Latest / Le Déclic | Podcast par Alec Henry / Tout refaire à 54 ans : la stratégie qui a sauvé son entreprise (et changé sa vie) | Stéphane Blatti | Déclic 357

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Tout refaire à 54 ans : la stratégie qui a sauvé son entreprise (et changé sa vie) | Stéphane Blatti | Déclic 357 · Le Déclic | Podcast par Alec Henry

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  Depuis 2017,
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  j'accompagne et côtoie des entrepreneurs à succès.
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  Chaque rencontre est unique et permet d'identifier ce qui crée la réussite.
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  Je suis Alec Henry,
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  l'initiateur du mouvement Entrepreneurs.com.
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  Et dans ce podcast,
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  j'ai l'opportunité d'échanger avec des personnalités inspirantes qui ont su créer la différence.
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  Avec Le Déclic,
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  je vous offre une perspective unique afin que vous puissiez,
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  à votre tour,
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  faire la différence.
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  Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode du podcast Le Déclic.
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  Encore une fois,
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  bien accompagné,
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  je suis avec Stéphane Blaty.
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  Comment tu vas ?
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  Écoute très très bien Alec et bonjour à toi.
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  Ça me fait super plaisir Stéphane de t'avoir ici à nos côtés sur le Déclic.
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  Rapidement,
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  je te présente et ensuite j'ai plein de questions à te poser.
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  Ancien chef des ventes dans l'automobile,
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  l'un des cinq meilleurs vendeurs de Suisse.
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  On va parler de vente un petit peu aujourd'hui je pense,
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  mais aussi et surtout fondateur de la compagnie immobilière du Léman.
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  Tu es parti de zéro dans un 12 mètres carrés.
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  Aujourd'hui,
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  c'est plus de 1100 clients pour un total de 63 millions de francs de vente de biens.
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  très rattaché à des valeurs qu'on partage,
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  la qualité,
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  la rigueur,
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  la transparence dans chacun de tes accompagnements immobiliers.
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  En 2023,
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  tu connais une année assez compliquée,
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  une perte de 77%,
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  77%
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  pour les Suisses qui nous écoutent,
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  où il y a un doute profond qui s'installe,
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  tu vas voyager en Australie et là tu as un déclic qui va faire que beaucoup de choses vont changer,
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  mais on va en reparler dans quelques instants.
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  Aujourd'hui,
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  tu as une nouvelle vision de ton entreprise,
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  une structuration claire et un retour de confiance grâce...
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  a un choix,
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  se faire accompagner notamment.
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  Donc,
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  très fier de le rappeler,
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  tu fais partie des entrepreneurs accompagnés par entrepreneurs.com que tu as rejoints pour te structurer,
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  pour déléguer,
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  pour sortir quasi totalement de l'opérationnel et puis redevenir un dirigeant serein avec une vraie visibilité.
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  Dans cet épisode,
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  on va chercher à comprendre comment on construit une entreprise qui tient réellement la route,
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  comment on quitte une situation confortable,
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  comment on démarre sans ressources spécifiques Merci.
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  et comment on garde un niveau d'exigence élevé sans s'épuiser.
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  Encore une fois,
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  bienvenue sur le Déclic Stéphane.
• 2:03
  Eh bien,
• 2:03
  écoute,
• 2:04
  un grand merci.
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  Merci à toi.
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  Donc,
• 2:06
  je t'écoute avec plaisir pour tes questions.
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  Alors,
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  comme je l'ai évoqué tout à l'heure dans ta présentation,
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  tu étais chef des ventes dans le domaine de l'automobile avec d'excellents résultats.
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  Qu'est-ce qui fait qu'à un moment donné,
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  tu te dis,
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  c'est fini,
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  je passe à autre chose,
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  j'ai envie d'entreprendre et puis en particulier l'immobilier ?
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  Écoute,
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  alors quand j'ai commencé dans l'immobilier,
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  j'ai commencé dans le marketing.
• 2:25
  J'ai pu avoir cette place dans le marketing,
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  j'ai fait 4 ans.
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  Après ces 4 ans,
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  quand j'ai vu autour de moi ces vendeurs d'automobiles qui se faisaient des très très beaux salaires,
• 2:35
  etc.
• 2:35
  Et puis,
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  ils avaient un bagout assez extraordinaire.
• 2:41
  Entre temps,
• 2:41
  je suis parti faire mon école d'officier et quand je suis rentré après mon école d'officier en Suisse,
• 2:46
  j'ai dit,
• 2:46
  moi le marketing,
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  j'ai fait le tour,
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  j'en ai assez.
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  Et j'ai posé la question si je pouvais simplement intégrer l'équipe des ventes et puis devenir comme vendeur.
• 2:53
  Bon,
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  mais du coup...
• 2:54
  pourquoi pas,
• 2:55
  si tu le désires,
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  on est fin février,
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  le salon automobile commence,
• 2:59
  donc tu peux commencer par le salon automobile,
• 3:03
  ça te fera le plus grand bien.
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  Il m'a présenté ça comme ça,
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  il m'a appris un petit peu la légère.
• 3:07
  Et là,
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  j'ai commencé ces 10 jours de salon automobile,
• 3:11
  j'ai perdu 5 kilos pendant ces 10 jours,
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  et j'avais vendu 38 véhicules.
• 3:15
  Donc là,
• 3:15
  il m'avait appris un peu l'extraterrestre.
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  Donc c'était une très très belle anecdote,
• 3:20
  un grand succès pour commencer,
• 3:21
  et puis ça avait surpris un petit peu tout le monde,
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  toute l'équipe.
• 3:24
  que j'ai,
• 3:25
  entre guillemets,
• 3:26
  cette touche,
• 3:27
  cette fibre dans la vente.
• 3:29
  Et donc,
• 3:29
  j'ai pu intégrer gentiment ma place.
• 3:31
  Ensuite,
• 3:32
  d'avoir un bureau,
• 3:33
  etc.
• 3:33
  Et puis,
• 3:34
  j'ai fait ce métier pendant 12 ans.
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  Dans ces 12 ans,
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  après 4 ans,
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  on m'a proposé de prendre la place de chef des ventes.
• 3:42
  Donc,
• 3:42
  j'ai eu mon équipe à gérer.
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  C'est un moment hyper agréable.
• 3:47
  La marque,
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  on peut la citer,
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  c'était la marque Opel.
• 3:49
  Donc,
• 3:49
  c'était 18%
• 3:50
  de la part du marché à Genève.
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  Donc on vendait vraiment énormément de voitures et je me souviens des samedis matins,
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  j'arrivais à placer jusqu'à 6 voitures,
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  donc environ 45 minutes jusqu'au moment où tu dis « Bonjour Monsieur,
• 4:03
  Dame,
• 4:03
  bienvenue »
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  et puis ensuite « Félicitations pour votre nouvelle acquisition » .
• 4:07
  Donc voilà,
• 4:07
  placer 6 à 8 voitures dans la matinée,
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  c'était vraiment des très très beaux résultats pour l'entreprise.
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  Voilà un petit peu le parcours je dirais,
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  puis ensuite ce qui s'est passé,
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  j'ai eu mes deux premières filles,
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  ensuite j'ai eu des jumeaux.
• 4:21
  Donc,
• 4:21
  deux,
• 4:21
  on est passé à quatre.
• 4:24
  Et puis,
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  je crois honnêtement que j'avais fait le tour au niveau de l'automobile.
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  Je sentais qu'on arrivait en haut.
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  On avait surfé sur la vague de la marque Opel.
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  C'était les Zafira qui faisaient un grand carton,
• 4:35
  etc.
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  On arrivait gentiment au bout.
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  Et puis,
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  j'avais fait le tour.
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  Et j'ai eu de la chance.
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  C'est que j'ai amené un client qui était proche de moi,
• 4:43
  qui m'a dit,
• 4:43
  écoute,
• 4:44
  moi,
• 4:44
  je te verrais bien rentrer dans l'immobilier.
• 4:47
  Il me dit,
• 4:47
  écoute,
• 4:48
  ouais,
• 4:48
  pourquoi pas ?
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  Personnellement,
• 4:49
  je ne connaissais rien dans l'immobilier.
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  J'en ai parlé avec mon épouse et mon épouse,
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  elle m'a dit,
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  « Mais t'es sûre que tu veux changer de métier ? »
• 4:57
  Je dis,
• 4:57
  « Écoute,
• 4:57
  franchement,
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  j'ai fait le tour,
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  j'en peux plus de ce garage.
• 5:01
  De toute façon,
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  je n'ai pas de possibilité d'évolution.
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  C'est le fils de patron et c'est anormal qu'il y ait un directeur.
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  Je ne vais pas pour avancer.
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  Donc,
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  je pense qu'aujourd'hui,
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  si je veux évoluer,
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  il faut que je fasse une reconversion.
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  Ça reste de toute façon de la vente et puis,
• 5:15
  il faut que je me lance. »
• 5:17
  Elle m'a dit,
• 5:17
  « Écoute,
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  on a maintenant quatre enfants.
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  Je te fais entièrement confiance.
• 5:23
  Donc là,
• 5:23
  c'était un gros,
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  gros soulagement.
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  Et j'ai pris ma décision de quitter l'automobile et je suis parti dans les bureaux de mon père.
• 5:31
  Voilà.
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  Il y a combien de temps,
• 5:33
  ça ?
• 5:34
  En quelle année ?
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  Écoute,
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  ça fera 20 ans.
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  J'ai commencé en 2005 pour une agence immobilière qui m'a engagé.
• 5:43
  Et quand je suis arrivé,
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  j'avais vraiment l'impression que j'étais revenu un petit peu à l'âge de pierre.
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  Il n'y avait pas de process,
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  etc.
• 5:50
  Nous,
• 5:50
  à l'époque,
• 5:50
  on était ISO 9000,
• 5:52
  déjà à l'époque,
• 5:54
  c'était très bien cadré.
• 5:55
  Et là,
• 5:55
  je suis arrivé dans une agence,
• 5:58
  ça partait un peu dans tous les sens,
• 5:59
  etc.
• 6:00
  Je suis arrivé la première semaine,
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  j'ai déjà vendu un bien immobilier à plus de 3,5 millions.
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  Donc,
• 6:05
  ils étaient contents des résultats.
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  Alors,
• 6:07
  attends,
• 6:07
  explique-nous,
• 6:08
  explique-nous,
• 6:08
  comment on peut arriver en une semaine et boum,
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  vendre un bien à 3,5 millions ?
• 6:13
  Bah,
• 6:13
  écoute,
• 6:14
  alors ce qui s'est passé,
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  c'est une très bonne anecdote.
• 6:16
  Ce qui s'est passé,
• 6:16
  c'est qu'on avait un book avec...
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  une vingtaine de biens qu'avait l'agence.
• 6:21
  Donc moi,
• 6:22
  je les avais parcourus,
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  j'avais visité quelques biens.
