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RAW PODCAST - 45 | Hablando en plata | Mathieu Carenzo · RAW Podcast

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¿Yo siempre quise formar parte del ecosistema emprendedor,
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sabes? Me voy a dormir feliz.
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Hay una cosa que a mí me impactó mucho cuando llegue a España.
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Era lo mal que se consideraba la palabra empresario o empresaria
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en general. Cuando tú empiezas la tendencia
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es a juntarse con gente parecida, gente que bueno, que
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te caen bien. Yo siempre doy el ejemplo de
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Amazon, vosotros sois más jóvenes que yo, pero yo los vino
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a ser con 2 o 3 cofunder si puedo tener mi copiloto.
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Se llama cloud, pero cloud no estoy seguro que te ayude cuando
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realmente estés sufriendo hay una.
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Hay un dicho que es si tú eres el solo queriendo tu visión,
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pues es una ilusión o hay. Otra vez un dicho, así que algo
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muy impactante son todos iguales.
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Si los tíos son iguales, traje hasta el color de la corbata es
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el mismo y las tías igual. Hoy venimos a hablar de
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inversión, venimos a hablar de Startups.
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Venimos a hablar de emprendimiento, de la
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importancia que tienen los emprendedores en la sociedad
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actual y venimos a hablar con alguien que no solo es experto
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en el tema, sino que además es un referente y ha escrito el
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libro hablando en plata que tenéis aquí y del cual vamos a
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preguntarle muchísimas cosas. ¿Hoy tenemos el gran honor de
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tener en round Podcast a Mati Karen, Mati, cómo estás?
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Estoy perfecto, encantado, sí, muchas ganas.
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¿Sí, quién es mati karenzo? Pues mucho más viejo que
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vosotros. 50 años. He llegado a Barcelona en 2004
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para hacer mi MB a y nunca me fui porque me parece una ciudad
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maravillosa para vivir, para ser familia y lo suficientemente
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emprendedora para que pueda básicamente dedicarme a lo que
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más me. Me iba a decir, me pone, pero sí
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que es invertir en startups. ¿Porque te gusta tanto invertir
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en startups? Porque yo soy un emprendedor con
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limitaciones, es decir, yo siempre quise formar parte del
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ecosistema emprendedor y he creado muchas empresas.
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Lo que pasa es que. No, no soy capaz de escalar una
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empresa, soy capaz de crearla hasta 10 empleados.
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¿Voy bien, vale? Pero luego, cuando realmente hay
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que pasar de alguna forma de de un experto de artesanía a
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destruializar, procesos, gestionar equipo, etcétera, esto
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no me no, no soy particularmente eficaz.
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Creo que la principal razón es una falta de.
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¿De horas de empatía, sabes? 1111 emprendedor, una
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emprendedora que que es capaz de escalar una empresa, no es
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alguien experto en hacer cosas, es alguien que dedica todas sus
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horas del día y más a a gestionar equipos.
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Y esto implica que bueno que 1012 más horas, gestiones,
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equipos, escuchas los problemas de la gente, les ayudas,
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etcétera. Y yo no 12 horas no puedo, tengo
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4:05 de. Sabes de bandwish, de de
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empatía. Y luego tengo que pensar en mí,
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en mis hijos o tal. Y eso es un problema para
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gestionar equipos. ¿Entonces es me costó 1015 años
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darme cuenta de esto y entonces me pregunté, cómo puedo ser
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relativamente relevante en el ecosistema emprendedor, pero sin
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ser yo el operador? YY entonces decidí dar clases,
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enseñar. Lo que es emprendimiento y
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invertir, invertir en startups, y eso es lo que estoy haciendo
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desde hace más de 15 años, lo que decías.
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Es verdad, tío. Bueno, nosotros ahora estamos en
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ese punto justo donde ahora hemos pasado.
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De los 10 de las 10:00 personas full Time, ahora estamos más o
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menos en 15. Es el momento, o sea, que
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realmente cambia la película porque ahora ya tienes que
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empezar a lo que decías tú industrializar, a hacer procesos
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y toda esta parte personal. ¿Por qué crees que son tan
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importantes los emprendedores en la sociedad?
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Porque son los que crean empleos.
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Yo he hecho un estudio, Fíjate. Recientemente quise comparar el
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el número de de empleos creados por las empresas en las cuales
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he invertido estos últimos 15 años.
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Y lo he comparado con el número de empleados creados en España
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por el Ibex, por la totalidad del Ibex y estos últimos 15
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años, el Ibex. Ha destruido 75000 empleos en
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España y yo sin operar. La startups, las que invertían,
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han creado más de 6000. Entonces, al final todos los
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problemas de nuestra sociedad se pueden arreglar si creamos
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empresas y si creamos empresas que puedan escalar porque crean
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empleos de calidad YY crean lo que hace la base de una sociedad
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equilibrada, que es dar empleo al máximo de personas posibles.
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¿Entonces, sabes, me voy a dormir feliz?
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¿Y crees que hay veces que se critica?
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¿Se persigue, quizá en exceso, a la figura del emprendedor?
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Bueno, que se critique en exceso, seguro.
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De hecho, hay una cosa que a mí me me impactó mucho cuando
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llegue a España era lo mal que se consideraba la palabra
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empresario o empresaria, decía. ¿Pero por qué?
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¿Por qué están negativos si? Si si pagamos impuestos gracias
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a la creación de las empresas, etcétera, entonces sí.
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Yo creo que deberíamos de poner los emprendedores en un altar y
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ayudarles a tener el máximo éxito posible.
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Esto no significa que yo sea super ultraliberal a nivel
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macroeconómico, que no lo soy. Creo que que hay que pagar
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impuestos. Creo que hay que crear una
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sociedad equilibrada, pero todo esto.
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Surge de la gente que se atreve a montar empresas YY por lo
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tanto es absolutamente necesario, imprescindible.
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Tú que has vivido el nacimiento, éxito y también seguro que
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fracaso de muchas empresas en las que has invertido.
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¿Cuáles son los principales consejos que le darías a un
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emprendedor que está empezando? El el el Consejo número uno es.
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En una, en una startup se puede arreglar absolutamente todo el
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modelo de negocio que si queréis.
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Hablemos de de la situación del SAS al día de hoy, con el
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surgimiento de hay, etcétera, esos modelos de negocio se
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cambian, la gente se cambia, puedes pivotar, puedes hacer
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muchos cambios, todos los cambios que te imaginas, pero
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hay uno. ¿Que no puedes cambiar, que
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tienes tracción o no tienes tracción, tienes clientes o no
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tienes clientes? Entonces, si hay un consejo que
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yo daría a cualquier emprendedor en sus fases inicial, es dejar
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de pretender dejar de hacer estudios de mercado, sino que
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enfrentarse a la realidad del mercado, del cliente potencial.
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Y eso es lo que más importa. Hay un dicho francés que dice
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que no hay amor, hay únicamente pruebas de amor.
