Latest / לשווק ולמנכ"ל כמו עשהאל / פרק 17 - לצאת גדול על כסף קטן וקטן על כסף גדול - לומדים לבנות ארגון חזק!

Transcript

פרק 17 - לצאת גדול על כסף קטן וקטן על כסף גדול - לומדים לבנות ארגון חזק! · לשווק ולמנכ"ל כמו עשהאל

0:00
היי חברים יקרים מה המצב פרק 17 כבר כאן בפרק הזה יובל ואני
0:03
פיצחנו מדוע אנחנו מוציאים כל כך הרבה כסף על דברים שאין להם סיכוי
0:09
להכניס כסף לארגון, בטח לא באופן ישיר.
0:12
אז אם מעניין אתכם לדעת למה אנחנו מוציאים כל כך הרבה כסף ומה בכל
0:16
זאת יוצא לנו מזה? האזנה נעימה. 17 מתחילים.
0:22
גדלתי בשומרון קשב וריכוז, המון כדורגל מקום ראשון העיקר לא לישון
0:28
אני בן 10 הלם סבא עשה קסם. איך בעצם?
0:32
12. שלוקים קרים מכירות של החיים המצב
0:36
אנוש היצע וביקוש 13. פליירים כל היום בקור, בחום
0:41
קברתי. בחול פוטרתי למדתי אמון מעל הכל
0:45
16. קוסם אמיתי עסק פגזי 70,000 ש"ח
0:49
בחודשי. קוסם זה לשחק, לשחק זה לשווק.
0:52
מקל הקסעים. מתפרק, עורכי דין התחלתי.
0:55
לשווק בפודקאסט שלי אשתף מניסיוני לשווק.
0:58
ולמנכל ממש כמו עשה בלי פילטרים או עריכות אין סודות שימו אוזניות
1:04
פרק של השמחות. אוקיי, טוב.
1:14
אז שלום לכולם פרק 16 17 כמה זה כבר יובל?
1:18
17 17 הפרק 17 ממש כאן בפרק הזה אנחנו נדבר על כל מה שקשור לדברים
1:25
שאנחנו עושים בארגון שאין להם שום הצדקה ישירה.
1:29
זאת אומרת, אתה לא יכול להגיד שהוצאת פה כסף והכנסת באופן ישיר
1:33
כסף בזכות אותה הוצאה, אבל המטרה היא בעצם לפרק את, לפרק את זה
1:37
ולהצליח כן להסביר. למה בכל זאת אנחנו בארגון בוחרים
1:41
כן להשקיע בדברים מספר ימים למרות.
1:44
שהם לא באמת צפויים להחזיר כסף באופן ישיר לארגון, כי האמונה
1:48
שלנו אומרת שבסופו של יום אם נעשה מספיק פעולות מהסוג הזה, זה כן
1:53
יחזיר משהו אחר לארגון. אולי לא כסף באופן ישיר, אבל
1:57
דברים אחרים לא פחות חשובים שגם עליהם אנחנו נפרט.
2:01
חשוב לי להגיד לפני שאני מתחיל את הפרק שבסופו של יום זה פרק שהוא
2:04
מיועד לאנשים יוצאי דופן, כי רוב האנשים כשהם ישמעו את הדברים
2:09
שאנחנו עושים כאן בארגון, הם יגידו לעצמם.
2:11
זה בזבוז כסף. וכאילו ככה זה נשמע כי זה לא
2:16
לעשות מכירות זה לא לעשות שיווק זה לא זה משהו שהוא ככה לא פה ולא
2:20
פה מה שנקרא אז אנחנו ככה נתחיל קצת לפרט על מה אנחנו מדברים ואז
2:25
גם נספר למה אנחנו עושים את זה וכמה אנחנו ממליצים לעשות את זה
2:29
וכאלה. אז דבר ראשון בוא נדבר רגע על כל
2:33
העיצוב בכניסה שאנחנו נכנסים היום למשרדים שלנו ישר איך שפותחים את
2:38
הדלת יש קיר גדול בפרונט שבעצם יש עליו מיתוג שלם שממש צבאנו שמה.
2:45
בטון מכורסם או משהו כזה. בתלת מימד את הלוגואים שלנו ושמנו
2:51
מדפים כאלה מעוצבים ושמנו עליהם ספרים מסוימים וכל מיני דברים
2:55
שהחברה יצרה לאורך השנים ושלחה ללקוחות חנוכיות בדיוק.
3:02
בקיצור ככה נראית הכניסה ובשלב מסויים החלטנו שזה מה שנקרא לא
3:07
מספיק, והוספנו שם גם סלון. זאת אומרת הבאנו ספה חדשה כמו
3:12
שצריך, מקום שאפשר לשבת. ופשוט זה.
3:15
גם נראה מאוד מאוד חיובי ומאוד טוב.
3:18
וגם זה יש לזה ערך אנשים, את יודעת, בן אדם עכשיו רוצה לעשות
3:21
הפסקה קצרה רוצה בבוקר קצת לשבת על קפה עם איזה חבר או משהו
3:24
בעבודה? אז הוא יכול לשבת ואחרי זה אמרנו
3:27
אוקיי, בוא נעשה משהו יותר יפה ואז בעצם הבאנו לאחרונה צמחייה
3:31
מלאכותית לכניסה ושאני אומר צמחייה מלאכותית אני מתכוון יותר
3:34
כמו שרואים בקניון ולא כמו באיס או משהו כזה.