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  Et puis,
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  mon père étant dans le carrelage et qui travaille avec énormément de régie de la place sur Genève,
• 6:32
  m'a dit,
• 6:32
  écoute,
• 6:33
  j'ai un de mes amis qui est régisseur,
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  il cherche justement une maison.
• 6:36
  Je lui ai dit,
• 6:36
  écoute,
• 6:37
  donne-moi ses coordonnées,
• 6:38
  puis je vais l'appeler.
• 6:39
  Donc je l'ai appelé,
• 6:40
  il m'a donné son desiderata,
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  et par rapport à ça,
• 6:43
  je lui ai dit,
• 6:44
  écoutez,
• 6:44
  je crois que j'ai exactement ce qu'il vous faut.
• 6:46
  Il me dit,
• 6:46
  ah bon ?
• 6:47
  Et puis,
• 6:48
  on a organisé cette visite,
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  je me souviens,
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  c'était en même période un peu comme maintenant,
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  c'était en janvier 2005.
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  La maison n'avait pas d'électricité,
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  elle était vide,
• 6:59
  c'était,
• 7:00
  je crois,
• 7:01
  vers 16h,
• 7:01
  etc.
• 7:02
  Et donc,
• 7:03
  on commence cette visite et on a dû finir à la lampe de poche.
• 7:06
  La luminosité est tombée,
• 7:07
  etc.
• 7:07
  Et la personne m'a dit,
• 7:10
  écoutez,
• 7:10
  incroyable,
• 7:11
  c'est exactement ce que je cherche.
• 7:14
  Et donc,
• 7:14
  il y a la chance aussi qui s'est mêlée à ça,
• 7:16
  on va dire.
• 7:17
  Et donc,
• 7:18
  le bien a été vendu.
• 7:19
  Et en Suisse,
• 7:20
  on a une chance,
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  c'est qu'on peut faire une offre.
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  Dès qu'elle est acceptée,
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  en gros,
• 7:24
  on va dire une semaine après,
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  on passe chez le notaire.
• 7:27
  S'il y a de la place chez le notaire,
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  et puis le client est propriétaire.
• 7:31
  Donc voilà,
• 7:31
  la vente s'est faite en temps record.
• 7:33
  Et c'était ma première anecdote.
• 7:34
  C'était ma première vente,
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  une maison à 3,5 millions dans la commune de Vendeur.
• 7:38
  Wow.
• 7:39
  Et comment on passe justement de cette première vente ?
• 7:44
  Tu parles de chance,
• 7:45
  etc.
• 7:45
  Mais j'imagine qu'il y a...
• 7:46
  plein d'éléments encore qui font que ça se passe,
• 7:49
  à la création de cette entreprise qui est aujourd'hui reconnue à Genève et donc le fait de se lancer dans l'entrepreneuriat c'est pas anodin,
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  en plus de ça tu l'évoques t'as 4 enfants,
• 8:02
  tu viens d'avoir des jumeaux,
• 8:03
  donc c'est aussi des grands risques,
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  tu changes complètement de vie comment ça se passe ?
• 8:07
  Clairement,
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  alors si on va un tout petit peu plus loin j'ai une enfance un peu solitaire j'ai changé tous les 6 mois d'école voire de canton
• 8:15
  Donc j'étais un petit peu le mouton noir aussi bien des professeurs que des élèves.
• 8:21
  Et donc ça m'a peut-être forgé aussi d'être un petit peu un loup,
• 8:23
  un loup solitaire.
• 8:25
  Ça je pense aussi important de le souligner.
• 8:27
  Et donc aujourd'hui,
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  quand j'ai travaillé pendant 12 ans pour un patron où tout était bien cadré,
• 8:33
  donc c'était mon élément.
• 8:35
  Là,
• 8:35
  quand je suis arrivé dans cette nouvelle agence immobilière où ça partait dans tous les sens,
• 8:39
  après 9 mois...
• 8:40
  Je leur ai demandé s'ils pouvaient me licencier pour que je puisse partir et voler de mes propres ailes.
• 8:45
  Chose qu'ils ont fait.
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  Et la décision a été de discuter en famille.
• 8:48
  Je dis,
• 8:48
  écoute,
• 8:49
  voilà,
• 8:49
  chérie,
• 8:49
  maintenant,
• 8:50
  je pense que j'aimerais monter ma société.
• 8:52
  Ça fait huit mois que je travaille maintenant pour cette agence immobilière.
• 8:56
  J'ai fait le tour.
• 8:57
  Le métier à avoir.
• 8:58
  Attention,
• 8:59
  on repart il y a 20 ans en arrière.
• 9:00
  Il n'est pas aussi compliqué qu'aujourd'hui.
• 9:03
  Il était plus simple,
• 9:04
  entre guillemets.
• 9:05
  Et donc,
• 9:06
  on a pris la décision.
• 9:07
  Écoute,
• 9:08
  chérie,
• 9:08
  si tu veux y aller,
• 9:09
  vas-y,
• 9:09
  fonce.
• 9:10
  Donc c'est là où j'en ai parlé à mon père et mon père avait un grand dépôt,
• 9:16
  il était bien connu sur la place de Genève,
• 9:17
  il avait un grand dépôt de carrelage d'environ 600 mètres carrés avec 8 mètres de haut,
• 9:22
  une grosse porte orange et dès que tu arrives dans ce dépôt,
• 9:26
  tu as les palettes de ciment,
• 9:28
  les chutes de carrelage de différents chantiers,
• 9:30
  etc.
• 9:32
  Et puis il y avait donc trois cabanons à l'intérieur avec des petites fenêtres et il m'a libéré 12 mètres carrés.
• 9:38
  Un cabanon entre sa secrétaire et lui.
• 9:43
  Donc,
• 9:43
  j'avais mon petit bureau.
• 9:44
  J'ai récupéré une table.
• 9:46
  un fils de bureau,
• 9:47
  et puis trois chaises qui étaient dépareillées.
• 9:50
  Et donc voilà,
• 9:51
  c'est ce que j'avais à disposition.
• 9:53
  Un petit peu gonflé,
• 9:54
  mais c'est comme ça que je suis parti.
• 9:56
  D'abord sous l'emprise,
• 9:58
  pas l'emprise pardon,
• 9:59
  mais plutôt sur l'entité de mon père,
• 10:01
  c'est pas la même chose.
• 10:03
  Et donc j'ai travaillé sous l'entreprise de mon père pendant les six premiers mois pour qu'on puisse commencer à faire des ventes et puis de pouvoir créer ma propre SARL.
• 10:11
  Voilà,
• 10:12
  un petit peu,
• 10:12
  c'est comme ça que ça a commencé.
• 10:14
  Et dans ces dépôts,
• 10:15
  ce qui était incroyable,
• 10:16
  c'est que j'avais juste un classeur fédéral,
• 10:18
  un classeur fédéral à une thune.
• 10:19
  J'ai commencé vraiment avec ça et pas un franc en poche,
• 10:22
  rien du tout.
• 10:24
  Et encore une fois,
• 10:24
  grâce,
• 10:25
  je dirais,
• 10:25
  au Padré,
• 10:26
  j'ai pu avoir un parc immobilier de trois immeubles.
• 10:31
  Et puis,
• 10:32
  il y a le premier fonds immobilier qui était coté en bourse,
• 10:35
  qui avait ouvert,
• 10:36
  etc.
• 10:37
  Donc,
• 10:37
  qui était au Coton-de-Vau.
• 10:39
  Et ces trois immeubles,
• 10:41
  je les ai eus par le même régisseur à qui j'avais vendu la maison.
• 10:44
  Donc,
• 10:44
  il y avait déjà une confiance qui s'est mise en place.
• 10:47
  Et donc,
• 10:47
  avec ces trois immeubles-là,
• 10:48
  j'ai monté mon dossier.
• 10:49
  J'étais le présenté à ce fond.
• 10:51
  J'étais en costard,
• 10:52
  cravate,
• 10:52
  etc.
• 10:53
  à l'époque.
• 10:54
  Et en arrivant sur place,
• 10:56
  je leur présente mon dossier,
• 10:57
  je me présente.
• 10:59
  Et à ce moment-là,
• 10:59
  ils m'ont dit,
• 10:59
  écoutez,
• 11:00
  c'est un dossier qui peut nous intéresser.
• 11:01
  Pourquoi pas ?
• 11:02
  Donc,
• 11:04
  nous aimerions organiser une visite.
• 11:06
  J'ai écouté avec plaisir.
• 11:08
  On a organisé une visite une semaine après.
• 11:10
  Ils sont venus visiter les immeubles.
• 11:12
  Ensuite,
• 11:12
  ils ont fait une due deal.
• 11:14
  Et puis,
• 11:14
  dix jours après,
• 11:16
  l'offre est arrivée.
• 11:18
  Et j'ai dit,
• 11:18
  écoutez,
• 11:19
  comme vous allez revisiter d'autres objets immobiliers,
• 11:21
  comme vous allez sur Genève,
• 11:22
  je vous propose,
• 11:23
  venez peut-être dans mes bureaux.
• 11:25
  Ils m'ont dit,
• 11:26
  écoutez,
• 11:26
  avec plaisir.
• 11:27
  Et c'est là où je les vois arriver en attaché caisse.
• 11:32
  J'ouvre cette grande porte orange et ils rentrent dans le dépôt de mon père,
• 11:36
  entouré de palettes de ciment et de carrelage.
• 11:39
  Et là,
• 11:40
  je vois qu'ils me regardent.
• 11:41
  Je dis,
• 11:41
  venez dans mon bureau,
• 11:42
  je les accompagne dans le cabanon.
• 11:44
  il s'assoit sur mes chaises un peu dépareillées et là il me regarde puis il me dit monsieur Blati je réponds oui il me dit vous,
• 11:52
  vous,
• 11:53
  vous êtes très très fort et donc j'ai compris à ce moment là qu'il était surpris des locaux où j'étais installé ils m'ont tendu l'offre et ensuite j'ai pu la présenter au propriétaire et cette affaire elle a été réalisée et donc du coup après j'ai continué à travailler avec eux et c'était vraiment encore
• 12:10
  un pas supplémentaire qui a été franchi Merci.
• 12:13
  Et je crois que les locaux,
• 12:16
  entre guillemets,
• 12:17
  je ne m'en suis pas rendu compte parce que j'étais focalisé dans mon travail d'avancer,
• 12:22
  de me dépasser.
• 12:23
  Et je pense qu'aujourd'hui,
• 12:25
  maintenant à 55 ans,
• 12:26
  peut-être que je n'aurais pas osé faire ce que j'ai fait il y a 20 ans en arrière.
• 12:30
  Et je trouve que ce passage,
• 12:31
  cette anecdote,
• 12:32
  elle est juste incroyable parce qu'on peut faire avec très peu de moyens.
• 12:36
  On peut avancer,
• 12:38
  rebondir et surprendre les gens.
• 12:39
  Très clair.
• 12:40
  Et justement,
• 12:41
  l'immobilier,
• 12:41
  c'est un secteur.
