Latest / Jota Jota Podcast / COMO ESCALAR NEGÓCIOS DE VERDADE (JOÃO BROGNOLI) | JOTA JOTA PODCAST #238

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COMO ESCALAR NEGÓCIOS DE VERDADE (JOÃO BROGNOLI) | JOTA JOTA PODCAST #238 · Jota Jota Podcast

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  Não coloca a agência e escala na mesma frase que isso não existe,
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  não tem como uma agência não escala.
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  Você venceu o prêmio da melhor agência.
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  Do Brasil, do Brasil, a gente entendeu que o mercado digital
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  estava carente e que nessa fragilidade existia um espaço
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  para a gente se destacar. Carente de quê?
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  A ideia de ecossistema? 5 revelações que fez você dar
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  saltos? Com passos largos.
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  A pandemia exigiu da gente muito trabalho.
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  E quem é do mercado digital? Ou cresceu muito ou perdeu tudo.
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  Não existiu meio termo. Depois que tu entende o
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  conceito, tu começa a avaliar os ambientes que tu tá.
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  Cara forte essa, Hein? E qual que é o benefício para
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  essa agência estar associada a você?
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  Ontem à noite, um cara me mandou uma mensagem, ele falou, cara,
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  eu queria te agradecer. Tu me mostrou que eu estava
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  atrapalhando o negócio e eu parei de atrapalhar o negócio.
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  Eu deixei as pessoas trabalharem e agora o negócio está andando
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  porque eu falei para ele, cara, bate o saco.
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  Essa será a minha frase no JJ podcast NC.
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  A que dia que você anotou isso? 21 de janeiro.
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  Nossa, que letra linda. Fala turma, tudo bem?
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  Olha só, antes da gente começar o episódio de hoje, eu quero
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  falar uma coisa muito importante pra vocês, muita gente me pede
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  aqui pra eu avisar quando eu vou palestrar ao vivo.
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  Próxima data o próximo evento que eu vou palestrar que elas
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  querem me ver ao vivo. Então já anota aí, ó.
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  Nos dias 30 de setembro, primeiro de outubro deste ano,
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  vai rolar o de to c summit, que vai acontecer em São Paulo.
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  Vai ser o maior evento do Brasil voltado para quem vende direto
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  ao consumidor. Então se você é lojista, Creator
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  ou empreendedor, esse é o seu lugar.
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  Serão 5000 pessoas, mais de 100 atrações e o palco?
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  Baita incrível. E obviamente eu vou estar no
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  palco também, levando o conteúdo prático, direto ao ponto, do
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  jeito que vocês gostam e curtem sobre vendas aqui na internet.
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  E se você é do JJ podcast, tem um presente incrível, 15% de
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  desconto. No ingresso com o cupom Joel j
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  15. O link está aqui ó, na
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  descrição, tá? Então se você sempre quis me ver
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  ao vivo, se conectar com outras pessoas do mercado, sair com
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  ideias novas, energia renovada, este é o momento e eu espero
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  vocês lá, Combinado? Agora, Bora pro episódio de
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  hoje? Alô turma do JJ podcast episódio
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  especial e episódio aqui na j com plateia mostra a plateia uma
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  salva de Palmas. Muito bem.
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  Eu estou gostando desse formato, viu?
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  Pessoal, estou gostando desse formato.
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  O formato é um formato diferente, que tem plateia, tem
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  energia, tem entrega, mas também é um formato desenhado para
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  você, porque eu estou aqui para fazer as perguntas que você
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  faria. Eu estou aqui para fazer aquela
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  provocação que você faria e que você gostaria que eu fizesse.
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  Estou com a mente aberta, com copo vazio, caderno na mão,
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  caneta na mão. Para notar e sempre aprender.
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  Acredito que esse é o caminho da gente sempre avançar.
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  Que a gente sentar na cadeira do aluno, porque quem não se coloca
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  na cadeira de aluno vai ser muito difícil para ficar em pé,
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  para ensinar todo professor antes de ensinar, ele é
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  comprometido com o aprendizado. Independente se você é professor
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  ou não, você educa alguém, você estimula alguém, seja seu filho,
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  seja sua filha. Seja seu pai, seja sua mãe, seja
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  alguém da tua empresa, não importa, você está sempre
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  educando alguém e para educar alguém para transmitir alguma
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  informação, algum conhecimento, você também tem que estar aberto
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  para receber este conhecimento. E eu tenho certeza que você esse
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  tipo de pessoa, porque você está no JJ podcast, eu estou aqui com
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  uma pessoa que também tem muito para contribuir.
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  A gente vai falar um assunto importante, ela tem resultado,
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  faz parte do meu ecossistema, conheço, conheço a família.
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  Conheço a esposa, conheço a filha, ele é sócio da mentol do
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  society e antes eu vou começar com uma frase dele que é o
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  seguinte, é uma frase muito forte, muito poderosa, que é
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  tema do livro que ele foi organizador, que é o ambiente
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  muda tudo. A gente vai falar sobre
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  ambiente. Muitas pessoas também chamam de
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  ambiência, outras pessoas chamam de ambiente decrescimento.
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  Fundador da. Do grupo do u agência 360° e
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  ecossistema de negócios digitais, com 275 colaboradores
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  em todo o Brasil, alto nível de governança corporativa e
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  resultados expressivos no mercado nacional, especialização
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  em Harvard e inovação estratégica e 10 anos aí no
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  caminho, na estrada pessoal do digital, até alcançar o topo da
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  agência do ano em 2022 e 2023. Empreendedor do ano top 100,
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  profissional digital e top 3% do Google.
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  Mentor, palestrante, empresário, casado, papai e pagodeiro.
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  Essa vocês não sabiam, né? Vocês não sabiam que ele era
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  pagodeiro, né? Senhoras e senhores, recebam no
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  JJ podcast João brognoli. Esse aí, meu irmão, obrigado.
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  Ô, gente, ele chega para mim e fala assim, pô, João, eu queria
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  contratar uns caras do pagote. Me ajuda nessa, ajudo, me
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  convida, convido. Tem alguma coisa que eu esqueci
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  de falar? Gente do ano 2223 e 24.
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  OPA, OPA, OPA, OPA, OPA. 3 × 3 anos, 3 anos seguinte, você
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  venceu o prêmio da melhor agência.
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  Do Brasil? Do Brasil?
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  3 anos? 3 anos seguidos nomeado pela rda
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  Station, né? Que é uma das principais
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  plataformas hoje do mercado, foi vendido pela Totvs por 1.8 bi e
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  eles nomeiam anualmente. Né, foi 1.8. 1.8 bi e a gente
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  conquistou o prêmio, né? São é uma série de fatores que
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  te leva a ser eleita a agência de melhores resultados no país.
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  E a gente acabou conquistando esse prêmio por 3 anos seguidos.
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  E não só da pela rda Station teve outras 2 plataformas.
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  Não só plataformas, mas áreas do mercado digital.
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  Em 2024 a gente ganhou 3 vezes, né?
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  O prêmio de agência do ano, então por vários players
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  seguidos, assim como premiações de forma geral que existem, né?
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  São múltiplas as possibilidades que existem de tudo se inscrever
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  pra algum prêmio, né? E a gente acabou sendo eleito em
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  3 vezes só em 2024, e como por várias plataformas diferentes,
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  por vários players diferentes. Se mantendo sempre no topo com o
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  Google também portas abertas em todas as grandes plataformas,
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  pelas certificações, pelos resultados e o negócio em si vai
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  vai crescendo nesse formato, né? Mas já foram 3 vezes seguidos,
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  2223 e 2425. Tá em andamento?
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  Cara, muito bom. Então o ecossistema.
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  Então, senhores, a gente vai falar de marketing, a gente vai
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  falar de vendas. O que que a gente vai falar
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  hoje? Então, já se prepara.
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  Se você ainda no inscrito no canal, por favor se inscreva.
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  Ah, já já sou inscrito. Papel e caneta na mão o tema de
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  hoje aqui no detalhinho vai abrir jogo.
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  Tudo tudo caixa preta, caixa preta, isso aí.
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  Vamos falar de marketing, vamos falar de vendas, vamos falar de
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  ecossistema, vamos falar de mentalidade, vamos falar de
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  ambiente óbvio, vamos falar do que vier de assuntos
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  correlacionados com o tema empreendedorismo.
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  Mas exatamente, a gente vai falar de pessoa física, a gente
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  vai falar de família, a gente sempre vai falar de família,
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  sempre importante. Mas eu já quero começar já sim,
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  com a pergunta chave, você é a agência campeã 2022 23 e 24, um
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  prêmio ultra relevante? Teu ecossistema só cresce, você
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  adquire empresas, você faz fusão de empresas.
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  Recentemente você foi fazer é expansão Internacional fazendo
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  as suas JVSE você. Expande o seu negócio a cada a,
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  talvez quarter, talvez até menos que quarter, talvez por mês.
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  Você vai plugando e vai colocando.
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  É empresas EE soluções, que tem desde inteligência artificial,
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  soluções de performance, soluções de ecossistema,
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  adicionou um braço educacional, um motor 2.
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  Incrível que só cresce. Mas qual que é a essência do que
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  tu faz? Independente de todos esses
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  clubes, João, você pluga, pluga, pluga, vai pra fora do país, vai
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  pro Brasil, educação, e aí o negócio fica, gigante, gigante,
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  gigante. Mas qual que é a essência, o
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  Cora, o centro do que você faz? Muito bom.
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  Profundo, né? Pra nós começar, achei.
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  Achei legal. Que bom.
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  É desse jeito que a gente. Vai ser nessa pegada, esse o
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  tempo todo, boa, cara, a essência que aí eu costumo
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  falar, né, muitas. Até pra tu entender mais ou
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  menos o que tu trouxe do quarto ali, qual que é o desafio, que
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  ele é um desafio, mas não eu não, eu não digo que ele é usado
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  pela construção do ecossistema e o caminho que ele tá indo, mas a
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  nossa intenção é trazendo pro número de semanas que tem no ano
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  que são 52, eu vou arredondar pra nos facilitar 50.
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  O nosso desafio em 2 anos é plugar 50 outras agências dentro
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  do nosso negócio em 2 anos. Então na teoria, a cada 15 dias
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  a gente vai trazer uma agência nova pra dentro do nosso.
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  Negócio desde quando tu tá conhecendo?
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  A cabeça não faço muito não. Eu nunca ouvi de falar isso.
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  É isso aí é novidade. Então fala de novo, novidade boa
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  a cada em 2 anos, em 2 anos, 50 novas agências dentro do nosso
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  ecossistema, adquiridas, fusão de envie alguma coisa dentro do
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  ecossistema, ou seja, de 15 em 15 dias.
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  A intenção é a gente colocar um negócio novo dentro do negócio.
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  Isso com certeza vai passar de 1000 colaboradores, talvez 2000,
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  então vai ser 11 movimento diferente.
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  Ele está muito bem organizado, muito bem pautado.
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  É um ecossistema que eu tenho, é a intenção que fature mais ou
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  menos um bilhão de reais No No no Lifetime de 1 ano, né?
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  De 12 meses. Então, não só na parte de
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  agências, tem educação, tem outros negócios que eu tenho
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  participação, a gente vai falar sobre isso com certeza, mas
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  nessa parte de agência, em torno de 500000000 de reais, Eu
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  Acredito que a gente consiga fazer de faturamento anual nesse
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  formato. Tá então.
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  Mas vamos lá pra galera que tá aqui e pra galera que tá em casa
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  ou na academia ou no carro e assim por diante.
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  Eu sou uma agência. Certo.
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  Explica. Qual que é o perfil dessa
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  agência? Porque na minha cabeça aqui eu
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  já eu já pensei uns 3 amigos meus, assim uns, se eu for
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  passando putz, eu já pensei nos 10 amigos meus.
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  Qual que é o perfil dessa agência?
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  E qual que é o benefício para essa agência estar associada a
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  você e por que você quer fazer isso?
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  Tá? Ponto número 1 não me importa no
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  ponto número 1, não me importa o perfil da agência.
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  Aí vamos para a essência do negócio como um todo.
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  Ponto número 1, eu quero saber quem que é o dono?
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  Quem que é a pessoa? O meio do ecossistema todo.
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  Se eu for desenhar ele no papel aqui, eu posso te apresentar
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  também algum momento que a gente vai estar conversando, com
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  certeza posso falar no que o Enem posso apresentar.
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  Eu tenho o desenho disso, eu mostrei na minha mentoria para
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  todo mundo o desenho do ecossistema.
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  No meio tem um JB, que é o João brognoli, antes da du, existe
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  eu, antes da du, existe a pessoa, a pessoa assim comenta a
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  frase e precisa de pessoas, pessoas precisam de pessoas,
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  pessoas compram de pessoas, pessoas se relacionam com
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  pessoas. Então, naturalmente, o ponto
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  número 1 não é a agência. Eu não quero saber exatamente
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  qual que é o teu core hoje. Primeiro eu quero saber quem
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  você é. Eu sempre converso primeiro com
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  a pessoa, todas que eu fiz até hoje, eu primeiro conversei com
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  a pessoa e falei, tá fulano, e aí, Rafael, Daniel, Fábio, todo
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  mundo, né? O Fábio que você conhece também,
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  cara, qual que é a função das intenções?
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  Como é que tua família, como é que tu, como é que tu viveu,
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  como é que tu cresceu, o que que tu planejou lá na frente?
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  A tríade que eu costumo falar, né, corpo, mente de espírito,
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  está alinhado ou não está alinhado?
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  Pô, cara, eu vou aplicar isso aqui em ti todos os dias, eu vou
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  falar sobre isso, partir todos os dias, todo Santo dia, na
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  reunião de cultura, que é com todas as empresas na
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  segunda-feira, das 8:30 às 9, eu vou falar disso, eu vou falar
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  dos pilares, os pilares, eles são os pilares que eu
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  represento, porque Eu Acredito que a cultura da minha empresa
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  nada mais é do que a personificação do dono tem,
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  certo? Então se eu vou falar isso pra
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  todo mundo a longo tempo, sempre tu vai me ouvir, não adianta tu
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  não gostar disso, não adianta tu não concordar comigo.
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  Então primeiro eu entendo a pessoa, segundo, ponto.
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  Entendeu o negócio do cara, tá, beleza, como agência, agora
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  vamos lá, cara, só é uma agência que tem os teus clientes, tu
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  trabalha, tu não tem nada demais, nada demais, é o que?
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  Tu não domina o território, tu não domina o nicho específico
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  não é nem só dominar, tá, mas tu ser especialista em um
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  território, em um nicho específico e uma área de serviço
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  específico ou algo parecido, Ah, eu sou uma agência que atua na
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  área médica, ou sou uma agência que, pô, domina o norte do país,
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  ou eu sou uma agência que entendo muito de CEO, de
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  embound, de de algo específico. Pô, legal, se tu só simplesmente
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  é uma agência genérica e que fatura pouco, não nos interessa,
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  não tem por quê aumentar a carteira por aumentar, a gente
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  tem força de venda, a gente mesmo cresce, certo?
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  Então não faz sentido, né? anão ser que o dono seja um cara
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  muito especial, entenda muito de alguma coisa e a gente, ao invés
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  de trazer ele como agência, a gente pega a carteira pra nós e
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  trazer ele como pessoa pra atuar dentro do negócio.
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  Agora não, pô, eu tenho, eu Domino o norte do país, nordeste
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  do país ou algum país. Né, fora que nem Estados Unidos,
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  caso do fab, entre outros casos. Ou eu sou de um nicho muito
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  específico que eu Domino o nicho da indústria, o nicho do
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  comércio exterior, o nicho de sei lá ou algum serviço.
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  Cara, sou muito, sou muito bom em inteligência artificial, sou
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  muito bom em esse e o sou muito bom, pô, premiado, tal, tal,
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  tal, em cada área aí interessa aí, interessa por quê, cara?
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  A gente quer especialistas, a gente quer pessoas que atendam
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  muito bem algo, porque se algo que tu atende, a gente consegue
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  agregar. De alguma maneira, então a gente
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  consegue fazer crossel entre os negócios.
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  Tu atende grandes clientes naquela função específica, a
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  gente consegue melhorar para aquele cliente outras áreas
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  também e fazer com que o cliente viva naquele modelo 11 stop
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  shop, que ele entra dentro da du e através da du ele consiga ter
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  os especialistas de cada área atuando, tudo.
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  Ele não precisa contratar vários negócios, ele fala com uma
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  pessoa só, é um atendimento só é um especialista, só é uma
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  pessoa, só que ele conversa, mas ele tem 100% dentro de um
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  negócio único. Tendo 1000 funcionários, 2000
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  funcionários, tanto faça o tamanho que a gente chegar.
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  Ele vai ter a sensação ainda de que é uma agência boutique e que
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  ele é atendido, que ele é exclusivo e que foi feito para
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  ele. Um cara que tem uma agência é.
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  Ele é o dono da agência, ele é o vendedor, ele é o líder, ele é o
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  gestor, ele tem um designer, ele tem um cop, ele tem um gestor de
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  tráfego. Ele tem 4 pessoas na agência
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  dele, é uma agência que fatura. 30000 BRL por mês tá dentro da
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  premissa? Não, não dessa não, tá?
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  Só que eu ajudo ele a chegar em 100, tá bom?