3:38
אז כאילו צמחייה מלאכותית רצינית עכשיו רק שתסבר את.
3:41
האוזן. עלות של צמחייה נגיד, כמו שעשיתי
3:45
בכניסה שמה רק כאילו. החלק ההוא בקטנה.
3:48
זה 7 וחצי 1000 ש"ח עלות של ספה זה סדר גודל של 4 וחצי 1000 ש"ח
3:53
העיצוב של המשרד הכניסה וכל זה למיטב זכרוני סדר גודל של 15 עד
3:58
20,000 ש"ח וזה כלום זה רק ההתחלה כן יש עוד הרבה דברים יש גם את
4:02
הצמחייה הנופלת שעשינו ועוד מיליון גם הצמחייה נופלת זה עוד
4:05
2000 500 ש"ח וכאילו הכל בסוף מצטבר לסכומים משמעותיים.
4:07
אממה בסופו של יום היום כשאני נכנס למשרד שלי כשאני כשאת שכל
4:13
אחד אחר מהעובדים פה, כשלקוח לקוח היי היום היו פה כבר שני לקוחות.
4:19
עוד מעט יגיע גם השלישי, אז לקוח שעכשיו מגיע למשרד והוא אמור
4:23
להיפגש איתנו והוא נכנס למשרד שנראה בצורה מסוימת, אז הוא מקבל
4:26
רושם מסוים וכשהמקום נראה בצורה אחרת ושחוסכים ושפחות משקיעים, אז
4:32
הרושם הוא אחר. אין טוב ואין רע, זה פשוט עניין
4:34
של כל אחד איך הוא בוחר בעצם להראות לכל אחד יכול לבחור מה
4:38
שהוא רוצה. אני גם מאוד מאמין בהדרגה, זה לא
4:40
חייב להיות עכשיו שביום הראשון אני הולך ומוציא 40,000 ש"ח על
4:43
העיצוב של הכניסה שלי. לא אני עושה את זה בהדרגה, אני
4:46
מכניס את הדבר הראשון ואז את הדבר השני והשלישי.
4:48
וזה דבר שהוא נהדר. למה אנחנו בכלל עושים את זה למה
4:52
שנרצה לעשות? הנה נתתי דוגמה מצוינת כניסה
4:56
למשרד שהיא כל כך מפוארת, שבאמת נכנסים ויש אווירה טובה.
5:00
אז יש כל מיני סיבות. אני אתחיל קודם כל מהסיבה שקשורה
5:03
אלייך יובל. כל הויזואל הזה הוא מאוד מאוד
5:08
מאוד חיובי לשיווק. אנחנו כאן במשרד לצורך העניין,
5:11
מייצרים סרטונים או כל מיני מדיות שאנחנו בעצם עושים עליהם פרסום
5:17
ממומן ברשתות החברתיות לצורך העניין.
5:20
וברגע שאפשר לעשות סרטון שהסרטון נראה טוב שהרקע יפה שיש צמחים
5:24
ברקע שיש ספה ברקע שיש עיצוב שרואים שהמקום גדול רואים שם מקום
5:28
מפואר יפה וכל זה מה לעשות המחיר לליד פשוט יורד וזה מסוג הדברים
5:35
שאחד יקרא להם בזבוז כסף והשני יקרא להם שזה מאוד משתלם דווקא.
5:40
אז לכל אחד בתפיסה שלו ויש גם את הקטע של מתי אני אעשה את זה עכשיו
5:46
כשאני אומר אני אעשה את זה עוד חצי שנה אוקיי אז עוד חצי שנה
5:49
תוציא את הכסף אבל אם. אם תעשה את זה היום ולעוד חצי
5:52
שנה, היית נהנה מאותו עניין בחצי שנה שעכשיו חלפה אז כאילו יש גם
5:56
עניין של טיימינג. אני תמיד אם נגיד אנחנו עכשיו
5:58
עוברים משרדים או שאני עכשיו עושה איזה שהוא מהלך, אני מבין שבאותו
6:02
חודש הרווחיות של החברה תרד, אבל אני עושה את זה כי זה צעד אחד
6:06
אחורה בשביל עוד רגע לעשות 3 צעדים קדימה.
6:10
זה חלק מהמשחק וזה מתחבר מאוד לפרק של קודם.
6:12
יוצאים אחר כך נכנסים אז זה מאוד מאוד חיובי לשיווק.
6:15
זה גם מאוד מאוד חיובי לגיוס עובדים.
6:17
אם עכשיו אני למשל הנה אתמול היו פה שני ראיונות עבודה.
6:21
אגב, שניהם היו לדעתי טובים ושניהם יקבלו גם הצעת עבודה שזה
6:24
מאוד מיוחד. אז לצורך העניין עכשיו בן אדם
6:26
מגיע לפה ושוקל האם הוא רוצה להצטרף לחברה או לא.
6:29
הרי ראיון עבודה זה רעיון שהוא דו כיווני.
6:31
אני בודק אם מתאים לי לגייס את העובד והעובד בודק אם מתאים לו
6:34
לעבוד אצלי. אז ברגע שיש לי פה אווירה יותר
6:36
טובה, ויזואל יותר יפה. המקום נראה יותר מפואר ועוד לא
6:39
נגענו ברוב הדברים, אז פשוט העובד יותר רוצה לעבוד פה ואז יש לו
6:45
סיבה טובה יותר לקחת את ההצעה שלי כי גם המקום באמת נראה טוב.
