Latest / M365.FM – Microsoft 365, Copilot & AI podcast in het Nederlands / Microsoft Marketplace uitgelegd: Azure Marketplace vs. AppSource, aankoopmodellen en voordelen voor partners (AI-nasynchronisatie)

Transcript

Microsoft Marketplace uitgelegd: Azure Marketplace vs. AppSource, aankoopmodellen en voordelen voor partners (AI-nasynchronisatie) · M365.FM – Microsoft 365, Copilot & AI podcast in het Nederlands

0:00
Speaker 2: Klaar voor 10 dagen Microsoft 365, Copilot, AI, Azure en
0:05
Speaker 2: de mensen die de toekomst van werk vormgeven? Deze januari
0:08
Speaker 2: is M365 komt terug en we pakken groter uit. Doe
0:12
Speaker 2: mee voor live sessies, praktijkdemo's en praktische kennis van MVP's
0:17
Speaker 2: en experts uit de hele wereld. Geen algemene sliedes, geen
0:20
Speaker 2: eindeloze modewoorden. We pakken de echte uitdagingen aan Copilot Studio,
0:25
Speaker 2: AI Agents, Fabric, Beveiliging, Governance en Automatisering. Of je nu
0:29
Speaker 2: een IT-professional, ontwikkelaar of zakelijk leider bent, er zijn sessies
0:33
Speaker 2: speciaal voor jou ontworpen. Met 10 volledige dagen kun je
0:36
Speaker 2: diverse technologieën verkennen en in contact komen met een wereldwijde community.
0:40
Speaker 2: Kijk live mee en neem praktische inzichten mee terug naar
0:43
Speaker 2: je organisatie. Januari 2027, 10 dagen, 1 Microsoft Community. De
0:49
Speaker 2: registratie is nu geopend. Ga naar m365com.net en verzeker je
0:54
Speaker 2: vandaag nog van een plek
0:56
Speaker 2: Dat is m365com.net. Meld je nu aan op m365con.net, dan
1:03
Speaker 2: zien we je live in januari. Het onderwerp van vandaag
1:05
Speaker 2: is de Microsoft Marketplace. Is het slechts een winkel voor
1:08
Speaker 2: het kopen van apps, zoals de iTunes Store voor bedrijven?
1:11
Speaker 2: Eigenlijk is het veel meer dan dat. Aan het einde
1:13
Speaker 2: van deze aflevering begrijp je hoe het bedrijven in staat
1:15
Speaker 2: stelt om alles te ontdekken. Proberen en kopen, van een
1:18
Speaker 2: simpele SaaS tool tot een volledige AI-agent en waarom dat
1:21
Speaker 2: belangrijk voor je is. We kijken naar de twee winkelpuiën,
1:24
Speaker 2: hoe inkoop achter de schermen werkt en wat dat betekent
1:27
Speaker 2: voor partners. Dus, pak je koffie erbij en laten we beginnen.
1:30
Speaker 2: Het probleem dat de marketplace oplost. Laten we teruggaan naar
1:33
Speaker 2: hoe IT-inkoop werkte voor de marketplace. Stel je runt een
1:35
Speaker 2: klein bedrijf en je hebt drie dingen nodig. een beveiligingsstol,
1:38
Speaker 2: een datadashboard en een urenregistratie-app, allemaal van verschillende leveranciers. Twintig
1:42
Speaker 2: jaar geleden betekende dat aparte tabladen openen voor de website
1:45
Speaker 2: van elke leverancier, je voor elk afzonderlijk aanmelden, telefonisch onderhandelen
1:48
Speaker 2: over prijzen en een inkooporder goedgekeurd krijgen. Je hoopte maar
1:51
Speaker 2: dat ze allemaal zouden samenwerken. Daarna kwamen er aan het
1:53
Speaker 2: einde van de maand drie verschillende facturen binnen, elk met
1:55
Speaker 2: een eigen factuurcyclus, belastingbehandeling en ondersteuningslijn. Schaal dat op naar
1:59
Speaker 2: een bedrijf met 50 of 500 leveranciers en de frictie
2:02
Speaker 2: wordt enorm. Inkoopteams zijn weken bezig om alleen al één
2:04
Speaker 2: tool goedgekeurd en betaald te krijgen, en dat is nog
2:06
Speaker 2: voordat iemand het überhaupt gebruikt. Microsoft keek naar deze chaos
2:09
Speaker 2: en dacht, wat als al deze diensten zouden samenwerken? Wat
2:12
Speaker 2: als je alles op één plek zou kunnen ontdekken, uitproberen,
2:14
Speaker 2: kopen en beheren? Dat is precies wat de marketplace oplost.