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  Normalmente são agências acima de 100000 BRL por mês, então
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  mais de 1000000 a gente busca, na verdade, mais de 1000000 e
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  meio anos pra por é. Agora, e essas que faturam 30000
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  BRL por mês, que que você ensina Pra Elas, Pra Elas irem até 100?
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  Aí a gente tem hoje esse clube. Que é um clube de agências, ele
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  vai ser já já profetizando aqui, sem dúvida nenhuma, em 1 ano, o
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  maior clube de agências de marketing ou de digital ou de
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  algo parecido, que tem também algumas Vertentes, né?
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  Consultoria. Vai ser o maior clube de
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  agências do Brasil e vai ter mais de 1000 agências plugadas
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  nesse. Negócio, ô, pessoal, equipe,
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  chama o meu irmão. Aí meu irmão tá onde Marcel?
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  Tá onde Marcel pede Pra Ele. Vim assistir.
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  Pede Pra Ele me assistir, tá? Esse é o assunto que meu irmão
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  tem que assistir. Ele assistiu?
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  Ele assistiu? Ele foi na auditoria?
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  Ele foi ele. Não sei se ele acompanha essa
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  parte específica, mas a ideia é que dentro da agência Club, que
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  é um clube menor, é um ticket baixo.
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  Quem fatura 30000 BRL consegue pagar, é menos de 1000 BRL por
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  mês. É bem tranquilo.
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  Tem agências que faturavam 16001.
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  Ano estava faturando 120. Sempre é ajuste, não é nada que
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  a pessoa não tenha competência, não é nada que a pessoa não
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  tenha habilidade, não é nada que eu tenha nascido com algo que
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  ela não nasceu, é simplesmente ajuste e ajuste de algo que ela
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  não viu. E eu falo, né, depois de ver não
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  dá pra não dá pra desver, porque depois que tu entende, depois
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  que tu acompanha, depois que tu conecta, tu fala, cara, é só
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  isso, eu poderia te mostrar no meu WhatsApp ontem à noite um
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  cara me mandou, um desses rapazes me mandou.
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  Ele não está só na no agency clube, ele está na minha
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  mentoria também. Ele me mandou uma mensagem, ele
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  falou, cara, eu queria te agradecer.
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  Daí eu falei, que bom, legal, mas me diz por quê?
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  Só agradecer, não, não me serve, cara, obrigado, a gente recebe
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  todo dia. Eu quero saber exatamente o que
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  que, qual que é, o ponto que tu sentiu que foi uma virada.
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  Ele falou, cara, tu me mostrou que eu tava atrapalhando o
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  negócio. E eu parei de atrapalhar o
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  negócio, eu deixei as pessoas trabalharem e agora o negócio tá
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  andando, tá rendendo, eu tô vendendo, eu tô focando só no
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  que interessa, o meu casamento melhorou porque eu tô com mais
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  tempo com a minha esposa e cara, me trouxe um Monte de coisa.
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  Por quê? Porque eu falei Pra Ele, cara,
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  para de ser o saco, para de encher o saco de todo mundo,
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  deixa a pessoa trabalhar, não fica em cima, pô, não fica atrás
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  do cara no notebook olhando o que ele tá fazendo, então é
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  melhor do que ele, no que ele tá fazendo, não, não sou, então tá
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  olhando o quê? Deixa o cara trabalhar e ele
• 17:25
  deixou um mês, um mês só. Não dobrou o faturamento ainda,
• 17:28
  mas tá se encaminhando, parou de incomodar detalhe, né?
• 17:33
  Então. Vamos lá, vamos buscar mais?
• 17:35
  Vamos, vamos. Cava fundo no João dorminoli,
• 17:39
  estamos em 2025, volta um ano, um Marco, volta 2 anos, outro
• 17:44
  Marco volta 3 anos, outro Marco, volta 4 anos, outro Marco volta
• 17:50
  5 anos, outro Marco. Então eu quero 2021-2223.
• 17:54
  Espera aí, espera aí, 2122-2324 e 25, beleza?
• 18:03
  Acha 11 jeito de mostrar aqui pra gente quais foram 5
• 18:09
  revelações que você teve por ano, que fez você dar saltos?
• 18:16
  Com passos largos. Vamos voltar, mais vamos 2019.
• 18:20
  Então, 19, 20, 21, 2223-2425 são 7 isso, calma, papel e caneta.
• 18:26
  Nota. 7. Que a gente vai no detalhinho
• 18:30
  você quer fazer, você quer fazer de lá para cá ou daqui para
• 18:33
  trás? 2019.
• 18:34
  Então, vamos lá, 19. Porque de 13 a 19 a gente só
• 18:39
  cresceu, nem trabalhou. Muito trabalho, muito trabalho,
• 18:43
  horas e horas todo mundo trabalha, tá?
• 18:45
  Todo mundo trabalha, todo mundo pode fazer o que a gente fez.
• 18:47
  De 13 a 19 2019 2018 final de 18 dezembro quase 28/12/2018 lembro
• 18:55
  do dia tá dia 27 eu descobri que meu pai estava doente,
• 18:59
  27/12/2018 descobri que meu pai estava doente, dia seguinte
• 19:05
  contei pro meu sócio da época eu tinha 50 e 50 com sócio, contei
• 19:08
  Pra Ele na época. Pô, meu pai está doente e tal,
• 19:10
  não sei o que câncer, né, enfim, blá, blá, blá, aquela situação
• 19:12
  toda, mas tudo bem, vamos embora, vai dar tudo certo.
• 19:15
  Dia seguinte ele me procurou, no dia seguinte me procurou, cara,
• 19:20
  sei que tu me deu uma notícia ruim, não sei como é que tu vai
• 19:22
  receber essa também, tal, tal, tal, tal, tal, mas nós estamos
• 19:27
  crescendo muito, isso me preocupa.
• 19:31
  A gente precisa de recursos para crescer mais, tem que alavancar,
• 19:34
  tem que não sei o que, não sei o que lá, eu tenho receio de tudo
• 19:36
  isso. E eu não consigo, eu não quero,
• 19:40
  então eu quero abrir mão da minha parte.
• 19:42
  Aí eu recebi como bike, obviamente, porque bom, era um
• 19:46
  menino, né, não era um menino, mas enfim, era um menino ainda
• 19:48
  no mundo dos negócios, Na Na vida que eu tenho hoje.
• 19:53
  E eu pensei, ok, beleza, vamos tentar ver o copo meio cheio,
• 19:57
  vamos tentar ver o copo meio cheio.
• 19:58
  Conversei com a minha esposa, já era, já era casado na época,
• 20:00
  casei cedo. E aí, que que tu acha?
• 20:02
  Ah, vamos embora, pô. Meio que tu sempre foi o
• 20:05
  responsável pelo resultado, então vamos fazer dar certo,
• 20:07
  beleza? Beleza, comprei 100%, então eu
• 20:09
  fui eu comecei a ser dono de tudo, 2019 durante 10 do meu pai
• 20:13
  faleceu no ano, né? Foram 9 meses, então faleceu no
• 20:16
  dia 6/09/2019. Naquele ano, cara, eu trabalhei
• 20:19
  muito, muito mesmo em busca de resultado, um pouquinho como
• 20:23
  fuga pra esquecer os problemas que eu estava tendo de saúde.
• 20:26
  Ao mesmo tempo, também estava desnorteado, completamente
• 20:29
  desnorteado. Mas trabalhando eu nunca deixei
• 20:31
  de entregar e de trabalhar, isso nunca deixei.
• 20:33
  Mas eu comecei a deixar de lado outras partes da vida, vários
• 20:37
  outros e ali, cara, nesse trabalhar muito, eu tive um
• 20:41
  certo resultado financeiro. Na época, eu achava que ele era
• 20:44
  muito bom, cara, eu era o cara na época, eu achava que era o
• 20:47
  cara porque eu tava tentando me me esconder e fugir um pouquinho
• 20:50
  da dor que na verdade eu tava sentindo, né?
• 20:53
  Eu vi até uma frase esses dias aí que fala que o que a gente?
• 20:57
  Se a gente só se enoja da vida que tinha, porque na verdade, a
• 21:03
  vida que tinha que a gente achava que a gente era o cara,
• 21:06
  era porque a gente estava escondido atrás de uma dor, né?
• 21:08
  É algo parecido. Aí hoje a gente pesa, a gente
• 21:09
  fala, meu Deus, como é que eu achava que eu era o cara naquela
• 21:12
  época? Mas, enfim, trabalhava um Monte
• 21:13
  de um pequeno resultado que eu achava que era expressivo
• 21:15
  demais. E ali veio o falecimento do meu
• 21:18
  pai e veio uma queda muito grande pra mim, 2019, uma queda
• 21:21
  pessoal, uma queda espiritual, uma queda física de
• 21:25
  relacionamento. Tudo que podia dar errado, deu
• 21:28
  errado. Mas não no trabalho.
• 21:31
  Então, no trabalho continuava dando tudo certo.
• 21:34
  Só que o resto todo estava errado.
• 21:35
  Aí entra 2020. Calma, qual foi?
• 21:38
  Qual foi? Qual foi a grande revelação, a
• 21:40
  grande mudança de 2019? Naquele ano, eu entendi que eu
• 21:43
  era frágil demais. Porque eu tinha 11 entendimento
• 21:47
  de que eu era o cara, que eu era o cara por muito tempo, que os
• 21:50
  primeiros 9 meses ali até ele, meu pai falecer, logo depois que
• 21:54
  ele faleceu, cara, meu relacionamento deu problema meu,
• 21:56
  tudo, tudo, tudo deu problema, tudo naqueles naquele trimestre
• 22:01
  financeiro, tive que tirar dinheiro do bolso pra pagar
• 22:03
  folha. Cara, foi uma loucura, um Monte
• 22:05
  de problema ali eu entendi que eu era frágil demais perto do
• 22:09
  que eu achava que eu era. O cara, tá?
• 22:11
  Eu tinha um ego extremamente inflado e.
• 22:12
  Você se ligou? Nisso, naquele ano, é. 2019.
• 22:18
  Eu. Eu sou frágil.
• 22:21
  Eu sou mais fraco do que eu pensava.
• 22:22
  Eu sou. Muito mais.
• 22:25
  Mas você se achava fraco ou você se achava?
• 22:27
  Forte eu me achava. Eu entendi que eu era muito
• 22:30
  forte para trabalhar. Eu era um excelente cavalo.
• 22:33
  Restante é, mas o restante era muito frágil.
• 22:35
  Então tá você entendeu uma fraqueza ali é, tá beleza.
• 22:41
  A partir disso que aconteceu. 2020 veio a pandemia.
• 22:45
  A pandemia exigiu da gente muito trabalho.
• 22:47
  E quem é do mercado digital? Ou cresceu muito ou perdeu tudo.
• 22:53
  Não existiu meio termo. A pandemia não permitiu meio
• 22:55
  termo pra ninguém, né? No nosso mercado?
• 22:57
  Ou então, ou tu teve uma alavancagem muito grande.
• 23:00
  Ou tu IA ir ir às ruínas, né? E a gente se reinventou muito
• 23:04
  rápido, então no na compreensão, ficando em casa, aquela história
• 23:07
  toda, a gente se reinventou, a gente atendia alguns hospitais
• 23:10
  dos hospitais tiveram uma demanda muito alta, tanto na
• 23:13
  informação, fazer blog para coronavírus alimentar todo dia
• 23:16
  ou a toda hora. Então a gente trabalhou muito,
• 23:18
  conseguiu ter um resultado muito legal no digital a gente
• 23:20
  alavancou alguns e Commerce a gente conseguiu fazer um
• 23:23
  trabalho interessante, a gente teve uma alavancagem tanto de
• 23:25
  marca quanto de presença, quanto de cultura.
• 23:28
  Em 2020, a gente aproximou muita gente do nosso negócio.
• 23:31
  Em 2020, muito colaborador, muita liderança foi formada
• 23:34
  naquele ano, muita gente naquele ano foi aproximado do negócio
• 23:37
  falando, cara, nós estamos aqui para vocês.
• 23:39
  A gente se aproximou muito de todo mundo.
• 23:41
  A gente começou a desenvolver uma empresa muito focada nas
• 23:44
  pessoas também. Então o desenvolvimento de
• 23:46
  liderança, de conversa, de troca, de entendimento, bota
• 23:49
  psicólogo, se o psicólogo não tá cobrindo, vamos nós mesmo.
• 23:52
  A gente conversa com todo mundo, então a gente não sofreu a
• 23:54
  pandemia. No na parte de trabalho, a gente
• 23:57
  continuou trabalhando normal, longe do do prédio, obviamente,
• 24:01
  mas continuou trabalhando normal, tá?
• 24:03
  O grande Marco ali foi realmente 11 alavancagem do negócio de
• 24:06
  entender, cara. O mercado digital tá carente,
• 24:09
  porque na fragilidade muita gente caiu.
• 24:12
  O mercado digital tá carente. Tava carente, tava carente no
• 24:15
  mercado. A gente entendeu que o mercado
• 24:17
  digital tava carente e que nessa fragilidade do mercado existia
• 24:21
  um espaço pra gente se destacar. Carente de que?
• 24:24
  Carente de gente forte. Carente de gente forte, de gente
• 24:28
  que IA aguentar o tiro, de gente que conseguia passar pela
• 24:32
  pandemia, pela solidão, pelo desespero e por tudo mais.
• 24:36
  Não pensando só em cima, pensando no outro também.
• 24:39
  A gente cuidou de muita gente nesse ano.
• 24:41
  Muito um ano atrás você tava sabia que você era fraco.
• 24:44
  É aí eu virei a chave. Tá bom, 2021. 2021 a gente faz
• 24:54
  uma grande mudança em meio a pandemia pra um prédio,
• 24:57
  surpreendeu o mercado completamente, eu acho que foi o
• 24:59
  grande Marco em 2021, a gente fortaleceu muito o negócio e a
• 25:02
  gente tem um prédio agora lá em Caxias do Sul, que é onde eu
• 25:04
  onde eu moro, né, onde eu eu nasci e cresci.
• 25:07
  Hoje o negócio já atua em São Paulo, em Santa Catarina, em
• 25:10
  Paraná, em tudo, né? A gente tem esses pequenos
• 25:12
  escritórios em vários lugares, inclusive em Orlando, Estados
• 25:14
  Unidos, mas ali a gente teve um prédio, então a gente porra,
• 25:17
  cara, vamos fazer uma grande mudança. 2021 ainda o nires de
• 25:20
  2021, foi em fevereiro de 21 a mudança.
• 25:22
  Em 21 ainda existia 11. Dúvida muito grande sobre para
• 25:27
  onde IA, né, que durou 2 anos e tanto, né?
• 25:30
  Para onde IA as pessoas ainda quebrando, ainda preocupadas,
• 25:33
  ainda meio, e a gente vai lá e pum, pega um prédio, aumenta, o
• 25:37
  negócio, cresce, o negócio, traz as pessoas para perto do the
• 25:39
  novo, diz. Agora vocês têm um lugar para
• 25:41
  ficar, lugar seguro, não sei o que é, já estava melhorando a
• 25:43
  parte de poder se conviver, a gente montou um lugar para
• 25:46
  realmente as pessoas poderem conviver, então os os clientes,
• 25:49
  as pessoas, as empresas olhavam aquilo e diziam, cara.
• 25:52
  O que que é isso que eles estão fazendo?
• 25:53
  Que é tá todo mundo diminuindo, tá todo mundo enxugando, tá todo
• 25:56
  mundo remoto. Eles fazem totalmente a via
• 25:58
  contrária. E tu pode ver hoje que mesmo as
• 26:02
  empresas remotas, elas estão voltando pro pro presencial.
• 26:05
  A gente fez isso em 2021. Então, qual que é a grande
• 26:08
  virada aqui? Entendimento?
• 26:10
  É o mostrar grandeza, cara. Eu acho que mostrar grandeza em
• 26:13
  2021 foi muito importante. Mostrar grandeza, mostrar
• 26:16
  grandeza, mostrar que a gente tava pronto pra o que o mercado
• 26:19
  esperava, independente do tamanho de negócio.
• 26:21
  Mesmo sendo no interior, mesmo sendo em Caxias do Sul, muitas
• 26:24
  empresas de São Paulo pegaram o avião e foram lá nos visitar.
• 26:27
  Você materializou essa grandeza através do teu prédio.
• 26:30
  É isso aí, é branding, né? 2022. 2022 entre muitas das
• 26:36
  coisas que aconteceram, a gente venceu a primeira vez da agência
• 26:39
  do ano. E ao que você atribui isso do
• 26:43
  ano? Cara 21?
• 26:44
  A gente aproximou muita gente, a gente teve muitas contas
• 26:47
  importantes, a gente através de todas essas estratégias, prédio,
• 26:50
  crescimento e assim por diante, a gente deixou muito claro para
• 26:54
  o mundo o nosso posicionamento. Clientes muito grandes nos
• 26:57
  procuraram no mercado nacional. A gente começou a atender,
• 27:00
  começou a ficar mais forte, começou a ter mais recurso
• 27:03
  através do recurso, começou a aparecer um pouquinho mais.
• 27:06
  Ainda muito distante do que você é hoje, de audiência e tudo
• 27:09
  mais. Mas começou a aparecer um
• 27:11
  pouquinho mais pro mundo Sério. Essa aparição um pouco pro mundo
• 27:14
  me colocou no palco do RD summit pela primeira vez.