6:49
גם העובדים הקיימים היום, אתה יודעת, עובדים נמצאים כאן.
6:51
אבל. עובדים זה לא דבר שהוא לנצח.
6:53
יש עובד שנותן 5 שנים יש נותן אחד שנותן שנה ויש 11 שנים אבל בסוף
6:57
לכולם יש סוף מה שנקרא אז בשביל שהעובדים יהיו כמה שיותר זמן
7:01
בארגון ויהיו חלק גם זו גם מטרה שאפשר להשיג באמצעות השקעה בדברים
7:07
האלו מסביב יש עוד כל מיני סיבות ואנחנו נגיע אליהם.
7:10
אני נתתי 3 סיבות מרכזיות על למה לעשות את כל הטררם הזה, אבל אני
7:15
רוצה רגע להמשיך עם עוד קצת דוגמאות לדברים שעשינו בארגון
7:18
שאפשר בעצם. להבין עד הסוף מהם למה אני
7:21
מתכוון. אז נגיד, יש לנו ברחבי המשרד כל
7:26
מיני כמו קנבסים כאלה עם משפטי משפטי מחץ שהעובדים בחרו, נגיד
7:31
סתם אני מעל העמדה שלי רשום לי בגדול, אני לא עוצר כשאני עייף
7:36
אני עוצר כשאני מסיים לדוגמה זה משהו שהוא יותר באופי שלי.
7:40
אני יכול להגיד שאפשר להסתכל בחדר של המכירות שרשום ההפך מלשקוח
7:44
לרשום לדוגמה זה כל מיני דברים כאלה שמייצרים בסוף אווירה של
7:48
עשייה, אווירה של מוטיבציה גבוהה, אווירה של כולם.
7:53
ביחד בעניין הזה וגם זה בסוף זה דברים שאני זוכר אז נגיד בשביל
7:57
לייצר כזה קנבס מה צריך לעשות? היינו צריכים לחשוב על המשפט
8:00
להוציא אותו לעיצוב. אצל מעצב זה עולה כסף, מחזירים
8:04
מזמינים אותו באיזושהי צורה, זה עולה כסף, זה מגיע לפה, המשלוח
8:08
עולה כסף, הכל עולה כסף וגם אחרי שזה נשבר אחרי כמה שנים או
8:11
וואטאבר צריך להזמין חדש וגם זה עולה כסף כאילו בסוף להכל יש
8:14
משמעות כלכלית וזה בדרך כלל עולה כסף אז.
8:18
זו עוד דוגמה לדברים שאתה מוציא כסף, אבל בפועל הם לא מחזירים לך
8:22
כסף באותה שנייה, אלא הם משהו שהוא הרבה הרבה יותר נקרא לזה
8:26
לאורך זמן. וקצת יותר קשה למדוד את זה, ואז
8:28
כל אחד מחליט מה מתאים לו ומה לא מתאים לו.
8:31
אגב, אני אתן גם הערה כזאתי לגבי הסלון בכניסה.
8:34
חשוב מאוד גם למצוא את האיזון בדברים האלה, כי אם פתאום יש
8:36
עכשיו סלון אז זה יכול להיות מצב שפתאום עובדים ישבו שמה מהבוקר עד
8:39
הלילה ורק יקשקשו והעבודה תיפגע. לכן צריך גם לדעת מצד אחד לתת
8:44
ולפנק מצד שני גם לשים גבולות מסוימים, נגיד סתם דוגמה בסלון
8:48
הזה, אז אנחנו הגדרנו שעד השעה 9 בבוקר אם מישהו רוצה לשבת 20 דקות
8:52
ולעשות קפה בסדר גמור, אין בעיה, תפתח את היום שלך ברגל לימין, אני
8:55
בטוח שזה ישפיע על כל היום שלך לטובה.
8:58
אבל אחרי השעה 9 ועד השעה לפחות סוף ארוחת צהריים אחת וחצי לכל
9:03
הפחות לא עושים הפסקות, לא יושבים בסלון ולא עושים הפסקה ולא כלום
9:07
כי כשעובדים עובדים כשהנכים נחים. אז מאוד חשוב שמצד אחד כשנכים
9:11
שיהיה איפה לנוח, שיהיה כיף, שיהיה סבבה, ומצד שני, כשעובדים
9:15
אז עובדים בהגדרות האלה מאוד מאוד מאוד חשובות.
9:19
את רוצה לספר רק את הסיפור של התמונות?
9:23
למשל על הסלון. אני מרגישה שהערכה הזאת גם
9:27
מרגישים אותה בהדדיות, זאת אומרת ברגע שהחלטנו שפאת את האישה,
9:31
אנחנו חוזרים ונותנים את הכל על המחשב ועובדים ובאמת אז זה מכל
9:36
הלב. אני שומעת בבוקר לפעמים כשאני גם
9:37
על העמדה אני שומעת אותם צוחקים, פותחים את הבוקר באמת בכיף ועוד
9:40
מישהו נכנס, וגם יש משהו נחמד בלהיכנס למשרד.
9:43
וואלה כל הצוות יושב ומדברים וזה נותן את האנרגיה.
9:46
את הבוסט הזה לבוקר ומרגישים את זה וזה שגם יש את ההבנה ההדדית
9:50
הזאת זה לדעתי עוד איזה שהיא גושפנקה.
9:53
להסכם המשותף הזה, כאילו שיש בין העובד לחבר לחברה פה.
