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他人の商品を売れ · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  ファン を 生み出す コンテンツ が ビジネス を 加速 さ せる。
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  アポロ オフィシャル podcast 長 ブログ 思考。 はい えー 、今 日 はポー ルで す。
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  ええ 、 今回 は です ね 。他 人 の 商 品 を売 れと言 う テ ー マで お話して 行きます
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  。も ち ろん で すね 。
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  自分 の商 品を 売 る って い うの は 最も ね重 要な こ とで はあ るん で すけ ど 、自 分の 商品 を売る
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  だけ じ ゃな く て 、他人 の商 品もね、 打って い き まし ょ う と いうの が、 今 回の 話の テ ーマ で す
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  。 で、こ の他 人の 商 品を 売 れという 言 葉だ けを聞
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  くと、 ち ょっ とね 。 まあ不 条理 と いう か、まあ理 解し が たい 部 分も
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  ある んじゃな いか な と思うん です けど 、こ れっ て普通に行われていることなんですよね？
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  例えば 代理店 とか そういった ものって いう の は 、他 人 の商 品 を売っ て収 入 を得 てい る と言 うこ とな
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  の で、 まあ 普 通にネ ッ トの 世界 だけ じゃな くて、 リ アルのビ ジ ネスに お いてもそ うい う こと が 普通
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  にあ るわ けです 。 例 えば 、 僕 の場 合だと 、 まあ旅行 業に 長く いた
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  わけ です け ど、旅 行会 社a と いう 旅行 会 社 が旅行会社 bのパ ッ ケージ ツア ーを売っ てた り とか
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  っ て普 通にあるんですね。 この エー 社 と ビー 社 って いう の は ？ま
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  あ、 競合ライ バル 関 係に ある 会社 なん です けど 、 弊 社 が b社のパッ ケージ 竿 っ てb 社 会社のパッ ケ
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  ージ を売るみ たい なこ とあ るわ け で すね 。で 、売 れた らその ま あ手 数料とし ていく らかもら
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  うみたい な。そ う いう仕 組み にな って いる わけ で すけど、 これ は
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  必ずし も自分に とっ てマイナ ス には な らな い んで す ね。自 社
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  の 商品が売 れる のは もち ろん 、一 番 いい こと では あ るん で すけど 、他 社 の商 品が 売れ て 、それ
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  で多 少 でも収入 が入っ てく るん だ った ら。そ し てお 客 さん が も しそっ ち
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  の商品のほうがね、満足度が高い。 に なったら それ を 売る こと に よって 、ま あお 客さ
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  ん にとっ て もプラ ス にな る し、 自 分にと っ てもプ ラ スに な ると 言う こと な んで まあ、そう
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  いっ た 普通 に考 え たらね。 ラ イバ ル の商 品を売 るな んて 言 うことは ちょ っと
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  おか し いこと に感じるかも し れな いん です け ど、 そ れが普通 に行 わ れて いる と言うことです。
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  で なんで この 他人 の 商品 を ね うって いう こと が まあ 、大 事な のかっ てい うで す ね。やっ
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  ぱりこの。 世の中 の オーク の 販売者 は です ね 、自 分 の商 品
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  が売 れなく て困っ てい る んで すよね？ だから 売る 力 の ある 人 を 探 して いる わけ です
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  。で も、 この 得る 能 力の ある人 って い う のが 圧 倒 的に少
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  ない わけ で すね。 みん なこ う 自力でな ん とか 売 ろうと 頑 張る んで
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  すけ ど 、売る 力が ない か ら自 分 の商 品が全然 売れな い 。
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  つまり稼 げな いっ て いうふう にな るん で 一番です ね。や
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  っ ぱり 、大き く稼げる よ うになり たい の であ れば で す ね。
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  こ の 売る 力の ある 人 にな る って こと が非 常 に大 事なんで す ね。二
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  つポ イン ト があ っ て 得る 能 力のある 人にな る か 、も し く は集 める 力の ある人になるってことです。
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  まあ 、一 番分 か りやす い の がインフルエン ザで す よ ね。インフルエンザ
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  って いう人 た ち はね。 集 め る力 も ある し 、 うる 力も ある わ
