, anmelden unterikea.de Slash Network und
22:07
da findest auch alle weiteren Infos zum Gewinnspiel, die diese
22:10
üblichen Teilnahmebedingungen und so weiter findest du auch
22:13
dort unter ikea.de. Slash Network also holt euch die
22:15
20 k ab, ich glaube da kann man schon das eine oder andere
22:18
Office shickment machen, oder? Ja, und du wirst lachen.
22:24
Wir sprechen ja gleich noch weiter über Lifehacks.
22:27
Ich gucke mir mittlerweile abends, wenn ich nicht schlafen
22:29
kann oder auch zugegebenermaßen mal auf der Toilette, gucke ich
22:32
mir so Ikea Lifehacks an, wie du aus dem Billy Regal ja 3
22:37
nebeneinander schwarz angestrichen, schöne Türen
22:39
davor, das sieht dann aus wie von Hülster Olster darf man gar
22:43
nicht sagen, die sind ja auch. Die sind aber das zweite Mal
22:46
die. Höchsten ersten Werbevertrag von
22:47
uns machen. Die haben heute das zweite Mal
22:51
Insolvenz angemeldet. Ja, heilige Scheiße.
22:55
Also ich habe. Jetzt in die Innenstädte hast
22:57
das gehört. Das finde ich aber auch einen
22:58
ganz geilen Schritt. Ja.
23:01
Die gehen rein. Ja, jetzt ist es ja auch auch
23:04
günstig. Ja, sowie Aldi und Lidl jetzt
23:07
gezwungenermaßen auch noch mehr in die Innenstädte wollen, aber
23:10
man sie dazu verpflichtet, auch Wohnraum zu schaffen, das heißt,
23:13
es wird jetzt bald von Aldi und Lidl auch Wohnungen geben.
23:19
Bin mal gespannt wie das funktioniert.
23:21
Ja so, wir reden jetzt noch mal über über sacial Setting, ja was
23:24
was wir zum Beispiel gemacht haben, so Erster kompletter
23:27
Vollabfug bei uns bitte nicht kopieren, ich hab das was ich
23:30
permanent predige mal nicht getan.
23:33
Und hab einfach nur wir haben ein Produkt entwickelt.
23:36
Ich bin voll ins Investment gegangen und hab gedacht, geil,
23:40
wenn mir jeder das sagt, dass er es haben will, dann muss das ja
23:43
funktionieren. Produkt ist eigentlich nichts
23:45
anderes, als dass die die Leute immer gesagt haben, oh, das ist
23:47
so schön bei euch, wir würden uns gerne bei euch mal einmieten
23:49
mit so einem Inolab. Ja und daraufhin hab ich einfach
23:51
so mal eben paar 1000 Quadratmeter Fläche hier
23:53
dazugenommen, mal gesagt, dann richten wir doch für die ganzen
23:55
Firmen das alle ein. OK.
23:58
Das war die Idee zum Start des Jahres, und das war der absolute
24:03
Griff ins Klo. Ernsthaft, jetzt kann ich wieder
24:06
n Stück darüber lachen, aber es war, es war zeitweise wirklich
24:08
so. Also Kunden sagen wirklich, das
24:12
ist geil, wir brauchen so, wir brauchen so n inolab ja, wir
24:15
wollen das irgendwo als zentral betreiben und dann schicken wir
24:17
unsere Mitarbeiter hin und machen und tun und ihr könnt die
24:19
dann ja dies und ihr könnt ja dann so und dann können wir neue
24:20
Produkte und Service und so weiter unter.
24:24
Hat kein einziger Ende des Tages.
24:27
So, jetzt haben wir entschieden Pass auf, dann wenn es keiner
24:29
will, ja dann lassen wir es doch einfach sein.
24:33
Ja es wird sich die Reaktion war super, alle Leute, das ist ja
24:36
total das was wir brauchen und das weckt ja Begehrlichkeiten
24:38
und dann können die Mitarbeiter ja und überhaupt und super und
24:42
aber.de facto ließ sich das Ding überhaupt nicht verkaufen, keins
24:45
dabei. Ja, das war mein mein Abfack zum
24:49
Start dieses Jahres hat mich auch ein bisschen ein paar graue
24:52
Haare gekostet, weil wir natürlich da auch Investments
24:55
reingegangen sind und weil wir dem geglaubt haben.
24:59
Und das geile ist, ich predige überall rauf und runter.
25:01
Eine Test before Invest. Hier Schuster und Leisten und
25:06
Scheiße und so weiter komplett. Falsch gemacht.
25:11
Geil, super. Das passt, passt gut, ich, ich
25:14
nehme das mal als Überleitung zu meinem Fuckup des Jahres, ja,
25:18
der jetzt in den vierten Monat geht, also der du hörst es
25:21
schon, der Fuck up läuft immer noch, ich bin da im Rahmen
25:24
natürlich gefragt und habe dann letztes Jahr gesagt, Mensch, ich
25:27
muss meine Darstellung, meine Unternehmen etwas Trenner
25:30
machen. Ja, so kann es jetzt nicht mal
25:32
so arrogant sein und sagen, Hey, wenn die Leute was von dir
25:35
wollen, dann sollen die einfach deinen Namen googlen, dann
25:36
wissen die schon. Also hab ich alles noch mal
25:38
sortiert. Ja meine 3 Unternehmen und hab
25:41
dann Brüder und Partner sehr sehr klar und sehr trennscharf.
25:44
Du kannst mir gleich sagen ob du es besser findest, ja.
25:47
Habe ich eben gesagt, Mensch früher und Partner in Münster
25:49
macht eben reinrassig, Personal besuchen und finden Sales und.
25:54
Natürlich seinen Preis. Und das sind so marktübliche
25:56
Preise mit n paar Dingen, die wir einfach geiler machen als
25:59
andere. Ja und viele Details jetzt ja,
26:02
aber es ist immer n Retainer fällig ja also guten Tag, sie
26:05
brauchen Töpfe, jawohl aber das kostet auch Geld und jetzt gibt
26:08
es ihm erstmal was und dann hab ich gedacht weißt du zur
26:10
Krisenzeiten und die Leute brauchen Sales die haben aber
26:13
jetzt gerade nicht so viel Geld fürs Honorar Mensch machen wir
26:16
doch mal was gemeinnütziges machen ne neue Seite und auf die
26:19
Seite so als Pop Up, als Störer, als blocker Hey jetzt gibt's
26:23
Sales auf blau. Also.