9:59
מהמם שימי לב רק שתנסי לדבר יותר קרוב למיקרופון כי אני יודע איך
10:03
אני רגילה לעלות מאחורי הקלעים. על הכיפאק את רוצה לספר טיפה על
10:07
התמונות שתלינו פה ברחבי המשרד? כן, אז יש לנו פה תמונות ממש
10:11
מגניבות. האמת מאחד מימי הגיבוש שעשינו
10:14
מיום הגיבוש של המרוץ למיליון שבעצם חילקו אותנו לקבוצות ואנחנו
10:19
משימות פה בכל רחבי תל אביב. עשינו תמונות מהממות.
10:22
וואלה היוזמה סופר מגניבה של תמונות שלנו.
10:26
בדרך כלל אפשר לראות אצל עובדים. תמונה של הבעל של הילדים, של
10:31
האישה, אבל לראות פתאום את החברה שעובדים פה ולראות כאילו את
10:35
העובדים זה יש לזה קסם אחר לדעתי והם מרגישים את זה גם כן באווירה
10:39
לגמרי. מסכים לגמרי.
10:41
תלינו פה ככה לאורך רחבי המשרד, כל מיני תמונות שלנו של הצוותים,
10:45
וזה באמת באמת דבר שהוא חיובי. אני גם ארחיב את הנקודה של העמדות
10:49
עצמן. בגדול, השאיפה היא שכל אחד ואחד
10:53
מהעובדים שמרכיבים את הארגון שכל אחד ירגיש בבית ירגיש בנוח.
10:58
וככל שבן אדם מתייחס לעמדה שלו יותר כאל משהו אישי שלו, ככה זה
11:02
יותר חיובי. אז אם אני נגיד רואה מישהו שעכשיו
11:04
הביא איזה מגנט מאיזה חתונה עם אשתו עם משהו כזה.
11:08
או איזה שהוא תמונה של הילד או דברים כאלה זה דבר שהוא מאוד מאוד
11:11
חיובי. זה מייצר את המשפחתיות הזאת.
11:15
וזה דבר נהדר חוץ מזה, בוא נדבר על הארוחות הצהריים אנחנו כבר
11:19
תקופה יחסית ארוכה, כל יום יש לנו באירגון פה שף שמגיע ומבשל ארוחת
11:23
צהריים לכולם עם התחשבות בטבעונים וכל מיני דברים כאלה וכשרות
11:27
וגלוטן ולא יודע מה. אז כאילו גם זה זה עוד פעם.
11:31
זה פסיליטי שאנחנו נותנים פה כי המטרה בסופו של יום זה כמו שאמרתי
11:35
יש מספר מטרות, אבל בסוף אני יודע היום בוודאות שכשאני משקיע בדברים
11:39
האלו של התנאים של הפסיליטי, של האווירה במשרד, יש לזה בסופו של
11:44
יום ערך מאוד מאוד גדול. וזה עושה את העבודה, אז גם עצם זה
11:48
שאנחנו עושים פה גם תערוכה וגם שכולם יושבים ביחד וואלה כולם
11:51
יושבים ביחד בחצי שעה כל יום וזה ממש ממש דבר שהוא חיובי.
11:56
מה את חושבת על ארוחות צהריים? באמת?
11:57
בהקשר הזה אני חושבת שזה עושה את העבודה.
11:59
מה דעתך? חושבת שכן כי קודם כול לפי
12:02
הווליום של החבר'ה אפשר להבין אנחנו לא יושבים כזה כמו צנונים
12:07
וכל אחד משלו בצלחת שלו יש שיח, יש גיבוש כולם מאוד אחד עם השני,
12:13
עושים את הברייק הזה ולא בסוף להתכנס רגע לטלפון ולברוח לרשתות
12:17
החברתיות או להשלים איזה הודעה או איזה אייטם באמת יושבים אחד עם
12:21
השני ומדברים על מה היה איתך, איך היה הסופה שלך?
12:25
ומפה הדעות פוליטיות ועד כאילו, באמת.
12:28
אם יש אלוהים או אין אלוהים ממש כן, ממש ככה סיכומי יום חמישי.
12:33
אז זה גם פורום כזה שיושבים כולם במשך איזה שעה, לפעמים גם יותר
12:38
מדברים קצת על השבוע מחברים את כולם, למשל בחברה, בכל המחלקות יש
12:42
כזה מלא פעמים מחלקת מכירות, יודעת בדיוק מה קורה, מי הצטרף,
12:45
מי לא, והתפעול אפילו לא יודע. שבוע הבא מתחיל מלאים לקוחות
12:48
חדשים ועוד ועוד. גם זה דבר מאוד מאוד חשוב.
12:52
השבוע, יום חמישי האחרון גם צפינו בחלק השני של איזה סרט שככה באמת
12:57
רציתי להעביר איזה שהוא מסר. גם כאן בסוף לשבת במשך שעתיים
13:02
ולצפות בסרט 25 אנשים. כנראה שזה לא דבר כלכלי מדהים.
13:06
כאילו זה לא היצע כלכלי טובה, אבל אני כן מאמין בלב שלם שבסוף כשאתה
13:11
באמת מגיע ממקום של לתת, ובאמת אתה אומר לעצמך בוא הנה, יש לי פה
13:14
בארגון הנשים שאני מרגיש שהם לא מבינים עד הסוף מה זה כסף בכלל.