2:17
Speaker 2: Het brengt alles onder één dak, zodat je niet achter
2:19
Speaker 2: verschillende leveranciers en contracten aan hoeft te zitten. In plaats
2:22
Speaker 2: van elke leverancier apart te zoeken, ga je naar één website,
2:25
Speaker 2: zoek je wat je nodig hebt, lees je beoordelingen... Vergelijk
2:28
Speaker 2: je prijzen en start je een gratis proefversie zonder de
2:30
Speaker 2: pagina te verlaten. Als je klaar bent om te kopen,
2:33
Speaker 2: klik je gewoon op een knop. De licenties worden automatisch ingesteld,
2:35
Speaker 2: de facturering verloopt via je bestaande Microsoft overeenkomst en je
2:38
Speaker 2: krijgt één factuur en één ondersteuningskanaal. Dit is belangrijk of
2:41
Speaker 2: je nu een start-up met vijf personen bent of een
2:43
Speaker 2: Fortune 500 bedrijf. Voor kleine bedrijven neemt het de kopzorg
2:45
Speaker 2: weg van het beheren van tientallen leveranciersrelaties. Voor grote ondernemingen
2:49
Speaker 2: brengt het alle aankopen naar één centrale plek. en IT-
2:52
Speaker 2: en financiële teams zijn daar dol op. Een start-up die
2:54
Speaker 2: een tool voor data-visualisatie nodig heeft, kan deze nu vinden
2:56
Speaker 2: op de plek waar ze hun Azure-abonnement beheren, zonder een
2:59
Speaker 2: apart account, login of goedkeuringsproces. Dit is de kern van
3:02
Speaker 2: de zaak. Marketplace haalt de chaos uit het gevragmenteerd kopen
3:04
Speaker 2: van software en verandert dit in één gestroomlijnde ervaring. Wat
3:07
Speaker 2: is Microsoft Marketplace? Dus, wat is Microsoft Marketplace precies? Hier
3:11
Speaker 2: is de simpelste definitie. Het is één platform, marketplace.microsoft.com, dat
3:15
Speaker 2: duizenden cloud-oplossingen van Microsoft en zijn partners host. Zie het
3:18
Speaker 2: als een digitaal winkelcenter. Elke leverancier is door Microsoft gevalideerd,
3:22
Speaker 2: elk product is klaar voor aankoop en elke aankoop wordt
3:24
Speaker 2: ondersteund door dezelfde infrastructuur die Azure en Microsoft 365 draait.
3:29
Speaker 2: Veel mensen denken dat Marketplace gewoon een appstore is. Dat
3:31
Speaker 2: is het niet. Een appstore verkoopt software die je op
3:34
Speaker 2: je telefoon downloadt. Marketplace verkoopt infrastructuur, virtuele machines, containers en
3:38
Speaker 2: beheerde databases. Het verkoopt ook adviesdiensten van gecertificeerde partners en
3:42
Speaker 2: AI-agents die direct aansluiten op Microsoft 365 Copilot. Dit is
3:46
Speaker 2: niet alleen software, het is de volledige stack, van de
3:48
Speaker 2: server tot de gebruikersinterface. Laat me je nu een beetje
3:50
Speaker 2: geschiedenis geven. Microsoft beheerde voorheen twee afzonderlijke marketplaces. Azure Marketplace
3:54
Speaker 2: voor technische kopers en AppSource voor zakelijke gebruikers. Aparte sites,
3:58
Speaker 2: aparte catalogie, aparte ervaringen. Een paar jaar geleden combineerde Microsoft
4:02
Speaker 2: ze tot één verenigde catalogus. Nu fungeert marketplace.microsoft.com als de
4:06
Speaker 2: enige hoofdingang. Wanneer je naar een oplossing zoekt, haalt het
4:09
Speaker 2: die uit beide winkels tegelijk. De scheiding bestaat eronder nog steeds.