26:26
Gesehen und hat das funktioniert.
26:29
Ich komme zum Punkt. Ich hab gedacht, Mensch, wenn
26:36
vorher die Leute mal absagen und sagen ja, aber retainer wollen
26:40
wir nicht und hinterher klappt das nicht und die die Story
26:42
einfach nicht verstehen und ist okay ja da verliert man schon
26:45
mal in der einen oder anderen. Ja ansonsten haben wir 99 Komma
26:48
nee, stimmt gar nicht, wir haben nur 100% Besetzung, so eine
26:50
Trefferquote, aber dann habe ich gedacht, Mensch, den kleinen
26:53
Mittelständlern, die können jetzt nicht gerade so viel Kohle
26:55
aufbringen, machst du den obwohl die Sales brauchen obwohl die
26:58
Umsatz brauchen, obwohl die Füße auf der Straße brauchen machst
27:01
du den die Barriere Low Level einstieg wirklich?
27:05
Aus. Also auch einfach in so ne Art
27:07
krisenprodukt Krisenprodukte. Wirklich?
27:09
Angepasst an den Markt. Ist ne Idee wie unsere Inolabs
27:12
mit Krisenteilen. Kein einziges Mal wollte jemand
27:14
was geschenkt. Das ist krass, ne.
27:16
Das ist krass. Und jetzt haben wir auch meine
27:18
Verkäufer. Meine Mitarbeiter haben das
27:19
schaffen. Das einzige will in Krisenzeiten
27:22
wirklich ein eigenes Inolable. Gut, klar, natürlich entstehen
27:26
da kosten, ja, aber so schlimm war es jetzt auch nicht, weil
27:27
die Idee war ja, sich diese Ressourcen zu teilen und so
27:30
weiter und so weiter keine Sau wills.
27:31
Ja, und wir kommen sicher drauf, weil unsere Hinhörerinnen Mwd
27:36
und und Hörer. Ich glaube, in Deutschland darf
27:38
man sich ja einmal im Jahr anders ganz anders nennen, habe
27:41
ich jetzt gelesen, ja, ja, du darfst dich einmal im Jahr dein
27:45
Geschlecht neu bestimmen, ist doch jetzt durch den Bundestag.
27:48
Ich bleib erstmal dabei. Ich bleibe auch Holger, Ja, aber
27:51
für alle Hinhörerinnen nwd, wir müssen ja auch ein bisschen ein
27:55
bisschen was in Nutzen bringen. Also du hast ja völlig recht.
27:59
Dein fuck up Minecraft. Hab das gleiche, niemand wollte.
28:03
Die Verkäufer geschenkt haben, also auf reiner Erfolgsbasis.
28:07
Wir haben 10 Jahre lang hab ich mich dagegen gewehrt, ich sag
28:09
nein, ich arbeite nicht auf Erfolg, alles kostet Geld, mein
28:12
Auto fährt nicht mit Weihwasser ja also das geht alles nicht
28:16
aber jetzt hab ich gesagt OK ich mach es und hab sogar alle die
28:20
anrufen lassen die immer gesagt haben nee ich will keinen vorab
28:23
ja aber ich brauch doch Sales und ich will dir aber nicht
28:25
vorab okay dann jetzt einmalig bis April arbeiten wir auf
28:29
Erfolg nee unser auch nicht. Ja.
28:34
Das kann ich total bestätigen. Was nichts kostet ist nichts
28:36
wert, da ist es am Ende wieder ne.
28:38
Es ist es ist vieles, also bezogen auf die Gesamtsituation.
28:42
Ja, wie Herr Stromberg immer sagt, ja, die Gesamtsituation
28:45
hier. Sind wir alle, alle, alle jetzt
28:50
bis bis in Mark und Bein Angst getrieben?
28:53
Angst getrieben also die Entscheidung zu treffen, selbst
28:56
eine Position auf Erfolg zu besetzen, die Entscheidung zu
28:59
treffen, ein Inolab voll ausgestattet, Fully equiped,
29:03
beste Lage, beste Ausstattung, bestes Amenities, selbst da zu
29:08
sagen, Ach nee, brauchen wir, eigentlich, mache ich aber
29:10
nicht, jetzt muss man doch noch mal ein 2 oder 3 Schritte tiefer
29:13
gucken, die Menschen sind alle, und damit meine ich nicht
29:16
unternehmen, damit meine ich die einzelnen Menschen, die
29:19
einzelnen Entscheider. Absolut angstgetrieben.
29:23
Und das meine ich als Kultur, was uns auch noch früher oder
29:27
später noch mehr das Genick brechen wird, noch mehr.
29:31
Anstatt jetzt zu sagen, Let's do it jetzt, Let's fucking do it,
29:35
ich meine was ist die Option, was ist denn die Option jetzt zu
29:38
allem Nein zu sagen und sich nur noch irgendwo hinzusetzen, Leute
29:42
rauszuschmeißen, am Daumen zu lutschen und gar nichts mehr zu
29:44
machen. Ich meine das erleben wir ja und
29:47
dann noch wenn. Mich jemand anspricht, ja.
29:49
Ich kann aber nur arbeiten, wenn sie mir ein Fahrrad bezahlen 3
29:52
Tage. Ich bin zwar 20 Jahre und ich
29:54
hätte gern siebzigtausend im Jahr, hey, so läuft es im
29:57
Moment. Also das ist tatsächlich.