13:18
הם לא מבינים את זה, אז בוא נשב ונראה את כולם ביחד.
13:20
את הסרט של עולם הזמן שיסביר לנו בצורה טובה יותר מה זה כסף, זה לא
13:24
ישפר את ההכנסות של הארגון, זה לא יתן לי יותר מידי באופן כללי, אבל
13:28
זה כן מה שאני עושה כי אני יודע. יש חוקים בטבע, כשאתה נותן אתה
13:32
מקבל כשאתה דוחף אתה מקבל בחזרה כוח והתנגדות.
13:35
וכאילו זה ככה עובד. יש שני צדדים למטבע.
13:38
ברגע שאתה דואג לעשות את הדברים בצורה לא פחות מדהימה ובאמת במקום
13:42
של אכפתיות, אז גם הצד השני יהיה מוכן לעשות את אותו דבר בשבילך.
13:46
אז גם זה עוד עוד דוגמה ככה נחמדה ואגב זה הכל דברים מהשבוע כן
13:50
כאילו זה באמת קלק כי כי כארגון חי, את האווירה הזו ואת והוא מבין
13:55
את החשיבות בלעשות דברים, גם אם הם לא מכניסים באותה שניה כסף
13:57
לארגון, אבל זה דבר שהוא של צמיחה, אז דבר שהוא באמת מבורך.
14:01
רואים כמה שזה באמת נושא שהוא קריטי לך, שאנחנו נבין עד הסוף
14:06
צונן ולתת את הערך המוסף הזה, וזה עקבי, זאת אומרת, זה לא שלא
14:10
יודעת. שבוע שעבר קמת באיזה מצב רוח?
14:12
אני רוצה שהעובדים יבינו עד הסוף את העניין של הכסף.
14:14
אני זוכרת ששנה שעברה לצורך העניין גם עשה לנו הרצאה מרתקת
14:18
באמת על השקעות, על כאילו פיננסים והכל, וגם אחר כך היה כמובן פורום
14:24
של התייעצו ותדברו איתי ושלח לנו את מה שהוא חושב.
14:26
כמובן לא, לא המלצות זה אבל. באמת זה משהו שהוא מושרש שמרגישים
14:31
אותו והוא עקבי. זה לא איזה ג'אננה רגע לשמוע.
14:35
בזה באמת הרבה כל מה שקשור להשתלמויות מקצועיות, בין אם זה
14:39
עכשיו שאנחנו עושים פה שני שיעורי סי או בשבוע זה גם דברים שהם מלאי
14:44
ערך. אנחנו הזמנו היום סדנה של 3
14:48
מפגשים. כל מפגש 3 4 שעות שבה אנחנו בעצם
14:51
לא ספציפית. מי שבארגון שלי כבר יודע לעשות פי
14:54
סי מדהים אני מדבר אני מדבר כרגע על כל הארגון כהעשרה מגיע לכאן בן
14:59
אדם ועושה סדנה של 3 4 שעות כפול 3 מפגשים ואחרי זה גם תמיכה
15:03
וליווי וכל זה הוא מלמד את כל הארגון לעשות.
15:06
ממומן בגוגל. למה?
15:07
כי מבחינתי אין מצב שיש לי פה בן אדם שיושב ועושה סי או ולא יודע
15:11
לעשות פי סי לא יודע לעשות כאילו אין לי אין מצב שמישהו פה יושב
15:14
ועושה קידום אורגני ולא יודע קידום ממומן ולו ברמה התיאורטית
15:17
אז גם זה זה מה שעולה הרבה מאוד כסף זה עולה אלפי שקלים אבל עושים
15:22
את זה כי אני מאמין שזה דבר שהוא חיובי בטח ובטח לטווח הארוך.
15:25
ימי גיבוש כמו שאמרת אז הנה עכשיו יש לנו את הסדנה שאת מובילה שעוד
15:29
מעט נראה לי זה ביום רביעי לא? אז מחר הנה בבקשה תספרי לה מה יש
15:33
לנו מחר כי אני בעצמי לא כזה יודע.
15:36
חבל על הזמן יש לנו 20, אנחנו כלים סופר מגניבה, זה לא איזה
15:41
משהו כזה שיש איזה ברמן אחד שמסביר על היסטוריית הגין והכל.
15:45
זה ממש כולם ביחד זה משהו שהוא מאוד אני מרגישה שאנחנו אוהבים
15:48
לעשות פה דברים שכולם לוקחים חלק אז זה ממש כאילו באופי הזה והוא
15:53
מביא מוזיקה והוא מצלם וצאו לנו תמונות ממש מגניבות.
15:56
כבר יש לי רעיון לסרטונים אז בהמשך אנחנו גם נשלט, אנחנו נעלה
16:00
את זה לרשתות. זה חבל על הזמן.
16:05
זהו זאתי הולכת לצדנא ממש מטורפת על הכיפאק אני רק יכול לקוות
16:09
שבכלל שומעים את המיקרופון שלך. למה לדעתי לא שומעים אותו תראי את
16:12
הקווים הארוכים אצלי ואצלך זה פשוט לא קורה.
16:15
לא יודע בדיוק מה הבעיה אבל שווה לוודא.
16:18
בכל מקרה זה לא כזה קריטי אחלה אוכל ושתייה במטבח, אז תמיד יש
16:23
כאן שתייה ואוכל, אני לא כזה בקיא כי אני לא כזה אכלן אבל שיש שתייה
16:28
מכל הסוגים ולא יודע בטח דברים בסיסיים.