4:12
Speaker 2: Daar komen we zo op terug, maar de ervaring is
4:14
Speaker 2: nu naadloos. Het bereik is enorm. Marketplace toont oplossingen aan
4:18
Speaker 2: 95% van de Fortune 500 bedrijven die Azure gebruiken. Geen
4:22
Speaker 2: kleine doelgroep. Dit zijn de grootste ondernemingen ter wereld die
4:25
Speaker 2: actief op zoek zijn naar tools om hun bedrijf te runnen.
4:27
Speaker 2: En het zijn niet alleen Azure klanten. Marketplace bereikt ook
4:30
Speaker 2: 400 miljoen maandelijkse actieve teams, gebruikers en 20 miljoen betaalde
4:33
Speaker 2: Microsoft 365 Copilot licenties. Wanneer een partner zijn oplossing hier plaatst,
4:38
Speaker 2: blijft deze niet zomaar op de plank liggen. Het verschijnt
4:40
Speaker 2: in de tools die mensen dagelijks gebruiken. Zie de marketplace
4:42
Speaker 2: dus als een digitaal winkelcentrum. Elke leverancier is vooraf gescreend.
4:46
Speaker 2: Elk product is met één klik te koop. En alles
4:48
Speaker 2: is gekoppeld aan je bestaande Microsoft-relatie. Het is de plek
4:51
Speaker 2: waar cloud software wordt ontdekt Gekocht en geleverd. Alles binnen
4:55
Speaker 2: het ecosysteem dat je al gebruikt. De twee deuren, Azure
4:58
Speaker 2: Marketplace versus AppSource. Hier raken mensen vaak in verwarring. Microsoft
5:02
Speaker 2: Marketplace heeft twee etalages. Hetzelfde aanbod, maar twee verschillende ingangen.
5:06
Speaker 2: Eén voor technische kopers en één voor zakelijke gebruikers. Azure
5:09
Speaker 2: Marketplace is voor de technische doelgroep, ontwikkelaars, IT professionals, cloud engineers,
5:14
Speaker 2: mensen die denken in termen van infrastructuur. Als je door
5:16
Speaker 2: Azure Marketplace bladert, vind je virtuele machines, containers, beheerde applicaties
5:21
Speaker 2: en SaaS tools voor Azure. Het soort zaken dat je
5:23
Speaker 2: implementeert in plaats van alleen installeert. Stel bijvoorbeeld dat je
5:26
Speaker 2: een firewall oplossing van een partner nodig hebt. Je zoekt
5:28
Speaker 2: op Azure Marketplace, vindt een voor jouw omgeving geconfigureerde oplossing
5:32
Speaker 2: en implementeert deze met een paar klikken in je Azure abonnement.
5:34
Speaker 2: Geen downloads, geen handmatige configuratie. Het werkt gewoon. AppSource is
5:38
Speaker 2: de andere deur. Deze is voor zakelijke gebruikers, marketing managers,
5:42
Speaker 2: verkoopdirecteuren en operationeel leiders. Mensen die tools nodig hebben die
5:45
Speaker 2: hun dagelijkse werk vergemakkelijken. AppSource biedt zakelijke applicaties, Power Platform, oplossingen,
5:50
Speaker 2: Teams integraties en Dynamics 365 add-ins. Denk aan een projectmanagement
5:55
Speaker 2: tool voor Teams, een enquête, app in Excel of een
5:57
Speaker 2: klantenservice dashboard verbonden met Dynamics 365. Dit zijn oplossingen die
6:02
Speaker 2: je gebruikt, niet die je implementeert. Dit is een makkelijke
6:04
Speaker 2: manier om ze uit elkaar te houden. Als je een
6:06
Speaker 2: IT-beheerder bent die infrastructuur koopt, kom je uit op Azure Marketplace.
6:09
Speaker 2: Als je een marketingmanager bent die een enquête-tool koopt, kom
6:12
Speaker 2: je uit op AppSource. En hier komt het slimme gedeelte.
6:15
Speaker 2: Partners kunnen één oplossing in beide etalages tegelijk aanbieden. Ze
6:18
Speaker 2: dienen één aanbod in via het Partners Center... Taggen het
6:21
Speaker 2: voor de juiste doelgroep en Microsoft toont het waar het past.