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  けですよ。イン フ ルエ ンザ がこの商 品お すすめ ですよっ て言 っ
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  たら、信 頼が 載 ってるか らね 。それ だ け でも すご い数が売 れたりと かっ てありますよね 。イン
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  フルエ ン ザ なん であんな に稼 げ るのか って い うと 集 める 能 力 があ るし うる 力 が ある か ら、そ
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  の人 の 一声 で 一 気に 商品 を爆発的 に売 れた り とか ってある わけ だか ら 、そ うい う 企業 と かがぜ
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  ひうちの商品 を売 っ て くだ さい っ て いう形 で、まあ 依頼 をね した りとかってあるわけですね。
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  ぼく たち は 、も うそ のインフ ルエ ンサ ー のよう にな る の は 難し いの で、 違 う 形 でね 、こう
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  打っ てい く 必要 があ るわ けで すけど 、例 え ば自 分 がで す ね。まあ
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  、a さん っ て いう 商 品人 の 商品を で すね。 代わり に 売って あげ るとし ますよね。例え
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  ばア フィリエイ トと か 、そう い ったも ので代 わ りに売 ってあげるとしますよね。
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  その a さん の 商品 を 自分 が めちゃくちゃ 打って あげ たら 、恐ら く aさ んか らした ら自分っ て存 在
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  はすご くで す ね。 まあ、あり がた い 存在 に なる と 思う ん です よ。
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  そ の この 人は もう 絶 対手 放したく ないっ て 思 える よ ね。
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  存 在に な ると 思うんです 。 そう す ると 、 aさん が自 分に 対 して 一 緒 にくみ
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  ま せ んか？み たい な ね。
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  そう いう依頼 をし てきてく れた りとか 、 あるいはそ の う わさを 聞 きつ け た別 の販 売 者が で すね。
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  是非 、 うち の 商 品を売 っ ても ら えま せん か ？ み た いな感 じで 、ま あ あの話を 持ち か けて き
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  たと かね 。そ ういうことも充分にあるわけですよ。
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  だから 、こ の他 人 の商 品 を売 るっ てい うこ と をす るこ と によっ て、 そ の 人に 売 る 力が あ
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  るんだ って いう ふ うに な ると 、 相 手の 方 から ね 。
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  ぜひ 私 の商品 を売ってくだ さい って い うふ う に まあ話 を持 って来 てもら いや すくな ると いう こ と
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  ですね。 で、 こ うい う 状態 に なる と 、 自 分の商 品を
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  作ら なく てよ くな るから、 ま ああの 必ず し もね 。 そんな 自分 の商 品を 作っ て売 る っ ていう ことだ
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  けをしな くて もい い 。も ち ろん、 この 自 分 の商 品を 持っ ている 方 が 良い
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  の で、 両 方 やっ た 方が良いんですかね 。 自分 は コン テンツホル ダ ーと し てね。
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  自 分オリジナルの商品を売って九プラス。 他人 の 商品 も 売ってい くって いう の が 一番 理想
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  的 では ある ん です けど 、ま あ、 このあ た りはしっ か り とね ええ考 えて いく 必 要が あるかな って 言
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  う のは 凄く 思 うん ですが。 まあ 、アフィリエイトっ て ね、 こ う稼げ ない で
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  すよとか っ て 、僕 も 過去に 行っ たこ と ある？と 思う ん で 、 確 か に稼 ぐ のは 相当 難
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  しいですし、ア フィリ エ イトメ イ ンの 収 入 源にす るのは お勧 めし ない で す 。っ
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  ていうの はまあ い ろん な リ スク が ある しね 。 一 夜に し て収 益がね0 になる みた い なこ とっ
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  て普通にあるの で、ア フ ィリエ イ トメ インの 収 入源に してし ま うと、か な りリスク がありま す し 、 やっ
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  ぱり た くさん の人 が同 じ商 品 を売って いる 手 前です ね。
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  なかな か自分 を選ん でも らえな い、 つまり買 って もら え な いので 、 なか な か大 人だ けで稼ぐって難
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  しいんで す けど 、ア フィ リエ イトその も のを 否定しているわけじゃないんですね。
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  さっき も 言った みたいに アフィリエイトって ？要する に代理 店ビジネ スな の ？で