• 27:18
  Pessoa física levando a empresa a empresa como vencedora do
• 27:21
  prêmio de agência do ano naquele ano, certo?
• 27:23
  Entre múltiplos resultados que a gente realizou, a gente subiu no
• 27:26
  palco pela primeira vez como campeão, não só de um prêmio.
• 27:29
  Foram 4 prêmios que a gente foi campeão, porque é é uma soma de
• 27:31
  vários prêmios, pode ser o principal, né?
• 27:33
  A gente foi campeão de 4 e ganhou o principal e eu fui pro
• 27:37
  palco e 2022, isso foi o grande Marco, mas ao mesmo tempo foi
• 27:40
  onde eu anunciei pela primeira vez no palco, sem querer
• 27:45
  inclusive, tá aqui hoje Oo, Daniel yamura tá aqui.
• 27:47
  Foi a primeira vez que eu anunciei a ideia de ecossistema
• 27:52
  de vou crescer, João, você vai crescer como chegou no topo e
• 27:55
  agora não sei o que eu falei, não, primeiro que eu não tô no
• 27:57
  topo. A gente tem muito pra crescer, a
• 27:59
  gente só começou, tá só aquecendo a gente ainda vai
• 28:03
  acontecer muita coisa, mas a partir daqui eu anunciei que a
• 28:06
  gente IA crescer por por aquisição e dei exemplos.
• 28:10
  Dei um exemplo, eu dei um exemplo, cara, foi o melhor
• 28:12
  exemplo que eu dei na minha vida hoje, acho, porque.
• 28:14
  Eu dei o exemplo exato do Daniel e ele estava lá na plateia, acho
• 28:17
  que umas 800 pessoas assistindo. Eu dei o exemplo exato, eu
• 28:20
  falei, vou dar um exemplo, a gente tem 2 pessoas de SO na
• 28:24
  agência. Na época eu devia ter uns 120
• 28:26
  funcionários. A gente tem 2 pessoas de SO.
• 28:28
  Eu tenho certeza que as 2 não são as melhores, elas não são
• 28:30
  especialistas, então se tiver alguém que é especialista em
• 28:35
  SOE, queira ser plugado no nosso negócio e atender os nossos
• 28:38
  clientes ou atender os seus, é um bom exemplo que eu tenho aqui
• 28:41
  para dar. E eu tive a sorte e a sorte ou
• 28:44
  enfim, eu não não acredito muito em sorte, Eu Acredito mais uma
• 28:46
  pré destinação, com o livre arbítrio de escolha e assim por
• 28:48
  diante. Daniel yamur estava lá Na Na
• 28:51
  plateia, me chamou 3 dias depois, cara, eu sou o cara que
• 28:54
  tu citou na palestra, eu falei, que que eu citei, né?
• 28:57
  Falou no exemplo de SO, eu falei não, mas era um exemplo só falou
• 29:00
  tudo bem, mas o exemplo caiu muito bem como uma luva.
• 29:03
  Tu é exatamente o que eu tô procurando.
• 29:04
  Eu falei, cara, tu é exatamente o que eu tô procurando.
• 29:07
  E aí a gente fez a primeira aquisição, fusão do negócio.
• 29:11
  Então, eu tenho participação do negócio dele.
• 29:12
  Ele participa de todos os nossos negócios.
• 29:14
  Acho que mais do que triplicou o tamanho da empresa nos últimos
• 29:16
  anos, né? Mas um resultado extremamente
• 29:18
  expressivo. Aí ele tá, ele tá com o boi na
• 29:21
  sombra. Ele tá tranquilo, acertou já os
• 29:24
  dólar tudo pulando do bolso. Já podia parar?
• 29:26
  Já podia, então 2022, você acredita que foi a visão, já que
• 29:33
  o sistema. É eu, eu acho que o prêmio nos
• 29:35
  trouxe uma relevância muito grande.
• 29:37
  Mas a visão aí foi a visão. A visão de ecossistema.
• 29:40
  Foi a primeira vez que eu vi, mas eu vi como ecossistema muito
• 29:43
  pequeno ainda. Eu vi como um cara não tem
• 29:46
  porque eu crescer de outra maneira que não.
• 29:47
  Assim eu vou crescer muito mais acelerado.
• 29:49
  Entendi, entendi. Eu quero crescer.
• 29:51
  Eu cresci outras formas de crescer, mas essa é a forma de
• 29:53
  crescer mais rápido. Desenvolver liderança tava dando
• 29:55
  muito trabalho, só que eu trago um dono que já é um líder, que
• 29:59
  já é especialista, que já tem clientes, que já tem carteira,
• 30:02
  que tem o mesmo sangue. Tá. 22. 22. 23. 23 consolidou
• 30:12
  esse formato? Ganhamos de novo, mas consolidou
• 30:16
  o formato consolidando o formato, a gente começou a
• 30:18
  colocar dinheiro no bolso dos parceiros que entravam.
• 30:20
  Então, em 23, se eu não me engano, foi mais 4, 4 empresas
• 30:24
  que a gente plugou no negócio, cada uma especialista em uma
• 30:27
  área específica. E a partir disso, a gente venceu
• 30:29
  o prêmio de novo. A gente seguiu crescendo, só que
• 30:32
  eu comecei a aparecer um pouco mais o grande Marco de 2023.
• 30:36
  De tudo isso que eu falei, não é nenhum deles.
• 30:38
  Eu entrei no klex 2023 e. Qual que é o nome?
• 30:45
  Era o first. Fless do fenômeno entrar no klex
• 30:48
  é o que em ambiência. Ao mesmo tempo que eu venci o
• 30:52
  prêmio em 2022, final de 2022, eu recebi um eu vi um post, eu
• 30:56
  acho que foi do do Flávio mesmo com o linkzinho aplique para
• 30:59
  fazer parte do nosso grupo de empresários.
• 31:01
  Eu pensei que aquilo era impossível pra mim.
• 31:02
  Eu pensei, eu não tenho relevância suficiente.
• 31:04
  Se eu não me engano, existia um número, era IA ser até 80 ou 100
• 31:07
  empresários que iam fazer parte. Eu pensei, bom, escrever no
• 31:10
  formulário não custa, né? Vamos escrever pá, pá, pá, pá,
• 31:12
  pá, pá, pá, pá, pá, ex que me ligaram, ex que selecionaram, ex
• 31:16
  que mediram a forma de pagamento.
• 31:19
  Eu acho que eu já te contei isso, não sei se tu lembra, a
• 31:21
  gente não tinha grana disponível e era um investimento
• 31:25
  completamente maluco na época, porque a gente nunca tinha feito
• 31:27
  nada. A gente nunca investiu em
• 31:29
  educação de fato. Exceto faculdade e tudo mais.
• 31:32
  Então, cara, como é que eu vou entrar num grupo?
• 31:34
  Na época, acredito que era o grupo mais caro do Brasil,
• 31:36
  talvez ainda seja como é que eu vou fazer que EE.
• 31:40
  Eu fiquei muito preocupado porque era um final de ano, por
• 31:43
  mais que tivemos os nossos, os nossos méritos, pessoa física eu
• 31:47
  tinha recém comprado o terreno, estava construindo casa, eu
• 31:50
  estava num momento conturbado também, 2 2022, né isso aí.
• 31:57
  Estava com uma filha pequena, também estava em mudança,
• 31:59
  apartamento tal, não sei o que, indo pra uma casa, cara, uma
• 32:02
  bagunça, mas liguei pra uma pessoa que eu jurava que ela IA
• 32:08
  me dizer não faz, que era conselheiro financeiro da
• 32:10
  empresa que é o nosso contador, sempre foi um grande amigo meu,
• 32:12
  sempre ele é nosso contador e conselheiro do nosso negócio.
• 32:16
  Eu liguei Pra Ele com certeza absoluta que ele IA dizer junto,
• 32:18
  está ficando louco? Mais uma vez que toda vez que eu
• 32:20
  eu propus investimento de dizer que eu estava louco, e bem pelo
• 32:23
  contrário, ele falou, cara, te garante?
• 32:28
  Eu falei, cara, eu me garanto que que é se garantir.
• 32:31
  Ele falou, tu vai lá, tudo bem, tu vai aprender, tu vai estar no
• 32:34
  meio dos ganhos, tudo, mas tu traz o retorno financeiro disso.
• 32:38
  O que que seria o retorno financeiro seria eu fechar
• 32:40
  negócios lá dentro pra trazer o retorno financeiro.
• 32:43
  É o Roy, o Roy tangível eu falei, não me garanto, cara, eu
• 32:47
  faço isso no primeiro mês, no primeiro encontro presencial,
• 32:50
  porque no online é mais complicado, mas no primeiro
• 32:52
  presencial eu te garanto. E papi, pum, foi.
• 32:55
  Foi 111 estalar de dedos, né? Foi muito rápido o retorno, sim,
• 32:59
  porque, mas mais do que isso, cara, foi OA virada de chave do
• 33:02
  entendimento de cara, eu pude estar aqui, ok, eu estou aqui.
• 33:05
  Cheguei, achei que eu não podia, tinha um ego, mas ao mesmo tempo
• 33:09
  me sentia pequeno. Porque, cara, as lá que Caxias
• 33:11
  do Sul, interior, aquela história toda, porque como é que
• 33:13
  eu vou estar do lado do Flávio Augusto, que eu acompanho desde
• 33:15
  2015, do Joel j, que está explodindo, explodindo,
• 33:18
  explodindo, e do Caio Carneiro, que eu fiz monavi com ele,
• 33:20
  inclusive. Então, cara, como é que eu vou
• 33:23
  estar do lado dos caras, que são os gigantes do mercado hoje?
• 33:25
  Mas fui selecionado, fui lá, paguei sempre em dia, né?
• 33:29
  Já pagamos certinho e pensei, porra, estou trazendo retorno.
• 33:33
  A gente trouxe um retorno de mais de 1520 vezes, eu acho.
• 33:36
  O investimento foi, foi muito expressivo, o que eu fechei de
• 33:38
  negócio lá dentro, mas o que eu aprendi é o ambiente que eu
• 33:42
  conheci ali, que eu vi, não conseguia mais dizer, aí eu
• 33:46
  falei, pô, esse negócio que existe, cara, em 2023 eu entendi
• 33:49
  um outro mundo. O que eu achava que eu era o
• 33:52
  caro, que eu achava que eu tinha ganho prêmio, o que eu achava
• 33:55
  que meu negócio era importante, que meu negócio era grande, eu
• 33:57
  me vi um peixinho desse tamanhinho no meio do oceano,
• 34:00
  falei, cara, eu não sou nada do que eu estou imaginando.
• 34:03
  O cara tem muito pra aprender ainda e ainda, graças a Deus,
• 34:07
  escolher as pessoas certas pra estar aprendendo, né?
• 34:09
  Então os retornos eles foram acontecendo, mas o intangível,
• 34:12
  ele foi o mais importante de todos.
• 34:14
  Então Eu Acredito que 2023, o grande Marco foi entender o que
• 34:17
  que era o ambiente. Entender o que que é o ambiente.
• 34:20
  Entender, conheceu o conceito de ambiência.
• 34:23
  OPA a OPA pá, pá, pá, pá, pá. A senhora falei, boa conhecer o
• 34:28
  conceito de ambiência. Cara forte essa, Hein?
• 34:32
  Conhecer o. Conceito de ambiência.
• 34:36
  Por que o conceito de ambiência? Porque depois que tu entende o
• 34:40
  conceito, tu começa a avaliar os ambientes que tu tá.
• 34:43
  Até então, eu achava que a vida ela era a vida que tu vive.
• 34:48
  Né, cara? Eu fui colocado nessa sala, eu
• 34:50
  fui colocado na Quadra de esporte que eu jogo bola, eu fui
• 34:53
  colocado no bar que eu tô tomando uma cerveja, eu fui
• 34:55
  colocado no na mesa da família que eu nasci, eu fui colocado na
• 34:59
  numa roda de sei lá o quê tu acha que tu é colocado nos
• 35:03
  lugares, mas não é, cara, é livre arbítrio, pô, tu escolhe e
• 35:05
  tal lá tu escolhe cada lugar que tu está tudo o que tu faz na tua
• 35:08
  vida é uma escolha só que eu não via assim eu achava que cara, a
• 35:11
  vida é o que a vida é tu tu tá nos lugares que tu tem que estar
• 35:14
  e não é verdade, tu pode escolher.
• 35:16
  Tu tem direito de escolha, só que tu começa a escolher melhor.
• 35:18
  Tu começa a escolher certo? Quando tu começa a entender o
• 35:21
  que é a ambiência e o que é o ambiente.
• 35:23
  OA força que o ambiente tem dentro das tuas decisões.
• 35:26
  E isso é um Marco, com certeza absoluta da minha vida.
• 35:29
  Conhecer o conceito de ambiência, 2023. 23.
• 35:33
  Ano que eu te conheço, 2024. A expansão, né?
• 35:39
  Não dá para só viver o ambiente, tem que criar o próprio. 2024,
• 35:44
  dia primeiro de janeiro de 2024, em 2023.
• 35:47
  Gostei, gostei, gostei, gostei. Final de 2023 eu lancei ao mundo
• 35:52
  a minha ideia de mentoria. Como que eu lancei ao mundo, a
• 35:55
  minha ideia de mentoria copia e cola do klex do first class na
• 35:58
  época, né, cara? Copia e cola porque Oo Flávio
• 36:01
  apresentou para nós o modelo é melesi, aquela história toda que
• 36:04
  a gente já sabe. Mas eu entendi que cara, na
• 36:10
  verdade, eu já dou mentoria. Eu dava uana, uan.
• 36:13
  Eu tinha umas 5 agências que eu eu dava mentoria pra quê?
• 36:15
  Pros caras crescerem, pô, faturava 200, foi pra 350,
• 36:18
  faturava 100, foi pra 250, assim vai.
• 36:21
  Então eu dava mentoria, eu sabia dar, eu sabia entregar, só que
• 36:24
  começou a tempo ficar espremido, ficar espremido, ficar
• 36:26
  espremido. Final de 22 eu ganhei o
• 36:29
  primeiro, o prêmio de 23, eu ganhei o segundo, eu fiz uma
• 36:31
  palestra pra 4000 pessoas, né, de summit cara, foi muito legal,
• 36:34
  foi muito bom, foi muito bom pra mim, eu comecei a ser contratado
• 36:37
  pra palestra, o meu tempo começou a ficar mais escasso.
• 36:41
  Tinha filha pequena, me mudei para minha casa em Natal de
• 36:43
  2023, então cara começou a ficar escasso.
• 36:46
  Eu queria cuidar da família, sempre quis ficar perto, então
• 36:49
  eu, cara, eu não consigo mais ficar dando ano ao ano, não
• 36:51
  consigo mais ficar dando essas mentorias individuais, e tinha
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  1015 20 que queriam. Eu falei, eu vou fazer tudo isso
• 36:55
  aqui em grupo, pô, se o clax fez, eu vou copiar e colar o
• 36:59
  modelo, 3 encontros no ano, estou online todo mês, Patati
• 37:01
  Patatá, vou fazer algumas entregas particulares para o
• 37:05
  cara também, para gerar valor e beleza, copiei e colei.
• 37:08
  Eu pensei, cara, uns 20 eu coloco.
• 37:10
  E eu palestrei na rede sum 4000 pessoas.
• 37:14
  Dia primeiro de janeiro tinha 54, cara, 54.
• 37:18
  Eu falei, pô, já tenho um grupo aqui, né?
• 37:20
  Já tenho um grupo, já tenho um grupo.
• 37:23
  Só que quando vocês apresentaram a emelez, eu também entendi,
• 37:26
  cara, eu sou um cara muito pequeno.
• 37:27
  Eu tinha 2000 seguidores nessa época, 2300 seguidores nessa.
• 37:32
  Nunca dei tanta relevância para seguidora, apesar de eu entender
• 37:34
  que a audiência assim é importante, mas eu sempre me
• 37:36
  preocupei muito mais com a autoridade, com a minha entrega,
• 37:38
  com o meu resultado, do que com a minha audiência, em querer ser
• 37:40
  apenas base, fazendo tráfico ou algo parecido.
• 37:42
  Nunca fiz, mas eu consegui. 54 cara, pensei, pô, 54 cara,
• 37:47
  acreditaram no meu projeto, que era um ticket, que era hoje eu
• 37:50
  considero baixo, mas que era bom.
• 37:52
  Nunca tinha visto aquele dinheiro limpo assim na vida.
• 37:55
  Falei, pô, legal, cara, funcionou, tô bem.
• 37:59
  Agora deu tudo certo. Agora é só crescer o negócio.
• 38:03
  E aí 2024 eu consolidei isso. Então eu entreguei o grupo
• 38:05
  muitas vezes, mas sem uma crença real de que eu poderia entrar na
• 38:08
  emelés, porque eu tinha poucos seguidores, certo?
• 38:10
  Eu tinha essa crença de que a minha audiência não IA me
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  permitir abrir determinados portos, certo?
• 38:16
  Foi aí que eu entrei no influência.
• 38:17
  Eu não lembro que mês que foi, cara, influência foi o.
• 38:20
  Emily, quando que foi a influência?
• 38:25
  Maio, junho, talvez é março, sei lá.
• 38:28
  Não o primeiro encontro. Ou você estava no primeiro
• 38:31
  encontro? Não desde o início que tu fez a
• 38:32
  proposta. Então foi em janeiro.