29:59
Hat uns keiner keiner gesagt. Wir wollen das nicht, das nicht,
30:02
sondern es ist einfach bis heute nichts unschrieben ja und wenn
30:05
ich dann merke, OK, es geht jetzt in Monat 45 rein und wir
30:07
hatten ja vorher enorme, also wir haben im letzten Jahr
30:10
haufenweise immer gesagt, Ah, sowas brauchen wir auch, ist
30:12
Teil geil daraufhin ist, darum ist die Idee entstanden, nee sie
30:15
haben sie uns gesagt, ja, so ähnlich wie bei dir, wir wollen
30:18
keinen Retainer und dann merkt ihr einfach Scheiße, dann müssen
30:21
wir es ändern und jetzt sind wir gerade dabei neue Ausrichtung,
30:24
wir haben geguckt, dafür ist Social Media geil, wo sind die
30:26
echten Pains? Auf welchen, auf welchen Posts
30:30
Resonieren die Leute so richtig unfassbar und bei uns war das
30:34
immer, wenn es um Micromanagement geht, da drehen
30:39
die komplett ab wenn es um Silo denken geht.
30:43
Die doofen Kollegen, der blöde Chef und Bürokratismus und
30:47
sowas. Ja und da warte mal kurz, da
30:50
haben wir doch was für ja also wir könnten auch anderen Leuten
30:55
noch mal entweder beibringen wie man wie man innerhalb von
30:58
kürzester Zeit Sachen auf die Straße bringt und ohne.
31:01
Und den ganzen Scheiß. Ja, also unsere unsere, unsere
31:05
Format. Und vielleicht können wir ja
31:07
auch hier andere Produkte da mal ranhängen.
31:09
Ja, also wir, wir haben ja sonst eigentlich nur
31:10
innovationsentwicklung und jetzt machen wir es halt auch so, dass
31:12
wir sagen, weißt du, was ist uns doch egal, lass uns auch eine
31:16
Woche lang eine Content Strategie bauen, lass uns doch
31:18
eine Woche mal eine Personal Brand bauen, lass uns noch eine
31:21
Woche was ich nur eine Innovationsstrategie bauen und
31:23
nicht immer nur umsetzen wo wir alt fokussiert sind und testen
31:26
mal ob das draußen ankommt. Ja weil wenn der Pain noch
31:30
wirklich so groß ist, dann müsste doch da eigentlich auch
31:33
eine große Resonanz sein. Unser unser, unser neuer Ansatz
31:37
mal zu gucken, dann gehen wir halt n bisschen
31:39
niedrigschwelliger ran. Ja, ich weiß natürlich, dass das
31:42
in Krisenzeiten nicht jeder Innovation betreibt, aber die
31:45
Aufgaben stehen doch trotzdem an, sie müssen sich ja trotzdem
31:48
transformieren und ja, coole neue Sachen bauen und so weiter
31:51
ja mal gucken. Wie es jetzt läuft?
31:52
Ich möchte mit dir noch einen Schritt tiefer an die an die
31:57
Wurzel des Übels. Wie bitte?
32:03
Ich bin dabei. Ja, dann lasst es mich so sagen,
32:06
was ich hier gerade in den USA beobachte und schon immer
32:09
beobachte und in Teilen auch gerade in der linkedin community
32:14
sehe und spüre ist folgendes, also bleiben wir mal dabei,
32:18
Krise bleiben wir mal dabei, Angst.
32:20
Die Entscheidungsfreudigkeit geht gegen 0 und die Forderung
32:23
oder dass jeder sein gutes Leben retten will, sind nach wie vor
32:27
hoch und wenn wir uns, du hast es vorhin ganz ganz schön
32:30
gesagt, naja, das ist doch eigentlich menschlich Holger
32:32
Naja gucken uns wenn das menschliche Verhalten an.
32:35
Dann machen die hier in den USA viel richtig, aber auch viele
32:38
kleine Gruppen bei linkedin machen gerade etwas richtig, und
32:41
zwar. Rotten, die sich so zusammen?
32:45
Also was sie tun, ist, sich in kleinen Gruppen oder größeren
32:49
Gruppen tatsächlich den Mut aufbringen, den Arsch bewegen,
32:54
raus, sich zusammenfinden und etwas gemeinsam mindestens
32:59
meinen Arm zusammen lachen, mindestens mal ein bisschen
33:02
brainstorm, mindestens ein bisschen netzwerken also die
33:05
alten IHK Netzwerkpartys, wo man seine Visitenkarten, die
33:09
kriegen, die Kriegen gerade so eine kleine Renaissance, warum
33:14
sage ich das, weil da tatsächlich eine Menge Wahrheit
33:16
drinsteckt. Also meine Idee ist eigentlich,
33:18
dass wir beide. Im Know How Mutstiften
33:23
Inspiration, Motivation aber jetzt nicht nur einfach One und
33:27
One. Hey guck mal hier lieber Kunde
33:29
oder guck mal hier lieber Post an, dass der sagt Ey, weißt du
33:31
was, uns geht es doch allen schlecht, wir rudern also
33:34
übersetzt. Gerade selbst wir, ja, wir
33:36
müssen neue Produkte entwickeln, wir müssen ausprobieren, wir
33:39
müssen alle, also ah, ich hab noch einen geilen fuck up.
33:42
Apropos Ausprobieren, der neueste Hack war eigentlich die
33:47
letzten 34 Monate. Supportgroups.
33:54
Mal eben der ein oder andere hat mich dann ja auch schon
33:56
angeschrieben. Sag mal Lars ist ein Account
33:57
gehackt oder irgendwas, du kommentierst ja wie du
33:59
kommentierst. Ja von morgens bis abends naja
34:02
dat waren, vielleicht war ich das nicht.
34:04
Selbst vielleicht. Funktioniert so also die die
34:10
richtig saubere Komponente ist. Das sind whatsapp Gruppen von
34:14
anderen Content creatoren und man kommentiert gegenseitig auf
34:17
jeden Quatsch rauf und runter. Ja und irgendwann hast du aber
34:20
dann. 45678 19 whatsapp Gruppen, wo permanent Content geteilt
34:25
wird, wo du sagst Scheiße, wenn ich das jetzt den ganzen Tag
34:28
mache, dann mach ich den ganzen Tag das ja, auch wenn das
34:31
vielleicht ne gute Interaktionsquote gibt, also hab
34:33
ich da nen Mitarbeiter der mich da n bisschen unterstützt hat.
34:36
Logischerweise. Aber jetzt kommt der Abfang
34:39
jetzt kommt der abfang Versuch. Ich.