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Vale, pues el mercado es lo mismo, no hay mercado.
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Esto es un concepto que no existe, lo que hay son clientes
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y lo que hay y la única prueba de que tú tengas mercado es que
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tengas facturas y pagadas y todo lo otro es bla bla.
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Obviamente, si tú me hablas de diptec y tú me hablas de
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desarrollar un producto que llegara al mercado en 5 años, es
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otra dinámica, pero el mercado y pruebas de mercado es lo
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principal y por defecto. Lo que sí yo busco mucho y
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quiero entender de todos los emprendedores en los cuales
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invierto como inversor privado es yo necesito aprender algo,
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necesito que que los emprendedores tengan un
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conocimiento propio, propietario.
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Y esto surge de la operación, surge de estar en el barro, de
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hablar con la gente. El error fundamental es aplicar
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un una visión corporativa. A un proyecto incipiente tipo
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OYE, si tenemos el 2% del mercado total de no sé qué, pues
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nos vamos a aforar todo ya sí, pero lo que yo necesito que me
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expliques es cómo vas a llegar a este a este 2%.
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Te doy un ejemplo de de una entrevista de 2005 que me
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impactó mucho, que era una entrevista de Zuckerberg, que
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Zuckerberg tampoco sabes. Es un perrole model para mí,
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pero. Habían llegado, yo creo, a
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1000000 de usuarios. ¿Entonces entrevista en CNN y
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tal y la la entrevistora le le le pregunta a su Carol, oye,
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pero cómo has llegado a 1000000 de usuarios?
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Me encontró su respuesta porque dijo 1:1 y eso es lo que yo
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necesito entender de los emprendedores.
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Mucho emprendedor que quizás está mucho tiempo haciendo
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business plans, grandes sex, el grandes análisis, pero no
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empiezan, no. Al final tienes que empezar y
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verás la realidad. Del mercado y es la única prueba
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ahora. Mira, te doy un ejemplo de de yo
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creo que, por ejemplo, la I a está cambiando muchísimo nuestro
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mercado en desarrollo de tecnología, etcétera, de poder
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desarrollar un MVP. Un producto que funcione está
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muy bien y yo creo que está muy bien, pero asumir que porque tú
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eres capaz de desarrollar un producto te lo van a comprar.
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Eso es el error fundamental. Esto no sirve para nada.
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¿Claro, cuáles crees que son los principales errores que cometen
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los emprendedores? ¿Al escoger un equipo entiendo
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que la el equipo es importante, no?
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¿Con quién te asocias? ¿Qué socios Vais a empezar un
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proyecto? ¿En qué deberíamos fijarnos y
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qué errores cometen los emprendedores al juntarse con
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sus socios? Mira en en en general, cuando tú
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empiezas. La tendencia es a juntarse con
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gente parecida, gente que bueno, que te caen bien.
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Todos somos humanos o o incluso tu hermano, tu hermana, el amigo
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de toda la vida, el colega, etcétera, YYY.
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Estos no tienen las características necesarias al
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éxito, lo único que tienen es que te caen bien y son
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disponibles, pero eso no son criterios de evaluación, de
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complementariedad entre el equipo, entonces.
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El error sería escoger gente por facilidad y hay que escoger tus
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codfunders por lo diferente que son, por los las habilidades que
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tienen. Y hay 2 fundamentales que son
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imprescindibles, que son el de producto y el de negocio.
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Luego ahora te piensas y dices, pero es importante que la gente
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se lleve bien, etcétera, sí. Pero yo creo que lo más
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importante es que El haya un alineamiento de de voluntad, de
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interés, de compromiso y de valores.
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A mí no me atrae particularmente los 3 amigos de toda la vida que
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montan una empresa y que se van de Cañas el viernes por la
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noche. Prefiero que trabajen duro, que
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se complementen y que el viernes por la noche, pues que cada uno
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su vida sabes. Entonces hay un balance de
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skills, que es lo que tú sabes hacer tú, que es lo que sabe
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hacer el otro, y luego 1/3 si es necesario.
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Y luego hay una mira, es mi, es mi súper caballo de batalla.
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Últimamente hay hay las startups a la hora de escoger tus socios,
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pero también a la hora de de contratar los primeros
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empleados. Una startup está en desventaja
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competitiva de una forma importante.
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Es decir, los talentos a la hora de escoger entre un trabajo a y
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un trabajo B usan 5 criterios. El primero es el dinero, el
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salario bueno, pues en startup no pagamos bien, ese es el
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primero, el segundo es la marca, si tú tienes una marca
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reconocida, el Boston Consulting Group de turno, etcétera.
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Bueno, tengo una startup, nadie me conoce.
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Tercero la seguridad, seguridad, pues imagínate a lo mejor en 6
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meses seramos porque básicamente no tenemos runway, entonces
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marca, seguridad, salario, la startup no lo damos.
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Y luego las 2 otras que son también interesantes, que es el
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balance entre la vida personal y profesional.
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Pues olvídate también. ¿Luego 1/5 es la proyección que
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yo pude llegar a tener dentro de esta organización, tío, si somos
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6, qué vas a hacer? No sabemos por tanto, los 5
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criterios principales a la a la hora de escoger un trabajo u
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otro. No, no ofrecemos ninguno de los
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5, pero sí que ofrecemos otras cosas y estos son claves.
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YY si tú no tienes esto dentro de una astrange, yo creo que es
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muy difícil que tú tengas talento.
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El primero es el propósito, yo siempre doy el ejemplo de de
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Amazon, vosotros sois más jóvenes que yo, pero yo los vi
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nacer. ¿El propósito de Amazon era
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súper atractivo, era vamos a vender libros en el mundo entero
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y cualquier persona donde esté pueda tener acceso a poder leer
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cómo mola, no? ¿Hoy en día el propósito de
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Amazon cuál es? Voy a ganar mucho dinero y eso
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es un propósito que es totalmente válido, pero que una
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startup no puede jugar con esto. ¿Entonces un propósito
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importante y la capacidad de hacer compartir este propósito
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en un éxito hipotético, futuro que te vas a trabajar en
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telefónica, que te vas a trabajar en Airbus?
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Vale, muy bien, trabajas en el salario, etcétera.
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Pero bueno, phantom, no tendrás STOP onces, no tendrás,
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etcétera. Entonces, alinear el propósito a
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un éxito futuro. ¿Yo creo que es muy potente,
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vale? Y luego hay otra cosa que que es
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probablemente lo que a mí más me me me gusta en las startup es
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que yo hago un ejercicio una vez al año.
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Cuando estoy de de viaje estoy en Madrid, me me voy a tomar un
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cafecito. Antes fumaba, ya no fumo, pero y
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me tomaba un pitillo abajo de la torre Picasso.
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Te sientas ahí y miras a la gente entrar y salir.
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Y hay algo muy impactante, son todos iguales.
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Si los tíos son iguales, traje hasta el color de la corbata, es
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el mismo y las tías igual. ¿Y por qué es así?
