Latest / DJ PODCAST - mit DJ Mike Hoffmann / Kunden haben kein Geld mehr für DJs?

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Kunden haben kein Geld mehr für DJs? · DJ PODCAST - mit DJ Mike Hoffmann

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  Dieses Kommentar hier bekam ich unter mein letztes Youtube Video
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  und zwar ich habe schon Hunderte Absagen bekommen, weil ich
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  angeblich zu teuer bin. Die Leute haben einfach kein
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  Geld, ich mache den Job schon 30 Jahre, ganz ehrlich, das ist ein
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  Satz, den höre ich immer wieder von DJ S, die einfach schon
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  länger dabei sind und genau hier liegt aber auch das große
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  Problem. Lass uns heute mal betrachten,
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  warum gerade DJ S die schon lange auflegen, oft an diesem
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  Punkt feststecken und warum DJ S die gerade erst starten, oft
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  viel schneller höhere Preise durchsetzen können.
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  Viel Spaß, hey Freunde, was geht ab, hier ist der Mike und
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  herzlich willkommen zu diesem Video und ich verstehe absolut
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  warum manche frustriert sind, wenn man schon 20 oder 30 Jahre
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  DJ ist. Aber wahrscheinlich schon
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  hunderte Mal versucht hat, seine Preise anzuheben.
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  Und jedes Mal hat es nicht funktioniert.
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  Jedes Mal kamen absagen mit Kommentaren wie zum Beispiel
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  Sorry, aber das ist uns zu teuer oder sorry wir haben jemanden
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  gefunden, der ist einfach günstiger und dadurch entsteht
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  halt auch ein echtes Problem, weil du fängst an diese
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  Glaubenssätze, diese Sätze von den Kunden zu übernehmen und du
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  denkst dir irgendwann. Hey, es geht einfach wirklich
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  nicht. Die Menschen haben einfach kein
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  Geld. Also das hör ich fast täglich
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  von DJS, die vor allem schon länger am Markt sind und.
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  Das Problem steigert sich übrigens nicht noch, weil die
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  unterhalten sich ja dann auch noch mit anderen DJ S, die das
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  auch glauben und sobald dann auch 2 oder mehrere DJ S
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  zusammenkommen, dann festigt sich ja dieser Glaubenssatz bei
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  denen, weil es haben ja jetzt mehrere gesagt und es haben auch
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  mehrere bestätigt, aber genau hier liegt halt auch der Fehler
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  und genau hier kommt jetzt auch etwas ultraspannendes, weil.
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  Dj S, die zum Beispiel gerade erst anfangen, die haben viel
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  weniger Probleme, höhere Preise durchzusetzen.
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  Also das erlebe ich in meinen Trainings ständig ständig
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  Anfänger DJ s. Die starten zum Beispiel direkt
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  mit höheren Gagen von 1200 oder 1500€ für ihre ersten Gigs und
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  die bekommen das sogar bezahlt und zwar ohne lange Diskussion
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  von Kunden, aber woran liegt das?
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  Das ist eigentlich relativ einfach, weil Anfänger haben
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  diese negativen Erfahrungen einfach nicht gemacht.
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  Also sie haben keinerlei Vorurteile und sind einfach
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  offen für neue Strategien, also sie haben keine Vorurteile und
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  sind einfach offen für neue Strategien, sie folgen einfach
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  den Anleitungen, die wir ihnen geben, setzen alles exakt 1 zu 1
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  um und bekommen dann direkt gute Ergebnisse, erfahrene djs
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  hingegen. Die gehen ja oft schon mit so
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  einer ablehnenden Haltung überhaupt in das Thema rein.
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  Das sieht man ja anhand schon der Kommentare, die oft unter
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  solchen Themen mit drunter sind und das liegt einfach daran,
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  weil sie es so oft schon versucht haben und jedes Mal
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  gescheitert sind und das genau das hält sie langfristig davon
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  ab, einfach erfolgreich ihre Preise zu erhöhen.