• 12:42
  hyper saturé de profils,
• 12:46
  d'agences,
• 12:48
  en tout genre d'ailleurs.
• 12:49
  Qu'est-ce qui t'a permis,
• 12:50
  toi,
• 12:50
  dès le départ,
• 12:50
  de te démarquer ?
• 12:52
  Ce point,
• 12:52
  je pense qu'il est hyper important parce que le positionnement dans le business,
• 12:56
  c'est assez capital.
• 12:57
  Oui,
• 12:57
  clairement.
• 12:57
  Clairement.
• 12:58
  Et je te remercie de me poser la question.
• 12:59
  Écoute,
• 13:00
  ensuite,
• 13:00
  ce qui s'est passé,
• 13:01
  donc moi,
• 13:02
  j'ai cherché un CRM sur le marché.
• 13:04
  Donc,
• 13:04
  j'ai trouvé un CRM qui a ouvert une année,
• 13:07
  peut-être,
• 13:08
  avant notre société.
• 13:10
  Et ce CRM m'a...
• 13:11
  Ça m'a permis de me structurer,
• 13:13
  de pouvoir commencer à communiquer aussi sur les différents sites,
• 13:17
  les passerelles de liaison,
• 13:18
  qu'on appelle ceci.
• 13:19
  Et avec l'argent qu'on a pu récupérer et gagner sur certaines affaires,
• 13:24
  ça nous a permis de pouvoir commencer à créer notre propre site Internet,
• 13:28
  de pouvoir mettre ces annonces.
• 13:30
  Et puis,
• 13:31
  j'ai commencé à engager une personne qui est venue me rejoindre,
• 13:34
  qui était un ancien directeur du garage où je travaillais à l'époque,
• 13:38
  qui est venue me rejoindre.
• 13:40
  Et il a aussi lâché sa place,
• 13:42
  entre guillemets,
• 13:43
  où il était dans l'automobile pour venir me rejoindre.
• 13:45
  Bon,
• 13:45
  je savais que c'était aussi un très,
• 13:46
  très bon closeur,
• 13:48
  un très,
• 13:48
  très bon vendeur.
• 13:50
  Et on a travaillé pas loin de 12 ans ensemble.
• 13:52
  Et c'est vrai que c'était une superbe aventure.
• 13:55
  Donc,
• 13:56
  on a démarré de cette manière-là.
• 13:58
  Et puis,
• 13:58
  fur et à mesure,
• 13:59
  on avait des objets qui rentraient.
• 14:00
  Les gens nous faisaient confiance.
• 14:01
  Les affaires se signaient.
• 14:03
  On commençait de plus en plus à être structurés et d'être visibles sur les réseaux,
• 14:09
  etc.
• 14:09
  Donc,
• 14:10
  on a commencé un petit peu à déranger sur la place.
• 14:13
  Mais qui c'est cette équipe,
• 14:14
  etc.
• 14:15
  Et à ce moment-là,
• 14:17
  nos chiffres d'affaires n'ont fait que d'augmenter d'année en année.
• 14:19
  Et justement,
• 14:20
  ce chiffre d'affaires,
• 14:21
  il augmente année en année,
• 14:22
  mais aussi le panier moyen des biens jusqu'à aller chercher des biens absolument énormes,
• 14:26
  des dossiers à plusieurs millions,
• 14:28
  plusieurs dizaines de millions.
• 14:29
  Comment on en arrive à ce type de dossier,
• 14:32
  justement ?
• 14:32
  Qu'est-ce qui fait que,
• 14:34
  de par ton positionnement,
• 14:36
  on va aller à chaque fois…
• 14:38
  penser à toi,
• 14:39
  est-ce que c'est le réseau,
• 14:40
  est-ce que c'est la qualité,
• 14:42
  est-ce que c'est l'exigence,
• 14:43
  et on va en parler après du niveau d'exigence,
• 14:45
  justement de la pression que ça implique aussi,
• 14:47
  mais j'imagine qu'il y a plein d'entrepreneurs qui nous écoutent et qui aimeraient aussi augmenter leur panier moyen progressivement et le type de deal qu'ils vont aller chercher.
• 14:54
  Oui,
• 14:55
  écoute,
• 14:55
  merci pour la question
• 14:56
  Alec.
• 14:58
  C'est vrai qu'au début,
• 14:59
  on avait des objets immobiliers je dirais entre 800 000 et 1,5 million,
• 15:03
  c'est le panier moyen,
• 15:04
  je dirais à Genève,
• 15:06
  il est d'1,475 000 francs.
• 15:09
  Voilà,
• 15:09
  c'est un petit peu le prix moyen des objets qui se vendent sur la place de Genève.
• 15:16
  Ce qui s'est passé,
• 15:17
  c'est que chaque fois qu'on faisait une visite,
• 15:19
  on allait poser les bonnes questions à ces gens qui cherchaient un objet immobilier,
• 15:24
  s'ils étaient vendeurs,
• 15:25
  est-ce qu'ils étaient déjà propriétaires ou pas,
• 15:27
  etc.
• 15:27
  Et ça nous a permis de rentrer différents mandats.
• 15:32
  Jusqu'au jour où on a une dame d'un certain âge qui nous a téléphoné.
• 15:37
  pour faire une estimation de son objet immobilier.
• 15:40
  Et là,
• 15:40
  on s'est retrouvés,
• 15:41
  un petit peu avec étonnement,
• 15:43
  ce qui est assez rare avec trois agences sur place.
• 15:47
  Une agence qui est très connue de la place de Genève,
• 15:49
  qui est toujours aussi présente,
• 15:50
  etc.
• 15:51
  Je me souviens,
• 15:52
  ils nous disent,
• 15:52
  mais qu'est-ce que vous faites là,
• 15:53
  les bleus,
• 15:54
  les jeunes ?
• 15:54
  J'ai dit,
• 15:55
  écoutez,
• 15:55
  on était aussi mandatés comme vous pour faire une estimation.
• 15:58
  Je pense que la propriétaire a entendu ceci et ça l'a dérangé.
• 16:02
  Bref,
• 16:03
  on fait notre estimation,
• 16:04
  etc.
• 16:04
  On lui transmet l'estimation.
• 16:07
  Donc une semaine après,
• 16:08
  elle nous re-téléphone et dit écoutez,
• 16:10
  je vous ai retenu.
• 16:11
  Je dis écoutez,
• 16:12
  un grand merci,
• 16:13
  quand est-ce qu'on peut passer vous voir ?
• 16:16
  Elle dit écoutez,
• 16:17
  si vous avez du temps,
• 16:18
  cet après-midi.
• 16:18
  J'ai dit écoutez,
• 16:19
  ça tombe bien,
• 16:19
  on a de la possibilité,
• 16:21
  on va passer cet après-midi.
• 16:22
  On passe l'après-midi,
• 16:24
  on visite le bien immobilier et puis là,
• 16:26
  elle me présente sa salle de bain.
• 16:31
  Et là,
• 16:31
  elle me dit vous voyez le mur là ?
• 16:32
  Je dis oui,
• 16:33
  je vois bien votre crédence,
• 16:35
  il n'y a rien qui vous choque.
• 16:38
  non,
• 16:38
  c'est de la lavande,
• 16:39
  c'est beau.
• 16:39
  Il me dit,
• 16:41
  vous êtes le fils Blatty ?
• 16:42
  Je dis,
• 16:42
  oui,
• 16:42
  oui.
• 16:43
  Il me dit,
• 16:43
  écoutez,
• 16:43
  voilà.
• 16:44
  Pourquoi aussi je vous ai retenu,
• 16:46
  c'est que votre père,
• 16:47
  je l'ai rencontré,
• 16:48
  et ses ouvriers m'ont posé,
• 16:49
  vous voyez,
• 16:50
  mon champ de lavande,
• 16:50
  là.
• 16:51
  Et vous voyez,
• 16:51
  là,
• 16:52
  au milieu,
• 16:52
  je dis,
• 16:52
  oui,
• 16:53
  oui,
• 16:53
  je vois.
• 16:53
  Mais en fin de compte,
• 16:54
  ils avaient posé le carrelage dans le mauvais sens.
• 16:56
  Donc,
• 16:57
  le champ de lavande ne respectait pas la nuit.
• 16:59
  Bref,
• 16:59
  donc,
• 16:59
  encore une fois,
• 17:01
  ça,
• 17:01
  ça a dû marquer son esprit.
• 17:02
  On a rentré le bien.
• 17:04
  On a vendu rapidement cet objet immobilier.
• 17:06
  Et surtout,
• 17:07
  ce qui est incroyable,
• 17:07
  c'est que deux mois après,
• 17:09
  elle m'a téléphoné.
• 17:10
  Ça,
• 17:11
  c'est une très,
• 17:11
  très belle anecdote.
• 17:14
  Elle nous a téléphoné et nous a présenté l'une des plus belles parcelles qui allait rentrer sur le marché,
• 17:21
  qui était donc sur Colony.
• 17:23
  Et donc,
• 17:23
  elle nous a mandaté pour vendre cette magnifique parcelle.
• 17:27
  Et cette parcelle,
• 17:29
  c'était,
• 17:29
  entre guillemets,
• 17:30
  c'était les derniers profiteroles au chocolat.
• 17:33
  Et donc,
• 17:34
  on a travaillé avec un fonds immobilier pour essayer de leur proposer,
• 17:37
  parce qu'elle voulait d'abord travailler avec des Vaudois et non pas des Genevois.
• 17:41
  Malheureusement,
• 17:41
  les Vaudois n'ont pas pu acquérir cette parcelle,
• 17:45
  faute d'avoir pas réussi à avoir acquis,
• 17:47
  je dirais,
• 17:48
  le montant nécessaire par rapport à cette devise de fonds que le fonds immobilier devait faire.
• 17:53
  Et on s'est retrouvés,
• 17:54
  elle m'a dit,
• 17:54
  écoutez,
• 17:54
  maintenant,
• 17:55
  il faut qu'on avance,
• 17:56
  sortez-moi trois noms.
• 17:57
  Et là,
• 17:57
  je lui ai donné trois noms de deux personnes et elle en a retenu un.
• 18:01
  Et cette personne,
• 18:02
  en l'espace de 15 jours,
• 18:03
  a été prête.
• 18:04
  Et donc,
• 18:06
  elle a acquis cette parcelle qui était à peu plus de 63 millions.
• 18:09
  Donc ça,
• 18:09
  c'était le plus gros deal,
• 18:11
  entre guillemets,
• 18:11
  en one shot sur une parcelle qu'on a fait.
• 18:15
  C'était,
• 18:16
  je crois,
• 18:17
  dans les années 2009,
• 18:21
  2010,
• 18:22
  je crois.
• 18:23
  Donc c'était une affaire qui a fait énormément de bruit sous la place de Genève.
• 18:25
  Pourquoi ?
• 18:26
  Parce que c'était colonie,
• 18:27
  c'était sur une zone de développement.