34:41
Bin geschieden worden, also dass mich auch diverse Leute
34:44
angeschrieben haben. Alter, was ist denn bei dir
34:45
kaputt, du kommentierst ja jeden Scheiß, ja.
34:49
Klar, weil natürlich die Leute auch echt scheiß posten dann ja,
34:51
wo ich normalerweise auch sage, OK, das würde ich jetzt nicht
34:54
unbedingt kommentieren. Fakt ist, dass also das nicht
34:56
gerade der aktuelle beste Hack ist, sondern dass man das
34:59
vielleicht n bisschen gesteuerter, Sortierter und auch
35:02
vielleicht auch selbst machen sollte.
35:03
Ansonsten geht es irgendwann natürlich dazu, dass Leute
35:05
sagen, Ey I un follow you, ich kann den Quatsch nicht mehr
35:09
aushalten, so viel zum Thema Social Selling.
35:12
Aber stell dir doch mal vor, wir würden unsere Social Selling
35:15
Expertise, die wir im Podcast, die wir durch unsere Posts, die
35:18
wir durch unsere Einzelberatung machen.
35:21
Ich hatte just gerade noch einen Podcast, da muss ich dir zum
35:23
Thema Fuck up noch gleich was sagen, ist auch zum Thema Social
35:26
Selling und Fucker passt das heute wunderbar und stell dir
35:29
vor wir packen da ein paar Leute in einen Raum, packen wir uns
35:32
dazu und dann erzählen wir es 100 Leuten persönlich und direkt
35:36
und anders und haben eine andere Interaktion und die 100
35:39
unterhalten sich auch. Ist dass das extrem viel bringt,
35:42
weil das nicht nur geil ist, weil da nicht nur 2 geile Typen
35:46
auf der Bühne sind, sondern weil wir all unser Wissen dann eben
35:49
verteilen, wir nicht nur zusammen lachen, sondern das ist
35:52
nicht nur Mut, das ist Hoffnung, dass es Inspiration.
35:56
Schau mal, ich hatte gerade weil wir müssen neue Produkte
35:58
entwickeln, du und ich, ja mein Fuck up hab ich erzählt ne
36:01
selbst verschenken ne funktioniert Grad nicht ne und
36:05
zum Thema Social selling ich hatte gerade einen einen Termin
36:08
mit jemand du warst ja ich hab diese Discovery calls.
36:11
Das ist mein meinem Alter in entsprechend geschuldet, dass
36:14
ich die kurz halte und dass die eben 99€ kosten, warum?
36:17
Weil ich will einfach dir und mir die Gelegenheit geben,
36:20
erstmal rauszufinden, wenn die Kamera angeht, haben wir Bock
36:23
aufeinander. Magst du mich, magst du meine
36:24
Stimme, magst du meine Qualität und das, was ich für dich tue
36:27
und darum umgekehrt, ja, weil wenn ich die Zeit mit dir
36:30
verbringe und ich habe keinen Bock auf dich, ist das ja
36:32
Scheiße. Nochmal Long Story short, da
36:37
sprach mich jemand an, kurz vor 50 kein Job.
36:41
Und natürlich habe ich meine Hausaufgaben gemacht und hab mir
36:44
dann vorher seinen Social Selling Media Profil angeguckt
36:47
und das war 1 der schlechtesten, die ich bis jetzt hier gesehen
36:50
hab. Und da sag ich, Mensch, was
36:52
machst du denn gerade im Moment? Na ja, bewirbt sich, ich sag OK,
36:55
wie machst du das? Na ja, guck bei linkedin, we are
36:57
hiring darauf bewirbt er sich und ja, ist nichts ist scheiße
37:00
und dies und das dann hab ich ihm gesagt na ja, was willst du
37:03
denn überhaupt? Na ja, ich will einfach.
37:06
Jetzt wieder auf die Straße und verkaufen und den erst im ersten
37:10
Monat für das neue Unternehmen Umsatz machen.
37:12
Ich sag bingo, jetzt hab ich die zweite Mutter aller Fragen,
37:16
warum schreibst du das nicht um in dein Bandeinsatz?
37:18
Geiler Satz, Wenn das geht, genau, ständig genau, ich will
37:21
einfach peng. Ja, so, und dann habe ich ihm
37:23
gesagt, Schau mal, egal ob wir zusammenarbeiten, noch nicht das
37:26
wenn wir gleich aufgelegt haben, dann machst du den mit
37:29
powerpoint oder Photoshop oder Canva ist mir scheißegal.
37:32
Du machst den Banner wo du drauf schreibst.
37:34
Ich will für dich verkaufen, ich will für dich auf die Straße,
37:38
Ruf mich an Foto von dir Omas banne verstehst du das weil wenn
37:41
man social selling du bewirbst dich irgendwo was macht
37:44
derjenige bei linkedin geht auf dein Profil in dein Profil sieht
37:47
er und wir sind nun mal alle visuell geprägt sieht er nicht
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mal ein Banner was glaubst du und was er denkt?
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Also ich sag dir was ich denke ich denke dir, wenn du ein
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Profil aufsetzt neu mit 50 Jahren vertriebserfahrung.
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Du hast nicht mal ein Banner, dann will ich gar nicht mit dir
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reden, weil ich dir gar nicht glaube, dass du ansatzweise
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irgendwas guck mal Social Center selling.
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Ja, und da gehen wir auch in der Mittelmäßigkeit unter.
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Darüber müssen wir doch mal wirken.
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Wir müssen auch wirklich mal alle Leuten die Wahrheit sagen
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und jetzt gerade in Krisenzeiten machen, die so Micky Maus
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Fehler, das ist doch Wahnsinn. Ah bei dir also, aber das da
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hätt ich jetzt gedacht, das sind ja solche Basics ja, dass man
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darüber noch reden, ja. Eben eben jetzt.
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Ja, weil schau mal in der Mittelmäßigkeit sind wir alle
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mitgeschwommen, wir sind alle Mitgeschwommen und es ging uns
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allen gut und wir haben ja mit 100 Hundertzehn 150% im Jahr
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ging es uns doch gut, jetzt wo wirklich wo wo man nicht mal wo
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man weiß, dass man uns mit Corona verarscht hat, wo man
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weiß, dass die e Auto die größte Lüge überhaupt ist.