• 38:35
  Janeiro, né? Não foi Daniel janeiro, Daniel
• 38:38
  também entrou. Né?
• 38:40
  Ele entrou comigo, tá? E aí eu entrei.
• 38:42
  Influência, 2024. 24 então o meu grupo começou 2024, começou
• 38:47
  legal, e aí você me fez a proposta e falou, joãozão, acho
• 38:50
  que tem que estar junto. Falei, cara, eu também acho
• 38:53
  proposta, tá ok, vamos embora, pô, vamos, vamos pra mais uma,
• 38:56
  né? Não tem problema.
• 38:56
  Eu entendi, eu entendi que tá no ambiente certo, funcionava.
• 39:00
  Você escreveu no meu crachá aquela vez no ambiente certo,
• 39:02
  você é potência. Eu falei, beleza, eu tenho que
• 39:05
  estar nos ambientes certos, entendi o recado, estou junto,
• 39:08
  estou dentro, vamos embora. Eu sempre, sempre falei que sim,
• 39:11
  de largada, nunca, nunca pensei muito.
• 39:13
  Acho que não tem necessidade, porque a partir do momento que
• 39:16
  tu confia nas pessoas, tu diz que sim.
• 39:18
  Aquela velha frase, a gente falou ontem No No jantar aqui
• 39:20
  com com um dos convidados, a gente eles estavam falando de a
• 39:25
  gente falou que quando o foguete quando te convida pra entrar num
• 39:28
  foguete. Você não escolhe o lugar, né?
• 39:30
  Tem uma outra frase lá no Rio Grande do Sul, que é que é
• 39:32
  similar, e aí eu fui e aí não influência.
• 39:37
  Eu entendi, cara, eu, eu sou uma pessoa influente, independente
• 39:41
  dos seguidores, porque tem pessoas que acreditam no que eu
• 39:43
  falo, tem pessoas que estão tendo resultado com aquilo que
• 39:45
  eu falo e tem pessoas que realmente estão alavancando seus
• 39:48
  negócios e estão acreditando, estão mudando de vida a partir
• 39:50
  daquilo que eu falo. Então eu influencio as pessoas,
• 39:53
  independente do meu número de seguidores.
• 39:55
  Daí você fez uma proposta aquele ano.
• 39:57
  Isso para mim foi muito importante.
• 39:58
  Você fez uma proposta para todos os alunos de influência, eram
• 40:00
  150, sei lá quantos. Tem que escrever prefácio de 2
• 40:04
  livros, tem que lançar um livro próprio, tem que participar de
• 40:07
  podcast. Acho que era 10 ou 12 podcasts,
• 40:09
  tem que ter um podcast próprio, você tem que palestrar 10 ou 12
• 40:13
  vezes, metade delas tem que ser paga, é.
• 40:18
  Tinha mais algumas coisas, capa de revista e outras coisas eu
• 40:21
  falei, né, o homem tava ficando louco, né, cara?
• 40:24
  Eu olhava para as pessoas, tinha umas pessoas lá bem relevantes
• 40:26
  no mercado, eu olhava, eu me sentia pequeno ainda, daí eu
• 40:29
  olhava e pensei, Ah, cara, isso aqui é impossível, mas que
• 40:31
  prefácio vou escrever prefácio para quem eu vou escrever o meu
• 40:33
  livro, mas que livro isso janeiro de 2024 e aí o tempo
• 40:37
  passou e vamos indi grão em grão, vamos indi grão em grão,
• 40:42
  eu falo, eu vou fazer meu próprio podcast, então, março de
• 40:46
  2024. Tem encontro do clex vocês
• 40:49
  fizeram AO kahot, né? Que é o nome e eu nem tava, eu
• 40:53
  te juro, cara, eu não tava prestando atenção no que só
• 40:55
  falaram, Ah, agora vai começar o game.
• 40:56
  Eu falei, que game, cara, do que eles estão falando, né?
• 40:58
  Eu não tava prestando atenção que eu tava conversando ali na
• 41:00
  mesa, tava fazendo negócio, eu IA lá pra isso, tinha que o
• 41:02
  Royal tinha que voltar, né? E aí no kahoot eu entendi.
• 41:08
  Que tinha que ser mais rápido, mais inteligente.
• 41:10
  E eu tenho uma memória muito boa.
• 41:12
  E as perguntas foram sobre coisas que eu acompanhava, não
• 41:15
  estudava, mas era o nome dos filhos, esportes que vocês
• 41:18
  praticavam. Eram 10 perguntas, eu fui o mais
• 41:21
  rápido, melhor e eu IA. Eu IA lançar o meu podcast
• 41:25
  naquela semana, só que aí eu ganhei o podcast, eu ganhei a
• 41:28
  oportunidade de gravar com a trinca, foi a primeira pessoa
• 41:31
  que gravou com vocês 3, né? Juntos assim, depois que vocês
• 41:34
  gravaram entre vocês. Gravei com vocês 3, foi o
• 41:36
  episódio inaugural do podcast, teve mais de 40 anos, deve tá em
• 41:39
  mais de 100 já a 1000 visualizações no YouTube, de
• 41:42
  largada de inauguração. Eu falei, OPA, olha aí as coisas
• 41:45
  elas vão acontecendo como elas têm que acontecer, que coisa
• 41:48
  boa, né? Então isso março de 2024, cara,
• 41:51
  a gente tá falando de 1 ano e 3 meses atrás só o meu grupo tinha
• 41:54
  recém começado, existia só a brain num ticket baixo, não tava
• 41:58
  na emelés e tudo isso que a gente tá conversando aqui, tá?
• 42:01
  A gente tá falando de 1 ano e 3 meses atrás, apenas menos de 500
• 42:04
  dias atrás. Lancei podcasts, soltamos um
• 42:07
  podcast, convidei um Monte de gente, já foi mais de 30 grandes
• 42:09
  presos no mercado, tenho uma relevância legal, tô mudando
• 42:12
  agora o modelo tendo só clientes, então a gente tá
• 42:14
  fomentando pros clientes também. Foi bacana.
• 42:16
  Ali eu vi que cara, Deus tá me mandando alguma mensagem, eu
• 42:19
  ainda não era muito espiritualizado, mas eu vi,
• 42:21
  cara, tá me mandando alguma mensagem porque as coisas estão
• 42:23
  acontecendo, elas estão acontecendo. 2 dias depois do
• 42:26
  clegs eu fiz a primeira entrega presencial da minha mentoria,
• 42:29
  então gravei um podcast com vocês, fiz a primeira entrega
• 42:31
  presencial pra aquele 5460 pessoas que foram.
• 42:34
  E foi cara, espetacular, foi emocionante, foi legal, eu
• 42:37
  entendi que eu conseguia entregar 2 dias inteiros, era
• 42:40
  uma preocupação que eu tinha, eu falei, não dá certo, muita gente
• 42:43
  acreditou, tava junto, me abraçaram e falaram, cara, eu tô
• 42:46
  contigo pro resto da vida, vamos embora, vamos embora, vamos
• 42:47
  embora, então tá bom, beleza, entendi isso em 2024, cara, eu
• 42:52
  posso ter um grupo, eu tenho podcast, a gente conseguiu ter
• 42:54
  relevância e eu tenho poucos seguidores e tá tudo bem, mas
• 42:58
  eles foram crescendo aos pouquinhos, foram crescendo,
• 43:00
  foram crescendo, foram crescendo.
• 43:02
  Eis que chega final do ano, vou dar uma resumida também, eis que
• 43:05
  chega final do ano, chega outubro, eu devia ter 70
• 43:09
  mentorados, mais ou menos. Vocês me chamaram, cara, a gente
• 43:12
  quer que eu faça parte da emelés, falei, porra, mas por
• 43:14
  que, né? Já tem uns 4000 seguidores,
• 43:16
  falei, mas por que, cara? Não entendi, mas tudo bem, cara,
• 43:20
  aumenta o ticket, vem, tá bom, aumentei o ticket, fui outubro,
• 43:24
  apresentei pra todo mundo, novembro ganhei o prêmio de
• 43:26
  novo, melhor agência do Brasil de novo.
• 43:30
  Mais uma vez vou pro palco, chego atrás do palco, fui
• 43:33
  convidada pra palestrar de novo, chego atrás do palco, dou uma
• 43:39
  olhada antes de mim, foi o cara da tardezinha.
• 43:40
  Não lembro do nome dele agora. Ele foi antes de mim.
• 43:43
  Daí eu vi que as pessoas estavam saindo como?
• 43:45
  Acho que é esse. Cara, não lembro o nome dele.
• 43:51
  Aí eu dei uma olhadinha pela cortina plenária gigante, cabia
• 43:54
  9000 pessoas, daí eu olhei pela cortina, eu vi umas pessoas
• 43:57
  saindo depois da dele eu falei, bom cara da tarde sim, o cara é
• 44:00
  grande pra caramba, tem umas pessoas saindo, tudo bem, olhei,
• 44:02
  olhei, faltava uns 15 minutos pra começar, eu não olhei mais,
• 44:06
  fiquei só na minha lá atrás eu vi, tava meio vaziozinho, eu
• 44:08
  fiquei meio, pô, não, tudo bem, mas plenário igual tamanho do
• 44:11
  palco, que loucura, vai ser legal se tiver 1000 pessoas, eu
• 44:13
  tô feliz, beleza? E aí dá um gás lá atrás do
• 44:19
  palco, sabe como é que funciona? Eu sabia o conteúdo que eu IA
• 44:21
  entregar, era bom, eu subi, eu subi, os meninos do vídeo que
• 44:25
  estão aqui, eles subiram junto comigo, cara, eu subi, eu olhei,
• 44:28
  eu falei, não pode, você não tinha nenhuma cadeira vaga, 9000
• 44:32
  pessoas, +1200 de pé no fundo, 10200 pessoas assistindo, tinha
• 44:36
  influência naquele dia, eu lembro que você falou pra galera
• 44:39
  do influência, o exemplo, né? Pô, o João não está aqui hoje
• 44:41
  porque ele está lá, o que ele fez, não sei o que, não sei o
• 44:43
  que lá nisso eu lancei o livro. Lancei o livro, tinha lançado um
• 44:47
  pouco antes, mas botei pro mundo lá, assinei mais de 2000 livros
• 44:50
  só na feira foram vendidos mais de 1500, só na feira 500 eu dei
• 44:53
  de graça que eu falei Na Na Na palestra que eu IA presentear
• 44:56
  que a gente tivesse lá no nosso estande a área de educação no
• 44:58
  estande passou mais de 1000 pessoas também cara, das 20000
• 45:01
  pessoas da feira, eu tenho certeza absoluta que todo mundo
• 45:02
  me viu, todo mundo sabia quem eu era, pra agência foi negócio pra
• 45:05
  caramba, ganhei um prêmio de novo, lancei o livro e não sei o
• 45:09
  que, o prefácio foi você que escreveu?
• 45:12
  Fizemos um movimento enorme, saí em capa de revista, logo depois
• 45:15
  escrevi pra faixa de 2 pessoas, tive meu podcast, ganhei uns 200
• 45:18
  e 250000 BRL em palestra no em 2024, fazendo palestra paga,
• 45:23
  palestra gratuita, teve um Monte também, palestrei pra mais de
• 45:25
  40000 pessoas e vai e vai e vai, ou seja, tudo que tu propôs na
• 45:30
  influência aqui em janeiro, achei que era impossível.
• 45:34
  Mais uma vez o ambiente me comprovou que tinha como foi o
• 45:37
  ambiente t novo, que mudou completamente.
• 45:40
  E aí? Ferro neles, trabalha, trabalha,
• 45:43
  trabalha, entrega, entrega e entrega.
• 45:45
  A família sempre do lado final de 2024, eu e minha esposa, a
• 45:48
  gente conversou também. Teve AA gente, teve a decisão
• 45:51
  dela largar Oo laboro dela, o trabalho dela para estar
• 45:55
  realmente perto da nossa família, perto de mim, porque o
• 45:58
  que tava me doendo muito era trabalhar muito, entregar muito,
• 46:00
  mas tá longe. Eu ficava muito tempo longe de
• 46:02
  casa, viajava muito, viajo muito, 2024, fiz mais de 100
• 46:05
  voos, foram 100 voos, 100 trajetos que eu fiz em 2024.
• 46:10
  Então ficava muito tempo longe. A gente decidiu isso
• 46:13
  financeiramente, obviamente é como então, cara, tudo isso
• 46:16
  aconteceu. Eu Acredito que eu fui o único
• 46:18
  aluno da influência que conseguiu cumprir todos 100%.
• 46:22
  E aí em 2024 eu entendi, cara, deixa eu entender o que
• 46:25
  aconteceu aqui, porque o ano foi muito bom pra mim.
• 46:29
  Pessoa física, financeiramente, explodir tudo foi maravilhoso.
• 46:34
  Entrei no meles, cumpri tudo que você propôs, lancei livro, foi
• 46:37
  best seller, podcast, explodiu um Monte de cliente, gente
• 46:40
  pedindo pra participar, pô, fui do caralho, desculpa a palavra
• 46:45
  tudo o que aconteceu ao longo do ano, clientes novos, adultos
• 46:47
  crescendo, adquirimos empresa, adquirimos comprando, antes era
• 46:51
  fusão, a gente comprou vários negócios, a gente lançou a
• 46:53
  plataforma de SAS, tá crescendo pra caramba.
• 46:56
  Lancei o clube, o clube estava explodindo mais de quase 100
• 46:59
  mentorados final de 2024. Ali eu entendi que, OPA, eu não
• 47:03
  tenho audiência, mas eu tenho uma certa autoridade, eu tenho
• 47:06
  uma certa influência. Eu vi que resultado importava
• 47:08
  mais do que qualquer outra coisa.
• 47:10
  Em 2024, mudando a minha vida, mudando a minha família, mudando
• 47:14
  de colaborador, de liderança, trazendo gente pra perto,
• 47:17
  mudando a vida dos mentorados, mudando a vida de um Monte de
• 47:19
  gente, gente que escreveu o livro junto.
• 47:21
  Tudo que aconteceu eu entendi, cara, o que eu fiz esse ano foi
• 47:24
  resultado. Eu entreguei o resultado do dia
• 47:27
  um ao dia 31 de dezembro foi resultado um atrás do outro.
• 47:31
  Por que? Porque eu tinha muita dúvida,
• 47:33
  Joel, por que que você gosta de mim?
• 47:34
  A gente até brincou com aquela vez, né?
• 47:36
  Por que que você gosta de mim? Por que que você?
• 47:37
  O que, cara, cara, tu entrar em resultado, resultado sempre só
• 47:40
  resultado, o resultado, ele vem de várias formas.
• 47:43
  O resultado é uma maneira que tu se comunica, é o que tu conversa
• 47:46
  com a pessoa, é o tempo que tu dedica, é o resultado dentro da
• 47:48
  tua casa, é o resultado dentro do do do negócio dos outros que
• 47:52
  eu não tenho ganho nenhum em cima dele não, eu ajudo, é o é o
• 47:55
  resultado como mentor que tu entrega como pessoa, com o pai,
• 47:58
  com o marido. Como filho você?
• 48:01
  Considera que 24 então foi puro, resultado puro, resultado puro,
• 48:06
  puro. O puro é importante, pessoal.
• 48:09
  Resultado, resultado puro, puro, 25.
• 48:15
  Estamos na metade do ano. Se o ano acabasse agora, seria o
• 48:18
  quê? É uma mesquinha de consolidação.
• 48:23
  Sabe qual que é o problema, cara?
• 48:27
  De ter tido um ano incrível em 2024.
• 48:30
  E resultado é porque daí começa 2025, passou um mês em 2025.
• 48:34
  Eu olho e eu falo na aqui 2024, resultado que é 2025, dá pra ser
• 48:39
  muito maior. E aí tu vê, tu não consegue te
• 48:43
  ver. Mas eu entendo que o resultado
• 48:44
  de 2024 ele foi muito importante, porque eu vi que eu
• 48:48
  podia. Eu vi que eu conseguia, eu vi
• 48:51
  que eu tinha sim a capacidade de ser o melhor em determinadas
• 48:53
  áreas e que eu conseguia entregar não só para mim como
• 48:56
  trabalho físico, mas para mim como cabeça.
• 48:58
  Eu não precisei mais trabalhar fisicamente tão forte, eu não
• 49:01
  precisei mais entrar dentro da operação da empresa, eu trabalho
• 49:04
  no operacional do negócio, é óbvio que sim, porque tu ser
• 49:06
  autoridade, tu palestrar, tu tá em todos os lugares, tu é
• 49:09
  operacional, não dá para largar isso nunca, mas ao mesmo tempo
• 49:13
  eu entendi, cara, eu não preciso mais estar.
• 49:15
  Vendo se o negócio foi entregue, se a campanha tá certa, se o
• 49:19
  textinho tá bonito, isso tem um time maravilhoso que tá fazendo,
• 49:23
  entendeu? Então o resultado que eu entendi
• 49:25
  ali foi, eu tenho que olhar para o resultado, eu tenho que olhar
• 49:28
  para o resultado. E o resultado vem quando tu olha
• 49:30
  para o resultado, quando tu tem um BI na tua tela, quando tu tem
• 49:32
  dados consolidados, quando tu consegue compreender, quando tu
• 49:35
  aplica a tecnologia, quando tu compra um negócio, mas tu
• 49:37
  acompanha, quando tu vê se o sócio do negócio tu comprou, tá
• 49:40
  bem? Se a família dele tá legal e o
• 49:42
  que que tá faltando? Que que falta pra ti dar certo,
• 49:44
  meu irmão? Que que, que que que que tem?