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  Das kannst du dir übrigens mal vorstellen, wieso ein Glas
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  Wasser? Bei älteren djs ist das Glas
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  einfach schon voll voll mit ihrer Erfahrung und wenn man
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  versucht da was neues reinzukippen, dann läuft das
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  Glas halt über. Es geht nichts Neues mehr rein,
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  man müsste erst altes Wasser rauskippen, damit überhaupt was
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  Neues reinkommen kann und bei jüngeren djs ist das Glas halt
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  noch ziemlich leer und es kann voll gemacht werden mit
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  funktionierenden Strategien aus der heutigen Zeit und zwar ohne
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  Probleme. Und ja, theoretisch kann das so
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  einfach sein, weil wenn erfahrene DJ S ihr Glas einfach
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  mal ein wenig leeren würden und dieselben Strategien und
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  Anleitungen nutzen würden, wie zum Beispiel unsere Anfänger DJ
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  s, hätten Sie den gleichen Erfolg ja eher sogar noch
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  besseren Erfolg, weil die können ja schon auflegen, die
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  beherrschen ja schon die wichtigen Dinge wie
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  Musikauswahl, Crowdreading, Crowd Control, die haben schon
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  ihre Erfahrung. Also der Unterschied liegt
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  letztendlich nicht am Markt, sondern im Endeffekt nur an
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  deiner inneren Haltung und deiner Strategie, die du nutzt.
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  Die Js erleben doch immer wieder diese Erfolge, ich zeige dir
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  hier mal ein paar Beispiele, guck mal hier kofferjob für
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  1400,00€ oder hier 20000€ in 3 Monaten oder erste Gage über
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  1000,00€ oder 1800,00€ für 6 Stunden.
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  Oder hier kofferjob früher 600€, heute 3219,00€ und so weiter
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  fast täglich zeigen uns die djs aus uns sind Trainings ihre
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  Erfolge, lass uns aber auch mal zu dem zweiten Punkt kommen und
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  der zweite Punkt, da weiß ich genau, wie sich das für die
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  meisten anfühlt, vor allem wenn du halt immer noch denkst, die
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  Leute haben einfach kein Geld mehr und.
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  Das ist leicht gesagt, wenn halt auch einfach die Strategien
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  fehlen, um die Leute zu erreichen, die Geld haben.
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  Weil wenn du diese Strategie nicht hast, dann erreichst du ja
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  eigentlich nur die Unterschicht und es kommt einem Halt immer so
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  vor, als hätten die Leute wirklich kein Geld und ja, die
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  Unterschicht hat auch relativ wenig Geld, lass uns aber mal
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  reingucken, warum diese allgemeine Aussage, die Leute
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  haben kein Geld, einfach nicht stimmt.
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  Denn die Wahrheit ist, Menschen geben eine Menge Geld aus für
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  alltägliche Sachen, ja sogar für Luxusartikel, aber vor allem
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  auch für ihre Partys und für ihre Feiern.
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  Schau dir das doch mal an, was zum Beispiel bei Hochzeiten oder
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  auch bei Events im Allgemeinen ausgegeben wird, die Location
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  kostet ja oft schon mehrere 1000,00€ Essen und Getränke von
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  einem guten Caterer kosten ebenfalls auch mehrere 1000€.
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  Und gerade wenn man sich zum Beispiel auch Hochzeiten
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  ankommt, ist es ja auch noch so. Es kommen ja noch so
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  Brautkleider, Torte, Brautstrauß, Stuhlhussen kommen
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  ja auch noch mit dazu, Ringe, Fotografen, ja all das kostet
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  doch oft mehrere hunderte oder sogar mehrere 1000€ pro Posten,
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  also pro einzelner Posten und auch im Alltag haben die
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  Menschen Geld. Schau doch mal in deiner
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  Umgebung, fahren die Menschen doch auch Porsche, Mercedes,
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  Audi oder auch Tesla. Das sind hochwertige, teils
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  teure Autos, wäre bei den Menschen kein Geld vorhanden,
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  dann würden ja alle nur Kia oder Dacia fahren oder Fahrrad oder
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  mit einem Elektroroller durch die Stadt, aber genau das ist ja
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  nicht der Fall, das heißt konkret, Menschen haben Geld.
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  Sie geben es aber aktuell nur nicht für dich aus.
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  Und genau das ist der entscheidende Punkt.
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  Genau das ist die harte Wahrheit dabei, der Kunde denkt einfach
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  nicht, dass du dieses Geld wert bist.
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  Ich wiederhole das noch mal. Der Kunde denkt einfach, dass du
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  dieses Geld nicht wert bist und warum, weil du es nicht schaffst
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  in deinen Wert zu kommunizieren. Und das fängt bei vielen ja
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  schon bei der Außendarstellung an.
