E984 翻轉邀約思維：把推銷電話與陌生拜訪變成你的黃金來賓庫

付出者聯盟 · Nov 5, 2026 · 4m

突破「我認識的人有限」盲點：從「我認識誰」轉向「誰正在找我做生意」

電信業務變來賓、社群廣告催生 50 萬美元引薦：Amy Kritzman 的實戰心法

化解來賓焦慮的邀約絕招：鼓勵「攜伴同行」，甚至讓未加入者指派同仁代表

在 BNI 官方播客第 984 集中，創辦人伊凡·米斯納博士（Dr. Ivan Misner）與資深董事顧問 Amy Kritzman 深入探討了**「翻轉邀約思維」（Turning the Tables on Inviting）**。許多會員常覺得邀約很難，誤以為自己是在「請求別人施捨幫忙」。Amy 指出，邀約的關鍵在於轉換視角：不要只苦思「我認識誰」，而是多留意「誰正在向我推銷」。無論是主動打電話或寄信推銷的業務、登門敲門的業務員，或是到家裡與辦公室服務的工程師與技工，全都是渴望更多業務的人。

Amy 分享她接到電信推銷電話時，反問對方是否負責在地業務拓展，在對方開口推銷前，就直接將他註冊為分會來賓。她也曾透過臉書廣告主動聯繫屋頂承包商，引導對方加入分會，該名承包商後來不僅成為引薦冠軍，更創造了高達 50 萬美元的成交謝禮（TYFCB）。米斯納博士補充，邀約時可建議來賓攜伴參加以降低踏入陌生場合的緊張感；若對方本人無法加入，亦可建議由其公司同仁代表出席。善用生活中的對話線索，邀約便能輕鬆且自然地發生。

打破心理障礙：邀約不是求人，而是給予商業機會…