• 49:47
  Onde é que não está legal? Que que eu posso te ajudar?
• 49:49
  Eu entendi que eu dava resultado para as pessoas.
• 49:52
  Que pessoas precisam? De pessoas.
• 49:54
  E aí 2024 foi o ano que eu entendi isso e que eu entendi
• 49:57
  uma frase que tu mesmo fala que o trabalho devolve.
• 50:00
  E aí 2025 está sendo um crescimento muito, muito maior,
• 50:04
  absurdamente maior de novo, mas porque eu tomei as mesmas
• 50:07
  decisões de novo? De novo, me chamaram para um
• 50:10
  foguete muito maior do que 2024, infinitamente maior do que o de
• 50:13
  2023. E estamos lá de novo, é sim, de
• 50:16
  novo, sem hesitar, sem nem pensar, estou no foguete de
• 50:20
  novo, ainda mais seleto, ainda mais selecionado.
• 50:23
  Agora somos poucos, entendendo que existem grupos, que somos
• 50:26
  poucos. Eu crio meu próprio grupo, que
• 50:29
  somos poucos, todos aqui, inclusive boa, boa, 15 pessoas
• 50:32
  que estão aqui comigo. Boa por quê?
• 50:33
  Porque são 15 pessoas que mais do que confiar.
• 50:37
  Conversar, trocar ideia. Cara, o que que a gente pode
• 50:40
  fazer junto? Como é que a gente cresce junto?
• 50:42
  Então, 2025 eu tenho certeza que eu ando a consolidação do
• 50:45
  ecossistema. Palmas pro, João, você já tinha,
• 50:57
  você já tinha feito essa análise?
• 51:01
  Dessa forma, não. Não, né não?
• 51:03
  Cara, eu tenho. Eu tenho uma apresentação
• 51:06
  particular que eu tenho os Marcos, mas os Marcos, eles são
• 51:09
  muito temporais de Conquista do negócio, não temporais de coisas
• 51:13
  minhas, assim, da minha visão. 2019 você percebe que a sua
• 51:16
  fraqueza era maior do que você pensava. 2020 você percebe que
• 51:23
  no marketing digital estava carente de pessoas Fortes. 2021
• 51:30
  você além de ser grande, você precisou parecer ser grande e
• 51:34
  você concretizou isso com um prédio.
• 51:37
  Isso é importante. 2022 foi quando você falou, a partir de
• 51:42
  agora eu quero crescer via ecossistema.
• 51:43
  Daniel mamura, é o 01. 2023 você conheceu o conceito de
• 51:47
  ambiência? Conheceu, experimentou,
• 51:59
  vivenciou 2024 em todas as áreas que foram colocadas pra você.
• 52:07
  E você se colocou, você foi dando um resultado uma atrás da
• 52:09
  outra. Foi resultado por aqui, aqui,
• 52:11
  aqui, aqui, aqui, aqui, aqui tudo, tudo, tudo.
• 52:14
  E você exponencializou e trouxe muito resultado pra dentro de
• 52:17
  casa. E 2025 você além de crescer via
• 52:23
  ecossistema, você está na fase de consolidação de ecossistema.
• 52:29
  Tem um ecossistema que começou com o Daniel yamura hoje, tá
• 52:32
  como? Quantas empresas, quantas
• 52:34
  soluções, o que que tá plugado lá?
• 52:36
  Cara, a gente tem em torno de são muitas soluções.
• 52:39
  A gente fala que a empresa, o negócio como um todo, de
• 52:41
  marketing adul, né? Ela ela atua na parte de
• 52:43
  marketing, tecnologia grosso e branding.
• 52:46
  Então, tudo que tu precisa. O 360 é completo, né?
• 52:50
  E a gente pode falar de todos os serviços SO inbound, tráfego
• 52:52
  pago, social media, design, pesquisa de tendência, contato
• 52:55
  com influenciador, BI, tecnologia, desenvolvimento de
• 52:59
  site, aplicativo de portal de e Commerce, Crop e Commerce, mapa
• 53:04
  de calor nos negócios pra pra converter mais.
• 53:06
  Então tudo que envolve resultado no marketing digital a gente
• 53:09
  aplica. Tem clientes que são low ticket,
• 53:11
  tem clientes que são high ticket, low ticket em escala
• 53:14
  high ticket ali vamos tratar, nem é tão high ticket, mas já
• 53:17
  num num patamar ali de pagar 15, 20000 BRL mesmo, mais ou menos
• 53:21
  pra uma agência pra ter determinado serviço e aumentar
• 53:23
  tua conversão fortemente. Então hoje a gente tem os mais
• 53:27
  variados indústrias dentro do nosso negócio.
• 53:30
  A gente atua com indústria, comércio, serviço, saúde,
• 53:32
  entretenimento, cara, é é os múltiplos, todas as áreas, não é
• 53:37
  uma agência nichada, justamente porque a gente está crescendo
• 53:39
  com o ecossistema. A gente tem SAS de marketing.
• 53:41
  Conversacional é uma messagia, é uma plataforma nossa de
• 53:45
  conversacional de WhatsApp. Então tu consegue controlar
• 53:48
  todas as conversas de WhatsApp da tua empresa em um lugar só do
• 53:51
  direct no whats com inteligência artificial, com ChatGPT
• 53:55
  integrado respondendo. Rafa tá aí na sala, pede pra
• 54:01
  mim? Plugando então, tanto teu
• 54:04
  direct, quanto teu WhatsApp, quanto teu time de atendimento,
• 54:07
  tudo em um lugar só e respondendo ou via humano, ou
• 54:10
  via menuzinho ou já com inteligência artificial embutida
• 54:12
  e treinada. Então a plataforma tá crescendo
• 54:15
  muito que a gente tá vendo um mercado muito grande Pra Ela,
• 54:18
  além do negócio como um todo, dado né?
• 54:19
  Que são os clientes que nos procuram, as grandes marcas que
• 54:22
  nos procuram. Poderia citar aqui entre alguns
• 54:24
  clientes nossos, Porsche, Mercedes Benz, arauco, azaléia,
• 54:28
  Melissa, a grenda. Cara, poderia citar um Monte dos
• 54:32
  grandes hospitais do Brasil, né? Albert sírio?
• 54:35
  Assim por diante. Então tem muitos clientes bons,
• 54:37
  importantes, grandes do mercado que hoje estão.
• 54:40
  Atualizando, hoje você tem solução para todo, toda
• 54:44
  envergadura de cliente, toda agência que está começando,
• 54:48
  agência que já está consolidada, agência que já é grande, agência
• 54:53
  não perdão empresa, empresa que é grande, que são grandes.
• 54:57
  Grandes negócios para apoiar aí na conversão?
• 55:00
  Seja de por exemplo, cara, a gente vendeu Mercedes por meio
• 55:03
  marketing, a gente vende Porsche em rede social, a gente vende
• 55:06
  imóvel de 10 a 12000000 de reais em rede social, e a gente também
• 55:10
  apoia na venda de parafuso no e Commerce em escala.
• 55:13
  A gente também apoia na construção de toda uma campanha
• 55:16
  de conversão em uma feira. Então, a possibilidade de
• 55:19
  crescimento é muito grande. E a gente plugou a agência
• 55:22
  dentro do nosso negócio pra atender em escala.
• 55:24
  Então, pô, o cliente OA empresa que tá começando, a empresa que
• 55:26
  é menor, não tem 20000 BRL por mês, 30000 BRL por mês pra pagar
• 55:30
  por uma agência fazer o 360, mas quer a sua rede social, quer seu
• 55:33
  trabalho, tem um ticket menor, não tem problema.
• 55:35
  A gente tem 11 unidade do nosso negócio que cuida exclusivamente
• 55:38
  disso, tratando com com escala, com inteligência.
• 55:41
  Mas tô sentindo de novo que é um trabalho de uma boutique, que é
• 55:44
  um trabalho de uma empresa pequena.
• 55:46
  Tá te atendendo, tu tem os teus carinhas ali que estão falando
• 55:49
  contigo, teu atendimento, teu SES, tua equipe dedicada a ti.
• 55:52
  Tu tem essa sensação sempre. Então isso que é um tem um valor
• 55:55
  muito agregado. Então tá, então vamos lá.
• 55:58
  Você tem solução para as empresas?
• 56:00
  Ah, eu sou eu. Eu, eu tenho uma empresa e eu
• 56:02
  preciso de uma agência, tá? Independente do meu tamanho,
• 56:06
  você tem solução para as agências?
• 56:08
  Sim, que precisam. Estar plugadas em um ecossistema
• 56:13
  maior, mais forte, com mais soluções e que também precisa
• 56:16
  receber demandas de outras. É isso aí de outras empresas.
• 56:22
  Talvez uma empresa que tem uma envergadura um pouco menor e que
• 56:25
  ela precisa de uma agência que trate ela como se fosse uma
• 56:28
  boutique. Você fala, quero.
• 56:29
  Tenho uma agência que me trata você com boutique, que é uma
• 56:31
  sócia tua, que é uma parceira tua, que essa tua agência
• 56:34
  plugada, ela usa todo teu ecossistema.
• 56:36
  Ok, você também tem uma solução de educação que você pega essa
• 56:40
  agência que ainda não está no perfil pra estar plugada com
• 56:42
  você, Pra Ela sair de de 30000 por mês e até 100000 por mês.
• 56:47
  E depois que ela for pra 100000 por mês ele passa quem é um
• 56:49
  sócio, quais são os seus valores, qual é o seu
• 56:51
  diferencial, qual é o teu território pra ver se ela pluga.
• 56:54
  E você ainda tem possibilidade de criar coisas que talvez você
• 56:59
  ainda nem viu, mas que de repente o mercado exige?
• 57:01
  Isso e aí depois que ela, ela é uma agência, que ela subiu de
• 57:04
  patamar, que ela passou dos seus 100000, que ela vai começar a
• 57:07
  ter uma dor no platô que é diferente, que é ser empresário,
• 57:10
  porque até os 30, até os 40, cara, tem uma, então um
• 57:12
  excelente técnico, então é muito bom técnico.
• 57:14
  Tu não é empresário até os 50, até os 60, depois que tu passa
• 57:17
  dos 120, tu tem líderes, tu tem que ser gestor, tu tem que ser
• 57:20
  empresário. Aí essa dor não é na agência
• 57:22
  Club, tu vai resolver. Tu vai resolver na brain, que é
• 57:24
  a mentoria. Na mentoria, tu entra e não só
• 57:27
  tu entra comigo, como como pode ser?
• 57:30
  Como agência, tem algumas agências, tem um bom número de
• 57:32
  agências lá. Dos 110, 115 mentorados, umas 25
• 57:35
  são agências, o restante são multiempresas.
• 57:38
  Tu pode fazer negócio lá dentro, pô.
• 57:39
  O Roy é é do dia para noite, se tu for capaz de entregar
• 57:42
  resultado, então tem muitos negócios lá dentro procurando
• 57:44
  alguma agência, mas são empresários, cara, é a tua
• 57:46
  formação como líder, a tua formação como empresário,
• 57:48
  negócio de chamar de formação, porque é um grande clube, assim
• 57:51
  como o clésse. Cara, eu trago tudo que eu vejo,
• 57:53
  eu trago a minha visão, eu trago para eles, cara, falo de corpo,
• 57:56
  falo de mente, falo de espírito, falo de finanças, falo de
• 57:59
  família, falo de negócio, falo de trabalho, falo de tudo que
• 58:02
  envolve a vida do cara como empresário.
• 58:04
  Tudo que ele é como pessoa, cara, tu, tu acorda, tu tu vive,
• 58:07
  tu dorme e tu faz um Monte de coisa naquele meio tempo,
• 58:10
  naquelas 16 horas, na teoria que tu está acordado, tu faz um
• 58:13
  Monte de coisa tem gente que é pai, tem gente que é irmão, tem
• 58:15
  gente que é filho, tem gente que trabalha, tem gente que é
• 58:17
  funcionário, tem gente que múltiplas coisas, cara, eu te
• 58:20
  direciono perfeitamente, cara, vai por aqui, vai por aqui, tu
• 58:23
  tá falhando nisso, tá falhando aquilo, vem por aqui, vamos por
• 58:25
  lá, cara, conversa com fulano, conversa com o ciclano, ó.
• 58:28
  Tem gente que Unido dentro do negócio, que fizeram fusão e
• 58:30
  estão crescendo um Monte porque se conheceram lá.
• 58:32
  Porque lá o ambiente no qual as pessoas entram para crescimento,
• 58:35
  a brain é o ambiente para crescimento.
• 58:37
  Não é grosfe necessariamente de marketing, é crescimento
• 58:40
  pessoal. É o cara virar uma liderança, o
• 58:43
  empresário que entrega o resultado, que tem autoridade,
• 58:45
  que é líder, que é dono da sua família, que comanda, que faz
• 58:48
  acontecer. Então tá bom, quero contratar o
• 58:51
  João adu consigo. Quero que OA do acelere a minha
• 58:57
  agência consigo também via educação.
• 59:00
  Quero ser uma parceira estratégica sim, através de
• 59:03
  fusão. Quero aprender Business, cara,
• 59:06
  quero melhorar como gestor, mentor, quero melhorar como
• 59:09
  empresário, como líder. Afinal de contas, você tem
• 59:12
  tantas empresas que você presta serviço, de tantos segmentos e
• 59:18
  de tantas formas de lançar, vender que você consegue.
• 59:22
  Envelopar todo esse conhecimento e discutir, sim, esse tipo de é
• 59:27
  esse, esse cenário junto com essa turma toda.
• 59:30
  E aí você abre um braço educacional também.
• 59:33
  E que esse braço educacional alimenta todo o seu ecossistema
• 59:36
  e assim por diante. Você tem comunidade.
• 59:38
  E entrega acesso, né? Que é o mais importante.
• 59:41
  Por exemplo, tem pessoas que estão aqui hoje a convite e
• 59:44
  nunca te viram presencialmente, por exemplo.
• 59:46
  Então, pô, isso aqui é acesso quem?
• 59:47
  Nunca me viu presencialmente. A gente não fez anúncio, a gente
• 59:51
  não, várias coisas, cara, que foi tudo a convite, são todos
• 59:54
  convidados, todo mundo convidados, e aí existe o novo
• 59:57
  nível que é, pô, João, mas eu quero um pouco mais, cara, tu já
• 1:00:01
  me ajudou, cara, eu já sou o melhor empresário.
• 1:00:02
  Tudo o que que a gente pode fazer mais cara, pega uma parte
• 1:00:05
  da minha empresa, vamos trabalhar junto, entra de
• 1:00:07
  conselheiro, seja conselheiro do negócio, aí existe um clube que
• 1:00:11
  aí realmente é só convidados, é só pessoas que são escolhidas a
• 1:00:14
  dedo, são só 15 empresários hoje.
• 1:00:17
  Que participam ativamente, no qual eu faço parte do conselho
• 1:00:19
  de marketing, do negócio de todos, que a gente conversa
• 1:00:21
  mesmo a mesmo sobre isso e que a gente expande a visão
• 1:00:24
  completamente do negócio pra ali no futuro, talvez ter uma opção
• 1:00:28
  de compra, ter uma opção de alguma coisa, ter participação
• 1:00:30
  do negócio e assim por diante. Não só eu deles, mas eles do
• 1:00:33
  meu, porque não? Então ali é onde a gente discute
• 1:00:35
  novos negócios, crescimento e outras coisas.
• 1:00:37
  Aí é um clube um pouquinho mais privado, no qual a gente
• 1:00:40
  conversa, tem troca e entende aonde dá pra chegar, com os
• 1:00:43
  recursos que a gente tem juntos, aí o negócio junto.
• 1:00:46
  Vamos falar um pouco de junto, funciona muito melhor.
• 1:00:48
  Vamos falar de preço de investimento.
• 1:00:54
  Eu sou uma agência que fatura 30000 por mês.
• 1:00:57
  Quero que você me leve até 100000 por mês.
• 1:00:59
  Quanto que eu te pago? Agência Club, se eu não me
• 1:01:02
  engano, é 12000 BRL 12000, BRL 12000, BRL 12000, BRL por ano.
• 1:01:06
  1000 BRL por mês. É, tem as promoções de vez em
• 1:01:08
  quando de lançamento e aí vai para. 1000 BRL por mês, gente.
• 1:01:10
  Há pouco menos. Sou uma agência.
• 1:01:12
  Estou lembrando de uma pessoa que mora lá lá na baixada, uma
• 1:01:15
  amiga que tem uma agência 2, aliás, 2 amigos que tem a 3.
• 1:01:19
  Acabei de levar o terceiro 4. Vai alistando depois?
• 1:01:24
  4 é pensando assim, nossa. 5 mas ele já não está mais na baixada.
• 1:01:30
  Baixada 4 baixada. 4 estou pensando num amigo meu que
• 1:01:32
  trabalha com esporte. Não trabalho com atleta ou
• 1:01:35
  trabalho com marketing pra empresas locais.
• 1:01:37
  O outro que trabalho com eles têm esse perfil.
• 1:01:40
  Então ele vai lá pagar 1000 BRL por mês, 12000 no ano.