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Porque son culturas de empresas. ¿Muy asentadas desde hace muchos
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años y por lo tanto, el la tipología de gente que entra y
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el que trabaja estas empresas es bastante fácil de identificar,
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no? Y esto qué te genera misma
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gente, mismo, pensamiento, eficacia, innovación
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incremental. ¿Vamos a cambiar, mejorar
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procesos, vale, pero una startup necesita una innovación mucho
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más potente, disruptiva, no? YY la gente que es capaz.
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De cambiar las cosas, en general no son todos iguales.
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Vale, entonces hay una. Hay una necesidad para
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contrarrestar estos 5 criterios que hablamos para las startups,
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de de abrazar toda la sociedad, no de abrazar únicamente el tío
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que ha estudiado esto y que ha demostrado que tal, etcétera.
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Yo en mi vida he trabajado entre 20 y 30 años en Airbus, he
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trabajado en Danone. He trabajado en mckinset en
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todas estas empresas. Antes de la entrevista yo sabía
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que me iban a coger. Sí, claro, todo bien calculado y
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el perfil perfecto. Ahora te voy a dar un ejemplo
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que me ocurrió y que le pedí de hecho a adri, que es el CE o de
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de empresa, si lo podía contar y me dijo que sí sigue adelante.
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Hace fue como hace 18 meses, 2, 2 años.
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Yo voy a al Consejo de Administración de de una startup
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que se llama Unfora ya ya que estamos cerca de nosotros, que
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es el leading three PL. En España es transporte para
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ecommerce, no thurd Party logistics para ecommerce.
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¿Y de hecho yo entro y abro la puerta y se me echó encima un
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perro enorme, uno de estos de tamaño humano, sabes?
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Y entonces empiezo a gritar, pero se puso así.
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Sabes un perro, perro, perro enorme, enorme.
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Y a mí no me gustan. No, es que no me gustan los
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perros, que no me siento super tranquilo, de hecho empiezo a
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gritar y etcétera. Hay un que se que que se pone de
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pie, me quita este y había 5 más peros ahí digo.
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Había 5 y 5. Más perros aquí todo ahora digo,
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pero no puede ser, me empiezo a gritar y entonces no nos vamos a
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a sale del Consejo. Bueno, sale del Consejo a la
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Oficina YY dice, Me siento adri me dice, Oye, tú tranquilo,
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tómate agua, etcétera. ¿YY me dice, Mira, Tú ves a la
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chica ahí? Y digo, sí, sí, la veo muy bien
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y se llama Montse y Montse tiene, se ve, la ves, tiene 3
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características que haces, que es muy visible, tiene el pelo
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bueno, en este día lo tenía azul, pero a lo mejor ahora lo
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tiene rojo o lo que sea. Tiene un un tatuaje de dragón
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enorme que termina aquí. Sí, sí, tienes como la cola YY
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tiene, no sé, tienes y piercing diferentes.
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Y digo sí, sí la veo, dice. Mira, Montse representa más del
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50% de los leads cualificados de la empresa en este momento.
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Digo bueno, o. Sea una vendedora que te.
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Mueres que flipas y me mira y me dice, pero hay una condición
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para que venga a trabajar con nosotros.
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Los perros, los perros. Sí.
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Y yo le dije, mira, porque puede venir con gatos que quiera.
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Montse en la torre Picasso no la ha dejado entrar, no la ha
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dejado entrar. Es una crack.
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YY en un en el mundo de startup en el purpose sí que puede estar
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y puede estar feliz, y ahora tiene tiene stock options y tal
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y muy bien y. Desde el otro lado, porque dicen
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que es crucial las cuando una startup empieza a crecer.
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Las 3 primeros fichajes marcan una diferencia brutal.
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¿Cuáles son los criterios a la hora de escoger a quién fichar
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como trabajador? ¿Entonces este bueno, te voy a
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decir una cosa que es muy fácil de decir desde mi posición
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porque no lo tengo que hacer, vale?
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Pero lo que es primordial es el alineamiento con la cultura y
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esto al principio es bastante fácil.
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No hay cultura, tú ves a los funders, esa es la cultura, pero
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tiene que estar muy alineado y ya lo has dicho muy bien.
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Si sois 3 y entra tool es el 25%.
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Así no funciona. Entonces más que consejos como
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how to fire es a la mínima fuera.
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Así. Fuera.
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Fuera no te puedes permitir, es decir, a partir de un momento en
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el cual la decisión está tomada de que no es la persona
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adecuada. Tiene que salir del equipo.
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Por performance o por cultura, por lo que sea, por.
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Lo que sea, si si ves que no hay que hay que hacerlo rápido, en
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en muchos casos el error que veo hacer los emprendedores y otra
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vez te digo, es muy fácil decirlo porque no soy yo lo que
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tengo que echar a la gente, pero entre el momento en el cual tú
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tienes diagnóstico. Y la decisión puede pasar
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semanas y estas semanas es tiempo perdido.
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Diagnóstico, decisión y hacerlo YY en realidad es una cosa que
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beneficia a todos, beneficia a la empresa, beneficia a la
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persona que tú echas, porque porque mejor que salga ahora que
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en 6 que en 6 semanas YY entonces además durante tienes
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un coste de oportunidad brutal todo el tiempo que pasas con
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alguien que donde no hay feed. No tienes otra persona.
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Entonces yo tuve una un día bueno, os cuento eso.
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Eso es una de las cosas bastante importantes de los emprendedores
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que que tú puedes aplicar empatía también al proceso de de
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hacer que la que la gente no se quede, porque si tú estás
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convencido que trabajas para la empresa y que has y que buscas
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la la felicidad o el cumplimiento de cada uno de tus
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empleados, pues alguien que no tiene.
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¿Lo más pronto se va a lo mejor y tengo una anécdota sobre esto
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y estaba un viernes a mediodía comiendo con uno de uno de los
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fondos de mi participada y le digo, oye, y tú esta tarde qué
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haces? YY me y así me dijo, me dijo,
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Mira a las 15:00 ECHO 6 y a las 4:30 voy a buscar a mi hijo al
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COLE tan tranquilo las 2, tan tranquilo las 2 porque tiene muy
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claro. Que al final es un es un
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triángulo entre lo que son los founders, la empresa y los
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empleados, y que cuidar el 90% de tus empleados implica que el
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10% que no te aporta tiene que salir para preservar el
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bienestar de los 90. Hemos hablado de equipos
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emprendedores, pero hay emprendedores que empiezan
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solos, los solo founders no, y para muchos inversores incluso
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una red flag. O sea, si veo un solo founder no
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invierto porque os lo tendré que comer todo solo.
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¿Cómo lo ves tú? ¿Cómo ves a los emprendedores
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que que empiezan solos? ¿Y qué consejo les darías?