6:24
Speaker 2: Een beveiligingsstol verschijnt in Azure Marketplace voor het IT-team en
6:28
Speaker 2: in AppSource voor zakelijke gebruikers die rapportages willen inzien. Hetzelfde product,
6:32
Speaker 2: twee deuren. Zie het als volgt. Azure Marketplace is de bouwmarkt.
6:36
Speaker 2: Je gaat daarheen voor de leidingen, de bedrading en de constructie.
6:39
Speaker 2: AppSource is de meubelwinkel. Je gaat daarheen voor de zaken
6:42
Speaker 2: die de ruimte bruikbaar maken. Hetzelfde gebouw, andere gangpaden. Voor kopers,
6:46
Speaker 2: hoe de inkoop daadwerkelijk werkt. Laten we dus eens kijken
6:49
Speaker 2: hoe het is om daadwerkelijk iets te kopen op de marketplace.
6:51
Speaker 2: Je komt op de site, typ wat je nodig hebt
6:54
Speaker 2: in de zoekbalk en bekijk de resultaten. Elke vermelding toont
6:57
Speaker 2: een beschrijving, screenshots, prijzen en beoordelingen van andere klanten. Wanneer
7:01
Speaker 2: je iets vindt dat geschikt lijkt, klik je door naar
7:03
Speaker 2: de productpagina. Daar zie je de werkelijke informatie, ondersteunde integraties,
7:08
Speaker 2: implementatievereisten en of het in aanmerking komt voor bepaalde voordelen.
7:11
Speaker 2: Daarna bepaal je hoe je wilt kopen. Marketplace biedt verschillende
7:14
Speaker 2: prijsmodellen aan. Pay-as-you-go betekent dat je betaalt op basis van gebruik,
7:18
Speaker 2: per uur, per gebruiker of per transactie. Met Bring Your
7:21
Speaker 2: Own License, of bij Griekse YOL. gebruik je een licentie
7:24
Speaker 2: die je al bezit en betaal je alleen voor de
7:26
Speaker 2: Azure-infrastructuur eronder. Gratis proefversies komen veel voor. Bij de meeste
7:29
Speaker 2: SaaS-aanbiedingen kun je het volledige product voor een bepaalde periode
7:32
Speaker 2: testen voordat je je vastlegt. En voor grotere deals kunnen
7:34
Speaker 2: partners aangepaste privé-aanbiedingen maken met onderhandelde prijzen, speciale voorwaarden en
7:38
Speaker 2: toegewijde ondersteuning. Nu is er een functie genaamd Azure Consumption Commitment,
7:42
Speaker 2: of MACC. Als je organisatie een Azure-overeenkomst heeft getekend waarin
7:46
Speaker 2: wordt toegezegd om in de loop van de tijd een
7:47
Speaker 2: bepaald bedrag aan Azure Services uit te geven... tellen in
7:50
Speaker 2: aanmerking komende marketplace aankopen mee voor die toezegging. Dus wanneer
7:53
Speaker 2: je een tool van een partner via marketplace koopt, gaat
7:55
Speaker 2: die uitgaven naar je bestaande Azure budget, niet naar een
7:58
Speaker 2: aparte post. Je financiële team hoeft geen nieuwe leverancier goed
8:01
Speaker 2: te keuren en je inkoopafdeling hoeft geen nieuwe inkooporder uit
8:03
Speaker 2: te geven, omdat het geld al was toegewezen. Je besteedt
8:06
Speaker 2: het gewoon slimmer. Het afrekenproces is volledig geïntegreerd. Wanneer je
8:10
Speaker 2: op Nu kopen klikt, voorziet het systeem automatisch in de licenties,
8:13
Speaker 2: krijgen gebruikers direct toegang en verloopt de facturering via je
8:16
Speaker 2: bestaande Azure abonnement of Microsoft factuurovereenkomst. Je ontvangt aan het
8:19
Speaker 2: eind van de maand één factuur die zowel je Azure
8:21
Speaker 2: infrastructuur als je Marketplace software dekt. Geen aparte accounts, geen
8:25
Speaker 2: handmatige afstemming. De meeste SaaS-aanbiedingen bevatten een gratis proefperiode, zodat
8:30
Speaker 2: je het product met je eigen gegevens in je eigen
8:32
Speaker 2: omgeving kunt testen voordat je ook maar 1 dollar uitgeeft.