• 1:01:43
  E aí ele ele recebe o quê? Aulas todas as semanas, toda
• 1:01:48
  terça-feira, 52 aulas por ano, o encontro presencial eu faço um
• 1:01:52
  que eu enei trimestral com todo mundo pra tirar dúvida que
• 1:01:54
  quiser. É lógico que vai crescer.
• 1:01:59
  Eu treino eles para serem uma das 50 dessas 1000 que eu quero
• 1:02:02
  ter. Dentro do período de 1 ano, 52
• 1:02:05
  vão entrar no nosso negócio no período de 2 anos.
• 1:02:10
  Eles estão sendo treinados para fazer parte do ecossistema.
• 1:02:14
  E no ecossistema eles vão ter a equity futuro num IPO, numa
• 1:02:17
  venda ou alguma coisa, eles vão ganhar um dinheiro que não
• 1:02:18
  ganhariam sozinho. Entendi por 1000 BRL, senhores.
• 1:02:22
  1000 BRL. Depois eu vou deixar o contato
• 1:02:23
  para vocês entrarem em contato. Vou deixar o contato se esse
• 1:02:27
  contato com o João e vai ser o vai ser assim o nome do contato,
• 1:02:30
  CDN. CDNCDN.
• 1:02:34
  Tá bom aí depois. Eu já sou uma empresa de 100000
• 1:02:38
  BRL por mês, né? Que que tem pra mim?
• 1:02:43
  Aí tem a branca, é o é o desenvolvimento como liderança,
• 1:02:45
  como empresário, como negócio. São 84000 ano.
• 1:02:49
  Aí já dá uns 7000 BRL por mês, mais ou menos.
• 1:02:51
  Para quem fatura mais de 100. É relativamente tranquilo se
• 1:02:53
  tiver uma margem interessante. Se não tiver, tem mais é que
• 1:02:56
  entrar mesmo para poder ter a margem interessante, né?
• 1:02:59
  Se não tem, tá na hora de entrar.
• 1:03:01
  Então você também tá de olho para trazer para fazer aquisição
• 1:03:06
  e fusão pro teu ecossistema? Sim, sim, sim, bastante, cara.
• 1:03:09
  Eu conecto muita gente, não necessariamente pro meu
• 1:03:10
  ecossistema, mas pra outras pessoas que estão dentro.
• 1:03:12
  Tem gente que se reuniu em 3, lógico. 3 negócios que eu falei,
• 1:03:16
  cara, tu tem que falar com fulano, fulano tem que falar com
• 1:03:18
  o ciclano, cara, eu tenho cara lá nos Estados Unidos que se tu
• 1:03:21
  falar com ele vai, vai dar, vai dar match e eles conversarem e
• 1:03:24
  já estão se associando, fazendo negócio junto.
• 1:03:26
  Então essa conexão é a mais importante de todos que esse só
• 1:03:30
  o acesso dá, né? Não lembro porque eu conectar
• 1:03:31
  uma pessoa pelo Instagram, o fulano me segue no Instagram,
• 1:03:34
  vou conectar com o outro cara do Instagram, cara.
• 1:03:36
  Eles que se virem agora, se tu tá dentro do negócio sim, é
• 1:03:39
  diferente, aí tu dá acesso da networking, tu dá, tu dá palco,
• 1:03:42
  tu dá conversa, tu deixa o cara falar sobre o negócio dele, tu
• 1:03:44
  cria um grupo, uma comunidade, todo mundo participa, dá
• 1:03:47
  treinamento também pros funcionários, então a cada x
• 1:03:50
  tempo quando tá na Brant tu pode mandar o link pra todos os seus
• 1:03:53
  funcionários, que a gente dá treinamento de inteligência
• 1:03:55
  emocional, gestão do tempo, finança, um Monte de coisa que é
• 1:03:58
  que é meio global pra todo mundo, pra também ter entrega
• 1:04:01
  pra tua equipe é quase que um cartão, benefícios, aí tudo tá
• 1:04:04
  bom? João, não quero nada disso não
• 1:04:07
  quero proximidade com você eu quero você no board da minha
• 1:04:10
  empresa eu quero caminhar lado a lado com você eu quero que você
• 1:04:13
  olhe o meu negócio no detalhinho quanto que eu te pago?
• 1:04:16
  Cara é variado pra estar No No grupo.
• 1:04:19
  Não basta só o cara querer, a gente seleciona, a gente
• 1:04:23
  conversa. Hoje é só convidado, 200000 BRL.
• 1:04:26
  Mas já teve gente que me pagou abertamente, já teve gente que
• 1:04:28
  me pagou a mais de 1000000 pra estar presente e dizer, cara, me
• 1:04:32
  ajuda. A fazer o negócio dar certo,
• 1:04:34
  totalmente off, ninguém precisa saber, não sei se tu tá, nós não
• 1:04:39
  vamos divulgar, a gente só quer que participe.
• 1:04:42
  E aí eu eu entrei junto com os caras.
• 1:04:44
  Nesse caso foi sem participação, mas se a gente entra com
• 1:04:46
  participação, o cara me dá uma parte da empresa, cara, te dou
• 1:04:48
  tanto e tu vem e faz acontecer e não sei o que, não sei o que lá,
• 1:04:51
  beleza também funciona. Mas existe o clube que é 200000
• 1:04:54
  BRL por ano, e aí a gente caminha.
• 1:04:55
  Junto, mas é o cara que tá mais perto, tá próximo a você que.
• 1:04:59
  Caminha contigo que você. Conhece?
• 1:05:01
  É outro nível. É no outro nível de.
• 1:05:03
  Visita a empresa, vai lá, conversa, ajuda a implantar
• 1:05:06
  cultura. Se não tem cultura, ajuda a
• 1:05:07
  implantar tudo. Olha no grosso, olha no número,
• 1:05:10
  olha no detalhe, bota BI, faz acontecer e monta.
• 1:05:13
  Um agora eu sou uma empresa. Eu não quero ter mentoria.
• 1:05:16
  Eu sou uma empresa, cara. Eu só quero ter uma agência para
• 1:05:19
  cuidar. Da do meu marketing, das minhas
• 1:05:23
  campanhas, do meu tráfego, do meu, do.
• 1:05:26
  Da performance. Como é que é isso aí?
• 1:05:27
  Como é que eu pago, como é que como é que eu faço pra ter adu?
• 1:05:31
  Mensal, cara, num 360 completo, vai partir ali de de depende
• 1:05:36
  muito do da quantidade. A gente depende do escopo pra
• 1:05:38
  enumerar, mas vai variar cara de 20000 pra cima, 2025, 30, até
• 1:05:42
  15, dependendo. Se reduz um pouco o escopo,
• 1:05:44
  menos do que isso, não tem como, mas existe o ticket menor também
• 1:05:47
  pra cara, eu tô querendo só alavancar A Rede Social ou só
• 1:05:50
  tráfego? O só alguma coisa.
• 1:05:53
  A gente tem tickets menores ali, que vai de 5678, mas aí é uma
• 1:05:57
  equipe específica, é uma BU específica, é um negócio que a
• 1:06:00
  gente trouxe para dentro do nosso negócio.
• 1:06:01
  Não é algo que o João está envolvido ou que os grandes
• 1:06:03
  gestores da du estão envolvidos, mas totalmente auditado, digamos
• 1:06:08
  assim, pelo nosso padrão de qualidade.
• 1:06:10
  Então é como se fosse adu trabalhando, sim.
• 1:06:12
  Só que no ticket menor pra escalar, só que tu não tem toda
• 1:06:15
  aquela aquela atenção que se tem nos tickets maiores, o resultado
• 1:06:19
  que se tem nos tickets maiores e assim possível, mas também dá
• 1:06:21
  muito resultado. Tem case muito grande do nosso
• 1:06:23
  negócio que está nesse bolinho aqui.
• 1:06:25
  Tem empresas muito Fortes que só querem uma partezinha que estão
• 1:06:28
  nesse bolo. Aqui funciona muito bem.
• 1:06:30
  Muito bem. Vamos imaginar aqui que no JJ,
• 1:06:32
  podcast pessoal que está assistindo, que está ouvindo
• 1:06:37
  eles, ou são uma agência ou são empresas e querem.
• 1:06:43
  Contratar você, conhecer o teu Business, participar da tua
• 1:06:46
  mentoria. Vamos deixar um link aqui para
• 1:06:49
  eles falarem com você. Esse link vai ser o que vai ser.
• 1:06:52
  WhatsApp? Vai ser um link, um formulário
• 1:06:53
  ou vai ser. Na minha buil do Instagram tem
• 1:06:56
  tudo isso aqui. Listadinho, tá, mas eu estou
• 1:06:58
  deixando aqui no Ah, eu tenho que passar o link daí, mas tem,
• 1:07:01
  tem, tem o link. Então o link está na descrição
• 1:07:03
  aqui, mas tem, mas eu quero tirar um código que que veio do
• 1:07:06
  JJ podcast. Ah, boa, pô, tem.
• 1:07:08
  Que ser assim? CDN?
• 1:07:12
  Você quer ver assim, ó gente? CDN, fala, João.
• 1:07:15
  CDN. C de casa, d de dado n de navio
• 1:07:20
  CDNCDN é código do JCDN. É cal Do Nada pessoal.
• 1:07:25
  É isso aí? Metodologia assim de?
• 1:07:27
  Fazer ligação? Né?
• 1:07:30
  Nas maiores escolas de negócios, como é que é?
• 1:07:32
  Call Do Nada, call Do Nada? Muito bom, cara.
• 1:07:36
  Parabéns aí pelo ecossistema que saiu junto, criou que cresce.
• 1:07:41
  Agora tem 11. Parte aqui No No podcast que é
• 1:07:44
  café, você toma café. Tomo café.
• 1:07:46
  Cafezinho, Malu cadê a Malu comer um cafezinho, mas assim,
• 1:07:51
  Malu é sem adoçante. Faz essa gentileza, Malu me deu
• 1:07:56
  um café ontem. Eu falo, eu tô no café, sem
• 1:07:58
  adoçante e tal. Aí botei aqui.
• 1:08:01
  Falei, nossa, nossa. E é dos menino aí no café, é dos
• 1:08:07
  menino, é dos. Menino é dos menina.
• 1:08:11
  Nunca vem de graça também, né? Vou, vou aqui.
• 1:08:16
  Eu vou, vou. Vou mandar uma mensagem Pra Ele
• 1:08:18
  aqui, ó, que a gente tá ó. Obrigado, Malu.
• 1:08:24
  Eu vou mostrar pra vocês aqui que é uma CDN pessoal.
• 1:08:27
  CDN é isso aqui, ó, é uma call Do Nada, CDN é call Do Nada.
• 1:08:35
  Vamos ver se ele atende. OPA, tô aqui.
• 1:08:47
  AI meu Deus, ó, só pra falar que eu estou gravando JJ podcast com
• 1:08:52
  João brognol ali. E aí?
• 1:08:54
  Com plateia, dá um alô aí pro Eduardo cherinho, bom, ó, vou
• 1:09:00
  fazer uma, vou fazer 11 o café com conselho agora com ele,
• 1:09:03
  Hein. Caraca, e eu aqui junto, não é
• 1:09:10
  que eu estou explicando pra galera o que que é uma CDN?
• 1:09:18
  Você fez quantas CDN hoje? Converteu, quanto?
• 1:09:26
  Cara. Assim, de tanto que eu falo do
• 1:09:30
  seu café, o João, de tanto que eu falo do café dele, eu e você
• 1:09:36
  e mais uns 10 caras, tinha que ser.
• 1:09:38
  Vitalício no café, pra sempre, pra sempre, não sei.
• 1:09:40
  Porque que eu ainda pago pra café, eu ainda fico pedindo
• 1:09:43
  café. E cobra até o frete, cara.
• 1:09:45
  Caraca, não aguenta, Mano. Era só isso.
• 1:09:48
  Beijo. Bom trabalho.
• 1:09:52
  Senhoras e senhores, café com conselho, oferecimento,
• 1:09:55
  cheirinho bom, quem que é? Cheirinho bom, cheirinho bom,
• 1:09:57
  maior ecossistema. A gente tá falando de
• 1:09:58
  ecossistema, né gente? Cheirinho bom, maior ecossistema
• 1:10:01
  de cafés do Brasil, cafeterias no Brasil franquia, gostamos
• 1:10:06
  muito deles, fazem parte do clax, são clientes, são amigos,
• 1:10:09
  são mentores. Se você quiser saber como que
• 1:10:11
  abre sua franquia do cheirinho bom, mas também se quiser
• 1:10:14
  experimentar o produto que é um café.
• 1:10:17
  Assim, café especial, eles me explicaram o que que é um café
• 1:10:19
  especial na Torra que não quem, como é que é ser por cento puro
• 1:10:23
  é muito legal, então café cheirinho bom.
• 1:10:27
  O link também está na descrição para você conhecer mais sobre os
• 1:10:29
  produtos da cheirinho bom e abrir a sua franquia na sua
• 1:10:32
  cidade. Café com conselho é o seguinte,
• 1:10:35
  meiuca da tarde, você vai convidar alguém para tomar um
• 1:10:38
  café cafezinho da cheirinho bom para perguntar para pedir um
• 1:10:43
  conselho, quem é essa pessoa? Qual é o conselho?
• 1:10:48
  E o que você acreditaria, acredita, ou melhor, que ela vai
• 1:10:53
  te dizer, pode ser qualquer pessoa, tá?
• 1:10:56
  Eu acho até que tá acontecendo é, hã, acho que eu te chamaria
• 1:11:00
  cara, porque eu sei que tu é um cara que tá já está construindo
• 1:11:05
  algo similar ou com algumas características parecidas com o
• 1:11:09
  que eu quero construir. Que é fomentar esse ecossistema,
• 1:11:12
  de ter participação em outros negócios, de ter, enfim, o
• 1:11:14
  crescimento por várias vias com vários níveis de de atuação.
• 1:11:18
  Certo, né? Então o conselho que eu pediria
• 1:11:21
  cara com você no café, já que nós estamos realmente aqui
• 1:11:24
  sentado tomando um café no meio da tarde, seria entender
• 1:11:28
  exatamente qual que deve ser. Oo onde que eu não posso errar
• 1:11:33
  nas decisões, não onde eu tenho que acertar, porque acertar a
• 1:11:35
  gente acerta todo dia, né? Mas a gente tem AA dificuldade
• 1:11:38
  de identificar onde que está o erro.
• 1:11:40
  Onde que você acredita? Onde você já chegou?
• 1:11:42
  Tá bom pra pra o que você ouviu que eu estou construindo?
• 1:11:46
  Qual o cuidado que eu tenho que ter?
• 1:11:48
  Tu bom a pergunta pra não errar no meio do caminho e conseguir
• 1:11:51
  chegar onde eu espero que é Oo um bilhão de reais ali No No
• 1:11:55
  Business completo um bi, um bi em 1 ano.
• 1:11:59
  Um bi em 1 ano é onde você não pode errar primeiro nas pessoas
• 1:12:07
  que você se associa, não pode errar nisso.
• 1:12:11
  Não pode errar, não pode errar. Serve pra vocês também, tá?
• 1:12:16
  Serve pra mim também, serve pra todos nós.
• 1:12:19
  A gente não pode errar nas pessoas que a gente se associa e
• 1:12:23
  do que que você está falando. Primeiro dos princípios delas,
• 1:12:26
  se essa pessoa quebra um princípio teu, é o sinal que não
• 1:12:33
  é pra você estar com ela. Então pensa nos teus princípios,
• 1:12:37
  aqueles princípios. E negociáveis na sua vida,
• 1:12:42
  beleza, beleza. As pessoas que estão ao seu
• 1:12:44
  lado. Se elas quebrarem esses
• 1:12:47
  princípios, não é pra estar com você.
• 1:12:50
  Enfim, as pessoas que você vai estar.
• 1:12:53
  A segunda coisa que você não pode errar, você não pode errar
• 1:12:58
  é em dizer para os teus sócios as expectativas, o alinhamento
• 1:13:07
  de expectativa. Qual a tua expectativa comigo?
• 1:13:11
  Qual a minha expectativa contigo, que que você garante
• 1:13:14
  que você vai fazer, que que eu garanto que eu vou fazer, tá
• 1:13:17
  garantido, tá claro isso, cara, o teu papel é esse, é meu papel,
• 1:13:21
  é esse, beleza, tá bom clareza de papéis e de expectativa,
• 1:13:24
  cara, isso não pode errar. A terceira coisa é o acordo de
• 1:13:29
  acionistas, o acordo de acionistas.
• 1:13:34
  É quantos por cento nesse dia? Quantos por cento para mim,
• 1:13:36
  quantos por cento para você tem cláusula de crescimento, tem
• 1:13:39
  cláusula de saída, tem cláusula de entrada.
• 1:13:43
  Isso então, princípios, clareza de papéis, acordo de acionistas,
• 1:13:54
  outra coisa que você é que no princípio, putz, eu, eu tem, tem
• 1:13:58
  umas camadas dentro do princípio.
• 1:13:59
  Então, por exemplo, verdade, família.