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¿Buscar a alguien así a ver todo lo que os contesto es seguro el
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90% vale? Yo soy muy partidario de de
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equipos fundadores. Ser un solo founder también es
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muy difícil montar una empresa. ¿Ya lo ves, las estadísticas son
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super fuertes, EH? A nivel de divorcio, a nivel de
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burnout, el colectivo de los founders es un colectivo en el
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cual tú enfrentas problemas y challenges psicológicos en mayor
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medida que cualquier otro colectivo dentro del mundo
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empresarial. Por lo tanto, mejor 2 que uno,
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porque porque alguien vive esto contigo.
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En mi experiencia como inversor, los solo founders tienen menos
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éxito. Vale que los equipos ahora me
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dirás, bueno, ahora con la e a y bueno, el solo founders que ha
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vendido su empresa por un billion, etcétera.
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Y yo creo que estamos en frente de una.
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De unas valoraciones irracionales basado en
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expectativas irracionales y, por lo tanto, todo este movimiento
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actual de aumento de solo founders me parece muy
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momentáneo y muy cuestionable. ¿Ayer en clase hay un alumno que
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me pidió, pero para qué voy a montar una empresa?
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¿Con 2 o 3 cofunders si puedo tener mi copiloto se llama
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cloud? Pues adelante Eh, pero cloud no
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estoy seguro que que te ayude cuando realmente estés
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sufriendo. ¿Por qué crees que que sufren
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más los solo founders? ¿Porque tienen que comerse los
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momentos malos ellos solos, no? Sí, YY mira yo.
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Yo creo lo siguiente, es decir, yo creo que no hay realmente
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buenas razones para para estar solo, y yo identifico 2 razones
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por la cual estás solo cuando empiezas una empresa, una
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startup que no es que es diferente a una empresa y luego
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te te diré me cómo lo diferencio.
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Pero la primera razón por la cual uno puede estar solo
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queriendo montar una startup es porque realmente se cree que
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solo es mejor que con otros red flag.
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La segunda razón es. ¿Bueno, es que todavía no he
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encontrado alguien que me guste o nadie, comparte mi visión eso
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bueno, o si nadie comparte tu visión, hombre, primero vas a
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tener que vender algo, no? Entonces red flag también si yo
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no encuentro realmente razón. ¿Es que no te es, me duele a ti
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mismo, no? No, y además YY luego además,
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ey, luego me pides dinero a mí, claro, hombre, entonces
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encuentra por lo menos 1 persona que se cree tu.
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Tu ilusión hay una, hay un dicho que es si tú eres el solo
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queriendo tu visión, pues es una ilusión o hay, sabes un dicho
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así. Ahora bien, esto es porque
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estamos hablando en el marco de montar startups, de montar
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empresas que van a crecer. Que van a hacer rondas,
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etcétera. Ahora, si tú eres artesano, si
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tú te montas una agencia entre 51015, esto lo puedes hacer.
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¿Solo sabes? ¿Antes de preguntarte sobre tu
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faceta como inversor que tenemos muchísimas preguntas, como me ha
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salido bastante el tema de la I a me gustaría preguntarte cómo
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lo ves? ¿O sea, cómo ves el tema de la I
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a realmente se va a cargar la inmensa mayoría de puestos de
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trabajo, se va a cargar a todos los s a s cómo va a impactar la
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I a en el mercado laboral y en el mundo start up en concreto?
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A ver, primero hay una, hay una. Una cosa que es muy interesante
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es tenemos todos la tendencia a a a pensar que los cambios que
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van a aportar una nueva tecnología van a ser muy
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importantes a corto plazo. Y la y luego las infravaloramos
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a a largo, es decir, a corto plazo, en realidad en nuestras
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vidas desde que salió. Ciangi pitti, que fue hace 3
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años, 2 años y medio. ¿Bueno, no digo que no ha
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cambiado nada, EH? Ha mejorado muchas cosas, pero
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bueno, tampoco tal. Tenemos más efectividad, se
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puede crecer y tengo ejemplos de empresas, de hecho, dentro y
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fuera de mi portfolio, que han multiplicado facturación por 3
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cuatro sin aumentar el número de empleados.
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Esto sí que es inédito. Pero en realidad, a nivel de
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realmente evaluar eficiencia, más productividad, etcétera, ya
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no veo realmente datos contundentes.
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¿De hecho no sé vosotros, pero yo veo tanto en mi casa como
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alrededor mío, no veo que la gente trabaje menos, Eh?
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¿La gente que usa y hay trabaja más, es tan flipante, te pasas 5
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horas ahí, etcétera, que la ea y sea un cambio brutal?
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Sí, sin ninguna duda. ¿Pero que sea un cambio que en 6
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meses va a cambiar el mundo, no? ¿YY habrá que ver realmente los
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beneficios a nivel de productividad, cuándo se van a
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realizar? Está muy bien esta visión porque
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hoy en día muchas visiones, es lo contrario, es en 6 meses,
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estamos acabados, hay mucha gente que que está abogando por
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esto no YY luego nosotros por ejemplo, o sea nosotros lo
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vemos, nosotros nos dedicamos a hacer servicios digitales a
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empresas, hacemos mucha programación.
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Evidentemente ahora cada vez más nuestros programadores utilizan
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la I a y cada vez necesitamos a menos programadores por
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proyecto, pero yo sigo viendo que la gran empresa nos sigue
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pidiendo proyectos a nosotros y ni por asomo piensan utilizar la
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I a ellos. Fíjate que lo que yo creo es que
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las grandes grandes, sí. Tú es que sí.
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Las grandes grandes, sí, porque se pueden permitir dejar de
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tercializar estos tipos de servicios.
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Vale, los pequeños, los autónomos, pues lo cogen porque
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tal. Pero entre los pequeñitos y los
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grandes hay un océano inmenso de empresas que prefieren hablar
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contigo, es decir, Oye, arréglame esto YY oye, que lo
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hagas con claud o con o PNI me importa exactamente y ya está.
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Y yo creo que este rol de bridge, este rol de puente.
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¿Va a seguir siendo super válido?
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Sí, pero es impresionante. Entonces, sobre tu pregunta del
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SAS, yo creo que el SAS si no es que tenga los días contados,
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pero yo creo que el pure Product SAS, con una función super
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específica, sí que este modelo va a tener que cambiar a
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servicios end to end. Y que va a ser posible con la e
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AI yo creo que. El 100 * 100 personalizados no
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es que claro. ¿O sea, esta mañana por ejemplo,
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yo necesitaba un tema de ventas, estaba con avaic, que es nuestro
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jefe de ventas, necesitaba unos KPISYY yo bueno, normalmente
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hubiéramos hecho un Excel, no? En media hora, en 1 hora él ha
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montado una APP que era capaz de sacar estos KPIS para nosotros
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no, y era una APP que la la hemos publicado y aún nos la ha
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enseñado, pero la la empezamos a usar.
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Entonces, claro, pensar que yo voy a comprar un SAS para ventas
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que haga más o menos lo que yo quiero.