8:34
Speaker 2: Als het werkt, upgrade je. Als het niet werkt, stap
8:37
Speaker 2: je zonder risico op. Dat is de koperervaring in een notendop. Zoeken, vergelijken, uitproberen, kopen.
8:43
Speaker 2: Alles binnen het ecosysteem dat je al gebruikt. En omdat
8:46
Speaker 2: alles terugkomt in je Microsoft-overeenkomst, wordt inkoop een achtergrondproces in
8:49
Speaker 2: plaats van een obstakel. Waarom zouden partners hun aanbod op
8:52
Speaker 2: Marketplace plaatsen? Laten we de camera nu omdraaien. Waarom zou
8:55
Speaker 2: een softwarebedrijf zijn product op de Microsoft Marketplace zetten? Wat
8:58
Speaker 2: hebben zij eraan? De cijfers vertellen een vrij duidelijk verhaal.
9:01
Speaker 2: Een onderzoek van Omnia toonde aan dat 88% van de
9:03
Speaker 2: partners zegt dat de Marketplace hun omzetgoed stimuleert... 75% zegt
9:07
Speaker 2: dat het helpt deals sneller te sluiten en 69% rapporteert
9:09
Speaker 2: grotere deals dan ze via directe verkoop alleen zouden krijgen.
9:12
Speaker 2: Dat zijn geen kleine verbeteringen. Het zijn grote verschuivingen in
9:15
Speaker 2: hoe een bedrijf opereert. Denk eens aan het bereik. Wanneer
9:17
Speaker 2: een partner een oplossing aanbiedt op de marketplace, staat deze
9:20
Speaker 2: niet zomaar op een website te wachten om gevonden te worden.
9:22
Speaker 2: Het duikt op in de tools die miljoenen mensen dagelijks gebruiken.
9:25
Speaker 2: Het verschijnt in het Azure-portaal voor IT-teams, in het Microsoft
9:29
Speaker 2: 365-beheerscentrum voor zakelijke gebruikers en integreert in Teams, Copilot en
9:33
Speaker 2: de plekken waar echt gewerkt wordt. Dat is organische distributie
9:36
Speaker 2: die een fortuin zou kosten om vanaf nul op te bouwen.
9:39
Speaker 2: Dan is er nog de CoSell-mogelijkheid. Met het CoSell-programma van
9:42
Speaker 2: Microsoft kan hun eigen verkoopteam partneroplossingen aanbevelen aan klanten. En
9:45
Speaker 2: vanaf 2026 is voor CoSell-geschiktheid een marketplace-aanwezigheid vereist. Als je
9:50
Speaker 2: wilt dat de Microsoft Account Executive jouw product pitcht tijdens
9:53
Speaker 2: een klantvergadering, moet het via de marketplace worden verhandeld. Dat
9:56
Speaker 2: is een sterke stimulans. De marketplace is niet zomaar een kanaal.
10:00
Speaker 2: het wordt het kanaal. Microsoft maakt het aanbod nog aantrekkelijker
10:02
Speaker 2: met Marketplace-beloningen die nu zonder extra kosten zijn opgenomen in
10:05
Speaker 2: het ISV Success-programma. Dit geeft partners toegang tot marketingondersteuning, technische
10:10
Speaker 2: bronnen en zelfs Azure sponsoring. Gratis Azure tegoeden die ze
10:12
Speaker 2: kunnen gebruiken om implementatiekosten voor klanten te compenseren of gratis
10:15
Speaker 2: proefversies te financieren. Hoe beter een partner presteert, hoe meer
10:18
Speaker 2: voordelen ze ontgrendelen in dit prestatiegericht systeem dat groei beloont.
10:22
Speaker 2: En de resultaten spreken voor zich. Neem Zamo.ai, een bedrijf
10:25
Speaker 2: dat AI-gestuurde automatiseringstools bouwt. Nadat ze beheerde applicaties op de
10:29
Speaker 2: marketplace hadden geplaatst, Zagen ze een 6x stijging in omzet.