• 1:14:03
  Poxa, o cara, se você pega o cara mentindo, pega uma pessoa
• 1:14:07
  mentindo, nossa, cara, não é assim que você errou, você
• 1:14:11
  marcou bobeira, putz, já vacilei aqui, cara, errei, aqui, marquei
• 1:14:14
  touca, pô, não, isso não é mentira, mentira, quando você vê
• 1:14:17
  que a pessoa falou uma coisa que não é verdade, é é mentira
• 1:14:21
  propriamente, pô, tu mente, cara, como é que eu vou ficar
• 1:14:24
  com uma pessoa que mente, né? Vou ficar com uma pessoa que
• 1:14:28
  mente, como é que eu vou ficar uma pessoa que trai?
• 1:14:32
  Você trai, você trai, você trai a tua família, você trai as
• 1:14:36
  pessoas ao seu redor, você é traidora, não tem como, muito
• 1:14:41
  difícil, muito difícil não, né? Não tem como.
• 1:14:44
  Então os princípios tem muitas camadas ali.
• 1:14:47
  Por exemplo, eu tenho um eu tenho um princípio na minha vida
• 1:14:49
  que é dedicação, cara, se eu não tiver um sócio dedicado, não vai
• 1:14:54
  dar pra ser teu sócio, cara, eu conheço minha dedicação, eu
• 1:14:57
  conheço minha entrega, eu conheço meu comprometimento.
• 1:15:00
  Eu conheço a minha cabeça em qualquer entrega que eu faço, se
• 1:15:04
  você não for nesse nível de comprometimento, a gente vai dar
• 1:15:07
  errado. Pô, então isso é muito
• 1:15:10
  Importante Pra Mim, os acordos, as expectativas, né?
• 1:15:14
  Um de cada um OOA clareza de papel, de papéis, o acordo de
• 1:15:22
  acionistas e. Eu não quero ser tão poético
• 1:15:31
  assim, eu quero ser mais prático, mas onde?
• 1:15:34
  O que a gente quer, o que a gente quer?
• 1:15:36
  CPF, né, é? O que que a gente quer?
• 1:15:41
  Por exemplo, a gente quer fazer uma empresa para ela ser
• 1:15:46
  avaliada em um bilhão, sim, mas enquanto ela não é avaliada em
• 1:15:48
  um bilhão, a gente quer ter uma empresa rica com dono pobre.
• 1:15:51
  Eu não, eu não tenho essa cabeça.
• 1:15:55
  A empresa rica é dono rico. A empresa coloca o dono da
• 1:16:00
  empresa rico, não é? Eu não tenho a cabeça de ficar
• 1:16:04
  ganhando um pró labore pequeno durante muito tempo, na
• 1:16:08
  expectativa de só lá na frente realizar.
• 1:16:11
  Eu não tenho sua cabeça, a empresa tem que gerar caixa
• 1:16:13
  agora ela tem medo da caixa e equity.
• 1:16:17
  Tem gente que tem a cabeça de equity, tem gente que tem a
• 1:16:20
  cabeça de caixa, mas o João, cada um tem o seu estilo.
• 1:16:23
  Eu não acho que é errado, é o meu jeito.
• 1:16:26
  E o momento, né? E o momento, meu jeito eu quero,
• 1:16:30
  pô, eu quero realizar. Se se a empresa não consegue é
• 1:16:35
  realizar alguma coisa pra mim. Se eu não consigo retirar um
• 1:16:38
  dividendo, eu quero tirar um dividendo.
• 1:16:42
  Todos os sócios querem, Ah, mas não dá.
• 1:16:44
  Então vamos olhar o modelo de negócio, porque se o meu sócio
• 1:16:47
  não pensa aceitar, vamos reestruturar, vamos, vamos
• 1:16:52
  pensar novamente o modelo de negócio pra gente ter mais
• 1:16:55
  margem. É o cara sim.
• 1:16:57
  Vamos embora, pô. A joia aí é o é o modelo de
• 1:17:00
  pessoa que é maleão, né, cara? Porque com certeza o Joel de
• 1:17:03
  2015 não pensava dessa forma não.
• 1:17:06
  Hoje é entre aspas, é fácil só porque que é fácil, porque tudo
• 1:17:09
  te permitiu adaptar a tua mentalidade, a tua cabeça, todo
• 1:17:12
  ano, com as pessoas que tu caminhava e que tu ouvia.
• 1:17:14
  O Flávio é um exemplo e assim por diante entre outras pessoas,
• 1:17:17
  né? Então eu acho que pessoas que
• 1:17:19
  tem a capacidade de mudar o seu pensamento a partir daquilo que
• 1:17:22
  viram. E não do Ah, mas assim já tá
• 1:17:25
  legal, assim já tá bom e assim por diante.
• 1:17:27
  O cara pode ter muito dinheiro, não é?
• 1:17:29
  Não é uma questão do quanto se tem, mas é uma questão da
• 1:17:31
  capacidade de fazer uma mudança, prevendo melhor não só o melhor
• 1:17:35
  pra você, mas o melhor pro outro também.
• 1:17:36
  Às vezes não é o ideal pra ti, mas pô, pro todo é.
• 1:17:39
  Porque não dá pra ter uma empresa maior do que a cabeça do
• 1:17:42
  dono, é a cabeça do dono que puxa a empresa pra cima.
• 1:17:46
  Então, se o modelo de negócio não permite que a gente tire
• 1:17:50
  dividendos. A gente vai, a gente vai olhar
• 1:17:53
  novamente o modelo de negócio pra tirar dividendos.
• 1:17:55
  Tem gente que fala o modelo de negócio, não permite que a gente
• 1:17:57
  tire dividendos, retire dividendos, e é assim que é
• 1:18:00
  fala. Então não Conta Comigo porque eu
• 1:18:03
  quero, não é possível, cara, eu quero pensar de uma maneira onde
• 1:18:08
  minha empresa me dê dividendos. Por quê?
• 1:18:10
  Porque eu quero realizar, dá, eu consigo ver.
• 1:18:14
  É a cabeça do new Money, a cabeça do dinheiro novo, é a
• 1:18:17
  cabeça de criar. É a cabeça de de de inovar e de
• 1:18:21
  construir coisas sem sair da essência do que a gente faz.
• 1:18:27
  E essas essas visões de futuro, essas visões de trabalho, elas
• 1:18:33
  são são muito. Outra coisa que não dá para é
• 1:18:39
  que não dá para ser sócio comigo.
• 1:18:41
  É uma pessoa que trata as outras pessoas mal, pessoas mal
• 1:18:45
  educadas e trata as pessoas mal. Pessoas mal humoradas, tô fora,
• 1:18:50
  mal educadas, tô fora que não dá um sorriso, tô fora que não se
• 1:18:54
  diverte, tô fora, chata, reclamona, não tem como, não dá,
• 1:18:58
  porque nossa rotina, gente, já é de 1012 15 horas, não é?
• 1:19:02
  A gente já trabalha pra caramba já, né?
• 1:19:05
  Acima da média absoluta das pessoas, não é?
• 1:19:08
  Então a gente vai trabalhar e vai se divertir, a gente vai
• 1:19:11
  conseguir se divertir no meio até do problemão, sem.
• 1:19:18
  É sem negligenciar o problemão. Cara.
• 1:19:23
  Isso é um nível de maturidade muito grande.
• 1:19:25
  E e quando você assina um contrato, pensa bem na hora de
• 1:19:35
  assinar um contrato, depois que assinou o contrato, o contrato
• 1:19:40
  assinado. Assim não é não, talvez é não.
• 1:19:43
  E vamos embora? Pensou, olhou, é isso que você
• 1:19:46
  quer? Tá assim, vamos, ó, pra você ter
• 1:19:48
  uma ideia, eu tô aqui contigo gravando, ontem o Flávio me
• 1:19:52
  ligou, já preciso falar com você, bateu uma coisa com você,
• 1:19:55
  a gente tem que fazer isso aqui, a gente tem que decidir aquilo,
• 1:19:58
  aquilo, aquilo, tal, tal, não sei das quantas que que você
• 1:20:02
  acha. Eu falei, putz, eu queria pensar
• 1:20:03
  um pouco mais, Flávio, então tá bom, ótimo, próximo assunto,
• 1:20:08
  esse assunto aqui, tá? Não sei das putz Flávio, queria
• 1:20:12
  pensar um pouco mais. Um pensamento, pensar um pouco
• 1:20:17
  mais. Sabe quando que a gente vai
• 1:20:19
  voltar a falar sobre esse assunto?
• 1:20:21
  Daqui a um ano, um ano, o outro assunto, daqui a 2 dias eu falei
• 1:20:27
  esse assunto, eu te respondo em 2 dias, esse assunto a gente
• 1:20:30
  precisa, a gente precisa estressar muito mais esse
• 1:20:33
  assunto dele. É, né, que que você acha?
• 1:20:35
  Dezembro de 2026, a gente volta a falar nisso, dezembro de 2026,
• 1:20:41
  olha o vamos fazer uma análise disso.
• 1:20:44
  Eu vou estar contigo, a gente está fechadão, tamo junto.
• 1:20:47
  A gente volta a falar disso em dezembro de 2026, cara, ou você
• 1:20:52
  acha que está muito longe? Acho que pode ser julho de 2026,
• 1:20:54
  então tá bom, fechou. Bora Na Na maturidade, pô, na
• 1:20:58
  maturidade total, porque ele também.
• 1:21:01
  Ele acredita que é um assunto que a gente tem que amadurecer
• 1:21:04
  muito. O outro assunto, eu falei, putz,
• 1:21:09
  me dá 2 dias pra pensar. Dou, eu já pensei, já eu já
• 1:21:13
  tenho a resposta, já tenho a resposta.
• 1:21:17
  Isso, essa maturidade na sociedade, cara, é muito boa.
• 1:21:22
  E quando você percebe isso no teu sócio, nas pessoas que você
• 1:21:26
  pluga, você vai longe, não tem como você.
• 1:21:28
  Eu vou ficar com ele muito tempo, porque o jeito que ele
• 1:21:31
  lida com o todo quer ver uma outra coisa, eu Caio e Flávio,
• 1:21:35
  eu dou outro exemplo, eu Caio e Flávio, é.
• 1:21:40
  A gente tinha decidido há um tempo atrás, a gente deve ter,
• 1:21:43
  deve ser uns 5 meses atrás. Vamos fazer um programa diário,
• 1:21:48
  que a gente faz conteúdos diários e solta pros
• 1:21:51
  empreendedores. Vamos, vai ser bom, vamos só no
• 1:21:53
  formato hoje, Spotify, vamos, vamos, vai ser legal aí o
• 1:21:57
  Flávio, mas tem que ser todo dia, galera, não, de segunda a
• 1:22:00
  sexta a gente banca, tem que ser todo dia, beleza, beleza.
• 1:22:04
  Então vamos embora. O Flávio, eu vou ter agenda.
• 1:22:06
  Se eu tiver viajando, a gente faz de qualquer lugar do mundo.
• 1:22:08
  Caio, eu também. Eu falei, eu também dá, pô, 2025
• 1:22:12
  cara, é internet, a gente grava aqui, pô, vamos embora, vai dar
• 1:22:16
  o microfoninho, vai dar a gente manda bala 15 minutos, manda
• 1:22:18
  bala, aí o Flávio, beleza, de manhã a gente solta, de manhã a
• 1:22:22
  gente solta aí o Flávio 8 horas a gente grava, aí eu, eu e Caio,
• 1:22:28
  putz, não, não vai rolar 8 horas.
• 1:22:32
  Não, mas tem que ser de manhã, não vai rolar, porque de manhã a
• 1:22:34
  gente leva os nossos filhos na escola e eu não vou abrir mão de
• 1:22:39
  levar meu filho na escola. Aí o Caio falou, eu também não
• 1:22:41
  vou, aí o Flávio aí, caraca, é verdade, né, meu, eu já não levo
• 1:22:44
  mais meus filhos na escola, isso é importante, então vamos fazer
• 1:22:48
  outro horário, é esse parceiro que você tem que estar contigo,
• 1:22:51
  vamos fazer outro horário, porque eu não vou tirar isso
• 1:22:53
  dele, pô, posso gravar no outro dia, meio-dia, a gente solta no
• 1:22:57
  d mais um, tem tanta possibilidade, entendeu?
• 1:22:59
  Mas tem sócio, o cara que não é assim, Ah, meu, você está de
• 1:23:02
  brincadeira, né? Sério, pô, não é, pô, pera aí,
• 1:23:06
  não vai, pô, mas é não, esses são os nossos princípios e é
• 1:23:10
  meio que a gente se tocou, eu e Caio, entendeu?
• 1:23:12
  E na hora o Flávio falou, não, muito legal, lógico, lógico,
• 1:23:15
  lógico, lógico, a gente grava em outro horário, então quando você
• 1:23:19
  vê pessoas que tem esse tipo de princípios, você vai ficar com
• 1:23:22
  ela lá por muito tempo, porque independente do que acontece no
• 1:23:26
  meio do caminho, é só uma falha, é só um erro, é só um desvio de
• 1:23:28
  rota. Mas ficar com essa pessoa é é
• 1:23:33
  melhor do que ficar sem essa pessoa também.
• 1:23:35
  Já tive parceiros que não não foi legal por falta de
• 1:23:40
  maturidade e outros que ainda não apareceram.
• 1:23:43
  Acho que por falta de timing, tem.
• 1:23:47
  Muita vida pela frente. Ainda tem muita coisa pela
• 1:23:49
  frente ainda, mas sou um cara que estou aberto AA trazer
• 1:23:54
  pessoas muito legais para estar comigo, pessoas legais.
• 1:23:59
  Competentes, leais, coração, treinável, ambiciosas e família
• 1:24:06
  tem que ter o braço. Família não estou falando para
• 1:24:09
  ser casado não, mas é que tem 11, valor familiar muito forte,
• 1:24:14
  com rapaz, mãe, sabe essas coisas.
• 1:24:16
  Falar bem é gostar de criança, gostar, ser respeitosa.
• 1:24:20
  Então isso isso para mim é muito importante.
• 1:24:25
  Então, respondendo a sua pergunta do café com conselho.
• 1:24:29
  Tá respondido? Essa esse é o conselho que eu te
• 1:24:32
  dou. Muito bom AI.
• 1:24:38
  Meu Deus do céu, vamos fazer uma coisa diferente.
• 1:24:41
  Uma pergunta aqui e uma pergunta aqui para João brognoli, coloca
• 1:24:45
  o microfone. Dudu, levanta a mão, pode ficar
• 1:24:48
  em pé, fica você em pé, faz uma pergunta pro João, o cara câmera
• 1:24:52
  captura. Que é isso?
• 1:24:53
  João Jota, fotógrafo. Olha aí, ó, tu viu o que eu
• 1:24:56
  trouxe? Vocês têm um Joel j fotógrafo na
• 1:24:59
  sala, que isso? Negão, meu irmão, viu.
• 1:25:07
  Caraca, é isso que a gente traz. Joel, fotógrafo, tinha que ver
• 1:25:10
  na mentoria. É a galera, pô, o Joel chegou, o
• 1:25:12
  Joel chegou. Joel, fotógrafo.
• 1:25:14
  E eu pensando, vai no início de vídeo, o Joel já tá aí.
• 1:25:18
  Então vai lá, cara. Você apresenta fazer a pergunta
• 1:25:19
  pro João, a gente tá capturando manda bala.
• 1:25:23
  Boa tarde. Meu nome é Alan.
• 1:25:24
  Sou fundador da agência logar, uma agência de marketing de
• 1:25:27
  performance. Já tive o prazer de ver você
• 1:25:30
  palestrando em um em um evento de um amigo nosso em comum, que
• 1:25:33
  é o Igor. É.
• 1:25:34
  E minha pergunta é assim, hoje a minha agência eu não tenho um
• 1:25:37
  nicho específico, o meu foco é em performance, então eu não
• 1:25:41
  trabalho com nenhum outro tipo de de entrega, anão ser a
• 1:25:45
  performance. Google meta TikTok enfim, sou
• 1:25:48
  especialista em Google com mais de 15 anos de mercado, comecei
• 1:25:52
  com o Google em 2010. E a minha pergunta é, hoje, você
• 1:25:55
  entende que é esse tipo de agência focada em um serviço?
• 1:25:58
  Na verdade, não em serviço, em um formato de entrega.
• 1:26:01
  Ela tem formato de escala. Eu sei que ela bate no teto, mas
• 1:26:05
  até que ponto que eu posso ir pra poder fazer que ela escale
• 1:26:08
  numa forma interessante, que ela tenha lucro, que ela tenha
• 1:26:13
  previsibilidade e também que ela me dê um resultado que eu
• 1:26:15
  consiga fazer com que eu consiga caminhar com ela por um bom
• 1:26:19
  tempo? Boa.
• 1:26:20
  Obrigado pela pergunta o cara, eu vou te falar um negócio que
• 1:26:24
  se tu for assistir o nosso podcast, que depois você vai ver
• 1:26:27
  que eu não usei a palavra nenhuma vez, tá?
• 1:26:29
  Não coloca agência e escala na mesma frase que isso não existe,
• 1:26:33
  não existe, não tem como uma agência não escala, não tem como
• 1:26:37
  escalar. O que escala é sase, tecnologia,
• 1:26:39
  entre outras coisas, uma agência não consegue escalar.
• 1:26:42
  E simplesmente fica só colocando clientes novos.
• 1:26:45
  Naturalmente que isso seria uma escala, sem a necessidade de ter
• 1:26:48
  ou contratação de mais pessoas ou algo parecido.