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Jetzt hat selbst der WDR und Stiftung Warentest
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herausgefunden, dass blablabla, ja.
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Wer hat's gesagt? Er hat gesagt.
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Wir beide schon vor einem Jahr. Seit Jahrzehnten haben wir das
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vor. Wir wollen heute übers Open
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Selling reden. Ich hab jetzt aber auch mal,
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also wir wollen ja nicht nur nur Quatsch und was alles nicht
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geht, sondern auch was funktioniert, Pass auf jetzt ein
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richtig konkretes Beispiel was bei mir im Sektor Social Selling
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Code out reach, sondern glaube ich in deiner Sprache sag ich
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mach's mal eher gut funktioniert halt und du und du darfst das
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danach mal kritisieren, aber es funktioniert witzigerweise.
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Es funktioniert. Ich und ich find es ja, ich find
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es ja einfach geil das mal rauszuhauen.
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Ja es bitte nicht 1 zu 1 kopieren, bitte nicht weil wir.
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Gehen ja bitte nicht nachmachen. Also.
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Per linkedin habe ich jemanden kalt angeschrieben.
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Hallo Herr XY, ich glaub wir kennen uns noch gar nicht,
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obwohl wir aus der gleichen Region kommen.
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Wir betreiben ja in olympischen Innovation Lab und arbeiten für
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vielen Unternehmen aus der Region, wie zum Beispiel XYZ und
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so weiter das sind Unternehmen, die ja garantiert kennt und
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vieles mehr, Punkt, gerne direkter Austausch.
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Das war es ganz, also der ist der ist, der ist Geschäftsführer
40:01
und Inhaber eines, eines, eines Unternehmens mit knapp 1000
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Mitarbeiter. Das waren so, dann hat er das
40:08
Ding angenommen, jetzt kommt, was eigentlich immer kommt.
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Gar nix. Das ist der Klassiker, Leute und
40:16
und jetzt jetzt bitte diesen Fehler nicht machen, noch mal
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schreiben, weil das ist Scheiße was ich gemacht habe und jetzt
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erst geil ist ein riesen Hack, nee ist es nicht, aber ist
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einfach nur wie funktioniert das?
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Jetzt hab ich ja seine E-Mail Adresse.
40:30
Ich bin direkt verbunden sind und dann schreibe ich ihm
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einfach nur. Hallo Herr XYZ, danke für den
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Connect auf linkedin, würde ihn gern einmal kurz unser Inolab
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vorstellen und konkret aufzeigen was wir für Firmen aus der
40:41
Region gemacht haben und wir unterstützen können.
40:43
Keine Bange, Ich bin kein Vertriebener und will auch
40:45
keinen Blödsinn verkaufen, gerne können wir Anfang März eine
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kurze Telco machen oder sie kommen natürlich auch gerne,
40:49
können auch gerne direkt zu uns kommen um sich ein Bild vor Ort
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zu machen. Daraufhin kamen die einfach nur
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weil ich weiß, der hat extrem wenig Zeit.
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Ganz knurrt und sprechen Sie bitte Frau soundso an die macht
41:02
Termin freut mich Sie kennenzulernen, das war's.
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Also einfach mal jetzt glasklar auch also zu zeigen, wie simpel.
41:09
Ja du hast wahrscheinlich 5000 verbesserungselemente jetzt
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drin, aber wie simpel es auch funktionieren kann.
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Das von dir zu hören nach all den Jahren, die wir uns kennen,
41:19
ist ist auf mehreren Ebenen ganz wunderbar, weil nicht nur, dass
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sich das das immer predige und auch jeden Tag selbst
41:26
praktizier. Also Glückwunsch dazu.
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Ich gebe aber 2 weitere Ideen, weil wir reden über wie
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funktioniert Social Selling, Fang niemals lieber Kinder Hallo
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mein Name ist Lars Behrendt ich also fang niemals irgendeinen
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Satz mit ich an. Das führt sofort bei Deinem
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gegenüber darum, dass es nicht um ihn geht, sondern um dich
41:47
geht. Ja, zum Beispiel kann auch ein
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smarter Einstieg sein, Mensch, Hallo Herr Müller, unfassbar
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unglaublich das was sie machen ist ist ganz wunderbar als
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Beispiel ja, aber Fang fang erst mal nicht mit ich an, ganz
42:00
wichtig das was du machst ist vollkommen richtig, mache ich
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tatsächlich. Bin ich bei dir dann gleich
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immer so was will er denn jetzt wieder?
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Genau, also niemals niemals in den ersten 12 Sätzen ich,
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sondern es ist ja völlig klar, wer du bist.
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Und du kennst dich auch, aber. Du musst schon dem anderen n
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aufrichtiges und authentisches Gefühl geben, dass du ihn
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ansprichst, weil es um ihn geht. Ja, weil du ihm ne Hilfe sein
42:24
willst, weil du etwas besser machen willst.
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Und es ist auch völlig in Ordnung erstmal das Profil
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anzugucken, etwas zu finden, was er sie es besonders gut macht
42:32
und das im ersten Satz zu sagen. Ich habe schon ganz oft
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Beispiele rauskopiert und auch einen Post draus gemacht, wo ein
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kleiner Pitch aus ungefähr 12 mal ich bestand, also wie soll
42:43
ich auch, wenn ich der dümmste Depp bin darum.
42:47
Kommen, dass es mal um mich geht, wenn er nach 3 Sätzen 12
42:50
mal ich sagte. Stimmt total.
42:54
Dazu kommt noch, was ich beim ersten Pitch mache, den ich
42:57
inhaltlich etwas anders schreibe als du.
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Aber wirklich Glückwunsch, es freut mich wirklich auf mehreren
43:01
Ebenen. Ich verschenke tatsächlich immer
43:04
so ein kleines Workbook, Wir haben ja eine Reihe von
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Workbooks, zum Beispiel How to Neukundengewinn kann man auch
43:09
bei uns auf der Seite kostenlos runterladen, das lege ich immer
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dazu, also kleine Geschenke erhalten, die Freundschaft ist
43:17
gar nicht der Hinweis dabei, sondern es ist ein Psycho,
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logisch. Effekt du hörst, wenn du
43:21
jemanden ansprichst, kalt erst mal nur über ihn sprichst.