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  まあ あの それ 自 体は 別にビジ ネスモ デ ルと して 何か 問 題が ある って わけじゃ な いん ですよね。
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  だけど 、そ のや り 方 の問 題 で、 そ れをメ イ ンの収 入 源に する のか、そ れ とも 副収 入とか 根
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  差部のキャッシュポ イン トするの かっ ていう と ころ が違 う かな と 思う ん で すよ 。で、
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  ま あネ ッ トの 世 界で 言う と、まあこのアフィ リエ イトっ て いう 仕組 みが あ るの で 、 それ で だれか
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  の商 品を売 ったけ ど 、 例 えば あ なたが僕の商 品をめ ちゃくち ゃ打って く れ たら、 お そ ら く僕は あ なた
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  に 声を かけ ると 思 うんで すよ ね。 一 緒 に組ん で やり ませんか？みたいな感じで。
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  って なる と 、あな た とし て はで す ね。 もう 自 分で 商 品 作らな くても いい ？
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  こ の人 の 商品をプロ モー トす る だ けで 稼げるみ たいな 。し
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  か も それね 、お 手伝い して あ げる だけ で こ う、 ま あ人と して ね、入っ てく る みたいな お金 がそ
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  れで も 二人 、三人 、四 人と増や していけ ば、どんどんどんど ん キャッ シュポ イン トが 、大
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  きくなっていくわけですね。 なの で 、こうい う 形 でどんど んね え広げ ていくっ
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  てい う の がすご くい いと は思 う んで すけ ど、なか なかそう い うね 。
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  売 る力を つ け ると 難しい なっ て 思う と 思う ん ですよ。
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  もち ろん、そ のセー ルス スキル とか、コピー ラ イティング のテ ク ニックと かね 。も
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  ち ろん い うことも 必要 になりますけども。 まあ 、それだ けじゃな い んで す ね。売
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  れる要素 って い うのは。 引っ越し 信頼 が 乗ってる という こと で 、信 頼 を貯
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  めるっ てい う の も売 る 力 をつけ るう ち の一 つな の で、必ず しもセ ールス キ ルが 抜 群に 無 いと 駄目
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  なのか って い うと、そ うい うわけで はな い 。信頼 があれば 商品っ て 売れ る んです よ 。さっき
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  のイ ンフ ル エンサ ー のと こ ろもです ね。 イン フ ルエ ン サー に信 頼が あ るから 商品 が売 れ
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  るわ け で すね 。こ の人 のユー商品 な ら間違い ない と思 われて いる から
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  売 れるわけ です 。で、 必ず しもそ れ ぐら い こう 知 名 度のある 人 と かね
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  んバリューのねある人。 じゃない と そこ まで ね ええ 。信
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  用し ても らえな いの か と、そう いう わけじゃ な いん ですね。
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  全然 無名 の 普通 の 人 であって も です ね 。日 々コツコ ツ と情 報発 信 をし て信 頼 を積ん でいれ
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  ばで す ね。商品 って売 れ るん で す 。僕のクライ
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  アン ト さんも 自 硬性中で。 僕 の 商品 を アフィリエイト してる 人 がいる ん です
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  けど 、そ の 人 は全 然こ うコピ ーライティン グ も素 人 で全 く知 識もな い 人 で 、 僕の 講 座を 受講
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  して 、そ こからコ ン サルに 入って く れた 人な んで すけ ど 、 そ の 人に 僕の商品アフィ リエイトし たい っ
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  て いう風に言わ れたん で、じ ゃあど うぞやってく ださ い っ てい う形 で 。 ただ 、その変に
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  こう テクニックと かラ イテ ィン グ と か 一切 気 にせず に自分 が 思っ た とう り のま ま を正直
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  に素直に書い てく ださ い って いう ふうに 一 言だ け 行 った ん で すね でそ の 人がま あ記事 を書い てや
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  っ たとこ ろ です ね 。 な んと一 ヶ 月で 二件売れたんですね。
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  で 報酬 が まあ 25, 000円 なん で いっかげつ で 約 5万 円 稼 いだ わけ です よ。
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  で その 人 の まあ 文章 見 たら 決して 別に コピー ライティング が うまいって わけ でもない し 、た だ素 直
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  に正 直 に講 座 の感 想 を書い ただ け で売れ た で、そ の後 、 そ の人が 売っ た 二 人 の人 で講座アン