• 1:26:51
  Então a agência na escala, a agência na escala, o que tu
• 1:26:54
  consegue fazer com certeza absoluta, estando num nicho
• 1:26:56
  específico, é ser uma grande autoridade, fortalecer demais
• 1:27:00
  aquilo. Só que tu vais ter que ser cara
• 1:27:01
  tão bom, tão bom, tão bom, que quando pensarem naquele serviço,
• 1:27:05
  eles vão buscar a tua pessoa primeiramente.
• 1:27:07
  Então a pessoa é mais importante que o serviço, mais importante
• 1:27:09
  que o negócio. Elas precisam pensar em ti.
• 1:27:12
  Porque o nome da minha agência, se eu perguntar aqui agora, é
• 1:27:14
  capaz de ter gente que não lembra do que eu falei, sendo
• 1:27:16
  que vocês estão aqui para mim assistir junto com o Joel e
• 1:27:18
  mesmo assim, talvez muitos não saibam qual que é o nome da
• 1:27:20
  agência, porque o nome da agência é irrelevante.
• 1:27:22
  Agora o meu nome você sabe, né? O nome é muito genérico, o nome
• 1:27:25
  da agência é muito genérico, pode ser agência ABCD, Edu,
• 1:27:27
  qualquer coisa acaba sendo muito genérico, as pessoas, elas estão
• 1:27:30
  mais preocupadas em saber quem é a pessoa que entrega o
• 1:27:32
  resultado, se é o João, se é o robre, se é o Breno, se é o
• 1:27:35
  fulano, se é o ciclano, entendeu?
• 1:27:36
  Então seja tão forte como autoridade no teu segmento, no
• 1:27:39
  teu negócio, no teu mercado. Que as pessoas lembrem de ti e
• 1:27:42
  elas têm que lembrar de ti pelo resultado que tu entregou, só
• 1:27:45
  que elas só vão lembrar do resultado que tu entregou se tu
• 1:27:47
  mostrar esse resultado e esse resultado é em número.
• 1:27:49
  As pessoas gostam de número, elas querem ver case, elas
• 1:27:52
  querem ver resultado aparente, Pra Elas tem que ser visível,
• 1:27:55
  tem que ser tangível, vender o intangível é muito difícil e
• 1:27:58
  demora em algum momento tu vai conseguir, mas ele demora pra
• 1:28:03
  realmente ter a entre aspas escala que tu fala Ah, o
• 1:28:05
  escalonar é mais fácil o escalonar tu vai precisar de
• 1:28:09
  alguma maneira mostrar resultado pra todo mundo.
• 1:28:11
  Isso pode ser em rede social, pode ser em conteúdo no
• 1:28:12
  LinkedIn, pode ser em newsletter, pode ser em blog,
• 1:28:15
  pode ser fazendo Colab com outro tipo de de de plataforma de
• 1:28:18
  blog, mas mostrar todos os resultados que tu tem, todas as
• 1:28:20
  certificações que tu tem com muita frequência.
• 1:28:23
  Ah, mas João, quantos seguidores tem 2300?
• 1:28:27
  Então se tu entrega ali uma média de 7810 por cento para tua
• 1:28:30
  base, 230 pessoas, aqui tem umas 120 mais ou menos, né cara?
• 1:28:34
  Pensa que tu está no palco? Todo dia que tu faz um story
• 1:28:37
  falando pro dobro dessas pessoas sobre o teu negócio, sobre o teu
• 1:28:39
  serviço, as pessoas estão olhando todo dia, todo dia, todo
• 1:28:42
  dia, cara, as pessoas têm uma mania.
• 1:28:44
  Ah, mas eu não fico publicando porque eu tenho pouco seguidor,
• 1:28:46
  porque não sei o que. Cara, todo dia eu tenho uma
• 1:28:48
  oportunidade de palestrar pro dobro do que tem aqui, e elas
• 1:28:50
  olham e se elas olham porque elas querem estar lá, ninguém
• 1:28:52
  está olhando aleatório. As pessoas que olham o teu
• 1:28:55
  histórico porque elas querem estar lá, elas estão.
• 1:28:56
  Se elas deixam de seguir cara, às vezes não deixa ou vem mais
• 1:28:59
  2, sai 3, entra 5, sai 10, entra 50.
• 1:29:02
  Então elas querem te assistir de alguma maneira, elas querem
• 1:29:04
  saber o que tu está falando, claro, não fica botando um
• 1:29:07
  criativo lá todo dia, cara, elas querem ver com verdade.
• 1:29:09
  A única forma de tu crescer de verdade como negócio, como
• 1:29:12
  empresário, falando do teu serviço, é com verdade e com
• 1:29:15
  autenticidade. Tu tem que ser aquela pessoa que
• 1:29:17
  está colocando lá, se tu não for aquilo que está sendo falado, em
• 1:29:20
  algum momento vai cair, vai cair, tu vai cair pela mentira,
• 1:29:23
  tu vai cair pela falsa, falso resultado que tu está
• 1:29:27
  apresentando, então tem que ser verdadeiro, pô.
• 1:29:29
  Vai lá, seja verdadeiro, mostre os resultados, ó atendo fulano,
• 1:29:32
  beltrano, ciclano meu resultado, XYZ para ele, alcançamos tanto,
• 1:29:36
  chegamos tanto, a gente trabalha com performance, ninguém é
• 1:29:38
  melhor do que eu, nisso eu posso provar para você, manda aí eu
• 1:29:41
  faço um diagnóstico gratuito, vamos para cima, faz acontecer e
• 1:29:44
  não tem erro, aí não tem erro, não tem erro, tem como sim,
• 1:29:47
  crescer bastante, sendo específico é mais difícil, o
• 1:29:50
  ticket vai ser menor e ao mesmo tempo tu vai ter que sempre
• 1:29:53
  trabalhar uma especificidade que tu não sabe o que pode acontecer
• 1:29:55
  amanhã. Sendo refém de um serviço só
• 1:29:57
  para refém de alguma plataforma, também tem que tomar esse
• 1:30:00
  cuidado. Obrigado, valeu.
• 1:30:02
  Valeu, irmão. Boa, fica em pé, pega o
• 1:30:05
  microfone e faz a pergunta, pode ser você?
• 1:30:11
  Boa tarde, boa tarde. Sou Freitas, tenho uma agência,
• 1:30:13
  desenrola digital. Comecei, estou aqui porque a
• 1:30:16
  gente começou a ter o contato no via direct.
• 1:30:18
  Depois uma caixinha de pergunta do Joel.
• 1:30:21
  Uma pessoa falando sobre a agência, você indicou ele, eu
• 1:30:23
  não conhecia e aí entra em contato.
• 1:30:26
  Tô até pra fazer uma sessão estratégica, né?
• 1:30:28
  Mas a minha pergunta é, você falou que você tem 270
• 1:30:31
  funcionários no momento da chegada da inteligência
• 1:30:35
  artificial, muitas agências trazendo inteligência artificial
• 1:30:39
  e tirando pessoas. Como que você vê esse
• 1:30:42
  crescimento? Assim é como que vai ficar o
• 1:30:44
  mercado você vai preferir, você prefere na verdade.
• 1:30:48
  É agências com pessoas pra criar a personalização ou trazer a
• 1:30:54
  inteligência artificial que vai aumentar é a performance da sua
• 1:30:58
  agência e você diminui o número de pessoas da agência.
• 1:31:02
  Como que você vê esse esse cenário futuro?
• 1:31:05
  Cara, eu acho que quem é bom vai ter espaço no mercado de
• 1:31:07
  trabalho sempre, tá? Inteligência artificial.
• 1:31:09
  Ela não vem pra expulsar ninguém, ela vem pra otimizar os
• 1:31:12
  resultados, otimizar os processos.
• 1:31:13
  Eu prefiro crescer. A margem, o resultado, o lucro e
• 1:31:17
  muito mais com a inteligência artificial do que só cortar o
• 1:31:19
  custo, o código de custo, ele vai acabar acontecendo, mas ele
• 1:31:22
  não vai acontecer por culpa da inteligência artificial, ele vai
• 1:31:25
  acontecer por culpa da pessoa. É a pessoa que não se adaptou, é
• 1:31:28
  a pessoa que não cresceu, é a pessoa que não buscou melhorar e
• 1:31:30
  ela não está sendo substituída pela IA, ela está sendo
• 1:31:32
  substituída seja por outra pessoa ou seja pela IA, só que a
• 1:31:35
  IA vai provar isso com muito mais clareza.
• 1:31:37
  Essa troca vai ser necessário com muito mais clareza.
• 1:31:40
  Então a gente não, eu não tenho a intenção de contratar mais.
• 1:31:43
  Mas não porque eu não quero, porque eu quero crescer
• 1:31:45
  adquirindo, eu não quero crescer contratando.
• 1:31:47
  Então, poxa, precisa contratar agente de tráfego, cara, compra
• 1:31:50
  uma agenda de tráfego que é mais fácil hoje para nós nesse
• 1:31:53
  modelo, entende? Então eu quero crescer
• 1:31:54
  adquirindo do que contratando, alguma substituição, alguma
• 1:31:57
  coisa vai acontecer, é óbvio que existem determinados cargos que
• 1:32:01
  a inteligência artificial vai acelerar e muito, e vai
• 1:32:03
  acontecer a redução de algum quadro de alguma forma, mas eu
• 1:32:06
  não vejo o drástico isso. Ah, vai de 270 para 150, não, eu
• 1:32:10
  quero, Eu Acredito que não, nosso trabalho é muito
• 1:32:11
  personalizado, cresce muito. O que pode acontecer?
• 1:32:14
  Eu não precisar mais contratar. Eu posso crescer sem contratar,
• 1:32:18
  mas cortar Eu Acredito que não. Obrigado, boa Palmas.
• 1:32:23
  Muito bem, muito bem gente. Joãozinho gostou do papo.
• 1:32:28
  Muito bom, sempre muito bom, né? Muito bom, é sempre legal antes
• 1:32:31
  de te fazer a última pergunta, deixar tuas redes sociais, fazer
• 1:32:33
  um convite pra galera conhecer teu site, teu Instagram,
• 1:32:36
  conhecer teus programas, teus produtos, lembrando que o link
• 1:32:39
  está aqui na descrição, mas deixar A Rede Social pra.
• 1:32:42
  Se a galera quiser te encontrar, como que eles te encontram?
• 1:32:45
  Boa eu tenho no meu Instagram, né, arroba João brognoli,
• 1:32:48
  basicamente tá tudo lá no LinkedIn também é João brognoli.
• 1:32:50
  Sou um pouquinho menos ativo, deveria ser mais, serei mais.
• 1:32:54
  Mas no Instagram, onde realmente concentra todo o conteúdo, tudo
• 1:32:57
  que eu falo, minha vida, meu dia a dia e tem AO link na bio no
• 1:33:00
  Instagram, que tem aí todas os as questões, né?
• 1:33:02
  Nosso canal no Spotify, no YouTube, o todos os contatos,
• 1:33:06
  sobre a brain, sobre a du, sobre a mensaginha, tudo que a gente
• 1:33:09
  falou aqui, aí nesse clube. E assim por diante.
• 1:33:11
  Está tudo listadinho, bonitinho lá e tem acesso a tudo isso.
• 1:33:15
  Então no meu link da bio, com certeza tá aqui na descrição
• 1:33:17
  também. E no meu Instagram você consegue
• 1:33:19
  acompanhar 100% do que eu faço, 100% do que está acontecendo e
• 1:33:23
  conversar lá eu respondo todo mundo, pô, tem gente que me
• 1:33:25
  pergunta, Ah, obrigado, João ou equipe do João jamando selfie e
• 1:33:28
  digo, cara, aqui é 100% comigo, 100%.
• 1:33:33
  Ainda dá tempo, né? Então manda mensagem lá.
• 1:33:35
  Uma pessoa manda mensagem, pode mandar.
• 1:33:36
  Aproveita que ele responde, todas eu?
• 1:33:38
  Aproveito enquanto não são milhões de pessoas.
• 1:33:40
  Não, eu também respondo, mas é todas.
• 1:33:43
  É impossível. Mas eu também respondo, muito
• 1:33:45
  bom, muito bom, muito bom. Você última pergunta, você pode
• 1:33:49
  mandar uma mensagem pra 8 bilhões de pessoas?
• 1:33:53
  Essa mensagem vai chegar. O algoritmo eu gosto de falar
• 1:33:58
  que o algoritmo da vida vai entregar para 100% assim, ó
• 1:34:01
  entrega de 100%, 8 bilhões vão acessar, vai estar traduzida,
• 1:34:05
  vai estar no outdoor, vai estar na Areia, vai passar no céu, vai
• 1:34:13
  entrar no telefone aquela mensagem assim, ó aquela frase
• 1:34:18
  de outdoor assim, ó pá, que mensagem seria essa?
• 1:34:24
  O amanhã não aceita os erros de hoje.
• 1:34:29
  O João amanhã não aceita os erros de hoje.
• 1:34:34
  Ou seja, tu tem total autonomia, capacidade, tu tem tudo pra
• 1:34:38
  errar. Hoje não tem problema nenhum, a
• 1:34:40
  gente pode errar, a gente é acostumado ao erro, a gente é
• 1:34:42
  acostumado a tomar decisões, a gente tem um costume de cara, tá
• 1:34:45
  tudo bem, não tem um problema errado, a gente não vai acertar
• 1:34:48
  todas amanhã, não comete de novo mesmo, só isso.
• 1:34:51
  Acredito que tu não cometeu os mesmos erros amanhã que tu
• 1:34:54
  cometeu hoje. Tu vai estar melhorando todos os
• 1:34:57
  dias. Caraca, agora que eu me liguei
• 1:34:59
  nessa frase, eu tinha entendido pela metade.
• 1:35:05
  O amanhã não, não aceita os erros de hoje.
• 1:35:08
  Ou seja, você não está falando sobre não errar, você está
• 1:35:10
  falando sobre erros novos. Estou falando sobre melhorar
• 1:35:13
  todos os dias, tu não cometendo os mesmos erros.
• 1:35:16
  Amanhã tu vai estar melhorando muito bom.
• 1:35:19
  E Eu Acredito muito na melhor 1% por dia.
• 1:35:21
  Sabe quando é que surgiu essa frase, cara?
• 1:35:22
  Muito bom dia 21 de janeiro. Era umas 2 e meia da madrugada.
• 1:35:27
  Eu durmo muito bem, tá? Eu durmo muito bem, eu durmo a
• 1:35:29
  noite toda, se a pequena deixa, eu durmo a noite toda ela dorme
• 1:35:31
  bem também, graças a Deus, então eu consigo dormir bem, eu durmo
• 1:35:34
  bem, tranquilo, durmo, não tenho problema nenhum pra dormir um
• 1:35:37
  dia eu acordei 21 de janeiro de madrugada e essa frase veio na
• 1:35:41
  minha cabeça e eu anotei no celular.
• 1:35:45
  Eu falei, cara, eu não posso deixar passar, eu anotei e eu
• 1:35:47
  anotei no celular e eu tenho nas notas aqui eu nunca editei ela
• 1:35:50
  pra não mexer porque senão aparece a data de edição e eu
• 1:35:52
  escrevi o seguinte. O amanhã para novos erros.
• 1:35:56
  O amanhã não aceita os erros de hoje.
• 1:35:58
  Essa será minha frase no JJ podcast NSA.
• 1:36:02
  Que dia que você anotou isso? 21 de janeiro, que.
• 1:36:12
  Legal. Janeiro, 21 de janeiro.
• 1:36:18
  Caramba, as coisas, cara, a gente atrai meu o negócio tem
• 1:36:22
  uma energia. De bilhão, se tu quiser, também
• 1:36:26
  tá aqui. Nossa, que letra linda.
• 1:36:29
  Que letra linda, meu irmão. Obrigado, tá?
• 1:36:32
  Eu que agradeço. Tenho muito orgulho de um
• 1:36:35
  prazer. Senhoras e senhores, esse é OJJ
• 1:36:37
  podcast edição especial. Uma salva de Palmas para vocês.
• 1:36:45
  Obrigado pela sua audiência. Mais uma vez eu quero repetir e
• 1:36:48
  reforçar, muito, muito, muito obrigado pela sua audiência
• 1:36:51
  porque o JJ podcast. É um podcast que todas as
• 1:36:55
  semanas a gente coloca um episódio, traz convidados, há 3
• 1:36:58
  anos consecutivos o maior podcast de negócios do Brasil.
• 1:37:02
  Caramba, que honra. Tem tanta gente boa no Brasil,
• 1:37:05
  tem tantos amigos fazendo podcast com conteúdo relevante
• 1:37:08
  pra caramba e vocês fortalecem o JJ como um podcast também de
• 1:37:14
  altíssima relevância. Muito, muito obrigado pela tua
• 1:37:16
  audiência, tá? Se você não tá inscrito no
• 1:37:18
  canal, por favor se inscreva no canal, ativa as notificações, se
• 1:37:21
  inscreva também. No.
• 1:37:22
  No nas nossas redes sociais, JJ podcast no Instagram, JJ podcast
• 1:37:27
  no TikTok e assim por diante. E vai ser um prazer ter você com
• 1:37:31
  a gente todos os dias. Todos os dias tem ponto de vista
• 1:37:33
  também tenho áudio todos os dias pra você também, tá?
• 1:37:36
  Um grande abraço, manda mensagem pro João e a gente se vê no
• 1:37:39
  próximo. JJ podcast, valeu, um abraço,
• 1:37:42
  tchau.