10:32
Speaker 2: Geen kleine verbetering, maar een volledige transformatie. Of Intigral, een
10:36
Speaker 2: bedrijf dat verschoof van systeemintegrator naar ISV. Ze bereikten 100
10:39
Speaker 2: miljoen dollar aan Azure verbruiksopbrengsten per 6 maanden via de
10:42
Speaker 2: marketplace alleen. Binnen een jaar na plaatsing hadden ze klanten
10:45
Speaker 2: in 44 landen en het jaar daarna in meer dan
10:47
Speaker 2: 100 landen. Dit alles zonder een enorm buitendienst verkoopteam op
10:51
Speaker 2: te bouwen. Voor partners is de boodschap duidelijk. De marketplace
10:54
Speaker 2: is geen experiment voor erbij. Het is de primaire route
10:57
Speaker 2: naar de markt voor elk softwarebedrijf dat bouwt op het
11:00
Speaker 2: platform van Microsoft. Nieuw en binnenkort beschikbaar. Intelligente ontdekking en AI-apps.
11:05
Speaker 2: Microsoft vertraagt niet met de marketplace. Twee grote veranderingen vormen
11:09
Speaker 2: momenteel de manier waarop u software vindt en koopt om.
11:12
Speaker 2: Ten eerste, slim zoeken. Deze nieuwe ervaring begrijpt gewone taal.
11:15
Speaker 2: In plaats van trefwoorden te typen zoals projectmanagement tool voor teams,
11:19
Speaker 2: kunt u gewoon een normale vraag stellen. Vind een samenwerkingsagent
11:22
Speaker 2: die werkt met Microsoft 365. De zoekbouw begrijpt de context.
11:26
Speaker 2: Het zet je vragen om in suggesties voor filters, sector,
11:29
Speaker 2: categorie en gebruiksdoel. En die suggesties worden bijgewerkt naarmate je
11:32
Speaker 2: meer vragen stelt. Stel dat je zoekt naar agents, dan
11:34
Speaker 2: typ je dat in. De resultaten worden beperkt tot agentoplossingen.
11:37
Speaker 2: Vervolgens vraag je welke werken het beste voor samenwerking. Het
11:40
Speaker 2: systeem houdt de filters, categorie en het onderwerp synchroon en
11:42
Speaker 2: werkt de suggesties bij, zodat de volgende beste stap altijd
11:44
Speaker 2: direct zichtbaar is. Het vergelijkingen maken wordt op een echt
11:47
Speaker 2: nuttige manier afgehandeld. Kies een paar producten. Binnen enkele seconden
11:50
Speaker 2: bouwt Marketplace een vergelijkingstabel die de verschillen in begrijpelijke taal uitlegt.
11:54
Speaker 2: Je kunt zelfs extra factoren invoeren die belangrijk zijn voor
11:56
Speaker 2: je bedrijf, zoals hoe gaat elk product om met compliance.
11:58
Speaker 2: En de vergelijking wordt direct bijgewerkt. Het benadrukt welke oplossing
12:02
Speaker 2: het beste past en vertelt je waarom. Productpagina's hebben nu
12:05
Speaker 2: ook een interactieve chat. In plaats van elk onderdeel door
12:08
Speaker 2: te lezen, vraag je gewoon, integreert dit met Teams? Of,
12:10
Speaker 2: wat is de prijs voor 50 gebruikers? De assistent antwoordt
12:13
Speaker 2: op basis van de vermelding van de uitgever en de
12:15
Speaker 2: technische specificaties. Het toont wat belangrijk is voor implementatie, adoptie
12:18
Speaker 2: en governance zonder dat je zelf diep hoeft te graven.
12:20
Speaker 2: Ten tweede is er een volledig nieuwe categorie voor AI-apps
12:23
Speaker 2: en agents. Marketplace heeft nu een sectie die gewijd is
12:25
Speaker 2: aan oplossingen die direct kunnen worden gekoppeld aan Microsoft 365 Copilot.