• 18:29
  Ça a vraiment fait couler beaucoup.
• 18:31
  beaucoup d'encre dans les journaux.
• 18:33
  Voilà,
• 18:33
  parce que c'était vraiment quelque chose de très particulier.
• 18:36
  Une zone de développement surcoloniste,
• 18:38
  c'est quelque chose qui est franchement très rare.
• 18:40
  Donc là,
• 18:41
  on a eu une chance incroyable de vendre,
• 18:43
  entre guillemets,
• 18:44
  cette parcelle et de pouvoir avancer par la suite jusqu'à faire l'acquisition de nos propres locaux,
• 18:52
  grâce aussi aux bénéfices qu'on a pu réaliser,
• 18:54
  etc.
• 18:54
  Donc,
• 18:55
  on a investi notre liquidité.
• 18:59
  Et donc,
• 18:59
  on a maintenant pignon sur rue depuis 2011 et on a acquis une arcade qui fait 190 mètres carrés où aujourd'hui,
• 19:08
  on a six collaborateurs.
• 19:09
  Oui,
• 19:10
  très clair.
• 19:10
  Je vais revenir justement sur la phase 2003,
• 19:13
  sur tous les changements qu'il y a eu,
• 19:16
  ces pivots même stratégiques,
• 19:18
  ce voyage en Australie et plein d'autres éléments que tu vas pouvoir nous partager.
• 19:21
  Mais avant ça,
• 19:22
  ce que je remarque,
• 19:23
  c'est que tout au long de ton parcours,
• 19:24
  est-ce qu'il explique aussi ses performances ?
• 19:27
  Tu parles beaucoup de chance,
• 19:28
  tu parles beaucoup de rencontres,
• 19:29
  mais une fois,
• 19:30
  c'est de la chance.
• 19:31
  Deux fois,
• 19:32
  c'est de la chance.
• 19:33
  Trois fois,
• 19:33
  il y a des éléments en plus qu'on ne peut parfois pas expliquer,
• 19:38
  mais qui font qu'on arrive à atteindre certains niveaux de résultats.
• 19:41
  personnellement je l'explique par le niveau d'exigence je t'ai rencontré à plusieurs reprises et voilà je sais que tu fais pas les choses par hasard et quand tu les fais tu les fais bien quand tu t'engages à faire quelque chose tu me tiens ce niveau d'exigence il impose toutefois aussi une certaine pression une pression énorme qu'est-ce
• 19:59
  que ce succès entre guillemets t'a coûté personnellement et qu'est-ce que tu refuses aujourd'hui avec tous les apprentissages que tu as pu avoir sur les dernières années de sacrifier Merci.
• 20:09
  même pour davantage de croissance,
• 20:11
  par exemple ?
• 20:13
  Alors,
• 20:13
  Alec,
• 20:14
  ça,
• 20:14
  c'est une question qui me touche personnellement parce que c'est vrai que j'ai mis énormément de cœur dans tout ce que je fais,
• 20:23
  de précision,
• 20:24
  de clarté,
• 20:25
  de transparence.
• 20:27
  Dans ce métier,
• 20:28
  je pense aussi la réussite,
• 20:29
  c'est la transparence.
• 20:29
  Mais il n'y a pas que la transparence,
• 20:31
  c'est l'honnêteté.
• 20:32
  Je me répète,
• 20:33
  la rigueur,
• 20:34
  elle est hyper importante.
• 20:35
  Donc,
• 20:35
  moi,
• 20:35
  je me suis toujours mis en question pour chaque dossier,
• 20:37
  qu'est-ce qu'on a réussi ?
• 20:38
  qu'est-ce qu'on a loupé,
• 20:39
  qu'est-ce qu'on pourrait faire de mieux pour la prochaine affaire.
• 20:41
  Donc chaque fois,
• 20:42
  on faisait des écrits,
• 20:43
  etc.
• 20:44
  pour arriver à toujours être le plus...
• 20:47
  rentrer dans la perfection,
• 20:48
  entre guillemets.
• 20:49
  Donc jusqu'à un certain temps où on était cherché,
• 20:52
  je voulais atteindre le
• 20:53
  100% et je pense qu'à un moment,
• 20:54
  je suis arrivé dans les 95-97%
• 20:56
  de perfection.
• 20:58
  Je me suis rendu compte que là,
• 20:59
  j'arrivais à un point où c'était presque mon égo personnel,
• 21:03
  entre guillemets,
• 21:03
  que je voulais être au top du top pour tout.
• 21:07
  Et du coup,
• 21:07
  j'ai commencé aussi à empiler les heures de travail,
• 21:12
  à ne plus en finir,
• 21:14
  en sachant que derrière,
• 21:16
  mon épouse,
• 21:17
  qui est mon épouse que j'adore,
• 21:19
  on va fêter nos 25 ans de mariage,
• 21:21
  elle avait tous nos enfants à s'occuper.
• 21:24
  Et c'est vrai qu'avec le recul,
• 21:26
  je me rends compte aujourd'hui que si je n'avais pas eu mon épouse et si elle n'avait pas été derrière,
• 21:33
  dans l'ombre,
• 21:33
  si on peut se permettre de dire comme ça,
• 21:35
  Eh bien,
• 21:35
  je n'en serais pas là du tout aujourd'hui.
• 21:37
  J'en ai les frissons de te dire ça parce que c'est une femme exemplaire.
• 21:40
  Vraiment,
• 21:41
  c'est une femme exemplaire et elle m'a tellement poussé,
• 21:44
  tellement aidé pour y arriver.
• 21:46
  J'ai eu des gros moments de doute,
• 21:48
  de
• 21:50
  « je vais arrêter,
• 21:51
  j'ai trop de pression » .
• 21:52
  Et puis,
• 21:53
  toujours derrière,
• 21:54
  « non,
• 21:54
  vas-y Stéphane,
• 21:55
  croche,
• 21:56
  tu peux continuer,
• 21:56
  tu peux y arriver » ,
• 21:57
  etc.
• 21:58
  Et du coup,
• 21:59
  la tête dans le guidon,
• 21:59
  ce qu'on oublie après,
• 22:01
  c'est de penser même à soi-même jusqu'à…
• 22:05
  à ne plus faire beaucoup de sport,
• 22:07
  chose que je ne devrais pas dire.
• 22:08
  Je veux dire,
• 22:08
  maintenant,
• 22:09
  ça fait partie de l'entrepreneur de prendre soin de soi,
• 22:13
  etc.
• 22:16
  Et aujourd'hui,
• 22:17
  mais je crois que c'est encore un petit peu tôt pour en parler,
• 22:19
  pourquoi j'ai rejoint Entrepreneurs.
• 22:22
  Avant,
• 22:22
  je pense qu'il y a encore un petit passage à parler de l'Australie.
• 22:26
  Oui,
• 22:27
  complètement.
• 22:27
  Mais c'est bien que tu évoques justement cet équilibre et ce soutien qui...
• 22:33
  qui permet à beaucoup d'entrepreneurs aussi d'avancer parce qu'entreprendre quand tu es jeune,
• 22:38
  tu n'as rien,
• 22:39
  tu as encore la vie devant toi,
• 22:41
  etc.
• 22:42
  C'est une chose et il faut déjà beaucoup de courage.
• 22:43
  Et bravo pour tous ceux qui croient en eux et qui osent le faire.
• 22:47
  Se lancer dans cette aventure folle qui est une aventure extrêmement riche tant sur le plan de développement personnel et d'autres plans.
• 22:54
  Mais le faire quand justement tu as quatre enfants,
• 22:56
  tu as déjà une situation solide.
• 22:58
  Si en face,
• 22:58
  tu n'as pas un partenaire qui réellement croit en toi,
• 23:02
  te soutient et te permet d'avancer sereinement sans te mettre la pression,
• 23:07
  c'est très compliqué.
• 23:08
  Donc effectivement,
• 23:10
  ces deux entreprises que tu as gérées de front finalement,
• 23:12
  c'est le côté famille,
• 23:14
  mais qui était géré surtout aussi par ton épouse,
• 23:16
  et puis le côté business que tu gérais,
• 23:19
  mais c'était possible grâce à elles également.
• 23:22
  Donc c'est très bien que tu le mentionnes.
• 23:25
  Alors justement,
• 23:26
  année après année…
• 23:28
  Tu as ces locaux,
• 23:29
  tu as ces bureaux,
• 23:29
  tu as ces salariés,
• 23:30
  ce niveau d'exigence,
• 23:33
  ça grandit,
• 23:34
  ça croît.
• 23:34
  Il y a cette autorité,
• 23:36
  cette image.
• 23:37
  Et puis,
• 23:38
  en 2023,
• 23:39
  tu dis que ça a été ton année la plus noire.
• 23:43
  Concrètement,
• 23:44
  qu'est-ce qui se passe ?
• 23:44
  Qu'est-ce qui fait que le chiffre d'affaires,
• 23:46
  si j'ose dire,
• 23:48
  s'effondre ?
• 23:49
  Qu'est-ce que ça crée en toi ?
• 23:50
  Oui,
• 23:51
  alors écoute,
• 23:53
  si on revient un tout petit peu…
• 23:55
  peu dans les années
• 23:56
  2019, 20,
• 23:58
  21,
• 23:59
  etc.
• 23:59
  On est arrivé à un chiffre d'affaires avec un plafond de verre que je n'arrivais pas du tout à casser.
• 24:07
  Et du coup,
• 24:07
  on a commencé même à péricliter.
• 24:10
  Ce que je voulais peut-être encore rajouter,
• 24:11
  c'est qu'on a vendu donc 1100 unités avec un prix moyen d'un million 475 000.
• 24:17
  Ceux qui s'amuseront à faire les calculs,
• 24:20
  ils vont avoir un petit peu...
• 24:22
  Un montant assez exorbitant qui c'est un volume d'affaires,
• 24:25
  qui n'est pas un chiffre d'affaires,
• 24:26
  c'est important quand même de le souligner.
• 24:27
  Il faudra simplement diviser par 19 et ça donnera environ 58 unités à peu près moyennes qu'on faisait par année.
• 24:34
  Ce qui s'est passé,
• 24:35
  c'est qu'ensuite j'ai eu des départs dans l'entreprise.
• 24:38
  J'ai des nouveaux collaborateurs qui sont arrivés et puis le marché...
• 24:42
  à tourner,
• 24:43
  clairement aussi comme dans l'Europe,
• 24:46
  mais aussi en Suisse.
• 24:48
  Mais ce n'est pas la seule chose,
• 24:49
  entre guillemets.
• 24:51
  Ce qui s'est passé,
• 24:52
  c'est que j'ai commencé à avoir des gros doutes.
• 24:56
  2023 devait être une de mes plus belles années avec les projets que j'avais,
• 25:01
  entre guillemets,
• 25:01
  personnels et aussi de mon équipe.
• 25:04
  Mais malheureusement,
• 25:06
  on arrivait au bout,
• 25:07
  même le projet d'acte était prêt,
• 25:08
  etc.