16:30
אני מניח שיש דגנים או גבינה צהובה או פירות וירקות או דברים
16:35
כאלה. שוב, זה דברים שפשוט אנחנו שמים
16:38
פה שיהיה כי מה לעשות בן אדם כאילו שהוא יודע שהוא יצא מהבית
16:42
והוא מעצמו אוקיי אז אני אוכל לומר ארוחת צהריים ובערב אני אוכל
16:45
איזה תפוח ובננה ואיזה קינדר. בואו אין לי מושג מה ואני אשתה
16:49
איזה משהו בעבודה וקצת קפה וקצת נספרסו וקצת כאלה והוא פשוט היה
16:52
מול עצמו שזה סוגר את הפינה ופתאום זה כזה נותן לו עוד איזה
16:57
באמת סוגר את הפינה ונותן לו עוד איזה סיבה ככה באמת להיות
16:59
במוטיבציה גבוהה ולהבין שהארגון אכפת לו ממנו ושהוא חשוב וכל זה.
17:04
גם עמדות עבודה, אז לאחרונה ככה החברה פה התחילו לבקש, חלקם לפחות
17:07
הםדות העבודה מתכווננות. על המידה כאילו עובדים הרבה שעות
17:11
וזה אז לבוא ולקנות עכשיו לעובד עמדה מתכווננת זה עולה יותר מעמדה
17:15
רגילה אפילו בהרבה, לפעמים גם יותר פי שתיים.
17:17
אבל אם נעשה את זה אז נקבל עובדים מסוג מסוים מסוג שאנחנו רוצים ולא
17:22
עובדים, שכאילו מרגישים שלא רואים אותם בכלל ושכל בקשה נהנית
17:26
בשלילה. אגב, זה גם יכול להיות בקשות
17:28
אפילו יותר מצחיקות מזה. נגיד לאחרונה מ שביקשה ממני תקצבה
17:31
את הקיר שיש לי בחדר מאחורי או כל מיני דברים כאילו, הנה כל מיני
17:35
דברים כאלה שהם אי אפשר לצפות אותם.
17:37
אבל כאילו התשובה של ארגון שהוא חזק.
17:40
ארגון שהוא מאמין בדרך הזו. יצחק קודם כל להיות כן אחרי זה
17:43
לחשוב האם יש סיבה למה לא. אבל דבר ראשון צריך להיות כן.
17:46
לכל אחד פה יש 3 מסכים ומחשב חזק זה גם אינטרס.
17:50
בסופו של יום של הארגון כאילו שיש לעובד 3 מסכים ומחשב חזק אז המחשב
17:54
לא נתקע אז הפרודוקטיביות עולה להלכה העובד גם לא מתעצבן כל היום
17:58
שהמחשב תקוע והמחשב ככה אז זה גם כן דבר שהוא חשוב.
18:02
באופן כללי הגישה שלי תמיד אומרת. להיות גדול על כסף קטן וקטן על
18:07
כסף גדול. זאת אומרת שאם עכשיו מישהו בא
18:08
ומבקש ממני לצבוע את הקיר, ואני אומר לעצמי.
18:11
רגע אבל בסוף זה כולה 300 ש"ח כאילו זה מה שזה יעלה יבוא היא
18:14
צבא ירצה 300 ש"ח כחלק מאוד דברים שהוא יעשה באותו יום כנראה אז זה
18:18
יצא נגיד 300 ש"ח לבודד את מה שפה הוא עשה.
18:20
יאללה בכיף כאילו אבל אם עכשיו מישהו בא ואומר לי בוא נקנה ב-30
18:24
1000 איזה משהו לא יודע מה רוב הסיכויים שאני אגיד לא?
18:27
כי אני מאוד מאוד דוגל בעליות לארג על כסף קטן וקטן, על כסף
18:34
גדול זה ככה. באמת טיפ מבחינתי שהוא טיפ טוב.
18:38
חוץ מזה, לאחרונה עשינו כאן כל מיני קירות חדשות.
18:41
ממש עשינו כמו סוג של תיחום של חדרים בתוך חלל גדול שהיה פה
18:45
בעבר, ששוב פעם המטרה היא שעובד יוכל להיכנס לחדר ולהרגיש שקט
18:50
ופרטיות ושיכול באמת להיות מרוכז, לצפות משמונה עובדים, לעבוד באופן
18:55
ספייס ושהכל יתפקד ויתקת זה קצת בקשה בעייתית אבל אם אני עכשיו בא
18:59
ומפצה להם את זה לארבעה חדרים ובכל חדר ששניה יש שני אנשים
19:03
פתאום זו בקשה מאוד מאוד לגיטימית.
19:04
גם זה בסוף עניין של לייצר אווירה נכונה בארגון שרואים את העובדים
19:09
שרוצים בטובתם. גם עניין של ניקיון.
19:12
אנחנו פה במשרד יחסית גדול וקנינו לאחרונה מכונת ניקיון, מכונת
19:16
שטיפה כאילו ממש ממש גדולה ומתקדמת כדי שבאמת יהיה פה הרבה
19:20
יותר נקי. הבאנו גם חברת ניקיון שעושה עבודה
19:22
הרבה יותר משמעותית והרבה יותר טובה והיא גם הרבה יותר יקרה ממה
19:25
שהיה פה לפני שוב. בסוף המטרה היא שבאמת יהיה טוב,
19:28
נקי וכיף. חשוב לי להגיד אחד מהם הכי חשובים
19:32
שיש זה לדעת להציב גבולות. אנחנו אף פעם לא רוצים להגיד כן
19:35
על כל הבקשות, תמיד אנחנו נרצה שיהיה כן ושיהיה לו כי אם אין לו
19:39
הזקן לא מוערך חייב שיהיה גם לא כקונטרה.