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Cuando con media hora o 1 hora de trabajo tengo 111 software
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propio. ¿Qué hace exactamente lo que yo
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quiero? 100 * 100 adaptado a mí es
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complicado de creer. Sí, entonces tú tienes cosas
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evidentes como oye, pero yo estoy pagando, no sé cuántos al
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mes para un CRM, pero joder, si yo le pido a cloud que me haga
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un crossing un scraping de tal y tengo el esto, sí, claramente,
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pero estos casos de usos. No son.
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¿No hay tantos en realidad, pero van a llegar, Eh?
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Hay una. Fíjate que yo estaba hablando
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con 111, colega mío de mi iese, que que estaba comparando
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básicamente el la llegada de Internet, etcétera, y que no, no
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habéis nacido, pero yo sí, básicamente durante 10 años me
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estaban explicando que durante 10 años ha sido.
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Adquirir el conocimiento, etcétera, etcétera, pero que los
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niveles de de productividad realmente cuantificable tardaron
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10 años, y eso es, y yo creo que y.
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¿Crees que se lo ha parecido también con la inteligencia
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artificial? ¿Parecido y más rápido, vale?
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Vamos a la parte más de. Los que van a perder su trabajo
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son los que no van a querer. Entender y dedicar el tiempo
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para que lea sea su copiloto tendremos todos.
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Y que no se adapte, está muerto. ¿Vamos a tu faceta de inversor
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porque tú inviertes muchísimo en en tu startups, en tu bien vale,
31:00
cuáles son tus? Vamos a decir, Vamos a empezar
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primero por las Game Flags, o sea aquellas cosas que cuando tú
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lo ves en un emprendedor o en una idea dices esto me encaja
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mucho y luego iremos a la red flags, aquello que tú cuando lo
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ves dices, no invierto ni de coña, empezando por las Game
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Flags. ¿En qué te fijas al emprender al
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invertir? Al a la capacidad del
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emprendedor y o de uno de los 3 o 2 o cuatro.
31:24
¿Y yo necesito que dentro del equipo fundador Haya una persona
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que tenga las características de pasar de transicionar, de
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experto en lo que sea, en gestor de equipos, vale, y esto?
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Hay green flags, hay hay 23 cosillas, señales que son
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interesantes, uno como como la gente habla de su equipo, cuando
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la gente habla de los otros, como es capaz de auto
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diagnosticar sus errores y no culpar a los otros, eso es
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importante. ¿Tú lo ves?
32:04
Es decir, yo por ejemplo, me metes 15 personas en una sala,
32:07
me dices, mira. ¿Este se llama ta, ta, ta, ta,
32:10
ta, ta, ta, ta y ya cuando llegamos al 15º me dices oye y
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el número el primero, cómo se llama?
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Ya me he perdido porque estoy en otra cosa.
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No estoy lo suficientemente enfocado en la gente.
32:23
Los gestores se acuerdan porque hay un una voluntad de entender
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el otro. Entonces eso es eso, es una cosa
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que miro, que miro mucho. Luego miro algún tipo de
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conocimiento. Propio necesito aprender algo,
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coño, es decir, si yo vuelvo a casa, hago un poquito de Google
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y hago un poquito de ahí y toda la información que se me ha dado
32:50
o el encuentro. Bueno, eso es un red flag, no es
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un eso, es un red flag. Y luego mira, yo tengo una.
32:58
Una matriz que implica que integra 5 criterios, el mercado,
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tamaño y accesibilidad, el timing.
33:08
El timing, ya sabes, no sé si se llama timing o suerte, pero me
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encanta entender por qué un proyecto muy parecido con gente
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igual de inteligente que la gente con el cual estoy hablando
33:25
no lo han logrado. Y entonces si los emprendedores
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no han hablado con 5 o 10, otros que han querido montar algo
33:33
parecido antes digo, mira. Llámalos, vale, porque vas a
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aprender un huevo en muy poco tiempo haciendo las buenas
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preguntas. ¿Entonces, mercado timing,
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propuesta de valor? ¿Necesito entender en particular
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en B two B quién en la cadena de valor se está beneficiando
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económicamente del hecho de que tú estés montando este negocio?
33:55
Vale, no tiene que ser. ¿El usuario final puede ser el
34:00
usuario final, pero a lo mejor hay otro en la cadena que que se
34:03
beneficia, por lo tanto es eso, es propuesta de valor, podría
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llamarlo, podríamos llamarlo ventaja competitiva?
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Lo que pasa es que yo no creo que muchas startup tengan una
34:15
ventaja competitiva. El equipo de esto hemos
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hablando, hemos hablado un poco y escalabilidad, escalabilidad
34:23
es absolutamente clave. Escalabilidad no es.
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Crecimiento exponencial es cada nuevo cliente te genera más
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margen que el anterior. Vale, esto es un rap importante
34:35
porque porque cuando yo invierto invierto en fases bastante
34:41
iniciales. Trato de no invertir pre
34:42
revenue, vale porque tengo un track record catastrófico, o sea
34:47
un. Tío con un PowerPoint.
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No, no. ¿En 95% de los casos y pierdo el
34:58
dinero otra vez y es otro mes, es no?
35:00
Y luego que hay otra vez. ¿Pero bueno, la escalabilidad
35:04
por qué es tan importante? YY yo creo que a veces para mí
35:08
es muy sencillo el porqué de la escalabilidad y lo explico así,
35:11
yo voy a invertir en una empresa y la valoración de esta empresa
35:15
está basada en expectativas futuras que hayas facturado 1002
35:19
1000 que tengas una RR. De 200001 MRR de 10.
35:22
A ver, no vales realmente lo que estás ingresando no es verdad.
35:29
Entonces estamos invirtiendo en un éxito futuro hipotético, pero
35:35
cuando yo vendo es en múltiplos de vida.
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Por lo tanto necesito que a medidas que vas creciendo
35:41
aumente el margen. Vale, entonces eso es la escala
35:44
vida y luego normalmente si de alguna forma.
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Estos 5 criterios, bueno, nunca están en verde, pero están más o
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menos alineados, lo más probable es que genere a corto, mediano o
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largo plazo una salida y la única razón por la cual invierto
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es para poder salir. Y red flags es que cuando ves ni
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de coña inviertes. Entonces odio la gente que.
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¿Me está vendiendo la moto vendiendo la moto, significa que
36:23
tiene respuesta a todo? Vale.
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¿Entonces un tío o una tía que cada vez que hago una pregunta
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es bueno, esto está controlado, tal cómo que está controlado?
36:31
Si no tienes más ideas que yo es que no pienso, es y está okay,
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que yo a ver, y mi trabajo es fiarte.
36:38
Mi trabajo es encontrar razones para no invertir, pero si no lo
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sabes, dímelo, que no pasa nada, yo, yo, yo, yo recuerdo una.