43:24
Das haben wir gerade gelernt und ihm dann etwas schenkst und er
43:28
ist wohlerzogen. Ich weiß ja, ob du das kennst.
43:30
Das werden deine Eltern dir beigebracht haben, wenn du etwas
43:33
geschenkt bekommst, dann sagt man danke.
43:36
Das heißt, du produzierst ganz psychologisch tief an seiner
43:41
Wurzel seines guten Anstands? Ja, produzierst du das nennt
43:45
sich psychologisch ne kleine Dankesschuld.
43:48
Ja, also wenn man auf ein kleines Geschenk, was man out of
43:51
the Blue bekommt und wo man sich wirklich mit 3 Sätzen um den
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anderen gekümmert hat, sich nicht bedankt, dann bin ich auch
43:57
ganz ehrlich. Den Kunden möcht ich auch nicht,
43:58
der braucht mir auch gar nicht schreiben.
44:00
Aber es gehört zum guten Ton, dann zu sagen, Ey, wissen Sie
44:02
was, Dankeschön und dann kann man ja gucken, wie die Stimmung
44:05
ist in diesem, in diesem Text und wie man den Faden dann
44:09
weiterknüpft. Also uns ist auch klar, uns
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beiden las ich, dass beim Ersten, beim ersten Pitch keiner
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sagt, Ja, schicken sie mal den Blinden und mir im Auftrag
44:17
vorbei, das ist ja. In diesem Fall auch haben wir
44:20
dann einen gemeinsamen Call gemacht.
44:21
Genau. Der sogar der super sympathisch
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war. Und jetzt steht der konkrete
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Termin an mit mit seiner Mannschaft da und jetzt wollen
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wir mal gucken und so weiter ja aber ich ich will einfach mal
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zeigen, weil hier laufen ja die ganzen Kunden zu nee am Arsch,
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also in solchen Zeiten auch nicht, da laufen auch mal welche
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Weg und brechen auch mal welche Weg, das muss man einfach sagen
44:38
und das ist jetzt hier nicht, ja das ist ja keine keine
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hochgradig geschliffte perfekte. Vertriebssprache, die hier
44:44
wählt, sondern die spiegelt einfach die Persönlichkeit ein
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bisschen weniger kurz und knapp auf den Punkt.
44:48
Und darüber, so gehört sich das auch.
44:51
Entweder ist es in Krisenzeiten diese Maßnahmen, die dich zu
44:55
100% bringen oder im normalen Tagesgeschäft etwas, was dich
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über 100% bringt. Deswegen sage ich ja, ist Social
45:02
Media Social Selling immer, immer, du musst immer eine
45:05
Mischung machen aus analog, also direkter und Indiaekter und
45:09
digitaler Vertriebsweg immer. Ja, ja, und dass du das jetzt so
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machst, ist ist. Ist eben halt nicht immer nur
45:14
diese, diese diese auf linkedin hin und her schreibe kacke, weil
45:17
das bringt glaub ich nicht. Du musst dann irgendwann das
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Medium wechseln, den Hörer tatsächlich in die Hand nehmen.
45:22
Ich frage es kaum zu sagen, ja lange Zeit war ich ja der Anti
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Cold Calling Vertreter. Weil wir aber auch verwöhnt
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waren, ja wir, wenn wenn du in der Woche 20 Neukundentermine
45:31
hast mit Leuten die sich bei dir eingewählt haben, ist ja alles
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geil, aber das ist aktuell auch deutlich dezimiert, um das Mal
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vor dich zu sagen, ne ist einfach so.
45:39
Obwohl letzte Woche war wieder verrückt.
45:41
Ich glaub 6 konkrete Projektanfragen in einer Woche,
45:45
das waren jetzt nicht so viel wie wie im gesamten 1.1. 3
45:47
Monaten, das ist schon irre. Also die, also das ist gut.
45:51
Gut, dass du das sagst, und das ist nicht nur, warte mal, was
45:54
ist denn hier los? Und das ist nicht nur Social
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Selling Lifehack, sondern man braucht ne kleine vernünftige
46:02
Selling Story eben für Social Media dann relativ schnell diese
46:05
Plattform verlassen, wenn man spürt, dass da was, dass da
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Substanz dran ist und dann geht man eben in den in den in den
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wirklich. Aufrichtigen menschlichen
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Dialog. Ich hab mal in einem meiner
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Bücher geschrieben, wer im wahren Leben nichts verkauft,
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der verkauft auch digital nichts, das heißt es, es ist
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natürlich auch für viele Zwanzigjährige, die irgendwelche
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Retreats und Events und wir haben uns alle lieb, Sachen
46:24
machen und wenn man die dann live trifft und dann kriegen die
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nicht mehr die Zähne auseinander, das ist natürlich
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auch Quatsch, das heißt, du musst natürlich, wenn du digital
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Persönlichkeiten, die du erworben hast.
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Ich. Keine Namen.
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Keine Namen. Also ich klar gehört Social
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Selling dazu, aber das gehört eben dazu.
46:43
Das ist nicht nur die einzige Maßnahme, sondern früher oder
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später siehst du jetzt auch gerade, wie Menschen sich
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verhalten, will man sich auch vernünftig mit jemand
46:51
austauschen. Ja klar will man eine Lösung,
46:54
aber man will auch einen vernünftigen Menschen
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vernünftigen Sparringspartner, deswegen dieses grundsätzlich
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interessant für sich Fuck off ja who cares also du machst es ja
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gut bzw sehr gut, aber ein paar ehrlichen Twists kriegt man es
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wahrscheinlich noch mal besser hin und wenn man dann eine
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Struktur baut wenn man sagt Hey wir haben diesen kleinen Funnel,
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der ist Dreistufig nach der dritten Mail und nach der
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dritten Nachricht gibt es entscheiden.
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Bla bla bla. Und das war am Tag vielleicht 10
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mal macht, dann bleibt da nach Hamburg eine ganze ganze Menge
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hängen. Und das ist der nächste.