19:43
אני אגיד עכשיו משהו שלא כולם התחברו אליו, אבל זאת האמת שלי
19:46
וזאת הגישה שלי. אני לא מאמין שכולם שווים, אין
19:50
שוויון. מבחינתי זה שיש פה 25 עובדים זה
19:53
ממש לא אומר שאם שניים יבקשו בקשה שניהם יגידו כן או שניהם או
19:56
שניהם. אני אגיד, לא ממש לא, מבחינתי כל
19:58
אחד הוא אינדיבידואל. אם יש אחד שמגיע לו הוא יקבל את
20:00
הכן. אם יש אחד שלא מגיע לו, יקבל את
20:02
הלא. ויותר מזה, אני גם כאילו מצפה
20:06
למשהו מסוים. זאת אומרת אם נגיד עכשיו אני.
20:10
אם אני למשל עכשיו מקבל איזשהי בקשה אוקיי, ונגיד שאישרתי את
20:14
הבקשה הזו, יש לי ציפייה. שאותו עובד שעכשיו אני משקיע בו
20:18
יתן בחזרה. זה לא יכול להיות מצב שאני כאילו
20:20
משקיע והכל רגיל והכל לא. זה צריך להיות הדדי ולא כולם
20:24
שווים. אם נגיד עכשיו אני רואה סתם דוגמה
20:27
לא רק בקשה זה יכול להיות גם סתם אני רואה בן אדם סתם לא יודע,
20:30
יושב ויוצא לסיגריה פעם שלישית באותו באותו דקה לא יודע מה באותה
20:34
שעה בסדר משהו קיצוני אני בכוונה נותן את זה כי זה לא באמת קורה
20:37
אבל אני ממציא פה איזה מין מקרה אז אם אני רואה שהבן אדם ההספקים
20:41
שלו טובים הוא נותן בראש כשהוא עובד.
20:44
הוא אין בעיה שהוא נח הוא נח אבל כשהוא נותן הוא עובד אז הוא עובד.
20:47
שהלקוחות שלו מרוצים ומקבלים מענה ואין לו הרבה נטישות והכול בסדר
20:51
אז יאללה סבבה שיעשה את ההפסקות שלו ויעשה לו מה שהוא רוצה.
20:53
זה פחות מעניין אותי. אני מאוד מאוד חשוב מבחינת אני
20:58
מול עצמי, אני לא רוצה להגיע למצב שיש לי עובד שאני לא מרוצה ממנו,
21:01
שהלקוחות לא מרוצה ממנו, שהוא לא מגיע להספקים טובים והוא עושה לי
21:04
את הפסקות ואת הבקשות הקיצוניות האלה.
21:06
כל מיני דברים כאלה לא כולם שווים.
21:08
מי שמגיע לו מקבל, מי שלא מגיע לו לא מקבל.
21:11
אם אני רואה עובד שאני לא מרוצה מההספקים שלו אני אעיר לו על
21:14
דברים מסוימים. אם אני רואה עובד שאני כן מרוצה
21:16
ואני מרוצה מההספקים שלו, אני לא. לא על דברים מסוימים, כאילו לא
21:19
כולם שווים. אני בסוף מה שאני מקבל זה מה שאני
21:22
נותן ולהפך זה חייב לעבוד. בוא נדבר על עוד כמה סיבות למה
21:26
אנחנו בכלל עושים את כל זה, אז התחלנו לגעת בכמה סיבות.
21:29
בתחילת הפרק עוד כמה דברים. דבר ראשון, רוב הדברים האלו רוב
21:33
החברות לא יסכימו לעשות זאת, אומרת, רוב החברות לא יתנו
21:37
לעובדים כזה פסיליטי כזה קשב כזו נכונות לבצע את מה שמבקשים וכאלה.
21:43
ולכן אם אתה עושה את מה שהרוב לא עושים אתה כבר ממוצע במקום מעולה.
21:47
חוץ מזה חלק מהדברים. יש להם גם ממש ערך ישיר, נגיד
21:51
הסדנאות המקצועיות שאמרתי. וואלה, זה יגרום לעובדים להיות
21:54
יותר מקצועיים? וואלה?
21:55
זה יגרום ליותר עובדים להצליח לתת שירותי פי סי זה דבר שהוא גם כן
21:59
חיובי. כל ההוצאות האלה גם בסוף זה גם
22:01
הוצאות מוכרות. אני לא אומר שעדיף זאת אומרת עדיף
22:03
לא להוציא ושלא יהיה מוכר כאילו, אבל אם אתה כבר מוציא לפחות זו
22:06
הוצאה מוכרת ואני אגיד את זה ככה באמת.
22:09
לסיום מעסיק מהניסיון שלי לפחות מעסיק שדואג לעובדים שלו.
22:14
ברגע האמת, כשהוא יצטרך שהעובדים יהיו על הגריל בשבילו, אז הם יהיו
22:18
שמה. אם בסוף אתה משקיע כל כך הרבה
22:20
בעובד ואתה רואה שהוא לא שם בשבילך על הגריל, זה אומר דרשני.