36:48
Un momento que que me impactó mucho porque fue la razón por la
36:53
cual yo invertí. Yo fui uno de los primeros
36:55
inversores en Glovo YY yo tuve una reunión un día y no me
37:00
acuerdo cuál era la pregunta. Y Óscar me dice, pues no
37:04
tenemos, no tengo ni idea. Muy bien me lo estás diciendo,
37:08
está bien. Y el día siguiente me llamó y me
37:11
dijo, Mira Tu pregunta, me lo he pensado en Chapal y yo creo que
37:14
eso es la respuesta. ¿Ah, esto me gusta, entonces el
37:19
yo sé todo no me gusta, no me gusta tampoco y es red flag, los
37:25
machos alfa, sabes? Súper masculino súper.
37:30
No me gusta porque yo creo que no es así de.
37:32
Tiburón no, y. Tengo una ventaja maravillosa en
37:38
mi vida hoy, que no lo tuve toda la vida, pero porque yo fui
37:41
business angel. Luego estuve Monté en un fondo
37:44
de capital riesgo y volví al tema de business angel.
37:46
Es que al final, como Invierto mi dinero, tengo la el lujo de
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poder no invertir en. En un grupo de emprendedores
37:58
únicamente porque no me caen bien, o sea, es que no me caes
38:01
bien y ya está. Entonces sí, eso es como sobre
38:04
sobre el perfil de de de los emprendedores, sobre lo que es
38:10
el negocio. Yo te todo lo que gana,
38:14
realmente dinero no invierto, es decir, no hago por no hago
38:19
alcohol, no hago armas y no hago juego porque.
38:26
I don't feel like it no, YY luego hay una, hay una.
38:31
Hay una cosa que me parece que es súper relevante y que lo lo
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lo pongo como como una, como un green flag.
38:40
Es la conciencia de los emprendedores que eso es un
38:46
proceso iterativo, es decir, emprender es.
38:52
A ser educated bet. ¿Cómo se dice esto a apuestas
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educadas? ¿No, pero cuando tú crees que
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algo es la verdad y esto es lo que hay que probar, hay que
39:02
hacer all in probarlo y si tienes suerte y de que vaya
39:06
bien, pero es maravilloso, y si no?
39:08
Otro TARGET, no, no enamorarte de tu idea hasta el punto.
39:11
¿No, no, no ir a todo a la vez y luego no llegar a ninguna
39:15
conclusión, levantar la mano y dice, oye, inversor, por qué no
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me ayudas a a probar más cosas en paralelo, no?
39:22
Ten una visión, atrévete que tengas que tienes suerte.
39:26
Pues maravilloso. Y si no, no pasa nada.
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Eso es no es. Es un proceso iterativo YY el
39:32
emprendedor lo tiene que entender.
39:35
Y nosotros estamos montando este evento que es está el logo por
39:37
aquí y aquí también, que se llama Pijan Shark, que es un
39:39
programa de televisión, que es un reality shona, que vienen
39:42
emprendedores con ideas y tienen que picharla delante de un
39:44
jurado muy exigente de de 3 grandes sharks.
39:47
Que yo me. Me sorprendo que no me hayas
39:50
invitado todavía. ¿Te invitaremos YY en ese
39:53
sentido, qué consejos le darías a un emprendedor para hacer un
39:56
buen pitch? ¿De cuántos?
40:01
¿De cuántos minutos? ¿De los 4 minutos?
40:03
4 minutos, entonces en cuatro, es decir, hay 2, hay 2 temas.
40:06
Vale, hay hay un tema de contenido y un tema de delivery,
40:09
el tema de DELIVERY en 4 minutos, si tú tienes un buen
40:13
Hook, si tú empiezas fuerte. Lo más probable es que ya te
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hayas ganado los 4 minutos que llegan.
40:20
Entonces hay que empezar muy fuerte, pero ya pasan ti.
40:23
Claro, es que sabes cuando tienes el teléfono aquí YY te
40:26
llega un WhatsApp y dices, mira, sí, sí, sí y estás haciendo otra
40:31
cosa. Y tú compites por la atención de
40:32
los sharks o o de tu auditorio en de.
40:35
En realidad no compites únicamente con los otros que
40:39
están haciendo el pitch antes y después.
40:41
Yo yo siempre digo que tú estás compitiendo con cuatro cosas, mi
40:44
WhatsApp, mis emails. ¿Mis ganas de tomarme un café y
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como tengo 50 años tengo que ir varias veces al al baño y
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entonces digo, si no me interesa, pues me voy a hacer el
40:54
P ahora y era el siguiente, no? ¿Entonces un Hook muy fuerte y
40:59
un Hook que no sea la típica, sabes?
41:02
¿Pregunta retórica, pues sabes, sabes la famosa te has has
41:07
experimentado en tu vida? No un dato único.
41:13
Que es un dato tuyo que nadie más tiene o algún tipo de
41:20
información muy relevante. ¿Y luego en 4 minutos EH?
41:24
Mercado, equipo, timing, escalabilidad y ventaja
41:31
competitiva. Cada uno de estos son 30
41:33
segundos y ya ya y has llegado a estos 4 minutos y call for
41:36
action, es decir, al final un pitch bien estructurado es un
41:40
pitch que termina con dime. ¿Con perdón, que porque estás
41:45
hablando conmigo, Eh? ¿Qué quieres sin dar la
41:48
valoración? No hay que darla.
41:51
No, no, porque si tú me dices la valoración me me acabas de dar
41:54
el punto en el cual voy a negociar para abajo.
41:56
Vale, se habla mucho de de de en qué se fijan los inversores para
42:00
invertir en un emprendedor, pero también siempre pienso que los
42:03
emprendedores deberían también poder escoger qué inversores no,
42:06
porque tienen que ser inversores que te aporten valor y que
42:08
realmente te vayan a ayudar más allá de darte el dinero y ya
42:11
está. ¿De cara a los emprendedores,
42:13
qué consejos les darías y en qué deberían fijarse para escoger si
42:17
aceptan o no un inversor? ¿Entonces hay 2?
42:20
Hay hay 2 reflexiones aquí. ¿YYY otra pregunta, es súper
42:24
válida? ¿Estamos en un mercado en el
42:27
cual tú tienes mucho más demanda de pasta que oferta?
42:30
Vale, por lo tanto esto nos da mucho poder a los inversores,
42:34
pero eso es una falacia porque en realidad esto es una visión
42:38
macro, pero a nivel micro. Los buenos proyectos.
42:42
Claro. Claro, y entonces cambia el
42:44
chip, el poder y ya lo tiene el emprendedor.
42:46
Entonces la primera cosa es decir, para tener para poder
42:49
escoger. Los emprendedores tienen que
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hablar el idioma de los inversores y generar
42:55
alternativas competitivas. El famoso fomo ahora en España
43:00
todavía estamos en un mercado relativamente pequeño, por lo
43:06
tanto. Nos conocemos todos los los
43:10
inversores cenamos juntos para hablar de los proyectos.
43:14
En realidad hay 2025 fondos de capital riesgo y hay 2050
43:21
Business Ángel que inviertan de verdad.
43:23
Todo lo logro. ¿Es mucho humo, no?