47:23
Also zumindest bei mir. Ich hab ja den ganzen Tag zu tun
47:26
wie die Sau. In diesem Fall musste ich mich
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wirklich dazu zwingen. OK, jetzt bis 12:00 Uhr die
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nächsten 2 Stunden einfach mal outreach outreach, alle mal
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anschreiben, die sich bei mir mal gemeldet haben, wo ich mich
47:39
wieder nicht zurückgemeldet habe, die grundsätzlich
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Interesse hatten an Projekten einfach mal eben entscheiden,
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wie geht's dir was los, wie geht es weiter, wollen wir noch mal
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sprechen Pengpuff ja habe ich sonst nicht machen müssen, gebe
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ich zu, aber das ist halt fucking social Setting, einfach
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mal kurz schreiben Hey wie geht's dir, wie läuft es bei
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euch, wollen wir mal updaten fertig ja.
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Und da muss ich mich auch zu zwingen.
48:00
Ist so, weil natürlich permanent Leute an der Tür stehen.
48:02
Sagen kannst du noch mal hier ganz normal, da werden noch
48:04
diese aber auch gerade in diesen Zeiten mal gucken, dass er
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wieder die Bude richtig voll kriegen ist einfach so.
48:10
Ja, deswegen gibt es ja, gibt es von mir, was du mal überflogen
48:14
hast? Mit 220 Seiten, wo ich klar
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sage, du brauchst mindestens einer Stunde eine Stunde am Tag
48:23
und das nenne ich eben zur Neukundengewinnung.
48:26
Ob das jetzt heißt Neukundengewinnung, Slash,
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Social Media, Social Media Sachen Antworten oder
48:30
beantworten, das gehört dazu und am Anfang tut das normal weh.
48:34
Ich hau noch, ich hau noch einen raus.
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Ein ein wirklich geilen Lifehack, wenn man bei linkedin
48:40
das Premium den Sales Navigator hat, dann gibt es oben drauf
48:44
noch ein Produkt, was noch mal extra kostet, das sind diese
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sogenannten Smartlinks. Was ist das?
48:50
Wir haben. Sogenanntes Pitch Deck, also
48:54
das, was wir machen an jedem unserer einzelnen Posts
48:58
dranhängen, das kann man sagen, ja toll, keine Innovation, nee,
49:00
ist es auch nicht, aber sobald da jemand raufklickt, kann ich a
49:05
sehen, wer es gewesen ist. Ich kann b sehen wie lange er
49:08
dabei war und was er wo er sich dafür interessiert hat.
49:11
So, und das heißt aktuell habe ich pro Tag.
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Ich weiß nicht. Also es sind mehrere 100 Leute,
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die sich angucken und davon sind eigentlich immer 2 oder 3 wo ich
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sage ups. Die sind aber spannend und die
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schreib ich dann entsprechend einfach an und sag hey, ich hab
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gesehen, dass also weil sich weil die sich bei mir nicht
49:30
gemeldet haben oder auch nicht mit mir konnektiert haben.
49:33
Klar, durch auch viel zu tun, ja.
49:35
Natürlich ja, da sind ja auch was ich was
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leiterproduktmanagement Leiter leiterinnovationstily irgendwas
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ja schreibe ich an ey, ich hab gesehen was du gemacht hast mit
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so nem Kleinen mit so nem kleinen gif bisschen bisschen
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wieso ein Mädel was um die Ecke kommt oder so was lustiges
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irgendwie halt ne und das funktioniert auch wirklich echt
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gut. Alles, was alles was du sagst.
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Nicht nur, dass wir das nochmal auf allen Ebenen gerade freut,
49:59
sondern ich bin nach wie vor der Meinung und lass uns mal einen
50:02
Aufruf starten, dass wir ein bisschen Feedback bekommen aus
50:06
der Gemeinde. Wir sollten das in einem großen
50:08
Raum mal allen erklären, was sein, klar, als wir immer einen
50:12
kleinen Social Selling Finding im Bundle aufbaut, wie man dir
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inhaltlich sprachlich gestaltet, genau.
50:17
Lasst uns doch mal einen echten, lasst uns doch mal so einen Kurs
50:20
hier irgendwie mal anbieten, in Farbe und und und und mit echten
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Menschen und treffen und sowas irgendwie.
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Das meine ich damit. Also, dass ich meine tatsächlich
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so, so bin ich ja vorhin begonnen, dass ich sag, in
50:29
diesen Zeiten ist es wichtig, Know-how, Transfer, Motivation,
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Inspiration, aber nicht nur blabla, ja, wir unterhalten uns
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gerade, sondern in echt, also wie machen Holger und Lars Kohle
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in diesen Zeit, was denken wir uns für Produkte aus, wie
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schnell bleiben wir dran, wann werfen wir die wieder über Bord,
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wie funktioniert eine wirklich authentisch faire Ansprache bei
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linkedin und was ist, wenn derjenige dann sagt, ich will
50:51
mit dir reden, bricht dann meine Story zusammen, wie geht es
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weiter, schon mal bei jeder lieb gemeinten Feedback, das ich
50:57
bekomme? Und bei linkedin kriegt jeder
51:00
von mir mein kleines Workbook auf Blau, also Autoneukunden
51:04
gewinnen. Ja, was in Krisenzeiten schon
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mal hält, weil ich das einfach toll finde.
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Ich finde es toll, wenn sich jemand Zeit nimmt, mir schreibt
51:10
aufrichtig keine Copy pace, dann kriegt er von mir auch eine
51:13
Nachricht Nachricht zurück, das ist ja nur eine winzige Facette
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von dem, was wir hier gerade besprechen, aber sagt uns doch
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mal alle in einen Raum in Oldenburg, wir laden ein, ihr
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bezahlt, ich glaube 99 00 0€ für 2 Tage Software oder?
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Ich glaub ich glaub mit dem über den Preispunkt müssen wir noch
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mal. Müssen wir noch mal.
51:34
Diskutieren sowieso. Ich hab jetzt die Preisliste.