12:29
Speaker 2: Dit zijn niet zomaar chatbots. Het zijn agents die workflows automatiseren,
12:33
Speaker 2: gegevens uit meerdere systemen halen en acties uitvoeren binnen de
12:36
Speaker 2: tools die je al gebruikt. Microsoft liet een geweldige demo zien. Carlos,
12:39
Speaker 2: een IT-leider bij een bedrijf genaamd Zava, moet zijn operationele
12:42
Speaker 2: team helpen bedrijfsprocessen te automatiseren. Hij zoekt in Marketplace, vindt
12:45
Speaker 2: de robotische automatiseringsstol van iPad en ziet dat deze in
12:48
Speaker 2: aanmerking komt voor Azure-voordelen, wat betekent dat het meetat voor
12:51
Speaker 2: een bestaande Azure-verbindenis. Hij ziet ook dat het een co-pilot-agent-integratie biedt.
12:55
Speaker 2: Hij koopt het via het standaard afrekenproces, wijst licenties toe
12:58
Speaker 2: in het beheercentrum en deelt het toe aan zijn team.
13:00
Speaker 2: De volgende dag opent Crystal van Operations Microsoft 365 co-pilot
13:04
Speaker 2: en ziet de nieuwe iPad-agent in haar zijbalk. Ze begint
13:07
Speaker 2: er direct mee te werken. Volledige functionaliteit binnen Copilot. Dat
13:10
Speaker 2: is het doel. Ontdekken, kopen, implementeren, gebruiken, alles binnen hetzelfde ecosysteem.
13:14
Speaker 2: Geen aparte inloggegevens, geen handmatige configuratie, geen vertragingen bij de inkoop.
13:18
Speaker 2: Slim zoeken en AI agents veranderen marketplace van een catalogus
13:21
Speaker 2: waar je doorheen bladert in een partner die je helpt
13:23
Speaker 2: precies te vinden wat je nodig hebt. En dat zal
13:25
Speaker 2: alleen maar sneller gaan. Hoe het allemaal verbonden is, het integratieverhaal. Dus,
13:29
Speaker 2: we hebben de onderdelen behandeld, de twee winkelpuiën, hoe kopen werkt,
13:32
Speaker 2: waarom partners daar hun aanbod plaatsen en wat er met
13:34
Speaker 2: AI aankomt. Maar dit is het onderdeel dat alles samenbrengt.
13:37
Speaker 2: En de meeste mensen zien dat over het hoofd. Marketplace
13:39
Speaker 2: is niet zomaar een catalogus, het is een handelsmotor die
13:41
Speaker 2: is verbonden met het Microsoft-ecosysteem. Wanneer je een SaaS hebt
13:44
Speaker 2: koopt via Marketplace, is het niet slechts een aankoop, het
13:46
Speaker 2: is een provisioning gebeurtenis. Het systeem maakt het abonnement aan,
13:49
Speaker 2: wijst de licenties toe en stelt de app automatisch beschikbaar
13:52
Speaker 2: in jouw tenant. Jouw gebruikers hoeven zich niet aan te
13:54
Speaker 2: melden voor een apart account. Ze hoeven geen andere inloggegevens
13:57
Speaker 2: te onthouden. De app verschijnt gewoon in een Microsoft 365
13:59
Speaker 2: app opstartprogramma in Teams of binnen Copilot. Die integratie gaat
14:03
Speaker 2: verder dan alleen gemak. Het is gekoppeld aan identiteit via
14:06
Speaker 2: Microsoft en Tra-ID. Wanneer een partner zijn oplossing aanbiedt, erft
14:09
Speaker 2: deze de beveiligingsregels van jouw bedrijf. Multifactor-authenticatie, voorwaardelijke toegang, regels
14:14
Speaker 2: voor gegevensopslag, alle governance die je al hebt ingesteld voor
14:17
Speaker 2: Microsoft 365 is ook van toepassing op de Marketplace-app. Geen hiëten,
14:21
Speaker 2: geen schaduw-IT. Facturering werkt op precies dezelfde manier. De aankoop
14:24
Speaker 2: wordt toegevoegd aan je bestaande Azure-abonnement of Microsoft-factuurovereenkomst. Eén factuur
14:28
Speaker 2: aan het einde van de maand dekt je Azure-infrastructuur, Je
14:31
Speaker 2: Microsoft 365 licenties en je Marketplace software. Financiële teams hoeven
14:35
Speaker 2: geen drie verschillende leveranciersfacturen te vergelijken. Inkoopafdelingen hoeven geen aparte
14:39
Speaker 2: inkooporders uit te schrijven. Alles wordt samengevoegd in hetzelfde systeem.