43:25
¿O? Sea, es lo otro, es humo y
43:27
entonces y todos tenemos nuestra reputación, todos nos hemos
43:32
cruzado en. En consejos de administración,
43:35
por lo tanto, el emprendedor tiene que pedir, tiene que
43:38
pedir, oye Tú quién te ha invertido y cómo te ha ido,
43:41
etcétera, y ir al al que a los que te parecen que están
43:46
alineados con lo que. Hablas participadas del business
43:49
angel que vas a dejar, oye, cómo se comporta cuando las cosas van
43:52
mal, no este tipo de preguntas. Y te digo algo, todos, todos lo
43:57
sabemos y vosotros, que ya estáis metidos, sabéis muy bien.
44:02
¿Quién es la qué es la reputación de cada uno?
44:04
De hecho, cuando fíjate que eso es una cosa que ya me doy cuenta
44:09
que soy un poquito viejo porque la gente que quiere empezar a
44:12
invertir en starters me vienen a ver y yo hay una.
44:16
Hay un consejo que les doy es, es tú.
44:19
¿En un mercado de estas características tienes que tener
44:22
tu marca, es decir, cuáles son los atributos que la gente tiene
44:26
enseguida cuando escuchan tu nombre?
44:30
YY tienes que construir tu marca como como como inversor.
44:34
¿Cuánto dinero hay que con cuánto dinero mínimo se puede
44:37
empezar a hacer a service angel? Porque hay mucha gente que le
44:39
gustaría empezar a invertir en startups, pero es evidente que
44:42
tienes que poder diversificar mucho porque es un una inversión
44:44
de mucho riesgo. ¿Con cuánto dinero mínimo
44:47
debería alguien tener para poder empezar a invertir en?
44:50
Startups entonces no, no te voy a dar un número específico, lo
44:54
que yo creo define. Un business angel es un
44:58
portfolio, es decir, es que tengas por lo menos vamos a
45:03
decir yo yo te he suelto el nombre, pero 10 participadas, yo
45:06
creo que a parte un momento en el cual tienes 810 participadas,
45:08
ya puedes decir Eh, yo soy un business angel.
45:11
Ahora crear este porfolio no es un trabajo de un día y yo para
45:16
llegar a 10, probablemente hayan sido 3 años porque yo hacía.
45:22
Al principio ahora tengo 24, pero al principio hacía una cada
45:25
trimestre y ponía entre 5 y 15 / 5 y 15.
45:29
Hace 15 años tenían entre 2030 hoy, pero tú puedes, es decir,
45:34
yo por ejemplo, mis 2 primeras inversiones que las he hecho con
45:38
Luis, con Martín Cabiedes, vale que es un poquito el Michael
45:42
Jordan de de de la inversión en como business Angel.
45:46
Ahora ya no invierte como business angel, pero en su
45:48
momento era el que que era muy relevante y.
45:53
¿Y yo le pregunté, le dije, Oye, puedo invertir contigo?
45:55
¿Y me dijo, no, no, no es verdad, me dijo, pero tú eres
45:59
rico, que no? Ah, pues no, no te metas YYYYY.
46:03
Lo que yo he hecho es, es básicamente invertir con él con
46:08
una parte, pero en este caso hacer ir a los consejos, hacer
46:12
reporting, etcétera. Es decir, lo que quiero decir
46:15
con esto es que para empezar hay que empezar a invertir.
46:19
Con gente que tiene más más experiencia del cual tú puedes
46:22
aprender y con tal de que tú seas capaz en 3 4 años de ahorar
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vamos entre 10 y 15000 por empresas y en cuatro o 5 años ya
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tienes tu portfolio, pero yo creo que por debajo de 5000.
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Es difícil, pero a partir de 5000 tú puedes entrar en
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captable, no solo, sino que con otros.
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¿Pero mira, yo, yo, yo empecé, EH?
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Con muy poco dinero. Y una de las cosas que es
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importante es que hay 2 maneras de de ser capital, es decir,
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hay. Tú tienes 2 maneras de tener
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dinero en tu cuenta, ganar mucho o si no ganas mucho pues
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básicamente gastar menos, pero eso es es súper importante y yo,
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yo, yo hice un dealk con mi mujer cuando yo yo tome la
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decisión de invertir en startup. En serio que esto fue en 2006,
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2007 y dije, Oye. Dame 5 años, dame 5 años, todo
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el dinero que voy a ganar, no, no, no porque ganas tú todo, o
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sea, pero lo voy a meter en startups, pero esto tiene
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consecuencias sobre nuestra vida, es decir, el Volvo, este
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break de 10 años, pues acostúmbrate que es el mismo en
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5 años que las vacaciones. ¿Me acuerdo muy bien, la palabra
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fue, vamos a ir en casa de tus padres, tenían una casa más
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grande que las que los míos, pero no vamos a ir en Grecia ni
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en Caribe y tal no? Y el piso porque mi mujer
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siempre quería comprar un piso, pues nos lo vamos a comprar.
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Stas okay y me dijo que okay y entonces todo el dinero que yo
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ahorré lo invertí en Startups. Una ha salido bien, entonces ahí
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empieza la rueda. ¿Cuántas tienen que salir bien
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de cada 10 para que te vale la pena?
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O sea que eso. Es el super número.
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El super número es 88 + 1 + 1, es decir. 8 no te salen bien,
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una multiplicas por 23 y una te forras.
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Yo creo que esto es para BC para business angel se puede mejorar
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muchísimo el el el rate porque el problema de los BCS en
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comparación con los business angel es es un tema de timing,
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por ejemplo. Si yo no quiero invertir durante
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18 meses porque las valoraciones son locas o porque no me siento
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cómodo o no lo entiendo, pues no lo hago, ya está y luego si en 3
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meses quiero hacer 3, hago 3 en 3 meses.
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Por lo tanto controlo el timing. Cuando tu tienes un bici no
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controlas el timing, es decir, si hace 2 años, durante un año
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no inviertes, tu Consejo te dice, Oye tío, te estoy pagando
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2.5%. ¿De los 20000000 para qué
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inviertes? No para que me digas que no hay
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DIR flow primero. Entonces cuando no hay que
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invertir inviertes igual porque justificas tu tu tu management
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fin y cuando de repente hay muchas oportunidades, el divlo
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está candante y tal. No puedes hacer las 3, tienes
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que hacer una. Entonces si yo miro mi portfolio
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te diría que la mitad. La mitad devuelven entre 0 y uno
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de lo invertido, un 30% / 1 y 5 y un 20%.
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Entre más y muchísimo. Entre más de 10 veces o
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muchísimo más. ¿Y para ser invertido, qué
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recomiendas mejor, un BC o mejor business angel?
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Depende del momento. Depende del tipo de crecimiento
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que quieres tener. Depende del número de rondas a
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la cual aspiras hasta llegar al break even.