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  ケート と い うの があ るの で 、 それ を 見 たら ね。新あ
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  のま るま るす る信 頼 する ま るまさ んのお 勧め だっ たか なとかね え、 ま るま る さんの勧め で買いま
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  した みた い な こ の二人の人 のア ンケ ート 観た両方 とも ま るまるさ んがおす すめして いた からっ て
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  言うと ころ を 選んだ理 由 に書 いてたんですね。 だから 、そうい うよう な状 況 で必ずし も ね、そう
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  いうな んかす ご い人じゃ な いと 信頼 っ て作れ ないのか って、そ うい うわけじ ゃな いか ら
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  。工学のアフィ リエ イ トですよ。アフ
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  ィリ エ イト 収入 が 25,000 も 入 ってくる ね案 件って高 額じ ゃ ない で すか ？
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  普通は簡 単に 売れ ない わけです けど、そ れで も やっぱり信 頼が溜 ま って た売れるんですよ。
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  だから 、そうい うよう な 形 で売 る 力 のあ る人っ て、要す るに 信 頼 を作 れ る 人が 売 る 力の あ
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  る人 な んでこれ からそう いうよ う な 形で 、 自分がど んど んま あ情 報発 信し て 信頼を貯 めて いけ
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  ばですね。 ええ この 人 に 頼 めば 売って もら える って いう 風
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  に なれば 相手 から ね 。ぜ ひ 私 の商 品 を売っ てくださいっ て 声 をかけ てもらえ
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  るよう にな る し、もち ろん その 組む 相 手は考 え た方が いい で す よ 。変
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  な商品 売っ ている よ う な 人得んじゃ った ら 自分 の 評判 を 落とし ちゃ う わけ だか ら 、 それ は 誰で
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  も 彼でも ね、売れ ばい いってモ ンじ ゃな いで すけど、 でもちゃん とこ うや って 集 客して 信頼を作っ てや っ
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  て いて 、この人 がええ お スス メ すれ ば ね、自 分の商品 も 買って もら える ん だっ て いう ふ うにな
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  る と、 ほ か の 販売者が 一緒に 組 み ま し ょ うみた いな話 を持ちかけてくれると。
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  という こと です ね。 だから 、こ のポジショ ン を 取れ る人っ て圧 倒 的
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  に少な いで す よ。 ほ かの 商 品を 売る こ とはで き るね 。
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  売る人 が いて も得 る 能力 のある 人っ て本当 少ないです。
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  だから ここ に なったら 最強 と かね 。アクセ ス を集め る 力 が、 あ る人もし くは 売 る 力が
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  あ る 人 子のど っ ちか です よね。 世 の中 を 見て みよう そ うだ と 思う ん ですよ
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  。すご く 、大き く稼い でる人っ て アクセ ス を 集め る 力
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  が ある 人 だと 思 う んです ね。Googleし かりフ ェース ブッ ク しか りとかね 。ユー
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  チュ ーブ しか りと か、まあそ のユ ー チュ ー バー と かね 。芸能人
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  とか も そうじ ゃない で すか 。な んで あん なにね え。
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  ま あ、豊 か な のか って いう と集 め る 力が あ るか らで す よね。
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  人をそこ に まあ広 告出 した い みたい な人 がいるから、お金が入ってくると。
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  ただ 、そ の集め る力っ てい うとこ ろ は 僕た ちみたい な人 間 だ と、なか な か難 しい ので、 じゃ あう ち
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  から はあ るほ う こ の 人に 頼めば 間違いな くって くれ るっ てい う 状 態 を作りま し ょうと そっちだ
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  った ら全 然 実現 は可 能 なの で 、それを めざ して ま あ自 分 の商 品 もあ る し、 他 人 の商 品も お
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  ただ 自 分の 商品 を 売 るだ け だ と、 こ の人 は 他人 の 商 品を 売 る力が ある んだ っ て いうふう
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  には なか なか みなし ても ら えな い 自分 の商 品 がい い商品 だか ら売れる だけかも しれ ない っ ていうふ
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  う に 思わ れる んでそ うじ ゃな くて 、 とき よ り 他人の 商品を ね売っ てす ご く、大 きな
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  売上を上げることで。 この 人 は ほか の 商品 でも ね 、売 るだ け の 力
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  があ る んだっ てい うふ う に思っ てもらえ る と言 うこ とです。