• 25:09
  Et les affaires ne se signaient pas.
• 25:11
  Je ne sais si ce n'est pas ou c'est le vendeur qui sortirait,
• 25:13
  ou c'est l'acquéreur,
• 25:14
  entre guillemets,
• 25:15
  qui ne voulait plus rien savoir,
• 25:16
  etc.
• 25:16
  Donc,
• 25:17
  c'était d'affaires en affaires,
• 25:19
  d'affaires en affaires,
• 25:20
  d'affaires en affaires.
• 25:21
  J'insiste vraiment là-dessus,
• 25:23
  qui ont tout simplement pété,
• 25:25
  qui n'ont pas été tout simplement au bout.
• 25:27
  Et là,
• 25:28
  c'était dans toute ma carrière de vente,
• 25:32
  qui fait maintenant,
• 25:32
  on va dire,
• 25:33
  plus de 30 ans,
• 25:34
  l'année où je ne pouvais même pas imaginer de faire un échec.
• 25:40
  Un échec de cette sorte-là,
• 25:43
  si j'ai deux ans comme ça,
• 25:44
  ça va être compliqué au niveau de la trésorerie de l'entreprise pour pouvoir s'en sortir.
• 25:50
  Et on arrive donc gentiment en 2023,
• 25:52
  mes enfants ont fini leur école privée,
• 25:54
  etc.
• 25:55
  Et donc,
• 25:55
  on avait décidé de les envoyer en Australie il y a six mois pour perfectionner leur anglais.
• 26:00
  C'était aussi un vœu de mon épouse qui voulait aller en Australie.
• 26:03
  C'est un rêve de gamin,
• 26:04
  entre guillemets.
• 26:05
  Et bien,
• 26:06
  je lui écoute.
• 26:06
  Je lui ai proposé,
• 26:07
  écoute,
• 26:07
  va rejoindre nos enfants,
• 26:09
  entre guillemets.
• 26:09
  Donc,
• 26:09
  elle était dans le même campus,
• 26:11
  assez incroyable.
• 26:12
  Simplement qu'elle avait son appartement qu'on lui avait loué pour ne pas être dans le campus,
• 26:15
  bien sûr.
• 26:16
  Et donc,
• 26:17
  elle était les rejoindre quelques mois après.
• 26:20
  Et donc,
• 26:20
  je me suis retrouvé à la maison.
• 26:23
  J'avais encore une de mes filles qui était là,
• 26:24
  qui a travaillé un petit peu un moment avec nous.
• 26:27
  Et là,
• 26:27
  j'ai senti un poids,
• 26:28
  une solitude.
• 26:30
  Je me suis morfond avec mon travail.
• 26:33
  La maison,
• 26:34
  toutes les charges de tous les côtés.
• 26:35
  J'ai dit,
• 26:35
  mon Dieu,
• 26:36
  mon Dieu,
• 26:36
  mon Dieu,
• 26:37
  j'espère qu'on va avoir une bonne étoile et qu'on va pouvoir s'en sortir.
• 26:42
  Bref,
• 26:42
  on a crocheté au travail,
• 26:43
  on a continué,
• 26:44
  on a pu sortir quelques affaires,
• 26:46
  etc.
• 26:47
  Et j'ai pris la décision,
• 26:48
  bien sûr,
• 26:49
  d'aller les rejoindre en Australie.
• 26:51
  Je suis parti aux alentours du 10 décembre jusqu'au 18 janvier,
• 26:55
  je crois,
• 26:56
  donc à peu près 40 jours.
• 26:58
  Et là,
• 27:00
  j'ai revécu,
• 27:01
  déjà,
• 27:01
  on change complètement de continent.
• 27:03
  par ailleurs.
• 27:04
  Et je fais deux semaines avec mes enfants qui ont pu quitter le campus.
• 27:09
  Mon épouse avait aussi terminé.
• 27:11
  Donc,
• 27:11
  on fait 15 jours avec mes enfants là-bas sur place.
• 27:14
  On a fait des vacances merveilleuses.
• 27:16
  Et ensuite,
• 27:16
  les 15 derniers jours,
• 27:18
  on a continué notre voyage uniquement avec mon épouse et mes enfants,
• 27:23
  eux,
• 27:23
  sont retrouvés dans le campus.
• 27:24
  Et là,
• 27:25
  nous,
• 27:25
  ça nous a fait un grand bien.
• 27:26
  On s'est retrouvés.
• 27:28
  On a vécu des moments incroyables.
• 27:30
  Et quand je suis rentré,
• 27:32
  j'avais une patate d'enfer.
• 27:35
  Et j'ai dit,
• 27:35
  bon,
• 27:36
  allez,
• 27:36
  maintenant,
• 27:36
  je croche.
• 27:38
  J'ai 54 ans.
• 27:39
  À la veille de mes 55 ans,
• 27:41
  je ne peux pas lâcher.
• 27:42
  Et je commence à scroller sur Internet,
• 27:47
  etc.
• 27:48
  Scroller.
• 27:49
  Tu connais ce terme à ce moment-là.
• 27:52
  Oui,
• 27:52
  il y a beaucoup de termes que je ne connaissais pas avant de te connaître.
• 27:55
  On en parlera après.
• 27:57
  Et là,
• 27:58
  bref,
• 27:58
  je scrolle sur Instagram et je tombe sur les 5 days que tu avais proposés.
• 28:05
  Et là,
• 28:06
  Alec,
• 28:06
  vraiment,
• 28:07
  je te jure,
• 28:08
  je regarde ça,
• 28:08
  je dis,
• 28:09
  j'ai ma fille qui est à côté de moi,
• 28:11
  qui est en train de faire son master là,
• 28:12
  puis elle me dit,
• 28:13
  je dis,
• 28:14
  tu vois,
• 28:15
  qu'est-ce que c'est ?
• 28:15
  Ça a l'air d'être pas mal,
• 28:16
  je ne sais pas.
• 28:18
  Inscris-toi.
• 28:19
  Je dis,
• 28:19
  bon,
• 28:19
  je m'inscris,
• 28:20
  mais tu viens avec moi le premier soir et puis tu me diras ce que tu en penses.
• 28:23
  Et c'est là où on t'a suivi,
• 28:24
  donc le...
• 28:26
  le premier soir,
• 28:27
  où tu as commencé à faire ta présentation qui était juste incroyable.
• 28:30
  J'ai dit,
• 28:30
  mais non,
• 28:30
  Debleu,
• 28:31
  mais c'est ça que j'ai besoin.
• 28:33
  Mais c'est ça pour me relever.
• 28:34
  J'ai besoin d'avoir une structure.
• 28:35
  J'ai besoin d'être accompagné.
• 28:38
  Et tu annonces,
• 28:40
  il y a sept ans de place disponible.
• 28:42
  Je te dis,
• 28:42
  ok,
• 28:43
  sept ans de place.
• 28:43
  Bon,
• 28:43
  c'est le premier soir.
• 28:44
  Un peu de publicité,
• 28:45
  j'en pense,
• 28:46
  etc.
• 28:47
  Bref,
• 28:47
  je...
• 28:49
  Le lendemain,
• 28:50
  je retourne au bureau.
• 28:51
  Sept ans de place,
• 28:52
  ce n'est pas énorme.
• 28:54
  Bref,
• 28:54
  le lendemain,
• 28:55
  je me reconnecte.
• 28:56
  Et puis là,
• 28:56
  il y avait déjà une trentaine de places,
• 28:58
  je crois,
• 28:58
  qui étaient parties.
• 28:59
  Ça m'a mis un petit peu de pression.
• 29:02
  Ça m'a mis un petit peu de pression.
• 29:04
  Et là,
• 29:04
  tu repars sur ta présentation,
• 29:06
  différentes choses,
• 29:07
  etc.,
• 29:08
  extraordinaires.
• 29:09
  Et là,
• 29:09
  je dis non,
• 29:09
  non,
• 29:10
  non,
• 29:10
  je ne vais pas laisser passer ma chance.
• 29:14
  Je vais m'inscrire.
• 29:15
  Donc,
• 29:15
  je fais mon inscription.
• 29:17
  et c'est là que...
• 29:18
  Le lendemain matin,
• 29:19
  donc le mercredi matin,
• 29:20
  je crois,
• 29:20
  bref,
• 29:21
  je reçois donc un email.
• 29:24
  On m'a proposé de faire une heure de temps un entretien.
• 29:27
  J'ai fait cet entretien et dans l'après-midi,
• 29:31
  avant la troisième soirée,
• 29:33
  on m'avait annoncé comme quoi j'avais été éligible et là j'ai fait yes,
• 29:37
  c'est bon,
• 29:39
  je suis retenu.
• 29:40
  Et donc là,
• 29:40
  du coup,
• 29:41
  le troisième soir,
• 29:42
  ma fille,
• 29:42
  entre guillemets,
• 29:43
  avait décroché.
• 29:43
  Je suis désolé Alec,
• 29:44
  mais elle a décroché.
• 29:46
  Moi alors,
• 29:46
  par contre.
• 29:47
  j'étais encore plus concentré et j'ai l'impression,
• 29:49
  je te dis,
• 29:49
  les 5 jours plus les 2,
• 29:51
  parce que t'as rajouté 2 jours que j'avais fait Genève,
• 29:54
  l'Australie 3 fois,
• 29:56
  parce que j'étais assis,
• 29:57
  là,
• 29:58
  j'ai pas bougé de ma place de travail à la maison,
• 30:02
  mais j'ai passé 7 jours franchement incroyables et j'avais hâte de commencer d'avoir mon coach,
• 30:07
  je ne savais pas qui serait là ce serait une dame,
• 30:12
  un monsieur,
• 30:12
  enfin bref,
• 30:13
  j'avais aucune idée et j'ai fait
• 30:15
  totalement confiance et aujourd'hui,
• 30:18
  mais mon Dieu,
• 30:19
  mais quel choix,
• 30:20
  Alec,
• 30:21
  mais quel choix.
• 30:24
  J'ai plein de questions à te poser sur ça parce que,
• 30:26
  tu vois,
• 30:29
  et sur le déclic,
• 30:30
  je n'ai pas l'habitude de trop prendre la parole,
• 30:32
  mais je veux quand même raconter une petite anecdote.
• 30:35
  Moi,
• 30:35
  entreprenance.com,
• 30:36
  ça me tient énormément à cœur,
• 30:37
  notamment pour le parcours de mon père,
• 30:40
  ma mère.
• 30:42
  Et aussi parce que j'ai créé ma première boîte en Suisse.
• 30:44
  Et moi,
• 30:44
  il y a un truc qui m'attriste beaucoup en Suisse.
• 30:48
  Et j'ai envie de te poser la question.
• 30:50
  Je t'avais déjà posé la question un petit peu,
• 30:51
  mais là,
• 30:52
  je profite de cette opportunité de t'avoir en ligne avec moi pour un super épisode.
• 30:56
  J'adore ton parcours.