14:43
Speaker 2: Voor partners betekent deze integratie dat hun oplossing niet zomaar
14:45
Speaker 2: op een plank blijft liggen. Het verschijnt in de juiste context.
14:48
Speaker 2: Wanneer iemand zoekt naar bestandsdeling in teams, verschijnen er relevante
14:51
Speaker 2: Marketplace apps. Wanneer een beheerder door het Microsoft 365 beheerscentrum bladert,
14:56
Speaker 2: verschijnen partneroplossingen naast de eigen tools van Microsoft. Wanneer een
14:59
Speaker 2: gebruiker Copilot opent, zijn beschikbare agents direct aanwezig. De distributie
15:03
Speaker 2: is ingebouwd in het platform. Dit is het aha-moment. Marketplace
15:06
Speaker 2: is de lijm tussen de behoefte van een klant en
15:07
Speaker 2: een samengestelde, gevalideerde oplossing, allemaal binnen het ecosysteem dat ze
15:11
Speaker 2: al gebruiken. De klant gaat niet winkelen voor software, ze
15:14
Speaker 2: gaan winkelen voor een oplossing voor een probleem dat ze
15:16
Speaker 2: nu hebben. Marketplace bedient wat past, handelt de transactie af...
15:20
Speaker 2: regelt de toegang en beheert de facturering. Alles werkt gewoon.
15:23
Speaker 2: Daarom zegt 75% van de partners dat Marketplace hen helpt
15:26
Speaker 2: deals sneller te sluiten. Het is niet alleen de zichtbaarheid,
15:29
Speaker 2: het is dat de frictie bij inkoop verdwijnt. De klant
15:31
Speaker 2: hoeft de beveiliging van een nieuwe leverancier niet te evalueren.
15:34
Speaker 2: Ze hoeven geen nieuw contract te onderhandelen. Ze hoeven geen
15:37
Speaker 2: nieuwe factuurrelatie op te zetten. De deal gaat van interessant
15:39
Speaker 2: naar voltooid in de tijd die het kost om op
15:41
Speaker 2: een knop te klikken. Bruikbare inzichten. Goed, laten we dit
15:45
Speaker 2: praktisch maken. Dit is wat je vervolgens moet doen, afhankelijk
15:47
Speaker 2: van wie je bent. Als je een koper bent, iemand
15:49
Speaker 2: die daadwerkelijk software voor je bedrijf aanschaft, ga dan naar marketplace.microsoft.com
15:54
Speaker 2: om je zoektocht te starten. Daar vind je getoetste oplossingen
15:56
Speaker 2: die echt werken met wat je al hebt en het
15:58
Speaker 2: is de enige plek om te controleren voordat je je
16:00
Speaker 2: aanmeldt voor iets nieuws. Als het op Marketplace staat... vermijd
16:03
Speaker 2: je het gedoe van het beheren van weer een nieuwe leveranciersrelatie.
16:06
Speaker 2: Let nu op het Azure Benefit geschiktheidslabel. Dat kleine label
16:09
Speaker 2: vertelt je dat de aankoop meetelt voor je Azure verbruiksverplichting.
16:13
Speaker 2: Als je bedrijf al een Azure-overeenkomst heeft, kun je via
16:16
Speaker 2: Marketplace het budget gebruiken waartoe je je al hebt verplicht.
16:18
Speaker 2: En dat is in feite gratis geld. Laat het niet liggen.
16:21
Speaker 2: Hier is nog een tip. Gebruik de gratis proefversies. De
16:24
Speaker 2: meeste SaaS-aanbiedingen op Marketplace laten je het volledige product testen
16:27
Speaker 2: voor aankoop. Geen creditcard nodig en geen verkoopgesprekken. Gewoon klikken
16:30
Speaker 2: en proberen. Als het werkt, upgrade dan. Als het niet werkt,
16:32
Speaker 2: ga dan verder. Nul risico. Als je een partner bent
16:35
Speaker 2: die software bouwt op het platform van Microsoft, is je
16:37
Speaker 2: volgende stap eenvoudig. Plaats je oplossing op Marketplace. Vanaf 2026
16:41
Speaker 2: is GoCell ondersteuning hiervoor vereist. Als je wilt dat Microsoft...