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24000 wieder reinkriegen, ne. Ich hab von einem von einem von
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einem Copywriter auf linkedin eine Preisliste gesehen und dann
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hab ich so gedacht, Wow, das ist echt sportlich und wir reden
51:48
darüber knapp 100 00 0€ für copyrighting copyrighting Kurs
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ja. Aber der, der stimmt ja auch
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wieder kein Wort, oder? Das sind Leute, die jetzt dann
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so auf die Wurst hauen und ich glaub dat immer nicht.
52:01
Angeblich werden solche Kurse verkauft, aber das nur Spaß
52:04
beiseite, sondern uns geht es darum, das habt ihr ja
52:06
mittlerweile. Auch hinlänglich.
52:08
Gefühlt sagt uns doch mal alle in einen Raum, in der in dem
52:12
wunderbaren Schloss in Oldenburg, und wir zeigen euch
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live und sagen euch auch, zeigen und sagen mit unseren Mitteln,
52:19
wie wir das machen, wie wir wirtschaftlich überleben.
52:22
Und das sind keine Lifehacks das, sondern das sind Fakten.
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Ja, meine 3035 Jahre kommunikationserfahrung deiner,
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dann haben wir ja schon 40 Jahre zusammen, ne.
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Hast du mich gerade wieder auf 30 gerechnet?
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Also das das das da bin ich gerne zu bereit das für n, für n
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für ne kleine Kaffeekassenbeitrag das zu
52:45
machen. Ja was weiß ich.
52:46
Darüber nachdenke ich. Ich glaub auch, das macht
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wirklich Sinn, weil wir haben ja alles hier.
52:50
Ich hab auch mal gedacht, jetzt mal ganz ehrlich, wer soll es
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denn sonst machen? Ja, ja, genau.
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Ehemalige Miss Germanys oder was?
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Ja oder oder oder irgendwelche. Immer die die Frauen, die
53:00
einfarbige Kostüme tragen. Schau mal, ich bin ja nun mal
53:03
Kind von der Straße, ich bin anders als andere Kinder, ich
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war zweimal pleite und hab mich mit bis 56 Jahren jetzt ziemlich
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gut durchgeschlagen. Ja, das heißt, meine Erfahrungen
53:13
sind aus Bloods Wedn Tears entstanden und ich gebe immer
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noch nicht auf, ganz im Gegenteil, ich habe noch viel
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größere, ja nicht nur weil ich jetzt einen dritten Porsche
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gekauft habe, sondern ich habe. Nur noch du hast ja was Neues
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rausgelassen. Einen GTS, ja.
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Ich habe einen neuen GTS und ich habe diesmal ganz wahnwitzig,
53:32
habe ich gesagt, Mensch, mein Sohn, der ja auch Porsche Fan
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ist, sowieso auch dieser weiße Watt Konfigurier den Mal und der
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hat sich es einfach gemacht. Weißt du was er gemacht hat?
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Alle Haken. Alle sagen gehackt alles.
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Oh, dann war es teuer. Ja, ja, ja, ich hab ja immer bei
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jedem Haken überlegt hm Gewicht und preis ich ich Börse dieses
53:54
eine Ding unten rechts wo der wo der wo der.
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Getränkefotzi da rauskommt, wenn du, wenn du das Teil daneben
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noch beledert haben willst, kostet auch 500€ das ist
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ungefähr so gut wie ein Daumennagel.
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Ich sag, Leck mich doch am Arsch, der mich stört dich jetzt
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nicht. Mehr aber so haben wir es auch
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gemacht. Du erinnerst dich ja, glaube ich
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noch letztes Jahr, als wir so ein bisschen diese
54:13
erfindungsphase war und dann haben wir eben die, die die
54:16
Keramikbremsen genommen und dann das Carbondas gekriegt.
54:19
Jaja, hab ich gekriegt, Oh geil. Leichtbau, Paket und so weiter
54:24
und hinten keine Sätze. Damit auch du hast ja auch
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selbst ja gerade gleich pendics raus und alles was irgendwie
54:29
geht, ja, da muss also das, was ja maximal leistungsfähiger ist.
54:33
Da können wir uns ja dann, wenn wir alle in einem Raum haben,
54:36
drüber unterhalten. Wer in Dacia möchte und wer n
54:38
Porsche möchte. Aber wir müssen ja alle nun mal
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beim Bankfinanzamt, beim Mieter, Vermieter und bei den
54:44
Energieversorgern jeden Monat Männchen machen.
54:47
Ja ist es spielt ja keine Rolle ob du jetzt findest, dass ich
54:50
ein Arschloch bin, weil ich gerade Porsche hab, denn darum
54:52
geht es ja nicht, weil auch wenn ich ein Arschloch bin, musst du
54:54
trotzdem deine Miete zahlen. Ja und auch wenn ich Erfolg hab,
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hast du noch lange keinen oder weiß wo ist er, dann lass uns
55:01
doch lieber in einem Raum darüber unterhalten wer.
55:04
Besonders gut und wie können wir miteinander und voneinander
55:07
lernen? Das ist schön gesagt.
55:08
Wir machen uns noch mal Gedanken zu bauen wir mal n schönes uff.
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Yes, mein Lieber. 55 minuten und 55 Sekunden haben wir schon
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wieder vollgespult und was, wie das hier so flüssig.
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Also Social Selling funktioniert aufrichtig, ehrlich, authentisch
55:23
und da gibt's ne Menge zu zu sagen.
55:25
Der Weg den du beschrieben hast ja zu sagen, Hey, ich sprech den
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mal an, bitte nicht mit ich zuerst, mach ein kleines Goodie
55:32
dazu, ein bisschen was passt, mach dann 2 oder dreistufigen
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Prozess draus, exakt. Funktioniert bei mir seit
55:38
Jahren. Schön top, hat Spaß gemacht mit
55:41
dir. Wieder mal.
55:41
Ja, mit dir auch. Da könnten wir fast noch mehr
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von machen, ne? Da können wir tatsächlich, da
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können wir zur Saison wir enormen Podcast malen.
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Meine ganze Serie von machen. Unfassbar.
55:51
Unfassbar. Ich danke dir weiterhin.
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Gute Besserung, dass dein Appendix da gut verheilt.
55:56
Ist. Bleib da, wo er ist.
56:00
Ja, danke. Tschüss, mein lieber und und wir
56:03
glauben an euch, gebt nicht auf.