• 30:58
  Et puis aussi maintenant les résultats que tu as.
• 31:01
  Et puis l'énergie que tu partages à chaque fois que tu racontes ce parcours.
• 31:08
  En Suisse,
• 31:09
  il y a des talents juste extraordinaires.
• 31:12
  C'est une terre qui est extrêmement favorable pour l'entrepreneuriat et pour ceux qui ont vraiment envie de saisir des opportunités.
• 31:19
  Pour autant,
• 31:20
  ce n'est pas forcément plus simple,
• 31:22
  plus facile que dans d'autres pays.
• 31:24
  Il y a vraiment des choses à faire pour ceux qui le veulent.
• 31:27
  Mais pour autant,
• 31:28
  c'est ma perception,
• 31:29
  elle m'appartient.
• 31:29
  Peut-être que tu la partages,
• 31:30
  peut-être pas.
• 31:31
  Mais il y a énormément de gens qui s'auto-sabotent et se ferment des portes,
• 31:35
  notamment sur ce qu'on peut voir sur Internet,
• 31:37
  sur l'adoption du digital,
• 31:39
  sur l'adoption des nouvelles technologies,
• 31:40
  sur...
• 31:41
  le pricing,
• 31:42
  sur le marketing,
• 31:43
  sur le remote,
• 31:44
  sur l'outsourcing,
• 31:46
  donc l'externalisation de services,
• 31:48
  sur tous ces leviers qui sont indispensables aujourd'hui en 2025-2026 pour les entreprises qui veulent développer et pas que des entreprises sur Internet.
• 31:57
  Enfin,
• 31:57
  je veux dire,
• 31:57
  ton parcours en témoigne,
• 32:00
  il n'y a rien de plus concret que ton métier qui est l'immobilier.
• 32:03
  Tu n'as pas vendu deux biens,
• 32:05
  tu en as vendu plus de mille.
• 32:07
  Tu n'es pas là depuis deux ans,
• 32:08
  tu es là depuis plus de 20 ans.
• 32:10
  et des parcours comme le tien,
• 32:11
  on en a des centaines chez entreprenance.com.
• 32:14
  Du coup,
• 32:14
  ma question est qu'est-ce qui,
• 32:17
  dans ton état d'esprit,
• 32:19
  dans ta méthode de pensée,
• 32:22
  fait que toi,
• 32:23
  tu as vu l'opportunité là où beaucoup voient une méfiance,
• 32:30
  là où beaucoup voient quelque chose qui,
• 32:34
  ça paraît bizarre,
• 32:35
  ce n'est pas possible que ce mec,
• 32:36
  pendant cinq jours,
• 32:37
  il donne autant de valeur gratuitement.
• 32:38
  il y a Anguissouroche tu vois j'aimerais vraiment comprendre parce que si je comprends ça tu vas m'aider à permettre d'aider des milliers d'entrepreneurs en plus c'est vrai je te remercie de poser la question elle est très pertinente je
• 32:55
  vais te répondre en ouvrant mon coeur en ouvrant vraiment voilà sans filtre quand j'ai vu le premier soir on voit beaucoup de choses sur Instagram etc ...
• 33:08
  J'ai eu aussi un doute,
• 33:10
  entre guillemets.
• 33:12
  J'ai suivi le premier soir.
• 33:14
  J'ai trouvé juste incroyable la délivrance des informations que tu donnes à fusion.
• 33:22
  Mais elles sont,
• 33:26
  comment dire,
• 33:27
  mises l'une après l'autre avec des explications claires.
• 33:30
  Ce n'est pas qu'on balance en vrac pour dire voilà tout ce que j'ai.
• 33:33
  Non,
• 33:33
  non,
• 33:33
  pas du tout.
• 33:34
  C'est orchestré.
• 33:36
  C'est une orchestration qui est juste
• 33:37
  incroyable.
• 33:39
  Et à partir du deuxième soir,
• 33:42
  là,
• 33:43
  j'ai compris.
• 33:44
  Aussi,
• 33:44
  c'est ma façon d'être peut-être.
• 33:46
  C'est avec le flair,
• 33:47
  c'est le sentiment.
• 33:48
  C'est comme ça que je fonctionne.
• 33:49
  C'est beaucoup avec le flair,
• 33:51
  le ressenti.
• 33:52
  Et là,
• 33:54
  j'ai eu confiance.
• 33:55
  Tu m'as donné confiance.
• 33:56
  Je sentais que tu étais vrai.
• 33:58
  C'était à l'aigle.
• 33:59
  On n'est pas en train de vendre du rêve.
• 34:01
  Et je peux comprendre que c'est compliqué de faire passer une information via les réseaux sociaux,
• 34:06
  les visuels.
• 34:07
  C'est beaucoup plus facile peut-être de faire passer une information quand les gens sont face à face.
• 34:12
  Mais ce que je peux dire,
• 34:14
  tous les entrepreneurs aujourd'hui,
• 34:15
  les entrepreneurs qui nous écoutent,
• 34:18
  il n'y a aucun doute à avoir.
• 34:20
  Aujourd'hui,
• 34:21
  c'est une délivrance,
• 34:22
  c'est une délivrance d'accompagnement,
• 34:24
  d'être épaulé,
• 34:26
  épaulé.
• 34:27
  Après,
• 34:27
  chacun avance à sa vitesse,
• 34:31
  à sa rapidité par rapport à son entreprise.
• 34:33
  Il n'y a pas d'ego à voir où celui-ci fait plus,
• 34:36
  celui-ci fait moins.
• 34:37
  On s'en fout,
• 34:38
  ce n'est pas important.
• 34:39
  L'essentiel,
• 34:40
  c'est d'avoir une structure.
• 34:42
  qui est là.
• 34:42
  Et la structure,
• 34:43
  tu l'amènes.
• 34:44
  Alec,
• 34:44
  la structure,
• 34:45
  tu l'amènes.
• 34:45
  Je te le dis clairement,
• 34:47
  sans filtre,
• 34:48
  la structure,
• 34:49
  tu l'amènes.
• 34:50
  Non seulement tu l'amènes,
• 34:51
  mais en plus,
• 34:52
  ça va même beaucoup plus loin,
• 34:54
  c'est que tu arrives à...
• 34:55
  Comment dire ça ?
• 34:56
  C'est comme une fleur en train de s'ouvrir,
• 34:58
  qui s'épanouit,
• 34:59
  qui est arrosée,
• 34:59
  ou des roseaux qui poussent à un ou deux mètres dans la journée.
• 35:03
  Et quand j'ai suivi sur Paris ces trois jours d'immersion,
• 35:08
  je reviens simplement sur Axel aussi.
• 35:11
  un de tes collaborateurs que j'apprécie énormément,
• 35:14
  il nous a délivré pendant une heure de temps une puissance d'information et on était tous présents dans cette salle où il y avait une vibration qui était puissante d'informations qui a été donnée avec des slides de présentation qui étaient concrets,
• 35:32
  etc.
• 35:34
  Après l'heure,
• 35:35
  j'ai vu Axel,
• 35:36
  j'ai l'impression qu'il s'était mis en mode...
• 35:39
  ours,
• 35:39
  tu sais,
• 35:39
  pour nous donner un maximum d'informations et franchement,
• 35:42
  c'est une image qui m'est restée.
• 35:45
  Et j'en ai encore une autre,
• 35:46
  une anecdote,
• 35:46
  quelqu'un qui m'a marqué pendant l'immersion,
• 35:50
  c'est Océane.
• 35:52
  Océane,
• 35:53
  mon pauvre ami,
• 35:54
  mon double,
• 35:55
  cette fille,
• 35:56
  elle est incroyable.
• 35:57
  Elle est incroyable.
• 35:58
  Elle a délivré pendant
• 36:01
  45 minutes.
• 36:01
  Elle devait rattraper un petit peu de temps,
• 36:03
  je crois,
• 36:03
  parce que la personne avant m'a un petit peu débordé.
• 36:07
  En 45 minutes,
• 36:08
  elle nous a dit
• 36:08
  délivrer des informations d'une précision,
• 36:12
  d'une clarté.
• 36:13
  Il n'y a pas de rien du tout.
• 36:15
  Ça s'envoie,
• 36:17
  j'ai dit,
• 36:17
  mes collaborateurs qui étaient autour de nous,
• 36:19
  à la table de 8,
• 36:20
  j'ai dit,
• 36:20
  mon pauvre Amy,
• 36:21
  si j'arrivais un jour à m'exprimer comme elle,
• 36:23
  alors là,
• 36:23
  franchement,
• 36:24
  champion.
• 36:25
  Donc,
• 36:26
  on a vraiment vécu un moment puissant.
• 36:29
  Et j'insiste,
• 36:30
  pour les entrepreneurs suisses,
• 36:32
  je reviens sur ce que tu as dit au tout début,
• 36:34
  Je peux comprendre qu'il y a ces doutes.
• 36:36
  C'est dans notre philosophie.
• 36:39
  On a de la peine à faire confiance.
• 36:40
  On a de la peine à vouloir avancer.
• 36:42
  On a peur de...
• 36:45
  Que va dire mon voisin,
• 36:46
  etc.
• 36:48
  Mais on ne le fait pas pour les autres.
• 36:49
  On le fait pour soi.
• 36:50
  Uniquement pour soi.
• 36:52
  Pour avancer,
• 36:53
  pour grandir.
• 36:53
  Voilà.
• 36:54
  Déjà,
• 36:54
  merci pour tout ce que tu partages.
• 36:56
  Et puis,
• 36:56
  effectivement,
• 36:57
  alors là,
• 36:57
  tu évoques les immersions.
• 36:59
  Et il y a plein d'autres choses,
• 37:01
  effectivement.
• 37:02
  Cette immersion en particulier,
• 37:03
  je sais que ça t'avait marqué.
• 37:05
  Et à chaque fois,
• 37:06
  c'est une nouvelle opportunité pour nous de marquer les esprits pour créer finalement des déclics à l'image du podcast et partager un maximum de valeur.
• 37:14
  Mais derrière,
• 37:16
  ça n'a de valeur que si vous passez à l'action.
• 37:18
  Et moi,
• 37:19
  ce que j'adore avec…
• 37:21
  Alors,
• 37:21
  désolé pour tous les autres,
• 37:22
  mais bon,
• 37:23
  j'ai un passeport rouge et blanc,
• 37:24
  donc je prends un peu parti.
• 37:26
  Je ne suis pas impartial,
• 37:27
  mais j'adore avec les clients suisses.