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En todo caso, hay una cosa que yo trato de explicar a todos los
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emprendedores del mundo. Es la diferencia fundamental
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entre un business angel y un fondo de capital riesgo, más
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allá del hecho de que un business angel te pone su propia
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pasta en un fondo te pone la pasta de otros.
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Es que mi cliente, el mercado que yo tengo que satisfacer y
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como business angel es el mercado de los emprendedores, si
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yo soy un capullo con los emprendedores se lo van a
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comentar y ya mi dilflo va a bajar de nivel y bastante.
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Por lo tanto, yo necesito satisfacer el mercado de los
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emprendedores cuando tú gestionas un fondo de capital
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riesgo y yo estuve allí. Tu mercado no son los
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emprendedores, tus inversores son tus inversores.
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Por lo tanto, hay momentos en el cual tú tienes que escoger entre
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satisfacer los emprendedores o tus inversores y tu deber es de
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satisfacer los inversores. Por lo tanto.
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Como emprendedor, tú tienes que saber qué tipo de animal tienes
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en tu captable. Has respondido, esta está más
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que respondida. Yo tengo una.
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¿Una cifra más que te quiero preguntar, de cada 100
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emprendedores que te sienta que se sientan delante tuyo, en
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cuántos acabas invirtiendo más o menos?
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Entre 5 y 10 es. Más de 10 de 100.
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Sí, porque yo tengo os acordaros cuando hablábamos de
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industrialización, etcétera. Yo no soy y yo y yo y yo soy
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1111 artesano. Hago más o menos 1 inversión
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como business antes al trimestre.
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Vale. Y luego hago folo on de la
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mitad. ¿Entonces por qué una se muere?
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La otra no quiere invertir más tal.
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De hecho, cuando hago follo on he montado un grupo de amigos y
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que esto nos permite hacer serias o cosas tickets más
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grandes. ¿Pero en todo caso, cuál era la
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cuál era? Lo que de cada 100 en.
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¿Cuántos más? Porque no necesito justificar a
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nadie que le he metido un software, de ahí que me hace un
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scraping de putísima madre para saber cuál no, pero sí la clave.
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Es decir, que no muy pronto en el proceso.
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Vale. Si no lo ves, hay que decir no,
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ya así no pierdes tiempo tú ni el emprendedor, pero.
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El el el porcentaje del cual invierto es superior a la del
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bisi, típicamente el 2 3%. Primero porque entiendo que mi
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tirlo es mejor cualificado ya, pero esto es cuestionable.
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Y segundo porque al final. Yo hago una selección muy pronto
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en el proceso, es decir, al final dedico tiempo a proyectos
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que en su inmensa mayoría son recomendados y son recomendados
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por coinversores Business Angel, Amigos que conozco, que saben
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qué tipo de deal me interesa y cada día más con los
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emprendedores con el cual he invertido, que han salido o que
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están en mi portfolio ahora y que me recomiendan.
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Y esto esto me gusta mucho. En realidad, si tú me contactas
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por LinkedIn o me envías un email y no sé quién eres, la
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probabilidad que contestes baja porque no tengo el tiempo.
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Y que invierta, pues o. Sea mensaje claro, no le envíes
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mensajes por LinkedIn, porque. ¿Está complicada la cosa?
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¿Recomendado? Sí, sí, claro.
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¿Una última pregunta antes de las preguntas finales, tenemos
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tu libro hablando en plata que está en el fnac, que nos hemos
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enterado? ¿Por qué debería comprarlo la
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gente que que nos está escuchando y por qué debería
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leerlo? Porque te dice la verdad.
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De lo difícil que que es emprender, de lo difícil que es
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levantar dinero, pero a la vez lo que te aporta YYY.
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Estoy un poquito cansado del Bull shit alrededor de de lo
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maravilloso que es emprender, etcétera.
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Emprender no es maravilloso. Emprender es difícil.
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Emprender es mucho trabajo, es un.
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Un retorno financiero hipotético YY por lo tanto hay que saber lo
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que te enfrentas. Entonces escribe el libro para
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ayudar a los emprendedores a a ir más rápido y a entender
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cuáles son sus fuerzas YYY desventajas, pero también sin
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perder la ilusión porque yo no sirvo para nada.
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¿Si no hay emprendedores, dónde invierto si no hay gente que no
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te empresa? ¿Y da dinero un libro?
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Nada es el peor negocio del mundo.
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Aquí esto lo edita planeta, el que gana pasta al planeta se
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vende. Si si te contesto en detalle
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esto se vende en 1895, yo tengo 10% de derechos de autor y esto
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me va a la renta. Por lo tanto quítale el 50%
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básicamente. Entonces cada vez que me que que
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vendo un libro gano 1 EUR. Vale.
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¿Que ese es finox, no? Sí, sí, sí, sí, pero bueno, está
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bien lo que hablábamos. ¿Que da, no?
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Y no hay únicamente el dinero en la vida, las.
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Cosas vamos a las preguntas finales, David.
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Venga, vamos, siempre son las mismas.
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Sí, son las peores. ¿A qué le tienes?
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¿Miedo a Trump? Vale, vale, me da mucho miedo
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este tío y. ¿Si te pudieras ir a cenar con
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cualquier personaje histórico, ya sea alguien que esté vivo y
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haya fallecido, con quién? ¿Te irías?
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¿Y dónde cenaríais? Ah 2 Paridos.
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¿Si tuvieras que? Empezar haría él si.
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¿Tuvieras que empezar de cero, qué Harías?
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Pasaría menos tiempo en en trabajar en multinacionales y
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trataría de entender más pronto lo que me hace feliz, es decir,
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yo he perseguido un sueño de. De ser un de ser un empresario
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gestionando equipos, etcétera, durante muchos años, pero
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hubiera podido darme cuenta a los 25 años que esto era el
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sueño de otros y no el mío, y he perdido 10 años persiguiendo
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algo que no me ha hecho feliz esto.
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Es muy habitual. Estamos hablando mucho, o sea,
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estamos aprendiendo mucho. Lo último que hacemos siempre.
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Esa es tu Cámara. Entonces tienes 1 minuto para,
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mirando la Cámara, lanzar al mundo el mensaje que quieras.
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La Cámara es tuya. Vale, creo, creo que hay una
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relación muy importante entre el emprendimiento, la libertad y y
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generar una sociedad balanceada entre las las aspiraciones de la
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gente y lo que pueden lograr. Y por lo tanto, creo que es
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importante poner en el centro los emprendedores, los
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inversores que invertimos en los emprendedores y crear alrededor
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de ellos. El punto de partida son los
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emprendedores. Esto tiene también, ya que me
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estoy metiendo en en políticas. Esto tiene una relación directa
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con la democracia. Y la democracia es un modelo que
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tenemos que defender si queremos que los emprendedores tengan
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éxito. Me ha flipado la entrevista, o
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sea que me encantaba la entrevista.
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Matías, muchísimas gracias por acompañarnos.
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Hacemos más cosas, seguro. Un abrazo muy fuerte y gracias
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por estar. Muchas gracias, un placer.