22:24
דרשני מכל הכיוונים. אגב, לא רק מהצד של העובד, אבל זה
22:26
כן אומר דרשני. יובל יש משהו שאת רוצה שנוסיף?
22:30
שנספר עוד איזה שהוא פסיליטי משהו?
22:32
ככה שאת חושבת שאנחנו עושים היום שבאמת לא מייצר כסף ברמה הישירה,
22:37
אבל הוא כן מייצר את האווירה שאנחנו רוצים ואת השמחה הזו ואת
22:41
החדוות עשייה. שבעיקרון עברנו על הרבה נקודות
22:45
שאנחנו עושים אבל בעיקרון מה שבסוף נותן את החדו הזאת זה כמו
22:49
שאמרת שאתה כן לארג' על הדברים שכמה שאפשר אתה אומר אתה כן כמובן
22:54
יש את הגבולות וזה לא עכשיו כל אחד בא ומגיש בקשה כל שני וחמישי
23:00
אבל התחושה הזאתי שיש מי שמקשיב, שאפשר לבקש או אפשר גם אולי לקבל
23:05
ויארי וכאילו מאריכים את מה שאתה עושה ורואים אותך.
23:10
זה עושה את כל ההבדל. וואלה אחלה טיפ.
23:13
אתן ככה גם כן, עוד איזה משהו אחרון לסיום, עוד איזשהי דוגמה.
23:17
אני למשל עכשיו באתר של הסוכנות. אני מנסה לייצר כזה סוג של מדור
23:21
שבו בעצם עובדים יכולים לייצר תוכן איכותי מאוד.
23:23
מה שבאמת מחדשים שמסבירים איזה וידאו איזה משהו ואז בעצם כל עובד
23:27
יכול להעלות את התוכן שלו לתוך האתר של הסוכנות וכמובן יהיה רשום
23:31
שהוא זה שכתב וזה יעלה בגוגל על השם שלו וכל מיני כאלה, כשהמטרה
23:34
היא באמת פשוט שבן אדם שכבר נותן פה את התקופה שהוא נותן פה, בין
23:38
אם זה עכשיו 3 שנים, 5, 12 שנים, לא משנה כל דבר יש התחלה ויש סוף.
23:42
אני רוצה שלאורך הזמן. שהוא עובד אצלי, שהוא לא יבזבז את
23:46
הזמן, שהוא ירגיש שהוא בהתפתחות, שהוא ירגיש שהוא שהוא עכשיו נהיה
23:49
ברנד יותר חזק בפני עצמו גם שכשמחפשים עכשיו את השם שלו
23:52
בגוגל, יש לו נוכחות טובה יותר, שהוא באמת מרגיש שהוא מתקדם, שיש
23:55
לו פתאום יותר הוכחות למה הוא עשה בתקופה הזו.
23:58
זה ממש דבר שהוא חיובי מבחינתי ואני רוצה לתת לכל אחד ואחד כאן
24:03
מהצוות, מהעובדים, מהמשפחה מה שנקרא את התחושה שרואים אותו.
24:07
ושגם אם הוא יהיה חלק מהארגון, לא רק שהוא יכול להצליח, הוא יכול
24:11
להצליח בגדול ואפילו חלק מהחברה. אני קורא להם יזמים פנים.
24:15
זאת אומרת שהם יכולים להיות בראש של יזם ועדיין להיות חלק מהארגון?
24:20
אין סתירה בכלל. יש מלא יתרונות בלהיות חלק מארגון
24:23
וכמובן גם שלהפך. אבל בסוף אני כבעל הארגון, רוצה
24:27
לוודא שהארגון שלי הוא ממצב את עצמו במקום גבוה ביחס לפסיליטיז,
24:31
ביחס ליחס שהוא נותן לעובדים. וכמו שאמרתי בתחילת הפרק, הרעיון
24:36
הוא לייצר אווירת עשייה שבעצם גם אם אני עכשיו נמצא במילואים שעוד
24:41
מעט הנה יש לי מילואים בקרוב, גם שאני אהיה במילואים אני רוצה לדעת
24:44
שהעסק מתפקד וזהו דבר שאתה יכול לעשות.
24:46
רק אם באמת יש לך חיבור אמיתי של כל הארגון שכולם ממוקדים לאותה
24:51
מטרה, כולם רוצים את אותה הצלחה וכולם מוכנים לעשות מה שצריך כדי
24:55
להגיע אליה. אז זה בגדול הסיפור להיום אני ממש
24:59
מקווה שנהנתם תודה רבה ליובל. יאללה ביי.
25:06
גדלתי בשומרון קשב וריכוז, המון כדורגל מקום ראשון העיקר לא לישון
25:13
אני בן 10 הלם סבאס הקסם. איך בעצם שתיים?
25:17
10 שלוקים קרים מכירות של החיים המצב אנוש היצע וביקוש 13.
25:23
פליירים כל היום בקור, בחום קברתי בחול פוטרתי למדתי אמון מעל הכל
25:29
16. קוסם אמיתי עסק פגזי 70,000 ש"ח
25:33
בחודשים. קוסם זה לשחק, לשחק זה לשווק מקל
25:37
הקסעים מתפרק עורכי. דין התחלתי לשווק בפודקאסט שלי,
25:41
אשתף מניסיוני לשווק. ולמנכל ממש כמו עשה בלי פילטרים
25:45
או עריכות אין סודות שימו אוזניות פרק של השמחות.