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  Wenn du eine schlechte Webseite hast, wenn dein Social Media
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  auftritt einfach veraltet oder lieblos wirkt, dann signalisiert
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  das ja dem Kunden dieser DJ hier ist keine 2000€ Wert, ja
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  wahrscheinlich noch nicht mal 1000€ und genau deshalb buchen
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  Kunden auch DJ S, die einfach auch deutlich professioneller
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  wirken. Und Zahlen, bei denen gerne mal
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  2000€ oder sogar noch mehr, einfach weil die sich auch
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  besser verkaufen können. Und oft sind das halt die
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  jüngeren DJ S, auch weil diese vor allem direkt die ganzen
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  digitalen Medien für ihre Außendarstellung schon nutzen.
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  Also. Sie nutzen auch
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  Verkaufsstrategien. Sie nutzen Leitfäden, Leitfäden
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  für ihre Gespräche, für ihre Verkaufstaktiken all das Stellen
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  wir ja auch in unseren Trainings zum Beispiel bereit, also ist
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  die Lösung für dich doch eigentlich ganz simpel, du
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  brauchst letztendlich eigentlich nur eine professionelle
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  Außendarstellung, bedeutet sowas wie eine hochwertige Webseite,
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  ein professioneller Social Media auftritt, der regelmäßig auch
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  mit Inhalten gefüllt wird. Überzeugende Bilder,
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  überzeugende Texte, damit der Kunde deinen Wert erkennt.
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  Du brauchst aber auch eine klare Positionierung mit der deinen
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  Kunden deinen Wert halt auch sofort erkennen und die
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  richtigen Strategien, um deinen Wert auch klar zu kommunizieren
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  und vor allem auch Kunden, die Geld haben, einfach zu
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  erreichen. Also gerade djs, die zum
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  Beispiel schon lange dabei sind, die denken ja oft, hey, das
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  brauche ich alles nicht, hat bisher ja auch irgendwie
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  geklappt. Aber dann machst du halt weiter
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  wie bisher und deine Auftragslage und deine Gage
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  ändert sich eben halt auch nicht.
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  Du verlierst weiterhin wertvolle Aufträge und vor allem auch
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  wahrscheinlich wichtige Einnahmen, die du brauchst.
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  Und gerade hier kommt deine Chance, etwas daran zu ändern,
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  denn wenn du weiterhin glaubst, die Leute hätten einfach kein
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  Geld und wären auch einfach nicht bereit deine Preise zu
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  zahlen, dann wirst du auch langfristig weiterhin scheitern.
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  Du wirst weiterhin frustriert sein, weil du einfach keine
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  angemessenen, angemessenen Gagen bekommst und immer wieder sehen,
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  dass jüngere, unerfahrenere DJ S mit den dicken Gagen nach Hause
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  gehen, während du mit kleinem Geld abgespeist wirst.
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  Du wirst immer weiter um jeden Auftrag kämpfen müssen und du
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  wirst von jüngeren DJ s einfach überholt.
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  Sie nehmen dir deine Marktanteile weg.
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  Also Aufträge, die früher normalerweise an dich gingen.
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  Die spielen jetzt djs mit weniger Erfahrung, einfach nur,
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  weil sie die Strategien und die Anleitung nutzen, um sich besser
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  verkaufen zu können. Bedeutet hol dir doch
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  Unterstützung, wenn du nicht länger Hunderte Absagen
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  kassieren willst. Wenn du wirklich endlich mal
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  etwas ändern willst, wie du planbar höhere Preise bekommst,
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  dann nutzt doch jetzt hier diese Möglichkeit.
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  Ich lade dich ein. Zu dem kostenfreien Gespräch, in
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  dem wir genau diese Themen gezielt mit dir angehen.
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  Wie kommunizierst du deinen Wert so klar, dass Kunden auch bereit
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  sind, dich zu buchen und angemessen zu bezahlen?
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  Wie machst du endlich Schluss mit diesen ständigen Absagen
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  wegen angeblich zu hoher Preise? Klicke jetzt auf den Link unter
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  dieser Episode vereinbar dein kostenloses Gespräch und wir
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  zeigen dir ganz konkret, wie auch du endlich die Gagen
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  erzielst, die du eigentlich verdient hast.
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  Durch deine Erfahrung, durch dein Know How, unabhängig wie
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  lange du überhaupt schon dabei bist, also bis gleich im
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  Gespräch. Ich freue mich auf dich, der
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  Mike.