• 37:29
  Il faut savoir que…
• 37:30
  les Suisses,
• 37:31
  ça représente à peu près
• 37:32
  18% de la clientèle d'entrepreneurs.com,
• 37:35
  donc on est quand même bien représenté en général,
• 37:38
  un petit peu moins maintenant,
• 37:39
  peut-être 15%,
• 37:41
  et je suis super fier,
• 37:42
  mais surtout aussi fier de leur parcours,
• 37:43
  parce qu'ils ont souvent très rapidement de beaux résultats,
• 37:47
  parce qu'ils passent vraiment à l'action rapidement,
• 37:50
  ils exécutent,
• 37:50
  tu vois,
• 37:51
  c'est peut-être le côté service militaire obligatoire,
• 37:53
  ou je ne sais pas,
• 37:54
  mais ça exécute,
• 37:55
  ça déroule,
• 37:55
  bam,
• 37:56
  bam,
• 37:56
  bam,
• 37:57
  et donc,
• 37:57
  toi,
• 37:57
  tu as mis en place plein d'actions,
• 37:59
  Donc,
• 37:59
  concrètement,
• 38:00
  ma question,
• 38:00
  c'est qu'est-ce que tu as mis en place et dans quelle mesure ça a fait évoluer ton entreprise ?
• 38:05
  Dans quelle mesure ça a fait évoluer ta posture d'entrepreneur,
• 38:09
  de chef d'entreprise ?
• 38:10
  Dans quelle mesure tu as pu peut-être reprendre le contrôle de ton temps ?
• 38:13
  Dans quelle mesure tu as pu peut-être augmenter ton chiffre d'affaires ?
• 38:16
  Dans quelle mesure tu as pu peut-être augmenter ta marge ?
• 38:18
  Dans quelle mesure tu as pu remonter,
• 38:21
  entre guillemets,
• 38:22
  cette pente dont on a parlé en 2023 au travers de tout ce parcours ?
• 38:27
  Ça peut être intéressant.
• 38:28
  pour les entrepreneurs qui nous écoutent de 1,
• 38:31
  pas juste parler de résultats parce que le but aujourd'hui,
• 38:33
  ce n'est pas de faire un témoignage,
• 38:36
  bien que tes propos me font extrêmement plaisir et c'est super élogieux,
• 38:39
  c'est encourageant pour la suite et tous les résultats de nos clients parlent pour nous.
• 38:45
  Mais c'est plus que concrètement t'as mis quoi en place que ceux qui nous écoutent pourraient à leur tour mettre en place.
• 38:50
  Merci Alec.
• 38:52
  Donc mon coach
• 38:53
  Teddy, qui avait aussi une agence immobilière,
• 38:57
  donc ça tombait bien que j'ai eu Teddy,
• 38:59
  et puis les ceintures noires de judo,
• 39:01
  donc il fallait expatiner un carreau.
• 39:05
  Et donc Teddy,
• 39:06
  quelqu'un franchement incroyable,
• 39:08
  et il m'a tout de suite cadré,
• 39:10
  parce que j'ai tendance,
• 39:11
  c'est vrai,
• 39:12
  un petit peu avec l'excitation de toujours vouloir faire 25 000 choses en même temps.
• 39:18
  Et il m'a dit,
• 39:18
  voilà,
• 39:19
  Stéphane,
• 39:19
  il va falloir maintenant qu'on arrive à poser les choses.
• 39:21
  Donc,
• 39:21
  j'ai dû lui expliquer un peu mon parcours,
• 39:22
  etc.,
• 39:23
  comment je fonctionnais.
• 39:25
  Et puis,
• 39:25
  il m'a dit,
• 39:25
  écoute,
• 39:25
  si t'es OK,
• 39:27
  on va recommencer à revoir tes visions d'entreprise.
• 39:29
  Ah,
• 39:29
  j'ai dit,
• 39:29
  ben écoute,
• 39:30
  oui,
• 39:30
  pas que le,
• 39:30
  ça va être facile.
• 39:32
  Bon,
• 39:32
  fin de compte,
• 39:32
  c'est pas si facile que ça.
• 39:34
  Donc,
• 39:34
  j'ai dû revoir mes visions d'entreprise,
• 39:36
  donc à 3 mois,
• 39:38
  de 6 à 12 mois,
• 39:39
  et de 18 à 3 ans ou 5 ans,
• 39:42
  je crois,
• 39:43
  ouvertement.
• 39:43
  J'ai un doute de ce qu'on a mis en place maintenant.
• 39:47
  Et ensuite,
• 39:49
  par rapport à ça,
• 39:50
  avec les différentes coachings que j'ai eues avec Teddy,
• 39:55
  on a commencé gentiment à mettre en place certaines choses.
• 39:59
  On m'a présenté des OKR.
• 40:01
  OKR,
• 40:02
  qu'est-ce que c'est ?
• 40:02
  Moi,
• 40:02
  personnellement,
• 40:03
  je ne connaissais pas trop.
• 40:04
  Donc,
• 40:05
  il m'a dit,
• 40:05
  écoute,
• 40:05
  il faut que tu revoies maintenant tes OKR,
• 40:07
  etc.
• 40:07
  J'ai dit,
• 40:08
  écoute,
• 40:08
  explique-moi un peu ce que c'est.
• 40:09
  Donc,
• 40:09
  il m'a donné les explications des OKR,
• 40:13
  etc.
• 40:13
  Et puis,
• 40:14
  j'ai commencé à mettre ça en place,
• 40:15
  mes KPI,
• 40:16
  etc.
• 40:17
  Et puis là,
• 40:17
  tout d'un coup,
• 40:17
  je commence à avoir de plus en plus de clarté.
• 40:21
  En avançant,
• 40:22
  je me suis rendu compte que dans l'entreprise,
• 40:24
  que j'avais besoin d'avoir quelqu'un qui s'occupe du marketing,
• 40:28
  de la croissance d'entreprise,
• 40:29
  une place que je n'avais jamais,
• 40:31
  entre guillemets,
• 40:32
  même pensé à mettre en place.
• 40:35
  Et aujourd'hui,
• 40:36
  j'ai engagé mon premier e-player qui est venu nous rejoindre,
• 40:39
  qui est franchement incroyable,
• 40:41
  qui est en train de nous développer maintenant toute cette partie qui a...
• 40:44
  en train gentiment de se mettre en place depuis quelques semaines,
• 40:47
  parce qu'il y a la même depuis deux mois,
• 40:49
  pour pouvoir maintenant,
• 40:50
  je dirais,
• 40:51
  ouvrir et mettre en place le tout d'ici 2026.
• 40:55
  Donc 2026,
• 40:56
  c'est demain,
• 40:57
  on y est vite.
• 40:58
  Et j'ai engagé aussi un nouveau courtier qui est venu nous rejoindre dans l'équipe.
• 41:03
  Et ça m'a permis aussi maintenant de prendre une décision,
• 41:06
  de clairement aussi mettre en avant un de mes collaborateurs qu'il a depuis quatre ans,
• 41:11
  donc qui va prendre des cours.
• 41:14
  Donc,
• 41:14
  il fallait qu'il ait 4 ans pour qu'il puisse faire les cours à l'Union suisse des professionnels d'immobilier.
• 41:19
  Donc voilà,
• 41:19
  c'est parti.
• 41:20
  Il va dans ses cours.
• 41:21
  Il va prendre la place maintenant de responsable de l'équipe.
• 41:25
  Et puis,
• 41:25
  dans tout ça,
• 41:25
  le but,
• 41:26
  c'est que ce que j'ai compris,
• 41:28
  c'est qu'il faut sortir de l'opérationnel.
• 41:30
  J'entends sortir de l'opérationnel,
• 41:32
  chose que je n'avais jamais fait avant.
• 41:35
  Je m'occupais,
• 41:36
  comme beaucoup d'entrepreneurs,
• 41:37
  aussi bien de la comptabilité,
• 41:39
  de la publicité.
• 41:41
  de rentrer les mandats,
• 41:43
  de vendre aussi les objets immobiliers,
• 41:45
  etc.
• 41:46
  Et aujourd'hui,
• 41:46
  clairement,
• 41:47
  si on veut avancer,
• 41:48
  se caler l'entreprise,
• 41:49
  eh bien,
• 41:49
  ce n'est plus possible.
• 41:50
  Et comme je le disais,
• 41:51
  je suis arrivé à un point où on commençait à péricliter.
• 41:55
  Donc,
• 41:56
  si on périclite,
• 41:56
  c'est qu'on n'est pas du tout dans la bonne direction.
• 41:59
  Et là,
• 41:59
  Teddy,
• 42:00
  au fur et à mesure de nos coachings,
• 42:01
  je crois qu'on est au 14e ou 15e coaching,
• 42:04
  là maintenant,
• 42:05
  c'est en train de se mettre en place.
• 42:06
  Du coup,
• 42:06
  j'ai pu avoir accès à d'autres experts dans tout ce qui est ads,
• 42:12
  tout ce qui est réseaux sociaux organiques.
• 42:15
  On va à tous des termes avant que je ne connaissais pas.
• 42:18
  Donc,
• 42:18
  on a mis ces outils gentiment en place dans l'entreprise.
• 42:21
  Et jusqu'à aujourd'hui,
• 42:23
  on sent vraiment la différence.
• 42:25
  On rentre plus de mandats parce qu'on a une qualité de travail qui est différente.
• 42:30
  Voilà,
• 42:31
  je vais m'arrêter là pour le moment,
• 42:32
  Alec,
• 42:32
  pour ne pas que je prenne trop la parole.
• 42:34
  C'est hyper clair,
• 42:35
  c'est hyper clair.
• 42:36
  au contraire même,
• 42:37
  rentrant encore plus dans le détail sur un ou deux éléments s'il y a un truc,
• 42:42
  peut-être un outil ou peut-être une méthode parce que la vraie question que j'aimerais te poser finalement c'est ça fait 20 ans que tu travailles que tu maîtrises ton sujet,
• 42:55
  que tu maîtrises ton domaine pendant 20 ans t'as réussi on peut le dire tu vois c'est
• 43:01
  tu as développé une boîte,
• 43:03
  tu as très bien gagné ta vie,
• 43:04
  tu gagnes encore très bien ta vie,
• 43:06
  tu as des collaborateurs,
• 43:07
  tes clients sont contents,
• 43:08
  il n'y a pas de casserole,
• 43:10
  c'est linéaire,
• 43:14
  plutôt ascendant que descendant d'ailleurs.
• 43:17
  Et pour autant,
• 43:18
  quand on t'écoute,
• 43:19
  et je me mets vraiment à la place de ceux qui nous écoutent,
• 43:23
  on a l'impression que c'est vraiment dingue,
• 43:26
  c'est un monde qui s'est ouvert à toi.
• 43:30
  Pour autant,
• 43:31
  Tu as réussi jusqu'ici.
• 43:32
  Donc,
• 43:33
  est-ce qu'il y a un truc qui t'a particulièrement marqué,
• 43:36
  choqué,
• 43:37
  qui fait que ça t'a ouvert les yeux sur quelque chose en particulier,
• 43:41
  peut-être plusieurs choses,
• 43:43
  mais qu'est-ce que c'est finalement,
• 43:44
  qu'est-ce qui explique cet enthousiasme après 20 ans d'entreprenariat et qui te fait dire presque…
• 43:55
  Pourquoi je n'ai pas rencontré ça plus tôt ?
• 43:58
  Pourquoi j'ai attendu autant de temps ?
• 43:59
  Alors oui,
• 44:00
  Alec,
• 44:02
  je pense qu'on s'était mis dans une zone de confort,
• 44:04
  de travail.
• 44:05
  Donc ça fonctionne,
• 44:06
  on continue comme ça,
• 44:07
  etc.
• 44:09
  Après,
• 44:09
  comme je l'ai dit et je le redis,
• 44:11
  on a commencé à péricliter.
• 44:12
  Donc pour moi,
• 44:13
  ce n'était pas possible,
• 44:15
  impossible de l'imaginer,
• 44:16
  de continuer comme ça.
• 44:17
  Et je suis toujours à l'affût de tout ce qu'il y a comme nouvelles technologies qui arrivent,
• 44:21
  etc.
• 44:22
  Il y a le monde de l'intelligence artificielle qui est venu maintenant depuis bientôt trois ans déjà,
• 44:27
  gentiment,
• 44:28
  qui vient flirter avec nous,
• 44:29
  etc.
• 44:29
  On sent que tous les métiers sont en train de profondément changer,
• 44:33
  etc.
• 44:35
  Et aujourd'hui,
• 44:36
  ça fait partie aussi d'entrepreneurs.com,
• 44:38
  c'est d'ouvrir les yeux par rapport à ce monde,
• 44:40
  à ce monde d'intelligence artificielle,
• 44:42
  mais pas que ça.
• 44:43
  Il y a aussi par rapport à l'entreprise et des outils de travail qu'on peut avoir à disposition.
• 44:49
  Par exemple,
• 44:49
  je peux donner un exemple.
• 44:50
  Si tu me parlais d'un outil que tu nous avais proposé,
• 44:52
  c'était tout simplement Ploud.
• 44:55
  Bon,
• 44:55
  Ploud,
• 44:55
  alors moi,
• 44:56
  je dis,
• 44:56
  bon,
• 44:56
  qu'est-ce que c'est,
• 44:57
  etc.
• 44:57
  Tu nous as montré cet outil,
• 44:58
  etc.
• 44:59
  Ni une,
• 45:00
  ni deux,
• 45:01
  j'ai acquis cet outil.
• 45:03
  J'ai posé la question à une de mes clientes si je pouvais simplement utiliser cet outil pour pouvoir mieux la servir.
• 45:09
  Elle m'a répondu oui,
• 45:10
  donc j'ai mis en route cet outil.
• 45:11
  J'ai fait donc une estimation.
• 45:13
  Elle m'a donné pas mal d'informations.
• 45:15
  Et moi,
• 45:15
  mon problème,
• 45:16
  c'est...
• 45:16
  D'écrire et d'écouter,
• 45:17
  ça ne fonctionne pas.
• 45:18
  C'est ou j'écoute ou j'écris,
• 45:19
  mais les deux,
• 45:20
  c'est compliqué.
• 45:21
  Donc,
• 45:21
  du coup,
• 45:21
  j'ai pu me concentrer sur l'écoute,
• 45:23
  etc.
• 45:25
  En ayant mon outil Ploud et ensuite en arrivant au bureau,
• 45:28
  j'avais entre guillemets tout ce qu'on a discuté et ça m'a tellement aidé pour pouvoir mettre en place mon estimation encore plus précise,
• 45:36
  etc.
• 45:37
  En intégrant une partie de notre discussion qui a été faite,
• 45:40
  il y a eu plusieurs,
• 45:41
  je sais qu'elle a mandaté plusieurs agences immobilières.
• 45:44
  et sur Genève,
• 45:44
  sur le canton de Vaud,
• 45:45
  parce qu'on était vraiment dans la zone de communi,
• 45:47
  pour dire un petit peu le lieu,
• 45:49
  et bien elle n'a pas hésité à nous mandater.
• 45:53
  Et ça c'est grâce,
• 45:54
  franchement c'est grâce aussi à cet outil.
• 45:56
  Mais il n'y a pas que ça qu'on utilise comme outil,
• 45:58
  il y a maintenant Notion que vous utilisez et qu'on commence maintenant à intégrer chez nous aussi pour travailler.
• 46:05
  L'outil a encore performé encore ces dernières semaines,
• 46:08
  donc c'est des choses qu'on met maintenant en interne chez nous.
• 46:12
  Bien sûr,
• 46:12
  GPT+,
• 46:13
  aussi,
• 46:14
  c'est des outils qu'on utilise pour pouvoir prompter.
• 46:17
  On a encore fait une séance tout à l'heure,
• 46:19
  comme tous les jeudis chez nous.
• 46:22
  Et on a commencé à parler pour 2026,
• 46:24
  qu'est-ce qu'il fallait mettre en place,
• 46:25
  qu'est-ce qu'il fallait améliorer pour pouvoir être encore plus performant pour eux au niveau du temps.
• 46:29
  Parce que dans notre métier,
• 46:30
  je dirais,
• 46:30
  de vendre un objet,
• 46:31
  franchement,
• 46:32
  ce n'est pas compliqué de vendre un objet une fois qu'on le présente correctement.
• 46:36
  Ce n'est pas le problème si on est des bons vendeurs,
• 46:38
  etc.
• 46:39
  Ce qui est le plus dur de notre métier,
• 46:41
  Et pour moi,
• 46:41
  c'est là où il y a le plus d'importance,
• 46:43
  c'est de faire une estimation qui soit juste,
• 46:47
  claire,
• 46:48
  précise et surtout pour l'expliquer pour qu'on arrive à ce prix-là.
• 46:51
  Et moi,
• 46:51
  je vois aujourd'hui différentes choses sur le marché.
• 46:56
  Je vois différentes estimations,
• 46:58
  comment elles sont faites.
• 46:59
  Franchement,
• 47:00
  je trouve que c'est un petit peu léger.
• 47:03
  Donc,
• 47:04
  nous,
• 47:04
  on met vraiment l'accent sur ça,
• 47:07
  sur la présentation et l'explication.
• 47:11
  Donc,
• 47:12
  l'idée de pourquoi ces outils,
• 47:14
  ça ne va pas les faire à notre place,
• 47:15
  bien entendu.
• 47:16
  Oui,
• 47:16
  il y a des algorithmes qui existent,
• 47:17
  etc.
• 47:18
  Mais la fourchette,
• 47:19
  c'est comme un gamin de 8 ans vous dira un bien qui vaut,
• 47:22
  je ne sais pas,
• 47:22
  1,670,000.
• 47:23
  On va nous dire entre 1,2 et 2,1 millions.
• 47:26
  Un gamin de 8 ans est capable de le faire.
• 47:27
  Non.
• 47:28
  Donc,
• 47:29
  on a notre façon de le faire.
• 47:30
  On a mis des outils.
• 47:32
  On est en train de mettre des outils en place simplement pour gagner du temps.
• 47:34
  Parce qu'une bonne estimation,
• 47:36
  nous,
• 47:36
  en interne,
• 47:36
  ça pourrait prendre 2,
• 47:37
  3 heures de temps.
• 47:39
  Et aujourd'hui,
• 47:39
  le but,
• 47:39
  c'est de compresser ce temps tout simplement pour avoir des documents qui soient clairs et limpides.
• 47:45
  Il n'y a plus qu'à simplement donner la réflexion.
• 47:48
  Très clair.
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  Très clair.
• 47:49
  Merci pour ces éléments.
• 47:50
  J'ai deux dernières questions pour toi,
• 47:51
  Stéphane.
• 47:52
  La première,
• 47:53
  c'est quel conseil tu pourrais partager aux entrepreneurs qui nous écoutent pour changer leur posture de chef d'entreprise ?
• 48:00
  Je sais qu'il y a beaucoup de choses qui ont changé dans ta posture de dirigeant de chef d'entreprise sur ces 12 derniers mois.
• 48:07
  ça avait
• 48:07
  un conseil à leur partager justement pour changer de posture,
• 48:10
  ce serait quoi ?
• 48:11
  Écoute,
• 48:12
  si j'ai un message à dire pour les entrepreneurs,
• 48:14
  ce serait celui-ci.
• 48:15
  Ne restez pas seul.
• 48:17
  Une communauté,
• 48:18
  une structure et des bons outils peuvent complètement changer une trajectoire.
• 48:22
  On n'a pas besoin d'être parfait.
• 48:23
  On doit juste continuer et avancer.
• 48:25
  Merci Stéphane.
• 48:26
  J'ai une toute dernière question à te poser,
• 48:27
  mais avant ça,
• 48:28
  encore une fois,
• 48:29
  si vous avez eu autant de plaisir à écouter cet épisode que je n'en ai eu à l'anime,
• 48:33
  faites-le nous savoir en mettant 5 étoiles sur votre plateforme de streaming préférée.
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  en partageant cet épisode tout autour de vous auprès d'entrepreneurs qui auraient besoin de l'écouter.
• 48:41
  Également,
• 48:42
  on fera un article LinkedIn sur cet épisode comme tous les autres.
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  Donc,
• 48:45
  je vous invite à aller interagir.
• 48:47
  Et puis,
• 48:47
  il y aura les coordonnées de Stéphane si vous voulez en savoir plus sur son parcours et le suivre comme tous les autres invités.
• 48:54
  D'ailleurs,
• 48:54
  du déclic jusqu'ici.
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  Stéphane,
• 48:56
  est-ce que tu peux me partager le déclic qui a fait toute la différence dans ta vie,
• 49:00
  personnelle ou professionnelle,
• 49:02
  que tu n'as pas partagé ?
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  encore dans cet échange que peut-être tu n'as jamais partagé.
• 49:06
  Ça peut être une simple phrase,
• 49:07
  une anecdote,
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  une situation,
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  quelque chose de positif,
• 49:10
  moins positif,
• 49:10
  peu importe,
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  tu as carte blanche pour le mot de la fin.
• 49:14
  Écoute,
• 49:14
  le déclic,
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  je vais rester sur entrepreneurs.com parce que pour moi,
• 49:18
  le déclic,
• 49:19
  il est là.
• 49:19
  Aujourd'hui,
• 49:20
  j'arrive à l'aube de mes 55 ans et j'avais besoin d'être entouré,
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  d'avoir une structure autour de moi parce que tout seul,
• 49:29
  on ne peut pas faire tout.
• 49:31
  Ce n'est pas possible.
• 49:33
  Et aujourd'hui,
• 49:33
  je dirais qu'une chose,
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  c'est que grâce à entrepreneurs.com,
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  j'ai eu vraiment le déclic et il va falloir que je continue encore pour l'année prochaine.
• 49:42
  pour continuer à avancer avec une équipe comme la vôtre.
• 49:45
  Donc aujourd'hui,
• 49:45
  je dirais une chose.
• 49:46
  Croyez en vous,
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  avancez,
• 49:48
  foncez,
• 49:50
  et le reste suivra.
• 49:51
  Merci Stéphane.
• 49:52
  Merci à toi Alec.